сколько стоит отвлечься? the cost of distraction is who I could've become.

в последнее время я всё больше отвлекаюсь. в дубае доступен инстаграм без впн и его слишком просто открыть, чтобы поскроллить рилсы. в среднем, если я сижу за столом и работаю, то минимум раз в полчаса точно зайду в reddit / instagram, хотя все уведомления выключены 😞

кажется, что отвлечься "всего лишь на минутку" — это же отдых и смена деятельности. не обязательно даже на сторис или рилсы, а может на кофе, который внезапно хочется налить прямо сейчас! 😤

но качество фокуса меняется в худшую сторону необратимо. и я уже не просто отвлекаюсь, а начинаю сомневаться, могу ли вообще делать глубокую работу? всё чаще выбираю задачи попроще. не потому что они важнее, а потому что они менее дискомфортные.

заметили, что мы как будто забываем, как это — быть человеком, который может выдержать, додумать, дожать?

у нас есть фокус, но мы им не распоряжаемся, мы его тратим — по уведомлению или по мимолетному желанию. вопрос, который мне стыдно себе задавать:
а кем бы я стала, если бы фокусировала внимание на чем-то одном с той же лёгкостью, с какой сливаю его на импульсы?

с каждым днем я стараюсь осознаннее выбирать, как и на что я трачу себя. не по инерции, не по привычке, не чтобы заглушить тревожную паузу и не потому что пришло уведомление. а базируясь на четком намерении.

истаграм закрыла, теперь вы!

нет — это скилл. перегруз убивает качество.

часто соглашаешься на входящие предложения? напоминаю, что каждое «да» может делать тебя на шаг ближе к выгоранию, размытым приоритетам и тревожному календарю 😮‍💨

говорить «нет» сложно. особенно, когда ты джун и проект интересный.
особенно когда «это всего на пару часов». особенно когда страшно, а что скажет босс.

перегруз подаётся под соусом лояльности, продуктивности и роста. но соглашаясь на лишнее, ты воруешь у себя внимание, глубину и фокусировку.

чем больше задач, тем хуже они сделаны: вроде делаешь всё, но на троечку.

сегодня учимся говорить «нет». с уважением — но чётко:
нет — потому что у меня другие приоритеты.
нет — потому что хочу закончить то, что уже начала.
нет — потому что сейчас не смогу вникнуть глубоко и не хочу подводить по срокам.

нет — это скилл. перегруз убивает качество.

часто соглашаешься на входящие предложения? напоминаю, что каждое «да» может делать тебя на шаг ближе к выгоранию, размытым приоритетам и тревожному календарю 😮‍💨

говорить «нет» сложно. особенно, когда ты джун и проект интересный.
особенно когда «это всего на пару часов». особенно когда страшно, а что скажет босс. перегруз подаётся под соусом лояльности, продуктивности и роста.

но каждый раз, соглашаясь на что-то лишнее, ты воруешь у себя внимание, глубину и фокусировку, без которой качественная работа невозможна.

чем больше задач тащищь, тем хуже они сделаны: вроде делаешь всё, но всё — на троечку.

сегодня учимся говорить «нет». с уважением — но чётко:
нет — потому что у меня другие приоритеты.
нет — потому что хочу закончить то, что уже начала.
нет — потому что сейчас не смогу вникнуть глубоко, но не хочу подводить по срокам.

❤️менти кейс №6 — отстать от себя и вырасти

менти пришла ко мне, когда работала продактом-джуном. ее стрим — продукты, которые импортозамещают конфлюэнс. на ней была в основном организационная работа: контролировать расписание по процессам, мелкие задачи по коммуникации внутри стрима, фасилитировать встречи с коммерсами и продактами. вела свой мини бэклог, который собирала из CSAT и потом синхронизировала с основным бэклогом продакта.

в управление продуктом она попала через тернистый путь и начала с самой первой ступени: стажировка, после того как изначально работала инженером и UX-исследователем.

на консультацию пришла из-за страха, что она «хуже других» в плане карьеры и «медленнее растет». хотела понять, куда и как эффективнее двигаться дальше, чему учиться и на что сделать акценты, потому что было сложно сориентироваться в пространстве, возможностей и информации слишком много. как часто бывает, многообразие стопорит.

😼 в итоге,
- мы с помощью карты компетенций аннигилировали хаос и страх, заменив их понятной траекторией развития для неё в продукте.
- менти спокойно пообщалась с руководителем по своим приоритетам и настроила фокус по обязанностям.
- перестала тревожится и бояться за то, что «не успевает» за успехами других.
- сместила фокус на то, что лучше получать удовольствие от процесса и не торопиться.
- причесала бэклог и начала брать больше ответственность за реализацию.
- отстала от себя в плане достигаторства, осознала, что уже прошла крутой путь!

ну а после полугодового перерыва снова пришла ко мне, но уже в долгосрочное менторство — работаем уже второй месяц над новым карьерным шагом. позже дам апдейт.

напоминаю, истории из рубрики #моименти нужны, чтобы узнать про альтернативные карьерные пути, откалиброваться и не думать, что только у вас одного есть вызовы ⭐️

💍💙 новый жизненный сезон loading...

«я вообще-то гуманитарий»

вот парадокс! я лично общалась с людьми, которые сначала открещивались от цифр, в потом — внезапно — становились аналитиками. я думаю, вы тоже слышали что-то из этого:
😤 математика и я несовместимы
😤 я визуал / люблю тексты, а не таблицы
😤 цифры — мой кошмар

согласитесь, это во многом от того, что нам в школе мало объясняли, как применять математику к реальной жизни? хотя вот наша математичка всё время переводила пример в задачу посчитать сдачу "как на кассе", если видела, что ученик мычит у доски.

❤️но, что если бы вместо формул на доске дали посмотреть на воронку продаж жвачки?

❤️или научили находить закономерности в поведении когорт учеников в столовке в зависимости от того, сколько денег у них осталось на обед?

❤️показали, как из данных появляется решение — повысить цену на игру в стиме, запустить новый игровой ивент или вообще выключить рекламу?

вот тогда, возможно, аналитиков стало бы гораздо больше! современная аналитика — это не бесконечные ряды уровнений, а умение структурировать хаос и видеть за цифрами смысл. а значит, туда можно прийти с другим бэкграундом — если знать, как учиться.

хорошая новость: всё это можно наверстать. у changellenge >> education стартует фундаментальный курс aналитик pro — это 12 месяцев структурных лекций, воркшопов и практики, чтобы погрузиться сразу в 3 направления: аналитика данных, финансовая и бизнес аналитика.

на курсе научитесь писать код на python, SQL-запросы, анализировать данные в экселе, строить дашборды в BI, распознать неэффективный продукт или маркетинговую воронку. ну и зарабатывать деньги, конечно. средняя зарплата в 150 тыс руб на дороге не валяется.

❤️регистрироваться тут до 21 апреля + по промокоду ВЕСНА -25% до 20 апреля

так выглядел первый сайт mcdonalds в 1996 году

в разделе fun stuff можно было сыграть в викторину про рестораны и послушать джинглы!

и еще куча всего: заказать мерч, почитать питательную ценность бургеров, инфу для инвесторов, посмотреть вакансии. внушительно!

кстати, этот домен купил Джошуа Куиттнер, автор wired, когда понял, что mcdonalds.com никем не занят. а дальше он легендарно подколол компанию: связался с ними и сказал, что если домен понадобится, то пусть пишут на ronald@mcdonalds.com. что они в конечном итоге и сделали 🙃

люблю интернет за такие находки! если вам тоже интересно, голосуйте огонечками: 🔥 > 150 и посмотрим на первые сайты pepsi, apple и легендарную страницу на миллион долларов из 2005

первый — странный. второй — лидер. третий — революция.

если вы не смотрели тед-выступление Дерека Сиверса, то очень советую! прямо срочно всё бросить и смотреть. там на наглядном примере показано, как один фрик на фестивале собрал вокруг себя целое движение.

основная идея ➡️
первый последователь превращает одиночку в лидера

мы все начинаем что-то новое. во мне вот живет крестражом чувство неуверенности на старте, которое возвращается с каждым новым проектом.

откуда это? просто в самом начале легче всего сдаться именно потому что не хватает критической массы, поддержки, обратной связи. не хватает самого важного ➡️ первого последователя.

это тот, кто подключается, повторяет, присваивает. становится публичным «плюс один». посмотрите в ролике, как это сработало для странного парня на фестивале.

на втором человеке странная идея превращается в движ. на третьем — в волну. а дальше уже неважно, кто был первым: важно, что теперь все так делают, и странно оставаться в стороне.

помните эффект клабхауса? сначала морщились на странную идею голосовых стримов, а потом было стрёмно остаться без инвайта.

↗️ поэтому, коли ты в роли фаундера, лидера, креатора, продакта — запомни:

– реализуя новую идею (шоу, проект, стартап, фича), не гонись за массой, а ищи первого преданного участника.
– ты не лидер, но видишь чью-то идею, в которую веришь? будь первым, кто поддержит. так у вас есть шансы сделать историю.
– не бойся быть странным. бояться стоит быть незамеченным.

апдейт с вертикальной фермы 🌱

мы в greeneration.ae фокусируемся на выращивании и поставках съедобных цветов и редких листов, а не микрозелени

как думаете, почему?
#inside_greeneration

в дубае несложно окружить себя знакомыми, потому что во-первых, мероприятий тьма. а во-вторых, город настолько космополитичен, что все диаспоры держатся поближе друг к другу: так проще решать вопросы, находить нужные контакты, партнёрится для реализации новых идей или жаловаться на жизнь так, чтобы на другой стороне точно всё поняли.

но вот углубить отношения — задача со звездочкой. в частности, потому что дубай является для многих временной остановкой и социальная канва постоянно обновляется. вот и у меня знакомых очень много, а близких друзей — крайне мало.

если бы вы заглянули в мою дубайскую записную книжку, то увидели бы там 7 девушек на быстром наборе — хочу вас с ними познакомить:

🎀 Надя Зуева — badass deep learning engineer, которая год назад поняла, что с нее хватит корпората и начала делать свой fashion tech стартап. уже прошла antler'24 в саудовской аравии, апплодирую!

🎀 Катя Бородич — СЕО drinkit в дубае, ex. COO dodo pizza UK. она умеет вырастить бренд до уровня городской сенсации. видели, как бодро подросло количество точек арабского дринкита?

🎀 Настя Давыдова — фаундерка movingo, это платформа для инкорпорации и релокации бизнеса/талантов в ОАЭ. а еще, она ведет шикарный подкаст culture mapping про культурные особенности и различия.

... все они и еще четверо в папке GCC girlbosses — забирайте!

вы бы уволили Дениса?

представим, что вы управляете вертикальной фермой в дубае, и у вас работает агроном Денис. вы релоцировали его из-за границы, он один из немногих специалистов в ОАЭ, кто умеет растить сложные съедобные цветы. зарплату получает выше рынка. у него золотые руки — клиенты счастливы, урожай стабилен, новые сорта получаются с первой попытки.

🍄 НО:
— он плохо коммуницирует с командой.
— пропускает синки, игнорирует таски в тасктрекере, отвечает спустя неделю.
— токсично реагирует на фидбек и держится по принципу «я тут гений, не мешайте».
— на ночной смене может внезапно пропасть без связи, не предупредив никого.

что делать 😅?
оставить = рисковать культурой.
уволить = потерять критическую экспертизу, которую в эмиратах придется искать месяцами.

неочевидно... но иногда решить сложные управленческие задачи сложно, находясь внутри ситуации (так рождается предвзятость).

поэтому стоит общаться с другими предпринимателями или ходить на воркшопы по управлению, чтобы увидеть свои вызовы с новой перспективы.

спам от имени моего канала!

не знаю, чего они хотят, но наверное мошенники, наживающиеся на бренде канала

знайте, что никто кроме меня лично вам не напишет

я сама действительно пишу иногда новым подписчикам просто с целью познакомиться, спросить фидбек про канал, поболтать.

мой профиль @d_sandmartin + вы знаете мой стиль и тон переписки — как минимум, я пишу с маленькой буквы.

будьте бдительны! если кто-то захочет ради исследовательского интереса с такими спамерами пообщаться, то расскажите в комментах, чего они хотят 🙃

вопрос, который мы задаем кандидатам на с-level позиции

что такое корпоративная культура?

как бы вы ответили? я как-то так: это набор предпосылок и ценностей, с помощью которых сотрудники решают ежедневные задачи.

почему культура — это не миссия и цели компании (как я часто слышу)?

потому что обращаясь к миссии и целям не получится ответить на вопросы типа
🌟 что важнее на переговорах: партнерство или цена контракта?
🌟 этот звонок важен настолько, чтобы ответить в 20:45 или ок перезвонить завтра?
🌟 мы должны потратить на обсуждение упаковки нового продукта 1 час или неделю?
🌟 если я вижу, что в компании что-то идет не так, я скажу об этом? и кому?
🌟 какой пример в производительности и исполнительности нужно ставить команде? кто это должен делать и каким образом?
🌟 нам надо тратить время, чтобы вместе поздравить сотрудника с днем рождения?

то, как сотрудники отвечают на эти вопросы и есть корпоративная культура.

то, на одной ли волне кандидат с нами по вопросу культуры определяет, сработаемся ли мы.

сижу спокойно и вдруг получаю такие сообщения в линкедин 😳

отличный пример тем, кто начинает нетворкать для карьеры

как думаете, что тут хорошо / плохо? вы бы ответили?

оффер мечты → паника?

ты такой работал в обычной компании. может, делал скучные продукты, был единственным продактом, таскал на себе аналитику, саппорт и дизайн. но внезапно… на тебя снизошел ✨модный корпорат✨ с оффером.

этот пост — для тех, кто впервые попал в компанию мечты и внезапно начал чувствовать себя не на своём месте или думать: «а вдруг я недостоин?», «вдруг они ошиблись?», «вдруг я тупой и это быстро вскроется?»

спойлер: не вскроется. ты не тупой. просто мозг пытается рационализировать непривычный успех.

✨ ты сильнее тех, кто всю карьеру проработал в корпорациях. если ты выжил в условиях «один продакт на всё» — скорее всего, ты способен справиться со сложными задачами, привык работать в условиях нехватки ресурсов, брать ответственность, добиваться результата. и это ценнее чем сыпать фреймворками и вовремя говорить «синергия».

✨ оффер — это не чудо, это закономерность. тебя выбрали не случайно и не из жалости. а потому что ты подходишь. ты показал скиллы, дал хорошие ответы, проявил зрелость. хватит себя обесценивать.

✨ в любой компании бывает хаос, даже в самой мечтательной. поэтому лучше сразу снять розовые очки. кривые процессы, токсичные менеджеры, выгорание — всё это бывает и в стартапе, и в корпорации. чем трезвее ты это понимаешь, тем легче адаптироваться.

что делать на старте?
— не надо пахать на износ, чтобы доказать, что ты достоин. ты уже достоин.
— договорись про цели на испытательный срок. особенно важно, если твой босс не сделал этого сам.
— каждую неделю знакомься с новым коллегой, даже если страшно. особенно если страшно. без личных знакомств тебя будут воспринимать менее серьезно, проверено.
— иди туда не доказывать. иди исследовать: наблюдай, впитывай, кайфуй. получай новый опыт. в конце концов, даже если что-то пойдет не так, опыт никто не отнимет.

ты не самозванец. ты просто новый. и это временно 💙

оффер в авито за 3 недели!

в айти часто ругают рекрутеров за то, что найм тянется неделями. чтобы получить оффер, надо пройти 7 кругов ада, собрать артефакт, победить дракона и сделать три тестовых... а потом тебе просто не ответят.

поэтому считаю своим долгом сообщить: авито и marksman запускают fast-track найм для продакт лидов!

❗️всего 3 этапа: отклик → тестовое → защита кейса. оффер до конца апреля.
🎞️авито, как вы знаете, это огромный классифайд с десятками команд и сильной продуктовой культурой.
🎞️от кандидатов ждут опыта управления продуктами от 5 лет, а командами и продакт-менеджерами — от 2.
🎞️для фаст-трека открыты юниты: путешествия, недвижимость, авто, подработки, работа.
🎞️чтобы подаваться, необязательно находиться в россии. можно работать в офисе (москва, спб, самара, ереван) или полностью удалённо.

надо идти! не только ради оффера, но чтобы познакомиться с сильными продактами, посмотреть уровень команд, потрогать задачи руками и понять, хочешь ли ты в это погружаться. собеседования — это тоже формат исследования. на фаст-треке обещают давать обратную связь даже тем, кто не пройдет до конца.

➡️ регистрация тут до 8 апреля, удачи!

с чего я начала путь к онлайн-школе и как набрала первую аудиторию

← предыдущий пост цикла: зачем мне был IELTS и как я его сдавала

после публикации моего первого видео на ютубе про опыт сдачи экзамена, я не могла поверить своим глазам — просмотры росли, люди писали комментарии, задавали вопросы, подписывались, делились. я не подозревала, что будет такой успех, ведь опыта на YT у меня было 0!

хоть съемки и были для меня выходом из зоны комфорта, я решила продолжать. посудите сами: снимала в своей общажной комнате, пока соседки не было дома. на фоне — буквально облезлая стена. свет сбоку из окна освещает только часть лица. я снимаю на английском, плохо говорю, волнуюсь, при обработке вырезаю слова чуть ли не из каждого предложения. из оборудования у меня только зеркальная камера canon, которую подарил папа на день рождения.

видео получались мягко говоря так себе. вот тут можете заценить эксклюзив — скрытое уже видео на 1,5 млн просмотров! догадайтесь, почему оно скрытое 😳
так работает product-market fit: хоть и качество реализации было слабым, ценность контента отлично попала в запрос целевой аудитории и помножилась на отсутствие конкуренции в нише. это обеспечивало рост.

за несколько месяцев на канале было уже 30 тыс подписчиков. я наловчилась снимать, монтаж получался всё лучше, говорила я всё чище. начала делать интерактивные уроки с визуализациями на экране. ну и конечно, общаться с аудиторией в комментах. оглядываясь назад я понимаю, что я хоть и отклонилась от своей намеченной карьерной траектории, но этот опыт сделал неоценимый вклад в мои навыки выступлений.

всё больше людей хотели заниматься со мной как с репетитором (к слову, так я зарабатывала свои первые 500 руб/час с 18 лет), но я физически не могла уделить внимание каждому. так родилась идея запустить курс в записи.

я думаю, это был идеальный трек: протестировать гипотезу на минимуме вложений, просто через контент в соцсети → найти PMF с помощью метрик отклика аудитории, нарастить лояльность → запустить MVP и начать тестировать продукт на тёплом трафике 👌

🔗след пост в цикле → как я сделала свой первый продукт и итеративно работала над курсом

[сажусь писать, если набираем 150 реакций]

ну!!! каково? что думаете? мне не хватает бенефита на стаканчике, хоть промокода

если это вы реализовали мою идею, напишите хоть в личку 👀

greeneration работает в сегменте luxury hospitality, и наш основной портрет клиента — это взыскательный шеф из ресторана высокой кухни. именно ему нужны съедобные цветы, листы и всякие редкости, которые мы выращиваем на вертикальных фермах 🌱

самый знаменитый рейтинг для таких ресторанов — это michelin. но вы же знаете, что это просто производитель шин? вот этот пухлый человечек из покрышек, который машет из засаленных гаражей с прожженными механиками. при чем тут высокая кухня вообще? а теперь подумайте, что бы вы сделали, чтобы повысить LTV клиента производителя шин?

в michelin придумали сделать путеводитель, чтобы так стимулировать поездки подальше от обычных маршрутов. сначала это был просто справочник с адресами заправок, но потом они добавили рестораны и оценивали их звездами от 1 до 3. эффект был ошеломляющим: рестораны стали туристическими магнитами, их выручка росла, а сам бренд michelin стал символом качества в гастрономии.

мой любимый гастрономический кейс — это ресторан на единственном в мире 5-звездочным ледоколе. там меню ставит шеф-повар, заведения которого собрали 20 звезд мишлен. двадцать!

я с нетерпением жду этого хайлайта года в сегменте luxury hospitality — экспедиция к северному полюсу от российской компании NEVEREND с бюджетом 1,3 млрд руб 🛳 команда фрахтует судно, которое принадлежит владельцу kering group (туда входят бренды gucci, balenciaga, YSL и другие).

список участников можно читать как форбс: едут 250 русскоязычных предпринимателей из 12 стран мира, а также звезды с семьями. например, Евгений Чебатков и Оскар Хартманн.

в программе не только тематические вечеринки, баня на борту, стендапы, тренировки, покер и кинопоказы, но и 11 экспедиционных высадок на лёд: прогулки с белыми медведями, китами, моржами, каякинг, полярное купание и прочие прелести северного полюса, которые манят еще больше тем, что там побывало всего 0.0004% населения планеты.

если у вас открыт слот на отпуск 21 августа-5 сентября, смотрите детали и стоимость экспедиции по ссылке 💵

кто любимчик вашего босса? надеюсь, что вы.

hot take: если вы хотите зарабатывать больше 💵, начинать нужно не с достижений и хардскиллов, а с одного простого лайфхака — стать №1 сотрудником для своего босса.

ваш начальник напрямую влияет на вашу оценку на ревью, повышение, он распределяет интересные задачи, определяет вашу карьерную траекторию и даже ваш эмоциональный фон на работе.

на мой взгляд, отношения с боссом иногда важнее, чем отношения с партнёром дома! и вот почему:

🔥если ваш босс не очень к вам относится, вы не хотите идти на работу, постоянно чувствуете тревожность, неуверенность, находитесь в фоновом стрессе. вы начинаете сомневаться в своих навыках и перспективах, а от этого страдают и продуктивность, и самооценка, и даже сон.

💜если боссу нравится с вами работать — ситуация диаметрально противоположная. вы чувствуете себя уверенно, авторитетно общаетесь с коллегами и партнёрами, и вообще ходите на работу в хорошем настроении, вприпрыжку. по-английски есть отличное слово empowered, которое описывает это состояние. вы чувствуете силу, власть, подкрепление со стороны начальника.

как стать любимчиком босса? не подлизываться, а разобраться в его ожиданиях, приоритетах и задачах, так чтобы деливерить то, что важно именно ему.

чего хочет ваш босс? не просто хорошего исполнителя, но и понятного, позитивного, предсказуемого и надёжного человека в команде.

в общем, хотите больше денег — начните с босса. когда он счастлив, ваши шансы на карьерный рост становятся гораздо выше.

кстати, как у вас с отношениями с начальником? делитесь, у кого получалось наладить супер-коммуникацию, а кому, наоборот, токс-босс попался и что с этим делали 😳

#найм

редко но метко делюсь ссылкой на свою любимую карту навыков продактов!

📎 клик, чтобы открыть в фигме

— она поможет вам как в подготовке к собесу, так и в работе над текущим продуктом

надеюсь, вы будете в таком же восторге, как и товарищ со скрина 🥰

#goodstuff

водительские права в дубае! чек 🚗

пошла впервые в автошколу еще когда работала в революте... получила права только сейчас 🫠

моя автошкола — eco drive в DIC. на выбор дают варианты оплаты (отличается в каждой автошколе):
🟣стандартный пакет + платишь на все пересдачи экзаменов отдельно (2-4 тыс aed) → такой взяла я
🟣стандартный пакет + безлимитные пересдачи (~5-10 тыс aed)
🟣VIP пакет — безлимитные пересдачи + учишься на tesla / bmw / гелике (10-20 тыс aed)

процесс следующий
🟡открыть learning permit — его еще нужно будет продлевать каждые полгода за 120 aed.
🟡сделать проверку зрения (50 aed).
🟡оплатить теоретический тест (220 aed) — уроки теории смотришь просто в приложении, потом сдаешь в автошколе на компьютере. женщины и мужчины отдельно. вопросы включают проверку поведения на дороге с верблюдами.
🟡начать вождение, сдать внутренний экзамен по вождению (каждая пересдача оплачивается, если пакетом не предусмотрено иного).
🟡начать практику парковки (площадки), сдать внутренний экзамен по площадке.
🟡получить допуск к экзамену по площадке в ГАИ (RTA), он называется smart yard test (234 aed), проходит на специальной машине без инструктора, которая оборудована сенсорами и считывает разметку. если задел полосу хоть чуть-чуть — immediate fail. площадка включает в себя эстакаду, экстренное торможение, парковку гараж, параллельную, под углом. я сдавала 3 раза...
🟡пройти еще 2 часа вождения на трассе, а мужчинам еще вождение ночью.
🟡получить допуск к экзамену по вождению в RTA (234 aed). я сдала с первого раза, но девочка со мной в машине не сдала. она неуверенно вела себя на круговом движении, плохо контролировала скорость, инструктор поправлял ей руль.
🟡получить права в тот же день через час!

у меня ушло на всё примерно 4500-5000 aed (100-115 тыс руб) и больше года. так долго из-за того, что я много уезжала и были большие перерывы между уроками. те, кто у себя в стране за рулем был 10 лет, может попробовать golden chance — то есть, сразу пойти на экзамен без подготовки. но если его не сдать, то придется проходить всё обучение сначала.

не знаю, стоит ли это того… кажется, на такси ездить дешевле ☹️

есть планы на 1 апреля?

если нет, то предлагаю сходить на продуктовую конференцию PRODUCT FOCUS CLUB 2025 — совместить полезное общение, практические знания и смену обстановки.

➡️никаких случайных людей, каждый участник проходит модерацию. в прошлом году распределение участников было таким: 10% собственников компаний, 32% C-level, 34% руководителей продуктов, 13% продуктовых лидов, 10% hr и devrel
➡️ топовые спикеры без джунов: приглашают выступать только CPO, руководителей и продактов из компаний вроде авито, яндекс.еды, сбера, вк, альфа-банка и др.
➡️ закрытый нетворкинг и новый формат openspace для глубоких дискуссий и воркшопов.

в этот раз 4 трека:
1️⃣ продуктовая трансформация и методология
2️⃣ культура, команда и карьера
3️⃣ продуктовая стратегия
4️⃣ AI и менеджмент

кстати, генеральный партнёр — альфа-банк, и это не просто так, ведь в 2024 году именно продакты вывели альфу в топ-5 самых привлекательных компаний РФ по версии productsense. короче, надо быть!

☕️ подробности тут, а по промокоду CODE скидка 20%
—
это была реклама, которая проходит строгий отбор
ООО «Проектные Сервисы», ИНН: 7736672950, erid: 2VtzqvZjEr

взаимоконнекты в linkedin

давайте узнаем профессиональный трек друг друга лучше и вырастим свои линкедин-нетворки! правила простые.

1️⃣добавляйте меня https://www.linkedin.com/in/dariashchurik/, я отвечу на заявку ASAP

2️⃣ закидывайте в комменты свою ссылку и пишите краткое интро. без интро с вами будет коннетиться гораздо меньше людей. разрешены только ссылки на линк.

3️⃣ добавляйте всех остальных в треде!

зачем нужен широкий нетворк в линкедине?
- выше шансы найти работу: ваш профиль чаще видят рекрутеры, вы общаетесь с широким кругом профессионалов и получаете доступ к вакансиям раньше других
- больше контактов = больше релевантной инфы в ленте про зарплаты, тренды и новые технологии
- легче получать советы и фидбек на свои проекты от людей в сети. я знаю фаундеров, которые через линк находили эдвайзеров с бесценными знаниями за бесплатно (людям просто хочется помогать!)
- чем шире круг знакомых, тем быстрее закрывать свои вакансии или собирать команду для своего пет-проекта
- можно узнавать о сокращениях и других новостях индустрии из ленты заранее
- легче продвигать свои проекты

ну и так далее! погнали в комменты →

в 2012 году продакт (или тогда такого названия не было?) bing предложил простую идею: удлиннить заголовки объявлений, объединив их с первой строкой текста в подзаголовке ниже.

не самая яркая идея, чтобы ее питчить менеджменту на планировании квартала, да? 😮

не удивительно, что такая простая в реализации фича ("эсочка", на сленге) провалялсь в бэклоге шесть месяцев без приоритета, пока разработчик не решил протестировать её в свободное время.

после запуска a/b-теста метрики начали алертить, все подумали, что что-то сломалось. но ничего не сломалось, просто тест резко выскочил в зеленую зону, показав рост целевой метрики на 12%, а выручка от рекламы по году достигла +$100 млн только в США!

представьте, эта фича считается лучшей в истории бинга!

что если бы продакт смог смоделировать результат благодаря своей насмотренности и приоритизировать разработку? сколько у вас похожих ситуаций, в которых недостаток насмотренности стопорит подготовку продуктового роадмэпа, приоритизацию, итоги конкурентного анализа, да даже собеседования?

у меня лично много. я даже веду список кейсов, которым иногда делюсь с менти. если не хотите заморачиваться сами, есть еще один отличный способ — библиотека кейсов от карьерного цеха.

это каталог видео с решением продуктовых задач от экспертов — идеально для подготовки к product sense интервью или защите квартала! там же можно найти дополнительные материалы к задачам и шаблоны продуктовых артефактов.

планирую смотреть вместо ютуба по вечерам. если вы тоже, то берите со скидкой по моему промокоду CODEDARIA (1800₽ 3000₽ в месяц). каждую неделю обещали добавлять новые кейсы! 😌😌

собеседования в дубае

рассказываю в кружочке, что меня снова позвали в айти компанию на работу. не смотря на то, что я обычно в итоге отказываю, все равно стараюсь познакомиться с командой и компанией хотя бы на первом звонке.

есть ощущение, что продакт-менеджмент в айти — это «всё, что я умею», но всё равно колеблюсь, стоит ли вообще рассматривать возвращение в корпорациию.

в дубае принята привычная нам система

⭐️ сначала скрининг-звонок, часто по телефону. рекрутер будет прощупывать ваше соответствие вакансии верхнеуровнево, узнавать, сколько денег вы хотите и слушать, отвечаете ли вы складно на вопрос «зачем вам эта работа?». еще рекрутеру важно увидеть, что кандидат открыт, общителен, может поддержать small talk. поэтому просто односложно отвечать не прокатит.

⭐️ потом 2-3 раунда интервью. между которыми могут быть такие большие промежутки, что вам может показаться, что про вас забыли. но нет. иногда это из-за рамадана / почти нерабочей из-за молитв пятницы / меняющихся приоритетов / большого количества кандидатов / общей склонности не торопиться.

⭐️ тестовые задания я встречаю редко, но сама рекомендую приходить с портфолио, чтобы удивлять и запоминаться.

⭐️ ну и конечно, всё пойдет гораздо быстрее, если есть личные знакомства. это возможно, если вы ходите на нетворк, общаетесь со стартапами и корпорациями, по возможности выступаете со своими рейсами, запоминаетесь, рассказываете в чём ваши сильные стороны, спрашиваете об открытых вакансиях и не стесняетесь предлагать свои идеи по продуктам и процессам, чтобы выделиться.

⭐️ еще хорошая идея — писать в рекрутинговый агентства, которые тут часто ведут вакансии крупных корпораций. можно писать представителям прямо в linkedin и коротко питчить свой опыт. а они дальше сметчат вас с работодателями.

✉️ собрала для вас живые сайты с вакансиями ОАЭ

#найм

самое большое фомо у меня от того, что кто-то в состоянии регулярно заниматься личным брендом, а я нет

всегда есть что-то поважнее. работа (никогда не заканчивается), провести качественное время с семьей, покупки (еды, одежды, объектов для дома), спорт, хобби, в конце концов. это еще я не смотрю кино 🥲 вчера на ужине с незнакомцами я была объектом снисходительных улыбок от того, что не смотрела ни один обсуждаемый фильм за столом.

и вот в какую социальную сеть не зайдешь, всегда бросаются в глаза вот эти сияющие, успешные блогеры, которым вселенная дарит бесконечные возможности в обмен на регулярный контент. мелочь же? нет. регулярность — залог развития личного бренда.

вот мне телеграм канал за всё время принёс: 1,5 млн руб дохода + приглашения на 6 подкастов + 3 выступления (например, product camp) + новых друзей + упрощенное прохождение собесов (например, недавно созванивалась с рекрутёром, который буквально следит за моим профессиональным путём в канале)

если вам тоже очень надо начать или стряхнуть пыль со своего канала, помочь может челлендж content hero, который много лет делает мой друг и предприниматель Вадик Михалёв (основатель orchestra и зерокодер). это уникальный движ для авторов, где участники коммитятся писать текст каждый день: иначе вылетают 🥰

внутри ежедневная практика, чтобы начать писать на любую тему и с кайфом + новые подписчики, потому что посты будут продвигать на аудиторию ~17 000 человек + курс по писательству прямо в тг + тактики к первым 100-1000 подписчикам + инструменты монетизации канала + классное сообщество, потому что каждого участника Вадик отбирает лично, чтобы это была питательная среда поддержки, а не очередной мёртвый чат.

уверена, челлендж стоит внимания как свежая концепция. промокод CODEDaria даст вам скидку 1000 руб. старт уже 19 марта, залетайте! обняла 🌙

—
это была реклама, которая проходит строгий отбор ИП Бяков Л.А. ИНН: 662342643820, erid: 2Vtzqxdsg4o

зарплата курьера vs ваша

свежие цифры от superjob: медианная зарплата курьеров в москве — 130 000 руб. это больше, чем получают специалисты с высшим образованием (105 000 руб) и существенно больше, чем специалисты без диплома (80 000 руб)

в других городах картина похожая:
🟣в питере курьеры получают около 105 000 руб
🟣в екатеринбурге — 90 000 руб
🟣казань, краснодар, красноярск, новосибирск — 85 000 руб
🟣нижний новгород, ростов-на-дону, самара, челябинск — 80 000 руб
🟣воронеж, омск, пермь, уфа — 75 000 руб

конечно, надо держать в голове, что курьеры платят еще и своим здоровьем за такой доход. с другой стороны, с нашими офисными графиками, стрессами и сидячим образом жизни, белые воротнички тоже расплачиваются здоровьем за карьеру.

диплом теперь для статуса, а не денег и карьеры? или текущая динамика — показатель, что рабочие профессии ценятся выше, чем офисные?

если бы вы давали совет выпускнику, то посоветовали бы учиться в универе или сразу идти работать курьером и инвестировать / откладывать?

#найм

зачем мне IELTS и как я его сдавала?

начинаю цикл постов про мой первый пет-проект, который перерос в небольшое прибыльное дело и помог мне стартовать карьеру в продакт-менеджменте. тут общий план постов, их будет 8.

напоминаю, что если вам тоже интересна карьера в продукте (неважно, оффлайн или онлайн), вас будут оценивать по реальному опыту, а не теории из курсов. поэтому делать пет-проекты — хорошая идея. даже если они не приносят денег 🥰

—

итак, на 4м курсе бакалавриата по мировой экономике в питерском политехе, я поняла, что не очень довольна своими знаниями... мне хотелось щелкать бизнес-кейсы и получать практический опыт в корпорациях, но вместо этого мы учили инкотермс и микроэкономику.

поэтому, я решила на магистратуру поступать в топовый универ: в шортлисте были РЭШ и ВШМ СПбГУ. для обоих нужен был IELTS, так как обучение на английском. денег на курсы у меня не было, поэтому я взяла книги в библиотеке и начала готовиться сама, в общаге.

📕 прорешала все тесты, практиковала shadowing (повторение интонации за носителями), писала по эссе в день, искала варианты как получить фидбек на них в интернете, просила посмотреть соседей по общаге, записывала на диктофон упражнения по говорению.

в итоге, сдала на 8/9! из которых по reading & listening набрала 100% 😳 это было удивительно, учитывая то, что на подготовку у меня было всего 3 месяца, а уровень английского на старте — уверенный В2.

я была настолько рада результату и тому, что для этого не обязательно нести десятки тысяч преподам, что решила срочно поделиться своим опытом на youtube канале! это то, что я называю управлением удачей. то есть, действия, которые максимизируют вероятность меняющие жизнь возможности.

тогда у меня там уже была парочка видео на рандомные темы, но это видео про "how I got IELTS 8.0 while preparing at home" стало судьбоносным и определило судьбу моего канала на ближайшие пару лет.

до бюджета в РЭШ мне не хватило пары баллов, поэтому я поступила в ВШМ СПБГУ, о чем ни разу не пожалела. бизнес-школа открыла мне кучу карьерных возможностей, но это уже совсем другая история…

🔗след пост в цикле → с чего я начала путь к онлайн-школе и как набрала первую аудиторию

-400к руб на ПВЗ

про "ошибайся чаще" все слышали, но мало кто на это решается осознанно — слишком велико эго и страх провала.

мой знакомый Егор сделал это не специально, но максимально показательно: продакт из ВБ решил открыть ПВЗ озона, думая, что его опыт поможет быстро организовать пассивный доход в +100к руб в месяц! норм план.

итог: закрылся за 2,5 месяца с долгом озону 400к руб. айтишное "быстро зафейлись" тут сработало даже слишком наглядно 🥲

нам как обычно интересен не сам провал (хотя факапы все любят), а инсайты по продукту и росту, которые Егор из него извлёк. с его позволения:

— не делать ставку на побочную ценность продукта в конкурентной борьбе. рядом с новым ПВЗ был другой, качеством на троечку, но зато с многолетней базой пользователей. Егор сделал вау-опыт в своем ПВЗ во всём, кроме core-ценности получения заказа, потому что это он не контролирует. тяжело строить сильный бизнес, когда за основной процесс ответственен кто-то другой.

— двигать должна не просто любовь к собственной идее, а здоровая юнит-экономика. хотя…. если не гореть своим делом, то можно не достичь и половины задуманного. где грань между упорством и прагматичностью?

— и самое болезненное: если вы привыкли к миру образованных и ответственных людей из IT и больших компаний, помните, что за его пределами 70% кандидатов будут неадекватными и необязательными. планируйте операционку с учетом того, что "человеческий фактор" может быть вашим главным врагом. бывало, что Егор ехал выдавал заказы параллельно с дейликами, либо в выходные.

кстати, несмотря на факап с бизнесом, половина гипотез роста сработала на ура — от каналов в тг до грамотной интеграции в соседские вотсап-чаты.

я думала о своих похожих провалах и ничего не вспомнила. я не рисковый человек 🐸. возможно, я упустила кучу денег из-за этого, но это моя цена за peace of mind. а вы рискуете? чем в последний раз?

#продуктовый

начинайте с вывода

если вы продакт, этот совет сэкономит вам кучу времени и нервов на продакт-ревью, демо гипотез или презентациях стейкхолдерам, которые вечно затягиваются.

обычно ваша преза начинается с контекста и адженды. в это время, слушатели-мультитаскеры отвечают в слаке, доделывают дизайн или PRD, и не слушают, потому что до "мяса" еще не дошли.

дальше вы спрашиваете "всё понятно? есть комментарии? согласны с вводными?", в ответ — неловкое молчание, потому что вас не слушают / боятся соглашаться, не зная, в чём там в итоге предложение.

вы делаете слайды с драматическими названиями "аудитория" или "для кого эта фича?". эти слайды размывают внимание, не дают ответов, слушатели открывают тикток.

не надо так 😡

вспоминаем бессмертную пирамиду минто и начинаем с конца — с выводов, идей, гипотез. потом раскрываем логику решения и поддерживаем аргументами, если надо. на слайдах пишем конкретно "эту фичу строим для предпринимателей, их 67% от MAU".

ну и обсуждаем мнения вовлечённых слушателей, конечно. так вы завоевали внимание, построили доверие, дали пищу для ума с самого начала. скорее всего, встреча закончится на 10 мин раньше. не благодарите 🎧

#продуктовый

vibe coding, про который скоро будут говорить все, а пока что пишет Эндрю Чен из a16z

в привычном понимании программирование = полный контроль со стороны разработчика, который пишет код сам, понимает каждую строку, знает, как раскапывать баги.

с последними обновлениями нейросетей стал возможным т.н. vibe coding: ты просто говоришь ИИ, что хочешь видеть в итоге, и получаешь готовый код.

например, я буквально могу написать в чат "уменьши отступы в два раза", когда мне не хочется разбираться самой. если появляется ошибка, можно даже не вникать, а просто копипастить её в чат, чтобы он нашел решение.

иногда работает, иногда нет. но в целом да, и поэтому детали уже лень проверять. в итоге код растёт быстрее, чем я успеваю его осмыслить.
к чему это ведет?

➡️ код сложнее читать, чем писать. приходится разбираться в своём же коде заново, как в чужом, потому что его пишет ИИ.

➡️ идеи запускаются быстрее. раньше, чтобы запустить продукт с потенциалом на миллионную выручку, нужно было собрать команду из 10 разработчиков. меньше просто не имело смысла — становится слишком долго и в итоге слишком дорого. а теперь софт можно пилить так же легко, как снимать видео на айфон. запустил, посмотрел, поделился с друзьями — и пошёл дальше. не нужно думать про масштаб, не нужно строить бизнес. просто попробовал идею, а если не зашло — сделал новую.

➡️ результат работает, но не впечатляет. конечно, игры, собранные таким способом, хуже, чем те, что делали профессиональные разработчики годами: интерфейсы странные, логика ломается, всё выглядит как демо-версия. но мы просто в начале пути. посмотрите приложенную эволюцию нейросетей в картинках всего за год! то же самое было с текстами.

и тогда возникает вопрос: если любой сможет создавать софт, нужен ли будет разработчик в привычном виде? или программирование превратится в продакт-менеджмент, где главное не кодить, а придумывать, что кодить или приводить юзеров?

🤩 — код всё равно будет писать человек!
🤩 — лучший код будет от ИИ!

в комментах пример вакансии вайб-кодера

темные паттерны в дизайне: незаметно подписать и не дать отписаться

в 2023 г. федеральная торговая комиссия США подала иск против amazon за использование темных паттернов в сервисе prime. то есть, еком обвинили в намеренном обмане пользователей.

🔵как юзеров подписывали на prime:
- огромная желтая кнопка «подписаться», рядом еле заметная ссылка для отказа.
- цена подписки скрыта под линией сгиба (ниже скролла на мобилке). пользователь видит только «бесплатную доставку» и мгновенную скидку.
- сравнительная таблица не показывает цену prime явно.
- путаница между prime и prime video. более дешевый вариант спрятан на другом экране, многие даже не знают, что есть выбор.

🔵как не давали отписаться:
весь процесс назвали «iliad flow» — в честь эпической поэмы с долгими и сложными поворотами сюжета!
- чтобы отписаться, нужно было пройти 4 страницы и сделать 6 кликов.
- кнопка «end membership» не заканчивала подписку, а переводила на следующий шаг.
- на финальном экране кнопка реальной отмены подписки («end now») была ниже остальных кнопок, которые наоборот оставляли подписку активной.

конкретные темные паттерны, в которых обвиняют амазон:
- confirmshaming, то есть манипуляция чувством стыда при отказе от подписки
- obstruction, создание препятствий при попытке отмены подписки
- false hierarchies ложные иерархии при выборе товаров с непропорциональными ценовыми разрывами. например, когда при сравнении планов навязывается один из них.

представь, что ты СЕО/СРО — что выбираешь?
🌟 — рост конверсии за счет темных паттернов
⭐️ — чистая репутация и упущенная выгода

{я удивлена результатам голосования!}

командировка! на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. зацените традиционную многоярусную вазу для тюльпанов на фото! 🌷

листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания →

рынок меняется быстрее, чем кажется
особенно в агротехнологиях. ИИ регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинкe делаем, конечно... руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентам
в айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент, хоть и официально на нашем рынке не представлен. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде: съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

b2b всё равно важен личный коннект
koppert cress это нащупали очень рано, установив большую кухню прямо в теплице (представьте, как защищали этот проект с точки зрения roi!). туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

🌱короче, дружите с прямыми конкурентами, чтобы чётче видеть свои собственные слабые места и действовать проактивно, а не реактивно.

командировка! на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. зацените традиционную многоярусную вазу для тюльпанов на фото! 🌷

листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания →

рынок меняется быстрее, чем кажется
особенно в агротехнологиях. ИИ регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинкe делаем, конечно... руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентам
в айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент, хоть и официально на нашем рынке не представлен. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде: съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

b2b всё равно важен личный коннект
koppert cress это нащупали очень рано, установив большую кухню прямо в теплице (представьте, как защищали этот проект с точки зрения roi!). туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

🌱короче, дружи с прямыми конкурентами, чтобы чётче видеть свои собственные слабые места и действовать проактивно, а не реактивно.

{фотки выше! нашли удивительный баг тг}

кажется, я вижу текст, а вы нет? 🐯 напишите в комменты, пожалуйста, отображается ли он у вас и как это вообще возможно...

командировка! на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. зацените традиционную многоярусную вазу для тюльпанов на фото! 🌷

листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания →

рынок меняется быстрее, чем кажется
особенно в агротехнологиях. ИИ регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинкe делаем, конечно... руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентам
в айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент, хоть и официально на нашем рынке не представлен. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде: съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

b2b всё равно важен личный коннект
koppert cress это нащупали очень рано, установив большую кухню прямо в теплице (представьте, как защищали этот проект с точки зрения roi!). туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

🌱короче, дружи с прямыми конкурентами, чтобы чётче видеть свои собственные слабые места и действовать проактивно, а не реактивно.

сидеть в своей нише — опасно, а не комфортно

на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания изнутри.

рынок меняется быстрее, чем кажетсяособенно в агротехнологиях. искусственный интеллект регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинки делаем, конечно. руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентамв айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде.  съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

локализация побеждает глобализациюнаше основное преимущество — локальное производство, потому что продукт прямо с фермы гораздо вкуснее и экологичныее, чем тот, который протелел пару тысяч километров и сидел в пыльных складах. 

в В2В всё равно важен личный коннект

koppert cress это нащупали очень рано, установив кухную прямо в теплице. туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

сидеть в своей нише — опасно, а не комфортно

на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания изнутри.

рынок меняется быстрее, чем кажетсяособенно в агротехнологиях. искусственный интеллект регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинки делаем, конечно. руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентамв айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде.  съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

в В2В всё равно важен личный коннект

koppert cress это нащупали очень рано, установив кухную прямо в теплице. туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

сидеть в своей нише — опасно, а не комфортно

на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания изнутри.

рынок меняется быстрее, чем кажетсяособенно в агротехнологиях. искусственный интеллект регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинки делаем, конечно. руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентамв айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде.  съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

локализация побеждает глобализациюнаше основное преимущество — локальное производство, потому что продукт прямо с фермы гораздо вкуснее и экологичныее, чем тот, который протелел пару тысяч километров и сидел в пыльных складах. 

в В2В всё равно важен личный коннект

koppert cress это нащупали очень рано, установив кухную прямо в теплице. туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

командировка! на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами. зацените традиционную многоярусную вазу для тюльпанов на фото! 🌷

листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания →

рынок меняется быстрее, чем кажется
особенно в агротехнологиях. ИИ регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинкe делаем, конечно... руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентам
в айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент, хоть и официально на нашем рынке не представлен. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде: съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

b2b всё равно важен личный коннект
koppert cress это нащупали очень рано, установив большую кухню прямо в теплице (представьте, как защищали этот проект с точки зрения roi!). туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

🌱короче, дружи с прямыми конкурентами, чтобы чётче видеть свои собственные слабые места и действовать проактивно, а не реактивно.

командировка! на этой неделе мы в нидерландах, стране колхозников, которые десятилетями управляют самыми успешными в мире вертикальными (и не только) теплицами 🌷

листы и цветы из голландии вы совершенно точно ели в ресторанных салатах. мы приехали, чтобы своими глазами посмотреть на рынок премиальных ингредиентов и новые технологии гидропонного выращивания →

рынок меняется быстрее, чем кажется
особенно в агротехнологиях. ИИ регулирует освещение (а оно влияет на вкус и текстуру растений). роботы стригут микрозелень и укладывают в коробочки. нейросети следят за здоровьем каждого листика. мы в дубае всё еще по-старинки делаем, конечно... руками. 

попасть можно даже к прямым конкурентам
в айти это уже давно ок: конкуренты ходят на одни и те же конференции, рассказывают друг другу про свои технологии и UX решения. в других индустриях открытость чуть ниже. поэтому было круто попасть на встречу в koppert cress — это наш самый прямой конкурент, хоть и официально на нашем рынке не представлен. у них гиганские площади выращивания в городе под милым названием монстер. на рынке они уже 30 лет, и в дубае их ассортимент почти везде: съедобные цветы и микрозелень как у нас, только прямиком из нидерландов на самолёте. 

b2b всё равно важен личный коннект
koppert cress это нащупали очень рано, установив кухную прямо в теплице. туда они приглашают шефов, которые экспериментируют с ингридиентами. так шефы становятся евангелистами бренда и везут его дальше с собой в разные страны. например, по словам конкурента они изначально были даже не в курсе, что их товар стоял на дубайских кухнях. шефы-фанаты сами начали его завозить.

короче, дружи с прямыми конкурентами, чтобы чётче видеть свои собственные слабые места и действовать проактивно, а не реактивно.

пробую folk CRM

мода на clean design как в notion нашла отражение и в этой CRMке для холодного аутрича, которая умеет:
❤️подтягивать контакты лидов прямо со страниц линка или в таблицы
❤️генерировать сообщения и письма на основе контекста про лида
❤️собирать все точки контакта с лидом из разных приложений
❤️проактивно напоминаеть про фоллоу-апы

стандартный тариф стоит $20/мес за пользователя, но с ограничениями по кол-ву имейлов. интерфейс напоминает ноушен: нет элементов, отвлекающих внимание.

мне определенно понравился их лендинг, а нескоторые формулировки типа "suprpisingly proactive" у меня вызвали эмоциональный отклик и желание срочно попробовать. не понравилось то, что нет онбординга.

то есть, сначала предложили следующие юзкейсы на выбор: ❤️продать больше ❤️нанять людей ❤️поднять деньги ❤️инвестировать ❤️сконнеститься с партнерами

базируясь на выборе, настроили пайплайны, что классно. но дальше я осталась на зияющем пустотой окне со списком своих импортированных имейлов и всё... следующий мой шаг не направляют.

не забывайте про онбординг в ваших продуктах! 🤞

инвесторы не любят ROI

есть такой фонд, называется episode 1 ventures. они проанализировали 7 000 питчдеков, чтобы выявить корреляцию с паттернами, которые увеличивают шансы на успех. монстры!

💰 рекомендуют добавить в дек

1) LTV клиента и юнит-экономика удваивает шансы на успешный раунд → фаундеры считают деньги и понимают стратегию монетизации. ок, если расчёты строятся на гипотезах на ранних стадиях. это лучше, чем полное отсутствие финансовой модели.

2) чётко показать объём рынка (TAM/SAM/SOM) заметно повышает шансы на раунд. тут я бы добавила, что инвесторам важен не просто большой рынок, а обоснование, почему именно сейчас самое время для вашего стартапа. потому что рынок-то можно и неправильно оценить в абсолютных цифрах.

3) если вы прямо указываете, сколько денег или времени экономит ваш продукт, шанс закрыть раунд почти удваивается. инвесторы любят конкретику: вместо «оптимизируем бизнес-процессы» покажите «экономим компаниям $5 000 в месяц».

🚫 лучше убрать из дека

1) ROI — указывать возврат на инвестиции в ранней стадии бесполезно, компании, которые делали на этом акцент, реже поднимали раунд. это выглядит либо как вода, либо как неубедительные прогнозы.

2) milestones — когда фаундеры слишком акцентируют внимание на вехах и достижениях. меня это удивило, потому что я думала, что инвесторы в первую очередь гонятся за трекшеном. но кажется, им важнее увидеть стратегию масштабирования, а не список выполненных тасков.

и еще, длина питчдека статистически не влияет на успех. важнее структура и содержание, а не количество слайдов.

упоминание конкурентов и сравнительная аналитика в исследовании не оценивалась, но логично, что хороший дек без этого не обойдётся.

#продуктовый

avito & uber пытаются заработать деньги, а мы наблюдаем

недавно закончился avito bootcamp, это карьерный кейс-чемпионат для продактов всех мастей, которые хотят развить насмотренность, решить реальную бизнес-задачу, получить фидбек и потенциально оффер. писала об этом в канале раннее!

🎞️задача кейса состояла в том, чтобы придумать способ вырастить выручку вертикали «авито недвижимость» за счет арендаторов так, чтобы это принесло 500 млн руб / год. да, выручки с владельцев квартир недостаточно.

уже сейчас авито тестирует функцию «ранний доступ», где арендатор платит х руб за получение контакта владельца квартиры раньше других пользователей. это позволяет выхватить классные квартиры в условиях повышенного спроса. в комменты закину, как эта фича выглядит сейчас.

многие в качестве решения предложили подписку на ранний доступ и рост конверсии в покупку подписки. на мой взгляд, это плохая идея, потому что по условиям кейса есть существенное превышение спроса над предложением квартир. то есть, так еще увеличится кол-во юзеров, которые купили контакт и не смогли снять квартиру → ниже NPS, выше затраты на поддержку и обработку тикетов.

другой вариант: углубление влияния авито на сделку. то есть, комиссия с оплат за квартиру прямо на сайте.

🎞️любопытно, что убер в индии в это же время переходит с комиссионной модели на подписку для водителей. то есть, убер перестает быть платформой для совершения сделки между водителем и пассажиром, а становится просто saas-компанией, которая зарабатывает на подписке. водители платят ежемесячно за доступ к лидам, но дальше они сами «закрывают сделку»: договариваются с пассажиром о цене и получают оплату. только кешем или по индийскому сбп!

это случилось потому что:
1) водители выходили на стачки против огромных комиссиий сервиса (20-40%)
2) нужно оставаться востребованным в стране, где конкуренты (rapido, ola) уже ввели такие условия

в россии я встречала водителей, которые отказываются везти по тарифу яндекс такси, просят отменять поездку и называют свою цену, особенно в аэропортах.

какая модель вам кажется более честной? комиссия со сделки / оплата за контакт / подписка / другое? как думаете, российский рынок такси перейдет на подписную модель?

как оценим рекламу авиасейлс в туалетной кабинке аэропорта?

вчера с подругами ужинали после выставки. за столом собрались известная продакт из яндекса, пиарщица инвестфонда, основательницы коучингового сервиса *insight и дизайн-бюро the spot, ну и я. обсуждали одну талантливую девушку, про которую все слышали, но никто не был знаком. и тут одна из подруг просто спросила: "а она медийная?"

меня этот вопрос впечатлил. с одной стороны, очевидный: мы же привыкли узнавать людей через публичное поле — блоги, выступления, соцсети. но с другой — как редко мы сами думаем о своей медийности. а она работает даже если ты не блогер и не инфлюенсер! да, даже в корпоративной карьере.

на практике оказалось, что даже небольшой личный блог притягивает правильных людей, клиентов, возможности. это мой любимый тейк про управление удачей 🪄

если зайти с более прагматичной стороны, медийность помогает, когда твой личный бренд ассоциируется с экспертностью. тогда ты — first choice, тебя легко вспомнить и именно к тебе прийти за решениями. так, например, благодаря каналу ко мне приходят за консультациями по продакт-менеджменту и маркетингу.

и тут важный момент: медийность — это не просто «постить контент». это управлять своей узнаваемостью, вызывать нужные ассоциации, быть готовым к тому, что тебя будут обсуждать. и вот это, кажется, самый сложный барьер. одно дело бояться камеры или сцены, а другое — осознавать, что твои слова могут разойтись не так, как ты задумал.

но если ты сам не выстраиваешь свой публичный образ, это сделают за тебя. и не факт, что так, как тебе хотелось бы, особенно в корпоративной среде, известной своими сплетнями...

поэтому если думаете про публичность, но боитесь — начинайте с малого. писать в линкедин / телеграм раз в неделю вы точно можете. там даже не надо заморачиваться над картинкой.

из этих соображений я, кстати, и начала этот канал почти 2 года назад 🙃

третья волна соцтеха и дейтинга

знаете про "кофейни третьей волны"? эти самые подные спешалти места, где все так любят зависать с ноутбуками. погуглите про три волны кофе, там интересно. так вот, я подумала, что пришел соцтех третьей волны, смотрите:

[2005–2012] первая волна – соцсети как чистый онлайн-нетворкинг
интернет — это место, где ты знакомишься с незнакомцами. добавляешь рандомные контакты в icq, споришь на форумах, комментируешь на livejournal. никто не знает, как ты выглядишь, но вы ведёте переписки ночи напролёт. встреча с интернет-другом — событие уровня спецоперации.

[2012–2024] вторая волна — контент и свайпы
соцсети сфокусировались на медиа-контенте и торговле вниманием, а не общении. facebook, instagram, tiktok больше не про диалоги, а про то, как ты выглядишь и что постишь.

тут же расцвет онлайн-дейтинга, который сделал поиск любви игрой со свайпами. tinder и bumble обещали лёгкие знакомства, но по факту сделали людей цифровыми товарами. свайп-марафоны, переписки без встреч, выгорание от выбора. в итоге, у нас тысячи матчей, но одиночество растёт: 27% молодых людей 19-29 лет говорят, что они очень одиноки!

[2024 → будущее] третья волна – соцсети снова про людей, но в реальной жизни
пост-дейтинг, когда технологии не удерживают в экране, а помогают быстрее выходить в офлайн. появляются аппки, которые помогают встретиться оффлайн и подружиться / влюбиться качественнее. например, the breakfast, где по платной подписке вы получаете метч для завтрака с интересным человеком. есть еще формат ужинов с незнакомцами: так работает timeleft за границей или московские аналоги 6 strangers club и eat and meet.

какая волна вам нравилась больше? как думаете, что будет дальше?

продуктовый фреймворк📎CIRCLES

если вы когда-то бывали на собесe по продукту, то знаете, что product sense — это кейс на умение разобраться в контексте и пользовательских болях. а не проверка на то, как быстро вы предложете решение 🌚

то есть, продуктовый кейс тестирует то как вы действуете в условиях недостатка информации и приоритизируете на каждом этапе. для решения можно опереться на популярный фреймворк, который помогает структурировать продуктовый хаос. следите за буквами.

💝 – comprehend the situation
первая ошибка продактов — сразу предлагать решения, не разобравшись в контексте!

что говорить? сначала задай вопросы собеседующему, чтобы понять, какой конкретно цели нужно достичь в кейсе, какие есть ограничения, какие метрики важны, почему для бизнеса сейчас это важно.

💝– identify the customer
не стреляем пушкой по воробьям! чем детальнее определена аудитория и её сегменты, тем качественнее сможем предложить решения и тем больший эффект увидим на метриках.

что говорить? проговори, на какие сегменты подразделяется аудитория пользователей продукта и выбери сегмент, на котором будешь концентрироваться дальше.

💝 — report customer needs
это мостик между анализом пользователей и решениями, которые ты дальше предложишь. они должны быть релевантными тому, что реально болит у юзеров.

что говорить? озвучь гипотезы по проблемам для выбранного сегмента пользователей.

💝 – cut through prioritization
нельзя сделать всё сразу, поэтому нужно отсечь лишнее и сфокусироваться на важном. это вообще основная задача продакта на работе.

что говорить? предложи фреймворк для приоритизации болей. сосредоточься на тех, которые касаются большего кол-ва юзеров и потенциальной выручки, например.

💝 — list solutions
вот теперь можно предложить варианты решений для выбранного сегмента и боли. я советую всегда предлагать 3 варианта. их легко потом приоритизировать.

💝 – evaluate trade-offs
в любом решении есть плюсы и минусы. мы не можем предполагать, что каждое решение будет исключительно полезным.

что говорить? оцени их и выбери то решение, которое потребует минимум усилий, но принесет максимум результата.

💝 – summarize recommendations
после всего анализа — выбираем оптимальный вариант и двигаемся дальше.

что говорить? обобщай все шаги предыдущих этапов так, чтобы вывод звучал логично, а финальная рекомендация по решению не выглядела взятой с потолка. она должна соответствовать бизнес-целям, потребностям пользователей и имеющимся ресурсам.

берем на собес? #продуктовый

махните в грецию в мае с pro poest x design regatta!

советую, потому что сама ездила, и для меня это был уникальный опыт. я как-то даже анализировала яхтинг как продукт на примере ребят.

на дизайн регате я побывала впервые в 2021 году после драматического эпизода с разбитым сердцем и с отсутствующим в течение года отпуском. и влюбилась! в турецкую ривьеру, продуманную организацию, и яркую неделю, полную событий ❤️

кстати, это прекрасное место для новых знакомств и впечатлений, если вам кажется, что вы немножко застряли в серых буднях или токсичных отношениях!

в этом году design regatta задумали посотрудничасть с другим, близким по духу сообществом, чтобы усилить ценнность (качественное окружение) и узнаваемость бренда.

выбрали pro poest — это организаторы душевных бранчей и ужинов, куда приходят разные, но все самодостаточные и интересные москвичи, с которыми одно удовольствие собраться за одним столом и пообщаться о жизни.

но… почему бы не собраться с ними на одной лодке? смотрите какой маршрут 3-10 мая: афины → порос → эрмиони → спеце → идра → мони → афины. если что, эти все слова — топонимы, названия живописных городов и островов, где вы ребята будут становиться на якорь, гулять, ужинать, вдыхать морской воздух и наслаждаться началом лета по-гречески. представили??

советую ухватить early bird цены по 1,3 тыс евро. я платила 2,5 тыс! подробности программы, фотки и билеты тут ⛵

изнанка менторства

я менторю продактов уже несколько лет, провела 350+ консультаций. недавно в другом чате обсуждали, зачем и кому нужен ментор, где его искать, и тд. на что я накатала объемный взгляд изнутри. я делаю это не ради денег (т.к. несоизмеримо больше получаю на основной работе), но ради достижений менти. это как подтверждение и моих навыков, и качества вложенных усилий — всегда приятно ❤️ #моименти

в менторство стоит приходить с четкой потребностью. например:
- короткий запрос типа "мне нужно, чтобы ментор оценил мой роадмеп / подход к 1-1 с коллегами / другое и дал actionable tips как улучшить"
- длинный запрос типа "я хочу сменить работу и переехать в Чили"

совместная работа может быть разной по длине:
- коротко, 1-2 консультации хватит, если менти просто хочет узнать мой опыт и мнение по конкретному вопросу
- долго, 1-2 месяца, если менти нужно сопровождение. например, при решении большого кейса / сложной задачи / прохождении собесов

с размытыми чувствами в формате "что-то я не уверена в себе на работе, мне что-то не нравится, не знаю..." я бы рекомендовала идти к коучу, который больше работает с мышлением и внутренними установками. по сути, делает так, чтобы появилась уверенность в себе, в своем пути и силы на него.

в менторстве я делаю следующее:
- даю менти перед первой консультацией детальный фрейм для анализа его бекграунда и запроса, чтобы он сам его структурировал и посмотрел с разных сторон
- на встречах я делюсь своим опыом. говорю, как сама бы делала или как делают коллеги в индустрии (благодаря насмотренности), даю шорткаты к решениям
- обязательно поясняю свой ход мысли. огромная ценность от консультаций, о которой говорят менти, это то, что у них четко в голове укладываются вещи, которые до этого хаотично как-то существовали оборванными понятиями и приводили к ступору на работе
- один из классных результатов менторства: четкое понимание менти, как ему дальше двигаться на работе, буквально какие действия делать, как реагировать на среду, как выстраивать отношения с боссом и коллегами, как развивать продукт
- я также отправляю свою базу знаний / конспект обсуждений после созвонов
- иногда прямо на консультации я шерю экран и записываю структурные буллеты своих советов, чтобы у менти в голове сразу возникла визуализация, а не каша типа "ну о чем-то говорили час, не помню о чем"
- ну и конечно, работа продолжается и в чате после звонков. менти может скидывать мне свои рабочие артефакты (таблицы / документы / скрины), по которым я даю комменты и помогаю улучшить, к примеру

я думаю, что платить за менторство — супер, потому что ты по сути, экономишь свое время и покупаешь экспертизу. это обычно стратегия богатых и успешных 🙃 типа rich people buy time. poor people buy stuff. ambitious people buy skills. lazy people buy distraction.

бесплатный видео-тренажер собеседований, питчей, сложных разговоров, да чего угодно!

прилагается библиотека с разными сценариями разговоров, от google / amazon PM interviewer до MBA admission interviewer в лучшие бизнес-школы мира

+ можете сделать свой сценарий

#goodstuff

закупщик — проклятая позиция или как минимизировать риски найма?

я уже несколько раз писала про наши сложности в найме. приходится писать снова, в этот раз — про закупщика. это уже смешно, но у нас закупщик еще ни разу не задерживался дольше 2х недель. а для нас это критически важная позиция, как минимум чтобы закупать семена.

и вот снова, только наняли классного египтянина, только выдохнули и начали передавать процессы, как он заявил, что нашел работу получше 👀 структурные, ответственные люди с опытом в международной логистике и пониманием локального рынка поставщиков — просто на вес золота. например, прошлый закупщик вместо того, чтобы оптимизировать цепочки поставок, бесконечно оптимизировал свою подпись в джимейле. это не шутка...

за время в greeneration я поняла, что для стартапа в общем и для фаундера в частности самое важное — это поиск людей, которым можно доверять. чтобы на каждого можно было положиться как на просто человека, так и на профессионала.

а еще, стартапу важно иметь замену для каждого сотрудника, просто на всякий случай. для стартапа, в котором обычно каждый делает чуть больше обычного, критически важно не терять manpower. одно неожиданное выгорание или увольнение — и бизнес под угрозой.

давайте соберем советы из опыта, которые помогают минимизировать риски плохого подбора. я начну:

☁️реальная проверка навыков до найма
- тестовое задание
- тестовый день: актуально для производственных компаний или что-то типа оффлайн буткэмпов для стажеров в ИТ

☁️глубокий референс-чек
- поговорить с бывшими коллегами и боссами кандитата
- задать открытые вопросы про ошибки и неудачи

☁️kpi на испытательный срок
- качественный онбординг с чёткими цели на первые 3 месяца
- микроменеджмент и поддержка по задачам на испытательном сроке

☁️оценка совместимости с командой
- финальный собес с несколькими членами команды, чтобы понять, на одной ли они волне

☁️показатели здоровья (метрики) отдела
- таблица / дэш, в котором укрупнённо видны основной вклад отдела / кандидата за отчетный период

☁️анализ мотивации
- зачем ему именно наша компания? есть что-то, кроме денег? амбиции?
- насколько у него сейчас критическая жизненная ситуация, которая может толкнуть к необдуманным действиям?

что добавите из своего опыта? #найм

очень хочу узнать вас лучше и познакомиться с новенькими!

на днях я обновила свое интро — теперь ваша очередь

пишите о себе, чем увлекаетесь, где живете, скидывайте ссылки на проекты и продукты! если не ведете канал, тем более пишите! погнали 💞

💚💚💚 💚❔привет, я Даша. если коротко, то я growth & product manager. если подлиннее: всю карьеру управляю разработкой ИТ продуктов, созданием новых и улучшением существующих.

роадмеп моего карьерного пути выглядит так: складской маркетплейс в газпром нефти → покупки из-за рубежа в ozon global → маркетплейс в revolut → вертикальная ферма greeneration в дубае.

да, в последнее время события приняли неожиданный оборот, я уволилась с "работы мечты" в revolt, бросив огромную зарплату в 1+ млн руб/мес, и внезапно для себя попала в агротех-стартап. мы построили вертикальную ферму, на которой выращиваем всякие редкости для ресторанов из списка мишлен. а я отвечаю за growth & marketing.

💚 💚💚💚 💚 💚💚💚💚💚💚❔
*️⃣ о продакт-менеджменте в целом, фреймворках, которые я использую по тегу #продуктовый
*️⃣ о карьере в айти, на собственном опыте про прохождение собесов и найм продактов по хештегу #найм
*️⃣ о релокации, как я искала работу за рубежом, проходила отборы и переезжала
*️⃣ о работе в revolut, внутрянка и советы тем, кто хочет туда попасть по тегу #revoluting
*️⃣ о вертикальной ферме по тегу #inside_greeneration
*️⃣ о менторстве продактов, результаты моих менти по тегу #моименти
*️⃣ о моих рабочих инструментах и ништяках по тегу #goodstuff
*️⃣ о повседневной жизни в дубае и москве, честно про мои переживания, эмоции и как я с ними справляюсь по тегу #прожизнь
*️⃣ об ивентах, которые я собираю для подписчиков. например, вот тут про большой митап в москве
*️⃣ вакансии от моих друзей по тегу #favejobs

💚💚💚💚💚💚 💚💚💚💚💚
➖ как началась моя история с revolut
➖ чек-лист по раскапыванию причин падающей конверсии в екоме
➖ как я наняла ассистента за неделю, с шаблонами и статистикой
➖этапы отбора в revolut — часть 1 и часть 2
➖как я увольнялась никуда
➖ почему я отклонила офферы в европу
➖ как продакту закрыть квартал и подготовиться к новому
➖ изнанка испытательного срока + советы вам
➖ карта навыков продакта
➖ как запланировать роадмеп на квартал (ч. 1)
➖задаюсь неприятным вопросом: кто я?
➖подкаст со мной: детали про вертикальную ферму и бизнес в дубае
➖как выглядит ферма уникальных ингридиентов изнутри, редкие кадры
➖про уроки после моего повышения
➖как говорить про зарплату на собесе
➖как продакту вести дейлики, чтобы быть супергероем
➖советы про нетворкинг в кайф

у нас приветливое сообщество айтишников и честные мнения в комментах. рада вас видеть, вливайтесь! 🗯

⚡пачка вакансий от моих друзей

{финтех, классифайды, эдтех, еком}

1. нанимает авито
— продакт-менеджер в команду monetization efficiency, создавать инструменты для продвижения объявлений в поисковой выдаче и ленте рекомендаций
— ведущий продакт LLM ассистента в мессенджере, делать делать опыт пользователя в чатах
📍удалёнка в РФ или офис в москве и питере

2. нанимает Ася @chatteranga из salmon
— дата аналитик в команду роста на направления online client acquisition и cross-selling to existing clients
📍удалёнка или филипины

3. нанимает Юля @jualien из changellenge
— influence marketing manager, забустить эффективность инфлюенс-канала
📍удалёнка или офис в москве

4. нанимает Данил @danilchernik из ozon
— jun+/middle аналитик данных с опытом разработки в команду чат ботов (клиентская, селлерская и проч. поддержка) + ML (боты)
📍гибрид, удалёнка или офисы по РФ

5. нанимает яндекс
— growth продакт менеджер в команду еком-сценариев поиска
📍офис в москве

#favejobs

неделю назад каталась на сноуборде в поляне. жаль, что не пересеклась с тусовкой авито!

ребята уехали на розу хутор делать серьёзный движ. не могу не поделиться: утренний даунхил (это такой скоростной заезд), а потом активности с лекциями, мастер-классами и нетворкингом. а ещё привезли арт-объект в виде северного сияния. чтоооо.... настоящий символ свободы, драйва и проактивности получился. ну по крайней мере, у меня подобные ассоциации с такими выездами ❤️

обожаю такие штуки!! когда люди не просто ходят на работу, а наполняют жизнь яркими событиями.

шутим с друзьями, что лыжники и сноубордисты — как айос и андроид. иногда после катаний слышу споры (ну так, за соседними столиками) у кого лучше снаряжение, кто быстрее едет, у кого больше шансов пережить падение. если верить внутреннему исследованию авито: 39% айтишников за лыжи, 34% за борд. я удивлена.

голосуем!
🌀— лыжи
🌀— сноуборд

пробую teamly

на днях я потратила 25 минут на поиски документа 😱
смотрю задачу в битриксе (не спрашивайте) — не прикреплен.
смотрю в переписках — там только старая версия.
зашла в гугл-диск — в нужной папке пусто, поиском находятся старые версии.
в notion — нет. хоть у нас там база знаний (почему там, а не в би или на гугле?), но в ней пустовато.
в личных папках коллеги? ага, вот он... пришлось дождаться, пока она освободится и поищет. хорошо хоть не удалила!

битрикс, ноушен, гугл диск мы попробовали. к сожалению, ничего не прижилось. confluence кажется оверкиллом, поэтому пробую teamly. это платформа для совместной работы, порекомендовал мой знакомый из вкусвилла.

я решила, что прежде чем тащить команду, протестирую сама. что мне важно:
— интуитивная структура и навигация
— единая база знаний, очень похоже на конфлюенс
— таск-трекер. мне будет сложно перевести всех на него, потому что у нас комбайн с производственными процессами на би, но было бы неплохо!
— нормальный поиск! удивительно, но поиск — это слабое место нашей текущей системы. особенно это заметно, когда сущностей становится уже слишком много.
— миграция из notion или конфлюенс. хотя у нас мигрировать пока нечего

кто-нибудь уже пробовал teamly? делитесь опытом!

премия MENA 50 best restaurants: итоги

✨о том, как всё прошло и кого наградили, читайте в дубайской щуке

а я сфокусируюсь на бизнесовой стороне, как вы и просили в опросе. такие премии — это важный сигнал рынка для фудтех стартапов. они позволяют быть в курсе того, как изменяется ландшафт клиентов и искать инсайты для гроус хакинга.

почему для нас это вообще релевантно? погрузившись в индустрию f&b (food and beverage), я быстро поняла, что отношения, связи, знакомства значат гораздо больше чем в айти. ну то есть, если шеф лично знает своего поставщика органической ряженки, бывал у него в коровнике и гладил тёлочек, то скорее всего, он останется лояльным к продукту и поставщику, даже если поднимутся цены или появятся косяки в доставке. на афтерпати (важно, не официальных, а тех, которые организовывают влиятельные личности в индустрии) всегда гораздо легче раскрыть обоюдный интерес, чем во время холодной продажи.

какое позиционирование у greeneration? мы — вертикальная ферма для fine dining с премиальными ингридиентами. это узкая ниша, так мы таргетируем только рестораны высокой кухни и отели. поэтому многие из списка победивших в 50 best уже наши клиенты.

УТП разносторонее: с одной стороны, мы предлагаем ультралокальный продукт, который в ином случае (скорее всего) шефу придется заказать из-за границы. это дороже, и качество выжившей после перелета зелени хуже. с другой стороны, благодаря нашим технологиям, нежные цветы и листики не нужно мыть, всё чистое сразу с грядки (нет ни земли, ни пестицидов). кроме того, в регионе серьезный фокус на экологию, поэтому мы подчеркиваем то, сколько СО2 экономим в сравнении с импортом травок. у нас доставка в день срезки!

базис бизнес-модели в том, что шефы готовы платить за УТП выше. эта премия 50 best — только подтверждение того, что шефы борются между собой за внимание клиента. а один из инструментов такой борьбы – это уникальное меню, построенное, например, на редких ингридиентах.

всем 🪻

замечали когда-то голос ваших коллег?

если вы девушка, у вас скорее всего есть "краш по голосу". влюбляются ли мужчины в голос, не знаю. но абсолютно точно голос собеседника влияет на то, как мы его воспринимаем. это мощный инструмент влияния, в том числе в корпоративной среде: обратите внимание на бас вашего бэкендера на следующем дейлике ❤️

но если серьёзно, голос — ключевой инструмент лидера. он помогает завоевывать доверие команды и доносить идеи до руководства. есть у вас в офисе коллега, который проводит презентации так, что зал замирает? а другой, который утопит даже самый перспективный проект в своём невнятном бормотании? разница не в содержании, а в подаче.

низкий и спокойный тембр сразу придаёт вес вашим словам. я даже заметила, как блогеры начали ходить на ораторское и делать рилсы, занижая свой голос. иногда получается прямо классно, слушать становится приятнее. тут важно, конечно, найти свой естественный диапазон. у меня в целом низковатый голос, поэтому мне легко говорить громко и удерживать внимание на сцене. думаю, что людям с высоким голосом "греметь" на всю аудиторию сложнее.

кроме того, хороший лидер говорит с продуманным ритмом, делая паузы в нужных местах. пауза после сильного аргумента даёт слушателям время его осмыслить. мне очень помогло обращать внимание на моменты, когда я "экаю" и вместо этого просто брать паузу. да, в речи появляется больше молчания, но я думаю, что это и хорошо. эффект сказанного усиливается. особенно важно во время мотивационных речей команде или на 1-1 с начальником, когда продаёшь новую идею поднять тебе зарплату.

а еще, когда я только начинала проходить собесы в зарубежные компании, мне бросалась в глаза (или в уши?) интонация иностранцев. она есть! и она заметно меняется, даже во время безобидного смол-тока. ну то есть, "привет, как дела?" и "hi, how are you?" носители скажут с разной интонацией. по-английски интонация будет сильно выше и вариативнее. из-за этого кажется, что русские как будто не вовлечены или им всё равно. вообще, правильные акценты оживляют любую речь.

и, конечно, уверенность. она передаётся через голос: когда вы чётко формулируете свои мысли, не боитесь выступать, ваше окружение это чувствует. минимум, чтобы зазвучать лучше: расправить плечи, занять больше пространства (не скрючиваться перед столом), сделать глубокий вдох, понизить голос и замедлить речь.

🌈 всем красивый голос! 🌈

светский дайджест! 🐆

сегодня я на открытии ежегодной серии ивентов MENA's 50 Best Restaurants вместе с дубайской щукой. премия коронует лучшие рестораны и шефов на ближнем востоке.

сейчас топ рейтинга такой (и все наши клиенты! 💗):
1) orfali bros bistro
2) trèsind studio
3) ossiano
4) moonrise

на премии в абу-даби проходят закрытые встречи с шефами, кулинарные сессии, выступления, дегустации, которые завершаются большим гала-ужином по случаю награждения (это будет завтра).

здесь можно встретить, например, шефа лучшего в мире ресторана disfrutar из барселоны. у них 3 звезды мишлен и невероятный подход к созданию блюд, которые с одной стороны возвращают гостя к традициям домашнего стола, а с другой — поражают подачей.

например, шеф рассказывал про мусс из фуагра в виде куриной кости (!) в мясном бульйоне, который подается вместе с обжаренной сочной куриной кожей в бумаге (как будто вы взяли этот снек на вынос в забегаловке) 🤯 вот тут можно глянуть еще их крышесносные блюда и их описания.

а другой модный шеф с радостью рассказывал, как заставлял гостей лизать выложенное на тарелке желе в форме плоских фигурок 😅 вот такая высокая гастрономическая сцена!

arc search + AI: продуктовый разбор

наконец-то качественный ИИ для поиска в браузере! он хорошо делает саммари и задает структуру ответов на ваши запросы. эта фича внутри arc search (мобильный браузер) называется browse for me.

джобы
❤️ юзер решает проблемы: «как убрать воск с одежды»
❤️ юзер сравнивает покупки: crock pot vs instant pot
❤️ юзер расширяет кругозор: объяснения простым языком и сразу с картинками
❤️ юзер хочет понять разницу: delicate vs tumble dry

мне понравилось то, что здесь легкая структура, которая берет в фокус быстрый ответ на вопрос. то есть, нужная инфа доступна сразу без скроллинга ссылок. вместе с тем, есть и более детальный контекст, который помогает глубже разобраться, если нужно.

я бы поработала над вопросом доверия к источникам: не всегда понятно, откуда данные. еще я бы добавила шкалу глубины ответа, чтобы выбирать, насколько подробно нужно раскрыть тему. ну или хотя бы свитчер короче / длиннее.

кстати, на десктопе можно настройть site search — то есть, поиск внутри конкретного сайта прямо из поисковой строки. такое есть и в гугле, но arc сделал процесс чуть более удобным, сохраняя в настройках пример URL с результатами поиска для разных сайтов и подставляя прямо в него поисковый запрос.

когда я изучаю продукты, то люблю читать мысли пользователей на реддите, это иногда заменяет кастдев. там можно проследить эволюцию от "да зачем нам очередной браузер" до "попробовал arc search ради эксперимента, и теперь хочу такой же поиск встроить в рабочий софт". новым продуктам важнее всего пройти вот эту долину смерти от аудитории сомневающихся ретроградов до восторженных евангелистов.

пробовали arc search?

#продуктовый