Последнее время довольно часто к нам приходят клиенты с запросом на Аналитика / Ресечера товаров

Основной задачей такого сотрудника является поиск и предложение к выводу высоко маржинальных товаров, с помощью различных сервисов.

Выше кандидат на данную должность. Если давно задумывались о том:, что бы нанять такого сотрудника - пишите, стоимость данного лота 50 000 рублей в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Булдыгина Анна

✅36 лет;

✅В сфере управления и аналитики маркетплейсов работает более 3-х лет;

✅Исследование рыночных ниш, анализ сезонности и трендовых товаров, анализ конкурентов и их ассортимента;

✅Поиск товаров на платформе 1688, Taobao, alibaba Amazon;

✅Юнит-экономика: расчёт рентабельности новинок, прогнозирование продаж и планирование закупок;

✅Результаты: за 2024-2025гг запуск 150+ карточек (товары для дома, товары для животных) на WB, Ozon;

✅Уровень ЗП: от 100 000 рублей.

https://paei.denero.ru/0/rEE6Ho

Если ваш бизнес на маркетплейсах буксует — читайте внимательно.

Недавно я зашел в очередную компанию как антикризисный управляющий. Кассовый разрыв, падающая маржа, убыточность, бардак в отделах. Знакомо?
Сразу высадил десант из своей проверенной команды по Wildberries, полез в цифры, финансы, оптимизировал команду. Но речь не об этом.

Суть в том, что у большинства бизнесов в кризисе — одни и те же проблемы:
• Хаос в финансах: нет нормальной управленческой отчетности или она есть, но ей никто не пользуется.
• Продажи не контролируются: нет планов, ежедневных метрик, контрольных точек. Кризис становится заметен, когда уже поздно.
• Команда не берет на себя ответственность. Всем на всё пофиг.
• И еще десятки проблем, которые сводятся к одному — отсутствие «базы» для стабильного, эффективного бизнеса.

Поэтому я запускаю продукт, в котором я вместе с вами помогу вам выстроить эту базу

Что вы получите за 30 дней работы со мной и моей командой:
• Настроим понятную и полезную управленческую отчетность.
• Научим ставить планы продаж и достигать их — через работу команды.
• Внедрим метрики для контроля отдела продаж и эффективности менеджеров.
• Вы поймете, как прогнозировать прибыль и выручку.
• Научитесь правильно ставить задачи и добиваться их исполнения.
• Узнаете, как оценивать эффективность бизнеса и капитала (спойлер: чистая прибыль — это не главное).
• И бонусом: дам лайфхаки по рекламе и воронкам для ускоренного роста.

Формат:
• 2 живых Zoom-созвона в неделю.
• Мини-группа до 8 участников.
• Стоимость: 100 000₽ — это как 1 зарплата менеджера, но отдача кратно выше. Так как на 1 месяц я погружусь в ваш бизнес и помогу там выстроить правильно все процессы, и за эти деньги вы сможете получить мой 5ти летний опыт ведения бизнеса на марктелпейсах и построение команды, что гарантировано сделает ваш бизнес сильнее а самое главное прибыльнее
• Бонус: первым 3 участникам — аудит одного сотрудника бесплатно.

Пишите в лс @ivan_khodakov чтобы забронировать место и получить бонусы для первых участников

Сейчас зашел в компанию как антикризисный управляющий. Задача вывести компанию из кассового разрыва, выправить маржу и прибыль и самое главное навести порядок во всех отделах и выстроить все процессы

Сразу высадил туда десант из проверенной команды по вб, составил план по оптимизации команды и полез в цифры и финансы, но пост не об этом

В целом во всех компаниях находящихся в кризисе (в моей 2 года назад было так же) примерно одни и те же проблемы:
- хаос в финансах: нет управленческой отчетности либо она кривая, либо она есть но ей нормально никто не пользуется
- нету точек контроля в отделе продаж: планы продаж, ежедневные метрики для отслеживания и контрольные точки. Как итог кризис становится заметным только когда он наступил а не заранее, чтобы была возможность его предотвратить
- команда не берет на себя ответственности и по сути всем на все пофигу
- на самом деле есть еще много других проблем, но все они сводятся к одному знаменателю:

Исходя из моего личного опыта селлерства и того, что я вижу в других компаниях, у многих отсутствует база, без которой не возможно строить успешный бизнес на маркетплейсах

По итогам опроса только 28% ставят планы и выполняют их, остальные работают «в слепую» и на мой взгляд это дорога в один конец (причем в тот, в который не хотелось бы придти)

Нельзя работать на маркетплейсах без плана продаж, потому что это приводит к хаосу, потерям и невозможности масштабирования.

И вот почему:
1. Отсутствие прогноза = отсутствие управления.
Без плана ты не понимаешь, сколько нужно закупить товара, когда пополнять склад, какие SKU приносят деньги, а какие — сжирают оборотку.
2. Риск кассовых разрывов и дефицита.
Если ты не планируешь продажи, ты не понимаешь, когда получишь выручку и сможешь ли оплатить следующие поставки. Легко оказаться с пустыми складами и без денег на закупку.
3. Нельзя настроить нормальную логистику и производство.
Поставщики, фабрики, логисты работают по срокам и объёмам. Без чёткого плана ты постоянно “тушишь пожары”, а не строишь системный бизнес.
4. Маркетинговый бюджет уходит впустую.
Ты вкладываешь деньги в продвижение, но не знаешь, какие товары и в каком объёме “вытягивать”. В итоге продвигаешь то, что не успеваешь или не можешь продать в нужных объёмах.
5. Команда не понимает цели и приоритеты.
Без плана продаж невозможно ставить KPI, контролировать воронку и управлять эффективностью менеджеров, закупщиков и маркетологов.
6. Отсутствие плана = отсутствие роста.
Ты не сможешь масштабироваться, если не умеешь планировать. Рост — это управление цифрами, не хаос

Что думаете? Согласны с этим?

Всем привет!

Анатолий Бондаренко ( @helpmp ), обратился к нам за подбором менеджера по Ozon, основной задачей которого - было реанимировать данное направление в компании.

Итог: проведя 3 финальный собеседования за 8 дней, был нанят сотрудник, который уже на первых этапах показывает достойный результат 🔥

Хочешь так же: пиши в личные сообщения - @Ivan_khodakov , совершенно бесплатно проконсультирует по любой позиции , а так же в максимальной короткие сроки найдем для тебя сотрудника на любую позицию.

А если хочешь больше - Пиши Анатолию , узнаешь, как выстроить системный бизнес на WB и выйти на стабильный доход. Рассказывает бесплатно то, что продают на курсах.

Продает одежду на +5 млн в месяц
Управляет кабинетами с продажами +30 млн в месяц
Ведет личное менторство, 8 успешных запусков из 10

#отзыв #отзывы

Очень часто вижу, что во многих компаниях не ставятся планы продаж, а если и ставятся то потом не выполняются менеджерами (либо сотрудник не тянет либо план не соотносится с реальностью) интересно провести соц опрос как у вас сейчас дела с планами продаж?

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Насыров Эмир Рустемович (28 лет).

Проживает: Москва.

Общая информация:

✅ Ценный конечный продукт: выполнение плана продаж.

✅ Есть понимание этапов конверсии и того, как на влиять на каждый этап.

✅ Работает с аналитикой конкурентов.

✅ Умеет грамотно работать с РК.

✅ Назвал следующие факторы ранжирования:

- Сео.

- Скорость доставки до клиента

- Цена и выручка (оборот товара).

- Участие в акциях.

- Рекламные компании.

- Индекс цены/оценки.

- Конверсии.

По нашему опыту данную информацию полностью в нужно порядке называют лишь 5% кандидатов

✅ Работает в Excel: Со сводными таблицах и ВПР.

🛍Ссылочка на кабинет Озон:⤵️

https://www.ozon.ru/seller/vitamin-garden-812400/?miniapp=seller_812400

🛍Ссылочка на кабинет WB:⤵️

https://www.wildberries.ru/seller/1181544

💵Зарплатные ожидания: 100 000 - оклад. (Совокупный доход: 150 000).

✅Анкетирование:

Кандидат на должность HRD / HRBP с опытом выстраивания блока HR с нуля.

Кто давно хотел внутри своей компании начать выстраивать отдел с нуля или перестроить его - идеальный вариант.

Цена такого лота - 60.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты).

По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Кандидат HRD/HRBP

✅Более 3 лет работает в селлерском бизнесе, с 0 выстраивает команды, полностью ведет контроль текучести, скорости найма;

✅Есть опыт работы в крупных розничных сетях;

✅Создал полную систему адаптации и онбординга с нуля: история компании, встречи, синхронизация, внутренняя корпоративная культура;

✅Разработал KPI для различных отделов совместно с руководителями;

✅Ведет полную статистику по откликам и конверсии воронки найма;

✅На последнем месте работы уменьшил текучесть кадров до с 9% до 3,5%;

✅Лично ведет процесс найма;

✅Активно использует искусственный интеллект для автоматизации процессов;

✅Ожидания по зарплате 250 000 руб. на испытательный срок, далее 300 000 руб, готов индивидуально обсуждать.

2. Тестирование по методологии Белбина:

Результаты показывают, что кандидат сочетает напористость в достижении целей с организаторскими способностями, что делает его эффективным руководителем проектов и кризис-менеджером. Кандидат стрессоустойчив, быстро разрешает сложные ситуации и конфликты, умеет выявлять сильные стороны команды.

1. Тестирование по методологии "Адизес»:

Кандидат обладает уникальным сочетанием выдающихся навыков командной работы с сильной ориентацией на результат и сбалансированными организационно-инновационными способностями. Создает атмосферу доверия и сотрудничества, умеет разрешать споры и быстро находит компромиссы. Также он сконцентрирован на результате, способен на интенсивные трудовые рывки.

Запустили новую услугу: аудит текущей команды

В рамках аудита я и моя команда проведём тестирование ваших сотрудников (менеджеров МП, РОП) на hard и soft skills, выявим сильные и слабые стороны, а также, что особенно важно, оценим целесообразность нахождения каждого сотрудника на занимаемой должности и соответствие его целей и текущего уровня требованиям компании.

В результате вы получите чёткое понимание уровня каждого сотрудника и того, насколько он способствует достижению целей компании и помогает вам, как собственнику, двигаться к намеченным результатам.

Стоимость услуги — от 10 000 ₽ за человека. Если необходимо провести аудит целого отдела, цена согласовывается индивидуально.

Чтобы заказать услугу или задать вопрос, пишите в личные сообщения: @ivan_khodakov

Ребят есть идея, но хочется понять ее актуальность

Суть идеи в том, что хотим создать бота для проведения в вашей компании оценки удовлетворенности сотрудников (eNPS)

С помощью этого бота можно будет проводить это тестирование в два клика и он будет полностью бесплатный

Зачем проводить eNPS:

1. Оценка настроений в команде
Показывает, насколько сотрудники вовлечены, мотивированы и удовлетворены рабочими условиями

2. Выявление скрытых проблем.
Низкий eNPS может сигнализировать о токсичной атмосфере, слабом управлении, перегрузке или отсутствии роста.

3. Рост удержания сотрудников
Если регулярно замерять eNPS и реагировать на обратную связь, можно сократить текучку и повысить лояльность

4. Улучшение HR-бренда
Высокий eNPS — сигнал для внешнего рынка, что в компании хорошие условия, и туда стоит идти работать

5. Отправная точка для улучшений
После теста можно запускать глубинные опросы, интервью и инициативы по улучшению корпоративной культуры

Что скажите использовали бы у себя такой инструмент, с учетом что он полностью бесплатный?

А вот часть нашего партнерского соглашения

Небольшой оффтоп, написал пост в инсте про партнерство. Думаю многим он будет полезен, поэтому продублирую его тут

Новый бизнес в партнёрстве

В инсте уже рассказывал о том, что начал новый бизнес по продаже контрактных запчастей из Японии. Для меня это уже пятый бизнес в партнёрстве (первые четыре, как вы понимаете, развалились). Сегодня хочу поделиться, какие ошибки я допускал в прошлых партнёрствах и что делаю сейчас, чтобы не наступить на те же грабли.
1. Разные компетенции у партнёров.
У каждого из партнёров должны быть уникальные компетенции, которые сложно заменить наёмным сотрудником. Например, навык настройки рекламы в Instagram легко заменить специалистом за 100 тысяч рублей. Конфигурации могут быть разными, но у нас это выглядит так:
Я отвечаю за привлечение денег, финансы, цифры, команду и операционку. Партнёр — за продукт и продажи. За каждым из нас стоит по 11 лет опыта в бизнесе, и это сложно (а где-то и невозможно) заменить наёмным сотрудником.
2. Должно быть в кайф.
Каждому партнёру должно быть в кайф заниматься своими задачами. Если делать то, что не приносит удовольствия — тяжело добиться хороших результатов.
3. Комфорт в общении.
Важно, чтобы было комфортно не только работать, но и просто общаться друг с другом. Ключевые ценности, цели и амбиции должны совпадать.
4. Партнёрства 50/50 обречены.
Это мысль не моя, а [тегнуть человека или канал], но я с ней согласен. Поэтому в нашем бизнесе у партнёра доля 50% + 1%, и финальное слово в спорных вопросах — за ним.
5. Все договорённости — на бумаге.
Что делать, если бизнес закроется с долгами? Если кто-то захочет выйти? Как делим убытки, вызванные ошибками одного из партнёров? Где чья зона ответственности?
На старте обычно никто об этом не думает, но когда всё прописано — это даёт каждому из партнёров чувство безопасности и чёткое понимание, как действовать в разных ситуациях. Часть того, что мы прописали, выложу в слайдах.

⸻

А как у вас: строите бизнес один или с партнёром?

Мой комментарий к лоту выше ⬆️

Кандидат с опытом самостоятельного ведения кабинета, а так же управления командой (старшего менеджера), можно рассмотреть на обе позиции.

С примерами таблиц, с которыми работал ранее

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

✅ Alekseev Dmitriy

✅ 37 лет

✅ Проживает в Москве

✅ Около 6 лет Менеджером маркетплейсов в е-com + РОП около 2

✅ Маркетплесы: Wildberries

✅ В подчинение было 3-4 менеджера, 1 контент менеджер и 2 дизайнера

✅ ЦКП - Увеличение прибыли компании + работа с брендом и удержание клиента

✅ Курсы: Maх Evirma, Супер веб 9 - Ланцов

✅ SKU товарка 5000 (категория А около 20) % выкупа по кабинету 95%; ДРР по кабинету 12%; маржа 20%

✅ Ниши: мелкая электроника, аксессуары, товары для дома, товарка, детские игрушки

✅ Этапы воронки продаж + влияние

1. Попадание в верхние позиции
2. Переход в карточку товара + визуал карточки, инфографика, релевантность выдачи
3. Добавление товара в корзину + УТП, цена, контент
4. Оформление заказа + цена, сравнение с конкурентом и выбор лучшего, УТП, удачная комплектация товара
5. Выкуп товара на ПВЗ + качество товара, упаковка
6. Написание положительного отзыва отзывы за балы

✅ Назвал 5 из 8 факторов ранжирования:

7. Время доставки + 1 место
8. Участие в акциях
9. Объем продаж в рублях + 2 место
10. Конверсии + 3 место
11. Рейтинг продавца
12. Уровень в программе лояльности
13. Рейтинг товара + 5 место
14. Уровень наполнение карточки + 4 место

По нашему опыту данную информацию полностью в нужно порядке называют лишь 5% кандидатов

✅ Excel / Google doc - очень плотно работает, есть шаблоны. Основные формулы: сводные, Впр, визуал

✅ Показатели по итогам настройки РК + оценка: внутрення аналитика, MPSTATS, EVIRMA. Показатели: СR, CTR, чистая прибыль до и после

✅ ЗП оклад обсуждается (совокупный 120.000+)


Таблицы

📍https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dT822xo73xg6b8qnB483-5I-Y0EoYYbQoLbivYb1jNE/edit?gid=58580901#gid=58580901
База - таблица фин дира по ключевым коммерческим показателям + дополнение к таблице нашего бывшего фин. дира.

📍https://docs.google.com/spreadsheets/d/1OjPfT9WVfOKXPLRSFcwUs7IQwipIwBMlFe5kLmAVoKI/edit?gid=1771707515#gid=1771707515
Старая юнитка (сейчас многое поменял бы)

📍https://docs.google.com/spreadsheets/d/169ALCWto2_0h0QjKzEI7NFHqQxRdQmxsqUiMVMiOAsA/edit?gid=148787114#gid=148787114
Один из вариантов расчёта поставок с элементами юнитки для выбранного склада

2 часть

1 часть

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Мусиенко Наталья;

✅27 лет;

✅С ВБ работает 2,5 года;

✅ЦКП - прибыль компании;

✅Работала с нишами: товары для дома, зоотовары, электроника, ноутбуки, VR-очки, наушники;

✅Работает с сервисами аналитики MPStatas, плагины:Ewirma,Market Papa;

✅Работает с ценообразованием, отбором товара для участия в акциях, расчетом юнит экономики;

✅Знание факторов ранжирования:

1. Время доставки +
2. Участие в акциях +
3. Объем продаж в рублях +
4. Конверсии
5. Рейтинг продавца
6. Уровень в программе лояльности +
7. Рейтинг товара
8. Уровень наполнение карточки +

✅Уверенное знание воронки продаж;

✅Работала с выводом новинок в ТОП;

✅Ведет ежедневную и еженедельную отчетность;

✅Уворень зп от 100 000 рублей.

🔥 По итогам проведенного эфира Ивана Ходакова и Ирины Пермяковой эксклюзив для подписчиков Ивана! Скидка 10% на курс Ирины Пермяковой «Кафедра Прибыльности»

Хотите укреплять финансы компании, как профессионал? У вас есть шанс пройти обучение у Ирины Пермяковой – финансиста с 19-летним опытом!

Почему стоит выбрать курс «Кафедра Прибыльности»
✅ Как правильно заходить в акции, чтобы получать прибыль, а не убытки
✅ Как посчитать юнит-экономику товаров
✅ Какие показатели важно учитывать, чтобы вырасти в чистой прибыли
✅ Где найти точки роста бизнеса – Ирина знает, как вывести финансы компании на новый уровень

🎁 Ваш бонус: скидка 10% – только для подписчиков Ивана!

⏳ Успейте забрать выгодное предложение!
(Ограниченное количество мест по акции)

📩 Как получить скидку?
Просто напишите в бот https://goo.su/dmmIV
🚀 Учитесь у лучших и увеличивайте прибыль уже сейчас!

Что изменилось в компании после того, как мы наняли туда сотрудника?

Ваня Куриленко (Акулы Wildberries) обратился к нам за подбором менеджера по Ozon, чтобы тот запустил это направление. Несмотря на то, что у них есть свой HR, за поиском менеджера они пришли именно к нам.

Точка А — 0 прибыли. Точка Б — 1,5 млн рублей прибыли в марте с нуля. Вот каких результатов можно достичь с сильным и правильно подобранным сотрудником.

«Сейчас Ozon уже приносит нам порядка полутора миллионов рублей чистой прибыли. До этого была ноль — и это важно. План на апрель — более 3 миллионов рублей чистой прибыли. Я верю, что мы это сделаем. И во многом, конечно, это заслуга менеджера, который к нам пришел».

Вот такой отзыв оставил Ваня — большое ему спасибо за доверие и за то, что выбрал нас для подбора сотрудников в свою команду.

#отзыв #кейс #отзывы

Один менеджер на WB и Ozon — оптимизация или утопия?

Клиенты часто просят:
«Нам нужен один сильный менеджер, чтобы вел обе площадки» — и объясняют это примерно так:

– У нас одинаковый товар на двух маркетах, немного SKU — чем ему заниматься весь день, если вести только один?
– Сейчас один менеджер ведёт оба (но почему тогда вы его меняете?)
– Смотрели резюме на hh — у многих опыт и WB, и Ozon.

Звучит логично. Но опыт — против.

За 1,5 года в подборе и 5 лет в торговле на маркетплейсах я не встречал ни одного специалиста, который одинаково хорошо справлялся бы с обеими площадками.

Почему?

– Кто-то начинал с Ozon, но потом ушёл в WB и давно не работал с первым.
– Кто-то имеет поверхностные знания по обеим, но не умеет «жать на газ» ни на одной.
– А площадки сильно отличаются по механикам продвижения, рекламе, интерфейсам и логике работы.

Наш подход:
Если нужен сильный менеджер на WB — ищем человека, который последние 1,5–2 года работал только там.
Где фокус — там и результат.

А если взять «универсала», то чаще всего:
– Либо получаем WB-шника, который слабо понимает Ozon,
– Либо — «ни рыба, ни мясо», экономим на з/п, но теряем в результате.

Моё мнение:
Один человек на две площадки — чаще утопия, чем реальная оптимизация. Особенно, если вы хотите роста, а не просто присутствия.

⸻

А как у вас?
Получалось находить людей, которые вытягивают и WB, и Ozon?
Поделитесь опытом — будет интересно обсудить!

⸻

Если хотите найти сильного менеджера на WB или Ozon, который реально принесёт результат — поможем закрыть такую вакансию быстро и точно.
Пишите в ЛС: @ivan_khodakov

Эфир через 5 минут ❣️

🔥Прямой эфир: "Финдир - аутсорс vs штат"🔥

Кто прав? Финансовый директор на аутсорсе или в штате? Разберёмся в горячем, но дружеском батле двух экспертов!

💼 Ирина Пермякова - сторонник аутсорса финдира. Докажет, что это выгодно, гибко и безопасно.
🛡 Иван Ходаков - защитник штатного специалиста. Объяснит, почему своя команда - фундамент стабильного бизнеса.

🗓 Когда? Сегодня, 3 апреля, в 14:00 (мск)
📱 Где? Telegram-канал Ирины Пермяковой

Гость эфира:
💪Иван Ходаков - селлер с 2020 года, владелец HR-агентства (150+ клиентов, 95% – селлеры). Эксперт по подбору сильной команды. Участник мастермайнда Big Russian Brands.

Будет жарко, но без троллинга – только аргументы!
Присоединяйтесь, задавайте вопросы и решайте, какой подход ближе вашему бизнесу.

👉Ждём вас в эфире! Не забудьте нажать «🔔», чтобы не пропустить.

Завтра делаем эфир вместе с Ириной Пермяковой.

Она — финансовый директор на аутсорсе, а я считаю, что в 95% случаев финдир на аутсорсе — это утопия. Решили устроить батл, где каждый будет отстаивать свою позицию. Буду рад всех видеть — будет интересно и полезно, особенно если у вас пока нет финдира в штате (а его необходимость — лишь вопрос времени).

Завтра в 14:00 — место проведения: телеграм-канал Иры.
Буду ждать всех своих — всё-таки это дебаты, и мне нужна поддержка!

Давно писал пост о том, что бывает когда сильного менеджера мп повышают до РОПа

Ребята на моем наставничестве решили, не смотря на то, что я был против этой идеи, проверить эту гипотезу на себе

Вот что из этого получилось ⬇️

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Александра Дашкевич

✅Опыт работы с озон 3 года;

✅смотрит полную занятость;

✅Любит, когда ставят план, а она сама находит способы его достичь и сделать результат;

✅Достижения:
Точка А- большие затраты, например затраты на логистику 40%, точка Б- учет, контроль и снижение затрат, выделила направления, с которыми будет работать, снизила затраты на логистику до 30%;

Точка А- начала запускать рекламу, подключила аналитический сервис мпстатс, стала анализировать данные и конкурентов, которых было 2500, сложно пробиться, занимали 1000 место вначале. Продавалось 60-80 товаров в месяц.
Точка Б- проанализировала стратегии конкурентов, товар встал на 26 месте органически, с рекламы с 4 по 17. Стало продаваться 1200 шт товаров в месяц;

оборот: стабильно 8-10 млн только озон, дрр 10%;

✅Хорошо ответила по воронке;

✅Основные метрики: конверсии, ср, стр, дрр, рентабельность;

✅цкп- много денег, мало расходов;

✅Зарплатные ожидания 80 000-90 000 оклад, кипиай 110 000 рублей.

Как мы ищем лучших сотрудников на рынке?

Сейчас 70% вакансий мы закрываем через холодной поиск (т.е с откликов на вакансии которые мы разместили закрывается только 30% вакансий и менеджеров мп кстати 90% закрываем через открытие резюме которые есть на хх)

Иногда эти люди, если позвонить им или написать в мессенджеры - просто культурно отказывают нам. Но по сколько людей на рынке очень мало, наша задача, даже если человек сейчас работает в другой компании - заинтересовать его, как минимум пообщаться, а как максимум перейти на работу к нашему заказчику

Вот часть нашего скрипта как мы работаем над тем, чтобы привлечь лучших сотрудников в ваши бизнесы

Уже два года наша команда активно развивает систему холодного поиска кандидатов. Это стало ключевым инструментом в закрытии вакансий — сейчас большинство позиций закрываются именно благодаря грамотной работе с "холодными" соискателями.

Мы постоянно совершенствуем подход: тестируем новые методы, добавляем уникальные элементы и оптимизируем воронку конверсии. Если раньше лишь 20% контактов переходили в собеседования, то сейчас этот показатель вырос до 40%. Но останавливаться не планируем — есть куда расти!

Вопросы к вам:

1. Работаете ли вы с холодной базой?

Если да, с какими сложностями сталкиваетесь? (низкий отклик, возражения, сложности с поиском релевантных кандидатов и т. д.)

2. Как ваши рекрутеры работают с возражениями?

Часто кандидаты отказываются даже обсуждать смену работы. Какие техники используют ваши сотрудники, чтобы вовлечь их в диалог?

Ниже картинка, где мы показали 40% от нашего скрипта работы с холодными откликами

Пост выше написан, исходя из нашего опыта. Когда запускаем процесс найма, иногда видим такую картину - на первый бриф к нам приходит или РОП или операционный / коммерческий директор. И все бы ничего - начинаем мы обычно очень весело , долго слушаем о том , как ему тяжело работать и нужна помощь ИЛИ про то, как компания активно растет и не хватает рук

Но вот спустя 15 минут брифа , после наших вопросов о том, какая у вас Маржа по СКЮ или по каким критериям ты оценил, что твой сотрудник плохой / хороший - все становится не так хорошо. Чаще всего ответы получаем "примерные" или на основе "ощущений". И мы понимаем, что такой руководитель будет саботировать любых сильных кандидатов, потому что он на их фоне будет уже не таким классным ну или просто сильные ребята не пойдут под такого руководителя или в такую систему. Ну или этот руководитель выстроил систему в которую не как не впишется сильный сотрудник (например 6000 sku на 1 менеджера + поставки, планы продаж и тд)

Безусловно, мы со своей стороны совершенно бесплатно даем фидбэк о том, что сейчас на рынке и как это работает в других компаниях (за что чаще всего нам по итогу говорят СПАСИБО , но не все 😢). Так о чем это я? Наверное - накипело ). Решил написать не большой пост об этом

К счастью так бывает не всегда и чаще к нам приходят клиенты, с которыми мы очень быстро находим общий язык. Бывают и обратные ситуации, клиент посмотрел собесы РОПов, которых мы подбирали в его компанию, понял, что они на голову сильнее его ком дира (а это по сути руководитель РОПов) и принял решение об увольнение ком дира, после чего у него получилось собрать команду 2.0 которая на порядок сильнее предыдущей версии и самое главное, что прибыль компании начала расти, как только вырос средний уровень сотрудников в компании

Слабый руководитель собирает слабые команды

Очень часто ( я сам был в такой ситуации) мы пытаемся решить проблему в бизнесе, путем найма сильного / другого сотрудника на ту должность, которая должна эту проблему закрыть, но почему то каждая наша итерация приводит к одному и тому же результату. Очень часто это происходит из за того, что существует над проблема - слабый руководитель отдела, в который мы ищем сотрудника который умножает все наши попытки изменить ситуацию на 0. Почему так происходит?


Слабый руководитель собирает слабые команды, потому что не способен привлекать, удерживать и развивать сильных специалистов. Это происходит потому что:

1. Опасается конкуренции.
Слабый руководитель боится нанимать сильных, инициативных сотрудников, опасаясь, что они затмят его или поставят под сомнение его авторитет. Поэтому он выбирает менее способных, но “удобных” людей

2. Не умеет оценивать потенциал
У него нет навыков точной оценки кандидатов: он не видит ни сильные стороны, ни риски. Часто нанимает “по ощущениям”, а не по профессиональным критериям

3. Не задаёт высокую планку
Слабый лидер не требует многого — ни от себя, ни от команды. Он не вдохновляет, не мотивирует, не двигает вперёд. В такой атмосфере сильным становится скучно, а слабые чувствуют себя “на уровне”

4. Не умеет развивать сотрудников
Без чёткой обратной связи, системного обучения и примера лидерства команда не растёт. Люди деградируют, теряют мотивацию — особенно если изначально были с потенциалом

5. Сильные не хотят работать на слабых.
Хорошие специалисты уходят, как только понимают, что наверху — некомпетентный человек, который не может ни вдохновить, ни обеспечить развитие

В итоге — слабый руководитель по умолчанию “отталкивает” сильных и формирует вокруг себя команду, которая соответствует его уровню — слабую, безынициативную, зависимую.

А как вы оцениваете своих руководителей и сотрудников? Как понимаете сильные они или слабые?
Пишите в комментариях, будет интересно почитать

Новый #лот на позицию РОПа

Стоимость такого лота 70.000₽ по вопросам найма этого сотрудника - пишите в лс @ivan_khodakov

Тесты: Мезенцев Василий

✅Мезенцев Василий

✅ 28 лет

✅ Проживает в Москве

✅ Более 5 лет работает в E-com (WB и OZON) РОП и до был аналитиком маркетплейсов

✅ Последние курсы по повышению квалификации Акулы WB + вебинар

✅ Основной опыт Wildberries, Ozon, Я.Маркет, Lamoda

✅ Ниши: Повседневная одежда (джинсы, футболки, худи), демисезонная одежда (куртки, кардиганы), домашняя одежда (халаты, пижамы), Электроника, Одежда, Косметика и Дом и сад

✅ ЦКП - Достижение плана команды + чистая прибыль

✅ Главные показатели в продажах: правильное распределение стоков + правильная стратегия продаж

⁃ ✅ Разрабатывала и внедряла KPI для сотрудников

✅ Этапы воронки продаж

1. Попадание в верхние позиции +
2. Переход в карточку товара +
3. Добавление товара в корзину +
4. Оформление заказа +
5. Выкуп товара на ПВЗ +
6. Написание положительного отзыва

✅ Обороты с которыми работал: средний 32 млн/мес максимальный 50 млн/мес +

✅ Опыт руководства командой 5 - 10 человек

✅ Грамотно разрабатывает и реализует стратегии развития продаж на маркетплейсах

✅ Эффективно анализирует конкурентов, ассортимент и продаж + продвигает товар и увеличивает продажи

✅ Подбирает маркетинговые инструменты, согласовывает бюджет, запуск и контроль рекламы

✅ ЗП оклад мин на ИС 180.000 рублей после ИС 200.00 (совокупный 250.000+)

Уровни зарплат и должностей

Менеджеры маркетплейсов:
1. Начинающий — 40 тыс. руб.
Новичок после курса или с опытом работы до полугода.
2. Средний уровень — оклад от 75–80 тыс. руб. + KPI.
Общий доход не менее 100–120 тыс. руб.
Обычно с опытом около года. Есть базовые навыки продвижения, но до идеала нужно немного “докачать”. Идеально брать такого менеджера под сильного РОПа или собственника, готового вложиться в сотрудника пару месяцев.
3. Старший менеджер — оклад 90–100 тыс. руб. + KPI, совокупный доход 150–170 тыс. руб.
Это люди, способные брать на себя ответственность за результат, например, за выполнение плана по марже.

Важно: если нужен сотрудник офлайн — сразу +20–30% к зарплате.

⸻

Ассистенты (бизнес/личные):
1. Удалённый сотрудник на личные и бизнес-задачи — оклад от 60–80 тыс. руб.
2. Сотрудник в Москве с задачами 1–2 раза в месяц — 90–100 тыс. руб.
3. Сотрудник в Москве с задачами 1–2 раза в неделю — 120–130 тыс. руб.
4. Ассистент с перспективой роста в операционного директора (офисный формат) — 130–150 тыс. руб.

⸻

РОПы (руководители отдела продаж):
1. Начинающий/младший РОП или старший менеджер, недавно начавший выполнять функции РОПа.
Оклад 130–150 тыс. руб. + KPI, совокупный доход — 180–200 тыс. руб.
Такие специалисты часто готовы часть задач выполнять “руками”.
2. РОП-стратег — оклад от 200 тыс. руб. + KPI.
Совокупный доход — 250–300 тыс. руб.

⸻

Логисты:
1. Удалённый сотрудник — 90–120 тыс. руб. оклад.
2. Офисный формат — +30% к зарплате (с учётом опыта работы на маркетплейсах, вероятность найти такого — около 30%).

⸻

Закупщики:
1. Начинающий / ассистент — 60 тыс. руб.
2. Опытный специалист — 90–120 тыс. руб.

⸻

ВЭД (внешнеэкономическая деятельность):
1. Работа с уже выстроенными процессами — 120–130 тыс. руб.
2. Построение процессов с нуля / легализация (обеление) — от 150 тыс. руб.

⸻

Если есть вопросы по уровню зарплат по другим вакансиям — пишите в ЛС: @ivan_khodakov

Ну а если вас горячо бомбит от этих цифр — я для вас оставил специальную реакцию

Так, давно не писал здесь полезных постов.

За 1,5 года работы нашего агентства самая частая проблема, с которой мы сталкиваемся, — это несоответствие ожиданий клиента от кандидата уровню предлагаемой зарплаты.

В трёх словах это звучит так: «Хочу суперкрутого, опытного, инициативного и ответственного менеджера, готов платить 60 тысяч. Дальше, если хорошо себя покажет — посмотрим».

Но рынок сильно изменился: рекордно низкая безработица, людей нет, инфляция растёт — а вместе с ней и зарплаты. Всё это я говорю примерно в каждом третьем посте.

Иногда (в 5% случаев) получается найти сильного сотрудника на зарплату ниже рыночной. Но это скорее исключение, на которое сложно рассчитывать — маловероятно, что именно с вашей вакансией это сработает.

Особенно если говорить про менеджеров маркетплейсов: если мы видим классного, опытного кандидата, готового работать за условные 60 000 ₽, — в 98% случаев это значит, что он просто будет совмещать вас с ещё двумя (в лучшем случае) или тремя-четырьмя проектами. Кейсов, где такие менеджеры были действительно эффективны в долгосрочной перспективе, я пока не видел.

Мне самому не нравится эта ситуация, но против рынка идти сложно.

И вот ещё одна мысль, которую я повторяю как мантру на каждом выступлении: слабый, немотивированный сотрудник даёт только 50–60% от возможного результата.

Да, зарплата в рынке — не гарантия, что человек будет сильным только из-за размера оплаты. Но для этого есть мы: мы знаем, как находить и отбирать реально сильных специалистов.

В итоге эффект от сильного сотрудника в виде чистой прибыли будет значительно выше, чем экономия в 30–50 тысяч на зарплате.

Ну и чтобы этот пост не был простой бомбежкой, я подготовил для вас срез рынка — средние зарплаты по самым популярным вакансиям.

Пост рекомендация

Я думаю, вы все знаете, что контент - супер важная часть в продвижении на маркетах, ctr это верхняя часть воронки и по сути фото так или иначе влияет на все этапы конверсий

Поэтому от души рекомендую вам классного предметного фотографа Аню. Сам работал с ней, когда продавал сумки (категория где нужна предметная съемка), но самое главное что с ней работает ЦУМ

Вот канал Ани, там можно посмотреть ее работы. Ну и всем кто придет к ней от меня, Аня дает скидку 5000₽ на первую съемку

#лот - хороший менеджер озон

Бриф по кандидату:

✅ Тхалиджокова Диана;

✅ 30 лет;

✅ Для кандидата важен формат работы удаленный, развиваться в одном проекте без совмещения, ;

✅ Опыт работы на маркетплейсе WB и OZON : 4 года;

✅ Работала в нише одежда;

✅ Есть большое желание расти и развиваться на OZON;

✅ Есть опыт запуска и продвижения новых товаров и вывода их в ТОП;

✅ Готова к полной занятости;

✅ ЗП от 100.000 (совокупно);

✅ Умеет грамотно работать с РК;

✅ Работает с аналитикой конкурентов;

✅ Занималась формированием потребностей;

✅ Ссылка на бренд: https://ozon.ru/t/9e6RmpZ.

Новый #лот на позицию РОП

Тесты: Сафина Алия

✅Сафина Алия

✅ 30 лет

✅ Более 6 лет работает в E-com (WB и OZON) Менеджером и около 6 лет РОП

✅ Основной опыт Wildberries, Ozon, Lamoda и ЯндексМаркет

✅ Ниши: БАДы, косметика премиум, Продукты питания, одежда, мебель

✅ Изучает методологии постоянно

✅ Этапы воронки продаж

1. Попадание в верхние позиции
2. Переход в карточку товара +
3. Добавление товара в корзину +
4. Оформление заказа +
5. Выкуп товара на ПВЗ +
6. Написание положительного отзыва отзывы за балы

✅ Обороты с которыми работал: средний 6-10 млн/мес максимальный 20 млн/мес пиковый оборот 40-60 млн/мес (с сайтом Леруа Мерлен)

✅ Опыт руководства командой 5 - 7 человек

✅Проводила глубокую аналитику новых рыночных ниш по расширению ассортимента и увеличению доли рынка

✅ Грамотно отслеживает ключевых показатели, для выявления рычагов роста по отношению к конкурентам, тестирует гипотезы

✅ Формировала стратегии вывода и брендов отдельно в рамках каждого маркетплейса

✅ ЗП оклад 150.000 рублей (совокупный 180.000+)

Кабинеты

📍https://www.lamoda.ru/c/355/clothes-zhenskaya-odezhda/?brands=30496&sf=2211120
📍https://www.wildberries.ru/seller/849
📍ozon.ru/t/4pwqzxo
📍https://www.ozon.ru/brand/s-lab-100865650/

Новый #лот на позицию Менедежр Ozon / янедкс маркет

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

✅Кузнецов Роман 

✅ 26 лет

✅ Более 5 лет Менеджером маркетплейсов в е-com

✅ Маркетплесы: OZON и Я.Маркет

✅ ЦКП - увеличение маржинальности + увеличение показателей

✅ Курсы: Хогвартс; OZON

✅ SKU товары + экипировка: 2 ЛК ozon, 2 ЛК яндекс маркет) с ассортиментом более 5000 артикулов До этого 50-60 SKU вел. % выкупа экпировка 37-70 % выкупа товарка 92+%; ДРР 12.5 % по запчастям;

✅ Ниши: электроника, автотовары, товары для дом, мотозапчасти, экипировка

✅ Назвал 6 из 8 факторов ранжирования:

1. Время доставки +
2. Участие в акциях +
3. Объем продаж в рублях +
4. Конверсии
5. Рейтинг продавца+
6. Уровень в программе лояльности
7. Рейтинг товара +
8. Уровень наполнение карточки+

По нашему опыту данную информацию полностью в нужно порядке называют лишь 5% кандидатов

✅ Сервисы аналитики на ozon: MPSTATS + Маяк + внутренняя аналитика озон

✅Excel / Google doc - Самостоятельно сводит таблицы. Основные формулы: Впр, округление, сумм, средзначение

✅ ЗП оклад 90.000 -100.000 тысяч (совокупный 160.000+)

тесты: Кузнецов Роман

Новый #лот на позицию Менедежр WB

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Московкина Юлия

✅29 лет;

✅Опты работы с ВБ более 2 лет;

✅Опыт ведения кабинета (>1000 SKU) в категории красота оборотом более 20 млн в месяц;

✅Навыки работы с сервисами аналитики: HunterSales, MPStats, MarketGuru;

✅В июле 2024 проходила последние обучение по внутренней рекламе от MPStats;

✅Работает с разными видами рекламных кампаний: аукцион и авторекламы и тестирует различные связки;

✅Работала с юнит-экономикой, анализ затрат и рентабельности товаров;

✅Анализ конкурентов: ценовая политика, SEO, визуал, отзывы;

✅Желаемого уровень заработной платы от 100-120 000 рублей;

Новый #лот на позицию Менедежр WB

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Попелло Екатерина

✅Достижения:
-Точка А оборот в продажах 2 млн 300, точка Б- 13 млн в продажах. Пришла в компанию в ноябре 2023 г. и с января 2024 года начался постепенный прирост и дальнейшее поддержание оборота 10-13 млн. Кабинет вела в одиночку. Процент выкупа 99%. Ниша: бытовая химия;
-Проанализировала конкурентов, которые продавали лучше, сменила категорию товара, что увеличило продажи в 4 раза.

✅Есть понимание УТП и ЦА;

✅Знает факторы, которые влияют на ранжирование;

✅Есть опыт работы в одежде;

✅ЦКП- увеличение чистой прибыли;

✅Готова вести полностью весь кабинет;

✅Зарплатные ожидания: оклад 80 000 рублей, + кипиай, совокупно 120 000 рублей.

Новый #лот на позицию Менедежр WB

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

✅Табунова Елена

✅ 26 лет

✅ Более 2 лет Менеджером маркетплейсов

✅ Маркетплесы: Wildberries и немного OZON

✅ ЦКП - Увеличение выручки или чистой прибыли и выполнение планов

✅ Курсы: курсы Maх Evirma ВБ, Seoremica

✅ SKU продукты питания: 80 (Категории А - 35)% выкупа одежда: 98%; ДРР от 10%; маржа 25+% на категорию С 15%

✅ Ниши: товары для дома, одежда(мужская + женская), продукты питания

✅ Внешняя реклама через соц сети: через блогеров (платно и бартер) и каналы

✅ ЗП оклад 50.000 (совокупный 100.00+)

Тесты: Табунова Елена

Цена такого лота - 50.000₽ в случае если сотрудник принял ваш оффер (проведение собеса с ним делаем без оплаты)
По вопросам и условиям найма этого сотрудника пишите лс @ivan_khodakov

Новый #лот на позицию Менедежр WB

https://paei.denero.ru/0/UyXKjy