Доказательство того, что моё руководство по откликам на вакансии работает 🔥

Пока кто-то продолжает писать «Примеры по запросу», «Опыт есть», «Готов к сотрудничеству» — другие просто взяли руководство, переписали свои ответы и уже начали диалог с клиентами.

Никакой воды. Никаких «энергий». Только конкретика, проверенная на сотнях реальных переписок.

📥 Забрать можно вот тут: @gritsenkon_bot

У нас в агентстве есть одна черта. Полезная, но раздражающая даже меня — мы говорим правду. Это помогает нам сохранять спокойствие и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Сначала честно пишет менеджер или я, потом на созвоне повторяем, чтобы не было иллюзий и разочарований.

Если нас просят сделать продажи «побыстрее» — мы уточняем, что на дворе 2025 год, а волшебных кнопок «продай всё за неделю», увы, нет. Минимум 2-3 месяца. Идеально — больше. Не потому что мы ленивые, а потому что маркетинг — это не фокус, а процесс.
Если говорят, что нужна реклама, а мы видим, что посадочные не готовы, то сразу так и говорим.

Ведь крайними в этом случае будем мы, потому что клиенту сделали красивый сайт, а горе-продвиженцы опять криворукие оказались.

Если хотят «подписчиков подешевле», а в контенте — тексты, написанные наспех, не для людей и не для задач — мы тоже не молчим, ведь прогнозы и реальность в этом случае не совпадут.

Контент либо нужно доработать по рекомендациям, либо полностью переработать, тут уже зависит от ситуации. Без этого продвижение просто не имеет смысла.

Если просят обозначить конкретные результаты ещё до старта — не обещаем.
Не потому что вредничаем, а потому что без реальных данных медиаплан — это просто красивая таблица, не имеющая ничего общего с реальностью. Мы гадалок не держим, только маркетологов.

Да, мы можем поделиться результатами, как это было в другом, схожем проекте, но повторится ли этот результат с другим продуктом? 50/50.

Кароче, мы немного зануды. Зато с нами не бывает «ой, мы не так поняли», «нам казалось, что будет иначе» и «а где миллион за неделю?».

Потому что с честного старта начинаются нормальные, рабочие отношения. И, как правило, они длятся долго.

Мини-гид, который должен был появиться ещё до того, как вы написали свой первый отклик

Отклики — это не просто «написал пару строк и отправил». Это точка входа и фильтр, который или запускает диалог, или сразу ставит крест.

→ Именно на этом этапе у таргетологов и всех диджитал-спецов всё чаще сливается продажа:
— вроде бы скиллы есть
— реклама настраивается
— голова варит
…а заказов нет. Потому что вы не умеете себя презентовать.

🛠 Я собрала руководство по откликам, которое поможет вам:
— Писать так, чтобы на ваши сообщения реально отвечали
— Не звучать, как чат-бот
— Выглядеть уверенно, даже если опыта нет
— И просто — не теряться в куче таких же «готов к сотрудничеству»

Руководство основано на моём опыте и проверено моей коллегой из HR.
Если хотите, чтобы вам наконец отвечали, а не игнорили — ссылка вот тут: @gritsenkon_bot

📢 И да: кто возьмёт — отпишитесь потом, какие фразы сработали.
Я буду радоваться, как за свои лиды 😎

5 фраз в откликах, из-за которых клиент закрывает чат, не дочитав

Коллеги, без обид. Если вы хотя бы одну из этих фраз когда-либо писали — вы не одни:

→ «Готова к сотрудничеству»
Формально — да. По сути — ни о чём. Типа: «Я тут. Жду, когда вы додумаетесь, чем я могу быть полезна»

→ «Есть опыт. Работала с разными нишами»
Это как сказать «ем пищу, дышу воздух». Окей, а с чем? Какая ниша, какой результат, сколько лет? Без конкретики — это просто шум.

→ «Кейсы скину по запросу»
Вот тут клиент и уходит к тому, у кого уже всё приложено. Потому что он не будет вас упрашивать. У него ещё 200 откликов в очереди.

→ «Всё обсудим голосом»
Нет. Никто не хочет идти на звонок с человеком, о котором вообще ничего не понятно. Сначала заинтересуйте, а потом уже в Zoom.

Если бы я на каждый звонок такой соглашалась, я бы не работала, а общалась.

→ «Пишите, если интересно»
Добивочная, которой можно убить даже хороший отклик. Звучит, как «ну я предложил, а дальше — как хотите». Нет вовлечения, нет мотивации, нет даже попытки продать.

Вот и выходит: вроде бы вы классные, а клиент этого просто не видит.

Отклик — это микро-презентация. Или вы даёте понять, что с вами стоит пообщаться. Или попадаете в вечное «не получили обратной связи».

Отклик должен быть написан как нормальное человеческое сообщение:
— с кратким представлением
— с конкретикой
— с примерами
— с лёгким тоном, но по делу
— и с пониманием, что клиенту нужно, а не только вам.

Я всё это собрала в руководство по откликам, которое реально помогает получать ответы. В понедельник открою продажи. Стоимость максимально доступная.

«Готова к сотрудничеству. Примеры по запросу». И после такого удивляются, почему в ответ на отклик – тишина.

Отклики таргетологов на вакансии — это отдельный вид искусства. Такого, скучного, невнятного и безликого минимализма.
— Добрый день
— Опыт есть
— Примеры по запросу
— Готова приступить

Вот вы это отправили, закрыли чат и пошли дальше листать ленту. А клиент смотрит на это и думает: «И что? Кто ты? Почему ты? Почему я должен с тобой работать, а не с двадцатью другими, которые написали то же самое?»

Вот правда: вы можете быть крутым специалистом. Настраивать грамотно, выдавать результат. Но отклик — это не резюме. Это первая продажа себя. И если вы пишете, как будто боитесь привлечь к себе внимание, ну, извините. Внимания и не будет.

Приглашение на собеседование получают те, кто чётко, структурно и по делу написал, как он думает, работает и какую задачу решит. А большинство — как будто просто мимо проходили и случайно нажали «откликнуться».

Наберем 100 огоньков 🔥 и расскажу, какие фразы ставят крест на дальнейшей переписке.

💡 Как мы продвигаем B2B-компании: от первых гипотез до стабильного потока заявок

Каждый проект мы начинаем не с рекламы, а с понимания: что, кому, зачем и как мы хотим продать.

Потому что одна «сделайте нам лиды» — это не стратегия. А реклама — это не кнопка «вкл → лиды». Это путь. Иногда тернистый, но интересный.

Подробнее – в карточках.

Найдите точки роста — не только для клиентов, но и для себя

Агентства ежедневно решают знакомые задачи: больше лидов, ниже CPL, прозрачная эффективность. Но за этими задачами теряется потенциал для самого агентства — выстраивать новые процессы, масштабироваться и зарабатывать больше.

Партнёрство с Roistat — способ не только усиливать результат для клиентов, но и выстраивать более прибыльную модель внутри.

Что даёт партнёрство с Roistat:

🔹 Агентский тариф с выгодой до 70%
Вы сами устанавливаете условия работы с клиентами и зарабатываете на дельте.
🔹 Полный доступ к сервису
Сквозная аналитика, автоотчёты, воронки, CRM-данные, речевая аналитика, маркетинговые сценарии — всё в одной системе.
🔹 Поддержка и обучение
Мы поможем разобраться в функционале, подготовим презентацию для клиента и выдадим сертификаты, которые пригодятся на тендерах.
🔹 Совместный маркетинг
Публикуем кейсы, зовём партнёров на мероприятия и помогаем вашему агентству усиливать позиционирование.

Подробнее об условиях — на сайте.

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2VtzqwgsG42

Идея: сделать кейсбук, куда собрать случаи удачной борьбы с фродом.

Потому что как фрод делает нам всем плохо — мы знаем, а вот про классные кейсы победы над этим видом мошенничества слышим мало, а хотелось бы. Собственно, комитет по борьбе с фродом такую идею уже реализует и сейчас как раз собирает кейсы. Предчувствую, что получится очень полезный сборник.

Реклама без продукта не работает.

Но и за продукт не может отвечать специалист по трафику или маркетолог, который делает комплексное продвижение.

Мы, конечно, можем что-то посоветовать (и даже сделать лицо умного енота на зуме), но глобально влезать в продукт, думать, какие функции добавить, в какую упаковку упаковать, где разместить логотип и какого он должен быть цвета — это уже совсем другая опера.

Этим должны заниматься предприниматели или подрядчики, которые сфокусированы именно на продуктовом маркетинге (продакт-менеджеры, если по-взрослому). Потому что это отдельная наука, требующая других навыков, инструментов и тонкой настройки мозга.

Наша задача — знать продукт на 100%, как будто мы сами его придумали. Мы должны понимать все фишки, все функции, и доносить это пользователям.

И если пользователи не кликают — мы скажем. Если хвалят какую-то функцию — тоже скажем. Но вот менять эти функции, переделывать бизнес-модель и придумывать, каким тоном разговаривать с клиентом в поддержке — извините, не в нашей компетенции.

И тут начинается весёлое: чем больше я общаюсь с предпринимателями, особенно без штатного маркетолога, тем чаще вижу попытки свалить на нас всё. Типа: «А давайте вы ещё и бизнес-модель переделаете, и логотип нарисуете, и упаковку придумаете, и CRM настроите, и вообще скажите, как нам жить».

Но нет. Потому что невозможно быть экспертом по всему. Маркетинг — это не волшебная кнопка, это система. Мы отвечаем за один из винтиков в этой системе — за привлечение, за воронку. Добавлять к этому ещё и продакт-функции — всё равно что попросить электрика заодно построить дом, ведь он уже на объекте.

Поэтому важно разделять роли. Мы поможем донести ценность, привлечь аудиторию, сформулировать, заинтересовать, запустить. С помощью одного только трафика или выстроенной стратегии, зависит от того, что у вас уже есть.

А вот что именно вы предлагаете людям — должно быть продумано до нас.
Потому что только в тандеме продукт + маркетинг рождаются по-настоящему работающие истории.

Как искать B2B-аудиторию во ВКонтакте, если мы не тортики продаём, а, скажем, промышленное оборудование или опт на тонны?

Вот где скрыто самое интересное — нам важно думать не о «бизнесе», а о людях в бизнесе. Во ВКонтакте нет волшебной кнопки «Показать всех закупщиков Дальнего Востока».

Но зато можно найти нужных людей по косвенным признакам — и довольно точно.

Что помогает:
— у человека руководящая должность (директор, технарь, менеджер закупок)
— он работает в нужной компании
— подписан на отраслевые паблики
— интересуется профильными мероприятиями
— и вообще как-то проявляет интерес к поставкам, логистике, автоматизации и т.д.
— компания представлена на форумах, сайтах, справочниках и указаны контактные лица.

Всё это можно найти через парсинг, как внутри самого ВК, так и по сторонним сайтам.

На примере парсинга ВК:
1. Ищем по должностям – в описании профиля, в указанных местах работы, в сообществах.

2. Ищем по подпискам. Люди из конкретной ниши часто подписаны на отраслевые издания и паблики, поставщиков и производителей, сообщества по закупкам, логистике, оборудованию, темы вроде CRM, ERP, автоматизация, 1С и т.д.
Можно собрать подписчиков этих сообществ, и если аудитории слишком много, то потом — отфильтровать нужных по должностям и другим признакам и найти пересечения.

Если работаете в B2B и хотите выжать из ВК максимум — пишите мне лично @natalyasam. Расскажем, покажем, настроим.

У eLama появился новый инструмент автоматизации Telegram Ads. Удалось потестировать в числе первых.

Смотрите сами, помимо базовых фич:
— Группировка объявлений
— Массовые операции + богоспасительная генерация пригласительных ссылок
— Стата за ЛЮБОЙ период в рублях или евро
— Автомаркировка, кстати даже при массовом копировании объявлений всё промаркируется, как положено
— Доступ к биддеру, автоправилам и спай-сервису TGMaps

Прям несколько вау и отдельных респектов ребятам:
— Стата в рублях с курсом на момент пополнения, а не на текущий день по ЦБ (а что так можно было?)
— Бесплатный доступ к Телеметру для проверки и поиска каналов
— Архивация объявлений
— Бот с премодерацией

И всё это бесплатно! Оставляйте заявку тут → https://try.elama.ru/tgnastroy

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5ytqwtk

Если мы говорим про маркетинговую стратегию, это значит, нам нужно задействовать все площадки, верно?

YouTube, VK, Telegram, Яндекс.Поиск, РСЯ, SEO, медийка, баннеры на МКАДе, чат-бот в WhatsApp и даже в Сетке посты писать (с адаптацией!).
Ну а что — конкуренты же везде, значит и нам надо.

На самом деле, стратегия на то и стратегия, что подбираются релевантные площадки — там, где есть максимальное количество целевой аудитории и где дешевле будет до неё дотянуться, где контент выгоднее вести, где рассчитанные показатели с наибольшей вероятностью будут достигнуты. И самое главное — столько, насколько у клиента хватит бюджета.

В общем, где у вас хватит ресурсов — и времени, и денег, и людей.

Мы за свою практику видели “стратегии”, которые выглядят красиво в презентации, но в жизни не работают.
Банально, потому что задействовано все, даже то, на что у клиента денег нет изначально, посчитаны охваты — а лидов оттуда не предвидится. Или такие планы, которые не потянет даже команда из 15 человек с бюджетом Газпрома.

А бывает, что написана такая хрень, что подставь вместо названия бизнеса клиента – любую другую, даже нишу смени и ничего не изменится.

🙅‍♀️ Это не стратегия. Это фантазия в красивой обертке.

А настоящая стратегия начинается не с выбора площадок, а с вопросов по делу:
— Кто ваша целевая аудитория, как она выбирает продукт?
— Какие у вас ресурсы: команда, бюджет, возможности?
— Что вы на самом деле хотите получить — заявки, продажи? В каком объеме и по какой цене?

Иногда правильнее сократить всё до одного-двух каналов, но выжать из них максимум. А иногда — вообще притормозить, выдохнуть и начать не с рекламы, а с понимания, что вы продаёте и кому.

Маркетинговая аналитика — когда каждый ход на пользу бизнесу

15 апреля в 13:00 (мск) команда Roistat проведёт бесплатный мастер-класс «Маркетинговая аналитика шаг за шагом». Участники узнают, как выстроить аналитику от базовых шагов до полной автоматизации и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

На мастер-классе расскажут, как:
— настроить маркетинговую аналитику с нуля;
— определить прибыльные рекламные каналы;
— создавать отчёты, которые помогают бизнесу;
— автоматизировать сбор и анализ данных;
— распределять бюджет с опорой на ROI.

Спикер — Виталий Горюнов, IT-евангелист Roistat, эксперт с опытом 400+ проектов и десятков успешных внедрений сквозной аналитики.

🎁 Каждый участник получит гайд «12 отчётов маркетолога» в подарок.

📌 Регистрация уже открыта!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2VtzqxQhYLG

Идёт третья неделя тестов прямого трафика на Озон с Яндекс.Директ.
До этого мы 2 года вели трафик сначала на сайт, а после пользователь переходил на карточки товара.

В первую неделю было печально — ДРР вышел 43%.
Сейчас ситуация стабилизировалась и мы приблизились к заветным 20% (KPI — не выше 35%).

Посмотрим, как сработает на длительной дистанции, и после увеличения бюджета.

Что делать, если все выстроено идеально, но всё равно заявки и продажи выходят дорогими?

Уже сменилось 5 специалистов и агентств, проработали не только трафик, но и стратегию, пересмотрели буквально по кирпичикам свой подход – но всё не то.

— Сменить рекламную площадку. Не раз встречала, когда предприниматель/маркетолог бьется в любимую площадку, в надежде выжать из неё максимум. Но, во многих проектах, нишах, есть площадки, которые реально, что бы вы не делали, обходятся слишком дорого.

Это для меня оказалось удивительной ситуацией. Часто хотят продвигаться в Телеграм, при этом у них узкая ниша и ограниченное гео, а другие площадки даже не протестированы. Причина проста – «говорят, тут люди активнее покупают» 🫠

— Работать с более холодной аудиторией и учиться ей продавать вдолгую. Все хотят быть на первых строчках в поиске Яндекса по горячим ключам, но не все хотят платить за клик 1000 руб. И серединки тут нет, всё решает аукцион, который разогрели ваши конкуренты – и они готовы платить, потому что а) не считают, б) считают в общем, не проваливаясь глубоко в аналитику.

Или работать не только с теплой аудиторией в ВК. Вы никак не увеличите её объем, если не пойдете в более холодные сегменты, где у аудитории ещё не до конца сформировался спрос.

— Дать время. Алгоритмам, чтобы обучиться и аудитории, чтобы проникнуться к вам доверием.

— Идти в менее очевидные площадки и способы поиска клиентов. Сейчас во многих сферах (преимущественно квартирно-строительных-промышленных) хорошо работает Авито, некоторые специалисты привлекают себе клиентов вообще исключительно через профи.ру.

Ну, и, смириться, что все стало дороже и пересмотреть всю юнит-экономику. Возможно, цифры, которые вы получаете сейчас – реально лучшие в этот момент времени.

Вдохновение для бизнеса и прокачка навыков в маркетинге — всё в одной папке. Как личный нетворк, только в Телеграм 🙃
Про бизнес, стратегии, рост, продукт, маркетинг и мышление — всё, что нужно, чтобы держать нос по ветру и не выгорать.

Добавляйте папку себе, подписывайтесь на каналы и вперед к новым идеям ↓

https://t.me/addlist/C3Ztri_2uqYwNGRi

Бот ChatGPT + DALL-E + Claude + Gemini прямо в Телеграм → @SmartyGPTbot

Бот умеет:
— Создавать изображения и видео. Просто пишете, что хотите видеть и бот быстренько сгенерирует нужную картинку
— Генерировать текст. Для постов, для рекламных креативов, с адаптацией под ваш стиль и запрос
— Распознавание аудио. Кратко перескажет содержание и пришлёт транскрибацию.

Простота использования: интерфейс бота интуитивно понятен, но на всякий случай внутри есть небольшая видео-инструкция.

В общем, это отличный способ делать свою работу в разы эффективнее и быстрее, не отвлекаясь на рутинные задачи → @SmartyGPTbot

Мы провели тесты в ВК и Яндексе и пришли показать креативы, которые у нас не сработали (хотя на первый взгляд они похожи на удачные)

Чтобы не говорить «Мы не можем точно знать, как работает реклама у конкурентов, делайте тесты», мы с командой собрали креативы у 8 клиентов, где точно знаем и стоимость клика, и стоимость за целевое действие, чтобы показать вам:

— какие креативы работают лучше,
— на какой показатель стоит смотреть в рекламных кампаниях, если у вас задача — получать целевые лиды и продажи.

Читать: https://vc.ru/u/322346-natalya-gricenko/1910589-kreativy-dlya-vk-i-yandeks-kakie-ne-srabotali-i-pochemu

PS. Большая часть проголосовавших в этом посте были правы, лучший креатив №2. А почему — в статье :)

Эксперты АРИР обновили средние показатели Invalid Traffic и Brand Safety: GIVT растет, SIVT падает.

Рынок стремится к прозрачности и это видно хотя бы по объему приложенных усилий. Исследование по бенчамаркам проводили комитеты АРИР по Online Branding и борьбе с фродом совместно с Аналитическим центром АКАР/АРИР/РАМУ. В исследовании оценивались такие показатели, как GIVT, SIVT, IVT Total и Brand Safety.

Как отметила Виктория Кинаш, сопредседатель Комитета по борьбе с фродом в онлайн-рекламе, директор по работе с агентствами в Яндексе: «Количество мошенников растет с каждым годом, их схемы становятся все более изощренными. Вместе с этим совершенствуются и технологии их идентификации. Применение нейротехнологий и ИИ позволило сделать большой рывок в этом направлении. Кроме того, фокус внимания мошенников продолжает смещаться в сторону немедийных форматов, где проще зарабатывать на фродовом трафике. Это позволяет другим поставщикам трафика на рынке эффективнее развиваться, не страдая от искусственной конкуренции».

Эксперты АРИР напоминают о регулярной работе над качеством трафика и соблюдении правил антифрод-гигиены:
— знание своего трафика,
— составление договора с учетом фрода, видимости и Brand Safety,
— контроль фрода и видимость с первого дня запуска рекламы.

Задачка: какой из креативов оказался самым результативным — не только по стоимости клика, но и по стоимости лида?

А я в понедельник поделюсь результатами. Проверяем свою интуицию, голосуем 👇

1 — ❤️
2 — 🔥

Как специалисту по трафику перестать работать с вечно недовольными клиентами и выстраивать долгосрочные отношения с теми, кто приносит стабильный доход.

→ Присоединяйтесь к онлайн-конференции Vitamin.tools 08 апреля в 14:00 по мск!

Эксперты поделятся:
— 5 красными флагами клиентов, на которые стоит обратить внимание
— Как еще до старта работ понять, что с клиентом будут проблемы
— Как избежать 80% проблем с трудными клиентами с помощью Pre-sale B2B Scanner
— Как скорректировать ожидания клиентов и увеличить средний чек без навязывания
— Почему одни специалисты теряют клиентов, а другие удерживают их годами — мнение CMO

Также спикеры дадут кейсы, проверенные лайфхаки и ответят на все ваши вопросы в прямом эфире 💬

Участие в конференции бесплатное! Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888, erid:2W5zFJG8M3N

С чего начинаем работу, когда к нам приходит новый клиент – меняем посадочную, дорабатываем её или сначала реклама?

В идеальном мире мы всегда начинаем со стратегии, где думаем над сайтом и смыслами, которые будем транслировать.

В реальном — мы смотрим на вводные данные, с которыми пришел клиент.

К примеру, клиент говорит, что беда с заявками, их нет или они очень дорогие, а мы заглянув в кабинет понимаем, что реклама была настроена криво-косо и лучшим вариантом для клиента будет настроить рекламные кампании грамотно. А после уже смотреть, в каких местах идет просадка.

Недавний случай – реклама в Яндекс показывалась преимущественно на dsp, com площадках, оптимизировалась на автоцели и имела отказы в 60-70% — как здесь посмотреть статистику сайта и поведение пользователей, если большая часть трафика была мусорной?

Со смены посадочной страницы или разработки стратегии стоит начинать, когда
— зайдя на сайт мы не понимаем, что именно нам предлагают
— предложение не цепляет, оно слишком общее – для всех и не для кого

В случае, когда реклама настроена идеально, но лиды/продажи обходятся дорого, помимо смены посадочных страниц, есть ещё варианты из-за чего так может быть. Но об этом в следующий раз.

Проблемы с рекламной отчетностью?

🔻Как часто сталкиваетесь с необходимостью вручную обновлять данные из рекламных кабинетов, и это забирает много времени?

Всё это можно автоматизировать с JetStat.
— 60+ интеграций с рекламными системами (Google Ads, Яндекс.Директ, VK.Реклама и др.).
— Автоматическое обновление данных, никаких сбоев.
— Возможность выгрузки в Google Sheets и другие удобные форматы.

Сэкономьте до 30% времени на рутинных задачах.

Попробуйте JetStat бесплатно на 7 дней и оцените, как это изменит вашу работу!

Реклама. ООО «Джет лабс». ИНН 7728475027 ERID 2VtzqxM6GwA

Маркетологи сами разрушают маркетинговые инструменты

Вот есть у меня приложение банка. Каждое утро я получаю по 5 уведомлений от него, с "выгодными предложениями", и еще несколько в течении дня.

Вот есть у меня приложения Озона, Вайлдберриз, Спортмастера — каждый день было по 10 уведомлений с кофточками от 199₽, розыгрышами и прочими ну очень нужными новостями.

Или есть приложение медицинского центра, где зарегистрированы все члены моей семьи. И на каждого приходит одно и то же уведомление, до недавнего времени ежедневно, пока с помощью внутренних настроек телефона не отключила всё.

А вы пробовали открыть ИП? Ощущение, что не ИП открываешь, а портал в ад в виде звонков, смсок.

И это всё добавляется к другим назойливым продавцам. Антиспам ежемесячно блокирует по 50 звонков, но какие-то всё равно доходят.

И вот мне тут обидно. Это же хорошие инструменты, если ими не злоупотреблять. Но на деле, люди на сайте лишний раз боятся номер оставить, потому как неизвестно, в какую базу очередную попадешь. Они хуже реагируют на нормальные и целевые рассылки — уже срабатывает баннерная слепота.

Пора учиться уважать аудиторию, иначе даже самые полезные предложения будут тонуть в потоке спама.

Знать о продажах выгодно, даже если с вас спрашивают только заявки

Недавно сходила в гости на подкаст к Марквиз (тот самый конструктор квизов), где обсудили кейсы, возможные сценарии и связки, специфику работы трафика на квизы — именно с точки зрения не только лидогенерации, но и продаж.

И вообще, какая выгода для таргетолога узнавать про продажи, даже если от него ждут просто заявки.

🎙 Послушать можно тут — https://marquiz.mave.digital/ep-39
Или прямо в ТГ

📢 Помогите мне стать лучше!

Друзья, мне важно понимать, кто вы и что вам интересно! Это поможет создавать контент, который будет по-настоящему ценным и интересным для вас.

Пройдите короткую анкету (это займет 2 минуты): https://forms.gle/7CdfHt2r6Q5G1WWN9

На основе ответов, в том числе, подготовлю полезные материалы — чек-листы и шаблоны, которые будут действительно актуальны :)

Почему маркетинг и продажи не могут договориться — и что с этим делать?

Пока отдел продаж соперничает с отделом маркетинга, бизнес теряет деньги. Как эффективно выстроить работу расскажут на бесплатном онлайн-практикуме «Маркетинг vs продажи», который пройдет 03 апреля в 13:00 (мск).

В программе:
🔹 Как маркетологам понимать, какие лиды реально приводят к продажам
🔹 Как продажам видеть качество заявок и вовремя реагировать
🔹 Какие отчёты помогут объединить маркетинг и продажи в одну систему
🔹 Как оценивать прибыльность рекламных каналов

🎁 Бонус — участники получат гайд «Как увеличить прибыль, улучшив взаимодействие маркетинга и продаж».

Участие бесплатное. Успейте зарегистрироваться!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2Vtzqx2AAtY

И дураку должно быть понятно

В последнее время у нас накопился опыт работы с B2B, в частности с IT сферой, и вот что заметила, когда к нам приходят с запросом на сотрудничество — большая часть плохих результатов не от настроек внутри рекламного кабинета, а от того, что коммуникация с пользователем на сайте, блоге или соцсетях не налажена.

О продукте рассказано настолько не понятно, что только после личного диалога с клиентом, мы понимаем, что же эта компания предлагает. Но у пользователя нет этой возможности и желания. Он должен увидеть сразу какую проблему ему решат, какие кейсы компания уже сделала.

И в процессе выстраивания стратегии продвижения, мы просим клиента рассказать нам о продукте, как гуманитариям и провести нас с позиции "ничего не понятно и не интересно" до "ничего себе, мне это надо".

Чтобы уже с этим знанием идти выстраивать стратегию.

Кейс: от 1 до 2,5 евро за подписчика при продвижении БАДов и медиа для нутрициологов через Telegram Ads

Обычно, у нас в работе проекты, где мы ориентируемся на ДРР, ROMI или хотя бы MQL. Но иногда мы работаем с целью получения подписчиков.

К нам обратился бренд БАДов с задачей продвижения двух телеграм-каналов через Telegram Ads. Эта статья о том, как мы корректировали цель вместе с клиентом и результатах, которые смогли получить при бюджете 1500 евро.

Кейс доступен по ссылке: https://vc.ru/telegram/1884162-keis-ot-1-do-25-evro-za-podpischika-pri-prodvizhenii-badov-i-media-dlya-nutriciologov-cherez-telegram-ads

Какие ошибки в рекламе ведут к сливу бюджета?

Сходила в гости к коллегам из HopeGroup на небольшое интервью, где разобрали:

— какая стратегия лучше подойдет для конкретного проекта
— какие преимущества у каждой конкретной рекламной площадки есть
— какие ниши лучше заходят в таргете, а какие — в контекте

Статья-интервью доступна по ссылке: https://hopegroup.ru/kakie-oshibki-v-reklame-vedut-k-slivy-budgeta

Какие показатели рекламы нормальные

К нам недавно приходил запрос на сотрудничество, и после демонстрации кейса, где ДРР был 30% (к слову, в рамках KPI), нам сказали, что мы хреново сработали и постеснялись бы вообще о таком рассказывать.

Но всё дело в том, что в каждом проекте свои показатели нормального ДРР, ROMI, стоимости продажи и прочих метрик.

А ещё по-разному ведётся учет.

Например, кто-то считает ДРР от всех продаж, а не только тех, кто трекается по UTM-меткам, а кто-то учитывает оба этих показателя. Так, бывает, что ДРР 30%, но по PnL всего 5% и это тоже берется во внимание, ведь реклама косвенно также влияет на продажи, что отследить мы не можем, а можем только предположить.

Как мы начинаем диалог с потенциальным клиентом

Раньше: текстом все обсудили, если очень нужно, то созвонились проговорить детали, договор подписали и начали работу.

Сейчас: общаемся текстом или голосовыми выясняя, а что, собственно, клиент от нас хочет и насколько его ожидания реальны и осуществимы. Если эту информацию не нужно вытаскивать клешнями, то занимает все текстовое действие 5-10 минут.

Далее есть два варианта:
→ Первый — мы приглашаем на звонок и уже голосом обсуждаем, какие есть варианты и какое видение у клиента, и что мы можем предложить. Ведь, как бывает, клиент говорит, что вся проблема в трафике, а мы глядя на посадочную страницу понимаем, что дорабатывать надо её. И проговариваем этот момент.

Потому что именно голосом можно лучше донести важность некоторых действий, так как текст можно прочесть по диагонали, и многую ненужную информацию (по мнению клиента) он может пропустить.

→ Второй вариант. У нас информации о проекте и задачах в избытке, клиент открыто обо всем говорит, то здесь мы анализируем всю информацию и минуя созвон, сразу предлагаем отправить коммерческое предложение.

КП готовим, если это возможно, изучив предыдущий опыт клиента, для этого, запрашиваем доступы.

И уже после — приглашаем на звонок, он уже более предметный и касается чаще нюансов, типа сроков подготовки рекламной кампании, как будут выглядеть ТЗ, важные пункты в договоре и так далее.

Если раньше я звонки не любила и старалась все решать перепиской, то сейчас мы без них не начинаем работу. Ведь именно на них складывается впечатление о клиенте, а клиент понимает, кто будет выполнять работу.

Как начать зарабатывать на Телеграм, если вы фрилансер или у вас агентство? Без темок, скама и прочих мутных историй. Я знаю как:

— Начните запускать рекламу в Telegram Ads вашим клиентам через eLama и получайте максимальное вознаграждение 5% от их оборотов целых полгода.
— Стартовать можно вообще без бюджета (да-да, с 0 €). Запускайте рекламу без входного порога и оплачивайте по факту трат каждый месяц.
— Кстати при старте в марте можно зафиксировать сниженную комиссию 15% вместо 20% на ВСЕ платежи до конца года.

Тройной win-win!

Узнать подробнее и оставить заявку можно на сайте: try.elama.ru/telegram_agency

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5wPgCFJ

Проценты от реализованного рекламного бюджета

У всех агентств и большинства спецов по трафику, схема оплаты выглядит так: оклад + процент от рекл бюджета.

Проценты многие убирают или снижают, если клиент не против создания нового рекламного кабинета в выбранном агентством/спецом сервисе. Потому что именно сервисы и платят эту самую комиссию, что позволяет не брать или брать меньше этой комиссии с клиента.

Зачем вообще этот процент?

Чем больше бюджет — тем больше становится работы. Найденные связки быстрее выгорают, нужно чаще и быстрее генерировать новые идеи, отслеживать больше метрик.

Мы пользуемся Витамин.тулс, One Spot или Target Mafia. В зависимости от того, сколько кабинетов нужно, какие площадки подключаем. Мы, например, не берем процент с клиента, если создаем рекламные кампании на своих кабинетах.

У многих есть страх, что если мы расстанемся, то кабинет и все наработки клиент потеряет. Знаю, что так бывает и понимаю, как это неприятно. Поэтому, со своей стороны, рекламный кабинет оставляем клиенту без проблем, и он может продолжить вести рекламу самостоятельно или предоставить доступ другому специалисту.

Руководство по откликам на вакансии для таргетологов на финишной прямой 🏆

Осталось буквально дописать выводы и проверить весь текст на грамматические ошибки.

Интересный факт — стоило мне упомянуть, что начинаю работу над руководством, как появилось много агентских дел, типа созвонов с потенциальными клиентами, разработок КП и сотрудничество с двумя онлайн-школами, куда надо записать несколько уроков по настройке рекламы.

Насколько сильно клиент должен быть вовлечен в процесс настройки рекламы?

→ Настолько, насколько ему комфортно.

Когда все процессы внутри бизнеса налажены, а у трафик-агентства есть все необходимые доступы и материалы, то глобально, существует два варианта развития:

1 — Мы занимаемся своей работой, и раз в неделю отправляем отчеты — что было сделано и какие результаты это дало.

2 — В режиме реального времени даём обратную связь клиенту, какие гипотезы находятся в работе, какие протестированы, какие получены результаты и почему вышло именно так.

Например, у нас есть клиент, который по нашему ТЗ постоянно генерирует новые креативы, и мы сделали таблицу, где после их тестов заносим информацию, как именно они отработали, оставляем в работе или нет.

При этом, формат работы совершенно не зависит от размеров бюджета и самой организации. Больше, скорее зависит от человека, который представляет эту самую компанию — насколько он тревожится, насколько хочет быть вовлечен в процесс.

А работать нам комфортно при любых вариантах, главное, на берегу договориться о границах.

Поделитесь контактами классных дизайнеров!

У моей команды, как и у многих спецов по трафику, частенько возникает необходимость в дизайне — сайт на Тильде сделать или баннер нарисовать. А классного дизайнера днём с огнём не найти, как говорится.

В общем, если вы предоставляете услуги по дизайну — велком в комментарии, можно прикрепить примеры своих работ или прислать ссылку на портфолио.

Если вы знаете такого дизайнера, то тоже поделитесь контактами.

PS если еще и укажите вилку цен, то шансы найти заказчика тут кратно вырастут.

Связь отдела маркетинга и продаж

Казалось бы, всё настолько банально и очевидно, но из раза в раз сталкиваешься с плохой связью маркетинга и продажников.

— Офферы должны совпадать и там, и там.

Если вы в рекламной кампании говорите, что дарите посудомоечную машину при покупке кухни от 250 000 рублей, а менеджер по продажам и дизайнер этого не предлагают, то это выливается в негатив от потенциальных клиентов, которые надеются получить подарок при покупке. А ведь ещё как бывает, клиент уже оплатил и заключил договор и только потом вспоминает, что он вообще-то по рекламе "посудомойка в подарок" перешел, а ему этот бонус никто не предложил.

Что предлагаете в рекламе, то же самое должно быть прописано на посадочной странице и сказано при продаже.

— Из отдела продаж необходимо передавать информацию, когда лиды идут совсем нецелевые, количество лидов упало или их слишком много падает, отдел не успевает обрабатывать.

При этом важно делать это своевременно, а не когда "мы целый месяц получали хреновые лиды, вот и нет продаж".

Большое количество лидов тоже плохо. Покупатели не получают ответ, начинают нервничать, не получают желаемой покупки, могут даже репутацию понизить, оставив негативные отзывы. Ведь отзывы могут оставлять и те, кто так и не купил.

При этом важно помнить, что должны быть критерии целевого и нецелевого лида, иначе не разберешь кто прав, а кто нет.

🎙Тут мой подкаст про то, что делать с нецелевыми лидами.

И, конечно, результаты получаются только тогда, когда связь между отделами продаж и маркетингом налажена, а не когда, одни находятся в обороне, а другие — в нападении.

Капитал-шоу OneSpot — деньги или приз?

Не выбирайте — открывайте личный кабинет OneSpot, запускайте, контролируйте и оплачивайте контекстную, медийную и таргетированную рекламу в одном месте и берите от этого максимум 🔥

1️⃣ Партнерам — агентствам и самозанятым — OneSpot платит кешбэк на расчетный счет за траты от 1 рубля даже в Telegram Ads.

А всем, кто успеет до 31 августа открутить вместе с клиентами 666 666 рублей на рекламу, подарит шанс выиграть Apple MacBook Pro. Подробнее →

2️⃣ Всем остальным за каждую успешную рекомендацию сервиса OneSpot платит до 25 000 рублей.

Пригласите как можно больше новых клиентов до 31 мая и получите шанс выиграть iPhone 16, Apple Watch 8 или Apple AirPods Pro. Подробнее →

Чем больше приглашенные потратят на рекламу, тем выше ваш доход и их шансы выиграть Apple AirPods Pro Max или годовую подписку Telegram Premium.

Реклама. ООО "101". ИНН 7706798634. ERID: 2VtzqxiHWKq

Кейсы моего рекламного агентства:

→ B2B: 1929 лидов за 11 месяцев для производителя безалкогольных напитков
→ B2B: 758 лидов по 602 руб для безалкогольного алкоголя
→ Трафик на Ozon из ВК и Яндекса для бренда напитков Drinksome с ДРР 33%
→ Продвижение Telegram-канала с IT-вакансиями через telegram ads
→ Запуск рекламы для цветочного магазина в Перми через Яндекс и ВКонтакте: снижение ДРР с 80% до 25% за первые 20 дней
→ Как мы необычному цветочному Двум Стеблям кастдевы проводили
→ Продвижение мебели на заказ в Хабаровске через ВКонтакте
→ Продвижение моего канала через Telegram Ads
→ 276 заявок для патентного бюро через Vk Ads

→ Январь: 5 результатов в текущих проектах по рекламе
→ Октябрь: 4 результата в текущих проектах по рекламе
→ Январь 2025: 3 результата в текущих проектах агентства

И мы можем сделать результат вам, если вы настроены на долгосрочное сотрудничество и масштабирование.

Можно начать с одной площадки, а со временем протестировать и другие источники трафика: ВКонтакте, Телеграм, Яндекс. Можно начать сразу с нескольких, все зависит от вашего бюджета и желания.

Стоимость работы в месяц — от 60 000 рублей.

Если хотите стать одним из наших клиентов, пишите менеджеру @tat_target с рассказом о вашем проекте и задачах.

Сейчас КАК вернется Инстаграм* с Гуглом в Россию, и КААААК всё наладится.

Второй день читаю восторженные новости, но, признаюсь, отношусь к этому скептически, даже если к нам вернется возможность продвигаться на этих рекламных площадках.
Из плюсов, конечно, вернется здоровая конкуренция, и развитие пойдет быстрее надеюсь, и, вероятнее всего, если часть рекламодателей уйдет в Инсту* с Гугл, то и аукцион будет посвободнее.

Весь мой скепсис в том, что новость подается как возвращение кнопки «бабло», и совершенно не берется во внимание, что возвращаются рекламные площадки, а не экономическая ситуация начала 2022 года. Ведь, какая для пользователя разница, где он увидел рекламное предложение – в Инсте* или ВК, если у него денег на покупку продукта нет.

*Запрещённая в России организация

Как заполнить карточку бизнеса в Картах: чек-лист для привлечения клиентов

Знаете это чувство, когда вам очень нужна какая-то услуга в вашем городе, вводишь запрос, а там кроме адреса и названия компании, ничего нет. А ведь хочется и соц сети полистать, и сайт изучить, и вообще, узнать, кто за этой услугой стоит.

И обращаешься по итогу туда, где информация о компании открыта и понятна.

Геомаркетинг уже давно является базовым инструментом продвижения, и первое, что нужно сделать, когда бизнес задумывается о присутствии на Картах — это заполнить карточку. Но важно сделать это грамотно:

— Точное заполнение информации. Даже мелочи могут сыграть роль.
— Добавить визуал, потому как фотографии и видео помогают лучше понять клиентам, что вы предлагаете.
— Использование ключевых слов, для улучшения видимости на поиске
— Работа с отзывами. Отвечайте на них, благодарите за положительную обратную связь и решайте проблемы, если есть негатив.

И только после этого, карточка начнет органически привлекать клиентов. А если вам этого покажется мало, то всегда можно подключить платное продвижение.

Подробный чек-лист по заполнению карточки бизнеса в Картах по ссылке: https://www.seonews.ru/analytics/chek-list-zapolnyaem-kartochku-kompanii-v-yandeks-kartakh/

💬 Сколько. Вы. Зарабатываете?

Ведете авторский Telegram-канал на русском языке? Тогда этот вопрос для вас.

Да, команда OneSpot считает ваши деньги. Правда, исключительно в обобщенном и анонимном формате.

Коллеги запустили масштабное исследование о доходах, расходах и перспективах русскоязычных Telegram-каналов.

Пройдите опрос, чтобы получить бонусы (подробнее по ссылке) и:

🔽 Увидеть реальную картину рынка
🔽 Получить оценку потенциала канала
🔽 Забрать ценные инсайты для масштабирования и монетизации контента

Результаты OneSpot опубликует в своем канале @onespot_for_ads через 1,5 месяца. Подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить.

Пройти опрос →

Реклама. ООО "101". ИНН 7706798634. ERID: 2VtzqvieXAE

«Как вы закрываете возражение клиента «дорого»?»

Мы не закрываем возражение по поводу цен. Они у нас открыты и в целом мы очень редко слышим какие-либо претензии на их счет.

Вообще, если такое случается, принято выяснять у клиента, почему он решил, что «дорого», с чем сравнивает, что для него «недорого» и задавать еще миллион других наводящих вопросов. По крайней мере, так учат курсы, экспертные статьи и прочие умные источники.

Но у меня к этому отношение другое. Я считаю, если потенциальный клиент говорит, что у вас дорого, значит вы не донесли ценность своих услуг. Он просто не понимает, за что должен платить.

Я нашу ценность транслирую в постах, кейсах, статьях. Если кому-то этого недостаточно, все просто — пусть ищет тех спецов, кто их устроит.

Если бы я продавала в холодную — откликалась на вакансии, скидывала коммерческое предложение и уже на созвоне говорила цены, а в ответ получала «дорого», значит, на данном этапе я не смогла донести свою ценность.

А бывает, в голове у клиента уже сидит цифра, больше которой он ни рубля не готов платить. Причины могут быть разные. Нет денег — а их реально может не быть. Нет понимания специфики настроек рекламы, типа там нечего делать, пару кнопок нажал и готово — спасибо за это инфоцыганам. Ну или просто человек-жмот и экономит буквально на всем.

В общем, есть причины, закрыть которые специалист не в силах, потому что это личные установки каждого конкретного человека. Просто ему нужно искать того, кто впишется в его ценовые пределы.

Еще скажу так. Возражение «дорого» никак не связано с ценами. На рынке услуг нет такого понятия, что вот это «дорого», а вот это «адекватно» — там у каждого своя планка.

Например, когда я была новичком и сидела на биржах фриланса, мой прайс за ведение аккаунта + таргет в одной соцсети был всего 5000 рублей в месяц. Но даже на эту цену мне отвечали «У вас дорого!». И мне приходилось оправдывать свою стоимость.

Сейчас, когда цены открыты, недовольные отсеиваются еще на этапе изучения прайса.
Устраивает — обсуждаем работу, не устраивает — ищите других специалистов.

Удобно: теперь можно в пару кликов добавить в Telegram Ads похожие каналы.

Телеграм-канал, где исследования по маркетингу подкреплены цифрами, а не догадками: @roistat_com

Roistat — просто о маркетинге и аналитике — здесь про сквозную аналитику, лиды, продажи и цифры, которые реально важны.

Что понравилось:
— Разбирают кейсы – что сработало, а что нет
— Показывают, как считать показатели и не сливать деньги
— Помогают маркетологам, продажникам и предпринимателям говорить на одном языке.

Если реклама настроена, но не дает продаж, значит, где-то теряются деньги: воронка не доведена до конца, канал не окупается, метрики считают неправильно. Сквозная аналитика помогает видеть картину целиком – от первого касания до сделки, поэтому и важно научиться разбираться в ней.

→ Кто, если не специалисты Roistat знают, как правильно это делать. Подписывайтесь, если хотите, чтобы маркетинг работал на ура: @roistat_com

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2Vtzqv6z5Dg

Мало спросить у потенциального клиента, каких результатов от рекламы он ожидает. Важно еще понять, а сможем ли мы помочь достигнуть эти ожидания. 🙃

Небольшая вырезка с сегодняшней консультации, как этот момент устроен у нас.

Мы тут набрали 120+ огоньков🔥

Значит, руководству по отклику на вакансии для таргетологов (и других специалистов по трафику) быть ❤️

Конечно, у каждого работодателя есть свои предпочтения по тому, каким должен быть кандидат.

Для кого-то важен возраст и он принципиально не берет на работу человека моложе 25 лет, кто-то рассматривает только мужчин или только женщин. А кто-то может отказать только потому что вы ему на фотографии не понравитесь.

Но это всё — субъективные причины, на которые вы не можете повлиять, просто потому что это физически невозможно)

Именно поэтому, нет 100% конверсии в собеседование при отклике на вакансию.

Но обидно, когда вы своим сообщением снижаете эту самую конверсию в ответ, и вам не отвечают по объективным причинам — например, пытаетесь продавать те услуги, которые не нужны, потому что не ознакомились с вакансией прежде чем откликнуться или подсветили те факты, которые на самом деле ни одному работодателю не важны.

Именно это и разберем в руководстве — какие ошибки бывают, что важно учитывать в своём сообщении и предоставлю шаблон отклика. Конечно, всё с конкретными примерами. 🫶

CPL растет, конкуренция усиливается, а стандартные методы оптимизации работают всё хуже. Как адаптироваться к этим изменениям?

Обсудим на конференции 25 февраля. Только цифры, кейсы и проверенные механики.

Программа:

— Как при помощи коллтрекинга увеличить эффективность автостратегий в Директ.
— Гиперсегментация — метод радикального улучшения рекламы.
— Нейросети в PPC: как AI ускоряет обучение джуниоров.
— Управление проектами в контекстной рекламе.

Спикеры — эксперты из компаний Callibri, Vitamin.Tools, «Артикс», Gusarov.

Для кого?

Трафик-менеджеров, маркетологов, руководителей бизнеса, которые уже работают с контекстной рекламой и хотят увеличивать заявки.

Бонусы для участников:

— Гайд прибыльных рекламных стратегий в Яндекс Директ.
— Исследование клиентских обращений в бизнес за 2024 год.

Регистрируйтесь!

Реклама, ООО «Колибри», ИНН: 6658451500, erid:2W5zFGreNSk

Результаты по ощущениям

Обожаю, когда заходишь в проект и в нём выстроена вся аналитика — вот столько мы потратили, вот столько заработали, столько было продаж и на какую сумму.

Если продажи завязаны через сайт, то даже порой хватает Я.Метрики, чтобы оценить эффективность рекламной кампании.

И твоя задача ясна — нужно при тех же затратах, например, снизить ДРР/стоимость клиента.

Главное, чтобы всё было выстроено внутри грамотно. А то бывает, Я.Метрика есть, CRM-ки есть, даже сквозная включена, но всё работает вкривь и вкось, и понимаешь ты это, спустя пару недель работы.

Либо это не выстроено на 100%, но клиент понимает важность такого подхода и мы говорим, что нужно сделать.

В сферах, где от специалистов требуются только входящие лиды не выше определенной стоимости, такую аналитику уже сложнее сделать.

Но, хотя бы, есть ориентир — у нас лиды стоили столько-то, когда вы пришли, стало столько-то, а конверсия в сделку стала вот такой.

«С вами мы растем, вы — молодцы, работаем дальше // с вами ничего не изменилось, мы отказываемся от услуг.»

Любой итог возможен, мы не боги, чтобы на 100% спрогнозировать эффективность запущенной рекламы. И на 1000% оправдать ожидания.

Но когда в дело вмешиваются ОЩУЩЕНИЯ уже не понятно, как аргументировать и где искать точки роста, в какие метрики смотреть, чтобы объяснить хотя бы самому себе — а что, собственно, в этой рекламе сделали не так?

Поэтому когда потенциальный клиент пишет:
«по нашим ощущениям предыдущие специалисты сработали плохо» мы пытаемся дойти до сути и цифр, а не ощущений.

Чтобы не быть спустя месяц-два теми самыми, которые «опять, создалось ощущение» сработали плохо.

Как понять, работает ли ваш SMM? Эксперты подскажут

На вебинаре выступят специалисты, которые знают, как превратить SMM в источник роста, а не в статью расходов:

Роман Плева (Руководитель направления платного трафика Roistat)
— 10 лет в интернет-маркетинге
— Автор курсов и спикер: РАНХиГС, ТГУ, Синергия, TopCareer
— Разберёт, какие проблемы есть у бизнеса при оценке SMM и какие инструменты Roistat помогут

Фёдор Жуков (Директор партнёрского маркетинга Vitamin.Tools)
— 10+ лет в диджитале (i-Media, Sidorin Lab, Hate Agency, Минздрав Московской области)
— 200+ проектов, 400+ аудитов по продвижению
— Расскажет, какие метрики важно отслеживать и какие инструменты для анализа реально работают

📅 27 февраля в 15:00 (мск)
📌 Формат: онлайн, участие бесплатное

Регистрируйтесь и разберитесь с аналитикой SMM, чтобы соцсети приносили реальную пользу бизнесу!

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2VtzqvJn2VK

Как работать с клиентами в долгосрок?
⠀
После проблемы «Где найти клиентов?» это второй по популярности вопрос.
⠀
Хотя ответ на него прост – выполнять свои обязательства и быть человеком. А еще, договариваться обо всем на берегу и честно рассказывать о всех подводных камнях.
⠀
Например, сразу выяснять ожидания клиента и прямо говорить о том, насколько они совпадают с реальностью – то есть, долгосрочные отношения надо выстраивать еще до начала сотрудничества. И если позиция клиента по части бизнеса или выстраиванию отношений внутри коллектива вам не близка, то не надо пытаться лезть из кожи вон, лишь бы продать свои услуги. Потом вам это обязательно аукнется и в сотрудничестве возникнут сложности.
⠀
Если вы обещали сделать 200 лидов по 200 рублей, то должны сделать все возможное и невозможное, чтобы выполнить эти обещания. Даже если они не были зафиксированы в договоре, а сказаны лишь на словах. Иначе, грош им цена. Поэтому, если вы изначально знаете, что какие-то обещания невозможно выполнить или не уверены в этом – так и скажите клиенту еще до начала работы.
⠀
Второе. Всегда оставайтесь человеком.
⠀
Что это значит?
Ну, во-первых, клиент должен знать, что вы ему настраиваете и какую логику применяете при выстраивании стратегии. Помните, он вам платит, а значит, имеет полное право интересоваться тем, за что отдал свои деньги.
⠀
Во-вторых, держите клиента в курсе ситуации по поводу трат и полученных заявок/продаж, сообщая ему ежедневно или составляя отчет раз в неделю – это уж как вы оговорите ДО начала работы.
⠀
Что еще? Уважайте клиента. Он приходит к вам за сотрудничеством, за вашими знаниями, навыками и не обязан знать все профессиональные термины. Поэтому ваша задача – грамотно донести и перевести на человеческий язык сложные для него фразы.
⠀
И уж поверьте, перед клиентом точно не стоит задача довести вас или унизить. Тем более, заставить усомниться в себе. Ему это не нужно, ведь вы с ним в одной лодке.
⠀
Уважение для меня – это еще и работа на совесть. Это не хвататься сразу за 10 проектов, потому что хочешь больше заработать или потому что не можешь никому отказать в сотрудничестве и потом выполнять свою работу тяп-ляп, а взять всего 4 проекта, но зато сделать их на отлично.
⠀
Если ваша работа стоит дорого, то всегда оправдывайте свою цену. Даже если она невысока или ниже рынка – пусть клиент думает, как ему повезло с вами.
⠀
Проявляйте инициативу и вносите свои предложения. Знаю немало собственников и их помощников, которые постоянно пинают своего таргетолога, направляя и генерируя за него новые идеи. Естественно, в таком случае, ни о какой долгосрочной работе и речи быть не может. При первой возможности клиент просто заменит такого специалиста другим, более инициативным.
⠀
Когда берете проект, представляйте, что это ваш личный бизнес и делайте работу, как для себя. Вам же тоже не нравится, когда вы обращаетесь за какой-либо услугой, а потом в полном разочаровании идете писать гневный отзыв? Или тыкаете на косяки, которых быть априори не должно.
⠀
В общем, что хочу сказать… Не существует волшебных действий, которые заставят клиента работать с вами в долгосрок. Если вы человек слова и дела, если заказчику экономически выгодно с вами сотрудничать, то он точно не будет искать нового специалиста а будет ценить вас и работать с вами на постоянной основе.

«Клиентов нормальных нет, денег в этой профессии нет. Всё, расходимся»

Возникла тут необходимость в таргетологе в агентство. Разместила вакансию на hh и закинула в пару каналов пост.

«Задачка на сегодня выполнена, завтра посмотрю, какие отклики и собеседования назначу» — радостно думала я.

Открываю на следующий день сообщения, а там 🤯🤯

— приведу клиентов в ваш бизнес
— я хочу работать в агентстве, потому что мне нужен опыт
— я закончил курс и мне нужна практика, возьмите меня
— я прошла * 100500* курсов по маркетингу , вот читайте мои дипломы
— вы классные, я классная, возьмите меня в команду
— НИКАКИЕ АНКЕТЫ И ТЕСТЫ ДЕЛАТЬ НЕ БУДУ, если они у вас есть

300 откликов и еле-как 30 кандидатов на то, чтобы вступить с ними в переписку или сразу договориться о звонке. Обычно, минимум половина не доходит до собеседования, и из них хорошо, если 1 спец подойдёт.

Уверена, в этих откликах, ушедших в отказ есть классные специалисты, которые просто не смогли, не захотели, забили, не продумали своё первое сообщение потенциальному работодателю.
А разбираться и выяснять, увы, у меня времени нет.

Но статистика удручающая, когда всего 10% кандидатов делают НОРМАЛЬНОЕ приветственное сообщение.

А остальные 90 говорят, что здесь клиентов нет, на работу не берут, и без опыта в 10 лет нет смысла даже откликаться.

_______
Я была на стороне фрилансера, отчаянно хватавшегося за любое предложение и сейчас нахожусь на стороне работодателя, который эти все отклики и резюме просматривает.

Так и возникла идея сделать руководство, как же всё-таки правильно откликаться на вакансии, чтобы на вас обратили внимание, и вы попали в эти скромные 10% и увеличили свои шансы на успех.

Делать? Ставьте огонь, если да.🔥

Как специалисту по трафику привлекать клиентов без бюджета на рекламу, кейсов и личного бренда

Vitamin.tools и клуб «Точка доступа» обсудят 20 февраля на онлайн-конференции в 14:00 по МСК!

На конференции опытные эксперты поделятся:

— как получать клиентов из профессиональных комьюнити,
— как построить личный бренд, тратя всего 2 часа в неделю,
— как создать сеть связей, где вас будут брать в большие проекты,
— как сделать так, чтобы партнеры рекомендовали вас бесплатно,
— как привлекать крупных клиентов через консалтинг и экспертность.

Спикеры поделятся кейсами и личным опытом, а также ответят на все вопросы участников.
Получите рабочие стратегии и стабильный поток клиентов без лишних затрат 🚀

👉 Участие в конференции бесплатное. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888, erid:2W5zFGm8GMe

Вайб последних двух недель 😅

Не знаю, кто автор, но он точно в теме

Я как-то участвую в клиентских проектах агентства?

Вопрос от клиента моего агентства:
Я подписана на канал Натальи и соответственно пришла на ее компетенции. Хочется быть уверенной, что таргетолог, который будет вести проект, такого же уровня компетенций. Кто-то будет курировать проект? Наталья как-то участвует в проектах?

Я, как спец, который сам в этом всем шарит, понимаю уровень знаний ребят в команде. Я сама их отбирала и тестировала. Мы проводим еженедельные созвоны, где обсуждаем текущее положение дел, и это без учета нашего чат-режима.

Если не учитывать мой тщательный контроль, я отобрала опытных, думающих специалистов, которым сама доверяю. Мне не приходится их пинать или поправлять каждый шаг.

Так что вы можете доверять не только мне, но и моей команде.

🚀 В феврале мы можем взять еще 2 проекта на продвижение в нескольких площадках: ВКонтакте (старый и новый кабинеты), Телеграм Ads, Яндекс поиск + РСЯ.

Работаем преимущественно с бизнесами. Команда нацелена всегда на получение целевых лидов и продаж. Мы проводим аналитическую работу перед проектом, составляем гипотезы для рекламы, тестируем их, настраиваем Метрику для отслеживания конверсий, оставляем работать только успешные объявления и держим связь с отделом продаж, чтобы проверять насколько целевые заявки идут.

С рассказом о своем проекте и ожидаемых результатах, пишите @tat_target, он уточнит детали вашего проекта, подберет площадки и сориентирует по стоимости.

Стартовал новый отбор в сообщество Экспертов Яндекс Рекламы — оставить заявку можно тут.

Эксперты Яндекс Рекламы — это специалисты в области диджитал-маркетинга, которые постоянно развиваются и хотят быть заметными на рынке.

Им может стать каждый, кто владеет навыками работы в Директе, Метрике, разбирается в мобильной или медийной рекламе на профессиональном уровне. Опыт выступлений на конференциях, участие в вебинарах и подкастах — большой плюс.

Из плюшек: эксперты первые, кто получает доступ к бета-версиям новых рекламных инструментов, это отличная возможность прокачать свой личный бренд, с поддержкой медийности от Яндекса.

В общем, если вы обожаете Директ, хотите по-настоящему в нем прокачиваться, а также участвовать в Q&A-сессиях с командой Яндекса — оставляйте заявку.

Чем этот ваш таргетолог занят, если реклама уже запущена?
⠀
Раньше всегда удивлялась клиентам, которые просили только настроить рекламу, а дальше вели ее самостоятельно. Ну хотя, как вели… Скорее просто продлевали бы то, что уже было бы нами настроено.
⠀
Скажу честно, это моя мечта — разово что-то настроить и пусть оно крутится само по себе пару-тройку месяцев. Мы хоть в отпуск спокойно можем уйти.
⠀
Но, увы…
⠀
Проблема в том, что какую-бы рекламную сеть вы не выбрали, так реклама работать не будет.
⠀
Допустим, нашли вы классную связку в виде аудитории и креатива, которой хватит разместить в 20 пабликах, если речь, к примеру, о маркет-платформе. Набрали 200.000 охвата, кучу кликов и заказов. И что дальше?
⠀
А дальше рано или поздно карета превратится в тыкву и вам нужно будет думать о том, какой креатив запустить следующим. А может вообще придется менять саму аудиторию.
⠀
И все это нужно сделать оперативно, а не ждать днями-неделями, и только потом что-то предпринимать.
⠀
Согласна, есть варианты, когда аудитории обновляются автоматически. Например, мы запустили рекламу в поиске Яндекса — при наличии спроса наш продукт всегда там будут искать и нас всегда будут видеть. Но продлится это ровно до тех пор, пока не придет какой-нибудь конкурент с бюджетом побольше и предложением повкуснее. Но разве кто-то будет это мониторить?
⠀
В целом, если предприниматель пытается сэкономить, типа «давайте вы сделаете сейчас, а дальше я сам», то это уже не предприниматель, а ремесленник.
⠀
Да, если человек занимается тортиками, ноготочками, стрижет, красит или что-то еще делает своими руками и не думает расширяться — это одно. Здесь понятны попытки сэкономить и разобраться самим.
⠀
Но если рост запланирован, то он возможен только при наличии делегирования. Сначала вы разбираетесь сами, потом берете консультации, а после — подключаете помощника. Лично я не знаю успешных случаев, когда все происходило наоборот.
⠀
Таргетолог/директолог/маркетолог/спец по трафику, еще какой-нибудь «…олог» снимет с предпринимателя часть работы и возьмет ее на себя. Будет настраивать, оптимизировать, обновлять, тестировать, следить за показателями и даст ему возможность заниматься чисто предпринимательскими делами, не отвлекаясь на рутину.

«У нас плохой сайт, но вы сделайте что-нибудь»

Ситуация, когда кто-то сделал сайт на коленке, или заказал сайт без каких-либо исследований, просто потому что «нам так захотелось», а теперь ждет чудо от трафика — вполне себе типичная, к сожалению.

И вот ты уже наровишь стать пятым по счету подрядчиком, который опять слил бюджет.

Но проблема в том, что всегда настройки рекламы в любой рекламной системе вторичны.

Можно какие угодно классные креативы сделать, смонтировать видео, но какой в этом смысл, если трафик идет на унылый и не конверсионный сайт?

Поэтому в таких случаях, имеет смысл не с рекламы начинать, а с позиционирования, стратегии, внедрять всё это в сайт, соц сети и прочее, и уже потом идти за трафиком.

Иначе, с подходом «давайте хоть как-нибудь» и результат будет «какой-нибудь». Потому что рядом, на соседних объявлениях, будут конкуренты с куда более вкусным предложением, которые заморочились и продумали своё позиционирование, тестируют подходы, сайты, квизы и всё такое прочее.

Работает именно комплекс, а не отдельно взятые элементы.

Как фрилансеру или рекламному агентству зарабатывать больше, при этом не повышая средний чек клиентам? Без темок, скама и прочих мутных историй.

→ В eLama классные условия для старта. Платят вознаграждение до 5% по Telegram Ads от оборотов клиентов.

Кстати, при старте в феврале зафиксируйте себе и своим клиентам сниженную комиссию 15% вместо 20% НА ВСЕ платежи в 2025-м.

А ещё можно стартовать вообще без бюджета. Работайте с клиентами на любых условиях оплаты: запускайте рекламу без входного порога и оплачивайте по факту трат каждый месяц.

Узнать подробнее: try.elama.ru/telegram_agency

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5x4MFQc

Клиент обиделся, что менеджер спросил про бюджет

Это реальная история из практики. У нас есть 4 вопроса, которые задает менеджер каждому клиенту, чтобы сориентировать, сможем ли мы помочь и как именно. Один из них про бюджет.

Мы понимаем, когда клиенты не могут назвать никакие цифры, тогда предлагаем несколько вариантов на разные бюджеты.

Почему вообще спрашиваем про бюджет при знакомстве

Мы подбираем под бюджет инструменты, площадки и стратегию. Решение может выглядеть и на 100 000 рублей, и на 500 000 рублей, и оба будут эффективными и в рамках KPI.

Мы не оцениваем по одежке клиента. Мы не вешаем ярлыки на них: этот богатый, ему можно подороже предложить, а у этого явно нужда в клиентах, его гоним прочь. НЕТ. Мы напрямую спрашиваем, какой бюджет готовы выделить, и от этого отталкиваемся при составлении плана продвижения.

Повторю: знание бюджета позволяет продумать эффективную стратегию в рамках этого бюджета.

→ А что, если у вас бюджеты меньше 70 000 рублей, и таргетологи отказываются от сотрудничества?

Объясняю. Минимальный рекомендованный бюджет устанавливается для того, чтобы проверить достаточное количество гипотез для рекламы. Меньше – значит, ограничить себя и лишить себя уверенного шанса найти эффективные связки быстро, за 1-2-3 недели. Если размазывать тот же бюджет на 2-3 месяца, то результаты, соответственно, будут не раньше, чем через 3-4 месяца.

Что можно сделать:

• Найти менее опытного специалиста и выделить ему комфортный для вас бюджет. Плюс: дешевле. Минус: готовьтесь, что с маленьким бюджетом можно "нащупывать" те самые связки, которые будут приводить лидов, не один месяц. Не судите результаты по 1 месяцу рекламы.

• Научиться самостоятельно настраивать рекламу. Плюс: бесплатно. Минус: скорее всего, человек, который занимается настройкой рекламы, настроит качественнее.

Стратегия продвижения — внедряем новую услугу

Начало года было у меня странным: когда по-старому уже делать не хочется, а по-новому пока не знаешь как.

Что имею в виду.
Вот приходит к нам клиент, у него либо нет ничего кроме продукта, либо есть какой-то устаревший сайт. Клиент прекрасный — готов и в трафик вкладываться, и в целом, тестировать многое, красных флажков нет.

Бери да работай.

И вот мы думаем, ну сайта нет, продукт подходит под ВК — можно на лидгенерацию спокойно запуститься. И запускаешься.

Но ты ничего не знаешь из внутрянки — а как они там, твои лидочки поживают? Как конвертируются в продажу? Какие показатели имеют все объявления, кроме как кликабельности и квал/не квал? Может, есть еще какие-то сегменты аудиторий, которые ни мы, ни клиент не учитываем, потому что полноценного изучения целевой аудитории, с кастдэвами и интервью, не было.

То есть, с одной стороны, конечно, это удобно — ты в ответе за первое касание, а дальше хоть трава не расти, но с другой стороны — ты как будто затухаешь в развитии. Бюджеты в таких случаях сложнее растут, когда не понимаешь, какой этап проседает.

А клиенту хорошо, ведь лиды идут, какие-то там конверсии в продажи есть, а какие именно и что лучше всего конвертит, никто не знает.

Или у нас запущен трафик на сайт. Он вроде неплохой, по словам клиента, но на практике оказывается, что слабо конвертирует. А мы, кроме рекомендаций, ничего дать не можем — сайт делали не мы, ворваться в его внутрянку и докрутить нужные элементы не можем.

Но помимо стабильной оплаты в месяц, знаете ли, роста хочется - и профессионального, когда начинаешь решать для себя новые задачи, и финансового, когда оплата тебе растет, не потому что ты её индексируешь, а потому что задач, ответственности становится больше.

То есть сейчас мы делаем трафик, что-то там можем порекомендовать по посадочной, по контенту. Можем подключиться к готовой системе и дать доп трафик, чтобы клиент мог масштабировать свои идеи. И это принесет заявки, продажи.

Но мы являемся всего лишь винтиками в этой сложной системе и глобально, на многое влиять не можем. Потому что стратегия — клиента, мы лишь что-то подсказываем. Выбор каналов трафика — тоже часто на клиенте.

А хочется более во всё это погрузиться — снести всё к черту и выстроить маркетинг с 0, продумать воронку со всеми этими посадочными, аналитикой, трафиком, а после взять и реализовывать это командой. Сами придумали → сами реализовали → точно знаем, что проседает и докручиваем.

Если вам важно не просто придумать на какую рекламную площадку принести свои деньги, а как выстроить систему маркетинга и пользоваться ей на протяжении многих лет, пишите в личку менеджеру @tat_target

3 результата в текущих проектах агентства

Январь у нас был крайне сонным, если говорить о новых договорах, но очень активным по текущим клиентам.

— Мои любимые напитки Drinksome. О них уже был кейс в прошлом году — тут.
Удержали в январе ДРР в размере 28% с внешних источников трафика, что в рамках KPI, хотя начало месяца было трудным — в последнюю неделю декабря решили кратно увеличить бюджет, что шикарно сказалось на продажах, но в январе тяжело было затормозить вовремя.

— B2B-лиды для Space. Снизили стоимость лида до комфортных 800₽. Потихоньку вливаемся в сезон, стоимость привлечения заявки стала радовать.

— Лиды и продажи для кухонь на заказ. Работаем второй месяц, и стали проваливаться в аналитику всё сильнее — считать все конверсии по каждому объявлению, знаем какие объявления лучше конвертируются не только в квал. лид, но и замер, продажу, знаем CAC и средний чек. Что позволило в январе повысить рекламный бюджет в ~3 раза, до ~1,2 млн руб без потери качества. И быть в KPI не только по цене лида, до 2 000₽, но и по продажам (Да, прямо влиять не можем, но можем оставить те связки, которые лучше всего конвертируются).

Если хотите стать одним из наших клиентов, пишите менеджеру @tat_target с рассказом о вашем проекте и задачах.

— 18к.

Года полтора назад я выбирала себе ОРД, для регистрации креативов. В какой-то момент, выбор пал на Медиаскаут — по цене бюджетно, и вроде как инструкции к нему понятные были.

Но при первой же попытке регистрировать там рекламу, он мне показался крайне неудобной хренью и я выбрала ОРД от ВК, чем пользуюсь спокойно по сей день.

Но Медиаскаут просто так не отпускает. Совсем забыла, что его абонентка капает по 1000₽/месяц, если им не пользоваться.

А так как они активно делали разные рассылки на почту, то и счета отправлялись автоматически в спам.

Смс-кой они решили напомнить о себе, когда долг стал 18к.

Мораль — перепроверьте сервисы, к которым у вас привязаны карты, а если есть договоры с абоненткой, и вы этим не пользуетесь, то самое время расторгнуть.

PS. Знаю, что я с этим ОРД не одна такая:)

Кешбэк агентствам при обороте от 1 рубля 🔥

Конечно, обороты даже в небольших трафик-агентствах измеряются десятками и сотнями тысяч рублей.

Тем приятнее готовность OneSpot возвращать часть совокупного рекламного бюджета агентства рублями на расчетный счет.

• Кешбэк за рекламу на 10 площадках
• Учет оборота клиентов и самого агентства
• Для старта достаточно 2 клиентов

Если вы с OneSpot никогда не работали, то получите еще и повышенное вознаграждение за Telegram Ads (да, за траты от 1 рубля).

Как это работает? Как зарабатывать?

1. Регистрируйтесь как агентство в OneSpot
2. Все 😁

Ну почти все. Вам там дальше помогут и подскажут.

Пока думаете, хотя бы узнайте сетки кешбэков (они выгодные). Например, даже с оборота в 80 000 рублей в Telegram Ads назад вернете уже 3%. Считайте, премия, которую не надо закладывать в ФОТ.

Подключайтесь к партнерской программе →

Реклама. ООО "101". ИНН 7706798634. ERID: 2VtzqwFgGkt

Во сколько обходится нам один клиент?

С появлением агентства я ежемесячно трачу по 10-15% от оборота на рекламу.
В этом году есть план увеличить этот процент до 20, чтобы протестировать новые для нас каналы трафика.

На что тратим? На рекламу блога через Telegram ads, на статьи на vc (контент, покупка показов), на рекламу в ВК тоже на тг-канал. На эксперименты — например, тестировали запуск лид-формы ВК на свои услуги, спонсорство в папках ТГ.

И если разделить все эти затраты на количество клиентов, получится, что в среднем за год, 1 клиент обходится в 30к.

Окупаемость. Только за полгода, при самом минимальном тарифе на услуги, один такой клиент принесет 360к.
И всё это без учёта того, что параллельно к нам приходят за консультациями, что тоже позволяет получать небольшой доход.

Без экспериментов, только используя рабочие и проверенные связки, можно было бы сократить цифру привлечения клиента раза в 2. Но, кто знает, сколько они будут не выгорать.

Инструкция по креативам в B2B, проверенная на 15 проектах

Это должна была быть статья по тому, какие объявления запускаем и что в настройках ставим. Но что-то пошло не так — начали обсуждение о подготовке к запуску рекламы, и спустя час разговоров поняли, что уже наговорили на целую статью, а до самих настроек так и не добрались.

Просто потому что без всей этой подготовки и аналитики перед запуском проекта, внутренние настройки на любой рекламной площадке не имеют никакого смысла.

→ В общем, читайте и узнаете, что важно транслировать в рекламе, на сайте и лид-формах, чтобы конверсия в заявку была максимальной — ссылка

— Сколько готовы вложить в рекламу?
— Ой, да сколько угодно! Если результат будет.

Пара-па-пам

276 заявок для патентного бюро благодаря Vk Ads

Поделилась в небольшом кейсе результатами по привлечению заявок для Патентного бюро, которое занимается регистрацией товарного знака по всей России.

К сожалению, «спалить» наши фишки в этом кейсе не могу — всё, что мы запустили, чтобы выйти на стабильный результат, продолжает работать до сих пор.

→ Кейс по ссылке

Куда деваться специалисту — на фриланс или в агентство?

Прилетел вопрос:
Многие говорят, что таргетологу лучше быть на фрилансе, тк здесь можно заработать больше денег. Но, я работаю таргетологом второй год и мне сложно продавать, какой-то постоянный стресс, чудом пробила 100к за месяц, но опять это всё нестабильное. Думаю попробовать поработать в агентстве. Стоит?

Я раньше топила за фриланс. Потому что это был мой успешный опыт, а агентства мне попадались с рабскими условиями.

Но общаясь с другими спецами, пришло понимание, что у каждого свой путь и навыки.

Я рекомендую попробовать свои силы и там и там. Неважно, сколько у вас практического опыта за плечами. Кому-то подойдёт фриланс, потому что здесь мы сами ведем клиента, выбираем его, 100% оплаты забираем себе.

Но в это же время, фрилансеру нужно уметь генерировать себе поток заявок, общаться с потенциальными клиентами, выделять на это время, решать проблемы зачастую несвязанные с непосредственной настройкой рекламы.
И делать это нужно систематически, потому что клиент может не продлить сотрудничество и нужно опять искать нового.

И устают спецы именно от этого, а не от работы в кабинете.

Агентство же в этом плане полностью закрывает этот вопрос. У таргетолога здесь появляется броня от недовольств клиентов (а они имеют место быть, даже если реклама настроена идеально), общения с потенциальными заказчиками. В общем, спец, по сути, больше прокачивает хард скилл.
Конечно, это при условии, что агентство, как работодатель, выбрано хорошее.

Оплата услуг. Мне сложно сказать, что на фрилансе таргетолог зарабатывает больше. Потому что разброс цен на услуги от 10к до 60к. И, конечно, если ваш прайс 60к, то 4-5 таких клиентов точно дадут больше, чем работа в агентстве. А если таргетолог еле продает на 10к? То уже выгоднее идти в агентство, потому что спецы за проект получают столько же или больше.

Отложила эту статью про борьбу с фродом на российском рынке на свежую голову в январе. Там члены рабочей группы комитета по борьбе с фродом провели Q&A-дискуссию, зафиналив год и наметив планы на следующий.

Ранее опрос комитета показал, что 96% рекламных групп и агентств в России сталкиваются с фродом. Проблема затрагивает многих участников рынка, неудивительно, что ей посвящены дискуссии.

Плюс пообщаться всегда есть о чем — стандарты верификации, сами способы борьбы с фродом, создание черных списков и так далее.

После 2022 года проблема отсутствия единых стандартов верификации обострилась из-за недоступности аккредитации MRC. Пока, на мой взгляд, это вопрос номер один.

Как отметила Эльвира Сафаева, заместитель генерального директора и директор по дата-продуктам Weborama: «Очень важно наличие аккредитации у верификаторов. Локальный орган сертификации мог бы проверять алгоритмы верификаторов, методологию подсчета и корректность отображаемых данных. А также помогать исключать недобросовестных игроков».

Комитет по борьбе с фродом как раз анонсировал работу в этом направлении на 2025 год: хотят проанализировать зарубежные стандарты и разработать актуальные локальные правила, а потом уже и создать аккредитующий орган. Буду следить за их успехами.