Сегодня празднуем победу жизни над смертью.

Христос Воскресе!

Сегодня во всех Кофеманиях столицы

Феномен кулича

Как человек, некоторым образом связанный с созданием контента, не без интереса наблюдаю за тем, что маркетологи делают с куличами

У меня сложилось впечатление, что чем ближе Пасха, тем более зубодробительные идеи приходят в светлые головы наших контентщиков 🤓

Куличи с сусальным золотом, дубайский кулич с фисташковой пастой и катаифи, какие-то приколдесные куличи из Самоката, ну и тяжелая артиллерия — тяжёлолюксовый кулич с драгоценностями за 2,7 миллиона

И что я подумал: а почему не было такого хайпа на Новый год или на Масленицу? Где мои блины с сусальным золотом и оливье с дубайским майонезом?

Вы пока думайте, а я пошёл кулич освящать. Всех с наступающей Пасхой! 🇷🇺

Вот поэтому я мало пишу

Когда до закрытия наливайки осталось 10 минут

Короче, меня обманули и привезли в Абу-Даби вместо Саратова…

Саратов, жди

Так, с контентом для умных умников раскидались, переходим к лайву

Продолжаем выяснять, где закопан миллион

Чтобы что-то продать человеку, мы должны завоевать его доверие.

Люди не идиоты (в среднем по больнице), и с полтычка невесть что вы ему не продадите, если он вам не доверяет.

Выстраивание доверия с клиентом — это долго, но без этого никуда. Мы в АП, например, уже полгода этим занимаемся, и цифры показывают, что люди нам доверяют. Мы своим трудом доказали нашу экспертизу.

Поэтому мы уже можем что-то продавать людям. И те самые 5% купят, потому что верят нам и знают, что мы не подведём.

Вот и вы не подводите.

Запомните, а лучше — запишите

Как вложить в проект 10 тысяч и заработать миллион

А никак

Поговорим про возврат инвестиций. Поначалу вы вкладываете деньги в проект и ничего с него не зарабатываете. Чтобы вернуть свои инвестиции, вам нужны сюрприз-сюрприз клиенты, ну или подписчики. Тут зависит от модели монетизации.

Арабскому попугаю один подписчик в среднем обходится в 25-30 рублей. Это если я не прогадал с выбором канала, где разместить рекламу.

Средняя конверсия в ТГ-канале — это 5%. То есть, если мы разделим эти 10 тысяч на идеальные 25 рублей, то получим аудиторию в 400 человек.

И чтобы с 5% от 400 человек заработать миллион, мы должны 20 людям что-то продать за 50 тысяч. Интересно, что…

To be continued

Выбор за тобой

Взаимопиар

ВП, или взаимопиар — это бесплатная обоюдная рекомендация. Вы размещаете рекламу одного проекта у себя, а этот проект рекламирует вас.

ВП хорош в первую очередь тем, что это бесплатно. Если правильно его использовать, вы получите некоторое количество новых подписчиков без особого напряга.

Для небольшого канала — это легкий способ набрать аудиторию, а для крупного — приподнять охваты.

Конечно, без бюджета набирать аудиторию вы будете дольше, но это проблема только в том случае, если ТГ для вас является приоритетным способом заработка.

А если вы преследуете другие цели (как мы в Арабском попугае, например), то ВП — это довольно полезный инструмент, забывать о котором не следует.

Мы?

Больше похоже на симптомы админа ТГ-канала🤣

Как правильно упаковать канал

Начну с банальности — чем красивее обёртка, тем больше шансов успешно и дорого продать. Не зря же в народе говорят, что встречают всегда по одёжке. Вот и в ТГ точно так же. Важно заморочиться своей упаковкой, если вы хотите быть успешнее других.

Под упаковкой я понимаю аватарку, название и био канала — то, что человек видит в первую очередь.

Предлагаю разобрать это на примере Арабского попугая:

Аватарка. В миниатюре смотрится довольно приятно, отражает специфику канала (это попугай, и он арабский).

Название. Мы хотели отстроиться от конкурентов и придумали себе образ попугая. Это забавно, это запоминается, а ещё это можно масштабировать (английский попугай, французский, да хоть эльфийский – был бы спрос, а мы научим). Получается, что в названии мы и обозначили нишу, и закрепили образ в головах читателей.

Био. Тут нужно коротко описать, кто вы и что вы делаете. То бишь, за что вас стоит купить. А ещё не забудьте оставить полезные ссылки (подборка лучших постов, контакты для связи, мы вот даже донаты прикрутили).

Дополнительно можно внедрить что-то типа стайлгайда: формат постов, стилистика, оформление. Но это уже детали. Для начала достаточно и первых трёх пунктов

Два стула, но задница одна

Я писал, что одним из факторов роста АП стало грамотное распределение задач. Это наш дар — но и наше проклятье.

Поскольку за генерацию контента отвечает один человек, мы упираемся в его ресурс. Это называется bottleneck.

В разрезе будничного ведения канала это не назвать серьёзной проблемой. У нас есть контент-план, и мы с ним справляемся. Посты выходят, аудитория довольна.

Но параллельно основному каналу и нашим работам мы сейчас готовим большой проект, и вот тут уже это прямо чувствуется. Всё идёт не так быстро, как хотелось бы.

Причём эта проблема не новая, она свойственна всем творческим проектам. Есть такой общепринятый тезис, что в таких проектах за 50% успеха (т.е. генерации value) отвечает квадратный корень из количества всех занятых на проекте.

И в зависимости от размеров этого проекта, как мне видится, нужно действовать по-разному. В нашем случае, когда в проекте занято три человека, а ресурсов на привлечение других нет, нужно просто перетерпеть этот период и потихоньку расти.

Наш бизнес — терпеть, и бизнес идёт хорошо 🙂

После беглого осмотра потенциально подходящих каналов можно копнуть глубже.

На что обращаю внимание я:

«Живые» подписчики — для этого смотрю вкладку «Вовлечённость подписчиков». Чем качественнее подписчик, тем выше вероятность того, что реклама хорошо зайдёт, и к вам придут люди;

Насколько в принципе эффективна реклама в этом канале — вкладка «Эффективность рекламы». Там можно примерно прикинуть, сколько потенциально нам придёт подписчиков.

Базово это всё. Поскольку мы не располагаем большими бюджетами, этой аналитики будет вполне достаточно для того, чтобы оценить, нужно ли нам рекламироваться в данном канале.

Мои размышления о деньгах

Мне уже 27 лет, но только сейчас я начинаю осознавать, что неправильно отношусь к деньгам. Важно обращать внимание на то, что мы говорим и думаем в разрезе нашего финансового положения. Я зарабатываю достаточно неплохие деньги для своего возраста, но всё равно часто мыслю и действую так, как будто я и правда бедный.

Я думаю, что проблема кроется в том, что меня не учили обращаться с деньгами. С самого детства мне, как и многим другим, говорили, что нужно прилежно учиться, чтобы попасть на работу в хорошую компанию. А должны были говорить, что нужно прилежно учиться, чтобы хорошую компанию основать, ну или купить на худой конец.

Я был одним из лучших выпускников в школе, получил красный диплом после университета. Миллионов, как вы уже могли понять, к этому всему не прилагалось. Чтобы действительно много зарабатывать, к образованию нужно приложить ещё и правильный майндсет. В первую очередь нужно избавиться от «менталитета льготника». Это уверенность в том, что финансовую ответственность за тебя должно нести государство или работодатель. Причём не только пока ты трудоспособен, но и после. Пенсии, пособия, вот это вот всё. Это делает людей слабыми, бедными и финансово некомпетентными. Единственный, кто тебе должен обеспечить какие бы то ни было блага, это ты сам.

Мысли?

Учимся впихивать невпихуемое с матрицей Эйзенхауэра

Если к концу дня у вас складывается впечатление, что вы ничего важного не сделали, хотя и закрывали какие-то задачи, и на встречу какую-нибудь сходили, и ещё даже инбокс разобрали — ваше время просто не организовано рационально.

Вам поможет правильная приоритизация задач. Благо, за нас всех уже подумали и нашли способ. Это метод организации задач, выработанный президентом США Дуайтом Эйзенхауэром.

Матрица Эйзенхауэра представляет собой фреймворк из четырёх квадратов:

Важное и срочное — делаем здесь и сейчас

Подхватить проект коллеги, пока он/она в отпуске; вылечить зуб; спасти человечество от инопланетного вторжения

Это квадрат кризисов и форс-мажоров. Задачи из него нужно закрывать незамедлительно во избежание негативных последствий. По возможности пытайтесь оставить этот квадрат пустым — пускай зачастую это и не зависит от вас.

Важное, но несрочное — ставим в расписание на определённое время в будущем

Позвонить маме; сходить на тренировку; почитать книгу

Этим задачам нужно уделять как можно больше внимания, поскольку именно они ведут к достижению наших стратегических целей. Этот квадрат — инвестиция в себя. Если вы будете игнорировать эти задачи, они перейдут в квадрат важного и срочного.

Неважное, но срочное — делегируем

Разобрать инбокс; помыть посуду; оплатить коммуналку

Задачи, которые нужно выполнить срочно, но они не имеют отношения к нашим стратегическим планам и не улучшают нашу жизнь. Они лишь мимикрируют под важные и заставляют нас чувствовать, что мы действительно заняты серьёзными делами. Этим целям нужно уделять как можно меньше внимания или делегировать/автоматизировать/оптимизировать.

Несрочное и неважное — исключаем

Рилсы, шортсы и т.д.

Бесцельное времяпровождение, от которого мы не получим практической пользы в долгосрочной перспективе.

Время — наш единственный невосполняемый ресурс. И лучшей тактикой в долгосрок будет перестать разменивать его по мелочам.

Признавайтесь, много ли в вашей матрице несрочного и неважного?

Выбор ниши — это выбор вашей дальнейшей судьбы

Если вам приходит осознание того, что вы хотите открыть собственное дело, вы неизбежно столкнётесь с этим вопросом — в какой нише мне открываться?

Самое очевидное — вы уже что-то умеете. Вы где-то учились или работали, и у вас оттуда уже есть некий набор знаний и умений. Например, мы с друзьями отучились на переводчиков, а теперь ведём Арабского попугая.

Или другой пример: вы инженер сборочной линии полного цикла на каком-нибудь заводе. Это вы и можете монетизировать. Причём необязательно строить такой же завод с full сборкой. Это сложно, долго и дорого. Всегда проще декомпозировать процесс на более мелкие этапы и заниматься одним из них.

Второй вариант — решение вашей проблемы может помочь другим. Скажем, у вас всю жизнь чешется пятка, и вам это очень не нравится. Вы придумали какую-нибудь приблуду, которая заставит вашу пятку не чесаться. Вы счастливы и довольны собой. А потом вы узнаёте, что вы такой не один. Таких людей тысячи. А, может, и миллионы. И они готовы платить вам любые деньги за вашу приблуду. Шутка ли! Вы богач, жизнь удалась. А если думаете, что это полный бред, почитайте про Алекса Хормози и приспособу для расширения ноздрей.

Буквально несколько человек знают, что я держу пост. Этот пост — о Великом посте

Раньше я думал, что Великий пост — это отказ от еды и всё. Я не понимал, зачем это нужно и считал это странным. Ну зачем я буду 40 с чем-то дней не есть мясо и не пить молоко?

А потом оказалось, что дело вовсе не в еде. Отказываться надо от страстей, от излишеств. А еда — это дело десятое. Подобно тому, как мы убираемся дома перед приходом гостей, также нужно готовить душу к Пасхе — главному христианскому празднику.

Подходит к концу 2 неделя Великого поста, и я уже сделал для себя пару выводов. Отказ от сиюминутного — это очень интересный и полезный опыт. Круто показать — прежде всего самому себе — что ты силён и выдержан, и можешь быть намного эффективнее и лучше, если сделаешь над собой усилие.

Никого ни к чему не призываю, просто делюсь мыслями. Есть ощущение, что в этом году Пасха для меня будет по-настоящему Пасхой, а не просто куличами и битьём яйцами.

А всем, кто тоже держит пост, желаю сил и удачи, Бог с нами

Расскажу вам о десижонмейкинге.

К сожалению, очень многие люди принимают решения по формуле пук-среньк, а потом всё идёт по известному месту.

Чтобы этого избежать, делюсь с вами замечательным фреймворком Cynefin, который поможет вам принимать правильные решения в будущем. Пользуйтесь сами и отправляйте вашим свёкрам, соседям и корешам в качалке.

Прежде чем как-то реагировать на возникающие неурядицы, мы должны оценить контекст и понять, в чём эта проблема состоит. Для этого нам необходим фреймворк Cynefin. А нужен он для того, чтобы не тратить лишнее время, а бегло взглянуть на проблему и сразу выбрать пути её решения.

По Cynefin существует пять доменов, куда мы можем отнести проблему:

1. Ясный (Clear). Это так называемая система «известных известных»: проблема очевидна, для её решения есть лучшие практики, ситуация стабильна. Приведу пример: вы живёте в России и знаете, что у нас правостороннее движение. Вы просто это знаете, вам не нужно об этом думать. И, вот вы поехали в отпуск в Японию и взяли в аренду автомобиль. Понимая, что вы в Японии, где движение левостороннее, вы подчинитесь уже местным правилам. В «ясный» домен попадают те проблемы, которые не требуют экспертного знания.

Алгоритм принятия решения: воспринять (по какой стороне дороги мне ехать?) – классифицировать (я в Японии) – отреагировать (по левой)

2. Сложный (Complicated). Это система «известных неизвестных». Здесь уже понадобится анализ и некие специальные знания, экспертиза. Здесь, в отличие от предыдущего домена, существует целый ряд правильных ответов. Например, вы захотели открыть бизнес по продаже маринованных огурцов. Чтобы разобраться в маринадах, огурцах и бизнесе, вам потребуются специальные знания. Вам нужно будет почитать книги по кулинарии, сельскому хозяйству и предпринимательству; провести некий собственный анализ огурчиковой ниши; прикинуть финмодель и так далее и тому подобное.

Алгоритм принятия решения: воспринять (пожелать открыть огуречный бизнес) – провести анализ (изучить литературу и на основании этого строить аналитику) – отреагировать (открывать или не открывать огурчиковый бизнес)

3. Комплексный (Complex). Система «неизвестных неизвестных». Здесь причина и следствие выводятся только ретроспективно, а правильных ответов нет. Здесь мы сами определяем лучшие практики и выясняем, что работает, а что – нет. Нам самим приходится выяснять не только что делать, но и какие вопросы задавать в процессе.

Алгоритм принятия решения: исследовать – воспринять – отреагировать

4. Хаос (Chaotic). События, происходящие внутри этого домена, слишком запутаны и на них невозможно отреагировать, базируясь на своих знаниях. Ситуация полностью непредсказуема и требует немедленного действия ради минимизации ущерба. Как правило, здесь речь идёт о кризисах и катастрофах.

Алгоритм принятия решения: действовать – воспринять – отреагировать

5. Смятение (Confusion). Это тёмная область в самом центре фреймворка, когда нам непонятно, к какому домену отнести проблему. Как правило, тут есть целый ряд подпроблем, относящихся к разным доменам. Именно поэтому нам сложно определиться, и остаётся лишь декомпозировать это всё и работать с каждой частью отдельно.

Системный подход – всему голова

Я глубоко убеждён, что системный подход к делам очень важен. Что бы вы ни запланировали себе (открыть палатку с шаурмой, стать инвестбанкиром или в нашем случае – развивать ТГ-канал), ключом к обеспечению вашего преимущества станет система.

Для того, чтобы разобраться в каком-либо вопросе и иметь на этот вопрос упорядоченный взгляд, я пользуюсь таким шикарным инструментом, как Obsidian. Фактически это база ваших заметок. Но эти заметки можно связывать друг с другом, создавая свою собственную базу знаний. Порог вхождения в Obsidian высоковат, но разобравшись в нём, вы станете киборгом, помноженным на вечность.

Вообще инструментарий очень важен. Если вы используете лук и стрелы, а ваши противники – танки и истребители, вам конец.

К посту я прицепил свою схему (схема моя, концепт бессовестно украл у Алексея Антонова) развития Арабского попугая. Вряд ли она претендует на гениальность, но её задача в другом – аккумулировать мои знания и мой опыт о развитии ТГ-канала. Эта схема будет дополняться/видоизменяться/сокращаться в зависимости от той информации, которую я нахожу/узнаю от кого-то/получаю опытным путём.

Как мы ищем каналы для рекламы

Расскажу коротко о рекламе: мне нравится реклама, такая как коммерческая, или, например, взаимопиар. Креативы тоже люблю коллекционировать, а также их писать. Так что я стал таким уже матёрым медиаменеджером, потому что это мой стиль, мой образ, и желаю того же вам.

А теперь к делу: как мы подбираем каналы на рекламу. Для этого нужен простой советский tgstat.ru. ТГстат – это прекрасный аналитический тул, функционал которого позволяет узнать очень многое о том или ином канале. В этом посте глубоко в дебри не полезу, оставим это на потом. Сегодня разберёмся в том, как найти подходящий для рекламы канал.

В ТГ-стате есть рейтинг каналов, который позволяет отфильтровать все каналы в тематике по приросту, по охвату, по подписчикам, и по цитируемости. В зависимости от ваших целей можно выбрать критерий, по которому мы будем отсеивать каналы в нужной тематике. В прикреплённой картинке можно посмотреть, как выглядит топ каналов в тематике «Лингвистика» по подписчикам. Кроме того, можно заглянуть в тематические подборки.

Далее мы открываем все каналы, которые нам потенциально подходят, и тут же оцениваем, подходят ли они нам — пока потенциально. Я смотрю на то, с какой интенсивностью пишет канал, какая у него редполитика – ангажирован ли и куда, если да; есть ли в канале hot news; что по hate speech и т.д. Всё-таки ниша Ближнего Востока – вещь такая, проверять надо всё и тщательно.

Далее, если «первичный осмотр» прошёл хорошо, я перехожу к более глубокой аналитике, о чём поговорим в следующих постах.

В продолжение разговора о подходе к каналу как к бизнесу.

Только что завершил не самый приятный разговор с админом одного из ближневосточных каналов. По соображениям этики и морали, имён, фамилий и названий каналов называть не буду.

Мне в личку постучался вышеозначенный персонаж с просьбой сделать ВП с Арабским попугаем. Этот канал в 2 раза меньше нашего, и смысла делать с ним ВП я не вижу. Собственно, об этом я спокойно и написал. Nothing personal, just business.

В результате противоположная сторона кинула обидку и начала вести себя соответствующе: пассивная агрессия, завуалированные упрёки, абсолютно неподобающие вопросы – в общем всё то, чего в деловой коммуникации быть не должно. Пардон муа, но переписка двух админов по вопросу сотрудничества – это тоже деловая коммуникация. Ну и последним вопросом в мой адрес стало «а вы что, рассматриваете тг-канал как бизнес? ну и сколько денег вы с этого имеете?».

Уважаемые дамы и господа, админы и админки, бизнесмены и бизнеследи, прошу вас, помните, что любая сделка должна быть интересна не только вам, но и другой стороне. Покажите, что вы можете предложить, особенно, если приходите к кому-то, кто больше вас. А ещё не забывайте, что с людьми нужно общаться вежливо. Мы не в подворотне с друзьями балтику пьём.

Почему Арабский попугай взлетел

Я уже писал ранее, что АП мы развиваем и продолжаем развивать практически бесплатно. За всё время существования канала мы покупали рекламу 4 раза, и потратили на это чуть больше 10 тысяч рублей. Кто в теме – знает, что это копейки. Причём не всегда эта реклама оказывалась эффективной: в 1 случае из 4 мы просто выкинули деньги на ветер.

Базово я вижу две причины, почему АП оказался успешным:

Во-первых, крутая команда и распределение задач. Нас трое, и все занимаются своей частью проекта. В общих чертах я представляю, чем занимаются мои дорогие друзья, но не более. Знать больше мне попросту не надо. Ровно то же самое справедливо и для них – они знают, что я занимаюсь раскруткой канала, но где, как и на каких условиях это всё происходит, знаю только я.

И во-вторых, подход к каналу как к бизнесу. Я заметил, что многие коллеги не видят в своих ТГ-каналах бизнеса. Они используют его как канал распространения информации о себе. То есть, продают через них свои уроки, курсы, консультации и т.д. Но никто не рассматривает свой канал как отдельный бизнес, который может тоже приносить доход, если правильно и целенаправленно его развивать. Некоторые коллеги из арабоязычного сегмента ТГ удивлённо спрашивали у меня, зачем я замеряю эффективность рекламы, прошу выкладывать посты по ВП в разные дни и тому подобное. Ответ прост: потому что это тоже деньги. Вы буквально сидите на деньгах, но не берёте их 🙂

Если долго мучиться — что-нибудь получится

К разговору об успешности Арабского попугая. Мы с друзьями знакомы уже почти 10 лет, и около 5 из них пытаемся что-то «замутить»

Начиналось всё с идеи открыть агентство лингвистического сопровождения иностранцев в России. Выставки, экскурсии и всё такое. Мы с друзьями проанализировали рынок, придумали концепцию и даже нашли потенциальных переводчиков. Дальше дело не пошло, я уже и сам не помню, почему. Провал номер один.

Дальше мы на какое-то время успокоились и начали заниматься своими карьерами.

Где-то полтора года назад я осознал в себе непреодолимое желание самовыражаться в паблик и завел политический ТГ-канал про Ближний Восток. А потом ещё и на YouTube. Выяснилось, что моей экспертизы в этом вопросе недостаточно, и оба канала были удалены. Провал номер два и три (ТГ и ЮТ).

Дальше были потуги в товарный бизнес (неожиданно). Мы с друзьями решили, что стать селлерами на маркет-плейсе — это очень умная мысль, и мы обязательно там озолотимся. Из своего опыта скажу: не ходите туда, она тебя сожрёт. Быть селлером — работать за еду. Провал номер четыре.

И вот, собравшись в очередной раз с друзьями, мы приняли решение делать то, что умеем хорошо — рассказывать про арабский язык. Мы завели канал, придумали рубрики и фирменный стиль, разработали контент-план и начали работать. Так и родился Арабский попугай. Успех номер один.

Кто ты вообще такой?

Я дипломированный военный переводчик арабского и английского языков. Работаю не совсем по специальности, поскольку ещё за год до выпуска из университета я осознал, что не хочу быть переводчиком. Сейчас основной моей работой являются международные отношения в сфере медиа.

А ещё у меня есть друзья, с которыми мы ведём проект @arabicparrot. Там я отвечаю за рекламу и разного рода внешние коммуникации, так что меня можно назвать немножко медиаменеджером. И, кстати, в целом даже не совсем безуспешным. За несколько месяцев существования канала мы набрали более 1000 подписчиков на голом энтузиазме и почти без вложений. Для такой узкой ниши, как перевод с арабского языка, это очень круто за такое короткое время.

Наверное, по большей части я буду писать про Арабского попугая с бизнесовой точки зрения: как мы его развиваем, на что ориентируемся и куда хотим прийти в итоге. В остальном – как придётся

Привет тебе, случайный читатель. Меня зовут Константин, и на момент написания этого поста ситуация такая: мне 27 лет, я женат, у меня растёт сынишка и уже N-ное количество времени я пытаюсь что-то изменить в своей жизни

Моя цель на ближайшую перспективу, то бишь год-полтора, это как минимум удвоить свои доходы, развиваться в том, что мне интересно, и набивать медийку себе и нашему совместному проекту с друзьями

А канал я завёл для того, чтобы показать, как и что я делаю для достижения этих скромных целей. Кому-то этот опыт может оказаться полезным. Enjoy the ride!