Хардовые увольнения или HR-без души

Наткнулся тут на информацию, как консалтинговая компания Deloitte нестандартным образом приняла решение об увольнении своих сотрудников.

Сотрудники получили уведомления на почту - что на верхнем этаже можно полакомиться бесплатной пиццей.
6️⃣0️⃣ сотрудников поехали на верхний этаж и реально получили бесплатную пиццу.

Когда вернулись на рабочие места - получили сообщение, что компаниях их увольняет - поскольку, раз у них в рабочее время есть время на снэки, то особо ценности для компании они не представляют.

Как оценить такой выверт - не знаю. С точки зрения эффективности бизнеса это прям топчик...
с человеческой точки зрения, для эйчара который это придумал, будет уготовано отдельное местечко в 9и кругах у Гёте.

Пошукал и нашел еще несколько примеров жестких увольнений:

1️⃣ Будущий актер Билл Хейдер работал в кинотеатре и был уволен за то, что рассказал группе зрителей концовку фильма "Титаник", сказав: "Корабль тонет в конце. Лео умирает." Народ спойлер не оценил, пожаловались - и кинотеатр парня тиснул на улицу.

2️⃣ В декабре 2022 года управляющий ресторана Olive Garden в Канзасе был уволен после того, как отправил сотрудникам письмо с требованием не брать отгулы, даже в случае смерти домашнего питомца или семейных чрезвычайных ситуаций. Компания внутренне одобрила конечно, но внешне осудила и на все четыре стороны отправила сотрудника.

3️⃣Официантка Эшли Джонсон из ресторана Brixx Pizza была уволена после того, как в социальных сетях поблагодарила "жадных туристов" за чаевые в размере всего 5 долларов на счёт в 45 долларов. Руководство охренело и попросило на выход.

4️⃣В рамках стратегии "stealth firing" компании Meta (запрещены и порицаемы и мной и законом) и EY уволили сотрудников за, казалось бы, незначительные проступки. В Meta (запрещены и порицаемы) около двух десятков сотрудников были уволены за злоупотребление ваучерами на питание (ахахахах, бедные прогеры, экономящие на еде), а в EY — за одновременный просмотр нескольких обучающих видео (понимаем, скорее всего там еще и скукота была смертная). Фишка в том, что такие меры позволяют компаниям сокращать штат без объявления массовых увольнений.

В своей практике я вспоминаю истории только про алкаху у коллег, и за жесткие пропуски работы - больше 4х часов без объяснения причин.

Ребят, кто с чем сталкивался в своей практике? Были у кого харды? Или в РФ все сильно адекватнее?

@besalesman
#заметкисейлза #увольнения

13 способов сейлза смухлевать в СРМ

Вообще я придумал больше способов. Кто хочет поучаствовать в расширении списка? Поможем РОПам вскрыть схематоз?

1️⃣ Закрывает лид в статус «Закрыт», но продолжает с ним работать, чтобы освободить стек для получения новых лидов.
2️⃣ Забирает горячие лиды у коллег (находя свободные неотработанные дубли в других воронках), ссылаясь на «раньше начал работать».
3️⃣Держит лиды в промежуточных статусах, чтобы заморозить, увеличить стек, в надежде что клиенты догреются, оставят новые заявки в будущем и лид перейдет в работу.
4️⃣ Ставит статус «в работе», не касаясь клиента, чтобы лид не перераспределился другому. Имитирует касание (шаблонное сообщение), чтобы обновить SLA.
5️⃣ Нарочно не завершает звонок, чтобы увеличить время выговора на линии.
6️⃣ Умышленно замедляет оплату по клиенту, перенося в следующий месяц, если план уже перевыполнен, что б стартовать следующий месяц с выручкой
7️⃣ Делает нецелевые звонки в CRM в автоответчик, чтобы поднять количество звонков.
8️⃣Использует рабочую телефонию для внутренних или личных звонков, что бы завысить количество звонков.
9️⃣ Переводит оплату на свою"дубль" сделку, хотя клиент общался с другим, в надежде что менеджер не увидит.
1️⃣0️⃣ Активно следит за ошибками коллег и забирает их лидов с нарушениями и проделанной работой (от SQL лида и выше).
1️⃣1️⃣ Создаёт фейковую встречу в календаре, для увеличения количества встреч под выполнение KPI
1️⃣2️⃣ Убирает лида с низким чеком из воронки, чтобы поднять средний чек.
1️⃣3️⃣ Использует личный номер для обхода CRM-записи звонка.

В комменты закидывайте свои варианты, как можно намутить себе лидов, или оплат.

@besalesman #заметкисейлза #схематозмопа

СредоМем или МемоСред

Друзья, отличной всем середины недели!

Время мемчиков и улыбашек)

Помимо середины недели, у нас и середина месяца.
У кого какой ранрейт кстати?
Близко к 50%?

В идеале конечно чтоб 45% хотя бы было, до плана будет проще добежать.

У кого какие юморески любимые?
Закидывайте в чатик) улыбнется вместе

@besalesman
#заметкисейлза #средомем #мемосред #мемыпродаж

Ну и раз сегодня был пост про "доверие", то вижу, что мои хорошие товарищи, с которыми мы вместе работали над проектами, делают ламповую встречу про маркетинг и продажи. Парни крутые.

встреча вот тут - можно записаться.

Встреча завтра - если у меня получится, я сам приду.

Восприятие доверия. Как это работает

Всем бодрой новой недели друзья! Сегодня планировался другой материал, но так получилось, что на выходных мне попался пост от Антон Петроченко (про доверие), и про меня немного написал Миша Тупикин в своем канале, он был CEO компании, в которой я помогал строить систему продаж (всем кто оттуда пришел, привет ребят, уверен, мы подружимся).

У Петроченко, посыл поста в том, что он уходит от микроменеджмента руководителей в сторону доверия аля, ты сказал и сделал - молодец (заебывать тебя никто не будет). Как только "говоришь", но не делаешь - тебе кабзда.

Я, несколько месяцев назад, писал свою версию формулы, из чего состоит доверие - я ее перечитал, в целом - нечего добавить или убавить - я и сейчас так же думаю. Доверие - это комбинация нескольких составляющих, каждая из которых максимально важна, и как только, что-то начинает проседать - сразу ломается и формат коммуникации и финального результата.

Раз я писал про уже доверие, какого хрена я снова поднимаю эту тему?

Ранее, я писал про доверие, с точки зрения "я руководитель", говорю как должно быть.

А сейчас, после поста Миши, хочу от обратного написать - как оно ощущается - если тебе доверяют в твоих решениях.

То есть собственный опыт. Когда ты приходишь, тебе ставят задачу - КАК хотят что бы было, ЧТО должно получиться - однако, при этом, тебе дается фактически карт-бланш (в разумных пределах естественно) на реализацию.

Здесь однозначно хочу сказать, что мне супер повезло с фаундерами компании, которые позволили реализовать задумки.

Со своей стороны однозначно могу сказать, что подобный формат "доверия" дает мощнейший прилив желания сделать всё по-красоте.

Когда ты понимаешь, что тебя наняли в компанию как раз за твои компетенции, и не нужно продавать компетенции постоянно и вниз (сотрудникам) и вверх (фаундеру) - ты можешь сконцентрироваться на собственно достижении результата, без необходимости тратить время на "доказательства" эффективности тех или иных запланированных тобой действий.

В любом случае, итоговый результат решает. Можно ли повлиять на результат в ОП за короткий срок (1-2 мес)? Однозначно можно, но только если все эти 1-2 мес максимально работать на достижение задач и целей по согласованному на старте плану.

И при этом, работа с доверием строится и с другими руководителями подразделений - поскольку миф, что можно сделать буст результата только за счет одного подразделения (итоговый результат всегда это комбинация качественных действий продукта/производства, маркетинга и продаж, плюс оперативная работа всех подразделений связанных с бэк-функционалом).

При этом, существует тотальный риск, поставить "не на того" человека для доверия - и вся выстроенная ранее система поплывет и рухнет (такие ситуации я тоже видел).

Какой здесь вывод можно сделать по итогу? Уверен, у каждого есть свои мысли на этот счет.

Расскажите - какой у вас опыт, связанный с доверием? Позитивный или негативный? Вам вообще помогает тотальное доверие или лучше проверять/подстегивать?

Айда в чатик ребят.

@besalesman #заметкисейлза #доверие

Пересмотр старого фильма - интересный опыт

Пятница, поэтому изи пост. Всё равно все чего-то будем смотреть на выходных.
Я уже делал топ фильмов про бизнес, от себя. Вот тут можно увидеть например.

Пересмотрел на протяжении нескольких последних месяцев, ряд фильмов, которые ранее уже смотрел (в менее сознательно возрасте).
Зацепил тут фильмы 70-90х, типа Дон Корлеоне или Казино, Социальная сеть, Премия и т.д.

Все фильмы что-то дали, но давайте разберем, например, Социальную Сеть, про Цукера, по становлению запрещенного и порицаемого ФБ.

Совершенно точно помню, свои эмоции в 2010м году, когда я смотрел его первый раз. Эффект круто. Вау. Чувак молодец, так по лезвию ножа, пройдя - построил бизнес. Не просто так миллиардер и бла-бла-бла.

Смотрел сейчас - и не покидало ощущение, насколько скользкий, мутный, сволочный мудак. Насколько чел прокинул через хуй, фактически всех, с кем стартовал.
Чуваки, которые ему дали идею и платили бабки. Партнера, который изначально ему дал денег. Пиарщика, который придумал фактически итоговое название. Сильно спойлерить не буду, если не смотрели.

Всем жестко пробросил, нагнул, обоссал и выкинул.

Не знаю. С одной стороны - победителей не судят.
С другой стороны... Нужно пройтись по головам и трупам.

Я не приветствую.

Ребят, как у вас? Кто пересматривает что-нибудь? Или один раз посмотрел и на всю жизнь?
Какие фильмы вас заставили изменить свое мнение при пересмотре?

По доброй традиции все в чат)).

@besalesman
#заметкисейлза #мысливслух #пятничное

Ребят, я тут играюсь в новый тренд с экшн-фигуркой игрушечной у себя в сервисе Авато

Кому какая версия больше импонирует?

В чатик закинул "оживленную версию" одной из версий, которая мне понравилась).

Покидайте в комменты, кто какие нейросети вообще юзает?

Слышали, что сказал один из больших амеровских предпринимателей (СЕО Shopify)? Что он не будет брать на работу людей без опыта работы с ИИ, а также, о том, что возьмет нового сотрудника на работу, только если ему объяснят, почему эту работу НЕ может сделать ИИ.

Что думаете?

Страх? Или суровая реальность?

#авато @besalesman

СредоМем или МемоСред

Всем добра ребят!
Мне тут закинули мысль, что мемасы не всегда про юмор, а иногда остро-социальные).

Может и так)

В любом случае, в каждой шутке, если доля шутки😉.

Если откликнулось, повод подискутировать.

Всем больших продаж друзья.
Месяц только стартовал.

Какие бы цифры у вас не были сейчас, ещё слишком много времени, чтобы все изменить!

Все получится!!

@besalesman
#мемыпродаж #заметкисейлза #средомем

Почему сейлз и разработчик ближе друг к другу, чем может показаться)

Ребят, уверен, многие помнят, что я сейчас делаю несколько проектов на стыке ИИ продаж и маркетинга.
Один из проектов - это нейрофотосессии Авато.

Ну и сейчас, много в целом погружаюсь именно в продуктовую часть. Раньше в моей жизни было супер много коммерции, а вот теперь разбираюсь и в продуктовых особенностях. Следовательно, больше общаюсь с разработчиками.

Запилил шуточную статью, про общие черты между сейлзами и разрабами).
Цель - улыбнуться)

За лайки/комменты - отдельные респекты.
@besalesman #мысливслух

‼️Читать далее‼️

Рекорд Овечкина и при чем здесь продажи

Начинаем понедельник, с крутой новости о том, что Александр Овечкин, побил "вечный" рекорд НХЛ по количеству заброшенных шайб в регулярных чемпионатах.
Ранее рекорд держал один из величайших (величайший?) хоккеист Уэйн Грецки - 894 шайбы.

Теперь вечный рекорд держит Ови! Ура товарищи! 895 шайб!

На этом можно было бы новость закрыть, но мы же с вами про продажи.

👉Давайте посмотрим, как двигались Грецки и Ови по набору шайб на протяжении карьеры.

На графике от Axios вы видите соотношение набранных шайб в зависимости от количества проведенных матчей.

Явно видно, насколько Грецки вырывается вперед начиная с 200го матча, и насколько он замедляется начиная с 1000го матча.

По сути, чтобы набрать последние 100 шайб, Грецки потребовалось провести 400 матчей.

У Ови же статистика - идеально стабильная. Если глянуть вниз, то там на протяжении 20 сезонов больше 30 забитых голов в каждом (в ряде сезонов, там сильно больше было).

Какие выводы мы можем сделать?
✅Стабильность максимально важна. Резкий спурт в результате (звонках, выручке) - это очень хорошо.
Но, в очередной раз появляется поговорка - что стабильность бьет класс. Что дисциплина бьет хаос.

✅Если сжать этот пример до условного "месяца" продаж - то намного важнее пройти по звонкам/лидам/качеству переговоров стабильно.

✅Чем меньше "выпадений" по ходу месяца, тем лучше будет результат.

✅Лучше ровнее стартовать месяц, чем пытаться в конце месяца нагнать отставание. Ведь это намного сложнее.

Всем добра ребят!
Теперь в абсолютно американском виде спорта - лучшим является наш с вами соотечественник. Берем пример с Александра!

Ведь и ты можешь быть стабильно лучшим😉
Дерзай!

Лайки/репосты приветствуются - ведь они не мне) Они Александру��

@besalesman
#заметкисейлза #рекордовечкина #мысливслух

ИИ дизрапт

Банда, всем привет)

У меня раньше была рубрика #добропост, где я советовал какие-то статьи/подкасты, которые меня зацепили.

Не то, чтобы хочу ее возродить - но вот два видео которое взрывают мое создание.

1️⃣робот, для домашних дел (загрузить посуду, пылесосить и т.д)... Это же какой потенциал у человека сможет быть, ведь не придется тратить время на бытовые задачи.

2️⃣мото Квадро ШагоЦикл? ЛапоЦикл? БегоЦикл?

Ну прелесть. Пусть и концепт. Но как классно выглядит. Металлический собако-конь.

Если вас также впечатляют современные технологии, всегда может в чатике из обкашлять (тест на возраст) друзья.

@besalesman
#заметкисейлза #иидизрапт

СредоМем или МемоСред

Да, знаю что не среда)
Но я чёт в грогги был похоже, раз в эту среду не выложил мемчики)

Но, никуда без юмора.
Поэтому ПятницаМем или МеМятница.

Ребят) в любом случае всем улыбашек и позитивного настроения.

Новый квартал. Новые задачи (роста ведь, да?).

Уверен, что все получится!

Всем добра и выручки побольше!

Ставь лукас, если ты в позитиве и конструктивне!

Свои любимые мемы можно закидывать в комменты!

#besalesman
#средомем #мемосред #мемыпродаж

👇👇👇
8️⃣“У нас особенный рынок, тут по-другому”

Сколько раз я это слышал. В каждой компании куда прихожу - везде, особенный клиент (есть буквально несколько бизнесов, где я могу с этим согласиться плюс-минус, но и так, это не значит, что продавать невозможно)

“Другой клиент”, это типа 3 руки, кушает жопой, на работу не ездит, а летает раз в год на крыльях.А продажи, происходят только когда шаман ударит в бубен.
На самом деле — 80% принципов продаж работают везде. Люди всё так же хотят уверенности, выгоды, понятности и минимум риска. Но верь дальше в свою сказку про "у нас специфика".

9️⃣ “Продажи — это долго”

Нет. Стыдно долго.

Да, бывают сделки с длинным циклом. Но если ты каждый раз тянешь месяцами — значит, ты не умеешь проверять мотивацию клиента, определять стадии сделки и закрывать как взрослый.
Продажи — это не медленный танец улиток. Это скоростная шахматная партия. А ты всё ещё ставишь пешку на А9 и ждёшь, пока клиент “созреет”.

1️⃣ 0️⃣“Главное — это скрипт”

Главное — это чтобы у тебя в голове было хоть что-то, кроме скрипта. Скрипт это инструмент. Скрипт - это структура. Важно - КАК ты наполняешь эту структуру и чем конкретно.
Ты либо адаптируешь, либо звучишь как телефонный робот, извиняющийся за "неудобства".

1️⃣1️⃣ Лиды говно...

Важный поинт. Тут надо разбираться)). Бывает и так) А бывает и совсем наоборот, что лиды норм, а отрабатываются оч слабо. Поэтому тут добавляю отдельно. Вне конкурса.

Народ, что упустил? У кого какие еще мысли на этот счет. Где категорически не согласны?
Жду в комментах).

P.S. есть еще идея про 10 отмаз сейлза, чтоб не продавать. Ведь ранее, мы обсуждали красные флаги РОПа

@besalesman #мифыпродаж

Мифы про продажи, который мешают больше зарабатывать

Общаясь с менеджерами по продажам, или даже фаундерами в разных компаниях, вывел для себя наиболее частые блоки/мифы, которые сидят внутри ДНК человека, и мешают ему увеличить объемы выручки.

Можно было бы назвать статью анти-правила МОПа или фаундера. Тем более, что мы что-то подобное обсуждали, только про правила общение со стороны клиента (получилось хорошо и конструктивно).

Выйдет сразу двумя постами. Честно скажу, в vc поленился переносить в формате статьи, там супер неудобное форматирование текста.

1️⃣ “Хороший продукт продаёт себя”

А что у нас хороший продукт? Вот Пятерочка сама себя продает… Или айфон, или БМВ (только вот владельцев поспрашивать, они много чего расскажут про эти продукты). Ну или в параллельной реальности, где клиенты летают, оставляют заявки, потому что почувствовали "ценность", и сами переводят тебе деньги с пометкой "спасибо, что ты есть".

В реальности: даже если у тебя и правда лучший продукт — об этом никто не узнает, пока ты не начнёшь орать об этом в уши. И желательно тем, кто за это готов платить.

2️⃣“Холодные звонки умерли”

Сдыхает их бессмысленное воплощение в виде спам-звонков (хотя по секрету, если их делают, значит ROI этого действия положительный). Холодные звонки не умерли, они просто стали менее бессмысленными.
Особенно если ты про cold outreach - и с головой подходишь к звонку - то всё работает.

3️⃣“Нужно просто быть честным”

И заодно безынициативным. Типа просто отвечаешь всё как есть. Ну тебе скажут спасибо конечно… Только продукт все равно купят. Но не у тебя…Идеально подойдёт для интервью в журнал "Продажи для добрых эльфов, выпуск несуществующего года".

Нет, тебе не надо врать. Но “просто честность” — не спасёт, если ты не умеешь продавать, не знаешь боли клиента и путаешь УТП с УЗИ.
Честность — это не инструмент. Это фон. Обои/Интерьер.. Хорошо, когда со вкусом. Плохо, когда это единственное, что ты принёс на встречу.

4️⃣“Нужно просто автоматизировать процессы”

Бугагашенька. Видел я автоматизированный великим “Сенсеем” (компания така) процесс в СРМ… КОторый наплодил несколько десятков тысяч дублей сделок, которые потом разгребали чуть ли не в ручном режиме Автоматизировать можно только то, что ты уже умеешь делать руками.

Автоматизаци базово - без мозгов. Тупая как шкаф. Это ж алгоритм. Поэтому без мозгов и получишь масштабированную херню.
Надо сначала разобраться, что работает, а уже потом превращать это в робота. А не наоборот.

5️⃣ “Клиенту нужно дать подумать”

Это из сферы “экологии” и прочей истории. Все хорошо в меру. И думать нужно в меру. “Думать” на покупку продукта за 10к - не нужно неделю. Хватит 30 минут, или суток максимум.

Там где нужно долго думать - как правило, сам продукт не нужен. Ну и даешь много думать - твои более быстрые конкуренты заберут клиента с удовольствием. Ты не святой, ты продавец. Сделай follow-up, задай вопросы, выясни страхи, закрой их.

6️⃣ “Клиенты не любят, когда им продают”

Не поспоришь вроде. Правильно. Они любят, когда им дают хлеб, зрелища и чуть-чуть уважения. Но это не значит, что они против продаж. Они просто против тупых, навязчивых, бесполезных диалогов типа:
— “Здравствуйте, вы интересовались фурнитурой в 2017м году, когда заходили к нам в магазин…”
Люди не против покупок. Они против того, чтобы их тратили время впустую. Умный продавец не "впарщик", он гид по принятию решений. Гид, Карл.

7️⃣“Продажи — это про убеждение”

Как будто ты прокурор, а клиент — жюри присяжных.По итогу приговор, либо одному, либо другому. На деле — продажи это про согласование реальности клиента и твоего предложения. Ты не должен "дожимать" без первопричины.. Ты должен быть настолько полезным и точным, что человек сам хочет с тобой работать.

Если ты каждый раз "убеждаешь" — скорее всего, ты просто не туда ходишь.

👇👇👇👇

1е апреля, никому не верю или топ-10 шуточных розыгрышей от крупных компаний

Ребят, написал статью, про удачные и не очень розыгрыши первоапрельские (и не только) от компаний.

Там и крупняк, и супер известные конторы, и наши, и не наши.

Я сам думал, закинуть какой-то розыгрыш, но я пока не очень скилловый блогер в этом плане)). Было несколько задумок, может реализую отдельным постом (если конечно реакций накидаете сюда, шутка конечно, или нет).

@besalesman
#заметкисейлза #розыгрышы


👉��👉 Читать статью ✅✅✅

��👉👉 Читать статью ✅✅✅

👉👉👉 Читать статью ✅✅✅

P.S так меня Sora видит в стилистике Миядзаке... мне кажется не оч похоже, но мастеру виднее конечно.

Слет предпринимателей в Сочи. Или куда пропал Анатолич

Всем добра ребят! "Пропал" с канала на целую неделю. Такого не было с сентября 2024 (только на январских малость).

Честно скажу, что переоценил себя, был уверен, что смогу и на форуме быть, и посты писать.Неа, фактически невозможно совместить. Калейдоскоп идей и мыслей, закручивается в вихрь и ураган, и благополучно уносит все твои задумки в прекрасное далеко.

Как меня уже успели научить по науке, нужно сделать краткую выжимку из мероприятия.
Целей две: запарковать все годные мысли для себя, ну и также, может быть полезно для пампинчиков, вдруг кто-то захочет поучаствовать в чем-то похожем.

🎯Тут, на канале, я уже парковал свои инсайты после Альфа-Конф (неожиданно много репостов было).🎯

Итак, мои личные краткие инсайты и фишки, которые я заберу себе:

1) Стараться участвовать в форуме и как спикер и как участник.

Ехал во многом для того, чтобы выступить в другом городе. Перед незнакомой со мной аудиторией. У меня не бог весть какой опыт выступлений (штуки 3 за всё время на сцене), и перед достаточно лояльной аудиторией, которая знает, что я в целом позитивный, и правильные мысли говорящий человек.

А тут, как раз меня не знают. Перед выходом на сцену - я проверил, пульс шарашил 120 ударов (хотя может это кофе зря было). Прошло в целом норм (добрые люди дали обратную связь над чем еще поработать). Тема было про ИИ в коммерции (продажи, маркетинг).

❓В чем суть инсайта: был в фокусе все дни, старался активно участвовать во всех активностях, следил за таймингами мероприятий, чтобы везде успевать.

2) Быть организатором и участником это про разное.

Я участвовал в некоторых мероприятиях на стороне организатора, и конечно, видишь всё совсем с другой стороны. В этот раз, я был как именно участник. Кажется, что даже материал несколько иначе воспринимается.

Как организатор - я материалы спикеров воспринимал со стороны, КАК эти материалы для аудитории, а как участник, как они для меня самого. Две большие разницы.

3) Чтобы интересно рассказывать со сцены, не обязательно иметь опыт сотен выступлений.

Это в целом в очередной раз подтвержденная для меня истина. Были ребята, которые имеют большой опыт выступлений, и были ребята, кто с нуля практически. Так вот, годнота информации внутренне ощущалась не от "опыта спикера на сцене", а от его практических навыков реализации того, о чем он рассказывает.

Там, где практики было больше, презентация могла выглядеть топорнее, но суть читалась явно глубже

4) Интересно поданный контент решает. Упаковка важна

Отдельно выделил в пункт. Почему одни товары/услуги продаются лучше, а другие хуже?

Есть еще фраза = хороший продукт, продаст сам себя... да вот хрен там плавал. Не продаст. Очень много товаров. Очень много услуг. Очень много презентаций. Даже с выступлением - мало просто выйти. Мало дать годноту. Нужно пробиться сквозь кучу контента, чтоб зацепиться за сознание человека.

Яркая, красивая, стильная, функциональная "упаковка" поможет это сделать эффективнее (и это про контент). Мало просто "написать" текст - его еще и оформить надо. Я пока сам только учусь в эту сторону.
Пример - председатель молодежного ком-та, рассказывал про свой опыт партнерства, через футбольные аллегории и исторические футбольные факты (очень интересно было).

5) Предприниматель - это про проактивность и движ

В очередной раз убедился и подтвердил себе. Фишка именно в готовности к движу в любой момент времени, без закатывания глаз или оценочных суждений.

Без "фи" к какому-то действию, которое нужно сделать в рамках форума от организаторов. Всегда говори "да".

Много было еще чего, что мне понравилось. И мой личный список намного больше. Там и про фантастически крутых ребят, с которыми удалось познакомиться, и их истории, как они вообще пришли в бизнес. Или про сам Сочи или его сервис😉.

И про горы и про море)

Слет предпринимателей был организован Опорой России. Крупнейшее сообщество предпринимателей. Концентрация классных ребят.

Ну а я вернулся, и снова начнем с вами погружаться в мир продаж).

@besalesman #инсайтыфорума

СредоМем и МемоСред

Всем привет ребят.
Среда - время улыбашек.

На этой неделе с постами будет сложнее, я на слете предпринимателей в Сочи.

Принесу отсюда каких-то инсайтов.

Вчера день был в полетах, и хотел с пылу с жару закинуть про горящей жЁппки об этом...

Но решил пока приморозить эту тему немного)). Яда много было)

А мы же с вами не об этом)
Мы про конструктивное мышление.

В любом случае, сейчас конец месяца и конец квартала, всем максимального фокуса и максимальной эффективности на приложенные вами ресурсы.

Пусть все получится. Всем выполненных планов.

@besalesman
#заметкисейлза #мемыпродаж #средомем #мемосред

А кто это у нас тут говорит? Новации от Анатолича

Друзья, привет!
На этой неделе, отдохнем немного от темы продаж. А может и нет) Посмотрим)

Как многие уже знают - у меня есть продукт на базе ИИ - это нейрофотосессии. Знаю, что многие уже воспользовались.
Тут канал Авато Фото с ботом, а тут отзывы).

Суть сервиса (кратко): Загрузи 10 своих фото, модель ИИ обучалась, и на выходе вы получаете возможность генерировать собственные "что мама родная не отличит" фотографии в любых форматах и стилях.

Так вот, мы тут дальше идем в развитие.
Подумали, раз мы мега ультра супер круто разобрались и научились делать классные фото, то может быть мы и по видео что-то дельное можем создать.

Пока что, активно смотрим технологии, тестируем разные варианты.

Вот видос к посту - это полностью созданный с помощью ИИ ролик:
✅Фото (создано с помощью Авато).
✅Видео - это оживленное наше фото
‼️ Озвучка (это мой сгененированный голос, я НЕ озвучивал в реальности этот текст).
‼️ Сборка, титры и монтаж - тоже научились делать БЕЗ участия человека

Фото и Оживление - мы уже делаем внутри сервиса.
Озвучку и Сборку финальную - пока отдельно, ее внутри сервиса Авато еще НЕ прикрутили (но уже всё с помощью ИИ, без "ручных" действий).

Ребят, я знаю, что среди вас много тех, кто ведет активную жизнь в соцсетях и так далее.

Покидайте пожалуйста свой фидбек либо в комменты сюда в наш Заметки Сейлза чатик, либо в нашу Службу Заботы по Авато - @ai_photo_support_bot

Интересно знать ваше мнение, готовы ли вы, были бы воспользоваться подобным сервисом, по созданию роликов для вас?
Специфика использования максимально широкая, от создания рилсов, до обучающего контента.

🎯Если же, вам уже интересно было создать от 10 штук подобных роликов (длительность любая) - то напишите также в Службу Заботы - мы для вас сделаем сейчас максимально интересные условия.🎯

Может быть вы знаете, кому было бы интересно создание таких видео - то репостните ему пожалуйста это сообщение.

@besalesman
#заметкисейлза #авато #нейрофотосессия #аватовидео

11 red flags РОПа

Все мы люди. Все мы работаем когда-то эффективнее, а когда-то более расслабленно.
Руководители подразделений не исключение.
Ниже, будет мой список причин, по которым становится понятно, что РОП должен быть заменен.
На самом же деле, список универсален, и в целом может касаться НЕ только своей команды.

Сегодня предлагаю поговорить о том, как понять, что пришла пора менять РОпа в компании.

1. РОП не имеет системных встреч с собственной командой.

Планерки/летучки/зумы/миты - всё это калибровка рабочего дня или рабочей недели.
Невозможно делать результат - без сверки направления. Нельзя попасть в мишень - если не прицелиться. Вот “встреча с командой” на системной основе - это как раз то, что помогает прицеливаться и идти к общему результату.

2. РОП не оперирует метриками/показателями в диалоге.

Главный результат работы отдела продаж - это выручка. Выручка - это метрика. Результат по выручке складывается из разных действий команды продаж. Большую часть из действий можно оцифровать.
Если у РОПа нет ответа на вопрос о количестве звонков, или конверсии - скорее всего он НЕ отслеживает их, и текущий результат команды это случайность.

3. РОП не решает вопросы членов команды продаж.

Сотрудники должны обращаться в различные подразделения, что бы получить ответ на тот или иной вопрос.
Не касается технических вопросов, типа формулы расчета отпускных и т.д - тут естественно, необходимы профильные специалисты бэк-офиса.

Почему важно? Потому что каждый член команды ОП важен. Эффективность команды - это суммарная эффективность всех его членов. Кому-то нужно раньше уйти вечером, кому-то пару дней доп отхыха. кому-то помочь с настройкой фильтров в СРМ.

#заметкисейлза @besalesman #роп

Остальные пункты в статье по ссылке (ну не влезает это в пост всё никак)

Читать далее
Читать далее
Читать далее

СредоМем или МемоСред

Улыбашка-тайм друзья.

Середина недели - оглянулись. Оценили. Погнали дальше.

Ваши мемы можно присылать в комменты или чатик.

Для них есть даже отдельный канал специальный.

@besalesman
#средомем #мемосред #мемыпродаж #11/25

Авато Нейрофото. Неожиданные выводы. Совместный брейнсторм, Ваша помощь приветствуется

Всем бодрого понедельника друзья!
Давненько не писал, про свой сервис нейрофотосессий Авато (это когда ИИ обучается на ваших 10 загруженных фотографиях, и после этого может создать абсолютно любой образ с вами, что мама родная не отличит).

При этом, я знаю, что многие уже его попробовали, и активно начали использовать. Спасибо, друзья❤️. Отдельное спасибо за ваши отзывы.

Мы его, кстати, развиваем сейчас без платного маркетинга, используя фактически партизанский или сарафанный метод (кому как нравится).

С последнего моего апдейта про Авато здесь в канале, мы накатили кучу фичей:

1️⃣ Режим Творца - создаешь образ по собственному описанию (любые нюансы, любой сюжет).
2️⃣ Фото по референсу - нашел крутую фотку в интернете, и хочешь такую же, но с собой? Изи. Загружаем ее и получаем аналогичную, но с собой любимым (любимой).
3️⃣ ОЖИВЛЕНИЕ фото - это когда ты получаешь коротенький видосик с самим собой.
4️⃣ Улучшение качества - это если тебе нужна фото в высочайшем разрешении
5️⃣ Генерация ЧАСТИ аватара - это если вам НЕ нужно свое лицо на фото, а например только ВАША рука, или ВАШЕ плечо (нога?), и какой-то любой сюжет.
6️⃣ СОЗДАНИЕ ЛЮБОГО изображения - это если вы хотите создать ВСЁ что угодно, создать ЛЮБУЮ картинку. Любой изображение по описанию.
7️⃣ Добавились подарочные сертификаты (можно подарить нейрофотосессию кому угодно).
8️⃣Количество стилей улетело за 600 штук (учитывая, что в каждом стиле 3 варианта, то мы фактически создали 2000 разных, уже готовых образов).
9️⃣Внедрили режимы студийных фотографий (скоро, еще глубже апдейт сделаем, там вообще космос будет).

Гипотеза, что продукт востребован - подтвердилась.
Из неожиданного, мужчины пользуются сервисом НЕ меньше чем женщины. При этом конверсия в покупку у мужчин выше.

Теперь, мы на большом перекрестке опций - куда двигать дальше.

Друзья, хотел бы предложить вам - погенерить вместе со мной идеи, куда можно было бы дальше докрутить сервис. В какое направление пойти.
Да, знаю, что некоторые из вас НЕ пользовались еще сервисом - тем тоже, интереснее послушать ваше мнение, возможно вы бы им воспользовались, если бы в нем было что-то такое, чего сейчас нет, или вы не видите что это есть.

За активное участие, подарю 5 доступов к сервису. Как говориться баш на баш)). Ваше участие - и награда на выходе)).

Идеи можно закидывать либо в комменты, либо сразу в чатик, там нас уже больше полусотни кстати.

P.S. на фото, я в ожидании, чтоб записывать ваши идеи.

@besalesman
#заметкисейлза #авато #нейрофотосессия

СредоМем или Мемосред

Середина недели.
А скоро и середина месяца.

Немного улыбашек утренних друзья.

Напоминаю, что если у вас есть есть любимые мемы - то поделиться ими можно в чатике.

@besalesman
#заметкисейлза #средомем #мемосред #мемыпродаж #10/25

История появления телефонных продаж. Крутые первопроходцы

Написал, как мне кажется, хорошую статью, про то, как зарождались телефонные продажи.

Задумался, что я этим супер много занимаюсь, а как все появилось не очень понятно.

Ну вот пробежался по основным вехам. Сам кайфанул)

Скорее всего, буду копать в эту тему в дальнейшем еще.

Всем приятного прочтения друзья. Я старался.

Лайки, шер, репосты приветствуются. Как и ваши комментарии.

Можем обсудить в комментах к статье, а можем в нашем уютном чатике.
#историяпродаж #заметкисейлза


👉👉👉Читать подробнее
👉👉👉Читать подробнее
👉👉👉Читать подробнее

Милые девушки!

Сегодня – не про сделки, или скрипты или даже результаты старта месяца. Сегодня про вас!

Спасибо, что благодаря вам любая команда становится живой, любые переговоры – тёплыми, а любая цель – достижимой.

Пусть и в жизни всегда будут только «горячие клиенты», лёгкие сделки и успешные кейсы!

Ценим, любим, бережем.

С 8 Марта! 🌷

Фильмы и сериалы про продажи. Часть 3.

Пятница, впереди прекрасный праздник и выходные. Настроение приподнятое. Зима отступает. Прелесть и красота).

Для тех, кто в вечер вечерок ищет для себя что бы посмотреть интересного, давайте закину вариантов.
Последний раз фильмы и сериалы мы обсуждали 2,5 мес назад.
✅Часть 1
✅Часть 2

Сегодня сделаем продолжение.

Итак. Естественно Анора. Шутка.

🎯Семейка Джонсов
С еще достаточно молодыми Дэвидом Духовны и Деми Мур, а также юной (но уже видно бахнутой на всю голову) Эмбер Херд (которая пыталась на Джонни Деппа бочку катить, ну вы помните).

Оч крутой фильм про то, как работает сарафанная реклама. Как мы ведемся до одури на бренды с одной стороны, но с другой стороны, насколько же мы верим мнению кого-то, кто воспользовался уже чем-то.
Сам я этот фильм тоже нашел в одной из подборок подобных с фильмами, и никак не мог поверить, что фильм реально годный. Откладывал его год. Посмотрел. Кайфанул.

🎯Человек, который изменил всё.

Некоторые руководители, с которыми я работал - не дадут соврать, я настоятельно просил их, посмотреть этот фильм. Да, фильм тоже не супер новый. Да, многие его смотрели... Но фишка в том, что смотреть его надо, когда ты находишься в позиции руководителя. Осознанного.

Фильм по реальным событиям... как тренер из команды доходяг, и никому не нужных игроков, сколотил команду, которая сделала рекорд по количеству побед в бейсболе.

Не смотрите, что тема бейсбол. Там его супер мало. Там неподражаемый Брэд Питт и Джона Хилл (это который толстячок из Волка с Уолл-Стрит).
Больше конечно для формирования б2б команды продаж... но я бы рассматривал для построения любой команды вообще.


🎯WeWork.

Свежачок-с. С Джаредом Лето с наклеенным носом, для отыгрыша фаундера Адама Ньюмана. Тоже по реальным событиям.
Я думал, что будет супер плоско и шаблонно... НО... вышло интересно, потому что много реальных фактов (я гуглил, проверял специально когда мне казалось что какую-то клюкву засовывают.

Собственно именно этот сериал, стал причиной того, что я написал статью про гигантские компании и что с ними стало. после увольнения фаундеров.

Фантастический бизнес. Фантастическая упаковка абсолютно обычного бизнеса, который уже и так существовал на рынке... и который ракетой взлетел вверх... ну и что случается с бизнесом, когда у тебя, как у собственника отлетает башка.

А... ну и насколько важно иметь правильную вторую половинку для старта.

Еще 3 фильма/сериала, не взлезают в формат поста к сожалению.

Если соберем 30 реакций - то закину их в комменты. 2 мне очень понравились, а про один расскажу, чтоб уберечь вас от просмотра.

@besalesman
#заметкисейлза #фильмыпропродажи

Крутые каналы!

Друзья. У меня есть рубрика #добропост, где я обычно выкладываю материалы, которые не мои, но которые меня чем-то зацепили, и мне кажется, в них есть дельные классные и полезные мысли.

Сегодня же, хочу поделиться каналами ребят, с кем познакомился на челлендже, про который ранее писал уже вот тут.

С удовольствием читаю каждого. Мне супер нравится, особенно из-за того, что все тематики близки (там и про бизнес, и коммерцию и т.д).

Записки Императрицы от Дарья Копылова - тут у нас в целом произошел мэтч. Даша глав.продюссер в edteh с гигантским опытом. А с учетом того, что мои последние 4 года, это много эдтеха, так мне супер интересно всё, что касается продуктовой части, о которой Даша пишет супер интересно.

Narmine V / Startup Kithen - от Нармины Валеевой. Поскольку пилю сейчас сам стартап, изучаю кучу информации вокруг тематики. Нармина CBDO Технопарка Сколково, и постоянно на острие всех инвест.новаций, о которых как раз и пишет у себя в канале, а я все складываю себе в копилочку знаний, потому что супер годная информация.

Нескучные финансы с Алексеем Лашко - Алексей инвестор, и классно рассказывает в канале про свои взлеты и падения. Там где стартапы, там инвестиции - поэтому мне интересно наблюдать за частным инвестором в компании, и за его мыслями и подходом к выбору стартапа для инвестиций.

Бяковщина от Леонида Бякова - фаундер двух проектов, Content Hero и Zerocoder. Стараюсь следить за интересными предпринимателями. У каждого есть что-то свое, уникальное. У Алексей много про жизнь, про его мысли.

Нескучная жизнь CMO | Ирина Золотова - Ира директор по маркетингу, а где продажи, там и маркетинг, поэтому с удовольствием читаю, ведь там еще и про развитие, путешествия и даже музыкальные эксперименты

Каждый из каналов выше супер самобытный. Не заезженный. Без агрессивных колл ту экшн и прочих "канонов" ведения канала.

С удовольствием читаю, поэтому делюсь с вами - уверен, и вам будет интересно.

@besalesman
#заметкисейлза #добропост

СредоМем или МемоСред

Мне тут прилетело, что есть вопросик к юмореска моим)

Мол, задевает иногда или не очевидно.

Ну, что я скажу)
Мемы это моя отдушина)

Жду среду. Полюбил среду.

Напоминаю, цель улыбнуться в первую очередь)...

Может задуматься иногда😉, но это не точно.

В любом случае, банда, каждый из вас красавец!
Каждый из вас топ!

Всем добра и крутых результатов!

P.S. если у вас есть мемчики поделиться, закидывайте в чатик.

@besalesman
#заметкисейлза #средомем #мемосред #мемыпродаж #9/25