Нужно ли командам идти в холдинг?
На прошлой недели вышло на наш взгляд достаточно
сильное интервью по SS-нутре. Стоит почитать.
Но отдельно отметим вот этот кусочеГ, который отвечает теме поста:
— CPM растет быстрее, чем ставки. Что делать вебам? Вижу, что небольшие команды массово идут в холдинги, чтобы вывозить косты. Или это больше нытье в чатах, и на хлеб с маслом все еще можно лить соло?
— Давай логично рассуждать. Ты говоришь, что команды идут в холдинги, чтобы вывозить косты. Значит, сами они уже не вывозят. Почему? Либо низкий ROI, либо маленький объем, либо все сразу. Но при этом внутри холдингов те же команды работают нормально.
То есть главная проблема не в том, что ставки не успевают за CPM, а в том, что многим просто не хватает экспертизы. И вот за ней они и идут в холдинги. Потому что если ты реально умеешь лить и тебе просто не хватает оборотки, выгоднее взять кредит в банке или подождать, пока оборотка вырастет органически. Если у тебя нормальные ROI, ты масштабируешься и без холдингов.
Да, в холдинге могут дать лучшие ставки, но если ты правильно выстроишь общение с представителями ПП и покажешь результаты, хорошие ставки можно выбить и без холдинга. А почему команды бегут в холдинги за экспертизой? Все просто: большинство так и осталось на уровне школьников, которые пришли за легкими деньгами. А как играть в серьезный бизнес и маркетинг — понимания нет.
Другими словами, интеграция с холдингом — это не очередная кнопка бабло. Если у команды есть экспертиза и устойчивый ROI идти в холдинг точно необязательно.
А вот, если ты чувствуешь, что уперся в потолок и не понимаешь, как выйти на новый уровень, холдинг может стать инструментом, который закроет этот пробел (по сути кейс Privat Profit).
Но, если у тебя нет экспертизы, нужно задать вопрос: зачем ты им нужен? Если не умеешь лить, тебе не помогут даже лучшие ставки.
Вот такой замкнутый круг пупупу..