Нужно защищаться от AI

Поговорили о развитии технологий в девелопменте на мероприятии Сбера. Поймала интересный инсайд.

Петр Кудрявцев – основатель Citymakers, сказал, что нам нужно защищаться от искусственного интеллекта. Я подумала, ну что за ерунда (прости Петр), ведь ты не можешь защищаться от того, что становится часть среды обитания.

А после завершения круглого стола, в меня прилетел пост Миши Токовинина, о том, что мошенники подделали его. Нет, не его аккаунт в соц сетях или мессенджерах – а его личность: «А вчера жулики взяли новую высоту - с помощью ИИ они сгенерировали «мое» голосовое (17 секунда видео). Да, если прислушаться, становится заметно что речь странная, но голос один-в-один.»

Сразу вспомнился кейс прошлого года, когда Тбанк украл у актрисы озвучки Алены Андроновой голос и начал озвучивать им видео и стримы.

Пока наши законотворцы занимаются проработкой очень важных законов, например запретом квадробоберов; вашу личность или ее части могут реально украсть, распространить без вашего согласия или с помощью вашей личности (т.н. Identity Theft) массово обманывать других людей. А вы ничего не сможете с этим сделать. Потому что все что не запрещено - разрешено.

Так что завершаю неделю переосмыслением. А ведь Петр был прав.

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Корпоративное предпринимательство

Сейчас модно развивать культуру «внутреннего предпринимательства». В 99% случаев это превращается в сжигание денег, которое не приносит результата.

Предпринимательство – это обмен риска на прибыль.

Сотрудники, которых мотивируют быть предпринимателями или которые декларируют, что хотят быть предпринимателями всегда сидят на окладе и мотивируются счастливым богатым будущим.

Никакого риска не возникает.

Сотрудник может прожечь 1-5-10-50 миллионов и все равно получит свою зарплату, а может быть даже премию и мечты об успешном успехе. Он вообще ничем не рискует. Можно делать сколько угодно экспериментов и прикольных штук на деньги работодателя, и оправдывать тем, что рынок не тот, клиент не такой, продукт что-то пока не летит, но скоро полетит. Если говорить коротко – жопа ни у кого не горит, потому что в конце месяца на карточку все равно капнет зарплата.

Другое дело, если человек вложил заработанный своими силами миллион рублей. Стоимость своего «личного» миллиона гораздо выше, чем стоимость 100 миллионов чужих. Ты начинаешь считать каждую копейку, каждое действие, каждый эксперимент.

Или когда ты понимаешь, что подушки осталось на полгода и у тебя нет вариантов не заработать, потому что потом не будет денег платить на аренду квартиры, ипотеку, на корм кота. Ты начинаешь работать на других скоростях – проверять не 10, а 100 гипотез в неделю, делать 10 встреч в день, а не 3. Твоя подушка безопасности тает каждый месяц, у тебя нет подписки на зарплату, которая по-любому придет. А если не придет тут, то придет в другой компании.

Так что нет иллюзии большей, чем внутреннее предпринимательство. И чем стартаперы, которые делают стартапы на чужие деньги. Потому что жопа в этой модели ни у кого не горит.

Да, есть редкие корпоративные кейсы и есть люди, которые смогли. И это исключения, которые подтверждают правила.
Огонечков тем, у кого она горит 💥💫🔥

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

А меня тут добавили в подборку классных каналов по цифровизации стройки и недвижимости. Поскольку меня читают коллеги из отрасли - делюсь!

Выбираем, подписываемся, читаем. И главное, внедряем!

👋 Подборка каналов о цифровизации

Продолжаем делиться каналами с полезными материалами. На этот раз собрали для вас подборку каналов о цифровых технологиях в недвижимости. Здесь эксперты публикуют актуальные новости отрасли, делятся опытом, полезными материалами о новых технологиях и кейсами по цифровизации. Рекомендуем подписаться, чтобы лучше ориентироваться в цифровой среде!

DigitalDeveloper — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, обзоры мировых PropTech-рынков, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

Альянс Цифровых Лидеров в стройке — канал о цифровизации строительства, технологиях информационного моделирования и искусственном интеллекте.

IT головного мозга [Dunina] — канал co-founder Profitbase и второго пилота Artsofte о построении IT-бизнеса и об изнанке цифровой трансформации застройщиков. В канале Оксана рассказывает обо всем, что происходит в жизни IT-предпринимателя: как команда строит venture builder, развивает global, запускает и хоронит стартапы, цифровизирует отрасли.

ЦУС Академия — образовательный проект от команды облачной платформы «Цифровое управление строительством». Кейсы цифровизации строительных процессов, обучающие материалы и рекомендации экспертов.

Иван Власов | Про IT в девелопменте — в авторском канале CEO «Философт» и создатель «Мажордом» Иван Власов пишет про умный дом, IT-инновации, AI и цифровые продукты, которые помогают строительным и управляющим компаниям автоматизировать бизнес-процессы и увеличивать прибыль.

Национальный цифровой портал «Стройка+» — это уникальный мультиотраслевой канал. Он рассказывает о цифровизации, IT, ИИ, современных технологиях и нейросетях не только в строительстве, но и смежных отраслях, непосредственно касающихся стройки. Новые своды правил, национальные стандарты, комментарии экспертов, яркие видео и новости со всего мира!

О чем плачут 40-летние топ-менеджеры

Вопрос, который полезно задать себе на старте карьеры или хотя бы через лет 6-10 пути – с какой компании начинать и в какой траектории выбираемых бизнесов-работодателей двигаться? Сразу идти в корпорацию или лучше начинать карьерный трек с небольшой компании, постепенно наращивая обороты?

Чтобы правильно ответить себе на вопрос, нужно учесть несколько важных моментов, которые не очевидны.

🫤 Корпорация работает вместо тебя

У сотрудников корпораций формируется искаженное ощущение своего успеха. И когда они переходят в компанию без бренда или с брендом, который стоит не триллион, а всего сотни миллионов, они не могут повторить свой успех. А работодатель не понимает, почему он должен платить выше рынка тому, кто не может работать своими руками, зато хорошо делает презентации и делегирует.

Легко продавать квартиры, когда ты торгуешь под именем ПИК. А попробуй продать, когда ты работаешь у девелопера ХренСтройМонтаж. Сейлз ХренСтройМонтажа продает в месяц 5 квартир, если он перейдет в ПИК, он будет продавать там 15. А если сейлз ПИКа продающий 15 квартир в месяц перейдет в ХренСтройМонтаж, скорее всего он не продаст и 3х.

😑 Если ты стал вице-президентом, то это конец твоей карьеры

Люди гонятся за громкими названия должностей. Круто быть «генеральным директором», а не просто «директором», напишите «вице президент по IT/коммерции/etc», а не просто «руководитель» или «директор».

Как только в трудовой книжке появляется такая запись для 99% компаний – спец становится оверквалифайд (Конечно, если вы стали вице-презом Сбера, Яндекс или Google, то поздравляем, это не про вас. Но даже если это ПИК - сожалеем).

В своей компании на этой должности вряд ли получится продержаться больше 3-7 лет - придут более умные, молодые, со связями. А если пойдешь в найм - в любом банке, девелопере на вицепреза или директора дирекции уже слишком много внутренних кандидатов, которые годами играли в политические игры, чтобы дождаться этой роли.

Рекрутеры говорят, что средний срок на поиск работы птицы такого полета – 1-2 года. И не факт, что получится устроиться без дауншифта.

😶 Топ-менеджеры корпораций повально хотят стать предпринимателями и 99% провалится

У них огромные по меркам рынка бонусы, и уже не такая интересная работа, драйва хочется. Им кажется, что связи и деньги решают. Но:
- Как только ты вышел из корпорации, ты не под брендом. Ты пытаешься продать «свое» за счет сетки связей, но оказывается, что теперь они даже не берут трубки.
- Корпорация легко сливает огромные деньги на неудачи. Корпорация толерантна к риску. Но как только ex-топменеджер начинает тратить свои кровненькие, заработанные большим трудом, оказывается - что на 10 гипотез успешными будет максимум 2-3. Оказывается, что нанятые люди нифига не хотят нормально работать, потому что они тоже из корпорации. Оказывается, что несколько десятков миллионов личной подушки растворяются за несколько месяцев на кладбище-стартапов.

Поиграв в стартап топ-менеджер опять уходит в найм.

А вот если бы начинал карьеру с небольшой компании, где надо делать все своими руками, считать каждую копейку, прорабатывать более четко гипотезы и научившись работать с рисками, шел за «первоначальным капиталом» и связями в корпорацию и после этого шел делать стартап, может быть, все сложилось бы по-другому.
А может быть и нет. Как думаете?

Так что строим карьеру осознанно. И осознанно ставим огонечки 🔥💫🌞

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Как понять, что ты все делаешь правильно?

Главный показатель - с тобой хотят работать самые сильные люди рынка.

Рада поделиться с вами - к команде Profitbase в роли операционного директора присоединилась Анна Шишкина, звездочка рынка недвижимости.
Сегодня мы проводили ретро первой недели и один из ключевых пунктов ретро - насколько наша команда тепло и с воодушевлением приняла Анну.

У меня есть еще одна новость - про самую большую трансформацию нашей proptech-экспертизы за 10 лет. Но об этом я расскажу вам через несколько месяцев. Чем больше будет огонечков, тем быстрее расскажу.

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Три главные задачи фаундера при масштабировании

Задача номер ноль – чтобы стартап не сдох по пути в долине смерти. Помогает тут чудо и быстрая проверка гипотез, и делать это можно даже очень небольшой команде.

После этого у любого фаундера всего три ключевые задачи для достижения успешного успеха:

🫤 Собрать и расширять сильную команду из самых компетентных людей на рынке. Чтобы найти несколько алмазов, нужно просеять тонны песка.
😑Принимать решения и брать на себя риски. У любой команды есть уровень толерантности к рискам. Задача сильной команды – выстраивать устойчивую гибкую систему. Задача фаундера продолжать принимать рискованные решения, чтобы выводить бизнес на новые высоты.
😶Делать все что не приколочено – от выбора ершиков и вазочек для туалета, до поиска новых моделей монетизации и бухания со стратегическими партнерами.

А вы чем занимаетесь? Огонечки ставите? 🔥💥💫

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Что делать с теми, кто не хочет изменений

На стратегических сессиях по цифровой трансформации всегда проявляется три типа реакции руководителей:
🫤 ок, я играю по вашим правилам
😑 вау, это моя возможность себя проявить и сделать что-то новое и крутое
😶 эээ, эти ваши трансформации нам не нужны

Самый сложный вопрос – а что же делать с третьими? Если бы это был линейный сотрудник, можно было бы взять и уволить, т.к. для бизнеса долгосрочно это экономически эффективнее. Но когда речь идет о руководителях и особенно топ-менеджменте уже сложнее.

Вариант 1. Продать идею «для компании это важно»
Часто саботажники уверенны, что изменения невозможны «мы потратим время зря». Не помогут «сто раз пробовали, не работает». Или вредны «кто сказал, что будет лучше?».

План действий: продать идею о том, что это сработает через примеры рынка, разжевывание логики трансформации и целей для развития бизнеса. Важно чтобы продажу делал СЕО или кто-то вышестоящий. Это работает только если человек адекватен.

Вариант 2. Продать идею «нам без тебя никак»
Даже крутые спецы побаиваются, что после трансформации их роль будет не столь важна, вскроются неидеальные бизнес процессы и тп. Или как в п.1 не верят в необходимость изменений.

План действий: продать идею: мы все равно пойдем в трансформацию, но если ты не пойдешь, то будет гораздо сложнее. Ты нам нужен, потому что ты обладаешь важнейшей экспертизой, властью, авторитетом в команде и тп. Это работает и можно использовать только если этот реально крутой спец и с ним можно работать через почесывание эго без последствий, что эго раздуется в сто раз. Это может не сработать, если перед человек с синдромом самозванца т.к. он может воспринять это как слишком большую ответственность.

Вариант 3. К сожалению, нам не по пути, но нам важно, чтобы ты нам поддержал на период […]
Иногда получается так, что доводы не работают, или человек не уверен, что справится. Или он просто токсик, от которого надо избавиться. В период трансформации любой бизнес и любая команда получают сверхнагрузку. Просто расстаться с кем-то из топ-менеджмента, из лидеров, руководителей – значит жахнуть на всех еще больше нагрузки.

План действий: оптимально обозначить для человека медленный выход с заменой. Это может быть срок до полугода.

Вариант 4. Ничего не делать и терпеть (не рекомендуем, но случается)
Иногда бизнес считает людей «незаменимыми». Но это как кусок плоти с некрозом. Он все равно отсохнет и отвалится, отравив весь организм. Или приведет к заражению крови и медленно сдохнет все тело.
Так что даже если кто-то кажется незаменимым, все же лучше выбрать "ампутацию и протез". На протезах бегают марафоны и восходят на Эверест, хотя кому-то они кажутся очень неудобными.

После прочтения не забываем ставить, они поднимают мне настроение💫🌞🔥

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Формула изменений Бекхарда—Харриса. Трансформация бизнеса.

Мы проводим цифровую трансформацию бизнеса в банковском секторе и недвижимости с тех времен, когда это не было мейнстримом уже 10+ лет. В совершенно разных отраслях, в категорически разных компаниях, причины провалов и побед команд +- одинаковы. Любой СЕО, заходящий в трансформацию, должен знать эти причины. И нет, для этого не нужно тратить годы на эксперименты. Как полагается, все самое умное уже придумали за нас.

Формула изменений Бекхарда—Харриса — модель, используемая в управлении изменениями для оценки шансов на успешную трансформацию в организации. Она помогает понять, когда люди готовы принять изменения и какие факторы влияют на их сопротивление.

Формула выглядит так:
D×V×F>R

где:
😖 D (Dissatisfaction) — неудовлетворенность текущим положением дел. Люди должны чувствовать, что изменения необходимы, потому что существующая ситуация их не устраивает.
😍 V (Vision) — четкое представление о желаемом будущем. Должно быть понятно, к чему приведут изменения.
🏃🏻‍♀️ F (First Steps) — первые шаги, которые можно предпринять для реализации изменений.
😤 R (Resistance) — сопротивление изменениям, которое всегда присутствует.

Смысл формулы
Чтобы изменения состоялись, произведение трех факторов (D × V × F) должно быть больше, чем сопротивление (R). Если хотя бы один из этих факторов равен нулю или слишком мал, компания не сможет преодолеть сопротивление, и изменения не произойдут.

Что с этим делать то?
🫤 Оценить уровень неудовлетворенности (D)
Если люди не видят проблемы, им сложно мотивироваться на перемены. Нужно донести до команды, почему текущее положение нежелательно.
😑 Создать убедительное видение будущего (V)
Нужно сформулировать, к чему приведут изменения, и показать их пользу.
😶 Разработать понятные первые шаги (F)
Если нет четкого плана, даже при наличии мотивации изменения могут застопориться.
😬 Оценить сопротивление (R) и найти способы его преодоления. Сопротивление может быть психологическим, структурным или связанным с нехваткой ресурсов. Нужно работать с возражениями.

Формула Бекхарда помогает структурировать процесс управления изменениями и сделать его более предсказуемым. Применяем с понедельника.

👌🏽Перешлите этот пост начальнику 😎
👌🏽Поставьте огонечки Бекхарду 🔥🐳💫
👌🏽Теперь можно идти пить пятничное пиво 🍺

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Оказывается меня тут выбирали в какой-то премии, узнала после премии 😁
А еще недавно звали на конференцию женщин в IT, правда попросили за это заплатить сколько-то сотен тысяч.

Расскажите, дорогие, а как вы относитесь к "женским" премиям, конференциям, и прочим чисто женским мероприятиям и событиям? Давно хотела рассказать свои мысли насчет этого. Но сначала вы!

🏆 Оксана Дунина, co-founder Profitbase, стала финалисткой премии Women Who Build в номинации Технологии.

⚡️Women Who Build — первая премия, отмечающая самых влиятельных женщин в градостроительстве, архитектуре, девелопменте и продвижении недвижимости. Методология для неё была специально разработана Smart Ranking.

При отборе учитывались достижения участниц и их влияние на рынок. Итоговый результат формировался по оценкам жюри и МедиаИндексу — метрике, учитывающей упоминания финалисток и их проектов в информационном поле.

Поздравляем Оксану с победой в номинации 🔥

Итоги премии Women Who Build здесь →

Оказывается меня тут выбирали в какой-то премии, узнала после премии 😁
А еще недавно звали на конференцию женщин в IT, правда попросили за это заплатить сколько-то сотен тысяч.

Расскажите, дорогие, а как вы относитесь к "женским" премиям, конференциям, и прочим чисто женским мероприятиям и событиям? Давно хотела рассказать свои мысли насчет этого. Но сначала вы!

Женщины

❌Женской дружбы не существует.
❌Женский коллектив — это серпентарий.
❌Или умная или красивая.

Я безумно рада, что в моей жизни не было и нет ни одной из этих установок. Мои подруги, все мое женское окружение, те с кем мне посчастливилось встретиться в жизни – это эфир с безумной концентрацией из ума и красоты, взаимного уважения и поддержки, нежности и целеустремленности.

💜 Алсу Бикбаева – могла бы сыграть принцессу Жасмин в Алладине Гая Риччи. Но ей интереснее учить команды крупнейших корпораций масштабированию b2b продуктов. Читать канал Алсу здесь.

💚 Ирина Корсун и Алена Акмалтдинова – основатели первого в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Их детище Digital Developer читать здесь. Красивые, умные. Одна метает ножи, вторая профессионально выступала на bikini fitness.

🧡 Анна Шишкина – выстроила десятки коммерческих служб девелоперских компаний. Если хотите понять, как хаос превратить в систему – читать Аню тут. Всегда поражает меня тем, что за внешней хрупкостью внутри такая мощь!

💙 Виктория Белявская – безумно красивая женщина, которая взяла и сняла фильм. Вика – звезда креатива консалтингового агентства GMK. Про креатив, тренды урбанистики, выращивание бизнес голов в девелопменте у Виктории в канале.

🩵 Юля Герасимович – основатель IT-people и обожаемого мной FailConf, Юля помогала собирать самые сильные айти-команды Урала. А теперь каждый год собирает сливки из лидеров рынка IT на ежегодной регате. Так что на IT-регате 2025 будет больше 30 яхт! Можно посмотреть Юлин морской мир здесь, а читать Юлю здесь.

❤️ Ирина Зырянова – президент «Российской гильдии риелторов», основатель Бюро Недвижимости Зыряновой. Огромный пример для меня мягкой силы и женской мудрости.

🩷 Юля Массленникова - Founder PR-агентства 25/8. Если честно, я Юлю скорее больше «смотрю», чем читаю, потому что это просто Эстетика. Если хотите быть на острие pr&tech читать Юлю здесь и в ее телеграмм-канале.

💛 Юля Рыкунова и Наталья Саввина – лидеры жилищной экосистемы М2. Невероятный пример женщин искусства: Наташа еще и профессиональный художник (я кстати в очереди на картину), а Юля – мой проводник к мир искусства.

p.s. а моя лучшая подруга - длинноногая блондинка невероятной красоты, которая дописывает диссертацию. Но ее не покажу вам, слишком ревную ко всем!

p.p.s а сколько вокруг меня еще великолепных, невероятных. Люблю вас❤️‍🔥💫🔥

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

История человека - это его география (с).

Остановилась сегодня, чтобы осознать, как много мне уже дано. Как много мира удалось повидать таким, какой он действительно есть.

Поверьте - нет ограничений, возможно все!

Многие взрослые не любят свой день рождения. И я знаю почему. С детства хочется чтобы этот день был волшебным. Только волшебство не случается.
А если ты создаешь это волшебство сам, только для себя, хотя бы раз в году - то невозможно не обожать, не ждать, не любить, не наслаждаться этим днем!

Каждый год в этот день я уезжаю в место, о котором мечтала. Сегодня, я провожу этот день дома с семьей - в маленькой деревне на юге Солнечной Башкирии, где провела ровно половину жизни. А во вторую половину мне открылось все это!

Возможно все! И волшебство тоже. Только нужно его для себя создавать.

Всех тепло обнимаю ❤️🐣

Три уровня бизнес-зрелости

Замечали, что одни и те же события в бизнесе разные люди воспринимают по-разному? Для кого-то кризис или трансформация — это время возможностей, а кого-то это страшно демотивирует. А все дело в том, что есть несколько уровней бизнесово-ментальной зрелости, от которых зависит восприятие происходящего и реакция.

Уровень 1. Борьба с системой 🪖
Недавно на соседних креслах в самолете со мной оказались две девушки. Одна работаете аналитиком в айти-комппании. Два часа она рассказывала коллеге, какие же тупые задачи ей ставят. Как ее достал ее руководитель и вообще дебильная организация, в которой она работает.
Люди на первом уровне зрелости постоянно борются с тем, что является их средой обитания. Они борются с задачами, коллегами, их жизнь – борьба, в какой бы компании они не находились. На месте линейной девочки аналитка вполне может быть руководитель, который постоянно борется со своими подчиненными, которые делают что-то не так. Или собственник, который борется с рынком, в котором все постоянно меняется и вообще не по плану.

Уровень 2. Борьба с собой 👑
На этом уровне человеку важно доказать себе, что он достоен. Он постоянно убеждает себя – ну я же достоен называться сеньором-разработчиком, директором, главным по грядкам? Ну никто же не может в этом сомневаться? На этом уровне ключевое что важно для человека – это его регалии-медальки.
Если перед таким человеком открываются бОльшие возможности, но рядом с ним будут в параллели такие же достойные или кто-то не дай бог выше – я сеньор-разработчик 2.0, когда ты сеньор 1.0 – это уже воспринимается как посягательство на то «что же я достоен» и все посягатели сразу записываются в черный список.

Уровень 3. Борьба за интересные задачи 💫
Тут человек борется, а точнее жаждет-желает-мечтает сделать что-то крутое – затащить задачу, которую не мог раньше решить, вывести бизнес на тот уровень, который казался нереальным.
Это может быть джуниор разработчик, которого прикалывает написать какой-то сложный парсер обойдя все ограничения системы. Это коммерческий директор, который хочет заработать ярд, хотя сейчас он делает сто миллионов. Это собственник бизнеса, который хочет забрать самую большую долю рынка или сделать лучшую камерную кафешку города.

Этим людям в принципе без разницы, что кто-то рядом ленится, или не разделяет амбициозных целей – это среда, в которой они должны реализовать свою цель, свою амбицию. А среда -это по сути воздух – ты его не замечаешь, он иногда холодный и колючий с ледяным ветром, иногда теплый – ты просто одеваешься по погоде и все. Этим людям все равно как их называют – для них не особо важны медальки. Ключевое для них – это затащить интересную задачу. А потом найти другую и снова ее затащить.

И именно на этом уровне люди ловят кайф от того, что делают.

Ставим огонечки, пишем на каком вы уровне и как там у вас? 💫💥🔥
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Как самые эффективные команды в мире принимают решения

Всего 2 недели назад в продажу вышла книга Ильи Стребулаева – «Венчурное мышление». Она уже у меня на полке. Расскажу о том, что откликнулось больше всего - то, что можно брать и применять в бизнесе уже завтра.

Илья Стребулаев — профессор финансов и венчурного капитала Стэнфордской высшей школы бизнеса. Он первым начал серьезно заниматься изучением венчурных инвестиций как науки. Венчур, как кажется, во многом удача. Но когда ты вкладываешь миллионы долларов понимая, что средняя вероятности успеха менее 20%, то надеяться только на удачу – это провал. Стребулаев рассказывает о 9 принципах, которые используют самые успешные венчурные инвесторы для роста бизнеса.

Почему меня очень привлекли эти принципы:
- Это не экспертные рассуждения, а результаты многолетних исследований.
- Принципы принятия групповых решений применимы в любом бизнесе, живущем в меняющихся условиях рынка. Это про нас.

Итак, как самые успешные команды принимают групповые решения

Если принимать решение проинвестировать в стартап только тогда, когда все согласны – то это с гораздо меньшей вероятностью приведет к успеху. Т.е. если мы хотим единодушно принять решение, то скорее всего это будет провально.
В бизнесе мы работаем с будущей неопределенностью. И если все согласны – скорее всего у команды слишком узкое мнение о том, как будущее будет развиваться. Консенсус – это опасная штука, хотя как кажется – это комфортно.

Венчурные фонды часто строят специальные структуры в своих партнерствах и используют определенные принципы обсуждения в группе, чтобы избегать консенсуса.
Эти правила помогают сохранять конструктив в команде, при этом избежать ситуации, когда команда мыслит слишком узко т.к. все друг с другом сразу соглашаются. И избегать ситуаций, когда мнение главного начальника влияет на объективность решения из-за психологических факторов. Вот эти правила:

🫤правило: «Младшие сотрудники всегда говорят первыми»
- мнение в команде высказывают от младшего к старшему, так мнение боссов не будет влиять на то, что высказывают другие.

😑правило: «До группового обсуждения, пишется отчет, где фиксируются плюсы-минусы проекта. Каждый член команды должен до встречи должен анонимно написать, что он думает по поводу проекта».
Член команды видит другие комментарии только после того, как внес свое мнение - значит каждое высказанное мнение будет максимально независимым. Т.к. опрос анонимный мнение босса не повлияет на комментарии других людей.

😶правило: «Очень естественно – спрашивать экспертов. Часто в венчурном мире это не так. Проблема в том, что после того, как свое мнение высказал эксперт, члену команды будет гораздо сложнее обосновать свое мнение».
Поэтому очень часто в эффективных командах эксперты и начальники говорят последними.

😬правило: «Адвокат дьявола – это человек, которого специально назначают быть против того, что говорит группа. Даже если этот человек на самом деле согласен».
В любой группе бывают ситуации, когда все практически все участники считают, что проект интересный. Чтобы этого избежать одному из членов группы дается задание - подготовить все причины и попытаться объяснить, почему мы не должны инвестировать/делать этот проект. Кроме того, т.к. это "домашнее задание", то в группе снимается напряженность при обсуждении.

О некоторых принципах Илья Стребулаев рассказывает в интервью Алексею Пивоварову (признан иноагентом на территории РФ), очень рекомендую к просмотру! Книга точно достойна прочтения и 🔥💫🦄

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Мысли вечера

Первые 10 лет карьеры ты делаешь ошибку, если не фигачишь в нерабочее время и ночами.

Вторые 10 лет карьеры, если ты все еще фигачишь в нерабочее время и ночами, ты где-то совершил ошибку.
Исключение - если ждешь прорыв.

Русская VS Западная модели управления. И сколько стоит эго фаундера

На открытом микрофоне FAILCONF спикер Наталья Семенова, CEO Smart Effect, поделилась кейсом, как пыталась внедрить Западную модель управления в корпорации. Если коротко – ничего не получилось.

Строя частный бизнес без использования «нерыночных» рычагов (ну вы поняли), очевидно, более эффективно использовать Западную модель управления – это про выживание в тотальной конкуренции, сильную компетентную команду, эффективность и тп.

Мы зашли в долгую и сложную трансформацию группы Артсофте – и это правильный чекап для того, чтобы четко понимать, что нам нужно еще достроить, чтобы пойти по полноценной Западной модели. Хотя на гибридной модели за 20 лет мы добились серьезных результатов.

Если вы строите бизнес по Русской модели, но у него нет «нерыночных» рычагов, то рано или поздно рост бизнеса упрется в уровень интеллекта его основателя/CEO. Определяющее тут – лидерство и власть. Даже с амбициями построить великую компанию, многим еще важнее при этом оставаться самым умным. А Илон Макс у нас один на всю планету, так что скорее всего построить что-то великое не получится.

Если вы хотите править единовластно, но у вас нет вот этих самых «уникальных» рычагов, то лучше подзадушить свое эго и переходить в Западную модель.
Если рыгачи есть – то, разделять власть просто опасно т.к. рычаги могут быть захвачены кем-то еще. И лучший вариант для основателя бизнеса не потерять руль - это авторитарное управление. Вы можете принуждать кого-то покупать или имеете крайне дешевое по сравнению с конкурентами производство. В таком случае можно не тратить энергию думая про эффективность отдельных звеньев.

В Русской модели одна проблема – рано или поздно рычаг все равно отнимут, и модель без него рассыпается. Но выход есть и тут – выжимать из бизнеса все, пока есть время.

Расчёт стоимости эго фаундера

И все же – что эффективнее и на сколько? Т.е. сколько в среднем стоит эго того, кто хочет великую компанию, но еще больше хочет быть самым умным? Сравним для примера капитализацию одной компании построенной по Западной модели с капитализацией трех самых крупных бизнесов в РФ.

🟢Капитализация Apple 3.59 трлн. долларов США.
🔴Капитализация трех самых крупных бизнесов РФ: Сбербанк: 5,36 трлн рублей, Роснефть: 5,2 трлн рублей, Лукойл: 4,83 трлн рублей.
Пересчитываем на курс 1$=100 рублей.

Итого: обслуживание эго основателя при русской модели управления в 23,3 раза удешевляет капитализацию компании.

Ставим огонечки, идем думать, что важнее быть важной п*ськой или быть богачом? 🔥🧐🦄💥

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Я чипировалась. И чипировала семью. Выводы

Тема биохакинга взлетела на вершину хайпа. И стала максимально далекой от химии и биологии, тема пошла по инфобиз вектору. Но, к счастью, у меня семья химиков-биологов и жесткий фильтр на биохакинговую ересь. А вот не к счастью, я потенциальный диабетик в третьем поколении. Так что фильтруем и хакаем.

Эксерименты на родных и потом уже на себе

Ладно, не так жестоко – не чипы, а датчики, не насильно, а добровольно. С одной простой целью – контролировать уровень глюкозы в крови. Даже если у вас нет предпосылок к диабету, этот эксперимент крайне полезен для корректировки питания и лучшего понимания вашего организма (речь не только о еде).

Саммари нашего семейного эксперимента.
Как это работает:

⏰ Датчик ставится в плечо на 2 недели. Игла входит на 1см, показатели крови realtime передаются в приложение. Это не больно.
🐳 На датчик клеится пластырь, так что можно принимать душ. Пару раз я чуть не сорвала датчик во сне – чувствуешь что-то инородное, и рефлекторно хочется это содрать. Крепится он хорошо.
🎯 Мы сравнивали результаты датчика и портативного глюкометра Accu-Chek. Данные расходились в диапазоне 0 – 1.5 ед., т.е. датчик иногда немного занижал показатели по сравнению с Accu-Chek. Это важно учитывать!

Выводы о себе (без диабета)

🤯 Сахар повышает не только еда, но и стресс. Даже если вы более менее спокойны. Поездка в аэропорт, неприятное сообщение в мессенджер – даже от этого сахар ползет вверх на пол единицы. Сильный стресс – рост на несколько единиц.
🆘 За 14 дней пару раз уровень глюкозы во сне опускался до 2,5 единиц. 2-1.5 единицы – привет гипогликемическая кома.
🥨 Сладость еды – не показатель того, насколько вырастет уровень глюкозы. ЗОЖ мороженное и чокопай дают меньший рост, чем блинчики с мясом. Показателен только гликемический индекс продуктов. Да, кэп!
💥 Настоящая сахарная бомба – это изюм! Горстка сладкого изюма перекрывает по эффекту все, что я ела за две недели.
🐭 Интересно наблюдать, как снижается сахар и в какой момент хочется что-нибудь зажевать.
🍺❤️ Ну и главный вывод, для которого был специально поставлен эксперимент – пиво не повышает сахар!

Выводы семейные (с диабетом)

Диабетики знают, насколько важна диета. Крайние следствия проблем с сахаром – от ампутации конечностей до комы. С другой стороны, фарма хорошо «решает» вопросы дисциплины – стащил конфетку, закинулся таблеткой. Плохо, но не смертельно.

🆘 Ключевое, девайс может реально спасти жизнь. Когда человек один дома, и уровень сахара резко падает во сне до 2х единиц – можно просто не проснуться. Орущее приложение, скорая, ложка сахара в ее ожидании – нервно, но эффективно. И да, это произошло.
🥦- Приложение на телефоне, которое пищит каждый раз при превышении границ уровня глюкозы – дисциплинирует гораздо лучше, чем биохим образование и семья, следящая за шкафом с конфетами.
🥑 Корректировка питания становится не повинностью, а интересным экспериментом – когда ты четко в моменте видишь эффект от всего, что съедаешь.
😇 Датчик с приложением – это хороший превентивный инструмент. Как только глюкоза выходит за пределы нормы, можно принять меры. Условно, вы ловите сахар на 10 и сразу принимаете препараты. Портативный глюкометр (нужно уколоть палец, капля крови попадает на полоску с реагентом, приборчик выдает результат) – почти всегда только подтверждает причину уже плохого самочувствия, когда сахар зашкаливает. Да, бывали случаи когда ловили на 20-27 единицах, это уже привет кома.

Вывод – если вы следите за здоровьем, вне зависимости от того, есть ли у вас предрасположенность к диабету, такой эксперимент расскажет вам многое о том, как работает организм. Так что рекомендую!

Если решите ставить – мы используем такой. Всем здоровья, а мне огонечков! 💫💥🔥🌞

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

FailConf уже завтра! Расскажу, как мы закопали два стартапа на кладбище и просрали упустили рынок в 1,3 трлн. руб

🌈🦄🐝🏦 99,(9)% конференций в любой отрасли про успешный успех. Соц сети – это только успешный успех.

FailConf – это не про фан, это про психологическое здоровье

Как-то мы пришли на стартаперскую конфу. Через час я чувствовала себя лохом. Такие молодые, уже все невероятно крутые, мега-идеи-тренды-технологии. Да, мы большие, в рынке важные, но сколько лет на это ушло. А я еще не купила даже яхту.
А потом мы начали говорить про деньги, но уже не со сцены. Оказалось, что в денежном измерении все успешные - не такие уж успешные. Но почему бы тогда не сказать это со сцены – да у нас мега идея, мы 5 лет жжем деньги и пока не заработали – картинка сразу меняет цвет.

То ли дело – FailConf! Тут все фаундеры и топ-менеджеры делятся только провалами
💩Сожгли кучу бабла и ничего не добились, потому что на старте тупо не описали ЦА.
💩Разработали сильный продукт, но оказалось, что не проверили емкость рынка, поэтому десятки миллионов инвестиций никогда не окупятся – рынок три копейки.
💩 Два года разрабатывали продукт на ИИ, поняли, что ИИ тут пока немощен, потому что есть кое-какие политические ограничения.
💩Создали большой бизнес, неправильно структурировали, партнер кинул партнера, хотя дружили в десны.

Что ни кейс, то совершенно новая история. Мозг остывает, и за несколько фейлконфоф стало понятно:
❗️Люди не учатся на чужих ошибках практически никогда.
❗️Когда ты растишь бизнес, очевидные моменты «проверь гипотезы/посчитай рынок/хорошая юридическая база» в миллионе других дел - не всегда очевидные.
❗️Ошибаются все – молодые стартаперы, опытные предприниматели, корпораты. В этом нет ничего ненормального. Просто никто об этом не говорит.
❗️Говорить про ошибки публично – не стыдно. Это хорошая рефлексия.

💔Завтра расскажу как мы просрали упустили рынок фудтеха. При этом имея в портфеле на заре тренда сразу 2 стартапа, один из которых был прибыльным. Сегодня фудтех в РФ это 1,3 трлн.руб и это глубоко убыточные и задорого выкупленные корпорациями команды.

Пригоняйте, это очень интересно! И насыпайте огонечков 💫🦄🌞🔥 ведь рассказывать об этом все равно непросто.

Когда: 1 февраля в 11:30 мск.
Где: Москва, Пресс-центр Старт Хаб, Берсеневская набережная, 6 стр.3, 4 этаж.
Билеты и регистрация по ссылке

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Инсайды изучения теории поколений. + Немного плохих новостей

Очень часто люди обращаются к обобщениям и в бизнесе и в жизни. Начиная от ритейла заканчивая девелоперами, менеджеры в работе обращаются к общепризнанной теории поколений. А после работы вечером за чашечкой кофе читают астрологический прогноз на ближайшую неделю.

👯‍♀️Почему так? Наверное, дело в безопасности. Плюс, когда ты причисляешь себя к большой группе людей, миндалевидное тело мозга расслабляется. Груз ответственности с плеч сразу же снимается.
👯А еще в простоте. Можно на огромную группу людей навесить несколько определений, под которые можно дальше подгонять совершенно все нужные выводы.

❌Недавно на конференции эксперт по поколениям сказала, что, если в компании сложные времена (как было много, где после начала СВО) – с сотрудниками поколения Z вообще нельзя шутить. Один раз пошутите и весь коллектив просто выйдет за дверь. Совершенно серьезно, хотите не угробить компанию, надо запретить юмор.

И вот сижу я сейчас, читаю про поколения. Думаю, ну надо разобраться че каво, кто мы вообще по жизни. Как надо себя с людьми вести по науке. И практически сразу получила, реальный инсайд. Инсайд о том, что наши аналитики плохо работают!

Как определить что ваши сотрудники плохо работают на примере теории поколений

Поколение Z (13-28 лет), ключевые определения:
☸️ «...люди выбирающие свободу и творчество. Впечатление, а не материальные блага, открытость, ЗОЖ»,
⚛️ «В отличие от всех других категорий людей, зумеров не получится заинтересовать ни большими зарплатами, ни многообещающими перспективами.»
🕉 «Это свободные художники, своего рода. Они не нуждаются в комфортных условиях, стабильной работе и финансовых привилегиях. Им не принципиально, где спать и на чем передвигаться.»
☮️ «…финансы для них, не служат инструментом для приобретения домов или автомобилей, просто их это не интересует. Деньги нужны для мгновенных наслаждений и эмоций, следовательно, в сбережении бюджета, нет никакого толку.»

Тааак-таак. Сегодня как раз готовила доклад к мероприятию, где разбирала статистику Profitbase в т.ч. по доле покупателей разных возрастов. На рандомной выборке 5000 человек именно поколение Z является самым крупным сегментом покупателей новостроек.
🐱Z – 41%.
🐴 Y – 36%,
🦁 Х – 22,5%
🦊 Бумеры – 0,5%

Вывод: бедные молодые люди. Им совершенно не нужна недвижимость, а их злые родители видимо заставляют их обрастать этими материальными благами и не дают никакой свободы. Ну или данные совершенно не корректные, т.к. если ошибка даже в два раза, все равно слишком высокий %, исходя из описания поколения - он должен стремиться к нулю.
Вобщем, поставила задачу перепроверить данные, так просто не может быть!

P.s. А теперь плохая новость про еще одно обобщение - положение солнца при рождении не связано с субъективным благополучием. Астрология научно опровергнута. Пошла требовать вернуть деньги за гороскоп.

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА