На одном из семинаров спросили - какой у меня рабочий режим? Призадумался, посчитал и оказалось, что 70-80 часов в неделю. Обычно 11-12 часов в день и 6-7 дней в неделю. Отдыхаю несколько раз в год, когда болею. Так последние лет 25. Трудно? Наоборот. Истинное удовлетворение проистекает только от работы (WH4K😄).

Заканчивается рабочая неделя во Владивостоке. Проведено 4 больших и десяток индивидуальных встреч, установлены деловые отношения с важными мужчинами, получили лицензию на право принимать экзамены по пожарной безопасности в Приморском крае, анонсировали создание новой некоммерческой организации, поздравили моего дорогого наставника Владимира Нескоблинова с днём рождения, и даже хватило времени на старых друзей.

Ребятки, не жалейте себя, выжимайтесь на полную катушку)

Девушки из нашего консалтинга сказали, что надо рассказать про книги, которые есть смысл почитать.

Культура в целом, и книги в частности - это сила высшего порядка, которая оказывает как массовое (формируя общественную систему ценностей, мораль и мировоззрение), так и индивидуальное влияние (развивая совесть и определяя поведение), поэтому загружать в себя эти программы надо осторожно.

В первую очередь стоит учитывать масштаб личности автора и его мотив. Для сохранения своего сознания имеет смысл изучать лишь то, что создало (или создаёт сейчас) большие сообщества, традиции, общественные течения.

Для строителей могу порекомендовать такой список:

Для мировоззрения:
1️⃣ Библия, особенно книга Екклесиаста
2️⃣ 10 книг об архитектуре. М. Витрувий
3️⃣ Капитал. К. Макс
4️⃣ Империализм как высшая степень развития капитализма. В. Ленин
5️⃣ Четвертная промышленная революция. К. Шваб

Для работы:
1️⃣ Как завоёвывать друзей. Д. Карнеги
2️⃣ Теория каст и ролей. А. Крол
3️⃣ Принципы. Р. Дэлио
4️⃣ Размах. В. Нескоблинов и др.
5️⃣ Смерть и жизнь больших американских городов. Д. Джейкобс

Для отдыха:
1️⃣ Час быка. И. Ефремов
2️⃣ Город. К. Саймак
3️⃣ Стрелок. С. Кинг
4️⃣ Мы, боги. Б. Вербер
5️⃣ Шантарам. Г. Робертс

Только вчера узнал, что то, что мы ели на Пасху, называется кулич! А пасха - она треугольная🙈

С праздником, дорогие❤️

В прошлом году сделали анализ по условиям ведения строительного бизнеса в разных регионах России. По некоторым регионам не смогли собрать данные. Назвали его «Индекс деловой активности строительных МСП». На первое место вышел Санкт-Петербург, а Москва заняла второе место.

Индекс означает - сколько жителей региона создают спрос на строительные услуги в объеме, достаточном для функционирования одной строительной компании.

Разброс по стране - от 328 (Санкт-Петербург) до 2359 (Кострома).
По этим цифрам можно сделать разные выводы, в т.ч о развитии строительной инфраструктуры региона.

НОСТРОЙ (Национальное объединение строителей) организовал Комитет по малому строительному бизнесу, и назначил Вашего покорного слугу на должность председателя.

В комитет вошло 17 человек со всей страны. Первое мероприятие комитета, образовательный форум, пройдет 22 мая с 10 до 12 по мск, о нём напишу позже.

Со многими знаком, классные ребята, яркие и креативные. А вот с Павлом Лой познакомился только сейчас. Инженер, надёжный, добрый и скромный Строитель! И оказывается, при его участии был снят этот чудесный фильм «Город крылатого коня».
Посмотрел его с огромным удовольствием!

Вот трейлер:
https://vk.com/video-69614724_456240580

Вот весь фильм:
https://kinouroki.org/gorod_krylatogo_kony

PS. Чувствую, как наша "самая добрая профессия становится ещё и более культурной, технологичной и современной!»🥰

Какая задача - самая сложная?

Говорят, что это борьба с самим собой, со своими привычками, страхами и ленью.

В ходе консалтинга директора вынуждены, с нашей доброй помощью и поддержкой, проводить эту работу. Сначала над собой, потом над своими коллективами.

Эта проблема известна, и есть её решения. Поскольку директора по своей природе очень жадные, то лучше всего работает штраф за невыполненные обязательства. Не выполнил задание на неделю - 10 тыс. в общую кассу. Вроде бы немного, но всё равно жалко, и работает!

Мой товарищ, Иван Черемных, консультант застройщиков, устал их учить и недавно решил сам стать застройщиком. И чтоб побороть свой собственный страх, в своем круге поддержки взял обязательство - если он за год не сделает ядро компании, то продаст свой любимый BMW и сдаст денежку в общую кассу.

На фото - директор агентства «Первый строительный консалтинг» Анастасия провела трех-часовую встречу с нашими клиентами. Всё уставшие.. и довольные))

Уважаемые строительные подрядчики! Приглашаем Вас на однодневный бесплатный образовательный форум. Владивосток, 24 апреля. Программа:

1. Как строительным подрядчикам наладить бизнес, выйти из серой экономики и решить проблему с кадрами.
2. Налоговая реформа – 2025.
3. Новые тенденции в трудовой миграции. Привлечение иностранных рабочих.
4. Ресурсно-индексный метод: проблемы и преимущества использования. Новые требования к ведомости объемов работ. Проверка достоверности сметной стоимости.
5. Параметрический метод нормирования как способ определения требований к качеству работ.

Регистрация - по ссылке ниже👇

https://a-s-p.org/obrazovatelno-prakticheskij-forum-dlya-stroitelnyh-podryadchikov/

Коты из логотипа нашего строительного консалтинга попали в ТОП-5 самых забавных торговых знаков Роспатента😁
Статья на Пикабу https://pikabu.ru/story/pyat_samyikh_zabavnyikh_nakhodok_nedeli_v_reestrakh_rospatenta_12570340

Сегодня ехал в электричке на собеседование, рядом сел мужчина, насквозь пропахший спиртом и прочей гадостью.

Тут же на глаза попалась новость, что в Вологодской области алкоголь можно в рабочие дни купить только с 12.00 до 14.00. Сам губернатор не пьёт уже 10 лет.

Вспомнил, как мой друг, Айхал Иванович Габышев с Якутии, больше 10 лет ведет работу по отказу от алкоголя. Сотни сёл благодаря его заботе провели сходы граждан и запретили продавать эту отраву на своих территориях. Айхал Иванович уже заслужил своё место в раю.

Вспомнил своего друга Рустама с Грозного. У них эта задача эффективно решается другими способами.

Результаты всюду очень хорошие:
женщины - счастливы,
семьи - большие,
мужчины - деловые.
По всем аспектам одни плюсы.

Алкоголь - безусловное зло, в любом виде и в любой дозе.

Книга «7 дней на Земле» передана в печать. Работало два корректора и плюс я, до финиша дошла 28-я редакция.

После этого читаешь Пушкина и поражаешься, на каком уровне эти люди, ещё совсем недавно, владели нашим (на самом деле - могучим) русским языком. Даже прозу написать сложно, а как классики создавали такие сложнейшие вещи, как стихи?!

Делаю вывод, что компьютеры и прочая цифровизация нас сильно отупляет. Вычитал, что после внедрения ИИ интеллект людей упадет ещё примерно на 30%. Хотя уже и сейчас грустно.. Стремительно превращаемся из творцов в обслуживающий персонал.

Останется одна радость - тортики)

Скоро пройдёт Госсовет по строительству, и в его преддверии состоялось заседание больших начальников, интересные тезисы:

1️⃣ Наращиванию объемов строительства мешает энергетический дисбаланс. Самое проблемное - ДФО, особенно Владивосток, Хабаровск. Ближе к Красноярску ситуация улучшается.

2️⃣ В стране в целом по основным восьми группам дефицита отечественных строительных материалов нет. Но есть перекосы по регионам. Минпромторг сейчас изучает дефицит и согласовывается с РЖД логистику. Проблему с фальсификатом стройматериалов пытаются решить маркировкой.

3️⃣ Предложение построить онкоцентр в Севастополе раскритиковал С.Собянин. По его словам, под такой проект нужна огромная кадровая, научная, техническая инфраструктура, что даже в Москве это решается с большим трудом.

4️⃣ Обсуждали идею завести в Единую государственную информационную систему все слои. С.Собянин снова раскритиковал, рассказал, что это удилось только Сингапуру и ещё паре азиатских городов, что всего в Москве 120 слоёв, но только 40 удалось оцифровать, при том, что финансовые возможности столицы неизмеримо больше, чем в целом по стране. Ответственное лицо от Минцифры стал спорить, стал демонстрировать, как работает информ.система, но она не загрузилась😄

5️⃣ Следующий доклад - стойка прямо и косвенно приносит бюджету 15% доходов. Поэтому меры поддержки - выгодны.

6️⃣ Выступил Минфин, сказал, что денег нет.

7️⃣ Доклад Центробанка, который возразил по многим тезисам, в т.ч и М. Хуснуллину, (который сообщил, что строительная себестоимость изменилась с 64% до 48% из-за эскроу-счетов и ростом цен на техприсоединения, т.е на 16%.), но по данным ЦБ - только на 9%, и поэтому ЦБ будет ужесточать регуляторику.

Судя по разнонаправленным докладам, идти на Госсовет рановато. А может и наоборот - самое время.

Дружный коллектив «Первого строительного консалтинга» вышел в поле) Пообщались с целевой аудиторий, договорились на несколько консультаций с потенциальными клиентами, послушали умных спикеров. Многие из моих коллег боятся работать с молодёжью.

Друзья! Не бойтесь! Они нормальные)) И часто лучше, чем мы. Быстрее соображают, гораздо креативнее, всегда на позитиве. Не то что мы, старые мамонты - угрюмые, всё знаем-всего боимся, затюканные бесконечными проблемами.

Молодёжь спасёт мир❤️

В Дубае никогда не был, но говорят, что там хорошо развит консалтинговый бизнес - на любую задачу есть консультанты. И это удобнее, чем пытаться разобраться самому.

Сейчас выводим на рынок новую услугу «строительный консалтинг», и возникает масса вопросов. Как позиционировать, какие слова применять, как рекламировать, как говорить с клиентами, как нанимать команду и т.д.

За два последних месяца потратили на консультантов по разным аспектам ведения бизнеса около 600 тыс. Консалтеры нанимают консалтеров!😂
А как по другому учиться?
Так выходит и дешевле, и быстрее, чем через свои ошибки.

Цены на консультации примерно такие:
- один час у региональных консультантов от 5 до 15 тыс., у московских от 10 до 50 тыс.
- проектное сопровождение без конкретной цели - от 150 до 400 тыс. в месяц.
- консалтинг с результатом стоит 500 тыс. -1.5 млн. Например, работа консультантов по подготовке заявки на статус резидента «Сколково» - от 1 млн. и выше.

Есть у меня старый друг. Настоящий строитель. Стаж, как и у меня, почти 30 лет. Трудяга, ответственный, честный. Первые 10 лет, пока набирались опыта после ВУЗа, все работали в найме, а после он, как и многие другие наши друзья, рискнули работать самостоятельно. Практически все, кто решился, давно работают в своих компаниях, а товарищ мой замер в той же позиции, что и 20 лет назад – нашёл объект, нашёл бригаду, заработал. В сезон несколько объектов ведёт, зимой поменьше. И зарабатывает не плохо, 3-10 млн. в год. Но как был один, так и остаётся.

Стал думать, почему так? Кажется и образование профильное, и опыт огромный, и репутация идеальная. Но не идёт дальше, при том, что есть запрос на развитие. Размышляю - а куда мой товарищ тратит доходы? Вот он заработал с объекта 1 млн. Что он сделает? Вероятно, как обычно – отдаст в банк, ипотечный платёж. А что будет делать мой товарищ, когда выплатит ипотеку? Правильно, оформит ипотеку на следующую квартиру, для старшего ребёнка. А после – снова на квартиру, снова для ребёнка. Так и живём, кормим банкиров и застройщиков.

И это при том, что трудно найти инвестиции хуже, чем в квартиры. Срок окупаемости более 20 лет. Наверное, ещё хуже – разве что положить на банковские депозиты. Выгодные вложения – в самообразование, в здоровье. Самые лучшие - в развитие своего бизнеса, особенно когда ты его хорошо понимаешь.

Если думать про развитие, то настоящим строителям выгоднее нанимать директора-экономиста или директора-маркетолога, а самому становится главным инженером. И каждый будет на своём месте. Или начинать пробовать самому стать руководителем, сделав первый шаг - пригласить на работу помощника.

Как и обещал, рассказываю про проект «Консалтинг». Прошел первый месяц, что сделано:

1️⃣ Костяк команды под руководством талантливого директора Анастасии сформирован.
2️⃣ Взяли в работу первых клиентов. Вникаем в самую глубину клиентских компаний, помогаем найти всё лучшее и концентрируемся на их сильных сторонах, готовимся к ре-позициционированию.
3️⃣ Маркетологи настраивают рекламу. Сегодня написали тексты такого плана «хочешь увеличить выручку на 300%-обращайся!». Мне не понравилось - чистой воды инфоциганство🤦🏻 Но у маркетологов тоже аргумент - «зато работает!». В общем, пока обсуждаем.
4️⃣ Ведём постоянный набор сотрудников, в день по несколько собеседований, с людьми сложно, но постепенно находятся интересные ребята.
5️⃣ Оформляем свои карточки, сайты, презентации. Гляньте, какую красоту сотворили😁 где-то про меня нашли в интернете информацию и нарисовали такие карточки))

Познакомился в Телеграмме с Киреевым Георгием. Почитал его канал, понравилось. Созвонились, пообщались.
Георгий работает в сфере промышленного строительства, что определяет высокий уровень квалификации. Это не удивительно, ведь в промке всё серьезно. Оказывается, он давно изучает проблему с производительностью труда, и написал классный пост!

Читайте и подписывайтесь на Георгия, рекомендую, уважаемые строители!🔥

Центр макроэкономического анализа (директор - зав. лабораторией ВШЭ Абрамова Е.А.) выпустил отчёт, из которого следует, что производительность труда в строительстве в России в 3 раза ниже, чем в США. Выводы отчета уже подхватили разные отраслевые издания, сейчас начнут использовать в докладах и выступлениях.
Поскольку некоторые сведения про то, как работают рабочие в США имеются, то 3-х кратная разница вызывает недоумение, стал разбираться.

Методика основана на трех элементах:
1. ВВП
2. Паритет покупательской стоимости (ППС)
3. Численность занятых.

Итоговые выводы, (выработка на одного работника-строителя, в тыс. $):
Россия – 47
Страны восточной Европы – 112
Страны западной Европы – 149
Страны южной Европы – 137
США - 143

1️⃣ Выработка на одного рабочего. Мы при анализе деятельности компаний считаем количество реальных работников в компании из расчета - 4,5 млн. руб. в год на одного. У Центра цифра - 47 тыс. $, наши выводы примерно сходятся.

2️⃣ Что сразу бросается в глаза – ВВП. Давно известно, что ведётся большая и сложная работа по методике определения ВВП, цель которой – максимально раздуть ВВП определённых стран. В развитых странах в ВВП считается и проституция, и наркотики. А в неразвитых – теневая экономика не учитывается, хотя её масштабы, в той же стройке, по-прежнему остаются впечатляющими.

3️⃣ ППС. Цены в России объективно ниже, чем в сравниваемых странах. К сожалению, в методике на раскрыта формула, и тут большое поле для манёвра как в одну, так в другую сторону, ведь под нужную задачу можно сделать определённую выборку товаров. Что и видно из графика №1 – получается, что цены в Японии, почти как в России. Но это не так.

4️⃣ Количество занятых. По сей день никто не знает, сколько рабочих занято в строительстве в России, ни Росстат, ни профильные ведомства. Почему? Если с нелегальным мигрантами через новую систему учета и регистрации есть вероятность, что через год появится достоверная статистика, то из стран Таможенного Союза граждане перемещаются без учета. Плюс самозанятые и ИП. Плюс теневая занятость.

Отсюда становится ясно, что исследователям было бы разумно по категории «строительство» указать, что по ней сведений недостаточно, поэтому она отсутствует в списке. Ведь, как меня учил мой начальник Эдуард Геннадьевич Портнов, прежде чем принять решение, нужно собрать точные исходные данные. А тут получается, что выводы строятся на некорректных цифрах. В итоге снова подводка к тому же утверждению, что строительство в России - самая отстойная отрасль.

По нашим данным, производительность в России примерно такая же, как и во всем мире. Немного выше, чем в африканских странах, и немного ниже, чем в Европе и США. Впереди всех – Япония.
И причина тут не в людях, а в технологиях. Но это отдельный разговор.

Бесит, когда про строителей, как про профессию, говорят грубые слова. Это регулярно встречается в СМИ, в высказываниях общественников и не только. Поэтому в план этого года записал задачу - пройти путь по судебному решению в отношении такого рода высказываний, описать весь алгоритм и распространить его среди строителей для свободного использования. Ибо в каждой профессии есть неприглядные случаи, поэтому не надо обобщать.

Год наступил, без труда нашел первого попавшего под руку блогера (им оказался А. Лебедев). План был такой - заверить у нотариуса пост, и подать в суд за разжигание социальной ненависти.
Но оказалось, что по этой статье порядок такой: пишешь заявление в полицию, и она уже сама проводит дальнейшие мероприятия, и даже нотариус не нужен.

И так как в суд - норм., а идти в полицию - не норм, то процесс остановился.
Если есть опыт успешного противодействия такого рода высказываниям, прошу поделиться

Отменили вебинар, интернет работает нестабильно(
Пора возвращаться к дедовскому методу, оф-лайну!

Как готовятся приемники - опыт компании Аскона. Рассказываю со слов Владимира Седова, основателя.

Более 20 лет назад В. Седов стал готовиться к формату международной компании, и ему понадобился переводчик. На собеседование пришел юный парень, Роман.
На вопрос - «чего ты хочешь?», сказал:
Хочу стать директором Асконы.
Все поулыбались, но Седов в полушутку ответил:
Ок. Через 20 лет.
Роман Ершов стал директором группы “Ancona Life” через 21 год.

Через год Владимир Михайлович выучил английский, и Роман отправился в цех, поработал на каждом участке по производству матрасов. После В. Седова была встреча с Р. Ершовым, и я отметил, что Роман до сих пор с гордостью говорит, что он единственный из топ-менеджеров, кто способен самостоятельно и полностью сделать матрас. После сборочного цеха Роман работал в экономическом отделе, в продажах, в управлении на разных должностях. Интересно, что позже Седов продал Аскону, но и новый владелец никого лучше, чем Роман, не нашел.

Таким обзором, срок подготовки директора для международной корпорации занял 20 лет. Можно ли этот опыт применить в строительном бизнесе? По-моему, строить карьеру с низов-самый лучший способ. Понимаешь специфику, условия труда, притираешься с коллективом, переживаешь множество ситуаций, набираешься опыта, показываешь себя. Конечно, для стройки 20 лет - это много. Стройка - бизнес высокорисковый и тяжелый, но в плане технологий труда и управления - достаточно примитивный. Хватит и 5-7-10 лет. Но важно, чтоб это было не на одной должности, а на всех ключевых. Человек, имеющий такой бэкграунд, становится безальтернативным кандидатом. Такая вот чрезвычайно надёжная карьерная технология)

Как мы собрали первый творческий коллектив и во сколько это обошлось

Как и обещал, рассказываю, как идёт стартап «Первый строительный консалтинг Сергея Федоренко».

В прошлом году провели опросы потребителей, разобрались в общих чертах с содержанием самой услуги программы развития строительной компании, провели тестовые продажи. Но у нас не было ни одного сотрудника, только я, как идейный предводитель, и Анастасия- руководитель проекта, и мы всем клиентам пообещали, что приступим в феврале.

Новый год наконец-то закончился, и мы занялись задачей - создать творческое ядро этой компании. Проект новый, готовых специалистов в стране нет, пришлось делать так:

Ставку сделали на возраст 22-30 лет, чтоб сознание сотрудников было более-менее гибким. Стояла задача принять 7 человек.
Около 2-х недель наш HR-специалист подбирала потенциально подходящих ребят, созванивалась и в итоге отобрала из около 300 резюме 20.
Несколько дней руководитель проекта проводила очные собеседования, и выделила семь человек, которые были готовы попробовать.

Перед началом работ решили сделать двухнедельный курс «погружение в проект». У меня была возможность первую неделю обучения провести самому.

Ребятам во время обучения выплачивались стипендия, практически в объеме, как будто они уже вышли на работу.
Эту неделю я учил ребят, давал задания, проводил тесты.

Но попутно нужно было встретить курьера, поднять мебель, решить как чинить диспенсер, договорится кто сходит за обедом в магазин и многие другое, и как раз в этих обыкновенных житейских ситуациях все раскрылись. Кто-то улыбкой поднимал настроение, кто-то проявлял инициативу, кто-то был всегда готов помочь соседу решить задание, а кто-то всю неделю отмолчался, или оказался слишком занудным, или не подтвердил свои навыки. К концу недели осталось 4 человека.

На вторую неделю вместо трех выбывших директор подобрала трех новых, но в первом потоке выделилась смышленая девушка, которая согласилась обучение новеньких частично взять на себя.
Затраты на этот этап (обзор анкет, собеседования, аренда помещения, стипендии, обучение, гостиница, самолет, чай-кофе-печеньки) составили немногим больше 600 тыс.

600 тыс. + 5 недель времени - цена команды нулевого уровня, которая станет каркасом для следующих новеньких, и которая примерно через год будет выдавать неплохой результат.

По этому же принципу можно собрать и новую строительную компанию. Но нужна интенсивная совместная программа обучения для примерно такого состава: директор, офис-менеджер, сметчик, снабженец, пара мастеров. Недели на 4. Также начинать с группы в человек 20, с пониманием, что до финиша дойдут человек 7-8, но это будет команда, работающая уже слаженней многих существующих коллективов.