«У вас этого нет и это нормально…»

Эти слова часто льются как бальзам на душу, когда я слышу это от людей из моей сферы деятельности. Почему?

Потому, что мы привыкли за все себя щипать и тюкать, мысленно.
И вот это тюканье, что: ой, ну у них точно есть: система, штат, бюджеты, прибыльность, продвижение, охваты и еще много-много всего того, что кажется, там, внутри то у них тооо! Точно налажено. А нет. Не у всех. И не налажено. Мы всегда смотрим на тех кто выше, больше, сильнее. Но и у крупных не всегда все отточено. А если и так, то часто это оттачивание на бэкграунде несет в себе: слезы, нервы и кучу денег.
Нет единой системы бизнеса, которую насаживаешь как шаблон на все. Ок, говорю только за производство одежды. Возможно, в каких-то других сферах иначе. Это только возможно. Я не проверяла.
А еще и бывает ты строишь, но делаешь ошибки руками неправильного найма. И тут тебе так могут подпортить все процессы, что придется возвращаться к более ранней точке чем начал. Потеряв время, деньги и нервы (не опять, а снова). Зато опыт получаешь! (Тут я нервно усмехнулась).
Если чего-то нет в вашей системе, это нормально. Даже на почте теряются посылки, в паспортном столе ошибаются в написании фамилии а новогодние украшения города не убирают до марта (при этом город не становится хуже). И это все - нормально.
Главное, как мы потом с этим работаем и принимаем ли мы это за опыт.

Когда я заводила тг канал, я предполагала, что это будет мой дневник. Так оно и вышло. Пишу, что есть в моей голове. Делюсь с вами. Вы не одни, мои хорошие. И все получится. А даже если не получится, да и хрен ним. Всегда можно сменить вектор движения. Главное отделять зерна от плевел. А еще, уметь себя хвалить, хотя бы иногда. Неважно, за большое или маленькое достижение.

Точки достижения

Для меня, как для производственника в бренде, особую радость доставляет новая введенная категория товаров в ассортимент.
Как такой пунктик достигаторства.
Так я оцениваю себя и свой результат от работы.

Когда-то давно, мы начинали с бижутерии. И в какой-то момент мы ее не продавали совсем, так как я не понимала, как можно найти производство, которое делает бижутерию под заказ тиражами не по 1000 штук.
Да и вообще не понимала, какая бижутерия нам нужна.

Но в прошлом году все как то так сложилось, что мы нашли производство, готовое на небольшой тираж да еще и качественно может произвести украшения.

Насобирала производственных кадров, я сама очень люблю рассматривать внутрянку)
Выходит несколько этапов: эскиз и тз дизайнера, 3D макет, макет из силикона и потом образец. Если все ок - запускаем уже производство. Самое сложное и дорогое - разработка формы для образца. Нужно очень четкое тз со всеми обмерами и промерами.

Так появились броши, резинки и заколки. Горжусь ими и они мне очень нравятся. Поэтому и съемка получилась очень красивая у нас. Все по-любви ♥️

Ностальгия по ASOS

В 2010 году я открыла для себя портал в Asos. Там можно было оплачивать российской картой. Первый зарубежный магазин, где было ВСЕ по весьма приятной цене для студента. На моей карте тысячи три со входящей ежемесячной стипендии я трясущимися руками делаю свой первый заказ. Жду квитанцию и вот! Через 2 недели бегу в почтовое отделение получать посылку из Англии!

Тогда мой мир перевернулся.
Я поняла, что можно купить ВСЕ, что показывают в ЖЖ. Или как минимум, на сайте lookAtme.

Именно с этого сайта началась (или продолжилась) моя история как «байер». Что я делала? Предлагала за комиссию в группе вконтакте оформить заказ, беря на себя все процессы оформления и получения заказа. А немного позже, стала заказывать самые популярные позиции в сток, что бы покупателям даже не приходилось ждать 2-3 недели доставки.
Самое популярное было: очки, куртки penfield и обувь разных зарубежных брендов.

Помню, какой же кайф я ощущала, когда получала посылки.
Казалось, что я могу все :)
Ну а потом, спустя много лет уже и появилась Chaika как бренд. Хотя уже тогда группа у меня так и называлась: Chaika store (в переводе магазин Чайки)

P.S. Кстати, тогда же я для себя открыла модель Кару Делевинь. Она работала на Asos и ее никто не знал)) а потом… пришла слава и узнаваемость.

А вы любили Asos?
Линейка премиум была шикарной. Обычная потом как-то совсем сдулась по качеству. И там я уже наверное, года с 2016 ничего не заказываю.
А может кто помнит меня еще по группе ВК?

«Дорого»

Этот пост у меня созрел на моменте: когда я за последние месяцы подкипела от стоимости рекламы, продакшена, производства и аренды.

В сторону в российских брендов, часто слышу: это дорого. За эту «тряпку» они просят 15-20к.
А вот в заааааре (тут можно указать любой магазин именно Европы почему-то (!) … ну и дальше эта старая песня о главном.

Давайте начнем с того, что мы все не зара ни массимо дутти и даже не утеркью. У подобных брендов другая финансовая модель построения работы. Например: за аренду площади в тысячу метров в тц они могут платить сущие копейки, так как являются якорями. С поставщиками они работают в кредит: это когда ты работаешь с производством и тебе отгружают товар с рассрочкой платежа на пару-тройку месяцев. То есть ты не закидываешь деньги в оборотку (которая сжирает кучу финансов). Дальше по списку можно продолжать бесконечно.
И все вышеперечисленное практически не доступно компаниям с заказом на партию 50 штучек цветомодель и ассортиментной матрицей в 30 артикулов на сезон.

Так вот, дорого - это когда ты хочешь взять рекламу у среднего такого блогера, а тебе дают прайс 150к за сторис. А у блогера покрупнее уже и 200-400к стоимость.
Когда хочешь сделать съемку а средние цены примерно такие на рабочую смену на 8ч: модель (~100к), фотограф (~100к), визажист (~30к), локация (~50к) и еще куча расходов минимум на 200-300к, а так сметы доходят до миллионных счетов.
Когда пошив куртки стоит 7-8к (без учета материала). А 2 года назад она стоила 4к.
Когда аренда склада в один день выросла с 1.5к за кв.м до 2.5к а у тебя 250 кв.м
Когда хочешь сделать ремонт в магазине, а стоимость материалов растет каждый месяц на +7-10%.
Когда ФОТ растет с бешеной скоростью, ты пытаешься наладить все внутренние процессы и выстроить систему а выручка не успевает так расти, потому что зима была слишком «теплой» и твои отшитые пуховики нафиг никому не сдались а бюджет ты вложил огромный.

И много таких когда.
Но только почему-то вопросы всегда идут к тем, кто придумал-создал-произвел-показал-предложил. Как много шагов мы делаем для того, что бы изделие вышло в свет. И как мало нужно для того, что бы это все так обесценить. Не зная внутренней кухни о том, какие расходы содержатся в этой стоимости.

Да, может быть, у нас еще не такая богатая история как у мировых брендов. Но как делают наши бренды. Возможно не делает ни один европейский бренд.
Поэтому, прежде чем сказать «дорого», советую иногда задуматься а что же стоит за тем самым «дорого».

Каждый год мы с командой winners agency делаем глубокий ресёрч по всем нишам для себя, а в этом решили собрать все наработки в лекцию с основными трендами и классными примерами из бизнеса, с которыми мы будем жить и работать в 2025 году.

Проанализировали 50+ международных отчётов, адаптировали их для локального рынка и расскажем чего хотят потребители сегодня, как тренды меняют условия игры и что с этим делать. Такой fast track для тех, кто готов меняться.

В лекции будем разбирать тренды в нишах: мода, искусство, спорт, бьюти, общество, культура, HoReCa, wellness, маркетинг и AI. И вообще всё, на что важно обратить внимание, не только при создании продукта или контента, но и чтобы оставаться востребованным в ближайшем будущем.

Уверена, что лекция будет полезна предпринимателям (особенно), креативным специалистам и всем, кому интересно, что происходит и почему.

18 февраля (вторник), 12:00. Запись тоже будет.

Узнать больше про лекцию Trends for friends можно здесь. И ещё можно поделиться постом с тем, кому это будет полезно 🫰

Обожаю все, что делают Winners ♥️
P.S. Наш ребрендинг тоже их рук дело :)

Первый тренинг в моей жизни

Если кратко: мне понравилось.
Очень вовремя. Но наверное, такие тренинги всегда будут в тему, просто мы все точки подвязываем под себя, под свою текущую ситуацию.
Я например, в очередной раз убедилась, что не зря мы расстались с одним из «руководящих» сотрудников. Как-нибудь я об этом расскажу, как полгода, имея человека на руководящей должности я все делала за него, сама этого не замечая. Да, и такое бывает. Дорогой опыт. Спасибо. Больше так делать не буду.

Тренинг вела Екатерина Медникова, многие, кто занимается предпринимательством, наверняка видели ее рилсы.
Мне конечно очень хочется выстроить команду, которая и на 100% будет замотивирована работать на результат. Глобально - это цель реализации меня, как лидера в своей компании. И конечно, рост ТОПов. Именно они являются рычагом в управлении и развитии компании.

И как сказал мой свекр, учиться никогда не поздно. Это правда. Буду голодной до новых знаний, мне это очень интересно. По прошлому году, когда я брала обучение я сама это поняла. Так что пусть это будет мотивацией для тех, кто еще «думает» а стоит ли где-то дополнительно получить знания? Стоит :)

Иногда мне кажется, что структура моего мозга похожа на библиотечный шкаф.

Я всегда думала, что у меня «дырявая» память. Потому, что хорошая память всегда ассоциировалась с теми, кто был отличником, умником и прочим относящимся прилагательным к тем, кто хорошо учился.
Да, вероятно, у таких людей действительно хорошая память.
Не зря же они пятерки получали :)
А я не получала пятерки. Я в школе думала обо всем, кроме учебы (в институте, кстати, я стала по-настоящему учиться, но об этом в другой раз).

И вот однажды я сама себе развеяла этот миф (про дырявую память). Когда я поняла, что в голове держу столько задач за день/месяц/год, что я помню всех поставщиков, всю внутрянку компании, все мелочи, все документы, которые были вложены в отправленные емейлы. Мне вообще сложно что-то забыть. Но тут важно разделить, что забыть я все таки могу краткосрочные задачи, которые состоят из чисто механических действий, грубо говоря, вызвать курьера здесь и сейчас. Или ответить на пропущенное сообщение. Так как в этот момент у меня был либо перегруз либо я отвлеклась.
Но забыть, какое изделие у нас было в матрице 2 года назад я точно не смогу. Или какой подрядчик нам делал мебель.

У этого плюса есть и обратная сторона. Этот большой объем информации часто не дает мне заснуть. Не дает мне отвлекаться на выходные дни. Не дает мне не думать ни о чем кроме содержимого этих ячеек. Просто этот библиотечный шкаф и я, вечно пытающаяся там все
структурировать.
Возможно, я в какой-то момент смогу разгадать тайну этого шкафа и научусь мысленно отвлекаться от работы.
У меня есть одна мысль, что поможет мне в этом. Я вернусь через полгодика к этому сообщению, а пока подержу интригу, так как мою теорию нужно проверить и протестировать…))