One & Only Zabeel, Dubai.
Первый городской.

Я давно присматривался к этому красивому зданию, оно является доминантой района и первым городским отелем сети, которая является одной из мировых легенд в премиальном сегменте.
Выбирая где жить в эту Дубайскую командировку, я решил отступиться от своей излюбленной тактики менять локации и на 6 дней заехать в один отель, дабы не просто посмотреть, а прочувствовать детали, сервис и уровень заботы о клиенте.

Уровень текущих проектов XALER требует насмотренности под другим углом, не просто дорого/не дорого, качественно/не качественно, а какие потребности целевой аудитории закрываются, насколько нативно и закрываются ли вообще. Также интересно взаимодействие бренда и потребителя, превосходит ли бренд ожидания клиента или за счёт ранее заработанной репутации вытаскивает из него «лишние» денежки.
Человек, и не важно какой уровень товаров и продуктов он потребляет, как правило не осознает как у него формируется положительный опыт взаимодействия с брендом и он становится его приверженцем, но также и наоборот, как и когда начинает формироваться отрицательный опыт. Чем дороже становится товар, тем больший становится удельный вес нематериальных активов в структуре цены.

Вердикт по отелю:
🔝 место и виды, концепция;
🆗 сервис, уровень отделки и наполнение номера;
❌ инфраструктура отеля, рестораны, логистика в здании.

Он оказался ниже уровня сети, в Дубае есть ещё два отеля данной сети, одному 25 лет, второму более 10 лет. Оба сильно лучше.
One & Only Zabeel нужно подтягивать инфраструктуру, делать притягательные места, крутые и культовые рестики. Повышать уровень обслуживания и нативность понимания отеля клиентом.
А для меня было полезно, роль ревизора прокачивает, заставляешь себя погружаться в обмен между потребителем и производителем в нашем динамично меняющемся мире.

В развитие предыдущего поста.

Дима по итогам зимы занял почетное, но только 4 место в городском отделе продаж, за ним последним захлопнулась дверь на встречу с лучшими брокерами зимы от городского отдела. При этом сегодня Дима и мы вместе с ним отмечаем годовщину работы в компании. За свой первый год, талантливый продавец никогда не продававший недвижимость, продал объектов на миллиард.

Димка, я желаю тебе роста на втором году в компании, ну и часто отмечать в компании лучших результаты сезонов. Ты талантлив и обеспечен качественными ресурсами, которые дает компания. Отличный замес для топового результата.

P.S.: это видео из нашего общего чата, это идея девчонок из HR. Они большие умницы, купают во внимании сотрудников ими тщательно нанятых и прошедших непростой фильтр требований.

#PRIMEработамечты.

Лучшие брокеры зимы.

В две крайние пятницы было много скорости, драйва, тостов, и все по делу. В прошлую пятницу мы отмечали и чествовали лучших московских брокеров, вчера — Дубайских.

Зима 2024-2025 получилась выдающейся, таких высоких результатов в ТОП-3 мы ещё не видели, поэтому на встречу с лучшими не попали ребята с очень достойными результатами, я уверен, что квартальные результаты лидеров хорошо бы смотрелись и для пары лет работы в любой компании на рынке элитной недвижимости.

В этот раз 80% участников были мужчинами, поэтому формат мероприятия не удивителен, ведь московские ребята сами выбирали куда пойти, а в Дубае мы провели уже по аналогии.
Вдоволь порезвившись на гоночных треках, вкусно и весело проведя время в ресторанах, мы отправились желать весенние результаты. На встречу с лучшими брокерами весны уже есть пару серьезных заявок как по результату, так и по выбору места.

Если вы брокер в Москве или Дубае, уже делает крутые результаты и хотите развивать себя, быть частью офигенского коллектива, сыто-пьяно отмечать успехи, пишите сюда. Особенно активно сейчас мы формируем загородный отдел продаж, где самые высокие чеки и комиссии, а у компании 10 летний опыт работы.

Люблю просыпающиеся города.
А ещё, считаю, что вид, это одна из самых дорогих позиций в недвижимости, за которые следует платить.

Старший сын вчера скинул, говорит, смотри какой плакат сделал.
Как прикольно и непривычно осознавать, что дети уже в чем-то круче тебя, данном случае в креативном юморе.

В развитие темы. Хорошее определение команды, которое использовал Пашка (CEO PRIME) на годовой стратегии и которое в свою очередь заимствовал у Наташи (РОП загородки), с которой мы вместе основываясь на наших принципах пересобираем загородный отдел.

Команда PRIME. 10 лет отношений.

Друзья, ловите отчетный видосик с юбилейного дня рождения компании.
В нём мы такие, какие есть, команда бодрых и целеустремленных людей на высоком вайбе.

Знаете, что понял тут на днях?
В бизнес среде, как и в личной сфере, отношения между людьми не стоят на месте. Они постоянно развиваются, проходят свои развилки, трудности и радости. В личной жизни свои нюансы, в бизнесе свои. Но я понимаю, что великую компанию точно не построить в одиночку, а выстроить отношения в команде основанные на светлых и выживательных принципах с одной стороны не просто, а с другой очень легко, главное создать правильное ядро!

Был в новой Третьяковке. Увидел, что смог…

А вот ни добавить, ни убавить к посту Паши…

Sminex. Результаты 2024.
2 место.

На днях Sminex выложил результаты 2024 года, где мы заняли 2 место. В нашем собственном мироощущении это действительно очень классный результат, даже можно сказать, что в каком-то смысле прыжок выше головы. На него повлияло много факторов, постараюсь позже про них рассказать глубже. Но главное это всегда результат - он на табло.

Тем сложнее и интереснее эту планку удержать и развить, но сейчас не об этом, сейчас время респекта всем, кто внес свой вклад в этот результат. Это не только брокеры, но и маркетологи, HR-ы etc., чьи действия прямо или косвенно повлияли на результат.

Немного цифр внутри этого результата:

- 100% сделок было с прямыми клиентами, без участия партнеров и посредников.
- 75% сделок было с клиентами, привлеченными маркетингом.
- 62% сделок подписаны брокерами, для кого 2024 стал первым серьезным годом работы в элитке или вообще в недвижимости.

Отрыв от 1-го места большой, это надо видеть, осознавать и смотреть на это как на показатель большой ёмкости рынка и большой потенциал для развития. А на #прямосейчас надо зафиксировать 2-е место у крупнейшего в России девелопера элтиной недвижки 🙂

City Walk 2 by XALER. Флиппинг. Глубокая реновации объекта.

Давно не писал. Очень много работы было в марте, поэтому внутренний блогер был отодвинут в приоритетах на задний план. В этом есть и плюсы для аудитории, данный подход показывает, что пока мой канал, это очень моё творение, в недалеком будущем им будет управлять команда, от меня останутся только смыслы и посты.

В апреле собираюсь в серию командировок, посвященных девелоперскому бизнесу и начну с Дубая и инспекции стройки в City Walk. Этому видео почти три недели и через него я хочу показать, что XALER занял нишу не флиппинга, а глубокой реновацией объекта. Почему я настаиваю именно на такой формулировке?

Во-первых, мы создаем идеальное жилье для целевой аудитории, риски ошибки глубинного понимания продукта я беру на себя, это моя зона ответственности. Мы сносим все, что нам не нравится и не идём на компромиссы. Бюджет на создание объекта в XALER в три-четыре раза выше, чем у коллег по цеху!

Во-вторых, важнейшая часть работы, придумывание смыслов и сценариев жизни. Именно поэтому я считаю, что вправе назначать высокую цену на объект и что наш покупатель скажет нам только спасибо, а не будет бухтеть, что это дорого.

10 лет PRIME.

Первые 10 лет были жутко интересными, драйвовыми, успешными. Я даже не успею поскучать по ним, потому что второй десяток не менее интересен. Мы идём к большим целям и делаем это играючи. Когда я зарождал PRIME, одной из моих целей было создать «иную» компанию в real estate, в которой все по честному, без камня за пазухой, где взаимоотношения строятся на светлых принципах, как хорошо отметил Паша в своем поздравлении. И походу у нас получилось.

Путь основателя и сложен и кайфовый одновременно, накладывает обязанность быть и гибким и твердым, не изменять своим принципам и быть адаптивным к обстоятельствам. Но также я убежден в том, что бизнес, это командный вид спорта, великую компанию нельзя построить в одиночку, поэтому главный актив PRIME, это НАШИ люди и взаимодействие на НАШИХ принципах. Команда, низкий вам поклон 🫂

За достижение одних целей, в награду мы получаем более сложные вызовы, но в этом и есть суть предпринимательства и масштабирования бизнеса. Я считаю, что мы подходим к набору критической массы для качественного прорыва на новый уровень, который мы сделаем в первой половине нашего второго десятилетия.

Спасибо каждому, кто сопричастен, вас много, но вклад у каждого разный и по объему и по духу, кто-то со светлой стороны, кто-то с темной. Но благодаря и вопреки мы есть, живы, развиваемся, чем я и горжусь.

Sky Villa. Идеальный дом для ценителей жизни.

Первый кадр будущей виллы и возможность почувствовать невероятно атмосферное пространство, которое мы создаем, холим и лелеем.

«Эту жизнь надо жить. Здесь и сейчас». Отличный слоган раскрывающий портрет целевой аудитории нового флагмана от XALER. А еще жить жизнь нужно уметь. Я убежден, что создать «идеальный» для кого-то дом, может только человек, сам подходящий под портрет ЦА.

Мне близок стих Евтушенко, он очень хорошо раскрывает то, что у меня внутри и взгляд на жизнь.
Ниже моя собственная интерпретация. Чтец конечно не профессионал, но душу вложил :)

Игры разума.

В начале декабря, на ежемесячной координации управленцев, я решил добавить элемент игры в декабрьские будни. Достижение годового таргета по прибыли было под вопросом: цель была близка, но нам нужно было провести ударный месяц. В дополнение к этому, с осени внутри меня росла мысль вознаградить команду управленцев за их высокую вовлеченность и продуктивность.

Брокеры внутри PRIME вниманием не обделены. Во-первых, брокерская работа сама по себе явно подтверждается результатом: есть сделка — молодец, крупная сделка — красавчик. Во-вторых, брокеров мы награждаем, выделяем их результаты, отмечаем сезонных лидеров и празднуем с лучшими их достижения. С точки зрения подтверждения, жизнь управленца более сложна: задачи и цели всегда уходят вперед, достижение одних таргетов зачастую сопряжено с недостижением других, а бывает, что результаты области, за которую отвечает управленец, хороши, но в соседней провал, и общий фон смазывается. Управленческая работа — это тонко настроенный организм, который должен идти к общей цели. Это не личный, а командный вид спорта.

В общем, на созвоне я сообщил ребятам, что если достигнем главного годового таргета, то помимо своих личных бонусов с меня будет командный бонус, какой я ещё не придумал, но будет прикольно. Я люблю расширять границы известного, люблю впитывать новый опыт, открывать новые места, так как это делает личность богаче и опытнее. А также получаю большое удовольствие, когда могу сделать то же самое для близких мне людей.

Таргет мы эффектно перевыполнили, настала пора платить по обязательствам. Забираясь на самую высокую гору Бали, мы с Павлом Сергеевичем обсуждали, что это могло бы быть, базово идеи крутились вокруг Красной Поляны и Алтая. Но, как обычно бывает, неожиданно залетевшая мысль стала в итоге фаворитом. Грузия. Из 8 человек управленческой команды там был 1 или 2 человека. Я сам давно хотел там побывать, да и для формата 4 дней для группы это очень хорошо подходит. В итоге, согласовав графики всех участников, самым ближайшим месяцем для реализации идеи оказался апрель.

Помимо приятных моментов, у этого формата есть и полезная составляющая. Такая поездка раскрывает людей с неформальной стороны, прокачивает нейронные связи в коллективном разуме, улучшает понимание друг друга, что должно повысить эффективность взаимодействия и, как следствие, масштаб бизнеса.

Стабильные, высокие чеки.

На прошлой неделе мы продали эффектный пентхаус в проекте Opus за ₽900 млн. Закрыл сделку Дима Чуркин, брокер, который ещё 2 года назад трудился в Новосибирске и продавал вторичку с совсем другими чеками. Перебравшись в Москву, пришел в PRIME реализовывать свою американскую новосибирскую мечту. Дима трудолюбивый и системный парень, действующий на высоком вайбе и исходящем потоке, в общем, наш человек. В его портфолио Бадаевский, Лужники, Николь и другие проекты в чеках от 20 до 220 млн. и он очень хотел пробить планку в 500 млн. «Хотел» правильно, усердно над этим работая.

Я рад, что у него получилось. Получилось в нашей, праймовской экосистеме, это придает нам всем уверенности в том, что мы делаем и главное как.
Сделка с одного показа, клиент с трафика компании.

За последние 10 месяцев мы закрыли 9 сделок в чеках свыше 500 млн.
Многие сделки с нашего классного трафика. Мы платим комиссионные брокерам честно и без задержек, снимая не профильные вопросы с талантливых продавцов, которые заняты только тем, что оттачивают свой талант и зарабатывают себе, и компании.

P.S.: на свою личную комиссию с этой сделки Дима теперь сам может купить квартиру в Новосибе и не только.

Хотите как Дима, пишите сюда.

Управление продажами ТОП объектов в международном масштабе.

Чуть более года назад, я анонсировал услугу для девелоперов и собственников загородной недвижимости.
С того момента, в рамках услуги управления продажами ТОП объектов, мы продали один объект в чеке $15 млн.+, экспонируем один объект за $30 млн.+ и ведем два объекта в чеке $10 млн.+ которые строятся с нуля и в скором времени мы выведем их в продажу.

Сейчас я хочу акцентировать внимание на рынке Дубая. За прошедший год мы набрали экспертизу в выводе объектов на международный рынок, позиционировании и упаковке объектов, лучше поняли, что работает, а что нет. В обрастании уверенностью важную роль играет наше девелоперское направление под брендом XALER, ведь когда мы проживаем опыт на собственной шкуре, организм учится максимально эффективно.

В последнее время судьба меня сводит с хорошими людьми и по совместительству точечными девелоперами из России, кто делает свои первые проекты в Дубае. Этим постом я не навязчиво доношу, что компания PRIME, обладает обширным инструментарием для эффективной продажи объектов за максимальную рыночную цену.

Если Вы строите или флипуете в Дубае, давайте кооперироваться, мы круто упакуем продукт и правильно выведем его в рынок. Заработаем вам и вместе с вами.

Алло, мы ищем таланты!

Коллеги по цеху, по загородному цеху, те кто подписан на меня и чувствует в себе амбиции, хочет принимать непосредственное участие в строительстве команды мечты #1 на загородном рынке элитной недвижимости, —откликайтесь сюда.

Я знаю, что о нас говорят, что мы требовательные, но мы даем возможность достойно зарабатывать и при этом наш бизнес построен не только на деньгах. Мы идейные ребята и строим великую компанию. Я понимаю, что это не для всех, но я уверен, «наших» людей много и мы вместе построим большую и успешную международную компанию, с очень успешным загородным офисом.

Те, кто закрепятся в компании сейчас, будут костяком через 5 лет, который будет сложно выбить и подвинуть с пьедестала. У вас еще есть такая возможность…

City Walk 2 by XALER.
Поехали.

Сегодня я купил квартиру для второго проекта в Дубае. Локацию пока не меняю, допиливаю продукт под аудиторию данного проекта. В своем первом проекте я допустил ряд огрехов с точки зрения концепта квартиры, в силу отсутствия опыта не учел специфику международного рынка, да и нужно было почувствовать на кончиках пальцев весь процесс создания объекта со всеми его нюансами.
Первый проект был успешен, на нём получилось и заработать, и приобрести опыт, который мы с командой реализуем во следующем.

У меня появились ряд прорывных идей по продукту, мы реализуем нечто, чего не было не только в City Walk, но и большая редкость для Дубая в целом. Как обычно, я хочу выдать превышение к ожиданиям клиента, а чего клиент хочет и какие у него ожидания, стало более менее понятно на первом проекте. Продолжу смело, но обоснованно рисковать, такой творческий подход меня заряжает и возбуждает на свершения.

Также хочу устранить осечку прошлого проекта. По объективным причинам мы не попали в глянец с квартирой, планирую сделать работу над ошибками и попасть со своим проектом на страницы международных интерьерных журналов. Надеюсь бюджет это выдержит :)

Бренд.

Я сам в шоке от того, на сколько глубокую лояльность бренд Кофемания сформировал в моем случае. Например, я не люблю пользоваться всякими бонусными программами, в исключении только программы авиакомпаний, но там мне ничего не надо делать, чтобы копить мили и супер понятная мне выгода. В случае Кофемании, я каждый раз открываю приложение, обновляю его и показываю код. Нигде и никогда я такого больше не делал. Феноменально, что я «втянут» в эту игру.

Поразмышляв над причинами, я понял, что это своего рода мой взнос в развитие бренда. Я хочу, чтобы мои предпочтения, регулярность покупок и что там ещё анализирует бизнес, собирались, для того, чтобы компания в сервисе, и услуге росла дальше. Более того, если бы Кофемания прислала бы мне опросник, я бы его с удовольствием забрал заполнил.

Видимо я как личность, четкая целевая аудитория Кофемашки. Мне нравится не только еда, предсказуемость, стандарты, красивый персонал, стиль и качество одежды, позиционирование и маркетинг, но и дизайн внутренних пространств, выбор мест для кофеен. В общем, все больше передвигаясь по миру, моя лояльность к бренду растет, возможно потому что я много о нём знаю и пользуюсь, но и ещё потому, что аналогов в мировом масштабе пока не встречал.

Сегодня день рождения у Павла Сергеевича, моего партнера и генерального директора PRIME.

Пашка, ты красавчик 🫂

EDITION Shanghai

Версия.

Сеть отелей EDITION заинтересовала меня после того, как в процессе ребрендинга она появилась на мэппинге конкурентов и бэнчмарков. Раз это бэнчмарк, значит я должен его знать. Первым касанием ознакомился с историей бренда. Это сеть бутик-отелей, которую в коллаборации основали Marriot и Ян Шрагер.

Marriot, — крупнейший в мире отельный бизнес, включающий в себя более 8000 отелей и 1.5 млн. номеров.
Ян Шрагер также культовая личность, концептуалист, придумавший как минимум два мировых формата. Он автор мекки клубной индустрии, — Нью-Йоркского Studio 54 и основоположник концепции бутик-отелей.

Стартовав в 2007, сеть EDITION насчитывает 15 отелей, концепт которых, — высочайший уровень продукта и сервиса, узнаваемый и понятный искушенному потребителю формат организации пространства, в то же время каждый объект уникален и отражает культурную и социальную среду своего местоположения и времени.

Посетив в январе Китае, я впервые остановился в Шанхайской «версии», сейчас остановился в Дубайской. На себе прочувствовал четкую концепцию бренда, — акцентное лобби, классные рестораны и бар, спокойное и расслабляющее оформление жилых пространств, нарочито сделанное простыми, но дорогими материалами. Восприятие не сложное, тебе хорошо и уютно, твое внимание ничего не раздергивает, одновременно ты ощущаешь себя в роскошном пространстве где о тебе заботятся.

Январь — месяц восполнения батареек

Вот уже много лет я стараюсь проводить январь в отпуске и посвящать время себе и семье.
Январь — наиболее разгруженный деловой активностью месяц, когда можно позволить себе длительное отсутствие.

Несмотря на то, что в прошлом году я передал операционное управление агентством недвижимости, нагрузка возросла. В этом году я понимал, что полностью отключиться от рабочих процессов не получится, по 2-3 часа в день уделял внимание важным и срочным вопросам. Где только я не проводил zoom, самый забавный был под дождем в очереди на аттракцион в Шанхайском Диснейленде.

Январь 2025 пойдёт в копилку классных приключений, я обогатил свою на насмотренность парой крутых отелей и одной виллой, прикольной шанхайской урбанистикой и индонезийской красотой природы.

Вот только несколько моментов, которые запечатлел мой айфон, а я, соскучившийся по рабочим будням, уже вернулся в Москву.

Ключевые посты января

– City Walk by XALER – продано ✅

– Prime 2 место по продажам Absolute Premium

– Ищу себе личного ассистента

– Стиль мероприятий Prime

– Психология успеха: как управлять своим мышлением для достижения бизнес-целей

– Брендинг и позиционирование: как построить сильный имидж компании на рынке

– Клиентский сервис: как создать уникальный опыт для покупателей и обеспечить их лояльность

– Роль эмоционального интеллекта при управлении командой

– Роль дизайна в российском элитном загородном девелопменте

City Walk by XALER — продано ✅

Вчера подписал сделку, которой горжусь. В ней много хороших фактов:

1. В фин модели я закладывал максимум 6 месяцев на весь проект и уложился в них.

2. Целевая доходность достигнута, 23% могли стать 28%, но я осознанно поэкспериментировал за свои деньги, а также отдал 2% доходности в пользу скорости. От первого показа до сделки 3 суток.

3. Объект на эксклюзиве реализовал PRIME Dubai. Это было непросто, но вся команда сделала все разумные и необходимые действия, экспонирование заняло менее 2 месяцев. За свою работу компания получила щедрые комиссионные, также, был вознаграждён внешний агент. Создаём правильную репутацию XALER на рынке, нам это ещё как пригодится.

4. 6 200 000 АЕД — это самая высокая цена за квартиру с 2 спальнями в истории на районе, при том, что квартира без вида на Burj Khalifa, что особо ценится в этом комьюнити. Моя ставка на дорогой ремонт сработала.

5. Я получил бесценный практический опыт, что покупателям заходит, а что нет. Мы применим эти знания в следующем проекте. К слову, работу над ним мы начинаем на следующей неделе.

Сейчас я веду диалог с несколькими потенциальными партнёрами и инвесторами в более масштабные дубайские проекты, которым в декабре я говорил, что интересно будет посмотреть, что получится в моём первом зарубежном проекте, в который я осознанно пошёл на 100% личными средствами, дабы не ставить репутацию на кон там, где у меня нет опыта.

Благодаря хорошим показателям проекта, личная уверенность и репутация получили плюсом по 10 баллов.

P.S.: за моей спиной большая команда соратников, спасибо всем, кто помогал мне на этом пути и был частью проекта.
Также, жму руку тем людям, кто верил и искренне желал удачи.
У нас получилось 🫂