украл у @max_grock

Монетизация разблокирует нам очень важную фичу, которую мы давно ждали: кушать рефералы

У нас уже хорошо работает word of mouth и хочется это только инцентивизировать и скейлить. (Знаю есть компании, которые вообще не набирают сейлзов в штат а продают через армию аффилиейтов.)

Так как я это делаю впервые, то последние месяца я изучал существующие реферальные тулы, которые бы подходили под наши критерии:

1️⃣ Выплаты в крипте: мы знаем своих юзеров, и знаем что на компромиссы они не пойдут, никаких пейпалов.

2️⃣ Автоматические выплаты: главная функция за которую я готов платить это чтобы партнеры сами могли снимать свой заработок, и мне не нужно было сидеть каждый месяц дрочить 10-20-40 переводов руками, а потом это все категоризировать в квикбукс.

3️⃣ Сбор бумажной работы: тк у нас компания не в банановой республике, мы должны быть комплаент, и с каждого подрядчика кому мы платим должны получить инвойс и налоговую форму 1099s/W8-BEN. Сами наши криптаны этого делать конечно не будут, и нам тоже понту нет.

Также во внимание входили: гибкость настройки комиссии (нам нужен не фикс, а разбивка по времени), удобство регистрации и дашборды для юзера (включая именные ссылки), ну и конечно цена.
___________________________

Результаты отбора

На рынке много решений, в основном они делятся на "для екоммерса" и "для СааС", самый популярный из последних это Rewardful, но я удивился какие они все говнище господи—в большинстве случаев они ограничиваются просто генерацией CSV по которому ты сам руками платишь все рефералы, а они за $100/мес просто их собирают! Ну спасибо, папаша.

После начальной фильтрации мы зарегались и изучили Rewardful, Tolt, FirstPromoter, и Tapfiliate (Лера даже собрала сравнительную табличку):

➡️ Rewardful—оказался очень не очень, вообще не поддерживает крипту, автоматически выплаты делает только через PayPal mass payouts, Wise bulk payouts. Юзлес.

➡️ FirstPromoter—выглядит удобным и продуманным, поддерживает крипту, но автоматические выплаты начинаются только с плана за $299, работают через отдельного провайдера, который дает опции только в фиате и купонах. Получается вся поддержка крипты ограничвается тем что они просто добавили текстовое поле для кошелька. Из плюсов дает собрать 1099/W8 даже для ручных платежей. Много кастомизаций портала, но кастомизация комиссий ограниченная.

➡️ Tolt—из всех оказался единственным работоспособным для нас. Авто-пейауты начинаются с плана за $99 и дают партнерам выводить в крипте. При этом мы как клиент просто оплачиваем один инвойс в месяц через банк и не ебемся с аккаунтингом. Комиссии настраиваются вдоль и поперек, и даже на начальном плане есть подключение домен для портала, кастомизация ссылок, и лимиты выше чем у FirstPromoter. Из минусов нельзя собирать налоговые формы без авто-пейаута, но это не наш кейс.

➡️ Tapfiliate—просто сделан через одно место, не смогли толком изучить.

Honorable mention: для крипто-аффилиейт еще есть fuul.xyz, который позволяет платить в крипте и даже своих токенах, но он начинается с $600 и я слышал как продукт довольно проблемный.

Итого выбрали Tolt и уже подключили.

Напишите в комментариях свой дизайн нашей реф системы!

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если хотите читать про AI и бизнес без иллюзий и лишнего шума, то держите канал предпринимателя и инвестора Max Votek.

Max Votek сооснователь компании Сustomertimes и уже 17 лет внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живет с аллигаторами в солнечной Флориде.

Можете сразу почитать что-то из свежих постов:

• Влияние AI на IT Консалтинг и аутсорсинг [пост]
• Как ИИ меняет сложные продажи [пост]
• О фармацевтике, AI и No-code инструментах [пост]
• Про AI агентов для отчетности и знания внутри компании [пост]
• О лиге инноваторов внутри компании [пост]
• О том, что мы можем сильно ошибаться в наших прогнозах про AI [пост]
• Об оригинальном контенте и нейросетях [пост]

Никаких абстрактных советов и теорий — только живые истории, личный опыт и практические выводы.

Подписывайтесь на канал «Мысли вслух», чтобы не пропустить полезные идеи и инструменты для вашего бизнеса и жизни.

Это свершилось! После череды обосрамосов с разработкой и забагованным продуктом мы полностью переписали аппу, и теперь она работает!

И работает быстро, потому что теперь карточки сделок (чатов) открываются в модалках.

CRM это не маленький проект, что многие не понимают и где то я сам недооценил, кроме базовой дашборды со статусами и двусторонней интеграцией с тг-клиентом у нас также есть:

- коллаборативные функции (внутренний чат, таски, ремайндеры)
- расширенный срм функционал (овнер, лейблы, фильтры, поиск, сортировка)
- уведомления через тг бота
- мобильная версия в миниаппе
- базовые автоматизации (батч рассылки и скоро аутрич)

Новый стек:
nextjs, typescript, tailwind + shadcn, trpc, drizzle
База на Neon, деплой на Hetzner, trigger.dev для обработки очередей

Следующая остановка—биллинг
™️ trydise.com/

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как найти баланс между мягкостью и жесткостью в управлении?

«Нужно быть более твердым, команда вообще расслабилась» или «Мне кажется, я демотивирую людей своей строгостью».

Такие мысли приходят ко всем, кто управляет людьми не первый месяц: хочется и результат получить, и команду не распугать.

Найти баланс поможет бесплатный вебинар от школы коммуникаций Soft Skills Lab 24 апреля в 20:00 по мск. Программа занятия будет строиться на кейсах участников.

За 1,5 часа вы узнаете:

▫️ Что нужно, чтобы подчиненные вас уважали и показывали результат?
▫️ Как распознавать риски своей мягкости/жесткости?
▫️ Как иметь хорошие отношения с командой, но чтобы она не садилась к вам на шею?

🗣 Спикер — Нелли Григорьева, ведущий тренер Soft Skills Lab, преподаватель по переговорам в ВШЭ, ex-head of marketing в международных стартапах, консультант технологических компаний в области маркетинга.

Встреча пройдет в Zoom, вы сможете задать спикеру свои вопросы, а в конце будут разборы ваших кейсов в анонимном формате.

👉🏻 Запустите бота, чтобы мы прислали вам ссылку на Zoom.

Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576 erid 2VtzqwDpQpJ

А если вам интересно, что происходило в интервалах 2013-2016 и 2016-2020:

Я был женат 🍷

Раунд!

Выводы

Значит ли это, что истина в отношениях, и "нагулявшись" так или иначе захочется осесть? Я не знаю. К сожалению мне не надоедает и ничего не приедается. Секс да, имеет определенные уровни, в пределах которых ничего особо нового не релизят, но вот внешность и личные качества всегда разные, по своему привлекательные, а новизна дает тот самый hit.

Самое страшное, когда я встречаю классную девушку, и представляю, что в другой реальности я был бы в отношениях и ее не встретил, то понимаю, что я бы это не променял, как будто те впечатления и эмоции которые я получаю от новых связей, сильно дороже для меня чем маржинальные новые эмоции с одной.

Вы наверняка считаете это все прагматичным и холодным, но на самом деле я романтик, который умрет за идеалы. Это из за того что я все еще верю в настоящую любовь и партнерство которое не оставит даже пространства для сомнений, я продолжаю искать, и не сдамся пока это не найду.

Это потому что я не рассматриваю отношения как что то практическое, для галочки, а ту же нужду в сексе могу удовлетворить и проще, я могу продолжать следовать чувствам, а не цепляться за первую good enough опцию, боясь упустить свой шанс. Я вижу слишком много несчастных людей в браке, которые побоялись брать риск и исследовать, чтобы делать "как у людей". Мир слишком большой, а опций слишком много, чтобы settle for less.

Пока я этого не нашел. Но благодаря опыту я намного лучше понимаю что я ищу, и уже с первых признаков знаю что для меня будет работать а что нет. Возможно как со странами, я захочу прожить несколько жизней, а может ударюсь в нетрадиционные форматы и найду счастье в них.

Настоящая романтика это панк, она не умерла, просто так пахнет.

____________
P.S. Если все не отпишутся, позже запощу Appendix A со статистическим анализом своей (((таблички)))

Анализ

Изобилие секса и женщин это охуенно, не слушайте никого, кто будет доказывать вам обратное, это сектанты. У тех, кто говорит, что хукапы пустые и трата времени, просто не было качественных хукапов, после которых начинаются переписки и встречи в других городах. За этот год я получил уйму очень теплых человеческих эмоций, и ни о чем не жалею.

По факту секс это чистый дофамин, но даже хорошие вещи в неправильных объемах могу вредить. Как с любым наркотиком, он имеет свою цену. Это отнимает время, энергию, внимание, жизнь начинает вращаться вокруг получения дозы новых эмоций с новой девушкой. На этом фоне теряется фокус и мотивация делать что либо еще, ведь это не дает такого всплеска, остальная жизнь блекнет.

Если добавить элемент случайности (никогда не знаешь с кем что и как пройдет) и привыкание, получается вполне медицинская зависимость, которая способная вызывать ломку, которую я прочувствовал летом, когда меня забанили в одном из приложений.

Проблема гедонизма в том, что ему нет конца, и нет накопления, это бесконечный бег в колесе, и чем быстрее ты бежишь, тем дальше цель отдаляется.

Рационально и ответственно, я понимаю что нужно практиковать здоровые отношения. Потому что построение отношений это тоже скилл, и если финальная цель нормальная семья, то его нужно где то приобретать. У меня нет иллюзий что опыт быстрого соблазнения траслируется в решение семейных проблем. Даже Миша Сайбл говорит [5], что in your 20s нужно учиться быть в стабильных отношениях, а обратное наоборот создает долг!

Сейчас, я даже не берусь ставить это в противовес, отношения это про эндорфин, спокойствие, комфорт и безопасность, поддержку, ощущение "дома"; дейтинг это же про дофамин, адреналин, постоянную борьбу, дискомфорт, удовольствие от достижения новых вершин, и животную похоть. Человеку нужно и то и то!

Плюс, я могу представить что единый вариант не работает для всех типов личности, а так же меняется с течением жизни~ Если на скучной работе есть время чатиться и планировать свидания, то фаундерам точно не нужен дополнительный стресс, когда каждый день это новая охота, и помимо прочих отказов рынка нужно проходить постоянные отказы девушек.

Что точно зло, так это таблички! Как только появляется какая то метрика, мозг пытается ее оптимизировать. Я дал себе дедлайн до конца года доказать (себе?) что это возможно, и что я привлекателен кому то такой какой я есть, а потом сфокусироваться на том, что я все таки хочу. Без достигаторства, которое ведёт в никуда.

Ведь эмпирически, 90% тех самых дорогих эмоций я получал от топ 10% девушек, и если фокусироваться, то на качестве, а не на количестве. Наверно самая важная формула которую я вывел для себя за этот год, это смещение шкалы удовольствия от шкалы привлекательности:

Секс с 5/10 не дает половину удовольствия от 10ки.
Моя теория, что 0 шкалы секса лежит около 7 привлекательности, тогда секс просто ок; если девушка 5, то секс -2, нужно требовать моральный ущерб; если 10ка— +3 а то и экспонента, как с девушками, которые меняют жизнь на до и после. Получается секс сексу рознь, и иногда лучше поберечь свою розу!

В 2025 я уже не гнался за цифрами, а месяц провел в Да Нанге, вообще без поползновений, тем не менее, как видите, он начался бодро. Я учусь говорить "нет", и брать контроль над своим телом, и находить новое удовольствие в этом контроле.

При этом, я считаю, всем парням лучше закрыть этот гештальт, чтобы не заглядывать, а что там, на другой стороне забора? Я понимаю на сколько сложно это желание подавить, и лучше оно выплеснется раньше, чем позже.

Методология

Как всегда, маски и попытки быть кем то другим далеко не заводят. Работает только беспощадная честность с собой, принятие своих сильных и слабых сторон, своих принципов и красных линий, и удваивание того, что идет само, без насилия над собой.

В своем случае я принимаю харизму картошки и то что я говорю как хуй жую, у меня никогда не было успеха в полях или "на вайбах", зато я откровенный, систематичный, и самоотверженный ради цели. Один товарищ со стороны назвал это brute force.

По моему опыту, много телок это вообще не про привлекательность или соблазнение, это вопрос низких стандартов логистики и систематичности—как все организовать, распределить, а главное удержать все в голове, когда параллельно может идти десятки диалогов, нужно планировать разные календари, и учитывать то что девушки безответственные и в 2/3 случаев не соблюдают договоренности, то есть нужно овербукать х3, плюс знать и контролировать свое тело чтобы перформить на пределе возможностей. Без шуток, это профессиональный спорт, а иногда фултайм работа.

Беспорядочный секс, в данном случае оксиморон, потому что много его может быть только если он максимально упорядоченный. Это ежедневная задача оптимизации—как укоротить очередь, как держать меньше инвентаря (активных диалогов) в голове, как максимизировать top of the funnel, и как быстрее фильтровать неквалифицированных лидов.

При чем, мои результаты это пыль, легко можно делать x3-4 если не быть ебланом быть в правильной локации. Оправдания: большую часть года я был в неблагоприятной среде (ни Будапешт ни Сеул не располагают к активному дейтингу), успел поотношаться пару раз, а на 2 месяца я вообще выпал из игры по здоровью и из-за зависимости. Добил бы 100 ради спорта, но иногда сам сливался, когда понимал что просто не хочу.

Вообще, географический арбитраж в контексте дейтинга недооценен, а ведь это важнее чем налоги, стоимость жизни или коммьюнити таких же задротов!

А если еще водить на свидания и покупать ужины.. ууу... только небо предел и 24ч в сутках. Но деньги я считаю это чит код, в этом нет никакого личного достижения, и даже в этическом плане я принципиально не принимаю продажную любовь и транзакционные отношения. Даже в хукапах, мне важно чтобы девушка хотела меня ради меня, и в этом плане они намного более чистые и искренние чем многие долгосрочные отношения.

Прим.: понятно что такие вещи нужно делать экологично, это всегда должен быть положительный опыт и теплые воспоминания для девушки, чтобы она чувствовала себя особенной, плюс безопасность и тд и тп.

Обзор литературы
Оставим на другой раз, ну там Мистери [2], Страусс [3, 4], вы все знаете.

В выходной можно разбавить контент менее профессиональным чтивом для пацанов.

Завершающая и кульминационная часть новогодней рефлексии.
В формате статьи.
____________

Вступление

Конец '23 года я встречал в жутком одиночестве, кто помнит это статью [1]. В тот момент я четко осознал что личная жизнь мой главный приоритет—никакая локация или успехи в карьере не компенсируют то, что чувствуешь глядя на жопу в лосинах счастливых парочек. Соответственно, я разрешил себе поставить это в приоритет.

Забегая наперед, скажу по итогам: если начинал я год без девушки, то к концу я встречал новый год в паре, еще в 5 разных странах меня ждали girlfriend material, а список своих похождений, который я начал вести, чтобы разгрузить память, пополнился на 90 новых романтических историй.

Прежде чем вы начнете охать и ахать, скажу—для меня дейтинг это спорт, это хобби, это отдых. Это постоянный вызов, всегда новые эмоции, и самая глубинная биологическая награда. Это самая осмысленная деятельность за пределами работы, которую я хочу делать даже когда никто не видит.

Это то, что дает мне эмоции и воспоминания, ради которых хочется жить. Буквально, когда я оглядываюсь назад на жизнь, я не думаю про то как было тяжело или в каком комфорте я жил, а думаю про прекрасных девушек, с кем мне посчастливилось рядом быть.

Стремление повысить привлекательность у женщин—это то, что я вижу в корне многих мужских начинаний и я просто сократил путь к их сути.

Как вы можете представить, этот путь сильно повлиял на мои представления о мире, женщинах, и их доступности. Много нового поведения я приобрел, а какие то убеждения изменил. Я научился принимать потери. Стал вести себя увереннее, зная чего ожидать. Самое главное: лучше понял себя и что для меня важно.

Устал ли я за этот год и "одумался"—понял пустоту случайных связей и решил искать глубину—или в этом и есть истина, к которой стремится мужчина в любом возрасте? Придется читать чтобы узнать.

Впервые я смог дать волю своим желаниям, и при этом нашел что работает для меня, чтобы их удовлетворить. Я пришел к тому уровню комфорта с противоположным полом который всегда хотел в юности, но получилось это совсем другим путем чем я ожидал. (Курсов не будет, сори.)

взято из @profunctor_io

Наш раунд подач в аксели не закончился ничем 🐸

Для нас это фидбек что мы не попадаем в нарратив, и то что привлекательность нашей идей не понятна с ходу инвесторам из за ее нишевости, и над этим нужно работать.

Следующая остановка уже рейз за счёт метрик а не идеи. Мне было интересно попробовать снять low hanging fruits, но и особо упираться сейчас ради плохих условий и тратить социальний капитал мы можем позволить себе не делать.

Я уверен, сейчас было бы намного проще поднять на дженерик хуйню типо "курсор для Х", где есть огромный рынок понятный дурачку и можно прикрутить реальную инновацию, но многие из таких идей шаткие, непонятно как и кому их продавать, а если выезжать на виральности, непонятно сколько там будет реального велью и какой ретеншн.

Сейчас перед нами есть понятный рынок на котором мы себя чувствуем как рыба в вводе, и понятная персона покупателя который только ждёт нашей технической имплементации.

И пока мы делаем выбор в сторону скучной но надежной лошадки, против секси блонды за которой гоняется пол твиттера.

Но мы не живем в иллюзиях, поэтому даже для дайса у нас есть внутренний дедлайн за который мы должны деньгами доказать или опровергнуть идею.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Лидеры не стоят на месте

Если ты построил карьеру в Digital и ищешь новые вызовы, iGaming — следующий шаг 🔝

Здесь рынок растет быстрее классического, а еще нет рамок и бюрократии — только свобода в принятии стратегических решений, ведущих бизнес к новым высотам.

В боте мы уже собрали лучшие вакансии для C-Level/Head. Если ты хочешь масштабировать проекты лидирующего холдинга индустрии, выбирай свое направление и присоединяйся к команде 💙

Гороскоп для технарей:

делитесь своими в комменты

Раз уж мы заговорили про людей, мы так же ищем человека на полноценную оплачиваемую позицию в Dise ™️

Хотим нанять 🌱 органического маркетолога 🥑

Задачи: вести траффик из органических каналов и гроуз хакать дистрибуцию без paid marketing—это включает в себя контент, и не только. (просто смм мы так и не взяли)

Требования:
- мидл лвл (наличие какого то опыта в маркетинге или коммуникациях)
- отличная коммуникация на английском чтобы промоутить продукт в разных коммьюнити
- понимание б2б сейлс процессов
- проактивность и самостоятельность (никто инструкции давать не будет)
- уверенное использование AI тулов

Хороший питч должен начинаться со слов

In the future, ___

Недавно понял на сколько для меня важно движение. Меня заряжает работа, когда я вижу прогресс, и я устаю от застоя на одном месте и ничегонеделания.

После слайса мне точно не хватает движения, я думал дайс эту пустоту заполнит, но он уже движется со своей скоростью, не зависящей от меня.

Хочется, как в старые добрые, собрать группу авантюристов у которых чешутся руки, и кто захочет в свободное от основной работы время, по фану, поисследовать разные отвлеченные идеи и пет проектики, не привязанные к реальности и ежедневной деятельности. Строить ради радости создания, и ошибаться не теряя лица.

Если это вдруг про вас, и вы умеете кодить (вкл. вайб-кодить) или имеете другие полезные скилы—давайте знакомиться! Мне очень хочется окружить себя людьми с которых прет энергия и амбиции, и вместе делать что то классное, ускоряя друг друга. Не ради денег или результата, а ради движения.

Магия аккаунтинга. Инсайты из разговора с нашим CPA

Как я вам всегда говорю, аккаунтинг это тот хард скилл который как раз можно назвать бизнес образованием, и который нельзя просто вывести из здравого смысла + метода тыка (в чем поиск рабочих идей и заключается). Вот вам пример:

Вы знаете, (вы ведь знаете?) что для C Corp иностранные R&D косты (зп девов) нельзя просто вычесть из прибыли при расчете таксов, а они амортизируются в течении 15 лет, то есть в этот год когда они произошли вы вычитаете только 1/15 этих костов.

А что происходит с 14/15? Они капитализируются, то есть переходят на balance sheet компании как Intangible assets, то есть становятся ассетом компании! Меня заинтересовало что этот ассет значит, и как его можно использовать. Оказалась за этим скрыавется интересная логика.

Представьте вы строите дом на продажу, и вы вьебали в этот дом $1М в первый год, и продолжаете строить. На следующий год вы продаете этот дом за $1.2М. Если вы будете вычитать таксы по тупому в лоб, вы -$1М вычтите в первый год, и все так же заплатите $0 налогов, а во второй год уже будет нечего вычитать, и вы заплатите налог на $1.2М прибыли. Чтобы этого не происходило, расходы можно отложить, поместив их на баланс компании, тогда они будут считаться на помент продажи, и вы заплатите налоги только с реальной прибыли ($1.2М-1М=0.2M).

С R&D костами логика такая же, так как они обычно производят ценность с отложенной длительностью, есть смысл вычитать их не сразу, а размазать по будущим годам когда продукт уже будет приносить прибыль (особенно актуально для экпоненциально-растущих стартапов).

Ну и хуй бы с ними, правильно? А ннет. Самое интересное получается когда вы продаете компанию, тогда ваши R&D косты будут считаться в противовес IP которое вы продаете, как в примере с домом, и понижать налоговую нагрузку с экзита!

Такие вот #пути_к_экзиту_неисповедимы

R&D costs, whether domestic or non-domestic, are considered investments in the future economic benefits of the company. Historically, these costs could be expensed immediately, reducing taxable income in the year they were incurred. However, under the updated tax code (Section 174), companies are now required to capitalize R&D costs and amortize them over a specified period—5 years for domestic R&D and 15 years for non-domestic R&D. This applies regardless of whether the R&D leads to a successful outcome, reflecting a shift in how these expenditures are viewed: not as immediate expenses, but as long-term value creators.

When you capitalize these costs, they’re recorded as an intangible asset on the balance sheet (often under categories like "Capitalized R&D Costs" or "Intangible Assets"). This makes sense because R&D spending is expected to generate future revenue—think new products, patents, or processes that enhance the company’s profitability over time. By amortizing them over 15 years for non-domestic R&D, you’re spreading the cost across the period it’s expected to benefit the company, matching the expense with the revenue it helps produce (a core principle of accrual accounting).

For example, if your corporation spends $1.5 million on R&D overseas, that amount goes onto the balance sheet as an asset. Each year, $100,000 ($1.5 million ÷ 15) is amortized and recorded as an expense on the income statement, reducing the asset’s value over time. This treatment boosts the company’s reported assets initially and smooths out the tax and financial impact, rather than taking a big hit all at once.

From a tax perspective, this also means you’re deferring some tax deductions, which might feel counterintuitive—why not expense it now and lower taxes today? The logic is that Congress wanted to encourage long-term investment while simplifying rules around what qualifies as R&D, and this capitalization approach aligns with how other countries treat R&D for tax purposes (like under OECD guidelines), especially for non-domestic costs tied to foreign operations.

Каждый раз когда вижу рекламу или получаю запросы в личку поражаюсь сколько ещё звездных предпринимателей в тг влезет, а главное кто их всех будет читать.

Информации уже жопой жуй, общую бизнес теорию и как сделать А или Б, можно легко спросить у эйай, ничего там кардинально не меняется, и контент в итоге создаёт дежавю от канала до канала. Как бесконечная жвачка уровня линкдина.

Я для себя выработал простое правило—я скипаю всех тех у кого главное занятие это контент, тк не хочу читать энциклопедию и советы от бесконечных советчиков.

А вот если человек активно что то строит, и просто делится тем что происходит—это куда более уникально и интересно, и количество таких людей резко ограничивается, а полученные знания получаются практическими.

Я всегда в поиске таких джемов. Для самых крупных каналов в тг есть папка фаундеров, по которой я советую пройтись и вдумчиво выбрать кто вам заходит: там и стартаперы, и крупные бизнесы. Для более меленьких и нишевых (которыми я верю они должны быть) делитесь своими рекомендациями в комментах!

Можно самопиар, главное ограничение—автор зарабатываем тем, что проповедует, а не продает свою экспертность!

шо там по тарифам пацаны

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Мои наблюдения и уроки с передачи компании

По ощущениям мы прошли самую хардкорную и затянутую версию, но это дало уникальный опыт, который бы мы не получили просто изменив юрлицо на сайте, опыт как со стороны продавца, так и со стороны покупателя, которым я хочу поделиться, ведь папищики они такие, палец в рот не клади, сегодня моргают а завтра сами начнут скупать заводики, небольшие фабрики, аирбнб...

💙 У нас это заняло столько времени потому что бизнес нужно было разобрать на маленькие кусочки, каждый описать, смазать, и собрать заново уже в новую компанию. Продавать цельное, как черный ящик, всегда проще, чем по частям. Чем выше по пирамиде ценности ваш товар, тем меньше будут заглядывать вам в рот.

🍳 В связи с этим, вам стоит расчитывать, что работа по переносу и интеграции потребует людских ресурсов. Что мы очень хорошо сделали (чисто на этапе торгов, этого не было в начальном оффере)—мы согласовали оплату нашего труда в этот период. Благодаря этому не было спешки и конфликтов, когда что то тормозило.

🔆 Я в очередной раз убедился на сколько важен личностный фактор, и с кем ты вступаешь в сделку, мы прошли через это все только благодаря адекватности w3mv и ответственности с их стороны. Это очень хрупкая структура, которая держится только на балансе терпения к другой стороне и выгоды от результата.

🌈 Нам попался очень скрупулезный покупатель, который не оставил ничего без внимания. Со стороны я бы не сказал что это было рационально, лучше проанализировать, выделить ядро бизнеса, ключевое преимущество, которое будет вести клиентов, даже если все остальное отсечь (или даже лучше если отсечь) и сконцентрироваться на них. 80% времени ушло на передачу легаси, которое врядли как-то повлияет на будущее.

🐸 Еще никому не вредила прозрачность и коммуникация. Тк наша работа это отражение наших стандартов, мы бы наверняка могли привнести больше и помочь идеями, если бы имели больше видимости на планы покупателя, и их мотивы. Нас в это не посвящали, поэтому передача ограничилась тем что от нас требовалось. Не скрывайте свои реальные цели от партнеров, они могут знать пути к их достижению которые вы не видите.

👑 Но самое важное, что я уверен обеспечило успешную передачу, это не доброжелательность сторон, а экономические инцентивы—по простому, ревшара. Без этого покупатель сразу попадает в уязвимое положение, ведь у продавца появляется здоровая мотивация распрощаться самым быстрым и дешевым способом. Но если есть даже небольшой элемент залоченный в будущем успехе, большинство людей не захотят его терять (см. loss avoidance). Вы не можете представить сколько раз у нас возникала мысль "да, но та часть платежа..."

Тот же мозг который создаёт невзирая на препятствия умеет эти препятствия обходить в своих интересах, и единственный способ от этого защититься это интересы объединить. Лучше страховки чем личная выгода еще не придумали.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как за год стать гражданином Парагвая и окупить вложения

С этим паспортом открыты 145 стран без визы:
• Вся Европа
• Легко оформить E-2 в США
• Нет налогов на зарубежный доход, а местная ставка — 10%

Гражданство доступно за вклад в экономику страны. Расходы на оформление составят от $270 000, включая возвратную часть. И это не благотворительный взнос — вместе с паспортом вы получаете актив, который может приносить доход и покрыть все расходы

Паспорт Парагвая — лучшая альтернатива Гренаде, Сент-Китсу и другим ранее популярным программам. Он подходит для банковского комплаенса, бизнеса, инвестиций и свободных путешествий

Получить его поможет авторизованный партнер — Bespalov Finance

Проконсультируйтесь бесплатно:
@bespalov_consult

Баланс сил сместился. Мы живем в новой парадигме. Не пытайтесь понять.
Год в Корее не сидел без дела 👧

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Сам транзишн происходил параллельно, одновременно по всем фронтам.

- Ади занимался передачей продаж, Лера—аккаунт менджментом, Дима СТО—тех транзишном, БД продолжали продавать чтобы держать слайс на плаву, а потом ассистили новую команду на звонках и помогали с вопросами клиентов. Я был везде, где я был нужен, и передавал права на аккаунты и ассеты.

- Само обучение было организовано в еженедельные "лекции" (звонки) по трем трекам, с сопровождающими материалами с описанием процесса текстом, и домашним заданием. Что ребята хорошо сделали—все звонки записывались, так что когда начали приходить новые люди нам не нужно было повторять все, только практику.

Что интересно, я никогда особо не планировал этот процесс (потому что ожидал что все будет проще и быстрее), это естественным образом сложилось, как удобное решение текущей задачи.

- В конце мы таки встретились вживую, в Гонконге (я об этом не был осведомлен, приехал бухать на ивентах, но все прошло хорошо, наши покупатели очень приятные люди!) и обсудили финальные детали.

По ощущениям, от транзишна новая команда получила даже больше пользы, чем от продукта. Ведь мы не просто интегрировали наш бренд в их пайплайн, как я это представлял, а научили их продавать в б2б, чем они теперь могут усилить свой основной продукт и даже запускать новые.

Ну а че, зачем покупать рыбу, если можно купить обучение рыбной ловле и набор снастей, и быть сытым всю жизнь 🎣

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Официально закончился наш период передачи Slise под новое руководство

Занял он 4 месяца, в сравнении с 6 месяцами обсуждения сделки. Поэтому если вам кажется что экзит это подписал и можно отдыхать, то это нифига не так. Это была еще более интенсивная работа, которая на парт тайм заняла всю команду.

Это было бы сильно проще, если бы мы продавали компанию с командой, тогда в целом мы бы просто продолжали работать, просто под новым юр лицом, но в нашем случае все было сложнее: по сути нужно было с нуля выстроить новый отдел и наладить операции внутри родительской компании.

Что нужно было сделать:

1️⃣ Задокументировать все процессы
Каждое действие которое мы выполняли нужно было разобрать и описать текстом, как handbook по которому можно действовать. Это включало аутрич и темплейты, сейлз скрипты, ответы на вопросы, воронку по которой движется клиент, запуск кампаний, биллинг, и вот это вот все.

2️⃣ Найм
Оказывается у покупателя не было команды чтобы этим заниматься, поэтому мы работали с эйчаром чтобы описать вакансии и нанять новых людей, активировать свой нетворк, и просмотреть кандидатов.

3️⃣ Обучение
Новые люди понятно ничего не знали, поэтому самый объемный шаг было обучение персонала (в основном БД) как работать с нашими клиентами и продуктом, как делать аутрич, как проводить демо, вплоть до того как работает реклама и как читать аналитику, и как вести себя на крипто ивентах.

4️⃣ Передача технологии
Очевидно, собрать и развернуть весь код на инфраструктуре покупателя, запустить бек, фронт, аналитику, плавно перенести трафик чтобы ни рекламодатели ни паблишеры ничего не заметили и не нужно было обновлять интеграции, мигрировать данные и убедится что ничего не потерялось, перенастроить сервисы и передать гитхаб репы.

5️⃣ Передача IP и ассетов
Так как мы продали бренд нужно было перенести практически все что есть во владении компании: social handles, дизайны, лендинги, домены, имейлы, календари, аккаунты в сервисах, блог, даже notion slug, прости господи.

6️⃣ Передача клиентов и партнерств
Собрать и сделать трансфер нашей СРМ со всеми сделками и со всей исторической активностью, настроить СРМ на стороне покупателя, добавить новых людей в сотни тг чатов чтобы у них был контакт с клиентами, откопать контакты прошлых клиентов и передать эти связи, дать контекст по каждому рекламодателю и паблишеру, представить новую команду партнерам, чтобы не терять эти отношения.

7️⃣ Подведение финансов и передача лайабилитис
Кто кому что должен, какая выручка реализована а какая нет, куда идут новые инвойсы, как их выставлять, куда платить паблишерам, какой бюджет остался у каждого рекламодателя, подсчитать и перевести эти деньги и настроить новые потоки.

По итогу мы остались с голой жопой c пустой оболочкой на месте компании, со старым энтити, банковским счетом, деньгами на этом счету, а главное — банковским счетом нашей командой ❤️

Отдельно расскажу как это происходило и мои мысли, чтобы не грузить.

Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах

Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:

1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.

2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.

3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.

4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.

5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.

6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.

7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.

8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.

9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.

10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.

И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.

Не ссы и не мни булки, просто делай.

p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.​​​​​​​​​​​​​​​​

Че там по Dise ™️

С Октября мы боролись с легаси кодом уже новой командой, и в итоге он нас таки поборол.

Несмотря на весь рефакторинг и иттеративное переписывание отдельных модулей с паралельными фиксами и добавлением фич, работоспособность продукта только ухудшалась, мы фиксим одно—ломается другое.

Свелось все к тому, что несмотря на полный функционал за который уже можно брать деньги, мы не можем чарджить просто из-за забагованости и нестабильности аппки.

Получается, мы попадаем в классическую долину смерти стартапов, где мы вбахали куча ресурсов и куча времени на построение идеальной картинки у нас в голове, и не получили ни одного доллара который бы подтверждал спрос.

И я это осознаю! Но вместе с тем, это первый раз на моем стартап опыте, когда у меня есть такой конвикшн что это нужно людям, и за это будут платить, если это будет работать как оно должно.

Начни мы чарджить сейчас это бы ничего не доказало кроме того что аппка медленная и забагованная, и то что за медленную и забагованную срм никто не хочет платить, no shit. Это как тестировать спрос на игру с известно скучным геймплеем, это не опровергает того, что в интересные игры люди хотят играть.

Плюс, мной движет весь тот ультра положительный фидбек который мы получили делая демки для бесплатных юзеров и питча вживую. То, что наш вижн решения проблемы заходит людям мы как раз узнали с полей.

Истина уже близко—на этой неделе у нас должна быть новая быстрая версия написанная с нуля, и единственная новая фича на родмапе это биллинг, который должен завершить наши скитания, и запустить рост.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сегодня в рекоммендациях целых два канала, которые я с удовольствием читаю. Про стартапы ли они? И да и нет. Будут ли они полезны для стартапов? Еще как:

1️⃣ Первый, Назметный бизнес, рассказывает про опыт производственника Валентина, который начинал в 90-е с розничной продажи, покупал и продавал производственные цехи, и сам строил заводы. Делал он это, как все мы, впервые, набивая шишки, и учась на этом опыте—про брендинг, про маркетинг, про конкуренцию, и про сделки, и про огромные машины которые вашим хардвер стартапам и не снились. Например, пост про продажу компании, которая обсулуживала почти всех междунарожных производителей питания в России.

У меня никогда не было возможности даже поговорить, не то что узнать путь людей которые управляют собственными производственными фабриками и продукты которых стоят на полках магазинов, а теперь, благодаря Телеграму и открытости Валентина есть. Совсем другой взгляд на бизнес, а может, совсем и не другой?

2️⃣ Второй, Выход Здесь, от инвестора и партнера фонда MentoVC Алекса, читаю потому что это один из самых активных и приблеженных к реальному рынку инвесторов, которых я встречал на просторах Тг. Это вам не восточно-европейские фэмили офисы которые инвестируют в дивиденды, и не ангелы в никому не нужные проекты, это человек который прямо сейчас борется за сделки которые обсуждают в твиттере и которые делают 10M ARR за год.

Он заходит в сделки с YC и Cеквоей, по рыночным условиям, которые существуют в Долине, и ведет свой канал преимущественно для инвесторов и LP, приоткрывая завесу этого процесса для нас. Я попросил его прокомментировать недавний пост, как сделать сделку горячей и что делать если рейз не идет, и вот что он сказал:

Надо ждать когда есть сильная позиция, делать фандрейзинг быстро и создавать fomo. Это работает лучше всего. Если другие уже не дали, ребрендиться не надо (у всех в CRM все названия и фаундеры остались), надо показать классные результаты и сделать новый заход с хорошими цифрами.

Делать новый заход или сохранять свои шансы если у тебя показатели плохие не имеет никакого смысла. Надо работать над бизнесом и показателями.

Но вообще ничего не сделает сделку горячее чем превышение спроса над предложением. Как только становится понятно что места в раунде мало, а желающих много то все летят на эту аллокацию в раунде и очень туда хотят. Так и пампится оценка в хороших проектах.

Юра передает что лонч отменяется

Шучу, вот же он: https://www.producthunt.com/posts/fluently-ai-english-coach

Говоря про мужские жопы, смотрите кто приехал к деду

По такому поводу запускаем внезапный стрим, just to say hi, 30 мин, без записи, узнаем как у @rebrykblog дела и как YC стартапы готовятся к ПХ лончу

Ваши вопросы оставляйте в комментах:

как там дела с инновационными алгоритмами пацаны

Делитесь, кто что покупает на великой распродаже 🧃

Я взял понемногу PLTR, TSLA, NVDA, COIN, BRK и привычных growth ETF. Пришлось продать свой макдональдс, SNOW и 15% эпл

upd: раз вы начали про крипту, на прошлой неделе, когда падало, я докупал свой скучный набор: BTC, ETH, SOL, TON

ЖЕСТКАЯ правда о фандрейзинге ⚠️

Со слов фаундера, который пожелал остаться анонимным.

То, что многие из вас наверняка прочувствовали на своей коже, но боялись принять.

Но это работает именно так

Лучше не рейзить никак чем рейзить медленно и без момента.

VC это овечки которые не думают сами а идут туда куда и все. И мнение других виси влияет на вашу привлекательность больше, чем миллионы выручки или опыт команды.

Всего еще одно партнерство бро, еще 1к MRR, одно упоминание в медиа...

Вы можете пытаться с этим бороться, но лучше научиться с этим работать. (Или не играть в эту игру вообще)

То, как создавать фомо и удерживать момент это вопрос даже не на миллион, а на весь миллиард. Это то, благодаря чему Адамы Ньюманы, Сэмы Альтманы, и ваш конкурент без продукта собирают все деньги мира, а вы сидите с хуем у носа.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Есть всего 6 точек роста прибыли

В любой компании существует всего 6 точек роста прибыли:

UA (User acquisition) — трафик, пользователи, регистрации, установки приложения
C1 (Conversion to Purchase) — конверсия из посетителя в продажу
AOV (Average Order Value) — средний чек
COGS (Cost of Goods Sold) — стоимость или процент затрат на продажу 1 продукта
AQ (Acquisition Costs) — стоимость привлечения пользователей, он же рекламный бюджет с учетом работы подрядчика
Retention — число повторных покупок.

Если увеличить каждый каждый показатель на 20%, общая прибыль бизнеса вырастет в 7-10 раз. Так и работают отделы маркетинга у миллиардных компаний — считают экономику и влияют на этапы воронки, чтобы снизить затраты и увеличить прибыль.

Антоном Петроченков описал этот процесс в гайде “Как собственнику построить отдел маркетинга”.

Антон Петроченков один из сильнейших интернет-маркетологов, владелец Convert Monster, и на данную секунду — это самая крупная компания в России, которая внедряет автономные отделы маркетинга системно перевыполняющие план по лида с гарантией работ по договору.

Гайд это 50+ страниц с примерами и разборами по ключевым этапам создания и управления отделом маркетинга.

Ключевое: вы поймете что должен делать отдел маркетинга чтобы выполнять план по лидам. Предсказуемо.

А также найдете ответы на вопросы:

✅ Почему собственник не может и не должен быть маркетологом
✅ Какие задачи решает отдел маркетинга
✅ Ключевые факторы успеха отдела маркетинга
✅ Разграничение функций отдела маркетинга и отдела продаж
✅ Как правильно определять приоритеты в отделе маркетинга
✅ Как правильно ставить и контролировать задачи отделу маркетинга
✅ Проведение планирования в отделе маркетинга и продаж
✅ Как реально должен выглядеть РНП и как им правильно пользоваться

Это сложно назвать Гайдом. Скорее это практическая мини книга с четкими инструкциями и готовыми чек-листами. Пока гайд доступен бесплатно. И у вас есть прекрасная возможность скачать гайд “Как собственнику построить отдел маркетинга?” прямо сейчас по этой ссылке.

Кстати, пост рекламный и будет скоро удален.

Поездки на ивенты как всегда полезны прежде всего свежим взглядом на рынок и свое место в нем.

В этот раз мы убедились что сдерживающим фактором для нашего продукта является не технология или рынок, а наша консервативность и сдержанность в фантазиях.

Сложно спорить, когда чуваки в соляново делают то, что мы даже боимся обсуждать!

Причины у того понятные: новая команда в процессе притирки, нет доверия давать open-ended таски и браться за большие челенджи, зато есть тех долг который мы до сих пор тащим, где ты чинишь одно и ломается другое.

Из за этого новые фичи идут со скрежетом, и если я их и даю, то в самой простой и безопасной конфигурации, чтобы не дай бог не создать дополнительной нагрузки или не пришлось трогать бек.

В итоге, пока мы обсуждаем логику уведомлений и редакс, одна линейная задача за другой, новые команды просто отталкиваются от картины идеального мира, и ищут совершенно новые решения и хаки фундаментальных проблем.

Но если вы как мы, нашли себя погрязшим в рутине, это еще не диагноз—сделайте шаг назад, и пофантазируйте с командой "как бы мы это сделали если бы у нас не было никаких ограничений?" и внезапно, оказывается можно найти очень простые решения в лоб, которые дадут кратный результат, чем еще одна порция иттеративных улучшений.

Скоро увидите чем это стало для нас, а пока—think big, стартапы это про то, как максимизировать выигрыш, а не как минимизировать потери.

Спросите себя:

What would you do if you were not afraid?

Опять сам забываю и опять вам напоминаю оплатить franchise tax который до ЗАВТРА!

Инструкции в реплае, думать там не нужно, главное знать свои ассеты на 31 дек 2024

Особенности жизни в Корее ч. 2

Главная особенность которую я понял спустя год, это то что здесь реально сложно жить иностранцам.

В основном из за языкового барьера—от того что с людьми приходится общаться как с детьми, поверхностно, до того что все приложения, будь то банк или маркетплейс не переводятся на английский, из за чего любое действие делается в десять раз дольше, и вызывает стресс.

Корейцы закрыты и боятся иностранцев, поэтому здесь сложно заводить связи и взаимодействовать с миром, только жить в своем комфортном бабле, пользуясь благами развитой цивилизации.

⭐ Супермаркетов мало и они далеко, цены на продукты относительно дорогие по сравнению со всем остальным, привычных нам продуктов мало

⭐ Местные мало готовят и обычно едят вне дома. Еда в заведениях ((интересная)), но не на каждый день. В основном корейская кухня это ядерные красные супы, маринованные растения, разные производные из риса и морепродуктов, и много просто неизвестных нам ингредиентов. Стрит фуд тоже не секси—deepfried фишкейки, водоросли и внутренности животных. Короче желудок отвалится если есть такое каждый день. Поэтому я обычно ем в японских заведухах, которые понятнее нам по духу (типо рис+мясо, рамен) и 7-11

⭐ Все очень красивые, одеваются стильно и следят за собой, при этом стиль у всех одинаковый и сдержанный, в чёрно-белых цветах, и некоторым кажется скучным! Корейцев зарубежом видно из далека, и наоборот, рандомные цветные футболки и шорты здесь не увидишь.

⭐ Очень большие расстояния, Сеульск сильно рассредоточен по районам без одного центра, из за чего перемещаться между ними, даже с идеальной инф-рой, тяжко. В одном ганнаме можно потратить 40 минут на дорогу, а в пределах Сеула легко можно ехать полтора часа без пересадок. Пешком из за этого тоже много не подходишь.

⭐ Абсолютно дибильная мусорная система—сортировка идёт на типо 10 категорий, при этом общий мусор и органику можно выкидывать только в специальных пакетах которые нужно покупать. При этом складируется этот общий мусор на улицах и его забирают вечером, из за чего становится неприятно ходить и нужно постоянно помнить про время выноса и пакеты. Не то, о чем хочется думать каждый день.

⭐ При этом публичные урны и туалеты поменялись местами—если обычно урны на каждом шагу а туалет нужно искать, то в Корее публичных урн нет совсем, зато туалеты есть в каждом здании на первом этаже и они открыты для всех.

⭐ Про расизм и белые привилегии: хоть иностранцев в Корее и мало, из за культуры они никогда не покажут заинтересованность, поэтому даже блондином я хожу как приведение, и не встречаю никого интереса. При этом из за Американских военных баз в отдельных заведениях не любят иностранцев, не пускают совсем или берут дополнительную плату, я к этому спокойно отношусь, просто такие правила.

⭐ У корейцев дома есть специальные шлепки для ванной, потому что они вовремя не изобрели шторку и заливают весть пол, а полотенце для ног кладут на выходе из комнаты. Я пытался найти преимущества но не смог, чисто легаси баг который не дает тебе сходить в туалет в носках.

⭐ В клубных районах телки напиваются до потери чувств и просто лежат на улице—я впервые такое увидел, но здесь они могут себе это позволить, в отличии от стран "первого мира"

⭐ Платежная система здесь своя, при оплате онлайн нужно выбрать банк и ввести номер телефона, overseas cards существуют как отдельный метод. Финансовая индустрия люто зарегулированна, почему заводить/выводить фиат/крипту довольно сложно.

⭐ Из за чего я стресую больше всего, пешеходная инф-ра хоть лучше чем в ЮВА но все ещё существует только на главных улицах, а внутри блоков приходится делить дорогу с машинами и постоянно оглядываться или кого то пропускать 👹

⭐ При этом городская инф-ра шикарная, с зарядками и подогревом на остановках, идеальных дорогах и разметке, дисплеями повсюду, осмелюсь сказать даже богаче чем в Сингапуре. Все чистое и блестит, даже на окраинах.

⭐️ По ощущениям общество богатое—все ходят в брендах, дорогие заведения забиты, хорошую технику и вещи просто выкидывают

⭐ Холодно—пиздец (-10-15°)

Дальше про цены!

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Потому что я вас никогда не обманываю, при этом реклама считайте от меня, чего-то, что будет вам интересно.

Если вы давно хотели создать пет-проект, то это ваш шанс: Даня делает интенсив по созданию прибыльных аппок в телеграмме (в отличии от dise, который уже кажется перешел в формат благотворительности 😭)

Цель не на стартапы и виси, а на прибыльные миниаппы чтобы делать $10-15к/мес чистыми уже сейчас. При этом вы сэкономите 6-12 месяцев набивания шишек, через покупку опыта у экспертов, как завещал Гормози.

Темы, сами оцените, душевные:
— Где искать тысячи юзеров без бюджета?
— Как найти хорошую идею, которая точно выстрелит?
— Алгоритм создания прибыльных приложений в телеграм?
— 20 способов найти первых юзеров в телеграм, бесплатно!
— Органика в телеграме. Как сделать так, чтобы юзеры приходили к вам сами?
— Реферальная программа. Как создать, кому и как платить?
— Работа с блогерами. Что писать блогеру? Как заинтересовать его сотрудничать за % от результата?
— Трафик из других площадок. Reels / YouTube + TG. Система УБТ (условно бесплатного трафика)
— Технические особенности разработки в Телеграмме (Миниаппы, TON)
— Упаковка, оферы, целевая аудитория. Все о том, куда нажать, что написать, чтобы ваши юзеры начали покупать ваши продукты
Так же прилагается коммьюнити фаундеров и блогеров, где можно собирать актуальную мету, и не заниматься хуйней. Увидите цифры проектов изнутри и получите готовые маркетинговые связки. В общем, надо брать.

Я уверен многим из вас будет полезно, поэтому попросил скидку для подписчиков, просто скажите что вы от сосистера, или напишите сюда.

Удачных начинаний 🚬

У вас возникло много вопросов а ля "А нужен ли нам акселератор?"

Это слишком поверхностный вопрос чтобы его в который раз обсасывать, но я могу показать на нашем примере:

Мы сейчас хотим рейзить, при этом видимости и момента с инвесторами нет совсем—проект новый, наш весь нетворк инвесторов остался в крипте, а мы хотим рейзить на эквити. Инбаунда—ноль.

Такая ситуация холодного старта по сути единственный и самый сложный вопрос в фандрейзе, который никакие консультанты вам не расскажут—как на пустом месте создать инбаунд интерес инвесторов. (Даже серии А-Б поднимаются не с нуля, а по интро от существующих виси.)

Вам любой расскажет, что нужно быть готовым провести 100 звонков, нужно не боятся отказов, и нужно поместить всех в таймфрейм, но это просто technicalities, что вам точно никто не скажет—как получить эти самые 100 звонков.

Для теоретиков: холодный аутрич делит вашу ценность в глазах инвестора на 10; строить отношения за чашкой кофе с вами никому не интересно, это сказки.

Акселераторы помогают этот момент пройти. Ведь заявки на сайте может заполнить любой, не нужно особого приглашения, а демо день создаст необходимый охват чтобы привлечь инбаунд и получить начальный толчок.

Это то, за что аксели и берут свой премиум, и даже на нашем этапе и с нашими регалиями это предложение имеет смысл. Не важно на сколько вы охуенные, если об этом никто не знает. (К слову, программы типа EF и Антлера полезны по ровно той же причине.)

Так и живем.

Очень круто слышать как CEO больших компаний разговаривают в реальной жизни, а не marketing talk на паблику (Jamie Dimon)

Залончили ™️ Dise публично! 🥚

Сначала вижн, который никто читать не будет, а теперь вот видос который даже имеет шанс стать виральным

Ади снимал его три дня, видос получился очень сочный, постить сюда я его конечно же не буду, чтобы вы перешли по ссылке и поддержали лайком!!

https://x.com/diseCRM/status/1890059850996220029/?=
🥇 🥇 🥇

Получили первый виси инбаунд для dise

YouTube ™️ Dise теперь в Телеграм!

Ngl, возможность открывать срмку прямиком со списка чатов—чистое золото

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Всем привет! Мы — агентство along.pw, помогаем предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

13 февраля, в 15:00 приглашаем вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

Формат: онлайн, будет доступна запись для всех, кто зарегистрировался.

Мы успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
— Определиться с идеей приложения?
— Создать и выложить приложение за месяц?
— Развивать приложение после запуска?
— Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
Регистрация доступна по ссылке.

🔹 Сразу после регистрации вы получите Сборник из 9 отчетов рынка мобильных приложений. Это руководство по развитию подписных продуктов

Магия стартапов

Мы начинаем подаваться в аксели с trydise.com и вот мой список 13 програм которые дают 250к-2М, в которые не зашквар податься даже после YC:

1/ hf0.com

2/ aigrant.com

3/ a16zcrypto.com/accelerator

4/ sequoiacap.com/arc

5/ greylock.com/edge

6/ atoms.accel.com/ai

7/ pear.vc/pearx

8/ afore.vc/afore-alpha

9/ neo.com/accelerator

10/ launch.co

11/ boost.vc

12/ seedcamp.com

...ну и само собой
13/ apply.ycombinator.com (осталось 5 дней!)

honorable mention:
14/ alliance.xyz но мы и так уже там
15/ zfellows.com 🤨 несмотря на название, 10к uncapped и доступ к топовым менторам

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя? (Часть 2)

Кого мы рассматривали как покупателей:

1️⃣ Прямые конкуренты. Они буквально борются за ту же долю рынка и при этом у них есть отлаженные процессы, для них такой аквизишн это быстрый способ заскейлится, что иначе бы потребовало найма людей и времени. Они знают как работать с клиентами, и с минимальным трением получат от такой сделки много велью, плюс убьют конкуренцию став монополистом.

В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.

2️⃣ Непрямые конкуренты, но кто работает на том же рынке с теми же клиентами. Для них это возможность расширить свой велью оффер для клиента, увеличить чек с тем же затратами на привлечение, выйти на новые рынки, расширить свою клиентскую базу за счет приобретенной, или развить устарелый продукт через технологию. В общем, опять, синергии куча, и не нужно с нуля учиться и разбираться. Лишь бы были деньги и желание.

Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.

3️⃣ Широкий рынок private equity. Желающих купить работающий бизнес чтобы вытаскивать из него кеш, или оптимизировать процессы и перепродать на самом деле хватает. Смотрят в таком случае на финансовые показатели, типо last 12 months revenue и применяют мультипликаторы. В этом сценарии подразумевается что все будет работать без изменений, то-есть команда будет продолжать выполнять свои функции. Но мы не собирались продавать команду, поэтому для нас это был наименее желанный вариант, так как для сферического покупателя в вакууме наш бренд и технология не принесли бы моментального велью, и соответсвенно мы бы получили самую низкую цену.

Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.

4️⃣ Acquihire. Проще всего пожалуй найти быстро-растущие технологические стартапы в той же области, кто захочет получить сработанную команду, и сохранить время и деньги на рекрутинг и притирку. Сделка в таком случае считается по головам, и иногда даже дает хорошую цену, но предполагает локин на несколько лет, отказ от свободы действий, и для американских компаний часто требует наличия людей в Штатах (не думайте что кто-то купит ваших контрактников из Филипин по ляму за голову).

Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.

➡️ В итоге, ключевое для нас в определении идеального покупателя было понять сколько дополнительного велью от слияния двух бизнесов получится поверх простого 1+1, ведь это преимущественно и было тем что определяло премиум поверх довольно низкого бейзлайна по выручке.

Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сервис для продвижения вашего сайта в топ-3 Яндекса.

Seopapa поможет продвинуть сайт по целевым запросам в нужном городе или по всему региону.

Преимущество сервиса — стабильная работа. Он устойчив к изменениям алгоритмов Яндекса и эффективно продвигает сайты за счет технической части:
🔹Прохождение антибот проверок. Роботность в метрике <0.2%
🔹Свежие фингерпринты реальных пользователей, перепроверенные вручную.
🔹Поведенческие скрипты под каждый сайт, поведение неотличимо от человека, даже по вебвизору.
🔹Все профили старше 6 месяцев.

Для всех новых клиентов Seopapa дарит тестовый баланс в размере 15000 рублей, чтобы вы могли полноценно протестировать сервис и получить первые результаты.

Сервис: Seopapa.com

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя?

"Компании не продаются, они покупаются"—ага, а фаундеру нужно думать о продукте и ждать когда инвестора сами предложат инвестиции. Если вы кофаундер OpenAI в долине—может быть, но мы с вами живем в другой реальности, и на практике компании все таки продаются.

Помимо этого, даже если к вам приходит заинтересованный покупатель с оффером, лучшее, что вы можете сделать это найти второй оффер. Мне понравилось как сказал Томас Лафонт из Coatue: "- what's the price? - well, is there one bidder or five bidders?" Про определение цены поговорим в следующем посте, но главное для вас сейчас, она будет зависеть от количества заинтересованных покупателей, поэтому важно уметь их находить самому.

Для этого вам нужно ответить всего на один вопрос—кому это может быть интересно? И ключевое здесь что это.

Как я писал раньше, у бизнеса есть разные ассеты:
- чистая выручка
- кешфлоу
- база клиентов
- бренд (место на рынке)
- технология (продукт)
- команда
Их ценность спадает по убыванию, но их все можно продать. Ваша задача, чтобы максимизировать сделку, найти того кому будет интересно как можно больше ассетов как можно выше по списку.

Например, мобильная аппка со стабильным MRR как дивидендный актив интересна почти всем, сильная команда будет интересна другим стартапам, а вот ваш бренд и технология только другим игрокам на этом же рынке.

Конкретно Slise, как тяжелый операционный бизнес с небольшим профитом но большой долей рынка, мы понимали не будет высоко оценен теми кто просто скупает аппки ради кешфлоу, этим бизнесом нужно активно заниматься и при этом шарить в продажах рекламы, при этом для конкурентов и других игроков на рынке он имеет прямую стретегическую ценность.

Про то как мы составляли список приоритетных покупателей и что делали—далее. Не прощаюсь.

Купили trydise.com 🚬

Я даже оставлю наше тестовое здесь, учитывая какие вы стесняшки, может кто-то увидит что это вполне в его силах. Если тестовое хорошее и сойдемся по цене—все остальное не важно.

Могло сложиться впечатление, что мы ищем инфлюенсеров, но мы хотим помочь такого вырастить!

Нанимаем Chief Hype Officer 🍑

В этот раз воистину уникальная возможность для папищеков, особенно тех, кто не умеет кодить! 🪣

Если проще—это роль в коммуникациях, если еще проще—ведение наших соцсетей. Но в чем же тогда уникальность? А в том, что вы в тесном общении с фаундерами будете выводить продукт на рынок и научитесь продавать широкой аудитории. Это разовьет самые ценные навыки в современном мире—работу с вниманием масс и создание хайпа. Если вы научитесь продавать контентом—вы всегда сможете продать свои идеи, а бизнесы будут выстраиваться в очередь, чтобы отдать вам % своей выручки, как например это сейчас происходит с китайскими и крипто инфлами.

И главное, у нас нет жестких требований к опыту, мы даже предпочтем студентов, которые хотят учиться за мелкий кеш. Роль парт-тайм, само собой ремоут.

🐸 Обязательных требования два:
- Идеальный английский со знанием англоязычных мемов
- Навыки создания визуального контента (фигма, канва, мем темплейты)

🐸 Nice to have:
- Успешные кейсы создания вирального контента
- Прокаченный твиттер/линкдин/ютуб/тикток
- Понимание рынка AI и крипты
- Интерес в технической части продукта
- Опыт работы на SMM/Community должностях в стартапах или медиа
- Не быть пуси

Если вы от природы тонко чувствуете людей, создаете контент который резонирует, и при этом получаете от этого кайф, то мы пожем превратить этот навык в бизнес и дадим пройти путь создания стартапа с нуля.

Присылайте примеры своих текстов (я не верю, что человек которому нравится писать будет молчать) и резюме, если есть. Небольшое тестовое дадим всем, а дальше будем смотреть на фит. Писать, как всегда—@acecreamu, шерить—друзьям, которых не жалко.

Последней визой в моем паспорте стал Тайвань

Поехал я туда так как у них есть больно привлекательная программа Gold Cart, которая дает право жить и работать на 3 года. Но перед тем как жить и работать, хотелось понять, нужно ли оно мне вообще.

И оказалось не нужно!

Грубо но емко Тайвань можно описать чем-то средним между Японией и Гонконгом. Именно Гонконгом, а не Китаем, потому что присутствует тропический климат, и все ветхлое и в потеках, а не современное как в Mainland (ну и интернет работает 🙂).

1️⃣ Даже в Тайпее оказалось очень мало английского! Если люди еще иногда могут ответить, то надписи и меню все на мандарине и очень редко дублируются. С переводчиком можно прожить, но по качеству жизни это бьет.

2️⃣ Климат, пожалуй, первая причина не переезжать в Тайвань, просто в Декабре, когда я там был, были комфортные 16-20 градусов, а так, представить все то же самое но в лютое тропическое пекло я просто не могу, оно того не стоит. Как и в других влажных странах, из-за влаги небо всегда серое или идет дождь, это создает какой-то депрессивный фон, в котором не очень приятно жить.

3️⃣ Довольно дорого! Квартиры в центре даже местные снимают примерно за косарь, остальные цены пропорциональны. Я считаю для Азии это дорого, за те же деньги можно жить в эстетичном Сеуле, а за меньшие можно найти места по-интереснее. Конечно там есть и очень стильные элементы, и крутые места, и вылизанный район 101, но в целом ты будешь смотреть на потекшие панельки.

Меня не покидала мысль, что здесь можно жить, но переезжая из крупного города пост-СНГ ты меняешь шило на мыло, только еще на китайском.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.