Интересный тренд, который мало кто замечает 👀

Пока большинство стартаперов смотрят на Gen Z и миллениалов, один из самых платежеспособных и быстро увеличивающихся сегментов - это 60+.

Age tech или технологии для пожилых людей - это один из самых недооценённых и в то же время быстрорастущих сегментов.

Вот почему это перспективно:
1. К 2030 году людей старше 60 лет будет более 1.4 миллиарда.
2. Они владеют значительной частью мирового капитала и готовы инвестировать в здоровье, удобство и качество жизни.
3. Их дети — миллениалы и Gen X — готовы тратить деньги на заботу о родителях.

Что такое age tech?
Это устройства, сервисы и платформы, помогающие пожилым людям жить дольше, активнее и самостоятельнее.
- Умные часы с мониторингом здоровья
- Приложения для контроля приёма лекарств
- Онлайн-сервисы для общения с врачами
- Роботы-помощники
- Платформы для социализации и обучения пожилых людей

Почему сейчас классное время для входа на этот рынок?
Сильный толчок дала пандемия - она научила старшее поколение пользоваться технологиями.
И теперь этот сегмент начинает расти экспоненциально.

Возможность для стартапов и инвесторов - заходить туда, где пока ещё нет перегрева. Age tech сегодня - это fintech или edtech 10 лет назад. Так что если вы в поиске идеи для своего стартапа - посмотрите в этом направлении.

Мы тут объединились с несколькими классными предпринимателями и кое-что приготовили.

Хотите узнать, как владельцы бизнеса находят баланс между жизнью и успехом в работе? Личные блоги — это шанс увидеть их жизнь изнутри!

Подготовили для вас целую подборку каналов на тему «Личные блоги предпринимателей» 🔥

В них вы найдете:
- Полезные советы по бизнесу, которые проверены на практике
- Вдохновение и истории о пути к успеху
- Закулисье жизни предпринимателя: их будни, интересы и увлечения
- Эксклюзивные рекомендации и тренды рынка

А самое главное: вам не придется тратить на поиски информации несколько часов — вы получите ее из первых рук 🩷

Подписывайтесь и станьте частью сообщества, которое знает, как добиться цели! 🚀👇🏼

https://t.me/addlist/nhpbSNoKuXI2ZGY8

Прямой эфир уже завтра!

Напоминаю для всех, кто пропустил: 17 апреля в 19:00 по Москве буду спикером на эфире «Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator».

Компанию мне составят:

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фанудеров MFS. В канале Money For Startup делится инсайтами о стартапах и инвестициях.

Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.

Приходите на эфир, если вы:
— запускаете стартап;
— проверяете гипотезы и собираете команду;
— готовитесь поднимать инвестиции;
— ищете варианты выхода на международные рынки.

У всех зрителей будет возможность задать вопросы прямо в онлайне и узнать:

🟢 Какие метрики реально важны на стадии pre-seed?
🟢 Что делать, чтобы получить первую выручку спустя 4 месяца после старта?
🟢 Что бизнес-ангелу важно увидеть в фаундере на самой ранней стадии

На все ваши вопросы дадим ответы, которые можно применять в своих стартапах.

Чтобы занять место в первом ряду, переходите по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar17043

Эфир бесплатный. Запись получат только зарегистрированные участники.

До встречи!

Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator?

Друзья, как вы знаете, я состою в клубе для фаундеров MFS. Например, в декабре был пост о результатах питч-сессии — такие проходят в клубе каждые 3 месяца.

Андрей, основатель клуба, пригласил меня на прямой эфир в качестве спикера. Будет живой разговор про фандрейзинг, go-to-market и то, как инвесторы смотрят на команды и проекты на разных стадиях.

Спикеры эфира:

Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022).

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фанудеров MFS. В канале Money For Startup делится инсайтами о стартапах и инвестициях.

На эфире обсудим:

🟢 Как я выбирал нишу после успешного экзита и привлек первые инвестиции;
🟢 На что Алекс обращает внимание, когда раздаёт $10М из своего фонда (но не говорит вслух);
🟢 Какие проекты попадают в портфель Андрея и как работает фандрейзинг в клубе MFS

и, конечно, ответим на вопросы зрителей.

Когда: четверг, 17 апреля, 19.00 мск

Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar17043

Эфир бесплатный.

До встречи!

Мы не прошли в 500 Global. Пока 🚵

К сожалению, нас не отобрали в текущий батч 500 Global, но я не расстроен и вот почему.

1. У нас очень ранняя стадия, а 500 Global получает сотни заявок, из которых отбирает 5-8.
2. Мы дошли до финальной встречи и получили фидбек. Я не ожидал, что получится дойти до этого этапа, учитывая невероятную конкуренцию из стартапов на разных стадиях.
3. Есть понимание, что нужно делать, чтобы мы прошли в следующий батч, теперь это один из моих фокусов. По факту - собрать больше продуктовых и коммерческих метрик, которые валидируют нашу продуктовую и Go To Market стратегии.
4. У меня появился азарт и новая цель. Теперь мы обязаны попасть в 9 batch 500 Global.

🥝 Дубайский Yalla Market закрылся ☠️

Грустно, но так бывает. Когда я был в Дубае, то чаще пользовался Deliveroo, там был значительно больше выбор обычных товаров.

Но в Yalla Market было одно супер крутое конкурентное преимущество - товары из ВкусВилла, к сожалению этого оказалось недостаточно для выживания и роста. В итоге ребята не выдержали конкуренции с более крупными игроками. Жаль.

Ниже — обращение основателя компании Леонида Довбенко:

Ялле 4 года. И на этом проект закрывается.
После анализа новой модели, мы признаем, что не смогли создать бизнес-модель. Наши финансовые ресурсы и энергия иссякли, и мы приняли это непростое решение.

Мы начали в 2021-м во время бума 15-мин доставки. Крупные рынки были заняты, а страны залива представляли собой свободную нишу с привлекательной экономикой из-за низких затрат на курьеров. Мы были пионерами быстрой доставки в Дубае.

Стратегия строилась на двух сценариях: привлечь $100млн (привлекли 15млн) или быть поглощенными крупной компанией. Ни один из сценариев не реализовался. Началась венчурная зима, санкции, инвест тезис развалился. Все ключевые игроки развивали Q-comm самостоятельно, ранний M&A не вышел.

Мы начали трансформацию в YallaHub, поскольку q-com модель не позволяла ни зарабатывать, ни привлекать финансирование.

Мы испробовали множество направлений:
- Продажа решения массово желающим войти в местный e-comm — высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной
- Финансовая инфраструктура как сервис — не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах
- Фулфилмент — проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их низкими ценами
- Торговля на маркетплейсах как сервис — высокая комиссия Amazon (до 40%), наша маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода
- IT-инструменты для малых продавцов — трудно конкурировать с Shopify за $30
- Консалтинг по международной экспансии — низкие чеки, одноразовая выручка
- Маркетинг как сервис — слабая модель с постоянными расходами и низким доходом

В прошлом году мы нашли перспективные сегменты — косметика от крупных блогеров, киберспортивные бренды — но столкнулись с годовым циклом сделок и ограниченным рынком. Перебрав всех крупных блогеров в СНГ (160шт) и пару десятков зарубежных, мы не смогли заключить значимое количество сделок.

Мы пытались реализовать M&A стратегию. Вели переговоры со всеми ритейлерами, с одной сетью почти договорились, но внутренние процессы компании помешали завершить сделку. Общались с Amazon о запуске быстрой доставки нашими силами, но не смогли добиться выгодных условий. К концу 2024 гонка в индустрии подошла к концу — ключевые игроки вышли на IPO.

Проверяя гипотезы роста, мы оптимизировали эффективность и почти довели "берн" компании до нуля. Но масштабируемую модель так и не нашли, и при всем оптимизме от низких расходов, нам нечего предложить рынку.

Финансирование проекта закончилось год назад. Мы поддерживали компанию, вложив дополнительно $1млн из собственных сбережений. Все это время основатели работали без зарплаты.

Несколько цифр о проекте:
- 4 года в рынке
- 8 человек побывали кофаундерами
- 180 брендов прошло через YallaHub
- 730 сотрудников прошло через компанию
- 1000 заказов в день в пиковый период из 7 дарксторов: 9500 SKU.
- Лучшая выручка за квартал:
YM - 490К USD в Q2 22, 49.3К заказов за Q2 22, YH - 540K USD в Q4 23.
- 215763 уникальных записей в CRM

Нам жаль, что мы не смогли заработать. Это был дорогой опыт для всех нас. Как предприниматели, вы знаете, что неудачи — часть пути, и самое самое сложное — это признать поражение. Сегодня мы делаем этот шаг. У нас не получилось.

Хочу выразить благодарность каждому из вас за поддержку, критику и помощь на протяжении этих четырех лет. Это было выдающееся время. Мы сделаем все возможное, чтобы ликвидация компании прошла ровно, постараемся удовлетворить все коммерческие вопросы.

Для инвесторов, основателей и всех кто вкладывал в компанию деньги и время это означает потерю инвестиции.

RIP Yalla Market

Итак, вот какое решение принял Chat GPT:

⚡ Startup Overview

Naoma is an AI-powered analytics platform focused on improving sales team performance by identifying top-performing sales patterns, analyzing sales conversations, and helping organizations replicate success across teams.

🧩 Problem Statement Clarity
• Clearly articulated and impactful problem: High variance in sales team performance can result in revenue differences of up to 7x between top and average reps.
• Strong backing with reputable sources (McKinsey), demonstrating credible market research and validation.

✅ Rating: Strongly Positive

🚀 Product & Value Proposition
• Naoma offers CRM integrations in 10 minutes, rapid deployment, and a clearly measurable ROI through AI-driven conversation intelligence.
• The core product provides detailed sales rep analytics, automated call scoring, conversation intelligence, and tailored models. The platform reportedly achieves an 84% accuracy in sales communication analysis versus human evaluations—a compelling metric.
• Product validated by initial traction (pilots and paying clients) and good preliminary results (revenue uplifts, enhanced conversion rates, improved sales metrics).

✅ Rating: Strongly Positive

🎯 Market Potential & Traction
• Large global market: Projected $35.1B to $92.7B growth (CAGR 11.4%) for AI Sales Assistant software, indicating strong potential for scalability.
• Initial traction demonstrated:
• pilots conducted with 70K+ sales calls analyzed.
• leads with $200K+ ARR potential identified.
• Secured paying clients already, demonstrating early revenue generation (albeit modest at this stage).
• Robust GTM plan with clear strategies (content marketing, partnership programs, cold outreach, webinars).

✅ Rating: Positive (Promising Early Traction)

🥊 Competitive Landscape & Differentiation
• Clearly identified competitors, demonstrating understanding of landscape (e.g., Chorus.ai, acquired by ZoomInfo for $575M).
• Product differentiation is credible (speed of CRM integration, proprietary AI model with high accuracy).
• Strong vision for a potential future exit through acquisition by larger sales tech companies.

✅ Rating: Positive

🧑‍💻 Team Evaluation
• Founding team has complementary skills:
• Dmitry Zakharov (CEO): 2nd-time founder with a successful exit.
• David Klassen (CTO): Senior tech experience at renowned companies (Delivery Hero, Aviasales, Yandex).
• Dzmitry Ivanouski (CRO): Proven B2B sales scaling experience (PandaDoc, from $5M to $85M ARR).
• Team demonstrates a combination of startup, technical, and sales expertise, well-suited for a sales-tech startup.

✅ Rating: Very Strong Team Credentials

💰 Financial & Funding Ask
• Currently raising $300K via SAFE (with $225K allocation still open), reasonable for early-stage investment.
• Clear financial milestones set: Targeting 70 clients and $100K MRR by Seed round.
• Realistic valuation goal: $1B valuation by 2029 through strategic exit planning (acquisition).

✅ Rating: Realistic and Investment-Friendly

🚧 Potential Risks
• Early-stage with limited revenue: Early traction and revenue are promising but currently small-scale.
• Market crowdedness: The sales tech market, especially sales analytics and enablement, is crowded and highly competitive.

⚠️ Rating: Moderate Risk

📌 Recommendation & Rationale

Given the analysis above, Naoma demonstrates strong alignment with 500Global’s investment thesis for early-stage startups. It addresses a clearly defined problem with a differentiated solution, validated early traction, strong product-market fit potential, and an experienced, high-caliber founding team.

👍 Strengths:
• Clear value proposition and validated product.
• Robust market opportunity.
• Exceptional team credentials and experience.
• Defined go-to-market strategy and traction signals.
• Realistic financial goals and compelling investment narrative.

👎 Concerns:
• Still very early in revenue.
• Highly competitive landscape with incumbent players.

🟢 Final Verdict

✅ Recommended for Approval
Naoma is well-positioned to benefit significantly from 500Global’s acceleration program, gaining support in addressing scalability, revenue generation strategies, and further product differentiation. The experienced team, clearly articulated product value, and early validation mitigate the initial stage risks sufficiently.

I recommend approving Naoma for the 8th batch of 500Global Eurasia.

Спасибо, как говорится, ИИ за позитив 🥲

У нас сегодня был финальный дискавери звонок в 500Global in Eurasia. 🔥

Старт батча уже в следующий понедельник, завтра-послезавтра должно быть решение. Ощущаю себя выжатым лимоном, очень эмоционально устал, было 50 минут стрессового Q&A на английском, который у меня далеко не идеальный.

Но вчера для развлечения загрузил в ChatGPT наш инвесторский питч дек и попросил быть аналитиком 500Global, разобрать дек и принять решение, брать нас в батч или нет. Интересно, что написал GPT? ⬇️

И еще маленький анонс. Сегодня в Лисассоле на GPT Brunch в Veranda Cafe расскажу о том, как сделать цепляющий питч дек. И в целом поделюсь своим первым опытом запуска B2B на глобал, отвечу на вопросы. Так что если вы в Лимассоле, заезжайте!🫶

🚀 Как мы запускались на Product Hunt (и пришли вторыми с отрывом в 6 голосов)

У нас был повторный запуск на Product Hunt в прошлое воскресенье, и вот как всё прошло.

📌 Стартовали… и спустя 30 минут нас всё ещё не было в Featured List — это список продуктов, который видит большинство пользователей PH. Без него шансы на успех почти нулевые. Я написал в поддержку с просьбой перенести запуск из-за невключения в Fetured List, пошёл за чаем, возвращаюсь — и неожиданно увидел, что нас всё-таки зафичерили. Поддержка ответила, что было много стартапов (всего подавалось 145 продуктов). Ну что делать, погнали! Начали нагонять.

🔥 Дальше — настоящая гонка. Мы обогнали всех на 100 голосов, ушли спать с комфортным отрывом… и утром обнаружили, что нас догоняет другой продукт, у которого под утро неожиданно начали резко расти апвоуты. До самого конца боролись, но в итоге второе место с разницей в 6 голосов. Да, обидно прийти вторым, когда всю гонку лидировал. Причем, если бы мы запускались в понедельник, который обычно более конкурентный, то пришли бы первыми. Но и для меня и для всей нашей команды это был классный опыт, заодно и аккаунты свои на Product Hunt прокачали. Для всех это был первый опыт запуска продукта.

💡 Что мы получили от запуска:
— 1300+ посетителей из США, Европы, Индии, Китая и Латинской Америки
— 49 регистраций
— 3 демо
— прокачали аккаунт Naoma на Product Hunt и получили шильдик Product of the day
— И, пожалуй, самое важное: вечная ссылка на наш сайт с Product Hunt + стали заметней на международном радаре


А теперь немного закулисья 👇
1️⃣ Мы не пришли бы к таким результатам без помощи дружного предпринимательского комьюнити. Спасибо всем, кто нас поддерживал 🙏
2️⃣ Чтобы войти в ТОП-5 продуктов мало того, что надо попасть в Featured List, нужно еще заранее собрать базу тех, кто вас поддержит и всем напомнить о вашем запуске.
3️⃣ В процессе голосования мне писало много людей, "гарантирующих 150 апвоутов" и победу. Я всем отказывал, потому что покупка голосов противоречит моим убеждениям, духу и идее Product Hunt. Лучше честно и заслуженно прийти вторым, чем с обманом первым.
4️⃣ Еще хочу поблагодарить Машу Аносову, которая активно помогала нам с запуском, и всю нашу команду. Вы крутые 🔥

Друзья, всем привет!
Мы все еще идем первыми, но китайцы со второго места как будто на мефедроне под покровом ночи нас начали догонять. Если вы еще не поддержали нас своим апвоутом, поддержите, пожалуйста: https://www.producthunt.com/posts/naoma

Вырвались на 1 место, хотя стартанули позже конкурентов! Поддержите нас, пожалуйста 🙏

Мы наконец с задержкой, но попали в Featured List на Product Hunt 🆘

Нас зафичерили через 30 минут после старта голосования.
Из-за этой задержки идем вторыми, но мы точно можем догнать и перегнать.
Поддержать нас можно апвоутом и комментарием по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/naoma

А для вас это хорошая возможность прокачать ваши аккаунты 🙏

Зачем запускаться на Product Hunt? 🤔

Возвращаюсь из путешествия и включаюсь этим постом. Хочу поделиться, что дает запуск на PH для глобальных продуктов.

1. Вы можете получить первую аудиторию для своего продукта прямо с площадки в день запуска. Особенно это актуально для B2C виральных продуктов и B2B продуктов, у которых есть self service (не требуют сложной интеграции и настройки).

2. Если ваш продукт попадает в ТОП, то он включается в рассылку на следующий день. Тут уже интереснее для нас: с рассылки приходят B2B клиенты, которых может заинтересовать ваш продукт и инвесторы, которые также видят ваш продукт в мировом топе.

3. Шилдик "Product of the day" положительно влияет на ваш PR, да и вам и вашей команде это приятно.

4. Пожалуй, самое главное - место в топе PH положительно влияет на репутацию вашего домена для SEO. Дело в том, что PH создает постоянную страницу с линком на ваш сайт (если вы, конечно, заняли хорошую позицию). Это хорошо влияет на SEO причем на постоянной основе.

А теперь расскажу, что у нас вышло с запуском, и что мы делаем дальше.
Если кратко - нас не зафичерили, и мы приняли решение перенести запуск на 16 марта. Как это работает? У PH есть редакция, она принимает решение о включении продуктов в Featured List (список продутков, который видят пользователи, заходя на PH). Включение происходит в течение суток до запуска вплоть до самого запуска. Даже после старта могут зафичерить. И это black box, я пока ни разу не слышал, почему включают или не включают.
Мы в первые 30 минут набрали больше 50 апвоутов, но нас все равно не зафичерили, поэтому мы попросили перенести наш запуск. Да да, перенести запуск можно и после старта голосования, написав в поддержку.

Так что теперь мы надеемся и верим, что в воскресенье нас все таки включат в Featured list, и мы сможем успешно запуститься 🚀

Пишите вопросы в комменатриях или можете поделиться своим опытом запуска на PH ⬇️

Очень мало писал в этом месяце, а все потому, что был на Бали. На следующей неделе расскажу, че там с Product Hunt, а сегодня расскажу про Бали.

Бали в себя влюбил (не с первого взгляда) 🫶 и вот почему
1. Невероятно красивая природа
2. Классная атмосфера и интересные люди вокруг
3. Качество жизни: тут офигенно вкусная еда, атмосферные заведения и качественное жилье. И все это дешевле, чем в Москве. Хотя после жизни на Кипре цены в Москве были пределом мечтаний.
4. Ни у какая-то магия сказочногобали.

Из минусов можно выделить трафик на дорогах, плохое качество этих дорог и случаи с воровством (нас, к счастью, не коснулось).

Если бы сейчас был в поиске места жительства, то на Бали однозначно попробовал пожить 🔥

Мы тут, кстати, обновили страничку на Product Hunt - зацените: https://www.producthunt.com/products/naoma

Ну и завтра у нас по плану запуск. Надеюсь, нас включат в featured list (а это рулетка), и все будет ок. Пока готовимся к запуску. А вы, чтобы нас поддержать, можете подписаться на завтрашний лонч по ссылке выше 🙏

Я что-то сильно заболел на Бали, но у меня есть отличные новости по Naoma! 🚀

NAOMA запускается на Product Hunt уже на этой неделе! 🎉

Это наш первый запуск на платформе, и этот путь был очень крутым — полным упорного труда, энергии и командной работы. Это огромный шаг для нас!

Очень хочу вас попросить поддержать нас 🙏🏻
👉 Подпишитесь здесь, чтобы быть в курсе!

И спасибо за вашу поддержку — не можем дождаться, чтобы представить NAOMA миру! 🚀

🙌 еще ваше участие - хорошая возможность прокачать и ваш личный аккаунт на PH. Погнали вместе!

А потом расскажу, как мы запускались на Product Hunt, что получилось, что нет.

Про инвестиции в стартапы 💸 Часть 2.

Поделюсь еще четырьмя выводами по результатам.

5️⃣ Будьте морально готовы слышать каждый день много отказов
Инвестиции - как продажи. Вы будете чаще слышать нет, чем да. У венчурных инвесторов есть правило "100 нет", из названия, думаю, понятна его идея 😊 И вам как фундеру надо быть морально готовым к отказам от инвесторов. И, как оказалось, дело может быть даже не в вашем стартапе, а в самом фонде. Инвесторы делились кейсами, когда они отказывали перспективным стартапам просто потому, что в этом месяце уже проинвестировали знаичительную сумму и морально сложно проинвестировать еще больше, "а вдруг в следующем месяце придет кто-то еще лучше, а денег не будет". А вот через пару месяцев шансы будут сильно выше. Поэтому если будете слышать нет, не опускайте руки, относитесь к этому как к воронке с определенной конверсией. И чем более ранняя стадия у вашего стартапа, тем ниже эта конверсия.

6️⃣ Выстраивайте долгосрочные отношения с инвесторами
Из моего опыта большая часть фондов попросила после питча отправлять им апдейт. Это значит, что сейчас, исходя из их инвестиционного профиля, у нас слишком небольшой трекшн, но они потенциально готовы проинвестировать позже, с бОльшим трекшеном, но и по более высокой оценке. Тут важна регулярность. Отправляйте раз в месяц, рассказывая, как есть, я апдейты организовал для удобства в Notion. Создавая прозрачность, вы выстраиваете мостик доверия с потенциальными инвесторами.

7️⃣ Важно получить самые первые инвестиции
Никто не хочет быть первым, все венчурные инвесторы хотят успеть запрыгнуть в последний вагон и не словить FOMO от того, что не успели. Поэтому вам, как фаундеру, важно показывать закрытие раунда. Идеальный вариант - это быстро закрыть раунд, сформировав конкуренцию из инвесторов. Но это скорее рабочий вариант на более поздних стадиях, когда уже найден product market fit и остается только влить побольше денег в проверенные гипотезы и каналы. На ранней стадии важно найти первых людей, кто поверит в вас, вашу команду и ваш продукт. И, как показал мой опыт, это скорее будут люди, либо которые вас (членов вашей команды) уже давно знают, либо ваши первые клиенты, которые смогли убедиться в качестве и полезности вашего продукта. Поэтому не стесняйтесь рассказывать клиентам, особенно, если общаетесь с владельцами о том, что вы поднимаете инвестиции, и про друзей и бывших коллег не забывайте. Кажется, это лучший способ получить самый первый инвестиционный трекшн.

8️⃣ Traction is a king
Ну и последнее и самое главное - это трекшн. Когда у вас крутой трекшн, то не вы ищете инвесторов, а они вас. Поэтому если с финансами все ок, то лучше сфокусироваться на росте трекшена. Как мне сказал один инвестор, "у меня может быть куча сомнений на счет продукта и команды, но трекшн говорит сам за себя, и мне не остается ничего, кроме как проинвестировать". Поэтому сейчас основной фокус мы делаем на рост продаж.

P.S. и не забывайте про мой бонус из прошлого поста - теплый коннект на ангельского инвестора и возможность запитчить ему ваш стартап. Все, что нужно от вас - заполнить форму в его телеграм боте. Успехов 🚀

Про инвестиции в стартапы. Часть 1. Бонус - коннект с ангельским инвестором в конце поста 💸

Дальше поделюсь своими наблюдениями из моего личного опыта о том, как стартапу поднять инвестиции на ранней стадии (у нас pre-seed). Написал целую статью, пришлось разбить на 2 части, чтобы вы дочитали 😀

Но перед этим расскажу немного о том, в какой точке мы сейчас находимся. Мы начали рейзить в ноябре и сейчас закрыли часть раунда. Сейчас у нас три инвестора: владелец компании, которая стала нашим самым первым клиентом (ex.Yandex) Дмитрий Дементьев; бизнес-ангел, сотрудник nebius.com (тоже с большим опытом в Yandex) Александр Гаврилин и ex.CEO Aviasales , партнер американского венчурного фонда Step Ahead Capital Макс Крайнов. И я невероятно благодарен за доверие и чувствую огромную ответственность перед этими людьми. Если вы тоже хотите расммотреть инвестиции в наш стартап naoma.ai на самой ранней стадии по самой низкой оценке с потенциалом в сотни иксов, напишите мне - @cryptodiam. Дальше - к сути.

1️⃣ Поднимать инвестиции - это фулл тайм работа.
Пока вы активно рейзите деньги, будет сложно заниматься чем-то еще. Вам нужно качественно готовиться к каждому питчу, работать над вашей презентацией, речью, изучать профили инвесторов, искать их и пытаться выстроить контакты. Вам нужно знать все о вашем рынке, ваших конкурентах, вы должны быть готовы ответить на самые разные вопросы инвесторов. Учитывайте, что если вы решите плотно рейзить, а функция продаж также на вас, это может отразиться на динамике продаж.

2️⃣ Поднимать инвестиции на Pre-Seed очень тяжело и долго.
Если вы не Илон Маск, не заканчивали MIT, не серийный стартапер - выходец YC, то на Pre-Seed поднять деньги сложно. Поставьте себя на место инвестора. Инвестиции на pre-seed - это огромный риск. Большая часть стартапов на этой стадии не выживает. Но с другой стороны это и большая возможность. Например, я знаком с Дмитрием Смирновым, фаундером Flint Capital. Они на заре своей инвестиционной активности инвестировали во Flo по оценке в $3M, сделав на этой инвестиции 33,300%. Невероятный результат, правда? Но таких кейсов единицы, и я надеюсь, что у нас получится повторить такой успех. Настоящий High Risk - High Reward 🔥

3️⃣ Идея или команда?
Часто на встречах с инвесторами или на менторских встречах со мной задают вопрос: "Что важнее: идея или команда?". Для меня ответ однозначный - команда. Почему так? Хороших идей - много, вопрос в реализации. И с другой стороны даже не самая лучшая, инновационная идея, которую делает крутая команда, может стать миллиардным бизнесом. Поэтому на самом первом титульном слайде питч-дека Naoma я написал: "built by a team of professionals from Amazon, Pandadoc, Delivery Hero, Aviasales and Yandex". В стартапе главный актив - это не идея, а именно команда. Около 74% стартапов проходят через пивот, при этом согласно исследованию Harvard Business review успешные стартапы, как правило, проходят 2-3 крупных пивота. Кстати, некрупный пивот у нас уже случился всего лишь через месяц после релиза первой версии продукта. Сильная команда - скорее осилит сложности, найдет пути выхода, в то время как слабая - опустит руки. Делайте акцент на команду.

4️⃣ Где найти иневсторов?
Кажется, это самый частый вопрос, который я слышу. И если вкратце, то ищите по своему нетворку, дружите с другими фаундерами, которые могут вам сделать теплое интро, можете попробовать писать в холодную на почту или в LinkedIn. Кстати, многие инвесторы отмечают важность для фаундеров активного ведения LinkedIn.
Еще я нашел один клуб, фокус которого направлен на поднятие инвестиций. Его основал бизнес-ангел Андрей Резинкин. В клубе помогают с подготовкой питчей и проводят встречи с инвесторами. На одной такой встрече мы получили "да" сразу от 5 из 8 приглашенных инвесторов. Сейчас продолжаем с ними общаться. Из этого вывод - ищите такие сообщества, они сильно помогают. Вот ссылка на бот, где можно связаться с Андреем, запитчить ему ваш стартап и подробней узнать о его клубе.

Пишите свои вопросы в комментариях ⬇️ Вторую часть выложу в среду, 5 февраля 🙏

Пишите свои вопросы в комментариях ⬇️ Вторую часть выложу в среду, 5 февраля 🙏

Всем привет! Я тут немного погряз в работе и делах в Бангкоке. Можно сказать, Бангкок забрал меня 🤪

Простите, что долго не выкладывал ничего полезного. Готовлю большой пост по привлечению инвестиций в текущих реалий. Расскажу, с какими сложностями столкнулся, какие выводы сделал сам и из общения с другими фаундерами и фондами.

И можете меня поздравить, преодолев сотню “We cannot, mister”, я все таки обновил свои водительские права в Таиланде 😁