Друзья, делюсь всем, в чем преисполнился за последние 5 лет — а именно в подборе сейлзов.

В 15 минут уместил основные тезисы про:

- Кто такой крутой сейлз сегодня?
- Какие бывают роли в отделе продаж?
- Как понять кто нужен именно сейчас?
- Как создать воронку найма?
- Как оценивать?

📺 Смотрите на YouTube или в Telegram 👇

Напишите мне если интересно получить презентацию и зовите меня в качестве спикера. Мне в кайф)

360 заметок продавца вместо 45 татуировок

Лет пять назад, если на сейлзовом собеседовании заходила речь о профессиональной литературе, часто упоминалась книга Максима Батырева — «45 татуировок продавана». Тех, кто читал, я любил спрашивать: «А какая 17-я татуировка?» Нормальные ребята выкупали прикол (естественно, никто не запоминает темы по главам), но были и те, кто на уверенных щщах говорил: «Это про звонки/встречи и т. д.»))

Так вот. Инструменты продаж за последние годы кардинально поменялись. Если раньше большинство выходов на клиентов было по телефону, то сегодня это уже становится пережитком. Классные сейлзы владеют outreach-инструментами, умеют в research и знают, как элегантно устанавливать контакт через мессенджеры и экспертно продавать на встречах.

Недавно я получил в подарок книгу Тараса Алтунина и хочу сказать, что он очень точно агрегировал специфику профессии в краткой и ёмкой форме. Искренняя рекомендация всем коллегам по цеху.

Теперь жду момента, когда на интервью услышу, что последняя прочитанная книга — «360 заметок продавца B2B» ))

⸻

Фан-факт: я лично знаю всего двух людей, которые издали свои книги. Это Тарас и Марина, и они оба были гостями в моей Подкастерной. Так что вот! Делайте выводы об уровне гостей в моих подкастах, которых записано АЖ ТРИ выпуска)

Предоплата TADS ✅

Кстати, в тему зарплат. Самый дорогой сотрудник, которого мы в Salesmatch выводили для нашего клиента — сейлз-инженер с зарплатой в 7500$. И это НЕ С-level или Head of… Это линейный сотрудник, просто понимающий бизнес и обладающий редкими техническими скиллами, необходимыми для внедрения облачных решений.

Но еще больше я охренел, когда узнал что его перекупили на 20 000 usd/месяц… 🫠Так что продажи это действительно «ЗП без потолка».

Желаю всем таких же офферов)

Сколько зарабатывают сейлзы? Где платят больше?

Часто это вопрос покрытый мраком, но теперь есть data-driven ответ. Наконец-то готов отчет с аналитикой зарплат сотен сейлзов разных грейдов, индустрий и даже стран.

Вот что зацепило лично мой взгляд:

💲Общий доход
- 65% джунов получают до 1000$
- 75% middle и senior — 1000–3000$
- 50% тимлидов — 3000$+
- 75% head of — 3000$+

Без сюрпризов. Похоже на рекомендации, которые мы даем нашим клиентам.

➡️ Индустрии
- ТОП по доходу это B2B SaaS, Маркетинг и Финтех
- Хотите еще больше денег - идите в iGaming. Там 40% работяг получают более 7000$
- НЕ хотите денег - вам в EdTech. 50% (!) там зарабатывает меньше 1000$

Тоже без сюрпризов, но EdTech прям сильно ниже рынка.

📍Сравнение стран
В России:
- 15% зарабатывают до 1000$
- 60% занятых в продажах зарабатывают от 1000$ до 3000$
- 20% от 3000$ до 5000$.
- 5% более 5000$.

На Кипре аж 75% зарабатывают более 3000$, но именно там концентрация серых и высокодоходных ниш (iGambling, iGaming).

💲Соотношение бонус/фикс
У 60% фикса больше бонуса и только у 20% это 50/50.

Схема где весь доход формируют % от продаж стала атавизмом. В гуманное время живем!

🌟Еще из интересного
- Устоявшийся тренд — частая смена работы. На всех ролях почти половина поменяла работу в 2024 и столько же планируют это сделать в 2025 г.
- Только 1 из 10 доволен своим доходом. Порадуемся за них!

___________________

Огромный респект Егору и всем, кто поддержал проект. Вот статья на VC, а сам отчет в приложении.

💬Через час прямой эфир про формирование sales команды. Ставьте напоминание и подключайтесь 😎

Друзья, в этот четверг ВПЕРВЫЕ выхожу в прямой эфир, представляете? Иду в гости к ОЛЬГЕ ПЕРВОЙ, поэтому все логично.

Поговорим про ситуацию на рынке труда в b2b продажах, как формировать и удерживать сильную команду.

Всё, как мы любим.

Присоединяйтесь к нам 27 марта в 12:00.

📍Эфир будет тут

Народ, нанимаем Санчоуса?

Корпоративные ценности в отделе продаж

Вышел подкаст с основателем Gett Дейвом Вайсером. Как отработавший 3 года в этой компании, я конечно взахлеб его посмотрел. Лейтмотивом интервью идет внимание Дейва к поиску талантов и формирование команды. Хочу поделиться, как мне было ТАМ ВНУТРИ и как культура ощущалась в команде b2b продаж.

В любой компании эффективность сейлза измеряют по выполнению плана. По этой причине есть стереотип, что в отделе продаж должны работать такие «одинокие волки», нацеленные на привлечение новых клиентов и если человек приносит бабло, то можно закрыть глаза на его недостатки и вообще продажи это НЕ командная работа.

Так вот Gett это тот кейс, где культура и ценности ощущались в моей работе абсолютно на всех уровнях и должностях. Внутри b2b была здоровая и поддерживающая атмосфера, а работа со смежными командами не превращалась в корпоративные игры и исключала появление излишней бюрократии.

Gett был мои первым местом работы и сначала я думал что «Так наверное везде», но когда у меня появилось с чем сравнить я понял насколько это было круто и как сложно повторить подобное, чтобы это всё реально заработало. Так что бескрайний респект Дейву и всей HR команде Gett! Это было просто magic.

К чему это все?

Люди искренне хотели работать Gett. Рекомендовали в команду друзей и классных бывших коллег. Продавцы приходили на условия сильно ниже рынка по окладу. У нас до сих пор есть «внутренний мем», что в b2b люди приходили на оклад 17400₽, и это правда было так на испытательный срок))

Вот что получает компания с крутыми hr процессами и когда ценности реально прорастают внутри компании. Через что прошел бизнес послушайте в подкасте)
___

Приложу несколько фоток на память о тех прекрасных временах. К слову, со многими геттовскими я до сих пор дружу, а b2b маркетинг для КОЕ КОГО вообще стал вообще кузницей невест)

Аналитика зарплат в sales

В продажах и биздеве вопрос актуальных зарплат застает врасплох. Доход зависит от продукта, рынка, задач и еще миллиона факторов.

У знакомых ребят появилась идея - сделать отчет с аналитикой по окладам и бонусам сейлзов с разбивкой по индустриям. Скоро можно будет оценить свою зарплату с рынком не на ощущениях, а на основе крепкой аналитики. Круто, ждем!

➡️ Если вы работаете в b2b проджах - пройдите 3 минутный опрос.

Давайте поддержим! Больше анкет - точнее данные.

Результатами обязательно поделюсь в марте 😉

Как дела и новые вакансии

Давно не писал, каюсь. Всему виной высокая активность в агентстве. Еще бы пара закрытий — и мы побили бы рекорд по выручке. Это вообще не характерно для кадровых агентств в январе, и от этого особенно приятно. 💅

В февраль мы зашли с интересным портфелем вакансий и они удивляют разнообразием: от локального сейлза в Индонезии до биздева в венчурный фонд с задачей ведения переговоров с создателями игр на Roblox (а это могут быть 10-летние дети, если что)).

В общем, сейчас прям сезон-сезон найма и вот пачка актуальных вакансий:

- Менеджер по продажам b2b в Alter
- Business Development Manager и KAM в облачную платформу Voximplant
- Менеджер по продажам в стартап-венчурную студию
- Менеджер по продажам B2B в Аstralab
- Старший менеджер по развитию бизнеса в брендинговое агентство Whalestud.io
- International Sales Manager в 3HCloud

Откликаться можно прямо сюда: @job_salesmatch