— Ошибки неизбежны?
— Почти всегда, если хочется быстрого результата без анализа, расчётов и гипотез.
В перфоманс-маркетинге ошибки могут стоить не только потери бюджета, но и подорвать доверие к рекламным инструментам.
Вместе со стратегическим консультантом по маркетингу Артемием Романчуком разбираем 5 ловушек, которые часто встречаются в работе начинающих специалистов:
Ловушка 1️⃣ Все лиды одинаково полезны
Представьте, что рекламная кампания принесла 100 заявок за неделю. Количество выглядит внушительным, но отдел продаж в итоге закрывает всего 5 сделок. Остальные либо не вышли на связь с менеджером, либо совсем не готовы к покупке.
Это распространённая проблема, когда маркетологи оценивают эффективность рекламы по количеству заявок, игнорируя их качество.
Как избежать ловушки:
1) Внедрить систему lead scoring — анализировать заявки по критериям соответствия целевой аудитории. Ввести понятие «квалифицированный или валидный лид».
2) Оценивать эффективность каналов не по метрике CPL (стоимость за лида), а приоритизировать рекламные кампании с опорой на CPVL (стоимость за валидного лида) и CAC (стоимость клиента). Так вы сможете масштабировать те рекламные каналы, которые дают поток качественных заявок.
3) Построить регулярный обмен данными между маркетингом и продажами.
Ещё 4 ловушки, их причины и способы избежания разбираем в
статье.
Там же рассказываем:
- Как ошибки в атрибуции могут заставить инвестировать не в те каналы.
- Почему автоматизация — не панацея, а инструмент, требующий контроля.
- Почему в условиях растущего CPC выигрывают те, кто работает не только с трафиком, но и с конверсиями.
➡️ Читать продолжение → https://netolo.gy/d5tI