Экономлю вам десятки тысяч долларов одним советом.

Лучшие навыки приобретаются, когда вы зарабатываете и/или теряете деньги.

Когда вы утром встаете с кровати с мыслью «все пропало». К обеду находите решение, а ложитесь спать, думая «что все не так уж плохо». Ночью просыпаетесь в холодном поту, потому что забыли отправить материалы клиенту. А утром приходит сообщение от сотрудника, что опять упала инфраструктура и тысяча пользователей клиента не смогла сделать работу из-за вашей компании.

В таких условиях вы учитесь быстро принимать решения. Не бегать от важных дел.

Есть «чайка-менеджмент». А есть «беглянка-менеджмент». Это когда люди просто бегут без оглядки от важного вопроса.

Удивительным образом иногда проблемы в бизнесе связаны с каким-то психологическим багом у человека.

Кто-то боится потерять лицо, поэтому старается не обсуждать вопросы, в которых не ориентируется.

Кто-то должен по должности продавать, но считает всех мудаками и поэтому говорит, что все продажи в корпорациях- это коррупционные схемы.

Кто-то карьеру построил просто потому, что дружил с умным парнем и занимает вообще не свое место. И вокруг почти все это понимают и даже главный герой, который вместо своей работы уходит в организацию правильной атмосферы пока его главное направление работы просто проваливается в бездну.

В бизнесе достаточно фокусироваться на двух вещах: 1. Чтобы клиенты были довольны 2. Чтобы постоянно шел приток денег.

Я большой сторонник теории о том, что негативные события в жизни происходят не потому, что, например, вам встретились мошенники, которые вас кинули, а потом что вы создавали возможность того обмана.

Есть люди, которых или совсем не кидают или кидают очень редко. Себе дороже.

Одним из таких условий, как мне кажется, это делится полезной информацией и подсвечивать скам, обман и мошенников.

Я всегда стараюсь оставлять отзывы, чтобы создавать репутацию. К сожалению, чаще отзывы негативные, но зато очень подробные.

🦄 Как продвигаются и масштабируются креативные проекты и эксперты в 2025-2026 году?

Узнайте на конференции «Консорциум креативных индустрий»,
где 11 экспертов объединились и решили подарить вам свой опыт в работе с проектами, клиентами и партнёрами

На конференции вы узнаете конкретные механики по продвижению и медийности, работе с нейросетями, найму команды, фандрейзингу и систематизации бизнеса

👉🏻 Открываем доступ на 14 дней


Внутри конференции — 11 мощных подарков от каждого эксперта.
Вот некоторые из них:

1. Курс по креативным индустриям — как занять своё место на рынке, привлечь инвестиции и сделать проект медийным

2. Чек-лист по запуску продукта — как формировать продукт, что такое гипотеза и как её проверять, не имея большого бюджета и значительных цифр

3. Идеальный промт для ChatGPT — чеклист с техниками для продвинутых запросов


🚩 Как принять участие:

1. Перейти в бота по ссылке
2. Подписаться на 11 экспертов

Бот проверит подписку и выдаст билет в закрытый Телеграм-канал, где и пройдёт бесплатная конференция


🎁 А ещё мы создали для вас чат с нетворкингом среди представителей креативных индустрий

В чате можно найти себе партнёров, подрядчиков, друзей и получить прямые ответы от экспертов конференции

Со всеми этим знаниями, в 2025 году можно запустить не один десяток креативных проектов :)
👉🏻 Погнали с нами — «Консорциум» пропускать точно нельзя!

Мне тут пишет одна дама. Говорит вижу что ищете инвестиции. У меня есть инвестор и могу показать ему ваш проект.

Я, уже наученный опытом разных истеричных особ в венчур отвечаю: ОК и отправляю презентацию

Понятно что это не вариант, а полная ерунда, но вдруг.

А у дамы на странице все какие-то картины. Не похожа на человека из венчура.

Пару раз пинговал. Говорит что инвестор занят, но все интересно.

Спрашиваю: А кто инвестор-то?

Не отвечает.

Говорю: Давайте напрямую.

Она: Да, конечно. Мое интро стоит 500 000 рублей.

Я: готов предложить комиссию

Дама поудаляла переписку и сильно оскорбилась.

А вы бы оскорбились? Все-таки я не джентльмен, видимо.

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram?

Это особенно актуально сейчас, так как уже с 1-го сентября любая реклама, в том числе и самореклама в Instagram (продукт компании Meta, запрещенной в РФ), будет вне закона.

Для вас подготовлено подробное, понятное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение: 

«Как создать стабильный поток клиентов в любой нише, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей», 
чтобы вы уже через 2 недели легко заработали на своих знаниях с помощью холодного трафика хотя бы 500.000 рублей, а через 1-2 месяца вышли на стабильный доход хотя бы 1-3-5.000.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.

Уверены, что это будет самое полезное обучение по заработку на своих знаниях, так как Максим Хирковский:

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10.000.000 рублей каждый месяц, при охватах до 1000 человек, за счёт системы и команды, а не за счёт своего времени, энергии и харизмы.

2️⃣ Единственный эксперт по ежемесячному/системному заработку на своих знаниях, которого рекламируют: компания «Фокус» Миши Дашкиева; Саша Митрошина; «Хайлайты инфобизнеса» (самое крупное СМИ про онлайн-образование в России). + команда Миши Дашкиева — его клиенты. 

Если вы тоже хотите уже через 2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500.000 рублей даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении:
➡️ https://t.me/+4SquQbG7lUBlM2Vi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqxhodCn

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram?

Это особенно актуально сейчас, так как уже с 1-го сентября любая реклама, в том числе и самореклама в Instagram (продукт компании Meta, запрещенной в РФ), будет вне закона.

Для вас подготовлено подробное, понятное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение: 

«Как создать стабильный поток клиентов в любой нише, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей», 
чтобы вы уже через 2 недели легко заработали на своих знаниях с помощью холодного трафика хотя бы 500.000 рублей, а через 1-2 месяца вышли на стабильный доход хотя бы 1-3-5.000.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.

Уверены, что это будет самое полезное обучение по заработку на своих знаниях, так как Максим Хирковский:

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10.000.000 рублей каждый месяц, при охватах до 1000 человек, за счёт системы и команды, а не за счёт своего времени, энергии и харизмы.

2️⃣ Единственный эксперт по ежемесячному/системному заработку на своих знаниях, которого рекламируют: компания «Фокус» Миши Дашкиева; Саша Митрошина; «Хайлайты инфобизнеса» (самое крупное СМИ про онлайн-образование в России). + команда Миши Дашкиева — его клиенты. 

Если вы тоже хотите уже через 2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500.000 рублей даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении:
➡️ https://t.me/+4SquQbG7lUBlM2Vi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqxhodCn

Отзыв о работе со мной.

За три месяца засетапили лидген продукта в MENA. Выстроили систему KPI.
Адаптировали маркетинг.

Из точки А: звоним в холодную.

Пришли в точку Б: ждем первый шестизначны контракт.

Когда ясно что бизнес не полетит:

1. Выбрали мелкий рынок, на котором некуда расти
2. Соревнуетесь не умом, а тем кто больше денег привлечет с теми, у кого «бесконечный кредит»
3. У вас три клиента на весь мир, а вы не Илон Маск. Просто без шансов. Привет телеком и космическим проектам без «звезд» на борту. Даже не тратьте время.
4. Взяли двух клиентов на харизме. Потом два года их развивали. Вынурнули из операционки и оказалось, что биздев все это время стоял на паузе
5. Делали бизнес через нетворк и тут решили поиграть в «большую историю»

Похоже на вас?

99% фаундеров не привлекут деньги никогда.

Это почти для всех невыполнимая задача. Просто потому что это продажи высшего уровня.

Инвестиции - это продажа мечты, воздуха. Того чего нет. А большинство не может продать мороженое в жаркий день.

Дам пару советов.

Между процессом фандрайзинга и просьбой о милостыне есть существенная разница. Подумайте об этом.

Инвестиции дают тем, кто может внятно объяснить почему он и без них проживет.

Давайте познакомимся получше друг с другом

Рассказываешь про cold outreach - фу, это спам, это не работает. Кому это надо?!

Делаешь контент: снимаешь сторис, записываешь видео, пишешь посты - да ты инфобизнесмен.

Предлагаешь уволить сейлзов-неумех - где мы найдем замену?! (Потом по тихому все равно увольняют)

Те же люди потом:

Слушай, а можешь за процент поднять нам продажи?

Разработал чёткую систему запуска B2B-продаж, которая за последние полгода помогла трем моим клиентам:
увеличить входящий поток на 25–30%,
заключить 2–3 новых контракта после внедрения.
Сегодня освобождаю 5 консультаций, чтобы персонально разобрать ваш кейс и показать, как адаптировать эту систему под вашу нишу. Приём заявок только длится 50 минут. Запись @alexberenov.

Всем привет, через пять минут в канале я сделаю предложение, от которого будет очень сложно отказаться. Действовать оно будет 50 минут.

Не стоит забывать, что если вы выбираете продвижение и продажи через нетворк, то это тоже вполне рабочая история и стратегия. Особенно для узких рынков. НО: эта стратегия дорогая в осуществлении.

Нужно же инвестировать в то, чтобы найти агентов, а это значит: конференции, выставки, мероприятия и тд. И везде нужно выступать, стоять со стендом.

Поэтому посчитайте заранее по карману ли вам это. Если нет, нужно адаптироваться под ваши возможности.

Если вы будете игнорировать реальные затраты на реализацию стратегию, то просто не получите результата. При том, что варианты продвижения есть практически на любой бюджет.

Хоть 200 долларов.

Просто придется больше делать самому, учиться. Но это реально.

🎧Рассказал про формат бизнес клуба и чем это лучше чем просто курс по продажам.

Про то как трудно разобраться в человеке

До сих пор компании ищут инвесторов. Ходят на питчи. Но иногда слабо представляют, а кто те люди, которым они хотят продать долю.

А теперь рассказываю пример.

Знаю одного инвестора. В принципе, неплохой опыт. Есть деньги. Вхож в разные сообщества. Выступает везде.

Но мне этот человек всегда казался чудаковатым, если не сказать больше. Какая-то странная реакция на слова. Спектр эмоций как у шкафа. Одно выражение лица на все случаи жизни.

А тут я нашел телеграм канала этого инвестора.

А там… Луна входит во второй дом - вас ждет удача. Какие-то комбинации одежды в зависимости от дня недели. Какие-то кристаллы.

К чем эта история?

Проверяйте с кем вы собираетесь вести дела. Потому что можно продать долю — а проснётесь потом в ретроградном Меркурии, с кристаллом в уставном капитале.

Венчурные продажи

В прошлые годы типичная история была следующая.

Делали стартап. В него вливали много денег. Выбиралась хайповая и очень капиталоемкая история.

Потом приходили к очень крупному потенциальному клиенту и предлагали ему бесконечно долго делать вид, что он рассматривает решение стартапа для приобретения.

У некоторых компаний получилось даже IPO сделать не имея реальных продаж. Особенно отличались производители автомобилей с креативными названиями.

Я знаю компанию, которая делала роботов для сканирования полок. У них был один большой пилотный проект для Walmart. Потом проект закрыли. Официально из-за КОВИДа, а неофициально потому что это никому не было нужно.

И таких историй много.

На более простом уровне есть просто страх отказа и страх попросить деньги. Как всегда собираем не лиды, а просто всех подряд. Вешаем логотипы себе на сайт и в презентацию с пометкой “нам доверяют”.

Это ерунда. Не надо себя обманывать.

Продажи - это деньги на счету, а не обещания вернуться. Лучше честно отказаться от бесплатных проектов, чтобы не раздувать штат, чем пухнуть от тестов, которые не имеют никаких шансов превратиться в проект.

Чем дольше вы оттягиваете момент продажи - тем сложнее будет потом запуститься.

Я запускаю живой клуб для корпораций, фаундеров компаний малого и среднего бизнеса, аккаунтов и продажников, которые хотят продавать больше, системнее, спокойнее — и не делать это в одиночку.

📊 Недавно я провёл опрос:

47% сказали — не хватает продаж / клиентов
39% — проблемы с командой
Это значит, что многие в похожей ситуации — и я хочу сделать продукт, который реально помогает.
В клубе будет: — доступ к моему курсу по B2B-продажам
— живые Zoom-разборы дважды в месяц
— поддержка в чате
— шаблоны, питчи, реальные кейсы
— никакой воды, всё по делу

📍 Сейчас я собираю первую тестовую группу.
Если тебе это интересно — заполни короткую анкету (2 мин), и я свяжусь с тобой лично:

👉 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfgCOvDuhyHdPlf7b7px61myUyqSILC4KGcjYAAyy6F7cqDLQ/viewform?usp=sharing

Я запускаю живой клуб для B2B-предпринимателей, аккаунтов и продажников, которые хотят продавать больше, системнее, спокойнее — и не делать это в одиночку.

📊 Недавно я провёл опрос:

47% сказали — не хватает продаж / клиентов
39% — проблемы с командой
Это значит, что многие в похожей ситуации — и я хочу сделать продукт, который реально помогает.
В клубе будет: — доступ к моему курсу по B2B-продажам
— живые Zoom-разборы
— поддержка в чате
— шаблоны, питчи, реальные кейсы
— никакой воды, всё по делу

📍 Сейчас я собираю первую тестовую группу.
Если тебе это отзывается — заполни короткую анкету (2 мин), и я свяжусь с тобой лично:

👉 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfgCOvDuhyHdPlf7b7px61myUyqSILC4KGcjYAAyy6F7cqDLQ/viewform?usp=sharing

Спасибо 🙌

👐 Я отказал клиенту — и заработал в пять раз больше.
Короткая история о принципах, цене и лодках.

У родителей была дача на озере.
Лето, жара, пляж, куча отдыхающих. Но всем скучно.
Я подумал: а что если сделать прокат лодок?

🛶 Купил три надувные лодки по 1500₽.
🪧 Сделал табличку «Прокат лодок» на куске ДСП — буквы не влезли, уехали вниз. Но атмосфера была.

Первый день. Сел на берег, жду.
Подходят дети, родители интересуются ценой.
Отвечаю: 150₽ в час.

И тут — удивление:
🤨 «Дорого»
💬 «Ну кто это будет брать»

Хотя вокруг — дорогие тачки, доехать без машины почти невозможно. Явно не бедная публика.

Подходит мужик, пытается торговаться.
Я вежливо отказываю. Он в ответ:

«Ты никому их не сдашь».
Проходит минут 30.
Подходят два вежливых парня из Дагестана.
Берут сразу две лодки на 3 часа.
На третью начинается очередь. Сдают — и сразу берут снова.

А я сижу на песке, улыбаюсь.
Мужик стоит рядом. Сын смотрит на лодки, но... папа пожадничал.

💡 Что я понял из этой истории:

Если у тебя ограниченный ресурс — не делай скидок
Просьба о скидке — часто сигнал: это не твой клиент
Знай свою целевую аудиторию
Не подстраивайся под тех, кто не твой — уважай свой продукт

удалил(-а) Вас с канала

✍ печатает

Самый частый запрос, с которым ко мне приходят - это выстраивание отдела продаж.

Что обычно включает:

- Аудит текущих операций
- Собеседование с каждым из сейлзов для оценки их соответствия занимаемой позиции
- Разработка go-to-market и KPI
- Аудит маркетинговых активности
- Переподготовка сотрудников в соотвествии с актуальными методиками продаж

По времени это занимает около двух месяцев. Сессии два-три раза в неделю. Все достаточно динамично.

Что часто бывает по факту: сотрудники толком не работают, но уволить их воли нет.

И это объяснимо и понятно.

Как я делаю: работаю с СЕО пока индивидуально. Нужно понять как сам руководитель оценивает работу отдела и финансовые результаты. Если все устраивает - замечательно, идете верной дорогой.

Если нет, то разбираем что не так. Вариантов очень много может быть. Хорошая новость в том, что как только у СЕО загорится лампочка над головой и он поймет модель - все начинает собираться.

Сделать эфир про ошибки в лидогенерации? Голосуйте, если планируете быть

С унылым лицом (хотел сказать слово с окончанием на -бало) продавать гораздо сложнее.

Короткий совет для всех, кто в продажах: перестаньте говорить монологами. Просто затыкайтесь каждый три минуты. Нельзя говорить больше лида.

Отзывы по обучению b2b продажам

Lev Yakupov. CMO at TrueConf.
Оценка: 8/10
В частности, понравилось, как были раскрыты стратегии по каналам, выбор аудитории и инструменты для разных подходов в inbound и outbound, что позволило сразу понять, как эти методы можно применять в моем бизнесе.
Курс действительно покрывает ключевые моменты для старта. В целом, курс дал именно те знания, которые мне нужны сейчас, а более модульное структурирование сделало бы его восприятие еще более эффективным и приятным.



Sergey Zyryanov
От меня 10 баллов. Надо пиарить такие курсы.


Eugene Ustinenkov
Очень зашло. Оценка 9/10 думаю. Во многих багах узнал себя и нашу компанию.

Запись в @alexberenov

Вот вышла запись прошлого мастер-класса - https://youtu.be/XLoLr0FZL7M?si=PGKgvaaNN7fd2LR_

Выделяю одно место на завтрашний мастер-класс по лидогенерации. Критерии: бизнес с выручкой от 50М рублей, понятные задачи по продажам. Для тех, кто еще не был у меня мероприятиях. Пишите в личные сообщения @alexberenov

Про управление проектами

Как начинается проект?

А давайте мы создадим группу в Вотсаппе, Телеграмме.

“Привет, коллеги!”

Потом что?

Звонки, звонки, звонки. Вопросы, вопросы, вопросы, вопросы.

Все по очереди знакомятся друг с другом. Потом все вместе.

Потом в этот чат начинают писать круглые сутки все, что в голову приходит.

Мемы, шутки, приколы.

Вот это все просто дичь на постном масле.

Никакие чаты для управления проектом не нужны. Нужны процессы, план проекта, матрица ответственности, формализация договоренностей.

Никогда не создавайте никакие чаты. Это худшее изобретение для управления проектом: в нем ничего не найти, его надо постоянно читать - что нереально.

Возьмите себе за правило сразу уточнять роли, ожидания, дедлайн. Если этого ничего нет - не запускайте никакой проект и не ходите на звонки.

Звонки нужны, когда есть карта проекта.

Вообще не надо ходить на все звонки. Лучше всего я начал работать, когда ограничил количество звонков и стал запрашивать повестку до звонка. Если повестки нет - ну и не надо на нее ходить.

Еще момент: ограничьте количество активности до подписания документов, проведения оплаты. Люди - хитрые: могут делать многообещающие намеки, но не идти ни в какие обязательства - потом вы не сможете с ними связаться. И продажи нет и время потратили.

Как зарабатывать на своих знаниях после принятия закона о полном запрете рекламы в Instagram?

Сейчас историческое событие для рынка онлайн-образования. 

У 80% экспертов Instagram остается основным источником для привлечения клиентов и продаж, но с каждым годом зарабатывать на нем становится всё сложнее.

Прямой сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России:

1️⃣ Правительство РФ уже во втором чтении одобрило закон, полностью запрещающий любую рекламу, в том числе и саморекламу в Instagram.
2️⃣ Здесь намного проще зарабатывать деньги, при этом без прогревов в Stories 24/7 и 3 Reels каждый день.

Для Вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как уже через 1-2 недели заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500 000 рублей, как это уже сделали сотни учеников главного эксперта по Telegram в России - Максима Хирковского.

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10 000 000 рублей в месяц, при охватах в Telegram менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт по стабильным продажам в Telegram, которого рекламируют Саша Митрошина, компании “Фокус” и “Юниты” Миши Дашкиева, и Артём Дюкарев.

Если вы тоже хотите создать стабильный поток целевых и платежеспособных клиентов на своё наставничество в Telegram с помощью холодного трафика, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: ➡️ https://t.me/+71PWBSGu2lcxYzBi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqvSGH3A

Мастер-класс. Как прокачать лидогенерацию и стабильно привлекать клиентов в B2B
Хотите, чтобы поток клиентов в ваш B2B-бизнес был стабильным и управляемым? На этом мастер-классе вы получите готовую стратегию лидогенерации, заточенную под ваш продукт, чек и целевую аудиторию.

Для кого:
– B2B-маркетологи, которым нужно обеспечить постоянный поток лидов – Менеджеры по продажам, стремящиеся работать с “квалифицированными” лидами – Руководители и собственники, которые хотят превратить входящий поток в системный актив бизнеса

Чему вы научитесь:
– Как подбирать каналы лидогенерации в зависимости от среднего чека и цикла сделки – Как настроить e-mail, LinkedIn и Telegram так, чтобы они реально приносили заявки – Как связать маркетинг и продажи в одну цельную систему – Что и как измерять, чтобы понимать эффективность и масштабировать

Важно: вы поймёте, как выбирать инструменты и подходы в зависимости от чека. У вас не будет универсального рецепта “для всех”, а будет точная стратегия — для вашей специфики и вашего клиента.

Формат и стоимость:
Формат: онлайн (Zoom) в эту пятницу Стоимость участия: 10 000 рублей

Что будет в программе:
– Типовые ошибки в B2B-лидогенерации и как их устранить – Персонализированные касания: как не звучать шаблонно и вызывать доверие – LinkedIn и e-mail: что работает в 2025, а что уже устарело – Как создать устойчивую систему, а не “разовые всплески” по заявкам
Бонусы для участников:
– PDF-гайды – Доступ в закрытый чат с участниками и спикером – Возможность получить обратную связь на свою ситуацию в прямом эфире

Количество мест ограничено. Успейте забронировать участие и получить практическую стратегию привлечения клиентов, которую можно внедрить уже на следующей неделе.
Цена: 10 000 ₽ Запись — @alexberenov

Много встреч - много продаж.

Много продаж - много денег.

Буду делать много встреч и будет много денег.

Знаете на что похоже?

Когда подростки покупают коробки презервативов. Ну все теперь точно будет много секса.

По факту, все остается как есть.

Кстати, у меня есть одно место на консультацию на этой неделе. Пишите @alexberenov для записи

Жаль читать новости про закрытие бизнеса. Сегодня закрылся сервис доставки товаров в Дубай.

Честно говоря, я не очень понимал как это вообще могло полететь.

1. Рынок крошечный. Масштабировать его некуда.

2. Выбрана венчурная модель развития для экосистемы, где очень мало инвесторов.

3. Не очень понятно в чем секретный соус бизнеса. То есть он растет на масштабе и сокращает косты, а масштаба там нет.

Выводы: пожалуйста, не стройте сильно операционный венчурный(!) бизнес с маленьким(!) чеком на небольшом рынке и без стратегии по выходу.

Для этого и нужно делать go-to-market модель, с чем ко мне и приходят компании.

Что можно делать на таком рынке: любые люксовые истории. Только высокий чек. Никакого венчура.

Все знают про апселл, когда мы что-то допродают клиенту.

А есть еще и даунселл - когда мы предлагаем клиенту какое-то недорогое решение, чтобы не потерять его совсем.

Здесь все связано с линейкой продуктов. Нет смысла пытаться продать премиальный продукт аудитории с низкой платежеспособностью. Но это не значит, что не нужно продавать вообще.

Нужно собрать продукт, который будет решать задачу, но его цена будет ниже.

Главное тут не каннибализировать свой основной продукт и не устраивать демпинг.

Поэтому если вы заметили, что лид не сильно заинтересован в вашем основном продукте - вы можете предложить ему более дешевый, который тоже дает ценность.

В конце концов, если есть боль, то лид все равно заинтересован в том, чтобы ее снять.

Конечно, тут нужно не перебарщивать. Есть “лиды”, которые годами могут решаться, запрашивать кучу деталей, звать на встречи и ничего не покупать.

Для таких лидов, даунселл - это вариант продать хоть что-то. При этом не уходя в утомительный сервис этих лидов. Так как чем меньше, тем больше хлопот.

Увеличилось количество запросов с просьбой найти стратега, найти руководителя отдела продаж и тд.

Часто эти запросы в компаниях из малого бизнеса. Где до всего этого еще далеко.

Общее одно - хочется делегировать процессы или разом закрыть все вопросы по финансированию.

В бизнесе так редко бывает, что откуда не возьмись появляется решение всех проблем.

Особенно если сам не знаешь с чего бы это вдруг.

Крутые сейлзы не хотят идти в стартапы с непонятной перспективой. Стратеги сомневаются что в таких стартапах есть что-то уникальное и пилят стартапы сами.

И это все потому, что оффер очень слабый. Нет стратегии, нет признаков того что эта стратегия будет воплощена в жизнь. Просто обычный операционный бизнес, который работает в небольшой плюс. СЕО себе платит зарплату и все.

Понял одну вещь, что мне было важно понять какая для меня ролевая модель. Так получалось, что общаясь с людьми мне было неудобно, неприятно. Потом я понял, что мои ожидания были очень высокие.

И я начал внимательно за этим следить.

Меня всегда коробили пошлость, вульгарность. Во вкусах, в разговоре.

У меня было ощущение, что это не мое.

Я часто отказывал и отказываю людям в проектах. Просто потому что это будет неудобно лично мне.

Но занимаясь историей своей семьи и слушая рассказы бабушки, я понял многое.

Действительно есть генетическая память. Так вышло, что все поколения моих предков с 18го века были предпринимателями. Это часть моего ДНК.

Дух захватывает, когда думаешь о людях, которые были меценатами, купцами, руководителями городской Думы.

И стыдно им не соответствовать.

Мастер-класс. Как прокачать лидогенерацию и стабильно привлекать клиентов в B2B
Хотите, чтобы поток клиентов в ваш B2B-бизнес был стабильным и управляемым? На этом мастер-классе вы получите готовую стратегию лидогенерации, заточенную под ваш продукт, чек и целевую аудиторию.

Для кого:
– B2B-маркетологи, которым нужно обеспечить постоянный поток лидов
– Менеджеры по продажам, стремящиеся работать с “квалифицированными” лидами
– Руководители и собственники, которые хотят превратить входящий поток в системный актив бизнеса

Чему вы научитесь:
– Как подбирать каналы лидогенерации в зависимости от среднего чека и цикла сделки
– Как настроить e-mail, LinkedIn и Telegram так, чтобы они реально приносили заявки
– Как связать маркетинг и продажи в одну цельную систему
– Что и как измерять, чтобы понимать эффективность и масштабировать

Важно: вы поймёте, как выбирать инструменты и подходы в зависимости от чека. У вас не будет универсального рецепта “для всех”, а будет точная стратегия — для вашей специфики и вашего клиента.

Формат и стоимость:

Формат: онлайн (Zoom)
Стоимость участия: 10 000 рублей

Что будет в программе:
– Типовые ошибки в B2B-лидогенерации и как их устранить
– Персонализированные касания: как не звучать шаблонно и вызывать доверие
– LinkedIn и e-mail: что работает в 2025, а что уже устарело
– Как создать устойчивую систему, а не “разовые всплески” по заявкам
Бонусы для участников:
– PDF-гайды
– Доступ в закрытый чат с участниками и спикером
– Возможность получить обратную связь на свою ситуацию в прямом эфире

Количество мест ограничено. Успейте забронировать участие и получить практическую стратегию привлечения клиентов, которую можно внедрить уже на следующей неделе.
Цена: 10 000 ₽
Запись — @alexberenov

🎯 Как получить первых 5 клиентов: 10 шагов от Алекса Хормози

Все говорят о масштабировании, но как быть, если у тебя ещё нет клиентов? Вот простой план, с которого сам Алекс начинал каждый свой бизнес (и за который люди его благодарили).

1️⃣ Собери список контактов
Из e-mail, соцсетей, телефона. У тебя их больше, чем ты думаешь.

2️⃣ Выбери платформу
Где у тебя больше всего людей — там и начинай: Instagram, почта, WhatsApp и т.д.

3️⃣ Пиши как человек, не как бот
Удели 30 сек. — найди, чем вы связаны, и упомяни это в сообщении.

4️⃣ Пиши 100 людям в день
Первые сообщения будут неудобны — это нормально. Главное — начать.

5️⃣ Если ответили — разогрей
Формула ACA: Acknowledge (признание), Compliment (комплимент), Ask (вопрос).

6️⃣ Спроси: “А у тебя есть знакомые, кому это может быть нужно?”
Проси о помощи, не продавай. Это снимает напряжение.

7️⃣ Сделай бесплатное предложение
3 условия: человек реально использует, даёт отзыв, пишет рецензию. Это честный обмен.

8️⃣ Повтори процесс по кругу
Скорее всего, кто-то из них приведёт новых людей. Больше обращений — больше потенциальных клиентов.

9️⃣ Начни брать деньги
Как только появляются отзывы и рекомендации — запускай скидки: сначала -80%, потом -60%, -40%, и так до полной цены.

🔟 Поддерживай контакт
Пиши этим людям, рассказывай, что нового. Когда ты даёшь ценность — клиенты сами приходят.

💬 Финальный совет:
Не стесняйся работать бесплатно на старте. Это инвестиция. Если даже за бесплатно не хотят — узнай почему. Там и скрытые барьеры, которые мешают продавать.

Какую пользу дает работа со мной как с опытным предпринимателем?

В прошлом году я работал с международной компанией из Европы. Работают на растущем рынке. СЕО жаловался, что нет продаж.

Начал погружаться в их рутину:

1. Сразу увидел что их агентство по лидгену ничего не делает. Донес информацию директору по продажам. Ему потребовалось два месяца, чтобы решиться на разрыв контракта

2. Начали разбираться с отчетностью. И тут я увидел забавную махинацию: директор по продажам отчитывался выручкой. То есть он просто присваивал себе работу всей компании. При этом он не показывал откуда идут лиды, сколько новых клиентов и тд.

3. Погрузился в работу директора по продажам. Там вообще песня оказалась. Он не делал вообще никаких продаж. С согласия СЕО, подчинил себе клиентских менеджеров и требовал чтобы они ему приносили лиды через рекомендации от текущих клиентов.

4. Разбираю воронку. И вижу что у компании совсем нет клиентов на самый маржинальный продукт.

Я подготовил подробный отчет с разбором и рекомендациями по исправлению. Но воли что-то менять не было.

Вчера вижу: компания режет косты - идут сокращения, закрыли основное юрлицо для международных продаж. Написал сообщение их СЕО: "Как дела с продажами?" - молчит.

Как найти успешную бизнес-идею: разбор на примере Gusto

Gusto — это сервис, который автоматизирует зарплаты и бэк-офис малого бизнеса. Сегодня это успешная компания, но начинали они с совершенно другой идеи.

Ключевые инсайты из интервью с сооснователем Gusto Джошем Ривзом:

- Ищите реальную боль клиентов
Когда команда изучала рынок, они увидели, что 40% компаний в США делают ошибки в расчетах зарплат и получают штрафы. Это показало, что ниша нуждается в автоматизации.

-Готовьтесь к пивоту
Изначально они хотели создать сервис консультаций с экспертами. Но через пару недель поняли, что реальный спрос был в другой сфере — автоматизация бэк-офиса.

- Выбирайте большие рынки с медленными конкурентами
Рынок Gusto был огромным, но раздробленным. Большие компании, такие как ADP, действовали медленно, что дало стартапу шанс быстро захватить аудиторию.

- Фокусируйтесь на одном главном продукте
Они не пытались сразу охватить всё, а выбрали payroll как первый продукт и довели его до идеала, прежде чем расширять линейку.

- Продукт должен вызывать эмоции
Gusto сделали сервис не только удобным, но и с элементами теплоты и человечности. Это выделило их среди сухих корпоративных решений.


Вывод: Если вас не одержимо волнует проблема, которую решает ваш стартап, — ищите другую нишу. Именно внутренняя мотивация и четкое понимание боли клиента помогли Gusto вырасти в большую компанию.

Полное интервью — полезный разбор стартап-опыта: как выбрать нишу, привлекать инвесторов и масштабироваться без потери скорости. Полное видео - https://www.youtube.com/watch?v=VaQA55ZZWBU

Как найти успешную бизнес-идею: разбор на примере Gusto

Gusto — это сервис, который автоматизирует зарплаты и бэк-офис малого бизнеса. Сегодня это успешная компания, но начинали они с совершенно другой идеи.

Ключевые инсайты из интервью с сооснователем Gusto Джошем Ривзом:
Ищите реальную боль клиентов
Когда команда изучала рынок, они увидели, что 40% компаний в США делают ошибки в расчетах зарплат и получают штрафы. Это показало, что ниша нуждается в автоматизации.
Готовьтесь к пивоту
Изначально они хотели создать сервис консультаций с экспертами. Но через пару недель поняли, что реальный спрос был в другой сфере — автоматизация бэк-офиса.
Выбирайте большие рынки с медленными конкурентами
Рынок Gusto был огромным, но раздробленным. Большие компании, такие как ADP, действовали медленно, что дало стартапу шанс быстро захватить аудиторию.
Фокусируйтесь на одном главном продукте
Они не пытались сразу охватить всё, а выбрали payroll как первый продукт и довели его до идеала, прежде чем расширять линейку.
Продукт должен вызывать эмоции
Gusto сделали сервис не только удобным, но и с элементами теплоты и человечности. Это выделило их среди сухих корпоративных решений.
Вывод: Если вас не одержимо волнует проблема, которую решает ваш стартап, — ищите другую нишу. Именно внутренняя мотивация и четкое понимание боли клиента помогли Gusto вырасти в большую компанию.

Полное интервью — полезный разбор стартап-опыта: как выбрать нишу, привлекать инвесторов и масштабироваться без потери скорости. Полное видео - https://www.youtube.com/watch?v=VaQA55ZZWBU

Всем привет, сегодня в 15:00 МСК поговорим про продажи, обучение и ошибки. Накопились мысли, приходите

ПРЕДПРОДАЖА ОБУЧЕНИЯ ПО B2B-ПРОДАЖАМ

Как зарабатывать первый миллион долларов на новом рынке и удваивать выручку без кассовых разрывов?
Если в вашей компании:
* Продают только входящим лидам, а поток сделок непредсказуем
* Продажи строятся через старые связи, которые уже закончились
* Менеджеры не умеют находить клиентов и конвертировать сделки
Этот курс для вас.

В чем суть?
Вы научитесь продавать дорого, на длинные чеки, через исходящие и входящие запросы.
* Как продавать B2B через личный бренд, чтобы клиенты сами писали вам
* Как быстро квалифицировать клиентов и работать только с теми, кто готов платить
* Как продавать на международных рынках без команды в каждой стране
* Как собирать работающую воронку, чтобы менеджеры не сливали сделки

Для кого этот курс?
* Менеджеры по продажам – получают буст на одну ступень и начинают мыслить стратегически
* Руководители отделов продаж (РОПы) – выстраивают систему продаж через KPI и процессы, а не хаос
* Генеральные директора – перестают сидеть в операционке и запускают прогнозируемую машину продаж

Что внутри программы?
* Запуск повторяемых B2B-продаж с нуля
* GTM-стратегии и масштабирование на новые рынки
* Модель продаж для сложных сделок
* Профайлинг лидов, скоринг и высокие конверсии
* Как делать холодные письма, которые реально отвечают
* Автоматизация продаж через LinkedIn и email outreach
* Как контролировать команду продажников и нанимать лучших

Формат обучения
* 8 занятий – два раза в неделю
* Разборы кейсов + индивидуальные сессии
* Чат с разбором сделок
* Материалы на основе реальных международных продаж

Кто ведет?
Александр Беренов – основатель и экс-CEO AI-стартапа Inspector Cloud
* Продажи в 25+ странах (США, Франция, Сингапур, ОАЭ и др.)
* $2.5 млн привлеченных инвестиций
* 1 exit (продал долю в бизнесе)
* Построил B2B-продажи на международном рынке без локальных офисов

Почему стоит зайти сейчас?
* Цена на предпродаже ниже – потом будет дороже
* Бонусы для первых участников
* Работающие техники – я сам так продавал контракты на $1 млн+

Чтобы забронировать место – пишите в личку @alexberenov
На предпродажу выделяется ограниченное количество мест.

Мастер-класс: «Продажи через личный бренд основателя»
Цена: 8000 рублей
Формат: онлайн + запись

Клиенты сами выходят на тебя. Инвесторы пишут первыми. Партнёры предлагают сотрудничество.

Я люблю холодные продажи. Но никогда не писал «Давайте поработаем» в лоб. Но ко мне приходят клиенты, инвесторы и партнёры. Почему?

Потому что личный бренд – это главный актив.

Однажды мне написал абсолютно незнакомый человек с предложением инвестиций в мой бизнес.

Партнёры сами предложили сотрудничество, без долгих переговоров.

Клиенты приглашают меня сами, потому что они уже знают, кто я и чем я могу быть полезен. Это касается и SaaS, и консалтинга, и сервиса.

Все эти сделки случились без прогрева, без сложных схем и без навязчивых продаж.

На мастер-классе я расскажу, как основателю продавать через личный бренд так, чтобы не приходилось продавать.

Что будем разбирать
* Как сделать так, чтобы клиенты сами выходили на связь
* Почему посты не работают, если ты просто пишешь о бизнесе
* Как стать человеком, с которым интересно работать и выгодно сотрудничать
* Что писать и говорить, чтобы тебя не игнорировали
* Почему сложные контент-стратегии не работают и чем их заменить
* Ошибки, из-за которых личный бренд не приносит деньги
* Как превратить подписчиков в клиентов, а клиентов – в амбассадоров
Кому это точно нужно
* Основателям, которые хотят, чтобы бизнес продавал сам себя
* Предпринимателям, которые устали искать клиентов и хотят входящий поток
* Тем, кто хочет продавать дорого и без уговоров
* Тем, кто не хочет тратить деньги на сложные маркетинговые схемы
Почему это работает
Люди не хотят, чтобы им продавали, но хотят покупать у тех, кому доверяют.
Если ты лицо компании, люди должны:
* Знать, что ты делаешь
* Видеть твой опыт
* Понимать твою ценность
Продажи начнутся сами, если ты правильно выстроишь позиционирование.

Формат
* Один вечер
* Чистая практика
* Только рабочие инструменты, без теории
Запись по предоплате.

Если хочешь, чтобы клиенты, инвесторы и партнёры писали тебе первыми – приходи. Запись @alexberenov

У меня есть закрытый бизнес клуб, где есть клиенты, партнеры, инвесторы.

Теперь доступ в него закрытый. Чтобы вступить пишите в личные сообщения @alexberenov

Дисфункциональные команды

Я знаю, что меня читаю предприниматели, которые собрали себе команды, которые не работают.

По сути это выглядит, как будто купили детали конструктора по частям, все части есть, но их никто не собрал.

Сейлзы работают сами по себе: не продают - ну и ладно. Маркетолог сам определяет, что ему делать: писать в Вк или в Телеграм. Все как хотят так и отчитываются. Нет KPI, которые связываются все в одно целое.

По сути, есть механизм, который под капотом не имеет ничего. Просто оболочка.

Поэтому когда появляются признаки того, что нет результата (а как бы он мог появиться?) все начинают грешить на какие-то абсолютно отвлеченные факторы, не принимая во внимание, что нет собранной машины.

И вот здесь уже конкретно зона ответственности руководителя компании.

Мне однажды прислали запрос. Я его открыл и ахнул: компания хотела, чтобы им за полгода построили полностью коммерческую функцию. При этом в компании был директор по продажам, директор по стратегии, сейлзы, директор по маркетингу.

И тут большой вопрос: а что все эти ребята делают? Ничего системного. В рамках своих участков работы изображают активность.

И это случается гораздо чаще чем можно было бы себе представить.

У всех кто хотел, но не успел посетить мастер класс, есть возможность приобрести запись https://t.me/tribute/app?startapp=pefb

Вчера прошел мастер-класс «Как стать сейлзом 2.0 и управлять командой продаж для роста». Разобрали мотивацию сейлзов, как управлять командой, какие ошибки допускают.

Интересно что когда я сам в свое время искал такой контент, то его не нашел.

Теория - бессмысленна. А те кто имеет опыт, к сожалению, редко излагает его структурно.

Если тема интересна - пишите в лс @alexberenov

Саморазвитие — это не просто процесс, это образ жизни.

Сегодня существует масса методов и инструментов для совершенствования себя. 

Я собрал для вас папку с каналами проверенных экспертов в области консалтинга в своих направлениях, которые делятся своим ценным опытом и знаниями.
Добавляй себе ПАПКУ, чтобы не пропустить такую мощную пользу - https://t.me/addlist/c67ahbeSb2ZhNGFi

Мысль про акселераторы.

Топовые акселераторы- это очень мощные инвест фонды, которые сидят на гигантской воронке.

Чтобы они не говорили, самый главный их критерий оценки - «соберет ли стартап большой раунд и будет ли большая оценка?».

Поэтому в первую очередь выбирают «сына маминой подруги»: хороший универ, опыт в самых хайповых крупных компаниях и тд.

А потом уже все остальные. И то с вескими причинами почему это все полетит: с выручкой, пользователями.

Мастер-класс пройдет уже завтра. Запись @alexberenov

Могу сказать точно, когда вы что-то ищете "под ключ" из разряда "сделайте, а я приду и все проверю" - ничего хорошего не выйдет. Всегда работает только одно: сдали этап - от и до проверил, следующий этап - также досконально все проверил.

Можно и нужно нанимать людей, которых я называю "надсмотрщики", то есть те, кто помогает найти недостатки в работе исполнителей и дают пропускать брак.

Если вы не готовы и не хотите идти по такому пути есть только один вариант. Соглашаться на низкое качество оказанной услуги.

Между прочим, неумение и неготовность контролировать качество работы, сваливание в бесконечные звонки и обсуждения - это все признаки плохого менеджмента.

Рыба гниет с головы. И как бы не хотелось сказать, что сотрудники и исполнители - лентяи, ротозей и бездельники, но они ваши лентяи, ротозей и бездельники.

🎧Рассказываю про концепцию мастер класса в пятницу о сейлзах, руководителях коммерческого блока. Слушаем

🎧Давно не общались голосом. Рассказываю концепцию мастер класса в пятницу.

Всем привет!

Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда часами пролистываете Telegram в поисках нужной информации, но находите лишь море бесполезного контента.

Понимаю, как это может быть утомительно, и поэтому решил сделать вашу жизнь немного проще. Я собрал для вас полезные ссылки.

Сегодня хочу поделиться с вами подборкой каналов, посвященных теме «маркетинга»

Эти ресурсы помогут вам найти ответы на множество вопросов, связанных с развитием своего бизнеса и увеличением продаж!

Больше не нужно тратить время на долгие поиски — вся необходимая информация уже собрана в одном месте.

https://t.me/addlist/QXKRNpidtrw0Y2Y6

Не упустите шанс подписаться на эти каналы и получать свежую информацию прямо в своем Telegram! 💼✨

«Как стать сейлзом 2.0 и управлять командой продаж для роста»

Хотите вывести ваши продажи на новый уровень и научиться эффективно управлять командой? Тогда этот мастер-класс – для вас&

Для кого
Менеджеры по продажам, желающие повысить свою экспертизу и зарплату
Руководители отделов продаж, которые стремятся усилить команду и ускорить рост
Собственники бизнеса, ищущие практические инструменты для масштабирования через отдел продаж

Чему вы научитесь
Сейлз 2.0: современные инструменты продаж и как ими пользоваться, чтобы опережать конкурентов
Системный подход к управлению: ключевые принципы построения эффективной команды продаж
Мотивация и KPI: как грамотно ставить цели и мотивировать сотрудников на результат
Развитие компетенций: какие навыки требуются сейлзу «нового поколения» и как их прокачать
Реальные кейсы: разбираем успешные примеры внедрения методов «Сейлз 2.0»

Формат и стоимость
Дата и время: пятница 14-03-2025
Формат: онлайн (Zoom/другая платформа)
Стоимость участия: 8 000 ₽

Что будет в программе
Самые распространённые ошибки в продажах и как их быстро исправить
Продвинутая техника ведения переговоров
Аналитика продаж: построение воронки и контроль показателей
Модель «Продажи через доверие»: как завоёвывать лояльность клиента надолго
Управление командой: распределение ролей, найм, адаптация и развитие сотрудников

Бонусы для участников
PDF-гид с основными инструментами и чек-листами по итогам мастер-класса
Доступ в закрытый чат с участниками и спикером для обмена опытом

Количество мест ограничено. Забронируйте участие заранее и приходите за практическими решениями, которые позволят вам и вашей команде продавать больше и быстрее!

Цена: 8 000 ₽. Запись @alexberenov
Регистрируйтесь прямо сейчас – и уже через пару часов после мастер-класса вы будете знать, как стать «Сейлзом 2.0» и наладить работу отдела продаж под ваши цели.

Плохо когда в небольшой команде есть люди, которые не выполняют план, не дают результат. Но еще хуже когда таких людей привлекают к обсуждению стратегических планов. Вот тут эти молодцы совсем расправляют крылья.

Сам Jason Lemkin подтвердил правильность моей старой мысли. Избавляйтесь от балласта, чтобы взлететь

Рассказываю как больше успевать.

Нужно просто работать немного в выходные.


У многих понедельник- самый не любимый день, но не у меня.
Обычно я успеваю за пятницу продумать, что я буду делать в выходные, чтобы разгрузить себе неделю.

Большую часть времени я в фоновом режиме думаю о том, какое может быть решение. Как только оно появляется, я накапливаю дела и садясь за компьютер, быстро все делаю.

Бывают нестандартные запросы, но я стараюсь долго на них не зависать.

Так повышается выработка. Если задокументировать, что я успеваю сделать по разным направлениям - это будет длинный список. Я ненавижу откладывать дела на потом, поэтому все двигается вперед.

Я продолжаю общаться с предпринимателями с выручкой от 100М рублей, которые имеют сложности с продажами, маркетингом, развитием бизнеса в b2b. Пишите в лс @alexberenov

Пятница - отличный повод напомнить вам, что если продажник не продает - его нужно уволить. Если директор по по продажам неспособен сделать стратегию по развитию бизнеса- надо расставаться. Если HR не знает где найти сотрудников и не пишет должностные инструкции- пусть уходит.

Не бойтесь увольнять. Бойтесь быть в окружении непрофессионалов.

Друзья, у меня для вас потрясающая новость.

11-13 марта я выступаю на онлайн-конференции Hub Conf: Тренды будущего.

Моё выступление на тему: Ваша тема выступления

Почему нужно быть ВСЕМ?

1. На эфире я расскажу и покажу самые свежие кейсы инсайды и инструменты.

2. Звездный состав спикеров - 24 лидера в своей нише раскроют все тренды и дадут инструменты для экспертов, которые помогут обогнать конкурентов.

3. Вы узнаете, почему 95% экспертов останутся нищими в ближайший год, и что делать, чтобы быть в числе 5%, которые поделят весь пирог.

4. Вы попадаете в закрытый чат нетворкинга, где сможете найти клиентов, заказчиков, партнеров и единомышленников.

5. Во время форума вы сможете попасть на разбор или задать вопрос по своему проекту топовому эксперту. Обычно разборы от таких экспертов стоят сотни тысяч рублей.

👉 Забрать билет в свое светлое будущие

Продажи через секс

Конечно, имеется в виду не буквально, что нужно с кем-то переспать чтобы заключить контракт.

Но силу сексуального влечения почему-то совершенно игнорируют все тренеры по продажам и эксперты. Секса в продажах, по их мнению нет.

Поэтому с их точки зрения, продажи - это баланс цены и ценности для клиента. А это далеко не так.

Также как и в жизни: у кого-то много женщин, а у множества мужчин их нет совсем. Успех не распределяется равномерно.

Самые успешные забирают все. Другим остаются крохи.

Потому что продажи помимо хорошего продукта и технически грамотного пре-сейла - это еще и умение нравится. Как мужчина и женщина. Вызывать влечение, желание больше проводить время.

Так заключаются сделки.

Это бесконечно далеко до физического акта, это буквально первый шаг по этой дорожке.

Кстати, женщины-предприниматели это понимают гораздо лучше. У меня есть одна знакомая так она каждый анонс про свою деятельность сопровождает фото или в купальнике, или в нижнем белье.

Это базовое понимание того, как работают социальные сети и экономика внимания.

На средних и больших чеках, как и в переговорах о крупных проектах, умение вызывать что-то большее чем просто интерес - это существенное повышение конверсии.

Опять-таки методологически это мало где рассматривается. Рассказать об этой методике подробнее?

Вышло новое видео. Обязательно к просмотру для всех, кто верит в волшебников - https://www.youtube.com/watch?v=Oet9oY54cdo

Немного накипело.

У вас средний и высокий чек в B2B.

Вы не участвуете в выставках. Максимум как посетители.

Вы не выступаете на конференциях.

Ваши руководители абсолютно неизвестные no-name, которые не ведут социальные сети и не являются голосами индустрии.

Вы не проводите вебинары и оффлайн мероприятия.

Вы не тратите деньги на какой-то минимальный пиар и посев материалов.

Вы не управляете продажниками, не обучаете их, сами не понимаете хорошо они работают или нет, не можете сделать их работу.

НО хотите, чтобы бизнес рос. Так не бывает.

Почему собрать просто звезд в команде - недостаточно.

Всем привет, скоро начнется набор новой группы по b2b продажам и я хочу пригласить предпринимателей с выручкой от 100М рублей/$1М, кто работает в b2b, для короткого кастдева. С моей стороны готов провести консультацию по вопросам продаж, развития бизнеса. Запись в Л С @alexberenov

Всем привет, скоро начнется набор новой группы по b2b продажам и я хочу пригласить предпринимателей с выручкой от 100М рублей/$1М, кто работает в b2b, для короткого кастдева. С моей стороны готов провести консультацию по вопросам продаж, развития бизнеса. Запись в Л С @alexberenov

Я не часто участвую в папках, но предложил бы обратить внимание именно на эту.

Сегодня подборка каналов, посвященных маркетингу🌟

Эти каналы помогут вам найти ответы на множество вопросов, связанных с развитием бизнеса и увеличением продаж.

Подписыватесь, чтобы получать актуальную информацию прямо в своем Telegram! 💼✨

https://t.me/addlist/eWBBIBun9y5lZmFi

💾4-6 марта 2025 года

3 дня | 27 спикеров | 24 выступления

HUB Conf: Тренды будущего.

Актуальные бизнес-модели, востребованные профессии и необходимые навыки. Всё, что нужно знать для бизнеса и жизни.
Онлайн-конференция, которая задаёт тренды на годы вперед.

💾Вы узнаете как цифровой рубль повлияет на экономику и бизнес.
💾Как работать и продавать поколениям Z, А и W и какие прогнозы по потребительскому поведению на 2025-2030 годы
💾Какие профессии выживут с появлением ИИ и причем тут комьюнити-маркетинг?
💾Какое будущее шоу-бизнеса и индустрии моды.
💾Какие навыки необходимо развивать, чтобы быстро и гибко реагировать на перемены, адаптировать свой бизнес и свои продукты, оставаться востребованным на годы вперед.
💾Куда вкладывать деньги и свое внимание.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

ЖДЁМ ВАС! ❤️

Буду выступать с темой о том, как расти кратно. На ЛИЧНОМ опыте.

Тут был небольшой загруз по проектам, поэтому долго не выходили полноценные посты.

Давайте расскажу некоторые кейсы за последние полгода.

Удивительным образом проблемы, с которыми ко мне обращаются, очень похожи.

Основатели продают. Сейлзы не продают. Сейлзам платят зарплату. Основатели зовут сейлзов промотивировать продавать.

Разные вертикали. Общее только одно - высокий чек.

А сейлзы не продают потому, что им дают такую возможность. Они уже пересидели испытательные сроки и сейчас активно создают имитацию бурной деятельности, чтобы их не уволили.

В одной иностранной компании, которую я консультировал за этим занятием я поймал директора по продажам. В другой была выстроена немного более хитрая система с размытой зоной ответственности, где явно сейлзы не были сейлзами и занимались всем понемногу, что скрывало факт отсутствия результатов по коммерческой деятельности.

По всем кейсам основателям компаний очень быстро был дан развернутый анализ текущих сейлз операций с разбором и предложениями по улучшениями.

В некоторых случаях это приводило к быстрым увольнениям и наймом других людей с обновленной стратегией развития продаж, перестройкой процессов, а где-то парадоксальным образом не поменяло ничего. Да и такое бывает. Руководство не захотело. Причины везде разные. Часто это нежелание даже таким опосредованным образом признавать ошибки и “терять лицо”, а малый и средний бизнес часто далек по практикам от корпораций.

Тут ничего не сделаешь. Осознание проблем и приглашение врача для лечения не означает того, что все рекомендации будут соблюдаться, а врач будет стоять над душой и все проверять.

Кстати, в закрепе вы можете записаться на консультацию и получить бонус.

Самые спаянные команды - это команды неудачников, которые боятся потерять работу.

Как Large Language Models (LLM) и искусственный интеллект меняют разработку IT-продуктов? В этом интервью с Тимуром Каримбаевым, со-основателем GetCourse, обсуждаем, как AI трансформирует индустрию, какие вызовы стоят перед разработчиками и как применять LLM в реальных бизнес-кейсах. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал - https://youtu.be/bhOh98969M8

У меня иногда создается впечатление, что я живу в "Дне сурка". Мне доказывают, что не продавать - это нормально. Что продажи через нетворк (за процент!) - это путь к большому бизнесу. Как говорил один мой знакомый, это все художественный свист. Смотрите новое видео на эту тему - https://youtu.be/NdaVW1uPV1I

Часто разговариваю с продажниками, таргетологами. И становится понятно почему во многих бизнесах нет роста. Вы рассчитываете, что покупаете на рынке компетентного специалиста, который сам знает что нужно делать, чтобы были продажи. По факту, у вас - просто исполнитель, которого нужно микроменеджить и няньчить. Без этого он не сделает вообще ничего. Такие специалисты могут иметь семьи и детей и седину, но вашему бизнесу они никак помочь не могут. И никакие они не "опытные", они просто уже немолодые.

Смотрим новое видео на канале и ставим лайки, подписываемся, комментируем. Но только в том случае, если https://youtu.be/8pZ2k9q6NJA

Если ваш бизнес не растёт так, как вам хочется, значит, где-то утекают деньги, клиенты и время. Вопрос в том, сколько вы уже потеряли и сколько ещё потеряете, если не разберётесь с этим сейчас?

Я провожу разборы, на которых мы вскрываем слабые места, устраняем просадки и находим точки роста. Всё чётко, без воды и бесполезных советов.

Сейчас есть пару слотов на следующую неделю, но они быстро уходят. Если вам важно сохранить деньги и перестать буксовать, берите один из них, пока он не ушёл.

Я не работаю с теми, кто любит бесконечно думать и терять время. Если вы из таких – ничего страшного, просто не приходите. Если же вам важно вытащить бизнес из болота, решайте быстро.

У меня была соседка. Бывший цеховик. Еще в советские годы у нее была швейная фабрика как-то подпольно. В первые годы после СССР эта семья жила прямо совсем хорошо. БМВ пятой модели, а до этого какой-то Крайслер.

И вот они решили сделать ремонт обратились к нашей другой соседке, которая была студенткой и училась на дизайнера.

Девушка их бесплатно консультировала, консультировала, но в какой-то момент ей это надоело. И она пожаловалась моим родителям. А они ей посоветовали: “А ты скажи, что хочешь себе магнитофон купить и поэтому далее консультации только платные”.

Она так и сделала. Пришел ответ: “Да, все понятно, ну дальше мы сами сможем, в принципе, концепцию мы поняли”.

Это все в продолжение истории того, что любой труд должен быть оплачен. У всех есть деньги. Не брать деньги за свою работу - это ваш личный выбор и ваша ответственность.

Записал новое видео на тему, которую мало освещают. Про труд. Слово это стало практически неприличным. Очень часто отсутствие результата - это недостаточное количество усилий. Невозможно полноценно запустить бизнес, работая полчаса в день. Очевидно что "в легкости" никакой бизнес не делается. Не бывает бизнеса "на автопилоте", как и не бывает "пассивного заработка". Все кто верит в такие концепции, скорее всего, обречены на крах. https://www.youtube.com/watch?v=DeuUP7C9uVc

Одна из ошибок при измерении рынка, трекшена - это когда в расчет берутся лиды, которые ничего не платят. То есть, которые приходят на какую-то бесплатную услугу.

Они очень плохо конвертируются потом в платящих клиентов, потому что изначально “приманка” была в “бесплатности”.

Например, я это знал уже давно и тем не менее периодически забывал это.

К чему это привело?

К потоку людей и компаний, которые на полном серьезе уверены, что я должен без контракта, без оплаты что-то делать. Прямо с претензиями.

“Саша, ты это не сделал/ты то не сделал”.

Ты ходишь на встречи. Что-то разбираешь. Готовишь какие-то документы. Но этого всегда недостаточно, чтобы перейти в обычное коммерческое русло.

Люди воспринимают тебя как человека, который работает бесплатно. Ты им теперь должен. Они тебе не должны ничего.

Я в какой-то момент насчитал около десяти таких “клиентов”, которые регулярно задают мне какие-то вопросы, зовут меня на звонки, но активно уклоняются от подписания договора и оплат. Не отвечают на follow up. Потом снова возникают как ни в чем не бывало и снова звонок. Вся переписка про оплаты игнорируется.

И у тебя вроде как пайплайн забит, а по факту лиды дохлые. Ты им ничего не продашь.

В мире дейтинга есть такое понятие “тарелочница” - это девушка, которая ходит на свидания, чтобы поесть за чужой счет. Я тут без всякого осуждения. Но в бизнесе такое тоже бывает.

И в этом виноваты только мы/вы сами.

В продолжение вчерашнего поста.

Вот у вас есть два коммерческих предложения на 10 000 долларов и на 100 000 долларов для двух разных по размеру клиентов.

Интуитивно кажется что крупный потенциальный клиент с большим чеком гораздо важнее. Нужно инвестировать в пре-сейл больше, с бОльшим вниманием отнестись и тд.

А теперь реальность.

Два лида, которые вам не заплатили пока после выставления КП стоят на одной ступени. Да, действительно кто-то из них может заплатить больше.

НО:

Цену назначаете вы. В теории вы можете поставить все с ног на голову и сделать так, что маленькой компании придется платить больше.

А далее идут нестрого научные рассуждения.

Так вот.

Когда вам чего-то сильно хочется, вы начинаете суетиться и допускать ошибки. Включаетесь в проект до подписания контракта. Что-то уже делаете. Типа это покажет ваш посыл и склонит в вашу пользу чашу.

И это гигантская ошибка.

Не надо делать ничего. И в том числе не нужно делить клиентов по чеку до того, как они что-то вам заплатили.

Вот мой бизнес в Inspector Cloud начался не с продажи на миллион долларов сразу в Nestle или PepsiCo.

Все началось с небольших проектов для средних по размеру компаний, которые поверили в продукт, в меня. Подписали контракт и начали платить.

Если вам не доверяют, например, жалкую тысячу долларов аванса, то зачем вы тратите время на какие-то еще обсуждения?

Утром деньги - вечером стулья. Все просто. Алгоритмично. Уважаем всех лидов. Относимся одинаково. Никого не выделяем.

Бесжалостно вычеркиваем лиды, если не прошла оплата.

5 главных ошибок, тормозящих рост вашей компании

Ваш бизнес не растёт, а вы не понимаете, почему? Вы вкладываете силы, время и деньги, а результат всё равно далёк от желаемого.

Это особенно обидно, когда понимаешь, что потенциал компании огромен, но что-то мешает ему раскрыться.

Проблема в том, что 90% компаний совершают одни и те же ошибки:

— Выбирают слишком маленький рынок, где быстро заканчиваются клиенты.
— Работают только с «знакомыми» клиентами, избегая крупных холодных сделок.
— Полностью зависят от руководителя, превращая бизнес в хаос.

Эти ошибки не только мешают масштабироваться, но и создают ощущение, что вы бегаете по замкнутому кругу без перспектив на изменения.

Я сам сталкивался с подобными проблемами и понимаю, как они могут парализовать развитие бизнеса.

Именно поэтому я записал видео-разбор для основателей, директоров и менеджеров по развитию, которые хотят понять, что мешает их бизнесу расти, и получить готовый план действий.

Посмотрев его, Вы узнаете:

✅ Почему ваш бизнес может застрять на одной стадии роста?
✅ Какие 5 ошибок совершают 90% компаний в B2B продажах?
✅ Как правильно выбрать рынок и масштабировать свой бизнес?
✅ Что делать, если в компании отсутствует функция продаж?

Начните менять подход к продажам уже сегодня!

Нажимайте на кнопку ниже и забирайте разбор бесплатно! ⬇️

5 главных ошибок, тормозящих рост вашей компании

Ваш бизнес не растёт, а вы не понимаете, почему? Вы вкладываете силы, время и деньги, а результат всё равно далёк от желаемого.

Это особенно обидно, когда понимаешь, что потенциал компании огромен, но что-то мешает ему раскрыться.

Проблема в том, что 90% компаний совершают одни и те же ошибки:

— Выбирают слишком маленький рынок, где быстро заканчиваются клиенты.
— Работают только с «знакомыми» клиентами, избегая крупных холодных сделок.
— Полностью зависят от руководителя, превращая бизнес в хаос.

Эти ошибки не только мешают масштабироваться, но и создают ощущение, что вы бегаете по замкнутому кругу без перспектив на изменения.

Я сам сталкивался с подобными проблемами и понимаю, как они могут парализовать развитие бизнеса.

Именно поэтому я записал видео-разбор для основателей, директоров и менеджеров по развитию, которые хотят понять, что мешает их бизнесу расти, и получить готовый план действий.

Посмотрев его, Вы узнаете:

✅ Почему ваш бизнес может застрять на одной стадии роста?
✅ Какие 5 ошибок совершают 90% компаний в B2B продажах?
✅ Как правильно выбрать рынок и масштабировать свой бизнес?
✅ Что делать, если в компании отсутствует функция продаж?

Начните менять подход к продажам уже сегодня!

Нажимайте на кнопку ниже и забирайте разбор бесплатно! ⬇️

⚡️Важное объявление!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров.

Когда мы запускали папку, мы и не догадывались, что в итоге это выльется в мини-сообщество. Теперь вдвойне приятно приглашать подписаться на неё и стать его частью!


Авторы каналов - менторы и предприниматели, затрагивающие важные темы развития технологических компаний, привлечения инвестиций, увеличения маржинальности. Среди них:

⭐️ Полина Савилова: предприниматель, СЕO DocSourcing, эксперт по привлечению финансирования и организационному управлению, привлекла более 3 млрд руб. в инновационные проекты своих заказчиков

⭐️Виктор Савюк: ментор, основатель двух единорогов - Dendy и АКАДО

⭐️ Николай Портнов: ментор, основал и продал собственную группу компаний с оборотом 1 млрд. руб/год (строительство газопроводов), учредитель и директором по развитию компании «СК Инжиниринг » (строительство газопроводов и водопроводов) и консалтинговой компании "Ценные кадры" (проведение стратегических сессий и оценка персонала)

⭐️Владимир Дорохов: бизнес-практик, инвестор, ментор, независимый директор, сооснователь и член совета директоров STS Logistics

⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, архитектор событий, организатор и евангелист TechnoRegata

⭐️Анастасия Чуприна: предприниматель, CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS

⭐️Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab

⭐️Роман Игнатенко: трекер, ментор, эдвайзер стартапов, евангелист Telegram Mini Apps

⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску стартапов, масштабированию и структурированию бизнес систем

⭐️Александр Беренов: предприниматель, эксперт в масштабирования бизнеса, Выпускник Y Combinator, привлёк более $ 2,5 млн инвестиций

⭐️Ольга Степанова: ресторатор, предприниматель, бизнес-ментор


➡️ Добавить папку и стать частью уникального комьюнити.

Вот запись сегодняшнего эфира про cold outreach. Слушайте, внедряйте

У нас пять минут до старта эфира!