Принесла вам капельку нормализации❤️

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩


Привет!

Небольшое объявление❤️

Я на этой неделе еду в Москву, если вы хотите заказать футболку, плакат или Шопер с картиной, напишите мне, пожалуйста, сегодня, я смогу привезти вам заказ:)


В комплекте к заказу дарю набор наклеек 7х5см и стикеров 3х3 с картинами на телефон.

Можно заказать отдельно комплект наклейки+стикеры.

Цены и примеры посмотреть здесь

Все вопросы можно написать мне лично @NatalyaSoboleva

1 апреля и ситуативный маркетинг

Когда-нибудь расскажу что такое маркетинговый календарь, как им пользоваться и для чего он нужен, но это будет не сегодня🤩


Сегодня хочу рассказать про то, что 1 апреля - это вообще в целом очень хороший инфоповод для ситуативного маркетинга.


Ситуативный маркетинг - это когда мы берем ситуацию которая произошла или дату/событие/инфоповод и дальше начинаем её как-то вкручивать в рекламу или контент.

Так вот, в скринах 2 примера

🤩хорошего маркетинга от Авиасейлс:

В этом есть их tone of voice, привычный нам их юмор, тонкость и подкол, который им свойственны.

Итог: никакого диссонанса у аудитории нет, все посмеялись, написали смешные комментарии, позабавились, все довольны.


🤩Не очень хороший пример:

Человек пишет, что удалил вас с канала. Проблема в том, что такая шутка не свойственна этому человеку, в противовес его включённости и близкого контакта с аудиторией кажется грубой и неуместной.

Честно, мне было не смешно, кажется, это не в ценностях данного конкретного человека и моя реакция: отторжение, мне неприятно, мне бы не хотелось так общаться с людьми и не хочется, чтобы так общались со мной.

Итог: я отписалась от человека, который вообще в целом-то мне сильно нравится, и я готова покупать у этого человека, но вот такая маленькая шутка на данный момент мой контакт с ним разорвала.

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩
Вывод:

Ситуативный маркетинг хорошо, когда это соответствует вашим ценностям и не вызывает диссонанса с тем, как вы проявляетесь обычно.


Напоминание:

Это нормально, когда мы делаем какие-то действия, после которых люди могут не захотеть с нами продолжать контакт. Так бывает, это окей.

С вами всё в порядке❤️

Важное напоминание❤️ №2

Сейчас на группе много даю обратную связь ребятам и хочу поделиться с вами кусочком одного своего сообщения, хочется чтобы вы это тоже прочли:

Мне кажется, часто оценивая свои действия(относительно продаж или чего угодно), мы делаем это как бы по условной шкале, где 100 - это делаю всё, а 0 - не делаю ничего.

И мы смотрим на себя в сравнении с цифрой 100, ну или в лучшем случае в сравнении с промежутком от 50 до 100. И тогда объективно может казаться, что мы ничего не делаем.

А что если просмотреть на себя и свои действия в сравнении от цифры 0?

И вот что-то мне подсказывает, что если смотреть от цифры 0, то очевидно можно заметить, что мы делаем очень много!

И каждое такое действие я вам предлагаю фиксировать[хотя бы месяц], чтобы напоминать себе(точнее даже своему мозгу), что вы делаете очень много, но очень важно визуализировать и вербализовать это хотя б иногда.

Мир контрастов, так сказать

Я сейчас смотрю один из лучших(на мой вкус) сериалов за последние несколько лет, называется Рай(Paradise, 2025 год)

И в нём так много про сложные выборы, дилеммы, трудности [хочу однажды сделать киноклуб и там обязательно обсудить этот сериал!]


Так вот, много думала о том, какое значение мы придаём иногда совсем неважным вещам, оцениваем совершенно серьёзно действия, которые в конечном счёте ни на что глобально не влияют. Думаем, что совершаем важные решения, а важным оказывается совершенно другое.

Ну в общем, рекомендую сериал, а ещё хочу с вами поделиться картиной и короткой мыслью под ней, которая как раз об этом:

https://t.me/sensual_canvas/415

Моя бабушка блокадница, дядя был в Афгане, а брат в Чечне.

Война - это очень сложное слово для нашей семьи. Я жила в жизни, где война - это не просто плохо, я видела почему.

Бабушка никогда не выкидывала еду, когда кто-то не доедал суп, приготовленный из всего, что есть в доме, она дёргалась и менялась в лице. Конфеты подаренные на Новый год, она растягивала до сентября и обсасывала фантики, потому что у них вкус шоколада.

Дядя всю жизнь пил, сколько его помню. И мне сейчас стыдно, что я не понимала почему он пьёт и стыдилась тогда, того, что он пьяница. Хотя, говорят, он был очень хорошим человеком. И я помню, что он был добрым.

Брат, мой любимый брат, в котором я души не чаяла, вернулся другим. Седой в 20 лет. Остальное озвучить не смогу. Но это было очень страшно. Я помню каждый страшный момент.

Когда я была маленькая, я читала много о войне, но есть строчки о блокаде, которые навсегда в моей памяти:

Сотый день догорал.
Как потом оказалось,
Впереди оставалось ещё восемьсот.

Я не знаю сколько таких дней впереди. Но я знаю точно, что это никогда не пройдёт бесследно. Никакие цели этого не стоят.

Оставайтесь человеком.
Обнимаю вас🕊️

Важное напоминание❤️

Сегодня для классного сообщества «Гнездо» проводила встречу про продажи.

И вот, пожалуй, главное, что хочу вам тоже напомнить:


🤩Если вам сложно/стыдно/страшно продавать - это нормально, мы выросли в контексте, где продажи - это что-то плохое и стыдное.

Так что это не с вами что-то не так, это контекст влияет, с вами всё нормально.

🤩 Если вам не подходят социальные сети и вы не хотите «кривляться» в рисл, это не значит, что вы не можете продавать. Рилс - это лишь инструмент, он подходит не всем, да и можно не «кривляться».

С вами всё нормально, даже если вы не хотите вести соцсети, вы можете продавать где угодно.

🤩Даже если вам кажется, что все уже всё сказали и специалистов очень много и что вас уже никто не заметит и ваши посты никому не нужны, нужны!

Важно не только что мы умеем, но и то, как мы это делаем. Вы - уникальны, то, как вы подаёте материал, как вы говорите, как пишите тексты - всегда будет отличаться от того, как это делают другие. Все люди разные, найдутся те, кто выберет именно вас.


🤩 И финальное:

Продажи - это интрумент.

Да, из-за контекста мы можем испытывать кучу разных неприятных чувств к продажам, но иногда можно направить прожектор в сторону: а что дают мне продажи? Что хорошего я получаю, если продаю?

И тогда кроме всего плохого, можно заметить, что продажи это лишь инструмент, помогающий делать то, что важно.

Продажи - это окей!

Сейчас будет моё аудио размышление на тему в чём ценность моей группы, как сообщества.

Если вам интересно, прослушайте на x2


А если вам хочется такое иметь такое поддерживающее и безопасное пространство, приходите ко мне на группу.

Мы на ней много говорим про идентичность, как через эту идентичность проявляться не только в соц сетях, но и в жизни.

А ещё о том, что ценности -
это не про однозначные ответы на вопрос «а как правильно делать?»

Ценности - это про поиск ответов на вопросы:

🤩Каким человеком и специалистом я хочу быть?
🤩Как я хочу проявляться?
🤩Что для меня важно?
🤩И как я выбираю действовать?

Сейчас будет аудио

Обнимаю всех, кто год назад был разбит и до сих пор пытается склеиться💔

Помню тот день, у нас была встреча с друзьями, общались, обсуждали разное, много говорили и смеялись, были рядом.

А потом я увидела новость на канале, секунда, шок, слёзы и внутри всё обрушилось.

Год назад я написала и часто перечитываю этот текст, он меня поддерживает, вдруг и вас поддержит, если вам это нужно сейчас.

Обнимаю🫂

Никто никому ничего не должен.

Спасибо, что вчера так открыто поделились своими мыслями. И мне было важно увидеть, что мы на одной волне!

Так вот, в ответе ли мы за тех, кого на себя «подписали»? Делюсь своими мыслями на этот счёт:

1) люди подписались на меня добровольно
2) я веду блог тоже добровольно
3) люди подписались на меня не только чтобы чего-то ждать
4) я могу не хотеть делать контент
5) я могу пропадать и снова появляться
6) я могу выгореть и не иметь сил на это

И тогда как будто бы, если я хочу делать контент, чтобы люди были, условно, довольны/удовлетворены или, чтобы люди оставались со мной, то это некая попытка контролировать поведение других людей, чтобы они не отписались, не расстроились, не разочаровались.

Сделаю только погрешность на то, что перед тем, как пропасть(когда пропали) или, например, сменить тему блога, мне кажется важным проговорить это с людьми, мол: я раньше был психологом, а теперь я стал киномехаником.
Или: слушайте, задолбалась, ухожу отдыхать.

Кажется, это нормально, вводить людей в контекст что здесь происходит, чтобы[понравилась фраза]
оставаться в контакте с людьми.

Так, с этим ясно.

А что со стороны человека, который на меня подписан?

Вот предположим, я не выкладываю контент 3 недели, что тогда? Что будет?

НИЧЕГО!

Кто-то может и спросит: в порядке ли ты? И тут можно ответить, написать, ведь и правда человек беспокоится, но глобально ничего не произойдет, почему?

Потому что мир людей не вращается вокруг нашего блога! И мне кажется важным напоминать себе об этом.

Мне искренне кажется, что иногда мы правда забываем, что, во-первых, кроме нас человек подписан ещё на большое количество людей. Во-вторых, вообще-то у человека есть жизнь и наш блог - это такая маленькая, крохотная, просто микроскопическая часть интересов человека в этой жизни. Так что он может даже не заметить, что вы перестали что-то выкладывать. Вот. Такие дела.

Хотелось этим размышлением поддержать нас всех и, наверное, призвать больше заботиться о себе и не насиловать себя попытками сделать контент для людей, потому что «должны» и лишь бы они не отписались.

🤩 Опять таки, важно помнить, что они могут отписаться в любом случае, и это окей!

А вместо того, чтобы выдавливать контент, можно заняться тем, что вам интересно! Конечно, я тут немного лукавлю, ведь контент - это часть работы, для кого-то не очень любимая, но всё же, и для этого правда нужно время, силы, энергия.

Но об этом не сегодня)

Мы в ответе за тех, кого на себя "подписали"?

Короче, о чем речь, вот вы заводите блог, условно говорите ребята привет я буду вести блог, здесь будет контент.

Но в какой-то момент, вы какое-то время не выкладываете ни-че-го(вам не хочется, нет времени, вы заняты другим и вообще всё, что угодно, перехотели в конце концов). И какой-то внутренний червяк может начать грызть и говорить «А ничё так что ты должна/должен? Потому что ведь блог-то для этого и люди вокруг все ждут твой контент?»

Да ещё и эксперты вокруг все говорят, что «контент делать надо».

И получается как бы, если у вас есть блог, то вы должны людям контент.

Шо думаете?

Про выбор и деньги.

Вчера весь день проводила созвоны по группе.

Как происходит: мы знакомимся, я задаю вопросы и внимательно слушаю человека, потом говорю подходит ли группа под запрос, ситуацию, ценности и потребности.

Но самое главное происходит не в том, что человек приходит или не приходит на группу, а в том, что на этой встрече мне важно показать в чём человек уже силён и если внимательно слушать, то это можно услышать.

Почему я об этом пишу?

Потому что это - часть моего подхода.

Я не ставлю себе цель продать группу всем, кто придёт на созвон, для меня ценно, что человек пришёл поговорить о продажах, ведь иногда даже это непросто. И мне важно быть в контакте с человеком, услышать его и поддержать, даже если в итоге он решит не приходить на группу. Это его выбор, который всегда за ним.

Не всё то продажи, что заканчивается оплатой, потому что продажи - это отношения, а не обмен деньгами.

Не буду лукавить, деньги я тоже люблю, но деньги можно зарабатывать по разному, не обязательно продавать людям то, что им вовсе не нужно.

Ценообразование vs ваш комфорт

Ладно, конечно не так всё прямолинейно, как на видео, а то потом скажут, что я вам всякую чушь втирала про повышение чека 😄

Так вот, я правда убеждена, что:

1. Важно, чтобы стоимость была вам комфортной в обе стороны:

⁃ Чтобы не было так, что во время консультации вам не приходилось думать о том, как мало вы берёте денег с клиента
⁃ Чтобы озвучивая стоимость вам не приходилось извиняться за то, как много вы берёте денег с клиента

Комфортно - это когда вам окей и по ресурсам, и по внешним обстоятельствам, и по внутренним ощущениям от того, сколько стоит час вашей работы.

2. Вы не обязаны ставить высокий ценник, если не хотите, даже если вы специалист с огромным опытом, потому что:

⁃ Цена не говорит о качестве услуг ровным счётом ничего.
⁃ И если бы это правило работало, миллионы людей уже давно не могли бы позволить себе терапию, например

Чтобы зарабатывать больше, не всегда нужно повышать цену на консультации, иногда для этого нужна диверсификация, в виде, например, хорошей продуктовой линейки.

3. В формировании цены важно ориентироваться на 2 вещи - на рынок и на себя, но есть нюанс:

⁃ Если вы ориентируетесь на рынок, то вы сталкиваетесь с проблемами рынка(завышенные/заниженные стоимости консультаций, демпинг огрегаторов и прочее)
⁃ Если ориентируетесь на себя, то сталкиваетесь с проблемами себя(сомнения, страх, неуверенность, сидром самозванца и прочее)

Поэтому, бросаем уже читать этот текст и поступаем так, как комфортно именно вам. Лайк

🤩🤩🤩🤩🤩🤩 25.02
🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Продажи - это окей! - не просто слова, для меня это принцип отношения к процессу, в котором мы находимся.

Ведь все мы, так или иначе, говорим о себе, рассказываем о ком-то, доносим мысли, идеи или ценность того, что делаем - а это всё и есть продажи.

🤩 В этой теме иногда присутствует страх, стыд,злость, безнадёга, но в то же время: интерес, азарт, ценности и любовь к своему делу.

Нужно ли в продажах делать то, что не хочется? Иногда да. Потому что «просто делай свою работу хорошо, ссылка в шапке профиля» не работает.

Но вот делать то, что против ценностей - не рекомендую.

🤩 В мире существует тысячи инструментов продаж, каждый из них можно использовать, но не все они соответствуют вашим ценностям.

На группе вы сможете исследовать себя и свои отношения с продажами через призму ценностей, чтобы пробовать, применять и нащупать то, что походит именно вам.

Для меня эта группа больше, чем продукт о продажах, для меня это возможность помочь классным помогающим специалистам обрести свой громкоговоритель, говорить о себе, говорить вслух, громко и через ценности, так, чтобы люди, которым нужна ваша помощь, смогли вас найти.

Продажи - это большой и сложный процесс, вокруг этого слова много стигмы, много негатива и мифов, я же верю, что можно проще, но нужно делать. Поэтому, конечно, будут домашки практические, аналитические и эмоциональные, ну а куда без них?)

Я верю, что продажи могут быть ценностными, порядочными, прозрачными и осмысленными, открытыми, с уважением к себе и окружающим.

Я так продаю, так продают многие мои друзья и клиенты, и вы тоже можете найти свой комфортный способ продавать❤️

Группа стартует 25 февраля, встречи проходят онлайн, по вторникам в 13:00 по мск, продолжительность 2,5-3 часа
Стоимость 24 тыс рублей, можно разбить на 2 платежа

В карточках подробности по содержанию группы и темам, которые мы разбираем

Со всеми желающими я провожу предварительный созвон на 30 мину, чтобы познакомиться и прояснить детали, просто напишите мне в @NatalyaSoboleva

Кто вы? Вы когда-нибудь всерьёз задавались этим вопросом?


🤩Если я спрошу вас: кто вы?
Какой ответ придёт первым, после имени и фамилии?

🤩Согласно исследованиям, чаще всего мы говорим имя и нашу профессию, потому что профессия - это достаточно понятный и ясный для окружающих социальный конструкт. Я говорю повар, швея, слесарь, маркетолог, психолог и бОльшая часть слушателей поймёт что-то обо мне.

Время идёт, мир меняется, а профессия всё так же на первом месте в списке идентичности. Но даже это стало меняться.

Мы уже более открыты, меньше определяем себя только через профессию, а значит и говорить мы можем о себе больше.

На мой взгляд, мы гораздо шире и больше, чем это видно в наших соцсетях, и не только потому что «это всего лишь блог».

🤩 Многие «части себя» мы не показываем по тем или иным причинам, не только в блогах, но и в жизни. И не всегда это вообще происходит осознанно, так случается даже с теми, кто максимально открыт и готов проявлять уязвимость в общении.

Одна из встреч моей группы поддержки по продажам для помогающих специалистов полностью посвящена теме идентичности, мы много говорим о проявлении себя в блоге и жизни, о целостной и ценностной репрезентации себя миру, как человека и как специалиста.

Каким нам важно отражаться в глазах читателей, каким человеком нам важно быть, и, как оставаться настоящим и искренним в сети, где мы иногда решаем не быть собой.

🤩 В карточках чуть больше про идентичность и интересное упражнение о том, что говорить о себе, кроме своей профессии, в более развёрнутом виде мы делаем его на группе.

25 февраля начинаем исследовать тему «Продажи - это окей!», чтобы найти свой комфортный способ продавать, приходите!

Прочитать детали и записаться здесь или напишите мне лично: @natalyasoboleva

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩

*️⃣ упражнение со звёздочкой: в комментариях под этим постом расскажите о себе. Кто вы?

Начала сегодня смотреть сериал «Побочный эффект»

Включила случайно, просто чтобы разгрузить мозг. Но не тут-то было.


Очень сложный, но реалистичный сериал о силе маркетинга и продаж через манипуляции. Такое липкое ощущение, будто под кожу залезли.

Вот когда вижу такие примеры, мне невероятно горько, ведь именно такие примеры для многих и становятся подтверждением, что продажи - это зло. И что они могут быть только такими.

Но в противовес этому вспомнила с каким теплом сегодня прошла встреча, где мы разбирали продажи через ценности и я услышала, что такие разборы сильно поддерживают идею, что так тоже можно.

Что есть люди и проекты для которых это важно. Важно быть этичными, человечными, бережными.

Никакой морали и выводов.

Просто злит, нет, не так. Я в ярости, когда продажи используют ради денег, даже тогда, когда на другой чаше весов жизнь человека.

История о том, как планирование и организация изменили бы мою жизнь!

20 лет назад(я в шоке) я очень серьёзно занималась лыжами и даже мечтала стать олимпийской чемпионкой по биатлону.

Мне очень повезло, у меня был прекрасный учитель физкультуры, который влюбил меня в лыжи! Он был не просто учителем, он был для меня тренером и искренне верил, что я стану чемпионкой (при условии плана и дисциплины в тренировках, конечно)

Анатолий Алексеевич, спасибо💔

B 9 классе тренером стал мой брат Коля. Коля расписывал план тренировок, распределял нагрузку, следил за состоянием лыж, курировал команду на соревнованиях(мы кстати взяли важную победу с ним). Короче, организовывал нас/меня🌚

Биатлонисткой, как вы видите, я не стала, потому что как только Коля уехал учиться, моё расписание быстро поехало, тренировки стали реже, возвращаться в колею с каждым разом было всё сложнее и сложнее!🙄

Вот так без Колиного планирования моя жизнь изменилась, не жалею, конечно, но лыжи навсегда в моём сердце💔

Я это всё к тому, что мне бы хотелось, чтобы у каждого из нас был свой «Коля», который бы помогал нам планировать и организовывать нашу жизнь так, чтобы это поддерживало наши желания и цели!

И оказалось, что этот «Коля» у нас уже есть - это мы сами + важные и полезные навыки планирования)

Но если слова планирование, организация, порядок, задачи, списки и прочие, вызывают у вас очень смешанные чувства, как у меня, то наша игра «Собери себя: от хаоса к порядку» для нас🔥


Регистрация и подробности здесь:

https://docpsy.getcourse.ru/game_planning