Как повысить эффективность отдела продаж?

Система мотивации – полдела! Гораздо важнее прокачать навыки руководителя. Именно он задает тон и может наладить работу отдела, чтобы выполнять все бизнес-планы и KPI.

Обучите менеджеров на курсе «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума чтобы:

✅ Выстроить и усилить работу команды
✅ Разработать мощную стратегию продаж
✅ Внедрять новые работающие механики
✅ Масштабировать продажи

✨ Опытом в продажах поделятся эксперты из Яндекса, Циана и других крупных компаний. 75% курса — практика на основе реальных B2B- и B2С-кейсов.

💼 Оставьте заявку на обучение, чтобы отдел продаж работал как часы.

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2Vtzqufvzot

Развивающиеся компании все чаще ищут себе в команду на усиление Директора по маркетингу.
Еще одна интересная вакансия от моего товарища – Миши Воронина, основателя бизнес-клуба “Атланты”. Если откликается, и вы подходите – можете написать ему напрямую

Мы в бизнес-клуб "Атланты" ищем сильного директора по маркетингу.
Мы развиваем крупнейшее phygital бизнес-сообщество России на 5000 резидентов (сейчас 1400) и нам нужна помощь в привлечении "своих".

Цель: создать lovemark для предпринимателей ❤️
И построить отдел маркетинга системно приносящий 3000+ целевых лидов в год.

О нем: достигатор, управленец, на энергии.
Экспертиза: управление маркетингом, бренд, контент-маркетинг (создание своего медиа), ивент-маркетинг, performance, PR, креатив, аналитика.
Более 5-и лет управления командой маркетинга.
Возможно зам директора по маркетингу в крупной структуре, кто жаждет роста.

Оптимально человек из edtech и девелоперов.

Доход: 500-800 тр в месяц
Работа удаленная с частыми встречами в офлайне в Москве.

Мы хотим быть первым выбором в умах предпринимателей, смотрящих на бизнес-клубы.

SOK, сеть коворкингов и смарт-офисов, строят сообщество своих резидентов и делают для них полезные мероприятия.

В четверг пригласили выступить на тему маркетинга. Хотим поговорить с аудиторией о том:
✅ как в 2025 году выглядит структура отдела маркетинга
✅ как найти релевантного маркетолога и поставить ему задачу, чтобы был результат
✅ как собрать список гипотез, чтобы продавать свой продукт наиболее эффективно.

🔥 3 апреля в 19:00, конференц-зал SOK Рыбаков Тауэр
Мероприятия открытое – регистрация по ссылке

Хорошая вакансия Директора по маркетингу
Во всех смыслах — и составлена хорошо, и задачи интересные. Знаком с собственником — рекомендую тем, кто готов к новым вызовам:


CMO в стартап (Series B) 🚀

101 Интернет - маркетплейс услуг связи №1 в России и Индонезии, 150 человек, GMV 2 млрд ₽, прибыльны, №2 в рейтинге счастья сотрудников на hh.

Ищем СМО, который поможет вырастить долю рынка в РФ с 2,5% до 5,5% за год, вывести бренд в Top of Mind в долгосрок и лидировать адаптацию маркетинга под внешние рынки.

SEO и Paid search уже работают - нужен профессионал, который соберёт команду и построит комплексный маркетинг: исследования, позиционирование, стратегию, систему метрик, систему экспериментов в новых каналах, масштабные интегрированные кампании.

Предлагаем высокий уровень свободы, место в СД, бюджет 600 млн ₽, удалёнку, конкурентную ЗП и крупные бонусы.

Подробности тут.
Пиши Саше @sashalevochkin

Реклама сейчас соревнуется с контентом

Фото со встречи с Андреем Губайдуллиным, сооснователем и креативным директором самого титулованного рекламного агентства России «Восход»

Ключевые тезисы, которые мне откликнулись:
🔘Реклама, не похожая на рекламу — это тренд
🔘Сегодня нужно делать что-то развлекательное, но в то же время честное
🔘Дайте клиенту почувствовать ваши эмоции, ваш бренд

Кстати, «Восход» из моего родного Екатеринбурга. Мои друзья организовывают там такие мероприятия. Если вы из Екб — рекомендую Завтрак чемпиона

Время Атлантов

Бизнес-клуб "Атланты" всегда славился тем, что приглашает на свои мероприятия лидеров в разных отраслях. Визитная карточка клуба — это старый добрый формат встречи, когда через интервью на сцене ТОП-спикер рассказывает о своем предпринимательском пути, а в перерывах гости знакомятся друг с другом.

"Время Атлантов" для тех, кто повышает свою насмотренность в бизнесе и ищет способы масштабирования, спрашивая у людей, которые уже достигли значимых результатов.

Оставляйте заявку на безоплатную оффлайн встречу бизнеса-клуба Атланты — международного сообщества предпринимателей со средним оборотом 1,5 млрд. рублей.

Специальные гости:

🔵Юрий Левитас – ресторатор, основатель и совладелец сети ресторанов Black Star Burger;

🔵Артем Агабеков – основатель «Фабрики окон», соучредитель digital-агентства Adventum.

Вы сможете задать им любые вопросы, узнать их стратегии, услышать откровенные истории и перенять мышление.

Проведите вечер в компании 500+ предпринимателей, нацеленных на развитие!

📍Регистрируйтесь на встречу здесь: https://atlantyclub.ru/mero_crm

И забирайте неожиданные решения, которые могут изменить траекторию бизнеса!

Реклама

Мы с milagpt поздравляем вас с праздником, милые девушки! 🌷 спасибо, что вдохновляете, за вашу энергию и силу 🩵

💙Люблю в нашей работе погружаться внутрь бизнесов — при каждой возможности стараюсь бывать на площадках, где производится и продается продукт. Уверен, что только так и получаются результаты.

📷 Видео со съемок для нового салона дверей нашего клиента Бастион-С

Гайд по найму маркетологов

подготовили совместно с консалтинговой компанией HandyWorker, которая помогает выстраивать HR-отделы

Мы ценим ваше время и внимание, поэтому всего на 7 слайдах тезисно о том:
🔵как определить задачу для маркетолога
🔵как сформировать вакансию
🔵рабочие на сегодня источники поиска
🔵как оценить компетенции
🔵особенности найма маркетинговых позиций

Скачивайте и делитесь с коллегами 👇

Загадка на смекалку

Какой самолет не может лететь?


Когда-то давным-давно после института я устраивался инженером на военное предприятие. И вместо знаний математики и электромеханики мой руководитель дал решить задачки на логику.

Это одна из них — ответы принимаются в комментариях 👇

Да, это реально круто
Вот я щас и начал смотреть на девушек в магазинах
Хожу по женским магазинам и как маньяк смотрю что они выбирают и уносят на примерку. Если меня покажут в новостях, что поймали насильника, то знай - я всего лишь ЦА свою изучал 😂😂

☝🏻Кстати, прикольный инструмент — наблюдать за своими клиентами

Как они выглядят, куда ходят, что делают, о чем говорят. Тогда маркетинг становится просто здравым смыслом, а не черным ящиком)

Тот самый предприниматель с брендом одежды, которому мы на прошлой неделе помогали определиться, как собрать команду маркетинга 👇👇

📺На нашем youtube-канале есть видео про структуру отдела — рекомендую посмотреть тем, кто сейчас занимается обновление своей команды маркетинга 👉 https://youtu.be/kshuaTq-nxg?si=nF2ulIENdhYGEd88

Этапы найма маркетолога в компанию

Этап 1:
Какой маркетолог мне нужен?🧐
Такой, который увеличивает продажи.💡

Этап 2: Несколько раз не получилось нанять такого. Значит надо разобраться – каким способом он будет их увеличивать, чтобы найти нужного специалиста и поставить ему более конкретные задачи.
Варианты, как это сделать:
а) разобраться самому
б) купить этот опыт (например, тут)

Этап 3:
Маркетолог принес результат. Но как-то обычно быстро приходят к тому, что его времени не хватает на все задачи. А если копнуть глубже – он не во всех хорошо разбирается. Например, 😎 если он круто работает с базой клиентов и делает оттуда продажи, то на соцсети грустно смотреть.😥 Или наоборот.

Многие компаний, кто занимается своим маркетингом – сейчас находятся на этапе 3. И когда мне задают вопрос – “а какая идеальная структура отдела маркетинга?” – универсального ответа нет, потому что у каждой компании получаются разные комбинации (см. скриншоты с примерами реальных отделов некоторых наших клиентов).

Но основные принципы есть:
1. три уровня: стратегический / операционное управление / специалисты по инструментам
2. комбинация штат + аутсорс + консалтинг:
– штатные отвечают за менеджмент проектов
– консалтинг приносит новую экспертизу, помогает выбирать оптимальный путь решения задач
– аутсорс – это глубина понимания инструмента и оптимизация расходов на найм этих спецов в штат
3. не усложнять

Идеальная структура отдела маркетинга

Заходят в бар пиарщик, smm-щик и CRM-маркетолог… Ладно, не в бар, а к вам в компанию (хотя в баре они тоже не договорятся). Как понять, кто кем управляет и как вообще организовать отдел маркетинга?

К нам обратился клиент, который запускает бренд одежды и хочет довольно заметно выйти на рынок. Они провели тендеры, выбрали сильных экспертов и сделали брендинг, smm-стратегию и коммуникационную стратегию у 3х разных агентств.

Теперь встал вопрос – все работы классные 👍, но как их поженить? Как этим управлять? У каждого свое видение, свои бюджеты на реализацию, свои бизнес-процессы.
А еще разрабатывается сайт – и стоит задача наращивать базу клиентов ради повторных покупок.

Новая сверхмаржинальная бизнес-модель в аутсорсе — продавать возможность реализации своей работы 💵

Знаю, что у меня среди подписчиков  есть hr-ы и предприниматели, кто следит за механиками построения отделов маркетинга и найма маркетологов. 

Благодаря этим рубрикам мой tg постоянно попадает в подборки hr-каналов 🔝
Я тоже постоянно обновляю свои подписки на подобные каналы, потому что сегодня функция hr переживает серьезные вызовы в каждом бизнесе — в том числе и моем. Хочу быть в курсе😊

Новая хорошая подборка, добавьте — выберите интересные для себя каналы 👇
https://t.me/addlist/hg1R9MPNASoyZWE6

Порекомендуйте рекрутера, кто специализируется на найме менеджеров по продажам 🤩

Тренд на найм маркетолога в штат

Мы с 2014 помогаем компаниям строить маркетинг и наблюдаем такую тенденцию:
— раньше клиенты искали только отдельные инструменты (реклама, seo, соцсети и тп)
— потом был большой запрос на экспертизу (как выбирать из огромного количества инструментов и управлять ими)
— сейчас время комбинации штат + аутсорса. А кто-то даже целиком собирает отделы внутри

Почему так происходит?
С каждым годом растет значимость функции маркетинга.
Давайте сравним с отделами продаж: они уже 20 лет являются частью бизнеса, которая напрямую влияет на деньги. Но если в продажах за это время сформировался рынок труда и все механики, то маркетинг к этому только приходит.

Как я вижу ситуацию сейчас
🔵на рынке труда стало больше экспертизы и вполне реально найти хорошего специалиста в каждом инструменте маркетинга и коммуникаций

🔵вызов, с которым сталкиваются компании – как выстраивать структуру отдела? какие компетенции нужны в первую очередь, что покупать на аутсорсе / проектно, а кого нанимать в штат?

🔵в ближайшем будущем самый большой спрос будет на все, что связано с креативом и брендом. Иначе уже становится сложно завоевать внимание потенциального клиента.

А как у вас сейчас сформирован отдел маркетинга?

50 ЧЕК-ЛИСТОВ для HR

Вы знаете, что я изучаю много всего в hr, построении команд. Это напрямую связано не только с ведением бизнеса, но и с нашим продуктом – мы помогаем клиентам собирать команды маркетинга.

Поэтому принимаю участие в папке с tg-каналами экспертов в hr. Она отличается тем, что каждый в посте-анонсе прикрепил полезный материал от себя + пост публикуется в одно время, чтобы люди могли сразу найти его в ленте и забрать интересные для себя материалы. Я взял для себя такие:

▫️Мотивационный профиль сотрудника (канал – People Management Tech)
▪️Как эффективно собрать команду под проект ("Как" по Масловой)
▫️Как повысить вовлечённость сотрудников на совещаниях и рабочих встречах (Бизнес-лаборатория Ларисы Киселевой)
▪️10 качеств высокопотенциальных руководителей (Digital Assessment)
▫️Как дать старт внутренней мотивации у сотрудника к изучению нового (HR в образовании)
▪️Как понять, что вы готовы к переходу в роль HR-Tech? (HR-Tech.Карьера)

☑️ Для тех, кто придет через папку — прикладываю к посту наш гайд "Как провести стратсессию", который поможет организовать разработку стратегии так, чтобы она была направлена на результат и не легла в стол.

✅ Добавляйте папку «ЧЕК-ЛИСТЫ для HR» (https://t.me/addlist/QX5B8_DH9pQ0Y2Zi) и изучите те материалы, которые будут интересны вам.

Манчестер Юнайтед vs Барселона

Вчера в нашем футбольном чатике произошел “разговор” между болельщиками этих двух команд, каждый из которых отстаивал неоспоримые преимущества своего клуба.

❗Короткая справка
🏆Барса за последние 10 лет 5 раз выигрывала чемпионат и 5 раз кубок Испании, победитель Лиги чемпионов (2015), победитель клубного чемпионата мира (2015).
😵‍💫При этом клуб испытывает финансовые трудности, которые затрудняют регистрацию новых игроков: УЕФА не позволяет клубам тратить больше, чем они зарабатывают.

💸С 2014 года «Барселона» потратила на трансферы на 663 млн евро больше, чем заработала на них. И не смогла компенсировать эти расходы доходами из других источников.

😞У МЮ за тот же период титулов гораздо меньше – 2 победы в Кубке Англии и 1 в Лиге Европы (2017), втором по значимости европейском турнире.
💰Зато клуб гораздо больше может позволить себе тратить на трансферы — баланс за 10 лет минус 1,4 млрд евро. При этом они не сталкиваются ни с какими ограничениями.

❓Как так вышло?
Манчестер Юнайтед – еще один яркий пример бизнеса, в котором макретинг сыграл значительную роль (в таком же контексте мы уже изучали историю RedBull)

С 2014 года клуб активно продвигается во всех частях света, а особенно в Китае, Индии и США. Плюс к этом они делают такие трансферы, о которых знает весь мир ⭐ (например, при переходе Роналду в 2021 году за первые 12 часов на соцсети клуба подписалось 2,5 млн человек).

👥И на сегодняшний момент общая аудитория МЮ оценивается в 1 млрд человек по всему миру. 🔝Это самый популярный клуб в мире, что позволяет зарабатывать на трансляциях, продаже футболок и рекламы. В то время, как фан-база Барселоны – около 350 млн человек.

А вы что выбираете – победы или деньги?