Стратегия «люди сами догадаются, что им нужен мой продукт и придут 😁»

Ох, у меня было такое))

Я просто делала экспертный контент.
Но именно выстроенной цепочки продаж: зачем ко мне идти, почему моя помощь / работа нужна и поможет, продаж, не было

Ведь кажется так:
Я публикую экспертный контент просто на свою тему
А значит, люди же видят, что я шарю в этой теме)) Значит, придут

Но интересная вещь, что так не происходит 😝

То есть когда люди читают просто экспертный контент, их не осенит вдруг «а может купить у вас» 😂

Они не догадаются сами, почему им все-таки нужна наша помощь, наша услуга / продукт
Не додумают сами - почему мы им можем помочь с их проблемой.
Почему нужна платная работа, они пока думают, что не надо

Потому что люди не додумывают сами, а опираются только на то, что мы им показываем в контенте))

Они не живут с нашими мыслями, не погружены в нашу работу с клиентами

Они и не догадываются, что вы можете решить их боль
Не понимают сами, почему им нужен ваш продукт 🧐
Им не очевидно как нам, что наш продукт — это решение

То есть это мы им все должны донести. Выстроить для них пошагово путь к покупке))

Поэтому выстраивание продажи — это реальный залог того, чтобы люди дошли)) тк вы не ждете пока они сами как-то догадаются что к вам нужно, а помогаете в этом)

Сделала то, что много месяцев не могла 🔥

Я несколько месяцев много раз пыталась сесть на шпагат, но каждый раз бросала и у меня ничего не получалось.

А сейчас я села! Занимаясь один раз в неделю, просто полностью отдавшись тренеру, за 1,5 месяца!

Раньше у меня всегда было такое, что, я могу разобраться сама. Чего там, сама всё посмотрю, изучу. Я же умная. И тут было так же))

Я бывшая гимнастка, и мне казалось: я же все понимаю, умела, нужно просто делать. Но тем не менее, я включала тренировки на ютубе, делала все как надо. Но даже близко на шпагат не могла сесть))

И сначала мне казалось: зачем тренер? Я приду, и мне будут то же самое давать, что и по ютубу могу

А в итоге оказалось совершенно по-другому)) Когда я пришла на первое занятие, я уже практически села только за 1 занятие! Лучше чем я пробовала много раз сама.
Мне дали упражнения, о которых я и не знала. И оказалось, растяжка мышц по ютубу была слабой

Благодаря чему я очень быстро села. Моя такая победа 🔥

И вот последние пару дней я много думаю о том, что самое сложное и самая большая проходка — совладать с эго. Признать, что ты можешь не все знать, не разбираться в чем-то, делать что-то не так и что тебе нужна помощь.
Вот это реально самое сложное

Мы же часто уходим в отвергание этого: да не, не нужна мне помощь, ещё времени, я сама смогу.
Потому что это реально сложно признать. Но в этом огромнейшая просто проходка, и я сейчас понимаю, что это работает во всем!

Откровение о постах «как делать продажи»

Мой последний пост с планом, как создать поток клиентов с блога, собрал кучу сохранений. Он реально разлетелся))

И мне конечно приятно)

Но знаете что замечаю? Что многие сохраняют себе такие посты как такой полезный план, что делать.
Чтобы «потом» это повторить

Но что обычно происходит?

Либо это пылится в копилке полезностей)) Я тоже это миллион раз проходила 😁

Либо чаще всего это остается только на уровне инсайта в голове: «о, нужно вот это, теперь я знаю». Но как внедрить это — уже другой вопрос. А без внедрения это осознание еще ничего не меняет(

То есть чаще всего так и происходит. Головой понимаешь, что нужно попадать в боли. Но когда садишься писать, то тут уже вопрос на вопросе: а про что вообще писать? А это то или не то?
Или вроде знаешь что нужны боли, но в действительности в блоге этого нет, тк непонятно какие, как делать.

Потому что так как посты очень сжатые по символам — мне приходится очень в общем передавать, что мы сделали 🥲
И поэтому план получается общим

А самое важное начинается под этим 👇🏼
Потому что одно дело — прочитать «нужно чтоб клиенты узнавали себя в постах» — ага, запомнила.
И совсем другое — реально разобраться, а чем зацепить прийти, проработать формулировки, чтоб цепляло. Разобраться в логике построения постов так, чтоб прям реально читали про себя

То, что я даю тут — это такой вводный уровень. Чтобы дать направление, а что нужно.
Но результат, как вы видите у моих клиентов, дают именно детали в работе, когда разбираемся, как это все делать)

Поэтому видя, как некоторые останавливаются только на этом уровне. И из-за этого ничего не меняется. Я считаю важным сказать, что реальный поток клиентов будет — именно если на практике это все проработать ❤️

Кто бы не хотел поток клиентов 🤌🏼
⠀
Вижу огромную ценность своего курса)) потому что мы реально переходим от «не идут» к тому, что клиенты идут! И продажи растут! 🥳

Потому что я лично веду вас и помогаю настроить контент так, чтобы он максимально цеплял и продавал. Мы находим, через что продавать, как доводить до продажи) это те маркетинговые навыки, которые, к сожалению, нигде не давали. И без них непонятно: как продавать? И вот мы их внедряем наконец — и все идет)

Ну и цена реально подарок) В сравнении с ценами на рынке у меня цена за личную работу 2 месяца, которая дает такие результаты, стоит как курсы общие в записи без обратной связи продают 😅
И причём на долгосроке наша работа дает огромный выхлоп)

Кто понимает, что пора что-то уже делать с продажами — приглашаю вас узнать подробности, сделаем разбор вашей ситуации и расскажу что можно сделать. @iampollylos «диагностика»
А здесь текстово про курс)

Как забить себе запись клиентами через Телеграм?

Если у кого-то нет клиентов, то у моей клиентки теперь другое — клиентов стало столько приходить, что некуда записывать 🙈

Хотя раньше с канала пока не шли

Это моя клиентка Ольга, психолог, делится, что теперь к ней стабильно каждую неделю приходят клиенты с Телеграма! И по новому чеку активно забилось расписание! Чему я очень-очень рада 🔥 потому что это результат такой системной работы 👏🏼

Как так происходит? Что делали?

1. Поменяли темы постов
До: это были посты на полезные/ интересные темы. Например, дыхательная практика / про персонажа тревожность из мульт-фильма. Но человека они не сильно касались и еще в работу не толкали(

После: темы, которые точно попадают в то, что привлечет клиентов: в которых человек узнает себя, свое «это мое и мне надо с этим что-то делать»

Качественно провели анализ, проработали, что именно клиентов привлечет. И за счет этого посты попадают в яблочко 🎯

2. Построение постов
Если раньше посты давали в основном информацию, пользу.
Но не хватало в них: почему мне нужен психолог, вы? Зачем к вам?
✔️ То перестроили подачу так, чтобы каждый пост: доносил ценность обращения, объяснял, почему надо идти к ней, нужна ее помощь. И подводил к этому

3. Выстроили воронку через пост-закреп 👌🏼
Что там не просто какая-то информация. А очень четкий путь к записи: новые люди заходят и сразу проходят по всем этапам продажи:
✔️ видят свое ➡️ почему ее помощь нужна ➡️ почему она может помочь ➡️ получают доверие

И я с таким восхищением читаю канал, такие крутые посты, мы просто пустили в нужное русло 🔥

Тест на продающесть контента

Если вы отбросите то, что сами знаете, какой полезный у вас продукт, как можете помочь. А посмотрите контент 👁️ людей:

1⃣ Видят ли они в нем то, что им надо? Свои проблемы, запросы?
2⃣ Видят ли они, почему им надо к вам, а не разбираться самим?
Или думают: «ну я просто читаю и как-нибудь сам»
3⃣ Почему работа с вами поможет?
4⃣ Чувствуют ли они, что это нужно им уже сейчас? Или откладывают на потом: «классно, но когда-нибудь потом»
5⃣ Знают ли подробно про услугу/ продукт?
Или вы почти не рассказываете?

Это именно те этапы продаж, которые и нужны в контенте, чтобы он вел к продажам) система, по которой я и клиенты ведем контент и поэтому он приносит клиентов

Если понимаете что чего-то нет — то надо это подлатать, чтобы не терять клиентов) Выстроить в контенте эту систему

И это можно сделать со мной лично, чтобы продажи с контента шли 👇🏼
Здесь подробности про курс и что можно прийти на разбор бесплатный)

Что чаще всего происходит у помогающих специалистов с продажами

Что чаще всего я вижу:

Вы двигаетесь в потоке 🌪️: пришла идея — этим поделилась, загорелась — этим поделилась. Иногда сделала какое-то приглашение. Все из внутреннего отклика 💡

Но часто это чисто потоковые действия, и поэтому бывает что-то принесет отклик, но чаще нет.

Потому что чаще всего не хватает системного прогрева. Нужных этапов прогрева. Правильной последовательности. Чтобы все-таки довести людей. Донести им все, почему к вам нужно

Потому что из-за таких потоковых действий можно важные части прогрева не закрывать 😞 Тк просто нет плана, что вам делать, нет последовательности, по который вы идете, как людей проведете к желанию купить. А просто «пришла идея - написала»

Потому что когда посты чисто из потока — они, например, могут быть о чем-то, но еще не доносить важность идти к вам, зачем работа с вами. И получается важный этап продажи упускается. И без этого пока люди не принимают решение

Поэтому что вас усилит в продажах — это объединить поток с системой)

Делать прогрев не просто на энтузиазме. А добавить систему прогрева правильную.
Опираться на нее) то есть чтобы вы четко вели людей по этапам к продаже, а не публиковали разрозненно посты

Дальше расскажу, что это за этапы, система прогрева 👇🏼🔥

Что чаще всего происходит у помогающих специалистов с продажами

Что чаще всего я вижу:

Вы двигаетесь в потоке 🌪️: пришла идея — этим поделилась, загорелась — этим поделилась. Иногда сделала какое-то приглашение. Все из внутреннего отклика 💡

Но часто это чисто потоковые действия, и поэтому бывает что-то принесет отклик, но чаще нет.

Потому что чаще всего не хватает системного прогрева. Нужных этапов прогрева. Правильной последовательности. Чтобы все-таки довести людей. Донести им все, почему к вам нужно

Потому что из-за таких потоковых действий можно важные части прогрева не закрывать. Тк просто нет плана, что вам делать, нет последовательности, по который вы идете, как людей проведете к желанию купить. А просто «пришла идея - написала»

Потому что когда посты чисто из потока — они, например, могут быть о чем-то, но еще не доносить важность идти к вам, зачем работа с вами. И получается важный этап продажи упускается. И без этого пока люди не принимают решение

Поэтому что вас усилит в продажах — это объединить поток с системой)

Не делать прогрев просто на энтузиазме.
А добавить систему прогрева правильную. Опираться на нее) то есть чтобы вы четко вели людей по этапам к продаже, а не публиковали разрозненные посты

Просто то, что сохраняла на Пинтерест, в жизни 😍

Несколько лет именно Бурдж-Халифа стояла у меня на заставке и вот она перед глазами 💔
Когда впервые подошла к ней, стала поднимать голову до упора и просто не понимала, когда там уже будет ее пик 😂 настолько она высокая в жизни

Меня так заряжает именно поэтому энергетика в Дубае) Тут ты понимаешь, что люди просто придумали построить 828- метровое здание и сделали😅
Как тут масштабно мыслят и строят что только можно выдумать.
Расширяет вообще)) можно все, что придумаешь, если горишь тем, чтобы это воплотить ))

В целом каждый момент здесь до мурашек ❤️
Вчера пила кокос на пляже с видом на колесо. Как хорошо, что у кого-то увидела эту идею 😂
Отпраздновала день рождения в классном месте тоже с этим шикарным видом 🤤

Ну и вообще такие яркие эмоции от всего тут испытываю! Дубай Марина с этим каналом, яхтами, высотками. Это яркое огромное колесо. Эти набережные с видом как будто ты в Нью-Йорке 💔

Еще два дня тут осталось насладиться)

Отмечаю день рождения в Дубае, так счастлива видеть то, что годами добавляла в желания 🙏🏼❤️

Когда думала в конце марта насчет дня рождения, вспомнила, как давно хочу в Дубай, сохраняю на карту желаний его, когда спрашивают: куда хочу поехать, чего хочу? Всегда отвечаю Дубай. Но вот все собираюсь и собираюсь, но никак не решусь

И тут я загорелась этой идеей, появился повод исполнить желание. Но потом как я и писала, включился мозг: в апреле мне нужно было переезжать в другую квартиру в Сочи, и переезд итак затратный и сложный. И вопрос с квартирой никак не решался, не получалось найти

И поэтому то и дело всплывало: «ты что, давай не сейчас», «может не тратиться», «как это будет»

В такие моменты я всегда отлавливаю, что если я «спасую» и поддамся страхам ради сохранения денег — я предам свое сильное желание. А именно желания всегда двигают нас. Потому что чаще всего я замечаю, что когда нет каких-то меленьких и больших хотелок, того, на что ты хочешь потратить деньги, к чему идешь, а просто живешь базовыми нуждами, застреваешь в этом.

И вот я в Дубае!! Я так благодарна 🙏🏼 Вчера не могла поверить, что вижу своими глазами уже все это

Такие тут пляжи 💔 бирюзовая вода, Парус, невероятно ❤️

Есть верхушка айсберга — нужно знать свою ЦА, говорить про боли, вести к продаже

И вроде бы все понятно, общими мазками что делать

Но под ней 🧊 скрыта такая махина нюансов! От которых зависит все

Например, как недавно мы с клиенткой выявили, что она писала про боли до нашей работы. Но оказалось, что это были боли вроде «теряю мотивацию»

А если посмотреть — то на самом деле такая боль не мотивирует в работу, не прям такая, чтоб пойти в работу. Платить за это не готовы.
И вот вроде бы делала то, но одна деталь так влияет на результат

👉🏼 Или знать свою ЦА. Можно так: «женщины, 30-45 лет, хотят наладить свою жизнь, отношения». Вроде бы знаешь. Но при этом так как обще: продавать как? 🧐

А когда глубоко понимаешь:
🔹 Как она думает?
🔹 От чего у нее тревожность по вечерам?
🔹 Как донести, почему нужна помощь
Вот тогда можешь написать пост, после которого «ёкает» прийти 🤌🏼

Или делать продающий контент. Можно так: «открываю места на консультацию». И не понимать, почему заявок нет
А продажа — это не объявление, а путь. Где по этапам ведешь человека, доносишь нужность.

И я просто хочу вам показать, что если вы бьетесь в закрытую дверь, но при этом кажется «я же знаю что делать», то дело может быть в маленьких нюансах.

И это нормально. Вы не маркетолог.
Если бы я в течение почти 5 лет не анализировала массу блогов, не погружалась все глубже в маркетинг каждый день, не видела бы так эти нюансы 🙈

Поэтому если хотите перестать ходить по кругу, увидеть нюансы, и чтоб продажи работали — напишите «диагностика» @iampollylos. Посмотрим вместе))

Есть верхушка айсберга — нужно знать свою ЦА, говорить про боли, вести к продаже

И вроде бы все понятно, общими мазками что делать

Но под ней 🧊 скрыта такая махина нюансов! От которых зависит все

Например, как недавно мы с клиенткой выявили, что она писала про боли до нашей работы. Но оказалось, что это были боли вроде «теряю мотивацию»

А если посмотреть — то на самом деле такая боль не мотивирует в работу, платить за это не готовы. Не прям такая, чтоб пойти в работу.
Вроде бы делала «то», но одна деталь так влияет на результат

👉🏼 Или знать свою ЦА. Можно так: «женщины, 30-45 лет, хотят наладить свою жизнь, отношения». Вроде бы знаешь. Но при этом тк обще: продавать как? 🧐

А когда глубоко понимаешь:
🔹 Как она думает?
🔹 От чего у нее тревожность по вечерам?
🔹 Как донести, почему нужна помощь
Вот тогда можешь написать пост, после которого «ёкает» прийти 🤌🏼

Или делать продающий контент. Можно так: «открываю места на консультацию». И не понимать, почему заявок нет
А продажа — это не объявление, а путь. Где по этапам ведешь человека, доносишь нужность.

И я просто хочу вам показать, что если вы бьетесь в закрытую дверь, но при этом кажется «я же знаю что делать», то дело может быть в маленьких нюансах.

И это нормально. Вы не маркетолог.
Если бы я в течение почти 5 лет не анализировала массу блогов, не погружалась все глубже в маркетинг каждый день, не видела бы так эти нюансы 🙈

Поэтому если хотите перестать ходить по кругу, увидеть нюансы, и чтоб продажи работали — напишите «диагностика» @iampollylos. Посмотрим вместе))

Я не психолог, но я знаю, чтобы перестать ходить по одному и тому же сценарию в отношениях, нужно найти, откуда это идет. Выявить установки, которые за этим стоят, и перепрожить этот опыт по-новому

Но помогает ли это?

Не особо 😄

Да вроде бы понятно что делать в общем. Какие-то общие мазки
Но могу ли я это сделать сама? И чтоб прям решить этот вопрос?
Как будто бы тут уже не хватает деталей.
И как будто бы нет

И на самом деле это то, что чаще всего и происходит

Это такая ахиллесова пята — «вроде бы же все понятно, да и сама справлюсь». Но в итоге застреваешь в этом

И я поняла, что с маркетингом ровно та же история 👇🏼

«Мне казалось, я ведь продаю, рассказываю, приглашаю. Почему не покупают?»

Отвечаю на вопрос 🙌🏼

И разбираю:
Чтобы продажа все-таки случилась, как провести к ней в контенте?

Почему пригласить, рассказать про продукт — это полдела, а какие шаги перед этим нужны, без которых не откликаются?

Слушайте и да прибудут с вами заявки, клиенты с контента 😁
🔥 и киньте огонек, если осознание полезное

Если вы хотите больше продаж, расти в них — оно вам надо 👇🏼

Что мы сделали, делаем, что помогает так расти в продажах?

1. Более глубоко понимаем точки, на что в контенте нажимать, чтобы вызвать у людей желание купить.
То есть переходим от знания аудитории на уровне 0 «моя ЦА - это худеющие». Потому что что именно продаст тут — непонятно
К знанию на уровне 5 — когда ты понимаешь все мотивы ЦА, как она мыслит и как захочет купить))

2. Помогаю с тем, через что продавать, на основе вашей ЦА показываю, какие смыслы сильнее всего побудят купить, а значит о чем делать продающий контент))

3. Показываю логику, как строить посты/сторис так, чтобы люди поняли, что им необходимо к вам, нужен ваш продукт. Как по шагам заинтересовать в покупке

И даже помогаю их строить))) 👆🏼

И я готова вам это передать 🙏🏼
На курсе лично за 1,5 месяца мы всю эту систему приносящую продажи встраиваем вам 👆🏼
А сейчас у меня вообще бонус: 2 месяца работы по цене 1,5))

Поэтому что насчет диагностики? Посмотрим, над чем вообще нужно поработать, как именно докрутить продажи. И расскажу, как могу помочь)) пиши «диагностика» @iampollylos

Каждый месяц рост продаж и ежемесячные продажи выросли в 1,8раз только за счет смыслов))

Полгода назад сделали 190 продаж на запуске за месяц. А сейчас 350 за март)) за февраль было 300

Итого: +80% в ежемесячных продажах и планомерный рост каждый месяц)) вкусно, правда? 🤤

Только за счет смыслов! Без приведения новой аудитории

Потому что работаем вместе и усилили смыслы в прогревах) Нашли и берем такие, которые больше побуждают купить 🔥

Смыслы очень сильно влияют! Если смыслы слабые — если по контенту люди не понимают, почему им нужно купить ваш продукт — многие пока игнорируют продажи или откладывают на никогда-нибудь

🔻 Часто почему не покупают — потому что в контенте не видно, почему без вас никак, почему мне ПОЗАРЕЗ нужен ваш продукт

Потому что если этого нет — люди думают, что пока обойдутся ))

Смотрите мы могли бы фитнес-марафон продавать, как многие:
😏 Вот наши результаты, как мы худеем - приходите
😏 Тренировки, питание! Дам вам

Слабо продает. Потому что пока нет такого осознания: пипец мне это прям надо, БЕЗ ЭТОГО НИКАК. Именно ваша система / марафон!
Поэтому купит мало людей

Но мы продаем так:
«Почему можно вроде питаться правильно, а все равно ничего не меняется» — и тут строим так, что люди понимают, что самостоятельно упускают нюансы и поэтому результата нет самостоятельно и поэтому нужен эксперт, пойти с ним это закрыть, все правильно выстроить))

«Многие в подготовке к лету сольются уже через 2 недели» — многие узнают себя, что они сливаются и поэтому результата нет. Разбираем, что это потому что нет системы: не знаешь что делать и делаешь что-то бесполезное + потому что самой сложно считать бжу и меню продумывать — а тут все продумано за вас. И так появляется понимание: без марафона никак, мне надо!

Итог: продано!))) больше покупают

И это все потому что мы поменяли смыслы на более сильные — нашли все, чего не хватает чтоб купили, как подтолкнуть. + как строить правильно контент, чтобы поняли сами, что им нужен продукт 😌

Мне больно видеть, как эксперты тратят время на контент впустую

Каждый раз когда анализирую блоги на разборах, я вижу сколько времени потрачено на контент, но при этом продаж прошло мимо, тк просто в нем не хватало 😒:

- Смыслов, которые зацепят именно ваших клиентов захотеть прийти. А все это время контент делался о другом или где-то около

- Сколько там в контенте пользы, информации, анонсов сессий / групп / продуктов! Но не достает цепочки заинтересовывания: зачем им идти к вам, почему им это нужно. Тк без этого предложение не имеет силы

Это и есть простаивание продажи грамотно. Но вместо этого пока — попытки приглашения, продажи в лоб или отсутствие продаж вовсе

Думаю, не хватит ли давать продажам утекать через эти «дыры»? А внедрить это?

Продажи есть, когда ты четко знаешь, что для этого делать. Последовательно! Через что продавать, как подвести к продаже

И я предлагаю вам в этом разобраться 🙏🏼
Я могу вам с этим помочь в индивидуальной работе на курсе-сопровождении, где мы лично:

🔹 Разберемся, через что вам продавать, соберем анализ ЦА, смыслы, что побудит ваших клиентов прийти. Вот мы поменяли смыслы в контенте - пошли продажи

🔹 Разберемся, как строить посты, которые заинтересовывают, доносят нужность услуги/продукта. По шагам, как вызвать желание обратиться, купить.
Вот мы проработали это — и с постов приходят клиенты))

Преимущество в том, что мы выстраиваем все исходя из ваших клиентов, вашей ниши. Это не обучение в теории. Это мы на практике выстраиваем, какие вам действия продающие делать в контенте, чтобы привлекать клиентов

👉🏼 Кейсы продаж в абсолютно разных нишах тут
Формат: лично записанные для вас уроки по смыслам, контенту, рекламе с разбором, что сделать + ведение личное (проверка контента, помощь со стратегией, действиями)

💥 И сейчас у меня будет предложение-бонус для тех, кто зайдёт в ближайшее время: больше времени работы по цене ниже + еще один ценнейший бонус.

Я расскажу подробнее на следующей неделе.
Но можно узнать первым 👉🏼
Напишите «подробности» @iampollylos и разберем все про работу подробнее, посмотрим индивидуальный план, стоимость

«Боли» не продают. Парадокс

На самом деле то, о чем я говорю выше, это не просто про «боли».

Сейчас недостаточно писать про боли. Тк еще только это не побуждает людей обратиться

Важно знать, как их использовать, чтобы человек понял, что ему услуга/продукт нужны

Например, да у людей есть боль. Но часто люди даже с болью не обращаются)))

Поверьте, у многих есть проблема «туго с продажами». Но даже если я напишу на эту тему и приглашу в работу — еще обращаться не будут. Вот так удивительно все работает) Хотя казалось бы есть проблема 🤨

Или можно также написать пост про какую-то проблему в отношениях и что-то психологическое там написать, но люди еще не обратятся, хотя у них есть боль эта. Вот такой парадокс))

Потому что наличие боли еще недостаточно, чтобы обратиться к нам. Человеку в контенте нужно твердо убедиться, дойти до кипения — мне нужно блин к вам!

А для этого нужно в посте такие мысли донести, которые заставят об этом задуматься)

То есть простроить логику, как вы это состояние «мне это нужно» вызовите)

👉🏼 Поэтому, например, свой контент я сейчас простраиваю так, что человек видит, что нужна работа глубже, появляется осознание что нужно.

И именно это толкает обратиться)

То есть основное, что я еще не строю посты в свободном полете: а-ля взяла тему — и пишу что хочу на нее. Так невозможно провести к точке «хочу купить».
Я простраиваю логику, цепочку мыслей, которые приведут к покупке. И на курсе даю прям структуры, как последовательно провести к обращению, покупке)

Если у меня получилось донести, что это вам нужно и поможет привлекать клиентов с блога — завтра расскажу подробнее, как можем это встроить вам 🔥

Почему сейчас мне пишут после постов и как это устроено?

Сейчас я не беру просто темы из головы. Потому что часто эти идеи с продажами не имеют ничего общего, к сожалению 😅

Я все пропускаю через свои основные смыслы, которые знаю, что могут подтолкнуть к обращению.
И идеи для постов строю отталкиваясь от них, не беру случайную идею)

Потому что мне может прийти идея разобрать: «виды воронок в постах» — но я понимаю, что это бессмысленный контент( тк ни людям не помогает с тем, что им нужно, и никуда не ведет

И тогда я уже опираюсь на свои смыслы и докручиваю идею, чтобы это был не просто контент для чтения. А чтобы это было актуально, нужно и вело дальше:

И так рождается идея «почему хаотичный контент без стратегии = отсутствие клиентов». И этими постами веду к мысли «нужна чёткая система контента, чтобы получать заявки». И тогда это вызывает желание и продает 🔥

Не живи одним днём в контенте.
Или как эта стратегия губит продажи

Помните, как я тут смотрела свой контент трёхлетней давности и увидела, почему там продажи были хаотичными, а заявки с постов не частыми?
Я поняла, что глобально там была стратегия ведения контента: «живу одним днём»:

«Надо что-то придумать, что выложить сегодня». Беру первое что придет в голову.
На сегодня придумала, фух 😮‍💨, дальше подумаю потом…

Но честно, ситуация эта губительна для продаж. Почему?

Потому что зачастую какой контент приходит на ум в этом случае? Случайный!

Потому что ты из головы придумываешь, что бы выложить сегодня 🤷🏽‍♀️ А не идешь по стратегии: через что мне продавать, как будешь вести к желанию купить, какую последовательность действий в постах выстраивать

И так зачастую получается:
Нутрициолог: расскажу про водный баланс…
Эзотерик: о, сейчас Ретроградный меркурий, напишу про него

Но что на выходе?
После поста про водный баланс или ретромеркурий вряд ли загорятся пойти в услугу и не решат, что она нужна 🙈 Потому что это не то, из-за чего аудитория захочет купить или увидит потребность в услуге

И получается суть в том, что когда изначально не строишь логическую цепочку: а как ты этим контентом вызовешь желание купить. Что последовательно будешь делать

И создаешь из головы вместо смыслов своих продающих: что именно подтолкнуло бы к обращению. Или вовсе не знаешь их

В 95% контент не попадает в нужные смыслы для обращения

Потому что если не метишься в цель — вряд ли в нее попадешь.
Поэтому и было так: что-то «выстрелит», но чаще нет.

А как я сейчас выстраиваю посты — расскажу завтра 🔥

Каждый раз когда иду в расширение — проживаю борьбу со страхами

Эти дни принимала решение, которое давно хотела.
И меня так штормило от этого 😅

Есть импульс из сердца: «хочу! Это меня зажигает, это мне надо, меня расширит»

Но тут включается мозг и страхи: а как это, а как то? А по деньгам, а что-то много… А может не будем тратить, сейчас еще это и это. А может отложим это? Может когда-нибудь потом? Давай в другой раз?

Каждый раз у меня включается программа 🐛«может отложим, не будем пока тратиться и оставим все как есть»

Каждый раз я проживаю борьбу с ней. Каждый раз она меня сильно мурыжит и тянет поддаться страхам 😅 И я оказываюсь перед выбором: забить на то, что хочу, оставить как есть или пойти в расширение, туда, куда хочу?

Я даже приболела от всей этой головоломки и атаки страхов.

Но потом я вспоминаю:

Не решив я однажды потратить на повышение квалификации, личную работу с крутым маркетологом несколько лет назад — не было бы всего этого сейчас, потока клиентов каждый месяц

Не решись я потратить большую сумму на мечту — я бы так и не посетила Формулу 1, а это офигеть как меня расширило

Не решись я вкладывать в рекламу — не было бы роста кол-ва клиентов и стабильного потока. Был бы застой

Каждый раз ты принимаешь решение, его может быть сложно принять, страшно, риски и тд — ты закрываешь глаза и идешь. И только благодаря этому растешь

Невозможно расти, когда делаешь одно и то же, не расширяешь себя, не меняешь свои действия.

Через пару недель расскажу 🔥

Что я поняла: когда работаешь с клиентами, у тебя нет роскоши постить наугад и рассеиваться на какой-то контент 🫠

Потому что время итак занимает основная работа) нет времени делать кучу контента. А тогда нужно делать его прицельно метким )

Потому что случайные попытки стоят дорого:
Садишься писать в перерыве между клиентами. Нету идей 👉🏼 постишь, что пришло в голову.
Нет чёткой цели, что раскрыть и почему 👉🏼 выкладываешь, лишь бы что-то было.
Отклика нет. Времени нет, обидно.

И в этом случае конечно хочется задвинуть на контент.
Но устаешь здесь не от контента. А от того, что делаешь хаотично и не понимаешь: «А ради чего я вообще это пишу? Куда это ведет?»

Это контент-лотерея 🎟️
— «Напишу пост про мотивацию — вдруг зайдет»
— «Поделюсь какой-то историей — может быть кому-то отзовется»
— «А давай выложу отзыв, авось кто-то увидит»

Но когда ты играешь в лотерею — согласитесь ты всегда в напряге, тк не знаешь когда выгорит. И конечно так априори сложнее, нужно постоянно придумывать словно с нуля, о чем его делать. Потому что под этим нет опоры-стратегии

Создайте себе опору! Когда у тебя есть контент-стратегия:
— есть понимание, вокруг чего тебе строить контент, чтобы он привлекал: вокруг каких смыслов, тем. Детально прописанных
— ты знаешь крючки, которые аудиторию зацепят (ситуации, ее действия)
— ты понимаешь логику продаж в голове: как по шагам провести к продаже в постах

Тогда тебе не нужно каждый раз придумывать с 0, как построить контент. И играть в лотерею.
И контент создавать легче всегда

Ну и конечно результат) Вы четко бьете в цель при понимании своих ключевых действий, смыслов 🎯

Зову вас создать эту опору со мной, выстроить систему, как вам продавать в контенте
👉🏼 Подробности про работу тут или напиши мне «диагностика» @iampollylos — сделаю анализ блога, расскажу, как вижу, что нужно подкрутить и как могу помочь)

«Трачу много сил, энергии на контент, а результата нет, и с клиентами еще работать надо» — знали бы вы, сколько раз я это слышала, когда ко мне приходили на анализ блога

И тут неизбежно в какой-то момент начнет перевешивать «поработаю с клиентами, а контент… ну, нет времени», потому что внутри понимаешь, что как будто бы что потратишь время на это, что не потратишь — исход один.

Но мы же так не хотим, да?
Потому что есть работа с клиентами, но дальше то клиентов нужно привлекать и блог вести))

Эту неделю я на себе прочувствовала боль большинства экспертов:
когда работы куча, а нужно еще и контент делать, и это становится проблемой 😅

Я вышла с выходных и меня завалило задачами: записать уроки по контенту, разобрать, кому через что продавать в контенте, проверить посты, скорректировать прогревы и так далее…

И все это время фоново в голове висела и грызла меня мысль «надо свой контент делать, ты давно не выходила, надо что-то постить».

Но публиковать абы что же не хочется. Просто что-то ради заполнения пространства.
И вот тут встаешь в ступор:
и с клиентами надо работать, и контент делать, и нужно, чтоб он еще же и дальше привлекал, а не просто ради галочки вышел. И как блин это все делать? 🤪

Кому знакомо такое? Думаю разобрать

Выложили пост — готовый клиент

Люблю смотреть, как все меняется! Как из каналов, в которых все стояло, после изменения постов — идут клиенты

Кстати, это пример, как работает то, о чем я говорила в подкасте выше) Когда мы перестаем давать просто информацию в блоге, а начинаем заинтересовывать, зачем людям к нам идти 😉

Тут например, только когда клиент пришел, в блоге была пока просто информация 👇🏼
Мы фулфилмент для селлеров
Вот с чем можем помочь
Вот информация про наш склад

На анализе-разборе блога первичном я сразу сказала, что получается, если привести туда аудиторию, то они просто увидят информацию, прочтут. Но это их еще пока не заинтересует обратиться. Тк они просто узнают: «да, у вас есть такие услуги».

«Но нужны ли они пока мне? Не знаю 🤨 Не думаю».
Потому что они пока этого не увидят в контенте 🤷🏻‍♀️ и из-за этого 90% пока не решит обращаться

То есть не хватало заинтересовывания, построить посты так, чтоб в них они поняли и убедились, что им эти услуги нужны, нужно пойти дальше. А не только рассказать, что вот они у нас есть

И в сопровождении мы разобрались, как это заинтересовывание строить:
✔️Нашли, через какие смыслы зацепить селлеров прийти на услуги.
✔️ Разобрали, как пошагово им строить эти посты.

Например: через сложности с отгрузкой товара вывести на то, почему фулфилмент облегчит эту задачу) тут человек понимает: у нас есть эти проблемы — нам это поможет — мне это нужно

Ну и если вы все еще думаете, что вам эта работа с контентом👆🏼 не нужна, то зря )

Можно вводить рубрику, где был выложен пост/подкаст

13 марта, +24 в Сочи, работаю у бассейна

Как я перешла от постов, которые не особо приносили клиентов,
к тому, что сейчас после постов мне регулярно пишут, оставляют заявки и покупают?

Поняв эту разницу в контенте, создании контента — не просто вы будете работать на контент, а он на вас 🙏🏼

Как перестать просто давать информацию, обучать в постах, а заинтересовывать в работе?

Но на самом деле основное — не просто прослушать и понимать в теории, а чтобы у вас это все на практике было выстроено. И с этим я помогаю на индивидуальном курсе-сопровождении, где мы полностью это все внедряем вам 👈🏼

Если у вас есть запрос сделать так, чтобы контент работал на вас и цеплял клиентов — напишите мне «диагностика» @iampollylos: сделаю анализ контента, посмотрим детальнее, что для этого сделать 🔥

Не случился мэтч с клиентом 💔

На самом деле в мире продаж те же правила, как в мире знакомств, отношений: клиент напишет, если произойдет мэтч 💘: то, о чем вы пишите, совпадет с тем, что у него внутри, его потребностями)

И вот чаще всего люди не откликаются с контента — потому что этого мэтча не происходит.

Как было у меня:

Я тогда писала просто про то: нужен ли контент-план, как создавать продающий экспертный контент, что важно в упаковке. Ошибки, из-за которых блог не работает. И тд.

Но мэтча с клиентами не происходило, потому что им-то надо было вообще другое.

То есть им не в том, нужен ли контент-план, нужно разобраться, не в том, как личный контент создавать...
А им надо было вообще другое — например, почему по сарафану приходят, а с блога нет и тд.

И как бы получается, у нас не происходило с людьми мэтча, потому что я говорила об одном, думала, что им ЭТО надо, интересно, а оказалось, что им надо вообще другое.

Я говорила с людьми на своём экспертном языке, но не о том, что действительно их беспокоило. Поэтому и не происходило этого «клика» — они просто не видели в моём контенте решения своей проблемы.

Как это работает в других нишах?
Психолог пишет про:
— «Как формируется привязанность»
— «Взрослый ребенок», «инфантильность»
— «Непройденная сепарация»

Людям это интересно почитать в принципе, но дальше мэтч не происходит из-за того, что в действительности им надо другое, за другое готовы платить:
🔵 «Почему я тянусь к партнёрам, которые меня не ценят?»
🔵 «Навязчивые мысли о здоровье»

👉🏼 В общем нужно сделать так, чтобы у вас происходил мэтч ) клиент видел именно то, в чем у него и есть потребность, ему нужно.
Как этого достичь — будет дальше)

Ужаснулась своим старым постам 😅 и увидела, почему клиенты тогда приходили не часто и хаотично

Тогда я вела контент почти каждый день, ведь мне казалось, что так надо и это поможет продавать (нет)

Но при этом бывало, что я могла и 2 недели пилить посты каждый день, но после них в сообщениях было перекати-поле)) и расстройство

Клиенты очень хаотично приходили, часто как-то случайно в рандомный момент писали и таких людей было немного.
То есть такого, что напишу пост и с него придут — особо не было, что-то из ряда фантастики

Это было ровно 3 года назад.

Тогда мне казалось:
— Ну блин что не так?
Я же делаю классный контент и он показывает мою экспертность.
Я же делаю экспертный контент, разбираю разные темы, вопросы по созданию контента.
А значит должны же люди видеть, что я разбираюсь и приходить…

Но оказалось, что делать экспертный контент ≠ что купят

Вот, например, пост про «контент-план или ситуативный контент?». Экспертность вроде показывает, тк наверняка толково там разбираю. Но хочется ли после него пойти дальше и что-то купить? Нет

Или вроде бы написала пост, где разобрала: «что делать, чтобы среди сотни каналов читали вас» — вроде полезные крутые советы, но на этом всё

Лайков, просмотров — море, но клиенты? …аууу, вы где

Потому что это «информация, польза здесь и сейчас». Спасибо за какие-то знания и пользу в моменте, но на этом всё.
Да, вроде бы видно, что вы эксперт в теме, но надо ли мне к вам? Не вижу этого

Основное, что человек не видел, зачем ему дальше куда-то идти за моей помощью, почему она нужна, почему какая-то работа совместная нужна и как поможет ему с его проблемами

Потому что нет простроенного пути продажи в контенте, где эти все вопросы бы закрывались 👆🏼

Это было из серии: люди сами должны как-то понять, что им надо ко мне, ведь я эксперт и экспертные вещи тут пишу 😅
Но такого не бывает, это мы людям должны донести)

Напишу про то, что поменяла, что посты привлекают так 🔥

Я восхищаюсь женщинами

Тем, как в наше время каждая из нас совмещает реализацию и искусство быть женщиной!
Стремится и развивается
Ставит цели и достигает их
Делает свою жизнь и жизни других лучше

Я восхищаюсь женщинами, которые совмещают свою реализацию и материнство

И которые помогают людям, проявляются, несут в этот мир себя, свои знания, свой опыт, предоставляют услуги, продукты!

Благодарю вас, прекрасные читательницы моего канала за то, что вы есть ❤️ и поздравляю с праздником!
Пусть у вас все будет так, как вы хотите, по всем фронтам! И в работе, и в блоге, и в жизни!)

Парадокс, но людям не особо интересны консультации, курсы сами по себе 🫢

Вот такой вот интригующий заголовок 😁 Но на самом деле по следам одного разбора записала подкаст с инсайтом о том:

Почему если б я продавала в формате «курс — будет столько уроков/встреч, поработаем над продажами, сделаем анализ ЦА, докрутим посты — приходите», не покупали бы(

Почему это мы знаем, как классно можем помочь людям, а они нет

Продавайте не формат работы, а решение запросов людей и почему вы им нужны)

🔥 ценный инсайт?

В такой атмосфере был намечен подкаст, который выйдет дальше))
Попивая на улице матчу после растяжки.
Жизнь ❤️

Как в вашей нише продавать? Тонкости продаж в разных нишах

В каждой нише свои правила игры и тонкости, от которых зависят продажи, поэтому я собрала для вас подборку-выручалку по нишам

💭 Психологи, коучи:
Из-за чего можно вроде делать классный психологический контент, но люди могут не идти

Как этично продавать, если нельзя показывать кейсы? Чтоб приходили
👉🏼 Разбор 1
👉🏼 Разбор 2

Люди могут не понимать, нужна ли им терапия и почему

👥 Другие помогающие практики, эзотерики:
Как сделать так, чтобы не только брали бесплатное, но и видели ценность в работе и шли на услуги?

Бич большинства помогающих

🥬 Фитнес / нутрициология:
Почему до/после не продают?

Разбор 1 — почему не идут клиенты
Разбор 2 — как сделать, чтобы больше покупали

💸 Юристы, брокеры, финансы:
Ипотека. Какие посты продают/не продают?

Юрист: пример продающих идей

Разбор поста про инвестиции, который принес массу продаж

👜 Стилисты: как выделиться среди массы коллег и чтобы купили у вас?

В общем, получился целый гайд в мир продаж по разным нишам)) 🔥

Я пишу пост — с него приходят клиенты

Вот несколько из примеров 👆🏼
Причем я знаю, что это не случайность, а именно то, как построен пост, почему зацепил)

Я знаю, многие могут даже не верить, что это может так работать: что ты напишешь пост — и с него придут клиенты. Прям вот через несколько часов напишут — и вы обсудите дальше условия и пойдете в работу.
И причём ты еще и заранее знаешь, что с него смогут прийти, знаешь, почему твои посты сработают.

Может быть сейчас не верится из-за того, что «ну в нынешней реальности это пока не видится реальным». По типу сколько контента делаю - такого нет.

Но если вы видите примеры, что это реально. Получается, вопрос в другом?
Дело именно в действиях. Если такого не происходит — значит, что-то в действиях не так идет, чего-то не хватает.
И зачастую это самый главный шаг к результату, но и самый трудный — признать, что возможно делаешь что-то не то и как тогда делать, чтоб работало?

И если подкрутить эти действия:
✔️ Если начать создавать посты не просто из головы, а изучить, что приведет клиентов и четко постами попадать в это
✔️ Если начать строить продажи не по наитию, а понять, как выстраивать продажу, как вести клиента по шагам к желанию прийти/купить
✔️ Если научиться доводить до продажи

Все работает!

Хочешь уже разобраться, что в действиях подкрутить, чтобы продажи так шли с постов? Приглашаю на курс и личный разбор) @iampollylos «разбор»

Баланс работы и жизни? Не, не слышали 😅

Ровно год назад я переехала в Сочи. И наверное только в Сочи я поняла, что такое жить и наслаждаться жизнью )

Я организовала свою жизнь, поменяла формат работы, чтобы я могла жить, жить в балансе

Раньше я не знала, что такое пресловутый баланс работы/жизни? Как его достичь? Я жила в режиме «какое свободное время, хобби? Работаю!», «побольше задач, а вечером быть вареной»

А оказалось, что надо просто было заняться организацией своей работы более эффективно, жизни, не забивать на себя и тогда можно и классно работать, и жить )

Сейчас я в будни посреди дня могу сходить на растяжку.
Занимаюсь хобби: 3,5 месяца ходила на бокс, сейчас на растяжку. Почти осуществила цель сесть на шпагат!) + на танцы хилс. Вот они очень сложно даются, не получается, но я не сдаюсь 😁

Подруги постоянно мне говорят — ты всегда такая спокойная, не тревожишься. А я действительно теперь живу без тревоги, это вау!

Благодаря жизни здесь я познала уровень наслаждения каждым моментом. Это когда ты эффективнее делаешь все дела, чтобы пойти прогуляться у моря вечером) Когда можешь просто сесть где-то и без телефона залипать на все вокруг)

Давайте больше жить 🙏🏼❤️

Как уйти от хаотичных продаж?

Когда клиенты приходят непредсказуемо, как снег на голову в Сочи 😁

— разбираю причины
— про ведение контента как дневника: о чем хочу, думаю - тем и делюсь, почему в таком случае хаотичные продажи неизбежны
— как выстроить систему, чтоб продажи были управляемыми

А если с вас уже достаточно хаотичных продаж — это верный знак, чтобы выстроить основательно продажи, не просто какие-то попытки продавать наугад, а разобраться — что мне для этого делать.
Я могу вам с этим помочь на индивидуальном курсе — как мы выстраиваем продажи и систему на нем тут 👈🏼

Можно начать с разбора вашего блога, стратегии роста @iampollylos «разбор»

2 вида блогов, в которых статус все сложно с продажами возникает чаще всего

Сделав очень много разборов блогов, я прям заметила, что есть 2 типа ведения контента, из-за которых чаще всего и происходят траблы с продажами

Проверьте себя 👇🏼

1. Когда блог ведется больше в духе личного дневника 📓 Как в детстве:
«Дорогой дневник, вот о чем я размышляю ✍🏼»
«Меня осенило, хочу поделиться»
«Я прошла обучение и вот какие инсайты»
«Сегодня клиентка сказала мне…»
«Вот что произошло ✍🏼»

То есть из таких заметок из мыслей, жизни, работы состоит

Такой канал в принципе интересно читать, многое откликается часто.
Но только вот покупать…? Как будто и не надо

Только потому что людям откликаются какие-то мысли автора и он пишет классные вещи — к сожалению, за это они еще не готовы отдавать деньги 😅

Они покупают, когда видят необходимость, причину, почему мне это нужно, для себя.
Когда видят, что им могут помочь с тем, что им нужно. И что им эта услуга/продукт необходимы
А тут этого нет(

Потому что тут чаще всего контент касается только ЕГО автора и крутится вокруг него: это его инсайт, это его… Это его

Но не строится вокруг клиента. Он не чувствует, что это касается его жизни…

Что подкрутить в таком случае, чтоб шли продажи? Разберём завтра 🔥

2. Это блог — книга, энциклопедия
Книга рецептов
Психологический сборник с упражнениями, рекомендациями - техники дыхания для снятия тревоги, самоанализ и тд
Книга готовых советов и рекомендаций
Учебник по английскому

Как будто ты уже в обучении, но которое ты не покупала 😅
И поэтому покупать незачем. Вроде бы то, что получаю здесь - достаточно, круто, ценно. Да и непонятно зачем куда-то дальше на продукты/услуги идти? Почему это нужно мне?

Дальше тоже разберем, как вместо энциклопедии делать цепляющий продающий контент 🔥

Продающие идеи для контента

На самом деле идей для контента можно нагенерить хоть до космоса. Но вот когда нужно придумать: а что же делать, чтоб после этого бы обратились / купили — тут многие впадают в остолбенение 🥶😁

Просто контент понятно как делать. А как делать тот, что не просто лайки соберет, а приведет людей к покупке?

Разница тут в том, что
Например, эксперт А соберет лайки, потому что возьмет просто какую-то тему и напишет на нее.
А к эксперту Б после постов придут, потому что он изучил, что станет для его клиентов толчком к обращению и напишет именно об этом

Ты как сейчас делаешь?

Показать на примере разницу? Исправляю идеи для контента на продающие 👇🏼

Самое частое, почему контент не ведет к вам и не доходят — это то, что вы просто берете тему и даете информацию по ней, но не формируете потребность

👉🏼 Юрист по недвижимости
❌Обычная идея: «Какие документы нужны для покупки квартиры»
Это полезно, но нет осознания «Мне срочно нужен юрист!» Поэтому лайки поставят и все

✔️Продающая идея: «Как это при сделке может стоить вам сотен тысяч рублей?»
—> Человек начинает бояться потери и хочет обратиться за помощью, чтобы не потерять деньги. Следовательно, возникает потребность обратиться )

👉🏼 Преподаватель по языку:
❌«5 ошибок, которые делают все» — люди сохранят, чтобы исправить их самостоятельно. Но уйдут, потому что не увидели необходимости в преподавателе.
То есть пост полезный, но не вызывает мысли об обращении.

Продающая идея:
✔️«Почему заучивание слов и правил не поможет вам говорить?»
Тут уже человек понимает, что его метод не работает и ему нужен преподаватель.

Видите разницу?
Просто рассказывать какую-то тему – мало.
Контент должен вызывать внутреннюю потребность в вашем продукте/услуге 🔥

Почему универсальные идеи для контента — зло?

Вы наверное не раз видели такие универсальные идеи по контенту:
Пиши про мифы в своей теме
Пиши про ошибки
Пиши про путь
Напиши про «5 шагов» и тд

А может даже целые подборки по типу «50 идей для контента»…
Или в эту же тему: тренды для рилс

Вроде бы, облегчает задачу, просто берешь и пишешь об этом

Но проблема в том, что идеи для контента это дает. Но этот контент что даст вам? 😬

По идее если вы ведете блог не просто как хобби, а как бизнес — контент должен решать конкретную задачу: вести человека к покупке, заинтересовывать 😋

А эти идеи как этому способствуют? Чаще всего никак не способствуют.
Человек вряд ли захочет купить просто потому, что прочитал разбор мифа или про ошибки

Потому что зачастую такие идеи — просто рандомные( и они не подстроены под вашу аудиторию: то есть берется не именно то, что заинтересует ее обратиться, купить, а просто рандомная идея - «миф».
То есть с большой вероятностью в вашей нише это не будет продавать

Например, нутрициолог напишет пост про миф: “«углеводы 🍪 - это зло». Нет! Вот почему!”
Но как это к желанию к нему обратиться приведет?
Не вызывает мысли «хочу к нему», «мне надо к нему»( тк тут чисто про миф, а не заложена в пост никакая мысль, причина, после которой к нутрициологу захочется обратиться

А вот если мы уже хотим не просто контент сделать, а продающий, то ориентируемся именно на наших клиентов и как их продвинуть к покупке, генерим идеи из этого.
И, например, напишем про: как в этот раз не откатиться назад?

То есть основная задача генерить идеи на основе того, что ваших клиентов продвинет к покупке.
Знать как они принимают решение) а для этого выстроить базу маркетинга - разобраться со своими смыслами, пониманием ЦА 🔥

Почему универсальные идеи для контента — зло?

Вы наверное не раз видели такие универсальные идеи по контенту:
Пиши про мифы в своей теме
Пиши про ошибки
Пиши про путь
Напиши про «5 шагов» и тд

А может даже целые подборки по типу «50 идей для контента»…
Или в эту же тему: тренды для рилс

Вроде бы, облегчает задачу, просто берешь и пишешь об этом

Но проблема в том, что идеи для контента это дает. Но этот контент что даст вам? 😬

По идее если вы ведете блог не просто как хобби, а как бизнес — контент должен решать конкретную задачу: вести человека к покупке, заинтересовывать 😋

А эти идеи как этому способствуют? Чаще всего никак не способствуют.
Человек вряд ли захочет купить просто потому, что прочитал разбор мифа или про ошибки

Потому что зачастую такие идеи — просто рандомные( и они не подстроены под вашу аудиторию: то есть берется не именно то, что заинтересует ее обратиться, купить, а просто рандомная идея - «миф».
То есть с большой вероятностью в вашей нише это не будет продавать

Например, нутрициолог напишет пост про миф: “«углеводы 🍪 - это зло». Нет! Вот почему!”
Но как это к желанию к нему обратиться приведет?
Не вызывает мысли «хочу к нему», «мне надо к нему»( тк тут чисто про миф, а не заложена в пост никакая мысль, причина, после которой к нутрициологу захочется обратиться

А вот если мы уже хотим не просто контент сделать, а продающий, то ориентируемся именно на наших клиентов и как их продвинуть к покупке, генерим идеи из этого.
И, например, напишем про: как в этот раз не откатиться назад?

То есть основная задача генерить идеи на основе того, что ваших клиентов продвинет к покупке.
Знать как они принимают решение) а для этого выстроить базу маркетинга — разобраться со своими смыслами, пониманием ЦА 🔥

3 недели я ложусь в 23
3 недели каждое утро я пишу свое виденье: какой я вижу свою жизнь, как у меня идут продажи, мечты так, будто они уже осуществились
3 недели каждый день сижу по 15 минут в практике тишины

Офигеть!) захотелось поделиться с вами, потому что для меня это достижение
И вдохновить может и кого-то на это, потому что эта перестройка очень повлияла и на создание мной контента, продажи, жизнь 👆🏼

Последние несколько лет я ложилась в 12-1 ночи, просто сидя в рилсах или смотря что-то 🤦🏽‍♀️ Много раз пыталась ложиться раньше, но меня обратно затягивало в привычку сидеть до этого времени

Из-за этого мне всегда по утрам было сложно проснуться и утро часто проходило скомкано) вставала поздно, долго раскачивалась, было лень делать зарядку, практики, завтракала и начинала работать)) бодрости 0

И мне очень хотелось чтобы мое утро выглядело по-другому, когда мне легко встать, чувствую бодро, час-полтора уделяю себе: делаю зарядку, пишу цели. Но!) я столько раз пробовала начать, но каждый раз меня хватало ненадолго

А сейчас мое утро выглядит именно так 👆🏼 и это какой-то совсем другой уровень проживания жизни. Когда ты не в спешке просыпаешься, быстро все делаешь и бежишь в работу. А наслаждаешься утром, настраиваешься на день)

В этот раз я вошла в челлендж. Сделав заявление перед другими людьми, что 60 дней я каждый день выполняю эти пункты: встаю утром в 7-8, делаю практики, ложусь до 23, каждый день сижу в тишине 15 мин, пишу утром цели. Что-то не выполнено — перевожу 1.000р в чате, в котором договорилась
(Один раз я переводила уже 🤣)

Ну и я втянулась)

И это просто офигенно, я стала намного больше успевать, бодро начинать день, а не раскачиваться до полудня. Столько идей для контента стало, и больше я его делаю) и как следствие это все ведет к росту по всему)

В общем, если вы хотите больше энергии, больше идей для контента, однозначно рекомендую режим и работать над состоянием 🔥

3 недели я ложусь до 23
3 недели каждое утро я пишу свое виденье: какой я вижу свою жизнь, как у меня идут продажи, мечты так, будто они уже осуществились
3 недели каждый день сижу по 15 минут в практике тишины

Офигеть!) захотелось поделиться с вами, потому что для меня это достижение
И вдохновить может и кого-то на это, потому что эта перестройка очень повлияла и на создание мной контента, продажи, жизнь 👆🏼

Последние несколько лет я ложилась в 12-1 ночи, просто сидя в рилсах или смотря что-то 🤦🏽‍♀️ Много раз пыталась ложиться раньше, но меня обратно затягивало в привычку сидеть до этого времени

Из-за этого мне всегда по утрам было сложно проснуться и утро часто проходило скомкано) вставала поздно, долго раскачивалась, было лень делать зарядку, практики, завтракала и начинала работать)) бодрости 0

И мне очень хотелось чтобы мое утро выглядело по-другому, когда мне легко встать, чувствую бодро, час-полтора уделяю себе: делаю зарядку, пишу цели. Но!) я столько раз пробовала начать, но каждый раз меня хватало ненадолго

А сейчас мое утро выглядит именно так 👆🏼 и это какой-то совсем другой уровень проживания жизни. Когда ты не в спешке просыпаешься, быстро все делаешь и бежишь в работу. А наслаждаешься утром, настраиваешься на день)

В этот раз я вошла в челлендж. Сделав заявление перед другими людьми, что 60 дней я каждый день выполняю эти пункты: встаю утром в 7-8, делаю практики, ложусь до 23, каждый день сижу в тишине 15 мин, пишу утром цели. Что-то не выполнено — перевожу 1.000р в чате, в котором договорилась
(Один раз я переводила уже 🤣)

Ну и я втянулась)

И это просто офигенно, я стала намного больше успевать, бодро начинать день, а не раскачиваться до полудня. Столько идей для контента стало, и больше я его делаю) и как следствие это все ведет к росту по всему)

В общем, если вы хотите больше энергии, больше идей для контента, однозначно рекомендую режим и работать над состоянием 🔥

Как расшевелить холодную аудиторию, которая просматривает и ничего не делает? Как им продать?

Почему люди могут долго созревать

Почему даже вроде видя результаты, кейсы люди все равно не покупают (особенно в нише похудения / фитнеса / нутрициологии)

Почему важно убедить логический мозг клиентов?

Как продать вашу методику и как это увеличит ваши продажи в разы если вы научитесь ее объяснять и доносить?

Боже, такой мощный разбор получился 🤌🏼 на примере нутрициолога и ее продаж

Это нужно посмотреть всем!) жду вашу обратную связь 🔥

И тех кто уже хочет выстроить на практике, чтоб продажи работали и привлекали больше людей, приглашаю на личный курс!)

Как из-за смыслов можно быть незаметным пока для клиентов?

Когда люди попадают в блог, как сразу не потерять нить, ведущую к продаже, не потерять их, а наоборот заинтересовать сразу в обращении к вам? Важно для всех, кто продвигается))

Ну что, первый разбор!) разбираю канал стиле-терапевта 🧣

Советую послушать всем, тк там про:
- если в блоге сложный/ экспертный язык, не язык клиента

- если то, о чем вы пишите в блоге — не то, что нужно клиенту — то ваши пути пока не сходятся

- почему абстрактные смыслы «помогу раскрыть красоту / построить отношения» не привлекают людей

Еще буду делать разборы!)
А если у вас есть сложности с тем, о чем писать в блоге, чтоб покупали — приглашаю на личный разбор: @iampollylos

У многих экспертов в одной нише часто одинаковый контент, и как это убивает продажи?

Такой инсайт словила и захотелось поделиться с вами 👆🏼

Сейчас действительно очень конкурентное время и как сделать — чтобы клиент выбрал именно вас?

Если тоже инсайт / отслеживаете такое — пишите в комментарии) интересно будет обсудить

И благодарю всех, кто написал под постом с разборами 🙌🏼 на следующей неделе буду разбирать)

Товарищи, идите к Полине на разбор! Это отличный шанс получить супер ценную информацию от грамотного специалиста. Она делает такой анализ и так подаёт информацию, после которого расправлябтся крылья и хочется применять рекомендации, а не сгорать со стыда (встречалась и с такими разборами😔)

Скоро начну смотреть, кого разобрать

Но вы еще можете попасть на разбор 👆🏼

Чувствую, что еще точно не все, кто хотел бы вырасти в продажах и понять, что для этого усилить в блоге, написал)

Хочу разобрать тех, кто уже прям продает в блоге и хотел бы увеличить продажи) откликнетесь тут

И не бойтесь того, что разбор публичный)) тк мне кажется многие из-за этого почему-то может не написали + громить я вас не буду же, а наоборот мягко ценные рекомендации дам)

И еще знаете, многим кажется — что буду просто о чем сам решу контент делать
Зачем париться, что-то продумывать, просто о чем пойдет, о чем сама думаю нужно написать — о том и буду делать

Но если вы хотите реально больших, больше продаж, так не работает! Это большой анализ сначала:

Выбрать, а какие смыслы больше всего привлекут, продадут? Прям точно. И сильнее всего сработают

Чтобы не потратить случайно кучу времени на контент, который не сработает

И потом мы уже делаем контент с этими смыслами и это дает мощные продажи 🔥

У нас был план набрать 300 человек в фитнес-марафон и мы его сделали: 330 человек почти 🔥

Честно, когда открывали продажи — у меня было волнение, а реально получится ли)

Потому что:
1. До того, как мы начали работать (в августе), уже год+ не получалось пробить планку в 200 человек в марафон. В декабре мы сделали 300 человек, х2 от прошлого года. Но!

2. Тк в ноябре мы сделали большую кассу при продажах на Черной пятнице абонементов на год, 130+ человек купили абонементы на год + 80 на полгода
А это значит, что в новом году они не учитываются в продажах нынешних ~ 210 человек!

Это значит основная масса тех, кто покупал каждый месяц, теперь отвалилась!!
И значит теперь нужно «достучаться» до всех остальных, тех, кто не шел пока! А это сильно осложняло задачу)
И амбициозная цель — набрать 300+ человек сейчас все равно)

Ну и мы это сделали, счастлива вообще 🔥

И все за счет прогревов 🔥

Сделали очень сильный прогрев. Ключевое — мы берем не просто смыслы «по болям», как многие думают — нужно просто про боли писать

Этого недостаточно. Можно вроде писать про то, что людей волнует, но покупать они не будут, к сожалению.
Важно — КАК это делать

Мы не просто тему раскрываем, а создаем потребность в марафоне:
1️⃣ Например, мы «разгромили» типичные приседания для накачки попы и показали, почему так ее особо не накачать. Потому что многие не включают ягодицы и занимаются без результата 🤷🏽‍♀️ Показали, что есть нюансы в технике, нужно сначала научиться включать ягодицы, упражнения на это и тд — и это все будет на марафоне

2️⃣ Разобрали, почему бесплатные тренировки из интернета часто не работают - тк многие так пробуют заниматься. И это только 2/16 дней)

В общем, очень важно уметь простраивать логику продажи, как и почему человек заинтересуется 👆🏼

Чей блог разобрать?

Кто бы хотел, чтобы вам по блогу подсказала: что добавить / поменять, чтоб больше продаж, клиентов шло?

Хочу здесь в канале разобрать блоги) И подсветить:
• по какой конкретно причине сейчас в блоге может стопориться приход клиентов, меньше идти продаж
• что докрутить, внедрить

👆🏼как видите это точно будет ценно

Присылайте в комментарии блог, чем занимаетесь и с чем хотите разобраться?

Посты сохраняют, но… не идут

Я каждую неделю провожу личные разборы блогов, где помогаю найти причины нынешней ситуации, делюсь анализом, из-за чего именно в блоге клиенты могут не доходить
И что внедрить, чтобы их увеличить)

Больше всего конечно разбираю экспертов помогающих ниш) но на прошлой неделе, например, еще разбор делала для турагента 🌍

Она пришла с запросом что последнее время люди смотрят, сохранений постов много, но пока дальше мало идут. Хотя рекламу закупает, просмотры постов 🔥

Я проанализировала ее канал и нашла причину ситуации почему смотрят, но не покупают — тк в канале каталог «какие классные отели / курорты есть» — люди сохраняют на будущее, но они откладывают планирование путешествия или не решают обратиться именно к ней пока (ищут, где дешевле / смотрят нескольких турагентов) и тд

Сказала, что ей вместо просто каталога «какие есть отели и курорты» — нужно внедрить больше постов, которые:

1️⃣ будут мотивировать обратиться именно к ней при выборе тура (то есть чтобы была связка: если отдыхать — то к ней, и пофиг что у кого-то дешевле). А для этого нужно найти, через какие смыслы это им продаст точно)) например, один из — «история, как можно ошибиться с выбором отеля (несмотря на то что он 5*) и испортить себе отдых»

2️⃣и постов, которые будут мотивировать здесь и сейчас забронировать, раньше забронировать (для этого тоже нужно найти через анализ ЦА точные смыслы. Например: «сейчас можно забронировать отель такого уровня на весенний отдых, а через месяц там уже не будет мест и придется бронировать хуже» — это мотивирует не просто смотреть, а обращаться раньше)

Конечно, здесь нужно дальше работать, выстраивать маркетинг в работе: делать анализ ЦА, собирать смыслы что продаст им, поработать над построением постов)

Но разбор уже помогает понять: а над чем вообще надо работать и в какую сторону идти.

И вот решила что хочу провести такие разборы прям в канале 🔥

Голая правда про «сделай автоворонку и вместо создания контента получай продажи» 😅

Очередной ролик рилс натолкнул меня на пост «накипевшее» 😅

В инсте многие эксперты говорят:
Зачем вы пилите этот контент все время? Тратите время?
Создайте мини-продукт, воронку и продавайте его на автомате)))
Вот смотрите, у меня так почти каждый день покупают

Но знаете, что самое интересное?

Чаще всего у них то это работает, да
Потому что они сами продают «как настроить эту чудо-воронку» — и люди ведь хотят чтоб так было, то есть это продается как розовая мечта

Но я ни разу не видела, чтобы кто-то из них показывал, как в другой нише эти воронки психологам / нутрициологам / эзотерикам и тд приносили такие результаты

Потому что чаще всего это работает только у тех, кто это продает ))

Потому что создание мини-продукта и воронка у многих экспертов не имеет смысла пока вообще!
Тк туда нужно чтобы постоянно много людей заходило, попадет 100 в бот — купит 3-4. Также и с дешевым мини-продуктом — купит пару человек и все. И смысл в нем? + у них это всё работает, потому что уже есть раскрученные рилсы, много трафика
А у многих этого нет

И вот люди покупают эти продукты в надежде, что «вот наконец-то вместо контента будут покупать хотя бы так». Но потом оказывается, так не происходит. А потрачено кучу времени на создание бота, мини-продукта 🥲

А лучше время потратить на то чтобы по максимуму дотянуться до людей, которые в блоге, а для этого контент более продающим выстроить

Зачем вести куда-то в сторонние боты их и терять там половину?
Если напрямую с блога вы можете дотягиваться до бОльшего количества людей

Только да, для этого придется поработать над контентом ) Потому что если ваш контент продает паре людей, то чтобы дотягивался до большего количества — нужно менять смыслы, построение постов. Но зато это точно работает 👌🏼

Но можно продавать по-другому)

Можно продавать не в формате постоянного «покупайте мой продукт»

А можно выстраивать мостик между Вами и клиентом:

— показывать, что у вас есть решение чего-то, что людям нужно, и это и есть ваш продукт
— что вы можете помочь им с этим. И почему
— почему обращение к вам / ваш продукт — та таблетка, которая поможет / сделает жизнь лучше

И главное — не просто предлагать «что у меня есть», а заинтересовать, чтобы человек сам захотел, что ему это надо)

Тогда люди сами хотят купить, а не вы им «продаете», убеждаете.
И тогда продажи это вин-вин)

И это и есть тонкое искусство продаж 🤌🏼

И именно вот этому всему я и учу на курсе-сопровождении 👉🏼 https://teletype.in/@iampollylos/lv4Nerw4ZyU
Мы выстраиваем продажи так, чтобы каждым постом заинтересовывать, вызывать желание обратиться)

Бывает захожу на каналы и вижу, что там нет продающего контента вообще

Или очень редко выйдет какой-то пост про продукт/услугу, анонс с набором мест и тд

А в основном много информации, пользы

Но если мы не продаем — у нас не покупают 🥲

Люди не могут понять сами, что наш волшебный продукт/услуга им нужен, поможет, как именно решит их проблемы. Вдруг осознать это с того ни с сего и прийти

Это мы это все знаем) а люди не знают

И вот как и писала в прошлом посте, часто это потому, что внутри сидит «это надо продавать», а на самом деле не хочется продавать, некомфортно, вот бы люди сами приходили и тд

И решение — посмотреть на продажи по-другому и понять, что продажа — это помощь 👆🏼

Но помимо этого зачастую еще все дело в том, что мы часто видели как продают вот так:
Назойливо, в стиле «купи-купи» 🥸 Прямо в лоб и тд

И кажется что продавать — это так и никак иначе. И нужно делать также: постоянно предлагать свой продукт, «купи-купи»

А так не хочется и не сможешь делать часто. Из-за этого и ступор: как продавать тогда? И нет продающего контента особо

Кому знакомо?

Раньше меня триггерило, когда я делала какие-то продающие посты и видела, что на них сразу меньше реакций, комментариев

И это меня заставляло как-то зажиматься, меньше делать продающих постов, приглашений

А меньше делаешь = меньше людей приходит, чем могло бы

И вот самое главное, что я поняла, что нужно вообще тотально по-другому посмотреть на продажи)

Потому что многие на самом деле не продают из-за того, что есть вот это ощущение, что типа сейчас я буду предлагать, а это как-то некомфортно, «фу продавать блин», еще что-то. И вообще «люди не любят продажи» и тд.

Но всё тотально меняется, когда ты начинаешь смотреть на продажи по-другому 🙌🏼

Представьте, что у вас есть таблетка 💊 от какой-то проблемы, которая очень сильно болит у людей. И вот, людям она очень нужна, но вы такие: «нет, продавать — как-то некомфортно, стремно, я тебе не дам эту таблетку»

И вот вы же так не сделаете в реальной жизни? Вы человеку дадите вообще всё, что ему нужно, чтобы ему стало лучше, чтобы у него перестало болеть

Но почему мы не смотрим с этой точки зрения на свои услуги?
👉🏼 Потому что на самом деле так и есть, что ваш продукт, услуга — это то, что может решить проблемы людей, улучшит их жизнь. Это та таблетка, которая людям нужна, которую они хотят

И если посмотреть с этой точки зрения: продавая, вы поможете людям решить их проблемы. И продавая, вы поможете людям узнать, что есть такой способ как-то сделать их жизнь лучше)

То уже как-то имеет смысл делать не 1 продающий пост раз в месяц, а постоянно рассказывать, продавать, да?