👁 Ясность – новая продуктивность

Вот такие цитаты я выдаю после прочтения книги «Принцип ставок. Как принимать решения в условиях неопределённости» Энни Дьюк

ℹ️ Книга соу соу, так как затрагивает очень важные моменты, но мне не хватило деталей. Хотя для перестроения мышления очень важная философия в ней поднята.

👍 Что мне понравилось:

1. Общая идея: «Жизнь — не шахматы, а покер». Я сам часто на практикуме по личной стратегии объясняю, что такое стртагическое мышление через метафору шахмат. Мол, понятная цель – победить. Опонент походил и надо снова пересматривать план.

Я упрощаю. На самом деле правильнее сказать «мерцающие шахматы». Когда опонент походил и фигуры на доске изменились. Считай новая партия с середины каждый раз.

Метафора с покером – это аналог мерцающих шахмат. Даже идеальное решение может привести к плохому результату – и наоборот. Не потому что ты ошибся, а потому что в мире есть неопределённость и удача.

2. Результат ≠ качество решения. Люди склонны судить по результатам, а не по процессу принятия решения. Это называется результативная предвзятость (resulting).

Пример: выиграл ставку – молодец; проиграл – дурак. Но важно не «выиграл/проиграл», а почему сделал выбор.

3. Мышление в формате ставок. Задавайте себе вопрос: «Насколько я в этом уверен(а)? И на что готов(а) поставить?». Ставка включает: допущения, вероятности и последствия.

4. Определи вероятность, даже если это неудобно. Это больно принять, но другого выхода я не вижу. Признай: «Я могу ошибаться». Даже если ты «уверен на 90%», это значит, что 1 из 10 раз ты будешь неправ(а). Так работает зрелое мышление.

Вероятностное мышление – это один из новых супер навыков сейчас. Здесь я делал заход на это. Большинство пропустило, так как это сложно, но лучше уже сейчас тренировать такое мышление. Контент я поставлю, обещаю)

5. Создай команду честной обратной связи (truth-seeking group). Найди людей, которые не будут гладить по голове, а помогут раскопать истину. Такие люди ищут правду, а не подтверждение, делают предположения явными, говорят о вероятностях, не судят по результату.

6. Принцип «10-10-10» против импульсивных эмоций. Спрашивай себя «Как я буду чувствовать себя через: 10 минут, 10 дней и 10 лет?». Это помогает выйти из эмоций текущего момента и принять более рациональное решение. Я ещё часто в пути часами разговариваю с ChatGPT, чтобы потом сделать выводы по вероятным сценариям и анализировать + и -.

7. Любое решение – это управление риском, а не поиск 100% правильного ответа. Смиритесь, вы никогда не будете знать наверняка, идеальных решений не существует. Нужно учиться у страховых и букмекеров работать с риском в жизни.

8. Строить процесс принятия решений, устойчивый к ошибкам. Нужно набивать опыт в мышлении в вероятностях, обоснованных ставках и извлечении уроков из прошлого.


Если VUCA мир десятки лет убивал тайм-менеджмент вытолкал на поверхность приоритеты и фокус, то сейчас BANI-мир (Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible = хрупкий, тревожный, нелинейный, непостижимый)) выводит сложность на новый уровень.

Солидарен с Бобом Йохансеном, что хаос вознаградит за ясность, но накажет за излишнюю уверенность в своей правоте и категоричность суждений. В хаосе будет очень мало определённости, но много ложной уверенности.

[Ясность видения цели, к которой вы хотите двигаться, и гибкость в том, как именно вы будете туда добираться...]

Это сильно подливает масла в огонь осознанности, что в свою очередь, делает вас максимально продуктивными.

Так что «Ясность – новая продуктивность», так и назову новую книгу)

📝 skolosov

Можно! Надо только уметь нанимать и развивать людей, организуя нормально работу.

Большинству проще заставить вас "гореть" на работе, чем организовать её по-человечески.

Basecamp доказывает: можно иначе, но для этого надо перестать считать сотрудников "ресурсом".

Кстати, когда я работал в red_mad_robot — там очень многое было, что описано выше. Так что Basecamp я больше верю, чем нет.

«Спокойная компания — это вопрос выбора. Так сделайте его!»— последняя фраза книги.

После неё вы осознаёте, что 90% вашего "аврала" — надумано. Вам хочется срочно переслать книгу начальству. Вы мечтаете о работе, где вас ценят, а не выжимают.

Я бы очень хотел, чтобы было больше компаний с миссией — «Мы хотим, чтобы люди приходили в офис (или удалёнку) отдохнувшими, с ясной головой и делали хорошую работу в нормальные часы».

Я хочу помогать создавать спокойные компании. Кажется, я осознал свою миссию.

PS: к слову, в своей книге «Системная жизнь» я рекомендую книгу «Rework» этих же авторов. Я написал им на почту, что у них крутые книги. Они ответили мне и поздравили с выходом моей книги)

📝 skolosov

📚 Не сходите с ума на работе — или как Basecamp делает то, о чём мы все мечтаем

Дочитал книгу «Не сходите с ума на работе» и пережил спектр эмоций от «ну не ребят, такого не бывает» до «а что, так можно было?» и грусти.

В книге описывается, как в Basecamp работают в адекватной среде — без «пожаров», «срочняков» и «рабочей семьи». Там написаны такие вещи, что мозг отказывается верить, что такое возможно.

⭐️ Вот мой топ кратко:

1. Война с календарным терроризмом

Общий рабочий календарь - одно из самых деструктивных изобретений современности.

В Basecamp никто не может забронировать ваше время без вашего согласия. Совещания – только когда без них никак, только с повесткой.

Нельзя просто открыть чужой календарь, найти свободное место и «застолбить» его своим флажком.

Главный принцип: «Ничто не настолько срочно, чтобы нарушать спокойный ритм работы».

Если что-то не сделано до 17:00 пятницы — это автоматически задача на понедельник. Никаких «вечером поднимем» или «быстренько созвонимся».

2. «Мы не семья» — жёсткий отказ от корпоративной шизофрении

Глава об этом — разбор лицемерия, в котором под «семейной» риторикой скрываются манипуляции: «помоги проекту, он как родной» = работай сверхурочно бесплатно, «у нас же команда!» = потерпи токсичного коллегу и т.п.

Если руководитель говорит, что ваш коллектив как одна семья - держите ухо востро. Обычно это утверждение не подразумевает, что компания будет вас любить и встанет на вашу сторону, что бы ни случилось, как положено между родственниками.

Вместо этого — уважение границ, трезвые ожидания и осознанная честность.

Вы не обязаны любить коллег — достаточно работать вместе профессионально.

Их позиция: «Компания — это помощник вашей реальной жизни, а не её замена».

3. Бонусы, которые не держат офисе

Basecamp предлагает бонусы не для поощрения лояльности, а для поддержки здоровой, интересной и полноценной жизни вне работы:

- 1000$ в год на любое образование — не обязательно полезное для бизнеса
- 2000$ на благотворительность — потому что доброта важнее KPI
- Фитнес, массаж, психотерапия вне офиса — не как награда за выгорание, а как профилактика его

Ни одним из перечисленных бонусов мы не удерживаем людей на работе. Ничем не выманиваем их из дома, не отвлекаем от личной жизни. Наоборот, предоставляем поводы вовремя захлопнуть крышку ноутбука и заняться интересными делами, одному или в компании.

4. Отпуск как цифровой детокс

Если вы отвечаете на рабочие письма из отпуска — вы не в отпуске

Basecamp заставляет на время отпуска:
- Удалить Slack, почту и Basecamp с телефона
- Не отвечать «только если очень нужно»
- Не проверять, «как там дела»
- И главное — не чувствовать вину за это

У каждого сотрудника минимум 3 недели полного отдыха, без намёка на подключение. И неформально — это правило распространяется и на вечернее время, и на выходные.

Постарайтесь сейчас сдержать слёзы 😢

Трехдневные выходные летом. С мая по сентябрь мы работаем всего 32 часа в неделю. К субботе и воскресенью можно взять пятницу или понедельник, так что все лето мы отдыхаем три дня в неделю.

Тут уже можно плакать:

Тридцатидневный творческий отпуск каждые три года. Можно провести его дома, ничего не делая, осваивать новые навыки или отправиться в поход в Гималаи. Все что душе угодно.

Как там ваши дела, чтобы взять 1 день отпуска? Или между майскими?)

5. Работа в человеческих условиях

40-часовая неделя — без героизма и авралов. Если работы больше — значит, нужно что-то убрать, а не выжимать сотрудников.

Компания четко разделяет:
- Работа — это инструмент для создания ценного продукта.
- Жизнь — это то, ради чего всё затевается.

🤔 Почему это утопия для большинства?

Потому что требует пересмотреть саму философию бизнеса:

- Отказаться от иллюзии «чем больше часов — тем лучше результат»
- Перестать измерять преданность готовностью жертвовать личным временем
- Доверять сотрудникам без тотального контроля

Но у нас же так нельзя. Люди будут смотреть сериалы, филонить и т.д.

🟥 Мой шаблон для постановки и контроля целей по OKR

В посте выше есть Заметка про OKR Целеполагание здорового человека без лишних обвесов и сложностей.

Забирайте таблицу, в которой можно ставить и чекать цели в компании, команде или для себя.

📌 Template_OKR_2025 скачать

Внутри вкладки:

🔴Проблематика 2025 – сбор всех проблем, барьеров, ограничений, вызовов после страт.сессии.

🔴Прикидка целей на 2025 – драфт фокусов и всех целей на год, чтобы решить приоритетные проблемы и принять главные вызовы.

🔴Цели на 2025 – чистовик целей на год. Там цели и KR/DoD, как в OKR.

🔴Цели на Q – цели, разбитые по кварталам: Q1, Q2, Q3, Q4. Там есть место для фиксации задач, чтобы верифицировать, что действия будут вести к результату.

PS: внимание, за основу взят классический OKR, но там нет никаких целей на 70% и т.д. Мне так удобно, я так чувствую. Это не значит, что OKR плохой, а я придумал лучше. Просто часто нужно сначала научиться ставить цели и делать правильные дела.

Так как "эффективность" – это когда вы делаете вещи правильно. "Результативность" – это когда вы делаете правильные вещи.


📌 Сохраняйте, копируйте, пользуйтесь на здоровье 🐾

📝 skolosov

➡️ Пригласили в папку с каналами по теме УПРАВЛЕНИЕ И МЕНЕДЖМЕНТ

Современные менеджеры используют инновации для оптимизации процессов и повышения продуктивности.

Я уже было решил никогда не участвовать в тематических папках после скрытых реклам и замены каналов в папках, но тут замечательная и полезная компания.

Много знакомых мне и вам лиц, но много и новых. Особенно с фокусом на продуктовый менеджмент.

Обязательно найдёте для себя новую пользу. Сохраняйте, делитесь и спасибо, что поддерживаете людей, которые создают ценный контент ♥️

❗️Подборку с эксклюзивными каналами можно добавить здесь.

Делитесь в комментариях своими любимыми каналами. Всегда рад расширить свой кругозор 👁

📝 skolosov

🟥 Подборка моих артефактов, чтобы эффективно строить бизнес-процессы

Какой же эксперт по бизнес-процессам без полезных таблиц.

1. Шаблон Business process + Оценка – с помощью этой таблицы я собираю все бизнес-процессы, делаю ревью, приоритизирую, собираю проблематику и артефакты. Так же там есть параметры для оценки зрелости процессов.

2. Шаблон для описания этапов проекта или производства продукта – вишенка на торте – он заполнен на примере небольшой дизайн-студии.

3. Заметка про OKR Целеполагание здорового человека без лишних обвесов и сложностей.

4. Шаблон Зоны ответственности ролей – для быстрого описания зон ответственности. Потом чат GPT может написать вам должностные инструкции.

5. Шаблон паспорта проекта – тут всё понятно.

📌 Сохраняйте, копируйте, пользуйтесь – всё бесплатно и от души 🐾

PS: борьба со спамом вынуждает подать заявку в группу, чтобы оставлять комментарии. Зато там будут все свои и можно делиться ссылками!


📝 skolosov

❗️Анонс для тех, кто хочет системно внедрять изменения и не выгорать)

Такие новости. Теперь я эксперт на курсе «Как эффективно строить бизнес-процессы» в Setters Education. Бизнес-процессы снова нашли меня сами)

ℹ️ Онлайн-курс о том, как проектировать бизнес-процессы и успешно внедрять их в работу.

🗓 Старт: 7 апреля
➡️ Все подробности и программа: здесь на сайте

Я веду там блок про автоматизацию бизнес-процессов. Минимум теории, много реальных кейсов и практики. Всё, как мы любим!

🤗 Кто не был – приходите! И поделитесь с теми, кому это может быть полезно, пожалуйста!

❤️ Вы лучшие! Помните это!

📝 skolosov

⚡️ Что на самом деле мотивирует людей на работе?

Если человек получает зарплату в диапазоне «базовая-в рынке-справедливая», то на работе:

Есть только один надежный способ поднять мотивацию – поощрять людей работать над тем, что им нравится, и только с теми людьми, которые не оставляют их равнодушными. И никаких других вариантов.

Это цитата из книги «Не сходите с ума на работе» Д.Фрайда (автор «Rework» и «Remote», кстати)

Она на 100% отражает мои выводы за последние годы про мотивацию сотрудников.

Я читал книги, где писали, что людям нужна общая цель, миссия, автономия, компетентность, принадлежность, статус и т.д. Но видел как в жизни это не работает.

1. Какая у вас с компанией общая цель или миссия? Делать пользователей счастливыми? Вы забудете про них через 3 мес. и ваши цели – это OKR компании.

2. Вам дали план продаж и сказали – вы максимально автономны, достигайте цели как хотите. Всё в твоих руках. Сильно мотивация поднялась?

3. Оплатим обучение, чтобы поднять вашу компетентность (для наших целей). Спасибо, пройду чтобы было или добросовестно и уйду, где больше платят.

4. Дадим денег и должность, но в начале все загораются, а потом привыкают и мотивации нет.

И я так много могу перечислять, хотя не скажу, что всё это не работает. Скорее, этим неправильно и фрагментарно пользуются.

Смотрел я на это и думал: так почему моя команда самая лучшая, не подводит, добивается целей и т.д. Хотя факторов мотивации мало и недовольств предостаточно.

☝️И всегда делал вывод: люди могут не любить систему, хотеть уйти, жаловаться, но они не могут подвести меня (а я их). Потому что мы неравнодушны друг к другу. Ленсиони много лет назад написал в «5 пороков команды», что в основе лежит доверие, и был прав!

Это компенсирует недостатки и неинтересные задачи (хотя это вообще сложноосуществимый фактор).

Такая мысль уже мелькала у меня в посте про ответственность. Но на сегодня, я считаю, что работа с классными людьми и над тем, что нравится – самый весомый фактор, который сглаживает большинство недостатков.

Всё остальное крутится вокруг вовлечённости или косвенно влияет на мотивацию. Культура всё таки ест стратегию на завтрак.

В каждом консалтинге, где нужно навести порядок в компании или начать расти – я всегда начинаю с орг.структуры и людей в ней. В каркасе системы управления должны быть классные люди и лидеры, через которых будут внедряться изменения и пересобираться команды.

А когда там брат-сваты, не скиллованные не амбициозные люди и их не готовы заменить, то в 100% случаях все крутые люди уйдут, это дело времени.

Вот так всё просто звучит и очень сложно работает. Тут замешаны и личность фаундеров, и найм, и пипл-менеджмент, и лидерство, и культура, и личные цели людей (а не сотрудников!).

Нужно развивать людей так, чтобы они всегда могли уйти на повышение, но развивать компанию так, чтобы люди хотели продолжить развиваться в ней.

Всегда можно начать с малого, но только на хорошем фундаменте, а то никакие кнуты и пряники не помогут.

📝 skolosov

😱 Руководители считаются ответственными за то, чего сделать не могут, – за мотивацию других.

Предположение, что люди в какой-то момент испытывают недостаток мотивации, ошибочно!

Они оценивают — насколько это всё вообще стоит их времени и сил, и их мотивация меняется.

Каждый раз, когда сотрудник смотрит в телефон вместо слайдов с KPI, он не «демотивирован» — он просто не мотивирован участвовать в этом конкретном мероприятии.

👋 Это оценочный процесс

Им постоянно занимаются сотрудники, не важно, сознательно или подсознательно. Они оценивают работу и приходят к выводам, которые рождают намерение действовать тем или иным образом.

Оценочный процесс лежит в основе вовлеченности сотрудника в работу – или отсутствия у него интереса к ней.

Каждый день сотрудники оценивают место своей работы, и эта оценка дает – или не дает – им ощущение благополучия. Она определяет их намерения, а намерения – предсказатели поведения.

⚖️Люди постоянно взвешивают

➡️ Безопасно ли это для меня? (Или будет токсичный разбор полетов?)
➡️ Полезно ли? (Или просто отнимает время?)
➡️ Интересно ли? (Или я здесь, потому что «так принято»?)

От ответов зависит их вовлеченность — или её отсутствие.

🔥 Спектр мотивации: от «надо» до «горю»

Не бывает просто «мотивирован / не мотивирован».

Есть 6 состояний, и половина из них — неоптимальные:

[Вспомните последнюю рабочую встречу или ту, на которой читаете этот пост. Попробуйте определить, какое из 6 состояний лучше всего соответствует вашим чувствам до, во время и после встречи]

❌ Некачественная мотивация (как фастфуд):

1. Автоматическая — «Я здесь, потому что календарь сказал». Вы не смогли определить для себя ценность данной встречи и ощущаете, что тратите время впустую, чувствуете себя плохо.

2. Внешняя — «Надо пройти, чтобы не лишиться премии». Встреча предоставила вам возможность показать свое положение и власть, вы получили дополнительные деньги, расширенный статус или произвели благоприятное впечатление на окружающих.

3. Навязанная — «Боюсь, что начальник начнёт предъявлять». Вы чувствуете, что на вас оказывают давление, от вас чего-то ожидают, и пытаетесь избежать чувства вины, страха или позора, согласившись на участие.


✅ Качественная мотивация (как полезная еда):

4. Согласованная — «Это поможет мне прокачать навыки». Вы связываете встречу с чем-то значимым для вас. Это может быть приобретение нового опыта или возможность завязать новые полезные знакомства.

5. Интегрированная — «Это связано с моими целями». Вы связываете встречу с чем-то действительно значимым для вас, с целью вашей работы или жизни, возможностью обсудить важную проблему и т. п.

6. Поток — «Я кайфую от процесса». Вы просто наслаждаетесь общением и получаете удовольствие от встречи.

Ну что? Как дела на работе?

Большинство компаний кормят сотрудников «фастфудом»: KPI, премии, угрозы, чувство вины. Это работает… пока не испепеляет человека.

А оптимальная мотивация — это когда люди делают что-то не из страха или жажды награды, а потому что им правда важно.

Если посмотреть на работу в большинстве компаний через спектр мотивации, то ситуация плачевная. Хотя через оптимальную мотивацию можно управлять оценочным процессом и вовлеченностью.

Руководители не могут поднять уровень мотивации сотрудника, они только могут создать/улучшить среду, которая будет катализатором/активатором оптимальной мотивации.

👉 P.S. Если дадите лайков — в двух предложениях расскажу, что на самом деле мотивирует людей на работе. (В этих словах будут выводы, к которым я пришёл, из нескольких лет изучения мотивации и десятка книг)

📝 skolosov

💸 «Деньги не главное!» – говорят те, у кого они есть

Есть несколько теорий мотивации человека, но в целом психологические стимулы делят на: внешние и внутренние.

Внешние — это вознаграждения, которые мы получаем извне, такие как деньги, слава, секс и т.п.

Внутренние — важные психоэмоциональные мотиваторы, как любознательность, страсть, смысл, целеустремленность, автономия, мастерство, принадлежность.

Что говорят непрофессиональные коучи, бизнес-тренеры команд и забывшие свои корни (а также те кто никогда не был бедным) состоятельные люди?

😱 Деньги – не главное!

Важны общие и амбициозные цели, миссия, автономия, вдохновение. Всё это настроить и команда просто начнёт работать как будто это её личный бизнес.

А люди глупцы не понимают. Им всё деньги подавай.

🤔 Откуда это взялось?

Есть исследование, что годовой доход в размере 75 000 долларов в США (200К руб./мес.) является точкой, после которой деньги перестают делать людей счастливее.

А также есть куча книг, где показано и доказано, что людей и без денег много чего мотивирует. Например, игра.

О неактуальных суммах я даже молчу, это данные 2010 года.

Но нигде не пишут, что деньги – не главное. Пишут, что после того как люди начинают чувствовать, что их труд справедливо оплачивается, то существенные повышения зарплаты и бонусы перестают влиять на их продуктивность и эффективность.

А ещё в исследовании про 75К $ изучали 2 вида счастья: ощущение благополучия и удовлетворенность жизнью.

🦶 Фаталити – удовлетворенность жизнью растёт с доходом.

Потому что деньги – это свобода, возможности, статус и т.д.

Чем больше у человека денег – тем меньше он о них думает. Я заметил по людям, что разговоры про деньги не главное начинаются с 5000$ стабильного ежемесячного дохода.

1. Есть базовые потребности – еда, жилье и т.п. Человек ощущает благополучие, но ещё может
быть не удовлетворен жизнью.

2. Затем идет зона комфорта. Она может быть новая, мнимая, чужая, неосознаваемая. Но там все желания: путешествовать, покупать машины (статус) и другие конечные игры.

Тут у человека уже могут появиться деньги, чтобы выкупить свою жизнь. Например, не работать полгода и заняться любимым делом или искать его. На эту тему в Нельзяграмме последние 2 поста, кстати.

3. И потом уже смысл жизни, польза миру и т.д. Это человек может искать и на базовом уровне, но таких мало и не всегда это реализуется на рабочем месте.

🍒 Вишенка на торте: сотрудники сами не понимают природу мотивации, поэтому в случае недовольства своей работой просто просят повышения зарплаты. Может им нужно нечто другое, но они не знают, что именно, а самый простой и очевидный стимул – деньги. Системой кнута и пряника менеджмент сам же всех и научил этой системе координат.

Люди обобщают все неоптимальные состояния в один-единственный вывод: «Главная причина, по которой я каждый день поднимаюсь с постели, – заработать деньги!».

И получается, что мотивация не работает, так как люди уже мотивированы (всегда!). Имеет значение лишь качество их мотивации.

🤔 Итог 2 вида компаний:

- где платят мало или базу, не дотягивая до начала зоны комфорта и занимаются самообманом, что всех замотивирует миссия и цели компании. А нужно скорее в этом признаться и нанимать грейды пониже и учиться в такой системе работать, взращивая тех, кто проявляет мотивацию по внешним стимулам.

- где платят нормально и много, и думают, что это уже хорошая мотивация, но это не работает. Руководители просто не понимают чем мотивированы рядовые сотрудники. Надо изучать мотивацию и работать с ней на уровне «pro».

🥂Я желаю всем столько денег, чтобы вы поняли, что не в них счастье и вложили их в комфортный путь к своим истинным желаниям!

В след. посте рассмотрим оценку работы и работу мотивации из глаз сотрудника.

📝 skolosov

➡️ Попал в отличную папку, где собраны каналы по темам: стратегия, управление, бизнес, лидерство, будущее работы и технологий, маркетинг и личная эффективность.

🟥 Забирайте подборку: Для своих🚀

Это не папка, чтобы подписчиков нагнать (да и вряд ли это работает). Реально многих знаю и читаю сам, нескольким даже писал искренний респект в личку за их контент.

Выделять никого не буду, загляните в папку сами – уверен, каждый найдёт для себя пользу.

❤️Спасибо всем, кто поддерживает небольшие каналы!

📝 skolosov

✴️ 25 марта конференция Agiledays и я там участвую, а в посте есть полезный артефакт по оценке сотрудников

В 10:30 я открываю онлайн часть с докладом «Как организовать менторинг в компании для устойчивости и роста команд»

Для участников и слушателей я приготовил полезную таблицу, которая поможет провести «быструю» оценку сотрудников без долгих перфоманс ревью, сбора анкет и интервью.

🟥 Скопировать себе «Шаблон_Оценка сотрудников»

Данную таблицу можно использовать для выявления быстрого гэпа по компетенциям сотрудников и понять чему их обучать/менторить, а также для разных HR-процессов.

Копируйте, делитесь, пользуйтесь, экспериментируйте!

PS: Говорят похожей оценкой пользуются в Нетфликс, но их таблицы я не нашёл.


📝 skolosov

Начало 👆

6. Делайте часть бесплатно. Мучает совесть, что вы продаёте – менторите, консультируйте, помогайте бесплатно какой-то процент времени. Или ставьте символическую цену/донат. Главное, переваривайте эти результаты в кейсы для себя или получайте новый опыт.

7. Найдите разрыв цены и ценности. Классика! Например, вы помогли человеку сменить работу за 10 тыщ. И теперь у него зарплата с 100 до 180 тыщ. поднялась, он сразу отбил вашу консультацию и получил намного больше денег надолго вперёд. Не значит, что это надо посчитать и консультировать за миллион, но точно можно обосновать себе (в первую очередь) справделивую цену.

8. Бизнес может платить больше. Во-первых, для него импакт больше (п.7). Во-вторых, кому-то 300 тыщ. это как вам 10 тыщ., если ценность сопоставима. Это вопрос сегмента ЦА. Поэтому круто, когда вы метите в состоятельный сегмент, для которого 300К это норм. Или когда ваш продукт много кому нужен, даже если платят за него не много.

9. Сопоставляйте опыт и вложенные ресурсы в формирование вами ценности. История про дизайнера, который 10 лет учился, чтобы за 1 минуту нарисовать логотип – про это. Для вас что-то может быть легко и очевидно, а для других это магия и сложности. Им легче обменять деньги и время на результат чем самим разбираться.

Это самый частый барьер для меня. Мне кажется, ну тут всё просто, я особо ничего не сделал, за что брать деньги. Но на деле, например, я скорректировал бизнес-процесс в компании, это огромный рычаг с кучей сэкономленных денег. Ваша неосознанная компетентность чьята осознанная (или нет) некомпетентность.

10. Рефлексируйте, панкуйте и повышайте цену. Анализируйте свои услуги и опыт через пункты выше, чтобы для себя искать логические обоснования, что это стоит денег для других и стоило огромных усилий/ресурсов для вас. Панкуйте с экспериментами: протестируйте на паре запросов новую цену, меньше объём работ и т.д. Рефлексируйте реакцию и делайте выводы. Почему купили, почему не купили, какие были возражения. Вы удивитесь, как может быть). Повышайте цены пока не будут трудности с продажами (здраво оценивая системные риски на рынке или супер отстраивайтесь за счёт ценности), чтобы искать новые точки роста. Если ценность постоянно растёт, то и цена может расти.

PS: установки про деньги никто не отменял, с ним нужно разбираться (со специалистами, а не заговорами), если они есть. С синдромом самозванца такая же история (это решаемо). И не сравнивайте себя с другими, радуйтесь что они есть и ищите чем вы отличаетесь. Может быть одинаковый продукт и консалтинг, но он ваш и продаёт его конкретный аутентичный человек.

❤️ Поделитесь – как вы побеждали барьеры продавать? И что можно почитать!

📝 skolosov

💸 Как не бояться брать деньги за свои услуги?

Я сам через это прошёл, и сейчас хочу поделиться своим опытом и мыслями. Когда продаешь от себя, а не от компании, то тут сложности. Многие сталкиваются с проблемами: не верят, что их услуги/знания могут стоить денег, боятся поставить справедливую цену, стесняются продавать, обесценивают себя, видят вокруг "экспертов", сравнивают себя с ними и думают: "я не дотягиваю".

😎 Что тут может помочь?

1. Загрузите себе в голову фразу «Я не даю бесплатных советов, и вам не советую». Фраза пафосная, противоречивая, контринтуитивная, но, как оливки – с опытом всё поймёте.

Она не значит, что за всё надо брать деньги, она про то, что ценная информация должна быть оплачена, а бесплатные советы часто недооцениваются и не применяются на практике.

2. Продавайте сначала не за деньги. Это способ помочь кому-то бесплатно, но чтобы человек заплатил за это развернутым фидбеком, репостом, рекомендацией и т.п. Чтобы вы тоже получили пользу за свою консльтацию/опыт. Сразу договаривайтесь на это.

Так можно делать в начале тестов, когда формируете, что продаёте. Но НИКОГДА не раздавайте бесплатно свои труды (книги, консультации, артефакты), в которые вы вложились когда-то ресурсами. Если цель не реклама.

Большинство ваших друзей не поймут ценность, отнесутся несерьёзно, не придут, забьют и т.д. Большинство людей не оценят, так как бесплатное это плохое или бесплатный сыр только в мышеловке.

3. Сразу настраивайтесь, что ваш продукт/консультации будут продаваться. Это уже не баловство типа что-то поделаю, а уже настройка, что надо делать ценность и правильно её доносить. Это совершенно другой подход.

4. Посмотрите на рынок. Продают ли уже такое (или похожее, или что там продают?), как, где за сколько? Конкуренция это прекрасно, значит есть спрос. Где-то кто-то продаёт то, что и вы в 10 раз дороже и делает в 20 раз хуже.

5. Подтвердите спрос (да, я кэп). Есть площадки с бесплатными и платными менторами, можно попробовать там разместить свой профиль. Любой способ, который подтвердит, что к вам готовы обратиться обсудить ваши услуги – это подтверждения. И пока вы даже ещё ничего не продаёте!

Продолжение 👇

💩Гадание на какашечной гуще и обратная связь

Недавно мы тут веселились и проводили опросы про реакции на посты в виде 💩.
Большинство не уважают каналы, где такие реакции отключены.

Скорее всего, из-за того, что автор не даёт людям выразить своё отношение к контенту или боится, что все увидят, что он делает гавно.

Логично, и обратная связь важна, но высраться 💩 или обрыгаться 🤮 на что-то это не обратная связь (далее ОС).

📌ОС делится на 3 вида: похвала/одобрение, корректирующая ОС и развивающая ОС.

ОС должна помогать:
- понимать продвигаешься ли к цели или нет
- корректировать свои действия
- понимать свою роль/ответственность в команде/проекте
- повышать самооценку и уверенность
- мотивировать и подсвечивать слабые места, чтобы их улучшить

💩 и 🤮 без объяснения просто смайлики, а если автор зависим от реакции людей, то эти смайлики могут быть очень разрушающими. Это часть кибербуллинга, что, к сожалению, наша реальность.

Вот в моём посте 3 какашки и что кому не понравилось неизвестно:

То ли

1. что я беру за свои продукты деньги (а что бесплатно надо?)
2. что там красивые отзывы (но это правда цитаты людей)
3. что цена изменилась (ну нет у меня сайта, где цена сама меняется, надо писать руками пока)
4. что я ещё раз написал про практикум (кстати, ещё продажа случилась с этого поста)
5. подумали, что я манипулирую дефицитом и подгоняю купить (напомнил людям о возможности сэкономить)
6. это была реакция – вот дерьмо, не успел на первый поток

Впрочем, мне как-то так!

Что хотели люди сказать неизвестно, это никак не помогло. Зато я помог людям, им стало легче, они выплеснули свои негативные эмоции. Надеюсь и дальше мой контент будет вызывать такие эмоции, чтобы они отписывались и формировалось сообщество единомышленников. И реакции показывали – какого контента надо больше. А если что-то не нравится, то пусть это будет 👎, а не человеческие отходы.

Ни для кого эти реакции не должны иметь значения. Я бы ваще всё отключил, но надо знать, что ещё есть кому отписываться, так как однажды меня отблагодарили добавлением в папку, где подписывались за призы и поэтому разная аудитория в канале есть (простите, я вас не заставлял и не заманивал).

☝️Если делаешь пользу, то будут подписчики и конструктивная ОС – это главный показатель, что людям эта польза нужна.

Хотя, если за вами увязался хейтер или завистник и штампует вам какашки везде, то лучше отключать. Так как вам может быть всё равно, но новые подписчики могут сделать поспешные выводы и уйти. И чем больше людей, тем больше надо модерации, а то всё может превратиться в помойку.

Самое главное не какашки, а то, что это явление есть и оно убивает много инициатив и начинаний. Каким бы пофигистом не был человек, всё равно это задевает, когда твой труд обесценивают. Я вот так с этим борюсь.

Итого, господа, ОС – это прекрасно, но когда в ней есть конструктив и польза. Принимайте только такую ОС, а другую не принимайте. Сильный зрелый человек, настоящий эксперт никогда не будет токсичить, высмеивать чужой труд и публично буллить, а других слушать не надо.

Черчиль сказал «Ты никогда не пройдёшь свой путь до конца, если будешь останавливаться, чтобы бросить камень в каждую тявкающую собаку», а Э. Рузвельт сказала «Никто не может вызвать в вас чувство собственной неполноценности без вашего согласия».

☝️Вот умные люди текст написали, их цитаты в интернете теперь, а 💩 и 🤮 где? Сами знаете где.

🤝 Помогайте людям обратной связью быть лучше и наш мир будет лучше!

⁉️ Про что дальше написать? Голосуем:

💩 - как я тренировался не бояться брать деньги за свои услуги
🤮 - про обратную связь
🤢 - про работу с критикой

📝 skolosov

👀 Зацените какой нетворкинг я замутил с помощью толстовки: смотреть сторис

Накидайте лайков, пожалуйста, а то какой-то бот или больной человек решил поспамить мне здесь токсичными реакциями и портит красоту моего божественного контента.

🎯 Невозможное и невозможное

Есть невозможное с большой буквы. Это подвиги, превосходящие как наши возможности, так и воображение. Они в буквальном смысле слова лежат за гранью наших самых смелых мечтаний. Это прорывы, в корне меняющие парадигму. Например, высадка на Луну.

И есть невозможное с маленькой буквы. Это те вещи, которые мы считаем невозможными именно для себя. На эти подвиги не способны именно мы — как по мнению наших друзей и знакомых, так и по нашему собственному.

Поиск способа зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом, — невозможное с маленькой буквы н. Как вырваться из лап бедности, преодолеть глубокую эмоциональную травму, стать успешным предпринимателем, главой компании, художником, музыкантом, комиком или спортсменом — ну, словом, мастером мирового класса в своем деле? Что объединяет все эти достижения?

То, что между начальной и конечной точками нет четкого пути и, по статистике, шансы на успех крайне низки.

Если посвятить свою жизнь достижению невозможного с буквы н, иногда попутно можно достичь и Невозможного с Н.

📝 skolosov

💸 Как не бояться брать деньги за свои услуги?

Я сам через это прошёл, и сейчас хочу поделиться своим опытом и мыслями. Когда продаешь от себя, а не от компании, то тут сложности. Многие сталкиваются с проблемами: не верят, что их услуги/знания могут стоить денег, боятся поставить справедливую цену, стесняются продавать, обесценивают себя, видят вокруг "экспертов", сравнивают себя с ними и думают: "я не дотягиваю".

😎 Что тут может помочь?

1. Загрузите себе в голову фразу «Я не даю бесплатных советов, и вам не советую». Фраза пафосная, противоречивая, контринтуитивная, но, как оливки – с опытом всё поймёте.

Она не значит, что за всё надо брать деньги, она про то, что ценная информация должна быть оплачена, а бесплатные советы часто недооцениваются и не применяются на практике.

2. Продавайте сначала не за деньги. Это способ помочь кому-то бесплатно, но чтобы человек заплатил за это развернутым фидбеком, репостом, рекомендацией и т.п. Чтобы вы тоже получили пользу за свою консльтацию/опыт. Сразу договаривайтесь на это.

Так можно делать в начале тестов, когда формируете, что продаёте. Но НИКОГДА не раздавайте бесплатно свои труды (книги, консультации, артефакты), в которые вы вложились когда-то ресурсами. Если цель не реклама.

Большинство ваших друзей не поймут ценность, отнесутся несерьёзно, не придут, забьют и т.д. Большинство людей не оценят, так как бесплатное это плохое или бесплатный сыр только в мышеловке.

3. Сразу настраивайтесь, что ваш продукт/консультации будут продаваться. Это уже не баловство типа что-то поделаю, а уже настройка, что надо делать ценность и правильно её доносить. Это совершенно другой подход.

4. Посмотрите на рынок. Продают ли уже такое (или похожее, или что там продают?), как, где за сколько? Конкуренция это прекрасно, значит есть спрос. Где-то кто-то продаёт то, что и вы в 10 раз дороже и делает в 20 раз хуже.

5. Подтвердите спрос (да, я кэп). Есть площадки с бесплатными и платными менторами, можно попробовать там разместить свой профиль. Любой способ, который подтвердит, что к вам готовы обратиться обсудить ваши услуги – это подтверждения. И пока вы даже ещё ничего не продаёте!

Продолжение 👇

Начало 👆

6. Делайте часть бесплатно. Мучает совесть, что вы продаёте – менторите, консультируйте, помогайте бесплатно какой-то процент времени. Или ставьте символическую цену/донат. Главное, переваривайте эти результаты в кейсы для себя или получайте новый опыт.

7. Найдите разрыв цены и ценности. Классика! Например, вы помогли человеку сменить работу за 10 тыщ. И теперь у него зарплата с 100 до 180 тыщ. поднялась, он сразу отбил вашу консультацию и получил намного больше денег надолго вперёд. Не значит, что это надо посчитать и консультировать за миллион, но точно можно обосновать себе (в первую очередь) справделивую цену.

8. Бизнес может платить больше. Во-первых, для него импакт больше (п.7). Во-вторых, кому-то 300 тыщ. это как вам 10 тыщ., если ценность сопоставима. Это вопрос сегмента ЦА. Поэтому круто, когда вы метите в состоятельный сегмент, для которого 300К это норм. Или когда ваш продукт много кому нужен, даже если платят за него не много.

9. Сопоставляйте опыт и вложенные ресурсы в формирование вами ценности. История про дизайнера, который 10 лет учился, чтобы за 1 минуту нарисовать логотип – про это. Для вас что-то может быть легко и очевидно, а для других это магия и сложности. Им легче обменять деньги и время на результат чем самим разбираться.

Это самый частый барьер для меня. Мне кажется, ну тут всё просто, я особо ничего не сделал, за что брать деньги. Но на деле, например, я скорректировал бизнес-процесс в компании, это огромный рычаг с кучей сэкономленных денег. Ваша неосознанная компетентность чьята осознанная (или нет) некомпетентность.

10. Рефлексируйте, панкуйте и повышайте цену. Анализируйте свои услуги и опыт через пункты выше, чтобы для себя искать логические обоснования, что это стоит денег для других и стоило огромных усилий/ресурсов для вас. Панкуйте с экспериментами: протестируйте на паре запросов новую цену, меньше объём работ и т.д. Рефлексируйте реакцию и делайте выводы. Почему купили, почему не купили, какие были возражения. Вы удивитесь, как может быть). Повышайте цены пока не будут трудности с продажами (здраво оценивая системные риски на рынке или супер отстраивайтесь за счёт ценности), чтобы искать новые точки роста. Если ценность постоянно растёт, то и цена может расти.

PS: установки про деньги никто не отменял, с ним нужно разбираться (со специалистами, а не заговорами), если они есть. С синдромом самозванца такая же история (это решаемо). И не сравнивайте себя с другими, радуйтесь что они есть и ищите чем вы отличаетесь. Может быть одинаковый продукт и консалтинг, но он ваш и продаёт его конкретный аутентичный человек.

❤️ Поделитесь – как вы побеждали барьеры продавать? И что можно почитать!

📝 skolosov

🌹Женщины – лучшие лидеры!

Просто оставлю это здесь. Женщины, мужчины, мужской или женский склад ума – это потом можно разобраться, а пока вот:

🔴Исследования, проведенные McKinsey показывают: чтобы добиться успеха, компании должны начать повышать женщин.

🔴The New York TimesВ McKinsey & Company обнаружили, что международные компании, где в совете директоров больше женщин, показывают результаты значительно выше среднего по рентабельности собственного капитала и другим параметрам. Их операционная прибыль оказалась на 56 % выше.

🔴Женщины – самые мощные лидеры. По данным новых исследований, менеджеры-женщины превосходят своих коллег-мужчин почти по всем показателям.

🔴Женщины обгоняют мужчин по целым 12 из 16 показателей компетентности, из которых складывается выдающееся лидерство. Две характеристики, по которым женщины больше всего превосходят мужчин, – умение брать на себя инициативу и упорное стремление к достижению результатов – долгое время считались типично мужскими преимуществами.

🔴Если в управленческой команде нет существенной доли женщин (не меньше 40 %), ваша организация совершает грубейшую ошибку в стратегической деятельности.

🔴Из женщин получаются значительно лучшие управленцы высшего звена, чем из мужчин.

🔴Исследование, проводившееся на протяжении пяти лет, показывает существенные различия в [субъективных] уровнях лидерских умений и навыков, применяемых менеджерами-мужчинами и менеджерами-женщинами. Рядовые сотрудники оценили менеджеров-женщин выше, чем менеджеров-мужчин, в семнадцати из двадцати оценивавшихся областей умений и навыков; в пятнадцати случаях разница была статистически значимой. В остальных трех областях оценка оказалась примерно одинаковой.

🔴Руководители разного уровня оценили менеджеров-женщин выше, чем менеджеров-мужчин, в шестнадцати из двадцати оценивавшихся областей умений и навыков, причем во всех шестнадцати разница оказалась статистически значимой.

🔴Сильные стороны женщин соответствуют потребностям новой экономики. Женщины «объединяют, а не ранжируют [сотрудников]; предпочитают интерактивно-коллегиальный стиль лидерства [наделение полномочиями эффективнее, чем принятие решений по схеме “сверху вниз”]; с удовольствием делятся информацией; воспринимают перераспределение власти как победу, а не как поражение; с готовностью принимают неоднозначность; ценят интуицию наряду с рациональностью;

🔴Положительная оценка лидерских качеств женщин в целом, вероятно, станет выражаться гораздо явственнее, учитывая изменения, наметившиеся в структуре организаций и сетей. В неоднозначных условиях, когда традиционная жесткая иерархия перестала быть повсеместной, относительные преимущества женщин стали важны как никогда.

Короче, женщины – лучшие лидеры, переговорщики, лучшие владельцы компаний, лучшие инвесторы, лучше вписываются в потребности новой экономики.

ℹ️ Понятно, что при этом всегда подразумевается «в среднем». Есть великие лидеры-мужчины, есть отвратительные лидеры-женщины. Главное – быть хорошим человеком!

PS: если вы сегодня празднуете праздник, то я желаю вам равных прав, ресурсов, сил и любви, чтобы менять мир к лучшему ❤️

📝 skolosov

✴️ 25 марта конференция Agiledays и я там участвую, а в посте есть полезный артефакт по оценке сотрудников

В 10:30 я открываю онлайн часть с докладом «Как организовать менторинг в компании для устойчивости и роста команд»

Для участников и слушателей я приготовил полезную таблицу, которая поможет провести «быструю» оценку сотрудников без долгих перфоманс ревью, сбора анкет и интервью.

🟥 Скопировать себе «Шаблон_Оценка сотрудников»

Данную таблицу можно использовать для выявления быстрого гэпа по компетенциям сотрудников и понять чему их обучать/менторить, а также для разных HR-процессов.

Копируйте, делитесь, пользуйтесь, экспериментируйте!

PS: Говорят похожей оценкой пользуются в Нетфликс, но их таблицы я не нашёл.


📝 skolosov

💩Гадание на какашечной гуще и обратная связь

Недавно мы тут веселились и проводили опросы про реакции на посты в виде 💩.
Большинство не уважают каналы, где такие реакции отключены.

Скорее всего, из-за того, что автор не даёт людям выразить своё отношение к контенту или боится, что все увидят, что он делает гавно.

Логично, и обратная связь важна, но высраться 💩 или обрыгаться 🤮 на что-то это не обратная связь (далее ОС).

📌ОС делится на 3 вида: похвала/одобрение, корректирующая ОС и развивающая ОС.

ОС должна помогать:
- понимать продвигаешься ли к цели или нет
- корректировать свои действия
- понимать свою роль/ответственность в команде/проекте
- повышать самооценку и уверенность
- мотивировать и подсвечивать слабые места, чтобы их улучшить

💩 и 🤮 без объяснения просто смайлики, а если автор зависим от реакции людей, то эти смайлики могут быть очень разрушающими. Это часть кибербуллинга, что, к сожалению, наша реальность.

Вот в моём посте 3 какашки и что кому не понравилось неизвестно:

То ли

1. что я беру за свои продукты деньги (а что бесплатно надо?)
2. что там красивые отзывы (но это правда цитаты людей)
3. что цена изменилась (ну нет у меня сайта, где цена сама меняется, надо писать руками пока)
4. что я ещё раз написал про практикум (кстати, ещё продажа случилась с этого поста)
5. подумали, что я манипулирую дефицитом и подгоняю купить (напомнил людям о возможности сэкономить)
6. это была реакция – вот дерьмо, не успел на первый поток

Впрочем, мне как-то так!

Что хотели люди сказать неизвестно, это никак не помогло. Зато я помог людям, им стало легче, они выплеснули свои негативные эмоции. Надеюсь и дальше мой контент будет вызывать такие эмоции, чтобы они отписывались и формировалось сообщество единомышленников. И реакции показывали – какого контента надо больше. А если что-то не нравится, то пусть это будет 👎, а не человеческие отходы.

Ни для кого эти реакции не должны иметь значения. Я бы ваще всё отключил, но надо знать, что ещё есть кому отписываться, так как однажды меня отблагодарили добавлением в папку, где подписывались за призы и поэтому разная аудитория в канале есть (простите, я вас не заставлял и не заманивал).

☝️Если делаешь пользу, то будут подписчики и конструктивная ОС – это главный показатель, что людям эта польза нужна.

Хотя, если за вами увязался хейтер или завистник и штампует вам какашки везде, то лучше отключать. Так как вам может быть всё равно, но новые подписчики могут сделать поспешные выводы и уйти. И чем больше людей, тем больше надо модерации, а то всё может превратиться в помойку.

Самое главное не какашки, а то, что это явление есть и оно убивает много инициатив и начинаний. Каким бы пофигистом не был человек, всё равно это задевает, когда твой труд обесценивают. Я вот так с этим борюсь.

Итого, господа, ОС – это прекрасно, но когда в ней есть конструктив и польза. Принимайте только такую ОС, а другую не принимайте. Сильный зрелый человек, настоящий эксперт никогда не будет токсичить, высмеивать чужой труд и публично буллить, а других слушать не надо.

Черчиль сказал «Ты никогда не пройдёшь свой путь до конца, если будешь останавливаться, чтобы бросить камень в каждую тявкающую собаку», а Э. Рузвельт сказала «Никто не может вызвать в вас чувство собственной неполноценности без вашего согласия».

☝️Вот умные люди текст написали, их цитаты в интернете теперь, а 💩 и 🤮 где? Сами знаете где.

🤝 Помогайте людям обратной связью быть лучше и наш мир будет лучше!

⁉️ Про что дальше написать? Голосуем:

💩 - как я тренировался не бояться брать деньги за свои услуги
🤮 - про обратную связь
🤢 - про работу с критикой

📝 skolosov

Всё по плану! Завтра стартует первый поток практикум «Личная стратегия роста в нестабильные времена».

Цена на сайте уже изменилась, поэтому кто ещё хочет успеть по скидке за 15К пишите по контактам на сайте или мне: @semkolosov2

Спасибо всем, кто поддержал и репостил! Увидимся в следующих потоках!

❤️Чем раньше у вас появится личная стратегия, тем меньше ошибок вы совершите и больше ресурсов сохраните!

💬 Почему я ношусь со стратегией во времена, когда непонятно, что будет завтра?

Можно и не носиться с личной стратегией. Просто плыть по течению и попасть в день сурка, который независимо от ваших мыслей несёт вас из текущего положения в будущее.

И в будущем надо занимать конкурентоспосбное положение. Иначе будет неприятно.

А как понять, как быть конкурентоспособным в будущем, если о нём не думать?

И чем быстрее меняется мир, тем больше надо заниматься стратегией. Так как стратегия – это понимание своего места и роли в будущем.

Когда едешь на машине 20 км в час, то можно смотреть по сторонам и наслаждаться пейзажами, а когда летишь на 200 км в час, то смотришь на горизонт, чтобы не влететь в фуру.

Получается, что стратегия – это размышление о будущем, чтобы понять, что делать сейчас, чтобы идти куда надо и увеличить шансы на успех.

Кажется, ну всё понятно, но это ж сложно связать – сейчас действие, а через 5 лет только результат (а то и нет результата).

❗️Но лучше шанс на результат чере 5 лет, чем как попало идти непонятно куда. Удачу никто не отменял, но путь к выгоранию и потере ресурсов тоже.

И такой подход к думанию я сейчас упаковал в практикум, но раньше я всегда так думал интуитивно. Только через ИКР – идеальный конечный результат. Я всегда закидывал мысль в будущее и думал – кем мне надо там быть, чтобы у меня было всё, что я хочу. Складывалась чёткая картина будущего и меня там. И вопрос приоритетов отпадал.

Писал в канале про «Топ-10 моих успешных стратегических решений на протяжении последних 10 лет».

А на этот пост меня вдохновило недавнее исследование Сколково трендов корпоративного обучения (PDF в комментариях).

Там 4 вывода:

1. 27% средних компаний и 33% крупных компаний планируют продолжить программы обучения и развития руководителей высшего звена.

Это было понятно давно и я давно уже замешан в обучении топов и руководителей.

2. Развитие института наставников и менторов относится к наиболее приоритетным HR-проектам крупных компаний.

А мы ещё в 2020 про это говорили и я давно уже в подкастах рассказываю, что за этим будущее. Десятки потоков курса в Сбере про внедрение менторинга мной проведено.

3. Self skills – персональные метанавыки нового времени. Для компаний всех размеров наиболее приоритетными являются ориентация на результат, системное мышление и способность управлять своим состоянием.

А я давно написал книгу про селф-менеджмент, пока руководителям покупали курсы с говорящей головой про харды.

4. Рост популярности нестандартных форматов обучения. Сессии с психологом используют 36% компаний среднего размера и 31% крупных компаний. Среди других практик наиболее популярны: выездные ретриты, йога и медитации.

Непонятно как эти активности связаны с обучением, но я давно уже проводил продуктовые марафоны и рассказываю про практические стажировки.

Благодаря стратегическому мышлению я не угадал будущее, но точно попал в тренды и застолбил ресурса для личного бренда.

Когда будущее подошло – я уже разбираюсь в психологии менеджмента, изменениях, лидерстве нового поколения и нужных скиллах. А те, кто плыл по течению – они только начнут.

И это работает и в бизнесе, и в жизни. И чем дальше, тем востребованнее будет стратегическое мышление и стратегирование. Скоро мы увидим популярность таких курсов и тем. А через лет 20 в HR стратегиях компаний будут важное место занимать личные стратегии сотрудников. И я скажу – а я говорил!

Короче, носиться со стратегией в этом канале мы продолжим. Потому что чем раньше у вас появится личная стратегия, тем меньше ошибок вы совершите и больше ресурсов сохраните!

Будете детям потом рассказывать, как вы прочитали это сообщение)

Кстати, отзывы на практикуме они же от настоящих людей. Но я же не ждал 10 лет когда они придут в своё будущее. Само стратегическое мышление о их великом будущем расставило приоритеты в текущей ситуации и помогло решиться на изменения и сделать крутой результат. Я хочу собрать тысячи таких отзывов и тогда уже запущу марафон желаний 😀

🌈 Пусть вам всегда везёт!

📝 skolosov

🍎 Это свершилось! Практикум «Личная стратегия роста в нестабильные времена» готов и первый поток стартует 24 февраля

📌 Никаких запусков и прогревов. Всё можно прочитать по ссылке и решить надо это вам или нет: здесь эта ссылка

Важно! Это не курс с лекциями, это групповые воркшопы и глубокая работа. Чтобы любой человек мог внедрить стратегический процесс и найти ответы на вопросы «зачем?», «куда?» и «как?» идти, чтобы жизнь была наполненной смыслом, мотивацией и счастьем!

☝️Именно процесс, а не путь из точки «А» в точку «Б», как все привыкли. Нужно постоянно актуализировать стратегию и следить за передвижением точки «Б». Практикум даёт фрейм, как это делать.

Я давно мечтал это сделать, и, сейчас, когда практикум уже прошла тестовая группа и я внёс последние правки – я убеждён, что практикум закрываает все боли и цели по личной стратегии для человека.

Я кайфую, что практикум небольшой, но любой человек без специальной подготовки сможет помыслить стратегически и понять, что делать дальше самое главное, чтобы в любом случае двигаться в сторону своего личного успеха*.

* – под успехом имеется в виду не клише «успешный успех», а именно понимание того, что является успехом лично для вас в вашем контексте

✔️ Я считаю, что после практикума просто невозможно не сделать то, что нужно для результата.

Может это продукт не для всех, но мне нравится это делать и я буду дальше его развивать. Буду рад любой обратной связи по описанию практикума и любым вопросам.

💟 А для тех, кто дочитал до конца – подарок. Ещё 5 мест по цене в 2 раза меньше, чем я планирую сделать со 2-го потока. Когда эти места забронируют – цена изменится и можно будет предзаписаться на следующий поток.

Планирую проводить 1 раз в месяц и посмотрим куда это нас всех приведёт! Не переключайтесь!

Спасибо всем, кто заполнял анкету, приходил на интервью, тестировал и поддерживал меня 🤝

📝 skolosov

😊 Привет! В чём польза канала и кто я?

Меня зовут Семён Колосов. Я занимаюсь консалтингом, менторингом и обучением по стратегии, менеджменту и лидерству для бизнеса и людей. Пишу про это книги и собираю все отзывы на себя здесь.

Простым языком – помогаю людям и бизнесу адапатироваться к будущему и расти без лишних потерь и хаоса. Через формирование личных и бизнес стратегий, самореализацию, внедрение изменений, прокачку команд, операционную эффективность, развитие мышления полного спектра, метанавыков и т.п.

Начинал я с работы на заводе, а потом прошёл путь PM > Head of PMO > COO > Консалтинг. Всё написанное здесь, как и мои книги – мой опыт с успехами и ошибками без прикрас.

➡️ Мой сайт: skolosov.com и более подробно обо мне тут
➡️ Соц.сети: IG, FB, LD и даже VK

🔵 Пока я автор 2-х книг (будут ещё):

➡️ 1-я «Системная жизнь». Она про self skills, что сейчас считают метанавыками нового времени. Очень горжусь, что получил классный отзыв от Грега МакКеона – автора бестселлера «Эссенциализм»

➡️2-я «Проджект маминой подруги!». Она про навыки в управлении проектами и менеджменте. Она уже забустила много карьер, поменяла много майндсетов и украшает библиотеки корпораций и digital агентств. Пока писал, насобиралось много полезных материалов для карьеры. Они здесь: Linkedin сына маминой подруги

➡️ Подкасты и эфиры со мной в «Медиа»
➡️ Лонгриды, конспекты прочитанных книг в «Блоге»

➡️ Англоязычный блог на Medium. Кстати, все книги есть на английском тоже

🔵 Раз в месяц провожу практикум «Личная стратегия роста в нестабильные времена». Это сборка воркшопов для всех, кто хочет научиться стратегически мыслить и управлять жизнью, чтобы обрести устойчивость и достигать большего

➡️ Подробнее почитать и записаться на практикум можно: по ссылке


➡️ В этом канале нет рекламы и я никогда её не продавал
➡️ Все взаимопиарные активности оставляют бесплатный актив для подписчиков: полезное видео/аудио/артефакт и т.п.
➡️ Если я здесь что-то советую, то сам это использую или знаю этих людей/продукт


❤️ Я хочу, чтобы мой контент помогал людям расти и реализовывать свой потенциал, чтобы они были счастливыми и меняли наш мир к лучшему

⭐️ Топ 5 расшариваемых постов за последний год:
- Как поставить цели на 2025 год и не поехать кукухой?
- Мой конспект книги Лизы Фельдман Барретт «Как рождаются эмоции»
- Что такое хороший нетворкинг и как это делать эффективно
- Миссия – это для топов, а не для сотрудников!
- «Главное — это люди!» — самая увесистая лапша, которую всем вешают!


😊 Если у вас есть вопросы или предложения – не надо стесняться, пишите в комментариях или мне @semkolosov2

📝 skolosov

А вам подходит?

📝 skolosov

🗂Подборка каналов по теме "Руководители"

Очень редко соглашаюсь на участие в подборках и папках, но в эту папку я отлично вписался. Там про HR, управление, менеджмент, инновации, операционку и карьеру.

❤️ Там всё, что мы любим:

1. Актуальные тренды в управлении и лидерстве.

2. Практические советы и рекомендации по эффективному управлению командой, повышению продуктивности и развитию личных навыков.

3. Кейсы, примеры, реальные истории успеха и провалов, которые помогут вам избежать распространенных ошибок.

4. Подборки полезных инструментов для управления проектами, тайм-менеджмента и других важных аспектов работы руководителя.


🟥 Ссылка вот: https://t.me/addlist/FzoHPivdL3I2MGZi


Надеюсь, это будет вам полезно!

📝 skolosov

🤝 Как строить долгосрочные отношения? (полная версия)

Если коротко: вас должны узнавать, вы должны нравиться и вам должны верить.

1. Будьте интересным собеседником, а не только полезным.

2. Проявляйте искренний интерес к человеку.

3. Давайте что-то важное человеку, прежде чем что-то просить. Создавайте общение и отношения до того, как они понадобятся. Помогайте безвозмездно (контакты, советы и т.д).

4. Создавайте ситуации для неформального общения. Вы же знаете, дружба не рождается в рабочих чатах.

5. Укрепляйте отношения через регулярное общение и деятельность.

❤️ Как делать эффективный нетворкинг?

1. Определите цель. Кого вы хотите узнать и зачем? Какие люди могут помочь вам расти? Как вы сами можете быть полезны?

2. Сделайте ревизию окружения.

3. Будьте там, где нужные люди.

4. Создавайте ценность сразу. Делитесь полезной информацией, помогайте, менторите, консультируйте, знакомьте людей друг с другом.

5. Говорите о себе кратко и понятно.

6. Умейте задавать вопросы и слушать.

7. Используйте цифровой этикет круче большинства.

8. Используйте силу слабых связей. Самые крутые возможности приходят не от близких друзей, а от знакомых знакомых.

9. Создавайте вокруг себя комьюнити.

🚀 С чего можно начать уже завтра?н

1. Определите цель и сделайте ревизию окружения.

2. Напишите себе питч: кто вы и чем.

3. Заполните все профили в соцсетях. Мой чек лист по LinkedIn

4. Составьте список из 5 человек, которым вы можете помочь прямо сейчас.

5. Вступите в нужные сообщества, поделитесь там чем-то полезным/предложите помощь бесплатно

6. Напишите 3 полезных комментария под постами экспертов/любимых блогеров

7. Напишите в личку благодарность за контент блогеру, автору, который вам нравится

8. Заведите привычку делать фоллоу ап на работе в деловой переписке и после каждого знакомства

9. Сделайте одну полезную интродукцию – познакомьте двух классных людей

10. Напишите 3-м незнакомым людям, что учитесь нетворкингу и просите их дать фидбэк на ваш питч о вас

Всё! Вы прекрасны!

📝 skolosov

💥 Что такое хороший нетворкинг и как это делать эффективно

Спасибо всем кто ставил 🔥 за нетворкинг.

❗️Лонгридище про нетворк тут: https://skolosov.com/blog/chto-takoe-horoshij-netvorking-i-kak-eto-delat-effektivno/

Читайте на здоровье, пишите комментарии – какой блок раскрыть побольше.

Но и про личную стратегию будут дальше посты, так как нетворкинг – важная её составляющая!

А ещё давайте в комментариях устроим нетворк-сессию. Напишите прямо сейчас в комментариях:

1. Как вас зовут и что вы делаете
2. Запрос на людей или компетенции (если есть)

PS: а кто нашёл в посте и статье пасхалку, тот получит классную цену на 1-й поток на Практикум «Личная стратегия роста в нестабильные времена» до анонса (да, я это сделал) 🙂

📝 skolosov

Нашёл у себя конспект по нетворкингу. 🔥– делаю пост про нетворк, ♥️– давай про личную стратегию дальше!

🤬 Внимание — новая валюта и меня от этого тошнит 🤮

Мысль давно не нова, но когда я решил завести публичный Нельзяграм, моя лента моментально заполнилась блогерами, которые обучают, как делать рилсы, строить воронки, зарабатывать с нуля и т.п. В личке Телеграма — каждый день предложения купить рекламу (и это у меня маленький канал), сделать взаимопиар, прорекламировать «полезный» проект, подкаст, продукт.

🙄 Какими только способами мне не предлагали обернуть рекламу в полезный контент, даже в благотворительность засовывают спонсоров, которые вовлекают тебя в покупку их товаров.

Печально, что так всё устроено и прекрасно работает. Кликбейтные заголовки, маркетинговые клише, заезженные формулы продвижения. Всё ради того, чтобы урвать долю внимания пользователя для монетизации.

Ценность продукта и знаний больше не на первом плане, добрые дела тоже. Большой канал не пропиарит маленький – я ж вложился в подписчиков, а тебя чтоль бесплатно рекламровать? Кто-то крутой не пойдёт в маленький подкаст, а без лчиного бренда не позовут в большой)

Хотя мне повезло столкнуться с антикейсами, когда вышла книга!

Вместо того чтобы объединяться и создавать что-то полезное, все воюют за внимание. Блогеры, корпорации, инфлюенсеры — каждый орёт громче, лишь бы его заметили.

Это увеличивает поток и популярность негатива, так как борьба за внимание подталкивает к конкуренции за эмоции, а негативные эмоции привлекают больше внимания.

И мне не нравится, что чтобы преуспеть, надо играть по этим правилам. Я не могу создать курс реально полезный и проверенный, а потом написать, что проходить его будет сложно и неприятно зато результат будет настоящий.

Мне нужны красивые обещания, громкие заголовки. И я это понимаю, но внутри всё сопротивляется. Не хочется быть частью этой системы, но я в борьбе за внимание в этой же системе. И тут дилемма, как с резюме — приврать и найти работу или сидеть безработным, но честным.

Я полностью согласен с мыслью про «Кризис доверия» из предыдущего поста. Как создавать смысл и доверие, если это не в приоритете?

Смысла будет всё меньше, а поверхностного мышления больше. Я даже поставил себе цель «делать дела и свои продукты так, чтобы никогда не пришлось прибегать к инфоцыганскому маркетингу».

😂 Тут была бы класная подводка, что записывайтесь на мой практикум по «Личной стратегии», но пока ещё он доделывается. Скоро объявлю дату 1-го потока – пишите, если вы уже точно хотите.

Спасибо всем, кто здесь и знайте:

1. В этом канале нет рекламы и я никогда её не продавал
2. Все мои взаимопиарные активности оставляют бесплатный актив: полезное видео/аудио/артефакт
3. Если здесь что-то советую, то сам это использую или знаю этих людей/продукт

Буду дальше держать марку и, надеюсь, никогда не придётся ничего продавать (а я умею), а просто буду создавать ценность, которую хотят купить!

📝 skolosov