Немного про битву, в которой каждый из вас принимает участие

Куда нас двигают маркетплейсы


Представьте. Вы решили сделать свой бренд. Вы сидели ночами за кухонным столом с блокнотом и ручкой, рисовали эскизы, выбирали качественную ткань. Думали о том, как она ляжет, как будет струиться по плечам. Вам хочется, чтобы вещи не просто носили, а любили.

Теперь вы по уши в кредитах. Запустили сайт, вложили всю душу в съёмки, написали манифест. Уникальный, про осознанность, культуру и ещё какие-то важные вещи. Заказы идут, жизнь кипит. Но хочется большего.

— «Попробуйте маркетплейсы! Там миллионы покупателей!»

Отлично. Загружаете товары, прописываете ключевые слова. Алгоритм облизнулся. Первые заказы. Вы радуетесь. И тут маркетплейсы начинают игру.

Цена 3000 рублей. Через день — «-30%». Теперь 2100. Вы не делали скидку. Маркетплейс сделал. Обрезал свою комиссию, подкрутил алгоритмы. «Только сегодня». Завтра? Завтра будет ещё дешевле. Послезавтра — дороже, но с кэшбэком. У вас нет контроля, только карнавал цифр, пляшущих под дудку невидимого кукловода.

Вы не можете продавать по этой же цене у себя на сайте — влетаете в убыток. Клиенты смотрят на ценник и щурятся, как на фонарик в лицо:
— «А у вас почему дороже?»
— «А если я закажу здесь, мне тоже скидку?»

Вы обесцениваетесь. Они привыкают, что цена скачет, и теперь ждут следующего падения. Люди знают, что оно будет. Потому что оно всегда будет.

Проходит месяц. Рядом с вашей футболкой появляется точь-в-точь такая же, но дешевле. Фото другое, описание — ваше. Фразы, детали, даже уникальный слоган — просто copy-paste. Через два месяца маркетплейс анонсирует «Собственную линию базового гардероба». Ваш фасон, ваш крой, ваш оттенок песочного. Только стоит это ещё на 30% дешевле.

Вы заказываете этот клон. Распаковываете. В руках — проходная марлечка, швы кривые, нитки торчат, будто изделие сбежало из тюремной артели. Но фото-то красивые. И отзывы в порядке.

Что делать? Снижать себестоимость? Искать ещё более дешёвые материалы? Превращаться в ту самую проходную марлечку? Вы думали, что конкурируете с брендами. Но вы конкурируете с самой системой.

Приходит письмо: «Ваш товар больше не ранжируется в топе». Хочешь обратно? Включи «суперскидку». Прими новую комиссию. Не нравятся условия? Оставайся в тени. Достучаться до ваших клиентов вы уже не можете, все данные у маркетплейсов.

Вспоминаете свой манифест. Он всё ещё висит на сайте, в разделе «О бренде». Вы открываете его и читаете. Это про ценности, качество, осознанность, культуру.

Где они теперь? В корзине. Со скидкой 50%.


Женя Кожин, сооснователь MORФEUS

А дома уже ожидает молочный ломтик Платоша в облаках LovelyMAM 💎

Сегодня до 00.00 действует скидка в 15% на сайте по промокоду ВЕСНА

Приятного шоппинга 🧚‍♀️
Lovelymam.ru

Всем привет 🧚‍♀️

В честь нового долгожданного сезона сделали на сайте скидку в 15% на наличие по промокоду ВЕСНА
до 2 марта включительно 💛

Кто очень давно хотел познакомиться с товарами lovelymam.ru - самое время попробовать обновить детскую к весне 🌸

К нам в офис LovelyMAM вчера доставили удобное настроение 💛

В ближайшие месяцы занимаемся обустройством, всё руки не доходили, а идей через край как всегда 🧚‍♀️🪄

Чудесные современные акушерки 😅🫶🏼

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

Да, именно так начинается каждое моё послание к тебе. ДЕВЧОНКА!

Я говорю так на приемах, пишу в статьях, при разборах и в сторис. Давай раз и навсегда расставим точки над «и» и выясним, почему так и почему стоит отписаться, если это обращение тебя раздражает

Here we go!

Маловероятно ты придешь ко мне на прием с пожеланием хорошего дня, обсудить текущий цвет волос или похвастаться, что новый мужчина на красной Ламбе тебя встречает. Ты приходишь ко мне с болью, с дискомфортом, наша встреча спровоцирована неприятными ощущениями и желанием непременно что-то изменить, чтобы было иначе

… ты жалуешься, делишься со мной интимными моментами, ложишься на гинекологическое кресло, доверяя очень сокровенные части себя!

Понимаешь, моя милая, в моем кабинете ты маленькая девчонка, которая прибегает к маме с рассказом, как поцарапала коленку во время езды на велосипеде. В этот момент ты знаешь, что тебя пожалеют, тебя услышат, поцелуют, коленочку йодом намажут и на ранку подуют.

❤️‍🩹Ты не девушка, не женщина, которая уже несешь ответственность за свои решения, за последствия, за жизнь! Ты девчонка, которая получит понимание, помощь и поддержку.

Я знаю, как тяжело тебе раскрыться. Знаю, что страшно встретиться с осуждением. Я знаю, что тебе страшно. И я отношусь к тебе именно так, как к девчонке, которой нужно помочь. И ты такой будешь в моих глазах всегда! ♥️

Самый приятный врач для девчонок, каждый мой приём - обретение безопасности и полное снятие тревоги 💎

Честно признаться, пока сложно представляю, как обеспечить бесперебойную упаковку заказов во время родов и первые недели после. Пока есть на подхвате моя Крис, но её скоро ожидает то же самое 😅 Будем лавировать между малышами!

Первые коробочки пришли 🪄

Начала немного подготовку к появлению малышика. Текстиль выбрала, конечно, lovelymam.ru

Но очень хочу прикупить кое-что интересное у друзей-конкурентов, чего не производим мы 💔

Топ-продукт января 💎
Кокон, которы нужен каждой маме
Купить здесь