📢 В переговорах часто звучат такие фразы:

🔹 “Нам нужно срочно решить вопрос логистики”
🔹 “А нам — сбить цену”

И вот стороны пытаются добиться своих целей.

Но опытный переговорщик использует инструмент, который часто забывают — объединение вокруг проблемы.

Это приём, при котором вы переформулируете конфликт интересов в общую задачу. Вместо “мы хотим разного” появляется “у нас есть общая проблема, давайте решим её вместе”.

▶️ На металлургическом заводе встал вопрос — логистика не справляется, сроки срываются.

Вместо того чтобы обвинять друг друга, стороны провели совместный аудит. Оказалось, можно перераспределить загрузку транспорта и ускорить отгрузки. Все довольны. А главное — никто не упал в бою.

🎯 Инструмент полезен, когда эмоции закипают, а интересы кажутся противоположными:
“Давайте не спорить о цене, а разберёмся, как избежать простоев. Это ударит и по вам, и по нам.”

✅ Общая проблема — лучший антикризисный союзник. В переговорах она работает как сварка и скрепляет интересы даже в горячих переговорах.

#Переговоры
#Влияй_Убеждай

Однажды я выступал на внутреннем мероприятии компании. Готовился, как в бой — графики, диаграммы, четкая структура.
Вышел. Рассказал. Ноль вопросов. Ни одного. Слушатели вежливо похлопали и не более. Как будто тема была не интересна.

А через несколько месяцев снова пришлось выступить с этим докладом, но начал его с истории:
🗣 Был у нас новичок. Второй день на работе. Стоит, слушает клиента, молчит. В глазах ужас.
А потом…
Зал ожил. Казалось, что сейчас слушатели вспоминают, как сами были новичками. И после выступления ко мне подошли люди с вопросами. Один — с предложением внедрить формат в своём отделе.

Тема одна и та же, а вот подача поменялась
Люди запоминают чувства. Они не записывают цитаты из слайдов — они вспоминают, как смеялись, сопереживали, узнали себя в ком-то.

C тех пор делаю так:

1️⃣ Начинаю не с “о чём доклад”, а с ситуации из жизни
2️⃣ Строю всю речь как путь: от проблемы → к действиям → к решению
3️⃣ И обязательно показываю: “вот такие же, как вы, справились — и вы тоже сможете.”

И все же иногда истории не сработают:
🔹 История далека от ценностей аудитории
🔹 История не связана с вашей целью речи
🔹 Аудитория - топ-менеджмент. Они любят цифры, а не эмоции
🔹 Затянутая по времени история - слушатели просто устанут

Правильно используя истории вы заставите голос не просто звучать, а доходить до аудитории👌


#Публичные_выступления
#Влияй_Убеждай

Представьте: вы приходите на переговоры, а вам сразу ставят выбор:
🗣 Условия простые. Либо снижаете цену на 20%, либо мы уходим к китайцам.

Звучит, как будто у вас есть выбор. Но по факту — никакого.
Это ловушка фальшивой альтернативы: вам предлагают два варианта, оба невыгодные, при этом делают вид, что проявляют щедрость и интерес.

Вместо поиска решений — жёсткий ультиматум, замаскированный под деловой подход. И если вы в спешке начинаете “выбирать”, считайте, что оппонент уже победил.

Формулировки бывают разными, и все же у них одна суть:
⚠️ «Или поставка в пятницу, или всё — мы ищем других»
⚠️ «Либо берёте на себя монтаж, либо вообще не заключаем».
⚠️ «Либо скидка 10%, либо конкуренты нас завтра перекупят»

Важно: не ведитесь. Вас хотят загнать в коридор. Но в переговорах стены можно двигать.

🔧 Три инструмента, чтобы не попасть в ловушку:

1️⃣ Назовите манипуляцию
Озвучьте, что вам предлагают. Это как включить свет в темной комнате— сразу становится не так страшно.

«Слышу в ваших словах только два условия, которые не осуществимы. Давайте найдем альтернативу, чтобы она стала интересна и вам, и нам»

2️⃣ Ищите “третий вариант”
Выходите за рамки предложенного. Почти как в перелетах - если попросите сок и кофе, то дадут оба напитка😉

«А если мы разделим поставку на два этапа? Так вы получите часть товара раньше, а мы уложимся в производственный график»

3️⃣ Возвращайте фокус на интересы
За каждой фальшивой альтернативой — скрытые цели. Найдите их и предлагайте решение.

«Расскажите, что для вас более критично — срок поставки или условия оплаты?»

Фальшивая альтернатива — это не выбор, а иллюзия контроля.
Ваша задача — не выбирать между плохим и очень плохим, а находить взаимовыгодное решение.

#Убеждениe_и_манипуляции
#Влияй_Убеждай

Партнер давит: “Мы так работать не будем. Вот мои условия.” И вы понимаете: вот сейчас будет сложно.

Что делать в таких ситуациях? Ведь если сказать “нет” — может разгореться конфликт. Скажете “да” — вас поставят в угол.

Именно для таких моментов и существует техника неопределённого согласия. Это способ сохранить лицо, не уступить, и не спровоцировать эскалацию.

Суть проста: вы вроде бы соглашаетесь — но без конкретики. Мягко. Вежливо. Не давая обязательств. Вы не говорите “да”, вы говорите “интересно, подумаем”, “в этом есть смысл”, “да, есть такое мнение”.
И человек успокаивается: его услышали, с ним не спорят. А у вас появляется пространство для манёвра — обсудить, переформулировать, предложить свой вариант.

Техника “неопределенного согласия” поможет, если:
🔹 Вы хотите выиграть время, чтобы оценить риски или посоветоваться
🔹 Предложение кажется сомнительным, но хочется сохранить отношения
🔹 На вас давят, а вы не готовы принимать решение здесь и сейчас
🔹 Собеседник агрессивен или эмоционально заряжен

🎯 Основа техники — фраза-буфер. Это короткое, нейтральное высказывание, которое помогает удержаться от резкого ответа и сохранить диалог:

✅ “Обязательно обсудим это внутри команды.”
✅ “Хорошее замечание, нужно подумать, что с этим делать.”

Эти фразы действуют как амортизаторы: гасите удар, не давая повода для конфликта, и при этом не сдаёте позиции 🚧

Неопределённое согласие — это переговорная подушка безопасности. Оно позволяет не соглашаться без конфликта. Вы остаетесь в диалоге. Сохраняете контроль. И при этом не ставите человека в оппозицию к себе.

Разумеется, не нужно злоупотреблять приёмом. Если постоянно уходить в “да, пожалуй”, “может быть”, “нужно подумать” — вы рискуете показаться пассивным или нерешительным. Поэтому используйте его осознанно — как инструмент, а не как стиль общения.

#Переговоры
#Влияй_Убеждай

Вспомните, как часто вам приходится кого-то в чем-то убеждать? Если посчитать, то за неделю легко сбиться со счета🤔

Команда дирекции по работе с металлоторговыми компаниями и крупными переработчиками решила взять это в свои руки! В пятницу собрались на Мастер-классе, чтобы с нами еще чаще соглашались клиенты и коллеги!
В "Технологиях убеждения и аргументации" взяли структуру речи, добавили философий аргументов и увидели, как красиво подавать статистику🔥

НО ЕСТЬ ПРОБЛЕМА! Мы не смогли выбрать одного самого убедительного по итогу дня... зато выбрали сразу двоих - тех, кто "убедил и победил":
💪 Райгин Иван
💪 Чарыев Тачмамет
Поддержим победителей дня и всю команду реакциями к посту!

Вы ведь знаете, чем мы хотим закончить этот текст? Конечно, становитесь убедительнее с нами - приходите на последние три онлайн-встречи Дебат-клуба в этом сезоне - регистрация в анкете😉

Замечали, что кого-то слушают с открытыми ртами, а кто-то повторяет мысль раз за разом и все равно остается незамеченным?

Дело не в том, что говорит человек, а в том, как он это делает!

Приковывают внимание слушателей 3 свойства речи:

🔹 Тембр
🔹 Скорость
🔹 Громкость

Эти свойства можно контролировать, и вот что получает человек, который это делает:

📌 Чувствует себя увереннее
📌 Аудитория слушает его внимательнее
📌 Удерживает внимание и легче доносит суть
📌 И самое главное — голос начинает влиять

🛠 Три инструмента контроля голоса:

1️⃣  Тембр: опустите голос “вниз”
Перед важным разговором или выступлением — сделайте глубокие зевки 5–6 раз. Это расслабляет гортань и помогает понизить голос.

✅ Пониженный тембр воспринимается как более спокойный, зрелый и уверенный
❌ А слишком высокий тембр воспринимается как неуверенность

2️⃣ Темп речи: анализируйте ситуацию
Быстрая речь помогает передать большое количество информации. И при этом может восприниматься как энтузиазм, а может и как тревожность - все зависит от ситуации и контекста.

Медленная речь помогает собеседнику лучше понять смысл сказанного. Такая речь часто ассоциируется с уверенностью и спокойствием, если вы не говорите слишком медленно - тогда вас наоборот заподозрят в неуверенности😉

✅ Меняйте темп речи в диалоге, чтобы подчеркивать важное и создавать нужное впечатление.

3️⃣ Громкость: на 10% громче обычного
Если говорить чуть громче, чем привычно — голос звучит увереннее. Тихая речь часто читается как неуверенность, даже если вы говорите правильно.

Совет не работает, если у вас достаточно громкий голос - излишняя громкость может восприниматься как давление🤷‍♂️

🎯 Ваш голос — это не только звук. Это ваше присутствие.
Работайте с ним — и вы станете заметнее, влиятельнее и убедительнее в любой ситуации.

#Публичные_выступления
#Влияй_Убеждай

Сливаем личную переписку с админом канала😏

Если, вдруг, не знаете, чем именно вам полезен Дебат-клуб, и почему мы так его всем рекомендуем - читайте и смотрите здесь.

И да... когда в Дебат-клуб придете?
Кнопка регистрации

«Сразу видно — вы лидер! Обожаю работать с сильными партнерами…”

Какой милый партнер - сделал комплимент, и вот уже и скидку ему хочется больше сделать, и условия получше.

Но нет ли здесь подвоха?
🚨Внимание, пост может вызвать легкое чувство недоверия к окружающим. В нем только про тех, кому от вас что-то нужно - не про каждого собеседника😉

Что важно понимать:
🔹 Комплимент — это искренне
🔹 Лесть — это стратегия

Цель манипулятора: “растопить” вашу бдительность и получить лучшие условия сделки без подвижек со своей стороны. Конечно, нас такое не устраивает, а значит нужны инструменты противодействия.

1️⃣ Инструмент: Зачем мне это говорят?
Как только ловите на себе поток похвалы — задайте себе вопрос:
“Зачем это сказано? И к чему это ведёт?”

К примеру, вам говорят:
“Вы лучший переговорщик, с кем я работал! Подпишем договор прямо сейчас, без юристов?”

⚠️ Если за комплиментом сразу идёт просьба, спешка или попытка обойти правила — это не восхищение, это наживка.

Улыбнитесь. Поблагодарите. И не принимайте решений на эмоциях.

2️⃣ Инструмент. Отзеркальте и уточните
Если сомневаетесь в искренности — возвращайте мяч:
🙎‍♂️ “Общался с вашей командой. По тому, что они делают сразу видно - вы отличный лидер”
🙎‍♀️ ”Благодарю. Интересно, что именно вам показалось харизматичным?”

⚠️ Это обезоруживает. Манипулятор не готов к «обратке». Он рассчитывал, что вы растаете, а вы — интересуетесь конкретикой.
Искренний человек ответит с теплом и по делу. Манипулятор — начнёт плавать или сменит тему.

⚠️ Используйте это в переговорах и на собеседованиях. В дружеском общении или смолл толке такой приём скорее оттолкнёт — комплиментов станет меньше.

3️⃣ Инструмент. Фиксируйте поведение, не только слова
Если человек делает комплименты, и при этом:
🔹 Не уважает ваши границы
🔹 Игнорирует договорённости
🔹 Обесценивает ваши предложения
То большой шанс, что вами пытаются манипулировать.

⚠️ Наблюдайте за делами. Лесть не должна затуманивать реальность.

🔥 Помните: искренний комплимент даёт энергию. А лесть — подчиняет.
Услышали "ты классный, давай скорее подпишем акт" - помните, что вы и так красавчик, поблагодарите собеседника и будьте внимательны к его словам.

И без всяких просьб: ты, дорогой читатель, классный❤️‍🔥

#Убеждениe_и_манипуляции
#Влияй_Убеждай

В пятницу погрузились в мир убедительности с дирекцией по работе с энергетическими компаниями и инфраструктурными проектами💪

В Мастер-классе прошли путь от "Привет, послушай меня" до "Вот, почему со мной полезно согласиться" - разобрали:
✅ Структуру убеждающей речи;
✅ Использование рациональных и эмоциональных доводов;
✅ Инструменты усиления аргументации!

А в конце закрепили знания в формате Дебатов и выбрали того, кто всех "убедил и победил" - Лариса Лугинина💪 Сообщники, давайте поддержим победителя дня!

Спасибо участникам за моментальное применение инструментов на практике, активность и действительно жаркие дискуссии🔥

Регистрация на общие встречи Дебат-клуба все еще по этой ссылке. Давайте становиться убедительнее вместе!

Хорошая неделя начинается с раскрытия интриги - итоги конкурса "Нас 1000"!
Поддержите реакциями тройку победителей - на их стороне знания, ведь они дали все 5 верных ответов, и удача, ведь их фамилии назвал рандомайзер*:

🥇 Первое место - Шемякина М.;
🥈 Второе место - Сенин А.;
🥉 Третье место - Саликова П.
Каждому напишу в рабочей почте с внутреннего домена "Северстали"! Ни к кому в ЛС Телеграм или с личного имейла мы никогда не придем!

Следующий шаг - 1500 сообщников, давайте сделаем его вместе: репостите понравившиеся сообщения и зовите коллег в сообщество "Влияй|Убеждай"!💪

*Запись определения победителя запросить можно у Сигарева Алексея.

“Вы такая умная, сразу видно — лидер! Обожаю работать с сильными женщинами…”

Какой милый партнер - сделал комплимент, и вот уже и скидку ему хочется больше сделать, и условия получше.

Но нет ли здесь подвоха?
🚨Внимание, пост может вызвать легкое чувство недоверия к окружающим. В нем только про тех, кому от вас что-то нужно - не про каждого собеседника😉

Что важно понимать:
🔹 Комплимент — это искренне
🔹 Лесть — это стратегия

Цель манипулятора: “растопить” вашу бдительность и получить лучшие условия сделки без подвижек со своей стороны. Конечно, нас такое не устраивает, а значит нужны инструменты противодействия.

1️⃣ Инструмент: Зачем мне это говорят?
Как только ловите на себе поток похвалы — задайте себе вопрос:
“Зачем это сказано? И к чему это ведёт?”

К примеру, вам говорят:
“Вы лучший переговорщик, с кем я работал! Подпишем договор прямо сейчас, без юристов?”

⚠️ Если за комплиментом сразу идёт просьба, спешка или попытка обойти правила — это не восхищение, это наживка.

Улыбнитесь. Поблагодарите. И не принимайте решений на эмоциях.

2️⃣ Инструмент. Отзеркальте и уточните
Если сомневаетесь в искренности — возвращайте мяч:
🙎‍♂️ “Общался с вашей командой. По тому, что они делают сразу видно - вы отличный лидер”
🙎‍♀️ ”Благодарю. Интересно, что именно вам показалось харизматичным?”

⚠️ Это обезоруживает. Манипулятор не готов к «обратке». Он рассчитывал, что вы растаете, а вы — интересуетесь конкретикой.
Искренний человек ответит с теплом и по делу. Манипулятор — начнёт плавать или сменит тему.

⚠️ Используйте это в переговорах и на собеседованиях. В дружеском общении или смолл толке такой приём скорее оттолкнёт — комплиментов станет меньше.

3️⃣ Инструмент. Фиксируйте поведение, не только слова
Если человек делает комплименты, и при этом:
🔹 Не уважает ваши границы
🔹 Игнорирует договорённости
🔹 Обесценивает ваши предложения
То большой шанс, что вами пытаются манипулировать.

⚠️ Наблюдайте за делами. Лесть не должна затуманивать реальность.

🔥 Помните: искренний комплимент даёт энергию. А лесть — подчиняет.
Услышали "ты классный, давай скорее подпишем акт" - помните, что вы и так красавчик, поблагодарите собеседника и будьте внимательны к его словам.

И без всяких просьб: ты, дорогой читатель, классный❤️‍🔥

#Убеждениe_и_манипуляции
#Влияй_Убеждай

Вы говорите, объясняете, стараетесь — а в ответ:

🙄 пустой взгляд,
😤 раздражение,
🤷‍♂️ “Я вообще не это имел в виду!”

Знакомо? Тогда добро пожаловать в клуб “Говорю, но не доходит”

Поможет парафраз — инструмент, чтобы вас понимали, а контакт с людьми устанавливался быстро и без танцев с бубном.

Что такое парафраз?
Это когда вы повторяете суть сказанного человеком, но своими словами:
👨‍💼 Партнёр: “Мы уже полгода тратим время, а результата никакого. Такое ощущение, что всё топчется на месте.”
🙎‍♂️ Переговорщик: “Если я правильно понимаю, то вы ощущаете усталость от процесса и вам важно уже увидеть хоть какие-то сдвиги?”
👨‍💼 Партнёр: “Вот! Именно! Наконец-то кто-то это озвучил.”

И после этого можно предлагать решение, которое закроет проблему клиента.

Зачем парафраз нужен?
🔹 Чтобы люди перестали вас недопонимать
🔹 Чтобы снять эмоциональное напряжение в разговоре
🔹 Чтобы вы не звучали как робот-инструктор, а как живой человек
🔹 Чтобы клиент и партнёр подумал: “О, он(а) меня реально слушает!”


Какие ошибки бывают новичков:
🚫 Повторять слово в слово — это не парафраз, это диктофон.
🚫 Давать оценку или додумывать — так вы рискуете улететь в чужие проекции.

💡 Совет:
Попробуйте парафраз в лифте с соседом, в Zoom-созвоне или на семейном ужине.

Эффект будет такой, как будто мысли читаете: “Оп! Мы на одной волне!”

#Переговоры
#Влияй_Убеждай

Привет, сообщники!

Через 12 минут начинаем мастер-класс "Сила статистики в аргументах" - за полчаса узнаете, как не просто озвучить число, а сделать это убедительно😉
,
ВАЖНО: Из корп.сети сбоит браузер Гугл хром. Остальные работают стабильно. Ссылка на подключение: https://my.mts-link.ru/j/126440447/1287412436

🎉 НАС ТЫСЯЧА! 🎉

Тысяча людей, которые хотят быть влиятельнее в переговорах и на сцене. Спасибо за вашу активность, за каждый лайк, репост и реакцию! А теперь — наш способ сказать «спасибо» 🎁

🔥 Конкурс только для сотрудников «Северстали»! 🔥

Проверь себя, получи шанс на крутой подарок и стань ещё влиятельнее.

Как участвовать:

1️⃣ Ответь на 5 вопросов про переговоры и публичные выступления до 15:00 (мск) пятницы 04 апреля
Проверь свои знания здесь

2️⃣ Среди тех, кто даст все 5 правильных ответов, мы случайно выберем 3 победителей.

3️⃣ Победителей объявим в чате и свяжемся с ними напрямую (в анкете будет поле для контакта).

Призы:

🥇 1 место — фирменный набор для заваривания чая, ведь лучшие договорённости рождаются за чашкой теплого напитка
🥈 2 место — термос, чтобы согревать вас, даже если переговоры с очень холодным клиентом
🥉 3 место — книга на выбор про коммуникации, чтобы стать ещё влиятельнее

Ссылка для участия

💥 Удачи! Пусть выиграет самый влиятельный!

Привет, сообщники!

До конца III сезона Дебат-клуба осталось всего 4 встречи.
Из интересного - на каждую позвали еще больше экспертов-руководителей. Это значит, что будет еще больше полезных комментариев по сильным сторонам спикеров и способам улучшить аргументацию.

А из особенно интересного - не обойдем первое апреля стороной😉 Поэтому подготовили сюрприз для постоянных участников, а для всех - в этот день берем не просто злободневные, но еще и смешные темы.

Приходите в дебаты - принесите себе пользу не просто в практике, но в увлекательной практике.
Регистрируйтесь в этой анкете.

Недавно мы заметили интересную вещь в публичных выступлениях:

💡 Те, кто начинает выступление с проблемы — захватывает внимание моментально, а кто начинает с вводных фраз — теряли зал ещё до сути.

✅ Почему “боль” работает?
Потому что люди не слушают, пока не чувствуют, что это про них. А боль — это сигнал:
❗️ «Стоп. Это может быть важно. Это может коснуться меня.»

Один тренер начинал свои свои выступления с истории:
«90% поставщиков теряют контракт с вами уже на первом звонке. Я покажу, как оказаться в числе тех 10%, кто выигрывает.»

В зале стояла полная тишина. Все внимание было на тренере.
Потому что он не продавал себя — он зацепил их боль.

Как использовать боль правильно?

1️⃣ Сформулируйте боль как факт
Сделайте это без эмоций:
📉 Падает мотивация
📉 Растёт текучка
📉 Мы теряем деньги на рутине

2️⃣ Покажите масштаб
Сколько?
Когда?
Что теряем?

3️⃣ Дайте решение
💬 Я покажу, как это изменить

✅ Ваша цель — прорваться сквозь шум в голове слушателя.
И поможет в этом "боль" - инструмент захвата внимания

Поэтому забудьте вводные фразы вроде «Добрый день, сегодня я хотел бы поговорить о…». Начинайте с боли слушателей и вы получите зал, который с вами.

Переговорщик года выбран!

4️⃣ месяца;
2️⃣3️⃣4️⃣ поединка;
1️⃣6️⃣2️⃣ участника;
2️⃣2️⃣ эксперта;
5️⃣ компаний.

13 марта провели громкий финал турнира по переговорам. Это уже третье состязание, которое мы организовали, и его масштабы только растут! Впервые участвовали сотрудники «Северстали», «Свезы», «Нордголда», «Силовых машин» и Fun&Sun.

Участники оттачивали переговорные навыки в парных поединках и получали обратную связь от экспертов-руководителей. Смотрите в видео, как все прошло! Фото доступны сотрудникам "Северстали" из внутренней сети тут - для остальных компаний переслали ссылку HR, должны поделиться😉

В финале от «Северстали» за титул боролись Дмитрий Спиридонов, Денис Синицин, Игорь Овчинников и Владимир Скарлупин, который дошёл до последнего поединка. Звание переговорщик года завоевал Андрей Голик из «Свезы» - наши поздравления💪

Следующий турнир в IV квартале 2025 года.
Уже доступна предрегистрация: заполните эту анкету, и мы придем к вам с информацией о старте.

🚨 «Ну вы же хороший человек, неужели вам сложно пойти навстречу?» — фраза, от которой у любого должна сработать внутренняя сигнализация.

Это манипуляция, замаскированная под комплимент. Вам внушают, что если вы откажете, то автоматически станете плохим, бессердечным и чуть ли не главным злодеем переговоров.

😨 Например, партнер на переговорах просит у вас скидку, превышающую допустимый лимит: «Вы же всегда так ответственно подходите к делу, уверен, найдете способ согласовать».
Манипулятор намеренно давит на чувство вины и желание сохранить репутацию. Ведь кому хочется выглядеть плохим?

Как быть?
✅ Сделайте паузу. Не спешите оправдываться и доказывать, что вы действительно хороший.
✅ Ответьте спокойно и уверенно: «Я ценю ваше мнение, и при этом не могу изменить условия»
✅ Отделите своё решение от оценки вас как человека: «Моё решение никак не связано с личными качествами».

И помните, вы можете быть хорошим человеком и при этом твёрдо говорить «нет».

#Убеждениe_и_манипуляции
#Влияй_Убеждай

Вы когда-нибудь общались с продавцом, который рьяно пытался продать вам что-то? Лично у меня в такие моменты одно желание — сбежать.
А теперь вспомните беседу с человеком, который разбирался в вашей ситуации, предлагал решения и не давил.
👨‍💼 Вот это и есть консультативный стиль переговоров.

В нем нет места агрессивным техникам и «давайте подпишем контракт, пока обед не начался».
👀 Читайте в карточках о инструментах, которые помогут развить этот стиль, и сделать переговоры легкими и естественными.

✅ Примените хотя бы пару приемов из списка и увидите изменения в переговорах 👌
Ведь кто не любит партнера, который внушает доверие?
#Компетенции
#Влияй_Убеждай

Что, так быстро? Именно так можно сказать о пролетевших выходных и скорости выхода подкаста "Не в лом". Общались про то, этично ли убеждать собеседников, как работать с манипуляциями, почему навыки переговоров важны даже в общении с "домашними".

Приятного просмотра😊

❗️Для участия в конкурсе, пишите комментарии к оригинальному посту на канале Северстали

Бронируем переговорку вместе с Алексеем Сигаревым в новом выпуске подкаста «Не в лом»! 😎

В этом эпизоде наши коллеги и ведущие Ирина Кузьмина и Иван Осюхин вместе с менеджером Академии развития навыков влияния «Северстали» Алексеем Сигаревым разберутся, как распознавать манипуляции и противостоять им, научатся приемам преодоления волнения и даже разберут реальную жизненную ситуацию с точки зрения ведения переговоров. А еще по традиции сыграют в литературную игру и, конечно же, в «Северстальную карту»!

🎉 И мы рады объявить конкурс для зрителей! Пишите в комментариях, с кем из персонажей литературы, кино или сериалов вы бы хотели провести дебаты и о чем? Комментарии принимаются до 31 марта включительно в телеграм-канале «Северстали», странице «Северстали» ВК и на Rutube.

Автор самого интересного комментария получит подарок. Какой? Ответ — в этом выпуске!

Посмотреть и послушать новый выпуск можно на канале «Северстали» на Rutube и в VK Видео!

А для тех, кто предпочитает аудиоформат, выпуск можно послушать на платформе Apple, Mave, Castbox и Яндекс

Записаться в Дебат-клуб

Записаться на турнир по переговорам

Присоединиться к сообществу «Влияй|Убеждай»

#СеверстальНеВЛом #СеверстальПодкаст

Уже в понедельник нас ждет новый выпуск видеоподкаста «Северстали» «Не в лом»!

Наши коллеги и ведущие Ирина Кузьмина и Иван Осюхин пригласили в гости эксперта по осьминогам менеджера Академии развития навыков влияния «Северстали» Алексея Сигарева, чтобы обсудить переговоры.

📯 Как распознавать манипуляции и противостоять им?
📯 Как преодолевать волнение при публичных выступлениях?
📯 Как правильно подготовиться к переговорам? Нужно ли подстраиваться под собеседника?

И по традиции, ведущие вместе с гостем обязательно сыграют в литературную игру и, конечно же, в «Северстальную карту»!

⚡️ В эфире с 17 марта на канале «Северстали» на Rutube и в VK Видео!

#СеверстальПодкаст #СеверстальНеВЛом

Желаем всем соучастникам канала "Влияй|Убеждай" отличных выходных!

Оставим интригу - к понедельнику с коллегами из подкаста "Не в лом" готовим выпуск про манипуляции, переговоры и выступления! Тема обширная, поэтому раскроем самые яркие и жизненные ситуации😉

В прошлом посте познакомились с консультационным стилем продаж. 

🤔 Если на встречах с клиентами кажется, что говорите убедительно, но сделки буксуют, возможно, проблема в том, вы не пользуетесь консультационным стилем.
Вы продаете или помогаете клиенту принять решение? Навязываете свое мнение или помогаете ему разобраться в своих потребностях?

Именно об этом сейчас задумался Иван на переговорах. Помогайте Ивану провести переговоры и подсчитывайте полученные баллы.

✍️ Отвечайте на вопросы в карточках и записывайте цифру вашего ответа. Если после сложения набрали меньше 15 баллов - то ждите следующего поста, с инструментами.
Ну а если больше - тоже ждите, вместе повторим приемы консультационного стиля переговоров😉

#Компетенции
#Влияй_Убеждай

УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ!
Выбираем переговорщика года от Севергрупп - приходите и следите за горячим финалом III турнира по переговорам в Москве 13.03.
❗️Всего 15 мест❗️

Регистрируйтесь быстрее в этой анкете: https://allforms.severstal.com/passing/96ca9c4d-e550-41f4-8900-a02580dc98ed

Первые 15 зарегистрировавшихся смогут:
1️⃣ Взять на вооружение лучшие инструменты переговорщиков турнира - наблюдайте за их переговорами и следите за победителями;
2️⃣ Перенять экспертизу экспертов ТОП-руководителей пяти компаний, которые будут делиться обратной связью с участниками;
3️⃣ Поддержать коллег из своей компании и обрести новые полезные знакомства.

🗺 Где:
Москва, Ленинградский проспект, 36 стр. 33 (м. Динамо). Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park.
🗓 Когда:
13 марта, 9 до 16:30 (потом фуршет)

Отправим приглашения первым 15 зарегистрировавшимся: https://allforms.severstal.com/passing/96ca9c4d-e550-41f4-8900-a02580dc98ed

🥴 Знаете, кто ведёт самые провальные переговоры? Тот, кто приходит с боевым настроем, готовый либо продавить, либо сломаться.
А теперь представьте другого героя — он не давит, не подстраивается, а говорит спокойно, по делу и вообще похож на человека, которому можно доверять. Это и есть консультативный стиль.

👀 Как вести переговоры в консультационном стили - читайте в карточках

💪 Переговоры в консультативном стиле — это как продажа без продажи. Никакого давления, просто создаём условия, где клиент сам понимает, что хочет работать с вами.

#Компетенции
#Влияй_Убеждай

Хотите, чтобы партнер в переговорах рассказал вам ВСЁ? Используйте открытые вопросы. Это как волшебное зелье правды, после которого человек начнет говорить👌

💬 Закрытый вопрос:
— Вам удобно встретиться в пятницу?
— Нет. И молчание, будто вы спросили его PIN-код

💡 Открытый вопрос:
— Когда вам было бы удобно встретиться?
— В понедельник или во вторник, утром, но лучше после 10, потому что до этого у меня йога и важный звонок. (Вот и полезные детали!)

И главное: меньше говорите сами, больше спрашивайте. Чем больше молчите вы – тем больше говорит он. А информация в переговорах – это сила.

Попробуйте, и в следующий раз партнер сам расскажет вам даже то, что не собирался 😉

А какой ваш любимый открытый вопрос в общении или переговорах?
✍️Пишите в комментарии

#Переговоры
#Влияй_Убеждай

🖼 Продажа в презентационном стиле— это не про слайды с шрифтом 12-го размера и голос, убаюкивающий быстрее колыбельной.
🪢 Это про то, как захватить внимание, увлечь идеей и довести клиента до сделки так, чтобы он ещё и спасибо сказал.

Читайте в карточках пять инструментов, которые помогут вам стать мастером такого подхода.

Истории, наглядные примеры и понятный язык — вот что помогает заключать контракты.

Попробуйте, и, возможно, ваш следующий заказчик скажет:
"Вот это презентация! Беру!"

А как быстро вовлечь слушателя в вашу речь, увеличить шансы продажи идеи и оставить о себе незабываемое впечатление, читайте в курсе "Питчинг. Как продать идею за 30 секунд"
Особенно он полезен, когда презентацию необходимо провести в сжатые сроки.

#Компетенции
#Влияй_Убеждай

🗣 Если в переговорах вы уже все рассказали, но клиент так и не принимает решения — возможно, что-то идет не так.
Продавать в презентационном стиле — это не просто рассказывать о продукте, а вести клиента к сделке, используя четкую структуру: сначала риски и возможности, затем выгоды, потом фиксация решения.

📝 Проверяйте ваш уровень компетенции в карточках.

Традиционно - если набрали больше 12 баллов, то вы хорошо владеете компетенцией - и ее нужно только усиливать.
А вот если меньше - то прокачивайте компетенцию с двойной силой. С нас инструменты в следующем посте.

#Компетенции
#Влияй_Убеждай

🤔 Вы наверняка сталкивались с клиентами, которые говорили фразу: «Мы подумаем». Часто это значит: «Мы ничего не поняли, но отказывать неудобно».

А значит поможет продажа в презентационном стиле - еще одна компетенция настоящего переговорщика.

Читай в карточках, что это такое и какие плюсы дает переговорщику и его партнеру

💬 Продажи — это умение объяснить, почему с вами работать проще, выгоднее и, честно говоря, интереснее. А хорошая презентация делает вас не просто продавцом и переговорщиком, а партнёром, который реально понимает клиента.

💫 А в следующих постах читайте об определении уровня и развитии навыка продаж в презентационном стиле

#Компетенции
#Влияй_Убеждай

Амбассадоры, а готовы ли вы выйти за рамки обычных способов общения и овладеть его секретами❓

Десятилетиями человечество совершенствовало искусство коммуникации, но мы по-прежнему сталкиваемся с барьерами непонимания. Присоединяйтесь к завтрашнему вебинару и получите 5 неочевидных приемов, которые помогут вам общаться эффективнее и достигать своих целей!

🔥Тема крайне интересная, поэтому обязательно приходите послушать крутого спикера, который курирует Академию развития навыков влияния в «Северстали».

Как обычно, свои вопросы уже можно оставлять в комментариях под этим постом👇

Сообщники, раз вы здесь, чтобы становиться влиятельнее - анонс будет интересен именно вам.

Сегодня для друзей, Амбассадоров Северстали, провожу прямой эфир "5 неочевидных приемов коммуникации".
За 30-40 минут вы получите полезные "ключи" в общении с коллегами, клиентами и даже близкими. Разбор будет неглубокий, но полезный каждому.

Трансляция начнется в 17:30 на канале коллег - присоединяйтесь и забирайте свои "ключи" к эффективному общению😏