И я задумалась. 🤔 Ведь уже прошло почти 30% от этого, 2025 года.
30% этого года уже прошли!

1️⃣ Что делать в дальнейшем, я точно знаю и иду. 🚶‍♀️
2️⃣ А вот, чему надо научиться, чего делать НЕ надо?
3️⃣ Как и что поменять именно сейчас, чтобы этот год завершить с лучшим результатом? 🏆

И я опять задумалась. Что надо исправить, причем срочно! ⚡️

Как?

Вспомнить, за что себя часто коришь, ругаешь, сожалеешь. 😟 В чем моя слабая сторона? Где есть зоны роста? Что я старательно делаю вид, что норм, и не убегаю от решения? 🤷‍♀️

Причем из года в год.

Первое. Уже давным-давно мое позиционирование не соответствует задачам, которые я решаю. ЕГО Надо менять. 🔄

А в чем проблема?

Хотите стать ТОП в недвижимости?
Это моя фишка — выводить на небосклон рынка. 🌟 Одна и та же фишка зажигает и ограничивает.

А если вы уже ТОП? Тогда зачем я вам? 🤔

Вот здесь большая проблема: уровень сложности задач, со взлета и удержания в рядах лучших. 🚀 Рвануть может каждый. Да, каждый. А сделать так, чтобы ежегодно получать отчеты о постоянном финансовом росте — это уже кейс. 📈

Назовем Марина. Челябинск.

Наша первая встреча: 2017 – ушла из дознавателей с заработной платой 25,000. В агентстве стала получать 60,000. Решила, что это потолок. Первый тренинг 2017, вторая встреча в 2019 по результатам. Искренняя благодарность в словах и рекомендациях. 💬 Вышла на доход в 200,000. Далее больше и лучше. В 2020 – 350,000. 2021 пропустили, 2022 Челябинск собирала Ипотека24, мини-отчет – 706,000. Наша последняя встреча в 2024 году.

Летим вместе с Челябинска в самолете. ✈️ Приятно видеть, что теперь она может позволить себе отдых на выходных в Питере. Просто так. 🏖 Смена места жительства всей семьи. Смена машин. 🚗 Образование детям. 📚 Путешествия всей семьей несколько раз в год в разных странах. 🌍 И ее слова: «Ваша поддержка. Ваше обучение. Спасибо.» 🙏 Кейс? Да.

Вы знаете, сколько у меня таких кейсов? 🤔

Кто о них знает? Только те, кто идет в платное обучение, ведь они звучат в основном там.
УПУЩЕНИЕ?

Второй мой косяк.

Вы и так обо мне все знаете! 😅

Еще это называется «забронзоветь».
Ну я же и так хороша, что о себе рассказывать. 💁‍♀️

А это уже второе УПУЩЕНИЕ, которое ограничивает мои возможности.

Третье. А вы знаете, что вас ждет в будущем? 🔮 А хотели бы? Я бы хотела! И мало-мальское расписание на месяц иметь под рукой тоже. 📅 Оно у меня есть, а у вас?

Жить в ожидании чуда, а вдруг тренер запустит какой-нибудь курс. 🤞

А вдруг не запустит.

Вот такой вот самоотчет перед оставшимся 70% года.

Подумайте на досуге. В эту светлую Пасху, когда все возрождается, просыпается и начинает расти. 🌸 В чем важно вырасти вам? Где ваши слепые зоны?

А я пошла исправлять свои! ✨

Чтобы не было вопросов. ❓

Когда вы НЕПРАВИЛЬНО относитесь к своей аудитории — не важно, соцсети, база, клиенты на связи — НЕПРАВИЛЬНО настраиваются ожидания и стратегия продаж. 📉

Давайте возьмем понятный механический способ работы с клиентом, принятый в риелторской среде за аксиому: понять запрос (прости Господи — потребность), уточнить запрос, предложить решение, обсудить договор, заключить, выйти на сделку. 🤝

Не работает. 🚫

Приходится постоянно изображать танцы с бубнами. 🥁 Причем клиенты очень быстро отвлекаются и теряют интерес к агенту. 😒

Клиента надо вести за руку, как ребёнка. 👶 Не рассчитывая на «осознанность» и «рациональность».

Клиенты практически не управляют своим вниманием и эмоциями, и надо четко строить систему «маршрутизации» клиента, чтобы дойти до сделки. 🛤 И это транзакция не взрослый – взрослый, а родитель – ребенок.

Интересно? 🤔

Я вышла с больничного и готовлю на понедельник уже большой разбор полетов по вашим записанным телефонным звонкам. 📞 Как туда зайти – ссылка выше в ленте. Или вот вам чат-бот. 🤖
Чат-бот 👉 https://clck.ru/3LVZVK

Семь реакций напуганного агента, когда клиент не стал с ним разговаривать:

😱 Паника 😱
😨 Страх 😨
😩 Фрустрация 😩
😠 Обида 😠
🤔 Внутренний конфликт 🤔
😔Безысходность 😔
😞 Обреченность 😞

Есть еще одна реакция, но уже не испуганного – раздражение. 🤨

А вы думаете у них про другому? Они нас не бояться и не раздражаються?


📞 Какую реакцию слышите вы, когда звоните первый раз клиенту, которого уже достали звонками все, от мала до велика?

Я слышу вас насквозь. Есть такая книга, очень кстати полезная, именно для риелторов. 📚 Так вот, основной посыл в ней: сначала отразить, а уже потом вести за собой. Это правило кризисного консультирования.

🤷‍♂️ Сложно, скажете вы?

Так и комиссия не копеечная за то, что умеете в звонке работать. 💰

А те, кто ждет легкой дороги, типа – сказал пару слов и клиент «купился» — это уже не про нашу профессию. 🚫

Риелтор – специалист помогающей профессии. Что это такое – погуглите. 🌐

Разбор ваших звонков уже в понедельник. 🗓 Прослушала пару звонков, которые уже прислали, и есть с чем работать. 🎧

Вот ссылка на закрытую группу, попасть в нее можно только при активном участии. Практика, практика, практика. 💪 Что еще даст стабильность в наше время? Жду активных в эфире на разборе!

Через чат-бот 👉 https://clck.ru/3LVZVK

Ретроградный Меркурий. 🔄
Клиповое сознание. 🎥
Думать желудком. 🍽
Что выберет агент, который боится звонков? 📞

Большая часть руководителей уходит от таких страхов агентов через покупку лидов. 💼
Игла лидов прочно держит риелторский рынок за слабое место: необразованность и некомпетентность. 📉
Я прекрасно понимаю, почему многие руководители предпочитают тратить деньги на лидов, а не на образование агента. Мало ли что будет с ним, когда он «возомнит» себя звездой. 🌟
Я также понимаю, что у тренеров, которые дают частичные знания, сейчас будет взлет. Он уже начался пару лет назад. 🚀 ухватить часть процесса и закрыть сиюминутный страх перед звонком.

Лето 2020. Тренинг по звонкам. Запрос команды – научить агентов звонить. 📞
Разговор на громкой связи у каждого с клиентом. Обсуждаем, что можно было по-другому. Выносим вердикт. Строим логику звонка. Все отлично, если бы не одно НО! ⚠️
Бедный телефон. 📱 На него нагрузили все: встречу, комиссию, сделку, симпатию, дружбу, договор, сбор информации по объекту, переговоры по цене объекта. Вы понимаете. 🤔

Такой сценарий доступен только профессионалу, у которого:
1. Пофиг на Меркурий. 😌
2. Может видеть всю картину целиком, а не фрагменты. 🖼
3. Думает головой, а не голодным желудком. 🧠🍽

Как вы думаете, вот таких команд, которые заблудились в трех соснах, сколько? 🤷‍♂️
Я отвечу: Все! 😱

Повтор лето 2024. Звонки на громкой связи. Один в один. 🔄

Итак, в понедельник будем вскрывать покров со звонков. 🎤 Условия выше в ленте. Заходим по ссылке в чат-бот. Пустит, либо в обмен на запись звонка, либо в обмен на троих приглашенных коллег. Все просто! ✨

Через чат-бот 👉 https://clck.ru/3LVZVK

Мой самый главный вывод с Жилищного Конгресса — надо начинать всё сначала.
Посетила несколько секций, вынужденно судила спикеров — и увидела, какой жесточайший дефицит на адекватность при первом контакте с клиентом.
Один спикер — всё в схемы, второй — всё в скрипты, третий вообще на уголовную статью наговорил. КОШМАР!

🧭 Объявляю Профессиональную весну.
Название очень простое — «ПРАКТИКУМ Антистрах».

Каждый понедельник в 11:00 в отдельном канале я буду делать разбор ваших звонков клиентам.

Почему звонков, спросите вы?

Количество вопросов, примеров из залов и последующих обсуждений показало:

🔹 это навык, который необходимо формировать и усиливать;
🔹 это инструмент, через который звучит статус агента;
🔹 это зона, где возможен быстрый профессиональный рост.

🎯 Как попасть в эту группу?

Итак! Начиная с 21 апреля стартует ПРАКТИКУМ по холодным звонкам.

📌 Формат: живая работа, кейсы, упражнения, точная обратная связь.
Участие — по одному из двух путей:

Первый способ:
Чтобы попасть в число участников, от вас требуется одно простое действие:

🎧 Запишите свой реальный звонок клиенту — в аудио- или видеоформате
📤 И отправьте его в чат-бот: https://clck.ru/3LVZVK

Звонок может быть любым:
— первое касание,
— работа с собственником,
— попытка назначить встречу — всё, что отражает вашу работу.

• Автоматическое добавление в закрытую группу при загрузке записи звонка в чат-бот 🔒

Второй, альтернативный способ 💼:
• Получите ссылку для приглашения коллег в чат-боте: https://clck.ru/3LVZWS
• Найдите ещё трёх коллег, которые подпишутся на канал 👥
• Автоматическое добавление в группу после подписки ваших трёх коллег ✅

Встреча — в понедельник в 11:00 ⏰

⚠️ Важно:
• Запись не будет публичной 🚫
• Разбор только в закрытой группе для активных участников 👨‍🏫👩‍🏫

❗️ ПОВТОРЮ ВАЖНО:
Запись не будет выставлена на публику.
Разбор только в закрытой группе, где активные участники, которые её прислали.

Встречаемся в понедельник!
Можно:

Прислать запись не свою, а своих сотрудников на разбор

Прислать аудио- или видеозапись

Запросить разбор и совет, что делать дальше

Всё это можно — в понедельник!
Через чат-бот 👉 https://clck.ru/3LVZVK

Сириус. Всероссийский жилищный конгресс, 2025 🏛

Когда зал полный — это видно.
А когда зал дышит с тобой в одном ритме — это чувствуется. ✨
⠀
Секции, где я выступала, были битком.
Но важнее другое: уровень внимания, интерес к деталям, желание разобраться, задать вопрос, поспорить.
Информация была нужна не для «галочки», а по делу. 📚
⠀
Отдельно хочу сказать про наш зал Агенттерра.
Он стал для многих местом, куда можно было заглянуть не только за знаниями.
Кто-то приходил послушать спикеров 🎤
кто-то — просто поздороваться 🤝
а кто-то — сделать небольшую паузу между блоками ☕️
⠀
И, наверное, самое тёплое, что я услышала за эти дни — от человека, который зашёл в зал, оглянулся и сказал:
«Мы дома». 🏡
И те, кто давно с нами, это действительно чувствовали.
⠀
Конгресс, как всегда, дал гораздо больше, чем просто программу:
встречи, смыслы, перспективы. 🔄
Ты видишь, кто рядом, кто в том же темпе, кто готов делиться и развиваться.
⠀
Спасибо каждому, кто был с нами 🙌
Это была живая работа — насыщенная, содержательная, настоящая.
⠀
До встречи. Думаю, она будет скоро 😊

📍Всероссийский Жилищный Конгресс, могу сказать точно…
«Рынок жив..»

Третий день Всероссийского Жилищного Конгресса🔥

Зачем нужно знать все про триггеры? 🤔💡
Начнем с главного.
Три посыла:
Триггер – всегда вызывает реакцию. На то он и называется - триггер.
Кто не знает, что такое триггер – погуглите.

Итак:
1️⃣ Триггер – реакция.
2️⃣ Триггер – реакция – ресурс. Любой всплеск энергии – это добыча ресурса. Триггеры его добывают.
3️⃣ Триггер – ресурс! О как!

Изучаем триггер сравнения 🔍
Вы представляете? Давайте рассмотрим самый простой триггер – СРАВНЕНИЕ.
Как этот триггер зашивают в тексты:
«10 самых …»
«Что необходимо на завтрак, чтобы …»
«5 неочевидных продуктов, чтобы худеть»
Думаю, понятно. Везде, где есть сравнение – есть легкая манипуляция.
Что такое манипуляция? Я говорила выше. Полистайте ленту.

Этот триггер запускает очень важный ментальный процесс – Калибровка. Нам важно быть уверенным в «правильности» сделанного, чтобы выбрать лучший вариант.

Важность триггера сравнения
📌 Триггер сравнения в рекламном объявлении должен быть!
📌 Триггер сравнения в контент-плане ОБЯЗАН быть!
📌 Триггер сравнения для роста вовлеченности аудитории должен быть!

Очень часто триггер сравнения относят к «дешевому» контенту.
Кстати: надо ли объяснить, чем дешевый контент отличается от дорогого? Дайте знать, расскажу.
Так вот. Сравнение часто работает именно у дешевого контента и делает, что называется, «грязную работу», а именно дает возможность написать пост, когда не о чем писать.
Задание на сегодня 🎯
Найдите в своей специализации то, что отличает вас от агента широкого профиля, и напишите пост, используя триггер сравнения.
Удачи! 🍀
#обучение

Медийность и популярность в контенте 🌐✨
Медийность – это не только хорошие тексты или качественный контент. Она держится на уровне эмоций, которые испытывает человек, столкнувшись с вами в сети.

Вот почему откровенно глупые посты иногда набирают гораздо больше просмотров, чем хорошо сделанный текст.

Популярность как валюта 💰
Популярность – это валюта, измеряемая готовностью потратить на вас свое время. Чем более популярен человек, тем больше времени мы желаем на него потратить.

Медийность и популярность – две стороны одной медали.

Авторский контент и его значение 🖊
Авторский контент – это продолжение личности автора. Это отдельный большой блок бизнеса, где зарабатывают на том, какой «Я» у автора.

Для агента авторский блок достаточен именно для поддержания имиджа и его экспертной черты личности. Однако для ведения авторского блока может быть недостаточно экспертной черты. Авторство – это еще и ответ на ЗАПРОС аудитории.

Важные вопросы для агента 🤔
Когда был растущий рынок, вспомните, как вы взахлеб читали все, что имело отношение к росту ваших компетенций – про ипотеку, застройщиков, лидогенерацию и т.д. Или, когда хайп пошел по ИИ, стали знакомиться с этой стороной жизни.

Для агента на первом месте выходит его ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Чтобы ваши усилия принесли плоды – сделки из сети, необходимо ответить на несколько вопросов:

Какие эмоции вы бы хотели, чтобы оставались шлейфом у тех, кто зашел в ваш профиль впервые? Это доверие, интерес или равнодушие? Найдите у себя посты, которые отвечают на эту эмоцию.

Чем ваш контент выделяется среди сотен других риелторских аккаунтов? Можно ли назвать его продолжением вашей личности?

Какой главный запрос у клиента, с которым вам больше всего хочется работать? Вы действительно отвечаете на него или просто делитесь экспертностью?

Видно ли через соцсети вашу личность?

Какой ваш последний пост вызвал наибольший отклик? Почему? Что это говорит о вашей контент-стратегии?

Рекомендация 📣
Для тех, кто оценил, порекомендуйте мой канал своим коллегам, я буду вам очень благодарна. Вот ссылка на мой Телеграмм https://t.me/AgentTerratel
#обучение

Жду вас в Сириусе!

Встречаемся в Сочи!
Вы давно меня об этом просили. И вот — я решила.
⠀
11 апреля в г. Сочи, я проведу живую расстановку по методу Б.Хеллингера. Кто не знает, я училась у него лично в Германии.
⠀
Это не просто психологическая сессия.
Это — как открыть черновик своей жизни и наконец-то увидеть, где был чужой сценарий.
⠀
Я провела сотни тренингов, слышала тысячи историй.
И каждый раз, когда кто-то говорил:
«У меня всё вроде в порядке, но внутри будто что-то не даёт двигаться» —
я знала, что ему нужна не стратегия. А распаковка глубинных связей.
⠀
Это именно то, что мы сделаем на расстановке.
⠀
Вы можете участвовать как наблюдатель или заместитель — прочувствовать процесс изнутри.
А можете прийти с личным запросом — и мы разберём его вместе.
⠀
В процессе сессии будут видеосъёмка.
⠀
Я приглашаю вас в это пространство — честное, глубокое, удивительно бережное.
⠀
Места ограничены.
Регистрация по ссылке: https://agentterra.ru/rasstanovka
До встречи.
Яна.

Кто еще помнит, немного личного.

Давно пройденные дороги
Шагают ноги не спеша
Давно не сказанные слоги
Читают губы не дыша

Давно пройденные дороги
Мешают видеть яркий свет
Давно пройденные дороги
Живут лишь там, где мыслей нет

Давно пройденные дороги
Как будто заново в пути
Давно пройденные тревоги
Наперекор того пути

К давно пройденным не пробиться
Не промелькнуть и не войти
Забить на все или забыться
В дороге, в пройденном пути

Давно пройденные дороги
Оставив позади себя
Найти обуть уставши ноги
И успокоиться любя

Давно пройденные дороги
Красиво песенка звучит
Давно, давно уходят ноги
Бегут спешат, чтобы пожить.

Апрель 2025
Гусева Воронеж

Ко мне в личные сообщения поступил вопрос, как я готовлюсь к Жилищному конгрессу 🌟

Я не готовлюсь к Жилищному конгрессу. Это не потому, что я не уделяю внимание подготовке, а потому что за каждым моим выступлением стоят годы опыта, сотни прочитанных книг и тысячи часов работы с реальными людьми. 📚 Я не придумываю тренинг за несколько дней — я живу этим, работаю с этим, совершенствуюсь каждый день. Мои тренинги — это результат накопленного опыта, и когда ты по-настоящему уверенно знаешь, о чём говоришь, подготовка становится частью твоей жизни. 🔑

Волнение перед сценой: не преграда, а топливо 💥

Да, я волнуюсь перед выступлением. Когда выходишь на сцену перед тысячами людей — это всегда волнительно. 😅 Но этот страх не может меня остановить. Когда ты уверен в своей теме, когда знаешь, что именно нужно людям, этот страх превращается в драйв и энергию. Волнение — это не барьер, а топливо для сильного выступления. 🚀

Подготовка — это не слайды, это внутренняя уверенность 💫

Моя подготовка к Жилищному конгрессу — это не про слайды и сценарий, это про внутреннюю уверенность, которая приходит только с опытом. Каждый раз, выходя на сцену, я знаю, что не просто делаю презентацию — я даю людям реальный инструмент для изменения их бизнеса и жизни. И в этот момент все предыдущие годы работы становятся важнейшими кирпичиками, которые помогают мне двигаться вперёд и давать результаты. 🌱

Когда дует ветер перемен, одни строят крепкие стены, другие – ветряные мельницы. 🌬🏰 Это сказал Конфуций.

Вы знаете, что я планировала запустить марафон 01.04.2025. 📅

К нашей команде присоединился еще один специалист, чтобы построить мельницу, а не стены! 🌾😊 И он запросил время на подготовку – три недели. ⏳

Так что мы чуть задержимся. А так как я уезжаю с 6 по 14, отложила запуск марафона. 🛫

Чуть позже будут и посты для обоснования, и программа марафона. 📋

Это первая новость. И вторая:

Книга готова к печати! 📚✨ Название «По ту сторону сделки». Хочу отправить на рецензию трем экспертам, получу от них обратную связь и отдам в печать. Тогда ее можно будет купить. Ссылку дам обязательно! 🔗

Главное! Мне зашла собственная книга. Получилось на все 100%! 🎉👏

Попрошу сделать три дизайна обложки, и вас приглашу принять участие в выборе! 🎨🖌

И всем сегодня попутного сильного ветра!
🌊 У вас все получится! 💪✨

Что происходит с рынком и с нами? 🤔
Говорят, что агентства закрываются, а агенты уходят из профессии. 😔
Говорят, что интерес к обучению и развитию тает, и надежды на светлое будущее всё меньше.
Говорят, что время, когда тренинги были на пике популярности, прошло…

Но задумывались ли вы когда-нибудь, как на одном из таких тренингов, прошедших пару дней назад, докупали стулья в зале на 200 человек, потому что не хватало мест? 😲
Что привлекло людей? Почему им было важно быть там? Почему люди приходят снова и снова, несмотря на изменения?
А знаете, кто тогда вёл этот тренинг? 😉

Отлично! Вот вариант путеводителя в закреп от лица Яны Анатольевны — коротко, цепко, с мотивацией заходить каждый день + список хэштегов для навигации по контенту:

---

Путеводитель по каналу 👇
Я — Гусева Яна Анатольевна. Тренер №1 в недвижимости.
Этот канал — Ваш личный учебный центр. Каждый день здесь:

📌 Разборы сделок
📌 Ошибки и взлёты риелторов
📌 Секреты переговоров
📌 Работа с ценой и возражениями
📌 Инструменты для роста — личного и финансового

🎯 Вы не просто читаете — Вы растёте.
Открывайте посты, пишите инсайты, применяйте.
Рынок не ждёт — растите быстрее него.

📍 Важные хэштеги для навигации:
#разбор_кейса — примеры из практики
#вопрос_риелтора — разбор частых ситуаций
#инструмент_дня — готовые приёмы
#мотивация — для тех, кто выгорает
#рост_в_профессии — про развитие и путь
#метод_гусевой — мои фирменные фишки
#ошибки — чтобы не набивать свои шишки
#лидерство — для руководителей и амбициозных

💬 Можете писать прямо в комментарии — читаю, отвечаю.
🔔 Подписывайтесь на уведомления — канал живёт каждый день.

🌆 Есть одна вещь, которую я всегда замечаю у сильных риелторов. Они никогда не «плавают» в районе, где работают.

Они знают:
в каком доме 6 подъездов, а в каком — 3;
где в подвале бойлерная, а где — сушилка;
в каком доме продают, сколько квартир выходит на рынок, и по какой цене всё реально уходит.

📌 Это не дар. Это системная работа.

На одном из эфиров в рамках курса «Районный риелтор» мы как раз говорили об этом:
профессионализм начинается не с красивых слов, а с уверенности в том, что ты знаешь больше, чем другие.

Мы учимся составлять паспорта домов. Да, вручную. Да, по 30–80 штук.
Это не про отчёты. Это про уверенность в себе и доверие клиента.

Когда ты знаешь свой район до последней двери — ты не риелтор, ты эксперт.
И клиенты это чувствуют. Они не торгуются с экспертом.

Если вы давно хотите «встать с колен» в своей профессии и перестать быть просто «исполнителем» – начните с района.
Он вам всё вернёт.

Я собрала мощную систему, как сделать это без боли и выгорания. Пишите, если интересно — расскажу.
#обучение

Давно меня не было на канале…
Работа, перелёты, тренинги. ✈️ Очень часто меня называют батарейкой 🔋, но заряжаюсь я на встречах с вами! 🙌

Но если серьёзно, то я с огромной благодарностью возвращаюсь к Вам после каждого тренинга. Благодарна за Вашу энергию, за Вашу отдачу, за те моменты, когда мы вместе делаем шаги вперёд. Вы — это то, что вдохновляет меня двигаться вперёд! 💪

И вот, чтобы Вы могли получить ещё больше полезного контента, хочу провести небольшой опрос.✉️
Обычно я придумываю темы для reels сама и очень надеюсь что эти темы Вам заходят.
А может быть перестать надеяться. и просто спросить у Вас..))
Коллеги, подскажите на сколько Вам заходят темы, которые я освещаю в reels и чего не хватает, на что мне стоит обратить внимание. 💭
Прошу помочь мне и написать в комментариях свои актуальные вопросы и темы по недвижимости. Я обязательно отвечу на них в следующих reels! 🎥

Поехали! 🚀

Когда ты перестаёшь охотиться за сделками — они начинают происходить сами.

Я много лет наблюдаю, как риелторы мечутся: одни хватаются за каждый звонок, как за последний шанс. Другие — уговаривают клиентов на цену, которой не будет. Третьи — идут ва-банк, теряя и клиента, и веру в профессию.

А потом приходят ко мне, садятся напротив, на какую-нибудь групповую или индивидуальную сессию, и говорят:
«Я не понимаю, что делаю не так. Я всё знаю. Я говорю как учили. Я делаю, как на тренингах. Почему у меня не покупают?»

И я всегда отвечаю одно и то же:
Потому что ты не в человека смотришь, а в свои ожидания. В KPI, в план продаж, в блокнот, где у тебя “10 показов = 1 аванс”... Но не в человека.

А именно это, как ни странно, и покупают.

Не услугу. Не цену. Не квадратные метры.
А состояние, в котором ты видишь, слышишь, чувствуешь и держишь 🤝

Сделки делают не скрипты.
И даже не опыт.
Сделки делает контакт. Настоящий.
Не в смысле "я ему улыбаюсь, пока он смотрит кухню". А в смысле — я слышу, как он вздыхает, когда видит тесную детскую. Я замечаю, как он переглядывается с женой, когда слышит шум с улицы. Я не тороплюсь говорить, когда понимаю: он сейчас не про дом думает, а про то, как сказать "нет".

И вот тут рождается момент, в который хочется продать. Потому что ты рядом, а не напротив.

И если ты в этот момент — не зациклен на том, как закрыть,
а просто спрашиваешь:
"Что для вас здесь важно?"
или
"Если бы не цена — вы бы остались?"

Ты открываешь дверь.
В человека.
А через него — в сделку 🗝

Это всё звучит, как эзотерика.
Особенно для тех, кто привык "работать по цифрам", "двигаться по плану", "не упускать горячего клиента" 📊

Но цифры без контакта — это холодная вода в стакане. Набрали, поставили, ушли. Она там и стоит. А контакт — это когда ты даёшь не воду, а чай. Тепло. Присутствие. Подходящий вкус. И тот, кому ты дал — захочет вернуться ☕️

Сделка — это не результат твоих усилий. Это побочный эффект доверия.

Я знаю, как сложно это слышать, когда у тебя 4 показа и ни одного аванса. Когда тебе собственник звонит в 22:30 и говорит:
"Ну чё, опять никто не купил?"
Когда ты устал вежливо улыбаться и больше хочешь уехать на дачу, чем писать пост в Инстаграм 🌧

Но именно в этот момент происходит рост.
Если ты выбираешь не закуклиться.
А наоборот — остановиться. Посмотреть. Почувствовать.

Кто перед тобой?
Не "лид". Не "заявка". Не "клиент с ипотекой на 12 млн" 💰

А человек, у которого в жизни — вопрос.
И ты — один из тех, кто может помочь с ответом.

Вот и вся профессия, если честно.

📌 Ах да...
Для тех, кому хочется научиться говорить, слушать, вести, но не продавать — у нас тут тихо идёт один марафон.
Не рекламирую. Просто делюсь между строк: если вы понимаете, о чём я сейчас написала — вам туда.
Там как раз учимся строить доверие.
Без воронок. Но с результатом. 💬
#обучение

Вчера рассуждала о двух интереснейших контактах. 📞✨

Первый – по поводу закупа для моего канала рекламы. Один из владельцев аккаунта: «Да, один сторис -15000, рилс - 45000. И передайте Яне Анатольевне, я у нее училась». 😊

Приятно, что агент так ценит свои ресурсы. 💪

И второй.

Москва, специалист по разработке текстов для сайтов. В общем разговоре.

— Я к недвижимости тоже имею отношение. Я теперь инвест-брокер. Прошла обучение у Л///////

— И сколько вы заплатили?

— Больше 300 000. 💰

Класс! 🎉

— И как?

— Единственное, что пока не знаю и не дали, как клиентов искать. Осталось только их найти, и я буду зарабатывать.

О! Класс! 😃

И ведь покупают?

Мое предложение, на вебинаре, о возможности получить ДИПЛОМ было встречено, мягко говоря, холодно.
Я очень радовалась этой возможности. На оформление всех документов у нас ушло 8 месяцев. Подтвердить статус и защитить программу. Получить разрешение и лицензию. Путь пройден. Осталось донести до своих учеников эту важную новость.

Скорей всего, что-то я не так делаю! 🤔 Я даже знаю, что:

Нет дедлайна. (Часы идут, шанс уходит…) ⏳
Нет манипуляций (последний, только для и т.д.) 🤷‍♀️
Поэтому я решила изменить условия.
Для тех, кто хочет попасть в первый поток заказанных дипломов (мы их печатаем в типографии) «Специалист по операциям с недвижимостью», остался шанс. До первого апреля. 🗓

Затем я убираю курс «Районный риелтор» из подарков, выставляю его по 100% цене и повышаю стоимость получения диплома. 💸

Напоминаю: для всех, кто прошел мою полугодовую программу «Метод Гусевой» или «Универсальный агент», открылся уникальный шанс получить ДИПЛОМ о профессиональной переподготовке по специальности «Специалист по операциям с недвижимостью». Этот диплом даст вам бессрочное право заниматься этой востребованной деятельностью! 🏆 С подтверждением этого права через аттестацию и внесения в список ФИС ФРДО.

Что вы получите? 🎁

• Доступ к Геткурсу, где вам откроются три недостающих урока, которые сделают вас еще более конкурентоспособным на рынке. 🚀 Их для вас подготовили В.Баранча, К. Турусина и М. Белькова.

• Поддержка на каждом этапе: вам нужно будет заполнить заявление и пройти аттестацию – и я с радостью помогу вам с этим! 🤝

• Официальное подтверждение вашего профессионализма от государства, что повысит вашу ценность в глазах клиентов и партнеров. 🌟

Эта возможность будет длиться вечно. Лицензия на образование у меня бессрочная.
ВОТ только цена Диплома и условия изменяться. ⏰
Цена однозначно должна быть выше. 💰 Легальное право работы по операциям с недвижимостью должно цениться! 🏢

Кроме того, для оформивших диплом, вы автоматом попадаете в клуб ПРОФИ-агент. 🌟 С программой развития! 🚀

Старт запланирован на первое апреля. И это далеко не шутка! 🎉 Это реальный шанс попасть в группу развития бренда в кругу профессионалов. 🤝 Программа почти готова. 📅

Там же будет идти марафон «Доверие после кризиса».
Вот сайт. Запрыгиваем в уходящий вагон! 🚂

Кто спит? 😴 Проснитесь! Время - деньги! ⏰💸

https://agentterra.ru/diplom
#обучение

📢 Внимание всем выпускникам программ "Метод Гусевой" и "Универсальный агент"!
🌟 Открыта возможность получения ДИПЛОМА профессиональной переподготовки "Специалист по операциям с недвижимостью".

🎁 Специальное предложение для наших выпускников:

В рамках аттестации к диплому мы предоставляем бесплатный доступ к эксклюзивным урокам от ведущих экспертов отрасли:

☑️ Вадим Баранча — налоговый адвокат, эксперт по налоговым аспектам сделок с недвижимостью. ​

☑️ Ксения Турусина — юрист, специалист по правовым вопросам в сфере недвижимости. ​

☑️ Марианна Белькова — бизнес-тренер, эксперт по продвижению в социальных сетях для риелторов
Сайт для ознакомления с условиями получения ДИПЛОМА.
https://agentterra.ru/diplom
#обучение

Коллеги, кто не успел! Вот ссылка на просмотр)

https://rutube.ru/video/3d08e7323a09e80dd9da06bb7b565512/
#эфиры

🔥Коллеги, кто заблокировал бот от Агенттерра, а мы в эфире! 🔥
Придется заново подписаться на чат-бот! Мы не злоупотребляем! Только на время вебинара делаем рассылки! В ручную – это невозможно!
💡 Вебинар сегодня – про реальные сделки, а не теорию! Будем разбирать, как работать с возражениями клиентов и удерживать их в сложные времена.
📌 Ссылка для входа: https://agent-terra.getcourse.ru/pl/webinar/show?id=3123063&view=1
Жду вас на эфире! 🚀

18 лет в одном видео...

Вспомнилось и написалось. Редко пишу о личном, сегодня захотелось.
Была в театре. Балтийский форум 13 марта, вечер, зашли с мужем на Невском. Театр Сатиры. Билеты есть, время есть. Решили — идем.
Фойе знакомое. Пьеса — «Визит дамы», тоже сюжет знаком по фильму. Предвкушаю удовольствие. Опережая события, скажу: спектакль погрузил в иной сюжет, сильно отличный от фильма. И роли, и сюжетные линии, и лица произвели на меня очень, при очень, сильное впечатление.
О чем захотелось поделиться.
Мимо прошла дама моего возраста с подругой. Прекрасно выглядит. Ухоженная, красивая, излучающая уверенность и стать. Просто картинка — любоваться и только. Мимолетно, быстро, с улыбкой мимо, пока муж сдавал в гардероб одежду. Я оглядываюсь и вижу её.
Замечаю, что один край её рубашки ниже, чем другой.
Такая красавица. Думаю, может, не заметила или так надо? Она как раз остановилась в пяти метрах. Подхожу. Очень корректно, с улыбкой, делаю комплимент и спрашиваю:
«Вы так замечательно выглядите, любуюсь вами, и заметила, что край рубашки у вас ниже. Это так модно или вы не увидели?»
Понимаю, что перехожу грань. Но моя участливость — часть моей натуры. Не победить. С детства.
Ответ дамы:
«Ага, прямо вот с утра встала и так хожу, как ноги с постели спустила, так рубашку и надела». И добавляет: «Надо модой интересоваться».
Я, конечно, извинилась. Пояснила, что не хотела её задеть. Просто она очень привлекательно выглядит. Ещё раз попросила прощения:
«Если я вас задела».
Казалось бы, всё, инцидент исчерпан. Нет. Мне ещё пара фраз прилетела с большим удовольствием, обсуждая с подругой, какая я отсталая в моде. Делая вид, что меня не существует, обсуждая отсталость масс.
«Зачем вы так?» — говорю я. — «Я же с участием к вам отнеслась. По-моему, это важно, чтобы таких, как я, поступков у людей было как можно больше».
И добавила фразу, о которой сожалею. Не удержалась.
«А таких, как у вас, реакций на них меньше».
Ведь никто за язык не тянул и не просил участвовать.
Вы думаете, я мимо в следующий раз пройду? Ага, сейчас прямо.
И вот я думаю: одна ли я такая шальная или нас много, таких?
Коллеги, вы бы потерпели такое участие от незнакомого человека?
Я, от себя скажу, да, и даже бы поблагодарила.
А вам как? А если бы вы получили яд в стакане в ответ, как бы вы поступили?
Тоже бы элегантно схамили в ответ, или просто промолчали?

📌 Мы собрали больше 100 клиентских вопросов – их достаточно, чтобы провести мощный разбор.
🚀 Приглашаю Вас на вебинар: как отвечать на вопросы клиентов, чтобы заключать сделки
📅 20 марта в 15:00 состоится онлайн-встреча, где мы разберём ключевые клиентские вопросы и научимся отвечать так, чтобы они работали на Вас, а не против.

💡 Что будет на вебинаре?
✔️ Как отвечать уверенно и не терять цену услуг
✔️ Как вести клиента к сделке, даже если он сомневается
✔️ Как не попадать в ловушки, которые ставят покупатели и продавцы

🧐 Мы разберём ТОП-50 реальных вопросов клиентов, в том числе:
✅ «Почему у Вас такая высокая комиссия? За углом дешевле!»
✅ «Стоит ли сейчас продавать недвижимость?»
✅ «А зачем нужен договор? Я и так готов работать!»
✅ «Как быстро Вы продадите мою квартиру?»
✅ «Почему именно 6%?»

🔥 Вы узнаете:
✔️ Как распознавать истинные потребности клиента за его словами
✔️ Как аргументировать свою позицию и усиливать доверие
✔️ Как отвечать так, чтобы это приближало сделку

📌 Детали вебинара:
📅 Когда: 20 марта в 15:00
💻 Где: Онлайн, вот ссылка
https://agentterra.ru/webinar20032025

🔥 Приём вопросов закрыт! Встречаемся 20 марта
📌 Мы собрали больше 50 клиентских вопросов – их достаточно, чтобы провести мощный разбор.

📅 Встреча уже назначена:
🗓 20 марта в 15:00 – разберём ключевые вопросы клиентов через призму психологии, стратегий и логики переговоров.

✔️ Почему...?
✔️ Стоит ли продавать сейчас?
✔️ А договор зачем, если я и так готов работать?
✔️ Как быстро вы продадите мою квартиру?
✔️ Почему 6%?
…и десятки других вопросов, которые волнуют всех, но мало кто умеет на них правильно отвечать.

💡 Что дальше?
✅ Список вопросов закрыт, новый приём не ведётся. Теперь – готовим разбор.
✅ Запись будет, но лучше быть в эфире, чтобы услышать всё первым.
✅ Детали и ссылка на встречу – ближе к дате.

Спасибо всем, кто принял участие! Вы задали направление – теперь разберёмся, как превращать сложные вопросы в сделки. 💪🔥

11 участников уже будут приглашены на этот вебинар! Каждому, кто оставит свой вопрос, вышлем приглашение и дадим запись ЛИЧНО! Жду активности от вас коллеги!

🏡 РИЕЛТОРСКИЕ БАТЛЫ – МОИ ВЫВОДЫ
В рамках Балтийского Жилищного Форума, на платформе Навигатор_АРСП состоялись РИЕЛТОРСКИЕ БАТЛЫ, в которых я принимала участие как член жюри. 🎉 Конечно, это был яркий праздник амбициозных профессионалов рынка недвижимости. Было много знаний, опыта и юмора! 😄

НО!
Второй тур, который состоял только из предполагаемых вопросов клиентов, у меня вызвал большое желание провести мастер-класс, причем срочно. Жалко, времени не было. ⏳

По факту:

✅ За вопросом всегда стоит боль, никто из участников батла даже не попытался ее усмотреть. 😔

✅ За вопросом стоит жесткая потребность, опять никто не увидел. 🔍

Отвечали конкретно на вопрос. Помните тот анекдот. "Мы тебя за бутылкой послали, ты одну и принес".

Какие вопросы были заданы, из было много, по два на каждого участника:

⏳ «Почему у вас так дорого комиссия? За углом дешевле.»
💸 «Что сейчас с рынком, стоит ли продавать?»
🔌 «А зачем нужен договор, я и так поработать готов?»
И много других, обычных, тривиальных, но таких родных знакомых вопросов.

Коллеги, какие вопросы волнуют ваш ум?
На какие вы бы хотели получить ответы через призму ментальных установок клиента? 💭

Кому важно разобраться, сделаю. Бесплатно, конечно. 🎁

Чтобы этот вебинар состоялся, надо набрать 5️⃣0️⃣ вопросов.

Давайте с арифметикой. У меня подписчиков 6574. 📊 Процентов 20 смотрят, если каждый задаст хотя бы по одному, уже будет 130. Почему 50? Чтобы эфир занять минут на 50))) Уж если встречаться, то по делу. ⏰

Жду вашего участия в создании следующего вебинара! 🙌

Просто пишем под постом ваши вопросы. Не надо ничего пояснять. Вопрос на который вы бы хотели увидеть ответ и пояснения. Не бойтесь быть участниками и создателями свободных отношений с клиентом. Каждый вопрос - это маленький шаг в сторону свободы от страха перед ним.
Например:
"Как быстро вы продадите мою квартиру?"
Или.
"Почему 6%?"
Все те вопросы, которые вызывают у вас оторопеть и желание слиться.

Не бойтесь повторяться, это не важно. Но, конечно, хочется, чтобы вопросы были разные. 😊

Итак, поехали! Пишем!
#обучение

https://t.me/+tnTRWoRsPVxmZGFi
#общение

Медийность и популярность в контенте 🌐✨
Медийность – это не только хорошие тексты или качественный контент. Она держится на уровне эмоций, которые испытывает человек, столкнувшись с вами в сети.

Вот почему откровенно глупые посты иногда набирают гораздо больше просмотров, чем хорошо сделанный текст.

Популярность как валюта 💰
Популярность – это валюта, измеряемая готовностью потратить на вас свое время. Чем более популярен человек, тем больше времени мы желаем на него потратить.

Медийность и популярность – две стороны одной медали.

Авторский контент и его значение 🖊
Авторский контент – это продолжение личности автора. Это отдельный большой блок бизнеса, где зарабатывают на том, какой «Я» у автора.

Для агента авторский блок достаточен именно для поддержания имиджа и его экспертной черты личности. Однако для ведения авторского блока может быть недостаточно экспертной черты. Авторство – это еще и ответ на ЗАПРОС аудитории.

Важные вопросы для агента 🤔
Когда был растущий рынок, вспомните, как вы взахлеб читали все, что имело отношение к росту ваших компетенций – про ипотеку, застройщиков, лидогенерацию и т.д. Или, когда хайп пошел по ИИ, стали знакомиться с этой стороной жизни.

Для агента на первом месте выходит его ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

Чтобы ваши усилия принесли плоды – сделки из сети, необходимо ответить на несколько вопросов:

Какие эмоции вы бы хотели, чтобы оставались шлейфом у тех, кто зашел в ваш профиль впервые? Это доверие, интерес или равнодушие? Найдите у себя посты, которые отвечают на эту эмоцию.

Чем ваш контент выделяется среди сотен других риелторских аккаунтов? Можно ли назвать его продолжением вашей личности?

Какой главный запрос у клиента, с которым вам больше всего хочется работать? Вы действительно отвечаете на него или просто делитесь экспертностью?

Видно ли через соцсети вашу личность?

Какой ваш последний пост вызвал наибольший отклик? Почему? Что это говорит о вашей контент-стратегии?

Рекомендация 📣
Для тех, кто оценил, порекомендуйте мой канал своим коллегам, я буду вам очень благодарна. Вот ссылка на мой Телеграмм https://t.me/AgentTerratel
#обучение

Зачем нужно знать все про триггеры? 🤔💡
Начнем с главного.
Три посыла:
Триггер – всегда вызывает реакцию. На то он и называется - триггер.
Кто не знает, что такое триггер – погуглите.

Итак:
1️⃣ Триггер – реакция.
2️⃣ Триггер – реакция – ресурс. Любой всплеск энергии – это добыча ресурса. Триггеры его добывают.
3️⃣ Триггер – ресурс! О как!

Изучаем триггер сравнения 🔍
Вы представляете? Давайте рассмотрим самый простой триггер – СРАВНЕНИЕ.
Как этот триггер зашивают в тексты:
«10 самых …»
«Что необходимо на завтрак, чтобы …»
«5 неочевидных продуктов, чтобы худеть»
Думаю, понятно. Везде, где есть сравнение – есть легкая манипуляция.
Что такое манипуляция? Я говорила выше. Полистайте ленту.

Этот триггер запускает очень важный ментальный процесс – Калибровка. Нам важно быть уверенным в «правильности» сделанного, чтобы выбрать лучший вариант.

Важность триггера сравнения
📌 Триггер сравнения в рекламном объявлении должен быть!
📌 Триггер сравнения в контент-плане ОБЯЗАН быть!
📌 Триггер сравнения для роста вовлеченности аудитории должен быть!

Очень часто триггер сравнения относят к «дешевому» контенту.
Кстати: надо ли объяснить, чем дешевый контент отличается от дорогого? Дайте знать, расскажу.
Так вот. Сравнение часто работает именно у дешевого контента и делает, что называется, «грязную работу», а именно дает возможность написать пост, когда не о чем писать.
Задание на сегодня 🎯
Найдите в своей специализации то, что отличает вас от агента широкого профиля, и напишите пост, используя триггер сравнения.
Удачи! 🍀
#обучение

Зачем нужно знать все про триггеры? 🤔💡
Начнем с главного.
Три посыла:
Триггер – всегда вызывает реакцию. На то он и называется - триггер.
Кто не знает, что такое триггер – погуглите.
Итак:
Триггер – реакция.
Триггер – реакция – ресурс. Любой всплеск энергии – это добыча ресурса. Триггеры его добывают.
Триггер – ресурс! О как!
Изучаем триггер сравнения 🔍
Вы представляете? Давайте рассмотрим самый простой триггер – СРАВНЕНИЕ.
Как этот триггер зашивают в тексты:
«10 самых …»
«Что необходимо на завтрак, чтобы …»
«5 неочевидных продуктов, чтобы худеть»
Думаю, понятно. Везде, где есть сравнение – есть легкая манипуляция.
Что такое манипуляция? Я говорила выше. Полистайте ленту.
Этот триггер запускает очень важный ментальный процесс – Калибровка. Нам важно быть уверенным в «правильности» сделанного, чтобы выбрать лучший вариант.
Важность триггера сравнения
Триггер сравнения в рекламном объявлении должен быть!
Триггер сравнения в контент-плане ОБЯЗАН быть!
Триггер сравнения для роста вовлеченности аудитории должен быть!
Очень часто триггер сравнения относят к «дешевому» контенту.
Кстати: надо ли объяснить, чем дешевый контент отличается от дорогого? Дайте знать, расскажу.
Так вот. Сравнение часто работает именно у дешевого контента и делает, что называется, «грязную работу», а именно дает возможность написать пост, когда не о чем писать.
Задание на сегодня 🎯
Найдите в своей специализации то, что отличает вас от агента широкого профиля, и напишите пост, используя триггер сравнения.
Удачи! 🍀

Бизнес и экстернальный локус контроля 💼🔍

Бизнес – эффект от коммуникативных взаимодействий полностью базируется на экстернальном локусе контроля личности.

Экстернальный локус контроля – это потребность во внешней оценке действий. Перевожу на нормальный: результат от работы лежит на плечах самооценки.

Заниженная самооценка – убивает результат.
Завышенная самооценка – делает результат незначимым.

Следовательно, наилучший бизнес-эффект – это производная адекватной самооценки.

⏺️ Социальная природа человека

Все люди социальны. И есть единственное условие, при котором считывается успех – результат. Часто он подменяется тем, что вы ожидаете от внешнего контура обратную связь с целью оценки ваших усилий.

Результат на плечах самооценки – круто. Вот она и прогибается.
Результат на плечах внешнего контура – это зависимость от их мнения.

⏺️ Адекватность как ключевой фактор

А вот результат – как сделанный шаг, и этого достаточно; это адекватность.

Адекватность состоит в том, что человек дает право другим не быть идеальными. А результатом для него служит собственный локус контроля. Справился или нет – решает только он. И тогда никто и ничто не повлияет на его самооценку.

⏺️ Передача власти над судьбой

Передача власти над судьбой в момент реализации бизнес-задач – тот еще лабиринт для многих агентов.

Кто решает? Достоин или нет?
Кто понимает, что все, что можно было сделать, сделано?
Внешний контур: клиент, друзья, семья, начальство, коллеги, соседи, прохожие, дворник?

⏺️ Дефицит адекватности

ДЕФИЦИТ адекватности порождает нищету.

А вы что думаете по этому поводу? Кто решает, когда вы собираете базу объектов? Клиент? РОП? Агент? Что вы справились?

Если решаете ВЫ? Почему база такая?
#обучение

Бизнес и экстернальный локус контроля 💼🔍

Бизнес – эффект от коммуникативных взаимодействий полностью базируется на экстернальном локусе контроля личности.

Экстернальный локус контроля – это потребность во внешней оценке действий. Перевожу на нормальный: результат от работы лежит на плечах самооценки.

Заниженная самооценка – убивает результат.
Завышенная самооценка – делает результат незначимым.

Следовательно, наилучший бизнес-эффект – это производная адекватной самооценки.

⏺️ Социальная природа человека

Все люди социальны. И есть единственное условие, при котором считывается успех – результат. Часто он подменяется тем, что вы ожидаете от внешнего контура обратную связь с целью оценки ваших усилий.

Результат на плечах самооценки – круто. Вот она и прогибается.
Результат на плечах внешнего контура – это зависимость от их мнения.

⏺️ Адекватность как ключевой фактор

А вот результат – как сделанный шаг, и этого достаточно; это адекватность.

Адекватность состоит в том, что человек дает право другим не быть идеальными. А результатом для него служит собственный локус контроля. Справился или нет – решает только он. И тогда никто и ничто не повлияет на его самооценку.

⏺️ Передача власти над судьбой

Передача власти над судьбой в момент реализации бизнес-задач – тот еще лабиринт для многих агентов.

Кто решает? Достоин или нет?
Кто понимает, что все, что можно было сделать, сделано?
Внешний контур: клиент, друзья, семья, начальство, коллеги, соседи, прохожие, дворник?

⏺️ Дефицит адекватности

ДЕФИЦИТ адекватности порождает нищету.

А вы что думаете по этому поводу? Кто решает, когда вы собираете базу объектов?

Клиент?
РОП?
Агент?
Что вы справились.

💡 Skills – ваши суперсилы в профессии!
Скилы (skills) – это не просто навыки, а ключи к деньгам, сделкам и влиянию.

🔹 Hard skills – жёсткие навыки, по факту это фундамент успеха. Виртуальный, экспертный учебник в голове, где чёткие стандарты и регламенты превращают агента в машину по закрытию сделок.
🔹 Soft skills – мягкие навыки, так любимые многими, они действительно делают агента мастером переговоров и психологом продаж. Многие даже ставят на развитие именно этих навыков, в надежде что они помогут сделать так, чтобы сделки не просто случались, а приходили сами.

📉 Рынок падает, стоит – лежит – пляшет., конкуренция на пределе. Что делать?
❓ Есть ли у вас стандарты и регламенты, которые работают в любой ситуации?
❓ Можете ли вы вслух назвать правила игры, которые ведут к сделке даже в турбулентности?
🤯 Агенты в панике, некоторые в печали: «Сделок нет».
❗️ Но сделки – это следствие системы.
А где нет системы – там хаос.
Весна покажет, кто работал с головой, а кто надеялся на удачу.

⚡️ Коллеги, отреагируйте. Планирую март месяц про стандарты и регламенты порассуждать. Кому важно? Вопрос сейчас острый, как перестать зависеть от капризов рынка и выйти в стабильность. Тема интересная?
🔥 Кому актуально? Голосуйте! Жду вашу реакцию!
#обучение

Голодная толпа на рынке недвижимости 🌆🌭
Одна очень известная история из американских книг по развитию бизнеса.

Профессор маркетинга спросил у студентов: "Какое одно преимущество важно для вас, если вы открыли ларек с хот-догами?"
студенты ответили: "Локация, цена, вкус и т.д." Но профессор ответил: "Голодная толпа."

Думаю, метафора понятна.

А есть ли сейчас «голодная толпа» на рынке недвижимости?
Которая была до конца июля 2024. Важно: голодная толпа есть всегда. Размеры разные. Рынок имеет значение.

Был рынок легких решений.
Пришел рынок профессиональных решений.
Очень часто агенты не видят очевидного. Они ищут старый рынок, только старые схемы и привычные способы. Там больше нет голодных. Они наелись.

Как выйти на нормальный рынок?
Сбор базы контактов от участников рынка. Как у всех.
Стыкование сложных вопросов сопровождения сделки. Как всегда.
Реализация собственных способностей решать задачи и проблемы, причем плата за эту способность очень велика.
Единственный ориентир для поиска такого рынка – понимание БОЛИ клиента, уровень его платежеспособности и возможности компании для роста пути сделки.
Сакральная тайна
Боль – это все то, что вызывает разочарование в жизни клиента. Понятен посыл контента на ближайшие полгода?

Тесно – это боль.
Плохие отношения в семье – это боль.
Очередь в туалет дома – это боль.
Агент нужен там, где БОЛЬ клиента. Без понимания целевой аудитории понять этот феномен невозможно. Если вы сможете точно сформулировать боль, которую испытывает потенциальный клиент, он с большей вероятностью выберет вас.

Открою еще один секрет
На сегодня неосознаваемая боль клиента – это адекватность агента. Теперь вам с этим жить. 🤔💡

🔴🔴🔴🔴🔴

🔥Уникальный прямой эфир с ТОПовым бизнес-тренером, экспертом РПК ФРПК ТПП РФ, спикером международных форумов и конгрессов Яной Гусевой и бизнес-тренером, экспертом по личному бренду, соцсетям и продвижению, победителем премии BEST SPEAKERS МЖК Галиной Решетниковой! 🌟

🗓 Дата: 11 марта 2025
🕚 Время: 11:00 по МСК

⚠️ ССЫЛКА НА ЭФИР В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ https://t.me/+GRY5dT-nINBhM2My

Тема эфира: "Неочевидные способы работы с клиентом в кризис - как, меняя смыслы коммуникации, получить желаемый результат"

В условиях нестабильности и неопределенности умение адаптироваться и находить нестандартные решения становится ключевым. Яна Анатольевна и Галина поделятся с вами:
▪️Как использовать кризис как возможность для роста.
▪️Неочевидные стратегии работы с клиентами, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов.
▪️Практические советы по оптимизации клиентской базы и повышению лояльности.

‼️Не упустите шанс получить ценные инсайты от экспертов, которые знают, как вести бизнес в условиях кризиса! 💡

🔗 Ссылка на ТГ Яны Гусевой
https://t.me/AgentTerratel
🔗 Ссылка на ТГ Галины Решетниковой
https://t.me/reshetnikovagalina

Поделитесь этим постом с коллегами и друзьями, чтобы вместе развиваться и достигать новых высот! 📈
Ждем вас в эфире!

Краснодар встречаемся уже совсем скоро!
Жду всех ВАС! Будет НОВО!
Будет НЕОБЫЧНО!
Как забыть о кризисе, раз и навсегда!

https://npkpn.ru/events/

Краснодар встречаемся уже совсем скоро!
Жду всех ВАС! Будет НОВО!
Будет НЕОБЫЧНО!
Как забыть о кризисе, раз и навсегда!

https://npkpn.ru/events/

☄️Уникальный тренинг для агентов от Яны Гусевой в рамках Практической конференции экспертов недвижимости!
⚠️Вы снова столкнулись с тем, что клиенты не соглашаются?
⚠️Вы делаете все по правилам, но собственник все равно говорит: «Я подумаю», а покупатель торгуется до последнего?
⚠️Вы показываете объекты, но слышите «Мы еще посмотрим другие варианты»?
⚠️Сделки растягиваются, а доход не растёт?
Знакомо?
А теперь представьте другое:
📍 Вы заходите на встречу – и уже через 10 минут клиент понимает, что хочет работать именно с вами.
📍 Вы называете комиссию – и ее принимают без споров и сомнений.
📍 Вы ведете сделку – и клиенты идут по вашему сценарию, потому что уверены: вы лучший специалист.
Звучит нереально?
❌ Только если продолжать работать по-старому.
✅ Но если использовать новую систему продаж, все это становится реальностью.
Приглашаем на уникальный тренинг для агентов от Яны Гусевой в рамках Практической конференции экспертов недвижимости!
На тренинге «Риелтор 2025: Код продаж в новых реалиях» вы получите:
🔹 Рабочие техники влияния, которые заставляют клиента принимать решение быстрее.
🔹 Секрет переговоров, при котором возражения исчезают сами собой.
🔹 Систему управления сделкой, после которой клиенты перестают затягивать.
📌 Это не просто тренинг. Это перезагрузка вашего бизнеса в недвижимости.
⏳ Рынок 2025 – не для тех, кто надеется на удачу.
🛑 Если вы не измените подход, сделки будут ускользать, а конкуренты – забирать ваших клиентов.
💡 Вопрос не в том, стоит ли идти на этот тренинг. Вопрос в том, сколько вы потеряете, если не пойдете?
🚀 Выбор за вами!
Ждем вас 28 марта в Воронеже, отель Mercure
Регистрация на тренинг 👉 clck.ru/3GW7aX
#обучение

☄️Уникальный тренинг для агентов от Яны Гусевой в рамках Практической конференции экспертов недвижимости!
⚠️Вы снова столкнулись с тем, что клиенты не соглашаются?
⚠️Вы делаете все по правилам, но собственник все равно говорит: «Я подумаю», а покупатель торгуется до последнего?
⚠️Вы показываете объекты, но слышите «Мы еще посмотрим другие варианты»?
⚠️Сделки растягиваются, а доход не растёт?
Знакомо?
А теперь представьте другое:
📍 Вы заходите на встречу – и уже через 10 минут клиент понимает, что хочет работать именно с вами.
📍 Вы называете комиссию – и ее принимают без споров и сомнений.
📍 Вы ведете сделку – и клиенты идут по вашему сценарию, потому что уверены: вы лучший специалист.
Звучит нереально?
❌ Только если продолжать работать по-старому.
✅ Но если использовать новую систему продаж, все это становится реальностью.
Приглашаем на уникальный тренинг для агентов от Яны Гусевой в рамках Практической конференции экспертов недвижимости!
На тренинге «Риелтор 2025: Код продаж в новых реалиях» вы получите:
🔹 Рабочие техники влияния, которые заставляют клиента принимать решение быстрее.
🔹 Секрет переговоров, при котором возражения исчезают сами собой.
🔹 Систему управления сделкой, после которой клиенты перестают затягивать.
📌 Это не просто тренинг. Это перезагрузка вашего бизнеса в недвижимости.
⏳ Рынок 2025 – не для тех, кто надеется на удачу.
🛑 Если вы не измените подход, сделки будут ускользать, а конкуренты – забирать ваших клиентов.
💡 Вопрос не в том, стоит ли идти на этот тренинг. Вопрос в том, сколько вы потеряете, если не пойдете?
🚀 Выбор за вами!
Ждем вас 28 марта в Воронеже, отель Mercure
Регистрация на тренинг 👉 clck.ru/3GW7aX

Спасибо маме за мозг! 🧠❤️
Говорят, в 75% — это материнское наследие.
#тренергусева #районныйриелтор #обучениериелторов

Все время ищу собственное обоснование понятий. Пока не найду, не могу апеллировать этими понятиями в полной мере.

Примеры размышлений
Профессионализм – для меня это качество, а не стадия. Это качество отношения к выполняемой работе. Профессионал – это тот специалист, который неустанно озабочен повышением качества своей работы. Он может быть профессионалом с первых секунд, даже если мало что сделал, и проработать 25 лет агентом, оставаясь на уровне абсолютного дилетанта.

Предпринимательство – это способность человека находить ресурсы за пределами его возможностей. Так что все агенты – предприниматели. Как только они это поймут, может быть, что-то в их жизни изменится. Даже кардинально. По крайней мере, они поймут, что выбрали профессию с возможностями и сливают её в унитаз. 🧶

Мое приобретение сегодня

Мудрость – это способность осознавать противоречивые истины. Она приходит с возрастом и опытом или дана как резерв мозга. Мне еще в детстве говорили, что я мудрая. Теперь понимаю, почему. Мудрость необходима для принятия взвешенных решений.

Хитрость – это умение воспользоваться мудростью для решения сложных жизненных задач.

Манипуляция – это хитрость за чужой счет.

Жульничество в звонках – это трусость, прикрытая хитростью. А кому нужны трусливые агенты? Никому.

Заключение
Никогда не прибегайте к жульничеству. Это плохо. Будьте мудры, как опытные агенты. Умейте находить противоречия и на этом вести разговор.

И всем, кто порекомендует мой канал коллегам, я мысленно посылаю множество благ! 🌟

Не забывайте подписываться на мой канал. Будем мудро дружить! 🤝
https://t.me/AgentTerratel
#обучение

Мой новый эксперимент) коллеги, кому важно - присоединяйтесь. Думаю движ будет знатный!

@IanaGuseva - наш Движ по новому источнику охватов поддерживает Яна.
Давайте вместе http://t.me/threadsbelkova_bot

Привыкаем читать мои статьи в Дзен. Там скоро будет выложено более 300 отснятых роликов! Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить.

https://dzen.ru/a/Z7rmdjUIP2L9_Ejh
#обучение

Коллеги, готовлю для вас очень интересную программу!
Трансформация, перезагрузка, перепрошивка, Не знаю, как это назвать.
Взяла пару советов у ИИ, Не просилась на комплимент. НО! Он его сделал.
И я с ним согласна!
Уже не впервой мне говорят, что я визионер) Обычно живые люди, но чтобы ИИ такое сказал.
Приятно!

Коллеги, готовлю для вас очень интересную программу!
Трансформация, перезагрузка, перепрошивка, Не знаю, как это назвать.
Взяла пару советов у ИИ, Не просилась на комплимент. НО! Он его сделал.
И я с ним согласна!
Уже не впервой мне говорят, что я визионер) Обычно живые люди, но чтобы ИИ такое сказал.
Приятно!

Коллеги, готовлю для вас очень интересную программу!
Трансформация, перезагрузка, перепрошивка, Не знаю, как это назвать.
Взяла пару советов у ИИ, Не просилась на комплимент. НО! Он его сделал.
И я с ним согласна!
Уже не впервой мне говорят, что я визионер) Обычно живые люди, но чтобы ИИ такое сказал.
Приятно!

Что мешает стать топовым игроком на рынке?

Кризис, скажите вы? А при чем здесь кризис?
Давайте правду. Одни за пару лет выходят в ТОП, а другие только следят за их полетом.

Действительно. ТОП – это не только стратегия на ТОП, это еще и глубокая профессиональная экспертиза.

Взлет в профессии риелтор, зависит от вас на 100%

Давайте на чистоту

❌ Вам страшно принимать решение на 100%.
❌ Вы боитесь, что потраченные деньги опять не дадут желаемого взлета.
❌ Вы думаете, лучше повременить, и когда рынок станет живым принимать решение.

📌 Вы же понимаете, что именно сейчас решается ваша судьба, будете ли вы в профессии или нет.

Для особо сомневающихся, я даю ШАНС!

Вы покупаете курс "" РАЙОННЫЙ РИЕЛТОР "" смотрите первый урок и, если вы считаете, что это не ваше, или вам не подошло, я верну вам полностью все💰 деньги. На решение я даю целые сутки. Платите, получаете доступ, и, если вас не устраивает информация – просто пишите мне в личку.

🔔 Старт проекта 25.02.2025.
Допуск к урокам будет сразу, в 11.00.
Установочная сессия будет в закрытом канале Телеграмм. Встреча в 11.00 – 25 февраля.

🗼25 февраля, Вы уже получите пошаговый план выхода на стабильность и новый уровень, повысите свою эффективность работы в разы, прокачаете свои основные навыки: стратегические и управленческие, и сформируете свой новый, эффективный системный подход.
Вы хотите стать единственным на районе? Станьте!

https://agentterra.ru/kurs-district-realtor
#обучение #отзывы

https://dzen.ru/a/Z7qcFCZaR008NZUC?share_to=link

Магазин или бутик? В чем разница? 🤔
В подходах к продажам. Когда у руководителя стоит задача выжить. А сейчас агентства недвижимости решают именно такую задачу, что бы кто ни говорил. Ждем-с. ⏳

#тренергусева #районныйриелтор #обучениериелторов

Выживание: решается только одна задача – продажи. 💰

Для руководителя его компания – магазин. Со всеми вытекающими. Без системности не выжить. 📊

Для агента его бизнес – бутик. Решается другая задача. Без персонального кода не выжить. 💎

Кто видит разницу, поздравляю! 🎉 Значит, вы сможете сформулировать задачи на ближайшие три месяца. И все они будут касаться продаж. 📈

Только у руководителя – это ужесточение стандартов. 📋

У агентов – наработка индивидуального стиля работы. 🌟

Тренд сегодняшнего дня: человекоцентрированность и эмоции в отношениях. ❤️

Для руководителя движение в рамках тренда – это построение стандарта работы с акцентом на удержание каждого клиента за счет построения «бутикового» обслуживания в компании от каждого агента. 🏢✨

Готовлю очередной шедевр от Яны Гусевой по глубинной психологии продаж. Снова жду ваш отклик. 📚💬

Кто идет? 🚀

Кому надо прислать ссылку на участие? 📩

Я назвала этот вебинар «Психологический керлинг в продажах недвижимости». Основная задача: понять, где и что необходимо сгладить для достижения поставленной цели, а именно продажи. 🏠💼

Что будет рассмотрено:

✅ Три глубинных причины покупки, о которых не знает Искусственный Интеллект. Так как они связаны с базовыми инстинктами, а в зависимости от них и строится логика рекламы объекта и упаковка услуги. 🧠💡
✅ Два пути донесения информации, которые работают как разнонаправленные вектора. 🔄
✅ Определение точки в рынке – как основу для контент-плана. Опять ИИ не знает об этом совсем ничего и много чего другого, полезного, построенного на психологии продаж. 📈🔍

Жду ваш ответ! Кто идет? 🙋‍♂️🙋‍♀️

Магазин или бутик? В чем разница? 🤔
В подходах к продажам.

Когда у руководителя стоит задача выжить. А сейчас агентства недвижимости решают именно такую задачу, что бы кто ни говорил. Ждем-с. ⏳

Выживание: решается только одна задача – продажи. 💰

Для руководителя его компания – магазин. Со всеми вытекающими. Без системности не выжить. 📊

Для агента его бизнес – бутик. Решается другая задача. Без персонального кода не выжить. 💎

Кто видит разницу, поздравляю! 🎉 Значит, вы сможете сформулировать задачи на ближайшие три месяца. И все они будут касаться продаж. 📈

Только у руководителя – это ужесточение стандартов. 📋

У агентов – наработка индивидуального стиля работы. 🌟

Тренд сегодняшнего дня: человекоцентрированность и эмоции в отношениях. ❤️

Для руководителя движение в рамках тренда – это построение стандарта работы с акцентом на удержание каждого клиента за счет построения «бутикового» обслуживания в компании от каждого агента. 🏢✨

Готовлю очередной шедевр от Яны Гусевой по глубинной психологии продаж. Снова жду ваш отклик. 📚💬

Кто идет? 🚀

Кому надо прислать ссылку на участие? 📩

Я назвала этот вебинар «Психологический керлинг в продажах недвижимости». Основная задача: понять, где и что необходимо сгладить для достижения поставленной цели, а именно продажи. 🏠💼

Что будет рассмотрено:

Три глубинных причины покупки, о которых не знает Искусственный Интеллект. Так как они связаны с базовыми инстинктами, а в зависимости от них и строится логика рекламы объекта и упаковка услуги. 🧠💡
Два пути донесения информации, которые работают как разнонаправленные вектора. 🔄
Определение точки в рынке – как основу для контент-плана. Опять ИИ не знает об этом совсем ничего и много чего другого, полезного, построенного на психологии продаж. 📈🔍
Жду ваш ответ! Кто идет? 🙋‍♂️🙋‍♀️

⚡️⚡️⚡️⚡️ 🔥 Как гарантированно выйти на три сделки в месяц и перестать зависеть от конъюнктуры рынка 🔥
(Кризис. Шмызес. Сделки есть всегда.) 💰

#тренергусева #районныйриелтор #обучениериелторов

🚀 Что будет мешать вам гарантированно получить этот результат?
Поехали. 🎯

🛑 Список проблем:
❌ Мало объектов стало на рынке.
❌ Клиенты просто задавлены шквалом желающих агентов «помочь».
❌ Нет точных знаний, как и зачем, что и почему, а если? И т.д.
❌ Не хватает храбрости и отваги в моменте. В перспективе есть. Но прямо сейчас куда-то ушли.
❌ Хочется, чтобы все было проще и быстрее.
❌ Нет абсолютно никакой помощи. Все в одиночку, а это выматывает, и встает вопрос, а надо ли?
❌ Надежда. Вот завтра снова наберет знакомый клиент.
❌ И еще 278 пунктов, и все важные и серьезные.

💡 А надо:
✅ Иметь право и быть востребованным!

💡 А как сделать так, чтобы клиенты сами искали меня?
🔹 Может быть, надо знать своих клиентов заранее, еще до сделки.
🔹 Видеть перспективу каждого действия и понятный алгоритм.

💡 Как сделать так, чтобы перестать переживать за объекты и их количество?
🔹 Знать все, что есть на районе и всех перспективных участников сделки.
🔹 А для этого есть волшебные цифры, с которыми я знакомлю вас на курсе «Районный риелтор». 🎓

💡 Как сделать так, чтоб все было проще и быстрее?
🔹 Востребованность = популярность.
🔹 Уйти от конкуренции с коллегами просто, если вы стали участковым, личным агентом.
🔹 Если вас знают и здороваются при встрече, разве вы будете переживать за то, что им кто-то там позвонит?

💡 Точно и тщательно знать свою локацию 📍, упростить все сложные процессы до уровня консультаций.
Что может быть проще? 🤷‍♂️
А ведь вы до сих пор себе в этом отказываете, так как вас пугает перспектива (стабильных и больших денег) выбрать только один район.

💡 Как сделать так, чтобы страх увода клиента ушел?
✅ Стать для клиента большим авторитетом, за счет районной специализации.

💡 Как сделать так, чтобы клиенты сами звонили вам в дверь?
✅ Стать для них знакомым агентом, близким и доверенным.

💡 Как сделать так, чтобы получать не менее трех сделок в месяц и перестать зависеть от конъюнктуры рынка?
✅ Выйти на районную специализацию.

🔥 Итак. Старт 25.02.2025. Второго шанса не будет! 🚀

https://agentterra.ru/kurs-district-realtor

https://dzen.ru/a/Z7dUdMwKIRDppuPO

#эфиры

Пять НЕ при продаже услуги Агента

Нематериальность – у услуги агента нет физической формы. Ее нельзя пощупать, потрогать, увидеть.
Неделимость **– это процесс, который невозможно прервать. Он может идти незаметно, но идти.
Неодинаковость – каждая сделка уникальна, зависит от множества факторов. Две одинаковые не повторяются.
Несохраняемость – услугу невозможно отложить «на потом», у нее есть срок актуальности.
Неравномерность по времени – спрос на услугу агента всегда меняется.

Что это значит для вас?

Риелтор – это не человек, который просто находит объект или покупателя. Это специалист, который создает момент, когда клиент сам понимает: без него сделка не состоится.

🔥 Но вот парадокс: сегодняшние клиенты умеют делать многое сами – и поиск, и анализ, и даже переговоры. Их сложнее убедить, что услуга риелтора нужна именно сейчас.

💡 Что решает проблему?

Не просто слова, а точное попадание в момент. Вопрос: «Зачем нужен риелтор?» – это не просто вопрос. Это спусковой крючок, который должен приводить к очевидному для клиента выводу:
👉 «Без вас он теряет больше, чем экономит».

Как этому научиться?
🎯 В курсе „Районный Риелтор“ мы не просто даем инструменты работы, а учим выстраивать стратегию, при которой клиент сам ощущает вашу ценность.

✅ Как создать ситуацию, в которой клиент готов заплатить комиссию без торга?
✅ Как «встроиться» в момент его острой потребности?
✅ Как перевести сделку из категории „подумаю“ в „делаем сейчас“?

Это не теория, а алгоритм, который уже работает у тысячи агентов.

⏳ Разбираем эти механики на курсе. Запуск скоро. **
#обучение

Благодарить или не благодарить, вот в чем вопрос. Как у Шекспира.
Евгения, когда увидела Ваш пост, посчитала, что эти слезы от ветра, а не от правды, которую Вы заметили.
Мне везет. Меня окружают такие люди – как Вы. И большинство таких. Вы не представляете, сколько добрых и теплых слов мне говорят.
Но! Только лично. Не публично. Не в сети.
Я придумала для себя модель. Не дают обратную связь, просто не хотят делиться ресурсом. Мне так проще.
Конечно, многие настолько привыкли к манипуляциям, дайте – я вам дам. Не мое.
Мой плюс и мой минус – чувственность. Понимание и жизнь на глубине чувств. Это дает мощный ресурс, но и забирает. Я в любом случае буду в строю выдающих, и не важно, что это не оценивается, важно, что вы подняли вопрос БУМЕРАНГА.
БУМЕРАНГ – это то, что возвращается. Для того, чтобы получить – надо послать. Кто был со мной в работе знает, отдаю на максимум в любой обратной связи. Ведь ПОТОК – это наивысшее качество проживания момента, не запускается без максимума к себе.
А действительно, как можно судить о человеке, если он молчит. Из 250 участников вебинара, было три вопроса про запись, и Ваша единственная благодарность, Евгения.
Многое начинается с себя.
Надеюсь, что этот необычный пост обратит внимание на вопрос, почему не получаю.
А что было запущенно, чтобы получить?
#отзывы

Благодарить или не благодарить, вот в чем вопрос. Как у Шекспира.
Евгения, когда увидела Ваш пост, посчитала, что эти слезы от ветра, а не от правды, которую Вы заметили.
Мне везет. Меня окружают такие люди – как Вы. И большинство таких. Вы не представляете, сколько добрых и теплых слов мне говорят.
Но! Только лично. Не публично. Не в сети.
Я придумала для себя модель. Не дают обратную связь, просто не хотят делиться ресурсом. Мне так проще.
Конечно, многие настолько привыкли к манипуляциям, дайте – я вам дам. Не мое.
Мой плюс и мой минус – чувственность. Понимание и жизнь на глубине чувств. Это дает мощный ресурс, но и забирает. Я в любом случае буду в строю выдающих, и не важно, что это не оценивается, важно, что вы подняли вопрос БУМЕРАНГА.
БУМЕРАНГ – это то, что возвращается. Для того, чтобы получить – надо послать. Кто был со мной в работе знает, отдаю на максимум в любой обратной связи. Ведь ПОТОК – это наивысшее качество проживания момента, не запускается без максимума к себе.
А действительно, как можно судить о человеке, если он молчит. Из 250 участников вебинара, было три вопроса про запись, и Ваша единственная благодарность, Евгения.
Многое начинается с себя.
Надеюсь, что этот необычный пост обратит внимание на вопрос, почему не получаю.
А что было запущенно, чтобы получить?

🔗 Запись вебинара:
👉 Смотреть здесь

📍 На вебинаре мы говорили о ключевом принципе успешной работы в недвижимости – районной специализации.
Судя по вашим вопросам, вы уже поняли, что без неё дальше двигаться сложнее.

Но вот в чём дело…
💡 Знать – это одно. А уметь применять – совсем другое.

❌ Как обычно работает агент?
🔹 «Я беру все районы, все объекты, все сделки»
🔹 «Если откажусь от части рынка – потеряю клиентов»
🔹 «Просто надо больше рекламы – и клиенты будут»

И к чему это приводит?
🔻 Звонки есть, но они «холодные».
🔻 Сделок мало, потому что нет доверия.
🔻 Клиенты уходят, потому что «уже есть агент».

А теперь задумайтесь, кого выбирают вместо вас?

✅ Локального риелтора, которого знают.
✅ Того, кто ориентируется в районе лучше, чем сам клиент.
✅ Того, кто создаёт сделки, а не ждёт их.

📌 И вот что мы разобрали на вебинаре:
🔹 Районная специализация – это не ограничение, а ваша защита на рынке.
🔹 Клиенты не ищут просто риелтора – они ищут ориентир в своём районе.
🔹 Когда у вас выстроена система работы – вы не зависите от внешних условий, а контролируете поток сделок.

Почему это особенно важно сейчас?
Недвижимость перестала быть игрой на везение.

📉 Сделок меньше.
📉 Клиенты осторожнее.
📉 Старые методы не работают.

Вы уже, наверное, заметили, что рынок не прощает распыления.
Сегодня либо вы закрепляетесь в своей нише, либо теряетесь среди тысяч «универсальных» агентов.

💡 А теперь главный вопрос – что даёт вам стабильность в этой ситуации?

✅ Система входящих клиентов – а не хаотичный поиск по всей карте.
✅ Привязка к району – а не попытки работать «везде и сразу».
✅ Экспертность в одном сегменте – потому что рынок не прощает поверхностности.

🎯 Если вы смотрели вебинар, то уже поняли – так работать проще и выгоднее.

Но одно дело – понимать, а другое – внедрить.

⚡️ Как за 30 дней закрепиться в своём районе и создать систему входящих клиентов?
⚡️ Как использовать триггеры, чтобы к вам обращались по рекомендации без дополнительных вложений?
⚡️ Как внедрить районную специализацию так, чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов?

Именно об этом – программа "Районный риелтор", куда уже идут те, кто не хочет терять рынок.

📌 Курс стартует 25 февраля, и если вы хотите наконец выстроить свою систему – пора действовать.
🔗 Ссылка на программу: https://agentterra.ru/kurs-district-realtor
#обучение #эфиры

Доброе утро, риелтор! ☕️

Сегодня важный день. Нет, не потому что пятница (или понедельник – какое вообще сегодня число?). А потому что в 15:00 я проведу огненный вебинар.

Тема: Как риелтору стать таким авторитетом, чтобы клиенты соглашались сразу, а не говорили «мы подумаем» (и исчезали навсегда).

📌 Разберем:
✅ Почему клиенты смотрят на вас, как на телеведущего прогноза погоды – слушают, но не верят.
✅ Почему логика не работает, а эмоции – да (и нет, это не про слезы на переговорах).
✅ Как сделать так, чтобы клиент сам захотел сказать: «Все, беру!»

💡 Задача на утро:
Вспомните самого сложного клиента, который вам попадался. Запишите его фразу, которая вас выбесила.
Спойлер: на вебинаре научу, как развернуть таких клиентов в свою сторону.

⏳ До старта еще есть время, но оно уходит!
🔥 Регистрация: https://agentterra.ru/1702free 🚀

🔴🔴🔴🔴 🔥 15 ФЕВРАЛЯ – УЖЕ ЗАВТРА СИСТЕМНЫЕ РАССТАНОВКИ В КРАСНОДАРЕ! 🔥

Вы наверняка знаете, что расстановкам я училась лично у Берта Хеллингера в Германии. Если вы чувствуете, что застряли на одном месте в жизни или бизнесе, системные расстановки помогут разобраться в корневых причинах и найти решение, которое раньше было незаметно.

Это платно, и я очень редко их провожу.

Форматы участия:
✅ Заказчик – ваш запрос в центре внимания
🔥 Глубокая индивидуальная работа с Яной Анатольевной.
🔥 Разбор вашей ситуации в кругу профессионалов.
🔥 Четкие шаги и понимание, что делать дальше.

✅ Заместитель/наблюдатель – новый взгляд на свою жизнь
🔹 Участие в процессе через «замещение» ролей.
🔹 Возможность прочувствовать, как работает метод.
🔹 Глубокий личный инсайт даже без собственного запроса.

📌 Осталось мало мест, запись обязательна!

Почему это мощный инструмент?
✔️ Один сеанс = 10-15 консультаций с психологом.
✔️ Мгновенные инсайты и понимание, что именно вас блокирует.
✔️ Вы увидите ситуацию изнутри, а не просто на уровне логики.

📅 Когда и где?
📅 Дата: 15 февраля
🕒 Время: Начало в 15:00
📍 Место: Краснодар

✉️ Напишите «ИДУ» в комментариях или в личные сообщения – менеджер запишет вас на расстановки! 🚀

Как работают ценности в контакте, интересно? Это для курса "Районный риелтор" было снято.
Учу на второй неделе делать контент правильно)

🔥 Вчерашний опрос показал: 44% риелторов совершают ключевую ошибку — сразу начинают продавать, не выявляя потребность клиента.
А теперь задумайтесь: сколько сделок теряется из-за этого?
💡 Почему это провал?
✅ Клиент чувствует, что на него давят, и он закрывается.
«Риелтора, как правило, нанимают только для того, чтобы стать более уверенным при решении вопроса с недвижимостью. Доверить продажу или переговоры хотят сильному, уверенному в себе профессионалу. Если вы не транслируете эту уверенность, клиент не видит в вас защитника своих интересов».
✅ Он слышит поток аргументов, но не чувствует, что его действительно понимают.
«Глубина контакта с клиентом определяет качество оказываемой услуги. Если вы хотите действительно влиять, вы должны говорить на языке клиента, а не пытаться сразу убеждать».
✅ В голове у клиента уже крутится мысль: «Лучше поищу того, кто сначала поймет, что мне действительно нужно».
«Самые успешные агенты не начинают переговоры с презентации, они начинают с правильных вопросов. Клиенту важно осознать, чего он хочет, и ваша задача – помочь ему прийти к решению».
📌 Как исправить ситуацию?
Риелтор, который задает вопросы, а не сразу продает, выглядит профессионально.
Это не просто техника — это психология.
Правильные вопросы открывают потребность клиента так, что он сам понимает,
📌 Как это внедрить?
📅 Жду вас 17 февраля в 15:00 на вебинаре
🔹 ТЕОРИЯ ВЛИЯНИЯ: КАК РИЕЛТОРУ СТАТЬ НЕОСПОРИМЫМ АВТОРИТЕТОМ 🔹
🔥 Если хотите получить ссылку, пишите в комментариях «ИДУ»! 🚀

✨ Благодарю за этот тёплый отзыв! ❤️

Каждая расстановка — это больше, чем просто работа с запросом. Это глубокий процесс, в котором проявляется невидимое, оживают ответы и рождаются осознания, способные изменить жизнь.

Когда человек выходит после расстановки и вдруг ощущает, что дышит по-новому 🫁, что внутри стало легко и просторно, что исчезло напряжение, сковывавшее долгие годы, — это и есть тот самый момент, ради которого я провожу эти встречи.

🙏 Я искренне благодарю каждого, кто доверяет этому процессу. Спасибо за вашу открытость, за смелость смотреть вглубь себя, за готовность к изменениям!

💫 Если вы чувствуете, что внутри есть неразрешённые вопросы, неотпущенные истории или невидимые преграды, приглашаю вас на живые расстановки. Это возможность взглянуть на свою жизнь под другим углом, увидеть скрытые связи и освободить то, что сдерживало ваш путь.

📍 Следующая встреча состоится 15 февраля в 15:00 в Краснодаре

Зарегистрироваться на сайте: https://agentterra.ru/rasstanovka

🔥 Если откликается — присоединяйтесь!
Жду вас с открытым сердцем и готовностью к глубокой работе.

С любовью и благодарностью,
✨ Гусева Яна Анатольевна ✨
#отзывы

🔥 Вчерашний опрос показал, что самый сложный клиент – профессиональный покупатель (32%).
Тот, кто знает рынок лучше вас, сравнивает десятки объектов, говорит умными словами и… постоянно пытается вас переиграть.

💡 Что он думает?
✅ «Я сам эксперт, риелтор мне не нужен.»
✅ «Я точно знаю, сколько стоит эта квартира.»
✅ «Если агент пытается продавить, я его раскушу.»

📌 Главная проблема?
❌ Этот клиент не просто ищет лучший вариант – он хочет доказать себе, что разберется сам.
❌ Он проверяет вас, а не объект.
❌ Чем больше вы убеждаете, тем больше он сопротивляется.

❌ Как с таким клиентом нельзя работать?
🔻 Играть в его игру. Чем больше вы пытаетесь доказать свою экспертность, тем сильнее он сравнивает и ищет ошибки.
🔻 Работать по стандартному сценарию. У него уже есть фильтр, через который он оценивает каждое слово.
🔻 Позволять клиенту вести переговоры. Если он захватил инициативу, он контролирует процесс, а не вы.

📌Как изменить его позицию?
🔥Как бы это не было удивительно но именно триггер «Интрига», тот о котором была вчера речь, играет ведущую роль. Кроме него есть ещё несколько вариантов
✅ Переключить фокус с «поиска лучшей сделки» на ценность конкретного объекта.
✅ Не продавать – вести диалог на равных, показывая свое понимание рынка.
✅ Поставить перед выбором, при котором он сам делает вывод, что сейчас – лучшее время для сделки.

📌 Этот клиент уважает сильных игроков. Покажите свою экспертизу – и он начнет слушать.

📢 17 февраля пройдет бесплатный вебинар, где мы разберем, как работать с такими клиентами, не теряя позиции и не переходя в борьбу.
🔥 Если хотите принять участие, пишите в комментариях «ИДУ» – отправим ссылку для регистрации! 🚀

🔥 15 ФЕВРАЛЯ – СИСТЕМНЫЕ РАССТАНОВКИ В КРАСНОДАРЕ! 🔥
Вы наверняка знаете, что расстановкам я училась лично у Берта Хеллингера в Германии. И провожу их исключительно, чтобы не потерять навык.
Почему вам стоит об этом узнать!

Что такое системные расстановки?
Это метод, позволяющий за одну сессию:
✔️ Разобраться в глубинных причинах ваших жизненных и бизнес-проблем
✔️ Найти скрытые ресурсы и потенциал для роста
✔️ Получить четкие ответы на вопросы: "что делать дальше?"

Это платно, и я очень редко их провожу. Чаще в Санкт-Петербурге.
Почему это важно?
🕰 Экономия времени – один сеанс заменяет 10-15 консультаций с психологом.
🎯 Эффективность – мгновенные инсайты и конкретные шаги для улучшения вашей жизни и бизнеса.
🔍 Глубина – работа с корневыми причинами, а не поверхностными симптомами.

Кто проводит?
🔥 Я, Яна Анатольевна Гусева, ученица самого Берта Хеллингера, основателя метода системных расстановок. Мой опыт и знания помогут вам увидеть то, что ранее было скрыто.

Когда и где?
📅 Дата: 15 февраля
🕒 Время: Начало в 15:00
📍 Место: г. Краснодар, ул. Красная 176/5, ТК Центр Города, бьюти-коворкинг Beauty Rooms

Как принять участие?
✅ Участник (заказчик): Глубокая персональная работа с вашим запросом.
✅ Заместитель/зритель: Участие в процессе и наблюдение, получение общего опыта.
📌 Запись обязательна, количество мест строго ограничено!

Уже проходили расстановки?
Поделитесь своим опытом в комментариях! Ваш отзыв поможет тем, кто еще сомневается, принять решение и изменить свою жизнь к лучшему.

🚀 Не упускайте этот шанс!
Напишите в комментариях или в личные сообщения слово «ИДУ», и мой менеджер свяжется с вами для записи на расстановки! 🚀

🔥 Голосование показало: больше всего риелторов бесит фраза «Я подумаю…» (54 голоса).

И я вас прекрасно понимаю.
Вы провели показ.
Вы все объяснили, дали лучшие аргументы.
Клиент кивает, улыбается…
А потом говорит: «Спасибо, мы подумаем…»

📌 Перевожу с клиентского языка:
❌ «Мы не хотим покупать, но сказать об этом в лицо неудобно.»
❌ «Вы не дали мне вескую причину решиться здесь и сейчас.»
❌ «Я жду чего-то, что меня подтолкнет.»

И вот тут начинается магия.
✅ Что делает обычный риелтор?
– «Конечно, подумайте!» (И клиент уходит… навсегда)
– «Что вас смущает?» (Он придумывает новые отмазки)
– «Когда вам перезвонить?» (Никогда)

✅ Что рекомендую делать я, кто прошел обучение – знают.
1️⃣ Интрига, исключительно полезный триггер «а, что. если…»
🔥 «Вы сейчас выбираете между этим вариантом и этим, в что если я…?» (Он озвучивает сравнение, и я управляю его решением)
2️⃣ Можно идти классическим путем: представить будущее или дать дать альтернативу. 🔥 «А представьте, что вы уже живете в этой квартире. Что бы вы первым сделали?» (Он погружается в образ жизни, а не в сомнения)
«Смотрите, обычно клиенты выбирают между двумя вариантами – делать ставку сейчас или рискнуть и ждать лучшей цены. Какой вам ближе?»
Мне ближе интрига. Выбирайте сами.
Результат?
❌ Клиент НЕ уходит думать.
✅ Он остается, обсуждает, включается в процесс – и сделка происходит.

📌 Готовлю вебинар, на котором покажу, как эти методы работают в реальных переговорах.