На всякий случай еще раз.

Я женился. Девочки, прекратите мне писать! На основной телефон.

Фото:
@_sasha_dk (инста+TG)
Команда:
@bonweddings (инста+TG)
kamil.mp4 (инста)
@nickmenshov
keeponthumpin (инста)
villakarya (инста)
brier (инста)

Этот бутон сорван.

Фото от Коли.

#ОАЭ #Москва

💙💙💙💙 Ищем веб-дизайнера для разработки сайта Neginski

Друзья, расширяем круг каналов коммуникации и запускаем полноценную платформу — для клиентов, партнеров, соискателей и новых продуктов. Мы в поиске профессионала, который возьмет на себя ее оформление.

Что предстоит делать:
1. Разрабатывать дизайн веб-страниц в соответствии с существующим брендбуком компании.​
2. Создавать и внедрять дизайн-систему с нуля, чтобы обеспечить единообразие интерфейса.​
3. Сотрудничать с верстальщиком — проверка и контроль соответствия реализованного дизайна макетам.​
4. Участвовать в проектировании пользовательского опыта (UX) с учетом специфики веб-дизайна и особенностей различных страниц сайта.

Почему стоит откликнуться?
• Работа с международной командой, где ваши идеи и усилия будут цениться
• Мы инвестируем в успех каждого сотрудника и поддерживаем профессиональное развитие
• Вы станете частью амбициозной компании, которая активно расширяется и постоянно растет на международной арене

Условия: удаленная работа 5/2, 10:00-19:00, ЗП в любой валюте.

Заинтересовала вакансия? Отправляйте резюме @HR_buroneg. До встречи на собеседовании!

Моему дедушке 102 года. И если у вас не занят вечерок, то он готов за вами поухаживать.

Отлично! Ставим на х1.5. Еще пару выпусков и я научусь резать джингл. Спасибо всем за помощь с вопросами.

Собираю новые вопросы для нового подкаста. Скидываем прямо в комменты под этот пост.

Новая идея для «Черного зеркала».

С 16 до 22 лет я работал детским аниматором, с 20 до 29 ведущим свадеб, с 25 до 28 лет я давал мастер-классы по маркетингу, с 29 до 32 лет был продюсером в инфобизнесе и блогером. И в каждой профессии я точно был успешен и прокачал скиллы. Но далеко не все из них полезны в том бизнесе, которым я собираюсь заниматься в ближайшие 10 лет.

И вот теперь я вас спрашиваю, куда мне, блин, девать эти навыки? Нафиг мне способность монтировать ролики, читать лекции или развлекать восьмилетних детей? Нафиг мне знания по запускам онлайн-школ или поиску клиентов для фрилансеров?

Представляете, сколько за свою жизнь мы накапливаем навыков и знаний, которые буквально в какой-то момент вовсе не потребуются и не будут переданы.
Надеюсь, в какой-то момент человечество изобретет такие жесткие диски, которые будут позволять поколениями накапливать этот капитал и передавать, как финансовые активы.

Представляете, кому-то от родственников остается квартира в Москве, а кому-то - степень в фундаментальном направлении науки или опыт 10 поколений предпринимателей из кондитерской сферы.

Вы нарвались.

Сейчас перечислю, что, например, вы обнаружите при просмотре.

Спойлеры 👇

Инопланетянин называет героя по имени. Тот спрашивает, откуда монстр знает его. Монстр отвечает: «Не скажу». И…не говорит этого вплоть до титров.

Злодей-капитан превышает полномочия. Сознательный подчиненный шепчет коллеге: «Включи скрытую камеру, мы запишем доказательства». В этот момент капитан просит помощника снимать свое превышение на обычную камеру и транслировать на весь корабль.

В конце фильма нам сообщают, что «множество законов капитана после его отставки были изменены». Мол, герои изменили порядок вещей. О каких еще законах идет речь и о каком порядке, в чем проявлялась негативная сторона «правления» капитана? Нам не сообщают. Об этом вообще не было ни слова.

Героя хочет убить знакомый. Никакой заявки и контекста их дружбы нет, но мы наблюдаем 3 минуты за сценой, где герои тщательно переваривают это подлое предательство.

В какой-то момент капитан предлагает убить аборигенов, обитающих на планете газом и с безопасного расстояния. Но потом зачем-то садится в тачку и едет на переговоры. Но потом передумывает, и принимает решение стрелять в них из гранатомет.

2-3 раза за фильм кто-то кого-то осуждает за прием местного наркотика. Какие последствия от этого приема, как влияет это на сюжет - хер знает. «Просто не нюхайте на корабле в рабочее время».

И такое происходило 2/3 части фильма каждые 5 минут. Мотивация персонажей порой отсутствует, а некоторые из них появляются в кадре случайно и пропадают, не успев вызвать хоть какие-то эмоции.

Вся лента - это выставка нестреляющих ружей, какой еще Берлинский кинофестиваль?

Микки-17. Смотреть ли фильм.

Нет. Полное днище. Его бюджет $ 118–150 млн, его снял режиссер Паразитов, он попал на Берлинский фестиваль. Но.

Сука. Это за последний год, наверное, самое убогое по сценарию и персонажам, сюжетным линиям кино.

Мне даже лень расписывать, сколько раз во время просмотра я шлепнул себя рукой по лицу из-за чувства стыда.

Если вы еще не успели всрать 2 часа на это дерьмище, то советую просто пересмотреть Луна2112 и Покахонтас.

Может кто посоветует мне критиков типа Бедкомедиана, но которые разбирают зарубежные шедевры? С удовольствием бы посмотрел разнос на эту какаху.

Готово! Новый подкаст, но очень короткий и сразу по делу.

Ответил на 2-3 вопроса, которые вы успели закинуть. Надеюсь, полезно!

Открываю сбор вопрос на тему бизнеса или маркетинга для записи второго подкаста. Постараюсь в этот раз не откладывать )))

Рефлексия и адаптация.

Успех предпринимателя - это победа в неравной борьбе над собственной психикой и установками.

Чтобы это лучше донести, попрошу вас представить абсолютную истину, в которой вы уверены на все 100%. А теперь попрошу привести 2-3 качественных, взвешенных довода, которые ставят эту истину под сомнения и доказывают ее несостоятельность.

Вот если у вас на это уходит несколько минут, вы станете миллиардером, а если требуется несколько лет, то, условно, рядовым средним предпринимателем, а если дольше - то малым.

Чем проще вам менять угол зрения, чем пластичнее ваше сознание, тем эффективнее вы лавируете между возможностью, рисками, обстоятельствами. Тем легче учитесь новому и опережаете конкурентов.

А если еще и умеете держать при этом фокус на цели и не отвлекаться, то совсем красота. Сам я этого, кстати, не умею.

Самое сложное в управлении людьми оказалось вовремя хвалить за успехи.

Ругать получается, а давать признание - нет. Кто меня не знает, может решить, что я просто какой-то безразличный и неблагодарный по отношению к сотрудникам, но на самом деле я предлагаю задуматься, действительно ли вовремя и справедливо часто ваши близкие люди получают от вас позитивную ОС, похвалу и прочее.

И вне зависимости от своего мнения на этот счет опросите их самих. И пусть оценят по шкале в 10 баллов. Уверен, некоторых из вас результат удивит.

Короче, критиковать всегда проще, чем хвалить.

Эргономика.

Как же меня бесит, когда дизайнеры делают офигенский интерьер и планировку, но когда идешь посрать, то унитаз расположен слишком высоко и ножки висят. Сука.

Я понимаю, если квартиру делали под великанов, но под сдачу в аренду нужно знать и соблюдать нормы. Кажется, это 40-45 см над уровнем пола.

В любой профессии есть базовый уровень качества. Но творческие люди могут годами воспринимать красоту как приоритет там, где очевидно важнее удобство или соблюдение нормы. Более того, срать с болтающимися ногами вреднее.

Короче, это как если ты репортажный фотограф, делаешь очень крутую композицию, но рассеян и упускаешь ключевые моменты происходящего. Мол, «а че, снял же красиво, хоть и свою обувь».

Записал первый подкаст. Ответил на 10+ ваших вопросов.

Будет интересно послушать тем, кто соскучился по моим советам о маркетинге.

PS Извините за задержку. Как вам формат?

14 апреля. Москва.
12:00
⠀
EVENT НЕТВОРКИНГ
для ведущих, фотографов, организаторов, декораторов, видеографов и всех event-творцов от Дениса Игловикова.
⠀
Гость Сергей Негинский (ex-TWINBROTHERS) расскажет, как и куда можно уйти из свадеб.
⠀
Денис Игловиков расскажет, как за один год сделать так, чтобы тебя знали абсолютно все.
⠀
А также будет общение, возможность обменяться контактами, новые деловые связи.
⠀
Билет 2000, но 1500, если сделать репост афиши. Обращаться к @denis_iglovikov

*ЭТО НЕ ЛЕКЦИЯ И НЕ КОНФЕРЕНЦИЯ - это мероприятие, где большая часть времени будет посвящена общению и самопрезентации

Решил перезапустить ведение TG-канала. И появилась идея записывать вместо постов развернутые подкасты.

Накидайте вопросов, пожалуйста, связанных с бизнесом, наймом, выходом на глобал и прочее. А я постараюсь в ближайшее время выложить первое аудио. Обработаю так, чтобы было приятно слушать.

С 1 апреля до 16 апреля буду периодически в Москве. Там запланировано две больших поездки, но, скорее всего, останется дня 3-4 на встречу с теми, кто по мне соскучился.

Пишите в личку, если захотите пересечься!

Ребята, у нас открыта вакансия Growth Manager.

Как вы знаете – рынок недвижимости перегрет, лиды в стандартных каналах добывать сложно. Поэтому, мы всегда в поисках новых. Этим и будет заниматься Growth. Также, на эту роль подойдут Performance и Product-менеджеры из B2C.

В маркетинге NeginskI 30 человек, но вы будете работать отдельно и с собственным бюджетом до 50 000 USD.

Что предстоит делать:

- Искать новые нестандартные связки лидогенерации;
- Запускать минимум 2 MVP-тестирования в месяц;
- Cобирать данные по аудитории и выявлять инсайты для снижения САС;
- Передавать перспективные гипотезы в маркетинг и ОП, помогать запускать.

Конечно, у нас есть подробная вакансия и даже тестовое задание. И мы готовы платить МНОГО, если вы талантливый и умный человек.

Чтобы узнать детали, пришлите свое резюме @k_s_n_k_i

В ответ она поделится подробностями.

Вы как маленькие...

Во-первых, кейсы в корпорациях оценивают такие же жулики, а жулик жулика не сдает.

Во-вторых, для рекомендаций рекомендую давать телефон собственной матери.

Хотите ничего не умея зарабатывать 500 000 рублей?

1. Берем на HH 50 случайных резюме руководителей отделов маркетинга
2. Через GPT создаем компиляцию всех аргументов из этих резюме
3. Проходим собеседования и к 20-му запоминаем все вопросы
4. Проходим 21-е интервью с успехом и получаем работу мечты
5. От 3 до 6 месяцев до полного разоблачения получаем зарплату в 500 000 рублей

Советую устраиваться в Яндекс или в другие крупные компании. Там такой бардак, уровень некомпетентности и неэффективности, что если уж проскочите этап найма, можно годами притворяться профессионалом, выступать на хуралах и повышать грейды.

Только будьте осторожны: не принесите случайно более хороший результат, чем их предыдущий руководитель маркетинга. Иначе обязательно попросят повторить, а это такая морока.

P.S. время запускать курс по карьерному росту

С 8 марта вас, дорогие женщины. И всех мужчин с развитым женским началом, как у меня.

Услышал, что блогера Саше М. арестовали.

Она вроде как до этого всё государству выплатила за нарушения по налогам. И, уверен, какие-то юристы-прохиндеи дали ей гарантию, что дело закрыто и никакого преследования её не ждет. Поэтому Саша М. прилетела из Дубая и попала.

При этом несколько других блогеров с таким же нарушением были на тот момент все еще под арестом и даже сели на 5 лет в тюрьму, поэтому не ясно, почему идею о поездке она оценила как безопасную.

Уверен, что защищать саму себя из СИЗО ей будет гораздо сложнее, чем на свободе. А в нашей стране почему-то предпочитают такую меру домашнему аресту. Даже если ты просто налоговый штрафник, а не убийца.

Хочу всех и каждого предупредить, что доверять консультантам, пускай это самые рекомендованные вам юристы, категорически нельзя. Ни один из них не разделит по-настоящему ваши риски. И любые рекомендации надо перепроверять.

Кстати, кто делает или открывает бизнес на маркетплейсах. Очень вам сочувствую.

В 2025 году только человек, который не умеет или не захотел посчитать, думает, что заработает там.

Единственный прибыльный маркетплейс - это Вайлдбериз, а прибыль они обеспечивают за счет ухудшения условий для заработка продавцов. Зарабатывать на маркетплейсах сегодня - это как зарабатывать в такси, отдавая 35% выручки Яндексу и 35% за аренду авто или амортизацию.

Все риски на маркетплейсах на продавцах, условия кабальные. Из-за того, что вы для системы не сотрудник, а отдельный бизнес, то еще и никакой соц. и юр защиты.

Короче, эта тема уже прошла. Не надо туда лезть.

Прочитал рассуждения одного предпринимателя о том, чтобы он сказал себя двадцатилетнему. А я думаю, что если бы встретился с собой же, но годом раньше, то закатил бы глаза:

"Серега, епт, ну все не так делаешь! Ну ты голову-то включи".

И грустно, и очень приятно одновременно думать о том, сколько нейронных связей появилось. Со своих 19 до 34 лет узнал о бизнесе меньше, чем с 34 до 35 лет.

PS на фото видно, что я даже начал седеть.

Посмотрел Анору.

Думал, что это какое-то проходное кино, которое по каким-то неведомым политическим причинам получило награды.

И после просмотра утверждаю, что эта лента - одна из лучших, что я видел за год. Сценарий держит, персонажи и каст отличные.

Я действительно не понимаю, почему, кто и как дал ему Оскар, потому что это кино с типичным для авторского российского кино новой волны почерком. Гротескный сюжет с огромным количеством юмора и при этом вызывающий сочувствие.

Анора сделана очень хорошо, фильм получился. И благодаря шумихе и Оскару меня заставили его посмотреть. Спасибо!

В детстве родители рассказывали, как их компания друзей после развала СССР разъехалась по всему миру. Недавно ради эксперимента прикинул, где сейчас живут мои друзья-товарищи. В итоге из 60-70 человек только 15-20 живут в РФ, остальных раскидало по разным странам. Из плюсов: в какую страну не приеду - везде встретят. Из минусов: хер соберешь в одном месте хотя бы пятерых.

Информация для творцов.

До открытия агентства недвижимости, я, как некоторые помнят, был маркетологом и продюсером. И рассказывал, как людям творческих профессий искать клиентов.

И у меня была коллега, к которой я в то время сам сгонял на обучение, где с удивлением заметил, что в мире есть маркетологи и по-умнее меня.

Мы с Яной дружим уже много лет, можем брать друг у друга консультации, можем обсуждать брендинг часами и нам не будет скучно.

Короче, если вы занимаетесь творчеством и сами хотите понять, о чем оно, кому нужно и как найти его "покупателей" - сходите к Яне на открытый урок, 06 марта.

Рекомендую от души, Яна очень хорошо шарит.

Потребовался колл-центр. Вчера утром отправил заявку в 5 компаний. На данный момент со мной связалась только 1 из них. Реально ненавязчивые.

Потребовалась услуга ИИ-автоматизации поддержки для клиентов. Написал в 2 компании. В обоих чатах мне ответили с паузой в несколько часов люди.

Это что за проклятье.

Что может быть более компрометирующим в 2025 году, чем эти слова в шапках профилей:

- астролог, эксперт, коуч
- ученики, обучение
- миллион, заработал
- серийный предприниматель
- Бали, Дубай

Нет, правда, что?

Ps в комментах напомнили еще, что любое слово с приставкой нейро-.

Снова нужен ваш совет! Пожалуйста, посмотрите этот канал
https://t.me/NeginskiUAE. И подскажите, что можно было бы добавить, чтобы повысить качество контента, разнообразить его, сделать блог более интересным?

Подарю пиццу тому, кто даст наиболее эффективный совет! Доставим в любую точку мира ее.

Правда, когда я оформлял себе анкету на сайте знакомств, мне написало 15 эскортниц. И ни одной девушки для реальных отношений. Хм. Языком чесать - не мешки ворочать.

Когда при мне кто-то ругает приложения для знакомств, мол, оттуда только редкие и неадекватные свидания, то меня это возмущает. Потому что, конечно же, дело не в приложении, а в том, как херово люди ими пользуются.

Это как когда ругают какой-то канал рекламы. Потому что всегда находится кто-то, кто только из этого канала получает тысячи клиентов. Но обывателю в голову не приходит мысль:

«Я делаю что-то не так».

Например, большая часть пользователей вешают очень херовое описание себя, используют дерьмовые фотки, не умеют в диалогах быстро отфильтровывать нецелевых собеседников и прочее.

Моя знакомая пожаловалась, что сходила на 3 свидания подряд и обнаружила, что мужчины как на подбор сумасшедшие. Вопрос, а почему нельзя было перед живой встречей сходить в зум? А перед встречей пробить кандидатов по открытым базам?

Поиск партнера - это технология. И можно улучшать эффективность и снижать риски на каждом этапе.

Когда при мне кто-то ругает приложения для знакомств, мол, оттуда только редкие и неадекватные свидания, то меня это возмущает. Потому что, конечно же, дело не в приложении, а в том, как херово люди ими пользуются.

Это как когда ругают какой-то канал рекламы. Потому что всегда находится кто-то, кто только из этого канала получает тысячи клиентов. Но обывателю в голову не приходит мысль:

«Я делаю что-то не так».

Коллеги из компании Вайтвилл проводят для клиентов и партнеров вебинар. Заявляю решительный протест из-за привлечения черной магии в качестве неконкурентного преимущества.

У одного агентства недвижимости прямо сейчас проходит вебинар для сотрудников и партнеров «Как фазы Луны влияют на эффективность продаж недвижимости».

Коллеги из Вайтвилл! Заявляю решительный протест из-за привлечения вами магических сил в качестве неконкурентного преимущества.

Что вы рассказали бы о своем бывшем его новой девушке/жене, о чем ей точно следовало бы знать? Если бы она набралась смелости и написала вам с таким вопросом.

Ps Надя, надеюсь, ты это не читаешь.

Так больно мне еще не делали.

Экономия энергии.

Чаще всего вы потеряете во мне собеседника, если поделитесь со мной мыслью, с которой я категорически не согласен.

Например, если захотите рассказать об астрологии, о пользе трамповских ограничений для мигрантов или о том, что Аяз из ЛайкЦентра заслуженно оказался в СИЗО. И прочее.

Десятки и сотни вещей, которые вслух произносят люди, работают на мое сознание, как нажатие кнопки выкл.

То есть, я готов и даже хотел бы обсуждать разные точки зрения, но если несовпадение взглядов можно оценить на 100%, то я устаю и отказываюсь от дискуссии заранее еще до ее начала.

Потому что я понимаю, что работа с диаметрально противоположным взглядом - это самая неблагодарная и трудоемкая работа с возражениями в мире.

Такие «лиды» в маркетинге называются нецелевыми категории F. Лучше это время инвестировать в беседу с теми, кто не совпадает с вами во взглядах хотя бы процентов на 50.

Всегда собирайте рекомендации при найме.

Очень часто бывает, что сотрудника, покинувшего нашу компанию, зовут к себе коллеги с надежной, что они смогут получить доступ к уже оплаченному нами опыту. Иногда так и происходит, иногда - это заблуждение.

И так как рынок относительно дикий, то мало кому приходит в голову, что можно написать напрямую мне или Ярославу с Андреем, чтобы получить рекомендации по сотруднику.

Но это абсолютно нормально. Все наши с вами сотрудники когда-то и с кем-то работали, и еще, вероятно, часть из них с кем-то и когда-то поработает.

Всегда пишите мне напрямую, если хотите узнать что-то про ребят. Я всегда и с удовольствием посоветую сильных, честно сформулирую мнение. И никакой ревности и напряжения это у меня не вызовет.

И сам я жду того же от руководителей и собственников других агентств недвижимости. Лично мне ни разу не отказывали при запросе, когда я интересовался мнением о специалисте.

А вот когда по какой-то причине эту информацию не уточнил, то пожалел примерно в 10 из 10 случаев.

ВСЕГДА уточняйте рекомендации, собирайте мнение у бывших руководителей, у коллег, у подчиненных. Не ленитесь и не стесняйтесь.

🙂👉Если у кого есть история короткая на эту тему, то поддержите мою мысль в комментах.

Всегда собирайте рекомендации при найме.

Очень часто бывает, что сотрудника, покинувшего нашу компанию, зовут к себе коллеги с надежной, что они смогут получить доступ к уже оплаченному нами опыту. Иногда так и происходит, иногда - это заблуждение.

И так как рынок относительно дикий, то мало кому приходит в голову, что можно написать напрямую мне или Ярославу с Сергеем, чтобы получить рекомендации по сотруднику.

Но это абсолютно нормально. Все наши с вами сотрудники когда-то и с кем-то работали, и еще, вероятно, часть из них с кем-то и когда-то поработает.

Всегда пишите мне напрямую, если хотите узнать что-то про ребят. Я всегда и с удовольствием посоветую сильных, честно сформулирую мнение. И никакой ревности и напряжения это у меня не вызовет.

И сам я жду того же от руководителей и собственников других агентств недвижимости. Лично мне ни разу не отказывали при запросе, когда я интересовался мнением о специалисте.

А вот когда по какой-то причине эту информацию не уточнил, то пожалел примерно в 10 из 10 случаев.

ВСЕГДА уточняйте рекомендации, собирайте мнение у бывших руководителей, у коллег, у подчиненных. Не ленитесь и не стесняйтесь.

Ответственность блогера и подписчика.

Вчера закинул серию постов про мой взгляд на необходимость вложения в адаптацию мигрантов и выгоду от их привлечения в страну, но пришлось удалить. Заметил, что некоторые подписчики не умеют выражать мысли без подведения себя под какую-нибудь статью.

Хочу обратить внимание и авторов в ТГ, и комментаторов, что сегодня крайне важно следить за формулировками и стараться не провоцировать других и не идти на провокацию даже с «анонимных» аккаунтов.

А если вы ведете блог, то думайте о безопасности подписчиков. И старайтесь не подставлять их.

Некоторых так возмущает отличное от своего мнение, что они воспринимают это как вызов. И реагируют крайне эмоционально и грубо. К сожалению, многие люди даже после замечания не понимают, что формулировка за их авторством нарушает какой-либо из законов, не говоря уже просто про культуру общения.

Берегите себя и не общайтесь друг с другом в сети так, как не стали бы говорить в гостях на чей-либо кухне. А если вы не можете сдержать эмоции из-за прочтенного поста или комментария, то это говорит о нюансах работы вашей психики и нервной системы.

Досмотрел «Давай поженимся», перехожу на «Беременна в 16».

Короче, я к тому, что мы, как общество, или заплатим сверху за снижения порога входа и адаптацию, или дороже за сам продукт труда. И нам надо решить, что эффективнее.

Тут важны исследования и целесообразность, а не шовинистский популизм.

И пишу я все это не из-за «левых взглядов», а из практических соображений.

Другие страны конкурируют с нами за привлечение мигрантов. И чем меньше мы можем предложить аргументов «за», тем дороже нам стоит хороший специалист.

В ОАЭ порог входа в общество высокий, но и зарплаты здесь для приезжих в разы выше российских. И сотрудники из Средней Азии завтра предпочтут поехать в ОАЭ, если не создавать благоприятных условий.

Поясню мысль. Вероятно, нам следует поставить вопрос ребром о прохождении предподготовки по изучению русского языка перед попаданием в общеобразовательную школу, но сами эти курсы должны быть бесплатными, максимально доступными и эффективными.

Возможно, смысл этого закона как раз совпадает с таким подходом. Тогда я полностью согласен.

Слышал, что детей мигрантов в РФ не будут брать в школу без знания русского языка. Вроде как это же усложнит адаптацию, а не наоборот?!

Государство - это бренд, а мигранты - его потенциальные клиенты. И каждая страна борется за привлечение свежей крови, умелых рук, умных голов и инвестиционного капитала.

В условиях, когда границы условны, а сравнить жизнь в любых странах можно просто с помощью интернета, задача правительства делать классный маркетинг и продукт, демонстрировать доступ к тем возможностям, которых нет у соседей. Нам нужно больше аргументов «за», а не «против».

Одним из таких классных аргументов является бесплатная медицина, когда ты вне зависимости от паспорта можешь обратиться к врачу. Или доступное образование.

Интересно, какой эффект на практике дают регулирующие права мигрантов законы в разных странах. Когда это приносит пользу, а когда нет. И от чего зависит результат.

Ведущий вашей свадьбы.