В прошлом году ко мне в The Cultt вышел HR из Нью-Йорка. Она работала в крупном fashion-бренде и присоединилась к нам part-time. После того, как коллега провела n кол-во собеседований с нашими кандидатами, я спросила:

— Чем отличается кандидат в России и в США?

Ответ был примерно такой:
Все американцы — продажники с рождения, их учат этому буквально в школе. Они умеют презентовать себя, идеи, продукты, мечты. Это у них в крови. На собеседованиях они блистают. У нас этот навык развит слабее, но мы можем быть круче как исполнители.
Вы ведь замечали, что у нас в культуре стыдно продавать? Себя. Свою экспертизу. Свой продукт.
Я много думала об этом. Почему у нас действительно так сложно с продажей? Хотя на самом деле — именно отдел продаж зарабатывает деньги и “кормит” весь бизнес.


Вот что я вижу:
- Нас с детства учили быть скромными. Не высовываться, не хвастаться
- Мы боимся навязчивости
- Мы не хотим быть отвергнутыми — а продажа всегда связана с риском услышать «нет»
- И главное — нас просто не учили продавать. Экологично, профессионально, по-настоящему

Продавать нужно с гордостью. И всё начинается с руководителя отдела продаж: с его подхода, уверенности, структуры, которую он выстраивает для команды.

Прокачать сильного лидера и команду можно на корпоративном обучении «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума.

75% курса — практика: реальные кейсы из B2B и B2C. И интересная теоретическая часть: делегирование и управление, оценка компетенция при найме, внедрение изменений, инструменты привлечения лидов, синхронизация с маркетингом.

Особенно понравилась часть про аналитику. Вообще я считаю, что любые продажи - это математика. На курсе будут темы про управление на основе метрик, интерпретация данных аналитики, инструменты для ведения отчетности.

Оставляйте заявку на корпоративное обучение.

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2Vtzqw9SYB4

Когда нет денег на Гарвард, но хочется быть умной.

На днях случайно наткнулась в телеграме на промпт для ChatGPT, который помогает развивать критическое мышление. Рассказала об этом в инсте, было много вопросов. Рассказываю подробнее, сам промпт будет в комментариях.

1️⃣ Сначала я прошла диагностический тест.
ChatGPT сгенерировал 5 кейсов, основанных на моем опыте и профессиональном фоне (то есть он все помнит, что мы обсуждали, и это немного страшно). Каждый кейс проверял один из ключевых навыков критического мышления: анализ, интерпретацию, аргументацию, оценку и рефлексию.
После решения каждого кейса я получала развернутый фидбек: что получилось, где были допущения и как можно было подойти к задаче иначе. Один раз даже поспорила с ним по поводу оценки — и он пересмотрел балл 😅

💜В целом вердикт был такой: «У тебя высокий уровень по всем ключевым направлениям. Это отличная база для углублённой прокачки»

2️⃣ Затем он разработал для меня персональную 2-недельную программу по прокачке:
🟣когнитивных искажений
🟣распознаванию аргументов в речи других,
🟣логических ошибок,
🟣письменной аргументации (в т.ч. для стратегических докладов).

Попросила его напоминать мне каждый день — говорит, что пока не умеет, но посоветовал tg-бота.

Возможно, напишу еще через пару недели, как улучшились мои навыки и как мне вообще процесс обучения с чатом)

Коллеги, планы поменялись😀 У нас с вами осталось 3 неопубликованных части из моего разбора «12 STOREEZ изнутри: как построен один из самых заметных модных брендов в стране».

Оглавление:
1. О бренде - здесь
2. Структура компании - здесь
3. Дивиденды - рассказываю сегодня
4. Динамика роста - до конца недели
5. Как выглядит PL - до конца недели

3. Дивиденды

Сегодня дивиденды в росскийском фэшн-бренде — не частое явление: обычно всю прибыль направляют на рост — масштабирование, маркетинг, запуск новых каналов.

В 2023 году 12 STOREEZ во второй раз за время своего существования распределил прибыль между участниками:
- Иван Хохлов — 269 млн ₽
- Ирина Голомаздина — 249 млн ₽
- Марина Нуретдинова — 152 млн ₽

Всего в 2023 году компания направила на дивиденды более 670 млн рублей — это примерно 85% от чистой прибыли за 2023 год, которая составила 784 млн ₽ (согласно данным бухгалтерской отчетности).

💡 Из любопытного: дивиденды не получили ни инвестфонд Baring Vostok (12%), ни Вячеслав Беляев (5%).

Согласно закону, дивиденды распределяются между всеми участниками пропорционально их долям в уставном капитале. В отчётности отражена задолженность по выплате доходов за 2023 год — 89,8 млн ₽. Сумма практически совпадает с дивидендами, которые причитались бы инвестфонду Baring Vostok (12% от чистой прибыли). Это может говорить о том, что дивиденды фонду были начислены, но не выплачены.

Причины, которые мне пришли в голову :

1️⃣В конце 2022 года Baring Vostok объявил о разделении своего бизнеса на российскую и международную части. Российские активы (в том числе доли в Ozon, SkyEng, «ВкусВилл», Familia и других) должны были перейти под управление «Восток Инвестиции» — новой структуре с российскими партнёрами во главе. Но по состоянию на конец 2023 года процесс разделения не был завершён, а 12 STOREEZ не упоминался среди активов, перешедших в российскую структуру, что может означать, что получить дивиденды на зарубежное юрлицо было технически невозможно.
2️⃣Фонд мог сознательно отказаться от выплат, чтобы не снижать оборотный капитал компании, сохранить ресурсы на развитие, особенно в условиях турбулентного рынка.

В 2024 году дивиденды не были начислены вообще.
Это можно трактовать как смену приоритета:

- 2023 — рекордный год, сопровождаемый распределением прибыли,
- 2024 — фокус на удержание кэша и стабилизацию структуры.

Иван Хохлов в интервью отмечал, что у компании сейчас высокая кредитная нагрузка, и одна из ключевых задач — сокращение долговой нагрузки в ближайшие годы.

2.2 Структура

Головная компания — 12 Storeez — владеет несколькими юрлицами:

1. ООО “АйТи Фаундейшн”
Компания 12 Storeez владеет 100% компанией ООО “АйТи Фаундейшн”, у которой офис находится также на Родчельской, соответственно мы можем сделать вывод, что всю IT разработку компания вывела в отдельное юр лицо.

Возможные цели:
- централизация IT-расходов (капитализация),
- защитить интеллектуальную собственность от операционного риска,
- такие траты можно аккумулировать в отдельном юрлице, не нагружая основную операционку,
- IT-компании иногда подходят под льготные налоговые режимы.

Но есть вопросы:
- в компании — 126 сотрудников, очень много для IT в fashion;
- выручка за 2024 — 786 млн рублей, хотя, по словам Ивана, IT-расходы составляют 3% от выручки всей группы (должно быть около 420 млн при выручке ~14 млрд).

2. ООО «КЭТ»
12Storeez владеет 95% компании ООО «КЭТ», а оставшиеся 5% принадлежат Екатерине Нурмиевой, сестре Ирины и Марины. Согласно отчетности, «КЭТ» является производственной компанией. Штаб-квартира расположена в Екатеринбурге, и в компании работает 162 сотрудника. В 2024 году основным видом деятельности ООО «КЭТ» стала оптовая торговля одеждой и обувью (ОКВЭД 46.42), что подтверждает её ключевую роль в производственном процессе. Продуктовая команда, скорее всего, трудится именно здесь, занимаясь разработкой и производством коллекций. Также у компании есть большой (857 кв.метров) офис в Подольске. В Москве, по всей видимости, находится экспериментальный цех, а также офис с Ириной, где тестируются новые продукты и концепции.

3. Зарубежные юрлица
- В Португалии — предположительно для производства
- В Казахстане и ОАЭ — розничная торговля

Вывод:
Разделение бизнеса на производство, ритейл и IT — стандартная практика для разных сегментов бизнеса. Она помогает видеть, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги, вовремя подмечать проблемы и быстро на них реагировать. Такой подход делает компанию более гибкой, управляемой и устойчивой — особенно в условиях, когда рынок меняется каждую неделю. Когда у каждого передела своя ответственность, свои цифры и свои задачи — это про порядок и про скорость в принятии решений.

2ая часть про дивиденды, динамику роста и подробный PL бренда выйде завтра.

Непубличные компании — “чёрный ящик”.
Если мы что-то о них и знаем, то чаще всего из интервью CEO или кулуарных разговоров внутри индустрии. Но по факту мы почти не понимаем, как устроены процессы, кто принимает решения и в каком финансовом состоянии находится бизнес.
Тем не менее, иногда, внимательно проанализировав доступную информацию — юридическую, управленческую и продуктовую структуры — можно понять чуть больше. Увидеть паттерны, логику, скрытые смыслы.

Решила сделать серию постов о том, как устроены ключевые непубличные компании в fashion-индустрии: от структуры собственности до экономики продукта. Первая компания, которую я решила разобрать — бренд 12 STOREEZ.

12 STOREEZ изнутри: как построен один из самых заметных модных брендов в стране (1ая часть).

Оглавление:
1. О бренде
2. Структура компании
3. Дивиденды
4. Динамика роста
5. Как выглядит PL

1. О бренде
12 STOREEZ основан в 2014 году в Екатеринбурге Иваном Хохловым и сёстрами Мариной и Ириной Голомаздиными. Название отражает изначальную концепцию: каждый месяц — новая капсула, новая история. 
Такая частота релизов ассоциируется с логикой fast fashion, но при этом у 12 STOREEZ никогда не было ценника масс-маркета, а визуальный стиль всегда оставался минималистичным. Несмотря на «быструю» механику бренд работал в среднем ценовом сегменте.

Скорее всего, основная идея заключалась не в массовости, а в увеличении частоты покупок.
Частые обновления коллекций:
- стимулируют возвращаемость клиента,
- поддерживают присутствие бренда в инфополе (top of mind),
- закрывают ключевую потребность женщины: «мне нужно что-то новое — прямо сейчас».
Возникает простая, но мощная привычка: заходить просто так — на случай, если появилось что-то новое.

Также небольшие капсулы позволяют быстро тестировать спрос, адаптироваться к трендам и сезонности, выпускать ограниченные тиражи с меньшими рисками на складе. Это даёт любому бренду гибкость и возможность экспериментировать без ущерба для бизнеса. Классная бизнес-модель для старта.

С 2021 года бренд начал движение в премиум-сегмент. В августе 2022 года это было официально заявлено Иваном Хохловом. Коллекции стали реже, объёмы производства снизились на 25–27%, акцент сместился в сторону долговечной одежды.

2.1 Структура компании
С 2016 по 2018 год 100% компании "ООО 12 Историй" принадлежали Ивану Хохлову.
В марте 2019 году появились соучастники:
- март — Марина Голомаздина (33,33%),
- июль — Ирина Голомаздина (33,33%),
- Иван сохранил условно контролирующую долю 33,34%.

В 2020 году Иван увеличил долю до 38,33%, у Ирины и Марины доля уменьшилась до 30,83%. По данным открытых источников, GMV компании за 2020 год составил 3 млрд рублей. Бизнес масштабируется — и Иван становится контролирующим владельцем.

В 2021 году происходит cash-out сделка: инвестфонд Baring Vostok приобретает 12% бренда. Доля выкуплена у Марины Голомаздиной — её доля снизилась до 18,83%. 12% стоили около 330 млн рублей.
По оценке Дмитрия Габышева (Peregrine Capital), компания стоила примерно 2,7 млрд рублей — оценка по мультипликатору 0,9 x GMV или 6x EBITDA, что является достойным показателем для DTC fashion-бренда. Для сравнения: Ozon оценивался ниже 0.5 x GMV на IPO, а Wildberries — в районе 0.6 x.

В 2022 году в структуре появляется Вячеслав Беляев, он получает 5%, предположительно из доли Ивана, никакой информации в открытых источниках о данной сделки нет. Неизвестно, была ли это cash-in или cash-out сделка. Вячеслав Беляев - бывший партнер Ивана по строительному бизнесу в Екатеринбурге.

На следующей неделе у меня будет целых 2 лекции в Москве. Получается, что это анонс)

1️⃣ 8 апреля пройдет уже седьмой Dot Days - презентация локальных брендов от консалтингового агентства Dot Comms.

В рамках этой презентации коллеги впервые организовывают формат Dot Talks - программа паблик - токов и дискуссий о моде.
В программе будут:
🟦паблик - ток “Роли фаундеров в бизнесе” (модератор Юля Выдолб);
🟦паблик - ток “Креатив как стратегический ресурс” (модератор Настя Сотник);
🟦2 партнерских панели с Lamoda и Долями
🟦паблик - ток “Внешние инвестиции в бизнес - когда, с кем и как?” (модератор Женя Фишилева);
🟦паблик - ток на тему “Клиентский сервис и опыт: статья расходов или долгосрочная стратегия?” - в этом обсуждении приму участие я, Надя Божкова (VLV), Алеша Славко (ex-ЦУМ), а модератором беседы выступит Ксения Соловьева. Я давно хотела поговорить на эту тему. Билеты можно приобрести на программу всего дня по ссылке.

2️⃣ 9 апреля образовательный проект Masters меня пригласил прочитать лекцию в их красивом пространстве на Патриаршем пруду на тему: “Как трансформируется рынок люкса: новые стратегии и ожидания потребителей”.
На лекции разберем ключевые трансформации индустрии, обсудим стратегии ведущих брендов и тренды, которые будут определять luxury-рынок завтра. Начало в 12.00, можно подключиться и онлайн. Подробности по ссылке.

How to Create the Perfect E-Commerce Site

За 9 часов перелета Пхукет-Москва я чего только не прочитала, но по Case Study BOF на тему создания идеального сайта сделала для вас заметку с основыными буллитами из статьи, потому что интересно.

Базовый путь покупателя не изменился за 20 лет
Главная → карточка товара → корзина → оплата

Desktop / Mobile
🟡c ростом мобильного трафика покупатели на мобильных устройствах все меньше терпят неудобные сайты;
🟡на десктопе среднее время пребывания — 4 минуты 27 секунд, на мобильных еще меньше, то есть у вас есть всего несколько минут, продать свой товар;
🟡десктоп эффективнее: пользователи проводят больше времени, просматривают больше страниц и реже уходят с сайта;

Фильтры
🟡распространенная ошибка брендов — перечислять все размеры в фильтре. это непонятно, когда цифровые и буквенные размеры в одном списке. фильтры должны быть логично структурированы.

Рекомендательная система = стандарт, а не бонус
Два типа кросс-продаж:
🟡альтернативные — похожие товары (если клиент смотрит одну футболку, ему предложат другие модели);
🟡дополняющие — товары-компаньоны (ремень к брюкам, серьги к платью);

Важно учитывать сценарии поведения:
🟡если пользователь пришел из поиска, он изучает ассортимент → ему нужно показать аналоги;
🟡если он выбрал товар из каталога, он уже ближе к покупке → лучше показать идеи стилизации;

Тренды в визуальном контенте
Фотографии становятся более естественными и похожими на контент из соцсетей. Статика уходит в прошлое — пользователи привыкли к динамичным снимкам, которые они видят в Instagram и TikTok.

🟡горизонтальная прокрутку карточек товаров — как в сторис Instagram;
🟡Cartier добавляет интерактивные кнопки в карточках товаров, стилизованные под шоппинг-теги из соцсетей;
🟡Nike и Adidas публикуют фотографии клиентов, которые отметили бренд в Instagram;
🟡многие бренды стремятся создать единую атмосферу на главной странице и в социальных сетях, особенно если их аудитория приходит с Instagram и TikTok;

Карточка товара: убираем трение
Пользователи не любят искать информацию. Если детали спрятаны в сложные выпадающие меню, они просто закроют страницу.

🟡размерная сетка должна быть в первом экране, а не скрыта в ссылке;
🟡описание посадки на основе отзывов помогает избежать возвратов;
🟡избегать перегруженных страниц —> длинные тексты и избыток интерактивных элементов могут отпугнуть пользователя;

Как повысить конверсию на странице товара
🟡кнопка «добавить в корзину» должна быть доступна без прокрутки;
🟡выбор способа доставки сразу на странице товара (в российских брендах такого не встречала);
🟡честные данные о размере снижают возвраты;

🟦Добавлю еще от себя, что хорошо бы в первом экране давать информацию о возврате и кнопку "связаться" (ее также дублировать на чек-ауте), чтобы сомневающиеся не лезли в подвал искать номер службы поддержки, а могли связаться с вашим клиентским менеджером прям из карточки или корзины.

Вопрос читателю: чем разница между просто интернет-магазином и действительно сильным e-commerce брендом?
Спойлер: дело не только в продажах!

Прочитала интересный пост в канале Максима Спиридонова (он продал свою EdTech-компанию «Нетология-групп» инвесткомпании Алексея Мордашова «Севергрупп» примерно за 2,2 млрд рублей) про разницу между основателями-CEO и наемными CEO. Согласна с каждым тезисом, особенно про маниакальную увлеченность продуктом. Могу про себя сказать, что 90% своего свободного времени я думаю о Культе. Это как навязчивая мысль, от которой невозможно избавиться — да и не хочется, потому что ты от нее кайфуешь. И про слабые стороны фаундеров-CEO тоже в точку. В общем, прочитайте пост, интересно.

А если тема вам близка, то можете еще изучить теорию жизненных циклов компании по Адизесу. Адизес описал, как компании проходят через разные стадии развития, и какие типы лидерства им нужны на каждом этапе. Где-то фаундеру лучше отойти от дел, например.

У Максима еще понравился пост про новый тренд — «неоминимализм». Если коротко, это тренд на упрощение технологий и потребления. Скоро снова станут популярны устройства, выполняющие только одну функцию. Например, телефон, который только звонит. Вообще изначально это так и задумывалось 😃

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373, erid: 2VtzqusDz2C

Поделилась с Дашей свои вишлистом. Но главное - своим лайфхаком, что все «хотелки» собираю в сервисе followish и доступ к моей странице есть и у Тахира. Очень удобно, ребят))

Морнинг!
Сегодня в рубрике #хотетьневредно Маша Манаева - моя прекрасная знакомая, которой я очень вдохновляюсь, а еще со-основатель проекта THE CULTT и автор вдумчивого тг-канала «она пыталась все успевать»❤️

Я давно пользуюсь сервисом followish и заношу все свои хотелки туда. Им же пользуется и мой жених, когда думает над подарком мне. Очень удобно, девочки, советую)) Ну и важно, что все мои хотелки - реальные, не мечтаю о доме в Малибу за триллион долларов.

1. Давно заглядывюсь на это ожерелье от скандинавского бренда Pearl Octopussy. Я фанат украшений, собираю свою коллекцию.

2. Альбом для вклеивания фотографий в виде интерьерной книги в текстильной обложке Hronika. Очень нравится формат, что фотографии нужно распечатывать, вклеивать и следить, как альбом наполняется воспоминаниями.

3. Bottega Veneta Arco в красивом желтом цвете из моего проекта The Cultt. У меня была такая модель в черном цвете, неубиваемая и очень вместительная сумка.

4. Слышала очень много классных отзывов о питерском бренде нижнего белья Corporelle. Это бра нежно-розового цвета особенно нравится.

5. Неуловимые сережки Old Celine из коллекции 2017 года. Их невозможно найти ни на одном ресейле, а в Москве они есть, кажется, только у Марины Голомаздиной. Это единственный «недосягаемый» лот из вишлиста.

6. Еще хочется винтажные Cartier Must de Cartier Tank. Слежу, когда такие появятся у нас в Культе или когда я поеду в Японию: что быстрее)

Клиентский сервис vs. Готеприимство

Послушала вчера интервью Романа Тарасенко с неочевидным для меня гостем - Дмитрием Завражновым. Дмитрия я не знала, он гуглится как партнер консалтинговой компании NewAngle (в портфолио представлены проекты для культурных учреждений: Британский музей, Музей дизайна Витра в Германии), а также выпускник MBA в Калифорнийском государственном университете.

Мысль, которая зацепила в интервью: есть клиентский сервис, а есть гостеприимство.

Клиентский сервис — это функционально, про выполнение ожиданий.
Ему можно научить, прописать стандарты, KPI, отцифровать результат. Это требует времени и денег, но поддается выстраиванию.

Гостеприимство — это про эмоции, создание особенного опыта.
Насколько клиент чувствует себя желанным, насколько искренне рады его видеть. Не просто выполнение запроса, а создание теплого, персонализированного отношения. Это нельзя стандартизировать, но это можно привить — через правильный найм, внутреннюю культуру, отношение сотрудников друг к другу.

Самая развитая культура гостеприимства — в Японии. Там есть слово おもてなし (омотэнаси), которое не имеет точного аналога в других языках. В японском нет четкого разделения между «клиентом» и «гостем» — чаще всего используется お客様 (okyakusama). Именно поэтому в Японии не оставляют чаевые: гостеприимство — это не услуга, за которую платят, а часть культуры.

Пример хорошего сервиса:
В Ritz-Carlton есть концепция, согласно которой каждому сотруднику выделяется до 2 000 долларов на решение проблем гостя без необходимости согласования с менеджером. Это часть их легендарной философии Gold Standards.

Пример гостеприимства в том же Ritz Carlton: знаменитая история про жирафа.
Семья с маленьким сыном остановилась в отеле Ritz-Carlton, где забыли жирафика Джоши своего сына. Ritz вернул мальчику не просто жирафа, а отель сделал фотографии Джоши, отдыхающего в Ritz-Carlton: жираф лежал у бассейна на шезлонге, посещал спа, сидел на стойке регистрации с бейджем «Сотрудник дня». К игрушке приложили персонализированное письмо от отеля, где говорилось, что Джоши отлично провёл время и теперь рад вернуться домой.

Главный вывод:
Гостеприимство не требует больших денежных вложений, а требует правильной корпоративной культуры. Сервису можно научить, а вот таким историям - нет, для создания такого опыта ты никогда не пропишешь скрипты. Гостеприимство требует творчества от команды и желания сделать чуть больше, чем должен. Именно это “чуть больше” создает вау-эффект и превращает клиентов в преданных фанатов.

А у вас были ситуации, когда вы сталкивались с настоящим гостеприимством?

Путешествие за 70 000 евро - это как?

Пока люксовый фэшн-сегмент переживает не лучшие свои времена, спрос на премиальные путешествия демонстрируют уверенный рост. У обеспеченной части населения сменились потребительские приоритеты, теперь они готовы больше инвестировать в эмоции, особенно под влиянием философии YOLO (You Only Live Once) и усталости от культуры массового потребления.

Под этот запрос активно развивается и новая инфраструктура ультра-люкса.
Все люксовые конгломераты еще несколько лет назад начали активнее инвестировать в luxury hospitality.

🟡LVMH в 2019 году приобрел за $3,2 млрд сеть люксовых отелей, поездов и круизов Belmond. Компания в том числе владеет одним из самых роскошных и дорогих поездов в мире Venice Simplon-Orient-Express, который продолжает традицию легендарного поезда Orient Express. Это был первый поезд класса high lux, который с конца XIX века связывал Европу и Восток. Первый рейс Orient Express отправился в путь в 1883 году из Парижа в Константинополь и стал символом роскошных путешествий.

🟡В том же 2019 году Франсуа Пино (владелец Kering) через свою инвестиционную компанию Artémis приобрел ледокол Le Commandant Charcot ориентировочно за €430 млн.

Le Commandant Charcot — это уникальное судно, сочетающее в себе ледокол и роскошный 5* круизный лайнер, таких в мире больше нет. На нем осуществляются экспедиции в Антарктиду, на Северный полюс, в Гренландию. Вмещает в себя 245 пассажиров и 200 человек экипажа.

В августе 2025 года организатор тревел-ивентов NEVEREND зафрахтует весь ледокол Le Commandant Charcot и организует экспедицию в Арктику, а именно на Северный полюс. Ребята мне сказали, что они собирают предпринимателей, их семьи и приглашенных спикеров. Я посмотрела список участников: там настоящие предприниматели с миллиардными оборотами из промышленности, традиционного ритейла, горно-добывающей промышленности.

Еще про ледокол, уж очень он меня впечатлил. Нам нем есть: спа-салон, сибирская баня, тренажерный зал, ресторан, шеф-повар которого собрал 20 мишленовских звезд, а в каютах панорамные окна с видом на Северный Полюс, ледники и белых медведей. Звучит нереально, но посмотрите видео о нем.

За поездку вас ждет 11 экспедиционных высадок: вы увидите белых медведей, китов, моржей, поплаваете на каяках — в общем, насладитесь этой умиротворяющей и нетронутой природой и будете изучать уникальный мир Северного полюса.

Даты поездки 21 августа - 5 сентября, детали и стоимость по ссылке (по некоторым каютам за 86 000 $ уже Sold Out).

Реклама. ООО "ВОТ ЭТО ДА" 9721234918, Erid: 2VtzquyhHUj

Путешествие за 70 000 евро - это как?

Пока люксовый фэшн-сегмент переживает не лучшие свои времена, спрос на премиальные путешествия демонстрируют уверенный рост. У обеспеченной части населения сменились потребительские приоритеты, теперь они готовы больше инвестировать в эмоции, особенно под влиянием философии YOLO (You Only Live Once) и усталости от культуры массового потребления.

Под этот запрос активно развивается и новая инфраструктура ультра-люкса.
Все люксовые конгломераты еще несколько лет назад начали активнее инвестировать в luxury hospitality.

🟡LVMH в 2019 году приобрел за $3,2 млрд сеть люксовых отелей, поездов и круизов Belmond. Компания в том числе владеет одним из самых роскошных и дорогих поездов в мире Venice Simplon-Orient-Express, который продолжает традицию легендарного поезда Orient Express. Это был первый поезд класса high lux, который с конца XIX века связывал Европу и Восток. Первый рейс Orient Express отправился в путь в 1883 году из Парижа в Константинополь и стал символом роскошных путешествий.

🟡В том же 2019 году Франсуа Пино (владелец Kering) через свою инвестиционную компанию Artémis приобрел ледокол Le Commandant Charcot ориентировочно за €430 млн.

Le Commandant Charcot — это уникальное судно, сочетающее в себе ледокол и роскошный 5* круизный лайнер, таких в мире больше нет. На нем осуществляются экспедиции в Антарктиду, на Северный полюс, в Гренландию. Вмещает в себя 245 пассажиров и 200 человек экипажа.

В августе 2025 года российское агентство NEVEREND арендует полностью весь ледокол Le Commandant Charcot и организовывает экспедицию в Арктику, а именно на Северный полюс. Ребята мне сказали, что они собирают предпринимателей, их семьи и приглашенных спикеров. Я посмотрела список участников: там настоящие предприниматели с миллиардными оборотами из промышленности, традиционного ритейла, горно-добывающей промышленности.

Еще про ледокол, уж очень он меня впечатлил. Нам нем есть: спа-салон, сибирская баня, тренажерный зал, ресторан, шеф-повар которого собрал 20 мишленовских звезд, а в каютах панорамные окна с видом на Северный Полюс, ледники и белых медведей. Звучит нереально, но посмотрите видео о нем.

За поездку вас ждет 11 экспедиционных высадок: вы увидите белых медведей, китов, моржей, поплаваете на каяках — в общем, насладитесь этой умиротворяющей и нетронутой природой и будете изучать уникальный мир Северного полюса.

В общем, даты поездки 21 августа - 5 сентября, детали и стоимость по ссылке (по некоторым каютам за 86 000 $ уже Sold Out).

Реклама. ООО "ВОТ ЭТО ДА" 9721234918, Erid: 2VtzquyhHUj

В марте я уже 3 раза была в театре, и подумала, почему бы мне не написать пост-рекомендацию с моими 3 самыми любимыми постановками в Москве.

1. Театр “Практика”, спектакль “Поле”.

«Поле» — это постановка режиссёра Марины Брусникиной, основанная на повести Чингиза Айтматова «Материнское поле».

На сцене семеро женщин в чёрных платьях, каждая из которых представляет определённый возраст главной героини — крестьянки Толгонай. Они поочерёдно передают её монолог, отражая разные этапы её жизни — от юности до глубокой старости.

Очень сильная постановка о жизни, любви и утрате. Я плакала.

2. Большой театр, балет “Мастер и Маргарита”.

”Мастер и Маргарита” - это современная интерпретация романа Булгакова, поставленная румынским режиссером Эдвардом Клюгом, известного своими неоклассическими работами.

Это не классический балет в привычном понимании, а скорее пластическая драма, сочетающая экспрессионизм, театральные элементы и экспериментальные хореографические решения.

Здесь отсутствует привычная роскошь Большого театра, балет поставлен на Новой сцене. Например, в первом акте на сцене мы видим пустой бассейн с бледно-зеленым кафелем, который создает ощущение психиатрической больницы, где Мастер работает над скульптурой Понтия Пилата.

Самая красивая постановка, которую я когда-либо видела. Билеты достать непросто. Сейчас на сайте Большого есть только 1 доступный на 29 марта за 13 500 руб.

3. Музыкальный театр им. Станиславского балет “Отражение. Холм. Красавицы не могут уснуть”.

Это три одноактных балета российских и зарубежных хореографов: «Отражения» Юрия Посохова, «Холм» Гентиана Доды и «Красавицы не могут уснуть» Анастасии Вядро.

Каждый из балетов предлагает свой уникальный взгляд на современную хореографию:

- «Отражение» был поставлен в 2005 году для труппы San Francisco Ballet. Это самый “классический балет” из 3 представленных, но все же является современной интерпретацией классики. Красно-черно-белое визуальное оформление усиливает драматическое напряжение, а зеркала на сцене создают многослойный эффект. Танец мужчин в обтягивающих трико, где они буквально летали по сцене, стал самым сильным эмоциональным моментом 🤪

- “Холм” был поставлен для Национальной оперы Греции в рамках триптиха «Человеческая природа». Балет вдохновлён абстрактными образами холмов и исследует взаимодействие человека с природой и внутренними переживаниями, используя абстрактные формы и движения. Скорее современный танец, чем балет.

- «Красавицы не могут уснуть» - это вау. Балет на каблуках представляет собой иллюстрацию внутреннего мира женщины. В центре повествования находится одна героиня по имени Эва, а ее подсознание олицетворяют 8 женских персонажей, существующих с ней в одном пространстве. Прекрасная иллюстрация того, как тяжело иногда быть женщиной))

Кстати, костюмы к постановке создала Нино Шаматава, со-основатель и креативный директор Ushatava.

Каждый балет длится по 45 минут, а между ними антракт, который можно провести в лучше театральном буфете города. Нигде таких не встречала. Заранее сделайте себе предзаказ, чтобы в 1ый антракт вас уже ждал бокал игристого))

Время сжалось?

"Я не заметил, как пролетел день."
"Весь день работал и ничего не успел."
"Как быстро пронеслась неделя!"
"Уже весна, уже 10 марта…"

И мне уже 31 год, блин. 😂

Но почему так происходит? Что именно заставляет нас ощущать, что время ускользает?

🟣Теория, в которую я поверила

Пару лет назад я наткнулась на объяснение, которое показалось мне логичным.
Ощущение нехватки времени связано с тем, как мы воспринимаем его в зависимости от возраста и жизненного опыта. Когда мы молоды, каждый новый год — это значительная часть всей нашей жизни. Например, в 10 лет один год — это 1/10 всей прожитой жизни, а в 40 лет — уже всего лишь 1/40. Чем старше мы становимся, тем меньшей кажется эта единица времени, и годы начинают «ускоряться».

Но если эта теория объясняет субъективное восприятие времени с возрастом, то как быть со всеобщим ощущением, что время ускорилось для всех, вне зависимости от возраста?

🟣Теория информационной перегрузки

Я изучила около семи разных теорий, и больше всего мне откликается именно эта. Хотя, признаюсь, в квантовую теорию я так и не въехала.

Суть проста, и мы все ее чувствуем:
🟡Поток информации — мы ежедневно обрабатываем больше данных, чем люди 50 лет назад за месяц.
🟡Синхронная коммуникация — мы всегда на связи, ждем мгновенных ответов и сами вынуждены отвечать быстро.
🟡Многозадачность — переключение между задачами дробит внимание и создает ощущение, что день распадается на мелкие фрагменты.
🟡Культ продуктивности — в современной культуре ценится не сам процесс, а результат, а значит, каждую минуту нужно «использовать с пользой».
🟡Ощущение срочности — нельзя упускать возможность, все вокруг от тебя ждут бытрых решений и действий.

Итог:
1. С возрастом действительно меняется восприятие времени.
2. Современный ритм жизни создает иллюзию его ускорения.
3. В результате — тревожность, ощущение, что ты не успеваешь жить.

Кажется, для следующего поста нам нужно кого-нибудь пригласить, кто расскажет, как справляться с этим ощущением ускоренного времени.

Вот говорил мне дедушка в 11 классе идти на эконом, а я не послушалась и пошла на гуманитария 😂

Обещала еще в ноябре рассказать, что такое “открытие магазина”, опираясь на свой опыт открытия бутика The Cultt на Петровском бульваре.

🟦Первым постом в этой серии был “Чек-лист: как принять решение о выходе в оффлайн?”.
⬜️Сегодня пост будет посвящен 2ой теме: “Просчет фин.модели для оффлайн-бизнеса”, поехали 🙂

🟣Дано:
Вы открываете свой первый бутик и у вас нет исторических данных для прогнозов.

🟣Задача:
Рассчитать будущую выручку – это ключевой показатель, который сложнее всего спрогнозировать.

🟣Решение:
Для прогноза выручки следует использовать методы Top-Down и Bottom-Up.

Простыми словами,
Метод Top-Down (сверху вниз) - расчет от общего к частному.
Основан на данных о рынке и конкурентах.
Пример: оценка общей емкости рынка, расчет доли компании и прогноз выручки.
Метод Bottom-Up (снизу вверх) - расчет от частного к общему.
Основан на данных о самой компании и объекте.
Пример: анализ продаж по среднему чеку, конверсии и количеству клиентов, затем масштабирование.

Обычно для более точных прогнозов используют оба метода и сверяют их результаты. В идеале эти методы должны совпасть.

Далее приведу пример, как рассчитывали мы, было 3 подхода: 2 в методе top-down и 1 bottom-up.

Примеры 3 подходов к просчету выручки.

1️⃣Бутик должен окупиться за 2 года (метод bottom-up).
Этот метод основан на инвестициях и сроке, за который вы хотите их вернуть.

- Берем сумму инвестиций и делим на желаемое количество месяцев окупаемости → получаем целевую EBITDA.
- Рассчитываем постоянные и переменные расходы бутика.
- Учитываем себестоимость товаров.
Итог – получаем необходимую ежемесячную выручку, чтобы чтобы бутик окупился в желаемый вами срок.

2️⃣Появление бутика увеличивает омниканальность на 40% (метод top-down)

Берете отраслевые значения и на базе этих значений строите гипотезу. Это может быть выручка на кв.м. в вашем ценовом сегменте или что-то другое. Мы взяли для данного подхода отраслевой бенчмарк, что повление оффлайна увеличивает продажи на 60% за счет омниканальности. Скорректировали 60% на 40%, так как 60% показалось слишком высоким показателям.

- Анализируем долю московского трафика в онлайн-продажах.
- Увеличиваем конверсию московского трафика на 40%.
- Полученный прирост заказов считаем за офлайн-продажи и умножаем на средний чек.
Итог - получаем прогнозную выручку за счет увеличения омниканальности.

3️⃣Бенчмарк анализ (метод top-down)
Этот метод основан на данных других бутиков в вашей локации.

- Общаемся с брендами, у которых есть бутики рядом, и выясняем их показатели.
- Если нет контактов – можно провести замеры:
Сделать первую покупку утром, последнюю – вечером. Чеки пронумерованы, по ним видно, сколько продаж было за день.
Поставить человека у входа, чтобы считать входящий трафик.
- Получаем конверсию из трафика в покупку.
- Корректируем данные под свой бизнес (например, у нас выше средний чек –> конверсия будет ниже).
Итог - умножаем трафик × конверсию × средний чек → получаем прогноз выручки.

Заключение:
Мы просчитали все 3 подхода, и разница в расчетах составила всего 7%. Поэтому для финмодели мы взяли среднее значение.
Если у вас получаются разные цифры, либо ищите ошибку, либо используйте тот метод, который кажется вам наиболее реалистичным. Полагайтесь на свою предпринимательскую интуицую))

Налоговый вычет - как это работает?

В прошлом году я потратила существенную сумму на здоровье. Весь год я активно занималась подготовкой к установке брейкет, этот процесс оказался дороже и дольше, чем я ожидала. И во второй половине года приобрела медицинскую страховку (первую половину года я ее выбирала😃) и сделала несколько обследований. Итого получилась существенная сумма, с которой я могла получить порядка 70 000 руб. вычета. И я решила разобраться в вопросе.

Дисклеймер: в конце поста вас будет ждать разочарование)

За что можно получить вычет?
🟡Медицинские услуги, оказанные не только вам, но и детям, супругу, родителям.
🟡Покупка лекарств
🟡Взносы по договору ДМС

Хорошая новость - не нужно собирать никакие чеки в течение года. Вам просто нужно запросить справку от подтверждении расходов в том медицинском учреждении, где вы совершали расход. Эта стандартная справка, которую вам подготовят в течение суток.

Последний этап
Заходите на сайт ФНС в Личный Кабинет физ лица, у вас на Главной странице будет кнопка “Получить вычет”, выбираете “При лечении и покупке медикаментов”. Вам предложат заполнить декларацию. Все данные для заполнения у вас будут в той справке, которую вам выдало медицинское учреждение. После заполнения указываете реквизиты своего счета, куда вы хотите получить вычет.
Готово, заявление отправлено!

Весь процесс (не считая запроса справки) занимает от силы минут 20. Мне деньги поступили спустя 14 дней.

Но меня ждало разочарование.
Я была уверена, что можно получить 13% от всей потраченной суммы, если ты за год “накопил” нужную сумму уплаченного НДФЛ.
Например, если твоя зарплата 100 000 ₽ на руки, то НДФЛ составляет примерно 14 943 ₽ в месяц или 179 316 ₽ в год.

Допустим, ты потратил 1 млн ₽ на стоматологию, значит, логично предположить, что можно вернуть 13% от этой суммы — 130 000 ₽.
Но вот в чем подвох: максимальный налоговый вычет за лечение составляет всего 19 500 ₽. То есть, даже если ты заплатил налогов на сотни тысяч, вернуть сверх лимита уже не получится.

Из хороших новостей: вы можете получить вычеты за благотворительные пожертвования, обучение, оплату спортивных услуг, а также за покупку недвижимости и выплату ипотеки. И это все несложно.

У Яндекс Практикума вышло интересное исследование про тренды корпоративного обучения в 2025 году.

Из шести упомянутых трендов меня особенно зацепили два: микрообучение и наставничество.

Микрообучение
Забавно, что мы как раз обсуждали этот формат с нашим директором по продажам на прошлой неделе. В Культе в 2024 году ключевым фокусом для отдела продаж и клиентского сервиса было создание культуры непрерывного обучения и внутренней платформы для этого.

Почему это важно? У нас сложный продукт: более 50 брендов. Если в департамент-сторах у каждого бренда есть свой представитель, который глубоко погружен в ДНК бренда, знает ассортимент и транслирует его ценности. А у нас — команда из 9 человек, которым нужно профессионально презентовать каждый из 50 брендов. Как этого добиться без огромных бюджетов и отдельных тренинговых команд?

Мы пришли к выводу, что ключ — непрерывное обучение. А это значит, что оно должно быть ежедневным.

Микрообучение позволяет:
🟣применять знания сразу на практике;
🟣не перегружаться информацией;
🟣совмещать учебу с работой;
Но это не привычный формат, поэтому задача руководителя — сделать его естественной частью работы.

Наставничество
Еще один классный и доступный инструмент для компаний любого размера. Это win-win:
🟡новичок получает поддержку и быстрее адаптируется;
🟡наставник развивает лидерские качества;

Для компаний с небольшой HR-функцией наставничество может стать спасением. Вместо того чтобы руководитель круглосуточно занимался онбордингом, эта ответственность распределяется.

Вам комфортнее учиться через короткие ежедневные форматы или полноценные тренинги? Что лучше работает для вас?

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”
ИНН 7704282033, erid: 2VtzqucnKVp

Возвращаемся к отчету Clair от компании Rebag, который подводит итоги 2024 года и рассказывает, как люксовые бренды чувствуют себя на ресейле: кто теряет в цене, кто растет в цене на вторичном рынке, во что лучше инвестировать с точки зрения личных покупок.

1️⃣ The Brand Value Index for Bags - это индекс “возврата инвестици”. За сколько вы сможете продать свою сумку от цены ритейла.

Единороги: Goyard впервые обогнал Hermès (что крайне странно), у них “retention” индекс 104% и 100% соответственно. Сhanel и Louis Vuitton тоже перешли в категорию единорогов в этом году с коэффициентом удержания стоимость 85%.

При этом модель Hermès Sellier Birkin на ресейле выросла в стоимости аж до 250%, Hermes Kelly Mini lI до 150% - вот точно во что, можно инвестировать, и это не будет Girl Math😍

Самые стабильные бренды:

У Louis Vuitton модель Neverfull показала рост стоимости до 150%, так как в 2024 году бренд ввел лист ожидания на данную модель порядка 2 месяцев и убрал ее из онлайн-сторов.

У Celine средняя стоимость выросла на 16%, лучше всего можно продать модели Ava и Triomphe.

The Row растет как на дрожжах, в том числе и на вторичном рынке, особенно желанными остаются Park Tote, Half Moon и Margaux.

У Prada показатель удержания стоимости вырос с 56% до 69% за год. Ключевыми факторами стали культовая серия Re-Edition, в которой Re-Edition 2000 Hobo - фаворит Кендалл Дженнер и Беллы Хадид. Сleo также пользуется большим спросом.

В зоне риске, за эти сумки на ресейле вы выручите от 50% до 40% от цены бутика : Chloe, Givenchy, Valentino. Список не поменялся с прошлого года.

2️⃣ The Brand Value Index for Jewelry / Watches

Единороги: Rolex, Van Cleef

Van Cleef & Arpels является лидером в сфере ювелирных украшений, любую модель бренда вы сможете продать по стоимости бутика или дороже. А за коллекцию Vintage Alhambra можно выручить и 110%+.

Самые стабильные бренды: Cartier, Panerai, Bvlgari, Tiffany, Patek Philippe, Audemars Piguet (от 55% до 80% от цены бутика)

У Tiffany&Co огромным спросом в 2024 году пользовались коллекции Elsa Peretti и HardWear, на желаемость последней оказали особое влияния Блейк Лайвли и Рози Хантингтон-Уайтли, так как активно носили ее.

Bvlgari показал рост благодаря мотиву Serpenti.

В зоне риска, как и в прошлом году: Hublot, Chanel, Tag Heuer, Gucci, Omega. Какие-то жалкие 55% - 40% от цены бутика.

3️⃣Pop Culture’s Impact on Resale Value или эффект Тейлор Свифт

✨Популярность Тейлор Свифт в 2024 году, благодаря ее грандиозному туру Eras и отношениям с Трэвисом Келси, оказала влияние и на люксовый рынок. Например, сумка Louis Vuitton Coussin, с которой Тейлор видели на свидании в Бруклине, выросла на вторичном рынке до 102%, а модели сумок с кристаллами от Prada, Chanel и Fendi везде sold-out, так как Тейлор задала тренд на кристаллы во время своего тура.

4️⃣ TikTok: новый двигатель люксовых трендов

TikTok больше не просто социальная сеть для подростков — он стал важнейшей платформой, задающей тренды, которые напрямую влияют на индустрию моды, включая люксовый сегмент. Виральные моменты способны мгновенно повысить спрос на определённые бренды, цвета и модели.

Один из ярких примеров 2024 года — тренд «Brat Green», возникший после выхода альбома Brat певицы Charli XCX в июне 2024 года. Этот тренд популиризировал салатовый оттенок.

Как это повлияло на рынок?

Спрос на сумку Bottega Veneta в цвете Brat Green вырос на 20 %.
Интерес к Balenciaga Hourglass Top Handle в этом же оттенке увеличился на 17 %.

5️⃣Сумки и ювелирка которые искали чаще всего
Fendi Baguette, LV On The Go и Neverfull, Hermès Birkin, Chanel Classic Flap, Dior Lady Dior.

Cartier Tank, Rolex Oyster Perpetual Datejust, Cartier Panthere de Cartier, Cartier Love Bracelet, Cartier Juste un Clou Ring, Van Cleef & Arpels Sweet Alhambra Pendant.

Когда вы покупаете какую-то люксовую сумку или ювелирку, анализируете ли вы его потенциальную стоимость при перепродаже?)

Для понимания - мешок с подарками, каждый из которых Даша придумала и создала сама, курьер доставил 7 или 8 декабря. А я только сегодня распаковала первый - Уши Добермана.

Я не распаковываю подарки, если не чувствую, что момент пришел. Как хотите, так и понимайте 😂
Купила себе одну вещь весной, которую нужно вешать на стену, а она у меня до сих пор в пергаменте дома🙈

Сегодня [9 фев.] я узнала, что минимум два человека не все мешочки из моего новогоднего [!] подарка открыли.

Это Маша, соосновательница THE CULTT, в ушках. Идет, не могу! И какой же крутой проект получился! Горжусь.

Каждый год американский ресейл-проект Rebag публикует отчет под названием Clair, в котором предоставляет подробный анализ люксового рынка за прошедший год. Название отчета происходит от их собственной системы — Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale или сокращенно Clair. Это запатентованный алгоритм оценки люксовых товаров.

Немного вводных о самой компании:
Rebag - крупнейший американский ресейл игрок в категории люкса. Компания не публичная, поэтому о финансовых результах мы можем узнать только из открытых источников.

Год основания: 2014
Выручка за 2024 год: ~ от $60M до $80M
Общий объем инвестици: 7-10 раундов инвестиций на общую сумму $101.3M
Кол-во сотрудников: 187 ($311к revenue на 1 сотрудника)
Средний чек: 500$ - 600$
Кол-во уникальных клиентов за год: ~ 105 000
Из интересного: есть несколько стримов выручки, кроме основного - перепродажи.

❓Что такое CLAIR и как она работает? (мне нравится одушевлять ее)

Это запатентованный алгоритм оценки люксовых товаров.

Пользователь вводит название бренда и модель товара (например, Hermès Birkin 30 Togo). Clair сравнивает введенный товар с аналогичными лотами, проданными ранее. В результате система выдает оценочную стоимость товара в процентах от его оригинальной розничной цены (Сlair Score). Это позволяет продавцам мгновенно получить предложение на продажу своего товара. А покупатель, используя Clair, может принимать более взвешенное решение о покупке, понимая ресейл ценность желаемого лота)

Или вот еще один пример использования: вы приходите в бутик Louis Vuitton и не можете выбрать, какую модель сумки купить: Neverfull или Noe. Обращаетесь к Clair и она говорит, что перепродать потом можно дороже и быстрее Neverfull.

Ну и данный инструмент повышает прозрачность рынка, так как помогает определить справедливую стоимость.

В Культе, кстати, данный функционал пока что выполняют наши Кураторы Ассортимента. Это талантливая команда из 4 человек, которая знает все о рынке ресейла: за сколько продаются те или иные модели, как быстро, на что сейчас высокий спрос, какие цвета и модели пользуются большой популярностью, на какие лоты у нас лист ожидания и тд. И исходя из этого предлагают вам лучшее финансовое предложение)

Ну что, будем делать конспект отчета Clair за 2024 год, чтобы узнать в какие сумки и украшения лучше всего инвестировать, девочки?😂

Это по любви 💕

Встречайте обновленное пространство бутика THE CULTT специально ко Дню Святого Валентина.

Сумки Hermès, Chanel, Loewe, Alaïa и других культовых брендов, которые точно попадут в самое сердце, ждут вас каждый день с 11 до 21 по адресу Петровский бульвар 1с1

Приходите к нам в гости на Петровский бульвар 1с1, чтобы сфотографироваться в зеркале-сердечке и посмотреть на стрелу Амура!

Желаю всем большой любвиииии 🩷

Топ-три самых популярных заблуждения по маркетингу от молодых предпринимателей:

1. для эффективного маркетинга нужно иметь целую команду маркетологов, строить стратегию, что не по силам начинающим маленьким брендам;
2. для запуска рекламных кампаний нужны бюджеты с 6 нулями;
3. соответственно самый эффективный канал продаж - соц.сети и малому бизнесу нужно инвестировать только туда;

Но это совсем не так. Есть множество инструментов, с которыми можно работать и без огромных бюджетов, и без штата маркетологов. Например, Яндекс Директ. В моем бизнесе примерно 20% заказов идут из этого канала.

Один из самых простых инструментов в Директе — Товарная кампания.

Что это такое? Если у вас есть интернет-магазин, то вы можете запустить кампанию очень быстро. Добавить ссылку на ваш сайт или загрузить фид и Директ автоматически создаст объявления. Ваша реклама будет видна в поиске и на сайтах-партнеров для тех клиентов, которые ищут уже похожие товары.

Фаундер первый год своей жизни однозначно инвестирует все свое время в продукт: его разработку, улучшение, поиск market-fit и тд. О маркетинге мало кто задумывается на этом этапе, но при этом есть классный работающий инструмент - Директ. Не бойтесь пробовать и запускать кампании.

💡Я начала вести чек-листы и списки, когда их никто еще не вел - аж в 2011 году, то есть в 11 классе.
Не перестаю, на самом деле, удивляться той Маше. Я интуитивно делала очень крутые вещи, но это тема для другого поста)

В общем, в 2011 году я завела тетрадь с 4 списками по годам:
- Прочитанные книги
- Кино
- Выученные стихотворения
- Культурная жизнь (экскурсии, театры, выставки)
- Путешествия

Села в эти выходные писать цели ( а я каждый год ставлю цель по всем этим пунктам) и вот какие интересные изменения заметила:

➖Прочитанные книги
- 2018 год → 12 книг, 2019 год → 10 книг, 2020 год → 13 книг, 2021 → 13 книг, 2022 → 6 книг😳, 2023 → 13 книг, 2024 год → 7 книг, 2 421 страниц в год или 6,5 в месяц
Всегда ставила себе цель 30 книг, но никогда не выполняла → в прошлом году начала ставить цели в страницах;

Вывод:
1. позор! если честно, то я думала, что читаю намного больше;
2. при этом читаю я правда много, но, видимо, статей и телеграм-каналов. нужно сокращать объем этого короткого жанра, дофамин он дает, а вот на счет пользы - сомнительно;
3. читаю меньше 30 книг, но большинство произведений, которые обсуждаются в обществе, как классических, так и современных, я читала. видимо, это все-таки школьная и университетская база;
4. хочу придумать формат, как обдумывать прочитанное, чтобы чтение не превращалось просто в развлечение;

➖Кино - просмотренные фильмы
- примерно в 2020 году список переименовался в “Фильмы, Сериалы и Youtube” и я стала записывать просмотренные длинные жанры и на Ютубе;
- в 2024 году я посмотрела 27 штук, из них 9 сериалов!!!
- заметно сократилось количество просмотренных фильмов, увеличилось кол-во сериалов и Ютуба. в 2024 году вообще все фильмы смотрелись исключительно в кинотеатре, а дома - сериалы;
- перестала смотреть классику;

Вывод:
в эпоху быстрого дофамина настроиться на кино сложнее. когда выбор стоит между сериалом и фильмом, то я всегда выберу сериал. он, как правило, проще, требует меньше концентрации. а Ютуб вообще потребляю часто как фон, даже не помня, что там говорили уже через полчаса.
Цель: меньше шума, больше времени наедине с собой. выбор в пользу сложного жанра. если смотрим ютуб, то обязательно потом рефлексируем на тему просмотренного.

➖Путешествия
- заметно сократилось кол-во поездок на малую Родину - Нижний Новгород. в 2021 году ездила туда аж 14 раз, а в 2024 только 3 раза. примерно в 2022 году я почувствовала, что “дом” - это Москва, а до этого в Москве я работала, в Нижний ездила домой;
- появились путешествия по России в последние 3 года. в 2024 это были: Суздаль, Сочи 2 раза, Казань, Ростов Великий;
- а вот кол-во зарубежных путешествий не растет. как правило, это 2-3 путешествия в год, но насыщенных, в 2024 это был Бали, Южная Корея (Сеул);

Вывод:
планами по путешествиям на этот год поделюсь позднее, но мне точно хочется больше исследовать Россию и сделать почаще небольше вылазки из Москвы.

➖Экскурсии, театры, концерты
- тут я всегда перевыполняю KPI, так как обожаю выставки. В 2024 году было посещено 40 мест. но стоит признать, что я записываю все, даже малюсенькие выставки современных художников;
- театра стало очень-очень мало. я просто не знаю, на что ходить. кажется, что все интересные режиссеры не в России, но я не особо тут разбираюсь;

➖Еще появился в прошлом году новый интересный список: “Что нового я попробовала?”.
В 2024 году это было, например: завести собаку, беговые лыжи, появился личный ассистент, устроила большую вечеринку на др…ну тут я обычно пишу просто, что в голову приходит, без целей. Вот сейчас перечитала и кажется, что ничего особо нового-то и не было🤣