🔥 НОВАЯ ФУНКЦИЯ НА WB: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ТАБЛИЦЫ РАЗМЕРОВ!

Теперь на Wildberries можно создавать собственные размерные таблицы — важная штука особенно для продавцов в нишах с нестандартными размерами.

🖇В карточке товара появился блок «Таблица размеров» → там можно создать свою сетку с параметрами (обхват груди, талии, длина и т.д.).
🖇Можно сделать до 20 уникальных таблиц — идеально для брендов с авторскими лекалами.
🖇Покупатели увидят вашу таблицу, а не стандартную WB.
🖇Можно редактировать таблицы в любое время.
🖇Если товар соответствует стандартам WB — свою таблицу создавать не обязательно.

Как создать?
1. Зайдите в «Редактирование карточки» → блок «Таблицы размеров».
2. Выберите «Таблицы продавца» → создайте новую.
3. Укажите параметры (например, для платья: обхват груди, талии, длина рукава).
4. Сохраните и привяжите к нужным товарам.

Инструкция

Яндекс опубликовал отчетность за 1 кв. 2025 года.

🖇Выручка группы выросла на 34% (до 306,5 млрд руб.)
🖇Ecom направление (Маркет, Лавка, Еда и Деливери) растет быстрее всего: +60% к результатам 1-го квартала 2024 г.
🖇Чистая прибыль снизилась на 41% (12,8 млрд руб. против 21,6 млрд в 1 квартале 2024).
🖇Аудитория: 110 млн пользователей Поиска в месяц.
🖇В Яндексе работает 94,6 тыс. человек (+8% за год), основного персонала: 29 тыс.

Обратил внимание, что Алиса обрабатывает >7 млрд запросов в месяц – это как если бы каждый россиянин спрашивал её что-то 48 раз в месяц.

📊 Data Insight опубликовал рейтинг интернет-магазинов за 2024 год

В отчёте — данные по выручке, количеству заказов, среднему чеку и их динамике за последние годы.

Что сразу бросается в глаза:

🖇 Средний чек за 5 лет просел:
• WB: с 1370 до 870 руб.
• Ozon: с 2670 до 1790 руб.

🖇Темп роста маркетплейсов замедляется (по числу заказов, год к году на примере WB):
• 2020: +100%
• 2021: +153%
• 2022: +94%
• 2023: +104%
• 2024: +55%

🖇Офлайн-игроки сдают позиции (заказов в 2024 к 2020):
• M.Video: +1,2%
• Сitilink: –26%
• DNS: +31%
• Для сравнения, WB: +1154% за тот же период

🖇Отрыв сокращается. Насколько WB обгоняет Ozon по выручке:
2022 г.: 51.27%
2023 г.: 26.93%
2024 г.: 24.01%

🖇 Средний чек у большой четверки в 2024 (динамика год к году):
• Мегамаркет: 8610 руб. (+20%)
• Яндекс Маркет: 4250 руб. (+11%)
• Ozon: 1790 руб. (+7%)
• WB: 870 руб. (0%)

Стоит отметить, что на этих маркетплейсах популярны разные товарные категории, отсюда и такая большая разница.

🖇Онлайн-рынок вырос в выручке в 5 раз с 2020 года:
• Было: 2,1 трлн руб.
• Стало: 10,5 трлн руб.

Посмотреть таблички и самостоятельно покрутить данные можете по ссылке: https://top100.datainsight.ru/

👉Напоминалка для ИП на УСН — не забудьте сдать декларацию до 25 апреля!

Если пропустить срок — возможны штрафы и даже блокировка счетов.

Как подать декларацию:

🖇 Электронно — с КЭП и через систему ЭДО (кстати , если у вас более 100 сотрудников, то подавать можно только электронно).
🖇 На бумаге — лично в ФНС, по почте или через доверенного представителя.

С начала этого года форма декларации изменилась.

🖇Актуальный бланк можно найти по ссылке.

🖇Инструкцию по заполнению читайте в статье.

Как сократить % возвратов? Лайфхак

Сегодня прогуливался по Texpo в Бишкеке и увидел прикольную штуку, которая может сократить возвраты.

WB сегодня просто не остановить!

Теперь в статистике кликов учитываются не только открытия карточки, но и:
✅ Нажатия на «Быстрый просмотр» из выдачи
✅ Добавление в корзину/избранное прямо из выдачи

CTR закономерно подрастёт — не пугайтесь, это не магия, а новые правила подсчёта!

Сегодня день инсайтов от WB. Фишки, которые скоро могут появиться (пока в тесте) в управлении рекламой:
✅ Автоминусация запросов по параметрам
✅ Можно будет назначать разные ставки для разных запросов
✅ Реклама по CPC
✅ Опциональный выбор мест размещения в рекомендованных полках

⚡️WB добавил возможность переноса карточек с остатками.

Онлайн-трансляция конференции WB

Крутой состав спикеров: правительство, главы отделов РВБ, топы крупных компаний:

https://kit.rwb.ru/#live

Запись также будет доступна на сайте конференции, поэтому сохраняйте себе пост, если хотите посмотреть позднее.

Ключевые слайды из выступления Татьяны Ким смотрите в комментариях👇

Татьяна Ким на конференции «Основатели»

Был сегодня на конференции «Основатели», зал на 3000 человек был забит под завязку. Ключевые темы, которые затронула Татьяна:

✅ WB продолжит развивать на складах системы автоматизации и роботизации.

✅ Активно продвигают проект «Платформа роста», чтобы выращивать в России брендов-чемпионов.

✅ Развивают алгоритмы поиска по фото, верят, что за ними будущее и сейчас только начало.

✅ Работают над внедрением ИИ для генерации контента: фото, описание карточек и автоматизации прочей рутины.

✅ Воодушивилась, рассказывая про Wibes: за месяц работы приложения общая продолжительность просмотров контента в минутах составила 20 лет.

✅ 2.9 трлн руб. в обороте сделали селлеры в 2024 году, прирост год к году +44% .

🚀 Подборка бесплатных и полезных инструментов для селлеров

Собрал для вас подборку бесплатных полезных материалов, которые делали с командой👇

TG-боты:
◦ Сбор самых ценных SEO ключей из поисковых подсказок: @keysfind_bot
◦ Определение самых быстрых складов WB по регионам: @dostavkafind_bot
◦ Анализ внешнего трафика у топов поиска: @raketafind_bot
◦ Отслеживание позиций карточки по 11 ГЕО: @geotiger_bot
◦ Уведомления об изменении условий акций WB: @promokator_bot
◦ Анализ трендов по поисковым запросам: @trendfind_bot
◦ Проверка кластеров запросов: @wbcluster_bot
◦ Расчет выручки до топов выдачи: @topfind_bot
◦ Показ реальных ставок в рекламе: @adfind_bot

Полезные видео:
◦ Как находить ниши: Подкаст
◦ Работа с SEO: Видео
◦ Реклама у блогеров: Видео
◦ Работа с рекомендательными полками: Видео
◦ Анализ конкурентов в Wildbox: Видео

Таблицы и презентации:
◦ Топ-50 блогеров по внешке: Таблица
◦ Аналитика АРК: Таблица-шаблон
◦ Поиск и аналитика внешнего трафика и трендов: Презентация

Полезные посты:
◦ Дробление бизнеса и налоговая амнистия: Пост
◦ GMROI – что это за показатель и почему важно считать: Пост
◦ Расшифровка еженедельных отчетов от WB: Сервис
◦ Генерируем видеоконтент с помощью ИИ: Гайд
🟣Оживляем фото с помощью ИИ: Гайд

🍇 БОНУС ДО 21.04:
БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ МАКСИМАЛЬНОГО ТАРИФА WILDBOX С АНАЛИЗОМ БЛОГЕРОВ

Оставляйте заявку, если еще не тестировали, и менеджер активирует доступ.

📀 Сохраните пост себе и поделитесь с другими👌

Новый инструмент «Гарантия дохода» от Яндекс Маркета

Интересное решение для селлеров выкатили коллеги из Я.М.: новый инструмент позволяет гарантированно сбывать товары в период до 45 дней.

Маркетплейс, на основе анализа больших данных:
✔️ Отбирает товары, которые точно купят
✔️ Предлагает оптимальную цену и объёмы поставки
✔️ Самостоятельно продвигает товары
✔️ Компенсирует стоимость нераспроданного остатка (за вычетом комиссии)

Пока инструмент тестируют на пилотной группе, но в будущем могут расширить на всех.

WB обновляет систему рейтингов — нерелевантные отзывы больше не влияют на оценку

С 15 апреля Wildberries исключает из рейтинга:

— оценки с жалобами на доставку, ПВЗ и другие отзывы, которые никак не относятся напрямую к товару
— первоначальные версии отзывов, если пользователь их потом отредактировал. Учитываться будет только финальный вариант отзыва и оценки. Сам текст останется виден, но не повлияет на общий балл.

По данным WB, рейтинг — третий по важности фактор при покупке (после цены и отзывов). Теперь он станет точнее.

Источник: Пресс-служба Wildberries

⚡️Добавили в Wildbox аналитику эффективности блогеров и публикаций в Wibes. Теперь в системе доступны данные по 7 соц. сетям.

💳 С 01.09.25 года вступают в силу новые ограничения на снятие наличных через банкоматы

Президент РФ подписал закон, который вводит контроль и частичную блокировку снятия наличных с банковских карт в целях борьбы с мошенничеством.

🔹 Условия блокировки
Банк сможет временно заблокировать выдачу наличных, если операция покажется подозрительной, а именно:
– сумма превышает обычную для клиента,
– снятие происходит в непривычное время или в другом городе,
– меняется частота операций.

⏱ Блокировка может быть введена на 48 часов и касается только сумм свыше 50 000 рублей в сутки.

🔹 Возможные действия
При блокировке клиент получит уведомление и сможет:
- отказаться от дальнейших попыток снятия денег;
- проинформировать банк об утрате банковской карты (банк заблокирует карту, и использовать ее будет невозможно);
- направить в банк возражение против блокировки, представив доказательства, что снятие наличных осуществляется с его согласия (получив от клиента такое возражение, банк должен разблокировать снятие денег через банкомат).

🔹 Новый лимит 100 000 ₽ в месяц
Для граждан, чьи данные внесены в специальную базу Банка России (по подозрению в переводах без согласия), вводится дополнительный лимит на снятие наличных — не более 100 000 ₽ в месяц через банкоматы.

📌 Ограничения распространятся на все банки и кредитные организации, выдавшие карты, и на любые банкоматы в России.

Полезный подкаст

— как анализировать данные и превращать их в деньги
— заменит ли ИИ менеджеров по маркетплейсам
— как я запускал Wildbox и с какими трудностями столкнулся
— почему выгорание — это не слабость, а сигнал
— какие тренды будут рулить рынком в 2025
и многое другое

YouTube https://youtu.be/89Dd13ktAqo

VK Видео https://vkvideo.ru/video-211016945_456239995

WB временно расширит зону показа рекламы «Аукцион» на вторую страницу поиска

С 3 по 10 апреля реклама типа "Аукцион" будет крутиться не только на первой, но и на второй странице.

Как видно из скринов (данные с OZON — https://data.ozon.ru/app/search-queries), для многих запросов средняя глубина просмотра больше 100 товаров, а это означает, что рост дополнительного трафика для них возможен. В основном дальше 1-й страницы смотрят товары из категорий одежды, обуви и аксессуаров.

Новый вид рекламы в поисковой выдаче "Контекстные баннеры".

Первый баннер появляется на 6-й строке, а остальные - через каждые 4.

Min СPM= 200 руб.
Min бюджет = 10 000 руб.

Ранжирование баннеров по ставке и релевантности запросу.

Подробнее о том, как настраивать контекстные баннеры, читайте в инструкции.

Будете тестировать?

Госдума поддержала запрет рекламы на ресурсах нежелательных и экстремистских организаций. Он вступит в силу с 01.09.25.
Под запрет подпадает реклама в Instagram* и Facebook*. За размещение рекламных публикаций в этих соцсетях будет грозить штраф.

Поправки => тут

*принадлежат Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.

WB внедрил сервис самовывоза Click&Collect. Теперь клиенты могут бронировать товары онлайн и забирать их напрямую у продавцов — в их магазинах или на складах.

Как это работает?
1. Покупатель выбирает товар на Wildberries.
2. При оформлении заказа ему показывают точки самовывоза продавца.
3. После оплаты (предоплата или постоплата) продавец собирает заказ (до 72 часов) и хранит его (от 24 часов до 30 дней).

Где доступно?
Пока в 16 городах, включая Москву, СПб, Новосибирск, Екатеринбург, Казань и др. В планах — расширение по всей России.

Плюсы для бизнеса:
- Новый канал продаж и привлечение клиентов.
- Гибкие условия хранения и выдачи заказов.

Плюсы для покупателей:
- Удобный самовывоз без ожидания доставки.

Сервис уже работает в мобильном приложении Wildberries.

АКС и СберБизнес пригласили меня выступить завтра на их бесплатном интенсиве с темой: "Эффективные инструменты поиска внешнего трафика"

🗓 Когда: 25-26 марта
📍 Где: Центральный офис Сбер в Москве (возьмите с собой паспорт) + онлайн-трансляция
⏰ Время: 11:00 - 18:00 МСК
✅ Участие: БЕСПЛАТНО!
✅ 16 экспертных докладов — полезные знания для роста и масштабирования бизнеса
✅ Доступ в закрытый Telegram-канал с материалами спикеров и полезными контактами

❗️МОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ 25 МАРТА В 15-00

РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНОСТИ

Wildberries врывается в B2B-торговлю!🔥

Теперь все, кто торгует на WB, могут покупать и продавать товары друг другу — прямо через платформу «Wildberries для бизнеса».

Чтобы стать B2B-покупателем, достаточно нажать кнопку «Покупайте как бизнес» в личном кабинете на WB.

✅ Продавать можно по двум схемам: FBO и FBS. Пока товары для юрлиц и ИП доставляются только в пункты выдачи, но, говорят, скоро подключат и курьерскую доставку.

✅ Оплачивать с расчетного счета компании или ИП, а еще можно вернуть НДС до 20%.

✅ Цены замораживаются на 5 дней после заказа.

Короче, теперь вы можете работать как с обычными покупателями, так и с другими бизнесами.

Полезные ссылки:

👉👉Общие условия реализации товаров юридическим лицам на сайте Wildberries

👉👉 FAQ от WB по btb-торговле

Возврат для клиентов на WB стал в 2 раза дороже

Теперь, если товар пролежал на ПВЗ 14 дней и его не забрали, заплатить нужно будет 200 руб., а не 100.

Как думаете, повлияет на процент выкупа?

👍 - да
🤷‍♂️ - нет

Поиск ниш и продажи через блогеров – новый подкаст

Друзья, вместе с Артемом Бухониным поговорили о том, как искать ниши на WB, работать с внешкой, а также о пути к созданию сервиса аналитики Wildbox. Получилось душевно, а главное — полезно.

Посмотреть можно по ссылке: 👇
https://www.youtube.com/watch?v=BxfRMCCqJr0

——
И личная просьба 👇

Проголосуйте за мой канал, чтобы я смог вести сторис=> обещаю сразу выложить туда новый полезный и бесплатный инструмент аналитики. Открыть сторис Владлену.

Всем мощных продаж💪

Дорогие друзья!
Как вы знаете, у меня довольно плотный график выступлений на конференциях в сфере e-com!

Поэтому я даже не всегда зову вас везде, чтобы не превращать канал в сборник афиш!

Но на это мероприятие я просто не могу вас не позвать!

Я состою в Президиуме Ассоциации Представителей Электронной Торговли, и ребята делают свою первую онлайн-конференцию!

В чем её особенность? В том, что там будем не только мы - твёрдые спикеры, но еще и топ-менеджеры Wildberries, Точка Банка и даже предствители государства в сфере налогов!

Почему это круто? Потому что на конференции мы разберем жизнь селлеров со всех сторон:
- внутрянка с точки зрения сильных результативных селлеров
- внутрянка с точки зрения МП и работающие инструменты
- видение налоговой реформы от банка
- налоговая реформа глазами государства

🕓13 марта 11:00-18:00,
в онлайн формате

Участие бесплатное. Регистрация тут!

⚡️Новые возможности от WB!

WB анонсировал бета-запуск платформы Wibes, по-факту это соцсеть с бесшовной возможностью покупки на маркетплейсе.

Пользователи могут настроить, какие категории контента им интересно смотреть, плюс WB будет строить персонализированную выдачу на основе их покупок на маркетплейсе.

Это новый рынок!

Приложение уже доступно для скачивания в Google Play, App Store и RuStore.

🤑WB продолжает развивать рекомендательные полки

Сегодня добавили новый плейсмент: в избранном для сайта и приложения, если товар закончился, можно будет посмотреть похожие карточки, где и будет показана реклама.

Показы автоматически начнутся как в новых, так и в старых кампаниях.

Дорогие женщины и девушки, с 8 Марта! 🌸

Вы — не слабый пол, вы — сила, которая вдохновляет и создает. Вы — основа всего: семьи, работы, любви и даже тех мелочей, которые делают жизнь прекрасной. Пусть вас всегда окружают поддержка и понимание близких, пусть ваша вера в себя будет непоколебимой, а вдохновение — бесконечным.

Примите мой букетик
🌻💐🌷🌹🌷🌸🌼🌻🏵🌷🌹💐🌸🌷🌸🌸🌷🌻🌸🌹🌷🌸💐🪻🌷🌹🌷🌸🌼🌻🏵🌷🌹🌷🌸🌼🌻🏵🌷🌼

Что делать, если WB не передал в ФНС информацию о клиентских возвратах вашего товара ?

В соседнем канале Андрей поднял важную тему: бывает, что WB не выдает покупателю чек возврата, через который налоговая понимает, что был возврат. В этом случае для ФНС ваши доход будут выше, чем есть на сумму таких возвратов => вам могут прийти запросы из налоговой с требованием доплатить налоги с этой разницы. Поддержка WB подтверждает проблему: см. скрин.

Что можно сделать в данной ситуации?

WB обещает решить эту проблему как можно скорее, НО у вас, как у налогоплательщика, есть обязанность предоставить пояснения на запрос ФНС в течение 5 рабочих дней.

Что можно приложить к ответу на запрос налоговой, чтобы обосновать наличие возвратов:

🟣Вашу переписку с поддержкой WB, по типу того, что на скрине, и приложить ответ;
🟣Выгрузку отчета по возвратам в ЛК поставщика;
🟣Выгрузку еженедельных отчетов о реализации;
🟣Данные о самостоятельном ведении учета возвратов, если таковые имеются.
🟣Отчеты комиссионера (WB), там данные уже с учетом возвратов.

Если сталкивались с такой проблемой, пишите в комментарии, как выкручивались👇

Сегодня выступил на глубоко уважаемой в большом Екоме конференции, организованной Оборот.ру. Уровень, конечно, топовый. Было интересно разделить сцену с сильнейшими аналитическими агентствами РФ. В рамках Wildbox мы провели большое исследование рынка внешнего трафика, которое никто до нас ранее не делал (да и не смог бы). Лишь процентов 30 зрителей отметило, что используют продвижение через блогеров , но надеюсь, что после моего выступления их доля подрастет.

Фотосессия для ваших товаров за 5 минут!

❌ Без моделей, студийной съемки, сложных настроек и затрат.

✅ Подходит как для товарки, так и для одежды.

Команда записала для вас инструкцию:

🌐 Смотреть на YouTube

🌍 Смотреть в VK

Результат можете посмотреть в посте👆

Кстати, по ссылке можете забрать гайд по генерации видео из фотографий и совместить эти две нейронки😏

Сохраняйте, пост чтобы не потерять💪

28 февраля буду выступать на престижной конференции «Селлеры и маркетплейсы — 2025», организованной Оборот.ру. Коллеги очень серьезно подошли к организации и отбору спикеров, поэтому мероприятие обещает быть интересным! 😎

В программе:
💎 Инсайд-сессия с представителями маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другими.
💎 Выступления руководителей крупных компаний с разбором рабочих стратегий развития бизнеса.
💎 Всевозможные мастер-классы: от юридических тонкостей до расчета unit-экономики.
💎 Комьюнити опытных селлеров с опытом торговли от 2-х лет.

✌️Я тоже очень серьезно подошел к подготовке: вместе с командой провели масштабное исследование рынка внешней рекламы. Информация эксклюзивная и впервые будет представлена на этой конференции.

Когда и где?
🗓 Я выступаю 28 февраля в секции 1.4 «Цифры и тренды», но сама конференция будет идти 2 дня: 27 и 28 февраля
📍 Москва, кластер «Ломоносов»

Зарегистрироваться можно по ссылке.

Теперь реклама АРК также будет отображаться в каталоге товаров, похожих по фото. Это еще 1 плейсмент для рекомендательных полок=> будет идти с понижающим коэффициентом CPM. В ближайшее время добавим отображение в расширение Wildbox.

КОЭФФИЦИЕНТ ДЕМПИНГА

Недавно сразу несколько моих друзей-селлеров подсветили, что мы не выводим в сервисе средний чек (а только лишь среднюю цену). Это разные показатели. "Средняя цена" - отражает по каким ценам представлены товары на сайте, а "Средний чек" - по какой средней стоимости покупают. Важны оба показателя. => Добавили в Wildbox средний чек везде, где он только может быть полезен, в т.ч. в прогнозы трендов AI и фильтры для отбора ниш.

Для курток, например, средний чек почти на 30% ниже средней цены.

Предлагаю ввести новое понятия - "Коэффициент демпинга (КД)".

КД= (1- (средний чек / среднюю цену))*100% => будет отображать уровень демпинга в нише. Для примера с куртками, он будет равен 30%.

Друзья!

19 февраля я буду на конференции в г.Алматы, Казахстан, где пробуду 1-2 дня, а затем полечу в Кыргызстан на пару дней. Если вы работаете в этих регионах и хотите сотрудничать с Wildbox, напишите => сюда. Мы ищем сильных партнёров в этих краях и будем рады новым знакомствам.

🔝 Подборка 50 топовых интеграций во внешке

💪Более 7 000 000 проанализированных публикаций с внешней рекламой товаров товаров WB.

По этому поводу выгрузил для вас таблицу с примерами мощных рекламных интеграций, после которых был существенный прирост заказов. 👉Забрать таблицу можно по ссылке.

Также хочу подарить вам возможность бесплатно протестить разделы с аналитикой блогеров👇

🍇 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ (предложенте действует только до 23.02.25)

Если вы торгуете на маркетплейсах, то один из ключевых показателей, на который стоит обратить внимание, — это GMROI. Это коэффициент, который показывает, насколько эффективно ваши товарные запасы с учётом их закупки и хранения конвертируются в прибыль.

Формула простая:

GMROI = Валовая прибыль за период / Средняя стоимость товарных запасов за этот же период

1. Валовая прибыль за период — это ваш доход от продаж за месяц или квартал, минус прямые затраты.
2. Средняя стоимость товарных запасов за период — это средняя стоимость товаров на складе за тот же период. Считаем её так:

(Стоимость товарных запасов на начало периода + Стоимость товарных запасов на конец периода) / 2

Почему GMROI важен?

- Оценка прибыльности: GMROI помогает понять, насколько прибыльны ваши товарные запасы. Высокий GMROI — значит, товары быстро оборачиваются и приносят прибыль.

- Выявление мёртвых запасов: Если GMROI низкий, это может означать, что товары долго лежат на складе и не приносят прибыли, раздувают расходы на хранение. Тогда, возможно, стоит подумать о том, чтобы вывести их из ассортимента.

- Коррекция закупок и ценовой политики: Анализ GMROI поможет вам принимать более умные решения о том, какие товары стоит закупать, а какие — убрать.

Если GMROI больше 1 — это круто: товар хорошо оборачивается, приносит прибыль, и затраты на его закупку и хранение оправданы. Если GMROI меньше 1, это уже повод задуматься. Это может означать, что товары на складе не оборачиваются так быстро, как хотелось бы.

Пример:

Предположим, у вас товаров на складе на 125 000 рублей на начало месяца, а в конце месяца сумма составляет 150 000 рублей. В этом месяце вы продали товар и заработали 105 000 рублей валовой прибыли. Рассчитываем GMROI:

1. Средняя стоимость товарных запасов за месяц:
(125 000 + 150 000) / 2 = 137 500 рублей

2. GMROI = 105 000 / 137 500 = 0,76

Здесь GMROI меньше 1, что говорит о том, что товар не оборачивается так эффективно, как мог бы. Возможно, стоит пересмотреть стратегию закупок или продаж.

А вы считаете GMROI ?

👍 - да

👎- нет

🫡 Дробление бизнеса и налоговая амнистия

С 01.01.2025 маркетплейсы начали передавать информацию в налоговую, необходимую для выявления дробления.

Ниже привел большинство признаков дробления, которые выделяет ФНС и собирает из разных источников (банки, маркетплейсы, ресурсы в интернете). Если у вас есть хотя бы несколько, можно рассчитывать на «письмо счастья» о проведении проверки от налоговой:

1. Единое контролирующее лицо: наличие одного лица, осуществляющего фактическое управление деятельностью нескольких организаций.

2. Дробление единого процесса: разделение одного производственного или хозяйственного процесса между несколькими организациями.

3. Отсутствие самостоятельности у подконтрольных лиц: неспособность организаций принимать самостоятельные решения без указания со стороны контролирующего лица.

4. Использование общих ресурсов: совместное использование сотрудниками, основных средств, нематериальных активов и общих контрагентов.

5. Формальное распределение ресурсов: распределение ресурсов между организациями без реального изменения их использования.

6. Общие учредители и руководители: наличие одинаковых учредителей и руководителей в нескольких организациях.

7. Единая кадровая политика: применение одинаковых кадровых решений и практик в разных организациях.

8. Общий бухгалтерский учёт: ведение бухгалтерского учёта одним и тем же лицом для нескольких организаций.

9. Совпадение IP-адресов: использование одинаковых IP-адресов для доступа к банковским системам и сдачи отчётности.

10. Общие контрагенты: наличие одинаковых поставщиков и покупателей у разных организаций.

11. Формальное перераспределение персонала: перемещение сотрудников между организациями без изменения их должностных обязанностей.

12. Отсутствие основных средств и кадровых ресурсов: организации не обладают собственными основными средствами и кадровыми ресурсами.

13. Использование общих средств связи и идентификации: совместное использование телефонов, электронной почты, вывесок, сайтов и других средств связи.

14. Единые службы поддержки: наличие общих служб для ведения бухгалтерского учёта, кадрового делопроизводства, юридического сопровождения и других функций.

15. Схожие показатели деятельности: похожие показатели, такие как численность персонала, занимаемая площадь и размер получаемого дохода, близки к предельным значениям, ограничивающим право на применение специальной системы налогообложения.


Ложка меда в бочке дегтя:

В 2025-2026 гг. действует налоговая амнистия для бизнеса, которая означает, что предпринимателям могут списать доначисленные налоги, пени и штрафы из-за применения схем дробления за 3 года, при добровольном «обелении» бизнеса. Подробнее можно почитать по ссылке.

Дополнительные источники по теме:

• Письмо ФНС России от 09.08.2024 N СД-4-7/9113;
• Письмо ФНС России от 16.07.2024 N БВ-4-7/8051@;
• Письмо ФНС России от 11.08.2017 N СА-4-7/15895@;
• Письмо ФНС России от 31.10.2017 N ЕД-4-9/22123;
• Условия амнистии на сайте ФНС России;
• Рекомендации ФНС РФ по применению налоговой амнистии дробления бизнеса.

Проверьте наличие признаков дробления у себя и сохраняйте пост, как памятку💜

🥲 Как селлеру сохранить бизнес и прибыль в 2025 году?

Новые реалии диктуют жесткие условия: НДС, маркировка, «белый» ввоз, контроль за дроблением бизнеса. Внешний трафик требует новых подходов, привычные маркетинговые стратегии теряют эффективность, а ошибки в управлении финансами грозят кассовыми разрывами. Масштабироваться по-прежнему возможно, но только с правильной стратегией и надежным окружением.

Мои коллеги из JOYCITY собрали интересных спикеров, чтобы поговорить об этом. Меня тоже пригласили выступить.

📍 Когда: 15 февраля, 11:00, Москва, ВДНХ или онлайн-трансляция.

🎟 Подробности по ссылке

💎 Еженедельный дайджест новостей. Период сводки с 03.02 по 09.02 👇

🟣 ФАС предписала WB и Ozon до 28.02 «создать условия, при которых скидки на товары возможны только при согласии продавца». Ведомство сочло незаконным автоматическое включение товаров в акции без одобрения селлеров. Оба маркетплейса пообещали изучить обращение регулятора и внимательно отнестись к его требованиям.

⚪️ В Госдуму внесли законопроект о приоритете российских товаров на маркетплейсах. Он предлагает обязать площадки показывать произведенные в РФ товары на первых 15 позициях своих каталогов.

🟣 ВБ.Медиа добавил новые опции таргетинга, позволяющие настраивать рекламу на пользователей, которые взаимодействовали с той или иной категорией товаров.

🟣 WB временно снизил минимальные ставки CPM для рекламы на главной странице. Теперь 1000 показов на всех местах с 1 по 10 стоят 140 руб., вместо 300.

🟣 Теперь автореклама на WB показывается только на первых 3-х страницах, а не на 60, как было ранее. Реклама в поиске отображается только на 1-й странице.

🟣 С 05.02 WB начал возвращать разницу в стоимости приемки и хранения товаров с отмененными обмерами. Возврат будет осуществляться постепенно в еженедельных выплатах. Ранее, если товар ошибочно замеряли на складе и потом этот замер отменяли, то возвращалась только разница в стоимости логистики.

🟣 WB начал тестировать онбординг для новых продавцов, включающий в себя пошаговые подсказки и инструкции по выбору схемы работы, модели поставки, заполнению карточек товаров и т.д.

🟣 Теперь при создании поставки селлеры WB сразу могут видеть, примут ли товары нужный склад и в каком количестве. Соответствующая подсказка появляется на странице выбора склада.

🟣 WB запустил сервис, позволяющий покупателям оплачивать таможенные пошлины сразу при оформлении заказа, а не через ссылку в смс, как это было ранее. Для зарубежных товаров стоимостью свыше 200 € пошлина будет рассчитываться автоматически.

🟣 В феврале селлеры могут заработать промобонусы в кабинете ВБ.Продвижение. Ими можно оплатить до 50% бюджета кампаний. Задания для получения бонусов находятся в разделе «Мои бонусы», их можно выполнять до 28.02.

🟣 Со следующей версии оферты продавцы смогут выбрать, получать ли рекламные материалы от WB. Для этого появится специальное окно с галочкой.

🟣 В ближайшее время на WB пройдут 3 автоакции:
🟣08.02 по 16.02 — «Усиление праздничных скидок»;
🟣10.02 и 11.02 — «Экспресс-распродажа: одежда, обувь и бельё»;
🟣12.02 и 13.02 — «Экспресс-распродажа: электроника и бытовая техника».

Напомним, что для наших подписчиков доступен бесплатный бот по контролю акций @promokator_bot, который оперативно присылает всю важную информацию об акциях WB.

🟣 WB тестирует обновления в разделе «Чат с покупателями». У некоторых продавцов доступен «Счётчик непрочитанных сообщений» и группировка чатов по артикулам.

🟣 С 10.02 по 16.02 некоторые селлеры WB могут со скидкой 50% вернуть товары, которые находятся на складе более 3 месяцев и имеют низкую оборачиваемость (более 100 дней).

🟣 07.02 WB увеличил лимит в опции «Перераспределение остатков между складами» в 5 раз. Теперь в сутки можно перемещать до 25 000 единиц.

🟣 С 10.02 по 10.03 хранение некоторых товаров из категорий «Бытовая химия», «Красота», «Хозтовары» и «Автотовары» будет бесплатным. Это как новых поставок с типом «Короб», так и уже принятых.

⚪️ 64% российских ритейлеров работают на маркетплейсах, и для трети из них это единственный канал продаж. В 2025 году 58% селлеров планируют выйти на новые маркетплейсы. Это показал опрос RetailCRM.

⚪️ «РБК Исследования рынков» составили рейтинг интернет-платформ для старта онлайн-бизнеса. По итогам опроса 1016 предпринимателей лидерами по легкости запуска названы «Авито», Ozon и WB.

🍇 Подготовлено Wildbox.News

🔥Видео вашего товара за 5 минут бесплатно!

❌ Без предметной видеосъемки
❌ Без монтажа
❌ Без дополнительных затрат
✅ С 5 пальцами у модели😁

Попросил команду записать для вас инструкцию:

🌐 Смотреть на YouTube

🌍 Смотреть в VK

Результат смотри в приложении к посту👆

Не забудь переслать пост своему менеджеру😏

🤯WB добавил новые настройки таргетинга

Как пример, теперь можно показывать рекламу, только на пользователей мобильного приложения iOS, которые добавляли товары из вашей категории в корзину за последние 3 дня, но еще не купили их.

Параметры, доступные для настройки и комбинирования:

✅За N дней искал товар из категории M
✅Cредний дневной доход в категории M за N дней
✅Траты пользователей за месяц от N до M руб
✅Платформа клиента
✅Тип трафика клиента
✅Покупал N дней в течение года

Того гляди, еще добавят таргетинг на аудиторию конкурентов🤔
Эру таргетологов WB можно объявлять открытой)

Первые 15 мест в каталоге будут за товарами из РФ?

В Государственной думе предложили выделить первые 15 мест на маркетплейсах товарам отечественного производства.

Основной целью инициативы является обеспечение лучших позиций для товаров российских производителей, что, по их мнению, будет способствовать более активному продвижению качественных товаров на платформах и поможет улучшить экономическую ситуацию в стране.

Китайцы не обрадуются.=)

Подробнее

⚡️2 новых плейсмента в рекламе WB. Минимальный СPM=175 руб.

Получил такой комментарий от пресс-службы Wildberries&Russ:

В мобильном приложении WB Partners в разделе Продвижение отображаются фильтры по типам кампаний. Типы "Каталог", "Рекомендации", "Рекомендательные полки" и "Поиск" являются архивными. В настоящее время у нас нет в планах создания отдельного типа кампаний по Рекомендательным полкам.

Увы, разделенных зон показов для РК пока не планируется 🤔

🔥В приложении WB Partners появился раздел «Продвижение»

В новом разделе можно останавливать и запускать рекламные кампании, пополнять бюджет и счет.

Что интересно, в фильтрах кампаний, есть разделение по зонам показа, которых нет сейчас в настройках веб версии: поиск, рекомендательные полки, каталог, рекомендации.
Фильтр направлен на фильтрацию по типам кампаний, но ведь нет типа кампании «Рекомендательный полки» =)

Получается, можно ожидать, что скоро на разные зоны показов можно будет создавать свои кампании? Или баг?

Что думаете?

🪄Оживляем фото в 3 шага

Тестирую тут разные нейросетки, записал небольшую инструкцию для вас:

1. Регистрируемся по ссылке. (топовая нейронка для оживления картинок)
2. Выбираем «Start a new session»
3. Перетаскиваем фото в рабочую область и жмем «Generate»

Результаты и весь процесс можете посмотреть выше👆

Бесплатно можно сгенерировать до 4 видео (зависит от настроек), а дальше подписка обойдется от 15$.

🔥?

Накидайте нейросетки и приложения, которые используете в работе👇

1 февраля (эта суббота) пройдет очередной Практикум, организованный Дмитрием Ковпаком. Уже не первый раз выступаю на этом мероприятии — всегда удаётся обсудить реальные проблемы и решения, пообщаться с лидерами мнений этого рынка.

В этот раз будем разбирать, как не допустить банкротства и использовать все возможности, которые даёт 2025 год.

Уверен, что будет интересно. Если захотите присоединиться 👉 ссылка на билеты. По промокоду : Wildbox — скидка 25%.