Чем банки хуже стройки?

Строительные споры — вполне самостоятельный сегмент отрасли. Его специфика признана, такие споры в качестве специализации указывают юрфирмы на сайтах, проводятся отдельные мероприятия, посвящённые именно стройке.

В отношении споров с банками такого почему-то нет 🤷 Есть, конечно, свои мероприятия у банковских юристов, но это другая история.

Меня этот сегмент споров заинтересовал, когда мы проводили для Сбербанка исследование стоимости юридических услуг именно по спорам с кредитными организациями. Мы тогда вычленяли отдельные категории споров для физиков, для юриков, смотрели, как там устроено ценообразование. Это был очень интересный проект, я увидел объём сегмента таких споров, и мне эта история показалась востребованной ещё тогда.

Поэтому когда в этом году Сергей Завьялов предложил организовать в Академии курс по банковским спорам, я охотно поддержал инициативу. Сергей тоже видит многообразие и специфику этого сегмента: тут и кредитные договоры, и обеспечительные сделки, и расчётно-кассовое обслуживание, и ценные бумаги, и банковский надзор 🤩 Не вижу на рынке аналогов этому курсу, а быть первопроходцами — это вызов 😎

И я рад, что именно Сергей стал автором программы: он суперэксперт — к.э.н., руководит управлением службы защиты банка ПСБ и преподаёт во ВШЭ. Всё в лучших традициях Академии — взгляд «от экономики», огромный объём практики и понимание, как накопленными спецзнаниями делиться. Я спокоен за результат обучения.

Теперь любопытно, кто придёт учиться 😊 Коллеги, вы как относитесь к спорам с кредитными учреждениями? Видите в них отдельный сегмент юридической отрасли?

Яблочки, яблонька и Дубай

Кажется, теперь в семье любителей погонять на спортивных машинах стало больше 😎

#право_на_отдых

Гипноз громкого имени

Есть у меня гипотеза, что сотрудничество с именитыми компаниями выбирают совсем не из-за качества их работы.

Условная глобальная «Кока-кола» отбирает некую панель крупнейших юркомпаний и системно работает с ними везде. Даже в России. И никто не задаётся вопросами: что там московский офис этой компании объективно может или не может.

Есть презумпция: юрконсультант в условном Clifford Chance, или Allen & Overy блюдёт высокие стандарты работы. Они-то уж точно нанимают нормальных юристов, у них какая-то система ☝️ И поэтому из всех опций в России их офис — лучший выбор.

Бывшая большая четвёрка в России точно по этому же принципу получала и продолжает получать клиентов — даже сейчас они живут на прежнем имидже.

То есть в корпорате, при наличии бюджета, судебные юристы предпочтут обратиться к бывшим KPMG — и этим как бы подстраховаться, снять с себя часть ответственности за результат спора.

Ведь если даже спор будет проигран, они со своей стороны сделали всё — привлекли самых лучших партнёров, с именем, с рейтингами. И если уж те не смогли переломить исход дела, то и никто другой бы не смог.

Хотя на деле бренд — конечно, никакая не гарантия наибольшей результативности 🤷

Вот с этой мнимой безопасностью, которую даёт громкое имя партнёра, с возможностью для юриста сложить с себя часть ответственности — с этим трудно конкурировать в лоб. Но хочется. Думаю сейчас над этим.

А вам приходилось отвоёвывать клиентов у именитых конкурентов?

А поговорить?

Теперь обзор того, чем живёт юридический телеграм, — не только в виде ежегодного рейтинга, но и в виде подкаста!

И выходить будет почаще 😁

Друзья, запускаем с Ильей Жарским наш новый совместный проект👇

Каждый месяц — новый гость и живой разбор того, чем живёт юридическая телега.

Гость первого выпуска: Павел Мищенко

Что обсудили в выпуске:

Блиновская получила реальный срок

Кто пишет:
Канал Молотникова
Прокуратура Москвы

Влад Бумага банкротит бизнес в РФ

Компания «Бумажная бумага» заявила о намерении обанкротиться — подробности от ТАСС

50 млн долларов за чай от Starbucks

Присяжные в США присудили компенсацию мужчине, обжёгшемуся горячим чаем
Разборы:
Bartolius
Бевзенко

ВС поддержал балльную систему отбора арбитражных управляющих

Материал Право.ру

Адвокатская монополия — продолжаем следить за дискуссией
Обсуждение в чате Молотникова
—
Следующий выпуск уже на подходе — следите за анонсами.
Предлагайте темы, кидайте свои инфоповоды — будем обсуждать.

Смотреть:

RuTube
ВКонтакте

Сегодня вечером поговорим с Ольгой Суботой про эффективность судебных юристов. Заглядывайте!

Кажущаяся простота «рыночной стоимости»

Недавно написал целую проповедь про рыночную стоимость экспертизы — продукта, который не является типовым. О том, что нельзя прикинуться Шариковым и взять всё да и поделить.

Но вообще-то ни для какого продукта нельзя бездумно искать среднее арифметическое ценовых предложений на рынке. Даже для самого что ни на есть стандартизированного и не редкого ☝️

У нас на сайте есть кейс, где мы оценивали рыночную стоимость стальных колёс для вагонов и ж/д техники. Эти колёса — идеальный пример типового продукта. Но рынок таких колёс и отношения на нём оказались весьма специфическими.

🔴 В части тендерных закупок РЖД была фактически покупателем-монополистом и диктовала свою волю относительно цен на колёса — ценовые предложения нельзя было включать в расчёт рыночной стоимости.

🔴 В части продаж вне тендеров история тоже оказалась не простой: не все продавцы были полноценными участниками открытого рынка.

Мы всегда при расчёте исходим из того, что раз рыночная стоимость — экономический термин, то и подходить к её расчёту нужно с экономической меркой, а не статистической. А для этого нужно достаточно глубоко влезть в отрасль и разобраться, как устроен конкретный рынок.

В итоге мы в этом кейсе провели масштабное исследование отрасли и участников рынка и отступили от стандартной схемы расчёта — и это был единственный способ найти действительно рыночную стоимость товара.

#кейс

Смотреть на экспертизу глазами юриста — больно

Писал после конференции Право.ру, что юристы терпеть не могут СТЭ 👇
Эксперты пишут так что ничего не понятно. Непонятно как они исследовали, и непонятно почему такие именно выводы получились.
А недавно ощутил это на собственной шкуре.

Мне нужно было разобраться в заключении сторонней организации по СТЭ. Если бы оно касалось экономики, области, в которой я разбираюсь, это была бы совсем другая история. А тут было заключение по техническим вопросам стройки — в них я не понимаю ровно ничего и оказался на позиции пользователя заключения. В той самой точке, откуда экспертные заключения видят юристы и судьи.

И действительно, ничего не понятно! 🤯

🔴 Были ответы, но не на те вопросы, которые ставились. Вопрос про одно, а ответ к нему — про другое 🤷

🔴 Кое-где в исследовательской части были переписаны какие-то материалы дела: справки, позиции и прочее. А самой исследовательской части по факту не было.

🔴 В одном месте после вопроса сразу шёл ответ — без анализа и обоснований. Видимо, подразумевалось, что он следует из предыдущих частей заключения или выводов. Откровенная фикция!

🔴 Структурирование, визуализация материала в российской экспертизе — на традиционно низком уровне. Как, без багажа специальных знаний, читать и понимать между строк, что имелось в виду? 😒

Я понимаю, что есть категория юристов, которые к заключению относятся как к данности: как написал эксперт, так и есть. Они не вникают, что там и к чему.

Но мы много работаем с высоуровневыми юристами, которые глубоко и дотошно осмысливают не только в выводы, но и в исследовательскую часть заключения. В досудебке они ковыряются и в постановке вопросов, и в нюансах проведения исследования — потому что используют это всё в подготовке письменной позиции. И для таких юристов огрехи и противоречия «аналитической» части — просто кровь из глаз!

И я глубоко сочувствую судьям, которые сталкиваются с такими экспертными заключениями и должны в них вникать и как-то использовать.

И вот, сложилась парадоксальная ситуация, когда инструмент, который должен вносить ясность, только усложняет жизнь 🙈

Считаю, что получил прямое внешнее подтверждение своему мнению: время эволюционировать дальше 🐾

Для сложных кейсов, для споров о технических вопросах мало иметь компетенцию, чтобы профессионально разбирать эти вопросы (с этим у нас проблем не было).

Нужно уметь сформулировать и донести то, что установил эксперт — так, чтобы было понятно.

Будем выстраивать другой подход к визуализации и вёрстке содержания заключения. Переработаем путеводители, чтобы путь к сути заключения стал ясным и быстрым.

Никто не может махом изменить рынок и перевернуть представление 99% юристов о заключениях СТЭ. И у меня не выйдет. Но я не хочу таскать камни, я хочу строить храм.

Уверен, я его увижу.

Лёд тронулся! Оглянулся на кипучий март в Академии

Многое было запланировано, многое появилось сверх плана. Общий этот поток слегка дезориентирует 😵‍💫 Отметил основные точки, чтобы как-то отрефлексировать.

🔴 Запустили вторые потоки курсов по банкротству, убыткам и для арбитражных управляющих (в последний ухитрились после запуска добавить новый модуль про торги в банкротстве) 🦾

🔴 Провели выпускной для студентов курсов по убыткам и литигации. Поговорил с выпускниками, вынес для себя пару идей на будущее.

🔴 Открыли набор на второй поток курса по литигации. Это по плану, ура!

🔴 После майских стартует курс по банковским спорам. Его в годовом плане нет — Сергей Завьялов из ПСБ пришёл с идеей курса позже, и идея эта так бурно развилась, что уже воплощаем 🙃

Это кипение в Академии, с одной стороны, радует: проект не просто жизнеспособен, он постепенно превращается в саморазвивающуюся систему. Как торнадо 😬

С другой стороны, Академия постоянно испытывает меня на прочность. Я люблю планирование и контроль, систему и регулярность, а здесь приходится импровизировать, адаптироваться, выкручиваться. И ждать, когда это принесёт плоды.

Чтоб увереннее ждать и нужны эти итоги 👆 Едем дальше!

Пошла жара! 😎 На фестивале телеграм-каналов партнёров юрфирм начались показательные выступления.

🎙 К микрофону РЮТа выходят мастера телеграмного слова! Первым выступил Михаил Успенский и рассказал, как управлять инфопотоком в телеграме.

🔥 Ждём сольные номера от Юлия Тая, Павла Мищенко, Юлии Михальчук, Даниила Савченко и ещё многих интереснейших персон!

Ждите вместе с нами — в канале РЮТа ☺️

Недвижимость + экспертиза = ❤️
Юристы + эксперты = 😱

👆 Это вкратце впечатления от недавней конференции Право.ру по недвижимости и строительству 😒

Красной нитью через все выступления и обсуждения проходила тема экспертизы. Вспоминали и землеустроительную экспертизу — в вопросах определения границ участков, и СТЭ — в теме апартаментов и отделки новостроек. Мы сами презентовали книгу «Земля на калькуляторе» и говорили об оценке убытков при изъятии земли. Словом, практически в любых спорах по стройке и недвижке экспертиза и оценка — архиважный инструмент.

В теории.

А на практике?

На деле мы видим, что юристы терпеть не могут использовать экспертизу и избегают привлекать экспертов. И стараются подменить спецзнания, нужные в строительных спорах, правовыми инструментами 😒

На конференции давний знакомый, консультант из большой фирмы, выразил общее отношение:
Да что вы! Какая может быть экспертиза из России, от российских экспертов?! Это же дичь и ужас! Только международные, иностранные эксперты могут сформировать внятное заключение.

Парам-парам-пам пиу! 🤷

И не сказать, чтоб это был сюрприз. Год назад писал примерно об этом же.

Но вот мы год хорошо делали свою работу и проповедовали эффективность экспертизы, а воз и ныне там.

Нужно что-то большее!

Скоро расскажу, что мы решили делать дальше, как я примерял шкуру юриста, чтобы это понять.

Оставайтесь на линии! 😘

Ровно неделю назад перебазировались в Москву-Сити

Сама по себе Сити не сказать, что мне сильно нравится: ветра, столпотворение... Кто-то сюда же и жить переезжает в апартаменты. Точно не мой вариант 🤷

Но как место для офиса интересно попробовать! Регулярно, по несколько раз в неделю приезжал сюда на встречи с клиентами и партнёрами. Может быть, сейчас совместные проекты активнее, интереснее пойдут 🐾

И чего у Сити не отнять, так это особой наэлектризованной энергетики. Интересно посмотреть, насколько она подойдёт мне и компании в целом.

Ощущаю, что Veta сейчас делает новый шаг в развитии. А переезд как бы символически этому соответствует, поэтому воспринимаю его с большим оптимизмом.

PS. А ещё сезон закатов в Москве в разгаре. Нравится смотреть из новой точки.

На всё! 😎

Впервые! Открываем фестиваль телеграм-каналов партнёров юрфирм 💥

Это промежуточная весенняя номинация, в которой мы обкатаем нашу авторскую формулу оценки каналов (отдельная большая история, позже дадим детали). И, конечно, будет список имени меня — субъективно! безжалостно! с любовью!

Если вы партнёр юрфирмы и у вас есть канал — добро пожаловать на фестиваль!

Долгострой: за чей счёт банкет?

Финансовые страсти вокруг затянувшегося строительства — типичная точка приложения экспертизы. Наше дело разобраться, в чём объективная причина задержки, кому и какой суммой за неё отвечать.

Нюанс споров вокруг долгостроя — нужны специалисты с разными компетенциями.
🔴 Специалисты по СТЭ устанавливают причину задержки и рассчитывают, на сколько переносится дата окончания строительства.

🔴 Оценщики исследуют, как изменились цены на стройматериалы и зарплаты за период задержки.

🔴 Финансовые эксперты определяют дополнительные расходы сторон (уже понесённые и будущие). С учётом результатов СТЭ и оценки!

Комплексная, в общем, история. И у нас есть наглядный кейс по теме 👇

В 2019 году к нам обратилась белорусская компания, которая обязалась возвести многофункциональный комплекс по договору генподряда с крупным российским заказчиком. В контракте были зафиксированы сроки строительства и условия, по которым они могут быть продлены. И сроки были продлены — из-за непредвиденных сторонами трудностей 🤷

Эксперты Veta определили, что задержка по независящим от подрядчика причинам составила 690 дней!

Всё это время наш клиент продолжал обеспечивать функционирование стройплощадки, платил зарплаты, закупал дорожающие стройматериалы. Мы рассчитали его дополнительные расходы — сумма удорожания проекта составила почти 9 миллионов долларов США.

Подробные расчёты (и слаженную работу нескольких отделов, которой я горжусь!) можно изучить в кейсе на сайте.

🤔 Честно говоря, не думаю, что крупные стройпроекты вообще могут идти без шероховатостей — на то они и крупные! Чем сложнее и масштабнее проект, чем дольше строительство, тем больше факторов могут на него повлиять и тем более неопределёнными становятся сроки его окончания.

И в силу своего положения третейского судьи я вижу, какой действенной оказывается экспертиза в спорах по поводу долгостроя.

Хорошая, основательная досудебка калибрует позицию клиента: показывает, каков объективный расклад, кто виноват и кто кому сколько должен. И это крайне эффективный инструмент для переговоров! Против лома нет приёма 😎

Окромя другого лома, конечно 🤷 Но если экспертиза проведена нормально, то оспорить её и прийти к радикально другим результатам в новом заключении крайне сложно.

В общем, семь раз отмерь и ещё раз перепроверь. А в случае чего, зови экспертов 😉

#кейс

Бери больше, кидай дальше? Гольф как метафора

На днях сломал свой драйвер.

Драйвер — это в гольфе самая длинная и мощная клюшка, которая бьёт дальше всех. Ей делают первый удар на лунке, бьют по мячу с подставки. Я с этим драйвером в прошлом сезоне две награды получил, между прочим. А тут отвалилась накладка — смотрю, а посередине головки трещина пошла 💥

Вообще драйвера ломают редко. И удар-то был правильный, по центру, никакого искажения, не задел землю, ничего такого. И ударил не сказать чтобы супер сильно — я, конечно, вкладываюсь, но не на все деньги 🤷

Сейчас выбрал новый драйвер, чуть более жесткий, с другим шафтом. И головка с немного другим углом наклона. Протестировал — бьёт дальше. Добавляет дистанции 💪

И вот что подумал: хотим мы или нет, планируем или нет, приходит пора оттолкнуться от того, что имел, и двигаться дальше. Менять свое оружие, пересобирать прежние инструменты или выбирать новые.

В Veta происходит что-то похожее. Наш драйвер — экспертные заключения. Мощное, ключевое оружие. В них ничего не треснуло и не отвалилось, но я отчётливо ощущаю необходимость менять инструмент.

Нужна другая эстетика, другая структура экспертного заключения, другого качества путеводитель по нему. Хочу пересобрать то, что есть, сделать другую вёрстку, переработать язык, чтобы точнее доносил содержание.

У нас есть и другие клюшки: выход в суд, справки, пояснения, разбор оппонентов и так далее — достаточно инструментов для победы. Но вот драйвер нам нужен сейчас другой силы. Пришло время наращивать мощь самого первого удара в игре.

🧔‍♂️ Пора меняться!

Чего стоит ценная бумага, пока она заблокирована? И как быть дальше с этой стоимостью 🤷

Блокировка «Национального расчетного депозитария» (НРД) связала руки многим инвесторам. Распоряжаться заблокированными ценными бумагами они не могут, получать на них дивиденды тоже. Налицо убытки! Инвесторы пошли в суды взыскивать их с международных депозитариев, те стали защищаться. Но над какими суммами они ломают копья?

Как оценить рыночную стоимость актива, который оказался вне рынка?

Это очень редкая ситуация — и очень интересная задача! 🤩

За оценкой заблокированных активов к нам обращались и инвесторы, и представители иностранных депозитариев. Люблю вызовы и фондовый рынок — участвовал в оценке лично 😎

Методологически задача не так сложна, как может показаться. Несмотря на то, что рынок заблокированных ценных бумаг очень ограничен и общепринятой практики такой оценки не сложилось, на помощь приходит один из стандартных методов оценки — метод попарных продаж. В этом случае сравнивают два почти идентичных объекта с разницей в каком-то одном параметре. Подходящие пары для сравнения — это стоимость бумаги на открытом рынке и на внебиржевом рынке заблокированных ценных бумаг. Найденный дисконт и есть ключ к ответу.

Остаются всего лишь технические нюансы! Нужно оценить стоимость для каждой ценной бумаги в портфеле клиента. А для этого — отыскать данные по продажам вне биржи. Если по отдельной ценной бумаге таких данных нет, то ищем дисконт по другим парам со схожими характеристиками, включая отрасль, эмитента, «весовую» категорию актива, курс валют и т.д. В такие моменты благословляю IT-отдел Veta, который берёт на себя обработку больших массивов данных 🙏

☝️ Споры между российскими инвесторами и международными депозитариями не будут единичными. Даже если сейчас вдруг наступит «оттепель» и произойдет взаимная разблокировка активов, вопрос компенсации убытков останется открытым.
Так что мы уже больше года пополняем свою базу данных по стоимости ценных бумаг на биржевых и внебиржевых фондовых рынках. Если вам нужна оценка стоимости заблокированных бумаг — велкам! 😉

Как эксперт я доволен: задача решена.

Как экономист — полон скепсиса. Непонятно, как правильно рассматривать подобные иски об убытках 🤷

Ведь в будущем заблокированные ценные бумаги вернутся на рынок. Они будут меняться в стоимости, владельцы снова смогут ими распоряжаться. Насколько правомерно взыскивать с депозитариев такие промежуточные убытки? Не будет ли тут неосновательного обогащения? Неясно!

#кейс

Теплеет! Думаю о гольфе всё чаще.

Рассказал «Коммерсанту», что именно я о нём думаю 😊

#право_на_отдых

Какая маржа у Veta

Интригует заголовок? 😏 А ответ довольно скучный 👇

Обычная маржа консультантов — 25-40%. Ничего внезапного.
Именно поэтому когда мы, оцениваем экспертизу в 3 миллиона, то на возражение «ой, дорого!» не скидываем, так и быть, миллиончик 🤷 Этот миллиончик в составе стоимости — не накрученный процент за сервис или за удобную и приятную коммуникацию. И сервис, и коммуникация — это мы не за деньги, а от души! ☺️

А стоимость экспертизы считаем очень просто 👇

Берём почасовую ставку и умножаем на объём человеко-часов для того состава исследований, который необходим в данном конкретном случае.

Наша система управления проектами и накопленная статистика позволяет достаточно точно рассчитывать объём работы и контролировать процесс выполнения.

Такой расчёт проще и яснее, чем на рынке юридических услуг. Там и исполнителей больше, и составляющих, влияющих на стоимость услуги: от квалификации и опыта команды до вариантов стратегии, нужной клиенту (полностью раскрутить дело или, скажем, выступить в защите). В экспертизе значительно больше определённости на старте 🐾

А уменьшить стоимость мы можем, только сократив объём работы. И это, кстати, практикуем, я рассказывал.

Прекрасно осознаю, что наш продукт подходит не всем. Как не каждому подходит большая квартира с дизайнерской отделкой.

Наш продукт нужен тем, у кого сложный спор и ставки в нём велики. Тогда критично важными становятся полнота исследования, разбор ситуации с нескольких точек зрения и качество исполнения.

Важна-то клиенту в конечном итоге не стоимость экспертизы. А то, убедит ли она суд, разоружит ли оппонентов и сколько стоит на кону спора, верно?

МКА в Академии! Пока — в формате вебинара

Завтра в 11 утра международный арбитр Анна Грищенкова выступит на платформе Академии Veta.

Обсудим:
— Арбитражные институты и места арбитража в свете текущей международной ситуации.
— Текущие проблемы и новые тренды в выборе арбитров.
— Шансы на успешное разрешение спора для российских подсанкционных компаний.
— Закон Лугового

Регистрируйтесь!

«Не в рынке-2»: слово клиенту Veta

Получил письмо в ответ на пост о рыночной стоимости экспертизы:
…в судебном процессе представленное административным истцом исследование будет обязательно оспорено и в основу судебного акта будет положен результат судебной экспертизы. Получается, что каким бы высоким ни был уровень эксперта, подготовившего исследование, и какую бы цену за него не заплатил административный истец, кадастровая стоимость будет зависеть от другого исследования - заказанного судом.

Таким образом, представление истцом заказанного им исследования – это ритуал, а стоимость этого исследования, является не столько инвестицией, сколько постоянной составляющей себестоимости проекта.

Такая сложившаяся практика значительно снижает практическую ценность исследования, представляемого в обоснование иска об оспаривании кадастровой стоимости, и стоимостные ожидания заказчиков.

В результате клиент выбирает «исследование, вместо которого будет назначена судебная экспертиза», в значительной степени ориентируясь на такой критерий, как стоимость.

Коллега, увы, на 100% прав. Замечу лишь, что это справедливо в отношении обоснования иска по оспариванию кадастровой стоимости ☝️

Ответчики по таким делам не склонны к урегулированию спора до суда 😒 Поэтому действительно, для этой категории споров такой мощный и эффективный инструмент как досудебная экспертиза оказывается не у дел 🤷

Мне остаётся только напомнить, что есть методы, как склонить судью назначить судебную экспертизу в конкретную организацию. Будем рады подключиться к проведению экспертизы в суде или к оспариванию экспертизы оппонентов.

💐 В этот прекрасный весенний день...

...слежу за предполётной подготовкой к запуску второго потока курса «Банкротство: механизмы защиты прав кредиторов» в Академии Veta 👀

Это первый курс, который мы запустили в Академии, самый объёмный и длительный из текущих. Обкатали его на слушателях первого потока, а после выпускного собрали отзывы и рацпредложения. Очень благодарен за вдумчивую обратную связь, она здорово помогла апгрейдить курс к новому старту.

Курс начинается в понедельник, а мне уже интересно послушать, что скажет второй выпуск 🙃

И да, вы правильно догадались, это ласт колл 📢

Запись на курс по банкротству будет открыта ещё две недели, присоединяйтесь!

Так что в этот прекрасный весенний день я желаю вам интересных перспектив 😉

«Не в рынке» 😒

Каждый нормальный человек твёрдо знает три вещи: как воспитывать детей, как правильно жить, и сколько должна стоить экспертиза 🙄

Когда мы озвучиваем стоимость экспертизы по конкретному делу, часто слышим: «Мы изучили рынок и видим, что рыночная стоимость такой услуги меньше в несколько раз».

Мне как душниле эксперту больно видеть, как швыряются профессиональной терминологией 😒

Рынок — штука ни разу не гомогенная ТЧК

Нельзя считать рыночную стоимость вообще, не учитывая разницу между продуктами на этом рынке ВСКЛ

Никого не удивляет разница между стоимостью квартиры площадью в 200 квадратов в центре Москвы и пятидесятиметровой панельки в спальном районе на окраине.

Или разница в стоимости услуг топовой московской юрфирмы и небольшой региональной.

Кто из них «не в рынке»?

Рыночную стоимость можно определить только для аналогичных, сопоставимых продуктов.

И очевидно, существует ошибочное представление, что экспертиза — это некий стандартный, типовой продукт. И если сделать одинаковые запросы в несколько организаций (и неважно, какой объем исследования закладывают исполнители и обладают ли они достаточным уровнем квалификации, чтобы вообще решить задачу), то среднее арифметическое — это и будет рыночная цена на такие услуги.

Это некорректно. Точка. Абзац.

Что любопытно, «вы не в рынке» мы чаще всего слышим, когда запросы касаются задач нетривиальных, например, убытков или каких-то сложных банкротных вопросов. На рынке всего несколько компаний, которые в принципе способны такие экспертизы делать полноценно и качественно. И каждая из них, давая цену, может подразумевать разный состав исследований 🤷

Вышло многобукаф, но этот нечаянный ликбез — потому что хочется понимания и адекватных ожиданий.

И это не всё!

Собирался ещё рассказать, откуда мы берём свои цены, но тема тоже объёмная, не успею сегодня написать. Вернусь к этому вопросу, до встречи в канале 😉

Невыгодный договор: как убедить суд, что обстоятельства изменили перспективы сделки

Иногда условия на рынке меняются стремительно и жёстко. Списывать потери на предпринимательские риски или попытаться восстановить баланс в суде? Нашему клиенту удалось второе.

Компания «Актив» входила в состав ГК, занимающейся управлением коммерческой недвижимостью. «Актив» подписал договор на покупку недвижимости в Костроме и при этом указал существенным условием полной оплаты заключение контракта между «сестринской» компанией и дистрибьютором Skoda Auto.

Задаток по договору был внесён 21 февраля 2022 года. Через 3 дня объявили о начале СВО, были введены санкции, производство автомобилей Skoda был приостановлено.

Для «Актива» не было теперь никакого смысла покупать новые коммерческие площади для прежних целей, однако дать сделке задний ход оказалось непросто: вторая сторона отказывалась расторгнуть договор. Единственным вариантом избавиться от обременяющих обязательств для «Актива» стало обращение в суд. Готовясь к этому шагу, они обратились к нам.

Специалистам Veta удалось убедительно показать, что сделка по покупке изначально была экономически обоснованной (но перестала таковой быть после введения санкций). Кроме того, сделка была существенной — её исполнение значительно ухудшит финансовые показатели «Актива».

Суд счел заключение Veta весомым аргументом для расторжения договора. Спорящие стороны, наконец, смогли поставить финальную точку в своих взаимоотношениях.

То, что называют новой экономической реальностью — всё-таки скорее форс-мажор, чем обычные предпринимательские риски. Люблю, когда суд тоже принимает во внимание экономику 🤝

#кейс

Недоволен! 😡

Остро недостаёт времени на решение концептуальных задач.

Пытаюсь держать в фокусе фундаментальные работы сразу по двум направлениям:

1. В Veta затеяли масштабный апгрейд для повышения качества заключений (а для этого нужно автоматизировать рутинные задачи, создать внутренние стандарты работы, усилить аналитический блок и ещё много чего).

2. В Академии стартуют курсы один за другим. Сейчас идеальный момент, чтобы рвануть в развитии. Если поймаем его. Есть много очевидных вещей, которые нужно прям брать и делать! Брать и делать!

Этим проектам нужна моя суперсила. А я чем занимаюсь?

Вязну в рутине 😠

Невыносимо ждать, пока в проекте простроятся все процессы и он начнёт работать без постоянного пристального контроля. Чтобы было так: собрались, обсудили, и всё завертелось, и всё делается.

Привык уже к такому 👆 порядку в Veta. Везде точные таймлайны, все работы по блокам. И даже если команда что-то сделает неидеально, есть адекватное планирование сроков. А сейчас по сути в Veta мы эту чёткость расшатываем, переводим на новые рельсы 🙈

А в Академии к чёткости ещё только идём, и медленнннннннно... А хочется бежать быстрее, хватать больше, кидать дальше!

И меня бесит видеть перспективы — и руками толкать колеса паровоза 😤 Вынужденно ухожу в микромеджмент, вникаю в детали, по 10 раз возвращаюсь к одному и тому же, перепроверяю.

Всё будет. Проходили. За мучительным этапом роста приходит качественно другой уровень работы и — вторая космическая скорость!

Головой всё понимаю. Где бы взять немного терпения? Или своего дубля, чтоб один Илья решал смысловые задачи, а второй раздавал пиздюли занимался микроменеджментом?

Прямо сейчас!

Филолог против адвоката — на кого поставите?

👆 Я, как обычно, говорю о спорах в суде или за столом переговоров.

В спорах о защите чести, достоинства и деловой репутации стороны часто расходятся в понимании смысла одних и тех же высказываний. И решение суда зависит от того, насколько убедительными будут аргументы каждой из сторон.

Лукойл поставил на филолога — и выиграл!

В таких спорах решающее значение приобретает лингвистическое исследование, в котором специалист разбирает смысл высказывания «по косточкам»: определяет тон, выявляет подтекст, устанавливает, преподносится ли информация как факт или субъективное мнение.

А для Veta резонансное дело, где нефтедобытчика обвинили в госизмене, стало особой вехой — именно с него лингвистическая экспертиза оформилась у нас в отдельное, самостоятельное направление. И ей нашли широчайшее применение.

Смотрю, как меняется информационное поле, законодательство и практика взаимодействия компаний друг с другом — и держу нос по ветру. Как только почуем приближение перемен, снова перестроимся 🐾

🧔‍♂️ Волки быстры и сильны. Волки свирепы. Они справляются с добычей гораздо крупнее себя.

Но и у этих суровых парней бывает миролюбивое настроение и желание пообщаться.

Посматриваю за нашим подопечным Якутом в канале «Чертога волка». И вы посмотрите на эти лохматые кровожадные бока!

Грозный охотник умеет в обаяние 😎 Матерый. Серый. Душка!

Мы с Якутом шлём вам вайб выходного дня 🤪

#право_на_отдых

Вместо трёхсот пятнадцати слов ❤️

Ещё один шаг к мировому господству глобальным целям. И на радость коллегам ☺️

Анонсировали у Романа Сергеевича бота-консультанта по вопросам изъятия земли, в дополнение к новой книге «Земля на калькуляторе». И здесь тоже порекомендую 👇

Бот-консультант — потому что через него можно задавать вопросы авторам книги: нашим спецам и юристам Land Law Firm.

📢 А ещё со следующей недели будем отправлять через бота полезные дополнительные материалы по вопросам изъятия и (раз в неделю!) разыгрывать экземпляры книги.

Так что не стоим, не ждём, товарищи! Кликаем, подписываемся!

С тарифами что-то не так... Выход: есть!

Знаете, кто доволен тем, как обстоят дела с регулированием тарифов ЖКХ? Никто!

Каждую неделю (!) мы получаем запросы на внесудебную и судебную экспертизу тарифов. Спорят все со всеми: регуляторы, потребители, поставщики услуг — все считают себя ущемлёнными 🤷

Существующая система тарифного регулирования обросла множеством нормативных документов, но при этом прозрачных процедур установления собственно тарифов и рассмотрения споров по ним не описано. В результате — массовые нарушения, проверки и штрафы и, увы, массовые же банкротства 😒

Может, это профдеформация, но я уверен, одна из причин всей этой безрадостной ситуации — отсутствие взгляда от экономики.

На нашем сайте вышла статья с подробным раскладом, что не так с существующими методами расчёта экономически обоснованных размеров тарифов. И с нашим решением — расчётом по методу эталонных затрат.

Этот подход регуляторы активно обсуждают уже несколько лет и сейчас ведут разработку методики для электросетевых компаний. Ну а пока восполняем пробел своими силами! 💪

(А ещё это немножко из серии «хочешь, чтоб было сделано хорошо — сделай сам» 😎)

Обозначили в миссии Veta развитие российской экономической науки и судебной системы, и вот — действуем! Вслед за глобальными целями — конкретные шаги 👣

С кого требовать 2,5 миллиона, когда протёк полотенцесушитель?

За что люблю экспертизу (помимо прочего) — за то, что она вездесуща! Давит весом объективного и убедительного аргумента в спорах самого разного калибра по самым разным поводам.

К нам обратился владелец коттеджа в Подмосковье. Он только-только закончил ремонт, и собирался переехать, но планы испортила масштабная протечка — в пока ещё пустующем доме на втором этаже прорвало полотенцесушитель, и двое суток горячая вода заливала свежий ремонт 🙈

Магазин в ответ на претензию перевёл стрелки на установщика. А владелец дома пришёл к нам с просьбой:
🔴 установить причину потопа,
🔴 оценить ущерб свежему ремонту.

И, казалось бы, не слишком примечательный бытовой эпизод — протечка — продолжился не только металловедческим исследованием злосчастного полотенцесушителя, но и комплексной процедурой оценки.

🔎 Пострадало больше половины дома: стройматериалы требовалось заменить, плитку очистить, весь дом как следует просушить. Электрооборудование, освещение, вентиляцию, прочие слаботочные системы и автоматику — всё надо было перепроверить и выявить скрытые дефекты из-за продолжительного воздействия горячей воды.

🐾 Вода текла 2 дня, а эксперты рассчитывали размер ущерба полтора месяца. (И, как уже понял внимательный читатель, насчитали 2,5 миллиона рублей.)

О том, что стало причиной протечки, коварно умолчу 😏 Интересующимся предлагаю узнать разгадку на сайте и заодно посмотреть душераздирающие фото пострадавшей отделки.

Для меня в этой истории причина протечки — совсем не главное. А главное то, что выводы экспертов оказались настолько убедительны, что виновник добровольно компенсировал всю сумму ущерба владельцу коттеджа, не доводя дело до суда.
#кейс

Почему обанкротился «мусорщик» (и зачем нам средняя температура по больнице)

Устанавливая причину банкротства, недостаточно изучить данные отчетности конкретной бухгалтерии. Мы обязательно анализируем контекст, в котором работает компания: проводим исследование отрасли, оцениваем экономическую ситуацию в стране и в регионе, особенности госрегулирования рынка за последние 3 года до даты наступления неплатежеспособности. Так мы строим многомерную картину жизни бизнеса и понимаем, где оказывают влияние внешние, а где — внутренние факторы.

Как это работает на практике, подробно показали в кейсе на сайте. В этом деле мы устанавливали причину банкротства компании по сбору бытовых отходов.

Полученные в ходе отраслевого исследования данные однозначно показали:
✅ «Средняя температура по больнице» указывает: вся отрасль обращения с ТКО в изучаемый период была не совсем здорова.

✅ Эффективность работы компании в период, предшествующий банкротству, была выше средней по отрасли. И подкосили её платёжеспособность именно внешние факторы.

Такой вывод исключает необходимость анализа отдельных сделок и может служить аргументом защиты при попытке привлечь руководителей компании к субсидиарной ответственности

☝️ Коллеги, если кто забыл: отраслевые исследования (19 отраслей!) размещены на сайте Veta в открытом доступе.

Изучайте отраслевые показатели компаний в различных периодах и делайте далеко идущие выводы 😎 На здоровье! 🍻

#кейс

Первый выпускной и новый набор в Академии Veta

Прошёл выпускной для слушателей образовательного курса «Банкротство: механизмы защиты прав кредиторов» в Академии. Настал момент рефлексии.

Команда Академии вложила максимум усилий в разработку и реализацию этого курса. И при всей моей придирчивости считаю, задача выполнена на отлично 🙂‍↔️

В этом потоке в Академии обучались специалисты крутые и опытные, представители корпоративных гигантов: Сбера, Лукойла, ВТБ и других. Мы попросили их дать оценку и отзывы — и результат получился говорящий, смотрите сами 😎

Итак, мы выдохнули, чтобы сделать следующий вдох 😏 Курс «Банкротство: механизмы защиты прав кредиторов» в Академии Veta стартует снова, уже 27 февраля.

Тот же мощный состав преподавателей. Та же программа (которую некоторые слушатели назвали даже слишком насыщенной). И небольшой апгрейд: поправки на последние изменения в законодательстве + акцент на том, что вызвало наибольший отклик в первом потоке.

Набор на курс уже открыт. Милости прошу!

🏃‍♂️🚴⛷ Выступаю на триатлоне 11 февраля

Коллеги из VERBA LEGAL организуют форум Litigation триатлон: разрешение споров в 2025 и пригласили выступить в секции по корпоративным спорам.

Корпоративные споры — это очень интересная история! Тема эта окружает меня в последнее время буквально со всех сторон: в среду разговаривали о рейдерских захватах с Кириллом Быковым, в апреле запускаем курс по корпоративным спорам в Академии Veta (и сейчас активно готовимся).

Так что я не сомневаюсь, что будет интересно. И обещаю внести свой вклад 😎

Регистрируйтесь, увидимся! 👋

🏃‍♂️🚴⛷ Выступаю на триатлоне 11 февраля

Коллеги из VERBA LEGAL организуют форум Litigation триатлон: разрешение споров в 2025 и пригласили выступить в секции по корпоративным спорам.

Корпоративные споры — это очень интересная история! Тема эта окружает меня в последнее время буквально со всех сторон: в среду разговаривали о рейдерских захватах с Кириллом Быковым, в апреле запускаем курс по корпоративным спорам в Академии Veta (и сейчас активно готовимся).

Так что я не сомневаюсь, что будет интересно. И обещаю внести свой вклад 😎

Регистрируйтесь, увидимся! 👋

🎧 Аудиоверсия прямого эфира «Рейдерские захваты в России».

❗ [Запись эфира] Рейдерские захваты в России

Кто был
✅ Кирилл Быков, руководитель практики по земельному и градостроительному праву и ГЧПв «Бюро адвокатов «Де-юре».
✅ Илья Жарский — управляющий партнёр экспертной группы Veta.

Что обсудили
00:00 — Что такое рейдерский захват, как понятие трактуется на законодательном уровне.
06:11 — Можно ли отличить корпоративный конфликт от рейдерского захвата. Чёрное, серое и белое рейдерство.
09:30 — Из чего складывался собственный опыт борьбы Кирилла с захватами.
12:00 — Как общая экономическая ситуация в стране и регионе влияет на частоту эпизодов и выбор методов рейдерства. Период трансформации в экономике как триггер для передела активов.
18:42 — Как долго может длиться атака на бизнес: 10 лет, полтора года, полгода?
23:25 — Объекты в зоне риска: зависимые бизнесы, завязанные на какого-то одного покупателя или структуру; бизнесы в момент смены руководства или владельца; бизнесы, представляющие интерес для игрока, консолидирующего активы этого сегмента рынка.
29:28 — Что входит в систему превентивных мер. Можно ли доверить её построение сторонним консультантам и чем они реально могут помочь.
36:42 — Пиар-сопровождение споров как метод оградить себя от чёрных рейдерских методов.
40:24 — Дело Юлмарта: почему погиб гигант.
46:03 — Что значит «быть внимательным при выборе бизнес-партнёра».
48:58 — Конфликты вокруг Натуры Сиберики: смерть лидера бизнеса и борьба наследников. Как избежать подобной ситуации.
55:22 — Кейс Вайлдберис: ещё один пример отягощения бизнеса семейными отношениями.
58:19 — Почему размер бизнеса не влияет на привлекательность для рейдеров, а только на выбор методов.
01:00:40 — Топ-3 обязательных действий для защиты бизнеса.
01:02:24 — Возможные способы нивелировать риски.
01:07:33 — Завершение эфира.

——
✅ Канал Илья Жарский печатает...

#жарский_в_эфире

⏺ Обсуждаем захваты! Присоединяйтесь! 👆

Сегодня прямой эфир о рейдерских захватах в России

Пригласил поговорить Кирилла Быкова, руководителя практики по земельному и градостроительному праву и ГЧП в «Бюро адвокатов «Де-юре». Обсудим, к каким схемам прибегают рейдеры, где чаще всего можно ожидать подвоха, что изменилось в методах по сравнению с памятными 90-ми.

❗️ Обязательно озвучим практические советы, как защитить свой бизнес.

Встречаемся сегодня в 18:00 здесь, в телеграм-канале Илья Жарский печатает…

А вот и план!

Идём по графику! C Академией Veta

Любите ли вы прорабатывать детальные планы на год вперёд так, как это люблю делать я? С обозначенными сроками любая далёкая перспектива становится осязаемой и понятной.

Наше академическое направление деятельности — это всерьёз и надолго. Поэтому у Академии Veta есть программа обучения на год вперёд. Наглядный график выхода курсов в 2025 выложен следующим постом.

Смотрю в план и разбирает гордость. Академии меньше полугода, а столько крутых курсов уже обкатано 🥹 И столько интересного впереди!

Загляните в план и вы: теперь удобно заранее планировать регистрацию на курсы и можно наконец мыслить масштабно! Масштабами года и масштабами юротделов. Не стесняйтесь, коллеги 😉 Присматривайтесь, примеривайтесь 👇

PS. Друзья, не пропустите корпоративные скидки! Кому сколько и за что положено, написано на страницах курсов 👀

Мы подошли из-за угла! Рейдерские захваты в российском бизнесе [прямой эфир]

На следующей неделе поговорим про рейдерские захваты в России с Кириллом Быковым.

Кирилл — руководитель практики по земельному и градостроительному праву и ГЧП в МГКА «Бюро адвокатов «Де-юре». Он специализируется на спорах в сферах строительства инвестиционной деятельности (и титулован настолько, что я устал перечислять (прости, Кирилл!)). А самое главное — у моего собеседника большой практический опыт в противодействии рейдерским захватам.

Вместе мы:
— обсудим громкие дела последних лет,
— разберём, какие методы используют рейдеры,
— и, самое главное, поговорим о том, как защитить свой бизнес.

Способы захвата бизнеса бывают весьма замысловаты. Силовые методы по-прежнему актуальны, но наиболее изобретательные рейдеры активно осваивают современные технологии. Главный фокус беседы — на превентивных мерах: вовремя распознать угрозу, как бы она ни выглядела, и предотвратить опасность.

Встречаемся в среду, 29 января, в 18:00.
Место встречи — телеграм-канал Илья Жарский печатает….

#жарский_в_эфире