С вас минимум три заказа на GT Speed 😅
А я пока добавлю в нашу повестку немного негатива. Поговорим про положение дел на автомобильном рынке РФ и его ближайшие перспективы.
Как всегда сразу проговорю, что я не претендую на истину, это просто заметка от мини-предпринимателя из автомобильной сферы. Возможно, она такая же бесполезная как и все прогнозы профессиональных аналитиков. Но я хотя бы непосредственный участник процесса и могу рассказать о том, как обстоят дела на самом деле.
С конца октября 2024 года локальный рынок в буквальном смысле встал на паузу вслед за повышением ставки ЦБ. Незадолго до этого прошел очередной раунд повышения утилизационного сбора, и мы находились в ожидании начала горячего предновогоднего сезона. При этом на горизонте было еще одно повышение утиля 1 января. А рубль слабел и доходил к концу месяца до 109.58 за доллар.
Все указывало на то, что цены продолжат рост. Я об этом, собственно, и писал. Но оказался не прав. Действия регулятора, так сказать, внесли свои коррективы.
Спрос на автомобили рухнул. Продаж на нашем местном рынке практически нет. Они носят единичный и хаотичный характер, в реальном выражении это более 50% сокращения. И это самый настоящий прецедент.
Мы пережили пандемию, пережили начало СВО, скачки курсов, санкции, постоянные изменения правил и тарифов. Это здорово закалило и научило диверсификации, но время без преувеличения, сложное. Такого длительного периода стресс-теста я в своем бизнесе еще не проходил. Многие коллеги уже подают сигнал SOS.
Люди держат деньги на вкладах, ставки по кредитам конские. Дополнительным стимулом к отказу от покупки машин в наличии стало укрепление рубля и новостная повестка. Кто-то отказывается от дорогих покупок в принципе, а остальные предпочитают импорт автомобиля из-за границы.
Как следствие, цены на автомобили в наличии сильно упали. И по многим позициям уже давно достигли уровня ниже себестоимости привоза. Вчера я провел очередной раунд понижения цен на все позиции в наличии, цены - подарок. Притом, что укрепление рубля не равно пропорциональному снижению цен на автомобили из других стран. Это огромное заблуждение рядовых потребителей. Почему, спросите?
Все просто, растет спрос в странах экспорта - растет и цена. На примере Южной Кореи это особенно хорошо заметно, там уже давно стоимость машин 3-5 лет превышает стоимость новых. Это, конечно, стимулирует корейцев обновлять свои машины, но даже этого не хватает, чтобы удовлетворить спрос со стороны СНГ. У нас всегда достаточно много запросов в работе, но добрую половину из них мы не можем закрыть - нет хороших проходных машин.
Многие компании выходят из положения агрессивными продажами и закрытием клиентов на то, что есть в продаже. «Берите, лучше не найдем». И эта схема отлично работает, когда главным критерием качества товара для человека - является его цена. Это свойственно нашим соотечественникам. А импортер не несет никакой ответственности за а/м, выдали и забыли. Но мы так работать не готовы.
Это что касается положения дел на рынке сейчас. И здесь я хотел бы сделать паузу и попросить вас о поддержке. Если вам интересны такие мои заметки - дайте актива. Напишите коммент, поставьте реакции. И в следующей части я расскажу о том, какие антикризисные меры принял. Поделюсь видением ближайшего будущего. Обсудим заседание ЦБ 25 апреля и вступающие в силу изменения после 1 мая. Вернутся ли официальные дилеры и что будет с ценами на автомобили?