👀 «Глазами эксперта»: конференция VPROC 2025
Китайские контракты как минное поле, локализация вместо импорта и переговоры с ИИ в помощь…
Катерина Шарапова, начальник отдела закупок и ВЭД «Прометей», проанализировала 27 ключевых докладов конференции, пообщалась с экспертами в кулуарах и собрала тренды, кейсы и стратегии, которые стоит взять на заметку.
1️⃣ Китай: «Кот Шредингера» в цепочке поставок
Проблема:
В 2025 году китайские поставщики – это «коты Шредингера»:
✅ Могут прислать договор с иероглифами и гифкой тигра 🐅
✅ Фото производства в WeChat не гарантирует, что завтра там не будет кафе ☕️
Что делать?
🗣💭 Андрей Брицко (China Professionals): «Без личного визита – никак. Фабрика может формально существовать, но не выпускать ваш товар. Проверяйте склады и субподрядчиков»
🗣💭 Дарья Мушта (VM Partners): «Легальные схемы платежей есть (ВТБ Шанхай, агентские договоры), но комплаенс-проверки обязательны. Китайцы могут согласиться, а потом “забыть” про контракт»
2️⃣ Локализация: не «найдем своего», а «построим систему»
Проблема:
Российские аналоги часто:
✅ Дороже китайских на 20-40%
✅ Российские поставщики медленнее реагируют на запросы
✅ Местные производители не хотят входить в госреестры
Успешные кейсы:
🗣💭 Виктория Новикова (Черкизово): «Мы не искали “кого-то подешевле” – учили поставщиков считать себестоимость. Результат: -25% брака, прозрачные цены»
🗣💭 Надежда Романова (Tele2): «За год подняли долю российской электроники с 0,39% до 25,7%. Ключ – жесткий контроль цепочек и план Б на каждый компонент»
💡 Главный совет: «Локализация – не про экономию, а про стабильность. Без аналитики и резервных поставщиков это путь в никуда»
3️⃣ Автоматизация: где роботы уже побеждают
Лучшие практики:
🗣💭 Наталья Скабо (Сибур Цифровой): «Роботы считают штрафы за просрочку точнее людей. Но “прощать” поставщиков тоже нужно автоматически – иначе хаос»
🗣💭 Александр Крюков (ТМК): «Связка BI + ChatGPT дала -33% времени на закупки. ИИ ищет аналоги, а люди – договариваются»
Ошибки:
❌ Внедрять ERP без подготовки команды
❌ Думать, что ChatGPT заменит переговоры
4️⃣ Команда: люди уходят не из профессии, а из токсичности
Почему уходят?
✅ Токсичная среда (19% текучки в закупках)
✅ Отсутствие карьерных треков
Решение:
🗣💭 Елена Ефимова (АЛРОСА ИТ): «Команда – как конструктор: «старожил» знает всех, но тормозит изменения, «новичок» энергичен, но не разбирается в процессах. Надо не переделывать людей, а правильно их расставить»
Полную версию экспертного отчета Катерины Шараповой с конференции VPROC 2025
👉
читайте по ссылке#ГлазамиЭксперта #закупки #кадры #автоматизация #китай