«Лучший способ роста online-продаж – развитие собственной offline-розницы».

На минувшей неделе прошла конференция КИТ, посвященная электронной коммерции.

На пленарной сессии вещали очень серьезные люди: Максим Решетников, министр экономического развития РФ, Максим Орешкин, зам. руководителя администрации президента, Татьяна Ким, основатель Wildberries, и другие очень серьезные люди. И Валентин Смоляков из АКАР.

Что сказали интересного:

Объем рынка интернет-торговли в 2023 году составил 6 трлн 360 млрд рублей, в 2024 году - 8 трлн 970 млрд. Рост 38%.

Из этого рынка 60% занимают маркетплейсы.

85 млн потребителей в России покупают товары online.

50% всех продавцов online – это российские бренды и производители.

Владимир Седов, основатель Askona Life Group:

«Маркетплейсы - угроза для большого бизнеса, т.к. большому бизнесу важна капитализация, и бренд в том числе.

Если вы разделяете свой бизнес на online и offline, вы уже проиграли конкурентную борьбу.

Чем дороже товар, тем предпочтительнее покупки в offline.

Чем сложнее товар с точки зрения инсталляции товара дома, тем предпочтительнее покупки в offline.

Мы работаем на разных международных рынках. И если сравнивать наш опыт работы с Amazon в Великобритании и с Wildberries в России, то Wildberries точно выигрывает во всех отношениях».

Михаил Кучмент, сооснователь Hoff:

«Традиционная розница - это уже по сути давно online-ритейлеры, которые в том числе развивают собственную розницу.

У крупного традиционного ритейла доля online-продаж составляет уже не менее 30%.

Пункты выдачи заказов (ПВЗ) - это такой же формат торговли.

Важность наличия собственной розницы у online-ритейла улучшает клиентский опыт.

У любого offline-ритейлера посещаемость сайта и приложения как минимум в 10 раз превышает посещаемость магазинов.

Для нас лучший способ роста продаж – развитие собственной offline-розницы.
Если в каком-то городе мы открываем offline-магазин, online-продажи у нас в этом городе вырастают в 5 раз.

Offline сегодня играет роль катализатора online-продаж».

Руслан Тагиев, генеральный директор Mediascope:

«Сегодня 5% своего времяпровождения в интернете человек проводит на маркетплейсах.

E-com будут двигаться в категорию медиа.

Тренд перетекания поиска из классических поисковых машин в E-com.

Топ категорий поиска на маркетплейсах: одежда и обувь 12%, товары для дома 7%, гаджеты 6%.

E-com в ближайшие годы поставят (если уже не поставили) объем времени, который каждый человек проводит на площадке, в качестве KPI. И за счет этого E-com превратится в канал общения, соцсеть, и рано или поздно будет размещать новости.

Рано или поздно коммуникация между государством и населением в какой-то мере пойдет через e-com.

Через какое-то время E-com начнут снимать сериалы».

Во как.

Коллеги, подписчики, друзья.

Нашему каналу исполнился 1 год.

И как вы наверняка заметили, у нас в канале не было рекламы.

Хотя за это время в личку пришло много запросов на размещение рекламы.

Но мы всем отказывали.

И вот спустя год мы все же решили начать.

Но сразу проговорим.

Много рекламы у нас не будет. Что попало мы рекламировать не будем. Инфоцыган и прочую шушеру в бан.

Будем давать только полезную, на наш субъективный взгляд, информацию и с пометкой "на правах рекламы".

Ведь нас читает очень уважаемая аудитория, среди которой и топы по маркетингу, и топы по медиа. И в целом интеллигентные и образованные люди.

Аудитория, которую мы очень ценим и перегружать рекламой не собираемся.

Интересный кейс представила на Digital Brand Day 2025 Татьяна Обидина, директор по маркетинговым коммуникациям Ашан Ритейл Россия.

Как говорится в кейсе: «Нам удалось не просто выделиться в среде промо-клаттера, но и создать принципиально новый формат промо для российского ритейла. Где важны не только выгодные цены, но и эмоции, азарт и удивление».

Маркетологи Ашан придумали акцию под названием «Чудо-тележка». «Первый в стране шопинг-эксперимент с элементом загадки». Механика акции: разместили в магазинах тележки, обмотанные акционной лентой. Внутри - товары со скидкой. Но что именно там, остается тайным до оплаты на кассе. В акции - ограниченное время и ограниченное количество тележек.

И по словам Татьяны, акция вызвала настоящий ажиотаж среди покупателей. К началу акции в магазинах выстраивались очереди из желающих купить акционные тележки.

И тележки раскупались за считанные минуты.

Причем дорогие тележки раскупали быстрее дешевых.

В результате Ашан провел в 2024 году 3 такие акции.
В последней акции 2024 года каждый 6-й покупатель тележки оказался новым клиентом Ашан. Трафик в магазинах вырос на 7%. А ROMI акции составил 6053%.

По нам, так кейс однозначно заслуживает наград на отраслевых премиях.

Блин, но дико непонятно, КАК можно купить кота в мешке. Пусть даже с большой скидкой.

И оказывается, что такие потребители есть. И их, получается, достаточно много. По словам Татьяны.

Удивительный мир, конечно.

Интересный инсайт, который нашли маркетологи Ашан и применили его в своих маркетинговых целях. По крайней мере, кейс получился офигенный.

P. S. :
Но. Вот все-равно, нас не отпускают сомнения. На приложенной к посту фотографии, взятой из сети, тележки стоят без особого ажиотажа. И ленивые зеваки, посетители Ашан, проплывают мимо непонятных акционных тележек. Получается что, не раскупились за считанные минуты? А все ли так радужно? Не очередной ли это красивый кейс, с замечательной упаковкой, и посредственными реальными результатами? Мож кто видел воочию, напишите.

«Деньги крутятся, а рекламу никто не видит!»

Классный доклад сделала Яна Чупина, директор департамента медиапланирования Билайн на Digital Brand Day 2025, совместно с Алиной Агафоновой, директором по стратегическому планированию RoRe.

Билайн вместе с RoRe разработали собственную методику оценки эффективности медиаканалов, основанную на оценке реальной заметности рекламы потребителями и оценке вклада используемых медиаканалов в развитие бренда.

Экономика внимания сегодня выходит на первый план при проведении рекламных кампаний.

И тому виной растущий рекламный клаттер с одной стороны, растущий фрод с другой, ну и алчность и нечистоплотность многих медиаподрядчиков, рисующих в своих прогнозах и отчётах хулиардные OTS, о чем мы постоянно пишем в нашем канале.

Яна Чупина, Билайн:

«В чем особенность современного поколения Z – они умеют абстрагироваться от рекламного шума. Да и все мы на самом деле от него довольно сильно абстрагировались.

Сегодня на обычного потребителя ежедневно обрушиваются около 780 рекламных сообщений.

В результате 41% установили блокировщики рекламы, 87% пропускают рекламу, если есть возможность.

Деньги крутятся, а рекламу никто не видит.

Не все контакты одинаково полезны. Большое количество контактов, которые мы планируем, покупаем, они оказываются не увиденными потребителем».

И в Билайне решили придумать свою оценку эффективности (заметности) медиаканалов. И отойти от принятого понятия OTS при планировании.

«У нас в компании сейчас OTS стал ругательным словом. У нас полный запрет на термины OTS, показ. Как по мне, это полный булшит.

Особенно когда смотришь на какие-то кейсы, там говорят - мы собрали 5 млрд контактов, другие - а мы 10 млрд. И я думаю, когда я увижу триллион контактов за одну кампанию. И это будет какой-то очередной успешный кейс.

И мы решили сделать собственную систему оценки. Мы сделали 3 матрицы.

Матрицу качества медиа (где рассматривается ряд факторов: длительность контакта, клаттер в канале, влияние медиа на продажи и т.д.)

Матрицу digital-форматов.

И матрицу спецпроектов. Потому что часто, когда получаешь пакетные предложения, типа вот – «с вас 5 миллионов, вот вам 300 млн контактов». А по факту из этих 300 млн, 200 млн - это пресс-релиз о самом мероприятии, как считает PR, и ничего про бренд нет. И нужно все это вымывать.

И мы стали проводить свои собственные исследования, уже в привязке к креативу. И не просто в каких каналах потребители видели рекламу того или иного бренда. Показывали дебрендированные креативы по большинству кампаний в течение года и смогли понять воронку. Такой-то охват мы спрогнозировали, вот такую запоминаемость рекламы мы получили через месяц, вот так это повлияло на BHT-атрибуты.

И также мы проводим дополнительное исследование заметности рекламных форматов. Мы спрашиваем у потребителей, в каких каналах они видели рекламу, также берем информацию с Brand Pulse, экспертно оцениваем время экспонирования рекламы и т.д.

В digital наши ребята сидели буквально с линейкой и в зависимости от рекламного интерфейса считали долю рекламного места…

В результате в какой-то момент мы грохнули весь programmatic. Если рекламу не видно, зачем ее брать.

В наружке цифровые форматы оказалась менее эффективными, чем статика." (И об этом, кстати, говорил ранее Денис Бурцев, Билайн.)

"И в целом мы увидели, что наш подход работает. В тех кампаниях, где мы убрали programmatic, другие неэффективные размещения и платили только за качество, мы увидели рост BHT-метрик».

Кстати, недавно мы писали (ванговали) именно об этом. Что как только рекламодатели начнут нормально измерять реальную видимость их рекламы (в т.ч. посредством опросов, BHT, AdRecall), полетят в тар тарары многие кампании, в первую очередь, с всякого рода programmatic-размещениями. И вот, пожалуйста, - полетели.

Конечно, нас очень радует, что в последнее время все чаще звучат голоса здравомыслия в клаттере докладов и кейсов многочисленных адептов рисованных хулиардных охватов.

Огромный респект Яне. И Алине. Такие доклады однозначно делают индустрию лучше.

Не смогли пройти мимо этой рекламы.

Просто пятничное.

Метасоциология. Вау-эффект для отчётности.

Агентство «Анкетолог» сообщает: 36% россиян — активные пользователи метавселенных, а 44% — испытывают вау-эффект от брендов в метаверсе.

Для сравнения, ВЦИОМ — главная социологическая компания страны — в 2022 году выяснил, что только 10% россиян вообще знали, что такое метавселенная.

И вот проходит три года, и... За время пути «собачка подросла», и теперь:

уже 36% — активные пользователи,
ещё и половина страны доверяет брендам в метавселенных,
а 44% — вау-эффект ловят...

Возможно, наши читатели уже поняли, что наш канал - ярый противник жонглирования социологическими инструментами. И дискредитации доброго имени социологической науки.

Не поленились, залезли в отчет для инвесторов Roblox.

Они не сообщают MAU, но DAU ~80 млн глобально.

По открытым источникам, MAU Roblox + Minecraft ~400 млн в мире.

Россия — не фокусный рынок для этих брендов. И если в стране порядка 7–10 миллионов пользователей Roblox + примерно столько же Minecraft, даже с учётом пересечений — ну максимум миллионов 15 (с овериндексом детей и подростков) - вполне сходится с долей российских пользователей интернета от мирового (~2,6%).

И откуда же взялись 36% активных пользователей метавселенных от юниверса?

Это же, как говорит один наш добрый коллега, - "пиз..ёж помноженный на 10". (Кстати хороший оборот, емкий. Взяли на вооружение, и он, походу, еще не раз прозвучит в нашем канале. Однозначно пригодится, будет органичен и уместен, особенно при наших разборах индустриальных кейсов).

Социология, друзья, это не инструмент для обоснования бюджета на «метаактивацию».

Когда цифры идут против реальности — это не «инсайт». Это инсинуация.

И что-то нам подсказывает (вангуем), что мы скоро увидим очередные кейсы-победители на отраслевых премиях, брендов, получивших вау-эффект от их присутствия в метавселенных. И, конечно же, с хулиардными аудиторными охватами.

А какие, кстати, у вас отношения с метаверсом?

🗿 - Я активный юзер метаверса и испытываю вау-эффект от присутствия там брендов

😁 - Знаю, что это, и периодически юзаю

👍 - Знаю что это такое, но я далек от этого

🙈 - Метаверс? Блин, что это?

Недавно делали пост - что, если международные компании вернутся к маркетинговой активности в России?

И тут наткнулись на очень интересное высказывание Ирины Зернышко, директора по маркетинговым коммуникациям «Юнилевер» на прошедшей конференции «Digital Brand Day 2025» на эту тему.

От топ-менеджера компании, на возвращение рекламных бюджетов которой, в том числе, рассчитывали RORE в своем прогнозе.

«Три года мы молчали. Находились в так называемом медиа дарке. И вот, к примеру, вы решили вернуться на телек. Представьте себе, какие сейчас сцены (какая высокая медиаинфляция случилась за это время). В течение 3 лет, когда мы шли только партизанским маркетингом, наши бренды не упали, а наши продажи выросли (!) Вернуться сейчас в охватные медиа с той ценой, которую мы сейчас видим, - выглядит не очень экономически выгодно».

Это к вопросу, вернутся ли рекламные бюджеты компаний, заморозивших свою маркетинговую активность, и в таких объемах, как были ранее.

Но главное в высказывании Ирины, конечно, в другом.

Вот ведь что получается. Один из крупнейших рекламодателей на ТВ вынужденно отключил ТВ-рекламу на 3 года. И за это время его бренды не упали, а продажи выросли.

Вот вам и «доказанная высокая эффективность» ТВ-рекламы, как любят говорить многие медиаменеджеры.

Конечно, такой глобальный эксперимент, который подкинула маркетологам политическая обстановка, невозможно было даже представить. Таких масштабных экспериментов с оценкой эффективности медиаканалов и в целом оценкой корреляции рекламных вложений и ростом бизнеса не было никогда. Нигде и никогда. И мы сейчас становимся очевидцами уникального опыта.

Типа, а давайте отключим рекламу на ТВ на 3 года и посмотрим, что из этого получится. И на такой вынужденный эксперимент пришлось пойти многим крупным рекламодателям.

И результаты этого эксперимента поистине удивляют.

Зачем компаниям строить бренд, если можно просто перформить?

Вложил в перформ рубль - заработал 10, вот тебе и наглядная эффективность. А сила бренда… да ее вначале померить надо, потом как-то вырастить, а потом еще и разобраться, как эта сила бренда влияет на бизнес-цели.

Но.

Перформить до бесконечности без параллельной работы по построению бренда нельзя. При таком подходе со временем наступает так называемое «насыщение лидами». Лидов без прогрева бренда становится меньше, и они начинают расти в стоимости. А иногда они вообще заканчиваются. Те потребители, которые были готовы купить продукт - купили. Другие не захотели. Третьи даже не рассматривали покупку. И вот чтобы сподвигнуть тех, которые не захотели, заинтересовать тех, кто даже не рассматривал покупку, и нужны рекламные кампании, направленные на построение бренда.

И заблуждение многих маркетологов, которые увлекаются исключительно перформансом, заключается в следующем. Когда у них начинает падать количество лидов и начинает расти их стоимость, они начинают менять стратегии перформ-кампаний. Искать причины снижения эффективности, пробовать новые перформ-инструменты. И даже иногда меняют агентства-подрядчиков по перформу, обвиняя их в некомпетентности. Но истинная причина снижения количества лидов и роста их стоимости - в отсутствии активностей по построению бренда.

Потребители больше и охотнее делают поисковые запросы, кликают на баннер с брендом, рекламу которого они видели в медийке.

Интересный слайдик на этот счет засветил Максим Ермолаев, Mediainstinct на «Digital Brand Day 2025». На котором показана прямая корреляция между стоимостью лида и знанием бренда, на примере категории «Банки».

А что, если международные компании вернутся к маркетинговой активности в России?

Интересный прогноз на эту тему выдали RORE на своем вебинаре «Изменение медиаландшафта».

RORE посчитали, что с уходом западных брендов рекламный рынок потерял в 2022 году 267 млрд рублей.

Причем даже привели оценочную разбивку, какие медиаканалы сколько потеряли.

И если международные компании вернутся в 2025 году и возобновят маркетинговую активность с сентября, то наша индустрия получит ориентировочно 50 млрд дополнительных денежек. Или 19% от 267 млрд.

Почему только 19%?

Потому что:

18% от 267 млрд – это бюджеты локализовавшихся компаний (McDonald's, Henkel, Unilever и др.), они уже учтены в базовом сценарии. Типа и так потратят.

35% от 267 млрд – это бюджеты компаний, которые вообще прекратили операционную деятельность в России (Visa, IKEA и др.), и вряд ли на них можно рассчитывать в ближайшей перспективе.

А вот 47% от 267 млрд – это компании, которые заморозили маркетинговую деятельность, но не прекратили работу в России (Mars, P&G и др.). И вот они с большей вероятностью могут вернуться с бюджетами.

И т.к. они вернутся не с начала года, а возможно с сентября, то от их бюджетов 2022 года взяли прогнозно 40%.

И итого получается 19%. Или 50 ярдов.

Больше всего из этих доп. денег прилипнет к ТВ, и меньше к радио и наружке.

Почему рассчитан возможный прирост от базы 2022 года, ведь есть же медиаинфляция, причем существенная с 2022 года? Портфель брендов этих рекламодателей тоже существенно уменьшится. Поэтому эти два фактора возможно нивелируют друг друга.

В целом по прогнозам RORE рекламный рынок вырастет в 2025 году на 20%, а если вернутся к маркетинговой активности международные бренды - на 24%.

Стоит отметить, что весенний сбор умных мыслей от RORE в «Изменение медиаландшафта» был значительно более информативным и полезным, нежели чем у их коллег из OMD с их «Новой реальностью 2.0», о которой мы писали чуть ранее.

Adindex сделал интервью с Натальей Пейсахович, директором по маркетингу Wildberries & Russ.

В котором прекрасны все, и Наталья, и Adindex.

Удивительно, какими корявыми и ни о чем могут быть интервью.

И ведь всё это в материале, заранее выверенном кучей «профессионалов»: авторами, редакторами и PR-щиками (ведь не в прямом эфире общались).

«У основных рекламодателей сохраняется тенденция к использованию разных медиастратегий, а также подходов к креативам, включая привлечение знаменитостей», – говорит Наталья.

А у не основных не сохраняется? Эти неосновные рекламодатели, догадываются ли они о том, что они не основные? И что у них не сохраняется тенденция к использованию разных медиастратегий?

Вообще, о чем это высказывание? Это же банальная очевидность, помноженная на кривость изложения мысли.

«Однако самый заметный тренд — активное развитие офлайн-направлений в продвижении. Игроки все чаще используют рекламу вне дома, разнообразные BTL*-активности* и спецпроекты», - говорит Наталья.

И этот инсайт подкидывает читателям директор по маркетингу крупнейшего оператора рекламы вне дома.

Но не будем долго останавливаться на высказываниях Натальи.
Ведь последующие инсайты, которые она подсветила:
«Конкуренция между маркетплейсами — мощный двигатель прогресса» или «Наиболее актуальным трендом становится реализация кросс-канальных рекламных кампаний», возможно, достойны внимания читателей Adindex, но не читателей нашего канала.

Но черт дёрнул Adindex поставить звёздочку над термином BTL и дать расшифровку понятию читателям в конце статьи.
BTL (Below the Line) — коммуникация с приемами мотивации клиентов к покупке без прямой рекламы, - дает определение Adindex.

Так это же неверное определение.

Неверное, а главное абсолютно непонятное. В чем был смысл ставить звездочку и пояснять? Стопудово, что тот, кто пояснял, сам не осознал то, что он поясняет.

Вообще, нас поражает, насколько вольно и зачастую ошибочно трактуют многие СМИ значения маркетинговых терминов. Да и не только СМИ. Но и, к сожалению, некоторые уважаемые эксперты ведущих медиаагенств, как тут выяснилось. Которые вообще никак не трактуют то, что трактовать обязательно. И это проблема.

Ведь, в том числе, на материалах ведущих отраслевых изданий учатся, и потом вырастают в директоров по маркетингу (Wildberries & Russ) менеджеры российских компаний.

Что значит словосочетание «без прямой рекламы»? Если есть прямая реклама, то получается, что тогда возможно есть кривая реклама, неровная реклама.

Если погуглить, то в сети всплывают изыски каких-то авторов, которые к понятию «прямой рекламы» относят:
«Прямая реклама (Direct Advertising) — это устная, текстовая, графическая либо иная информация рекламного характера, которая передается непосредственно в прямом контакте».

Но тогда это же в чистом виде BTL. Т.е. Adindex дали абсолютно обратное определение BTL.

Но, по нам, не правы ни те, кто в Adindex, ни их горе-оппоненты из сети. Нет, блин, никакого понятия «прямой рекламы». Реклама она реклама, всегда прямая.

А BTL – это то, что не ATL. И принципиальное отличие между ними в охватности и, как следствие, популярности каналов у рекламодателей. Как только новый канал появляется, развивается и начинает набирать широкие охваты, он перемещается из-под черты над черту (Above the Line) и находится в первом приоритете для использования в медиастратегиях основных рекламодателей.

Этот путь прошли все медиаканалы. Вначале была наружка. Потом пресса. Потом радио. Потом ТВ. Потом интернет. Потом Indoor, который переполз в ATL не так давно. И который ORO добавила в своё ежегодное исследование Медиавзгляд лишь в 2024 году. Хотя Indoor стал оцениваться АКАР в ATL намного раньше. И поэтому не удивительно, что новый канал Indoor у ORO выпрыгнул в их отчёте в 2025 аж в топы по охватам и заметности среди потребителей.

Да, возможно, скажут многие из наших читателей, большинство терминов в маркетинге достаточно условные. И есть множество трактовок разных терминов, даже таких базовых, как телесмотрение. И не все так однозначно.

А как по нам, так все однозначно.

Удивительное рядом.

Давеча подписчики скинули в личку сообщение: «Видели, там главный редактор Sostav в своем телеграм-канале пост про вас написал? ».

Ну, вот. Подумали мы. Походу Роман Бедретдинов (главред Sostav) нас захэйтить решил.

В ответ на наши многочисленные критические посты про Sostav.

И каково же было наше удивление, когда мы прочитали пост Романа про Рекламный Перец, под названием «Зло и лихо».

Ну что сказать.

Да нечего тут сказать.

Вспомнилась лишь цитата из книги архимандрита Андрея (Конаноса) «Христос посреди нас»: «А ведь зло на земле можно победить только добром».

P.S.: Ну а если серьезно. Sostav, с приходом Романа, без всякого сомнения, стал значительно интереснее, профессиональнее и содержательнее. Чего стоят лишь вдумчивые и интеллектуально продуманные интервью Романа с уважаемыми представителями индустрии.

И обязательно подпишитесь на телеграм-канал Романа "Падшая Листва". Там много интересного и познавательного. Лично я проникся опытом Романа, и взял даже пару фишек про то, как говиться к публичным выступлениям. Ну и конечно, в канале закулисье нашей индустрии, которое приоткрывает читателям главный редактор главного портала о маркетинге и рекламе в стране.

OMD выпустил очередной отчет «Новая реальность 2.0. Реакция потребителя».

Что говорят потребители в отчете OMD:

Потребители продолжают накапливать сбережения, с оптимизмом относятся к своему текущему финансовому положению, думают, что скоро возможно вернутся западные бренды, которых большинство ждет, особенно IKEA, Coca-Cola и Pepsi.

И на фоне всей этой фоновой информации, с которой хрен знает что делать маркетологу и как ее применить в своей работе, OMD подкидывает раздел с названием «Внедомашнее телесмотрение действительно существует».

И пишет: «За неделю вне дома и дачи у работающего телеэкрана находились 38% респондентов. Это близко к уровню недельного охвата внедомашнего смотрения по данным Mediascope. Причем молодежь, посещающая больше локаций (где ТВ может работать и без звука), имеет более высокие показатели. Наиболее распространенная локация просмотра – в гостях. Мужчины смотрят на работе чаще женщин, что подразумевает более длительный контакт с ТВ. Молодежь чаще сталкивается с ТВ в различных местах».

Еще оказывается ТВ-каналы у нас активно смотрят в салонах красоты, в магазине, ресторане, поликлинике, фитнес-клубе и даже на работе.

Какая во всем этом грусть, уважаемые читатели нашего канала.

Ладно, когда НРА и Ко вместе с Mediascope взялись за дело спасать падающее в тартарары телесмотрение и придумали измерять дополнительно телесмотрение вне дома. И все более-менее адекватные профессионалы рынка (не связанные с ТВ) крутили пальцем у виска и поражались абсурдности и неимоверной алчности селлеров ТВ-рекламы. Которые придумали очередное бредовое изобретение-обоснование, откуда еще выкопать GRP для дополнительной наживы.

Но когда за дело продвижения телесмотрения вне дома взялись и медиаагентства – вот это, конечно, печалит. Ну неужели подобными джинсовыми пиар-пробросами можно убедить адекватного рекламодателя, что он теперь должен будет платить, покупая телек, и за доп. аудиторию вне дома. А он будет, куда он денется).

Несомненно, телесмотрение вне дома существует. Но и как телесмотрение дома, телесмотрение вне дома падает. Причем еще большими темпами, чем в доме. И виной тому является мобильный интернет.

Если раньше в салонах красоты или поликлиниках люди на самом деле смотрели ТВ, то сейчас все сидят в телефонах. И там, вне дома, где телевизоры ещё остались, они работают фоном. Как и пишется в исследовании. А во многих локациях даже без звука. И это тоже пишется в отчете.

И вот теперь скажите. Как? Как можно записывать в телесмотрение тех, кто находился рядом с включенным телевизором без звука? Как вообще возможно телесмотрение без звука?

У нас складывается ощущение, что публикаторы таких отчетов либо сами идиоты, либо думают, что их читатели абсолютные идиоты.

Представьте себе ситуацию:

Родители сынку подростку: «Эй, ты куда собрался на ночь глядя?!"
"Мама, мы сегодня вечером у Коляна дома собираемся с друзьями. У него родители на дачу уехали. А сегодня, как раз, новая серия "Баба Нина" выходит, по ТВ3. Хотим посмотреть».

Или:

Он: «Дорогая, ты где была 2 часа? Ты же за хлебом выходила».
Она: «Ой, дорогой, в магазине «Битва экстрасенсов» шла, немного залипла. Правда, без звука. Но все равно было очень интересно».

А молодежь, которую постыдно притягивают в этом отчете к телесмотрению, как к таковому. Она вообще в курсе, что она вне дома смотрит ТВ, и даже чаще чем другие ЦА? Это же бред.

И вот эту хрень хотят влить в уши рекламодателям, в том числе посредством таких отчетов .

P. S.: И по опросу Tiburon, на которое ссылается OMD. Со стремительным развитием Digital Signage, "телевизоров"  в общественных местах становится все больше. Но вот транслируют они конечно же в массе своей не контент ТВ каналов. И, уверены, большинство респондентов исследования просто путали такие дижитал экраны с ТВ.  Похож на телек, идёт какой-то контент, значит трансляция ТВ каналов.

В общем, с прискорбием сообщаем, что наш канал подвергся фродовой атаке. В моменте к нам прилетело 90 смайликов 👎 под пост про Альбертика и куча арабо-иероглифаных подписчиков.

Так Альберт попытался нагадить в ботинки восстановить статус-кво, с помощью друзей ботов.

Будем чистить. Эх.

Но, с воодушевлением сообщаем, что до фродовой атаки, пост про Альбертика по статистике канала набрал максимальное количество репостов за последний месяц. У реальной аудитории.

И это. Альберт. Пойми, что в итоге брать тебя на следующую работу. А потом и увольнять, будут не боты, а люди.

Страсти по динамике рекламного рынка, или такой хоккей нам не нужен!

Пока рынок с застрявшим в зубах попкорном ожидает официальной оценки рекламного рынка от АКАР, эксперты приводят свои прогнозы. Помимо агентств, в этом году отметились Adindex, Admetrix, РБК и Russ Outdoor.

Особенно интересна в этих оценках наружная реклама с небывалым ростом то ли 25% (Родная речь и Okkam - Ведомости, янв. 25), то ли 67% (Admetrix, март 25), то ли среднее от Russ 42% (фев. 25).

Попробуем разобраться.

2024 год - год особенный в наружной рекламе и прошёл под влиянием звезды Russ в созвездии ВТБ-Wildberries-Моя Стихия, т.е. брендами, связанными с Russ, понятное дело, космическими или кармическими связями. Де-факто этими брендами заполняли и заполняют непроданный инвентарь преимущественно Russ. Платят ли они физически деньги или там трансфертное ценообразование, скрытое финансирование с облегчением налогового бремени - для нас не имеет значения, - главное, эта реклама - не рыночная история и искажает фактический рыночный спрос. Для понимания глубины проблемы, объем WB в МСК с сентября по декабрь в кол-ве проданных сторон составил 12%, с 8% в сентябре и 20% в декабре.

И вся разница в оценках в первую очередь обусловлена этим фактором - берут ли в оценку динамики рынка наружной рекламы размещение этих брендов или нет.

Есть, конечно, и другие факторы - бонусирование, прямые контракты Russ с интересными ценами, слухи про двойные прайсы в регионах для федералов и местных - но это мелочи на фоне объёмов WB в Russ, если учитывать, что доля последних - под 50% рынка наружной рекламы.

#ПишутПодписчики #DrPepperРекламныйПерец

⚡️⚡️⚡️ Новая рубрика в нашем канале - #ПишутПодписчики.

Рубрика, в которой пишут подписчики нашего канала, уважаемые представители рынка, кому не все равно. И которые так же, как и мы, хотят подсветить важные аспекты и проблемы отрасли, выразить свое мнение. Тем самым делая индустрию чуточку лучше.

Если у вас есть что сказать, что-то наболело, при желании, не залезая за словом в карман, - велкам. Долой цензуру. Да здравствует гласность и плюрализм. Ура, товарищи!

Пишите, обсудим и договоримся о деталях @andreiivanov1984. И становитесь автором колумнистом Рекламного Перца.

Сегодня пост про объемы рекламного рынка и наружку от уважаемого Dr.Pepper.👇

«Вам искусственный интеллект найдёт тучу ответов. Кто сформулирует вопрос?»

Мы часто говорим на канале об AI. И о том как совершенствуются его возможности.

Но сможет ли AI в будущем полностью заменить мозг человека? Есть разные мнения на этот счёт. Вот, к примеру, мнение одного из выдающихся мыслителей современности Александра Аузана.

А что вы думаете по этому вопросу?

🔥 - В будущем AI полностью сможет заменить мозг человека.

🗿- Этого никогда не случится, возможности AI ограничены.

Сказ о том, как один мальчик решил стать топ-маркетологом, но у него сложно получалось. И о том, как один популярный интернет-ресурс о маркетинге думает, что его читают лошары.

Жил-был Альберт Усманов. Единственное, с чем ему повезло, это с фамилией. Со всем остальным Альберт затруднялся.

И решил Альберт стать Маркетологом.

На пути к славе и признанию Альберт поныкался по многим компаниям. Но единственное, что усвоил Альберт за время своей работы, это громкие названия брендов работодателей, которые он может записать себе в резюме.

И подумал Альберт: "Я же маркетолог, черт возьми. Так что же я, сапожник без сапог?" И решил создать свой личный бренд - Гуру маркетолога.

И решил Альберт пойти в Sostav. И договориться о сотрудничестве. Собрал свои накопления Альберт и отнёс.

И решил Sostav отпродюсировать Альберта. И появился бренд Альберта Усманова на небосклоне Sostav. И узнали читатели Sostav, что есть такой Альберт, который топ-маркетолог.

Но не учел Альберт в своей маркетинговой стратегии по построению личного бренда, что есть такой канал - Рекламный Перец. Который сложит свой сказ об Альберте-маркетологе. И который еще задолго до происходящих событий предсказал и написал свое, как всегда субъективное, мнение об интеллектуальных способностях Альберта. Причем дважды.

В результате, и последующие работодатели Альберта убедились, что не все золото, что блестит, и не тот х..й, кто стоит.

И расстроился Альберт.

Но не сдавался Sostav.

И полетели очередные новости об Альберте на Sostav: «Альберт Усманов покинул Рив Гош», «Детали ухода Альберта Усманова из компании Рив Гош…»…

Да нет, Sostav, Альберт «не покинул» Рив Гош, как вы пишете. А его в очередной раз выпизднули. Как из предыдущих 100500 мест работы.

И что хотелось бы сказать: чтобы построить свой личный бренд в индустрии, мало просто договориться с отраслевым СМИ…

И это. Sostav, пожалуйста, выведите Альберта из информационного поля. Надоело. Зафиксируйте убытки.

И… верните Альберту паспорт.

P.S.: А вообще, конечно, поражает нездоровый энтузиазм Альберта. Который даже умудрился нагнать хулиард ботовых реакций на новость о себе в телеге Sostav. Что что, а нагонять фродовый трафик Альберт научился замечательно.

Поистине, блин, сказочный долб..ёб.

Тема управления маркетингом, роль МаркДира и его функционал, а также причины частой смены руководителей маркетинга в российских компаниях уже не раз поднималась на нашем канале.

Еще немного рефлексии на эту же тему.

Фактически у руля многих российских компаний все еще стоит первое поколение предпринимателей – основатели компаний, которые строили бизнес через пот и кровь, прошли лихие 90-е, тучные нулевые и штормовые десятые (про двадцатые вообще уже молчим). Эта когорта людей привыкла полагаться на собственную интуицию, принимая решения на морально-волевых и на собственном опыте.

Сегодня в компаниях, где собственник-основатель продолжает активно управлять, стиль управления во многом интуитивно-хаотичный. В такой среде профессиональному директору по маркетингу работать непросто: нужно все поставить на академические рельсы, оцифровать то, что возможно, настроить аналитику, внедрить ряд новых и неочевидных для собственника инфраструктурных вложений и т.д. И тут образуется диссонанс - собственник хочет видеть у руля людей, которые «горят» бизнесом так же, как он сам, а не тех, кто холодно оперирует цифрами и стратегиями.

И насколько комфортно самому собственнику взаимодействовать с грамотным, но, с его точки зрения, излишне «корпоративным» профессионалом? Это открытый вопрос. Возможно, поэтому российские предприниматели до сих пор с недоверием относятся к управленцам, которые говорят на языке P&L и долгосрочных стратегий.

Опыт развитых рынков показывает, что переход от управления основателями к наемным профессионалам – это естественный процесс. Смена поколений в компаниях или передача собственности сторонним инвесторам часто становится точкой перелома, когда бизнес из «интуитивного» может стать по-настоящему профессиональным.

Если смотреть на историю развития компаний в Европе и США, можно заметить: чем дальше бизнес уходит от первого поколения основателей, тем выше вероятность появления профессионального менеджмента.

В России этот процесс только начинается. Многие российские компании уже столкнулись с необходимостью перехода к более структурированному управлению, но привычка решать вопросы «по-старому» все еще сильна. Смена поколений станет переломным моментом в российском бизнесе. Потомкам основателей уже не будет достаточно предпринимательской чуйки их родителей. Им понадобятся профессионалы – управленцы, способные систематизировать процессы и взять на себя узкие функции, которые раньше оставались в руках собственников.

Уважаемые наши подписчики.

Для целей нашего профессионального коллектива разыскивается контент-мейкер.

Что требуется: умение хорошо писать тексты и хорошо разбираться в маркетинге и рекламе. И главное быть весёлым и добрым человеком.

Платим хорошо.

Отзовитесь пожалуйста @andreiivanov1984

И огромный респект вам за репост.

В рубрике #МировыеШедеврыРекламы продолжаем вспоминать и вдохновляться лучшей рекламой за всю историю человечества.

В 2021 году Coca-Cola заявила потребителям, что продает в 4 раза больше, чем Pepsi. И в ответ Pepsi запустила вот такую рекламную кампанию.

Это прекрасно.

Недавно делали пост про то, в каких медиаканалах российские потребители больше всего обращают внимание на рекламу.

И тут наткнулись на интересную статистику про то, какие медиа больше всего популярны в других странах.

Удивительно, конечно.

В Южной Африке и Германии радио еще рулит. А в Индии - печатная пресса.

В Китае и Японии самые продвинутые граждане: радио и прессу уже почти не используют.

А в Китае еще и самый низкий процент телесмотрения из представленного круга стран.

Какие же мы все разные.

Интересный кейс засветил на Sostav Владимир Висков, руководитель цифрового маркетинга Дом. РФ.

Про то, как они с ребятами из AdRiver с помощью умных решений, Stable ID и т.д. доказали влияние медийной digital-рекламы на открытие вкладов в офисах банка Дом. РФ.

И как бы мы ни ценили и уважали Володю, этот кейс нам не зашел.

И вот почему.

В результате трудоемких итераций и танцев с бубнами ребятам удалось, как они пишут, смэтчить тех, кто видел их рекламную кампанию в digital и пришел в офисы банка открыть вклад.
«Мы выяснили, что 30% всех открытий вкладов в офисах за период кампании были совершены клиентами, контактировавшими с медийной рекламой в интернете. Этот результат подчёркивает влияние digital-медиа на бизнес-результат...» - пишется в кейсе.

Ну вот ни хрена этот результат ничего не подчёркивает.

Потому что этот результат из серии - "мы выяснили - 30 процентов купивших наш продукт в прошлом месяце переболели простудой". Можно ли сделать вывод, что переболевшие простудой охотнее покупали продукт? Нет. Это просто выявленное, причём с определенными сомнениями насколько корректно, статистическое наблюдение.

А каков процент пришедших и открывших вклад и видевших рекламу Дом. РФ в других медиа: наружной рекламе, ТВ и т.д.? Он больше или меньше?

Какой из каналов в итоге повлиял на решение прийти и открыть вклад? И повлиял ли вообще?

А если бы вообще не проводилась рекламная кампания в Digital, то насколько бы меньше было открытых вкладов? Ведь в кейсе мы не увидели ни слова именно про инкрементальный вклад Digital-медийки в результаты кампании. Хотя кейсы с оценкой инкрементальных вкладов отдельных медиаканалов на рынке есть. Но построены они совершенно по другой методологии.

А что если перефразировать результаты так:
«Мы выяснили, что большинство клиентов, открывших вклады (70 процентов), не видели нашу рекламу в digital». Это ведь тот же самый результат кейса.

Добавляет скептицизма тот факт, что авторы не могут гарантированно утверждать, что те, кого они причисляют к видевшим, на самом деле видели рекламу. Ведь даже если реклама где-то показалась на пару секунд при фастскроллинге, не факт, что была считана юзером. Речь здесь идёт о классическом OTS - возможности увидеть. А разница между OTS и реальным видением по факту может различаться в... разы.

Ну и вообще не совсем понятно, как можно рассуждать об эффективности как таковой без публикации сравнительного анализа бюджетов, потраченных на разные типы медиа, в сопоставлении с полученным трафиком и продажами с разных медиаканалов.

Попытки проследить путь от условно видевших рекламу в тех или иных медиаканалах к реально купившим продукт в офлайн рознице периодически делаются представителями разных медиа.

Стоит вспомнить кейсы компании Russ, в которых наружники неоднократно пытались натянуть ежа на глобус и доказать связь между проезжавшими мимо рекламного щита с рекламой условного магазина шуб и купившими шубы в магазине, расположенном рядом с рекламным щитом. Но детальный разбор подобных кейсов не выдерживал никакой критики. Ведь что, если те, кто принял решение купить шубу и поехал в магазин за покупкой, по пути просто проехали мимо анализируемого в кейсе билборда с рекламой.

Так и в случае с данным кейсом. Из 100 процентов открывших вклад обязательно найдётся процент людей, кто посещал какие-то сайты в интернете, где могла быть реклама Дом. РФ, слушал радио, смотрел ТВ, проезжал мимо рекламного щита или... переболел простудой.

Двоякие мысли возникли при просмотре интервью генерального директора группы АДВ Андрея Чуваева, Sostav.

Андрей Чуваев много говорил о трансформации бизнеса АДВ. И главный вектор трансформации, по его словам, в АДВ направлен на сокращение расстояния между клиентом и владельцем инвентаря:

«Я могу сказать, к чему мы стремимся. И куда направлены все изменения. Мы хотим быть более технологичными в цепочке между клиентом и владельцем инвентаря. Минимально быть проводником. Больше быть неким платформенным решением, оказывающим сервисную функцию. Если посмотреть на другие индустрии, все больше происходит бесшовная модель коммуникаций между покупателем и продавцом. И трансформация будет продолжаться еще какое-то время, пока оно не станет минимальным».

В общем-то, мы понимаем и полностью поддерживаем тренд, о котором сказал Андрей. Уберизация, сокращение лишних посредников в цепочке покупатель – продавец, с ростом технологических решений происходит во всех сферах. И, конечно же, рано или поздно это коснется и медиаиндустрии.

И появятся технологичные решения и сервисы, которые сделают планирование и закупку рекламного инвентаря клиентами более быстрыми, удобными и дешёвыми. Без участия... медиаагентств. И тысяч высокооплачиваемых посредников, сидящих в фешенебельных офисах. Т.е. будет достигнуто то минимально возможное расстояние между покупателем и продавцом, о котором говорил Андрей.

Вот владельцы рекламного инвентаря обрадуются, если всё к этому придёт. Не надо будет платить адские суперкомы посредникам. И пробиваться через тернии медиаагентств к телу клиента. Да и клиентам будет оперативнее, понятнее и выгоднее покупать напрямую.

Ну чё, пожелаем Андрею удачи в реализации новой стратегии АДВ. Которая однозначно сделает рекламную индустрию лучше.

Хороший дизайн невидим.

Перед индийским агентством Pipe Bomb Advertising стояла задача сделать рекламу пользовательскому интерфейсу Microsoft. И они придумали вот такое решение. И получилось, на наш взгляд, очень круто.

И главное, есть что взять на вооружение. Теперь, когда вы будете оценивать дизайнерские решения... вспоминайте отличный совет от индийских рекламщиков. Хороший дизайн невидим.

Ловите полезный материал про практику использования разных AI для копирайтинга.

Для чего. AI реально упрощает жизнь при написании блогов, постов, описания товаров, сценариев для видео, обзоров исследований, онлайн-курсов, создании рекламы и текстов.

Все по делу, без воды, реальная практика и советы по пользованию от западных партнеров коллег.

Кому в лом читать лонгрид и переводить на русский – позвали AI в помощь для краткого обзора.

ChatGPT
• Бесплатный доступ к GPT-4o mini, GPT-o3-mini и GPT-4o.
• До 200 долларов в месяц за неограниченный доступ.
• Плюсы: бесплатный доступ, экономичный, исправляет неаккуратное письмо, генерирует идеи для блогов, подбирает синонимы.
• Минусы: однообразие, витиеватость, ошибки при поиске исторических фактов.
• Функции: быстрый, надёжный, экономичный, кнопки "Поиск" и "Причина".

Claude
• Бесплатный доступ к сонету Клода 3.7.
• До 30 долларов в месяц на человека.
• Плюсы: креативность, обширность, подходит для продающих текстов.
• Минусы: подвержен галлюцинациям, не всегда надёжен при проверке источников.
• Функции: генерация идей, создание и хранение файлов, визуальная организация работы.

Perplexity. ai
• Бесплатный доступ с ограниченным использованием.
• Подписка Perplexity Pro за 20 долларов в месяц.
• Плюсы: быстрый поиск и подсказки, данные поиска в реальном времени.
• Минусы: запутанная структура ценообразования, неясные сообщения о моделях, неорганизованная целевая страница.
• Функции: комбинация собственного кода и GPT-3, GPT-4 Omni, Claude 3 Sonnet, Claude Haiku, Sonar Large 32k.
• Возможности: создание текста, отслеживание онлайн-источников, получение двух результатов по цене одного.

Perplexity AI
• Объединяет генеративный и поисковый ИИ
• Сложности с поиском и доступом к моделям

Copy. ai
• Бесплатная версия с ограниченным доступом к моделям
• Обширная библиотека подсказок и инструменты для совместной работы
• Возможность создания рабочих процессов

Rytr
• Интуитивно понятный интерфейс и быстрая генерация текста
• Проблемы с пониманием контекста и затянутые разговоры
• Интеграция с Word/Google Docs

Jasper. ai
• Широкий выбор начальных параметров и развитое сообщество
• Сомнительная бесплатная пробная версия и возможные проблемы с отменой подписки
• Быстрое создание черновиков, но не всегда безупречные результаты

Writesonic
• Комплексный инструмент для создания контента на основе GPT-4 и других моделей
• 10-этапный процесс создания статьи и SEO-функции
• Ограниченный бесплатный тариф и постоянные upsells
• Кнопка в нижнем левом углу проверяет все статистические данные, утверждения и утверждения.
• Writesonic — альтернатива Jasper. ai и базовым моделям GPT и Claude.
• Недостатки: прерывание рабочего процесса, платные премиум-функции.

В итоге:
Выбор AI зависит от целей использования и бюджета. Специализированные инструменты (Jasper. ai, Rytr) предлагают дополнительные функции, но дороже. Универсальные модели (GPT-4, Clade 3.5 Sonnet) дешевле, но менее функциональны.

Какова же, на самом деле, роль директора по маркетингу в компании?

Интересные мысли посетили нас при просмотре интервью Романа Бедретдинова, Sostav, с новым директором по маркетингу Sunlight Артемом Дудиным.

На протяжении всего интервью Роман пытался выяснить у новоиспеченного директора по маркетингу Sunlight два вопроса: каковы проф. компетенции Артема в маркетинге и за что конкретно тот отвечает в компании.

И у нас сложилась следующая картинка. Несмотря на то, что Артем назвал своими KPI такие верхнеуровневые показатели, как рост продаж и прибыли... Большую часть своего интервью Артем рассказывал про промокампании, те, которые были в его практике, и которые он уже успел запустить и планирует запустить в ближайшем будущем в Sunlight.

Стоит признать, что такое мышление свойственно многим директорам по маркетингу, преимущественно компаний с российскими корнями. Говоря "маркетинг" - они подразумевают, прежде всего, рекламу и промо.

И возможно, это истинная причина того, почему так часто меняются директора по маркетингу в таких компаниях. Ну как ты можешь отвечать за глобальные цели и собственные KPI в разрезе оборота и прибыли... если занимаешься по сути только продвижением. Важнейшим, но все же одним из 4-х базовых блоков маркетинга как такового.

Почему так происходит? На наш взгляд, причины тут две.

Первая банальна. Разбираться и иметь сильные скилы в ресерче, продуктовом маркетинге, бренд-построении, дистрибуции крайне сложно. И сильные компетенции в этих сферах есть далеко не у всех «директоров по маркетингу». А придумать и запулить рекламный бюджет в «креативную» акцию может каждый.

Вторая - в сложившейся системе управления во многих компаниях, особенно российских. Где роль истинных директоров по маркетингу берут на себя управляющие собственники или ген. директора. Именно они принимают непосредственное участие в создании новых продуктов, определяют ценовую политику, ключевые каналы дистрибуции. И часто очень любят сами придумывать рекламные креативы и выбирать каналы коммуникаций. Зачастую исключительно на базе своей предпринимательской чуйки. А директора по маркетингу, которых они берут на работу (потому что, блин, ну нужен же директор по маркетингу, епт), по факту выполняют номинальную функцию. Некого «третьего», кого можно привлечь к обсуждению маркетинга, заслушать и спихнуть ему рутинную тактическую работу.

И да, если что, при невыполнении глобальных планов по развитию продаж и прибыли, повесить на него ответственность за неудачи (ведь он же директор по маркетингу, епт). И указать на дверь.

Недавно мы делали пост про интервью Александра Сироватского, Media Instinct Group. В котором он рассказал о решении, позволяющем оценивать реальную эффективность digital-кампаний — brand lift. Когда после рекламной кампании проводится опрос реальной аудитории о видимости рекламы и определяется, как это влияет на бренд метрики.

В посте мы крайне позитивно отозвались об этом решении и методе (но весьма критично — о позиции Александра относительно истинных причин распространения фрода в digital).

И мы тут подумали, что есть ещё один отличный способ проверки эффективности рекламных кампаний по этой же методике — на этапе оценки кейсов на отраслевых премиях и конкурсах.

Представьте, как здорово будет, когда кейс на таких премиях получает награды не только за субъективное мнение жюри, но и за то, что рекламная кампания была увидена, запомнилась и показала высокие результаты (likeability и т.д.) среди реальной аудитории бренда.

Кстати, на недавней прожарке Михаила Симонова и премии «Серебряный Меркурий» один из наших подписчиков задал вопрос по этой теме Михаилу.

Будут, конечно, ситуации, когда brand lift покажет, что супер-мега-кейс какой-нибудь компании не получит награду, потому что его никто, кроме жюри, не видел. Это может вызвать обиды среди заявителей - уважаемых директоров по маркетингу. И безусловно, такие обиды не в интересах организаторов отраслевых премий.

Но было бы конечно круто, если бы такая оценка кейсов когда-нибудь стала реальностью.

Это однозначно сделало бы индустрию лучше.

Все-таки AI, да в умелых руках, привносит в нашу рекламную индустрию офигенные кейсы. Как эта рекламная кампания под названием «Неделя моды для домашних животных в Милане 2025». Которая была запущена во время недели моды в Милане для бренда So Cute рекламным агентством Mynd.

Где люди чаще слышат/видят рекламу?

ORO выкатил ежегодное исследование «Медиавзгляд», в котором показал, в каких медиаканалах потребители больше всего обращают внимание на рекламу.

Топ-10 медиаканалов, которые люди видят чаще всего:

1. ТВ - 67%
2. OOH - 54%
3. OLV - 50%
4. Лента соцсетей - 49%
5. Display - 47%
6. E-com - 44%
7. Indoor-реклама - 38%
8. DOOH - 37%
9. Мессенджеры - 35%
10. Сторис в соцсетях - 31%

Аутсайдерами по частоте оказались журналы (14%), аудиоподкасты (11%) и метавселенные (6%).

Стоит отметить, что рекламу OLV И Display потребители стали замечать меньше, по сравнению с 2023 годом.

А вот по охвату (часто + иногда) лидером стала наружка (90%), опередив ТВ на 2 процентных пункта - ТВ (88%).

Также самыми охватными медиаканалами (с охватами более 80%) потребители назвали OLV (86%), E-com (84%), Display (84%), Лента соцсетей (83%), DOOH (83%) и Indoor-рекламу (82%).

Почти два года прошло с момента, когда большие западные бренды массово покинули российский рынок.

Давайте порефлексируем на эту тему.

Коллапса точно не случилось, а российский потребитель как-то умудрился выжить без иностранных брендов.

Рекламный рынок, который все сбросили со счетов, показывает рекордный рост. Правда, эти цифры выглядят чересчур оптимистичными, особенно учитывая реальную экономическую ситуацию (и при переводе в доллары, объем рынка и динамика скромнее, чем в рублях - "отрицательный рост"?)

Российские бизнесмены начали верить в рекламу. Ну, как верить... Скорее, увидели, что освободились ниши и надо действовать. Теперь в эфире федеральных каналов и на билбордах мы видим чаще бренды, о существовании которых раньше знали только профессиональные товароведы.

И в голове крутятся ряд вопросов, ответы на которые мы пока не в состоянии сформулировать однозначно.

Вопрос первый: А действительно ли изменилось отношение к маркетингу со стороны акционеров российских компаний, среди которых много представителей первого поколения российских капиталистов?

Многие собственники до сих пор считают главным достижением директора по маркетингу красивый корпоративный календарь на следующий год.

Вопрос второй: А стоило ли западным брендам так много вливать в рекламу и маркетинг (со всеми сопутствующими креативщиками-медийщиками-стратегами-рисерчерами и пр), если лояльность и любовь такие эфемерные и изменчивые?

Может прав наш российский капиталист, который говорит: "Да не верю я в эту вашу рекламу".

Вопрос третий: Почему в некоторых компаниях (российского происхождения) наблюдается стремительный "круговорот" МаркДиров?

Не признак ли это, что капиталист ждал чудес, и из пары закопанных монет уже должно было вырасти денежное дерево?

Пипец какой отчетик ребята из E-Promo заглобалили. Про digital, медиаинфляцию. Аж на 102 слайдах. А какой прекрасный дизайн исследования. Красавчики, чо.

Один наш коллега называет такие отчеты «Библия»)). То есть их осознать практически невозможно.
Надо глубоко вчитываться, и перечитывать… и потом где-то спустя месяц придет озарение (он же - инсайт).

Подписчики прислали в личку, проникнувшись вчерашним постом про маркетинг МТС.👆

Уж не знаем, фейк ли это или правда. Может, подскажут другие наши подписчики.

Но если это правда, то прям... очень смешно и... грустно за такой маркетинг.

Вот интересно, а можно ли как-то более точно оцифровать профессиональную компетентность директора по маркетингу?

А то куда ни глянь, у нас в стране одни мегакрутые спецы в области маркетинга, у каждого первого стопятьсот наград за суперкейсы на отраслевых премиях, и каждый второй в топ-100 или топ-1000 лучших маркетологов индустрии по версиям разных бизнес-изданий.

Но по факту же так быть не может. И не всегда директор по маркетингу делает успешные проекты.

Вот, к примеру, накрылась медным тазом детище МТС - платформа NUUM. В развитие которой МТС только в прошлом году вложил более 6 млрд рублей.

За последнее время команда маркетологов МТС пипец как поразвлекалась на эти деньги. Засаживая рекламные бюджеты куда глаза глядят. Ядро видеоплатформы NUUM - молодежная аудитория, 14-24. Но маркетинг МТС почему-то глобально вкладывался в ТВ-рекламу, где молодежной аудитории сегодня крайне мало. Скупал медиафасады и классическую наружку, в которой аффинитивность по молодежной ЦА также весьма спорна. И даже зачем-то устроил промо NUUM на Национальном Рекламном Форуме 2024, аудитория которого в массе своей прям совсем не аффинитивна молодежной видеоплатформе...

И что в итоге. Проект скорее всего будет закрыт. МТС зафиксирует многомиллиардные убытки.

А что директор по маркетингу платформы NUUM... Перейдет на другую работу. И скорее всего тоже на топ-позицию. И даже заведет собственный Telegram канал про маркетинг, где будет учить других, как делать эффективный маркетинг. И назовет канал "Powered by marketing". И напишет в аннотации: "Канал для тех, кто хочет понимать, как работает маркетинг и работает ли он вообще".

OKKAM запилили очередное исследование "Что дает лучшие конверсии в non-food-ритейле"
и дали рекомендации маркетологам при планировании бюджета новых кампаний.

В исследовании как полагается много цифр и графиков, но как по нам - выводы очевидны и стары как мир. И применимы не только к категории non-food ритейла:

- Если бюджет невелик, стоит смотреть в сторону регионального ТВ, радио и наружной рекламы.

- При серьезном бюджете в медиа-микс добавляются нац-ТВ, performance, CRM и digital media.

- Если нужно увеличить трафик, коммуникация с промо подойдет лучше всего. Но выручка после такого размещения будет ожидаемо ниже за счет скидок и акций.

- Если цель — запомнится, имиджевая коммуникация сработает лучше, чем промо, но увеличить выручку в моменте не поможет.

Походу слухи о скорой кончине «М. Видео-Эльдорадо» оказались…преждевременными.

Маркетинг «М. Видео-Эльдорадо» нашёл гениальное решение как увеличить операционную прибыль компании. Решив сосредоточить усилия на indoor рекламе в торговой сети. Теперь магазины сети будут использоваться как рекламная площадка.

Телеканал ТНТ один из первых использовал новый рекламный инвентарь группы «М. Видео-Эльдорадо». Реклама сериала «Отцы и дети» и шоу «Титаны» транслировалась на дисплеях компьютеров и телефонов и экранах телевизоров в торговых залах. В общей сложности рекламодатель получил более 200 единиц инвентаря внутри торговой точки, работающего одновременно.

«Мы в “М. Видео-Эльдорадо” активно используем рекламные возможности наших магазинов, объединяя традиционные и цифровые носители в единую экосистему. Это позволяет не просто транслировать рекламные сообщения, а продюсировать настоящий опыт для покупателя. В рамках данной кампании нам удалось интегрировать рекламный контент таким образом, чтобы он не только привлекал внимание, но и гармонично вписывался в привычный клиентский маршрут», — заявил директор по маркетингу группы Василий Большаков.

Комментарий Василия как всегда основателен, витиеват и с вкраплением красивых маркетинговых терминов. За которыми сложно понять истинный смысл сказанного. О каком "продюссировании настоящего опыта покупателя" говорит Василий? И почему эта реклама "гармонично вписывается в привычный клиентский маршрут" непонятно.

Возможно в планах компании и вовсе отказаться от развития торгового бизнеса в своих магазинах, и стать полноценным игроком рынка Indoor рекламы. По нашим подсчетам сегодня в торговой сети уже более 250 тысяч цифровых носителей для трансляции рекламы ( 1245 магазинов X 200 единиц инвентаря в каждом). Что делает «М. Видео-Эльдорадо» не только крупнейшим indoor оператором, но и крупнейшим оператором всего сегмента рынка OOH рекламы в стране по количеству инвентаря.

По непроверенным данным г-н Большаков уже инициировал переговоры с WB-Russ по вопросу консолидации рекламных активов.

Представляем вам рейтинг охватных digital-медиа размещений по версии группы «Самолет» за 2024 год!

За прошлый год мы обновили методологию оценки медийных размещений и протестировали более 120 площадок и форматов, а также обновили категории рейтинга.

Рейтинг основан на нашем опыте взаимодействия с площадками и отражает наши результаты размещения. У других рекламодателей и в других сферах рынка результаты могут кардинально отличаться. Даже если площадка оказалась внизу рейтинга, она может принести качественные результаты для бизнеса. Низкие показатели размещения не означают плохое качество площадки. Тестируйте и находите свои лучшие площадки!

Весьма полезную штуковину для рынка делают ребята из Самолета. Смело, но не много спорно. Ведь открытая публикация собственных бенчмарков, полученных в результате значительных маркетинговых вложений крупного застройщика, интересна не только рынку, но и прямым конкурентам.👇

Недавече мы писали о новой рекламе Лады. И о которой разгорелись споры наших подписчиков.

Но стоит признать, все же современная реклама Лады шагнула далеко вперед.

Что вряд ли можно сказать о самих автомобилях Лада.

Прочекаем возраст наших подписчиков.

А как вам такая реклама Лады?

🙈 - О... так это все мое родное. Я тот, кому немножечко за 40, плюс-минус...

🗿 - Ух ты, че за кринж? Разве и такое было?

Смотрели тут недавече новые рекламные ролики, вышедшие в начале года по всему миру для разных брендов. Отсмотрели штук 40К. И больших автомобильных брендов, и шоколадок, и социальной рекламы.

Хотели выбрать нашего фаворита и показать подписчикам. Но мнения разделились, фаворитов получилось несколько.

И решили сделать так. Взять паузу. И через пару дней вернуться и определиться, какой ролик запостим. Мол, тот ролик, который запомнится и отложится в голове больше всех, - значит получился на 1000% рекламным.

И вот удивительно, что в итоге единогласно сошлись на мнении, что запомнились больше не высокобюджетные ролики больших брендов, как KIA, Lufthansa, Cadbury, KFC и т.д., снятые с большими бюджетами именитыми мировыми агентствами из серии Ogilvy и BBDO.

А ролик солнцезащитного крема SLATHER SPF - «Солнце — не ваш друг», снятый австралийским агентством Sickdogwolfman.

Австралия занимает первое место в мире по заболеваемости раком кожи. И рекламщики явно постарались. Сделали очень оригинальный ролик и прям хардово привлекли внимание к большой проблеме.

Как WPP относится к искусственному интеллекту?

Наткнулись на интересную статью, в которой директор по AI WPP, мирового лидера в индустрии медиа, размышляет об искусственном интеллекте. Резюмируем главное.

Дэниел Халм, директор по искусственному интеллекту в WPP:

«Если ИИ не будет использоваться для решения правильных задач, мы рискуем создать «технологический пузырь», который в конечном итоге лопнет. Мы очень радуемся новым технологиям, а затем пытаемся применить их для решения неправильных задач», — сказал он, подчеркнув, что у большинства организаций проблемы не с аналитикой, а с принятием решений».

«Улучшение понимания людьми ситуации обычно не приводит к принятию более взвешенных решений», — сказал он. Вместо этого он подчеркнул, что ИИ должен выйти за рамки простой автоматизации и приобрести реальные возможности для принятия решений.

Халм оспорил общепринятое определение ИИ как способности компьютеров выполнять задачи, которые раньше выполняли люди. Вместо этого он предложил более строгое определение: «Целенаправленное адаптивное поведение».

«То, что нужно сделать с ИИ, — это создать системы, которые принимают решения, узнают, являются ли эти решения хорошими или плохими, и адаптируются, чтобы в следующий раз принимать более правильные решения».

«Что действительно интересно в машинном обучении, так это не прогнозирование кликов, лайков и продаж. Что действительно эффективно в машинном обучении, если вы правильно его реализуете, так это объяснение того, почему вы получаете эти клики, лайки и продажи.»

«Если я покажу вам рекламу с чёрным котом, я могу предсказать количество кликов, лайков и продаж. Но что может сделать машинное обучение, так это… если вы замените чёрного кота на рыжего, получите ли вы больше кликов, лайков и продаж? Дело в том, что оно может выявлять закономерности, недоступные людям, и мы можем использовать эти закономерности для принятия более эффективных решений. Мы называем это «эффективным мозгом». Гораздо больше внимания будет уделяться объяснимым алгоритмам».

«Теперь, когда я могу быстро создавать контент, я могу тестировать его на синтетических аудиториях и более точно прогнозировать активацию. Моя главная задача — как продвигать этот контент по разным каналам, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций? И в этой сфере всё ещё есть огромные возможности для первопроходцев.

«Представьте, что у вас есть пять единиц контента, которые нужно распределить по пяти каналам. Теперь у вас есть 120 возможных решений. WPP приходится распределять тысячи единиц контента по тысячам каналов каждую секунду каждого дня. Сделать это качественно очень сложно, но возможности для этого всё ещё есть».
Искусственный интеллект может оптимизировать это в беспрецедентных масштабах.

«Мы создаём студентов-ИИ, которые помогают нам в работе, — объяснил он. — Но что интересно, так это то, что мы также создаём цифровых двойников нашей личной жизни. У вас может быть помощник на телефоне или ассистент, который узнаёт о вас и ваших предпочтениях. В какой-то момент вы предоставите им свободу действий, а в какой-то момент — возможность принимать решения о покупке.

«Проблема digital уже фундаментальна, и ее нужно решать более радикально», - вице-президент по стратегии Media Instinct Group Александр Сироватский.

В интервью Sostav Александр Сироватский высказался. Да еще как.

Александр Сироватский: «Набрать эффективную частоту в digital крайне сложно. Раз сложно – давайте нальем. Это на самом деле наиболее фундаментальная проблема для digital. Набирать хорошую эффективную частоту честным способом. Как это победить, еще толком никто не придумал... Все говорят – пока никто не сделал».

Снимаем шляпу. Огромное спасибо за смелость и прямоту. Ведь то, что сказал Александр, как гром среди неясного неба…

«Фрод подрывает доверие к рынку. И недальновидность digital-поставщиков. Которые открыли для себя этот ящик сиюминутной наживы, он привел к подрыву доверия. И это большая проблема».

Уау! Очень интересно. И на этом наш респект Александру заканчивается, и начинаются вопросы...

Получается, Александр ловко переложил вину за глобальные фродовые размещения на «поставщиков диджитал».

А не являются ли медиаагентства, и Media Instinct Group в частности, самыми главными поставщиками digital, открывшими в свое время «ящик сиюминутной наживы»? Только в 2024 году по рейтингу того же Sostav Media Instinct Group напоставлял диджитальных размещений для своих клиентов на 10 млрд рублей. И какова из этих миллиардов доля фродовых размещений?

Не медиаагентства ли выбирают площадки, формируют медиапланы и защищают их клиентам? Не медиаагентства ли первыми стали выставлять требования поставщикам и площадкам по адским суперкомам в 30, 40 и даже более процентов? И тем самым сподвигли поставщиков к активизации фрода? Так кто открыл в итоге этот ящик Пандоры, приведший к недоверию клиентов и фундаментальной проблеме digital-рынка? Как в старой доброй пословице: «держите вора - громче всех кричит сам вор».

С уходом крупных западных Digital-поставщиков, инвентаря в digital осталось мало. А аппетиты digital-медийщиков, зарабатывающих на серых схемах фродовых размещений колоссальные бабки, остались прежними...

Недавече общались с одним директором по маркетингу большого бренда. И он сказал: «Вы знаете, если честно, я вообще не вижу рекламу в интернете. Хотя у меня проф. деформация, я на подсознательном уровне сканирую рекламу везде, где можно. Вижу на ТВ, в наружке. А в интернете не вижу».

И мы согласились. Мы тоже не видим. Не видели «мегаохватную» рекламную кампанию «Вкусно и точка» с Никитой Петряевым. И да, не видели ее и наши подписчики. Не видела молодежь рекламу Axe в хулиардноохватном кейсе ВК. И таких невидимых рекламных кампаний в digital, мы уверены, у нас огромное количество...

Удивительно, но в конце интервью Александр говорит, что решение, как бороться с этой проблематикой, есть. Хотя вначале сказал, что решения пока никто не придумал.

«План наших действий - это установка замеров по знанию, т.е. независимый BHT-замер, который будет проводить не площадка. Т.е. ты выходишь в ту сущность, когда наличие или отсутствие фрода перестает быть важным. У тебя любой человек в состоянии ответить - знает, не знает бренд, покупал, не покупал... Соответственно замерами и опросами, которые за периметром владения поставщика, ты получаешь честные данные... Это будет решением».

Ну конечно, Александр. Решение, конечно же, есть – опросы реальной аудитории. И это решение было и широко применяется многими компаниями, по большей степени на других рынках, уже много лет. И вот в 2025 году вы все же его нашли. Вот только такие опросы, Александр, должны быть не только за пределами поставщика. Но и за пределами вас, медиаагентств. И находиться исключительно на стороне клиента и независимых специализированных ресерч-агентств.

Несомненно, если Brand Lift с опросом реальной аудитории войдет в массовую практику у клиентов - это однозначно покажет реальную эффективность digital-кампаний. И что-то нам подсказывает, полетят в тартарары с рынка многие уважаемые digital-агентства и поставщики. В первую очередь со всякого рода programmatic-размещениями...

Но вот только станет ли сказка былью?

Почему в нише рекламных агентств нет денег?

Отвечает наш любимый пиздобол #МаркетологОтБога Михаил, мать его, Гребенюк.

Понимание рынка рекламы и деятельности рекламных агентств у которого сводится... к созданию лендингов и графическому дизайну.

Типичное манипулирование фактами. В повествовании говорится истина, с которой сложно поспорить: чем легче вход в рыночный сегмент, тем выше там конкуренция. Это написано в большинстве учебников по маркетингу. И с этим трудно не согласиться.

Но потом к этому привязывается абсолютная дичь про то, что в нише рекламных агентств нет денег.

Мнение, которое, скорее всего, базируется на основе однобокого и субъективного опыта автора. Который очевидно абсолютно не понимает, как в целом устроена рекламная индустрия.

Индустрия, которая в 2024 году показала высочайшие темпы роста, а её объем достиг 1 трлн рублей.

👍 - Согласны на 100%. Поставим коллективный неуд очередному инфоцыгану от представителей рекламной индустрии.

#МаркетологОтБога

Наткнулись на интересную интеграцию бренда "Пятёрочки" с игрой Atomic Heart.

И несмотря на то, что проект стартовал буквально на днях, сами авторы уже назвали этот проект главным рекламным кейсом года. Но так ли это, давайте попробуем разобраться.

Многие эксперты рынка считают рекламу в играх недооценённым сегментом. Приводят аргументы, что в играх можно получить более высокое качество контакта, чем в других медиа - видеоигры требуют значительного времени для прохождения.

Из рисков – возможная угроза репутации бренда, т.к. в играх зачастую демонстрируется обнажённая натура, насилие и алкоголь.

Конечно, трейлер интеграции впечатляет. Выглядит эпично и хайпово. И наверняка команда "Пятёрочки" серьезно вложилась в этот проект и временем, и деньгами.

Но хотелось бы задать главные вопросы – что с реальными охватами подобных интеграций? И как начет рисков для бренда с очень разноплановой и широкой целевой аудиторией?

Несмотря на громкие заявления создателей игры об успешности релиза в 2023 году, по мнению ряда экспертов, игра не особо "полетела". На короткое время Atomic Heart удалось подняться на первое место в рейтинге самых продаваемых игр. Шутер приобрели более 38 тыс. пользователей в магазине Steam за первые сутки после начала продаж. Однако затем динамика покупок стагнировала.

Чтобы оценить результат Atomic Heart, можно вспомнить релиз игры Hogwarts Legacy, пиковое количество игроков в которой за сутки составило около 880 тыс. человек.

К тому же стоит отметить, сегодня игра недоступна в Steam для пользователей из России.

Возможно, понимая в душе проблематику с охватами, создатели проекта решили дополнительно выйти с рекламной коммуникацией за пределы игры.

И, в частности, запустили персонажей игры в реальные магазины "Пятёрочка". Видео которых мы также вложили в пост. Рассчитывая на вирусность подобных видео для получения доп. охватов.

Но вот не распугают ли данные персонажи другую, не игровую аудиторию "Пятёрочки"? Аудиторию с традиционными семейными ценностями. И бабушек, которые приходят в любимую "Пятёрочку" за акционными сосисками и гречкой.

А пока в сообществе "Пятёрочки" в VK, в котором 2 млн подписчиков, ролик интеграции с Atomic Heart набрал... 3 тыс. просмотров, 18 лайков и 3 комментария.

А что думаете вы?

👍 - Супер кейс. Однозначно полетит. С охватами все будет норм. Если че, нарисуют. Бабушек не распугает.

🗿 - Неоднозначно. У Пятерочки разношёрстная аудитория, и не всем зайдет такая коммуникация. Есть риски для бренда.

Российский рекламный рынок в 2024 г. увеличился к 2023 г. на 19–27% до 899 млрд - 1 трлн руб. (без НДС).

Такие цифры озвучили ведущие медиаагентства "Ведомостям".

Примечательно, что большинство медиаагентств хрен положили и болт забили на нововведенную сегментацию рынка рекламы АКАР, впрочем как мы и прогнозировали еще полгода назад. И выдали свои данные в привычном и понятном всему рынку формате. Что, конечно же, нас порадовало.

В АДВ, ориентируясь на разделение рынка по медиаканалам, лидерами назвали сегменты OOH, радио и интернет, которые в 2024 г. показали «примерно одинаковую динамику роста» к 2023 г. – на уровне 28–30%. А ТВ-сегмент, по данным, увеличился на 22% до 245 млрд руб.

Об увеличении рекламного рынка на 25,7% до 980 млрд руб. заявили в Sky Alliance. Наиболее динамичный рост, по оценке группы, был у сегментов ТВ (34%) и OOH (30%).

В 25% рост рынка оценили в OKKAM и группе компаний «Родная речь».

По мнению OKKAM, объем рекламы в каналах распространения в 2024 г. составил 899,4 млрд руб. Больше всего вырос интернет, на 26% до 560,2 млрд руб. За ним следует OOH: объем рекламы в этом сегменте стал на 25% больше, чем в 2023 г.

OOH лидером среди сегментов назвали и в «Родной речи»: согласно данным этой группы, в 2024 г. он вырос на 37% до 92 млрд руб.

Но все же некоторые сторонники теории заговора Веселова (АКАР) все же ткнули пальцем в небо и выдали свои прогнозы в новой кашеобразной классификации АКАР. И их эфемерные циферки нет желания приводить в нашем посте, как и в принципе имена приспешников неоднозначных нововведений.

Большой вклад в рост рынка внесло повышение стоимости размещения рекламы во всех ключевых медиа:

В OOH увеличение стоимости размещения в 2024 г. составило 23–40%
ТВ по новым сделкам – 15–40%
В интернете – на 20–25%
На радио – на 15%
В прессе – на 2-3%

В 2025 г. рекламный рынок продолжит замедляться, ожидают в группах. Он увеличится на 14–26% к 2024 г.

Несомненно, Константин Маер - удивительная фигура на нашем рекламном рынке.

И то, что он так и не смог выговорить «кто ведет речь об отношениях каких стран» в данном видео, как пишут коллеги из Секрета наружки... Так, по нам, - это не удивительно. Ну такой он, специфичный оратор.

Но никого не удивило на видео, что Костя нажимает на кнопку чтобы включить медиафасад... И с громогласным выкриком «Ну что же, запускаем!!!!» нажимает на кнопку... А медиафасад в принципе работал и до этого.

Возможно, в этот момент у себя в голове Костя запускал что-то другое.👇

Замерзший Константин Майор так и не смог выговорить, кто ведет речь об отношениях каких стран. Но зато лихо хлопнул по какой-то пластмассовой блямбе.

В общем, МАER нашел очередной бриллиант. На Краснопресненской набережной, д.14, стр.2.