Зачем на самом деле люди приходят в работу к психологу?

В начале своей практики, в работе с клиентами я в основном опиралась на методы и инструменты, которые получила в процессе обучения. Это была хорошая и эффективная работа в краткосрочном подходе. На тот момент, я считала, что работать с клиентами в долгую – это значит «подсаживать на себя клиента» и очень гордилась тем, что я так не делаю, а значит я очень эффективных психолог.

Только спустя время, и опыт личной терапии я поняла, что быстро – это про кризисную помощь, и что эффективность бывает разная и она не всегда про запрос, с которым человек пришел. Или точнее «запрос» — это лишь фрагмент реальности человека, с которой он ко мне обратился, дверь через которую он вошел, но которая не определяет его истинной потребности. Просто люди не всегда сами могут сказать о том, в чем именно они нуждаются, но именно это их приводит в работу к психологу.

Я верю, что все мы (люди) биологически социальны, а это значит, что мы растем и развиваемся в отношениях, и что опыт отношений со значимыми взрослыми навсегда закладывает в нас некоторые паттерны поведения, которые иногда мешают нам жить и просто быть счастливыми. А скомпенсировать этот опыт можно только за счет получения другого надежного контакта, который как раз проживается в психотерапевтических отношениях.

В личной терапии мне повезло понять, что же такое «нормальные отношения», научиться отделять себя от другого, при этом не терять контакт и отношения. И затем, я смогла перенести этот опыт в свою жизнь, и затем в работу с клиентами. Так я стала работать в долгосрочном подходе с опорой на свою «человеческую часть», и научилась работать методом «психотерапевтические отношения», и теперь я являюсь той значимой фигурой для своих клиентов, которые приходят ко мне, чтобы компенсировать свою нарушенную привязанность в отношениях со мной.

Многие мои коллеги, кто слышит от меня, что я работаю с клиентами в долгосрочном подходе, что это большая ценность для меня и для моих клиентов, которые почему-то не уходят, а остаются со мной в работе от 2-х до 5 лет– просят меня объяснить, что же я там такого делаю, что клиент доволен и регулярно ходит в работу.

Я услышала и откликнулась на этот запрос, и проведу 28 апреля, в 18:00 по московскому времени вебинар на тему «Что такое «работать личностью» - про психотерапевтические отношения!».

Подробнее узнать про вебинар, вы можете перейдя по ссылке

https://shidlovskaya.com/webinar

Приглашаю вас присоединиться, если для вас важно развивать практику в долгосрочном подходе и повысить ценность отношений с клиентами. Если вы хотите понять, как работать с нарушенным типом привязанности, и что в целом дают клиенту долгосрочные терапевтические отношения с вами и в чем ваша ценность здесь как специалиста!

Приходите!
Буду рада встрече с вами!❤️

1) Нужно начать с самого начала. Именно тот этап вхождения в самостоятельную деятельность, который специалист пропустил в самом начале - туда придется вернуться.

Это не значит избавиться от клиентов с агрегаторов. Это значит - что будем выстраивать практику с нуля! Потому что забрать клиентов себе с агрегатора - не получится!

И это вызывает «ломку сознания», потому что в одном месте ты востребованный и нужный, а просто взять и перенести это в реальность свою - не получится. Потому что в
реальности - ты только начинаешь это делать самостоятельно! Это как учиться ходить, а хочется бежать, так как опыта очень много и кажется что за пределами агрегатора все должно быть так же легко и быстро. Самообман и не реалистичные от себя ожидания увеличивают напряжение. Поэтому, лично я работаю только с теми, кто понимает что шаги будут медленные, но зато направленные на создание новой реальности. Своей самостоятельной частной практики. Нахрапом такое не сделаешь.

2) Портрет клиента и опыт работы с клиентом по правилам агрегатора - тоже накладывает свой отпечаток. В реальности ту ценность себя как специалиста, надо будет раскрыть и показать для других людей, кто не ищет психологов через агрегаторы. Люди ищущие психологов через агрегаторы - это достаточно специфический контингент людей. И далеко не каждый человек так делает, кто то предпочитает другие форматы поиска. Ценности у этих клиентов и их способы выбора - отличаются. А портрет клиента у специалиста только такой как с агрегатора, и пока он других людей не увидит - сам тоже для них видимым не станет. Он должен понять как и кто его выбирает. Кто его клиент за пределами агрегатора и в чем ценность!

3) Ограничение по емкости. Если специалист востребованный на агрегаторе, то у него мало свободного времени для самостоятельного привлечения клиентов и мало мест в расписании. Ему нужен реалистичный план по переходу и реалистичные сроки (так же как и в случае, если специалист в найме). Здесь ведутся работа как с текущей базой клиентов (с агрегатора), так и с пониманием как постепенно практика будет перестраиваться и превращаться в автономную деятельность, которой специалист будет управлять.

4) Научить системе управления и правилам взаимодействия. Этот вопрос на себя забирал агрегатор, и чаще всего по этой причине у специалистов профессиональная позиция выстроена - как удобно клиенту, как сказал агрегатор, но не как удобно самому специалисту. Это конфликт терапевтической и предпринимательской части, когда организационные вопросы и вопросы управления кажется чем то противоестественным, и непонятно что это дает клиенту, а не только специалисту.

Если говорить коротко, то нам надо сделать плавный переход. Нельзя в этом месте месте бросать агрегатор, но важно и не «перегреться» в самостоятельном поиске клиентов. Это такой баланс который постепенно приведет к плавному переходу из привычного формата, в формат управления своей частной практикой. Переход делает тогда, когда специалист к этому готов. А готовность и ясное виденье появляется из понимания как управлять, и из положительного опыта, который постепенно формируется в реальности специалиста.

Если больше не хочется работать через агрегатор, и вам интересно самостоятельно научиться выстраивать практику - приходите на чекап. Обсудим план и варианты перехода учитывающие вашу ситуацию!

Когда ко мне приходит специалист у которого выстроенна практика через агрегатор, то в первую очередь мы работаем с мышлением.

Потому что несмотря на большой опыт работы с клиентами и востребованность на агрегаторе, у него совсем нет навыка самостоятельного привлечения клиентов.

Когда- то специалист принял решение выстроить практику именно таким образом, и этот выбор был сделан не случайно. Скорее всего это связано с тем, что он не хотел проявляться самостоятельно. И ему казалось это хорошим и простым решением.

Когда то он верил, что это хорошее решение дающие ему стабильность и уверенность, а потом оказалось все не совсем так и очень много «подводных камней» у этого способа, которые на входе не видны и вылазят гораздо позже.

Поэтому большинство специалистов кто приходит на агрегатор становятся через какое то время заложником этой ситуации. И в какой то момент это перестает устраивать, а понимание как по другому - этот опыт все равно не дает.

Здесь чаще всего поднимается очень много чувств, которых удавалось избегать сидя на агрегаторе. Это и чувства связанные с контактом с клиентом, чувства связанные с проявленность и продажами. В целом отсутствует системное виденье что значит «управлять практикой»- для таких специалистов это звучит как «космос» и сплошная неопределенность, хотя они и знают что есть специалисты, кто работают сам на себя и это их норма. Но себе эту норму они присвоить не могут. Не получается. И поэтому часто думают, что это не про них или что это с ними что-то не так.

Там обычно много всего, что мешает это сделать самостоятельно, и именно за тем чтобы научиться выстраивать практику и управлять ею самостоятельно - специалисты приходят в индивидуальное менторство ко мне.

Агрегатор - это бизнес модель, а значит это система которая в целом не заинтересована в том, чтобы вы зарабатывали деньги.

В первую очередь система будет защищать интересы клиентов, а не специалистов. И разбираться в каждом частном случае - никто не будет.

Я думаю, что можно идти на агрегатор, если вас не интересует рост дохода или вы просто пришли туда временно, и параллельно планируете все равно решать вопрос самостоятельного привлечения клиентов.

Агрегатор тогда подстраховка, а не единственный вариант.

Если же агрегатор ваш единственный вариант, то тогда формируется зависимость (также как и в найме), и потом достаточно сложно вернуть себе самостоятельность, так как формируется определений опыт отношений (триадный - через систему), а перенести этот опыт в свою реальность - не получается.

И тогда вроде клиенты есть, востребованность - есть, а напряжение все равно сохраняется, так как оно связано с тем, что специалист сам не управляет своей практикой и все равно не уверен в завтрашнем дне и не чувствует стабильности, в также имеет ограничение по доходам.

Давайте начнем с того, что есть агрегаторы, а есть -маркетплейсы - и это про разное!

Агрегатор - это посредник между психологом и клиентом.

Маркетпле́йс — это платформа (торговая площадка), интернет‑магазин предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц.

Например, Авито и Профи.ру - являются маркетплейсами, а не агрегаторами. На маркетплейсах вы можете поставить любую стоимость своей услуги.

Агрегатор - это посредник между психологом и клиентом. Агрегатор берет на себя организационную функцию, и за это берет с психолога комиссию, а также обязует работать по определенной стоимости и имеет право вмешиваться в ваши отношения с клиентом, так как это вопрос репутации сайта-посредника. Например, «Ясно», «Зигмунд» - это агрегаторы.

Есть агрегаторы для начинающих психологов, есть для опытных. Расписывать подробнее здесь не буду, но оставлю ссылку https://ippss.ru/blog/bolshoj-ochen-gajd-po-agregatoram-dlya-psihologov-trebovaniya-komissii-plyusy-i-minusy

😊☝️ Где на мой взгляд более чем исчерпывающая информация.

Я же предлагаю обсудить нюансы с точки зрения перспектив для психолога! Ну и в целом посмотреть на это, не терапевтическим взглядом, а предпринимательским!

Давайте начнем с того, что есть агрегаторы, а есть -маркетплейсы - и это про разное!

Агрегатор - это посредник между психологом и клиентом.

Маркетпле́йс — это платформа (торговая площадка), интернет‑магазин предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц.

Например, Авито и Профи.ру - являются маркетплейсами, а не агрегаторами. На маркетплейсах вы можете поставить любую стоимость своей услуги.

Агрегатор - это посредник между психологом и клиентом. Агрегатор берет на себя организационную функцию, и за это берет с психолога комиссию, а также обязует работать по определенной стоимости и имеет право вмешиваться в ваши отношения с клиентом, так как это вопрос репутации сайта-посредника. Например, «Ясно», «Зигмунд» - это агрегаторы.

Есть агрегаторы для начинающих психологов, есть для опытных. Расписывать подробнее здесь не буду, но оставлю ссылку https://ippss.ru/blog/bolshoj-ochen-gajd-po-agregatoram-dlya-psihologov-trebovaniya-komissii-plyusy-i-minusy

😊☝️ Где на мой взгляд более чем исчерпывающая информация.

Я же предлагаю обсудить нюансы с точки зрения перспектив для психолога! Ну и в целом посмотреть на это, не терапевтическим взглядом, а предпринимательским!

Ага! Выше спросила, а комментарии то закрыты! 🙄

Не увидела! Пардон!

Можно оставить отклик - здесь 👇

Всем, доброе утро!
Предлагаю на этой неделе поговорить про особенности перехода специалистов с агрегатора в самостоятельную частную практику!

Ибо, там очень много специфики! И интересно будет почитать, как тем кто уже работает с агрегаторами, так и тем специалистам - кто только собирается на них за клиентами! 😉

Есть тут у меня такие? Интересная тема?

Поздравляю с праздником Светлой Пасхи 🐣

Когда первый раз пришел клиент и ему все подходит - происходит инициация!

Это про взаимность! И это про новую норму!

С разрешения Иры делюсь с вами ее радостью! ❤️

Обожаю когда мне мои клиенты пишут с такими новостями! Радуюсь как будто это ко мне клиент пришел! 😁

1) Одно дело - быть не довольным тем, что есть и поэтому хочется большего.

2) И другое дело - быть довольным тем, что есть и хотеть большего.

В первом случае - человек борется со своей реальностью (по сути с собой), и это всегда про увеличение кризиса. И это как раз называется «выход из зоны комфорта», но не потому что чего то не хватает, а потому что что бы не происходило - все мало. Насыщение не происходит, и человек думает, что если будет больше, то ему станет тогда хорошо. Но, на самом деле ему станет еще хуже! Потому что «голод» будет увеличиваться пропорционально желанию большего! Так как основа у этого голода - обесценивание! Нужда - она часто именно внутри живет, а не снаружи!

Во второму случае - это желание большего, продиктовано новыми интересами, желаниями. Это про «расширение зоны комфорта» и осознаное увеличение ресурса. Поскольку у человека всего достаточно, то он может увеличить это в любых размерах! Это и есть рост из изобилия! Изобилие - это не когда так много, что объять не можешь! А тогда, когда всего достаточно на том уровне на котором находишься. Это про умение ценить то, что есть, и при этом сохранять желание к дальнейшему росту и развитию.

Вывод:
Чтобы вырасти - сначала надо изменить отношение к себе!

P.s. И в первом и во втором случае - рост происходит через кризис. Только в первом случае это кризис со знаком «➖» (вынужденный рост), а во втором со знаком «➕» (выбранный рост)!

Но сделать шаг вперед - будет по-любому страшно! Просто потому что там где нет страха и его преодоления - нет роста!

Встреча состоялась! Спасибо всем кто был!

Удалось и порадоваться за динамику коллег в практике - и новые клиенты в работе, больше спокойствия и свободы, и доход тоже растет! Некоторые даже жаловались на перебор в клиентах и что были к такому не готовы!
А вот! Так тоже у нас бывает! И там, знаете переживаний не меньше, а даже порой больше!

Говорили про емкость (количество клиентов), которых возможно взять в работу! И что на это влияет, и про границы в работе и клиентов, которые саботируют и почему так происходит, а также что с этим возможно сделать. Или невозможно - такое тоже встречается.

Про ограничение - в которое можно по разному смотреть, и находить в этом ресурс если смотреть под определенным углом! Не всего 2 клиента, а всего 8 свободных мест. 😉

Про то, что мы часто сами бессознательно себя стопарим в развитии и иногда это необходимо сделать! И принять! Но, это вовсе не значит, что так будет всегда! Всегда будет по-разному!

Обсудили то, что не принято в этой профессии зарабатывать и даже говорить про деньги не всегда безопасно в кругу коллег! Особенно, если чек не такой как у большинства на рынке. Про конкуренцию , и про агрегаторы, которые часто ограничивают финансовый рост и чем это чревато для специалиста.

Много динамики! Живые психологи, со своими очень человеческими историями в этой профессии!

Спасибо вам что были сегодня и поднимали эти непростые темы! Делились своими историями, задавали вопросы и дали мне возможность поддержать вас!

Важно говорить об этом. Потому что это значит - видеть, и нормализовать! Действительно реальность наша не простая, и условия для развития практики - не сахарные!

Но вместе легче это проживать! Вместе легче формировать другую «норму», где деньги не являются вселенским злом, а просто являются частью материального мира в котором мы живем и работаем!

Такие встречи, на мой взгляд освобождают нас и нашу профессию от стигматизации, которой действительно много. Так мы сами формируем другую реальность (и удерживаем эту другую норму) и благодаря этому становится возможным увидеть и у себя в практике - другой результат!

Спокойно идти к целям, с любовью к профессии и к людям, которые к нам приходят, но и с заботой о себе!

Опора на реальность! Все получится у каждого из вас! Просто не может не получиться! Просто нужен трезвый взгляд и баланс жизни и работы!

P.s. Отдельное спасибо за юмор и смех! Особенно за «голодные игры помогающих практиков» (про Нетворкинг на 300 человек). Хохотала до слез! С вами не соскучишься! 🤣

До встречи в следующем месяце! Держу за каждого из вас кулачки! Да, прибудут с вами и к вам - ваши клиенты!

Ваша, Мария Д’Арк 😎

Это, конечно, еще не совсем ОБП - но все к тому идет 😁👇

Напоминаю, что сегодня в 16:00 по мск - групповая встреча

2,5 часа - 2900 руб

☝️ Кто любит «залетать» в последний вагон - ваше время!😉

Жду всех желающих изменений в своей практике!

P.s. Если возникнут вопросы с доступом на встречу - пишите Алине @assistant_shidlovskaya
Она поможет! ❤️

Тем временем в группе - участники жгут 🔥

Как вам - ОБП?
Вступить хотите? 😉

«От любви до ненависти - один шаг!» - история отношений с подписчиками.

P.s. если кто то с подобным вопросом собирается прийти на чекап , то пришлите Алине (она вас записывает на встречу после оплаты) ссылку на канал который будем исследовать. Только один канал/блог. Больше просто не успеем!

Вчера девушка приходила на чекап, и разрешила поделится с вами ее историей - в образовательных целях так сказать! 😉

Ниже расскажу в аудио ее историю 👇

Я чувствую себя хорошо, только если встаю рано утром - часиков в 5 утра. И без будильника! Мне важно очень спокойно пробуждаться, никуда не торопиться и при этом все важное успеть!

Это моё время для себя! ❤️

Один из самых значимых утренних ритуалов - это прогулка. Пока весь город спит - я гуляю!

Но, в кризисе (при стрессе) у меня сбивается режим, и я начинаю спать больше, а значит и вставать - позже! Тоже без будильника, но в 7 утра. И тогда весь день скомканный какой то и всё у меня не то!

Эти 4 часа до работы - для меня прям жизненная необходимость. Потому что это мой ресурс, и на работу я тогда прихожу счастливая и отдохнувшая!

Знаю, что люди в стрессе страдающие нарушением сна, не разделяют моей печали! Хотя нарушение сна бывает разное и в моем случае оно выглядит именно так.

P.s. видео и фото утренней прогулки - прилагается 😊

А у вас когда любимое время для себя?

Клиент будет пытаться в отношениях с вами:
- Контролировать
- Конкурировать
- Подыгрывать
- Манипулировать
- Ревновать
- Игнорировать свои потребности
- Нарушать правила – двигать границы
- Привлекать внимание
- Требовать особого отношения
- Обесценивать
- Злиться
- Избегать
- Отвергать

Прежде чем научится в отношениях с вами:
- Распознавать свои чувства
- Осознавать чего хочет на самом деле
- Говорить прямо о своих потребностях
- Не беспокоиться о ваших чувствах и мыслях
- Просить и получать то, что запрашивает
- Просить и проживать безболезненно отказ (не воспринимая это как отвержение)
- Открыто выражать претензию, а не сбегать из контакта
- Принимать тепло, восхищение и не раниться об это
- Быть в эмоциональной близости - не растворятся в другом
- Управлять своей безопасностью в отношениях
- Быть собой оставаясь в контакте с другим

P.s. Готовлю вебинар на тему «Что такое «работать личностью» - про психотерапевтические отношения! (Выше - отрывок) решила поделиться, и обнадежить тех, кто давно от меня ждёт эту тему! Скоро 😉

НА ТАКИЕ ГРУППОВЫЕ ВСТРЕЧИ со мной МОЖНО ПОПАСТЬ ТОЛЬКО 1 раз в месяц! 😉

Завтра (17 апреля) будет такая встреча - в 16:00 по мск
Стоимость:2900 руб
Длительность: 2,5 часа

Встречи всегда уникальны и информация на них никогда не повторяется!

‼️Присоединиться можно по ссылке https://shidlovskaya.com/group

Приходите, для того чтобы расширить свое виденье практики и увидеть взаимосвязи влияющие на вашу стабильность и доход в профессии психолога! Ну, и еще чтобы увидеть разницу между супервизором и ментором! 😁

Я ментор и мне можно (в отличии от терапевта и супервизора) давать прямые рекомендации коллегам по вопросам выстраивания практики. И еще показывать причинно-следственные связи между Вашими решениями и тем, что происходит у вас с деньгами в этой профессии!

Собственно для тех, кто не готов идти в индивидуальный формат - есть групповой формат (групповая встреча) для знакомства со мной и с тем как я работаю 👇

Вчера меня спросила клиентка - почему я не стала супервизором?

Ответ простой- потому что на супеовизиях принято говорить об отношениях, а при этом про деньги говорить не принято!

Большая часть профессиональной реальности остается для специалиста за кадром!

Если хотите сначала согласовать дату и время, то можно написать Алине @assistant_shidlovskaya слова «хочу на чекап к Марии» - она предложит вам варианты, и только после этого оплачивать!

Так тоже можно 🤝

P.s. Алина на связи с понедельника по пятницу, с 9 до 18 часов по мск!

А еще, часто бывает что первый клиент приходит уже после того как ментррство закончилось!

Вот сообщение моей клиентки, с которой мы делали переход с агрегатора в частную практику, и она это сообщение мне прислала после того как мы закончили работать!

Переход с агрегаторов в частную практику имеет другую специфику! И здесь тоже свои нюансы!

Рассказывать подробнее? :)

Вот, сегодня клиентка моя прислала - это 9 неделя менторства и первый в ее жизни опыт продажи своей консультации как психолога! 🔥

Инициация состоялась! 😁

Обращаю внимание что это случилось на 9 неделе из 12!
И это нормально!

И да, мы стартуем с 65 долларов! А не с 1500 рублей! Хотя клиентка начинающий специалист! Что вовсе не делает ее плохим специалистом, и тем более не определяет стоимость ее услуг!

Откуда такая стоимость?
Из статуса и окружения в котором она находится. К ней за 1500 никто и не придет - не поймут просто! Да, и она сама за эти деньги работать не сможет - у нее другая финансовая емкость!

6) Исследование пути прихода клиентов - в случае Ирины, это сарафанное радио. Здесь основная проблема, что ей кажется это случайностью и тем, чем невозможно управлять. Моя задача показать ей как именно у нее работает сарафан и что она для этого делает (она, конечно, считает что не причем). Задача - помочь специалисту присвоить власть в этом способе привлечения клиентов. Поймёт как это делает (присвоит это себе)- сможет это сделать рабочим алгоритмом! Никаких случайностей, у всего его причинно-следственные связи, но она пока их не видит! Моя задача - показать, чтобы увидела! И присвоила! Это тоже часть управление! После присвоения - можно усилить, но вероятно это не надо, чтобы не провоцировать кризис. Возможно лучше двигаться спокойно и более медленно!

7) После того как сложилась «картинка внутри»- можно двигаться во внешнюю реальность, но без фанатизма. Использовать присвоенный опыт и пробовать - как это работает (сарафан). Хорошо бы на этом этапе получить инициацию - продать первый раз осознанно клиенту длительную терапию за 3000 рублей. Здесь бывает по разному, но любой опыт - дает возможность увидеть - это я не смогла донести ценность услуги, или клиент все таки был не релевантный. Без самобичевания, а из реальности, чтобы в следующий раз сделать лучше или понять, что сделала все верно, но человек это не нужно! В лбом случае очень важный ценный опыт - вне зависимости была продажа или нет. Потому что этот опыт дает четкое понимание специалисту, как понять - кто его клиент, а кто - нет. Это знание приходит из опыта, а не из теории!! Более того, если продала состоялась, то это релевантный клиент в долгосрочную работу. (Контракт сначала отрабатывается на мне) Только не надо мне говорить, что нет таких клиентов. Есть! И достаточно много! Но мало кто умеет говорить с людьми на человеческом языке и просто и доступно объяснять в чем суть услуги, а не уговаривать или ставить перед фактом! Это своего рода искусство и мы будем его осваивать! И это даст результат!

8) У Ирины в целом достаточно много входящих заявок (1-4 в месяц - это очень хорошо для сарафана!!!), но ее предыдущий опыт показывает - что все клиенты в основном разовые. Она на чекапе меня уверяла, что этим клиентам возможно долгосрочная и не нужна. Проверять будем контактом, так как не факт! Если люди ушли - это не значит, что им что то не подходит. Они может не поняли - зачем им здесь быть. Ушли из-за отсутствия ясности. Поэтому мы не побежим искать каких то платежеспособные клиентов. Мы перестанем считать чужие деньги и просто будем продавать - если человеку подойдет, то он купит, если не подойдут условия - не купит. Удерживать никого не надо. Этике ничего не противоречит!

9) Что делать с текущими клиентами, когда все остальные места будут заняты? Как передоговориться с текущими клиентами, в какой момент стоит это делать или это приведет к расставанию. Здесь также будет прописан план из реальности Ирины и ее готовности перестраивать этот момент в работе, если такая необходимость появиться. Она может появиться, когда все слоты свободные будут заняты новыми клиентами, а старые клиенты занимают слоты за 2000 рублей - а деньги это ее безопасность, поэтому важно это обсудить и быть к этому готовой. Сюда же относим все те моменты, когда клиент допустим не хочет в длительную, но в краткосрочную готово зайти - что делать в таком случае. Все что касается переговоров с клиентами - текущими и в будущем будет для нее прозрачно и ясно.

10) Ну и отдельно на всем этом пути, я буду показывать опытным путем через что происходит управление практикой. Это система и можно сколько угодно прочитать лекций, но только прожив это внутри - система станет для нее родной и понятной, и это будет давать внутреннюю устойчивость.

Собственно план такой!
По ходу реализации и картинка внутренняя встроиться, и инструменты появятся и мышление поменяется! Собственно за этим ко мне люди и приходят!

Если вам откликается такой подход, и вы хотите узнать мой взгляд на вашу практику - приходите на чекап обсудить вашу ситуацию. 🤝

Поэтому, отталкиваясь от реальности Ирины, и понимания что нам надо двигаться целенаправленно, но спокойно, я бы сделала следующее:

1) Простроить переход из найма в частную практику. При помощи расписания показать ей, как именно будем это делать, разбить все на этапы - шаг за шагом, чтобы у нее был в голове четкий план, который будем воплощать в реальности. Для реализации этой цели мы работаем над планом вместе, а также разрабатываем критерии - на основании которых она может принять решение окончательно уйти из найма (когда будет готова). Более того, после того как она уйдет ей предстоит перестроить практику еще раз, так как выделенные окошки для работы сейчас - это точно не предел мечтаний, а жизненная необходимость.

У Ирины появиться пошаговый план на ближайшее время и стратегический план на 1,5 года. Часть этого пути мы пройдёт вместе - это даст ей опыт как двигаться к своему результату,чтобы по окончанию ментоства не было откатов и рост продолжился.

2) У Ирины нет поддержки от семьи или мужа, поэтому она рассчитывает только на себя. Более того, ментоство она берет в рассрочку, а значит - основной фокус на деньгах, и мы будем учиться целенаправленно продавать сразу долгосрочную терапию за 3000 рублей. Даже, если сложно и стыдно - будем идти туда, потому что это важно и нужно. Пойдем не через насилие, а через работу с проекциями и внутренней ценностью. Рассчитали, что 1 клиент в долгосрочную работу полностью окупит работу со мной (перекроит платежи по рассрочке) и ей так будет спокойнее. Остальной доход уже будет идти в чистый плюс.

Стыд и страх - это работа с проекциями, а также подготовка к управлению продажами. Когда сформируем другие ожидания от реальности - она увидит возможности, а не ограничения!

3) Чтобы научить Ирину продавать свои услуги, важно сформировать у нее ощущение внутренней ценности долгосрочной терапии. Она у нее есть, только слов она не находит чтобы объяснить это себе и тем более клиентам! Это про профессиональную идентичность - открывается в помощь программа курса 51 урок в записи. Уроки не большие. Их можно просто слушать- они будут запускать определенные внутренние процессы и это нам поможет.

4) Сформировать профессиональные границы - услуга «долгосрочная терапия», оказывается по определенным правилам. Часто у специалиста нет аргументов по поводу этих правил и в чем их ценность для клиентов, от того и контракта нет - покажу что это дает клиенту, подготовим и разберем 24 пункта про разные ситуации в практике и как это обсудить с клиентами (все правила влияют на стабильность). Правила работы, вопросы оплаты, юридические и бухгалтерские аспекты. Станет легко говорить о своих условиях, и научиться заключать контракт. Здесь же подготовка скриптов для продажи первой консультации. Пока у Ирины первая встреча - бесплатно, и она боится брать предоплату, по этой причине часто теряет клиентов - первичные клиенты часто отменяют в последний момент (в день встречи)! Так больше не будет - это вопрос управления и он легко решается, другим позиционированием (ведь люди часто ведут себя так - как мы позволяем с собой обращаться)- короче, это про границы! Здесь будет много работы по формированию границ в работе!

5) Формирование релевантного портрета клиента (на услугу длительная терапия) внутри специалиста. Поскольку у Ирины, есть представление что у людей нет денег на длительную терапию, потому что у нее много опыта работы именно с такой категорией клиентов. Будем работать с внутренней реальностью, и воссоздавать сначала внутри портрет клиента которому и ценно, и возможности есть. Только когда этот портрет появиться у нее внутри, она станет замечать таких людей и вовне. И предлагать свои услуги именно им, а не всем подряд. Наконец то не надо будет уговаривать, а можно просто предлагать свои услуги и знать, что такие люди есть. Очень нужна внутри картина взаимности - это когда у меня покупают потому что ценно, а не потому что дешево!

Мой план по работе с Ириной:

Во-первых, избавиться от иллюзий, что за 3 месяца менторства она должна/обязана сделать переход (это я еще на чекапе ей сказала)! Многие относятся к менторству как «к последнему шансу», и сами для себя создают ловушку насилия - сжатые сроки и сверх ожидания от себя!

Но, когда человек всю жизнь в найме проработал - он не всегда может осуществить задуманное за выделенный срок! Возможно - действительно получиться, но с большой вероятностью, что понадобиться больше времени! В любом случае должно быть спокойно и поэтому сроки не сжимаем и никуда себя не тащим!

Зачем тогда идти в менторство? - возможно, подумаете вы.

Отвечаю: За тем, чтобы получить знания и опыт управления практикой, план перехода и навык продажи своей услуги релевантному клиенту - в случае с Ириной речь о продажи длительной терапии за 3000 рублей, человеку которому это ценно и нужно!

Во-вторых, всегда нужно понимать, что вылезет наружу что-то, что на чекапе не было выявлено. Какие то скрытые процессы поднимаются всегда, и что это будет - неизвестно. Также как и в личной терапии, нас ждут сюрпризы, так и здесь случается разное. Менторство - не только про работу, а в целом про жизнь! Потому что работа - это часть жизни!

Что чаще всего вылазит?
Как не парадоксально - страх успеха! Сначала страшно, что не получится, а потом капец как страшно - что получится! Особенно, когда человек понимает как именно это сделать и у него получается!

Вам кажется, возможно, это странным, но к неудачам люди больше готовы, так как это конечно не приятно, но в целом их жизнь останется прежней и не надо будет ничего решать. Погрустили и продолжили жить как прежде.

А успех - означает перемены и стресс! Например, неприятный разговор с начальством и увольнение, может будут пытаться уговорить остаться, даже денег больше дадут, с коллегами любимыми придется прощаться и еще много всяких не очень приятных моментов проживать! Это кризис! Это страшно! А на другом конце реальности - всего 6 клиентов, и пока что доход 72.000 рублей. Любой клиент, если вдруг уйдет, то будет паника.

По этой причине план должен быть больше, чем до момента - нашли 6 клиентов, ушли с найма! Все!

Не фига не все! Это лишь этап! Да, он важный и ключевой, но профессиональная жизнь после увольнения - не заканчивается, а только начинается! В другой профессии! И это не время бросать бразды управления!

НЕ НАДО КО МНЕ ПРИХОДИТЬ, если вы просто хотите чтобы у вас были клиенты!

Ваше «просто» - это не желание брать ответственность за управление! А значит, я вам помочь все равно не смогу!

Ко мне не за клиентами приходят, а за СИСТЕМОЙ УПРАВЛЕНИЯ ПРАКТИКОЙ

P.s. специалисты способные понять разницу между этими взглядами на работу - в 95% сработаются со мной, и получат свои результаты!

Из реальности:

1) Переход делают прям во время ментоства только 40%специалистов

2) Я всегда в самом начале говорю - не известно как именно будет у вас, и я не торгую обещаниями найти вам клиентов поэтому если вы хотите прийти ко мне с такими фантазиями (за 3 месяца выстроить практику) , то имейте ввиду - я их разделять не намерена! А значит могу отказать в работе! Не все что угодно за ваши деньги!

3) Моя задача - научить вас управлять практикой из реальности! А это не так приятно выглядит на входе как обещание «вас ждут готовые клиенты»! Пардон, но вас никто не ждёт! Но вы в состоянии стать востребованным специалистом. По системе, без суеты и да, не за 3 месяца! Потому что это не разовая акция, а другой образ жизни’ совсем другой!

4) Менторство не ваш последний шанс, не ставка в казино, а это начало другого отношения к себе в этой профессии - осознанное управление, а не как ежик в тумане! В этом отличие работы со мной - я учу вас по другому маслить, и потом уже действовать! Я учу тому, что будет работать на специалиста много лет и поэтому, работа со мной - это начало другого периода в профессии.

Надежда пришла в менторство с желанием перестать много и тяжело работать в кризисной психологии. Хотела уйти из найма, но не понимала как это сделать!

И вот к каким результатам пришла после менторского сопровождения:

✔️ пришли 3 новых клиента в длительную работу
✔️ обрела профессиональную идентичность и поборола синдром самозванца
✔️ научилась заключать контракт и предлагать его
✔️ушла с работы, на которой выгорала ‼️
✔️перестала работать за копейки и повысила стоимость консультации!!!

Главная проблема была не в подходе, в котором работала, а в том, что не было профессиональной позиции и она не знала как управлять практикой! Потому что не училась этому! Просто не знала, что этому можно научиться! 🤷‍♀️

Но как оказалось - можно! И это дает результаты! 😉

«Я провела сессии по новой для меня цене. Откорректировала свой контракт. Научилась составлять свое идеальное расписание.» - пишет Татьяна!

И, самое важное - ушла из найма! Получилось это осуществить 😁🤝

Сначала решила поделиться с вами тем, как свой путь в менторстве оценивают и описывают наши выпускники, - КТО как раз сделали переход из найма в частную практику ПРЯМ ВО ВРЕМЯ МЕНТОРСТВА 👇

Знать путь и пройти путь - не одно и тоже! Поэтому, в сопровождении мы идем к цели, но не игнорируем внутреннюю реальность!

Завтра пришлю сюда, как вижу план работы с Ириной! 😁🤝

А вот на что стоит обратить внимание в контексте мышления:

1) Во-первых у Ирины уже есть клиенты, и они занимают место а расписании, а это ее основное ограничение - время! Поэтому, стоимость за которую она продает свои услуги не приближает ее к переходу, потому что даже если она все свои свободные слоты времени отдаст за 2000 рублей, то ощущать финансовую безопасность не будет.

2) Есть проблема с тем, чтобы продавать за 3000 рублей. С этим немного поработали на чекапе - не буду описывать как и что делали, но это не про клиентов, а про внутренние ограничения - «у людей нет денег». Это проекция - означающая, что Ирина почему то продает определенной категории людей, а других - не видит. Удалось немного расширить ее проекции.

3) Есть проблема с тем, чтобы доносить ценность длительной терапии (хотя сама клиент, а доносить ценность и заключать контракт не умеет - отсюда она не понимает почему люди должны с ней хотеть остаться в работе и почему они будут ходить регулярно.

4) Также выяснилось, что с ней тоже в терапии контракт никто не заключал, и вообще ее психолог за работу тоже 3000 рублей берет, а опыта у нее больше и поэтому ей такую стоимость ставить нельзя. Привет, «бессознательная преданность маме». Психолог ей напрямую никаких запретов не делала- это исключительно ее фантазии и страх осуждения и отвержения! А личная терапия вроде как должна помогать, а не ограничивать!

5) Отдельно хочется обратить внимание, что ее клиенты (те, что есть сейчас) - не стабильны. А значит даже на этом этапе она не управляет практикой - проблемы с профессиональными границами, и это не дает ей получить опыт - когда этой деятельностью можно управлять. Даже на этом этапе и с таким количеством клиентов - может и должна быть стабильность в практике!

6) С другой стороны, выяснилось что есть установка «сейчас все равно есть основная работа, и поэтому нет смысла держать границы с клиентами»- это даже хорошо, что они иногда не приходят - это позволяет больше отдыхать. Наблюдается конфликт интересов, с другой стороны при такой стоимости - это более чем оправданно. В том смысле, что даже при полной занятости за чек 2000 рублей - это все равно не решение. Отсюда растет бессознательное сопротивление к стабильности на данном этапе в практике. Потому что пока работает установка «чем больше работаешь - тем больше зарабатываешь», но Ирина не резиновая и это нормально! Психика ее бережет и клиентов она частично абортирует сама, так как ей не выгодно чтобы они ходили. Кроме как «классно, что хоть кто то есть - это позволяет сохранять свой интерес в профессии, и чувствовать себя практикующим специалистом» (хоть частично почувствовать, что есть в жизни место для любимого дела). Другой вопрос что цена у этого - усталость!

7) Нет понимания откуда к ней приходят клиенты, и ей кажется это каким то случайным фактором, потому что все пришли по сарафану. Вот если бы был какой то проверенный конкретный алгоритм, то ей было бы спокойно - тогда она бы была уверена, что не останется без клиентов и дохода от частной практики, а так слишком все не предсказуемо. Здесь показала ей, что если бы она выстраивала практику по системе и за необходимую для перехода стоимость, то те клиенты которые к ней обращались ранее скорее всего бы остались в работе и она могла бы уже перейти.

А теперь самое главное! В таком режиме Ирина живет уже 5 лет.

5 лет, Карл!! 😱

То есть она 5 лет работает на двух работах, и очень устала от этого. Пошла принимать решение по поводу индивидуального менторства, потому что поняла, что самой ей это организовать сложно, и что вопросов и нюансов так много, что за один чекап их решить - невозможно! Но дорогу и возможность - увидела! Надеюсь, решиться! Буду рада ей помочь! И вам тоже буду рада помочь, если вы в этой истории узнали себя!

Но план перехода - это лишь первый шаг! А дальше самое сложное - принять это решение и начать совершать шаги! Поэтому, я и говорю: мечтать о переходе в частную практику - это одно, а планировать переход - это другое!

И это про реальность!

Давайте начнем со стенограммы одного из недавних чекапов, которые я проводила:

Вводные данные:

Ирина (имя изменено) работает в найме 5 дней в неделю с 9 до 18 часов, и ее доход -80.000 рублей. Соответственно у нее для клиентов в частной практике остается только вечернее время и выходные дни.

Ирина пришла ко мне с желанием понять как ей перейти полностью в частную практику и зарабатывать на любимом деле. Ей важно понять как осуществить переход и в целом возможно ли это сделать без потери финансовой безопасности?

Далее примерно наш диалог:

Я: А что сейчас с клиентами в частной практике?

И: Есть 3 клиента по 1500 и 1 новый клиент - 2000 (подняла стоимость после того как подписалась на мой канал)

Я: Практику хотите в краткосрочном или долгосрочном подходе?

И: Хочу в долгосрочном, сама в длительной терапии и вижу и чувствую ценность такой работы, но найти таких клиентов сложно.

Я: А те клиенты, что есть сейчас у вас на краткосрочную или долгосрочную работу пришли?

И: Пока не понимаю. Одна девушка ходит 6 месяцев, остальные недавно пришли в работу.

Я: А что вы им продавали? Контракт на какую работу заключали?

И: Затрудняюсь ответить. Они пришли с запросом, мы начали работать, но контракт не заключали. Все равно контракт не дает гарантий, что люди будут ходить стабильно.

Я: Понятно. А клиенты, которые сейчас есть у вас - стабильные и ходят раз в неделю?

И: 1 клиент стабильный - ходит 1 раз в неделю. 1 - стабильно ходит раз в 2 недели. Остальные приходят по запросу.

Я (достаю калькулятор и считаю - выходит около 12.000 рублей в месяц от частной практики). При каком доходе от частной практики вы ушли бы из найма?

И: Желательно 80.000 как в найме, тогда я бы чувствовала себя безопасно.

Я: А сколько всего клиентов вы можете принять в частной практике совмещая это с основной деятельностью в найме?

И: Думаю не больше 6 человек

Я: Тогда я бы рекомендовала вам целенаправленно найти 6 клиентов за 3000 рублей в долгосрочную терапию, что составит 72.000 рублей. Это, конечно, не 80.000 рублей, но эта цифра максимально приближена я к вашему доходу сейчас. Что думаете по этому поводу?

И: Звучит классно, но где же я найду столько клиентов за такую стоимость?

Вот собственно друзья и все!

Здесь мы уже упираемся в мышление. План перехода есть, а умения организовывать свою деятельность - нет!

Что посоветуете делать в такой ситуации специалисту, чтобы перейти полностью из найма в частную практику?

На прошлой неделе разговаривали с вами про переход специалиста, который работает сам на себя в другой деятельности в частную практику.

А на этой неделе давайте обсудим, что делать тем, кто в найме и хочет полностью перейти в частную практику и работать на себя в этой профессии!

Все начинается с вашей позиции - вы мечтаете перейти в частную практику или планируете?

Если мечтаете- это одно.
Если планируете - это другое!
С вашего отношения начинается формирование реальности! Правда, не все готовы сделать этот переход, потому что страшно - слишком много неизвестности и нет внутри «картинки» и четкого плана как это сделать!

Два тормозящих фактора:
1) Мышление наемного сотрудника
2) Отсутвие четкого плана по переходу

Составить план не сложно, а вот реализовать его с мышлением человека не умеющего работать на самого себя - не реально! Отсюда основная проблема тех, кто годами совмещает найм и частную практику.

Если это про вас, то напишите что бы вам помогло сделать этот переход? При каких условиях вы оставили бы найм и полностью перешли в частную практику? 👇

А у нас сегодня была очень полезная встреча на тему проявленности с учениками группового менторства!

Группа подходит к завершению, и вносили последние штрихи! Мышление у участников поменялось, виденье кардинально расширилось, гипотезы проявленность начинают набирать обороты!

Каждый понял свою тропинку и знает теперь, что управлять - это гораздо больше, чем просто делать контент!

Обожаю этот момент, когда специалистов расщелкивает, поднимается энергия, тестить гипотезы - когда это становится игрой, которая дает увидеть и усилить свои алгоритмы привлечения клиентов.

Среди всех участников сегодняшней встречи были найдены следующие стратегии привлечение клиентов:
1) через сотрудничество с проектами и создание собственной базы клиентов
2) через офлайн мероприятия или неформальные встречи и блог (визитка)
3) через инсту и понятно что и как говорить
4) через ВК (набор аудитории) и перелив в ТГ
5) через коллег и простраивание связей!

И еще другие варианты!

Но, что самое важное - они дошли до этого САМИ, но с нашей помощью!

«Аж извилины в голове шевеляться» - это то, что обычно мне говорят участники, когда формируется другое мышление и отношение к проявленности!

Но этого того стоило!

Потому что теперь они смогут видеть возможности (увидели уже), анализировать каждый шаг и совершать только целевые действия - не сливая свое драгоценное время впустую!

Это и есть - управлять!

P.s. На видео только я говорю, не потому что это лекция, а потому что не готова делиться процессами участников! Они сами расскажут как это было - после завершения! 😁

Польза - не в контенте должна быть, а в работе с вами!

Если кто то не готов заплатить за себя, чтобы получить пользу, то вы к этому никакого отношения не имеете!

Предлагаю не брать на себя ответственность за решения других людей, и предоставить им свободу выбора! 😉

Из под плинтуса много денег не заработаешь!

Если вы любите то, что делаете, то имеете право вполне открыто предлагать это другим людям!

И среди всех людей, кто вас услышит и увидит, всегда будут:

1) Кому это ценно и нужно - и поэтому они купят и возьмут пользу
2) Кому не ценно и не нужно - и чтобы вы не делали - они не купят
3) Кому пофиг на то, что вы делаете - они просто наблюдают!

Стоит работать только с первой категорией людей, и не надо тратить свое драгоценное время, на то чтобы уговаривать всех остальных!

Ваше видение по вопросам выстраивания частной практики станет более объемным и повысится уверенность в себе и устойчивость в работе
Вы станете больше понимать причинно-следственные связи, влияющие на стабильность вашей профессиональной деятельности
Вы увидите, как организационные моменты взаимосвязаны с психотерапевтическими отношениями
У вас будет формироваться предпринимательское мышление, и вы поймете как ваши решения влияют на ваш доход
Для вас по-другому станут раскрываться вопросы проявленности и привлечения клиентов, что снизит уровень выраженности «синдрома самозванца»

Что вы получите благодаря этой встрече:

Объёмное видение вашей ситуации в практике и понимание как лично вам выстроить регулярную и стабильную работу
Персональные рекомендации по маркетингу и продажам адаптированные под вашу ситуацию и цель
План по ближайшим действиям для продвижения к желаемому результату
Запись проведенной встречи, которая остается у вас навсегда, и вы можете к ней возвращаться и делать конспекты.

На эту встречу вы можете прийти с любыми вопросами о частной практике, чтобы понять, где у вас «слепое пятно» мешающие вам выстроить регулярную работу или привлечь больше клиентов.

Эта встреча создана для того, чтобы вы могли обсудить вашу текущую ситуацию в профессии, и стали ближе к своей цели – регулярной и стабильной частной практике.

Вопросы, которые вы можете принести на встречу:

- Какую поставить стоимость за консультацию?
- Где найти больше клиентов?
- Как понять – кто «мой» клиент, а кто «не мой»?
- Сколько брать за индивидуальную работу?
- Как повысить стоимость своей работы и не потерять клиентов?
- Как выйти на другую целевую аудиторию?
- Почему у меня не покупают?
- Как понять, что именно вы продаете и что принесет вам регулярный доход?
- Как продавать свои услуги и доносить ценность работы с собой?
- Как выстроить стабильную частную практику?
- В каких случаях мы продаем процесс, а в каких результат?
- Как для клиента аргументировать работу с собой?
- Какие правила важно знать, чтобы практика была регулярной?
- Что делать с клиентами, которые обесценивают?
- Как уменьшит напряжение в работе?
- Как ваши внутренние процессы связаны с практикой и зарабатыванием денег?
- Какие есть варианты проявленности и что больше подходит мне лично для привлечения клиентов?
- Как управлять сарафанным радио и возможно ли это?

И многие другие вопросы включающие в себя аспекты вашей профессиональной детальности, во взаимосвязи с маркетингом и продажами.

Что вы получите благодаря этой встрече:

- Ваше видение по вопросам выстраивания частной практики станет более объемным и повысится уверенность в себе и устойчивость в работе
- Вы станете больше понимать причинно-следственные связи, влияющие на стабильность вашей профессиональной деятельности
- Вы увидите, как организационные моменты взаимосвязаны с психотерапевтическими отношениями
- У вас будет формироваться предпринимательское мышление, и вы поймете как ваши решения влияют на ваш доход
- Для вас по-другому станут раскрываться вопросы проявленности и привлечения клиентов, что снизит уровень выраженности «синдрома самозванца»

И вот сегодня по плану продаж, у меня стоит - пригласить вас на 👇

«ГРУППОВУЮ ВСТРЕЧУ ПО ВОПРОСАМ СВЯЗАННЫМ С ВЫСТРАИВАНИЕМ ЧАСТНОЙ ПРАКТИКИ»

ДАТА: 17 апреля
Время: 16:00 по мск
Длительность встречи: 2,5 часа

Почитать подробнее и присоединится можно по ссылке: https://shidlovskaya.com/group

Такие встречи позволяют формировать другое мышление, видеть профессию и себя в ней более объемно, что в итоге приводит и к изменениям в частной практике. Такие встречи провожу только раз в месяц и информация на них всегда уникальная и применима в реальности!

Поэтому, рекомендую не упускать такую возможность!

Стоимость: 2900 руб

‼️ ВНИМАНИЕ! Запись встречи доступна только для участников регулярных поддерживающих встреч со мной и участников курса для психолога (тариф с поддержкой).

ГДЕ ВНИМАНИЕ - ТАМ ЭНЕРГИЯ!
А ГДЕ ЭНЕРГИЯ - ТАМ РОСТ!

Основная проблема, которую я наблюдаю заключается в том, что многие специалисты думают - КОНТЕНТ=ПРОДАЖИ

А ЭТО НЕ ТАК 😁☝️

Контент - это отношения!
И только, если вы умеете строить отношения, то у вас покупают.

И вот здесь выстреливает травма привязанности обычно у специалиста, потому что либо он ведет свой блог, чтобы давать пользу и уговорить прийти/купить, либо просто ведет и всё сами захотят когда-нибудь. Либо вообще ничего не ведет, или ведет только когда надо «добыть клиента»- как на рыбалку сходить. Чего то поделал, клиент пришел и выпал из проявленность. Потребности больше нет. Потому что потребности в отношениях и не было. Было только завуалированное желание продать!

Для меня контент это способ вести диалог с этим миром, рассказывать как я работаю, что делаю. У меня вообще нет проблем с темами (о чем говорить), потому что каждую неделю мои прекрасные клиенты подкидывают мне разные ситуации, и это настолько интересно и многогранно, что я хочу этим делиться. Получается, что я очень органично делюсь тем, что у меня происходит с работе. Делюсь своими мыслями и наблюдениями.

Весь мир и мои отношения с клиентами - это сплошной инфоповод для меня. Я в принципе могу завалить контентом, но времени не так много. Я легко его создаю и это для меня часть моей реальности, а не что то особенное, что я делаю исключительно ради других людей. Я это делаю для себя. И проявленность для меня это не только блог, а в принципе про жизнь! Я люблю свою работу, люблю говорить на разные темы из личной и профессиональной позиции, и тем кому это откликается приходит ко мне в работу - в личную, групповую, разовые встречи! Потому что я просто приглашаю и всё!

План продаж - это то, какие например мероприятия в течении месяца я организую, как часто и для кого. На каких условиях можно присоединится, кому это ценно и нужно. Это как раз та польза, которую могут получить люди в работе со мной. Это и есть моя основная работа - я работаю с людьми, которым откликаются мои ценности, мои знания, мой опыт. Вести блог - не является моей основной работой! Основная работа - индивидуальная работа, групповая работа, вебинары, и иногда (в последнее время очень редко - тренинги).

И вот здесь, у огромного количества людей - затык. У них сложности с продажами, потому что: 1) не знаю что продаю 2) не знаю как продавать 3) не умею доносить ценность 4) стыдно продавать 5) зачем продавить, если все равно не купят (то же самое, что не хочу учиться продавать) 6) продавать - это втюхивать (привет советское прошлое, где все кто работают на себя - мошенники или спекулянты). И еще мильон причин по которым продажи являются чем то противоестественным.

Короче, смещая фокус либо отдельно на контент ради продаж, либо на продажи без выстраивания отношений с аудиторий - не будет иметь эффекта!

А чтобы желаемый эффект был, надо:
1) Чтобы проявленность ваша стала чем то для вас естественным - аутентичным. А это возможно только если вы отталкивается от своей внутренней ценности, и любви к тому чем вы занимаетесь! А не от ожиданий других людей, или контент плана от маркетолога!
2) Должна быть сформирована профессиональная идентичность, потому что у частно практикующего специалиста это про две роли - терапевтическую и предпринимательскую часть. Потому что вы не в найме! Только на терапевтической идентичности это осуществить невозможно, а у многих специалистов там конфликт и расщепление. Которое как раз и появляется в конфликте и в контенте и продаже.
3) Объемное виденье профессии и себя в ней, а также мышление, позволяющее по другому выстраивать свою деятельность!
4) Сформированная профессиональная позиция- что такое для меня «работать» и как это проявляется в моих отношениях с деньгами!

Потому что работа - это про деньги!

А если у вас это всё фрагментарно внутри, то конечно это работать не будет. Поэтому считаю, что сначала мышление и только потом все остальное! Ваша внутренняя реальность и как все выше перечисленное в ней переплетается (в контексте именно работы) - будет на 100% влиять на результат!

У меня нет контента плана, зато у меня есть план продаж‼️

Чувствуете разницу? 😁

У меня нет контента плана, зато у меня есть план продаж‼️

Чувствуете разницу? 😁

Решила, раз тема про дочь зашла, то еще и поделюсь с вами ее первой публичной работой на тему «Сепарация»

Таня готовила этот проект в рамках школьной программы, и потом записывала видео презентацию - для защиты проекта!

Смотрю на Таню и радуюсь тому, что ей нравиться это делать и у нее здорово получается!

Все таки дети психологов многое берут на интуитивном уровне от родителей! Хотя я дома не психолог, а мама! Но профессия все таки накладывает отпечаток….

Что думаете по этому поводу?

P.s. На 3:25 минуте - рассказывает как брала интервью у очень крутого психолога! Хорошо когда с мамой разные фамилии 🤣

Решила, раз тема про дочь зашла, то еще и поделюсь с вами ее первой публичной работой на тему «Сепарация»

Таня готовила этот проект в рамках школьной программы, и потом записывала видео презентацию - для защиты проекта!

Смотрю на Таню и радуюсь тому, что ей нравиться это делать и у нее здорово получается!

Все таки дети психологов многое берут на интуитивном уровне от родителей! Хотя я дома не психолог, а мама!

Но профессия все таки накладывает отпечаток….

Что думаете по этому поводу?

«Неадекватно добрая» - надо внести в МКБ, как диагноз я считаю 🤣🤣🤣

Знаю, что все равно вам непонятно что такое управлять!
Но если бы было понятно, то уже все бы работало у вас!

И сколько бы я не объясняла, понятнее про управление не станет! 🤷‍♀️

Понятно про управление - появляется только в менторстве! (Как в скринах выше) ☝️

Потому что «понятно» - это ваш внутренний опыт, который с вами происходит в процессе! Этот тот опыт до которого вы дошли сами, но с моей помощью!

Так происходит передача моего опыта внутрь вас!

А «знания» - никогда не приводят к «понятно», потому что знания без практической реальности - просто теория!

Все что не прожито внутри - не становится внутренней реальностью, а остается только представлениями об этом гипотетическом опыте!

Как именно я обучаю управлять частной практикой? - один из самых популярных вопросов.

Мне хочется вам ответить, и поэтому записала видео.

Самые важные моменты для тех, кому лень смотреть 😁👇

1) В процессе менторства я захожу в вашу практику из управленческой позиции и при этом поясняю все что мы делаем двигаясь вместе с вами к вашей стратегической цели и за счет этого у вас появляется объемное видение и формируется опыт управления. Это не лекции. Это живая работа - пройти путь вместе.

2) Менторство и Наставничество - это про разное!!! Наставники идут по программе, снабжают вас инструментами и у них далеко не всегда есть личный опыт в профессии. Они советчики, но из личного опыта и специфики профессии ничего вам сказать не могут. Ментор передает личный опыт в профессии, а также профессиональную насмотренность, которая помогает находить огромное количество мелочей, интроектов в вашей реальности и еще куча всего, что скорее всего вы не видите, если пока не понимаете как у вас это работает! Ментор видит вас и вашу профессиональную реальность объемнее, чем вы сами!

3) Нельзя научиться предпринимательству в теории, на курсе, в терапии, на супервизии или просто освоив какие то конкретные инструменты. Маркетинг - это лишь малая часть предпринимательства, и он все равно не будет работать, если нет предпринимательского взгляда на свою деятельность. Тогда скорее всего у вас просто «как то работает». Чтобы ответить вам «как именно у вас это работает»- мне нужно пройти вместе с вами хоть часть пути и тогда станет все понятно. И мне. И вам тоже, так как я поняв - покажу и объясню что происходит.

4) Учиться предпринимательству - это значит совершать действия направленные по достижению цели (идти опытным путем), но вместе с человеком, который понимает специфику деятельности и умеет этой деятельностью управлять. Так формируется профессиональная идентичность ЧАСТНОПРАКТИКУЮЩЕГО СПЕЦИАЛИСТА (тот, кто в найм не пошел)- когда вы не только знаете как оказывать услугу, но и умеете организовывать свою деятельность. Это подвластно всем, но важно помнить, что управление - это процесс, а не результат. Без первого - второго не будет. Но многие хотят контроля над результатом (алгоритма, который будет работать всегда), но говорят «управление». Это подмена понятий.

5) Менторство подразумевает работу и с мышлением, и с инструментами, и с внутренними процессами которые точно будут актуализироваться и это часть процесса, а не что то инородное. Менторство это все что с вами будет происходить на протяжении 3 х месяцев, а не то что будет происходить на встрече со мной. Обычно эффект распространяется и на все остальные сферы жизни. Потому что происходит процесс интеграции работы в вашу реальность.

6) Менторство - это начало пути, и после работы со мной вы продолжаете расти, а не останавливаетесь. Почему продолжаете расти? Потому что у вас формируется привычка по другому мыслить и по другому видеть свою профессиональную деятельность. Откуда привычка берется? Потому что вы 3 месяца отражались в моих глазах и я вам возвращала и показывала как и что у вас устроено, и что работает или не работает и почему. В итоге, это все становиться частью вашей внутренней реальности. А все что внутри - это навсегда! Поэтому спустя время это не выветривается! И это замечательно, если это помогает вам чувствовать себя уверено в профессии и расти в доходе!

В каких случаях деньги - это переговорная история (исключение из правил).

Один случай из моей практики, который научил меня видеть процесс оплаты с другой стороны.

Почему в индивидуальной работе/ терапии мы не ведем переговоры о стоимости и на что надо обратить особое внимание

Погода нас чего то не балует.
Ворчу и ною! Че я зря из Питера сюда переехала! 😎

Про обещание свое помню и выполню! Сегодня у меня клиентский день, поэтому пока некогда! 🙏

☝️Почему зачеркнута стоимость менторства?

Потому что деньги - переговорная история! Кто не может поговорить со мной о деньгах, тот как будет потом разговаривать об этом с клиентами? Короче это фильтр на смелость и наглость! 😁

Не фантазируйте про стоимость - приходите разговаривать!

Для тех кто сейчас подумал: «А че так можно было?»

Отвечаю: В менторстве можно и нужно, в частной практике - крайне не рекомендую!

Нужно уметь видеть разницу!

А не брать все подряд что делают другие люди и не тащить это в свою работу!
У меня на каждое действие есть обоснование и понимание «зачем!» Ничего просто так я не делаю!

Все имеет смысл, даже если он не всегда понятен другим людям! 😎

Завтра запишу вам аудио про то можно ли договариваться о стоимости с клиентами в рамках частной практики!

Как говорится -
«Не переключайтесь! 😂

Менторство начинается не с первой встречи, а с того момента как человек принял решение и подтвердил свое намерение деньгами!

На этом этапе уже может подниматься много важных внутренних процессов, которые 100% имеют отношение к тому, что происходит в практике!

Не всегда эти процессы про тревогу и страх, бывает больше переживаний и сомнений до покупки, а потом наоборот радость от решения и азарт, удовольствие и предвкушение интересного пути, облегчение от того что больше не надо думать про практику в одиночку, а также гордость за себя и свою смелость!

И чтобы там не было в самом начале - это будет про человека, это будет помогать выстраивать практику!

Потому что это про внутреннюю реальность! Про правду! А мне не надо делать приятно, я вполне устойчивая чтобы соприкоснуться с любой реальностью специалиста и пройти с ним через это, чтобы он смог увидеть - как идет к своим целям, обо что спотыкается, подсветить, где не видит, познакомить с внутренней силой, помочь присвоить ценность и еще это все огранить вполне конкретными инструментами разработанными специально для практикующих психологов (с учетом специфики работы и профессиональной этики)

P.s. Можно, конечно, было просто скрин оплаты сегодняшней прислать. Но хотелось поделиться тем, что это решение действительно только для тех, кто имеет серьезное намерение и готов соприкасаться со своей реальностью и внутри и снаружи!

Да, с моей поддержкой и опорой на мой опыт, но все же без фантазий! Именно там ваша мощная опора! И именно с этого момента (с опоры на реальность) вы начинаете расти в профессии!

Деньги - это ведь про взрослость, друзья мои! А взрослые люди умеют принимать взрослые решения про себя!

Такие две разные истории перехода в профессию, но их объединяет то, что специалисты обратившиеся ко мне за помощью уже имели положительный опыт зарабатывания денег работая на самих себя в другой профессии!

То есть, у них обеих было мышление предпринимателя (хотя и не присвоенное 😎, но в процессе это изменилось, естественно), но не было понимания как это реализовать в контексте управления частной практикой.

Потому что у этой деятельности есть специфика. Поэтому сам навык работы на себя - он реально помогает и облегчает переход, но это все равно не все что нужно знать!

Про переходы из найма в частную практику - там истории немного отличаются!
Потому что там есть еще привычка мыслить определенным образом, но это тоже возможно, но будет по другому! И это важно учитывать!

ВАЖНО! Я никогда не беру в работу людей, если не чувствую что могу им помочь. Поэтому, если вы рассматриваете для себя индивидуальное менторство, то рекомендую сначала прийти на чекап - познакомится с моей позицией и виденьем, и только потом вместе решим стоит ли заходить в сопровождение!

У меня нет цели получить клиентов любой ценой. Мне тоже нравится видеть, что мы не просто так провели время вместе и что у вас есть ожидаемый от нашей работы - результат. 🤝

P.s. Волшебными таблетками не торгую! Потому что у меня их нет, а есть - опыт практикующего психолога (17 лет) + опыт ментора работающего исключительно с коллегами (4 года), + знания и опыт предпринимательства (10 лет) и опора на реальность человека, который приходит в работу! Отсюда и результаты учеников! 😁

А вот с Валей вышла совсем иная история. Потому что в процессе работы, мы ее знания по психологии внедрили в ее профессиональную деятельность бухгалтера, и она перешла на другой уровень работы с клиентами, которые у нее уже были!

Это то, что мы не планировали заранее, ведь Валя тоже хотела полностью перейти в профессию, но в диалоге родилось совсем другое желание и мы пошли за ним и у нас получилось соединить две профессии - теперь Валя работает как финансовый консультант, который не только цифры может посчитать, но и поработать с мышлением про деньги! Я считаю это высший пилотаж! 🔥

Когда она это в себе увидела и стала использовать то, что есть сразу увидели и рост дохода! Вышла с другим предложение к своим старым клиентам и оказалось, что им это очень нужно и они готовы за это платить!

В индивидуальной работе есть возможность отталкиваться от реальности клиента и усиливать то, что есть! Не обязательно вымучивать что то и насилывать себя, а важно идти за собой. Поэтому, бывает что в работе мы абсолютно естественным способ находим не стандартные решения, которые действительно откликаются человеку и поэтому у него все получается!

Потому что очень важно оставаться собой и идти за внутренним откликом, а не по какому то стандартному алгоритму.

Спустя год после окончания работы Валя приходила ко мне в канал и мы провели совместный эфир, где она поделилась тем, как проживала кризис профессиональной идентичности в связи со сменой деятельности - вы можете посмотреть запись эфира ЗДЕСЬ

Наталья пришла с запросом сделать переход в профессию психолога и хотела набрать 5 постоянных клиентов, обрести уверенность в профессиональной практике.

Результат: Появилась внутренняя устойчивость, пришло понимание своего пути, + 2 клиента по новой цене. Потом уже после менторства она постепенно еще увеличила практику.

☝️Этот отзыв был написан еще в августе 2023 года, и я даже забыла опубликовать его здесь в канале.

А потом Наталья повторно проходила групповое менторство с целью перейти а работе на более высокой чек. Отзыв можно посмотреть ЗДЕСЬ в канале выше.

Она героически пережила 22 отказа, выдержала свое намерение выстроить практику именно за тот чек, который поставила (несмотря на тревогу) и в итоге дождалась первого своего клиента по новой стоимости! А этот опыт дорого стоит! 🔥 Потому что только так можно выйти на тот доход, который хочется и начать управлять своей профессиональной деятельностью!

Выдержала тревогу и фрустрацию, благодаря тому что понимала как управлять практикой! Просто выдерживать тревогу смысла нет, если вы не понимаете системы и нет опоры на то, как все устроено! Внимание! Трюк выполнялся профессионалами, не рекомендуем повторять это самостоятельно без подготовки 😂)

Хочу с вами поделиться двумя отзывами, когда специалисты пришли из другой профессии в частную практику.

Обе участницы индивидуального менторства имели положительный опыт работы на себя (это важно!) в другой профессии.

Наталья работала репетитором Английского языка, а Валентина бухгалтером. И обе пришли за тем, чтобы сделать переход!

Знаете, что самое интересное? Получился абсолютно разный результат.

Пояснительная бригада по поводу вчерашнего контента