Когда изобретут телепорт, я буду опаздывать на телепорт

Казалось бы, я амбассадор дисциплины. Но это касается работы, обучения, всяких партнерских и клиентских дел.

В личных планах перепутать время, перепутать дни, забыть, приехать раньше и пойти погулять пока есть время чтобы все равно опоздать - это моё.
А еще я до последнего откладываю и саботирую неприятные действия (вон больше месяца саботировала уведомление в Роскомнадзор, а сделала за час).

Хорошо номер раз, что все мои опоздания и забывания происходят исключительно вне рабочих дел. В работе я делаю все вовремя для клиентов, но при этом склонна саботировать свои операционные дела до самого дедлайна.

Хорошо номер два, что я умею супер быстро работать в условиях дедлайна😅

Сегодня на нетворкинге, уже традиционная туса, помню как я адски боялась первых нетворкингов🤯😁 сейчас для меня, интроверта со стажем, это очень комфортное и классное мероприятие.

Потому что в жизни ты можешь быть хоть каким интровертом, а там где речь о деньгах, быть интровертом — это недоработка 😁

Сколько из твоих ежедневных действий реально ведут к деньгам?

Не "в целом для работы как будто надо", а вот прям конкретно — ведут к продажам.

Кажется, странный вопрос. Ну ведь всё, что делает эксперт, в сумме вроде бы должно вести к деньгам?
Но нет. Это иллюзия. Потому что огромная часть действий — это чтобы быть занятым. Чтобы "проявляться". Чтобы бывший позавидовал, какая у тебя жизнь насыщенная. А про деньги там ничего.

Задавай себе вопросы! С какой целью это сделано?
❓Написала пост — с какой-то целью?
❓Вскрыла триггер. Что это даёт?
❓Тут — отработала возражения. Хорошо отработано? Да? отлично. Нет? тогда это было бесполезное действие.
❓ Тут — открыла продажи, тут закрыла.
❓Эфир провела — на нём прогрев по таким-то категориям, продающий. Какая цель?
❓Запустила бота — и трафик в него пошёл? Или нет? Если нет, то чтобы что этот бот?
❓Вот сделала сайт. А его кто-то смотрит? Покупают с него?
Или ты просто видела у других — "вроде как у всех сайты есть", и теперь у тебя тоже есть.

Ты же понимаешь, да? Если что-то не приводит к заявкам или продажам — это не "всё в комплексе работает", это просто не работает.

👉Ты ходишь на нетворкинги.
Вопрос: приходят ли после них клиенты?
Если да — супер.
Если нет — то сколько бы ты ни ходила, хоть на 30 штук подряд, толку ноль. Это не про продажи.

👉То же самое с подкастами.
Ты записала выпуск, отдала 50-70 тысяч.
Он красиво лежит у тебя в сторис, нарезки публикуешь, лайки получаешь.
Но если нет трафика и продаж с этого — подкаст не работает.
И если ты пойдёшь за новым, то надо всё делать по-другому: подумать что в блоге ДО подкаста, что ПОСЛЕ, откуда трафик. Какое место подкаст будет занимать в твоей воронке и прогреве.

Подкаст — хорошая штука. Но если его никто не смотрит, он нафиг не нужен.

‼️Пропускай всё, что ты делаешь, через фильтр:
это реально ведёт к продажам?
Или ты просто занята, чтобы не делать скучные, но эффективные действия? Типа облако смыслов расписать, пойти договориться о рекламе, написать посты на неделю и поставить в отложку?

Сделать ботика, покрасивее кнопки, нарядиться на фотосессию, сходить на бизнес-стендап — кайф.
Но если ты ждёшь от этого денег, и их не получаешь — привет, разочарование и выгорание. Да, кайфуешь но выгораешь!

Выгорание случается не потому, что ты делаешь нелюбимое.
Оно случается, когда ты делаешь то, что вроде как любишь, но это не даёт результат.
Ты вкладываешься на все сто — а обратно пусто.
Вот и всё.

Поэтому если ты в какой-то момент ловишь себя на "что-то я устала, вроде всё нравится, но я не могу больше" — задай себе вопрос:

Какие мои действия приносят деньги?
А какие — просто для удовольствия?

И если делаешь что-то "потому что красиво, потому что вдохновляет", — это тоже окей.
Но тогда честно признай себе: я не жду с этого денег. Мне это просто нравится. И не формируй от этого ожиданий на деньги. Наслаждайся процессом. Тогда у тебя не будет разочарования, когда денег с этого не придёт.

Убрать действия, которые не приноят денег, и оставить только то, что работает — на трекинге. Бронирую май.

Ребята, новенькие, кто смотрит бесплатный курс👋 Если у вас какие-то проблемы с ботом, не пускает, глючит и тд — напишите мне в личку или в комменты, всё починю)

Живи, блин, здесь и сейчас (и через 5 лет тебя не будет)

Знаете, что мешает экспертам спокойно работать? Отсутствие взгляда на несколько лет вперед.
То есть — есть понимание чем занимается здесь и сейчас, возможно есть какое-то представление о работе на ближайший год. А что будет через 5 лет?
"Ой даже думать не хочу".

А поэтому нет ни линейки продуктов, которая поможет эти 5 лет работать.
Ни системы работы, чтобы не выгорать постоянно.
Ни источников трафика, чтобы эти 5 лет держаться и еще 10 лет держаться (на текущей аудитории долго не проработаешь, а мыслить о покупке аудитории тоже страшно, потому что нет видения разницы между расходами и инвестициями).
Ни, КОНЕЧНО ЖЕ, представления "а что делать, если то что сейчас худо бедно работает — перестанет работать?"

Когда я была HRом, мы бесили всех этим вопросом. Про "кем вы видите себя через 3 года". Но он задаётся не просто так. Понятно, что там даются социально приемлемые ответы, не имеющие отношения к действительности. НО!
Если человек способен в принципе реально заглянуть на 3-5 лет вперед, по-настоящему — это видно. Потому что это не стратегия мечты и не стратегия надежды. Это стратегия роста, а рост предполагает постоянное получение новых навыков, нового опыта. Понимание того, что нужно учиться, нужно делать новые действия.

Какие три задачи вам нужно научиться системно закрывать, чтобы через 5 лет не чувствовать себя аутсайдером?

Недавно общалась с балериной нашего театра. Лебедя танцует, того самого))

Говорит — чтобы так легко и грациозно идти на носочках, нужны очень крепкие ноги. База нужна, доведенная до суперавтоматизма.

Но даже этого мало.

Надо иметь ПЛАН ПАДЕНИЯ.

Всегда. Как бы уверенно ты ни чувствовала себя, какой бы устойчивой ни казалась себе. Сильные ноги и план падения из любой точки. Когда есть план падения, уже ничего не страшно.

Знать, что делать, если всё идёт не как задумано — тоже часть стратегии.
По статистике, очень редко всё идёт как задумано. Почти никогда. Что-то да соскочит. Приходится импровизировать, перестраивать маршрут, креативить. Стратегия — это когда ты знаешь, что делать, когда всё не так как было задумано.

По стратегии мы очень плотно работаем на трекинге. И сейчас можно зайти на трекинг на май (если поставим стратегический созвон до майских, трекинг за счет праздников еще и длиннее будет. Одни плюсы))

Достижение любой цели проходит через несколько этапов. Зная эти этапы, ты будешь очень хорошо понимать, почему цель НЕ достигается.
⠀
1️⃣Постановка цели и определение, какие дополнительные навыки и ресурсы тебе нужны, чтобы к ней прийти. Очевидно, что раз у тебя эта цель не реализована сейчас, того что ты делаешь в данный момент, недостаточно.
⠀
2️⃣Получение этих навыков. Это обучение.
⠀
3️⃣Внедрение навыков и получение первого результата. И здесь случается мощный всплеск оптимизма - "ура, я всё могу, у меня всё получится". Первый результат в похудении, первые удачные посты в блоге, первые успехи в учебе. Оптимизм необоснованный, потому что дальше...
⠀
4️⃣Первая сложность - и сразу спад мотивации и сопротивление. А мы говорим про применение нового навыка, тут без сложности никак, потому что новое.
И вот на этом этапе сливается большинство людей. После потери 1-2 кг вес встаёт. После первых продаж тишина. После первых простых задач - более сложные. И всё. "Да пошло оно всё в жопу" и человек прекращает что-либо делать.
Но если не прекращает...
⠀
5️⃣Второй управляемый результат, третий. Для достижения их всё также приходится трудиться и уделять большое внимание процессу. Но ты уже видишь - я могу влиять на это.
⠀
6️⃣ Навык доходит до автоматизма. И теперь твоё внимание требуется не 100% времени, а только на контрольных точках. Всё остальное время - это фоновый процесс, который происходит на автомате. И энергии, соответственно, тратится на него куда меньше, чем на этапе 5.
⠀
ВОТ ОНИ ПРОДАЖИ В ЛЁГКОСТИ И ДЕНЬГИ В ЛЁГКОСТИ.
⠀
Но к ним надо пройти через все шаги.
А если человек останавливается на пункте 4 и впадает в апатию, говорит "мне нужны лёгкие продажи, а сложно не хочу, отстаньте"? Ну очевидно, что ты не окажешься в точке Б, пройдя половину маршрута.
⠀
Из этого делаем ДВА вывода:
1) чтобы прийти к тому, что что-то (деньги, обучение, красивая фигура, отношения, иностранный язык и пр.) приходит ЛЕГКО, нужно пройти конкретные этапы, самый сложный - этап сопротивления, но не пройдя его ты не достигнешь цели

Сопротвление — это не "ну значит у меня не получается, значит это не моё". Сопротивление это "блин, сложно оказывается". Только и всего — реакция на сложность. Лечится изнутри обучением и практикой, снаружи поддержкой и помощью.

2) чтобы достигнуть цели всё-таки, надо просто последовательно проходить каждый этап. Твоя задача не выдать какие-то сверхрезультаты, это не цель! Твоя цель - довести до автоматизма навык получения управляемого результата. Всё.

Всегда будут те, кто СОЗДАЁТ и те, кто ПОТРЕБЛЯЕТ

И первые будут управлять вторыми.

Хочешь схемки, связочки, шаблончики, быстрые темки? Ты всегда будешь бежать с голодом в поисках новой схемки.

Хочешь листать рилзики с юмором и трендами? Тобой всегда будут управлять те, кто создают эти рилзы и тренды.

Хочешь успеха? Долби в одно место, делай это педантично, без усталости, без рефлексии. Найди, что работает, и долби туда.

Лет пять назад запускала курс о том, как вести соцсети, и не думала о побочках. А они есть, причём довольно неожиданные. Например, теперь я пишу “отзывы на ведьм”😂

А всё потому, что на тот самый курс ко мне пришла Женя. Тогда она была “начинающим косметологом-алхимиком” — с любовью варила уходовую косметику для себя и подруг. Дома, но по всей науке. Тихонечко, но с мыслями: “А не пора ли моим зельям красоты в люди🤔”

Так Женя пришла ко мне учиться вести соцсети и случайно подсадила половину однокурсниц на свои волшебные баночки с надписями “сияй, детка”. Благодаря её каналу мы в чате выпускников теперь прекрасно разбираемся в пептидах, умеем сочетать кислоты с ретиноидами и собирать “sos-косметичку” для самолета.

А я в Женю уверовала в карантин. Летом я тогда жила на даче, а потом возвращалась в город и ловила весь смог и выхлопы лицом. Прыщи, раздражение, экзистенциальная тоска.

Пишу Жене: спаси.

Женя в ответ присылает коробку с сывороткой. Через неделю лицо — как будто я вообще не приближаюсь к мегаполису, а 24/7 хожу по альпийским лугам, обнимая коз.

С тех пор я у неё постоянный клиент. Причём мне что больше всего нравится — мне не приходится самой понимать что покупать.
"Женя, можно мне что-то от прыщей и старости? не сильно плотное, но и не гель, и чтоб отеки убирало".
Женя варит. Идеальное перекладывание ответственности.

В чатике выпускников мы зовём её ведьмой)) Потому что она не продаёт “крем для жирной кожи” — она подбирает под твою кожу, твой образ жизни, под твой запрос. Даже если ты его ещё не до конца сформулировала.

Если вам хочется персональное зелье красоты — вот прям чтобы твоё, под тебя — это к Жене.

Если хотите просто разобраться, что работает, а что просто “красивая баночка с нулевым эффектом” — тоже к Жене, в канал. Там всё очень толково и без маркетинговой лапши на ушах. Никаких дешёвых акций и “купи-купи-купи”. Всё по делу как учила.

Вы можете подумать, что я просто люблю пиарить своих учеников. Да, люблю😌 Особенно, когда их магические зелья работают лучше, чем час в кабинете косметолога.

Ты эксперт или функция?
⠀
Смотри, на примере аспирина, действующее вещество Ацетилсалициловая кислота.
⠀
1️⃣Ацетилсалициловая кислота.
34 рубля
⠀
Указано действующее вещество, которое определяет функцию препарата. Никакого вау-оффера, никакого бренда. Лекарства в такой упаковке даже не витрину не ставят. Покупают их те, кто пришёл целенаправленно за самым дешевым.
⠀
2️⃣Ацетилсалициловая кислота РЕНЕВАЛ.
212 рублей
⠀
Яркая "витринная" упаковка, цель - привлечь внимание цветами, ассоциирующимися с опасностью, проявлением боли — и последующим успокоением. Визуализация более удобного применения (шипучий). Указание на проблему - "От боли и жара".
⠀
Рассчитано на тех, кому надо срочно снять симптомы и быстро. Очень "болевая" продажа, это видно в дизайне.
⠀
3️⃣Аспирин ЭКСПРЕСС
453 рубля (таблеток в 2 раза меньше)
⠀
Есть "волшебное" слово ЭКСПРЕСС, добавлены дополнительные действующие вещества (аскорбинка) = функция усилена.
⠀
Цвета - уже более спокойные, не кричат "ОПАСНОСТЬ", а говорят - "всё будет хорошо, можешь нам довериться".
⠀
Это для людей, которые выбирают надежность. Они готовы платить больше продукту, которому они доверяют.
⠀
♠️♠️♠️♠️♠️
⠀
Проводим параллель. Когда у тебя написана чисто функция, не подкреплённая никакими визуальными факторами - ты стоишь 34 рубля.
⠀
Неприятно, знаю.
Но правда в том, что цена чистой экспертности - копейки. Просто экспертов очень много.
⠀
Когда есть кроме функции подкрепление тем, что ты хорошо понимаешь какие проблемы решаешь + дополненная ценность - ты становишься дороже. Ещё на этапе упаковки!
⠀
Это блог эксперта, который худо-бедно разобрался в маркетинге и сделал оффер. На этом уровне работает огромная, если не бОльшая, часть рынка. Это маркетинг и больше ничего.
⠀
Когда ты добавляешь что-то, что позволяет тебе давать ещё больше результат, когда ты лечишь не симптом, а проблему. Когда ты эффективнее других и когда ты вызываешь не чувство опасности, а чувство доверия - твои услуги стоят дорого. Тебя выбирают, потому что ты - это ты. Тебя заранее закладывают в бюджет, потому что на альтернативы клиент не готов.
⠀
Но чтобы стать таким экспертом, надо уйти от роли функции.
ВЫЙТИ ИЗ ТЕНИ.
И начать уже, наконец-то, говорить о себе. Сегодня еще успеваешь, в конце дня я закрою вход.

Мы всегда выбираем «своих»

👉Свой косметолог
👉Свой тренер в зале
👉Свой психолог
👉Свой эксперт

И с "моими" другим бесполезно конкурировать. Хоть дешевле, хоть удобнее, хоть понторезнее.

Я поменяла спортзал, потому что потеряла к нему лояльность из-за идиотского отношения к клиентам (две осечки, Карл! Два раза подняли цены и не сообщили заранее, вдруг не заметят — нет, со мной так нельзя, нельзя считать меня идиоткой, я такого не прощаю). Но я продолжаю работать с тренером и он мне пишет программы для моих тренировок в другом зале. Хотя логичнее было бы взять местного (они и дешевле).

К косметологу я езжу на другой конец города в дико неудобную локацию. Потому что больше никому не доверяю.

Я ушла из бизнес-клуба, где стало слишком дофига разговоров о миллионах легко, и вступила в другой клуб, дороже, где люди просто делают свое дело и делятся инструментами и опытом.
А потом в ещё один, тоже дороже. Там есть разговоры о миллионах, но никто не пытается навязать тебе, что или ты делаешь эти миллионы в лёгкости, то ты никчёмень и чмоня до тех пор пока не пойдёшь в свой страх и не реабилитируешься.

Показывать себя надо. Чтобы твоя аудитория понимала, что ты свой.

Тогда они тебя ни на кого не променяют.

Уже вышел первый урок по написанию поста.
Ты еще успеваешь

"ВЫХОД ИЗ ТЕНИ" — это что-то для неуверенных в себе?

💜Ты можешь быть очень уверен в себе как в крутом профессионале. И в своих продуктах. Но неуверенно чувствовать себя в маркетинге и в ведении блога.

💜Ты можешь быть супер уверенным в себе, но когда аудитория молчит и не хочет с тобой работать, тоже хочется замолчать и бросить блог этот к чертовой матери.

💜Ты можешь быть максимально уверен в себе. И даже иметь лояльных "фанатов" среди клиентов. Но понимаешь, что тебе нужна новая аудитория, этой мало. А как и о чем говорить с новой — непонятно.

ВЫХОД ИЗ ТЕНИ не для неуверенных в себе. Он для тех, кому нужен более близкий и эффективный контакт с аудиторией. Кому нужны не подписчики, а клиенты. Кто настроен на длительные отношения со своей аудиторией, а не на разовые "продал и хорошо".

Сегодня последний день, когда можно попасть на интенсив.

Сколько можно кормить себя иллюзией, что ты сможешь что-то сам? Если до сих пор не смог?

Да дел много было, сейчас подраскидаю и на каникулахмайских займусь.
Враньё.
Майские для шашлыков, никто не делает дела на майских. Это самообман.

Я много видео смотрела и читала, попробую сама.
Не попробуешь, даже не начнёшь.
Люди платные-то курсы не открывают после покупки. А "сама" это может и про посмотреть/почитать, но не про внедрение.

Да я вообще думаю, может, это всё не моё? Маркетинг весь, блоги эти?
Да, это так. Иди в найм, идея с работой на себя, свободным графиком, реализацией, кайфом – провалилась. Потому что нет работы на себя без продвижения себя, если маркетинг не твоё – работа на себя не твоё.

👉Простые действия.
👉Под моим руководством и с моей помощью.
👉Всего неделя.
👉Совершенно новый взгляд на себя, на своё позиционирование, на свой продукт.
👉И контент на все лето.

Или и дальше продолжай обманывать себя, что ты пока как-нибудь сам. Потому что если бы мог сам – уже бы сделал. А “я могу, но…” – значит, не можешь и не сможешь.

И нет, я тут не осуждаю, думаете я другая? Мне больше 10 лет работы на себя понадобилось и 7 лет работы с психологом, чтобы научиться делать "самой", но я слишком хорошо понимаю сколько стоит моё время, поэтому предпочитаю покупать чужой опыт.

Самое время начать
Завтра выйдет первый контентный урок.

Когда я только начинала фрилансить (в 2012 году), я считала самым своим большим везением тот факт, что мне не надо общаться с людьми.
С клиентами общались в переписке, а если кто-то изъявлял желание созвониться, я говорила "я так не работаю" и сливала его.
⠀
Только к 2018 году до меня дошло, что я так теряю клиентов и деньги. И я начала осторожненько выходить из тени. И одновременно общаться с коллегами/конкурентами.
⠀
Едва вокруг меня образовалась какая-никакая зона комфорта, как мне написали ребята из одной онлайн-школы и позвали к ним спикерить.
И снова самозванец до невроза, да кто я такая, да инфоцыганство, да не смогу.
Смогла, мне помогали, а с тех времен со мной рядом появилось очень много крутых людей, наших учеников.
⠀
В 2020 пришла знакомая и говорит "а что ты у других спикеришь, давай своё запустим тебе?". И всё по новой.
Снова я слишком маленькая и плохонькая для авторских продуктов. Но запустили, и КАК запустили! Курс назывался Level Up и он стал левелапом не только для учеников, но и для меня.
⠀
А в 2021 я запустила наставничество, уже сама. Потому что я уже к тому моменту научилась в себя верить. Представляете, к 36 годикам только!
⠀
До 2020го мне в принципе казалось странным, что на меня кто-то обращает внимание и со мной работает))) все ждала подвоха.
⠀
При том что мои заслуги и моя репутация на рынке были очень твердыми, ко мне приходили крупные федеральные заказчики, самолёты-поезда, нефтебазы и журналы. Ценник в 2 раза выше рынка — а за спиной страх.
⠀
И чем выше были мои проф.заслуги, тем сильнее был этот страх: с высоты падать всегда больнее, а мне почему-то казалось, что я обязательно упаду. Если начну "качать личный бренд", хвалиться проектами и рассказывать о себе.
⠀
Такая дурочка, простигосподи. Украла у себя лет 5, если не больше. Но никто не рассказывал мне, как не красть.
⠀
И это очень типично. Крутой эксперт. Авторские продукты, достижения, заслуги. А говорить о себе страшно. Новичку страшно "а что я смогу рассказать-то", а опытному страшно "я не могу себя выставлять, а вдруг что-то не то скажу, а вдруг потеряю лицо".
⠀
А теперь выдыхаем, всё норм.

Говорить о себе норм. Приоткрывать личное норм. Оставлять что-то за кулисами норм.
Проявленность - просто стратегия. Инструмент для достижения конкретных бизнес-задач: познакомиться с аудиторией, сблизиться, найти точки пересечения, начать общаться и т.д. Здесь нет психологических ловушек)) и совсем нет места ложной скромности (=страху).
⠀
Начни заявлять о себе. Стартуем уже в понедельник. Выходи из тени.

В понедельник я открытый урок удалю из общего доступа, он останется только в канале интенсива. Успевайте смотреть (а лучше приходите на интенсив и не только посмотрите, а еще и со мной вместе разберете и выстроите свою матрицу ценностей)

"Не умею показывать себя, не понимаю о чем говорить если у меня нет огромных достижений и крутых кейсов. Как итог — клиентов почти нет, блог полудохлый"
⠀
На самом деле, проблема не в том, что тебе НЕЧЕГО показать (нет "крутых2 достижений, непонятно как говорить о кейсах или их мало).
⠀
А в том, что мы не знаешь, ЧТО ЕЩЁ можно показать. Как только узнаешь - привлекать клиентов станет намного проще. Потому что клиенты покупают всё что угодно, кроме твоих услуг.
⠀
А что готовы покупать у тебя клиенты?
— энергию, которая есть у тебя и нет у них
— общность ценностей
— близость и поддержку
⠀
Посмотрели открытый урок? Уже начали выстраивать свою матрицу ценностей?

Что общего у курсов по прогревам и силиконовых сисек?
⠀
Их покупают как “инвестицию в себя”, но это полная чушь.
⠀
Потому что толку там нет, инвестиция должна возвращаться. Единственный вариант, когда инвестиции в сиськи вернутся – если обладательница сисек ими зарабатывает. Ну, например, в эскорте. Все остальные разговоры про “я стала увереннее в себе” это блаблабла.
⠀
Курсы по прогревам возвращают инвестиции, только если ты навык проведения прогрева насаживаешь на общую базу – какой у тебя продукт, как он упакован, какие тебе нужны клиенты, почему именно эти классные клиенты должны выбрать тебя, что в тебе уникального для них. Если ты эту базу не создашь, твои прогревы улетят в трубу. Не будет клиентов, не будет денег. Будет только блаблабла.
⠀
Ну или будут клиенты, которые выжигают тебя, выедают тебе мозг, которые не готовы достойно оплачивать твою работу, с которыми некомфортно и которые уйдут при первой распродаже у конкурента. Тебе надо такое?
⠀
А охота-то, чтобы клиенты приходили, которые говорят "Вы сразу мне откликнулись, я точно поняла что больше ни к кому не пойду!"
⠀
Что делать?
*️⃣Создать базу из своей ценности.
*️⃣Ценности своего продукта.
*️⃣Ценности своей работы.
*️⃣И показать аудитории эту ценность.
⠀
Это будем делать на интенсиве, который летом проходил под названием "Движ по выебонам", а сейчас называется "Выход из тени"))
⠀
Потому что на нём вы сможете вытащить свою ценность и свою уникальность, создать карту своих уникальных смыслов и выразить эти смыслы в постах.
⠀
Как будет всё происходить:
⠀
1️⃣ Мы с вами пропишем те ключевые ценности, на которые приходят самые классные ваши клиенты. Помните, все делали раньше распаковки? Это такая самораспаковка, в результате которой у вас будет точное понимание - ЧТО ИМЕННО покупают ваши клиенты.
Потому что клиенты приходят не на продукт, они приходят на энергию, результат и вашу уникальность.
⠀
2️⃣Напишем 7 постов по сценариям, которые я дам (с разбором и примерами). В них вы покажете аудитории, в чем ваша уникальность, как она выражается в ваших продуктах и вашей работе. В них будет ваша суперсила. И в них будут нативные продажи))
По схемам этих постов вы можете вести блог на каникулах, между активными продажами и в период фоновых продаж.
⠀
Что это за движ, как это было на прошлом потоке, и как будет сейчас -- здесь. Переходите по ссылке и залетайте, стартуем уже в понедельник.

Пошла менять ссылку на оплату))))

UPD. Поменяла))

🌸🌸🌸🌸🌸 🌸🌸 🌸🌸🌸🌸🌸
ОТКРЫТЫЙ УРОК ИНТЕНСИВА
♠️♠️♠️♠️♠️♠️♠️

А на самом интенсиве мы будем заниматься контентом по той базе, которую сейчас раскапываем. И вы получите систему, по которой можно работать в режиме "бесконечного цикла".
🌸Без выгорания от блога
🌸Без выжигания аудитории
🌸Без "я не знаю что мне написать"
🌸и без впаривания, а с экологичными продажами

Вам сюда.

“У меня синдром самозванца и низкая самооценка, мне до паники сложно рассказывать о продукте и тем более о себе в соцсетях. Поэтому я просто иногда выкладываю ссылки на запись, делаю скидки. Но покупают какие-то токсики, и то редко”

А кто-то, не обладающий и половиной твоего опыта и знаний, в это время собирает огромные курсы, группы, Крокус…

Дело не в самооценке.
А именно в том, что ты не можешь состыковаться в интернете с теми, кто совпадает с тобой по ценностям и жизненным принципам.

Ведь в кругу друзей, семьи – ты чувствуешь себя комфортно? С единомышленниками ты обсуждаешь свою работу и все ок? Так найди себе друзей и единомышленников в соцсетях. И преврати их в своих клиентов.

На интенсиве:
— вытащим твои ценности и твою уникальность и раскроем её
— я дам простые, но очень крутые схемы постов для нативной продажи, в которых ты расскажешь, какие это ценности, как они отражены в твоей профессии и твоем продукте, и каких клиентов ты приглашаешь к себе
— ты увидишь, насколько ты действительно крутой эксперт!

😁😁😁😁😁😁😁
Сегодня выйдет открытый урок интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.

Я всегда его делаю бесплатным для всех на пару дней и удаляю, а с группой уже работаем по обратной связи в чате.

Даже если вы 100% не идёте, вам будет крайне полезно посмотреть этот урок. Чтобы ответить на вопрос — А Я ВООБЩЕ КТО и А Я ВООБЩЕ КАКОЙ. Спойлер: ответы "я психолог" и "я нутрициолог" неправильные.

После открытия урока стоимость вырастет. Так я тоже всегда делаю)) Поэтому успевайте

Когда я училась в академии коучинга, в чате одна участница зазывала к себе на какую-то программу по продвижению в рилз. У начинающих коучей с маркетингом туго, чтоб вы понимали)) а там была обещана прям какая-то моментальная дорога к очереди из клиентов. И пока мы полгода учились, эта эксперт собрала несколько потоков своего мастермайнда.

Я наблюдала, у меня тогда групповых программ не было, а наставничество было занято (кстати, одна из его участниц была моя сокурсница). Предложить я могла максимум консультации.

И вот на консультацию ко мне пришла девочка, которая была в самом первом потоке того мастермайнда. И у неё не было там продаж и даже активность в блоге снизилась, потому что ей дали ВООБЩЕ НЕ ТЕ инструменты и рекомендации, которые были ей органичны.
И во всей их группе не было продаж.
⠀
Что не мешало эксперту собирать участниц чата на следующие группы, обещая им легкое продвижение и лёгкие продажи. А участницам прошлых потоков было стыдно признать, что у них не было результата, потому что им внушили что они "мало старались" блять
⠀
И вот смотрите как интересно получается.
😎Человек, который в первом потоке ни одной участнице не дал результата, тем не менее собирал ещё и ещё.
😭А другие эксперты сидят и, имея кучу отзывов и кейсов, говорят "ну как я могу кому-то что-то гарантировать, я же не могу дать всем 100% результат, а вдруг они мои рекомендации не будут выполнять". И молчат.
⠀
Начни наконец-то смело и твёрдо заявлять о себе и своём продукте.
Пора выйти из тени.

Мы стартуем 21 апреля, вся вечеринка продлится неделю, материалы останутся с тобой навсегда, как и проходка в мой чат выпускников — самый тёплый и поддерживающий чат на свете.

Сезон шашлыков, когда никто ничего не хочет (и это окей)
Тренды: что делать в блоге в мертвый сезон.
⠀
Конец апреля, начало мая — любимое время для «давайте уже после праздников».
Открываешь блог — а там тишина, как будто все массово переехали жить на дачи и в мангалы.
⠀
Если вы в твердой нише — поздравляю, у вас ещё всё неплохо. Люди ещё помнят, что надо бы что-то купить, но уже на низком старте к каникульному ничегонеделанью.
Рабочая схема:
– «впишись сейчас по спеццене, начнём после майских»
– ограниченное число мест
– внятная причина, почему надо купить у вас, а не у конкурента потом в панике
⠀
Если вы в мягкой нише — сочувствую.
Ваши подписчики не просто хотят вжух — они хотят вжух, чтобы само, и чтобы без них.
Трансформации? Извините, у них шашлыки.
Даже купленные курсы не смотрят — потому что “ну а смысл”.
⠀
Что делать?
⠀
👉 Признать очевидное: это не время продаж. Это время прогрева.
Доверие сейчас решает всё. Потому что если оно не выстроено — вас просто не откроют. Не прочитают. Пролистают.
Просто потому что “после майских” звучит как магическое заклинание.
⠀
В работе всегда мы как раз и начинаем с того, с чего начинается доверие: ценности.
Когда вы транслируете не «приходи ко мне», а «я один из вас», всё начинает работать по-другому.
⠀
👉 Тренд мая — продукты по цене маникюра и с эффектом ВАУ
⠀
Никаких «поработаем в глубину».
Никаких «разовых консультаций для полноценного решения проблемы».
Это вообще не про то. Люди не хотят ничего решать, но хотят чувствовать, что уже на пути к решению.
⠀
Работают:
– короткие продукты без обратной связи
– быстрые результаты, даже если нестабильные
– эффект «о, это было неожиданно полезно»
– упаковка в лёгкость и удовольствие
⠀
А вот продажи основного продукта — лучше после 17-20 мая, а идеально — в конце месяца.
Сейчас: готовим, греем, раскрываем.

Мертвая зона 1–10 мая — не продаём, но показываем себя!
⠀
Это время личного, эмоционального, ценностного.
Прямо объясните:
– зачем вам ваш продукт
– почему вы не устали его делать
– что вы в нём любите
– и как он помогает
⠀
Объясняйте простыми словами. Даже если ваша ниша — эзотерика, психология или коучинг. Даже если B2B.
Люди хотят понимать, зачем это им, и что с этого получат.
⠀
Почему сейчас надо выйти из тени
⠀
Потому что если вы — просто аккаунт, вы всегда проиграете. Не другому эксперту.
А бокалу вина.
Платью.
Тишине.
⠀
Если нет эмоциональной близости — нет продаж.
⠀
—На интенсиве мы учимся писать так, чтобы это звучало лично, а не как реклама.
—Разбираемся в глубинных ценностях аудитории и встраиваем продукт как логичное продолжение этих ценностей.
—Поэтому те, кто «вышли из тени», потом удивляются:
«А что, так можно было? Без постоянного пуша, без скидок, без прогревов в стиле “купи-купи”?»
⠀
Можно.
В пятницу открываю вводный урок. Обратную связь дам в чате интенсива, а в понедельник удалю урок из канала, он останется только для участников интенсива.

Ну и сразу после выхода вводного урока я подниму цену на интенсив.
Поэтому если хотите вписаться — лучше до пятницы.

Upd: урок удален, продажи закрыты. Всем спасибо💕

Во вчерашнем эфире я кратко рассказала про три группы возражений, очень рекомендую посмотреть и прям выписать возражения ваших клиентов по этим трём группам. Потому что если вы блестяще закрываете возражения одной группы (продуктовой, как самой очевидной), но не отрабатываете другие — у вас не купят. А вы будете думать что аудитория нецелевая или продукт плохой.

Синдрома самозванца не существует,
а также почему клиенты вынимают эксперту мозг и не покупают
⠀
Синдром самозванца — маркетинговый термин, а суть - человек не уверен в том, что он классный специалист, и не может провести параллели между своей силой как эксперта и своими результатами в работе.

Потому что у него где-то есть пример другого эксперта, и он зачем-то на него ориентируется, и если "не как у него", то значит плохо.
⠀
Это с одной стороны.
⠀
С другой - поскольку цель ведения экспертного блога в привлечении клиентов, то большинство продуктов в нише маркетинга про это.

Научись прогревам, научись воронкам, научись продажам.
Нужные навыки, 100%. НО!
Без опоры на свою собственную уверенность в том, что ты как эксперт уникальный, сильный и МОЖЕШЬ - не работает.

Хоть ты тысячу курсов по прогревам пройди, пока не исчезнет внутренний запрет говорить о своём продукте, эксперт не начнёт. Или это будет выглядеть топорно и шаблонно.
⠀
Учить хвалить себя в блоге, говорить о себе свободно и уверенно - дело неблагодарное. Потому что здесь нет прямого результата, как "написал продающий пост и получил продажи". А продавать непрямые результаты сложнее.
⠀
НО❗️❗️❗️
⠀
Ещё рас повторю.
Обучения по прогревам. По продажам. По продающим текстам. Бесполезны.

Пока ты не разрешишь себе заявлять о том, что ты крутой эксперт с крутым продуктом, а также не разрешишь себе быть немного лидером.
⠀
Лидером в смысле?
Смотри. Когда клиент приходит к эксперту, он ищет человека более компетентного в его проблеме и решении этой проблемы, чем он сам. И он должен быть уверенным в этой компетентности. Тогда он спокойно доверяет эксперту это решение.
"Возьмите мои деньги и помогите мне получить результат, который я не могу получить сам".
⠀
Если эксперт эту уверенность не излучает, то у человека сомнения. И он начинает спорить, подвергать критике, задавать миллиард вопросов. Он получает на них ответы, эксперт снимает возражения по решению. Но сам, как и до того, уверенности не вселяет. И человек, вдоволь поизмывавшись над экспертом, получив ответы на все вопросы, идёт и покупает у более уверенного конкурента.

А эксперт сидит и страдает -
"У него покупают просто потому что у него язык лучше подвешен, а я так не умею".
⠀
Это не про продажи навык. Это навык про то, чтобы заявлять о себе. Но эксперту этого не объяснили, и он идёт на очередное обучение по профессии, по прогревам, по продажам.
⠀
Навык заявлять о себе базируется на ценностях
- знать свои ценности и ценности клиентов
- знать, как они реализованы в продукте
- знать, как это транслировать в блоге
всё.

И это мы делаем на интенсиве ВЫХОД ИЗ ТЕНИ

На вводном уроке я объясняю смысл всей этой ценностной концепции в блоге. А далее пишем посты по готовым сценариям.
В итоге за 7 дней без проработки папы и заполнения таблиц с аватарами ЦА достанем из тебя суперзвезду и все офигеют.

Стартуем 21 апреля.

Запись эфира
❗️❗️❗️❗️❗️
В воскресенье удалю

Upd: эфир удален

https://t.me/mamkogram?livestream комментарии и вопросы тут👇

😁😁😁😁😁😁😁
Через 15 минут выйду в эфир по "Как продавать и вести блоги в мертвый сезон", буду рассказывать об особенности мая-начала июня, шашлыки машлыки, отпуска вот это всё))

"Всё знаю, но почему-то не продвигаюсь системно"
И тут либо просто по инерции пишется что-то "чтобы было", или ты периодически выпадаешь из блога, пропадаешь на неделю или месяц, а возвращаться еще труднее.
⠀
Лень. Неохота. Устала от отсутствия результата. Страшно совершить ошибку.
Причем не важно, новичок или с опытом.
⠀
Новичкам сложно, потому что "у меня нет достижений". Кто вышел на свободный рынок из найма, тоже сложно. В найме им не приходилось каждому клиенту по каждой задаче "продавать" свою работу. А на свободном рынке приходится, и это очень сильно расходится с ожиданиями.
⠀
А те, кто в работе на себя давно, рискуют выгореть, если результат непредсказуем. Представьте себе, каково это - постоянно быть в подвешенном состоянии, постоянно думать - а зайдёт в этот раз или нет?
⠀
И мы снова возвращаемся к тому, что нужно сначала выстроить доверие с аудиторией. Чтобы не кричать в пустоту. Чтобы получать отклик, чтобы была обратная связь от людей.

А заодно и разобраться с тем, а кто ты. Если ты этого не знаешь, откуда людям-то узнать?
⠀
Интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - про то, как писать в блоге ТАК, чтобы аудитория не воспринимала вас и ваш контент настороженно, а доверяла, видела в вас СВОЕГО, и не сравнивала вас с другими экспертами, с топами, с теми у кого дешевле. А покупала ваши продукты, потому что вы - это вы.
⠀
Стартуем 21 апреля.

Дедлайны никто не любит, но с ними реально проще. Кстати, отсутствие дедлайнов - одна из причин, почему люди с курсов выходят со знаниями и ничего не делают. Когда нет дедлайна, кажется, что отложить на чуть-чуть нестрашно. И так откладывается 40 раз по чуть-чуть.
⠀
Облегчу вам задачу постановки себе сроков))
Завтра в 17:00 мск проведу эфир "продажи в мае - что делать в мертвый сезон". Потому что период с майских праздников по начало июня сложный, примерно как январь. Но не работать мы ведь не можем.
⠀
⚡️ЗДЕСЬ
⚡️17:00 мск
❤️Запись на пару дней оставлю

"Я словила такого самозванца! Ну как я могу им про какие-то результаты говорить, если у самой у меня нет этой жизни мечты и вообще я с мужем развожусь."
⠀
Это одна из участниц ТОЧКИ Б написала в чате курса прошлым летом, психолог для женщин.
⠀
Смотрите, как интересно получается.

Ты специалист, много учишься, практикуешь, в каждый проект, в каждого клиента вкладываешься временем, знаниями, эмоциями.

Если тебя спросить - ты хороший специалист? Ты скажешь -
да, конечно. Я постоянно учусь, много всего знаю, все эти знания отрабатываю на практике.

Если спросить - у тебя хороший продукт? Ты скажешь -
разумеется, я по максимуму выкладываюсь для каждого клиента, у меня есть клиенты, которые пришли к очень сильным результатам!

Но если тебе сказать - напиши в блоге, что ты классный эксперт и у тебя крутой продукт, который действительно решает острые проблемы клиентов, которые они сами решить не могут - всё. Ступор.
⠀
Вот и имеем что имеем.

Страшно пообещать результат. Страшно "хвастаться". Страшно говорить "покупай".
И начинаются "прятки в воде" - посты становятся абстрактными, ни примеров, ни результатов, ни отклика у аудитории.
⠀
Вот еще ситуация с ногами из того же места.

Когда легко получается работать на чужих проектах и давать результаты другим людям, а себе - блок сразу.
Я в свое время также в инсте не могла выдавить ни одного продающего слова себе, хотя писала клиентам маркетинговые тексты и прогревы (тогда не было ещё этого слова, называли контентные воронки их)
⠀
В итоге о чем писать непонятно и получается какая-то каша, а подписчики молчат как будто не видят всё это.
Ну они поэтому и молчат, что каша и вообще непонятно.

Что тут предлагаю я? Начать с доверия. И показать свою уникальность тем, кто читает твой блог. Твоя уникальность не в том, что ты много знаешь — этому может научиться любой. И не в том, что ты применяешь такие-то инструменты, это тоже могут сделать и другие.

Твоя уникальность в том, какую смысловую нагрузку ты даёшь своей работе и своему продукту. Это ОТНОШЕНИЕ. К клиенту, к продукту, к рынку, к конкурентам, к партнерам.
Это сервис, поддержка, это то что не скопируешь и не своруешь.

Но говорить о таком без подготовки сложно.
Поэтому и создан интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ. Чтобы подготовить тебя к тому, что ты свободно говоришь о себе и своих продуктах, а подписчики видят не просто "очередного эксперта", а человека, у которого в их глазах нет конкурентов.

❗️Старт 21 апреля.
❗️7 дней.
❗️7 заданий — 7 постов.
❗️Уроки в формате текстовых инструкций с примерами, видео и аудио пояснений.
❗️Доступ по времени не ограничен, обратная связь до конца апреля.

Вот вы смеетесь, а люди в ВК в др на полном серьёзе мне "дарят" свою продающую диагностику🤌

Маихарошие присылайте чеки на @localibre 🙏 или завтра чекайте почту, я в дороге, приеду ночью а завтра добавлю всех в канал интенсива и пришлю бонусы💕

Не надо стараться. Сделай от сердца💜
⠀
С одной стороны, в интернете все выделываются, кто как может. Успех успешный, проработанность, все приняли себя и чакры нараспашку. С другой стороны, как же это все надоело. Жизни не видно, один контент.
⠀
Аудитория выгорает от контента, эксперты выгорают от блогов. И сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами? Никому не надо. И тебе уже не надо.
⠀
А рядом какой-то выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь и коммуналку не оплатишь. А упарываться тоже уже неохота, надоело.
⠀
Давай сделаем на минималках. Блог на минималках, усилия на минималках, чтобы тебе было проще выйти из тени и работать нормально, не выбиваясь из сил.
⠀
Сегодня.
В свой день рождения.
Открываю продажи интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.

Мы не будем меряться, у кого оффер круче. Мы будем выстраивать опору для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге. На основе твоих ценностей и твоей крутой уникальной настоящести.
⠀
Когда у тебя это появится, тебе станет понятно:
— о чем писать
— как писать
— для кого писать
— что продавать
— как продавать
⠀
И писать будет проще. И продавать не страшно.
⠀
А теперь самое вкусное :)
У меня сегодня юбилей, мне праздновать нельзя, но никто не запретит дарить подарки))
Поэтому
🟣ВО-ПЕРВЫХ, каждый, кто сегодня зайдёт на интенсив, получит в подарок мини-курс "Как писать о себе". Он полностью закрывает вопрос личного контента и даёт несколько простых и кайфовых сценариев для личных постов.
🟣ВО-ВТОРЫХ, сегодня есть приятный скидон. Завтра уже не будет))

Программа движа и описание как всё пройдёт описаны вот тут.
⠀
Предлагаю перестать кому-либо что-либо доказывать и просто разрешить себе выйти из тени. У тебя ВСЁ есть для этого 🩷

Юбилей, получается 🌸🌸🌸
Говорят, нельзя отмечать. Ну я и не отмечаю, так, кайфую))

К 40 годам начинаешь понимать, что важно а что нет. Просепарироваться, осознаться, отрастить границы, найти дело, которое будет вдохновлять и приносить деньги, и хобби, которое будет зажигать и забирать деньги.
Дом построен, дочь растёт, гибискус за дерево считается? Женский вариант чеклиста взрослого человека))

Принимаю поздравления. И чуть позже ещё что-то скажу))

Вот и я почти подошла к той дате, которую не отмечают)) Это завтра.
Я и не отмечаю, уехала в другой город просто гулять. Люблю Томск за душевность и теплоту, красивый уютный город, в котором круто получается замедляться. Поэтому отдых здесь день за три.
⠀
Когда шли продажи ТОЧКИ Б, в чате несколько человек меня просили повторить движ "Выход из тени" (или "Выебоны", как мы его летом называли). Настало время повторить, но немножко обновлённым. Чтоб ещё меньше напрягаться и еще больше кайфануть.
Завтра будет анонс, хочу сделать его в свой день рождения ))

Чуть-чуть каминг-аута.
Я ВСЕГДА тащу из гостиниц, где останавливаемся, вот эти минитюбики и зубные щётки.
Во-первых, лосьоны для тела всегда — ВСЕГДА — как-то бомбически пахнут.
Во-вторых, удобно для трэвелпаков. Это ладно когда ты в отеле 4*-5*, где все это есть. А если ты в Алтайских ебенях? Трэвелпаки занимают в 10 раз места в сумке. Можно положить дополнительные 2 бутылки красного сухого. То-то же.
В-третьих, зубные щётки можно и нужно выдавать деточке, когда она идёт есть вредный сахар на днях рождениях, а еще гостям, которые ночуют у нас.

Короче, я обожаю таскать минитюбики из отелей. Тем более что уплОчено.

А какие у вас есть привычки, которые вроде как и не незаконные, но типа немного стыдненькие?

иногда бывает, что ты видишь — всё, что ты сейчас делаешь, не приносит результата, и обидно, и руки опускаются, и очень хочется спрятаться в норку и не отвечать на звуки извне

толку конечно от этого не будет

толк будет если взять себя в руки и быстро переформатировать план действий — и делать иначе

иногда самое умное — свернуть с пути

Болтала на днях с гпт на тему настроений людей в соцсетях
⠀
Если коротко, люди в соцсетях устали.
⠀
Устали потреблять контент, их достал миллион непрочитанных каналов и вкладок, непройденных курсов, непросмотренных сторис, очень хочется цифрового детокса но поди устрой себе если ты, например, в тех же соцсетях и работаешь.
⠀
Устали создавать контент, даже если есть очевидная корреляция "пишу посты и есть клиенты, не пишу посты и нет клиентов" - выбирают не писать. Потому что каждый пост даётся тяжело, а они устали.
⠀
Устали от того какие все вокруг умные, осознанные и саморазвитые. 2 года назад брендами и путешествиями понторезничали, а теперь ментальным уровнем, но как бы те же яйца только сбоку: это же всё про "я лучше тебя". Люди устали от сравнивания себя и других.
⠀
Устали от социального одиночества. При всех возможностях дотянуться до любой точки света и общаться с кем угодно - люди одиноки. Потому что у них есть 100500 профессиональных чатиков, но нет зачастую компашки, куда можно прийти и поныть "как мне хреново".
⠀
Устали постоянно чему-то учиться, потому что азарт и смысл пропадают. Что толку учиться, если пройдёт полгода и надо переучиваться?
⠀
Люди не хотят учиться новому. Люди хотят чтобы у них наконец-то просто хоть что-то получалось в старом. Поэтому все "новые стратегии" так плохо продаются.
⠀
Помните, летом я орала в бешенстве, что топы выжигают рынок и в скором времени здесь останется мертвое пепелище? Привет. Постапокалипсис наступил.
⠀
Ладно, я чет перебрала со сгущением красок. Всё не так плохо. Да, усталость, да, апатия. Тут самое тревожное это именно снижение мотивации к действиям. "Мне плохо, но между что-то делать и оставаться в плохо я выбираю оставаться в плохо". Надежда на лето, летом сложно быть несчастным)) Витамин д, гормоны, дофамин. Все равно подъем будет. Важно другое.
⠀
Выстраивание отношений. У людей есть очень явный запрос на отношения. На тёплую и доверительную среду. На общность ценностей. Пусть нас будет мало, но мы будем из одной стаи.
⠀
Пожалуй, еще никогда маркетинг настолько не зависел от отношений.

Помните "Маску" с Джимом Керри?

Скромняга-неудачник находит маску, позволяющую достать изнутри его ТЁМНОЕ Я. Тёмное не потому что злое, а потому что оно в тени. Если "правильному" Я всё время что-то стыдно, страшно, нельзя и порицаемо, то НАСТОЯЩЕЕ Я творит то, что хочет, потому что ему неведом страх.
⠀
Милый и добрый, но чрезмерно застенчивый парень становится звездой всех вечеринок, шутя справляется с хулиганами, очаровывает красавицу и наводит весьма шумную, но безобидную суету.
⠀
В рука злодея маска работает совсем иначе, и миру является настоящий монстр.
⠀
Когда я смотрела этот фильм в детстве, я думала "Вот бы мне такую маску! Чтобы все смотрели на меня как на звезду, подпевали, подтанцовывали, шли за мной, восхищались мной". В детстве я была тоже очень застенчивой))
⠀
Соцсети дают нам возможность надеть "маску" и показать себя, своё спрятанное за тремя заборами настоящее Я. Показать свою уникальность, повести за собой людей, собрать некое своё сообщество. Всё, что нужно - смелость рассказать о себе миру.
⠀
Но люди, которые именно за этим и заводили блоги - чтобы рассказать о себе миру - вдруг ведут себя совсем нелогично. Они копируют конкурентов, используют схемки и связочки от блогеров, снимают "трендовые" рилзы как у всех. Совсем не соотнося - а по лицу ли им ЭТА маска?
⠀
Иронично: в фильме герой, только надевая маску, мог показать своё истинное лицо.
Печально: многие всю жизнь готовы ходить в чужих масках, потому что своё собственное лицо показать страшно.
⠀
А как тогда найти тех, кто будет с тобой рядом, будет восхищаться тобой и вдохновлять тебя, если ты все время прячешься за чужими лицами и трендами?
⠀
Может, пора выйти из тени?

⚡️завтра последний день, когда можно забить себе трекинг по старой цене

Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.

Корешок тут глобально один. Зато какой.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.

ДОВЕРИЕ
ПОНИМАНИЕ
ЖЕЛАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ

А маркетологи говорят, потребности хватает))) Но реалии меняются. Уже не хватает.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.

И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.

Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Будет выгорание и ощущение "я весь лоб разбила, а чертов блог не работает!"

Ну и понятно, что начинаем мы не с потребности. А с доверия и понимания. Это — база.

Сразу предупрежу: пост не самый приятный. Кто-то, возможно, даже не захочет дочитывать — слишком уж неуютные вещи планирую написать. Но рекомендую.
Особенно тем, кто любит говорить:
«Я вообще не ради денег»,
«Мне главное — помогать»,
«Вот бы без всех этих продаж, чтоб сами покупали»
и прочее светлое-прекрасное, где маркетинг без боли и продавать — стыдно.

Так вот, это всё обман, иллюзия и полная фигня.
И чем раньше вы это поймёте — тем быстрее заработаете.

💥 Продажа — это всегда про боль.
Не потому, что мы злые. А потому что так устроен человек. Он не идёт к врачу на чекап — он идёт, когда уже всё почернело и почти отвалилось. И в рекламе работает то же самое.

И нет, это не потому что люди неосознанные.
Люди энергосберегающие и умеют расставлять приоритеты.
У него в списке расходов: ипотека (надо завтра), продукты (надо сегодня), бензин (надо сегодня), детское кресло (просто надо). Ну и что тут по приоритетам?
Задача маркетинга — менять приоритеты.

А для этого нужно создать дефицит. Забрать у них то, без чего они не могут.

Если вы продаёте:

👉менталку — покажите, как без неё человек выгорает, жрёт по ночам и на полном серьезе подумывает выйти в окно,

👉похудение — покажите, что мечты о радости отражению в зеркале останутся мечтами, пока не начнёшь что-то менять,

👉безопасность — покажите, как страшно её потерять (как в рекламе детских кресел с траурным венком вместо ребёнка — неприятно? да. работает? ещё как).

Маркетинг — это не про то, чтоб пожалеть.
Жалость не продаёт.
Пожалели — не продали.
Не продали — не помогли.
А ваш потенциальный клиент так и остался с болью, которую можно было решить.

Это "волшебные таблетки" продаются легко и на дофамине.
🤡"Массируй эту точку на пальце по 15 секунд в день, и через месяц ты скинешь 20 лет"
🤡"Добавь это слово в заголовок, и твой рилз залетит на миллион"
🤡"Говори эту фразу сразу после проснутия, и все мужики будут твои и совсем не будут абьюзить"

Потому что порог принятия решения низкий. Поэтому всё хихи хаха попробуй джагаджага.

⚠️ Если у вас продукт дорогой, глубокий, трансформационный — забудьте про мягкие сопельки.
Чтобы человек принял решение, нужно:

🤯Выбить из него иллюзию, что "и так нормально",

🤯Чётко показать: у тебя нет того, что ты хочешь,

🤯Сделать боль очевидной и ощутимой.

Пока не пнешь — не полетит.
Поэтому жалейте за деньги, в работе, в продукте.
А в рекламе — топчите триггеры.
Тогда и себе поможете, и людям по-настоящему.

⚡️⚡️⚡️⚡️ Напоминаю! До 10 апреля можно забронировать трекинг по старой цене, сейчас бронирую с 28 апреля, можно зайти с мая. 10 апреля цена вырастет.

"Пишу экспертные посты, но на них не реагируют, да и я сама вижу, что они скучные. И не понимаю, о чем писать, все всё уже написали. Короче, ступор"
⠀
Есть в мягких нишах и услугах одно правило.
Не смотри что делают конкуренты, чтобы сделать то же самое. Смотри что они делают, чтобы сделать по-другому.
⠀
Поэтому гипотеза "не писать то, что написали другие" совершенно верная.
Окей, что тогда писать?
⠀
Задачи экспертного контента в блоге не в том, чтобы стать википедией для людей. Им это не надо. Тебе тоже.
У экспертного контента в блоге вот какие задачи:
⠀
👉 показать людям, что эксперт очень хорошо понимает их проблему, разбирается в ней, видит её целиком и понимает причины и следствия
👉 вызвать доверие к методу, который использует эксперт, сделав этот метод максимально прозрачным и понятным
👉 помочь клиенту провести самодиагностику и разобраться в своей проблеме и решениях настолько, чтобы не выбрать 100% неэффективный способ, не наделать глупостей и не потерять время и деньги
⠀
Соответственно, что мы пишем в экспертных постах.
⠀
1. Симптоматика проблемы на языке клиента, как картинка выглядит в его глазах, а также причины этой симптоматики.
—5 признаков, что твой партнер нарцисс
—Как проявляется недостаток магния
—7 причин, почему не получается шпагат
—Почему ребенок путает день с ночью
⠀
Подсказка: всё, что про симптомы проблемы, можно использовать в начале прогрева в качестве триггерного поста, а также брать для постов и коротких видео чтобы залетели и привели подписчиков. С этих постов/видео можно вести на какой-то лидмагнит, хорошо заводить в воронку в боте.
⠀
Подсказка 2: мы тут берем симптомы не абы какие. А достаточно дискомфортные для аудитории. НАСТОЛЬКО дискомфортные, что людям не просто интересненько почитать чего там. А они готовы заплатить денег, чтобы эти симптомы убрать.
⠀
2. Последствия симптоматики - что будет, если оставить как есть или решить неправильно.
—Чем опасно игнорировать диету при высоком холестерине
—Сколько денег ты потеряешь из-за неправильно оформленной политики конфиденциальности
—3 опасности для "недолюбленных" детей
—5 неочевидных ошибок при настройке рекламы, из-за которых цена подписчика может стать больше в 10 раз
⠀
Подсказка: триггер страха наш главный друг, помощник и брат здесь. Просто у людей есть вся эта симптоматика, но они ж живут и все норм у них, вон в соцсетях сидят. А им должно быть страшно до ужаса. Поэтому в этом экспертном контенте у нас цель - напугать так, чтобы о том чтобы подождать и потерпеть даже речи не было.
⠀
3. Чем подробнее будет описан метод, тем клиент будет меньше бояться, что его кинут.
Клиент выбирает не "самое лучшее" или "самое выгодное" предложение. Он выбирает предложение с наименьшими рисками.
—Как мы получаем клиентов из соцсетей за 7 шагов
—Пошаговое руководство к созданию цветника
—Коучинг не просто разговор: 5 важных этапов, через которые клиент проходит к трансформации
—Золотое правило 5-ступенчатого ухода
⠀
Подсказка: описываем содержание каждого этапа, методы и инструменты, свою роль и результат, но не даём инструкции к самостоятельному прохождению этапа. Таким образом, у клиента будет карта, перечень нужной экипировки и нужных навыков. Но самой экипировки и навыков у него не будет, и взять их можно будет только у вас.

А как же подборки "5 мастхэв фишек для фотопозирования" и "3 нейросетки для съемки залетающих рилз"?
♠️Плюс подборок с простыми лайфхаками и волшебными пилюльками — это будет работать всегда.
♠️Минус — вот тут уж точно ВСЁ написано до вас. Это делают все конкуренты, поэтому или нужно сделать подборку, чтоб ничего даже отдаленно похожего на нее не было, или — сделать что-то совсем другое.

Потому что в маркетинге задача "быть самым умным и полезным" сильно проигрывает задаче "быть заметным".

Почему маркетологи не любят мягкие ниши, и какие рэдфлаги есть у экспертов. Это такая, знаете, исподняя часть моей работы))

Нет отклика аудитории, продаж, комментов.
⠀
Ну и руки опускаются - зачем писать что-то, снимать что-то, если никому это не нужно? Плюс самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.

Надо подписаться на кучу людей, которые вам нравятся по стилю, читать, тренировать насмотренность. Тырить текстовые приёмы)) Пойти поучиться писать, как вариант. Да хоть на моих бесплатных движах, идут перед каждой ТОЧКОЙ Б. Приходи, пиши.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они ну как бы не доверяют. Вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Что ж - надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина.

Не хотят кейсы, это ж надо приходить раз в неделю на сессию, платить деньги и потом за свои же деньги домашки делать. Фу.

Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё прекрасные альтернативы: самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
⠀
Это самое тяжелое. И тут надо постоянно возвращаться и малыми шагами с ними синхронизироваться. Давать им ситуации, где они узнают себя, получать обратную связь, раскручивать тему в комментах, использовать сарказм, показывать эмоции, снять белое пальто и разозлиться, назвать вещи своими именами и снова получить обратную связь.

Если этот формат освоить, не нужны прогревы. Моя психолог рассказывает как работает мозг, приводит живые примеры, грубовато шутит в мемах и периодически сообщает о повышении цен. И всё. И работает. Потому что сочетает триггеры любопытства, близости (похожести) и доказательства в историях.

Очень тяжело регулярно писать в блог. Пропадаю, появляюсь. Нет дисциплины.
пойдем по вашим ответам в опросе

Там еще, по моим наблюдениям, есть продолжение)) если надолго пропала, надо же как-то зайти красиво. И голова ломается.
⠀
Во-первых, заходить "красиво" не надо. Ваш блог, заходите как хотите. Можно выйти как ни в чем ни бывало и поделиться наблюдением. Или новость обсудить. "Такая новость, не могла молчать". Или как в "О чем говорят мужчины" - пропала, ушла, а потом хоба - "Снег идёт. С первым снегом!"))
⠀
Короче, это самое простое.
⠀
А вот пропадания и отсутствие дисциплины серьезнее.
А знаете почему? Потому что нет стратегии.
⠀
Фу, Вишневская, снова ты со своей стратегией.
⠀
Снова я со своей стратегией))
⠀
Когда вы четко понимаете когда и что продаёте.
Что надо сделать чтобы подготовить продажи.
Какие этапы прогрева и этапы продаж есть.
Если собираются клиентские истории и кейсы.
Если есть кубышка с идеями контента (кто-то файлик заводит, у кого-то заметки в телефоне, у меня закрытый канал для этих целей).
Если на каждую приходящую идею сразу черкнуть пару строк черновых туда.

То проще, правда.
⠀
Создавайте облако смыслов и хранилище идей.

Облако смыслов вообще огонь штука, мы на ТОЧКЕ Б похожее делаем.

Когда у вас отдельно прописываются хотелки и страхи клиентов, их неправильные решения, последствия этих решений, возражения и отработка, преимущества продуктов и методология,
когда отдельно вынесены объединяющие вас с клиентами ценности и эмоции - упасть в "тяжело писать, потому что не знаю о чем писать и времени нет" намного сложнее.
⠀
Облако смыслов создаётся буквально несколько вечеров. И работает на вас все время, пока вы работаете в своей нише.
⠀
А, ну есть еще выгорание от блога.
В этом случае оставляем в покое сову, откладываем глобус, ОТДЫХАЕМ. А потом создаем облако смыслов, пишем какую-никакую стратегию хотя бы на коленке - и возвращаемся. Как ни в чем ни бывало.

Что не надо делать — это "заставлять себя". Чтобы что это насилие?
Подготовьте БАЗУ. Оттуда брать идеи и смыслы намного проще, чем заставлять себя придумывать контент.

Заметка с вчерашней консультации с клиенткой👇

— когда вы мечтаете изменить мир, вспомните людей, которые реально меняли мир. Как правило, это то ещё мудачьё. В основном, психопаты. Потому что менять мир невозможно, если ты испытываешь сострадание, если живешь "по совести", если тебя волнуют другие люди и их проблемы. А теперь снова вернемся к вопросу: а вы точно хотите стать таким, который меняет мир?
При этом, чтобы привнести изменения в собственную жизнь, быть мудаком совсем не обязательно. Вот такие пироги.

Внезапно поняла, что все слоты на работу заняты на ближайшие 2 недели.

Поскольку продавать мне вам сейчас нечего, давайте вместе выберем о чем писать в ближайшие пару недель.

Ниже дам опросец, а вам буду очень благодарна, если в комментах мне напишете, какие две темы вы бы от меня хотели услышать.

Чем хорошо иметь стратегию - ты можешь менять тактики, добавлять и убирать инструменты, добавлять шаги, увеличивать и уменьшать сроки, но база остаётся и стоит её понять один раз - всё, ты сможешь на неё насаживать новые фичи, тестировать и повышать эффективность.
⠀
Когда есть стратегия, ты знаешь, что делать.
⠀
Вчера прошёл выпускной ТОЧКИ Б, за 2 недели участники получили понимание стратегии и стали внедрять её на практике.
Они реально молодцы, я понимаю что интенсив хоть и короткий, но не простой.
⠀
Если говорить о продажах в блоге, то тут реально стратегия не меняется уже 70 лет (да, я знаю что 70 лет назад не было блогов. Но контент-маркетинг уже был).
⠀
🎭 Сонастроиться с клиентом по ценностям и эмоциям (как учил создатель концепции запусков Джеф Уокер в 2005)
🎭 Провести клиента через 5 стадий осознания своей потребности к принятию решения о покупке, используя эмоциональные и рациональные аргументы (как учил Юджин Шварц в книге 1966 г.)
🎭 На каждой ступени сделать определенные "крючки" для того, чтобы клиент не потерялся в процессе (как описывал в своей книге Бен Хант в 2012)
🎭 Получить доверие и авторитет от клиента на уровне действий, на уровне эмоций, на уровне ценностей (прям как у иезуитов в учениях XV века - телом, духом, мыслями)
⠀
Тактики меняются сейчас чаще чем раз в год, представьте себе! А стратегия остаётся.
⠀
До нового старта интенсива несколько месяцев, ТОЧКУ Б ждёт большая пересборка, поэтому следующий поток будет обновленный.

А сейчас у меня забит трекингом почти весь апрель + в конце месяца кое-что готовлю для вас ))

Ну и, кстати. На трекинг повысится цена 10 апреля, но сейчас можно забронить по старой цене (а прийти, например, в мае). Успевайте.

Когда всем сказал, что собрал автоматическую воронку продаж, но в конце воронки ты сам проводишь диагностики и закрываешь людей на оплату🤡

Страшно, очень страшно.
Если бы мы знали, что это такое, мы не знаем что это такое.

В наше время и шутить-то страшно — эти обидятся, эти в суд подадут, эти посадят.

а если не шутить, то и совсем грустно.

Хорошо, что есть категории социально неодобряемого населения, над которыми можно шутить, не опасаясь порицания 😂

— блогеры
— инфобизнес
— самокатчики
— зумеры и вейперы
— Аяз
— мошенники
— тот самый мужик, который отплакался-отбоялся

кто ещё?
на ком ответственная миссия королевского шута в наше время?

😡🤬так, снова я общалась с человеком, который "ну вот я думаю, надо заводить инстаграм".

БЛИН, ЛЮДИ! Вас ВООБЩЕ ничего не смущает?

В скайпе аккаунт заведите тогда уже сразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время и их не коснётся.

Про сопротивление
⠀
Интересная штука, вы замечали вообще? Сопротивление возникает обычно к достаточно важным вещам. Собрать пакет документов, написать непростому клиенту (или открыть его сообщение), заняться маркетингом, отправить заявку на участие в какой-нибудь конференции. Самые хитренькие сразу уходят в психосоматику - не до конференции мне, болею я))
И человек говорит - ну это значит не моё. Просто бессознательная часть видит, что не моё и что навязанное.
⠀
А откровенно бесполезные дела, типа листания ленты соцсетей, сопротивления не вызывают. Листать рилзы в 2 часа ночи - это твоё? Прям вот хочется спросить ага.
⠀
Ох, всё-таки у нашего мозга слабых мест куда больше чем мы думаем.
⠀
За сопротивлением стоит ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Потому что голова наша, хоть и заточена на тотальный самообман, но неплохо понимает суть вводных. Сопротивление вызывают те решения, которые подразумевают принятие ответственности.

А ответственность подразумевает еще и определённую ЦЕНУ, в виде денег, времени или действий.
⠀
⭕️Невозможно принять решение меньше есть и ничем не заплатить за стройную фигуру. Наступает ответственность.
⭕️Невозможно принять решение подать заявку и ничем за неё не заплатить. Придётся готовиться, менять планы, ехать, выступать.
⭕️Невозможно принять решение заниматься маркетингом и не заплатить за него. Регулярным созданием контента, использованием продающих призывов, отказом от "ну я веду блог чтобы проявляться" и внедрением стратегического подхода. Потому что говорим "веду блог чтобы проявляться", подразумеваем "веду блог, чтобы мне ставили лайки, хвалили и говорили что я хорошая".
⠀
Короче, когда сопротивление. Сделай одно неприятное, но простое упражнение.

1️⃣Пойми, какую цену ты жадничаешь? От чего нужно будет отказаться и что нового делать, если ты примешь решение?
2️⃣А от чего тебе придётся отказаться, если ты сольёшь это решение? Какова цена бездействия для тебя?
⠀
3️⃣А теперь честно скажи. Какая цена выше? То, что ты платишь? Или то, что ты можешь потерять или никогда не получить?

Ребят. «У меня вот еще есть тг канал» не работает.
Это про переводы из инсты.

Качественный перелив — это стратегия.
Вот ее ключевые моменты:

— перевод не просто на канал, а на полезные посты и материалы в нем. На лайфстайл не пойдут, только на нормальный жирный контент

— мини-прогрев в сторис перед тем как дать ссылку на материалы в тг, то есть надо в нескольких сторис объяснить людям зачем им читать это

— прочитают и не подпишутся, поэтому в посте делайте отсылку к будущим полезным материалам или к развитию темы

— в рилзах/постах тоже переводите на тг, в идеале на закреп где лежит крутой материал и есть отсылка к будущему контенту (например, эфиру)

— все это надо делать регулярно! Не каждый день, но аудитория инсты должна понять: все самое лучшее в тг

— неплохо использовать бота с выдачей лидмагнита после проверки подписки на канал

Любые действия в блоге должны быть частью стратегии, только тогда они будут приносить результаты.

Вчера психанула
⠀
Захожу в инсту, там блогер, которую не всегда понимаю и одобряю, но по ценностям мы близки и я ее смотрю. И у нее всегда рекламные интеграции с очень крутыми экспертами. И сама реклама как искусство. Короче, нравится.
⠀
А эта блогер такая, ну короче про красивую жизнь, хоть и явно денег за последний год стало сильно меньше.
⠀
И вот она выкладывает рекламу ноунейм эксперта, которая "ежемесячно в блоге на 1000 подписчиков зарабатывает 10млн и вы так можете тоже скачайте гайд".
⠀
И я взъелась.
⠀
Истории про "лямы на охватах в 300" разрушительны для рынка.
⠀
🤌Потому что не все могут продавать с высокой конверсией
🤌Не все могут продавать в принципе, а большие деньги на самовыгуле не делаются, надо идти и ПРОДАВАТЬ прям
🤌Не все могут создать премиальный продукт
🤌Не все имеют хотя бы 300 подписчиков которые эту премиалку в состоянии купить
⠀
Короче, премиальный сегмент — очень узкая история. Это десятая часть рынка! А блогеры говорят, что ну вот просто КАЖДЫЙ МОЖЕТ.
⠀
А потом эксперт говорит "мне не надо набирать аудиторию, мне не надо рекламный трафик, мне не надо вкладываться в блог, я могу и на малом блоге в премиалку".
Создаёт сложный дорогой продукт.
Еще и может дорогущий продакшн типа отснять курс в студии на дизайнерских презах, не имея обратной связи от аудитории готова она его покупать или нет.
Прогорает.
Считает, что проблема в контенте (контент не виноват!)
Приходит ко мне и говорит: вот это надо продать. 10 мест по 300 тр.
А я смотрю и молчу, потому что я вижу что это фантастика. И что человек мог бы продавать другие продукты, но он закапывает блог в могилу, заваливая простых людей премиалкой, которая их пугает.
⠀
Я не устаю призывать: используйте критическое мышление! Цифры, аналитику, статистику. Анализируйте каждый кейс, думайте!!!
⠀
Вокруг и так полно народу с кредитами по 500К за наставничества.
⠀
Я не обещаю 10млн в месяц на блоге в 1000 подписчиков (я не ебанулась)
Я обещаю, что мы с тобой создадим и упакуем хороший продукт, оттестируем продажи, сделаем если надо лидмагнит, линейку, структуры эфиров, ботов и тд. Что не работает — поменяем. И ты научишься продавать в контенте, на эфирах, на разборах.
За месяц.
⠀
трекинг — это сюда
Успевай бронить до повышения цены (главное забронировать до 10 апреля, а прийти можно в мае)

Казалось бы, утконос должен быть непобедим.
♠️У него, как у птицы, есть клюв, и он откладывает яйца.
♠️Может выделять яд и драться шпорами.
♠️Потеет молоком и рулит под водой мощным бобриным хвостом.
♠️Зачем-то светится в ультрафиолете.
Универсальный солдат. Должен быть непобедим.
⠀
Но нет. Медленный обмен веществ наложил свои ограничения, поэтому ореол обитания ограничился местностями с очень тёплыми реками. Спит по 14 часов в день, а может и вовсе уйти в спячку на 2 недели. Так как у него нет желудка и зубов (зато есть светящийся мех!), ему приходится есть, есть, есть всё время бодрствования. А еще у них война с зайцами, потому что и те и другие рою норы в земле.
⠀
Зато светящийся мех🤌
⠀
Короче, к чему я это.
Я же вижу как многие эксперты делают из себя утконоса.
⠀
Сходить на подкаст. Обучиться на психолога. Записать 100 рилз, как говорил Артём. Вести сторис каждый день, как говорила Софи (немудрено что она выгорела вхлам). Пойти на бизнес-завтрак. Снять игровой рилз. Сменить стиль. Вернуть стиль. Похудеть. Потолстеть. Поплакать в камеру. Пройти марафон по рилз. Пройти марафон по сторителлингу. Пройти марафон по марафонам.
Задолбаться.
Выгореть и уйти из блога на месяц.
⠀
Зато светящийся мех!
⠀
Честно сказать, упаковка утконоса сильно хромает. Как и того эксперта.

Я бы им обоим многое поменяла, начиная со светящегося меха и заканчивая неуместными и никому не интересными сторителами, ПП рецептами и хайлайтами "ПОХУДЕНИЕ", "ПРЫЩИ", "БОДРУМ 2021".
⠀
Нормальная упаковка!!! Господи ну разве много я прошу? Не надо потеть молоком. И ядовитые шпоры не нужны. Просто упакуйся нормально.
⠀
Начни с позиционирования, кто ты и про что?
⠀
Кстати, у меня есть прикольная формула, чтобы сформулировать позиционирование:
⠀
КТО: кто ты такой?
КАКОЙ: что делаешь?
ДЛЯ КОГО: твоя ЦА
КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: основная (!) потребность ЦА
ПРОТИВ КОГО: кто конкуренты
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ: твоя уникальность
ИТАК: основное преимущество
⠀
Последовательность можно немного менять.
⠀
Например, я
⠀
КТО: Мать продаж по любви и фанат вечных стратегий в продвижении.
ДЛЯ КОГО: Обучаю экспертов в нишах мышления и заработка, фрилансеров и экспертов в сфере консалтинга,
КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: которые устали все время пилить контент и не получать продаж
КАКОЙ: учу, как получать клиентов из соцсетей
ПРОТИВ КОГО: Без постоянного залипания в блоге, длинных сторителов, рилзов каждый день, шаблонных прогревов (которым учат блогеры)
ИТАК: за счет трёх шагов: крутой продукт, правильная упаковка, работающий контент - и когда ты проходишь эти шаги, получать клиентов из блога становится легко.
⠀
А вы кто? Можно тренироваться в комментах))
⠀
P.S. Трекинг бронирую с 15 апреля, если забронить и внести предоплату сейчас, то для вас заморозится текущая стоимость. С 10.04 я поднимаю цену.

Иногда ватсап приносит странное.

Я в принципе привыкла к национальным якутским праздникам, церковным праздникам, важным датам календаря посевных работ. Но к странным праздникам из разряда "день непарных носков" или "день летающих свинок" не привыкну никогда. Наверное.

Моя склонность к аналитике меня загоняет в дебри рефлексии. Кто придумал этот праздник? Почему сегодня? Как праздновать? Что, черт возьми, это значит?

С другой стороны, вот есть целевая аудитория этих, скажем так, событий. И ей действительно нравится. Вааау, день летающих свинок!

Если задушнить и пройтись по триггерам, то тут сразу целый пучок:

— ну праздник. Хорошее настроение, крутяк. Праздник всегда радостно. Быстрый дофамин.
— триггер новизны. Новое интересно))
— триггер необычности. Почему летающие свинки?
— триггер юмора. Как бы и туповато, но смешно.
— триггер авторитета (не смеяться!). Когда человек делает рассылку по своим знакомым о Дне летающих свинок, он как будто что-то такое знает, чего они не знают. А - авторитет. Серотонин (гормон социального одобрения).
— триггер общности. Когда человека и его знакомых объединяет искренняя любовь к таким вот странненьким поздравлениям — это вызывает выброс окситоцина. Принадлежность к своей стае.

Короче, кто говорит что не любит маркетинг — это вы зря. Он везде вокруг нас. Буквально везде. Даже в открытках в ватсапе.

Хочешь стать "своим" в маркетинге и научиться думать на его языке?

С 15 апреля есть пара мест на трекинг, а если забронить место до 10 апреля, то успеешь до повышения цены. (Бронить можно не только апрель, но и май)

Ну и с днем летающих свинок. Я не могу проживать это одна😂😂

"Мне нужно просто больше подписчиков, тогда будет кому покупать мои консультации/курсы. Нет продаж потому что мало аудитории".

Поверь, эксперты с аудиторией 10К, 30К, 100К тоже имеют проблемы с продажами. Проблема, как правило, не в аудитории. А в том, что ей продают что-то не то или как-то не так.

Вчера Госдума приняла закон о запрете любой рекламы в запрещенных соцсетях.
⠀
Ключевой вопрос, который мне в инсте задавали -
а что, теперь свои продукты и свои услуги тоже нельзя рекламировать?
Ну и печалька "о боже что теперь делать".
⠀
Ну, во-первых, ждём еще разъяснений. Они будут.
⠀
Во-вторых, а предыдущие 3 года никак не намекнули, что ставка на инсту мягко говоря рискованная? Инста запрещает рекламу, власть запрещает инсту, а люди такие впнов понаставили и ходят довольные "всех перехитрили"? так что ли? Думать, что ты самый умный - опасная штука.
Власти четко дали понять - инсту выметают. То, что кому-то там привычнее и тд - не аргумент, а детский сад.
⠀
В-третьих, если посмотреть на закон о маркировке, то там есть критерии того что называется рекламой и саморекламой. До разъяснений я бы ориентировалась на это. Гадать "ну я же не за деньги, я же бесплатный гайд" и "ну кодовое слово это же не продажа" не советую.

Время на то, чтобы перестроить работу, еще есть. Используйте его с пользой.
⠀
Какие стратегии сейчас могут быть.

ТУПАЯ СТРАТЕГИЯ - сидеть на попе ровно в ожидании что до сентября всё рассосётся. Вряд ли.
СОМНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - пытаться нае*ать систему типа "ну ничего, вот мы тут это спрячем сюда, тут перефразируем, авось пронесет". А если не пронесёт? Скорее всего не пронесёт, если проверяющий орган поставит целью найти нарушения - он их найдет.
РАЗУМНАЯ СТРАТЕГИЯ - высасывать аудиторию из инсты и переводить в другие соцсети и в подписную базу. Сразу скажу "ой тут всё запретили, поэтому вот мой тг канал, подписывайтесь" - не работает. Вообще. Поэтому для перевода должна быть стратегия.
⠀
Ну и нормально развивать законные соцсети с законной рекламой.
Это ВК и Тг как фавориты, это Дзэн, ОК, Тенчат, да хоть что. И забыть аргументацию уровня "мне там непривычно" и "мне не нравится".
⠀
Как развивать? Общие правила одинаковые, и это не "снимать сторис каждый день" или "делать 1000 рилз в надежде что один залетит". Базу продвижения в соцсетях я даю на бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей за 7 шагов". Просто переходи по ссылке и нажимай СТАРТ, и бот будет присылать уроки каждый день.

Всего не больше 15% людей жадно готовы принимать все новое.
Чуть больше половины людей с подозрительностью относится к новинкам,
а оставшиеся 25-30% будут до конца сопротивляться любому нововведению.

Учитывайте это, планируя запуски новых продуктов и услуг.

Сейчас еще голосом скажу про провальные запуски👇

"Я выгорела еще пока это читала"
⠀
Не, дисциплина конечно хорошо, НО...
⠀
В деле поиска клиентов через соцсети есть одно очень слабое место.
👉Надо писать посты каждый день.
👉Надо снимать сторис каждый день.
👉Надо делать рилзы каждый день.
⠀
Но стоп, а как же крупные эксперты, которые прям акцентируют на том что ДА, НАДО КАЖДЫЙ ДЕНЬ?!
Топам надо продать тебе свою методику, а для этого надо чтобы ты без них ею не овладел и не применил. Поэтому включается повышенный уровень сложности сразу.
⠀
А эксперты выгорают на этапе осознания, что теперь чтобы были клиенты им каждый день надо производить контент. То, что они вообще не особо любят. То, что им некогда. И им не подходит.
⠀
🧐Ну вот например я пишу каждый день. Мне это легко даётся, и меня это дисциплинирует. В анамнезе я лентяйка и крайне несобранный человек, и если в моей жизни не будет таких "островков стабильности" как ежедневный постинг, как спорт и хобби по расписанию - я совсем расхлябаюсь.
⠀
🧐На ТОЧКЕ Б мы пишем 7 постов подряд ежедневно. Но не потому что так надо теперь всю жизнь. Просто так будет быстрее и не успеешь задолбаться.
⠀
🧐На запусках контент лучше делать каждый день. Там тебе нужна вся возможная концентрация внимания от аудитории.
⠀
Но если ты просто ведешь блог, продаешь консультации, услуги, ведешь фоновый прогрев например к группам или клубу - тебе вовсе не обязательно постить каждый день. Лучше меньше да лучше. И пусть это будут 3 поста в неделю, но каждый прямо в яблочко.
⠀
Чтобы писать "в яблочко", нужна система. И выстраивается она задолго до написания постов - на этапе разработки продукта и упаковки. Врать не буду, работа сложная. Но хорошая новость - ее надо просто сделать и запустить один раз и всё. Потом пользуешься тем, что накопала, и можно спокойно появляться в блоге раз в 3 дня, система работает.
⠀
На трекинге мы и выстраиваем эту систему. Разбираемся, как и через какие смыслы должен продаваться твой продукт, почему именно у тебя будут покупать клиенты, собираем с них обратную связь, создаем стратегию и внедряем, попутно меняя то, что плохо работает.
⠀
Сейчас можно забронировать трекинг по старой цене. С 10.04 цена вырастет.
⠀
Начни выстраивать систему, чтобы не выгорать на ежедневном постинге

Можно продавать навык можно результат . От этого зависит следующее:

👉Если продаешь навык, то результат может не случиться быстро (у каждого своя скорость овладения навыком и внедрения)
👉Если продаешь быстрый результат, то на освоение навыка времени не хватит

Это важно понимать для формирования ожиданий от продукта. Как у клиентов, так и у самого эксперта. А совместить овладение навыком и получение результата — очень сложно. Что-то одно будет в просадке.

Самая универсальная и рабочая схема поста выглядит так:
⠀
👉Заголовок
👉Тизер (раскрытие заголовка ИЛИ о чем пост)
👉Развитие мысли или начало истории
👉Пиковый момент истории или ключевая мысль, к которой ведёте
👉Вывод
👉И призыв к действию
⠀
Всё! Больше ничего не надо. Лишние элементы только сбивают читателя и он уходит в дебри размышлений (а нам этого не надо, мы должны держать фокус).

Оля в принципе довольно странно купила наставничество - ничего обо мне не зная, увидела анонс мастер-класса по стратегии в канале, который давно читала, пришла, а через 3 дня внесла полную оплату.
⠀
Это был прыжок веры ну или и правда мы умеем что-то чувствовать, по крайней мере Оля тогда решила не сомневаться.

Начинающий копирайтер, работа в найме с зарплатой 20 тысяч, огромные сомнения что кому-то будет в принципе интересен её блог. Но огромная работоспособность, жизнелюбие которое заражает всех вокруг, и готовность принимать всё, что я могу ей дать.
⠀
Мы учились делать прогревы и снимать сторис. Блог потихоньку рос, а к Оле стали приходить заказчики. Она даже не верила поначалу))

Потом Оля была моей правой рукой и вторым полушарием в качестве куратора нескольких потоков курса. А сейчас...
⠀
Сейчас Оле блог для поиска клиентов особо-то и не нужен, клиенты есть и будут. Оля уволилась из найма и работает на хороших проектах, появилось время и на себя, и на семейство, и по-прежнему она для меня так похожа на лучики солнца, что я невольно улыбаюсь, видя в соцсетях её редкие посты. Оля, пиши почаще)
⠀
Знаете, когда-то в отрочестве я мечтала изменить мир. Сейчас я старше и спокойнее, возможно мудрее но это не точно. Я больше не хочу менять мир. Но мне невероятно радостно видеть, как я помогаю конкретным людям менять свою жизнь. И безмерно благодарна за возможность пройти с ними часть их пути, сделать этот путь проще, быстрее, ну и возможно менее скучным))

Пост на отписку, сразу предупреждаю. Потому что он неприятный. Но если хоть кому-то он раскроет глаза, считай я тут всё это не зря.
⠀
Я работаю с психологом с 18го года. У меня есть образование коуча. Я очень много времени уделяю работе с башкой. Чтобы не ныть а делать (свою работу эффективнее, свои отношения крепче, свою жизнь счастливее).
⠀
И я вижу, как извратили задачи работы с башкой сейчас. И вообще внимание менталке. Потому что это как будто индульгенция, чтобы ныть и не делать.
⠀
Ну тут отдельное спасибо медиапространству, блогеры осознанно превращают аудиторию в инфантильных нытиков, потому что ими проще манипулировать.

Просто поймите и запомните: у блогера с аудиторией 100К, 200К и больше нет и не может быть эмоциональной близости с аудиторией. Подписчики для них это просто цифры конверсии, проценты ER, охваты. А как же эмоции и откровения блогера? Это контент, и каждое слово там имеет свою задачу и свою цену в рублях и долларах. Потому что каждый подписчик и каждый охват тоже имеет цену в рублях.

Пока ты не заплатил ему, ты для него просто цифра. А для многих ты остаешься цифрой и после оплаты, ну вот просто люди такие.
⠀
10 лет назад было, честно, проще и понятнее. Есть навыки. Есть их наличие (тогда все хорошо) или отсутствие (тогда надо идти и получать навык). Всё.

Но людей начали натаскивать на то, что навыки это устаревшая хрень, что если у тебя сопротивление, надо не жопу в руки брать, а работать с энергиями, жечь свечи, крутить тазобедренными, читать молитвы и визуализировать. Всё, больше ничего не надо. Сработает чит-код и совершится квантовый рост. Сразу САМИ (!) появятся люди, которые будут платить миллионы.
⠀
Потом вера в миллионы поугасла, но никуда не делась вера в то, что сопротивление и саботаж - это такие УВАЖИТЕЛЬНЫЕ причины ничего не делать.

Послушайте Черниговскую про воспитание гениев. Люди ленивые, даже когда у них талант, они ленятся развивать свой талант. Развитие - это тоже навык. Осознанное и взрослое отношение к себе и своей жизни - тоже навык.
⠀
Но вместо этого у нас девочки ходят делают бесплатные расчёты по дизайну человека и убеждают себя - "Ну вот! Вот почему у меня сопротивление. Это просто не моё, мне не органично. А моё органично само меня найдет". И сидя в кресле под пледиком ждут, когда будет "отклик".
⠀
Если не ныть и не пускать слюни про самозванца, сопротивление и детские травмы, любая даже самая неприятная задача (типа расчета налогов или гребаного маркетинга) становится просто механическим набором действий, которые можно просто сделать и забыть. А люди ноют об этом годами. Вместо того чтобы просто принять решение и идти по нему.
⠀
Если долго сидеть на берегу реки, можно увидеть, как мимо проплывает труп твоего врага. Но хорошо бы убедиться, что ты именно тот кто сидит, а не тот кто плывёт

Диагностика твоего маркетинга: практический чеклист (которым я пользуюсь сама)
⠀
Сразу при начале работы на трекинге я провожу аудит, чтобы увидеть, что работает хорошо в блоге, а что надо убирать.
На что смотрю, давайте вам прям дам свой чеклист.
⠀
1. Продукты: что продаём
Есть ли продуктовая линейка, какие там продукты, логично ли они друг за другом идут?
Упакованы ли продукты? Есть ли офферы? Есть ли понятные продающие описания продуктов?
Нет ли внутренней конкуренции продуктов?
Есть ли дорогие продукты, к которым нужно подводить через лидмагниты и трипваеры? Есть ли эти трипваеры?
⠀
2. Аудитория: кому продаём
Прослеживается ли портрет аудитории в офферах и описаниях продуктов?
Насколько верно определены триггеры? Выявлена ли симптоматика, мифы и возражения, ожидания аудитории и страхи?
Аудитория в блоге - целевая? Много её там? Где брать целевую?
⠀
3. Как продаём
Регулярно ли создаётся контент? Есть в нём логика, или "пишу как дышу"?
Есть ли продажи, или каша и маркетинг надежды (надежды, что кто-то сам разберется и попросит ему продать)?
Сколько длятся прогревы, как выглядит призыв к действию?
Есть ли помимо постов эфиры, видео и тд?
Реагирует ли аудитория на контент?
⠀
Вот эти три группы вопросов дают понятную картину как сейчас обстоят дела в блоге.
Дополняю их вопросами:
⠀
4. Что продавалось в последний раз и какие были результаты?
5. Когда был приход аудитории?
6. Что будет продаваться в ближайшее время?
⠀
Эти вопросы помогают выбрать стратегию.
⠀
В принципе всё)) Что ты сейчас можешь сделать? Пройтись самостоятельно по чеклисту и понять свои слабые и сильные места.

А если неохота или всё равно непонятно - приходи на трекинг, будем вместе разбираться и налаживать тебе систему.

Бронирую апрель и напоминаю, что с 10 апреля цена вырастет, а сейчас можно забронить по текущей цене (а зайти например в конце апреля или даже в мае).

⠀
Почему психологи, коучи и наставники вызывают столько негатива?

"Активно веду соцсети, на личный контент реагируют, а как только начинаю говорить на экспертные темы - тишина. Как понять, о чём писать в блоге, чтобы был отклик и чтобы клиенты приходили? За полгода ни одной заявки..."
вопрос от коуча.
⠀
Есть одна штука у экспертов в нишах мышления, из-за которой, собственно, они и вызывают негатив аудитории и теряют доверие.
⠀
Это когда эксперт пытается создать потребность.
И начинает говорить о каких-то вещах, что это ненормально, что это нуждается в коррекции. При том, что эти вещи людям, в общем-то, нормальны, и они вообще не видят смысла их корректировать.
⠀
Эксперт ведёт длинные сторителы про гармоничные отношения, про признаки гармоничных отношений, и что если у тебя этого нет, то отношения не гармоничные и их надо срочно спасать.

А женщина помыла полы, помыла детей, помыла посуду, нажарила котлет, наварила борща, коня на бегу остановила — и она вообще не ощущает дискомфорта. Ну и что что муж не убирается дома, зато даёт денег на ногти. Ну и что что они орут друг на друга, так все орут что теперь бежать к психологу что ли?
Короче, для неё это белый шум, скукота и вторжение в границы.
⠀
Психолог видит, как он вразумляет аудиторию. Да ты не можешь жить ради работы, вечером перед телеком и Абхазии раз в год! Должна быть мечта!
А человеку нормально жить ради работы, телека и Абхазии, отстаньте.

Это похоже на то, что приходит незнакомец и говорит:
Так, живешь ты неправильно, делаешь ты все неправильно, и тебе бы следовало от этого быть несчастным.
Подожди, подожди, а ты вообще кто такой, чтобы мне указывать?
И в эксперте видят не спасителя, а угрозу.
⠀
Окей а как тогда понять о чем писать-то?
⠀
Писать надо о том, на что есть реальный запрос, есть некий триггер, то есть раздражитель, который заставляет людей реагировать.
Вести душеспасительные сторителы в надежде что они всё осознают - гиблое дело.
⠀
🌸Сформулируй гипотезу: вот такая проблема.
🌸Так она выражается. Выложи триггер, прям 3-4 поста, потому что с одного могут не прочитать, не увидеть, забыть.
🌸Если есть реакции - раскручивай тему.
🌸Если реакций нет - помечаем гипотезу как не подтвердившуюся и переходим к следующему триггеру.
🌸И по подтвердившимся триггерам уже ведем дальше прогрев (следующая стадия - тестируем интерес к решению, то есть готовы ли люди решать эту проблему или нет; а потом - интерес к продукту, иными словами готовы ли они платить за решение).
⠀
По схеме выше👆 мы работаем на трекинге, и чтобы протестировать несколько триггеров, найти рабочий и вести по нему продажи, месяца за глаза. Да, можно вести рефлексирующие монологи годами, а можно за месяц начать получать результат.
⠀
Сейчас открыта бронь апреля по старой цене, с 10 апреля цена вырастет. Читай о трекинге тут и пиши мне, забьём тебе место.

Иногда самое правильное — сделать "наотъебись". Но есть нюанс.

20 лет я занимаюсь танцами. Пробовала разные стили, начинала с сальсы, реггетона, бачаты, потом стрип, потом хайхилс, дэнсхолл, полдэнс (это на пилоне), даже хипхоп пробовала.
⠀
...из них 17 лет я танцевала через силу, потому что очень хотелось чтобы все посмотрели и восхитились, и от напряжения сводило руки, ноги и лицо. Ни о какой лёгкости в танце тут не было и речи. Глаза буквально орали от паники.
⠀
Этим летом что-то перещёлкнуло и я разрешила себе кайфовать от танца. И - о боги! Я смотрю видосы и вижу, что в них больше энергетики, чем у многих девчонок с гораздо лучшей техникой чем у меня, с лучшей растяжкой, с лучшей физухой даже.
⠀
Я разрешила себе делать на 70%. Смотрела не на то, как оценят люди со стороны, а ориентировалась на ощущения внутри себя. Разрешила себе делать ДЛЯ СЕБЯ, неидеально, но так чтоб в кайф. И стало красиво.
⠀
Сразу скажу — вот это "просто кайфуй и всё получится" вообще-то не работает. Коучи и наставники, которые так говорят, врут)))) Нужна еще база.
⠀
Сначала было 15 лет (с учетом декрета, переезда и тд) наработки базы. Освоения техники, знакомства со стилями, я училась чувствовать руки, ноги, пол на котором танцую, училась ловить настроение. На нулевую базу "танцуй и кайфуй" ложится в очень комическом виде, будем честны.
⠀
Зачем я это рассказываю? Ну потому что в маркетинге всё то же.

🤎Ты выстраиваешь базу, учишься и получается поначалу довольно коряво. Хорошо, когда рядом есть кто-то, кто поправит, поддержит, направит в нужную сторону. Научит.
🤎Когда база есть и отпрактикована на много раз - случается мэджик. Ты понимаешь, что можно сделано неидеально, наотъебись в плане техники но по кайфу от души - и работает. И вах как работает.
⠀
🌸Первый пункт мы прорабатываем на трекинге, там я с тобой целый месяц и работаю над твоей задачей своей головой и порой своими руками.
🌸Во втором пункте главное не слиться, и здесь тебе сильно поможет чат выпускников, где и поддержка, и мотивация, и на вопросы ответят, и на ручки возьмут.
⠀
Сейчас беру на трекинг с 27 марта. С 10 апреля будет повышение цены, поэтому сейчас ты можешь зайти в работу или забронировать время в апреле по текущей цене.
Что такое трекинг и с чем его едят вот тут 🌸

смотрите, если проблема с продающими призывами в постах
типа "не знаю что и как привести к продаже"

облегчите себе жизнь
напишите 4-5 продающих хвостиков на 1-2 предложения и просто сохраните в избранном, и потом когда пишете пост — написали, взяли любой хвостик, протянули еще одним предложением переход (или даже без этого ,просто после основной части и выводов сразу хвостик) - и вуаля

находим всегда способы делать заготовки, в полуфабрикатах нет ничего зазорного, если это качественные самивамиличносделанные полуфабрикаты))

ТАЙНЫЙ ВРАГ большинства экспертов в онлайне👇

Даже два))

1️⃣Когда у тебя есть мощный конкурент в виде традиции получать твою услугу оффлайн, тебе нужно не отстроиться от конкурентов, тебе нужно, по сути, создать рынок, рыночный спрос на именно услугу онлайн.

Здесь частая ошибка, когда начинают говорить:
ой, это так удобно, ой, ты можешь из любой точки мира, ой, это не надо никуда ехать.
Но в основном, если у нас на дворе не карантин, когда действительно мы были вынуждены придумывать как заниматься спортом, танцами и тд, то мы можем пойти и найти рядышком всё что нужно.

Я реально слышала от экспертов “Ну там же меня нет”. Амбициозно. Там есть другие, мы все заменяемые. И я тоже, и я это понимаю.

… Я в карантин занималась танцами по зуму с хореографом и проходила онлайн-марафоны по спорту, но перебежала в зал как только ограничения сняли.

Поэтому я давно не отстраиваюсь тем, что я такая умная. Нас всех можно заменить другими умными. В наших знаниях, в опыте, даже в результатах клиента не может быть основного фокуса на отстройку.

2️⃣ Второй конкурент — сам клиент, который уверен, что он может разобраться сам. В сети куча бесплатной информации, можно спросить знакомых, можно почитать книги.

И если человек действительно упёртый и дисциплинированный, он и правда может сам. К счастью, в основном люди неупёртые и недисциплинированные и опускают руки, если не получается.


Мы продаём не знания и опыт.
Мы продаём личный контакт с собой, и люди покупают отношения. Это делает нас незаменимыми.

Мы продаём преимущества, не связанные непосредственно с самим продуктом. Мы продаём то, что связано непосредственно с нами, и это у нас покупают.

Это поддержка, это, если у тебя курс, это какой-то супер чат курса, где такая мощная атмосфера, такая среда роста, где невозможно не вырасти.

Например, ТОЧКА Б.
Я создаю среду на курсе, которая вас буквально толкает вперед, и там не вырасти невозможно.
У меня есть чат выпускников, в котором у меня девчонки растут. Причём меня особенно радует, что я действительно выпускаю самостоятельных птичек, которые растут уже не с моей помощью, а в общем и целом самостоятельно, и я просто радуюсь, глядя на развитие событий.

Так вот, когда у вас есть мощный конкурент в виде оффлайна, когда у вас есть мощный конкурент в виде “ну я сейчас покопаюсь и в общем и целом, наверное, сам сделаю что-то, разберусь по инструкции на ютубе” – делайте упор на неотделимые от вас качества. На вашу обратную связь, на вашу поддержку, на вашу бережность, на какие-то секретные ингредиенты вашей методологии.

Если вы боитесь сложностей в маркетинге

Мне все время смешно как я начинала запускаться

первый раз начали запуск планировать - херак, ковид. Пандемия все по домам. Ладно запустились хотя на волне паники я вообще думала ну что там кто купит вообще.

потом начали дальше - там выборы в америке были и как раз на тот момент сша жестко стопали таргет в инсте на всякий случай, и у меня реклама просто не крутилась

потом мы делали автовеб и у нас 1) таргетолог дебил выпустил дофига объявлений без ссылки 2) МОП уволилась во время веба))))

потом мы делали запуск по "Миллионам" Захаряна и закупали блогеров в инсте, и мне налили ботов и акк ушёл в теневой, а в день открытия продаж у меня были охваты вместо 900-1000 всего 40-60)))))

потом был запуск в инсте и каким-то чудом всё прошло нормально, мы набрали курс по ведению инсты (!!!) который стартовал 22 февраля 2022 года (да, мы выбирали КРАСИВУЮ дату))) 24 февраля я в шоках переписывала уроки чтобы их можно было применять где-то кроме инсты

ну и далее классика: таргет ВК и именно на той неделе рекламные кабинеты глючили а ВК грустно отвечал что проблема массовая и они в курсе

короче когда я сказала мужу что хочу осваивать яндекс, он мне посоветовал не осваивать чтобы не сломать российский интернет

интересное наблюдение: каждый раз на прогревах к точке активизируются запросы на консы и трекинг (при том что консы я тут вообще не анонсирую никак, но на них идут запросы регулярно)

О чем это говорит?

1) все мои продукты в единой канве, линейка очень четко просматривается и каждый может найти себе вариант по душе
2) не всем подходит групповой формат, хотя я и говорю абсолютно честно что точка эффективнее консы (при том что дешевле) просто потому что длится дольше — но некоторые категорически не хотят в группу (и это норм)

радуюсь) какая я молодец и как всё четко выстроила

Как ты можешь так же выстроить?

— найти свои ключевые отличия, которые делают тебя уникальным
— подробно прописать свою методологию и следить, чтобы все твои продукты были в этой методологии
— привести в соответствие свои ценности, ценности аудитории, свою методологию и свои продукты (всё это должно быть связано)
— создать последовательную линейку продуктов, последовательно закрывающих нарастающие потребности клиента

Где затык? Задавайте вопросы, в лайтовом режиме отвечаю в комментах, как будто маленько консультирую))

Во мне умер интроверт (ну, почти)

Когда кто-то говорит "вот ты так что-то делаешь, а я не такая и я вообще не смогу", я просто вспоминаю какой я интроверт и социофоб.

На всех вечеринках я в уголке
На мероприятиях максимально незаметна
В работе hr-а больше всего ненавидела общаться с кандидатами на собеседованиях
На фрилансе отказывалась от проекта если надо было созвониться (без видео!), могла по неделе вообще не выходить из дома

Но в какой-то момент поняла, что общаться с людьми надо. Там ресурс, там рост. Там деньги))

Начала встречаться с клиентами.
Знакомиться с незнакомыми людьми.
Созваниваться с командой и даже сама предлагала созвон — так правда проще.
Ходить на мероприятия.
На нетворкинги.
Вести консультации.

Сейчас в одном из закрытых клубов где я состою есть нетворкинг-бот, каждую неделю он подбирает тебе пару для знакомства, и вы созваниваетесь или встречаетесь. И еще в одном такое есть. А в третьем мы сами кто из одного города встретились.

При этом интровертом я осталась. Мне очень долго надо восстанавливаться после общения с людьми.
НО
Я нашла в этом общении удовольствие и пользу.
Оно того стоит, просто надо дозировать.

И иногда устраивать себе дни сычевания и отказываться от любых контактов))))

Где-то с год назад я поняла, что вообще не командный игрок. Не могу работать в команде. Не могу распределять зоны ответственности. Не могу партнерствовать.
Мне нужна либо абсолютная власть и тоталитаризм, либо я работаю одна. Я и решила работать одна. И как-то стало легче сразу.
Правильно сказала одна очень мудрая женщина (я) — не бывает недостатков, есть только суперсилы которые ты пока не принял.

_________________

Но на самом деле это про понимание своих критериев "хочу". Вот я лет 5 назад думала, что хочу в команду крупной онлайн-школы. Потом оказалось что не хочу вообще. А еще раньше думала, что хочу писать для крупных корпоративных блогов. Попала в команду и поняла, что не хочу.

Короче, как ни крути а чтобы кайфовать от работы, надо хорошенько узнать себя.

Вот такая философия, девочки.

девочки конечно удивительным образом умудряются из любой вши слепить сторителлинг с инсайтами

вот она пошла наебенилась и наггетсов с бургерами наелась — два поста про то что она взрослая сепарированная женщина, что она приняла свою тень, и вообще имеет право

встала на весы и осознала что сотворила — три поста что тело храм, в чистой еде чистая энергия, 5 постов с ПП-рецептами, фото в позе лотоса, селфи с сельдереем

но делать продающий экспертный контент у нас "Елена алло а я не понимаю где брать идеи"

девы ну ёпвашмать а

Странная закономерность.
Вот есть эксперты, у них есть разные соцсети. ВК там, что-то еще.

И сразу видно тех, у кого только ВК и всегда был только он.

Вот эта манера писать в личку свои "офферы" из разряда "Благодарю за дружбу, я психолог по отношениям, если вам нужна консультация обращайтесь".

Какая-то искренняя уверенность, что всратые комменты под чужими постами "а, да ты просто инфоцыганка тупая" не роняют собственную репутацию.

И опять же в личку писать (это мужчины), что я симпатичная и уточнять есть ли муж, и на ответ что есть расстраиваться "жаль, а то бы мы с тобой эх". Заюш, даже если б не было, мы бы с тобой не эх, помимо мужа тут еще куча факторов как бы.

Опять же в личку, "Слишком выпячиваешь свою внешность, легкого поведения?". Ну что тут ответить. Мам пап спасибо за красоту, чё.

Короче, вот какая-то атмосфера панибратства без границ. Типа мы же в интернете тут всё можно, можно не быть вежливым, можно писать какие-то странные предложения, можно подойти оскорбить. Как в далекой деревне, где всё простенько.

А еще они говорят "телеграм ваш тупой какой-то, что там делать непонятно" 😂😂😂😂

Ребята, если у кого-то ботик тупит и не даёт курс, напишите в личку @localibre , разберемся

Бесплатный курс "Клиенты из соцсетей за 7 дней"
⠀
⭕️"Мне надо запустить новую услугу (или курс, или программу, да по фиг), вроде всё есть, прописана программа, не понимаю с чего начать".
⭕️"Как мне начать продавать что-то на более высокий чек? Устал на заказах по 3000, больше выгорания чем денег с них".
⭕️"У меня нормальный доход, но ради него приходится работать вообще без выходных. Можно как-то всё то же самое, но чтобы выходные и вечера принадлежали мне, а не клиентам?"
⠀
Можно. Делаешь своё продвижение в соцсетях более эффективным, меньше тратишь времени на поиск клиентов. Клиенты приходят более тёплые и лояльные. Им можно продавать уже не разовые консультации или простенькие услуги, а более дорогие продукты, комплексные программы, курсы, наставничество то же.
⠀
Ещё раз. Правильное продвижение в соцсетях - это не только больше клиентов.
Это:
- входящий поток заявок вместо активного поиска
- клиенты "теплее" - меньше времени на отработку возражений и переговоры
- клиенты понимают твою ценность - а значит не выбирают по цене
- тебе верят и у тебя покупают новые продукты
- ты можешь даже поменять сферу деятельности - клиенты будут всегда
⠀
У меня есть бесплатный курс "Клиенты из соцсетей за 7 дней". В нём я по шагам рассказываю, что нужно делать, чтобы клиенты были всегда. В любой соцсети. Без рекламы и сложных воронок. Без работы вечерами и выходными. Минимальные действия для достойного результата.
⠀
Курс лежит здесь

Однажды у нас в чате выпускников Аня @AnnPsyh написала:
А давайте запустим женский онлайн-журнал? Без продаж. Без пиара. Не по работе а от души.
⠀
💄Ну что девочек волнует? Что намазать на лицо. Что положить в тарелку. Что посадить на даче.
💄Что купить. Где взять денег чтоб купить.
💄Как не свихнуться в этом мире, который сам уже свихнулся.
💄Пообсуждать актёров. И мужиков. И актёров-мужиков. И фильмы с актёрами-мужиками. И просто фильмы.
💄А ещё сапоги. И книжки. Посплетничать. Раскинуть картишки. И снова не свихнуться.
⠀
Так родился Живой Женский Журнал.
Я видела как он рос.

Его ведёт целая команда, в которой копирайтеры, писатели, есть психолог и производитель косметики, есть инвестиционный редактор и рисковик, ландшафтный дизайнер.

И это настоящая девчачья комната, в которой собираются девушки и женщины. И просто болтают о наболевшем. Или просто интересном. Или просто болтают.
⠀
Сейчас куда ни зайди, везде экспертный блог, маркетинг и продажи. Ну вот как тут у меня😏
Но если вы устали и хотите просто посидеть в уютной девчачьей комнате и потрындеть с другими девушками в комментах - ЖЖЖ именно такая комната. Я не знаю, как девочкам удалось сделать НАСТОЛЬКО уютный и комфортный уголок - но я сама туда хожу отдыхать умом и душой.
Рекомендую от души и вам. Там все свои:)
⠀
Иногда не нужно много, чтобы создать что-то классное. Иногда нужны просто свои люди рядом и общее желание что-то делать💕

Пришла весна, а вместе с ней любовь открылся сезон крутых мероприятий, которые пропустить невозможно!
И я точно могу сказать, что ЭТО мероприятие достойно особого внимания. Потому что ТАКИХ спикеров вы точно ещё не видели.

Эти люди создали огромные бизнесы. Они вдохновляют миллионы других. Они меняют рынок, буквально создают его. И уж точно у них есть чему поучиться.
⠀
Крупнейшее бизнес-событие этой весны — Основатели Live🔥
Масштабная бизнес-конференция о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен

ПОДРОБНЕЕ О КОНФЕРЕНЦИИ
⠀
Где, когда: 📍16 апреля, Москва (можно идти онлайн, я например иду онлайн)
⠀
Кто выступает:
🔘Я уверена, вы найдёте тут знакомые имена и названия. Потому что спикерский пул состоит из основателей и лидеров российского бизнеса:
⠀
• Татьяна Ким – основатель Wildberries
• Эмин Агаларов – президент компании Agalarov Development
• Владимир Седов – основатель Askona Life Group
• Андрей Кривенко – основатель ВкусВилл, фонда «Тилтех», со-основатель Beyond Taylor, автор методологии Клиентократия
• Сергей Иванов – совладелец «ЭФКО», самого крупного производителя продуктов питания в России
• Денис Кутергин – сооснователь YouDo
⠀
И еще более 10 известных предпринимателей

Если куда и идти то сюда
⠀
Кому надо идти 100%:
⠀
— если ты эксперт или предприниматель на старте и ищешь мотивации, вдохновения, хочешь зарядиться от тех, кто прошёл огромный путь
— если ты руководишь компанией и хочешь, чтобы она росла
— если у тебя свой бизнес, и ты ищешь возможности развития, нестандартные решения, поддержку
⠀
Уже сейчас число участников больше 3000 человек, среди них основатели и владельцы бизнеса, руководители компаний и начинающие предприниматели.⠀
⠀
Обратите внимание, кто решил оффлайн. Для VIP-тарифа будет закрытое мероприятие 17 апреля. Где можно будет познакомиться со спикерами, партнерами и участниками.
⠀
🔥 Переходите на сайт и забирайте билеты
По промокоду ТОЧКА будет скидка 10%

⚡️⚡️⚡️Котики, у кого каналы с женской аудиторией экспертов и фрилансеров (короче, женщины работающие сами на себя), но не маркетплейсы и не бьюти.
От 200 просмотров в постах.
Кто берет рекламу.
Маякните в личку, ищу блоги-малыши для рекламы в марте-апреле.

⚡️ребят кто в раннем списке но не видел ни канала ни сообщений от меня, маякните в лс (оказывается, снова у нас технический казус)

2010й.
Съёмная двушка в Академгородке. Он шлёт мне из Китая фотки квартир, советуется, ждёт что я приеду к нему скоро. Я помогаю выбирать, зная 100% что не приеду. Ну куда я поеду, как я буду там жить, работать? "Home office" это что-то недоступное для понимания.

2012й.
Выгорание, психосоматика, панические атаки, алкоголизм. Ищу какой-то "второй аэродром", понимая что в таком темпе я со своей работы в найме скоро уеду прямиком в дурку. Ищу в ВК "автор текстов". Нашла агентство. О, мы из одного города. Прикольно.

2018й.
Руслан предложил записать уроки для его курса по инсте. Я была классным копирайтером, но как училка не умела ни-хре-на. Косячила. Задавала тупые вопросы. Ничего, научилась. Руслан, я знаю ты видишь оттуда. Спасибо.

2020й.
Настя пришла и говорит — а давай тебе твой собственный курс запустим? Пандемия, сирены по расписанию, на улицу нельзя. Давай. Level Up.

2021й.
Дышу пожаром, плакать и спать не могу, надо что-то делать. Меньше чем через месяц случается первая группа наставничества. А потом приходит Макс и предлагает меня продюсировать. И рождаются "Деньги на прогревах" и "Метод".

2023й.
Всё достало, от наставничества выгорела, сил нет. Деньги не радуют. И снова случайный контакт, знакомый говорит: А давай сделаем простой курс. Лен, прям ПРОСТОЙ. Но чтобы при этом он был БОМБОЙ.

ТОЧКА Б — долгожитель. Сегодня стартовал 5й поток. И не было ни одного потока, который бы меня выжег (до этого на других продуктах были). Я научилась создавать "Продукт-Легенду".

Так вышло, что всю свою жизнь я поэтапно доказываю себе, что "это НЕ невозможно". Но что я поняла: проще всего совершать невозможное, когда с кем-то рядом. Когда кто-то помогает. И кто-то верит в меня.

И ты сейчас можешь сколько угодно говорить "да я не знаю, не получается у меня". Или в очередной раз пытаться продраться самостоятельно там, где не получалось в прошлый и позапрошлый.

Но проще будет, если с кем-то.
Я дам руку.
Приходи.
ТОЧКА Б уже стартовала, но сегодня зайти ещё можно. Финальное напоминание.

ну ты реши чего ты хочешь, work life balance или подхватываться и строчить ответ на каждое сообщение по работе в выходные, потому что страшно что тебя снова не выберут

эффективная работа — это про "не упарываться и не перерабатывать" в том числе

Старт ТОЧКИ Б завтра

Если и влюбляться, то начни с себя)
Любить себя. Свою работу. Свой продукт. Своих клиентов.

Делать от сердца. Делать по любви.

ТОЧКА Б: ЛЮБОВЬ — про то, чтобы делать по любви.

Первый урок выйдет 10 марта в 10:00 мск.

Ты еще успеваешь

Не нужно ждать "того самого момента".

Когда будет больше подписчиков.
Когда соберешь воронку.
Когда снимешь рилз.
Когда сделаешь лендинг.
Когда...

Просто бери и делай, ничего не стоит просто начать.

Начни здесь.
Это самое простое.

Сильнее всего демотивирует молчание.

Когда ни покупок, ни вопросов, ни активности в блоге. Вести его тогда кажется вообще бессмысленной затеей.

Лена пришла на ТОЧКУ Б с задачей начать профессиональный блог. Всё никак не могла собраться, блог был больше личный.
Как только она что-то публиковала по своей работе (а Лена стилист) — молчание, недоумение, а то и хейт.

На ТОЧКЕ Б она не только получила больше активности на двух площадках. Активизировался и был торжественно забанен хейтер))) Стали писать люди. Блог вырос.

И крылья выросли. Сразу появилась мотивация что-то делать. Пошёл хороший качественный продающий контент. Блог стал полноценным инструментом эксперта.

Хочешь, чтобы и твой блог стал работать на тебя? Приходи. Первый урок выйдет завтра в 10:00 мск (а еще надо успеть посмотреть вводный)))

Да, я не обещаю тебе рост х5 за 2 недели курса.
И не обещаю сразу продаж на миллионы и шоу в Олимпийском.
Не обещаю трансформаций.

Но что ты получишь — это точно отработаешь навыки системного ведения блога, СУЩЕСТВЕННО облегчишь продажи и закроешь для себя вопрос с контентом, идеями, упаковкой, отработкой возражений и тд.

Посмотри скрины. Это такие же как ты, просто классные эксперты, которые просто хотели эффективнее вести блог. И у них получилось.

финальный день перед стартом курса, сегодня меня будет много))

До старта ТОЧКИ Б ровно 24 часа