💪 Анализ качества звонков – еще больше возможностей в Кабинете бесплатно!

Мы изучили ваш опыт работы с Анализом качества звонков с YandexGPT и...

📍значительно расширили функционал
📍дообучили инструмент на данных автобизнеса

Теперь Анализ качества звонков с YandexGPT обладает более широким функционалом отработки звонков в дилерские центры по сравнению с другими технологиями. Полный контроль над ситуацией — у вас в руках.

❔Какие новые возможности появились в Кабинете

✔️ Всё самое главное о клиенте – желание купить в кредит или трейд-ин и ⚡️срочность покупки⚡️

✔️ Расширенный чек-лист менеджера

✔️ Обязательная договорённость о конкретной дате и времени встречи в салоне и о следующем контакте

✔️ Настройка уведомлений по наиболее важным для вас видам ошибок – в браузере или мобильном приложении

✔️Обновлённый отчёт с возможностью просмотра данных по категориям и балльной системой оценки звонков

Пользуйтесь Анализом качества звонков с YandexGPT бесплатно и возвращайте лиды в работу

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🎉 Результаты розыгрыша:

🏆 Победители:
1. Надежда
2. Василий (@Vasskes)
3. Алексей (@Lehich052011)
4. @V_l_a_d_i_m_i_Rrrr (@V_l_a_d_i_m_i_Rrrr)
5. А.
6. Александр (@oldschoolb0y)
7. Дан (@Dan_denn)
8. Максим (@Maksim_Vahonin)
9. Dmitriy (@Diikar)
10. Aleksey (@NefAleksey)

✔️Проверить результаты

С победителями свяжется @Ivan_Alekseev_yndx

👉 Чем помогут автобизнесу Финанс, еКредит и Академия

Об этом узнали участники главного мероприятия года по финансовым инструментам для авторынка FinAuto 2025.

Здесь эксперты Авто.ру Бизнес обсудили с коллегами важнейшие темы финансовой сферы авторынка, представили новые продукты и кейсы дилеров по использованию уникальных инструментов на основе новейших технологий.

Коммерческий директор Авто.ру Даниил Шкурыгин рассказал о возможностях Финанс Авто.ру Бизнес и представил новую программу финансирования выкупа новых и подержанных авто Кредиты от Яндекса.

Директор направления развития цифровой сделки еКредит Дарья Тимченко приняла участие в круглом столе, где обсуждалось положение с автокредитованием и рабочие практики для дилеров. А затем выступила с докладом о том, как избежать проблем в отделах КСО и чем может в этом помочь обучение персонала в Академии Авто.ру Бизнес.

⚡Авто.ру Бизнес расширяет возможности выкупа

Встречайте новую программу финансирования выкупа для автодилеров — Кредиты от Яндекса.

Она открывает возможности выкупа

📍новых автомобилей
📍авто с пробегом
📍автопарков для тест-драйва
📍авто по Trade-in и Trade-up
📍лизинговых и аукционных авто

А также финансирования под залог текущего склада.

❔Как это работает

💠Сделки осуществляются по схеме vin by vin
💠Сроки рассмотрения заявок минимальны
💠Быстрая выплата продавцу авто — на банковскую карту или счёт

Преимущества программы

✅ экспресс-рассмотрение заявок на сумму до 50 млн ₽ по минимальному пакету документов

✅ скоринг на основе показателей: оборачиваемость склада, кредитная нагрузка, маржинальность

✅ размещение объявления на Авто.ру от 21 до 90 дней в зависимости от региона

Подать заявку на финансирование может любой дилер на платформе Авто.ру Бизнес. Для тех, кто уже использует сервис, процесс проверки и одобрения заявки будет максимально простым и быстрым.

Узнайте больше о своих новых возможностях и оставьте заявку 👉 на подключение

❔Мечтают ли владельцы новых «китайцев» о других автомобилях

Чтобы ответить на этот вопрос, мы проанализировали поведение пользователей*, с 2020 по 2023 год поставивших в Гараж на Авто.ру новый автомобиль китайского производства.

Главное

📍Только 2,5% владельцев новых китайских авто смотрели на Авто.ру другие авто

📍Из них 15% интересовались новыми авто, преимущественно, китайских брендов

📍Авто с пробегом просматривали 85%, большинство — модели BMW, Mercedes-Benz, Toyota и Audi

📍Отечественные автомобили обладателей свежих «китайцев» практически не интересовали

Выводы

Владельцы новых «китайцев» пока мало задумываются о смене автомобиля. Скорее всего, к активным поискам они перейдут к моменту окончания гарантии от бренда или дилера, которая на китайские автомобили может составлять до 7 лет или до 200 000 км пробега.

Интересно

Что 94% владельцев автомобилей не китайского производства, смотревших предложения на Авто.ру, изучали авто с пробегом. Больше всего их интересовали модели покинувших российский рынок европейских, японских и корейских брендов. Оставшиеся 6% чаще всего открывали объявления о продаже новых Lada Vesta, TANK 700, HAVAL F7 и других не бюджетных «китайцев».

* Данные за первый квартал 2025 года

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

↗ Средняя стоимость авто растёт

В фокусе нашего внимания сегодня — динамика средней стоимости авто с пробегом на классифайдах.

Главное

📈 В марте средняя стоимость авто с пробегом выросла в столицах и России в целом. Рост наметился ещё в феврале и поддерживался за счёт предложений дилеров. Частные продавцы* предпочитали снижать или удерживать цены на текущем уровне.

📊 Санкт-Петербург выбивается из общего ряда — здесь дилеры снижали стоимость авто с ноября по февраль, а частные продавцы в марте скорректировали свои предложения в сторону повышения.

Игроки рынка продолжают искать оптимальный баланс спроса и предложения в сложных экономических условиях.
Дилеры сосредоточены на выкупе максимально ликвидных и высокомаржинальных позиций, что приводит к росту средней цены на авто.
Владельцы авто сейчас особенно заинтересованы в быстрой продаже, а профессиональные продавцы переключились на работу под заказ. Поэтому резких изменений средней стоимости в сегменте частных продавцов мы не видим.

Алёна Иноземцева,
директор по развитию клиентов Авто.ру и Авто.ру Бизнес

* Частные продавцы — продавцы, публикующие объявления о продаже в статусе физического лица

🔥 Больше аналитики по рынку авто с пробегом ➡ в отчёте Авто.ру Бизнес по итогам марта

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

📲 42% пользователей предпочитают общение в чатах звонкам — по данным опроса Авто.ру Бизнес

Клиенты полностью пересмотрели подход к покупке авто. Чаты больше нельзя воспринимать как второстепенный канал продаж ⬆️ В карусели — актуальные цифры и мнения экспертов по изменениям покупательского поведения на авторынке 2025 года.

Готовы адаптироваться к новым реалиям и получить более лояльных клиентов?

🔥 Cкидка до 1 мая 2025: –30% на три курса для менеджеров отдела продаж

✅ распространяется на курсы «Чат с клиентом как новый канал продаж», «Мастер телефонных продаж», «Искусство деловой переписки» при обучении от 5 до 10 человек

Узнать подробнее про специальное предложение ➡️ на сайте Академии Авто.ру Бизнес

❔Что такое Авто.ру Бизнес

Кто мы, что делаем и как можем вам помочь — рассказываем подробности всем, кто присоединился к нам недавно.

Итак, Авто.ру Бизнес — уникальная платформа для автодилеров и профессиональных продавцов автомобилей.

Мы предлагаем эффективные решения для автобизнеса в одной системе: размещайте объявления на площадках из единого окна, пополняйте склад и управляйте им, обучайте команду и продавайте в кредит.

❔ Как устроен Авто.ру Бизнес

📍Кабинет — для эффективного управления вашими бизнес-процессами с помощью технологий Яндекса

📍Финанс — продукт для пополнения склада с минимальными вложениями собственных средств

📍еКредит — платформа для быстрого оформления авто в кредит

📍Академия — для роста бизнеса через развитие персонала

📍Классифайд Авто.ру и все инструменты для продвижения склада

Узнайте больше о возможностях платформы 👉 на сайте Авто.ру Бизнес

🔥 В Санкт-Петербурге проходит конференция B:Conf!

Один день — десятки живых встреч, знакомств, обсуждений.
Мы не просто работаем в одной индустрии — мы двигаем её вперёд.

✅ Обсудили текущее состояние авторынка
✅ Поделились аналитикой и опытом смежных индустрий
✅ Изучили кейсы дилеров по внедрению эффективных решений на базе новейших технологий

B:CONF 2025 — ваш ключ к будущему авторитейла!

🏆 Самые привлекательные авто марта

Сегодня в наших карточках — топ-3 моделей новых и подержанных авто, вызвавших наибольший интерес у потенциальных покупателей в марте. Данные представлены по количеству просмотров телефонов в объявлениях на Авто.ру в столицах и регионах.

Главное

По новым авто пересечений не наблюдается. В Москве и области наибольшее внимание привлекают LiXiang L7 и модели Mercedes-Benz*. В Санкт-Петербурге и области — модели Tank и Omoda C5. В регионах два из трёх мест занимают модели Lada, на третьем месте — Chery Tiggo 7 PRO MAX.

В сегменте авто с пробегом в обеих столицах лидирует Ford Focus и присутствует BMW 5er. В регионах — уже весь топ-3 принадлежит Lada.

* предложения новых авто в продаже и на заказ по каналу параллельного импорта

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🏆 Самые привлекательные авто марта

Сегодня в наших карточках — топ-3 моделей новых и подержанных авто, вызвавших наибольший интерес у потенциальных покупателей в марте. Данные представлены по количеству просмотров телефонов в объявлениях на Авто.ру в столицах и регионах.

Главное

По новым авто пересечений не наблюдается. В Москве и области наибольшее внимание привлекают LiXiang L7 и модели Mercedes-Benz*. В Санкт-Петербурге и области — модели Tank и Omoda C5. В регионах два из трёх мест занимают модели Lada, на третьем месте — Chery Tiggo 7 PRO MAX.

В сегменте авто с пробегом в обеих столицах лидирует Ford Focus и присутствует BMW 5er. В регионах — уже весь топ-3 принадлежит Lada.

* предложения новых авто в продаже и на заказ по каналу параллельного импорта

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

👩‍💻 Что добавить в рекламу, чтобы клиент выбирал ваш автосалон

Сегодня Анна Касьян, эксперт по маркетингу в Академии Авто.ру Бизнес, делится идеями ➡️ какую информацию стоит использовать в маркетинговых коммуникациях при продаже авто в ДЦ.

Читайте в карусели! А узнать, как создать уникальную историю автосалона и найти своё позиционирование среди множества конкурентов можно 👉 на курсе «Стратегический маркетинг авто с пробегом».

🚘 Выкуп и Trade-up примеряют лидерство

Как меняется маржинальность по каналам поступления авто с пробегом в столицах и регионах — смотрим свежие данные клиентов Авто.ру Бизнес.

Главное

В марте средняя маржинальность по всем каналам в сравнении с февральскими значениями менялась разнонаправленно

🔼 +0,6 п.п. в Москве и Московской области

⬇️ –0,4 п.п. в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

🟰 не изменилась в регионах

↗️ Trade-up стал самым доходным каналом в регионах, Санкт-Петербурге и области.

⚡ В Москве и области впервые за 13 месяцев на первое место вышел Выкуп.

📉 Во всех регионах Trade-in стал менее маржинальным, чем Trade-up.

На данных наших клиентов мы видим, что объёмы выкупа сокращаются, а средняя цена выкупленного авто приблизилась к 70% от рыночной стоимости, тогда как ранее это значение составляло 80-85%. С этим связан рост маржинальности выкупа в Московском регионе. Корректировка показателей Trade-in связана со снижением объёмов продаж и готовностью дилеров давать большие скидки на новые автомобили.

Алёна Иноземцева,
директор по развитию клиентов Авто.ру и Авто.ру Бизнес

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Пополняйте склад через мобильное приложение

Теперь пользователи мобильного приложения Авто.ру Бизнес могут добавлять авто с пробегом на склад.

Раньше для этого была нужна веб-версия платформы или интеграция с ДМС дилера.

Алгоритм добавления прост — интерфейс интуитивно понятен и приближен к веб-версии.

Для добавления достаточно ввести VIN или отсканировать СТС. Все данные по авто подтянутся автоматически, а описание поможет сгенерировать YandexGPT.

↗ Работайте быстрее и эффективнее — добавляйте авто с пробегом на склад в мобильном приложении.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Приглашаем на совместный бизнес-завтрак еКредит и Финанс от Авто.ру Бизнес 📣

Это уникальная возможность обсудить актуальные вопросы финансовых инструментов автобизнеса и обменяться стратегическими взглядами в непринужденной обстановке.

🕐 Когда? 22 апреля
🔴 Где? Казань

В программе:

➡️ Анализ рынка автокредитования от НБКИ

➡️ Трансформация портрета и поведения покупателей авто в кредит

➡️ Процессы КСО в дилерских центрах: практический кейс

➡️ Корпоративное кредитование в новых условия

➡️ Развитие финансовых продуктов Авто.ру Бизнес и как они помогают с выкупом: практический кейс

Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы не упустить возможность получить актуальную информацию и установить ценные деловые связи 👉 https://yandex.ru/project/autoru/ecreditxfinans-22-04

Разыгрываем 10 Яндекс Станций Миди

Умные технологии делают повседневные задачи проще — и дома, и на работе. Поэтому мы разыгрываем Яндекс Станции Миди, чтобы у вас был ещё один надёжный помощник под рукой.

Как принять участие?
✅ Быть подписанным на @auto_ru_business
✅ Нажать кнопку «Участвовать» под этим постом

👉 Итоги подведём 21 апреля — следите за обновлениями и читайте наш канал, чтобы оставаться в курсе аналитики и новостей авторынка!

Полные правила тут

Удачи! 🔥

Конкурс завершён!

Победители:
1. Надежда
2. Василий (@Vasskes)
3. Алексей (@Lehich052011)
4. V_l_a_d_i_m_i_Rrrr (@V_l_a_d_i_m_i_Rrrr)
5. А.
6. Александр (@oldschoolb0y)
7. Дан (@Dan_denn)
8. Максим (@Maksim_Vahonin)
9. Dmitriy (@Diikar)
10. Aleksey (@NefAleksey)

✔️Проверить результаты

С победителями свяжется @Ivan_Alekseev_yndx

📉Цены едут вниз

🔍Сегодня изучаем изменение средних цен в марте на самые продаваемые автомобили с пробегом в возрасте от 3 до 10 лет на классифайдах в столицах и регионах.

Основной тренд — снижение к уровню февраля. Он наиболее выражен в регионах, наименее — в Москве и Московской области.

Рост средних цен в регионах минимален и зафиксирован только на 4 модели — Lada Vesta, Hyundai Creta, Volkswagen Tiguan и Kia Sportage.

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области — самое значительное изменение показателей. От роста на 10,5% на BMW X5 до снижения на 7,9% на Skoda Rapid.

В Москве и области цены выросли и снизились поровну — на 10 моделей. Больше всего подорожал Hyundai Sonata (+6,0%), подешевел — Volkswagen Polo (-4,8%).

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Рынок меняется — мы обновляемся

Сегодня рассказываем о новых функциях, которые сделают вашу работу эффективнее и комфортнее.

Больше деталей в карточках — смотрите и применяйте в работе новые возможности.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

💪 Новые знания для карьерных высот

Публикуем для вас расписание курсов по продажам, маркетингу, выкупу, подбору персонала и гибким навыкам в мае и июне в Академии Авто.ру Бизнес. Выбирайте подходящее направление, чтобы увеличить трафик в салон и стимулировать рост продаж 😉

Программа курсов и запись ➡️ на сайте Академии

Сколько вы действительно заработаете на продаже авто с пробегом?

✅ Узнайте это с помощью калькулятора GM2 (Gross Margin II-го уровня) в кабинете. Он поможет спрогнозировать реальную прибыль от сделки и избежать риска уйти в убыток ещё на этапе оценки.

✅ А когда автомобиль поступит на склад, вы увидите текущую маржинальность сделки в режиме реального времени. Опираясь на эти данные, вы сможете обоснованно менять цену и контролировать эффективность.

✅ GM2 считается по формуле: цена продажи – цена выкупа – (постоянные + переменные расходы*).

Настраивайте новый инструмент в разделе Экономика оценки и склада, тестируйте и получайте реальную прибыль 🪙

* К переменным расходам относятся маркетинг, оплата труда, стоимость оборотного капитала, НДС и другие затраты

⚡Дайджест новостей автобизнеса

👉 Комиссии дилеров за автокредиты могут снизить
ЦБ РФ рассматривает возможность урезать комиссии, которые дилеры получают за оформление автокредитов. (Gazeta.ru)

👉 Москва и Томская область – лидеры по ликвидности авто на вторичном рынке
Эксперты «Авто.ру Бизнес» проанализировали рынок и выяснили, что больше всего привлекательных для выкупа автомобилей с пробегом находится в Москве, Томской области и Санкт-Петербурге. (Известия)

👉 Прогноз по авторынку: восстановление ожидается в 2026 году
Аналитики прогнозируют, что российский авторынок в 2025 году покажет рост только по оптимистичному сценарию (+1%). Однако базовый прогноз предусматривает снижение на 11% (до 1,39 млн машин), а пессимистичный – на 22% (до 1,23 млн). (Авто.ру)

👉 Аналитики Авто.ру Бизнес назвали самые популярные кроссоверы с пробегом
Лидером в категории от 800 тыс. до 1,5 млн рублей стал Volkswagen Tiguan I (1,3 млн рублей). В других сегментах популярны Volkswagen Tiguan II, BMW X5 III и BMW X5 IV. (Gazeta.ru)

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Топ-10 новых «китайцев»: от интереса до покупки

📊 Изучаем поведение покупателей новых китайских авто. Мы выбрали 10 брендов с самым большим количеством SEO-запросов* о покупке за 14 месяцев, проследили пути клиентов и сравнили результаты с данными о первичных регистрациях**.

💠Топ-10 по SEO-запросам занимает долю >86% в общем объёме регистраций новых китайских авто.

💠На первый взгляд, безоговорочным лидером является HAVAL, но не всё так однозначно.

🚘 По конверсии SEO-запросов в регистрации самый эффективный бренд — EXEED — с показателем 4,79%. За ним следуют OMODA (4,50%) и CHANGAN (3,97%).

📞 По конверсии SEO-запросов в телефонный звонок лидирует GAC с конверсией 1,66%. На втором и третьем местах — JETOUR (1,02%) и GEELY (1,00%).

↗ По конверсии из телефонного звонка в регистрацию автомобиля лучшие показатели у CHERY, OMODA и EXEED.

Сложнее и дороже всего привести к покупке TANK — конверсия бренда из SEO-запроса в регистрацию составляет 1,53%. Высокая маржинальность дорогостящих моделей марки того стоит, однако дилерам необходимо соизмерять свои возможности с ценой затраченных ресурсов.

* SEO-запрос — ключевое слово или фраза, по которому пользователи ищут информацию в сети
** Данные АВТОСТАТ

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚀 Клиент идёт на VIN

📂 Распродать токсичный сток в ситуации, когда стандартные методы не помогают? Узнайте, как справилась с задачей группа компаний КАН АВТО, и в чём сила Яндекс.Директ в Кабинете Авто.ру Бизнес.

❔Как точная настройка рекламных кампаний по VIN-номерам и сроку хранения авто на складе помогла дилеру

📍 продать 15 авто из токсичного стока за 2,5 недели

📍 получить CTR 7,42% при средней цене клика 4,11 ₽

📍 сократить средний срок хранения на складе и средний срок публикации в группе рекламируемых авто

Узнайте прямо сейчас 👉 из кейса на нашем сайте

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

❔Покупать не стоит ждать

Где здесь поставить запятую, чтобы правильно ответить на вопрос — ждать ли скорого возвращения иностранных брендов или покупать новый автомобиль уже сейчас? Свой ответ дал «Известиям» коммерческий директор Авто.ру Даниил Шкурыгин.

Главное

📍Конкретных решений о возвращении иностранных автобрендов в обозримой перспективе нет
📍Китай останется основным поставщиком автомобилей на российский рынок в ближайшие годы
📍Цены на автомобили не снизятся, даже если бренды вернутся — из-за индексации утилизационного сбора и высокой инфляции

👉 Больше о перспективах рынка новых авто и весомых аргументах для потенциальных покупателей читайте здесь 👇

B:CONF 2025 — конференция для лидеров автобизнеса!

📆 11 апреля | Санкт-Петербург

Один день, который изменит ваш взгляд на рынок. Макроэкономика, инновации, AI, маркетинг и стратегии роста — всё, что нужно для успешного развития дилерского бизнеса в новых реалиях.

В программе:
💠Главные экономические тренды и их влияние на авторынок
💠Инсайты и стратегии адаптации от лидеров индустрии и смежных отраслей
💠Дискуссии о сток-менеджменте и глубинной аналитике аудитории
💠Революционные AI-решения и новые маркетинговые подходы

B:CONF 2025 — ваш ключ к будущему авторитейла! Не упустите шанс быть на шаг впереди. Регистрация 👉 тут

Сегодня смотрим динамику новых и выбывших предложений авто с пробегом на классифайдах от дилеров и частных продавцов* из Москвы, Санкт-Петербурга и регионов России.

Дилеры

В столицах количество объявлений сокращается пять месяцев подряд, и только новые прервали тренд в феврале. Снижение в феврале к уровню сентября 2024 составило в Москве 52% по новым, 59% — по выбывшим, в Санкт-Петербурге соответственно 53% и 61%.

В регионах полугодовая динамика не имеет выраженного тренда, тем не менее, снижение в феврале к сентябрю также значительно — на 51% по новым и на 54% по выбывшим.

Частные продавцы

У частных продавцов динамика предложений оказалась разнонаправленной.

Самое большое снижение к уровню сентября — в Москве. Новые снизились на 18%, выбывшие — на 19%. В Санкт-Петербурге спад составил 14% по новым и 7% по выбывшим. Регионы оказались наиболее «устойчивыми» — новых объявлений стало меньше всего на 6%, а выбывших — на 3%.

На графиках виден тренд сокращения складов дилеров на фоне попыток удержать маржинальность, что подтверждают и оперативные данные наших клиентов. Частные продавцы активно выкупают авто, но ситуация с продажами у них тоже сложная.

Кирилл Ткач,
Менеджер по привлечению клиентов Авто.ру Бизнес

* Частные продавцы — продавцы, публикующие объявления о продаже в статусе физического лица

🔥 Больше аналитики по рынку авто с пробегом ➡️ в отчёте Авто.ру Бизнес по итогам февраля

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Даниил Шкурыгин назначен коммерческим директором Авто.ру

В новой должности он будет курировать сотрудничество с бизнес-партнёрами сервисов Авто.ру, Авто.ру Бизнес и еКредит.

Даниил имеет 13-летний опыт в автобизнесе: он начал карьеру в автомобильном холдинге и дошёл до должности директора по продажам. С 2018 года работал в Авто.ру, сначала отвечал за коммерческие операции, а с 2022 года был директором по развитию и продажам Авто.ру Бизнес.

Возглавить коммерческий департамент Авто.ру — это огромная честь и одновременно ответственность. За годы работы в компании я получил бесценный опыт и хорошо понимаю, какие возможности и вызовы стоят перед нами. С такой талантливой, профессиональной командой, уверен, мы справимся со всеми задачами. Высокие стандарты, уже принятые в Авто.ру, останутся неизменными: мы продолжим строить взаимовыгодные отношения с клиентами и партнёрами для развития как наших компаний, так и отрасли в целом.

На позиции коммерческого директора Авто.ру Даниил Шкурыгин сменит Викторию Курчанову, занимавшую должность более 6 лет.

Уверены, что опыт и компетенции Даниила позволят Авто.ру продолжить успешное развитие на рынке.

Авторынок в ожидании стабилизации

Как и предполагалось, Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 21%.

Высокие процентные ставки продолжат ограничивать покупательскую способность и влиять на снижение спроса. Производители и дилеры будут вынуждены предлагать дополнительные субсидии и скидки.

Снижение уровня продаж относительно прошлого года в ближайшей перспективе продолжится, после чего последует выход на плато. Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от внешней политики, курса национальной валюты и позиции регулятора. С учетом этих обстоятельств и текущей динамики, наиболее вероятен прогноз рынка новых автомобилей в 2025 году в пределах 1,2 млн штук.

Никита Марголин
руководитель продаж еКредит

🔍 Сегодня смотрим динамику звонков и продаж в сравнении со средненедельными значениями за 2024 год — по данным клиентов Авто.ру Бизнес.

📊 Под влиянием внешних факторов рынок авто с пробегом замедлился. С начала года и звонки, и продажи показывают значения ниже среднего уровня прошлого года и разнонаправленную динамику.

📞 Лучший результат по звонкам был зафиксирован на неделе с 13 по 19 января.

🚘 Максимум продаж пришёлся на конец января.

С начала марта оба показателя устремились вверх.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

📞 Петербургский автохолдинг Максимум начал использовать Анализ качества звонков с YandexGPT в самый сложный для продаж период — в декабре 2024.

Как новый инструмент Авто.ру Бизнес помог дилеру

📍моментально фокусироваться на звонках с критичными ошибками и возвращать «тёплых» клиентов

📍продать 5 авто и продолжить работу с ещё 14 потенциальными покупателями

📍заработать 206 800 ₽ суммарной маржи по сделкам с возвращёнными клиентами

Узнайте все подробности этой истории 👉 из кейса на нашем сайте

📊 Сегодня смотрим, в каких регионах авто с пробегом продавались в феврале на классифайдах по самым высоким и самым низким ценам.

📈 В рейтинге регионов с самыми дорогими авто большинство составляют регионы восточной части России. На первом месте — Приморский край. Москва занимает второе место.

📉 Самые низкие цены предлагались в регионах Северо-Западного, Центрального и Приволжского федеральных округов. В их числе — Ленинградская область, граничащая с Санкт-Петербургом, занимающим девятое место в топ-10 по высокой стоимости авто.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🪙 Оплачивать расходы на всех классифайдах теперь можно одним платежом – через Единое окно оплат в Авто.ру Бизнес. Мы предоставим единый комплект закрывающих документов с разбивкой трат по классифайдам/автосалонам.

👉 Для подключения к Единому окну оплат достаточно

✅ Быть клиентом Авто.ру Бизнес

✅ Определить бюджеты на классифайды

✅ Запустить размещение с менеджером Единого окна оплат

Вам больше не нужно будет беспокоиться о своевременном пополнении кошельков – за это будет отвечать ваш персональный менеджер.

Удобно платить, легко контролировать и просто отчитываться.

👉 Как подключить услугу и работать с классифайдами в едином окне – узнайте здесь.

Дайджест новостей автобизнеса

👉 Цены на автомобили в РФ пойдут вверх. Однако рост стоимости подержанных машин будет умеренным из-за стремления продавцов сократить сроки продаж, сообщает эксперт «Авто.ру Бизнес» Вадим Маньков.

👉 Высокие процентные ставки по кредитам и новые требования к банкам снизили продажи новых автомобилей этой зимой, отмечает директор по развитию «Авто.ру Бизнес» Даниил Шкурыгин.

👉 В Петербурге резко упали продажи электрокаров, причины — высокие ставки по кредитам, индексация утильсбора и эффект прошлогоднего роста импорта, объясняет представитель «Авто.ру» Анатолий Орленко.

👉 В феврале цены на подержанные автомобили в России выросли на 8% по сравнению с январём. Средняя стоимость б/у машины достигла 2,12 млн рублей, рассказали эксперты «Авто.ру Бизнес».

🔊 Три месяца бесплатного доступа к еКредит

Теперь каждый дилер и автопроизводитель может испытать возможности платформы в течение 90 дней.

Что такое еКредит ❓

Это цифровое решение от Авто.ру Бизнес, которое позволяет автоматизировать выдачу автокредитов и повысить эффективность продажи авто.

Какие возможности даёт еКредит ❓

📍 Автоматический подбор выгодных кредитных предложений

📍 Экспресс-консультации клиентов прямо на сайте с помощью встроенного онлайн-калькулятора

📍 Глубокая аналитика по продажам и маркетинговым метрикам

📍 Возможность безбумажного оформления автокредита

А ещё — есть интеграция по API, чтобы оформлять всё быстро, удобно и с минимумом ручной работы 🚀

⚡ Присоединяйтесь сейчас и получите 3 месяца бесплатного доступа к сервису еКредит.

👉 Здесь детали акции

📊 Сегодня смотрим, какие модели авто с пробегом в возрасте от 3 до 10 лет включительно чаще всего покупают в столицах и регионах. Данные представлены по объявлениям о продаже, выбывшим с классифайдов в феврале.

В составах топ-20 произошли небольшие изменения по сравнению с январём.

📍В Москве и области рейтинг покинула Kia K5, уступив место Nissan X-Trail.

📍В Санкт-Петербурге из двадцатки выбыли сразу две модели BMW — X5 и 5 серии, вошли Mazda CX-5 и Toyota RAV4.

📍В регионах в числе самых продаваемых оказались Skoda Octavia и BMW 5 серии вместо Lada XRAY и Renault Duster. Тем не менее, интерес к отечественному автопрому остаётся высоким — 5 из 20 строчек занимают модели Lada.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Цифровой системе Авто.ру Бизнес недавно исполнился год. Мы вместе с вами растём, адаптируемся к изменениям на авторынке и меняемся сами — и внутренне, и внешне.

❔Почему сайт Авто.ру Бизнес получил новый дизайн и что за этим стоит

▶️ Смотрите видео и узнайте всё из самого надёжного источника — от нашего арт-директора Саши Стогова

Расскажите, в каких регионах России находятся ваши дилерские центры?

Это поможет нам подбирать для вас самую актуальную аналитику и полезные новости из мира автобизнеса.

Пожалуйста, пройдите короткий опрос ниже ⬇️

Сегодня смотрим динамику средних сроков продаж по каналам поступления авто с пробегом — по данным клиентов Авто.ру Бизнес в столицах и регионах.

Регионы

Здесь дольше всего продаются авто, поступившие по каналу Выкупа. Тренд остаётся неизменным 13 месяцев, а с ноября прошлого года отрыв от других каналов растёт. Trade-up, Trade-in и Комиссия до января 2025 показывали разнонаправленную динамику, а к февралю максимально сблизились.

Москва и Московская область

В столичном регионе с ноября прошлого года срок продажи по комиссионному типу контракта рос, показав в феврале пиковое значение за 13 месяцев. Быстрее всего удаётся реализовать авто, поступившие по Trade-in. Авто по Trade-up продаются в среднем на 9 дней дольше.

Санкт-Петербург и Ленинградская область

В этом регионе максимальную изменчивость за 13 месяцев продемонстрировала Комиссия — от 65 дней в феврале до 21 дня в октябре 2024. В 2025 году средний срок по Комиссии держится на уровне 53 дней. К этому показателю в феврале приблизился и Выкуп. Авто по каналам Trade-in и Trade-up продаются значительно быстрее и с минимальной разницей, которая в феврале составила всего 2 дня.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🧩 Качественный контент для новых авто – быстро и легко

Если интеграция с Авто.ру Бизнес у вас пока не настроена, а на добавление авто на склад вручную не хватает времени, мы придём на помощь.

👉 Просто пришлите нам файл с основной информацией по складу и загрузите реальные фото ваших авто на любой файлообменник

👉 Создать продающее описание поможет YandexGPT

👉 Для изменения данных пришлите файл и фото нам на почту. Мы автоматически подставим новые фото в карточки автомобилей — вам ничего не придётся делать вручную

Сосредоточьтесь на решении важных и неотложных задач, а загрузить качественный контент для новых авто поможем мы.

Узнайте подробную информацию из 👉 инструкции или обратитесь к вашему менеджеру в Авто.ру Бизнес.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Сегодня изучаем динамику маржинальности по каналам поступления авто с пробегом в столицах и регионах — по данным клиентов Авто.ру Бизнес.

Главное

В процентном соотношении наименее прибыльными каналами для игроков рынка являются Комиссия и Выкуп. Но если в Москве и регионах Комиссия стабильно занимала последнее место в течение 13 месяцев, в Санкт-Петербурге и области с марта по сентябрь доходность этого канала была выше Выкупа. В условиях волатильного рынка комиссионные сделки позволяют дилерам снижать собственные расходы, что усиливает стратегическую важность этого канала.

Наиболее доходным каналом в Санкт-Перебурге стабильно оставался Trade-in, в Москве Trade-up выходил на первое место в сентябре и ноябре 2024, а в регионах он лидирует уже три месяца подряд — с декабря прошлого года.

В феврале средняя маржинальность выросла в регионах и Санкт-Петербурге и снизилась в Москве — как по сравнению с февралём прошлого года, так и с январём текущего.

Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес