У нас новый блогер. Знакомьтесь: Полина Котляренко, программный директор компании Everland. Её первая публикация о том,
как выстроить продуктивное сотрудничество между бизнесом и некоммерческими партнерами.Как предложить бизнесу гармоничное и эффективное партнерство?
Хочу поделиться самыми простыми, но вполне рабочими лайфхаками.
- Прежде чем предлагать сотрудничество, важно понимать приоритеты компании в области устойчивого развития. Изучите публичную социальную отчетность компании, например отчёт об устойчивом развитии или ESG-отчёт. Это поможет вам определить, какие социальные проекты наиболее важны для бизнеса.
- Попробуйте сопоставить ваше предложение с текущими инициативами компании. Подумайте, как вы можете усилить уже существующие проекты или предложить новые идеи, которые будут соответствовать логике бизнеса. Например, если компания фокусируется на цифровых проектах с большим социальным эффектом, предложение о поддержке мастерской по лепке может быть не самым удачным. Однако вы можете рассмотреть возможность создания цифрового продукта, который будет связан с этой мастерской. Так вы сможете предложить компании более релевантное и интересное сотрудничество.
В работе ESG-менеджером я часто получала запросы от некоммерческого сектора. К сожалению, многие из них совершенно не соответствовали политике поддержки социальных инициатив компании, хотя информация о приоритетных направлениях социального развития была доступна на сайте компании в разделе устойчивого развития. Для возможности успешного сотрудничества можно изучить такие документы и подготовить более релевантное предложение о партнерстве.
- Изучите рынок и конкурентов. В чем отличие вашего проекта от похожих на рынке, в чем уникальное преимущество сотрудничества именно с вами.
- Подготовьте четкое и понятное предложение. Опишите вашу идею, цели и ожидаемые результаты. Укажите, как ваш проект может помочь компании достичь ее целей в области устойчивого развития (для этого важно изучить отчет). Подчеркните взаимную выгоду – как сотрудничество именно с вашей организаций и поддержка именно вашего проекта поможет бизнесу. И, конечно, покажите эффективность вашей работы – какие были KPI у проекта до этого, чего вы достигли, кто ваши партнеры.
- Будьте гибкими и адаптивными. Внимательно прислушивайтесь к обратной связи от потенциального партнёра, чтобы при необходимости скорректировать первоначальное предложение. Однако если вы видите, что предложенные изменения противоречат миссии вашего проекта и вам не удаётся переубедить компанию, то лучше предложить альтернативные форматы сотрудничества или временно приостановить переговоры. Не всегда цели и задачи могут совпадать, и это нормально. Возможно, в будущем появятся другие возможности для взаимодействия.
- И обязательно работаете над собственным брендом в публичном поле. Если о вас никто не знает, то и добиться встречи с лицами, принимающими решения, будет сложнее.