🤣 У меня истерика

Менеджер по продажам 1С прислал мне ЭТО.

Это коммерческое предложение или посыл нахуй сию минуту?

Как привлекать подписчиков в узкие сообщества по минимальной цене?

Набрать подписчиков для сообщества по аквариумистике?

Цену подписчиков не выше 40 рублей?

Подержи моё кофе и следи за руками!

В этом кейсе расскажем, как привлекать подписчиков в узкие и специфичные темы с помощью таргета.

Если вы развиваете сообщество в узкой нише, этот разбор поможет понять, как эффективно привлекать подписчиков и удерживать их через вовлекающий контент.

https://vk.com/@firsanovteam-1-337-podpischikov-po-25-rublei-dlya-soobschestva-akvariumis

Мерзкий скриншот мерзких продаж

Уже на протяжении одного месяца я ищу подрядчиков по 1С. И, ура, я их нашел. Скоро заключим договор.

Но чтобы найти 1 подрядчика, мне пришлось пережить 10 встреч, 7 из которых были изнурительными и ужасными.

Почему?
— менеджеры по продажам даже не открывали техническое задание которое я готовил для них. Глубоко похуй что хочет клиент, у нас есть скрипт по которому мы должны провести встречу;

— презентации которые они показывают в большинстве своем выглядят как пример курильщика на курсе дизайна. Что за шрифт? Что за композиция? Что я блядь должен здесь увидеть?

Пожалуйста, отнеситесь ко мне как к потенциальному клиенту который вам собирается под сотню тысяч рублей заплатить за ваши услуги.

Стандартные скрипты, непонимание моей задачи и стандартные КП.

Помимо покупки я просила об интеграции: развернуть, обучить, показать. Если нет такой услуги, хорошо. Но большинство игнорировало этот вопрос.

Они говорили что 59 000 нужно заплатить за приложение и 3 000 ₽/час в среднем — обслуживание.

А там обучение или консалтинг или что-то другое плевать. Просто платите 3000 руб. в час.

Вероятнее всего партнёры 1С продали душу дьяволу, иначе такие безбожно бестолковые продажи я понять не могу.

Новая модель продажи через заботу

Последние полгода я рассказываю об этом клиентам. Новая модель — это не про манипуляции. Это про заботу о человеке.

Психологическая помощь — уже норма. Люди всё чаще ходят к психотерапевтам. И это воспринимается как забота о себе.

Невротизм и тревожность стали частью нормы. Поход к терапевту — как к стоматологу. Это стало частью жизни.

Такая культура делает нас внимательнее к себе. Агрессивные продажи теперь раздражают. Люди хотят участия, не нажима.

Нужно строить новую коммуникацию. Не просто закрывать потребность за деньги. А искренне интересоваться клиентом.

У вас может не быть низкой цены. Вы можете не фокусироваться на узкий сегмент. Но вы можете быть самыми заботливыми.

Это не значит — делать больше за те же деньги. Это значит — быть вовлечёнными. Забота и любовь не измеряются, но ощущаются.

Новая модель — про отношения. Про культуру и замысел. Её сложно формализовать, но она работает.

Я уже полгода это применяю. А когда начнёте вы?

Как продвигать бизнес для бизнеса в соцсетях? А это возможно?

💙 А ничего тот факт, что мы этим уже 4 года занимаемся? (лайк, если поняли отсылку к зумерскому мему).

B2B бизнес можно продвигать в соцсетях, конкретно в VK.

Коллеги помогли выпустить мой гайд на платформе VK и рассказать о том, как можно продвигаться в соцсетях даже для бизнесов, чьи заказчики — другие бизнесы.

Гайд по продвижению В2В-компаний ВКонтакте:
https://expert.vk.com/articles/gaid-po-prodvizheniyu-v2vkompanii-vkontakte

Ты либо проявляешься, либо остаёшься в тенях чужих прогревов.

[Возрадуйтесь, товарищи, меня позвали на конференцию — зову вас с собой!]

Когда я начинал, думал, что маркетинг — это про цифры, АБ-тесты и воронки. А оказалось — про людей.

Про умение быть собой, говорить в микрофон жизни и не бояться, что на том конце будет эхо.

С 23 по 27 апреля запускаем бесплатную онлайн-конференцию "Проявляйся, продавай".
Для тех, кто хочет денег, а не выгорания. И живых продаж, а не дрожащих сторис.

Конфа пройдёт в закрытом Telegram-канале. Доступ по заявке. Ссылка внизу.

⚠️ Программа, как удар по зоне комфорта:

23 апреля — Any Key
Тема: Продажные люди.
Как продавать без стыда и зарабатывать без чувства вины.

24 апреля — Роман Горшков
Тема: То густо, то пусто.
Как автоматизировать соцсети, чтобы клиенты приходили, даже когда ты в душу ныряешь.

25 апреля — Оксана Прохорова
Тема: Из проявленности в деньги.
Нейросети, автопродажи, Telegram — и никакой магии. Всё по делу.

26 апреля — Анна Марчукова
Тема: Продавай легально, проявляйся смело.
Как не словить штраф, когда захотел быть собой и продать курс.

27 апреля — Анатолий Фирсанов
Тема: Маркетинг без проявленности — как секс без удовольствия.
Что делать, если SMM не встаёт?

Участие бесплатно.
Просто подай заявку, и мы дадим тебе ключ. Не в рай, конечно, но в чат, где прокачивают.

✔️ Ссылка на регистрацию / вход в канал: https://t.me/+z6qUkRELfMUwNWJi

Хочешь, чтобы тебя наконец-то начали видеть?

Проявляйся. А потом продавай.
В этой последовательности.

Как привлекать клиентов на тест-драйв автомобилей через таргетированную рекламу?

У нас есть хороший приятель Иван — он таргетолог в авто-тематике. Мы решили тоже попробовать себя в этой нише.

Цель рекламы — заявки на тест-драйв по стоимости не выше 1 700 рублей.

В кейсе расскажем, как смогли снизить цену лида до 781 рубля и что из этого вышло.

Если вы занимаетесь продажами авто, этот разбор поможет понять, как эффективно настраивать рекламу и привлекать теплых клиентов с минимальными затратами.

https://vk.com/@firsanovteam-27-lidov-dlya-dilera-avto-po-780-rub

Мальчик, я бизнес открываю, мне маркетинг нужен!

Усредненный российский предприниматель — бестолочь.

Я с трудом понимаю, как предприниматели тратят:
— 300 000 ₽ на франшизу сомнтительного бизнеса
— 3 000 000 ₽ на ремонт
— 100 000 ₽ на ежемесячную аренду
— 500 000 ₽ на ФОТ
— 0 ₽ на рекламу и маркетин.

То есть это всё равно, что вырастить человека в пробирке, но отказаться от вливания в него крови. Как нибудь разберемся… Заменим водой, керосином или собственными слезами.

Спустя 8 лет в маркетинге по сей день приходят бизнесы, которые существуют от 1 месяца до нескольких лет:
— клиентов нет
— на маркетинг бюджета нет
— сделайте что нибудь.

Вот что с такими делать?

Я делаю контент, а лайков нет

На бизнес-завтраке участница пожаловалась: лайков стало меньше. И сразу вопрос — а зачем тебе лайки? Ради чего они?

Для неё это был индикатор эффективности. Но клиенты всё так же приходят. Значит, лайки — не главный показатель.

Раньше лайки считались мерилом успеха. Их смотрели при покупке рекламы. Но если ты ведёшь блог — важна не форма, а содержание.

Контент должен быть ценным. Даже если нет лайков — главное, чтобы были заявки. У интим-магазинов та же история: лайков нет, но люди читают.

Они просто не хотят «палиться». Отсутствие реакции — не значит отсутствие интереса. Только не для всех это критично.

Если у вас кафе или шоу-бизнес — да, лайки важны. А в остальных случаях — не парьтесь. Делайте вовлечённо и с удовольствием — и заявки будут.

Мне жена запретила абъюзить женщин в рекламе

Помните постеры вчерашние? Мои подруги и жена сказали, что им не нравится. Мол надо по-добрее.

Жена накидала своих лозунгов, отрисовали, теперь по-мягче и добрее)

SMM 2025: о чем не принято говорить в маркетинге

Ну вот и прошел мой личный вебинар в этом году собственной группе VK.

Надеюсь было полезно, запись оставлю здесь для тех кто ещё не успел посмотреть.

https://vk.com/wall-151606179_6048

Сегодня в 19:00 будет мой открытый вебинар!

Тема: "SMM 2025: о чем не принято говорить в маркетинге"

Поделюсь новостями, изменениями в рекламе и законодательстве, а также поделюсь методами продвижения,которые будут актуальны в этом году.

Если бы давно пытаетесь заняться продвижением, но боялись, переживали и откладывали — самое время прийти на вебинар!

Плановый тайминг — 1 час.

Эфир пройдет в сообществе: https://vk.com/firsanovteam

Делаю рекламу как зверь!

Короче, научили нейросетку делать советские плакаты и я теперь как прокаженный печатаю их куда не попадя.

Как вам такая реклама студии растяжки?

Как привлекать клиентов на строительство бань через таргетированную рекламу?

Перед нами стояла задача получать целевые заявки по стоимости не выше 1 500 рублей.

В кейсе показываем:

— как тестирование аудиторий помогло снизить цену лида до 648 рублей;

— какие связки дали лучший результат;

— как работать с теплым трафиком.

Бани продавать в ВК можно и нужно. Приходите на консультацию, а предварительно — читайте кейс: https://vk.com/@firsanovteam-51-lid-na-stroitelstvo-ban-po-650-rub

Что будет в SMM в 2025 году?

Я не сильно верю в предсказания, особенно гадании на кофе, астрологическим прогнозам и конечно, предсказаниям трендов, но...

Смотрим факты:
— Рекламу в Нельзяграмах запретили
— 3% налог на рекламный доход ввели
— Реклама как всегда дорожает, но появляются новые инструменты.

Изменения предсказать тяжело, но уже понятно как с этим взаимодействовать.

В видео, я еще говорю, что "не запретили" рекламу в зарубежных соцсетях, до 1 сентября еще можно покупать её.

Короче, бегом смотреть эту вкуснятину на своих экранах: https://vk.com/video-151606179_456239458

Дорогая, вы залетели. Нужно ли, чтобы залетали рилсы?

У меня в начале года залетел рилс. 2 000 000 просмотров и 300 подписчиков. Звучит круто, но есть нюанс.

Просмотры — не гарант подписок. Да и нужны ли такие подписки?

Мой блог не был готов к новой аудитории. Я писал обо всём и ни о чём. Короче, не ясно, что я маркетолог.

Сам рилс был юмористический, не о деле. Люди лайкали, комментировали, узнавали себя. Но это не раскрывает ни мою экспертность, ни мою личность.

Он просто залетел — и всё. Да, пришло 300 человек. Но бизнес-задачи это не решило.

Урок простой: не гонитесь за цифрой.

Лучше — 1000 просмотров и реальные заявки. Продажи, диалог, клиенты — вот что важно.

Снимать ролики я продолжу. Но теперь — не ради красивых цифр, а чтобы клиент понимал, кто я, чем могу быть полезен и как стать моим клиентом.

Как получить штраф за кусок кода и тупость маркетолога?

Если у тебя на сайте до сих пор стоят пиксели Facebook* или Google Analytics — читай внимательно.
Потому что штраф — это не вопрос «если», а «когда».

На сайте используются технологии, которые автоматически собирают данные пользователя — его поведение, предпочтения, уникальные признаки.
Это значит, что ты, как владелец сайта, уже обрабатываешь персональные данные.

Но вот что важно: Google Analytics и Facebook* хранят данные не в России а на своих серверах по всему миру. А значит — ты совершаешь трансграничную передачу персональных данных.

По закону №152-ФЗ, если ты собираешь и передаёшь данные за границу, ты ОБЯЗАН:
1. Уведомить Роскомнадзор (уполномоченный орган);
2. Сделать это ДО начала передачи данных.

И вот что интересно: уведомление о трансграничной передаче — это отдельная бумажка. Это не просто «галочка» в общем уведомлении.

📌 Если не подал уведомление, но данные уходят на сервера Google или Meta* — ты нарушаешь закон. И уже были случаи, когда бизнесы ловили штрафы только за наличие Google Analytics на сайте.

Так что пока не поздно — убери пиксели с сайта.
Или хотя бы проверь, отправлено ли уведомление в Роскомнадзор.
Ну или поставь хотя бы локальные системы аналитики, чтобы не светить данные за границей.

P.S. Да, это касается даже маленьких сайтов и лендингов. Даже если ты «никого не трогаешь». Закон не спрашивает.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Почему люди едят всякую дрянь?

Вчера у меня была консультация с владельцем онлайн школы программирования. Помимо того что мы обсуждали проект, мы также обсуждали конкурентов и их особенности.

Меня достаточно давно волнует одна идея: существуют четыре основные крупнейшие школы, где стоимость курсов просто огромная.

НО:
— на них снимается куча разоблачение от профессионалов;
— множество работодателей буквально ставят стоп-лист выпускников этих школ;
— эксперты, ученики и работодатели говорят о низком качестве обучения в этих школах.

Возникает вопрос, как они вообще тогда существуют?

На этот вопрос мне ответил мой собеседник, разработчик, а также преподаватель программирования.

Прежде всего в России нет института репутации. Да, на онлайн школы регулярно снимаются разгромные и критикующие видеоролики. Но людей это не останавливает, более того, они могут даже не пытаться искать эту информацию.

Лох не мамонт?

Также у этих школ огромный маркетинговый бюджет. Они физически могут затрагивать аудиторию, которая ранее даже не слышала про них.

Продают мечту о том как стать программистом, человеку эту мечту покупает, а дальше уже не так важно. Рассрочка оформлена.

А у самих школ нет выгоды от создания сильного курса. Зачем?

— люди все равно покупают. Зачем делать продукт ещё лучше чем он я сейчас? Рисков никаких.

— если делать хороший курс, то нужно привлекать сильных экспертов, много времени с методологами потратить на создание курса. А потом его корректировать и улучшать. Однако эти расходы не повлияют на объем продаж.

— согласно исследованиям крупных обучающих платформ до конца онлайн-курсы проходят от 5 до 20% людей.

О том что курс действительно не соответствует ожиданиям и не несёт пользы узнают единицы.

В самом худшем случае им нужно будет вернуть деньги. Но как рассказывают ролики в интернете, у этих компаний сильные юристы и выиграть судебное дело против них практически невозможно.

А может проблема не в онлайн-школах?

Проблема в людях которые ищут волшебную таблетку выхода из матрицы.

Они рассчитывают что можно отдать 200 000 руб., получить какой-то секретный навык и стать востребованным программистом.

Мало кто действительно задумывается, что нужно развивать навыки, софт-скиллы, проявлять упорство в обучении чтобы стать конкурентоспособным.

Онлайн-школы лишь удовлетворяют спрос. Они не страшные большие гегемоны, которые отбирают деньги.

Нет, напротив. Они просто хорошие предприниматели. Если люди хотят есть дрянь, то лучше подавать её теплой и на красивом блюдце.

Или я не прав?

На кой чёрт вам сервис в бизнесе
[Как заботливые мужчины перетягивают клиентов]

Я уже четыре дня хожу на массаж. Мой пользовательский опыт очень показателен в этом плане. И это короткая история показывает разницу двух подходов.

В четверг у меня сильно заболела спина, под лопаткой: ни двигаться, ни лежать, ни сидеть не мог.

Позвонил в центр лечения позвоночника, где долгое время ходил на массаж раньше. У них все занято, запись только на следующий день. Поэтому я нашел ближайший салон в Яндексе и поехал туда.

Это оказался салон красоты IRIS. В основном там представлены услуги парикмахера, маникюра, мейкапа, но есть и массаж.

Красивые нюдовые цвета, красивые девушки на ресепшене, хороший свет и расположение в центре города.

Меня встретил молодой парень, Игорь. Достаточно крепкий. Я обрисовал ситуацию и он сказал что поможет.

За время массажа он мне рассказал, в чем может быть причина и какие есть риски. Сказал что он костоправ, но не может применять свои навыки здесь в салоне.

Но в конце сеанса мы настолько договорились, что он меня немного потянул и хрустнул.

Пока я лежал отписал, он принёс стакан воды с лимоном. А после этого продал мне идею купить сразу абонемент на массаж.

Массаж спины 45 минут 1000 руб. А если купить абонемент, то будет скидка 10% при покупке пяти штук. 20% при покупке сразу 10 сеансов.

Понимая что проблема со спиной у меня не на один день — купил сразу 5 сеансов.

Вечером прогрелся в бане и более менее полегчало.

Ну на следующий день я уже был записан в центр лечения позвоночника. Я не был уверен что смогу где-то найти массаж день в день.

На следующий день я приехал в центр лечения позвоночника.

Надел бахилы, прошел на администраторскую стойку. Очень тусклый свет от ламп встроенных в потолок типа армстронг. Я снял куртку, убрал в шкаф и пошел по коридору искать кабинет массажиста.

Так как я здесь уже был, пошел по старому пути, но на месте кабинета массажиста сидела какая то женщина. Новое место массажиста оказалось напротив.

Меня ждал массажист Никита, молодой парень лет 30-35. Я его уже знал по прошлым сеансам и он меня узнал. Обрисовал ситуацию, лег… И получил массаж. Ничего удивительного.

Массаж правда хороший, вот ровно то что ожидал. Вышел на стойку — оплатил 1000 ₽ и мне предложили записаться на следующий сеанс.

Развязка уже близко.

Воскресенье, второй сеанс в салоне красоты IRIS.

Игорь сделал массаж, вибро-пистолетом промассажировал ягодицы, так как якобы они перенапряжены от сидячей работы, а также на места, где у меня болит положил горячие камни. Крутой вайб.

После выхода из салона меня ждала барная стойка где я взял себе капучино по какой то смешной цене.

Понедельник. Центр лечения позвоночника — всё тоже самое, играло противное радио хит-фм c непонятными мне композициями.

Как думаете, где мне нравится больше и почему?

Как продвигать новостной Telegram-канал и привлекать заинтересованную аудиторию?

(Соловьев и люди с буквой Z во всё лицо дуреют с этой прикормки)

Мы вне политики: не высказываемся, не участвуем в дискуссиях, не занимаем сторон.

Но пришел проект с патриотичной повесточкой и хорошим бюджетом — кто мы такие чтобы отказываться от такого опыта.

Задача — привлечь ЦА в канал с помощью VK Реклама. Есть бюджет, есть контент. Значит начинаем работу.

Это было прекрасно: много подписчиков, рабочие объявления, классные результаты. И главное, весь трафик шел в Телегу. Из VK! Это же восхитительно.

Как продвигать телеграм канал? Читайте в новом кейсе:

https://vk.com/@firsanovteam-uvelichenie-konversii-i-poseschenii-saita-dlya-telegram-kana

Ненависть к соискателям, или как говорил Лавров: «Дебилы, блядь!»

Поставил задачу своему ассистенту:
— подготовить из старых объявлений новые на поиск таргетологов, СММ-менеджеров, проджект-менеджеров;
— разместить объявления;
— провести людей через онлайн-собеседования;
— выдать тестовое задание;
— прислать готовые задания на проверку.

Казалось бы, надежный план. Ан нет.

Соискатели в большей части дегенераты. Считают, что работодатель тупой кусок маркетолога, не способен отличить текст написанный ТАРГЕТОЛОГОМ от ИИ.

Конечно, половина представленных текстов — трижды переваренный кал. Детекторы ИИ как один кричат о наличии ИИ.

Я бы рад, если вы, суки, умели пользоваться ИИ. Но вы, дебилы, не умеете писать промты и банально удалять рудименты нейросетей.

Какая вам работа за 50-60 тысяч рублей? О чем вы?

Спасибо, сгорел в свой выходной.

Быть недоступной леди или легкомысленной шлёндрой?

Это вопрос про позиционирование для клиентов.

Мне не нравится, когда маркетологи создают ореол недоступности. Это помогает обосновать высокую цену, но выглядит - фу. Но и избыточное панибратство тоже как будто не в кон.

Я видел много примеров открытых и успешных специалистов. Мой друг Лёха — отличный продюсер. Продаёт консультации дорого, но всегда открыт к диалогу. Вы можете просто задать вопрос, и он ответит. Без высокомерия, без понтов. После общения с ним хочется купить консультацию.

Открытость делает его доступным и понятным. А те, кто постит только фотки из Дубая — часто сидят без работы. Они имитируют успех, а не живут им. Но мы этого никогда не узнаем ибо не видим картинку с другой стороны.

Настоящие успешные ребята не всегда орут об этом в соцсетях. У них просто нет на это времени. Мы знакомы лично, знаем сколько денег у них за пазухой, а в соцсетях — штиль. Никакой инфы. Вот они как раз и "недоступны".

Бизнес должен быть понятным, открытым и простым для клиента. Лишние барьеры ни к чему.

Продажа моторных лодок в VK? Чего?

— А ничо тот факт, что скуфы не сидят в ВК?

— Даша, ты не нормальная, а ничо тот факт, что в VK есть разная аудитория?

Простите, мне поколение зумеров в глаз попало.

Короче, нужны подписчики для производителей моторных лодок. Холодная аудитория, никакого опыта продвижения, но хотя бы нормальный бюджет.

Рассказываем:

— как удалось снизить стоимость подписчика до 12 ₽ вместо заявленных 150 ₽;

— какие гипотезы оказались наиболее эффективными;

— почему важно тестировать даже сложные ниши, если вы таргетолог со стажем.

Если вы продвигаете такой же специфический продукт, этот кейс покажет, как правильно сегментировать аудиторию и использовать рекламу для роста узнаваемости.

https://vk.com/@firsanovteam-5650-novyh-podpischikov-dlya-proizvoditelya-motornyh-lodok

Хочу поделиться творчеством команды

Короче, мы сидели на мозгоштурме и думали что нам изменить внутри коммуникации клиента.

Фулфилмент. Ничего супер диковинного: девушки упаковывают и маркируют товары для маркетплейсов. Делают работу хорошо. Даже не хорошо, а заебись. Но как об этом рассказать.

Таргетолог мне сказала: «Блин, ну они так-то за базар отвечают. Если косячат — компенсируют клиенту».

Ну вот тут мы и зацепились. Клиент отвечает за БАЗАР:
— базар — это и рынок, где покупатель встречается с продавцом (ака маркетплейс 90-х)
— базар — декларация бизнеса в отношении клиента.

Ну мы и возвели идею в абсолют:
— я сгенерировал пафосную нейрокартинку девушки в спортивном костюме на фоне большого склада
— с помощью другой нейросети натянул лицо собственницы на нейрокартинку
— отдал дизайнерам и попросил сделать четко.

Вот что вышло. Клиент в восторге, сказала заберет себе на рабочее место.

Вы что скажете? Пойдет такая коммуникация фулфилменту?

Ваш контент — скучная хурня. И мой =D

На бизнес-завтраке мы с гостями обсуждали, что делать в соцсетях.

Пришли к выводу: большинство контента — скучный и неинтересный. Это постная, безвкусная ерунда, которую не хочется читать.

Посмотрите, что люди едят. Яркую, насыщенную, красивую еду. Никто не завтракает сельдереем с кофе. Зато любят круассаны, капучино с рисунком, яйца Бенедикт.

И в интернете — та же история. Людям интересны яркие, увлекающие, живые форматы.

Я много лет пытался быть «полезным» и оставался скучным. Продажи были, но потенциал был больше. Скука — барьер.

Многие специалисты тоже боятся быть собой. Думают, что юмор покажется странным, а легкость — непрофессиональной. Но на деле всё наоборот.

А вы как считаете — чтобы быть профессионалом, обязательно быть душным?

Поднимем демографию России!!!

Короче, мы любим с друзьями разгонять за уровень языка С2:
— вспоминаем или узнаем новые слова;
— погововорки и пословицы;
— фразеологизмы и пр.

Сегодня обсуждали слово «впросырь» и фразу «всё полезно что в рот полезло». Иностранцы были бы в шоках от такого.

И вот прозвучала враза «Лучше в нас, чем в таз» и сразу полетела шутка, что это неплохая фраза для продвижения повышения демографии.

Ну я долго не думая дал задачу нейросети. Так появилось вот это шикарное изображение.

Промт палить не буду, а то вдруг кремль украдет для своих нужд 😁

Как привлечь подписчиков для молодого музыкального проекта и повысить интерес к творчеству исполнителя?

Если ваш трек не завируслся в рилсах — нужно продвигаться самостоятельно.

Клиент хотел не только увеличить число подписчиков в сообществе, но и определить аудиторию, которая действительно заинтересована в музыке клиента. Да-да, исполнители сами не знают в какую аудиторию метят. Это нормально.

В этом кейсе расскажем, какие стратегии сработали лучше всего, как тестирование аудиторий помогло снизить стоимость подписчика до 30 рублей и почему важно оптимизировать рекламу на вовлеченность.

Если вы артист или продвигаете музыкальные проекты, этот разбор поможет понять, как находить свою аудиторию и выстраивать эффективное продвижение.

https://vk.com/@firsanovteam-606-podpischikov-dlya-molodoi-ispolnitelnicy-po-49-rublei-iz

Инфоцыган в прямом эфире уже сегодня 3 апреля!

Друзья, меня держат в заложниках в студии Skillbox:
— наносят грим
— проводят инструктаж
— показывают презентацию мою (красивое)
— предлагаю вкусный кофе

Короче в 18:00 мск вебинар по аудитории: https://vk.cc/cKm8ct

Почему женщины не ходят худеть в фитнес-зал, а отдыхать?

Почему кафе у дома — пример дрянного позиционирования?

Как найти свою целевую аудиторию и слиться в сладострастном коммерческом обмене денег на товар/услуги?

Всё на вебинаре. Регистрируйся: https://vk.cc/cKm8ct

Привлекать аудиторию можно без траты нервов. Главное — вот это ...

Главное — понимать несколько вещей. У рекламы нет гарантированных способов привлечения дешёвых клиентов. Если вы думаете, что какой-то специалист знает секрет быстрой рекламы — вы в иллюзии.

Не существует «единорогов, какающих радугой». Никто не может гарантировать результат на 100%. У специалиста может быть опыт в вашей нише. Но даже это не гарантия успеха.

Прямо сейчас мы продвигаем три студии растяжки одного бренда в разных городах. Результаты у всех разные. В больших городах люди активнее заботятся о здоровье.

В маленьких — темп жизни ниже, меньше тревоги. СММ-специалисты ведут соцсети по-разному. Делают разные видео и рассылки.

Это влияет на продажи. В маленьком городе нужно говорить про похудение. В большом — про энергию, здоровье, реализацию амбиций.

Главное — понимать, что гарантий нет. Есть гипотезы. И всё продвижение — это проверка гипотез.

Никто не знает точно, что сработает. Можно лишь повысить шансы — если вы пообщаетесь с аудиторией. Узнаете её боли, задачи, возражения.

Так вы сможете снизить стоимость подписчика. Но и это — не гарантия, а возможность. Каждый запуск рекламы — это эксперимент.

Если вы это понимаете, то легче относитесь к неудачам таргетолога. Маркетинг требует постоянства. Один запуск ничего не даст.

Если вы забросили рекламу после месяца — не ждите результатов. Нужно работать постоянно, пробовать новые гипотезы, подходы. Только так вы найдёте работающий инструмент.

Большинство клиентов так и находят нас — методом проб и ошибок. Не сработало с одними — пошли к другим. И в итоге приходят к нам.

Так что забудьте про «секретный секрет». Если примете реальность — реклама станет эффективнее. Будет трудно, но честно.

Блогеры, держитесь: теперь у вас есть свой ОКВЭД

(Ошалеть новостей за последние 3 дня. Попытаюсь последовательно поделиться)

Государство таки придумало, как официально назвать «ну я просто веду Инсту и делаю рекламу».
Причём сразу два названия.

С 1 мая 2025 появляются новые ОКВЭДы:
— 73.11.1 — если вы распространяете рекламу как пользователь соцсети
— 70.21.1 — если просто делитесь информацией (но всё равно через соцсети)

Да, блогерам теперь выделили отдельный код.
Чтобы учитывать, регулировать, возможно — поддерживать, а может быть — проверять. Кто как смотрит.

Ассоциация блогеров с депутатами всё это протащила, и теперь осталась формальность:
нужно зайти в налоговую (или на «Госуслуги») и добавить себе новый код.

Не добавите — могут прийти с вопросами.
Добавите — будет чуть понятнее, чем вы вообще зарабатываете.

Вывод:
блогер теперь не просто «креатор», а вполне официальный субъект экономики.
Своим кодом. Со своим риском.
Скоро, глядишь, и профсоюз подтянется.

Ну что девчонки, теперь анпакинг косметики из ЗЯ тоже бизнес? Как вам новость?

Как продвигать новый сайт экскурсий и получать заявки даже с холодной аудитории?

Экскурсии — это живой и действующий бизнес. Не все экскурсоводы имеют крутой пиар и умеют о себе рассказать. Но для этого и нужны таргетологи, верно?

Задача - привлечь на различные виды экскурсий, несмотря на высокую конкуренцию перед праздниками и отсутствие данных о пользователях. Ну как обычно, вы понимаете)

В этом кейсе расскажем, какие стратегии позволили получить 47 заявок за 10 дней, как мы нашли самую эффективную аудиторию и почему важно работать с конверсиями, а не просто кликами.

Если вы занимаетесь туристическим бизнесом, этот разбор поможет понять, как выстраивать рекламу с нуля и находить клиентов через новые каналы трафика.

https://vk.com/@firsanovteam-zayavki-na-ekskursii-po-319-rublei-dlya-saita-po-prodazhe-ek

Как запускать рекламу так, чтоб она не сливалась в трубу

В начале года был запуск, где клиент считал, что лучше нас знает как надо.

В первом случае клиент настаивал, чтобы мы запускали рекламу на его замечательный сайт. Он был уверен — именно сайт привлечёт много подписчиков на его вебинар.

Это был бесплатный вебинар про его полезный продукт.

Мы начали продвигать его, но стоимость подписчика составила 1500 рублей. Клиент изначально хотел не более 500 рублей за подписчика. Мы увидели, что жёстко не попадаем в таргет.

Первым делом предложили решение: делать воронку не на сайте, а внутри рассылок.

Например, внутри VK, откуда и шёл трафик. Если человек увидел рекламу в VK, пусть он и подпишется там.

Это привычная среда, ему там удобно.

Сайт, GetCourse или Telegram не вызывали у него интереса. Клиент месяц отрицал необходимость смены площадки.

И только в конце работы согласился на Telegram. Это уже был шаг вперёд.

Мы начали лить трафик на Telegram и увидели: стоимость подписчика снизилась до 450 рублей. Маркетолог внутри меня сильно расстроен: могли месяц делать в 3 раза больше подписок.

Я убеждён — если бы мы использовали Senler, подписка обошлась бы меньше чем в 300 рублей. Но мы этого не узнаем.

Урок здесь простой. Мы как специалисты с 8-ми опытом видели много разных ситуаций и ошибок.

Наши сомнения — это не просто мнение, это выводы из опыта и чужих потерянных денег. Когда клиент настаивает на старых решениях, не работает новая стратегия. Мы теряем время и деньги.

Чтобы реклама не сливалась в трубу — слушайте своих специалистов.

Конечно, нужно выбирать надёжных специалистов. Не каждый даст полезный совет. Но как минимум — прислушиваться стоит.

Второй момент — не гоните аудиторию в другие соцсети, если с вами ещё не налажен контакт. Никто не оставит заявку на покупку после одной рекламы. Переходить в другую платформу он тоже не будет.

Третье — думайте не о быстрой продаже, а об отношениях. Клиент должен доверять вам. Такой подход экономит время и деньги.

Отрицательная клиентоориентированность

Мало того что в кафе запрещено пользоваться ноутбуком, они еще и к интернету не дают подключиться.

Не правильный номер телефона, а это 100% мой номер. Но виноват я.

Если клиент виноват и не получил результат, то он же не будет ругать компанию верно?

Вчера у нашей команды была значимая дата и я не могу об этом не написать.

В 2018 году ко мне на курс постучалась девочка Оля, осталась довольна недельным марафоном и захотела пойти дальше.

Из любопытства я зашел на страницу и начал щелкать фотографии. То что я увидел меня повергло в шок.

Оля дышала на 95% с помощью аппарата НИВЛ. Легкие стартовали вдох, аппарат подхватывал и дышал за неё. На 95%. Также и с выдохом. Оля была обездвижена: мышцы атрофированы настолько, что она не ходила с 11 лет, и могла шевелить предплечьями и кистями.

Без промедлений я добавил Олю в курс бесплатно. Мне было бы стыдно брать деньги с человека с особенными потребностями.

После прохождения курса Оля пропала и вернулась через год. Она поработала в нескольких организациях и захотела ко мне в агентство.

Ну... давай попробуем. Я взял Олю под свое крыло 1 августа 2019 года.

Оли не стало 29 марта 2024 года. Она после пневмоторекса и реанимации приехала домой восстанавливаться и вскоре скончалась. Её забрал ковид, черт его возьми.

Оля печатала с помощью экранной клавиатуры, набирая каждую букву с помощью трекпада ноутбука. Она писала огромные сообзения до 2000 символов в рабочие чаты и это порожало.

Я могу бесконечно говорить о ней и её работе.

Оля проработала в агентстве 4,5 года. За это время:
— вела больше 50 проектов по трафику;
— вела одновременно несколько городов Додо Пицца по рекламе самостоятельно;
— управляла в пике 14-ю проектами как проджект-менеджер;
— своей историей собрала 500 000 ₽ для покупки нового аппарата в ковидный локдаун (вот полная история: https://vk.com/@-151606179-pervyi-smm-kiborg-ili-kak-delat-reklamu-ne-umeya-dyshat)
— Оля взяла ипотеку, сделала ремонт и переехала с мамой в новой жилье (это то в постковидное время).

Для меня Оля была не просто сотрудницей, а другом и человеком, вдохновляющим. Для каждого члена команды Оля осталась важной частью истории агентства.

Лично меня жутко накрыло в прошлом году после её ухода. Нельзя было оставлять команду, поэтому я как мог не подавал виду. Впрочем, не меня одного. Команде тоже "досталось".

Сейчас, спустя год мы на высоте, у нас всё здорово. Команда растет, проекты приходят и зарабатывают. Мы гордимся тем, что построили вместе с ней.

Если кто-то из новых сотрудников говорит, что он:
- не сможет;
- не справится;
- боится;
- ленится

... я рассказываю ему про Олю. Она не боялась, справлялась и добивалась своего. Даже в своем положении, без возможности дышать самостоятельно, парализованной — вела проекты и управляла еще десятком.

Мне стыдно, что я так и не приехал познакомиться с ней лично.
Мне стыдно, что сдался, когда её не стало.
Стыдно, что бросил развивать агентство и обучать других на целый год.

Но её история — это вдохновляющая прививка, которая напоминает, на что мы на самом деле способны,

Аве, Оля. Ты самый вдохновляющий SMM-киборг, который мог быть в нашей команде.

Пишешь контент, но не продаешь? Вот почему и как это исправить.

Чаще всего клиенты обращаются именно с такой проблемой: реклама есть, контент есть, продаж — нет.

Конечно же, главная «скотина» во всей этой истории — это специалист, которого наняли работать с соцсетями. Но вот в чём беда: специалист вроде как выполняет свою работу хорошо.

Даже если он ответственный, всё равно что-то не получается. А на самом деле — потому что вам глубоко плевать на клиента и его потребности.

Социальные сети начинают вестись не из заботы о клиенте, а из желания срочно получить продажи.

Соответственно, вы ищете специалиста, который умеет вести соцсети, и ставите ему одну простую задачу — делать продажи. Но социальные сети не способны её закрыть.

Социальные сети позволяют общаться с клиентом, повышать уровень его осознанности, знакомить с компанией и охватывать новую аудиторию.

Продажи — это уже уровень отдела продаж: менеджеров и консультантов, которые выставляют счета и получают деньги. Вы ставите перед соцсетями задачу, которую они не способны выполнить, и всё летит в тартарары.

Это всё равно что требовать от метлы нести порядок в доме: вроде для чистоты, а бельё не стирает.

Метла может собрать мусор в кучу, но пыль не вытирает и бельё не стирает. Ровно так же и соцсети: они могут сделать аудиторию компетентной, рассказать о продукте, вызвать интерес. Но, к сожалению, они не продают.

Что делать?

Первым делом рекомендую провести глубинные интервью с аудиторией. Выясните, что им вообще нужно. Большинство скажет, что контент скучный, неинтересный и не решает их задач.

Он не помогает принять решение о покупке, не отвечает на главные вопросы и сомнения.

Второе — на основе этих интервью можно делать контент-план, соответствующий потребностям аудитории. Пишите о своих клиентах, а не о себе. Люди любят читать "про себя".

Третьим шагом — начните анализировать свою деятельность с точки зрения контента.

Смотрите, на что люди реагируют, где оставляют комментарии. Что нравится, что нет. Откуда приходят заявки и как часто.

Эти взаимосвязи покажут, какой контент действительно работает. И самое главное — почти у всех отсутствует ключевая деталь: трафик.

Сколько бы вы ни тратили на создание контента, если его читают полтора подписчика, продаж не будет.

Нужен регулярный приток свежего трафика. Иначе вы просто пишете «в стол» для ста подписчиков, из которых половина — друзья и родственники. Не получается продавать? Теперь вы знаете, в чём причина.

Как продвигать начинающего исполнителя и привлекать слушателей через VK?

Если ты недооцененный исполнитель — нужна реклама.

Если дооцененный, то всё равно ты не Джей Ло и тебе нужна аудитория.

Перед нами стояла задача не просто набрать подписчиков, а привести аудиторию к прослушиванию новых треков.

В этом кейсе расскажем, с какими сложностями сталкиваются молодые артисты при продвижении, как найти свою аудиторию и какие методы позволяют привлекать настоящих слушателей, а не ботов.

Если вы музыкант или продвигаете музыкальные проекты, этот разбор поможет понять, как правильно использовать таргетированную рекламу для повышения узнаваемости и увеличения числа прослушиваний.

https://vk.com/@firsanovteam-proslushivaniya-trekov-molodogo-ispolnitelya-po-8-rublei-che

☺️ Маркетологи уже почувствовали запах денег от того, что Instagram закрывают.

Для бизнеса который получает основные продажи из рекламы у блогеров сейчас паника.

Большинство рассчитывают что либо нас не коснётся, либо мы все станем такими нативными и сможем спрятаться от Роскомнадзора.

Проблема в том что даже законом маркировки рекламы людей не сильно напугали, но судебные дела вполне реальные, а штрафы – весомые. Если вы не знаете об этих судебных делах это не значит что их нет.

О новой реальности поговорим уже очень скоро

⚠️ Нельзяграм — всё

Официально приняли закон о запрете на размещение рекламы.

С 1 сентября 2025 года закон вступает в силу. Теперь запрещено размещать рекламу в Нельзяграме и вы попадаете под статью.

Хотите эфир по этой теме?

— Как это повлияет на рынок?
— Какие у нас появляются возможности?
— Что делать, если вы получаете доход из Нельзяграма?

🤔 Как вам мои аналогии с гендерными отношениями, поделитесь в комментариях? Так маркетинг понятнее или я усложняю?

🤨 Переспим? Почему я объясняю маркетинг через постель?

При общении с клиентом, если мне надо объяснить что-то из области академического маркетинга — я использую метафору.

Реклама — подойти познакопиться к женщине.
Прогрев — свидания
Секс — совершение сделки.

И всё крутится вокруг внешности, навыков, ценности и прочего. Каждый раз это новые истории.

=== === ===

Сегодня я дописывал статью для VK по продвижению B2B и разошелся. Написал МНОГО знаков, описывая важность контента. Но понял, что метафора неуместна — она про рекламу. Про лид-магнит, про первый контакт.

Не захотел стирать, поделюсь с вами, может найдете интересным.

=== === ===

Что такое реклама, если объяснять рекламу через гендерные отношения?

Если я знакомлюсь с женщиной, то существует определённые стереотипы о том, как я должен выглядеть, что должен говорить и какие ощущения вызывать.

Если я подойду к девушке с предложением познакомиться, но буду неопрятно одет, у меня будет пахнуть изо рта и при этом я буду ещё разговаривать с матом — вряд ли я её заинтересую.

Поэтому предварительно мы должны позаботиться о том чтобы наши сообщество и бренд были или просто опрятными.

Оформлены сообщество, обложка, аватар, кнопка "сообщения" работала и на том конце давали ответы на сообщения.

Хорошо, мы вроде как опрятно выглядим, изо рта не пахнет, не ругаемся матом.

Подходим к девушке:

"Привет! Вижу у тебя есть потребность. Переспим?" — именно так выглядит ваше предложение о покупке, когда вы ничего не рассказали о своей компании.

Просто предлагаете оставить заявку на бесплатную консультацию или что-то у вас ещё есть. Это я называю «продажа в лоб».

Маркетинг подразумевает построение отношений, коммуникацию, обмен информацией.

Более глубокое исследование аудитории дало бы мне представление, что мой оффер (предложение) гораздо лучше подходит женщинам в возрасте от 36 до 50 лет, в 4 утра в любом ретро баре, где до утра играют песни Сергея Жукова.

Там действительно случится "продажа", но для широкого рынка такой подход совершенно бесполезен. Слишком маленькая конверсия. Нужен другой подход.

=== === ===

Поэтому большинство успешных знакомств начинаются либо с чего-то интересного, либо ценного. Мои топ вариантов:

— Привет. Ты мне очень понравилась. Меня зовут Анатолий. Познакомимся? — (вау, вот это экспрессия, вот это фантазия).

Это работает, но почему? Потому что дали потребителю то, чего ему нехватает: внимание + комплимент.
Большинство мужчин до сих пор не понимают как это работает. И да, конверсия не 100%. Процентов 20. Но и этого достаточно.

Технически и в рекламе нужно дать потребителю действительно ТО, чего ему нехватает. Там вообще никакой магии.

Вот еще вариант.

— Салют. У меня 2 билета на эти выходные на стендап. Ищу привлекательную спутницу с хорошим чувством юмора. Это случайно не ты?

Конверсия меньше, чем у предыдущего метода. Но здесь есть оффер, который отсеивает не целевую аудиторию. Не веду дел с женщинами без чувства юмора.

У рекламы (как сообщения) есть свои способы квалификации ЦА. Например, со мной не работают люди, кому нужен маркетолог в костюми и на серьезных щах. Такие дефиченты — не моя ЦА. То есть сама реклама отсеивает нецелевого потребителя (предложение со стендапом — оффер на отсев).
=== === ===

К чему эти примеры?

Мы часто не вдупляем, что наше предложение мимо аудитории (девушка не любит кофе или не знакомится), что оно не должно конвертить 100% (да, отшивают, это нормально). Но мы вопреки логике отказываемся в это верить.

Мы не хотим соприкасаться с фактом, что наш продукт может быть не конкурентоспособным, не нужным, не ценным. Это сложно эмоционально, а еще и убыточно. 2 в 1.

Но это НАДО сделать и признать, что это даже безопасно для продукта. Иначе, вы не пойдете тестить новые гипотезы.

Нужно подходить и знакомиться с женщинами, даже когда есть риск быть отвергнутым. Иначе, я умру девственником, который не продолжит род. Впрочем, это может непонравиться моей жене 😁
=== === ===

Как продвигать туры в Корею через VK и привлекать подписчиков по низкой цене?

— выбираем одну из 30 разрешенных причёсок

— печатаем фотографию Ким Чен Ына

— настраиваем рекламу

Ой, это другая Корея. Но +- мы разобрались что делать.

Перед нами стояла задача увеличить аудиторию турагентства, снизив стоимость подписчика. Зачем? Потому что цикл сделки длиннее, чем принято считать.

Сначала гоним подписчиков, греем, а потом везем их на родину Гангнам стайла, Игры в кальмара и кейпопа.

В кейсе расскажем, какие стратегии и креативы сработали лучше всего, почему важно использовать узкие сегменты аудитории и как нам удалось привлечь 300 подписчиков за 20 дней по цене 45 рублей.

300 подписчиков — это мало. Но кейс лишь по тестовой части, дальше остаются масштаб и время на прогрев.

Если вы продвигаете турбизнес, этот разбор поможет понять, как эффективно настраивать рекламу и вовлекать аудиторию через контент.

https://vk.com/@firsanovteam-podpischiki-po-45-rublei-v-soobschestvo-po-prodazhe-turov-v

Как всего за 2 дня полностью закрыть набор в фитнес-группу с минимальным бюджетом?

Таргет, фитнес и VK (лайк за отсылку к Гаю Ричи).

Мы использовали VK Реклама, чтобы привлечь клиентов на программу трансформации тела. Что за трансформация мы конечно сами слабо понимаем, но аудитория четко поняла в чём оффер.

В этом кейсе расскажем, какие аудитории дали наилучший отклик, какие креативы сработали лучше всего и как эффект срочности помог повысить конверсию.

Если вы продвигаете фитнес-услуги, этот кейс покажет, как быстро находить клиентов и заполнять группы без лишних затрат.

https://vk.com/@firsanovteam-lidy-v-fitnes-studiu-po-271-rublu

Как продвигать услуги химчистки обуви через Telegram и таргетированную рекламу?

Задача — привлечь подписчиков в сообщество, сформировать лояльную аудиторию и в дальнейшем продавать услуги.

Целевая аудитория: все у кого есть ноги и обувь? Нет, не так просто.

В этом кейсе расскажем, какие рекламные креативы сработали лучше всего, какие аудитории дали наилучший отклик и как удалось снизить стоимость подписчика с 45 до 35 рублей.

Если у вас локальный бизнес, этот разбор поможет понять, как эффективно использовать рекламу во VK для продвижения услуг и увеличения числа клиентов.

https://vk.com/@firsanovteam-privlechenie-podpischikov-v-soobschestvo-himchistki-dlya-obu

Заработай на от FirsanovTeam
[Собственная финансовая пирамида от маркетологов]

Есть такая тема: можно заработать на рекомендациях нашей команды. Рекомендуешь команду, клиент платит деньги, мы платим за приведенного клиента. Всё просто.

Я за честный обмен: я тебе хип-хап, ты мне — руки вверх.

📊 Подробности о программе: vk.com/@firsanovteam-partnerskaya-programma

Не забывайте также рассказывать про свою работу, показывать процессы, в которых вы решаете эти задачи в реальной жизни.

Если весь контент будет состоять только из схем «боль — решение», он может стать слишком скучным. Кейсы и реальные истории разбавляют контент и повышают уровень доверия к вам как к профессионалу.

Очень важно быть настойчивым, но не навязчивым. Если вы нуждаетесь в продаже сильнее, чем ваш клиент — это плохо. Если слишком часто и абстрактно писать о продаже, есть риск, что аудитория увидит в этом вашу нужду, что снижает ценность вашего продукта в её глазах. Ваша роль — быть полезным и дружелюбным, но не навязывать свою помощь.

После того как вы написали посты о проблемах, показали свой опыт, следует переходить к процессу вовлечения. Это могут быть рассылки, опросы, призывы к обсуждению, где люди делятся своими сомнениями и вопросами. На этом этапе начинается первая часть продажи — взаимодействие с теми, кому действительно нужен ваш продукт.

После этого можно переходить к продаже. Продажи начинаются с демонстрации вашего решения: вы рассказываете о своём товаре или услуге, показываете его преимущества и выгоды для клиента и объясняете, что нужно сделать для покупки.

Покупка — это не обязательно моментальная оплата.

Например, в нашем агентстве мы используем метод бесплатной консультации: человек, уже готовый к покупке, записывается на консультацию, которая ничего не стоит и не несёт рисков.

Это простое действие, которое клиенту легко совершить. А в ходе консультации мы уже начинаем продавать.

Поэтому важно продумать такие целевые действия, которые клиент сможет легко совершить перед покупкой.

И, конечно, нельзя забывать, что часть прогрева — это демонстрация продукта и его свойств. Многие забывают рассказывать о своём продукте в блоге, показывать его ценность. В итоге люди просто не знают о его существовании и не могут его купить.

Поэтому рассказывайте о своём продукте, демонстрируйте, какие проблемы он решает, делитесь историями из жизни.

Это значительно упростит вам путь к продаже.

Как подготовить подписчиков к покупкам?

Все говорят о прогревах: о том, что они умирают, что их нужно делать то в историях, то в видео, то ещё где-то. Но в конечном итоге нет чёткого понимания, что такое прогрев, зачем он нужен и как его выстраивать.

В этой статье разберём, как выглядит прогрев от лица покупателя, что делать, чтобы подписчики действительно вовлекались, а не просто находились в блоге, и как выстроить прогрев в блоге эксперта.

Что такое прогрев?

Прогрев — это проведение клиента от стадии, где он плохо понимает свою проблему или только начинает её осознавать, до момента покупки.

Существует лестница Ханта, которая описывает степень осознанности потребителя. Если клиент ещё не осознаёт свою проблему, ваш продукт для него не имеет ценности, и он не станет его покупать. А если человек уже понимает свою проблему и потребность, он готов к покупке и просто выбирает поставщика услуги или товара. В таком случае рассказывать ему о наличии проблемы бессмысленно, потому что он уже на этапе, когда ему нужно продавать.

Таким образом, прогрев — это процесс перевода человека от неосознания своей проблемы к осознанию и покупке.

Как проходит прогрев?

Во-первых, всё происходит в сознании клиента. Прогрев — это не просто количество писем, которые вы отправили, а набор мыслей, которые подумал ваш читатель.

На этапе, когда у него только появилась проблема, наша задача — объяснить, почему она возникла, что будет, если её не решать, и какие существуют варианты решения. С помощью контента мы доносим важность проблемы, а также рассказываем о возможных решениях, среди которых оказывается и наше.

Далее, когда человек уже понимает решение и, вероятнее всего, выбирает один из предложенных вариантов, он начинает сравнивать нас с конкурентами. Здесь наша задача — донести, как именно мы решаем его проблему и в чём наши преимущества.

После того как клиент понимает, что хочет приобрести продукт именно у нас, у него появляются возражения перед покупкой. Здесь важно эти возражения отработать, продемонстрировав ценность и выгоду. Чем лучше мы это сделаем, тем быстрее клиент совершит покупку.

С чего начинается прогрев?

Во-первых, клиент попал в ваш канал или сообщество. Скорее всего, он только начинает знакомиться с вами. Поэтому обязательно в сообществе должна быть информация для знакомства: кто вы, в чём ваша экспертиза, какие у вас успешные кейсы или положительные отзывы. Без знакомства не существует коммуникации.

Очень хорошо контакт с аудиторией устанавливается через вертикальные ролики и горизонтальные видео. Человек видит, как вы говорите, как жестикулируете, какая у вас мимика и внешний вид. Эти элементы ускоряют формирование доверия, а значит, облегчают прогрев.

Далее обязательно должен быть контент, демонстрирующий проблемы, которые вы решаете. Важно понимать, что не каждый пост попадёт точно в целевую аудиторию. Кто-то узнает себя в одной боли, кто-то — в другой. Поэтому необходимо регулярно писать о разных болях и способах их решения.

🔴 Чтобы продавать не нужно быть полезным

У меня для тебя очень плохие новости. Как-то так получилось, что у нас всех по-разному учили продавать. У кого какие были учителя — такие были и уроки.

Я не помню откуда, но у меня есть чёткий нарратив: я могу зарабатывать когда я могу быть полезным.

И вот много лет я такой весь из себя полезный, денег не так много. Выше 1кк в месяц не удавалось выстрелить. В чём беда?

Нет корреляции польза—деньги.

Например, раньше я продавал через пользу. Я готовил большие документы с планом работ, описывал предварительный маркетинговый план, даже заранее делал анализ конкурентов и ниши.

С таких клиентов был меньше всего продаж, просто я думал — это «средняя цифра». Что в целом у меня не получится сделать выше конверсию и это предел.

Так где же деньги? Я пока сам не разобрался 😄 Но вот что делаю сейчас.

Я вообще перестал продавать на встречах. Моя позиция достаточно простая: мне правда интересно, что вы сейчас делаете в своем бизнесе, как вы раньше продвигались и какие проблемы у вас сейчас.

У меня нет коварного помысла узнать о всех ваших болях и тыкать туда палкой, чтобы ради решения вы заплатили мне денег. Ну или ради того чтобы я перестал тыкать палкой 💀

Напротив. Я прям стремлюсь меньше говорить о своих услугах, но рассказываю о видении, опыте, как можно решить проблему.

Впрочем, на самих встречах я к клиенту сразу говорю: наша задача не в том чтобы продать вам услуги, а чтобы разобраться в том, с чего вы взяли что они вам нужны.

По итогу клиент отправляется в свободное плавание «на подумать». Я говорю: переспите с этими идеями и возвращайтесь если будут вопросы.

У меня выросла конверсия в продажу до 70%. Пускай у меня местами есть лаг в 2-3 месяца. Люди могут действительно очень долго думать. Но все чаще начинают покупать.

Я искренне считаю что перестал быть полезным, как раньше. Возможно, это лишь моя галлюцинация что я был полезен тем, что «много трудился» над документами.

Новый подход — контринтуитивный. Но работает лучше.

Получается, чтобы продавать нужно не убеждать, а просто вовлекаться в ситуацию клиента? Разве это не было очевидным раньше. Было. Но на уровне «рационального».

Или я ошибоюсь?

Таким образом, у вас будет больше нецелевых парадоксов. Чем больше таких слов будет написано, тем больше будет аудитория, и, соответственно, выше шанс, что ваше объявление будет показано нужным людям.

Ну и дальше в объявлениях вы просто предлагаете перейти, подписаться и получить тот самый продукт, который вы подготовили.

Это базовая идея, которая работает как в инфобизнесе, так и у каких-то частных специалистов, которые только начинают свою карьеру.

Так, например, мы продвигали психолога, который начал записывать подкаст и вел частную практику. И мы даже не предлагали лид-магнит, а просто продвигали его отрывок из подкаста, где он высказывал интересную мысль, каких мужчин ищут уверенные в себе женщины. И в конце был блюр, затухал звук, и было написано продолжение в сообществе. И так мы привели подписчиков всего по 50 рублей, когда в ниши они были по 150.

Мы регулярно продвигаем школы ЕГЭ, в которых мы предлагаем бесплатный материал для подготовки к экзамену ЕГЭ за подписку. Подростки переходят, подписываются, потребляют наш контент, потом покупают наши курсы.

У нас были примеры инфобизнесов, когда мы давали целые мини-курсы, которые длились по 5-7 дней в виде марафонов, которые помогали людям обучаться, получать первый опыт и в конечном итоге переводить в подписку сообщества или канала.

Поэтому если вы хотите продвигаться, не забудьте подготовить сообщество, бесплатные материалы за подписку, а также попробуйте наш методологию настройки, которая поможет вам провести первые тесты.

Если захотите доверить дело профессионалам, то можете писать в наш Телеграм.

Как настраивать рекламу в VK Рекламе?

Прежде всего, у вас должен быть паблик или личная страница для продвижения. В ином случае, настроить рекламу на свою страницу у вас просто не получится. К моменту запуска рекламы у вас все должно быть оформлено, опубликовано и доступно для ваших новых подписчиков.

В настройках рекламной кампании мы выбираем цель "продвижение сообщества или профиля". Именно в этой цели есть возможность оптимизировать рекламу на подписчиков, потому что это наша ключевая задача – набрать аудиторию, касту, которая будет читать наш контент.

Моя рекомендация – не выбирайте оптимизацию на уровне кампании. Это действительно сделано для малоопытных специалистов, но лучшее, что вы можете сделать – это настраивать как профессионал уже на старте.

Поэтому бюджет в 500 рублей на группу объявлений в день вы ставите на уровне группы объявлений.

Я рекомендую настраивать три ключевые группы.

Первая – настройка на сообщество конкурентов. Например, вы психолог, и в настройке сообщества выбираете всех психологов, которых можете найти. И желательно выбирайте небольшие сообщества.

Во-первых, потому что небольшие сообщества могут содержать гораздо более вовлеченную аудиторию. Во-вторых, их просто больше. В-третьих, в крупных сообществах может содержаться большое количество мусора людей, которые были нагнаны с помощью розыгрышей, что негативно отразится на эффективности рекламы.
Старайтесь сразу в гео исключать те регионы, с которыми вы не работаете, или те регионы, в которых низкая активность интернет-пользователей. Это Республика Дагестан, Чеченская Республика и вообще весь Северный Кавказ. А также мы нередко исключаем Камчатку и Дальний Восток. Потому что если мы проводим какие-то курсы и вебинары, оттуда хуже всего люди покупают, потому что физически не могут попасть на наши продающие мероприятия.

Но вы, опять же, исходя из своих целей, сами ориентируетесь на то, что следует делать.

Вторая аудитория, которую следует использовать, это категория интересов. Исходя из тематики своего блога, выберите категорию интересов, которые максимально подходят. Например, если мне требуются женщины, которые находятся в браке, и у которых есть проблемы с, например, психологией, с отношениями, то я буду выбирать, наверное, категории интересов красота и уход за собой.

Категория интересов семья. Потому что там могут присутствовать нужные мне люди. Широкая категория интересов содержит огромную массу аудитории. И это увеличивает шанс, что у вас рекламная компания оптимизируется. С другой стороны, там будет больше нецелевых парадоксов. Тем не менее, это не мешает нам с вами запустить и протестировать эту схему. Особенно с оптимизацией на подписчика.

Третий способ настройки – это ключевые слова. Люди, которые испытывают какие-то проблемы, умеют изменить эти слова. Поэтому по ключевым запросам вы можете найти тех людей, которые уже имели опыт поиска в сети вашего продукта.

Например, психолог Коломна, или юрист Дмитрий Дмитриевич.

И в настройках третьей группы объявлений вы можете указать все ключевые слова, которые могли указывать ваши целевые подписчики. Чем больше таких слов будет написано, тем больше будет аудитория, и, соответственно, выше цель.

Как настроить Таргет VK на свой экспертный блог и не слить бюджет. Пошаговый разбор.

Многие эксперты публикуют контент, который никто не читает. И это далеко не оценка контента, а просто факт отсутствия целевой аудитории, которая действительно может быть заинтересована в продукте, но просто не знает о существовании конкретного эксперта и его замечательного контента.

Сейчас мы разберем, как именно привлекать подписчиков в свой экспертный блог на примере VK и Telegram, как настраивать таргетированную рекламу в VK Реклама, и как избежать основных ошибок.

Почему трафик так важен в развитии экспертного блога?

Во-первых, без трафика у вас просто не будет подписчиков и в конечном итоге продаж. Вся эта деятельность сводится к тому, что вы ведете какой-то очень сложный публичный дневник, который никто не читает.

Следовательно, если вы хотите популярности и продаж, нам нужны люди, которые будут читать и покупать ваш контент.

Второе — это потеря мотивации автора. Если вы посмотрите количество авторских блогов VK и Telegram, то обнаружите, что порядка 60% из них заброшены навсегда. Эти паблики не публиковали уже ничего в течение последних двух лет, хотя принадлежат конкретным людям, которые ведут активную деятельность, но не ведут свой блог.

Это часто говорит о том, что люди теряют интерес к деятельности, которая не приносит результатов. Поэтому наша задача — обеспечить выживаемость своему блогу.

Первая ошибка — начинать гнать трафик без понимания целевой аудитории. Во-первых, вы просто будете неэффективны, будете тратить бюджет, и стоимость подписчиков будет очень высокой, а значит, вся эта затея не принесет ценных результатов.

А во-вторых, предложить аудитории то, что ей действительно нужно, без понимания этой самой аудитории практически невозможно.

Поэтому прежде чем заниматься продвижением, ответьте себе на вопросы: кто ваша целевая аудитория, какие у нее есть проблемы и как вы их решаете с помощью контента и своей экспертизы.

Когда вы это четко сформулируете, у вас будет описание аудитории и того, что вы можете им дать.

На этом этапе нужно разработать ценные лид-магниты. Это такие документы, мини-курсы и мини-продукты, которые вы отдаете бесплатно в обмен на подписку. Это может быть видеоматериал, чек-лист или даже мини-курс, который вы даете за то, что человек просто подписался.

Создавая такую мини-ценность, вы, во-первых, с ее помощью уже решаете какую-то мини-задачу потребителя, а во-вторых, привлекаете новую целевую аудиторию.

И уже после того, как у вас есть эти лид-магниты, можно приступать к настройке рекламы.

Обратите внимание: я говорю о том, что уже можно приступать к рекламе, даже если у вас нет ценного контента. Это действительно приведет вам аудиторию. Ее будет сложно удержать без контента, но об этом мы говорим далее.

После того как вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория и на что ее будете привлекать, вот тут можно говорить о контенте. Вы уже должны понимать, что будете писать, разработать контент-план и регулярно что-то публиковать.

Это статья про продвижение, а не про контент-менеджмент. Если хотите больше про контент-менеджмент, обязательно напишите в комментариях свои вопросы.

И вот этот контент, который у вас уже публикуется, аудитории не продвигается.

Большинство считают, что если они опубликовали что-либо, то этот контент априори должен быть популярным и интересным, но это далеко не так.

Ваша задача — помнить следующее: аудитория не обязана читать ваш контент просто потому, что он существует.

Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

Ваша задача помнить следующее. Аудитории не обязаны читать ваш контент, просто потому что он существует. Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

🧡 По квартире слушок пошел, что я мужа ищу своему клиенту?

Вы ещё помните эту историю? Так вот мы продолжаем работу.

Когда работаешь с бизнес вуман, то нужно делать поправку на ветер: это не беззаботная девочка, у которой 100% времени может уходить на листание соцсетей и ответы в переписках.

Не-а. Встречи, звонки, нологи - вот её вайб.

Но этого есть другие преимущества:
— крутой и серьезный подход;
— чёрт возьми, бюджет;
— интересные инсайты.

Пока я был в отпуске она время не теряла и сходила к паре специалистов. Психолог, профайлер — все врываются в эту гонку за поиском мужчины.

Возможно к концу году открываем брачное агентство им. Анатолия Фирсанова.

Главное, что мы продолжаем движение к цели, просто плавно начали подготовки.

Всё равно у меня сейчас много работы поэтому даже очень неплохо, что всё так плавно.

Наконец-то интересные предложения пошли

🔮 Запрещается колдовать… в рекламе! Что там с новым законом?

(Это пост из канала наших друзей юристов @Uristinfobiz_canal)

Ребята, у нас тут горячие новости:

скоро мы больше не увидим таргет «возвращу любимого за три дня» или «очищу карму, дешево». Госдума решила прикрыть лавочку всей эзотерической рекламе — от астрологов до чакрологов.

О чем законодательная инициатива?

Запрет рекламы услуг магов, экстрасенсов, гадалок, биоэнергетиков, регрессологов и прочих специалистов, обещающих чудеса без гарантий. Плюс, власти получат механизмы для блокировки сайтов, где такие услуги предлагаются.

🤔 Почему запрет?

Государство считает, что эзотерика вводит людей в заблуждение и может нанести финансовый и психологический вред. Ведь когда тебе обещают разбогатеть через нумерологию или снять родовое проклятие за энную сумму — это, мягко говоря, спорный бизнес.

А что с самими услугами?

Важно: инициатива не запрещает саму деятельность тарологов, нумерологов и прочих гуру. Они могут продолжать работать, но вот продвигать себя в рекламе (особенно в интернете) теперь сложнее.

На практике, скорее всего, многие просто сменят формулировки.

Вместо «гадания на Таро» появится «глубокий анализ ситуаций через символику карт». Вместо «снятия порчи» — «гармонизация энергополя». Но бдительность будет высокой, так что легкость в продвижении таких услуг уходит в прошлое.

Как продвигать аренду загородного дома и находить клиентов заранее? Разбираем на примере успешного кейса.

Аренда дома — это услуга, которую редко заказывают спонтанно. Люди планируют мероприятия заранее, и важно, чтобы в нужный момент они вспомнили именно о вас.

Поэтому нужно быть "на виду".

В этом кейсе расскажем, как с помощью в VK Рекламы привлекли 695 подписчиков за 16 дней по цене 18 рублей за подписку.

Если у вас бизнес, связанный с арендой, этот кейс поможет понять, как выстраивать стратегию продвижения и находить клиентов еще до того, как они начнут искать вас.

https://vk.com/@firsanovteam-privlechenie-podpischikov-dlya-arendy-zagorodnogo-shale

Вы все ещё надеетесь, что после скачивания вашего материала клиент сразу побежит оплачивать товар? Мы с вами живём не в 2017-м году, когда продавать было очень легко и быстро.

Информации сейчас очень много, и клиент потребляет её нелинейно. Подробнее в карточках.

Что думаете, есть такая проблема у вас в проекте? Как справляетесь?

Как попасть на бесплатную консультацию FirsanovTeam?

Есть такой путь путь:
Записаться лично у Анатолия в ЛС https://t.me/firsanov_inc или в сообщесте VK

Вы получите ответы на вопросы о запуске своего проекта, о маркетинге и ведении бизнеса в соцсетях.

Системно, детально и с примерами из личной практики и опыта.

Какой результат после консультации?

По итогу консультации вы понимаете, что делать, в какой очередности и почему именно так.

На этом вы экономите деньги на: неудачных попытках, глупых ошибках и лишних действиях.

Консультация поможет вам повысить вероятность успеха и снизить вероятность провала.

Если вам потребуется помощь в реализации рекомендаций, можем отдельно обсудить возможное сотрудничество.

Почему я могу консультировать по маркетингу

За 8 лет работы моего маркетингового агентства мне удалось поработать с более чем 150+ проектами, где я участвовал не только подрядчик по таргету.

Я и моя команда:
– отстраивали систему трафика;
– делали и докручивали воронки прогрева;
– отстраивали маркетинговую воронку;
– проводили исследования и CustDev'ы.

Я тот человек, у которого в бизнесе есть инструкции, а все процессы стандартизированы.
Самостоятельно я занимаюсь продажами и консультациями, для всего остального есть менеджеры и специалисты в команде.

Если требуется консультация — теперь вы знаете, что делать.

Хороший автор — ленивый автор. Вместо недель прокрастинации — автоматизация, нейросети и никакого мошенничества.

Чтобы сделать 30 постов на месяц, вам нужно... часа 3-4 максимум.

— Наливаем себе чай и пишем 30 тем для постов, о чем хотите рассказать (не можете - спросите нейросеть)
— Записываете 30 голосовых сообщений
— Отдаете их нейросети и она оцифровывает контент в текст
— Отдаете оцифрованный текст нейросети и она из него делает посты.

Вуаля, авторский контент с грамотной пунктуацией и абзацами за считанные часы.

В этом гайде разбираю, как с помощью Whisper AI в Google Colab быстро и удобно создавать контент для постинга в соц. сетях.
Видеоурок и инструкция к вашим услугам.

С вас два лайка посту в благодарность.

Подробная инструкция по созданию контента с помощью Whisper AI в Google Colab
https://firsanovteam.notion.site/whisper-ai?pvs=4

Майкл Портер еще давно разработал три базовые стратегии конкуренции.

Их изучают на экономике, маркетинге, стратегическом управлении, но многие до сих пор пытаются усидеть сразу на трех стульях.

Если ты не понимаешь, какую стратегию выбрал, скорее всего, ты уже на пути в никуда.

Какие три стратегии бывают?

1) Лидерство по издержкам – снижение себестоимости, возможно цена как у конкурентов, но прибыль — больше.

2) Дифференцирование – создание уникального продукта, за который готовы платить больше.

3) Фокусирование – работа в узкой нише, адаптация продукта под конкретный сегмент.

Теперь разберем каждую и почему их нельзя совмещать.

Лидерство по издержкам – это не просто "продаем дешевле"

На первый взгляд кажется, что в России самая популярная стратегия – это снижение цен. Но чаще всего это не лидерство по издержкам, а обычный демпинг, когда компании режут свою маржу, надеясь выжить.

Настоящее лидерство по издержкам – это когда ты оптимизируешь затраты так, что можешь работать с низкими ценами, но при этом сохранять маржинальность.

Пример – магазины "Светофор". Они экономят на всем: дешевые помещения, никаких полок и выкладки, минимальное количество персонала, закупки в огромных объемах. Покупатели просто приходят и берут товар прямо из коробок. В итоге цены ниже, но прибыль остается.

Дифференцирование – когда тебя выбирают не из-за цены

Если ты не хочешь играть в "у кого дешевле", тебе нужна уникальность. Это может быть:

— Качество
— Инновации
— Дизайн
— Сервис
— Бренд

Например, Apple не делает самые дешевые телефоны. Они делают iPhone – и люди готовы переплачивать за статус, удобство, экосистему. Их уникальность в технологии.

Другой пример – блогер Артемий Лебедев. Он выделяется за счет эпатажа, резких мнений и яркого образа. Это часть его стратегии дифференцирования. Он также читает новости, как и многие блогеры, но он — особенный и в этом его ценность.

Но важно понимать – дифференцирование требует вложений. Ты не можешь одновременно экономить на всем и делать уникальный продукт.

Фокусирование – когда ты лучший в узком сегменте

Фокусироваться можно по разным параметрам.

1) По рынку – например, только корм для кошек одной породы, или, как у нас в агентстве, фокус рестораны доставки еды. Есть пример нашего клиента, они делают программное обеспечение для стандартизации и внедрения врачебных рекомендаций.

2) По продукту – продаешь только премиальные детские игрушки или смартфоны только для пенсионеров.

3) По географии – работаешь только в одном городе или регионе. Захватываешь один маленький рынок

Фокусирование позволяет не распыляться и глубже прорабатывать потребности аудитории. Но если ниша слишком узкая, ты можешь упереться в потолок роста.

Почему нельзя совмещать все три стратегии?

1) Лидерство по издержкам и дифференцирование конфликтуют. Ты либо экономишь, либо вкладываешь в уникальность. Сделать и то, и другое одновременно сложно.

2) Узкая ниша = ограниченный объем рынка. Если ты работаешь на небольшом рынке, тебе нужна высокая маржинальность. Но если ты пытаешься делать дешевый продукт для узкой аудитории – тебе просто не хватит клиентов для роста.

3) Пример провала – Kodak. Они фокусировались на рынке пленочных фотоаппаратов и не успели адаптироваться к цифровым технологиям. В итоге проиграли.

Как выбрать стратегию?

1) Оцени свои ресурсы – сколько у тебя денег, людей, возможностей

2) Посмотри на конкурентов – где они слабее, где можно выделиться

3) Проверь, на чем ты уже зарабатываешь – какие продукты или подходы работают лучше

Стратегия – это не просто документ, это процесс. Она должна меняться вместе с рынком. Но главное правило – нельзя быть хорошим для всех. Выбирай одно направление и доводи его до совершенства.

Как продвигать нишевые онлайн-марафоны с небольшим бюджетом? Кейс на примере проекта по вязанию.

С одной стороны, кто в 2025-м году вообще вяжет? Это занятие кажется забытым, архаичным и неактуальным. Но нет, у него есть свои поклонники и фанаты.

Мы не верим в успех таких проектов, поэтому полностью доверяю методологии своего продвижения. А методология не ошибается

Маленький бюджет, маленький сроки, шансы на успех точно есть, но насколько мы даже не предполагали.

Но результат удивил всех.

В этом кейсе расскажем, как за 17 дней привлекли 600 участников в бота для марафона по вязанию с помощью рекламы в VK, удержав стоимость подписки на уровне 7 рублей.

7 рублей, Карл! Цифры как в 2017 году!

Читайте сами, у меня нет слов.

https://vk.com/@firsanovteam-prodvizhenie-prilozheniya-klienta-po-cene-7-rublei-za-zapusk

📊 Бесплатно продал свою задницу — никто не берет

Я запустил беспрецедентную акцию: настрою таргет БЕСПЛАТНО вместо 40 000 ₽.

Требуется лишь:
— пополнить 30 000 ₽ бюджета
— заполнить брифинг (один из двух вариантов: на 10 вопросов и на 30 вопросов)
— подписать договор для того, чтобы в ОРД передавать данные (ну закон такой).

На сегодня 49 обращений из них — ни одной настроенной рекламной кампании (я просто не могу ничего сделать).

Вопрос знатокам: почему, как вы думаете?

Всех девушек, дам и мадам с праздником!

Как старший феминист по подъезду, приношу искренние извенения за то что вам, дорогие женщины, вместе с правами вменили:
— ходить на работу
— платить налоги
— брать ипоткеки.

Надеемся, что когда то мы сможем освободить вас от этого и вы сможете ездить на морюшко, пить джус и не страдать от этой суеты.

Сияйте ✨

Как контролировать таргетологов, если вы не разбираетесь в их работе?

Следить за выполнением задач в контрольных точках и получать краткие отчеты. Легче не стало? Сейчас будет.

Мы подготовили чек-лист, который снимет эту головную боль с руководителей и предпринимателей. Этот чек-лист проведёт вас через весь процесс: от изучения аудитории до тонкой настройки и оптимизации.

Отдайте этот документ специалисту, чтобы он понимал, что вы ждете от него и обозначьте даты дедлайнов. Дальше остается только контролировать.

Сохраните себе, чтобы не потерять. С вас лайк за эту вкуснятину!

Чек-лист по запуску таргетированной рекламы. От анализа ЦА до оптимизации кампаний
https://firsanovteam.notion.site/check-list-target-all?pvs=4

💔 «Я нежно гладил по нарывам, клиентку новую свою»

Я обратил внимание на свою новую модель продажи. Я прекратил клиентам продавать свой опыт, навыки, знания и результаты.

И ты конечно скажешь: «люди покупают у людей, нужно с клиентами ходить в сауну и пить вино, это и дураку понятно».

Нет, не понятно. Контринтуитивно, я бы сказал.

Времена продажи собственных услуг через близкое личное знакомство, как я считаю, уже ушло. То есть людям все равно важны твои профессиональные навыки.

Ты можешь быть 10 раз прекрасным человеком, но клиент покупает твои бизнес процессы и способность оказать услугу.

Но то, как он поймёт что именно у тебя надо брать — отдельное искусство.
=== === ===

Короче, пришёл клиент по рекомендации. Студия фитнеса из другого города. Всей беседы я ничего не рассказал о том:
— что мы будем делать;
— как начать работать;
— какой у меня опыт чем я буду полезен.

Я рассказывал клиенту о её клиентах.

💔 Я говорил о том, что женщины не хотят худеть, а просто хотят быть любимыми и привлекательными.

💔 О том, как сложно девочке в 35 лет не чувствовать одиночества когда нет супруга и близких друзей.

💔 О том, что маме двух детей нужно пространство, где она может быть на едине с собой и в окружении единомышленниц.

Спорт — это не способ похудеть к лету. Это способ взрастить внутри себя энергию, чтобы мочь идти к своим целям.

Хватит продавать похудение, хватит продавать «сексуальность»! Продайте людям другой образ жизни, они устали от старого.

Так мы проговорили час. Я ничего не успел рассказать о себе, но она ждет счет и встречи в понедельник. Получается продал?
=== === ===

Я раньше мечтал искать клиентов «по-богаче», а стал находить по-любви. Это ли не счастье?

Лайк, если у тебя завтра праздник

Объявление должно цеплять, вовлекать и продавать.

А не рассказывать: "Купи, мы клёвые, купи пожалуйста, а ещё мы засунули в заявку бесплатный говно-подарок, который ты никогда не откроешь"

Порошенко бы сказал легендарное: "Астановитесь!"

В этом гайде — проверенная структура, которая поможет вам создать эффективное рекламное объявление без догадок и экспериментов.

С вас лайк за эту вкуснятину!

Гайд по структуре продающего объявления
https://firsanovteam.notion.site/guide-sale-ads?pvs=4

Как реагировать на негативные комментарии, если вы ведёте экспертный блог?

Если вы развиваете свой блог, то у вас в лучшем случае всегда появятся критики, хейтеры и всякие подонки, которым ваша работа и ваш опыт не нравятся. И такое явление, как хейтеры, уничтожает хороших экспертов.

Дело в том, что люди с навыками и знаниями менее уверены в себе, чем те, кто ими не обладает. И чтобы развивать свой блог, вам понадобится навык работы с негативом.

В этой статье разберём, как с ним справляться, как работать и извлекать пользу.

Поехали.

Давайте разберём, в чём же проблема критиков и хейтеров. У нас есть ощущение, что если человек приходит в комментарии и начинает писать про нас всякие гадости, то это очень сильно портит нашу репутацию.

В действительности раньше, когда репутация передавалась из уст в уста, действительно не хотелось, чтобы люди говорили про нас нечто плохое. Но мы слишком переоцениваем комментарии, которые нам пишут в интернете.

Во-первых, это всегда субъективное мнение человека, который вряд ли обладал каким-то опытом работы с нами. Во-вторых, большое количество критиков в интернете понятия не имеют, чем вы занимаетесь, и не являются экспертами в вашей области.

Но вот этот эффект оценки важности этих комментариев всё равно сохраняется.

Поэтому первое, что мы должны запомнить, — не следует испытывать каких-то ярких эмоциональных реакций.

Не нужно бояться того, что из-за этого критика клиенты от вас отвернутся. Статистика показывает, что людям гораздо менее важны комментарии, нежели реальные отзывы. А ваша агрессия может вам лишь навредить.

Поэтому первично нужно научиться не реагировать и быть равнодушными к таким комментариям.

Очень часто люди удаляют комментарии критиков, потому что не хотят, чтобы их видели остальные. Тем самым вы лишь подчёркиваете, что, вероятнее всего, человек произнёс то, во что верите сами.

Удаление комментариев вредит только вам.

Лучшее, что вы можете сделать, — это ответить человеку, отреагировать и тем самым попробовать с помощью алгоритмов продвинуть свой пост. Социальные сети видят, что там есть дискуссия, и стараются показать этот пост как можно большему количеству человек.

Вы можете вступить в «священную войну» с этим критиком, рассказать, что он дурак, и обосновать почему. Вероятнее всего, он с радостью откликнется и начнёт критиковать вас в ответ. Тем самым у вас будет активная живая дискуссия.

Единственное — не навредите себе тем, что можете поверить в то, что пишет ваш оппонент.

Другой вариант — просто послать человека и сказать, что он чмо, вообще ни в чём не разбирается и должен проваливать, потому что пришёл в гости к вам в блог и не имеет права здесь срать.

Яркий пример блога — это «Записки старого инфоцыгана». Я не помню, как зовут автора, но он всегда очень ярко и очень негативно реагировал на критиков в комментариях.

Во-первых, читатели приходят к нему в гости и должны уважать его труд, кем бы они ни были. Во-вторых, он имеет право в своём доме вести себя так, как считает нужным. Поэтому в своём блоге он чувствует себя хозяином и считает, что правильно говорить так, как говорит он. А все, кому не нравится, могут идти лесом.

Безусловно, мы теряем какую-то часть аудитории, которая хочет быть правильной и соответствовать всем требованиям социума, но именно этим мы теряем свою индивидуальность и аутентичность. Люди теряют к нам интерес, потому что мы становимся слишком скучными.

Поэтому послать агрессивных негативщиков — хорошее решение.

Но что делать, если человек задаёт вопросы или говорит что-то по делу?

Единственное, что вы можете сделать, — это ответить человеку, высказав свою позицию. Если человек пользуется пассивной агрессией и просто вас критикует, то здесь особо не о чем разговаривать.

Если человек задаёт вопросы, уточняет позицию или объясняет причину, почему он не согласен, вы можете вступить с ним в дискуссию.

👉 Продолжение в комментариях

Как привлечь клиентов на премиальные услуги SPA?

К нам пришёл клиент с небольшим бюджетом и задачей найти способы продвижения. Мы конечно пошли туда, где есть трафик и опыт.

Продвигали ли мы раньше СПА услуги? Нет.

Знали ли мы что нужно делать? Однозначно.

В этом кейсе рассказываем, как с помощью рекламы в VK привлекли спа-комплексу в Сургуте 61 заявку всего за 12 дней, снизив стоимость лида ниже установленной цели.

Что внутри кейса:
— Какие аудитории и креативы сработали лучше всего?
— Как тестирование гипотез помогло снизить стоимость заявки?
— Почему важно не просто запускать рекламу, а анализировать её?

Если у вас аналогичный бизнес — этот кейс буквально станет инструкцией для вас. Читайте подробности и приходите на консультацию в FirsanovTeam!

https://vk.com/@firsanovteam-kak-my-okupili-vlozheniya-v-reklamu-za-odin-den-dlya-spa-kom

Пункт первый — ваш таргетолог п***расина. Ой, это другой чек-лист.

Как говорит Николай Картозия: "Стадию ох**вания можно пропустить и перейти к делу. Вот этот документ — продолжение этой философии, но в маркетинге.

Короч, берём данный документ и проходимся по всем ключевым этапам. Причина, проблема и решение будут найдены.

В этом чек-листе — 10 ключевых пунктов, по которым не работает трафик и понимание, что делать с этим.

С вас лайк за эту вкуснятину!

Чек-лист «Почему реклама не приносит заявки? 10 пунктов для проверки»
https://firsanovteam.notion.site/check-list-why-no-lead?pvs=4

Оренбург есть здесь?

💬 Ты нанял таргетолога, запустил рекламу, а заявок нет.
Знакомая ситуация?

Вот основные причины, почему так происходит:

– Не проработана стратегия. Бизнес кидает деньги в рекламу без четкой системы. Нет понимания, кто целевая аудитория, как она принимает решения, на каком этапе ее цеплять.
– Криво настроенные объявления. Непонятные офферы, слабые креативы, нерелевантные аудитории – всё это сливает бюджет.
– Сообщество не готово. Клиент заходит, а там каша из постов и пустота в описании. Вопрос: куда он должен написать, чтобы купить?

Хочешь понять, как выстроить рекламу, которая действительно приводит клиентов?

6 марта проведу практикум по ВК-рекламе, где разберем:
– Как привести человека от первого касания до покупки
– Как оформить сообщество, чтобы оно продавало
– Какие форматы рекламы работают, а какие просто сливают деньги

Записывайся по ссылке: https://vk.com/app5898182_-223543735#s=3167009&force=1

Прогревы не работают без этой прикормки

Клиенты из инфобизнеса приходят все чаще с двумя проблемами.

1) Полное отсутствие прогрева и воронки. Они просто ведут на бесплатные вебинары или сразу на продукт, потому что "так решили"

2) Прогрев построен на логике самого автора, без учета реальной аудитории. Он долго и подробно объясняет, почему его продукт полезен, но клиенту это вообще не откликается

В итоге — либо продажи слабые, либо их нет вообще.

Что такое прогрев и почему он нужен?

Если вспомнить популярных блогеров из запрещенной соцсети, их прогрев — это увлекательный сериал. Они рассказывают истории, которые показывают проблемы и потребности аудитории. Причем делают это задолго до того, как говорят о продукте.

Важно — они не "продают", а просто говорят о вещах, которые аудитории уже интересны.

А теперь посмотрите, как прогревы делают коммерческие проекты.

— Очевидная, топорная история с попыткой подвести клиента к продаже
— "Я такой же, как ты!" — но написано так, что видно, как нелепо это звучит
— Список рациональных причин, почему "надо купить" (которые никого не трогают)

Все это не работает.

Почему?

Потому что прогрев — это не о продукте.

Прогрев — это процесс, который помогает клиенту понять свою проблему. Пока у человека нет осознания проблемы, ему вообще не интересны ваши предложения, посты, видео.

Но как только он осознает потребность — он начинает слушать, читать и покупать.

Как это связано с лид-магнитами?

Почему в рекламе мы даем лид-магниты? Потому что они решают микропроблему, связанную с глобальной проблемой, которую закрывает продукт.

Пример:

— Глобальная проблема: человек хочет похудеть
— Лид-магнит: "5 простых рецептов, которые не надоедают во время диеты"

Рецепты нужны только тем, кто уже думает о похудении. Значит, мы сразу отсекаем тех, кому неинтересен основной продукт.

После этого человек получает бесплатный контент, который подтверждает, что мы понимаем его боль и готовы давать ценные решения. Так строится доверие.

Контент — это часть продукта

Если вы пишете просто ради постов — это графоманство.
Если вы пишете только ради продаж — аудитория чаще всего остается равнодушной.

Контент должен решать потребности рынка. Только так мы зарабатываем.

Соответственно:

1) Без прогрева нет продаж

2) Без четкого понимания аудитории прогрев превращается в бесполезный текст

Хотите, чтобы ваши прогревы работали? Перестаньте фантазировать, начните говорить на языке клиента.

Как думаете, это тоже просто теория, или в этом что-то есть?

Рекламный кабинет Telegram Ads достаточно прост, поэтому создает впечатление что с ним справится любой.

Ан нет.

Нам потребовались консультации опытных специалистов, которые проработали в нём с самого открытия, чтобы смочь делать нормальные кампании. А также самим проработать 2 года, чтобы набить шишек.

Для клиентов мы собрали единый чек-лист, который поможет отслеживать запуски. Ну и, конечно, адаптировали его для наших подписчиков.

Этот чек-лист поможет вам избежать ошибок, правильно настроить кампанию и получить максимум результата.

С вас лайк за эту вкуснятину!

Чек-лист по запуску рекламы в Telegram Ads
https://firsanovteam.notion.site/checklisttgads?pvs=4

Как настроить Таргет VK на свой экспертный блог и не слить бюджет. Пошаговый разбор.

Многие эксперты публикуют контент, который никто не читает. И это далеко не оценка контента, а просто факт отсутствия целевой аудитории, которая действительно может быть заинтересована в продукте, но просто не знает о существовании конкретного эксперта и его замечательного контента.

Сейчас мы разберем, как именно привлекать подписчиков в свой экспертный блог на примере VK и Telegram, как настраивать таргетированную рекламу в VK Реклама, и как избежать основных ошибок.

Почему трафик так важен в развитии экспертного блога?

Во-первых, без трафика у вас просто не будет подписчиков и в конечном итоге продаж. Вся эта деятельность сводится к тому, что вы ведете какой-то очень сложный публичный дневник, который никто не читает.

Следовательно, если вы хотите популярности и продаж, нам нужны люди, которые будут читать и покупать ваш контент.

Второе — это потеря мотивации автора. Если вы посмотрите количество авторских блогов VK и Telegram, то обнаружите, что порядка 60% из них заброшены навсегда. Эти паблики не публиковали уже ничего в течение последних двух лет, хотя принадлежат конкретным людям, которые ведут активную деятельность, но не ведут свой блог.

Это часто говорит о том, что люди теряют интерес к деятельности, которая не приносит результатов. Поэтому наша задача — обеспечить выживаемость своему блогу.

Первая ошибка — начинать гнать трафик без понимания целевой аудитории. Во-первых, вы просто будете неэффективны, будете тратить бюджет, и стоимость подписчиков будет очень высокой, а значит, вся эта затея не принесет ценных результатов.

А во-вторых, предложить аудитории то, что ей действительно нужно, без понимания этой самой аудитории практически невозможно.

Поэтому прежде чем заниматься продвижением, ответьте себе на вопросы: кто ваша целевая аудитория, какие у нее есть проблемы и как вы их решаете с помощью контента и своей экспертизы.

Когда вы это четко сформулируете, у вас будет описание аудитории и того, что вы можете им дать.

На этом этапе нужно разработать ценные лид-магниты. Это такие документы, мини-курсы и мини-продукты, которые вы отдаете бесплатно в обмен на подписку. Это может быть видеоматериал, чек-лист или даже мини-курс, который вы даете за то, что человек просто подписался.

Создавая такую мини-ценность, вы, во-первых, с ее помощью уже решаете какую-то мини-задачу потребителя, а во-вторых, привлекаете новую целевую аудиторию.

И уже после того, как у вас есть эти лид-магниты, можно приступать к настройке рекламы.

Обратите внимание: я говорю о том, что уже можно приступать к рекламе, даже если у вас нет ценного контента. Это действительно приведет вам аудиторию. Ее будет сложно удержать без контента, но об этом мы говорим далее.

После того как вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория и на что ее будете привлекать, вот тут можно говорить о контенте. Вы уже должны понимать, что будете писать, разработать контент-план и регулярно что-то публиковать.

Это статья про продвижение, а не про контент-менеджмент. Если хотите больше про контент-менеджмент, обязательно напишите в комментариях свои вопросы.

И вот этот контент, который у вас уже публикуется, аудитории не продвигается.

Большинство считают, что если они опубликовали что-либо, то этот контент априори должен быть популярным и интересным, но это далеко не так.

Ваша задача — помнить следующее: аудитория не обязана читать ваш контент просто потому, что он существует.

Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

Ваша задача помнить следующее. Аудитории не обязаны читать ваш контент, просто потому что он существует. Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

👉 Продолжение в комментариях

Клиенты регулярно спрашивают, что делать с телеграмм каналом? Буквально каждому приходится с нуля рассказывать одно и то же.

Более того, когда мы не знали что нужно делать, мы использовали материалы наших коллег, платных курсов и консультаций.

И результат всех этих изысканий и опыта в одном документе.

Если вы хотите запустить Telegram-канал, который привлечёт аудиторию и укрепит ваш экспертный статус — этот гайд для вас.

Если вы уже работаете с каналом, но результаты не устраивают — тем более.

В этом гайде — пошаговый разбор: от выбора темы и оформления до продвижения и монетизации. Забирайте и внедряйте в свою работу.

С вас лайк за эту вкуснятину!

Как создать, вести и продвигать экспертный Telegram-канал
https://firsanovteam.notion.site/how-to-make-expert-telegram?pvs=4

Как продавать хорошо, если даже не хочется

Недавно я провел 17 встреч с клиентами и закрыл 80% сделок. В каких-то случаях пришлось сделать скидку за объем, где-то я две недели напоминал о себе, но в итоге продажи были закрыты.

И кто-то скажет: "Ну, у тебя талант к продажам".

Нет. Все значительно проще.

Почему продажи у тебя буксуют?

Ко мне пришел клиент с онлайн-школой ЕГЭ и пожаловался, что продажи слабые. Как он это понял? В начале января его менеджеры ушли на каникулы, и заявки пришлось обрабатывать самостоятельно.

И вдруг… его конверсия выросла.

Что изменилось? Он просто начал говорить с клиентами их языком.

Почему твои менеджеры не продают?

1. Они не понимают продукт так, как клиент
Ты даешь им сложный продукт, который они не проходили и не чувствуют изнутри. Поэтому они разговаривают не на языке клиента, а на языке скрипта.

Меня регулярно пытаются убедить купить акции люди, у которых самих этих акций нет. Но поскольку "так написано в скрипте", они уверены, что делают все правильно.

2. Скрипты важны, но не волшебная таблетка
"Я продаю без скриптов, значит, они не нужны?" Нет. Это значит, я настолько хорошо знаю свой продукт и аудиторию, что просто больше в них не нуждаюсь.

Но если ты нанимаешь нового менеджера, без скрипта он утонет. Особенно если продажи идут через переписку. Там у него есть время адаптировать ответ, но в телефонном разговоре важен понятный алгоритм.

3. Ты не понимаешь, какую ценность клиент реально покупает
Простой пример: человек покупает воду.

— Самые умные скажут: "Она важна для водно-солевого баланса".
— Но правда в том, что его просто бесит сухость во рту.

И вот он стоит у холодильника, где есть бутылка за 20 рублей и бутылка за 80 рублей.

Почему он берет дороже?

— Потому что вкус важнее цены
— Потому что не хочет прийти на встречу с клиентами с бутылкой "Красной цены"
— Потому что вместе с водой он покупает статус

Если бы он только что выбрался из Сахары, он выпил бы любую. Но в повседневной жизни он играет в социальные игры и выбирает воду "из артезианских источников Кавказских гор".

Как это связано с продажами курсов?

Люди покупают не только знания. Они покупают поддержку.

— В курсах ЕГЭ ученикам важно не просто подготовиться, но и чувствовать заботу
— В курсах для тренеров они ищут не только информацию, но и уверенность в себе
— В бизнес-обучении людям важна не только стратегия, но и комьюнити

Мы взрослые, но нам все еще нужна поддержка. И когда клиент понимает, что он ее получит — он покупает охотнее.

Хочешь поднять конверсию?

4. Научи команду понимать продукт так, как понимает клиент

5. Дай четкие, гибкие скрипты, которые помогают, а не загоняют в рамки

6. Разберись, какую реальную ценность продаешь, чтобы не уговаривать, а попадать в боль клиента с первого слова

Вот и весь секрет.

Почему твоя продуктовая линейка мертва (и как ее оживить).

Ты придумал продукт, вложил в него время, деньги, силы и теперь ждешь, что он будет кормить тебя вечно? Поздравляю, ты в ловушке одного предложения.

Почему твои продажи буксуют?

Потому что у тебя, скорее всего, только один основной продукт.

Например, как у наших клиентов:
— Курс для тренеров
— Курс подготовки к ЕГЭ

Все, точка. Ты уверен, что этого достаточно.

И чаще всего мы встречамся со следующими проблемами в проектах:

— Аудитория холодная. Никто тебя не знает и не ждет твоего курса.

— Контента нет. Как люди вообще должны узнать о тебе?

— Лид-магнитов нет. Почему человек должен вообще начать взаимодействовать с тобой?

— Пробников нет. Как потенциальный клиент может убедиться, что ты реально даешь пользу?

И вот ты сидишь и ждешь, почему никто не покупает.

Как выглядит рабочая продуктовая линейка

1) Контент – твой первый бесплатный продукт

Если у тебя нет контента – ты немой бизнес. Люди не знают, кто ты, чем занимаешься и почему должны обратить на тебя внимание.

Контент – это первое касание, через которое клиент понимает:
— твои ценности;
— в чем твоя экспертиза;
— почему именно ты, а не кто-то другой.

2) Лид-магнит – первый шаг в коммуникации

Люди любят халяву, но не абы какую, а ту, которая реально ценна.

Примеры:
— В школе подготовки к ЕГЭ – бесплатные материалы, которые можно было бы продавать.
— В курсе для тренеров – пробный урок.
— В оптике – бесплатная проверка зрения.

Что происходит? Человек берет что-то бесплатно, видит ценность и вовлекается. А дальше уже проще продать ему что-то более серьезное.

3) Пробный продукт – шаг перед основным

Редкий человек сразу готов отдать тебе крупную сумму денег. Но если он попробует что-то недорогое – шансы вырастают.

Пример, что сейчас будем тестировать у клиента:
— Курс по трудоустройству в IT за 150 000 руб. Люди не готовы платить столько сразу.
— Запустили дешевый мини-курс по резюме за 5 000 руб.
— Люди покупают его, получают пользу и понимают: "О, эти ребята шарят!"
— После этого заплатить 150 000 руб уже не так страшно.

По этой же логике я продаю мини-курс за 990 руб, прежде чем предложить основной за крупную сумму.

А у тебя в линейке больше одного продукта?

Нет смысла делать крутой контент, если его никто не видит.

Моя любимая метафора: ваш продукт/контент — это самая красивая невеста в подвале. Вы жалуетесь, что её замуж не зовут, но из подвала не выпускаете.

Охват - ноль, толку - ноль.

726 лидов на обучение мыловарению #Кейс

Если бы Тайлер Дёрден запускал таргет, он бы точно сказал: «Первое правило мыловаренного клуба – никому не рассказывать про мыловаренный клуб».

К нам обратился клиент с онлайн-обучением по мыловарению, и наша задача была не просто привлечь аудиторию, а сделать это максимально дешево. Как всегда.

На основе фотографий клиента сделали креативы с визуалом готового мыла и процессом его создания. Фотографии автора курса тоже пошли в ход и дали результаты

В таргетинге выбрали аудиторию, интересующуюся рукоделием, DIY и экотоварами.

В результате получили очень низкую цену за подписчика и масштабировали успешные связки на минимальном бюджете.

Результаты:
Бюджет: 7300 ₽
Подписчиков в Сенлер: 726 шт.
Цена за лид: 10,16 ₽

Мы что, снова в 2017-м? Откуда такие цены? Оказывается VK Реклама умеет удивлять.

Вывод: мыло варить выгодно, а с правильной рекламной стратегией – еще и дешево. Тайлер Дёрден одобряет.

☺️ Как на изи получить штраф за использование чужого ERID
[Инструкция для тех, кто до сих пор ссыт маркировать рекламу в сети]

Один полоумный разместил два рекламных видео — одно на YouTube, другое на «Дзене» — указав данные о рекламодателе и ERID.

При проверке выяснилось, что рекламодатель отсутствует в официальных базах, а указанный ERID зарегистрирован для рекламы трикотажа, а не посуды.

Вот те раз:
— оказывается Роскомнадзор проверяет маркировку
— как РКН узнает от нарушениях? Правильно, благодаря бдительным подписчикам. Никак иначе.

Роскомнадзор наложил штраф 30 000 руб. (ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ). Однако суд признал нарушение малозначительным и освободил блогера от ответственности (дело № А60-14604/2024).

Повезло-повезло. Но я предпочту сделать маркировки и получить предупреждение за избыточную маркировку, чем не делать совсем.

Более того, мы иногда не можем маркировать пост, потому что блогер отказывается.

Что мы делаем:
— запрашиваем ИНН, телефон и email
— маркировку ДЕЛАЕМ и даже отправляем её блогеру
— он удаляет её из поста и размещает без неё
— сохраняем скриншоты переписок.

Если РКН придет — мы готовы. А если вы хотите маркировать рекламу хорошо — смотрите мои видео на OnlyFans в VK Видео по маркировке рекламы

Как правильно маркировать рекламу у блогеров — инструкция в видео: Видео по маркировке