О необходимости быстро принимать решения в бизнесе
В очередной раз убедился в правильности поговорки «Кто первый встал - того и тапки» на примере одной конкретно взятой отрасли. Неделю назад в Красноярске прошел Первый всероссийский форум лесовосстановления, на котором я выступал с небольшим докладом «Отрасль лесовосстановления глазами экономиста». Постараюсь рассказать с минимальным количеством отраслевых терминов.
Лесовосстановление - это, простым языком, посадка саженцев новых деревьев взамен вырубленного леса. Долгие годы обязанность по восстановлению лесов была только у тех, кто заготавливает древесину для продажи или переработки. Все остальные (недропользователи, прокатчики ЛЭП и трубопроводов, и прочие лесопользователи, которые также вырубали лес) от этой обязанности были освобождены. Само лесовосстановление выполнялось преимущественно высадкой семян или, в лучшем случае, посадкой саженцев, выращенных под открытым небом в обычных условиях.
С января 2019 г. вступил в силу закон о компенсационном лесовосстановлении, который предусматривал обязанность всех лесопользователей (и в первую очередь, недропользователей - «нефтяников», «газовиков», «золотарей» и т.д.) высаживать лес взамен вырубленному. Кроме того, появилось требование высаживать определенный объем сеянцев, выращенных с закрытой корневой системой - ЗКС (в кассетах, похожих на те, в которых выращивают рассаду). То есть сразу появилось 2 новых рынка - по выращиванию сеянцев с ЗКС, и по выполнению работ по компенсационному лесовосстановлению.
В 2019 г. я был в составе команды, целью которой было реализовать с нуля проект по выращиванию сеянцев с ЗКС. Уже тогда мне было очевидно, говоря простым языком, что в «этой теме есть деньги». Мы сделали расчеты, и начали предлагать крупному бизнесу войти в эту отрасль на этапе ее зарождения, но крупный бизнес, которому предстояло нести расходы на лесовосстановление, тогда еще не верил, скажем так, в неотвратимость этих расходов. Один человек, работавший в то время в очень крупном лесопромышленном холдинге, сказал примерно следующее: «крупный бизнес мыслит по другому – пока не начнут штрафовать, никто не будет заморачиваться».
Предметного интереса к проекту у потенциальных инвесторов не было. Чаще всего мы слышали такие аргументы:
🤦♂️«Если бы была господдержка, чтобы нам субсидировали 30-50-100% от суммы проекта, тогда это было бы интересно» (ну точно – государство создало вам рынок, вам еще субсидии нужны?)
🪴«Где гарантии что сеянцы с зкс вообще будут покупать?»
🌳«Да никто не будет платить такую цену на зкс!»
😂«Щас крупные нефтяники прогнут правительство и компенсационное лесовосстановление отменят»
Прошло чуть более 5 лет. Что мы видим? Питомники активно строят и без господдержки, ЗКС покупают, никто никого не прогнул. При этом нормативка только ужесточалась - и необходимость использования сеянцев с ЗКС только росла. В 2019 не было ни одного частного питомника по выращиванию ЗКС, сейчас их около 200. Из ниоткуда буквально за 5 лет появилась ежегодно растущая отрасль с многомиллиардной емкостью рынка.
Цена входа в отрасль в 2019 г. составляла около 30 млн руб. с бонусом в виде околонулевой конкуренции («голубой океан»).
Цена входа в отрасль в 2025 г. – 150-200 млн руб. и жесткая конкуренция - как по качеству, так и по цене.
Мы видим яркий пример появившейся из ниоткуда отрасли, показывающий, что «голубые океаны» и новые рынки появляются не только в сферах высоких технологий, ИИ или «крипты». Просто эти возможности нужно видеть. И этот пример наглядно показывает, что нужно входить на рынок когда он зарождается, кто первый рискнул - тот снимает сливки.
Богомолов про бизнес#ВалентинБогомолов #господдержка #деньгивбизнес #субсидии #гранты #БПБкейсы