Вчера питчила перед инвесторами. Мой первый опыт.

Я не новичок в выступлениях и презентациях перед ТОП менеджментом, но чтобы именно за 3 минуты рассказать об идее и инвестиционной привлекательности проекта - это был вызов.

Что я для себя поняла из этого опыта:
1. Надо хорошо готовиться, понимать классно цифры и уметь аргументировать каждую из них с фактами из исследований и так далее. Последнюю неделю перед питчем я только и занималась изучением рынка, конкурентов, вникала в терминологию по оценке стоимости стартапа и что для каждой ниши свой мультипликатор, который влияет на финальную оценку стоимости компании.

2. Уметь говорить быстро, четко, емко, конкретно. 3 минуты это вам не зубы почистить, а скорость мыслей на пределе возможностей. Было очень непросто передать всю крутость нашего стартапа так быстро, потому что мы эмоционально заряжены внутри команды, и горим тем, что делаем, а вот передать эту эмоцию быстро и четко - навык. Точно моя точка роста и я буду продолжать тренироваться.

3. Инвесторы тоже люди. Мне в целом близка идея думать о том, что инвестор это партнер, а значит мы на равных с ним общаемся. Просто у них больше денег и возможностей, чем у меня сейчас. Эта мысль помогла успокоить мой высокий пульс от волнения и хорошо выступить.

4. Обратной дороги нет. Мы делаем IT стартап в растущей нише. Платформа по диагностике команд появится. Теперь это уже вопрос времени и наших усилий по поиску инвестиций. Меня давно так не зажигала идея, ради которой я готова преодолевать, изучать новое, строить новые нейронные и когнитивные связи в своей голове.

Давно не было хештега #увереннымшагомкбольшойцели он сейчас очень к месту

Почему у вас не команда — и что с этим делать?

🗓 14 мая в 16:00 (Мск) проведем открытую онлайн-лекцию для тех, кто руководит людьми и хочет, чтобы они работали как единое целое.

Мы часто слышим: «У нас классная команда». А потом видим: сотрудники бывает даже не знакомы между собой, встречи командой максимум 1 раз в неделю на планерке, каждый сам по себе, мотивации — ноль, ответственности — тоже, как следствие развитие бизнеса в темпе улитки.

На лекции поговорим:
1️⃣ Чем отличается группа людей от настоящей команды (и почему это важно)
2️⃣ Жизненный цикл команды: от хаоса к зрелости
3️⃣ 10 факторов, которые делают команду эффективной в 2025 году
4️⃣ Роль лидера: как не мешать, а развивать
5️⃣ Как понять, что с командой что-то не так (и не перепутать это с "лень" и "нехваткой мотивации")
6️⃣ Конкретные инструменты развития команд в новых реалиях

Спикеры:
Вера Обносова — бизнес-психолог, коуч, сооснователь и CEO Growthnomica
Роман Пестряков — бизнес-психолог, сооснователь и методолог Growthnomica

📍Формат: Zoom, участие бесплатное, нужна регистрация.

Узнайте, как создать команду, которая действительно работает, а не только числится в оргструктуре.
Регистрация по ссылке

HRtech-рынок в России в сегменте оценки персонала вырос на 38% за 2024 год

Этот мегатренд появился по причине смены рынка найма в сторону рынка удержания и развития сотрудников.
Сейчас компании пересматривают свои бюджеты и готовы инвестировать в текущие команды с целью увеличения вовлеченности.

Нанимать новых сотрудников долго и дорого и рынок оценки персонала это подтверждает цифрами.

«Каникулы Бонифация» — мультфильм, который неожиданно точно описывает проблему, с которой сталкиваются многие современные руководители и предприниматели.

Я наблюдаю повсеместное когнитивное искажение, что если сейчас много говорят про выгорание и заботу о ментальном здоровье, то это модный тренд. Я честно не понимаю, почему забота о себе - это мода. Это база. То, что по умолчанию должно быть у каждого человека в базовых настройках.

Мультфильм «Каникулы Бонифация» вышел в 1965 году. Авторы 60 лет назад через милого циркового льва показали проблему отсутствия границы между работой и жизнью.

У людей практически нет жизни вне работы. Граница стёрта.
Предприниматель = бизнес.
Топ-менеджер = должность.
Корпоративный сотрудник = KPI.

Вопрос не в том, как сбалансировать, а в том, как вообще вернуть себе жизнь, не разрушив бизнес, не уволившись, не сбежав.

И это, как ни странно, довольно сложная управленческая задачка.
Только она не про рост — а про опору.

Сегодня утром была встреча, которая разделила наш с командой пул операционных задач на ДО и ПОСЛЕ и теперь мы знаем, как превратить продукт по диагностике взаимодействия и эффективности в командах в риал IT продукт и это проще и бюджетнее, чем мы думали.

Нину Романовну с хитрым прищуром в ленту 😻

"За последние пять лет из-за скрытого кризиса продуктивности в рабочей среде рынок не дозаработал ошеломляющие 2,2 триллиона долларов ВВП"

2 и 3 апреля в Нью Йорке проходит конференция Uplift, организованная компанией BetterUP - Human Transformation Platform™

Я смотрю конференцию онлайн. Ее открывал CEO BetterUP с очень инетерсным докладом о кризисе продуктивности, который с годами только растет и о том, как ИИ становится незаменимым напарником для роста продуктивности на всех уровнях в организации.

Я делюсь с вами презентацией с исследованием этой темы.
FYI: Язык презентации английский.

У меня дежавю.

Кажется я только публиковала итоги февраля, и уже март пролетел.
Как я и говорила, март получился не менее насыщенным, и похоже теперь каждый месяц будет таким в отчете #дневник_предпринимателя

1. Мы запустили продукт по диагностике взаимодействия и эффективности команд и это продукт, который уже совсем скоро трансформируется в IT, а я стану называть нас IT стартапом. Это очень маленький абзац с итогом месяца за которым стоит совокупно примерно 160 часов работы команды, от идеи до текущей версии продукта. Я уже потихоньку ищу CTO для реализации технологической части идеи.

2. Посетила свой первый митап фаундеров технологических стартапов. Впервые увидела реальные питчинг сессии перед инвесторами. Опыт максимально расширяющий насмотренность. Например был проект с производством эко кожи из мицелий грибов. А среди спикеров были основательницы проектов: AI платформы психологической поддержки и трекер менструального цикла. Очень разные идеи и подходы, что и позволяет формировать бизнес насмотренность предпринимателю.

3. Выступила в сообществе директоров по маркетингу с темой эффективного лидерства в маркетинга. С этой темой я выступала впервые и нашла ее для себя очень интересной. Кажется не только я. На май уже забукировали мое выступление в другом бизнес клубе с этой темой.

4. Продолжаю работу с финансовым психологом. Нашла у себя баг - мне сложно называть стоимость услуг. Самое примечательное, что когда обнаружила его, то через неделю заключили контракт на сумму, которой я сначала боялась, а теперь считаю, что все последующие контракты должны быть не меньше этой суммы. 😄

5. По спорту чуток провалилась и было всего 7 тренировок. Хвалю себя, что хотя бы семь и пару длинных прогулок на 5+ км.

Спойлер на апрель: начинается со встречи со Сколково по упаковке технологии продукта

Кстати, сегодня отправила презентацию в Сколково.
1 апреля встреча по обсуждению нашей бизнес идеи IT стартапа 🤞

Пятничный мастермайнд в оффлайне и домашний бородинский хлеб

Ну, во-первых, это было просто красиво. Я еще раз поняла, насколько для меня важна визуальная эстетика пространств. Получила удовольствие!

Во-вторых, увидеться и обняться с людьми, с кем вы в формате группы взаимного развития уже 2 месяца встречаетесь только онлайн - бесценно.

В-третьих - домашний бородинский хлеб. Просто представьте, что человек с очень серьезными скиллами в операционном и проектом управлении в качестве хобби печет хлеб. Вау, же!

#славабогупятница

Готовлю презентацию (свой первый Pitch Deck) и исследую рынок. Смотрите, какие занимательные цифры получаются, я просто оставлю это здесь:

▫️В 2023 году объём мирового HRTech рынка оценивался в 37,66 млрд долларов США
▫️В 2023 году объём Росийского HRTech рынка составил 33,6 млрд рублей, что эквивалентно примерно 0,45 млрд долларов США

За 2024 год показатели Российского рынка выросли в среднем на 40%

Это интересный тренд. Компании автоматизируют HR-процессы, чтобы повысить эффективность и сократить расходы на привлечение и удержание сотрудников, а главное, компании начинают осознавать, что благополучие и вовлечённость сотрудников напрямую влияют на бизнес-результаты.

Хорошо быть психологом, потому что есть регулярная рефлексия и собственные баги в мышлении и поведении становятся более заметны.
Утром во время операционной планерки с командой поняла, что провалилась в ограничивающий паттерн "Делаю то, что знакомо. Избегаю действий там, где не знаю как делать".

На днях читали персонально для СЕО одной компании лекцию про отличие групп от команд. (Да, персональная лекция на 2 часа тоже возможно).

И руководитель компании задал интересный вопрос: «А если у нас нет конфликтов - это нормально?»

Вопрос классный.

Начнем с того, что конфликт это не обязательно бои без правил, где все вокруг друг друга мочат. В первую очередь это разница во мнениях.

Разница взглядов и мнений - один из ключевых факторов, которые позволяют командам становиться командами и продолжать развиваться.
Вопрос в том, как эта разница во мнениях обретает единый взгляд и решения.

Так вот, причин по которым в команде нет конфликтов и разных мнений может быть несколько:

1. Поведение лидера давящее и агрессивное настолько, что никто из сотрудников не хочет вступать в спор и пытаться аргументировать свою точку зрения. Зачем тратить энергию, если главный сделает и решит за всех так, как видит он.

2. Ошибка найма. В компанию нанимаются классные исполнители, которые что сказал, то и сделал. Это не плохо, когда в компании есть такие люди. Однако, если таких большинство, то процесс развития может существенно стопориться. Поэтому в портрет кандидата я рекомендую всегда включать личностные и поведенческие качества для конкретной роли.

3. Эмоциональная и психологическая незрелость сотрудников. Вероятно у человека может быть свое мнение, но он еще не достаточно уверен в себе, чтобы высказать ее в присутствии других членов команды. Решение - личная работа с психологом и/или кочуем для формирование внутренней уверенности.

4. В культуре компании нет правила свободы слова и доверия. Это частично отголосок первого пункта. Поэтому тут необходимо работать совокупно и с поведением лидера и с культурой коммуникации в компании.

Отвечая на вопрос нормально ли, что нет конфликтов — я выскажу свое непопулярное мнение и считаю отсутствие конфликтов не нормальной ситуацией. Всегда для развития необходима энергия и ее дает разница во взглядах и мнениях.

Чуть больше часа пролетели на одном дыхании. Когда рассказываю про лидерство и команды, мне кажется, я даже не моргаю 😆 Очень люблю то, чем занимаюсь.

Спасибо C-Growth Community за приглашение.

В коучинге я работаю 50/50 с руководителями в найме и с предпринимателями — собственниками компаний. Проблемы примерно одинаковые у всех и одна из них — МАРКЕТИНГ.

Как, блин, его выстроить, управлять, развивать и каким он вообще должен быть, этот маркетинг?

За 13 лет работы в маркетинге в разных нишах, я поняла одно - Маркетинг разный. Везде. Где-то это больше про бренд, где-то про лиды и контент, где-то про скачивания и рост количества пользователей. Но есть только одно, что делает маркетинг успешным - Директор по маркетингу/СМО - лидер.

Именно от этого человека зависит то, каким будет маркетинг и станет ли он статьей расходов или статьей доходов в бизнесе.

Я для себя определила 5 ключевых навыков лидера, которые помогут сделать маркетинг, и в целом управление, более эффективным:

1️⃣ Насмотренность и общая бизнес эрудиция. Чем больше изучать разные кейсы и опыт других «коллег по цеху», тем больше новых идей и гипотез появляется для работы. Из лексикона уходит слово «невозможно» и появляется «давайте протестируем вот такую гипотезу».

2️⃣ Психологическая прокаченность. Сюда же про эмоциональный интеллект. Никто не любит истерики, ор и обвинения в адрес команды, что это они нифига не работают. Быть контейнером, уметь переварить все и не сломаться.

3️⃣ Коммуникация. Ставить задачи так, чтобы вас поняли на уровне конечного результата - это реально навык, который приходит с опытом.

4️⃣ Управление. Как только в вашей команде количество человек добежало до 9 (а лучше подумать когда их будет 7), пора думать о «выращивании» или найме руководителей. В противном случае вы а)вообще забудете о стратегической части маркетинга и б)выгорите за год и возненавидите маркетинг на долгое время вперед.

5️⃣ Нанимать правильных людей в команду. Это тоже приходит с опытом, и крайне важно уметь оценить человека со всех сторон. Потому что найм и адаптация всегда про существенные финансовые расходы, поэтому цена ошибки найма становится все выше. И важно помнить, что найм всегда должен быть экономически обоснован. То есть человек принесет в компанию больше, чем ФОТ на него.

Что еще добавите в список ключевых навыков?

«Кошка, мечтающая стать львом, должна потерять аппетит к крысам».

Меня вчера зацепило это высказывание. Для себя трактую смысл так, что для перехода на новый уровень жизни или развития личности необходимо отказаться от мелочных, привычных и ограничивающих действий и убеждений.

Условно, как то, что я делаю ведет меня туда, где я хочу быть?

В психологии существует концепция когнитивных схем – это привычные модели мышления и поведения, которые мы используем для взаимодействия с миром. Привычки. Если человек стремится к новому уровню успеха (как кошка, желающая стать львом), но продолжает действовать по старым схемам (охотится на крыс вместо того, чтобы вести себя как царь зверей), он остается в прежнем состоянии.

Важно не просто изменить поведение, а изменить образ себя. Если кошка по-прежнему считает себя кошкой, даже отказавшись от крыс, она не станет львом. Изменение начинается с глубокой внутренней трансформации: убеждений, самооценки и способов мышления.

Из чего бы ни были сделаны девчонки, и какие бы трудности мы не преодолевали в жизни, главное — оставаться девчонками! С 8 марта! ♥️

Сперва прочитайте текст на картинке. Сейчас все объясню.

Есть такое упражнение «5 почему». Очень полезное, когда необходимо докопаться до сути. О нем писала вот тут

А есть упражнение «ответь мама и папа на 1000 почему» и это новый этап развития у дочки. Некоторые ее вопросы «Почему на полу микробы? Почему на улице темно? Почему лягушка зеленая?» вводят меня в ступор с ответом.

И я, знаете что поняла, что уметь объяснить сложные концепции простым языком — это навык всех навыков.

Возвращаясь к картинке к этому посту. Сегодня в одном чате со специалистами из IT сферы попросила консультацию по запуску своего продукта. И вот получила ответ, а расшифровать его без помощи не смогла. А когда мне этот текст перевели на человеческий, оказалось все довольно просто и кажется IT продукту быть.

В смысле февраль уже закончился?

Если у вас тоже ощущение, что вы только моргнули и уже 1 марта, ставьте 🔥 в реакциях.

Тем не менее февраль был максимально насыщенным и его итоги обязаны попасть в рубрику #дневник_предпринимателя

1. В моем календаре появились мероприятия с приставкой Startup, а в телеге — чатики с приставкой Tech. Стала участницей сообщества Women in Tech. То, что мы с командой придумали, как часть воронки маркетинга имеет все шансы стать IT продуктом в области HRTech и wellbeing. Очень много всего непонятного, но невероятно интересно. Скоро запустим лендинг и я расскажу об этом продукте отдельно. Сейчас ищу стартап акселератор, чтобы хорошенько упаковать свою идею, наработки и пойти за инвестициями.

2. Перевели дочку на полный день в частный детский сад. А что, так можно было? И мои глаза на поллица, когда я поняла какие горизонты возможностей для развития бизнеса мне открываются в связи с этим. Я итак хорошо справлялась, но теперь точно ракетой полечу в стратосферу.

3. Вышел эпизод в подкасте «Научи меня», который мы записывали в конце января. Там преимущественно про мою профессиональную деятельность и есть моменты про совмещение ролей мамы и предпринимателя о которых я не рассказывала ранее. Послушать можно pc.st , на Apple Podcast , а также Яндекс Музыка

4. Утвердили тему для выступления в сообществе Директоров по маркетингу C-Growth. Приходите 18 марта в 13:00 по Мск послушать про Эффективное лидерство в маркетинге: как мотивировать команду на достижение амбициозных целей и преодоление стратегического разрыва.

5. Начала работу с финансовым психологом. Давно назревало разобраться с этой частью жизни. Эксперта выбрала с твердыми опытом работы в финансовом секторе и психологическим образованием с опытом 1000+ часов консультирования. Ощущаю, что мой финансовый потенциал намного выше и с этим будем разбираться. Потом поделюсь опытом (и контактами, если будет запрос).

6. В феврале сделала 16 тренировок. Возвращаю свою спортивную дисциплину (и тонус ягодицам мышцам) с 20 минутных тренировок 4 раза в неделю. Предпочла философию маленьких шагов и достижений без перегрузов.

Как прошел ваш февраль?

В своей работе с командами я сталкиваюсь с разными поколениями. Преимущественно с ситуацией, когда руководитель из поколения миллениалов, а команда на 80% состоит из представителей поколения Z.

Эти два поколения многое объединяет: цифровая грамотность, гибкость в работе, ориентация на ценности и самореализацию. Однако разница в восприятии реальности нередко приводит к конфликтам.

Я решила порассуждать на эту тему и получился лонгрид, который не уместился в телегу 😅
Поэтому оставляю вам ссылку на пост

Я просто оставлю эту серию фотографий от ИИ здесь 🤩

Последняя неделя запомнилась для меня сразу несколькими событиями, которые говорят об одном — ОТНОШЕНИЯ С ЛЮДЬМИ ЭТО БАЗА.

Сейчас поясню.

Неделю назад я встречалась с подругой, с которой мы дружим уже 20 лет. Затем на неделе была встреча с бывшим СЕО, который пришел ко мне за экспертным мнением. Следом мы сходили в Третьяковку с бывшей коллегой, с которой работали 3 года вместе.

Что объединяет все эти встречи? — отношения, которые мы выстроили, поддерживаем и развиваем.

Отношения с людьми это мой фундамент. БАЗА. Ценность. Это та долгосрочная инвестиция, которая дает сильную эмоциональную устойчивость. Я знаю, что в сложных и неопределенных ситуациях смогу обратиться за поддержкой, советом или помощью и получу их. И даю тоже самое взамен.

Я думаю, что выстроить и сохранить отношения мне помогает искренность и умение слушать.

Было ли так всегда?

Нет. Вообще нет. Это навык, который я отрабатываю годами, потому что поняла эту связку отношения = устойчивость.
Когда ты один — ты слаб.

Что думаете на эту тему?

Что такое команда взаимного развития и почему в уязвимости есть сила?

Хочу поделиться мыслью про важность проявления уязвимости и почему я считаю это силой (на самом то деле).

В памяти возникает ситуация, когда я застряла в рабочей проблеме и мне было стыдно признаться, что у меня что-то не получается (я ж директор) и не вижу решения. А обдумывание в одного вариантов решения проблемы становится похожим на замкнутый круг в котором я ходила ну, прям, несколько месяцев. Тревога, плохой сон, энергия снижается.

И вот в беготне по кругу я уже начала кусать себя за хвост и это стало точкой невозврата, когда я решилась обратиться за помощью к коллеге из друго отдела и поделилась своими переживаниями.

А в ответ услышала «давай подумаем как из этого вырулить».

О, как интересно! Оказывается коллеги готовы помогать, вникать и инвестировать свое время в решение твоей проблемы. А что, так можно было?

Я это называю сейчас «команда взаимного развития». Тут каждое слово является ключевым. Команда - как группа людей с общей целью, взаимного - ты мне, я тебе (рецепроктный альтруизм), развития - выходя из своего контекста я обогащаюсь и расту личностно и профессионально.

Но вот реальность мне показывает, что такой подход очень многие считают зашкварным.

Взаимная поддержка - это моя философия и я транслирую нормальность того, что у вас что-то может не получаться и две-три-пять-восемь голов всегда найдут решение быстрей.

Тут есть очень тонкая грань между взаимной поддержкой и нытьем.
В чем разница? Когда ты поделился проблемой, выслушал гипотезы решения, но ничего не делаешь из раза в раз - это нытье и перекладывание ответственности. Когда ты поделился проблемой и взял в работу несколько гипотез, потом поделился результатом - это поддержка.

Мне в этом плане очень нравится формат мастермайнда. Где я выхожу к людям со своим кейсом и спрашиваю «как бы вы решали эту задачу?». И слушаю как 5-8 человек накидывают свое видение. Такой командой могут стать и коллеги из других отделов, такой командой могут стать внешние люди в сообществе, даже просто коуч в индивидуальной работе уже становится для вас человеком об которого можно многое подумать.

Завершая мысль о проявлении уязвимости и команде взаимного развития скажу так: обращаться за помощью и решать проблемы - нормально. Не обращаться за помощью и решать проблему в одного - тоже нормально. Вопрос выбора и личных ожиданий результата.

Для любителей послушать в формате аудио подкаста ⬆️

Публикую запись эфира с Аленой и краткий чек-лист инструментов, которые мы обсудили.

Инструменты планирования и достижения целей:
1. SMART, прозрачность целей на всю команду и конечных исполнителей
2. Регулярные (месяц, квартал, полугодие) ревью и анализ пройденного этапа
3. Упражнение светофор:
🟢зеленый - что я могу делать для достижения цели и на что именно я могу влиять
🟡желтый - какие есть препятствия на которые я косвенно могу влиять,
🔴 красный - что находится вне зоны моего влияния, как я могу адаптироваться к этому и начать делать что-то иначе
4. Дисциплина исполнения. Делай, что можешь, даже когда напала дикая лень
5. Исполнение обязательств перед самим собой и командой

Если есть, чем дополнить список - пишите в комментариях

🔔 Напоминаю! Сегодня в 10:00 по Мск в прямом эфире с Аленой поговорим про то, как работать с реализацией целей в жизни и бизнесе.

ВАШИ ВОПРОСЫ К НАМ МОЖЕТЕ НАПИСАТЬ В КОММЕНТАРИЯХ

Чья заслуга быть лучшим работодателем?

В четверг hh опубликовали рейтинг лучших работодателей 2024 года среди 1729 компаний России.

Отбор компаний проходил по четырем независимым оценкам: HR-анкета, внутренняя оценка eNPS, внешняя оценка кандидатов, отзывы бывших сотрудников.

Я вижу тенденцию, где принято нахваливать именно HR функцию за эти заслуги. Но только ли работа HR департамента влияет на высокие показатели в рейтинге?

Чья это заслуга, стать лучшей компанией с лучшими условиями труда? HR, руководители, владельцы, кто утвердил глобальную стратегию или все сразу?

Я выскажу свое непопулярное мнение, что это заслуга всех.

Потому что «ВСЕ» — это про слаженную систему взаимодействия между всеми функциями организации, кто принял на себя ответственность стать лучшими.

«ВСЕ» — это про команду и командную работу с высокой степенью взаимозависимости задач. Если HR отдел придумал и разработал систему адаптации, то без включенности конкретного руководителя в этап адаптации новичка, результаты будут не высокие.

«ВСЕ» — это про вовлеченность в работу на единую цель и желание получить один общий результат - стать лучшим работодателем.

И я думаю именно командная работа и понятная цель позволила компаниям занять свои места в этом рейтинге.

Январь незаметно подкрался к концу и вместе с ним ряд вопросов: какой у вас прогресс по реализации ваших годовых целей? Где трекаете и фиксируете все?

Почему спрашиваю. Тема целей в декабре и январе уже многих могла поддостать, но вопрос вот в чем: а есть ли жизнь после постановки целей?

Согласно исследованию University of Scranton, лишь 8% людей достигают своих целей, поставленных на новый год. Это исследование также показало, что 24% людей сдаются через одну неделю после того, как поставили свою цель, а 60% — через шесть месяцев.

Позволю себе заявить не самое популярное мнение - на одном вдохновении и мотивации цели не достигаются. Нужна дисциплина делать и совершать действия в сторону целей.

4 февраля в 10:00 проведу в этом канале прямой эфир: Цели. Ставить легко- достигать трудно.

Гостья эфира - Алена Бондарчук - эксперт по операционному, стратегическому и проектному управлению.

Мы обсудим личные и бизнес цели с двух точек зрения: инструменты и психология.

Алена для меня человек - система, табличка, таск трекер. Именно от нее я узнаю о разнообразных программах для систематизации всего на свете.

Я рекомендую придти на эфир всем, кто сейчас находится в ситуации, когда цели поставлены, а прогресса по ним нет. Или он медленный. Или вы уже даже злитесь на себя, что к концу 4й недели года сделали только 10% от январского плана.