Для чего мне коммуникация именно с вами? Сейчас расскажу о стратегии.
Контекст:
На сайте мы позиционируемся как
студия хоумстейджинга. А как на деле?
Большая доля проектов — для собственного проживания. И у меня есть гипотеза, почему именно так: я пишу, снимаю рилз — о бережном преображении пространства. Когда не всё обставляется с нуля, а вписываются имеющиеся предметы. Считывается: «Алина сделает бережно, сможет учесть наши пожелания и вписать наши вещи».
Полный ремонт квартиры под сдачу — в среднем 3 месяца. А для собственного проживания — мы только 3 месяца согласовываем вазы. Мне нравится делать и то, и то, но необходимо чётче отделить эти форматы.
Проекты для собственного проживания — это роскошь, когда можно полгода обсуждать нюансы. Следовательно, проекты для собственного проживания необходимо сделать минимум в 2 раза дороже, чем под сдачу, тк коммуникации кратно больше.
С другой стороны, переходить в шаблонный хоумстейджинг в стиле «повесили постер с озон, вонючий диван накрыли простынёй, поставили кухню за две копейки, которая развалится через год, но норм смотрится на фоточках» — мне это не близко. Я желаю создавать пространства с душой даже под сдачу.
Села анализировать наши проекты под сдачу: это были либо близкие друзья, либо заказчики, которые живут за границей и доверяют полностью процесс. Почти все проекты — квартиры, где заказчики сами жили ранее, и была задача сохранить все вещи, просто освежить квартиру для сдачи.
Гипотеза:
Моя целевая аудитория — те, кто раньше жил в квартире, сейчас она стоит пустая, а сдавать — «было бы здорово, но боязно доверить чужим — не хочу, чтобы дизайнер выкинул мои вещи, а арендаторы всё испортили».
Следовательно, в контенте надо делать акцент на том, что
1) мы вписываем предметы, которые дороги сердцу,
2) делаем настолько качественно, чтобы вы могли потом сами заехать в эту квартиру,
3) у нас прозрачный процесс работы: мы присылаем чеки оплат в чат, вы получете доступ к странице проекта, где мы трудимся с командой — вы видите, какие предметы в доставке, какие приехали, контролируете смету.
4) мы готовы подбирать арендаторов и проводить просмотры квартиры.
Вот такие размышления)