Рассказываю текущий кейс клиентки с поиском удаленной работы в Европе в рамках европейских часовых поясов (с разрешения клиентки).

Итак, у нас есть классная senior business development/sales менеджер с опытом 8 лет. Опыт стартапный — b2b SaaS. Но все бизнесы, с которыми она работает — международные, известные, большие. Хочется двинуться к роли Senior Account Executive и немного отойти исключительно от прямых продаж. Есть вид на жительство в Европе и европейское ИП.

Желаемая зп — 80-100к долларов в год базы + мотивационная сверху.
Ограничение — не очень много времени на кучу подач (из-за текущей работы), поэтому поиски/подачи максимально точечные.

Скажу честно — таких позиций ОЧЕНЬ много. Но из них много странного (например, называют Account Exec, а на деле просто вхолодную звонить по базе по скрипту).

Мы сейчас находимся на последнем этапе интервью сразу с двумя компаниями (и на нескольких первичных этапах тоже с другими), которые соответствуют зп, интересам, с классной культурой. Я, кстати, об одной из них вам недавно рассказывала, как классный пример компании💔
Ожидаем сразу два оффера на выбор (люблю иметь/давать возможность выбора своим ребятам, чтобы не оказаться в ловушке одного оффера — когда приняли первый, а затем оказалось уже в работе, что это не совсем то).

Зачем я вам это рассказываю:
да, на рынке — ужас. Да, много странных вакансий. Да, куча кандидатов и компании сокращают. Да, тяжело искать классное.
Но возможно! Если вы к этому готовы. Если готовы подаваться (даже если не на очень много вакансий, но постоянно и консистентно), если готовы работать (собирать/пересобирать резюме), если готовы сделать поиск — приоритетом и идти вперед, то все возможно.

А этой классной девушке давайте пожелаем удачи💔 Она прочтет!

Если вы сейчас в поиске работы, расскажите, что и где ищете? Как тяжело идет процесс?

ребята, а есть тут копирайтеры (которые в разные форматы могут) или пишущие редакторы, кто ищет работу в Москве на фултайм? пришлите свои резюмешки в комментариях)

Несу вам очень смешной и грустный кейс одновременно.

Один из моих клиентов сейчас проходит собеседования в очень классную компанию с переездом в Амстердам. Проходит еще и в другие, но в эту очень хочет.

Прям вот такая компания, что если спрошу, куда вы хотите, если бы думали о релокации, кто-то ее может и назовет) Назову вам ее и я, если у клиента не сложится с ней)

Так вот. Снаружи кажется, какая классная компания. Крутой продукт. Стандарты. Международная команда.

На деле уже три раза нанимающая команда просит перенести интервью за час до встречи. За чаааас, ребята. Причем по таким странным причинам. Типа «ой, нанимающий в пути, не сможет пообщаться». На вопрос «а вы не знали что ли, что он будет в полете в это время?» ответ «знали, но…». И ничего внятного 😂 понятно, что бывают форс-мажоры, но не три раза подряд. Особенно, если у человека очень узкий опыт и вы ищете именно такого (о чем и говорили на первом этапе), пытаясь пылесосить рынок.

Поэтому часто так и бывает: снаружи красота и все хотят туда работать, а внутри… такое)

Для меня рекрутинг — лицо компании, вот хоть убейте. Поэтому выводы сразу грустные(

1400+ шаблона/фреймворка для фасилитации конфликтов, генерации идей, определения ценностей (+ включая фреймворки для удаленных сотрудников) в открытом доступе у ребят из Session Lab. И куча всего другого!

Для бесплатного доступа войдите через свой гугл-аккаунт)

Делюсь! И жду благодарностей💜

А если не будем собирать столько же реакций, сколько пересылок, делиться не буду👧

Классный лайфхак для первых скрининг-собеседований, который мы испробовали с моими подопечными)

Почти всегда (ну, или очень часто) собеседования начинаются с вопроса «Расскажите о себе».

Многие теряются здесь: что же рассказать, я уже все написал(а) в резюме. Надо ли говорить о личном? Или только рабочее? Повторять ли то, что в резюме или искать новое?

Так вот, попробуйте подготовиться (все же знают, что к собеседованиям нужно готовиться? Если рассказать об этом, дайте знать 😏) так:

Берёте вакансию. И все пункты, которые хочет видеть работодатель в кандидате.

А затем пропишите подтверждающие данные об этом о себе.

И тогда, когда вам задают вопрос «Расскажите о себе», вы начинаете:

«Я специалист с Х лет опыта в У направлении.
(Здесь буквально пара предложений об опыте).
И далее:
Я бы хотел(а) рассказать подробнее о том, почему, как мне кажется, я подхожу на эту позицию, основываясь на том, что написано в вакансии и моем опыте.

Итак, в вакансии вы написали, что ищете кандидата, который умеет управлять командой: например, на проекте «Рога и копыта» я был(а) менеджером, которая с нуля вела весь пиар-проект, и в моей команде были 2 копирайтера и 1 дизайнер. Для работы с ними я выбрала канбаны в Миро и внедрила еженедельные спринты. Это помогло нам сдать проект на 1 неделю раньше срока.

Далее вы ищете человека, который управлял проектом с нуля.
Я создавала проект «Мурзилка» с нуля вместе с командой. Я отвечала за комфортный воркфлоу, распределение задач, коммуникацию с клиентом».

И так далее по всем пунктам!)
В конце добавьте, что будете рады ответить на вопросы и что-то уточнить.
Старайтесь быть краткими (не растягивайте приветствие на 20 минут), но поверьте, это стоит того.

Если у вас нет примером на 100% пунктов (что абсолютно нормально!))), выделите ключевые. Там, где у вас есть примеры!)

Пока мы с ребятами, тестируя этот подход, слышали только реакции «Вау, классная подготовка, вы закрыли много вопросов сразу же» и «Wow, I’m impressed» от англоговорящего рекрутера.

Полезно? — ❤️👇🏻

Как выделить себя на фоне других кандидатов?

Допустим, у вас уже есть классное резюме. Но крупные компании могут получать тысячи откликов на позиции. Да и уже в процессе рекрутинга вы точно не единственный кандидат.

Что вы можете сделать, чтобы повысить шансы быть увиденными, замеченными?

Пересылаем пост себе в сохраненки и друзьям, которые в поисках💖

1. Рефералки или сообщения напрямую рекрутеру и нанимающему.
Пожалуйста, не используйте этот способ, если вы ОЧЕНЬ далеки от требований (иначе рекрутеры удалятся из всех соцсетей, и мы их больше не найдем 🫣).
А вот если вы понимаете по описанию, что да, вы близко, с большой вероятностью нанимающий и рекрутер будут вам рады.

Опишите:
— кто вы, зачем пишете
— почему вы подходите под вакансию (с конкретными примерами в формате достижений)
— свою мотивацию присоединиться к компании

Старайтесь быть краткими. 9-10 предложений. Уточните, что уже подались через сайт компании, но сильно заинтересованы в должности, поэтому решили зацепиться за эту возможность и написать напрямую. Поблагодарите за уделенное время.

2. Помимо сопроводительного записать к отклику небольшое минутное видео.
Когда люди на том конце провода видят приятного человека на видео, сразу повышаются шансы на отклик (даже если будет отказ, вероятнее, что вам о нем напишут).

3. Писать фоллоуапы после каждого этапа интервью.
Благодарить за интервью. Можно даже самапить договоренности, если рекрутер этого вдруг не сделал. Можно выделить классный момент из интервью и сказать, что вы были приятно удивлены, когда услышали «вот это».
Это все про построение контактов с первого касания.

4. Задавайте мой любимый вопрос «Что может помешать мне пройти процесс до конца»? Или «Есть ли у вас сомнения в том, что я подхожу под эту роль? Поделитесь, пожалуйста, что я мог ответить сразу».

Это супер powerful question. Мы же его обычно не задаем, сидим, гадаем, а понравилось ли собеседование той стороне, а подхожу ли я. А тут вы сразу даете себе возможность ответить на возражения.

Например, рекрутер говорит вам «все было супер, но вот нам не хватило здесь примеров, а это критически важно».

И вы, во-первых, теперь знаете, что критически важно (можете использовать на следующих этапах), во-вторых, вы можете сразу привести пример, где вы демонстрировали этот навык. Ну красота же ❤️

5. Задавать вопросы.
И даже еще при отклике! Да, так можно.

Можно прописать буквально пару вопросов в форме отклика (например, в блоке сопроводительного), таким образом, вы подталкиваете к ответу ту сторону, показываете заинтересованность. Да, вам все еще могут не ответить, но шансы повышаются.

Например, вы претендуете на должность бренд-менеджера. После сопроводительного уточните, что вы изучили компанию и, если это уместно, хотели бы задать пару вопросов, потому что очень уж интересный кейс:
— недавно, я увидела ваш проект в партнерстве с Х. Он показался мне отличным от вашей предыдущей коммуникации У. Значит ли, что вы сейчас проводите тесты новой коммуникации?

Небольшие мелочи.

Ну, и, конечно, не забывайте готовить вопросы после каждого этапа.

И, пожалуйста, не задавайте вопросы для галочки, например, «какая у вас культура?».

Гораздо круче спросить «приведите, пожалуйста, пример, как компания справлялась с конфликтом двух отделов», «расскажите, пожалуйста, что отличает вашего самого эффективного сотрудника», «расскажите, пожалуйста, по какому принципу вы последний раз повышали кого-то в команде, на что опирались?». Эти вопросы дадут вам гораздо больше, чем стандартные «наша ценность — честность».

Дополняйте, пожалуйста, в комментариях свои способы выделиться, и, конечно, дайте знать, если такие посты полезны ❤️❤️❤️

Project Manager в Whale Studio

О нас:
- Мы входим в международную группу компаний с активами в разных индустриях.
- Работаем в удалённом формате в часовом поясе Дубай (GMT+4).
- Офис Whale находится в Дубае, при этом команда работает из разных стран.

Основная задача: планировать и организовывать клиентские проекты, чтобы ожидаемый и фактический результат достигались в срок и с высоким качеством. Управлять процессами, координировать работу по внутренним задачам студии и взаимодействовать с партнёрами.

Для нас важно:
- опыт управления проектами в креативной студии, маркетинговом агентстве или схожей индустрии (будет очень большим плюсом).
- опыт работы в проектных методологиях (Agile, Waterfall, RACI и др.) и умение применять их на практике.
- глубокий опыт работы с Notion, а также с инструментами для трекинга времени, прогнозирования загрузки и приоритизации задач.

Подробное описание вакансии тут.

Performance Marketing Head в Whale

Whale, креативная студия (входит в международную группу компаний, поэтому здесь есть и скорость принятия решений как в стартапе, и комфорт и стабильность) ищет Руководителя перформанс направления.

Работа полностью удаленная, почти вся команда русскоговорящая (но нужен свободный Английский, так как работа на международном рынке).

Основная задача: растить перформанс направление, управлять портфелем клиентских проектов и развивать команду.

Подробнее о вакансии можно узнать тут - https://whalestudio.notion.site/Head-of-Performance-196102fa3b748046b7c0f727d946f059?pvs=4

Одна простая рекомендация, которая сделает ваш будущих поиск работы проще.

Если вы задумываетесь о том, чтобы искать работу, рано или поздно у вас возникнет задача обновления CV и прохождения собеседований. Это всегда больно, тяжело, не знаешь, как подступиться, куда бежать, что писать, про что говорит. Поэтому отдаю вам простую табличку, которая очень поможет.

Что с ней делать:
1️⃣ Скопировать себе для заполнения.
2️⃣ Поставить в календаре слот каждую неделю/две/месяц на ее заполнение. Прямо вот забить это время повторяющимся слотом.
3️⃣ Когда подходит время слота, открывать табличку и наполнять ее проектами, которые вы сделали за предыдущий отчетный период. Я предлагаю делить все на: проекты (ваш вклад в них), процессы и улучшения (что-то внедрили/улучшили/предложили, это сработало в плюс), управление (если вы лидер команды, то все, что касается ваших лидерских обязанностей — ревью, наймы, повышения, обратная связь).

Заполняйте важное и значимое — что-то, на что вы тратили время, или что-то, что изменило вашу работу. Задавайте себе вопрос «Над чем я больше всего работал(а) в это время?». Вот это и заносите. Оставлю еще для вас шпаргалку по достижениям.

Знаю-знаю, «я же просто делаю свою работу, какие там достижения». Но ваша задача — кратко описать, что конкретно вы сделали (не искать невероятные достижения, а вот просто записать самые большие хайлайты прошедшего периода), и записать цифры, если они были (любые результаты в цифрах).

Таблицу можно адаптировать под себя так, как удобно (например, разбить на другие блоки).

Забирайте!

Если ввести в привычку эту неприятную, но быструю задачу, вы удивитесь, как легко вам потом будет обновлять CV и рассказывать о проектах на собеседованиях. У вас уже все будет, все нужные данные. И не нужно будет судорожно на звонке с рекрутером вспомнить «божечки, что же я там делала такое на предыдущей работе», как и не нужно будет мучить бывших коллег, чтобы они подняли вам отчеты по результатам проектов, которые вы не помните.

Такая вот инвестиция в будущее.
💜тык-тык, если полезно.

В рамках подготовки к собеседованиям попробуйте ответить на эти вопросы: их могут задавать ваши будущие руководители!

21 вопрос, который поможет вам узнать о рабочей культуре/подходах человека.
Всеми ими пользуюсь, все классные и открывают людей с очень разных сторон. Пользуйтесь и вы💜

1/ Расскажи о любом скилле (рабочем и нет), который ты получил(а) за последнее время. Что за это скилл? Как ты ему обучался(лась)? Как используешь в работе?
2/ Если бы ты мог(ла) создать любое рабочее правило, которому должны следовать все в твоей будущей компании, что бы это было?
3/ Представь, что ты можешь запустить рабочий проект мечты с неограниченным бюджетом в любой сфере. Что бы это было? Почему это?
4/ В чем тебя последний раз критиковали коллеги/руководитель? Как ты работаешь с такой обратной связью?
5/ Что может смотивировать тебя оставаться в компании долгое время? (Например, 7+ лет).
6/ Что должен сделать твой руководитель/твоя команда, чтобы ты задумался(лась) об увольнении?
7/ Как ты балансируешь между большими целями и ежедневными маленькими задачами? Как распределяешь свой фокус?
8/ Если бы ты мог(ла) создать абсолютно любую роль для себя (даже такую, которой не существует в реальной жизни), что бы это была за роль? Что бы ты туда положил(а) в качестве должностных?
9/ Есть ли в твоем окружении кто-то, кто делает работу твоей мечты? (или хотя бы тебе так кажется). Что это за роль/рабочая активность? Почему она привлекает твое внимание?
10/ С какими людьми тебе легко и тяжело находить общий язык?
11/ Расскажи о самой большой/запоминающейся ошибке, которую ты допустил(а). Что это было? Чему это тебя научило?
12/ Если бы ты мог(ла) продолжать делать только одну задачу из текущих, что бы это было и почему?
13/ Если бы ты мог(ла) перестать делать только одну задачу из текущих навсегда, что бы это было и почему?
14/ Представим, что ты понятия не имеешь, как делать порученную задачу. Какими будут твои действия?
15/ Твой коллега не справился с задачей, которую ты делегировал(а). Какими будут твои шаги/реакция? (Здесь можно предложить задать любые уточняющие вводные вопросы, чтобы дать больше контекста).
16/ Что последний раз расстроило тебя в работе? А что порадовало?
17/ Одна из наших важных ценностей в компании Х (называете свою, например, открытость). Расскажи, пожалуйста, о последнем случае, где ты ее демонстрировал(а) — например, открыто делился(лась) обратной связью с коллегами или критиковала подход к задаче, потому что знал(а) решение лучше.
18/ Как ты определяешь успех в своей роли помимо выполнения KPI? Что помогает тебе чувствовать себя в роли успешно?
19/ Представим, что у тебя есть две одинаковые по важности (как тебе кажется) задачи к выполнению. Как ты приоритезириуешь их?
20/ Представим, что ты питчишь идею двум пирам/руководителям, и у них абсолютно противоположное мнение на то, что ты говоришь. Что ты будешь делать?
21/ Что из предыдущего места работы ты хочешь принести в новое? Что хочешь оставить в прошлом?

💜 — если полезно, и я вижу все ваши сотни пересылок постов, так что не филоним с лайками😏
А еще дополняйте список своими вопросами в комментариях!

жила бы в Штатах/хотела бы там жить, сама бы пошла — brand & communicatons в Спотифай)

900 стартапов по всему миру, которые нанимают на удаленную работу в 2025.
Много в Штатах, в Европе. Просто оставляю ссылку без комментариев. (хотя надеюсь на кучу сердец благодарности🥺💜)

3 стажировки в разных европейских локациях для будущих рекрутеров в Wolt❤️

https://www.linkedin.com/posts/karina-kantalinskaja_internship-hiring-talentacquisition-activity-7294977593483665408-JFkH?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAACoyU_YBeG2lsxWhhSKxRUOddLkm6-XgsFE