Медицинская ИИшка уже сейчас уделывает врачей

В журнале Nature вышла большая статья про специальную медицинскую LLM от Google под названием AMIE (Articulate Medical Intelligence Explorer).

По сути, Google взял LLM и дообучил её на огромном массиве реальных медицинских данных, где есть связка "наблюдения-диагноз". После это ещё настроил дополнительные инструкции - работу с дифференциальной диагностикой (это такой медицинский метод Шерлока - когда накидывается весь возможный список диагнозов, а потом диагнозы со схожими симптомами исключаются по каким-то признакам, и в конце остаётся один верный), объяснение рассуждений и работу с вопросами. А в конце у модели ещё были сеансы обратной связи с реальными врачами, чтобы ответы были ещё точнее.

После настройки модель протестировали на сотнях реальных сложных медицинских случаях. Результаты AMIE сравнили с кожаными-врачами, работавшими без помощи ИИ (но им можно было гуглить), а также со связками "врач + AMIE".

Метрика = % кейсов, когда правильный диагноз был включён в предложенный топ-10. Звучит немного странно, но как я понял, тут исходили из логики дифференциальной диагностики.

И что вы думаете?
- Когда AMIE работала одна, её эффективность составила 60% случаев.
- Врачи без посторонней помощи учитывали правильный диагноз в 34% случаев (в два раза ниже!).
- Но самое забавное, что связка "врач + AMIE" справилась хуже (51%), чем чистая машина. "Кожаный, отойди, не мешай" 😄

- Ещё AMIE поставили против GPT-4, и тут она тоже выиграла. Получается, специализация модели всё-таки очень важна.

И это при том, что AMIE переваривала только текстовые описания из отчётов, а у врачей был доступ и к другим типам данных - например, рентгенам, слайдам с патологиями или таблицам с результатами лабораторных исследований. А прикиньте, что будет, если такую LLM научат работать с различными типами данных, и ещё дальше продолжат дообучать?

Что тут хочется сказать. Понятно, что врачи никуда не денутся, и ИИ не заменит их полностью. Хотя бы потому что диагностика - это только часть их работы. НО! Если в будущем я пойду в клинику, а там врач будет слушать меня без включённого ИИ в качестве второго мнения, то нафиг оно мне надо?

Пишут, что эта AMIE и та статья в Nature наделали шуму и серьёзно взбудоражили медицинское сообщество. И это хорошо, потому что медицина просто обязана как можно плотнее интегрировать LLM в диагностику ASAP. А иначе зачем вообще всё? Но вообще, в огромном и важнейшем направлении медицины зреет настоящая революция, и это очень круто!

Вот смотрите. Стоит мне сходить к врачу, получить хреновую диагностику и неправильный диагноз, и сравнить ИИ и врачей в посте, так Гугл сразу выпускает медицинскую LLM. Какой вам ещё нужен пруф, что меня читает Сундар Пичаи? 😁

Дизраптор

Бывают такие области знаний, где знающих и толковых людей очень много, и все крутые, мощные и известные. Выбирай — не хочу. А бывает другой расклад. Спрашиваешь: "Кто самый крутой эксперт в нише Х". И тебе сразу скажут: "Да ты чо, в пещере живешь что ли, конечно вот тот чувак".

Примерно такой расклад в интернет-маркетинге. Начни искать самого сильного эксперта — все порекомендуют Антона Петроченкова. Он уже дофига лет занимается созданием конвертящих лендингов, генерацией лидов и прочими маркетинговыми премудростями, позволяющими эффективно привлечь клиентов, не слив бюджеты. А ещё он уже давно всему этому учит. Много маркетологов прошло через его Академию Convert Monster, и я лично слышал кучу хороших отзывов.

Но ничто не вечно, у Антона новые проекты, так что Convert Monster проводит финальную ликвидационную распродажу своих курсов по маркетингу (не как Санлайт, а на самом деле). Скидки доходят до 84%! Ну то есть если раньше набор курсов стоил 300 000 рублей, то сейчас можно забрать всего за 59 000 рублей. Сэкономленные деньги как раз можно будет вложить в рекламу, чтобы сразу закрепить полученные навыки.

Если хотели прокачать компетенции интернет-маркетинга (ну или перейти в интернет-маркетинг, почему бы нет), то это офигенная возможность. Более выгодного соотношения цены-качества уже не будет. Сейчас на курсах по ликвидации осталась только половина мест (ну ещё бы, учитывая такой оффер), так что лучше поспешить.

Переходите по ссылке https://convertmonstermedia.com/liquidation-2025 и оставляйте заявку, чтобы забронировать за собой место со огромной скидкой — такие возможности на дороге не валяются, и потом себе "спасибо" скажете.

Хитрая китайская луковица

У Xiaomi* появилась компактная посудомойка, вмещающая почти 50 предметов (но не сказано каких - возможно, 50 китайских палочек 😄), с функцией сушки и прочими фичами, какие обычно есть в нормальных посудомойках. Очень достойно для цены в 300 баксов, и вообще, топ за свои деньги.

Однако, я тут вспомнил один интересный момент про эту компанию. Дело в том, что в большинстве случаев Xiaomi - это не совсем Xiaomi.

* Дело в том, что Xiaomi - это такая хитрая китайская луковица. Сердцевина - это настоящий тру-Сяоми. Это флагманские телефоны, компы, телеки и ещё несколько продуктов. А также операционная система. Это их собственные продукты.

А вот дальше интереснее:

Во-первых, У Xiaomi есть собственные суббренды, которые они сами создали и развивают, но по разным соображениям выделили в отдельные марки. Это в первую очередь более бюджетный Redmi, который до 2019 года был линейкой Xiaomi, а потом его отпочковали в отдельный бренд. А ещё POCO, который отвалился уже от Redmi в 2020 году.

Во-вторых, есть проекты, куда Xiaomi вкладывается бабками, технологиями, дистрибуцией и т.д. Это сторонние компании, но Xiaomi серьёзно в них участвует. Самый известные - это умные пылесосы Roborock, камеры наблюдения Yi, часы и фитнес-трекеры Huami (те самые Mi Band) и ещё несколько. Это уже не совсем Xiaomi, но очень близко, потому что уровень участия не ограничивается инвестициями.

Далее, у Xiaomi есть фонд Xiaomi Ecosystem Fund, через который они вкладывают деньги в стартапы, а потом интегрируют их (стартапы, не деньги) в свою экосистему. Яркий пример - устройства умного дома Mijia. Это уже не совсем Xiaomi, но все устройства умеют интегрироваться в одну экосистему умного дома. Посудомойка из начала поста как раз такая. Сюда же умные датчики Aqara, самокаты и персональный транспорт Ninebot и наушники и колонки 1More.

Но это ещё не всё! Ведь есть компании, у которых есть как продуктовые линейки с инвестициями (и даже технологиями) от Xiaomi, так и независимые продукты. Более того, некоторые продукты таких брендов даже продаются под суббрендами Xiaomi (вроде Mijia), а другие вообще никак не связаны. Примеры - разномастные гаджеты Deerma и зубные щётки Soocas.

А ещё Xiaomi продаёт совсем-совсем чужие продукты в своих магазинах. Гляньте вот на этот увлажнитель для глаз Xiaomi TechLove. В названии есть Xiaomi, продаётся он в магазине Mijia, но его сделал совершенно левый стартап TechLove. Ну китайцы, ну хитрые, совсем запутали бедных лаоваев.

В общем, Xiaomi - это компания с охрененно хитрой и запутанной продуктовой стратегией, в которой сам китайский чёрт ногу сломит. И если вы видите, что "топ за свои деньги" выпустил очередную умную свистоперделку (и даже продаёт её под своим брендом в своём магазине), то стоит очень внимательно изучить её происхождение. Но справедливости ради, контроль качества они всё-таки делают, и я ещё ни разу не напоролся на откровенно плохой гаджет.

А вот как Xiaomi пришёл к такой модели - это отдельная большая история. И я планирую скоро сделать об этом материал.

Дизраптор

... и вам станет доступна опция "Цена за целое блюдо".

Смертельные продукты

У моего друга вышла очень годная статья про так называемый Deathtech - то есть про стартапы и продукты, которые коммерциализируют похороны, завещания, передачу активов наследникам и других всяких штук вокруг смерти. Между прочим, глобальный deathtech уже переваливает за $100 ярдов. Что не удивительно, потому что нас (людей) много, и все мы когда-нибудь двинем кони, склеим ласты, сыграем в ящик и исполним прочие метафоры. Но поскольку событие это в жизни бывает лишь раз (назовём это так), то чего деньги жопить? Можно и раскошелиться! А значит, компании могут на этом заработать.

Так вот, статью рекомендую прочитать целиком, там много всего прикольного - от посланий-голограм (ну помните, как на похоронах Тони Старка в Финале Мстителей?) и переработки останков в кулончик до отправки праха в космос и создания посмертных ИИ-аватаров.

Но меня больше всего заинтересовали решения для посмертной передачи активов. Там тоже много игроков, но самый крупный - это компания DGLegacy.

Это цифровая платформа, куда ещё живому юзеру нужно сгрузить доступы к своим соцсетям, криптокошелькам, банковским аккаунтам, облачным хранилищам и т.д. и сервис всё это сольёт указать наследников и правила доступа. DGLegacy всё это зашифрует и защитит блокчейном, мультиподписями и прочими safety-штуками. Далее сервис будет отслеживать живость юзера - смотреть на его активность, сверять данные из гос баз, подтверждать каким-то ещё образом. И если пользователю точно кирдык, то запускается процесс передачи активов наследникам. Зарабатывает компания через фримиум - бесплатно несколько активов и наследников с ограниченной защитой, а дальше платная подписка.

Но знаете, что передать точно не выйдет? Аккаунт в Steam! Потому что это это слишком личное у них была пара таких кейсов, они задолбались их разруливать и заменили покупку игры пожизненным пользованием. И вообще, прокачанный перс - это вам не однушка в центре. Дед сам гриндил? Вот и внук пусть сам фигачит.

Ах да, ещё я угарнул со стартапа, который посмертно вычищает рекуррентные платежи и удаляет платные акки. Потому что эти и с того света бабки спишут.

Дизраптор

А у вас было такое, что все гости ушли, но одни засиделись-заболтались, а потом такие: "Блин, что-то уже поздно, может на диване постелите?"

Очень-очень неэластичный спрос

На днях у меня случилось целых два разрыва жёппы от прайсинг-экстремизма.

Первый. Я уже давно арендую шкафчик в спортзале. Ну знаете, чтобы не ишачить на себе кроссы и прочую кипу. Год назад аренда шкафчика стоила около 2 тыс руб. Потом она потихоньку росла (что логично), но недавно херак, и стала 6 тыс. руб. Почти в три, мать его, раза! А я всё думал, почему так много свободных шкафчиков?

Второй. Мы с рождения дочки ходим в одну клинику. Клиника недешёвая, но и не прям супер-дорогая. Сначала обычный приём стоил 3,5 тыс. руб., потом вырос до 4 тыс., потом до 4,5 тыс. ну и так далее, тоже ничего необычного. А недавно приходим - и девятка! Девятка, Карл! Бац, и в два раза. А я всё думал, почему так много окон для записи?

Я всё понимаю, зарплаты растут, аренды растут, всё растёт. И бизнес обязан с этим считаться. Но мне очень захотелось сделать небольшой ликбез про эластичность спроса по цене. Итак:

Есть такое понятие - эластичность спроса по цене. Это такая кривая загогулина, которая показывает, насколько меньше у вас будут покупать, если вы повысите цену на одну единицу (и наоборот). Эластичность спроса по цене бывает разная и зависит от многих факторов - уникальность вашего товара, товар ли это первой необходимости, а ещё премиальность сегмента, где вы работаете.

Давайте на примерах:
- Если вы единственная палатка с водой в 40-градусную жару, то можете очень сильно борзеть.
- Если вы продаёте хлеб или яйца (или лекарства, например), то по идее тоже можно гнуть ценник. Точнее, можно по экономическим законам, но в реальности цены отрегулирует государство.
- Если вы продаёте элитные дизайнерские сумочки или суперкары, то тут сложнее. Цена будет зависеть от люксовости, элитарности, символического капитала, ценности вашей сумки как генератора понтов и т.д. Крайняя стадия такого товара - это эффект Веблена (одно из трёх исключений из закона спроса), вот его нетленная иллюстрация.

НО! У любой эластичности спроса есть предел. Его так и называют: предел эластичности спроса. Если вы борщнёте и шагнёте через него, то покупатели пошлют вас в любом случае. Они будут искать аналоги, беситься или даже голодать, не не купят ваш товар. Даже если он им очень нужен, и даже если они делают самокрутки из купюр.

Предел эластичности может быть абсолютным = [число] денег. А может быть относительным = на [число]% или в [число] раз. И относительный гораздо страшнее, потому что его легче соотносить. Он более иррациональный, более психологический.

Так вот, если одномоментно повысить цену в 2-3 и более раз, то я вангую такому бизнесу очень резкое сокращение спроса. А как следствие - сокращение доходов и, очень вероятно, полный досвидос.

Поэтому я очень рекомендую всем основателям и руководителям хорошо изучить этот нюанс, не недооценивать его и не забывать про него при ценообразовании. Иначе будет эпичный lose-lose.

P.S. Само собой, здесь тоже могут быть исключения - например, аргентино-турецкая инфляция, когда цены растут в несколько раз каждый год, и это "ну типа новая норма".

В вами была нерегулярная рубрика "Дизраптор экономический", заходите к нам ещё.

Дизраптор

Куличиномика

Пасха: *приближается*
Все магазины и пекарни: "Вообще мы куличи продаём, а остальной бизнес так, для души"

В этом году какой-то особый куличный ажиотаж. Куличи продают ВСЕ. Какие угодно, на любой вкус и кошелёк. Хоть классические, хоть модные панеттоне с экзотической начинкой, хоть безлактозные и безглютеновые, да хоть в виде Трампа. Оно и понятно - не каждый день на хлебобулке можно делать иксы.

Вообще, куличи - это удивительный рынок. Он довольно внушительный (я не нашёл точных данных, но где-то в районе 10-20 млрд руб.). Спрос во многом "эмоциональный", движимый традицией, а это значит, что можно задирать цены и выкручивать маржу на максимум. Более того, в последние годы куличи превратились в настоящие вебленовские понты. Иначе как объяснить отдельные экземпляры по цене неплохой мобилы?

Под Пасху растёт спрос не только на готовые куличи, но и на ингредиенты - яйца, муку, сахар, молоко, масло, сухофрукты и т.д. А регионы каждый год публикуют свой "Индекс Кулича" или "Индекс Пасхи" (наш ответ бусурманским индексам бигмаков!). И да, каждый год этот индекс растёт, но спрос на куличи тоже.

Но самое интересное у рынка кулича - это его лютая сезонность. По сути, этот товар кому-то нужен только 2-3 недели в году. Это даже жёстче, чем индейка на американский День Благодарения (индейку всё же покупают и в течение года, пусть и в основном не целую).

Ниже я собрал несколько похожих кейсов:

1. Гигантские тыквы в США и других странах, где массово празднуют Хэллоуин. В другое время года эти тыквы нафиг никому не сдались, поэтому эта темка одноразовая.
2. Второй - шоколадные зайцы и пасхальные яйца. Это тоже пасхальная тема, только на западе. Здесь логика такая же, как с куличом.
3. Китайский "лунный пряник" на Праздник середины осени. На самом деле он не только китайский, там пол Азии отмечает. Но китайцы особенно изощряются - например, делают гигантские лакшери-пряники с уткой по-пекински внутри.
4. Специальные сладости на Рамадан. Например, саудиты и ОАЭ делают позолоченные финики, художественные вкусняшки в виде мечетей и всё такое.

Во все эти праздничные сезонные истории вписываются как пищевые концерны и крупные рестораны, так и частные умельцы из соцсетей.

А, ну и новогодние ёлки ещё, само собой. Хотя здесь сезонность постепенно вымывается, потому что всё больше людей предпочитает многоразовые искусственные деревья.

В общем:
❤️, если традиционный кулич с посыпкой.
🔥, если панеттоне с маракуйей и юдзу.
⭐️, если тот самый лакшери-кулич из "Пушкинъ" за 37 тыс руб.

Дизраптор

Работники — это ваш главный ресурс, говорили они 🤔

Только вот это не так: ресурсы — это всё неживое. А ваши менеджеры — это сердце проекта. Чтобы оно не барахлило, а обеспечивало постоянное движение компании, нужно радовать его крутыми инструментами.

Именно это и предлагает Яндекс 360 для бизнеса. С их инструментами работа становится проще: Нейрофильтр в Почте, совместные Документы, система управления проектами через Трекер и ещё куча крутых фич для вашего бизнеса.

И каждый раз они придумывают, как бы ещё сэкономить время ваших менеджеров. Например, недавно появилась суммаризация видеовстреч 🔥 И теперь, только вы успели вздохнуть после созвона, его краткое изложение уже летит на Почту.

Как быть в курсе таких новостей? Просто подписаться на их канал. Там чётко и без воды рассказывают только самое актуальное про сервисы и спец.предложения. Рекомендую изучить и начать внедрять инструменты в работу.

Реклама. ООО "ЯНДЕКС", ИНН 7736207543, ERID: 2VtzqxfTvxJ

Только что столкнулся с самым крутым сервисом за всю мою жизнь:

- Здравствуйте, какого размера у вас есть матча-латтэ?

- Бариста кушать хочет, не может сделать.

Твёрдо и чётко 😂

P.S. Отличились "Братья Караваевы" на трёх вокзалах.

Крупные tech-медиа пишут, что OpenAI работает над собственной соцсетью.

Пока не очень понятно, какой именно у неё будет формат, и как именно она будет реализована (например, в видео отдельного сайта/приложения или внутри ChatGPT), но скорее всего это будет нечто X-образное с текстовым и визуальным контентом. А ещё туда явно интегрируют генеративный эйай по самые помидоры, иначе зачем вообще весь кипишь.

Встроить ИИшку могут несколькими способами, например:

1. Генерация текста и визуала для постов, а также ответов и комментов. Можно будет закинуть в ChatGPT свои мысли, тезисы или ссылки, а он уже сгенерирует контент, которые сразу можно будет запостить. Это не прям "мёртвый интернет", но близко.

2. Более продвинутая лента. Глубокая интеграция ИИ может помочь алгоритмам подкидывать более персонализированный контент, что наверно хорошо.

3. Генерация визуала и других смыслов, помимо текста. ИИшка поможет генерить мемы, сторисы и короткие видосы (если они там будут) и т.д. Это упростит постинг и поспособствует притоку авторов.

4. Модерация. ИИ сможет выявлять грубые комменты, сглаживать конфликты и в целом отстреливать всяких токсичных дебилов. Алгоритмы нормальных соцсетей умеют и сейчас, но эйай сможет здесь придать живости - например, если юзер написал (но ещё не отправил) токсичный мерзкий коммент, то ИИ сгенерит и предложит более уместную формулировку. Это тоже дополнительный буст к активности.

5. Ещё ИИ может делать фактчекинг, убирать фейки и всё такое. А ещё подкидывать юзеров-ботов для создания движухи. Это уже полноценный "мёртвый интернет" - но с другой стороны, если Цукербергу можно, то почему Альтману нельзя?

И смотрите какая штука получается:

Понятно, что у OpenAI уже сейчас >800 миллионов пользователей (недавно они вообще удвоились благодаря Ghibli-шизе). А когда у тебя так много юзеров, то можно выкатывать для них что угодно. Не сомневаюсь, что если OpenAI сделает соцсеть, то там будет сильный сетевой эффект, и она быстро наберёт критическую массу юзеров.

НО! Там в любом случае всё будет плясать вокруг эйай-функционала (иначе в чём смысл?). И я вот не уверен, что людям нужна ещё одна площадка с генерацией бесчисленных ИИ-слопов и прочего нейромусора всех форматов и типов.

В общем, OpenAI здесь нужно будет соблюсти очень тонкий баланс между эйайностью функционала и ценностью контента. Непростая задачка.

Впрочем, ходят новости, что Маск собирается превратить X в аналог китайского супераппа (ИМХО, очень странная стратегия, западным юзерам такое не заходит), а обе запрещённые соцсети дяди Цука окончательно превратились из СОЦИАЛЬНЫХ сетей в брейнротовый рилсо-фермы.

Так что, у OpenAI есть шанс на этом рынке 😈

Дизраптор

Пишут, что Google тестирует встроенный ИИ-генератор мемов. Он будет прямо внутри гугловской мобильной клавиатуры Gboard.

Сейчас у него есть два режима. Первый - это просто найти основу мемаса в каталоге или загрузить свою картинку, а после добавить текст в редакторе. Примерно как на мем-генераторах, коих в интернете миллион. Второй - это именно генерация. Пишете промпт, и ИИшка собирает готовый мемес. Правда, как я понял, инструмент довольно топорный. Он может лишь буквально выполнить команду а-ля "собери мем Х с текстом Y", но не может превратить промпт в свободной форме в подходящий по смыслу и контексту мем, чтобы он был действительно актуальным и бил точно в цель. Да и вообще, чуваки из профильного портала про Андроид потестили это штуку - говорят, что работает как тупое говно тупого говна.

Но пост даже не про это. Я уверен, что скоро эйай сможет именно искать и создавать ПОДХОДЯЩИЕ мемы исходя из запроса в свободной форме. Чтобы я мог описать ситуацию словами, картинкой или видосом, а эйай пусть проанализирует её, а потом найдёт или сгенерирует (или найдёт основу и догенерирует детали, тут как в кайф) нужный мем под эту ситуацию. Чтобы он реально отражал суть, его можно было кинуть собеседнику или выставить в блог, и все бы всё поняли.

На самом деле, задача отнюдь не простая. Мем - это очень многогранная штука. Одним мемом зачастую можно передать гораздо больше смысла, чем целым абзацем текста. Потому что у мемов есть история, контекст и "смысловые метаданные" (то есть те смыслы, которых на самом меме нет, но он их ПОДРАЗУМЕВАЕТ). Мем может быть завершением мысли, а может - её катализатором, а может её убийцей, ведь мемы нужны чтобы деградировать ыыыы. Очень универсальная и функциональная штука, короче говоря.

А ещё мемов дохрена. Ооочень дохрена. Многие из них похожи, но различаются в оттенках. И от того уникальны. Переварить всё множество и каталогизировать все существующие мемы по смысловой длине, ширине, высоте и прочим 100500 измерениям (мем - это многогранная штука с кучей измерений, поэтому каталогизировать очень непросто) - это та ещё задачка. А ведь это множество ещё и пополняться будет каждый день... Но мне кажется, что ИИ как раз отлично с этим справится. Должен справиться. А вот человек - едва ли, целой жизни не хватит.

Заодно получится отличная проверка для ИИшки на понимание абстрактных материй. Такой мемный аналог теста Тьюринга. В общем, очень жду такую ИИ-штуку. Мне как автору очень пригодится, да и в обычных коммуникациях полезно будет.

Дизраптор

Бетон с регенерацией

Судя по реакциям, вам зашёл пост про гекконов, поэтому продолжу тему "природных инноваций". То есть таких, которые были вдохновлены естественными процессами. Но сегодня поговорим не про ящериц, а про кости.

Итак, если мы ломаем кость, то наш хитроумный организм запускает настоящую стройку (распишу очень упрощённо, врачи - не ругайтесь):

1. Расчистка стройплощадки. Специальные клетки остеокласты бодро растворяют мертвые участки повреждённой кости, а лейкоциты с макрофагами весело выносят остальной мусор.

2. Потом туда идёт первых десант строителей - фибробласты. Они создают мягкую хрящевую мозоль из соединительной ткани. Это ещё не кость, это именно непрочная мозоль, соединяющая обломки кости. Примерно как сырой бетон сцепляет кирпичики.

3. Потом подключаются ещё более серьезные ребята - остеобласты. Вот эти товарищи уже превращают хрящевую мозоль в губчатую кость. Потом губчатая кость кушает кальций и прочие минералы и становится настоящей костяной костью, крепче и краше чем раньше. Объект сдан - гипс снят.

Так вот, в мире есть несколько компаний, которые пытаются использовать похожий принцип в строительстве. Например, в Нидерландах есть стартап Basilisk. Он добавляет в бетон микроскопические капсулы или волокна с бактериями или минеральными соединения (это два разных способа, но суть похожая). Когда в бетоне появляется трещина, в нее попадает вода и/или воздух, активируя бактерии или растворяя минеральные добавки. Происходит биохимическая (если бактерии) или химическая (если минералы) реакция, заполняющая трещину карбонатом кальция a.k.a. известняком. См. картинки над постом.

Как я понял, название Basilisk происходит не от змеюки, сделавшей кусь Гарри Поттеру во второй книжке, а от бактерий рода Bacillus, которые компания и добавляет в своё технологическое строительное месиво.

В США есть похожий стартап BioMason, но у него фокус не на заживлении бетонных ран, а на альтернативном создании строительных материалов. Они заменяют обжиг хитрой биохимической реакцией, и в итоге получаются образцовые гринвошинговые кирпичи. Ну ладно, пишут, что они ещё более прочные и гибкие. Но пока ещё слишком дорогие, чтобы внедрять массово.

Эти ребята не одиноки, у них есть довольно много аналогов - как от других стартапов, так и от научных команд разных университетов. Пока что такие строительные чудеса лишь обкатывают и очень аккуратно тестируют (всё же, речь идёт о строительстве. Но кто знает, быть может бетон скоро будут латать бактерии, а кирпичи будут выращиваться, прямо как та упаковка из грибов.

Такие дела. А кости берегите, не бетонные всё-таки.

Дизраптор

Самый русский нерусский фастфуд

Захотелось написать пост про кого-нибудь из нашего общепита. Я стал искать достойного кандидата, но либо это были крупные сети (Мак, КФС, Бургер Кинг, Subway и т.д.), про которых и так уже много всего написано, либо какие-то мелкие истории из одного или нескольких заведений. Ещё есть Теремок, но у них медийный основатель, и они много мелькают в инфополе.

Но тут я вспомнил, что есть одна любопытная сеть, чьи точки есть почти в каждом ТЦ, и не только в ТЦ. Они не собирают огромные очереди, но у них всегда есть покупатели. Причём многие из этих покупателей постоянные и очень давнишние. Сама сеть работает уже почти 30 лет, а их основной продукт почти не меняется.

Думаю вы уже догадались, что речь о Крошке Картошке. Её запустили двое московских предпринимателей ещё в 1998 году. Сначала эта были палатки и вагончики, но потом перешли на полноценные корнеры.

У Крошки Картошки есть несколько конкурентных преимуществ:

Во-первых, их концепцию можно назвать монопродуктовой. Да, сейчас у них есть допники - бутеры, какие-то лавашные роллы, десерты и т.д. Но львиную долю дохода даёт одно блюдо - печёная картошка с наполнителями. Основа этого блюда - картошка, а картошка - это очень классный продукт. Он относительно дешёвый, его в России дохрена. А ещё печёный картофель можно позиционировать как более здоровую альтернативу бургерам, сендвичам, курочке и прочему классическому фастфуду (хотя тут сомнительно, учитывая майонезность топпингов).

Во-вторых, фокус на одном продукте упрощает закупки, логистику и производственный процесс. КК не нужна сложная кухня с грилями, фритюрницами и другим специальным оборудованием. Достаточно поставить печь и разложить начинки около кассы. За счёт этого точку можно поставить даже в самом захудалом ТЦ, на вокзале, да где удобно. Этим КК похожи на Subway. Готовить основное блюдо тоже легко, а это экономия на персонале и обучении.

Также картофель очень хорошо переносит транспортировку. На доставочные пиццы или бургеры часто без слёз не взглянешь, а картошке из КК пофиг. Это дополнительно расширяет спрос.

Наконец, Крошка Картошка активно использует ностальгию. Для многих россиян КК - это часть культуры 2000-х. Примерно как Ростик’с, только который смог без всяких повторных санкционных ребрендингов.

А ещё многие считают Крошку Картошку "нашим" фастфудом (это тоже своеобразный плюс в продвижении), а не какой-то там иностранщиной. Но на самом деле это не совсем так. Вернее, совсем не так. Печёный картофель с топпингами появился в Европе хрен знает когда. Популярной уличной едой он стал в Британии, а потом его экспортировали и в США.

Однако Крошка Картошка скорее всего позаимствовала блюдо из Турции. Там оно называется "кумпир", популярным оно стало в 1980-1990-х. Турки запекают здоровенную картофелину и швыряют в неё любую начинку - от соусов и овощей до мяса. Хоть кебаб туда закинут, что в кайф. Так вот, основатели КК взяли кумпир и "русифицировали". Превратили "топпинги свободной формы" в привычные нашему человеку майонезных салатики и добавили ещё несколько национальных специалитетов - например, маринованные грибы или солёную рыбу.

Сейчас у Крошки Картошки более 300 точек. Франшиза стоит около 3-5 миллионов (для сравнения франшиза Вкусно и Точки - порядка 40 лямов). Сама компания заявляет, что их франшиза окупается за 2 года - это слегка быстрее, чем у более крупных сетей. Их франшизу я, если что, не проверял, а вот картошку проверял, ничего такая.

Дизраптор

Пост для проверки интуиции и меткости тыка:

Как известно, Ozon активно развивает свою сеть пунктов выдачи заказов и предлагает выгодные условия для своих партнеров.

Новые ПВЗ действительно нужны, и это всё еще выгодно: Ozon обеспечивает партнеров финансовой поддержкой до 2 580 000 рублей на первые полгода. Предприниматели подтверждают: финансовая поддержка от Ozon — это реальная помощь на старте. Ее хватает, чтобы покрыть все основные расходы, включая аренду и сотрудников. А маркетплейс еще и берет на себя изготовление вывески и брендированных материалов, что позволяет сэкономить.

Итак, теперь к делу:

Выбирайте один из эмодзи ниже, чтобы узнать больше о возможностях открытия ПВЗ и получить тот самый финансовый буст от Ozon. Если попадется эмодзи со ссылкой внутри, то, возможно, уже пора открыть свой бизнес с поддержкой надежного партнера!

💼🏦📚🛌💸📑👨‍💻☎️🎊💵📈💳💹💶🪐📊🚁🛳🍀💷📉💽📼💴💰〽️🤑💻🗽🏝🏜🏖🗻🏔🏕🛖⌚️🚅🚆🔌💡🕯🚇📱🔓📞💡🪙🪪📌✂️🎁📩📥📦📬🧾🎈🎀🎏🪄🪅✉️📃📷📄📆📋😴🏡🎖🗾🗄🗑🏵🚗🏘🏆🛴🛵🏍🌠🌾🌇

Реклама. ООО «Интернет Решения».

Венский университет искусств зачислил первого в мире ИИ-студента.

Flynn (так назвали эту штуку) - это опенсорсный эйай, собранный из Claude, Stable Diffusion и других LLM. Поступал Флинн абсолютно так же, как и обычные мясо-костные студенты. Собрал портфолио, сдал экзамены и тесты, прошёл интервью. Он посещает занятия, активно участвует в дискуссиях, сдаёт работы. Вернее его создательница (которая гоняет на те же пары) приносит его в ноутбуке с микрофоном и колонкой.

И самое забавное - Flynn собирается пройти всё обучение и получить полноценный диплом.

С одной стороны, это похоже на остроумный вирусный маркетинг ВУЗа и крутой яркий проект для самой разработчицы. Но с другой стороны:

Сейчас идёт тренд на "ИИ-агентизацию". ИИшки всё активнее превращаются из вспомогательного инструмента в субъектов, способных действовать самостоятельно. Понятно, что самостоятельность здесь условная (ИИ-эксперты и разрабы - не ругайтесь на меня за эту казуализацию, пожалуйста), но ИИ уже сейчас способен выполнять многие задачи "от и до", и границы таких задач будут только расширяться.

Так вот, диплом ВУЗа - это всё ещё обязательный фильтр для львиной доли профессий. Во многих странах вы не можете быть юристом, архитектором или, скажем, врачом без полноценного профильного образования. То есть даже если эйай начнёт выигрывать дела круче кожаного адвоката, он не сможет открыть свою адвокатскую практику, потому что должна быть подтверждённая квалификация. И этот момент нет-нет да защищает адвокатский рынок труда. Но что если у ИИ-агента будет полноценный юридический диплом? Понятно, что кроме диплома могут быть ещё всякие лицензии и разрешения, но в будущем можно порешать и этот момент, кто знает. В общем, вы поняли, к чему я веду.

И ещё. Есть мнение, что эйай может сколь угодно круто складывать буковки в слова и пиксели в картинки, но ему не подвластна тру-эмпатия и работа с абстрактными сущностями. В отличие от человека. И, мол, нам нужно просто прокачивать эти навыки, и тогда всё ништяк будет. При этом универ - одно из главных мест для общей прокачки человека и его ключевых навыков. И по идее, эмпатия, междисциплинарное мышление и прочее такое всякое должно получать базовый буст именно в институтских стенах. Но если ИИ может спокойно закончить ВУЗ и формализовать это дипломом, то.... либо эти навыки никакие не уникальные (ой), либо высшее образование нужно радикально менять (упс).

P.S. Сам Венский универ объяснил всё это тем, что [цитирую] "у него нет запрета на зачисление нечеловеческих сущностей в виде гномика". Опытные оказались, подготовленные. Но вообще: университет искусств, интеллект искусственный - чему удивляться?

Дизраптор

Google уже давно стал глаголом, мы все говорим "загуглить", даже если идём искать в Bing или Яндекс.

Пишут, что в англоязычной среде ChatGPT тоже становится глаголом. Ну типа, "Go and ChatGPT it". И не важно, куда идёт юзер - в ChatGPT, Gemini, Claude, DeepSeek, whatsoever.

А как дела в русскоязычной среде? У нас я не слышал глагола "Зачатджипитить". Как у нас называют процесс поиска чего-то либо в генеративном чатботе? ЗаИИшить? Заэлэлэмить? Погуглить в нейросетке?

Какие варианты вы слышали? Кидайте в комменты, лучший станет официальным термином.

Это геккон. Если вы отдыхали в Азии, то точно видели, как топлы таких веселых ящерок бегают по стенам и потолкам. Но задумывались ли вы, КАК ИМЕННО они это делают? Если нет, то не страшно, потому что об этом задумались учёные, и в итоге получилась очень крутая инновация.

Дело в том, что на лапках геккона нет никакого клея или слизи. Вакуум они тоже не создают. А держатся они за счёт сухой адгезии. Если кратко, то на лапке геккона есть миллионы малюсеньких щетинок, а на кончике каждой щетинки есть сотни наноразмерных окончаний - спатул. Когда геккончик прижимает лапку, спатулы настолько близко подходят к поверхности, что между ними и материалом возникают так называемые "ван-дер-ваальсовы силы". Это такие специальные электростатисческие силы. Они очень слабые по отдельности, но если спатул дохрена, то геккону хватит с ооочень большим запасом.

Чтобы оторвать лапку, ящерка просто меняет угол наклона щетинок. Это природный шедевр и настоящая сверхспособность, которая есть только у гекконов и ещё некоторых пауков (включая дружелюбного соседа, видимо).

Так вот, учёные из Массачусетского университета разработали Geckskin - специальную гекконо-образную крепёжно-клеевую (не знаю, как правильно назвать) технологию. У неё очень прочная фиксация, нет никаких клеев и прочих пачкающе-токсичных штук, и она бесконечно многоразовая.

Технология пока не готова к промышленному использованию, но когда допилят, сценариев может быть масса. Например:
1. Крепление чего угодно к чему угодно. Хоть телек на стенку с дорогим ремонтом, хоть какую-нибудь тяжеленную приблуду на космическую ракету. Сухая адгезия работает даже в вакууме и космосе, ей вообще хоть бы хны.
2. Хирургия. Наверно, самое важное применение. Такой "шов" можно будет наложить в присутствии крови и других жидкостей, можно будет штопать внутренние органы (никакой токсичности), применять в ювелирно-точной микрохирургии и всё такое.
3. Военка. Одним из инвесторов в эту технология выступает DARPA (своеобразный "венчурный фонд" НАТО), так что, сами понимаете.

Всё-таки, природа - самый совершенный творец, и круто, когда технологические решения вдохновлены именно ею. Обожаю такие штуки.

Дизраптор

Внимание, вопрос:

Зачем Apple выпускает свой самый тонкий Айфон?

Рубрика "шутки за 300 процентов на китайские товары".

Изготовил рилс про очень прикольный стартап под названием Yondr. Настолько прикольный, что прилагаю рилс тут, а ниже более подробный текстовый вариант. Примечателен этот Йондр тем, что чувак умудрился создать успешный бизнес из довольно примитивного решения совершенно очевидной проблемы, с которой каждый хотя бы раз сталкивался, и которая у всех на виду. Тут прям идеальный рецепт: простой и понятный продукт + грамотной выбор ЦА + адекватное масштабирование + щепотка удачи = стартап на миллионы выручки. И никакого веб3-крипто-эйай-хуяй-чего-то-там.

Итак:

В 2012 году американский футболист (в смысле, игрок в американский футбол, но и американец при этом, ну вы поняли) Грэм Дагони тусил на музыкальном рейве и в какой-то момент заметил, как толпа снимала на телефоны какого-то жестко угашенного типа, угорала с этого и (возможно) намеревалась всё это выложить в интернет. В этом момент он задумался, что на свете есть места, где людям не стоит пользоваться телефонами.

В 2014 году он основал стартап Yondr, который продает чехлы-локеры для смартфонов, а также специальные устройства с магнитом, их открывающие. Yondr начал продавать эти штуки всяким госучреждениям (например, судам), где посетителям нельзя пользоваться гаджетами. Люди могли положить телефон в чехол, безопасно носить его с собой, а в конце снова достать. Также чехлы покупали, например, стендап-клубы, чтобы зрители не отвлекались и не вели съемку на выступлениях. Эти штуки стали покупать и обычные домохозяйства, где родители хотели временно оградить детей от смартфонов.

Несколько лет стартап вполне успешно работал, но взрывного роста не было. Но в 2021 году директор одной из американских школ увидел локеры Yondr на стендап-концерте, и решил их закупить. Примеру последователи и многие другие школы. В последние пару лет в США активно запрещают смартфоны в образовательных учреждениях, так что бизнес Yondr растет как на дрожжах. Сейчас компания сотрудничает с парой тысяч образовательных учреждений из США и других стран, а её годовая выручка перевалила за 2 миллиона баксов.

Как я понял, монетизируется Yondr через разовый платёж за установку системы + рекуррент за использование устройств. Стоимость варьируется от количества чехлов. Логично.

У себя на сайте компания пишет, как круто её ноу-хау прокачивает вовлеченность зрителей на концертах и концентрацию учеников в школах. С этим можно поспорить, а также добавить, что компания потакает ущемлению частных свобод. Что периодически и делают разные активисты. Но ИМХО всё это херня, а стартап отличный и полезный. Таким кейсам мой дизрапторский глаз радуется.

Дизраптор

Загляните под капот управления Dodo Brands, Mindbox, ВкусВилла, GOOD WOOD, ((SETTERS)) и еще 15+ растущих компаний бесплатно 🔥

Делюсь крутым и полезным проектом: Точка банк совместно с бизнес-клубом Reforma собрали гигантскую базу инструментов — 250+ прикладных шаблонов и практик: от постановки целей на год до повышения операционной эффективности компании.

Кому будет полезно: основателям и топ-менеджерам компаний любых размеров и ниш. База знаний — это IT-платформа с упорядоченной системой гайдов и инструкций по применению. Регистрируйтесь и выбирайте нужные вам материалы. Смотрите, как это устроено в топовых компаниях, и внедряйте в свои процессы!

Результаты, которые можно получить, внедряя инструменты из Базы:
1. Сократить затраты на менеджмент и направить ресурсы на масштабирование
2. Увеличить самостоятельность, вовлеченность и мотивацию сотрудников = попрощаться с операционкой
3. Повысить устойчивость и адаптивность бизнеса
4. Улучшить качество и скорость принятия решений в бизнесе
5. Сформировать атмосферу доверия и прозрачности в компании

🔗 Бесплатный доступ к Базе инструментов ПО ССЫЛКЕ

Все, что нужно ― перейти по ссылке и зарегистрироваться. Платформа удобная и понятная, рекомендую попробовать!

А вы думали, на интервью в консалтинг просто так этот вопрос спрашивают?

Кстати, шарики для гольфа сами себя тоже в Мар-а-Лаго не привезут, if you know what I mean.

ИИ-конкуренция вылезает в неожиданных местах

Вышла новость, что новые модели умных телеков LG отказываются от Google Assistant. Ранее такая же фигня случилась с телевизорами Samsung и Panasonic. При этом пишут, что в новые смарт-телевизоры хотят засунуть Microsoft Copilot. И вот я даже не знаю, то ли Google решил, что его умный ассистент настолько ценен юзерам, что его стоит оставить только на устройствах с собственной операционкой (Андроид ТВ). То ли наоборот, Майкрософт хорошо занёс LG, чтобы продвинуть свои ИИ-технологии через ещё один канал.

Но если такая замена случится, то старые модели телевизоров (которые уже "смарт", но не самых последних лет) окажутся вообще без умного ассистента, потому что тупо не будут поддерживать Копайлот. В них останется только собственная система ThinkQ от LG, но в наш век продвинутого эйай-ассистентства это курам на смех.

В общем, крупные корпоративные рыбины почувствовали, что вода в океане меняет цвет, и можно переподелить конкурентный ландшафт за счёт ИИ-фич. А львиной доле юзеров либо привыкать к ухудшению юзабилити, либо идти за новыми гаджетами.

Тут можно только порадоваться, что наша родная Алиса уже давно живёт в умных телевизорах (ну, в том числе). Поэтому, будем честны, все эти перестановки в недрах глобального бигтеха не особо волнуют. Плюс на мой личный взгляд, Алиса для управления телеком поудобнее будет.

Кстати, недавно разбирал, почему Алису назвали именно этим именем - там интересно, гляньте.

Дизраптор

На этом видео с иероглифами вы видите не какой-то китайский город, а... фабрику. Да, всё это - одна исполинская фабрика BYD (ну а вы кого ждали?) в районе Чжэнчжоу.

Если гигантские заводы Теслы называют "гигафабриками", то это ультра-мега-гипер-охереть-какая-фабрика. Потому что она больше жалкой илоновской гигафабрички в 10 раз. СМИ упорно сравнивают её размеры с городом Сан-Франциско (не в пользу последнего) - видимо, чтобы подколоть американский tech.

Напоминаю, что у BYD очень сильная вертикальная интеграция, более 70% материалов и компонентной базы они делают сами. Однако, имба-фабрика покрывает не всё - например, добыча лития находится в другом месте. Тем не менее, она покрывает многое. Здесь и сборочные цеха, и испытательные полигоны, и производства компонентов и модулей, и научные центры. А также жилье для сотрудников с полной социальной инфраструктурой. Ангары для зарядки кошкожён наверно тоже есть.

И знаете, вот смотрю я на всё это и думаю. Понятно, что BYD охренеть как вырос, почти целиком сожрал китайский рынок, проводит зарубежную экспансию и уже дышит в спину Тойоте, ВАГу и корейцам. Но нафига такой гигантизм? Зачем фигачить всё производство в одном месте? Есть сомнения, что такой подход эффективен, если смотреть исключительно с точки зрения производственных затрат.

И тут стоит вспомнить, как вообще устроен крупный китайский бизнес. Обычно он организован в виде огромных отраслевых кластеров, куда серьёзный заказчик может приехать и получить весь производственный процесс от разработки до готового продукта (непременно поставленного гигантским тиражом). В Шэньчжэни есть кластер tech и электроники, в Шаньдоу - кластер игрушек, где-то ещё - кластер одежды, в четвертом месте - кластер промышленного оборудования. Есть даже отдельный "зажигалочный город". И так далее.

Так может, BYD делает собственный автопромный кластер? Чтобы и свою готовую продукцию производить, и других игроков китайского (а может и не только) автопрома поставить в зависимость от своих комплектующих. А формат "всё в одном месте" облегчит проработку и реализацию готовых электромобильных решений под конкретного заказчика. То есть это традиционная модель большого китайского контрактного производства, только помноженная ещё на 100500.

BYD производит кучу всего сам, имеет сильную производственную базу, а в области батарей, электродвигателей, электрических силовых установок и т.д. они одни из глобальных лидеров (а может и не "одни из"). Ещё у них есть свой литий и кобальт. Да и проектировать тачки в виде модулей они любят. А модули отлично можно адаптировать под других заказчиков и продавать на сторону. Так почему бы не стать глобальным поставщиком электромобильных ништяков? А может и вовсе выйти за пределы автопрома. Чем не цель?

Дизраптор

ИИшка против врача

Личная история. Я заразился какой-то гадостью, не смог вылезти на силе духа и бабушкиных методах, так что пошёл к врачу. Сдал пару базовых анализов, и врач поставил мне диагноз - назовём его [болезнь 1]. И прописал лечение.

Я начал лечиться... и нифига, только хуже стало. Я взял все свои анализы, подгрузил их в ChatGPT, описал хронологию и основные симптомы, ещё немного поуточнял инфу. Он мне выплюнул список из трёх вероятных болячек. Я детализировал каждую из них и понял, что скорее всего у меня [болезнь 2] (назовём её так). Это была одна из болячек в списке, и эйай сразу обозначил её как самую вероятную.

Я подумал: "Ну нет, опасно, надо всё равно к врачу сходить". Пошёл уже к другому врачу. Рассказал всё, показал анализы. И тоже получил от него диагноз [болезнь 1]. После чего сказал: "Слушайте, я всё понимаю, вы врач и вам лучше знать, но может быть это [болезнь 2]? Я просто сам поискал, вот у меня такие симптомы, очень похоже, и в анализах вот тут смотрите какая штука есть". Врач надменно цыкнул и такой: "Алексей, ну вот не стоит самолечением заниматься, у вас точно [болезнь 1], по вашей картине точно видно". Но я был настойчив, и продолжил вываливать на него ИИшные аргументы. В итоге врач задумался, ещё раз внимательно посмотрел анализы, ещё раз поуточнял у меня вопросы и такой: "Да, вы знаете, возможно у вас действительно [болезнь 2], сдайте ещё вот такой доп анализ". Я сдал. Врач подтвердил [болезнь 2] и назначил другое лечение.

Что я тут хочу сказать. Да, большинство врачей - профессионалы своего дела. Но даже самый классный ОДИН врач всё равно в миллион раз менее насмотрен, чем "толпа врачей" всего интернета, чьи результаты, выкладки и мысли может просканировать ИИ. Поэтому я убежден, что уже сейчас врачи должны как минимум использовать ИИ для усиления базы своих диагнозов, либо как второе мнение. А в ближайшем будущем у врачей обязательно должны появиться медицинские ИИ-копайлоты. Они будут слушать рассказ пациента, в них можно будет сгружать анализы и анамнезы. И врачи должны будут сверяться с ИИшкой. Я считаю, что такой подход должен стать медицинской базовой практикой. И если я попаду на врача, кто полагается только на свою голову и игнорит существование ИИ, то зачем оно мне надо? Зачем такой риск?

Понятно, что в самое ближайшее время ИИ не заменит врачей полностью. Потому что помимо чистой диагностики и обработки анализов, есть ещё визуальное обследование, пальпирование и прочие манипуляции. Про функциональную диагностику и операции вообще молчу. Однако, если прикрутить к ИИшке приблуды с компьютерным зрением и (возможно) каких-то роботов для манипуляций, то услуги терапевтов могут стать гораздо менее востребованными. Ведь их основная задача - это понять суть проблемы и направить к узкопрофильному специалисту для её детализации. А с этим связка "AI + computer vision + [ещё какой-то девайс, который точно появится в будущем]" явно справится.

Этот пост не является инвестиционной медицинской рекомендацией, и я не пытаюсь обесценить профессию врача, ни в коем разе. Лишь рассказываю про недавний личный опыт. Если у вас что-то болит - не лечитесь сами через эйай, это опасно. А вот дополнить поход к врачу ИИшкой - это однозначно хорошая идея.

И вообще, не болейте!

Дизраптор

⏰ Не пропустите! Все самое важное о нейросетях и бизнесе в 2025 году.

📊 Данные — это не про большие числа и красивые графики, сегодня — это ваша конкурентоспособность. На Data Fusion 2025 показывают, как инновационные технологии и Data Science могут привести к практическим бизнес-выгодам и масштабированию.

🎙В рамках второго дня конференции состоится дискуссия «Эксперты о трендах: бизнес». Поговорим о действительно важных и прикладных трендах отечественной индустрии вместе с ведущими практиками российских data-driven-компаний.

🔥 Модератором станет Денис Суржко (ВТБ), а спикерами – Тигран Саркисов (X5), Роман Стятюгин (VK), Алексей Каширин (Альфа-Банк) и другие лидеры внедрения ИИ в бизнесе.

И это лишь одна сессия – всего в программе более 70 сессий, которые могут принести вам реальную бизнес-значимость.

📅 16-17 апреля 2025 года
📍 Москва, технопарк «Ломоносов»

⚡️Участие бесплатное, но места ограничены! Регистрируйтесь на официальном сайте: https://data-fusion.ru/

Не сможете приехать? Подключайтесь к онлайн-трансляции в VK Видео🙌


—
*Data Science — наука о данных

Почему в России всё через ПВЗ?

Яндекс Маркет вчера запустился в Узбекистане (с чем я их от души поздравляю, это перспективный и растущий рынок). Один из форматов доставки - ПВЗ. Кто-то скажет: "Автор, ну ПВЗ и ПВЗ, ты что ПВЗ никогда не видел?". Это да, но тут я увидел слово "ПВЗ" применительно к другой стране и задумался:

Доставка через пункты выдачи - это ведь чисто российский прикол. Ну окей, в СНГ ещё развито. А в других странах (например, в США, Европе, большинстве стран Азии и т.д.) пунктов выдачи либо вообще нет, либо они развиты слабо и не являются основной моделью онлайн-торговли, уступая курьерской доставке.

Но почему так? Как так вышло, что во всем мире еком работает через курьеров, а у нас все пошли по пути небольших точек выдачи?

Я пошёл к своему другу Армену, у которого в екоме огромный опыт, и мы нагенерили несколько гипотез. Давайте по ним пройдёмся:

По одной из версий, ПВЗ просто придумали ребята из Вайлдберрис. Потом ВБ стал главным екомом России и приучил покупателей ходить ножками в пункты выдачи, а остальные игроки просто присоединились к тренду.

Однако, вряд ли всё объясняется "случайным" решением одной конкретной корпорации. Есть и более объективные факторы, например:

1. Примерки. У нас "большой еком" формировался вокруг одежды и обуви (не только, но во многом). И тут нужен формат, где удобно заказать кучу всего разного, всё удобно померить (без ждущего курьера за дверью или в прихожей), а потом сразу отказаться от части товаров. ПВЗ отлично для этого подходит.

2. Возвраты. Пересекается с п.1. Уж не знаю, причина ли это развития ПВЗ или его следствие, но политика возвратов на ВБ, Озоне и других наших площадках очень простые и щадящие. Для сравнения можете глянуть условия возврата на Амазоне, например. Да, на западе люди тоже любят возвращать товары (особенно шмотки), и даже существует категория клиентов "серийные возвратчики", но у нас заказы с кучей мгновенных возвратов - это прям основная модель. ПВЗ - идеальный формат для такого.

3. Масштабирование. На маркетплейсах традиционно продают всякий дешёвый хлам товары с довольно низкой маржой. Ниже, чем в обычной рознице. И сами маркетплейсы работают на низкой норме прибыли. А значит, нужно быстро-быстро масштабировать бизнес и расширяться. И ПВЗ - это хак масштабирования. Вместо подключения курьеров можно просто отдать доставку на откуп ИП Васе и ИП Пете, которые наоткрывают кучу пунктов выдачи в любой заднице. Это не франшизный рост, но очень похоже по сути. Не знаю, почему зарубежные маркетплейсы до этого не допёрли, но наши допёрли. Возможно, наши расстояния и тут сыграли свою роль.

4. Наконец, можно ещё вспомнить, как устроены наши жилые районы. У нас подавляющее большинство людей живёт в многоквартирных домах, есть так называемые "спальники". Центры жизни довольно сильно сконцентрированы на небольшой площади. А ещё у большинства домов есть "коммерческий" первый этаж. Можно открыть пару ПВЗ на районе, и целой куче живущих по близости людей будет близко и удобно туда ходить. Сравните с традиционной Америкой, где население гораздо менее плотно рассредоточено по одноэтажной частной застройке.

Не знаю, какая причина ключевая. Возможно, все по чуть-чуть. Если у вас есть ещё версии, ну либо вы просто лучше шарите за сабж, то велком ту зе комментс.

Дизраптор

Вертолёт дешевле такси

10 лет назад нью-йорский топ-менеджер Warner Music Роб Визенталь очень сильно задолбался стоять в пробках в аэропорт и подумал:

Наверняка есть прослойка людей, которые готовы платить за своё время больше, чем тариф такси, но при этом недостаточно богатые, чтобы регулярно летать на обычных вертолётах?

Он решил протестировать эту гипотезу и запустил сервис Blade, и вот как он работает. Стандартные индивидуальные полёты стоят около 500-1000 долларов, что примерно сопоставимо с обычными трансферами (возможно, слегка дешевле). Разве что можно удобно заказать вертолёт через приложение, а ещё есть сеть собственных лаунджей в аэропортах и других популярных точках.

Однако:
- Есть совместные полёты Blade Bounce. Работают примерно как карпулинг. Здесь стоимость радикально падает.
- Есть тариф "last minute". Это если вертолёту срочно нужно лететь, а не все места выкуплены. Тут ещё дешевле. А учитывая, что Blade фигачит рейсы по заранее понятным маршрутам (не так хаотично, как такси), шансы подгадать и урвать дешёвый перелёт есть.
- Есть огромные скидки на некоторые отдельные полёты - например, если вертолёт не выкупили, а нужно сделать техническую перегонку.

При этом у Blade (в отличие от такси-агрегаторов) есть airline-like динамическое ценообразование. Чем раньше бронируешь, тем дешевле, но при заказе вот прям сейчас может быть совсем-совсем дёшево. Такой подход помогает лучше планировать загрузку вертолётов на (относительно) фиксированной маршрутной сети.

Ещё у Blade есть корпоративные тарифы, где компании выкупают места оптом для сотрудников. Актуально компаниям, чьи люди часто гоняют в аэропорты. Например, контракт с Blade есть у многих инвестбанков. Про консалтинговые компании не нагуглил, но не удивлюсь.

В итоге иногда "заблейдить" из центра Нью-Йорка в аэропорт может быть дешевле, чем вызвать Убер. И существенно быстрее, понятное дело. Тем не менее, ЦА Blade - это в любом случае состоятельная аудитория с высокой покупательской способностью. Поэтому Blade зарабатывает и с рекламных контрактов - компании брендируют вертолёты и ставят внутрь свою продукцию и промо-материалы. Это дополнительный канал выручки / способ просубсидировать стоимость полётов.

А вот рекламной кампании с Уэсли Снайпсом у них не было. Возможно, потому что среди постоянных клиентов есть Goldman Sachs (да, это слегка сложноватая шутка).

Дизраптор

🚀 *Универсальный QR-код: почему это важно?
НСПК запустила единый стандарт оплаты через QR, разработанный совместно с банками.
Рассказываю, чем сервис полезен потребителям, бизнесу и банкам.

🌟 Преимущества для всех:

✅ *Покупателям:*
— Один код — разные способы оплаты (СБП, рассрочка, pay-сервисы банков. А в будущем и цифровой рубль).
— Выбирайте выгодный вариант (преимущества программ лояльности остаются с вами).
— Отсканируйте QR любым способом - камерой смартфона или через приложение банка.

✅ *Банкам:*
— Равные условия на подключение для всех.
— НСПК подключает банки бесплатно к универсальному QR-коду и не влияет на тарифы и комиссии, которые есть у текущих продуктов.
— Способствует конкуренции, сводя в одном “окне” коммерческие продукты банков.

✅ *Бизнесу:*
— Один QR вместо нескольких — меньше ошибок, больше продаж.
— Возможность использовать на платежных страницах собственный корпоративный стиль.

💳 Поддерживаемые способы оплаты:
— СБП (каждый второй россиянин использовал СБП для покупок в прошлом году).
— Pay-сервисы банков.
— Сервисы рассрочки.
— Цифровой рубль в будущем.

💡 Универсальный QR-код — инструмент, удобный для всех игроков, задействованных в цепочке по оплате товаров: покупатель, продавец, банк. Этот способ повышает качество сервиса, экономит время и ресурсы.

#QR_платежи #Финансы #Бизнес_тренды

Самый известный мексиканский бренд
(но никто не знает, что он мексиканский)

Сможете с ходу назвать хотя бы одну компанию из Мексики (картель Синалоа не считается)? Возможно, вы слышали про одного из крупнейших производителей цемента Cemex. Если связаны с нефтянкой, то наверно знаете Pemex. И пиво Corona все знают. Да и всё, пожалуй.

Но на самом деле нет вы точно знаете ещё одну компанию из Мексики, особенно если у вас есть дети.

Эта компания называется KidZania. В 1997 году мексиканский венчурный инвестор Хавьер Лопес Анконa придумал концепцию "города для детей", где они могли бы попробовать разные профессии (а заодно выпустить свою детскую энергию и дать отдохнуть родителям). Побыть врачом, пожарным, офисным работником, курьером, дантистом, инженером, инкассатором, поваром, телеграм-блогером, музыкантом. Кем угодно.

Первая KidZania хорошо зашла в Мексике. Вскоре парки появились в Южной и Северной Америке. А позже и в других странах. Сейчас в мире 26 Кидзаний. У нас тоже есть - московская Кидзания открылась в ТЦ Авиапарк в 2016 году.

Получается, Кидзания - это крутой детский проект, который смог. Центральный офис зарабатывает с франшизных паушалок и роялти (роялти там довольно жирные, около 10-15% от выручки), а франчайзи стригут деньги с билетов и допродаж. Московскую Кидзанию, например, с момента открытия посетило более миллиона мини-пользователей, базовый входной билет стоит 2-3 тыс. руб., ещё есть всякие допники. Весьма серьёзное мероприятие, скажу я вам.

Однако, львиную долю своего дохода проект получает не от билетов и всяких мороженок. И это самый интересный момент. Дело в том, что у Кидзании есть спонсоры. Это корпорации, которые интегрируются в процесс так, что любая нативочка позавидует. Каждая профессия спонсируется профильной компаний. К примеру, инкассацию дети тестируют под лого Т-Банка, сосиски производят на игрушечной фабрике "Клинская", курьерами работают с Яндекс Едой (неожиданно, да?), анимационную студию забрендировал Premier, инженерный центр - компания YADRO и т.д. Это был пример Москвы, в других Кидзаниях свои местные спонсоры, ну вы поняли.

Недостатка в спонсорах у компании нет - что неудивительно, ведь для брендов это уникальная стратегическая возможность. Они могут относительно дёшево и сердито проложить ассоциативный мост между профессией и конкретной компанией. Причём делать это не через мультики или какие-нибудь игрушки (это долго, муторно и дорого), а в ходе одного яркого экспириенса, который ребёнку точно запомнится. В результате ассоциативный мост будет крепким и никуда не денется, когда мини-юзер превратиться в юзера фактического. Подсознание всё помнит.

Пожалуй, один из самых крутых проектов, которые я вообще встречал. Тот редкий случай, когда очень-очень необычную (даже странноватую) идею удалось превратить в успешный транснациональный бизнес. Ну чем не дизрапт?

Дизраптор

Золотое Яблоко - это идеальный кейс для мотивирующего инфоцыганского курса, как региональные ноунеймы за 5-6 лет сожрали с ботинками свой рынок и скинули с пьедестала федеральных игроков с мощными (как казалось) лапищами.

Я серьёзно, смотрите:
- 20 лет назад двое одноклассников запускают первый магазинчик с косметикой в родном Екатеринбурге.
- Потом более 10 лет по крупицам собирают свой рост по регионам и ищут работающий формат.
- В 2018 открывают первый магаз в Москве. На тот момент у ЗЯ было всего 10 магазинов. У Лэтуаль, для сравнения, почти 900 точек (казалось бы, ну куда вы лезете?).
- Однако, уже в 2023 году ЗЯ третий игрок на рынке по выручке (и первый по прибыли), а в 2024 - безусловный лидер по всем критериям с большим отрывом.

Круто? Ещё бы! Но в чём главный ингредиент такого...дизрапта?

На самом деле можно выделить кучу всего - торговый зал, ассортимент, время до полки для новинок, маркетинг, фичи екома (у них половина покупок приходится на онлайн) и многое другое. Но вот если сложить всё это вместо, то получится прекрасный термин customer experience (CX).

CX - это такая целостная картинка компании в глазах (а ещё в мозге и подсознании) клиента. Впечатление от взаимодействия с брендом на всех этапах = CX. И Яблоко сделало новый и очень крутой CX, которого и в помине не было у конкурентов. Вот его составляющие:

Оффлайн. Вместо супермаркета формат бутика, куда можно зайти и прикольно привести время, параллельно закупаясь (учитывая количество народу в некоторых ЗЯ, это не всегда работает, но идея такая хех). Яркое оформление точек с хорошо считываемой айдентикой и цветовой палитрой, продуманная навигация магазина, отдельные зоны с тестерами и (иногда) мастер-классами и AR/VR. "Визажисты и парфюмеры" вместо обычных бесячих и назойливых продавцов-консультантов. "Прям как в Sephora или Space NK, только у нас". А ещё частое появление лимиток и эксклюзивные контракты с некоторыми брендами (=охотничий ажиотаж). Ну и адекватный баланс между масс-маркетом и люксом, чтобы и трафик генерился, и хорошая маржа отбивала затраты.

Онлайн. Тут и удобное приложение с нормальным юзабилити и человеческим отображением товаров. И крючки для повышения спроса, вроде "ступенчатой" системы промокодов по мере роста суммы заказа. И контент, включая интерактивы с инфлюэнсерами и стрим-продажи. А ещё доставка в узнаваемом пакете или коробке.

Проработка каждой "мелочи" клиентского пути совокупно выливается в лояльный и повторяющийся спрос и стойкое нежелание снова возвращаться к конкурентам. А "инстаграмность" (наверно запрещённая в РФ 😂) торговых точек и яркие мелочи в екоме стимулируют виральный рост.

В общем, ЗЯ молодцы, хоть многие парни их терпеть не могут😄

Дизраптор

Как ЭФФЕКТИВНО внедрить искусственный интеллект в вашей компании?

Если вы руководитель или топ-менеджер, и вам нужно разобраться в ИИ и внедрить его в бизнес-процессы так, чтобы оно реально работало и давало результат, то этот пост для вас:

📆 9 апреля в 19:00 состоится бесплатный вебинар по внедрению и практическому применению ИИ. Вебинар проведёт Константин Егошин, генеральный директор ИТ-компании «Кеды профессора», которая помогает компаниям создавать и внедрять ИИ-продукты. Константин более 7 лет руководил отделением информационно-аналитических решений в компании IBS, преподаёт AI-трансформацию в Школе бизнеса МГИМО, МФТИ и МИСиС и регулярно исследует передовую аналитику про ИИ. Среди заказчиков Константина Яндекс, Правительство Москвы, МФТИ и другие серьёзные игроки.

На вебинаре сможете узнать:
- Почему снижение стоимости когнитивного труда в 1000 раз становится реальностью.
- Какие шаги нужны для комплексной ИИ-трансформации компании, дающей реальный результат.
- Какие решения уже доказали эффективность (на основе анализа 524 внедрений ИИ в России и мире).
- Что такое AI-native продукты, и как создавать их правильно.
- Как выбрать свою стратегию: «ИИ в ДНК компании» или «быстрый MVP-конвейер».

Регистрация на вебинар и вся информация в боте @egoshin_kedprof_bot. Бот напомнит о вебинаре, а ещё подарит карту, построенную на 524 проверенных AI-кейсах. Участвуйте, это полезный бесплатный вебинар от толкового эксперта по теме.

Такой дизраптище нельзя игнорить, господа!

Что общего у сервера и бутылки с бухлом (помимо того, что обе эти вещи нужны сисадмину)? И то, и другое частенько укладывают вот в такую грязновато-белую упаковку.

Эта упаковка очень гибкая, прочная, лёгкая и экологичная. А ещё у неё есть киллер-фича - её не нужно производить в прямом смысле этого слова, потому что она растёт сама.

Такая упаковка сделана из мицелия. Мицелий - это гриб. Точнее, вегетативное тело гриба. Проще говоря, грибница. Производители берут органические отходы (солому, опилки, шелуху всякую), смешивают их с мицелием специальных быстрорастущих грибов и помещают в формы. Там наши грибосы разрастаются, формируя из данного месива довольно прочную структуру.

Грибная упаковка уже давно используется в бизнесе. Например, IKEA ещё в 2018 году стала паковать в мицелий некоторые хрупкие товары. А Dell уже 15 лет выращивает такие штуки для своего оборудования.

И конечно, на этом рынке тоже есть свои специализированные игроки. Самые крупные - это стартапы Ecovative и MycoWorks.

Ecovative фокусируется на мицелиевом масс-маркете. Они делают упаковку (ту самую, которую использует IKEA), более дешёвую замену коже, амортизирующие материалы для обуви и всякое такое. Также они работают над строительными материалами из мицелия и даже планируют построить целый "грибной район". Ещё у них есть отдельный бизнес по пищевым продуктам, несколько дней назад в него как раз инвестировали очередные миллионы. Лично я считаю, что "грибное мясо" похоже на очередной эко-булшит а-ля Beyond Meat (земля им гороховым белком), а вот в упаковку и стройматериалы очень даже верю.

А вот MycoWorks нацелен на люкс. Их основной продукт - премиальная грибная эко-кожа для модных домов. Среди инвесторов - General Motors и Hermes. Первые пытаются найти достойную замену натуральной коже в салоне авто, а вторые фигачат из грибов модные сумочки.

Понятно, что как и с другими альтернативными материалами всё в итоге упрётся в ценовую конкурентоспособность (кроме лакшери высокой моды, там своя атмосфера), но выглядит как минимум интересно.

В конце этого поста должна была быть шутка про The Last of Us, но какие уж тут шутки.

Дизраптор

Почему Алису назвали Алисой?

Никогда не задумывались, почему голосовых ассистентов зовут именно так? Почему Алиса - это Алиса? А не Маша, Света, Кристина или Геннадий, например?

Вот мне тоже стало интересно. Я посёрчил. Единственную стопудовую причину выделить трудно, но кое-какая логика сложилась. Итак:

1. Во-первых, голосовой ассистент должен быть девочкой. Здесь куча объяснений, подробно разбирал их вот тут.

2. Во-вторых, убрали явные красные флаги. Никакой буквы "Р", а ещё чтобы не было путаницы с другими словами, иначе будет тяжело использовать. Есть версия, что хотели назвать "Майа", но решили, что на 1 мая (и вообще, в мае) будет путаница.

3. Далее, имя должно быть такое, чтобы:
- И людям было его легко произносить. Чтобы не было сложных сочетаний звуков. Желательно, чтобы оно начиналось с гласной (так проще людям с заиканием, например) и т.д.
- И голосовым алгоритмам было легко улавливать. Тут важно, например, минимизировать стыки двух согласных.

4. Очень желательно начинать с буквы "А", которая психологически ассоциируется с первенством, приоритетностью и т.д. (алфавит, все дела).

5. Когда составили шорт-лист подходящих имён, начали искать хорошие народные ассоциации. Алиса - это у нас и персонаж Кэрролла, символ любопытства, дружелюбия и погружения в какую-то новую среду (например, в цифровой мир). И Алиса Селезнёва - культурный символ технологий и прогресса для целого поколения.

Видимо, именно по такой логике Алиса и стала Алисой.

С Alexa от Amazon тоже интересно. Там сначала хотели назвать Amazonia или просто Amazon. Но первый вариант - это какая-то дичь, а второй создавал бы путаницу с самим брендом. Поэтому стали искать более "нормальные" варианты. Но в американской действительности были кое-какие свои приколы:

Во-первых, имя должно было быть женское, но по-максимуму гендерно-нейтральное. София, Эмили или Джессика тут не прокатят, а вот Алекса - норм. Во-вторых, звук "X" (икс) - один из самых чётких в англоязычной фонетике, он хорошо распознаётся алгоритмами. Логика с буквой "A" работает везде. И наконец, в Амазоне решили, что Алекса похожа на Александра (который Македонский), ассоциируется с Александрийской библиотекой (смелое заявление) и прочими символами знаний.

Ещё нужно отметить, что оба имени хотя и известны в своих культурах (все люди их слышали и знают), но не слишком распространены, что математически снижает ложные срабатывания.

В этот момент защитник Олег: "Мне пох, я так чувствую".

Дизраптор

Кстати, 1 апреля - это же идеальный день, чтобы оттестить какую-нибудь лютую и упоротую продуктовую гипотезу.

Вы просто анонсируете любой странный/ всратый/ экспериментальный продукт и смотрите на реакцию. По-любому половина аудитории не выкупит шутку и:
1. Либо на полных серьёзности щщах выскажет своё фи
2. Либо на тех же щщах спросит "А где купить?" и "Когда выйдет?"

Если преобладает реакция 1, то говорите "аххаха лол вы чоооо, первое апреля же, у вас псина белая". А если вторая.... то инвестируете в детализацию тестирования и (возможно) пилите продукт.

Вот хороший пример. Dyson на 1 апреля анонсировал стайлер для бровей (см. видос под постом). Это была шутка, но под анонсами люди писали "Круто", "Я бы купила", "Почему не могу найти на сайте?" и всё такое. Так почему бы Дайсону теперь не выпустить такую штуку баксов за 300-400?

Возьмём более упоротый пример. Производитель презервативов Manforce "объявил" первые презервативы с искусственным интеллектом, "на поверхности которых есть множество сенсоров, замеряющих показатели и улучшающих процесс". Бред? Ну, пока что да. Но кто сказал, что по мере развития технологий такие не появятся в будущем? А на 1 апреля можно предварительно (оооочень загодя) измерить реакцию, собрать фидбеки, погенерить доп гипотез не халяву и всё такое.

Удобно. Возможно, 1 апреля тоже маркетологи придумали?

P.S. Буквально перед публикацией этого поста наткнулся на статью про первоапрельские пранки брендов, которые стали реальностью. Там есть ещё несколько примеров.

Дизраптор

В какой навык инвестировать прежде всего?

Сэм Альтман дал большое интервью, где в том числе рассказал про навыки, которые нужно развивать молодым людям прямо сейчас (ну знаете, чтобы не получить смачного пинка с рынка труда от его OpenAI). Итак, одно из главных умений по его мнению - это "метаспособность" учиться и прочие универсальные навыки, которые всегда пригодятся, как бы ни менялся наш мир.

А знаете, какой навык самый-самый универсальный? На мой взгляд, это аналитическое мышление. Проще говоря, это умение разложить любую огромную задачу на небольшие подзадачи, "щёлкнуть" каждую из них, а потом объединить результаты в одно комплексное решение. Аналитическое мышление нужно где угодно - в точных науках, разработке, управлении, продакт-менеджменте, маркетинге... Да хоть в написании годных промптов для чатботиков - тех самых, которые развивает Сэм Альтман. И кстати, "метаспособность" учиться - это про структурирование хаоса, и тут тоже не обойтись без аналитического навыка.

Поэтому, вот вам ультимативный карьерный совет - вкладывайтесь в аналитическое мышление. Мне повезло - я его жёстко прокачивал в боевых условиях консалтинга целых 5 лет. Но если у вас нет пяти лет, то держите отличный шорткат:

У моих давних друзей из Changellenge >> Education (это не преувеличение, я их знаю уже 8 лет, сам проходил их программу и очень доволен) есть флагманская онлайн-программа по развитию аналитического мышления и освоению аналитических специальностей "Аналитик PRO". Вы будете на реальных бизнес-кейсах (кейс-метод - это основа всех программ Changellenge >> Education) осваивать аналитический подход к решению задач, а также базу-основу для любого хорошего аналитика: продвинутый Excel, Питон, SQL, критическое мышление, BI-системы и т.д. После такого сможете как строить карьеру аналитика, так и получить unfair advantage на любом другом карьерном треке.

Всё обучение проходит на кейсах от реальных компаний уровня Т-Банка, Яндекса, Авито. Учить будут аналитики-практики, знающие своё дело. Бонусом CL сделает HR-консультацию, даст опытного ментора и подарит бонусный курс по GPT для аналитики (потому что ИИ - это мощный инструмент аналитика, и им нужно уметь пользоваться).

Регистрируйтесь на курс "Аналитик PRO" по ссылке и ловите от меня скидку 25К руб. по промокоду DISRUPTOR25, промокод действует до 8 апреля. Changellenge >> Education - это годный, толковый эдтех здорового человека, в котором я уверен.

Реклама. ООО "Высшая школа аналитики и стратегии". ИНН 7716917009

Сегодня из любого утюга обсуждают пошлины Трампа, но почему-то мало кто пишет, как они вообще устроены. Давайте это исправим:

Ещё во время предвыборной кампании Трамп анонсировал внешнеторговую концепцию Discounted Reciprocal Tariffs (второй столбец таблички выше):

1. Reciprocal (взаимные). Это значит, что если какая-то страна вводит пошлины на американские товары, то США поступают аналогично. Типа, чтобы не повадно было, и чтобы думали над своим поведением, задумались о снижении и всё такое.

2. Discounted (с дисконтом). Это дополнительный пинок к переговорам. Если какой-нибудь Китай (допустим) введёт пошлины 50% (например) на товары из США, а США тоже отзеркалят 50%, то возникнет патовая ситуация - сигнал, что на уступки никто не идёт, призыв к дальнейшей эскалации тарифов, усиление торговой войны, а ещё резкий рост цен для американских потребителей (что для Трампа не очень very good).

Поэтому США говорят: "Окей, если вы повышаете пошлины, то мы тоже повысим, чтобы вы там поняли, что мы ого-го. Но мы повысим их меньше, чем вы, чтобы вы там одумались. Иначе мы продолжим поднимать шаг за шагом и вообще капец вам". Типа "Смотрите, у нас very big nuts, но мы даём вам chance".

Если же страна не пойдёт на уступки и не будет ничего снижать (что очень вероятно), то американские потребители и компании лучше адаптируются к постепенно повышению цен, чем к резкому.

В общем, это такая торговая манипуляция для усиления переговорной силы США и сглаживания удара для собственного рынка. А следовательно, предполагается, что далее должны быть некие переговоры.

НО! Давайте посмотрим, как американцы посчитали "средние" пошлины других стран в отношении США (та самая "база", которая потом делится на два)? Судя по всему, её посчитали очень феерично:

Они просто взяли торговый дефицит США со страной Х и поделили его на объём импорта из этой страны. Допустим, импорт США из Индонезии = 28 ярдов, а экспорт США туда 10,1 ярда. (28 - 10,1) / 28 = 64%. Так и запишем, разделим на 2 и получаем тариф 32%. А где такую высшую математику проделать не вышло (из-за слабой взаимной торговли, например), просто зафигачили 10%. Когда я работал в консалтинге, мы такой подход к цифрам называли "educated guess". Ну или "хером по клавиатуре", кому как нравится.

Короче говоря, есть ощущение, что это нифига не стимул к переговорам, а просто удобный повод обосновать и усилить жёсткую меркантилистскую политику, которой и является Трамповская MAGA.

Меркантилизм - это одно из ранних экономических течений, появившихся во Франции в XV-XVI веках. В основе него вот такие постулаты:
1. Богатство страны = драгоценные металлы, золото и серебро (в современных реалиях - профицит торгового баланса).
2. Акцент на экспорте - поощряется создание готовой продукции внутри страны и его продажа за рубеж. Тут всё понятно.
3. Протекционизм - высокие пошлины, чтобы п. 1 и 2 работали. Тут сами всё видите.
4. Колониализм - колонии рассматриваются как источники сырья и рынки сбыта (а не поставщики готовой импортной продукции).
5. Государственное регулирование - повышается роль государства в экономике, торговле и производстве (как раз за счёт "богатства" страны из п.1).

В XVII веке меркантилизм начал уступать глобальной конкуренции, разделению труда и более свободному обмену капиталом, трудом, технологиями и продукцией (так называемой "классической политэкономии" - см. Адам Смит, Давид Рикардо и т.д.). И в целом в таком состоянии мировая экономика просуществовала до сегодняшнего дня (понятно, что не без отклонений, но базовый курс был именно такой). А теперь будет не так.

Что это значит для экономики и всех нас - можете сами представить.

С вами была нерегулярная рубрика "Дизраптор экономический", заходите к нам ещё.

Дизраптор

Бесплатно, но с рекламой

У многих цифровых продуктов есть бесплатные тарифы с рекламой. Более того, зачастую это основной способ пользования сервисом. Яркие примеры - Youtube и Spotify. Премиальные подписки Твиттеров, Телеграмов и т.д. - туда же. Ещё есть примеры, где тариф с рекламой не совсем бесплатный, но дешевле. Такое часто есть у видеостримингов - Netflix, Disney+, Hulu и других. Мобильные игры (и другие приложения) с рекламными паузами - туда же.

Но во всех примерах выше речь идёт про сервисы с контентом. Там реклама - это основной способ монетизации. Проще говоря, доступ в обмен на просмотр рекламы - логичный и "нативный" формат. А если хочешь отключить рекламу, то тогда сам компенсируй компании выпадение рекламных доходов через подписку.

Но есть кейсы, когда наоборот классические "платные" продукты пытаются пересадить на рекламную модель.

Например, на картинке показан телевизор от стартапа Telly. Идея в том, чтобы давать телек на халяву, но комплектом ещё крепить специальную панель и показывать там рекламу. Telly основал россиянин Илья Позин в 2021 году. В 2023 компания начала продавать "бесплатные телевизоры" на американском рынке, и вроде бы работает и сейчас. Я не нашёл информации о продажах и финансовых результатах, но сайт работает, на нём есть форма для заказа, а СМИ периодически пишут о компании.

Ещё с рекламной моделью экспериментировали автомобильные компании. В 2000-х Daimler в Европе бесплатно выдавал на 1-2 года Smart Fortwo, обклеивая рекламой всю поверхность тачки кроме стёкол и фар. Участник программы должен быть проезжать минимум 10 тыс. км за год, чтобы "обеспечить просмотры". Эта программа была не очень успешной и её быстро закрыли. А вот у японцев из Toyota получилось лучше. Они давали 100% субсидию на Приусы взамен на рекламную обклейку. В программе активно участвовали всякие доставки суши и прочий малый бизнес.

Райдтех тоже делал похожие штуки. Например, такси Freebee из Майами несколько лет назад давала бесплатные поездки на увешанных рекламой электромобилях в небольших ограниченных зонах покрытия. У кикшеринга тоже были похожие штуки. Например, Bird и Lime давали бесплатные минуты и поездки за просмотр рекламы в приложении и рекламу на самих самокатах.

Однако, все кейсы выше скорее представляли собой эксперименты и маркетинговые инициативы. А вот чтобы на такой модели был построен весь бизнес за пределами индустрии контента - такого я не нашёл. Разве что тот стартап с телевизором, но сложно сказать, как он себя чувствует, и насколько это жизнеспособная история в долгосроке. Если знаете такие примеры, то напишите в комментах.

Дизраптор

Супер-мега-ультра-ваще-жесть-дискаунтер

Есть такой магазин Светофор. Кто там был, тот никогда ни с чем не спутает. В то же время Светофор это весьма и весьма успешная сеть с кучей точек в разных субъектах РФ и с серьёзными оборотами. Их оборот сопоставим с Дикси или с половиной Перекрёстка, например.

Светофор - одна из самых непубличных российских компаний. Я даже фотку основателя не нагуглил (да даже у Форбса её нет, о чём тут говорить). Поэтому я очень удивился огромной статье-интервью на РБК с одним из их топ-менеджеров. Да, материал кажется про-светофоровским (что не удивительно, это ж интервью их действующего руководителя), но все равно интересный - рекомендую почитать.

Я же хочу рассказать про их бизнес-модель в целом. Понятно, что это сверхжёсткий дискаунтер, рассчитанный на очень чувствительную к цене аудиторию. Важные компоненты такой модели - это оптимизация аренды (Светофор всегда открывает свои точки в нетоповых локациях, назовём это так) и спартанский торговый зал. Хотя нет, он даже не спартанский, а как бы это сказать... В общем, если бы спартанцы зашли в Светофор, то сказали бы: "не не, это перебор даже для нас".

Однако, эти два компонента - важные, но не ключевые. А главный момент - это фактическое отсутствие ассортиментной матрицы. У всех ритейлеров есть товарная матрица. Она нужна, чтобы отслеживать продажи, планировать поставки, случайно не поставить на полку какой-нибудь боярышник и т.д. А у Светофора не так. У них нет централизованных закупок, фактически каждый магазин (или несколько магазов в одном регионе) постоянно работают по самым дешёвым поставкам на рынке. Если сегодня они найдут у поставщика Васи дешёвую партию Балтики, значит на пивной полке будет Балтика. Завтра у поставщика Пети Охоту - будет Охота. Послезавтра у третьего поставщика ещё какой-то ноунейм пивас, значит будут продавать его.

Более того, вот есть у поставщика Васи партия Балтики, у которой срока осталось на неделю. Никто из ритейлеров её не возьмёт, а Светофор возьмёт (за очень дёшево). И продаст, оборачиваемость у них бешеная. Это не значит, что Светофор всегда продаёт просроченную паль, но очень вероятно, что при таком подходе контроль качества должен быть, скажем так, весьма гибким.

Сейчас регуляторы обвиняют сеть в продаже фальсификата. И тут интересный момент - у любого другого ритейлера на фоне такого должен просесть трафик. А у Светофора он наоборот вырос. Почему? Ну потому что их аудитории пофиг на всё, кроме цены. Они узнали из новостей про какой-то магазин сверхнизких цен, а остальное уже вторично. Что поделать, такой сегмент есть, и ему тоже нужно где-то покупать продукты. Вот Светофор с ним и работает, очень даже эффективно.

Дизраптор

Конфликт - это шанс

Умение продуктивно решать конфликты, не скатываясь в ссору, срач, бычку, хамство или агрессию (или наоборот унылую капитуляцию) - это офигенно полезный навык. Пожалуй, один из самых витальных, если вы хотите прожить классную жизнь. Что на работе, что в бизнесе, что просто в семье.

..но еще раз — только если этот конфликт ПРОДУКТИВНЫЙ. Конфликт - это развязка для накопившихся проблем. Разрубание узла. Он обнажает уязвимые стороны вопроса (которые нужно пофиксить), позволяет установить границы, кристаллизовать критичное, отбросить лишнее и даже углубить связь между сторонами.

Держите классную штуку, которая как раз решает эту проблему - полезный курс "Как управлять конфликтами" от моих друзей из Level One.

С помощью курса вы сможете научиться:
1. Через решение конфликта переходить на новый этап в отношениях - как рабочих, так и личных.
2. Препарировать конфликт на структуру, чтобы потом найти точки, от которых можно идти к решению.
3. Управлять эмоциями во время конфликта - чтобы они помогали, а не разрушали и закапывали.
4. Эффективно слушать (и слышать) во время конфликта. Это вообще сверхспособность, которой владеют далеко не все.
А ещё узнаете о стратегиях поведения и алгоритмах конфликта разного типа и пройдёте тест, чтобы понять, как лучше действовать именно вам.

Курс ведет Елизавета Радина, профессиональный тренер по развитию эмоционального интеллекта и основатель школы эмоциональной культуры с огромным опытом и >1200 учеников.

Будет 5 двухчасовых онлайн-занятий, старт курса 7 апреля, доступ к материалам останется навсегда. В конфликтные ситуации попадаем мы все, всем нам нужно уметь их эффективно разруливать. То есть это вроде бы и база, а владеют ей не все. Извлекайте профит из этого парадокса и регистрируйтесь на курс по этой ссылке, а ещё ловите скидку 30% по промокоду DISRUPTORS.

P.S. Level One я знаю давно, их курсы отличаются от других - они точечные и очень практичные. Поэтому всегда рекомендую их с большим удовольствием.

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid:2SDnjcBV34p

Твоё лицо, когда слил тонны бабла на мертворождённый метаверс, чуть не угробил компанию (Мета даже на какое-то время перестали относить к Bigtech) и кучу лет пихал всем дем-повесточку буквально с ноги...

... а потом переобулся на 180 градусов, отрастил кудряшки, надел цепь и впервые занял второе место в списке Forbes, подвинув Безоса, Арно и всех остальных, кто там ещё обычно сидит.

Хоть Цук экстремист и бесспорная ящерица, но бизнесмен он всё-таки очень крутой.

* Абсолютно всё в этом посте признано экстремистом, нежелательным лицом, иноагентом и кем там ещё, я не слежу уже

Про Signal и чёрный (на самом деле нет) пиар

Вы наверняка слышали про скандал с журналистом The Atlantic и секретным чатом. Напомню, неделю назад советник по нацбезопасности США (это что-то типа главы нашего Совбеза, только у них там в Америках) Майк Уольц случайно (ну, типа) добавил радикального продемократского журналиста в супер-пупер-секретный чат в мессенджере Signal, где Уолц, Вэнс, Рубио, глава Пентагона и ещё несколько американских ультратопов обсуждали операцию против хуситов. Выглядело это просто как чатик друганов, которые обсуждают, куда пойти пить пиво. Но только обсуждали не пиво, а удары по хуситам, да.

Сам Signal тут вообще не виноват. Скандал случился из-за человеческого косяка, а Signal - просто площадка. Но после этого у мессенджера резко выросли скачивания. Можно подумать, что это чистый хайп - ну типа, название мессенджера фигурировало в прогремевшем на весь мир скандале, вот все и побежали скачивать. Но на мой взгляд, тут немного сложнее:

Во-первых, весь мир увидел, что самые главные люди самой главной страны мира используют Signal для сверхсекретных переговоров. А значит, они (и их службы безопасности) считают Сигнал достаточно надёжным и приватным даже для такого. Получается искренний и нерекламный celebrity endorsement на максималках.

Во-вторых, вот эта человеческая ошибка своим существованием подчеркнула, что не было ошибки программной. Да, на самом деле безопасность Signal никак не изменилась, но на контрасте с человеческим косяком психологически так кажется. Люди считывают это так: "Да, случился скандал, но из-за кривожопости кожаных, а мессенджер молодец". Хотя на самом деле мессенджер просто *существует*, по факту он здесь просто пассажир.

Ну и в третьих, этот скандал уже успел стать мемом. А мем - это простейший элемент современной культуры. Если мем случился, то его уже хрен выкорчуешь. Вписаться внутрь мема не в роли злодея или лоха - лучшее, что может случится с пиаром любой компании.

Не так ВК свои сервисы пиарит, ох не так...

Дизраптор

Выводим маркетинг на новый уровень с помощью геймификации

Тут без лишних слов — приходите на полезный эфир о геймификации в маркетинге с Rostic's, Альфа-Инвестициями, Детским миром и Самокатом. Разберемся на кейсах, как зарабатывать с помощью геймификации и прогнозировать ее окупаемость.

Зрители смогут получить чек-лист по запуску игровых механик.

📅 3 апреля в 12:00 мск
🆓 Онлайн, бесплатно

Зарегистрироваться

С этого дня на канале не будет рекламы.

Если говорить про нынешние "постковидные" сокращения (назовём их так), то есть мнение, что это особый случай, который не очень вписывается в общие правила.

Потому что во время пандемии у tech-индустрии был пузырчатый рост благодаря политике дешёвых долларов и неестественному перекосу в структуре экономики. По понятным причинам аномально выросла доставка, стриминги, соцсети, программы для удалённой работы и прочие цифровые радости. Так что, технологические компании наняли чересчур много людей, что в итоге вылилось в неизбежный массовый срез жирка.

То есть главная мысль в том, что в этот раз лэйоффов ну никак нельзя было избежать.

Хотя тут ещё нужно учитывать, что и сам рынок труда изменился. Например, вырос фриланс и гиг-занятость, а ещё зумеры (с ооочень другими требованиями к карьере и работодателям) начали становится новым ядром рабочей силы.

Но про это мы почитаем в профильных исследованиях через несколько лет.

Почему увольнения не работают?

У меня был пост "почему одни компании увольняют, а другие нет". А теперь разберёмся, почему классические сокращения (те самые layoffs, которые корпорации делают регулярно и волнами) на самом деле вредны и губительны.

Итак. 45 лет назад только 5% компаний из Fortune 100 практиковали лэйоффы. В девяностые так делала почти половина компаний. Сегодня же, если в экономике случается очередная жопа (или даже небольшая жопка), то лэйоффят практически все, причём синхронно. Погуглите "Компания [name] сократила [number] сотрудников" и найдете почти все топовые компании. И так не только в Америках и Европах, у нас примерно такая же фигня.

Казалось бы, всё логично. Бизнесу нужна прибыль. А прибыль = доходы - расходы. И если доходы не растут или падают (например, в кризис), то лэйофф выглядит логичным и очевидным воздействием на расходы. Очевидно же, ну.

Но давайте глянет давнишнее исследование консультантов из Bain, где они проанализировали результаты компаний после кризиса Доткомов. Там есть вывод, что акции тех компаний, где не прибегнули к сокращениям (либо сокращали менее 3% сотрудников), выросли в среднем на 9% за следующий год. А вот те, кто сокращали от 3 до 10% сотрудников, серьёзно упали в стоимости. Учитывая, что консультанты кровно заинтересованы в популярности лэйоффов у компаний, в предвзятости их тут обвинить сложно.

И похоже, что это не исключение в рамках одного конкретного кризиса, а вполне себе закономерность. И вот как её объясняют:

1. Массовые увольнения могут быть сигналом об общей неэффективности компании. Если компания годами нанимает кучу сотрудников в спокойный период, а в трудные годы не может их переварить и отторгает, то грош цена её бизнес-стратегии в целом. Это значит, что компания неустойчива, и в ней принимают неэффективные управленческие решения.

2. При таком раскладе увольнения не только не решают проблему, а усугубляют её. Потому что "стратегии увольнений" (ну знаете, чтобы срезать ненужный жирок, а все нужные процессы и функции не ломать) тоже нет. То есть сокращают просто ради сиюминутной экономии, но при этом снижается производительность (ещё бы), а задачи уволенных ложатся на плечи оставшихся сотрудников.

3. Через годик-два часть оставшихся сотрудников с возросшими обязанностями выгорает и увольняется уже сама. Попутно компания портит свой эйчар-бренд, потому что если вчера вы выкинули на мороз кучу людей, то завтра добротные спецы вряд ли пойдут к вам. А также ещё сильнее усугубляется спад производительности, ведь раз оставшихся сотрудников не уволили во время лэйоффа, то они скорее всего были эффективными и нужными (но теперь они уволятся сами).

4. Наконец, скорее всего это значит, что у компании нет адекватной системы оценки (которая позволяет отстреливать плохих кадров точечно, а не в режиме ядерной бомбы), хреново выстроены процессы обучения и адаптации, нет нормальной ротации между отделами и задачами. И много чего ещё.

Вот и получается, что большие сокращения - это одновременно и признак неэффективной компании, и причина, по которой эта неэффективность будет только нарастать. Такие дела.

Так что, уважаемые компании, если вы хотите сократить тысячу-другую сотрудников (ну а что, так же затраты уменьшатся!), то лучше займитесь своей бизнес-стратегией, управлением и процессами. Так будет больше пользы и меньше вреда в первую очередь для вас.

Дизраптор

Управление изменилось - что с этим делать?

Не потому что «мягкость — это новая сила» и даже не потому что «зумеры требуют эмпатии», хотя и не без этого. Просто поменялся весь контекст. С одной стороны, сложность и масштабность задач никуда не делать (а то и возросла), а с другой, небольшая команда сейчас может выкатить продукт, который раньше разрабатывала бы целая корпорация.

Причин тут несколько:
1. Технологии автоматизируют харды → их проще развивать в процессе, делегировать, а то и на ИИ-тул скинуть.
2. Структуры становятся более плоскими. Что логично, ведь если выкатываете сложный продукт небольшой командой, то атмосфера, вайб и подходы меняются.
3. У людей больше выбора, чем когда-либо. Гляньте на тех же зумеров: они готовы работать и приносить результат, но жить ради работы - увольте.

Если вы работаете в IT или "около", управляете продуктом или проектом и направляете команду, то точно ощутили эти изменения.

Главный вопрос - что с этим делать? На него вам поможет ответить конференция PeopleSense. На ней вы сможете разобраться:
– Как управлять без авторитарных схем?
– Какая сейчас роль лидера, и как им быть?
– Почему культура ест стратегию на завтрак - фундамент управления, и как это использовать на практике?
– На каких ошибках всё рушится? И как их избежать?
– Что нужно внедрить вот прямо завтра?

Конференцию организует ProductSense, это мои давние партнёры с глубоким пониманием продуктового управления. Список спикеров гляньте вот тут (спойлер: он достойный).

19–20 мая 2025 года. Москва. Для продактов, CPO, тимлидов, СЕО и других управленцев, кто в команде за "людей, а не процессы". Без ванильного буллшита - только то, что работает в полях и проверено на практике.

🔗 Темы, треки и билеты тут https://peoplesense.ru. Участвуйте - это хорошая годная конфа от тех, кто действительно разбирается в теме.

Реклама. ООО «Продакт Сенс». ИНН 6162077311. erid 2VtzqwBBxKA

Предполётный инструктаж как халявная реклама

Последние 15 лет многие авиакомпании снимают свои ролики за пределами самолёта - на курортах, тропических островах, стадионах и даже в залах симфонических оркестров, вообще где покайфу. А ещё активно привлекают знаменитостей.

Большинство запихивают в ролики звёзд для собственного брендинга - чтобы пассажиры охотнее смотрели на экраны и пропитывались лояльностью к авиакомпании. Например, Qatar Airways снимала комика Кевина Харта и блогера Хаби Лейма (идеальный кандидат для safety video хех), а British Airways - звёздного шефа Гордона Рамзи. Но некоторые шли дальше и партнёрились в формате нативной рекламы:

1. Те же катарцы в преддверии ЧМ2022 сделали ролик с футбольными звёздами (чтобы привлечь внимание к турниру, разумеется).
2. Американская United Airlines к выходу новой части "Человека-паука" пригласила в ролик... человека-паука.
3. Ещё есть новозеландская Air New Zealand, которая вообще поставила такие ролики на поток. Компания регулярно заменяет предполётные видосы мини-блокбастерами с производственным бюджетом на несколько миллионов баксов, вплетая в них нарративы о Новой Зеландии и её интересностях (скорее всего получая за это бабки от местного министерства туризма).

Такие ролики позволяют авиалиниям повысить лояльность и узнаваемость среди пассажиров. Учитывая пассажиропоток любой нормальной авиакомпании, предполётный ролик легко получит десятки миллионов просмотров за год. Авиа-эксперты считают, что интересное safety video очень мощно бустит NPS, а для компании это условно бесплатно - нужно лишь потратиться на продакшен.

Новые пассажиры тоже могут привалить. Например, один из роликов Air New Zealand завирусился в соцсетях и набрал 20 миллионов просмотров за несколько недель. Включая почти 10 миллионов с китайских площадок (суперцелевая аудитория).

Более того, как видно выше, туда можно засунуть нативные интеграции и дополнительно заработать.

Да, многие люди из авиации ругают творческие safety-ролики, потому что те, мол, хуже выполняют свою основную задачу. Но лично на мой взгляд, между интересностью и информативностью всегда можно найти баланс. Да и вообще, пусть лучше будет наполовину полезный видос, который привлекает и удерживает внимание, чем полезное серое уныние, которое просто все проигнорят.

Среди наших авиакомпаний я таких примеров особо не нашёл (напишите в комментах, если знаете). Но почему бы не запарнёриться с туристическими властями регионов РФ или с крупными компаниями? Особенно учитывая, что у нашей авиации сейчас непростая ситуация и на счету каждый рубль.

Дизраптор

Что-то мире: *случается*

Темщики-суетологи:

Почему компании сворачивают удалёнку на самом деле?

Прихвачу у Макса ещё одну интересную штуку:

Экс-топ менеджер Amazon утверждает, что руководители крупных компаний (которые и возвращают людей в офисы) банально живут в другой реальности и не видят плюсов удалёнки и минусов работы в офисе. Потому что:
- Их возят водители на комфортабельных тачках (а то и личных вертолётах), так что они не устают от катания туда-сюда.
- Им не нужно готовить, убираться и делать другую домашнюю рутину, ведь за них всё сделает прислуга.
- Они не торопятся забирать детей из школ и садиков и делать с ними домашку по вечерам (по тем же причинам).

Проще говоря, они покупают возможность забить на всё кроме работы и не отвлекаться на бытовуху. Они замечают, что удалёнка вредит (зачастую) результатам компании, но не могут прочувствовать её преимуществ. И вот что здесь интересно:

По идее, ну и что дальше? На то они и топы, чтобы принимать решения и делать так, как считают нужным. Менеджера Васю и разраба Петю спросить забыли, ага. И вообще, так уж эта жизнь устроена: хочешь дорасти до топа, грести бабло и нанимать водителей и гувернанток - будь эффективнее, самоорганизуйся и херачь. По-другому не работает. Более того, такое расслоение - это даже дополнительная мотивация вкалывать и быть эффективными, а не просиживать жопу на удалёнке.

Но есть нюанс. Такой расклад с удалёнкой не существовал всегда, он появился совсем недавно. Львиная доля топов стала топами в предыдущей реальности, когда переменной под названием "удалёнка" вообще не было в уравнении. В офис ходили все поголовно, тогдашние начальники нынешних топов не заставляли их отказываться от чего-то, что им очень нравилось и уже стало привычным (от удалёнки, то есть). А сейчас работникам, по сути, ухудшают условия, которые им же ранее спустили сверху под соусом новой нормальности. И из-за этого нынешние рядовые сотрудники чувствуют, что их как бы кинули. Пардон, если сумбурно объяснил, но думаю вы поняли логику.

Не знаю, кто здесь прав. И вообще, есть ли смысл рассуждать о справедливости капиталистического рынка труда 😁. Но сделать практичный и полезный вывод можно. Я сделал вот такой:

Любой хаос это лестница сдвиг это шанс. Пока одни сотрудники негодуют и увольняются из-за убийства уютной удалёночки, другие сжимают булки, всё распланируют, эффективно организуют рутину и в итоге обгоняют первых на повороте. Не благодарите.

Дизраптор

Как эйай становится локомотивом дохода у гигантов

Вчера я разбирал на Фичизме новый формат предоставления эйай-сервисов от Yandex Cloud. За деталями гляньте тот пост, но если кратко, то суть такая:

1. Облачный юнит Яндекса стабилен и растёт, но есть большой пласт заказчиков, которые не готовы работать только в облаке. Потому что у них сверхкритичные данные, нужно соответствовать специфической регуляторке, ну либо просто требуется очень большой капасити, который не всегда вытянет даже самое вместительное облако.

2. Для таких ребят Yandex Cloud начал разворачивать свои сервисы, что называется, on-premises. Проще говоря, на собственных серверах заказчиков. Обычно это довольно сложный технологический процесс, но если поставщик решения помогает с разверткой, то совсем другое дело. А пропускная способность, надёжность и защищённость такого формат гораздо выше. Не, добротное шифрованное облако - это тоже вполне ок для большинства бизнесов, но некоторым нужен особый подход.

3. В итоге уже сейчас Yandex Cloud делает on-premises встройку YandexGPT в бизнес-процессы, разворачивает базы данных СУБД YDB, BI-систему для аналитики и визуализации данных DataLens, а также ИИ-преобразователь text-to-voice (и обратно) SpeechKit.

То есть, как видите, львиная доля on-premises сервисов так или иначе завязаны на ML, и такую развёртку планируют расширять.

К чему я это. Недавно у меня был разбор, почему одни компании в непростой период сокращают меньше других. Одна из важных причин - это умение быстро заворачивать инновации в продукт и коммерциализировать их (там логика чуть сложнее, гляньте лучше весь пост). Так вот, гибкость форматов развёртки - это часть такой способности. Не подходит чистое облако? Не проблема, держите всё на вашем сервере.

И в итоге компания а) наращивает долю ML-сервисов (а это львиная доля тех самых инноваций прямо сейчас) в общей структуре доходов. Для сравнения - сейчас ML-сервисы это около 6% продуктового набора Microsoft Azure. У Amazon Web Services - около 2-3%. У Yandex Cloud по итогам 2024 года такая доля выросла до 5%, а в 2025 планируют довести до 8%.

С таким подходом компания добавляет себе роста и устойчивости, а бизнес-заказчики могут быстро и вариативно встраивать tech-решения в свои процессы и функции, что тоже приводит к общему росту (в целом, в масштабе всей экономики). В общем, при выкатывании инноваций на рынок нужно смотреть на нюансы потребления разных игроков и гибко на них реагировать. И тогда шансы на ежегодный рост и быстрый выход в плюс повышаются.

Дизраптор

Вот версия на Хабре, кому там удобнее:

https://habr.com/ru/articles/895080/

И тоже влепите статье плюсик, у кого там есть акк 📈

BYD. ЧАСТЬ ДВА

Разбираемся, по каким ЕЩЁ причинам BYD так мощно вырос.

https://vc.ru/transport/1890459-fenomen-byd-kak-kitaiskii-professor-vyrastil-avtomobilnogo-monstra

Налетай! Ну и лайкнуть на VC плюс скинуть другу не забываем.

Дизраптор

Я часто пишу про изменения на рынке труда, потому что он очень круто меняется под натиском трендов, и на нём возникает куча всего интересного. Например:

1. Зумеры. У них вообще другой подход к работе и её поиску, и это меняет всю индустрию.
2. ИИ выгоняет на мороз целые отделы и функции. Но работы становится ещё больше!
3. Кандидаты клепают резюме и сопроводительные писем с помощью одного ИИ, а компании их фильтруют с помощью другого.
4. Карьерные платформы меняются - обрастают новыми продуктами и фичами, становятся карьерными суперсервисами и т.д.

Короче говоря, HRTech - это один из самых динамичных и интересных рынков прямо сейчас. Если вы специализируйтесь на нём, то вам повезло, перед вами много возможностей. А если вы, допустим, активно инвестируете, то точно стоит в него въехать и держать в уме.

Для этих целей рекомендую подписаться на HEAD Times. Там найдёте качественную аналитику рынка, обзор ключевых новостей и трендов эйчар-теха, динамику топовых HRTech-компаний (включая их финрез и инвестиционные показатели).

Вот несколько примеров классных постов:

- Как единорог Mercor избавляет найм от предвзятости с помощью AI
- Обзор недавних технологических новшеств Linkedin
- Каким будет поиск работы и карьерный рост в ближайшем будущем
- Куда стратегически идёт экосистема hh ru + как устроен сервис Dream Job

В общем, подписывайтесь. Это годный экспертный канал от лидеров российского HRTech.

А что, у меня тоже Чатгпт есть!

Это пасхалочка на завтра, если что 🚘

Видеомонстры

Если подойди к любой бабушке на лавочке и спросить "Кто самый популярный ютубер прямо сейчас?", то она скажет "Макс плюс стопицот Мистер Бист". Потому что этот чел настолько всех задолбал много мелькает в инфополе, что его нереально не знать. Он разросся так, что создал целую бизнес-империю и привлекает в неё сотни лямов инвестиций при оценке в пять единорожьих рогов.

Но понятно, что 5 ярдов - это не только монетизация Ютуба и интеграции, а весь его бизнес совокупно. У него есть бургерные, батончики, мерч, венчурный фондик и т.д. Ещё он делает целевой продакшен (например, для Амазон), и эти деньги тоже стоит отделять от чистого блогерства. Так что, вычленить доход Биста именно от Ютуба довольно сложно (возможно, он и не лидер).

Так вот, мне стало интересно, а какие ещё Ютуб-каналы зарабатывают больше всех? А может, кто-то стрижёт даже больше Биста? Я провёл небольшой ресерч и выделил трёх самых вероятных кандидатов:

Первый - T-Series. Это канал с индийским музлом. У него какое-то нереальное число подписчиков, и многие источники ставят его на первое место по доходам. Но я в этом сомневаюсь, потому что индийские подписчики должны приносить сильно меньше в пересчёте на голову. К тому же, там помимо Ютуба есть продюсирование и всякие концерты, так что тоже может быть мешанина денежных потоков.

А вот второй и третий - это каналы Cocomelon и Pinkfong. Оба канала делают мультики, детские шоу и прочий контент для самых маленьких. Cocomelon чуть побольше, Pinkfong чуть поменьше. Cocomelon принадлежит американо-британо-китайской компании Moonbug, он делает дохрена разных детских проектов (если у вас нет детей, то вам их названия ничего не скажут, а если есть, то вы по-любому их ненавидите 😄). А Pinkfong - это корейцы. И их главный бэнгер, которым иногда пытают американских заключенных, вы точно знаете. Да, у этих ребят тоже есть неютубовский доход - лицензирование игрушек и игр, мерч - но он скорее всего не основной (не более 30-40% по моим прикидкам).

От них чуть отстаёт канал Dude Perfect (это американцы с комедийно-улично-спортивным контентом и челленджами) и Vlad and Niki, где живущие в США российские дети фигачат контент для себе подобных и помладше.

Все остальные сильно меньше.

Что ж, видимо, надо мне запускать детские фичи и дизраптик для самых маленьких. Вот где бабки лежат.

Дизраптор

На днях приняли закон о запрете рекламы в запрещенных и заблокированных соцсетях (экстремистские Инстаграм и Фейсбук, X, ... кто там ещё есть?). С 1 сентября за размещение рекламы на таких площадках будут карать штрафами тамошних инфлюэнсеров и рекламодателей.

Я хотел написать про это пост, но Алексей Антонов уже его написал (вернее, там серия постов, рекомендую прочитать все). Согласен с изложенным, разве что хотел бы добавить, что:
1. Этот закон ОДНОЗНАЧНО ВРЕДНЫЙ для всей российской экономики. Причём в первую очередь для малого и среднего бизнеса. Во многом благодаря стараниям которого, кстати, российская экономика и справляется со всеми этими санкциями, перестройкой ломающихся цепочек, наполнением рынков товарами и всё такое.
2. Объяснение в духе "Мы не позволим сраным экстремистам из Меты получать российский доход" - это просто курам на смех. Нужно либо совсем не понимать предмет - ну то есть вообще не шарить, как работает бизнес соцсетей, как устроена реклама там, чем таргет отличается от интеграций у инфлюэнсеров и т.д., либо... ну я даже не знаю.

Пишу об этом не потому что бесит невозможность монетизировать Инсту (кстати, подпишитесь, у меня там кайфово), и даже не потому что перспектива блока Телеги уже не кажется нулевой. Уверен, я то возможность заработать на контенте всегда найду. А потому что бомбит от этой логики и тактики в целом.

В общем, почитайте, это важные посты.

Стена энтропии

Пока гуглил инфу про ИИ-Лабиринт от Cloudflare, наткнулся на ещё одну необычную штуку от этой компании.

В их офисе в Сан-Франциско есть полка с сотней лавовых ламп, которую они сами называют "стеной энтропии".

Энтропия - это весьма многогранное понятие из математики, статистики, физики и химии. В широком смысле - это мера неопределённости или хаоса в системе. Чем больше беспорядка, тем выше энтропия. Вот тут можете глянуть детальнее.

Так вот, Cloudflare лавовые лампы нужны совсем не для уюта и залипательной прокрастинации, а чтобы генерировать случайные числа. Случайные числа очень важны для шифрования. Например, с их помощью генерят SSL/TLS-ключи, которые шифруют и дешифруют данные, и не только. Годные случайные числа - это база-основа добротного шифрования.

Однако, компьютер не может выдать по-настоящему случайное число. Потому что компьютер детерминирован (=предопределён). Даже самая лучшая программа для генерации случайных чисел не сможет выдавать тру-случайные числа, потому что компы живут по строгим правилам (грубо говоря, алгоритмам). А значит, хитрый хацкер при должном усердии имеет шанс разгадать такое "случайное" число и успешно всё это дело вскрыть.

Поэтому Cloudflare прибегли к настоящей рилток-энтропии. Сто лавовых ламп постоянно снимаются камерами, а специальный алгоритм преобразует движение "лавы" (что там внутри - воск, парафин?) в биты. Эти данные проходят постобработку (их хешируют, убирают смещения и т.д.), и их смешивают с аппаратными данными из комплюктеров. И из всего этого Cloudflare генерирует криптографические ключи здорового человека. Благодаря конвекционной передаче энергии внутри ламп и внешним факторам (ветерок дунул, давление упало, мышка-норушка пробежала хвостиком махнула и т.д.) движение лавы в лампах непредсказуемо, и такие тру-случайные числа хрен вскроешь.

Помимо ламп Cloudflare экспериментировали с маятниками и даже с распадом ядер урана (там энропия ещё выше, ибо неопределённость на квантовом уровне). Но, видимо, лампы оказались самым рабочим вариантом.

Единственный момент: а что мешает злоумышленнику хакнуть офисный сервис Cloudflare и подменить видеопоток с камер или уже готовые данные? Наверно, защита этого сервера случайными "ламповыми" числами, хех.

Дизраптор

Капибарный опрос — это пасхалочка очень крутой штуки для мощных айтишников. Для разрабов, SRE-/QA-инженеров, аналитиков, безопасников и других (знаю, что меня читает немало таких ребят). Итак:

В апреле Т-Банк проводит Capture The Flag (T-CTF) 2025 — это командное соревнование по спортивному хакингу. "Но при чём здесь капибары?", — спросите вы. Рассказываю:

В этом году участникам предстоит путешествие в Капибаровск — продвинутый город, в котором все завязано на технологиях. Однако, инфраструктура регулярно выходит из строя, а в коде и хакинге капибары ничего не понимают (потому что у них лапки). Миссия — спасти капибар от технологического хаоса с помощью решения ИТ-задач.

Будет две лиги: разработки и безопасности. Выбирайте лигу по скиллам и вперёд. Задания ориентированы на специалистов уровней middle и senior. Победителей ждет солидный денежный приз — до 420 000 ₽ на команду. Также будут демозадания для ознакомления с форматом.

Само соревнование пройдёт 19-20 апреля (продлится 2 дня, в том числе ночью). Принять участие можно в онлайн-формате или же прийти на одну из офлайн-площадок в 6 городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Иннополис, Екатеринбург и Новосибирск. Площадки крутые, там есть места для выполнения заданий и интерактивная зона — будет удобно кодить и общаться с командой и другими участниками.

Так что, друзья, участвуйте (вся информация и регистрация по этой ссылке) и выигрывайте денежные призы. Но главное — развивайте скиллы, ведь такие соревнования прокачивают по экспоненте.

Реклама. АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673 Erid: 2W5zFHGYG5v

Не очень люблю обсуждать слухи и догадки, но тут не смог пройти мимо:

Пишут, что китайский Lixiang готовится официально выйти на российский рынок.

Вообще, такие разговоры уже давно ходят, но в этот раз выглядит увесистее, потому что речь о Sinomach Automobile Company. Это структура, занимающаяся официальной продажей китайских легковушек и грузовиков, в том числе зарубеж (входит в ещё более монструозную китайскую госструктуру). В общем, это не очередные серенькие кабанчики-перекупы, а серьёзные официалы.

Так вот, у этой Sinomach Automobile есть в РФ дочерняя структура "Гиперион Лизинг", которая выложила на hh ru несколько Lixiang-коннектед вакансий: PR-менеджер бренда Lixiang, Менеджер по гарантии по бренду Lixiang и т.д. Ещё похожие движения происходят с Zeekr и тачками Xiaomi, но это ладно, их у нас сильно меньше.

Вот что хочу здесь отметить:

С Lixiang получается очень забавная штука. Этот автобренд сфокусирован исключительно на Китае и вообще нигде больше не продаётся. Даже в мегаполисах ЮВА вы увидите совершенно любые китаймобили (какие покайфу), но не Лишки. Изначально у компании были планы выходить зарубеж, но Ли Сян (основатель) их целенаправленно отмёл несколько лет назад. Его стратегия - расти в Китае, отжимая рынок у BYD и бодаясь с NIO/XPeng/... . Но последнее время Li Auto нет-нет да заявляет о глобальных планах. Видимо, осознают, что можно много классных рынков проиграть тому же BYD и его суббрендам, NIO/XPeng, маркам Changan или Geely, ну и далее по списку.

Так вот, выходить за пределы Китая компании придётся. Но это не так легко - нужно наладить обслуживание и поставки комплектующих, вложиться в маркетинг и узнаваемость бренда, стать на рынке крутыми и желанными в конце концов. Но в России всё это уже сделали, причём сами, без всякого участия Li Auto.

На Lixiang пересела львиная доля наших экс-владельцев Мерсов, Бэх, Ауди, Лексусов и прочего mass-affluent. Лисяны у нас - это уже не зашкварные китайские вёдра, а предмет понта (их тюнингуют и на Патриках "выгуливают"). Рукастые пацанчики уже научились их перепрошивать и ремонтировать (а я слышал, что и "раскирпичивать"), дилеры наладили какую-никакую поставку деталей.

Замученный санкциями российский авторынок принёс Ли Сяну на блюдечке готовый success-case. И этот кейс настолько уникальный и странный, что я даже аналог не могу вспомнить. Так что, как только санкции ослабят (даже не ослабят, а перестанут усердно энфорсить), Li Auto нужно срочно выходить на готовый лояльный рынок и:
1. Забирать себе часть перекупской маржи.
2. Рисовать на базе России красивый кейс для выхода на другие рынки.

Главное, чтобы нынешние "серые" лисяны блокать не начали после официального выхода 😅 Но в любом случае цены ещё вырастут. И бензин подорожает.

Дизраптор

LG недавно докупил 30% в стартапе Bear Robotics, который делает вот таких роботов-официантов. Теперь доля LG составляет 51%, так что, грубо говоря, компания купила этот стартап.

Роботы Bear умеют подсасывать заказы в автоматическом режиме из POS-систем ресторана, приносить блюда за стол и забирать тарелки. Для этого у робота есть специальные "подносы". Также у некоторых моделей (как на видосе) есть сенсорный экран для взаимодействия с гостями - там есть меню, можно нащёлкать заказ, узнать ингредиенты блюда, оплатить счёт, дать на чай (роботу 👍) и всё такое.

Такие гаджеты уже используются в некоторых продвинутых рестиках Азии и США.

Я бы хотел сказать, что персонал - это душа заведения, и что гости не будут рады, если вместо улыбчивых официантов их станут обслуживать бездушные машины. Но недавно LG выкатила свою рассуждающую ИИ-модель EXAONE. Пишут, что рассуждает она не хуже DeepSeek R1. Компания планирует встроить её в своих роботов, в том числе в роботов-официантов. А благодаря этому такие машинки станут более человечными (по крайней мере смогут таковыми казаться). Будут более живо приветствовать гостей, подсказывать по меню, подбирать нужный винчик к стейку, а иногда и шутейки отмачивать. В общем, способностей создать нужную атмосферу у них прибавится.

И если так, то всё больше заведений будут запихивать роботов в зал. Нашему общепиту такие решения тоже бы не повредили - ну, учитывая нехватку кадров в отрасли.

А как вы относитесь к вот такому автоматизированному общепиту с минимизацией человеческого фактора? Для вас это скорее плюс или минус? Или главное, чтобы еда была вкусная, а кто её приносит - пофиг?

Дизраптор

Вот в интернете все смеются над Volkswagen, который теперь продаёт больше сосисок, чем автомобилей (и продажи сосисок у него в целом растут, чего не скажешь про тачки), а на самом деле немцы из Вольфсбурга всё правильно делают.

Они просто нашли нишу, в которой китайский автопром до них точно не дотянется. Превентивная диверсификация, пока ещё время есть. Дальновидно и стратегично!

Через неделю BYD выпускает электрососиску в 3 раза дешевле 😁

Несколько раз наткнулся в интернетах на финиковую колу из Саудовской Аравии Milaf Cola.

Подумал: "Опять какие-то стартаперы хотят дизраптнуть рынок напитков очередным продуктом-нитакусей". Но потом увидел, что Milaf Колу создала компания Thurath Al-Madina, а это дочерняя структура Суверенного фонда Саудовской Аравии. Кто не в курсе, это главный денежной мешок саудитов, которому принадлежит львиная доля Saudi Aramco и кучи других серьёзных компаний, причём не только внутри страны. Фонд возглавляет лично наследный принц (который сейчас де-факто правит страной), и именно эта структура призвана диверсифицировать саудовскую экономику к 2030 году путём денежных вливаний от государства. Чтобы поднять всякие-разные прикольные индустрии и снизить зависимость от нефти - ну помните, Vision 2030, все дела?

В общем, финиковую колу запустили не какие-то там foodtech-смузихлёбы, а ультра-серьёзная организация под крышей королевской семьи. Но зачем? Гипотеза у меня такая:

Чтобы снизить зависимость от нефтяного сектора, нужно развивать все остальные. В том числе, сельхозку (почему бы нет). Около 10-15% саудовской сельхозки составляют именно финики. А ещё это крупнейшая статья с/х-экпорта страны. Да и вообще, Сауды - второй производитель фиников в мире, чуть больше только у Египта. Короче говоря, до жопы у них фиников этих.

Но зачем экспортировать финики с низкой добавленной стоимостью, если можно продавать продукцию из них с добавленной стоимостью повыше? А для этого нужно эту продукцию придумать и распиарить. Причём найти такую нишу, где есть рост, и которая... эм... модная. Субститут колы из натурального сырья без сахара и ГМО регистрации и СМС - отличный вариант. Я бы на их месте ещё над всякими энергетиками подумал. Если это не харам, конечно, я не особо разбираюсь.

Так что, Сауды очень правильно делают. Создают новый модный напиток и сажают его на волну хайпа, чтобы он локомотивом потянул спрос на их главный с/х-продукт, причём с повышенной маржой. А бонусом ещё и страну попиарят.

Получается, ждём на полке саудовскую колу рядом с иранской (if you know what I mean)?

P.S. Пока я гуглил "MILAF Cola", много чего интересного нашёл. Автокорректор Гугла шалунишка, конечно.

Дизраптор

Хотите собственный бизнес, но не знаете, с чего начать?

Академия инноваторов поможет воплотить вашу идею в успешный стартап! Это настоящий маст-хэв для предпринимателей и бизнесменов. Большое коммьюнити специалистов со всех бизнес-сфер, заинтересованные инвесторы и бизнес-ангелы, а главное — грамотное обучение.

На программе Академии инноваторов вас ждёт:
— профессиональное наставничество менторов
— работа с ведущими экспертами, которые помогут довести проект до идеала
— возможность запуска пилотного тестирования с фидбеком от ведущих мировых компаний
— международный нетворкинг со специалистами разных сфер
— демо-день для презентации своего проекта потенциальным заказчиками и инвесторам
— активное сообщество единомышленников

Заполняйте пробелы в знаниях, привлекайте финансы в свой стартап и запускайте проекты.
Настало время превратить вашу идею в бизнес!

Оставляйте заявку на сайте.

Военные из США и Южной Кореи провели совместные учения по нейтрализации секретных тоннелей КНДР (или что-то в этом роде). Казалось бы, ну провели и провели, они там постоянно что-то какие-то учения делают.

Но тут получилось любопытно, потому что позиции "как бы противника" определялись миниатюрными дронами, а в штурме учебных тоннелей участвовали четвероногие робособаки (не указывается, какие именно - не Boston Dynamics ли?), а также вот такие гусеничные роботы "Talon" с роборукой-манипулятором.

И если роль дронов в военных операциях (и войне в целом) мы уже поняли, то боевые робособаки - это что-то новенькое. И Boston Dynamics, и китайский Unitree клянутся и божатся, что не трогают военку даже трёхметровой палкой. Но если ты делаешь технологию с серьёзным military potential, то долго дистанцироваться не выйдет. В любом случае эта технология встанет на вооружение, так или иначе.

А ведь Unitree ещё и своего гуманоидного робота кунг-фу обучили, и у него неплохо получается.

В общем, я это к тому, что сочетание дронов, роботов и ИИ очень мощно изменят войну. Они уже её меняют, но дальше - больше. С одной стороны, это хорошо, ведь человеческий фактор будет всё больше выводится за пределы поражения (управлять дроном или оперировать робота - это ведь лучше, чем с автоматом в окопе). Но с другой, тем людям, которые всё же останутся в самой гуще, будет ещё более несладко.

P.S. Techcrunch тем временем пишет, что товарищ Ким в свою очередь создаст подразделение ИИ-хакинга (т.е. хакинга ИИшек и хакинга с помощью ИИшек). В статье отмечается, что такие хакеры будут воровать цифровые активы во имя чучхэ и светлого коммунистического будущего (не просто так КНДР стала третьим в мире держателем битков, лол), но ИМХО тут есть более стратегическая цель: если связка "роботы+ИИ" становятся новым имба-фактором военного дела, но неплохо бы научиться их вскрывать.

Дизраптор

Я вам вкусный пост принёс, но чтобы он лучше усвоился, сначала небольшой ликбез:

1. ИИ-краулер (он же ИИ-скрейпер) - это такой специальный бот, который бегает по сайтам и пылесосит с них данные для обучения ИИ-моделек. Делает это чаще всего без спроса и на халяву. Как вы понимаете, компании не особо рады таким гостям.

2. Слоп - мусорный ИИ-контент, который при этом обладает виральностью и становится популярным. Чаще всего это какие-то всратые ИИ-фейки. Вроде Папы Римского в альфа-пуховике или яйцептицы (но это не обязательно картинка или видео, может быть и целый сайт/ приложение/ страница в Вики).

3. Cloudflare - компания, делающая разные кибербез-штуки. Антидудосы, системы безопасного доступа, CDN и т.д. Уверен, вы хоть раз встречали её капчи.

Благодарю, ликбез окончен, теперь сам пост:


Слоп-машина по нагибанию краулеров

Итак, краулеры нагружают сайты компаний, а компании бесятся. Конечно, они пытаются отстреливать ботов с помощью специальных настроек веб-сервера или даже просто капчами, но краулеры слишком умными стали и такие вещи обходят на раз-два.

Так вот, компания Cloudflare решила сменить подход. Вместо того чтобы блокировать и отсреливать ботов, она хочет их загнать и вымотать. Cloudflare представила AI-Labyrinth - систему, которая ИИ-генерит кучу фейковых веб-страниц, неотличимых от настоящих.

Принцип довольно простой:
1. Cloudflare сканирует сайт на наличие краулеров
2. Если они есть, то Cloudflare ИИ-генерит дополнительные фейковые страницы и вшивает в виде гиперссылок с высоким потенциалом клика краулером
3. С высокой вероятностью бот туда свалится (ну, рано или поздно) и отправится путешествовать по фейковым мирам ИИ-лабиринта.

Задумка в том, что операторы ботов просто не будут понимать, что они скрейпят - нормальный сайт или бесконечно-генерируемую фейковую шнягу. А значит, скрейпить станет невыгодно.

Некоторые СМИ прозвали новый продукт "Слоп-машиной" (что ИМХО не совсем точно, но забавно).

Cтоит добавить, что осенью Cloudflare запустил "маркетплейс скрейпинга". Там компании могут впускать к себе ИИ-краулеров платно, за тариф. Так вот, думаю, AI-Labyrinth - это такой пинок, стимулирующий ботов пошустрее двигать в сторону этого маркетплейса. В итоге PROFIT получит и Cloudflare, и их заказчики. По-моему, очень крутой заход на дизрапт.

Дизраптор

Телефонофобия

Если мне звонит какой-то незнакомый номер и при этом я (допустим) не жду курьера, то я точно не отвечу на звонок. Если у вас такая же фигня, то не волнуйтесь, всё ок. Просто вы в тренде! Исследования показывают, что миллениалы и зумеры терпеть не могут говорить по телефону. Для этого даже придумали специальное слово "телефонофобия".

Это касается всех звонков, но незнакомых номеров особенно. Компания Uswitch выяснила, что 23% людей 18-34 лет НИКОГДА не отвечают незнакомым номерам, а более половины респондентов делают это очень редко и неохотно. Другие опросы показывают даже более радикальную картину. И вот почему:

1. Жизнь у нас нынче насыщенная, информационные потоки летят из всех щелей, попробуй умести всё в голове. А телефонный звонок отвлекает от мыслей и дел, выбивает из колеи, сжирает энергию и концентрацию.

2. В большинстве кейсов звонок тупо неэффективен. При звонке мысли растекаются, а формулировки хаотизируются. При переписке и даже в голосовухах люди сильнее стараются структурировать информацию, и это проще воспринимать.

3. Звонящие требуют внимания здесь и сейчас, а в переписке можно ответить, когда нужно и/или удобно. Это просто удобнее и эффективнее.

4. Сейчас повсюду скам и/или спам. Подавляющее большинство звонков воспринимаются (и являются) именно такими.

В итоге, когда у нас звонит телефон, мы испытываем неприятные ощущения. Причём не только психологические, но и физические. Специалисты отмечают, что у многих молодых людей учащается пульс, выступает пот, напрягаются мышцы, даже дрожь в голосе, тремор рук и тошнота иногда бывают.

"Аффтар, зачем ты об этом пишешь?", - спросите вы. А затем, чтобы обратиться ко всем компаниям:

Уважаемые компании, мы (зумеры и миллениалы) терпеть не можем звонки, особенно непрошенные. Так какого хрена вы упорно продолжаете нам названивать на каждому чиху? Нам не интересно слушать про ваши офигенные спецпредложения, уникальные промоакции и выгодные условия. Собственно, нам в целом не интересно про них слушать, но НЕ ПО ТЕЛЕФОНУ у вас есть хоть какой-то шанс. Более того, если вы так любите названивать, то мы начинаем ассоциировать ваш бренд с а) спамерами+скамерами, б) тем, что нас отвлекает и бесит.

"Но что же нам тогда делать?", - возможно, спросят компании в ответ. А вот что:

1. Развивайте все доступные текстовые каналы. В первую очередь мессенджеры и пуши (слать СМСки и ММСки не стоит, не в пещере живём). Но спамить по каждому поводу тоже не нужно, найдите баланс. Коммуникации в мессенджерах и пушах желательно делать персональными, можно туда запихнуть ИИшки по надобности. А вот с чатами в приложении ИМХО нужно быть осторожными - их лучше использовать только для "сервисных" сообщений, иначе у юзеров выработается иммунитет к вашим аппкам.

2. Делайте базы знаний, умных ассистентов и прочие "системы самообслуживания". Чтобы пользователь мог сам быстро и удобно решить вопрос и найти нужную инфу. Если сделать такие штуки по уму, то юзеры будут ими пользоваться, станут к ним лояльны. А там можно и промики иногда пропихивать (но аккуратно, помним про баланс).

Но блин, забудьте уже по-братски про телефонный спам. Ну хотя ладно, дождитесь, когда вымрет последний бумер, и тогда точно забудьте 😈

Дизраптор

Макдак заменит управленцев ИИшкой

Макдональдс (кто не в курсе, так за пределами России называют Вкусно и точку) собирается внедрить ИИ во всех своих точках в мире, коих целых 43 тысячи. Причем внедрить не абы как, а агрессивно и радикально - ИИшку хотят запихнуть вообще во все процессы. От прикручивания IoT-датчиков на кухонное оборудование до анализа укомплектованности заказа в момент его выдачи с помощью компьютерного зрения. Небось даже расположение огурчика в чизике будут отслеживать, но это не точно.

Любопытно, что обычно все такие штуки разворачивают в облаке, а Макдак хочет сделать периферийные вычисления (edge computing). Грубо говоря, это когда данные процессят ближе к их источнику, как бы "на периферии" локальной сети, не отправляя их в какой-то единый облачный котёл. Такой подход быстрее и надёжнее, но стоит как чугунный мост. Впрочем, Макдональдс может себе позволить, так что пусть развлекаются. Но да ладно. А интересно тут вот что:

CIO сети заявил [цитирую]:

"Честно говоря, наши рестораны могут быть очень стрессовыми. У нас есть клиенты у стойки, у нас есть клиенты в наших автокафе, курьеры, приезжающие за доставкой, доставка у обочины. Это большая нагрузка для нашей команды. Технологические решения снимут стресс"

И параллельно:

"Компания будет искать «виртуального менеджера на базе генеративного ИИ», который будет выполнять административные задачи, включая составление графика смен, вместо менеджера"

Ну то есть поняли, да? Крупная корпорация прямо утверждает, что "снизит стресс и нагрузку команды через ИИзацию менеджмента". То есть предполагается, что ИИ будет планировать, распределять, делегировать и контролировать (проще говоря, управлять) лучше кожаных менеджеров. А подаётся это под соусом заботы о сотрудниках. Понятно, что в фастфуде управление весьма стандартизированное и "процессное", но всё равно. Я пока не видел, чтобы крупные компании делали ставку на ИИ в области УПРАВЛЕНИЯ ЛЮДЬМИ. А тут вот, пожалуйста, аж целый Макдональдс.

Как думаете, станет трендом? Точнее даже не так. Как быстро эта волна захлестнёт и более сложное многофакторное управление? ИИ в советах директоров когда ждём?

Выводы для ваших карьерных траекторий делайте сами.

Ну и по классике:
- Продай мне этот бургер
- Он AI-powered

Дизраптор

Есть такая категория тг-каналов "сменил профессию и рассказываю про свой путь". Из продакта в предприниматели, из госслужбы в айти, из консалтинга в блогеры (что-то знакомое) и так далее. Но это всё фигня. Сейчас расскажу про самый крутой экзит:

Мне написал подписчик Илья Провкин. Он развивал финтех-стартап и сервис email-рассылок. Дела шли неплохо, но Илья не радовался такой жизни, перестал видеть в бизнесе смысл и выгорел. В итоге перевернул всё на 180 градусов и стал ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ БАНЩИКОМ. Но не абы каким - Илья с женой серьёзно погрузились в банную культуру, отточили процесс парения до мельчайших деталей и начали парить друзей и родственников. Людям нравилось, они приводили своих друзей, а те своих. В результате у Ильи родилась КОЛЛЕКТИВНАЯ БАНЯ, куда предприниматели, руководители и другие люди из бизнеса приходили перезагрузиться телом и духом (да, фокус именно на предпринимателях и управленцах и т.д., но не только).

Кайф бани в том, что... да блин, это ж баня! Как будто вы не знаете, в чём её кайф. Но если кратко, то это уникальная практика, позволяющая получить расслабленность и сосредоточенность одновременно, избавиться от выгорания, продуктивно выгнать стресс. Через работу над телом в бане можно даже проработать глубинные установки и запертые эмоции, если подходить серьёзно и делать по науке. И это безо всяких скрытых чакр, праноеденья, силы земли и прочей чуши.

В общем, вот что рекомендую сделать:

Во-первых, подписаться на канал Ильи СИЛА В БАНЕ. Там он раскрывает разные аспекты этого искусства и философии. Например:
— Как баня помогает быть собой по-настоящему
— Почему в баню стоит идти с запросом, а не "просто попариться" (и как это сделать на практике)
— Как получить от бани максимальный эффект (и не только для тела)

Во-вторых, сходить к Илье на коллективную баню. Подробности можете узнать вот тут:
— В чём вообще суть коллективной бани + программа, нюансы, стоимость (спойлер - ценник очень адекватный)
— Чем коллективная баня отличается от общественной
— Правила банных встреч
Есть и индивидуальное/семейное парение. По ним пишите Илье напрямую.

ИМХО, суперкрутая и полезная штука, которую однозначно стоит попробовать. Если, конечно, у вас нет противопоказаний (тут Илья тоже подскажет). Пока писал этот пост, сам загорелся, и планирую сходить к Илье ближе к лету. А пока подписался на его канал, буду изучать и проникаться, и вам советую.

Lipton заявил, что прекращает выпуск персикового чая:

"Понимаем, что вам будет больно от этой новости [...] но кто знает, вдруг персик когда-нибудь вернётся"

Безыдейные бренды насмотрелись на убогую и днищную кампанию Duolingo с фейковым умерщвлением совёнка, и бегом копировать.

Ой мы тут убили ваш любимый продукт, но потом его неожиданно воскресим, вы же нас поцитируете бесплатно? Ну позязя, мы же гроусхакеры и вирусные маркетолохи 🥺 🤡

Господи, какой же кринж. Просто терминальная стадия маркетинговой импотенции. Не удивлюсь, если и эту идею им ChatGPT подсказал.

P.S. Персиковый Нести (или Фьюзти, в общем который не Липтон) вкуснее. А вообще лучше воду пить.

Дизраптор

Рубрика "занимательные инновации" или "тысяча и один способ, как производители бытовой техники заставят вас платить больше".

Китайцы из Haier представили вот такую стиральную машинку с тремя барабанами. Кстати, судя по её виду, она сама в шоке, что у неё три барабана.

Большой барабан предназначен для всяких "обычных" вещей - футболок, штанов, свитеров и т.д. А два мелких барабана - для вещей "особых". Например, в одном стираем носки, в другом - труселя. Или в одном нижнее бельё, а в другом детские вещи. Ну либо можно по цветам разделить, тоже вполне себе базовый сценарий.

Идея в том, что не стоит все вещи стирать вместе. Потому что, например, нижнее бельё может быть из более нежной ткани, и грубая стирка вместе с курткой его испортит. Ну либо носки сильнее пачкаются, и их нужно постирать более тщательно. Либо чтобы не стирать грязные носки с нижнем бельём, ибо не гигиенично. Ну и т.д., там можно много комбинаций придумать.

Главное, что:
— Благодаря раздельной стирке очистка должна проходить эффективнее и быстрее (ну, по идее). Поэтому Haier заявляет, что хватит режима на 22 минуты, вместо стандартных 1-2 часов.
— Вещи не нужно сортировать по цвету, типу или уровню гигиены. Как и запускать несколько разных стирок. Просто поднёс всю корзину к стиралке, распихал по трём барабанам и поставил на один цикл.

Haier ещё что-то там рассказывает про экономию электроэнергии, воды, экологичность и всё такое, но это ладно, оставим.

В Китае уже идут предзаказы через их маркетплейс JD com, стоимость = 4999 юаней. Это чуть менее 60 тыс. руб. В целом, не так уж и дорого. Ждём на наших маркетплейсах за 200 тыс. руб., лол.

Вроде круто придумали, но меня мучают два вопроса:
1. Как быстро такая конструкция сломается?
2. Насколько просто её будет починить? И вообще, оно чинибельно?

Дизраптор

the best ALTERNATIVES!!!

А с Аськи куда пересаживаться, не подскажете?

Фанта для духов и cultural embedding

Если вы были в Таиланде, то наверняка замечали кучу бутылочек с красной фантой на местных алтарях. И тут есть очень интересная история.

В 1960-1970-х Coca Cola активно продвигала свои напитки в Азии и заметила, что в Тае хорошо продаётся именно красная клубничная фанта. При этом тайцы не были замечены в особой любви к фанте или клубничному вкусу. Выяснилось, что они покупают красную фанту не для себя, а для духов.

Но почему именно этот напиток? Считается, что духи любят и ценят сладкое. Газировка - как раз сладкая, а ещё везде продаётся, недорогая, а бутылочку удобно принести и поставить. С красным чуть сложнее. По одной из версий этот цвет символизирует жизненную силу и энергию, так что эффект от подношения будет лучше. По другой - духи просто "лучше замечают" яркий красный цвет и не проглядят такой дар. А может всё сразу. Так или иначе, красная фанта оказалась идеальным предметом для каждодневных "рутинных" подношений.

Coca Cola поняла это, но не стала запускать громкие рекламные компании и вливать бюджеты в продвижение. Зачем трогать, если и так работает? Вместо этого решили действовать хитрее:

1. Компания озаботилась, чтобы красная фанта продавалась в любых магазинчиках и палатках на рынках. Пришлось слегка переработать логику поставок. При этом если лавка была возле храма или крупного алтаря, то продавца "мотивировали" поставить фанту на видное место.

2. Coca Cola стала продавать красную фанту преимущественно в стеклянных бутылках. Это чтобы бутылка была устойчивее на алтаре, и чтобы перед духами солиднее выглядеть.

3. Компания запретила вносить в рецепт красной фанты любые изменения, чтобы вкус и цвет вообще не менялись, и духи всегда узнавали свой любимый ништячок. Хотя обычно компании вроде Coca Cola адаптируют вкусы под местные рынки или просто слегка меняют рецептуру с течением времени.

В итоге Таиланд занимает почетное место в мире по продаже клубничной фанты, опережая США и Китай. И это при том, что самим тайцам клубничная фанта нафиг не сдалась.

Такая стратегия называется Cultural embedding. Это когда бренд становится частью культуры и традиций без активного вмешательства и огромных рекламных бюджетов.

Дизраптор

Знаю, что меня читают многие продакт-менеджеры, CPO, предприниматели и другие, кто так или иначе связан с созданием и улучшением продуктов. Поэтому сразу к делу — держите большую, сочную и мощную продуктовую конференцию от моих друзей из Product Lab. Я уже не первый раз их рекомендую, у них действительно глубокая экспертиза в продуктостроении, так что и конференция обещает быть соответствующей.

Итак, на Product Focus будет несколько тематических треков:
1. Для CPO и продакт-менеджеров — про культуру, команду и карьеру.
2. Для топ-менеджеров и руководителей направлений — про трансформацию бизнеса.
3. Для предпринимателей и основателей — про стратегию развития.
4. Вообще для всех — про ИИ и менеджмент.

Вы узнаете:

- Какие инструменты и техники помогут выстроить сильную команду;
- Как другие запускали и развивали продуктовые офисы;
- Какие инструменты для запуска продуктов и направлений работают;
- Какие стратегии эффективны прямо сейчас;
- Как проводить трансформацию бизнеса, чтобы эффекта было больше, а косяков меньше;
и многое другое.

Спикеры из ведущих компаний: Авито, Яндекс.Еда, МТС Линк, Т-Банк, Сбер, Ростелеком, Спортмастер и др. Генеральный партнёр — Альфа-Банк. В 2024 году продакт-менеджеры вывели Альфу в пятёрку самых привлекательных компаний РФ в рейтинге ProductSense (шарят, то есть). На конференции ещё будут нетворкинг-активности, воркшопы, дискуссии, закрытый комьюнити-чат и after-party. Есть как офлайн-формат, так и онлайн.

Product Lab хотят собрать самых крутых ребят, поэтому мероприятие закрытое: нужно зарегаться и пройти модерацию. Количество мест ограничено, но зато для моих подписчиков скидка 20% по промокоду DISRUPTOR (промокод будет работать после заполнения заявки на сайте).

ИМХО, один из самых солидных продуктовых ивентов, которые я вообще когда-либо размещал (а я размещал много). Так что регистрируйтесь и участвуйте.

За месяц после китайской ИИ-вспышки всякие разные эксперты уже вдоль и поперёк разобрали Дипсик и сравнили его с ЧатамиГПТ, Клодами, Гроками и всеми остальными. Но у дипсик-дизрапта есть ещё одно забавное последствие:

Родная деревня создателя Дипсик Лян Вэньфэня стала туристической достопримечательностью. Эта деревня находится на юге Китая в провинции Гуаньдун, в ней проживает 700 человек. Большинство из них либо работают на местной обувной фабрике, либо занимаются сельским хозяйством. Ни про какие искусственные интеллекты и нейронные сети местные жители особо не слышали. А если слышали, то не видели. Если видели, то не поняли. Ну вы поняли.

За последний месяц тысячи китайских родителей привезли в эту деревню своих чад, чтобы те прикоснулись к великому и вдохновились успехом 40-летнего self-made инноватора. Более того, целые компании (в основном средне-мелкой руки) делают экскурсии для своих сотрудников.

Посетившие деревню китайцы часто писали в соцсетях о раздолбанности тамошних дорог, ущербности инфраструктуры и убогости жилищ, так что власти сделали в деревне ремонт и построили новые здания, чтобы не позориться. Местные жители, думаю, не против. Чего не скажешь про деда Ляна. Он до сих пор живёт в деревне в их семейном доме и конкретно задолбался от туристов, которые жизни ему не дают и нет-нет да отщепнут от дома кусочек камешка, на память. Не зря ещё Конфуций говорил: "Внук-стартапер - горе деду в китайской семье".

Кстати, это не первый случай, когда китайцы паломничают по родным местам успешных сограждан. Яркий пример - город китайской прыгуньи в воду, выигравшей олимпийские золотые медали.

Наверно, это правильный подход, прививает нужные ценности относительно мягкой силой.

Дизраптор

У меня был пост про стартап Osmo, который "телепортирует запахи". А сегодня встречайте телепорт для вкуса.

Учёные из Огайо создали устройство под названием e-Taste. Работает оно так:

1. Есть "электронный язык" - эта такая металлическая пластинка (слева на картинке). Её нужно запихнуть в какое-нибудь вкусновое хрючево, и химические сенсоры распознают ОСНОВНЫЕ молекулы, соответствующие пяти главным вкусам: сладкому, кислому, горькому, солёному и умами.

2. Химическая информация преобразуется в электрический сигнал и передаётся на "приёмник" (справа на картинке). Передавать можно и на дальние расстояния через интернет, тут проблем нет.

3. "Приёмник" - это такая коробочка с гелевой жидкостью, от которой идёт трубочка прямо в рот. Коробочка может замешивать жидкость, получать разные вкусы и подавать их на язык через канальчик. Вот, собственно, и вся система.

Понятно, что весь спектр французских мишленовских соусов передать не выйдет. Пока что в приёмнике есть только 5 вкусовых молекул - сладкая глюкоза, лимонная кислота, солёный хлорид натрия, горький хлорид магния и глутамат для умами. Но при тестировании люди смогли с 70% точностью определить базовый вкус и даже распознать кое-какие конкретные продукты и блюда - лимонад, торт, жареное яйцо, кофе, рыбный суп и т.д.

Использовать такую штуку планируют, во-первых, во всяком VR-гейминге и прочих иммерсивных гастрономических развлечениях. Но не только. Перспективы есть от апгрейда торговли и рекламы до нейробиологических исследований и реабилитации людей с нарушением вкусового восприятия (включая ковидников с осложнениями).

Понятно, что технология пока очень сырая и экспериментальная, ограничений масса. Скудный инструментарий по воссозданию вкуса, невозможность передавать острый (это сразу досвидос половине мирового рынка), а также ненулевой риск поесть говна вместо тортика получить себе на язык что-то непонятное и не очень приятное из-за технического сбоя.

Но всё равно, вы только представьте: напялил VR-шлем, надел тактильный костюм, включил ИИшку для общения и задач, запихнул в рот эту штуку для вкуса, занюхал симулятор запаха... ну и всё, нафиг НЕ НУЖОН этот ваш мир реальный.

Дизраптор

Я редко пишу про чистый маркетинг, но тут не смог пройти мимо.

Французский райдтех Heetch тужится откусить рыночек у Uber, и вот что они придумали:

Они сделали промокод UBEETCH, который увеличивает стоимость поездки на 23%. Идея простая - наглядно показать своим юзерам, сколько бы они заплатили за ту же поездку, если бы она была на Убере. Видимо, Хитч честно и объективно посчитали, что Убер стоит ровно на 23% дороже 😄. Но да ладно, не будем придираться.

Такой подход гораздо сильнее подрывает жёпы и заставляет пользователей злиться на Uber: "Ах вот как эти сволочи заставляют нас переплачивать! Хорошо, что мы не на них катаемся!", чем банальные "У нас дешевле" и промокоды на скидку. К тому же, такой необычный маркетинговый кек быстро разошёлся по французскому инфопространству и стал вирусным.

Вообще, Heetch известен своим бунтарским продвижением, и это не первый раз, когда они творчески нападают на своего главного конкурента. Задорные чуваки, надо будет глянуть их детальнее.

Дизраптор

Бешеный принтер фич

Помню, когда в начале лета Wildberries объявил о слиянии с Russ, а потом у четы Бакальчуков начался бракоразводно-активоделёжный процесс с флёром криминальной хроники из девяностых, то все такие:

"Ясно-понятно, одним маркетплейсом в России меньше. Ну ладно, чо"

Но потом всё немного улеглось и бац-бац-бац Вайлдберрис начал выкатывать новые фичи и продукты со скоростью бешеных кроликов. Нет, ну правда, гляньте (перечисляю по хронологии):

1. Платная подписка "ВБ Клуб"
2. Аналитическая площадка для селлеров
3. Рекламная площадка, связывающая оффлайн и онлайн (тут понятно, Russ - это рекламные щиты как-никак)
4. Агрегатор для помещений под ПВЗ
5. Пакет B2B-продуктов, включая создание складов и логистических мощностей для бизнеса под ключ
6. Собственные кредиты
7. Доставка еды

И из совсем свежего:
8. Образовательная площадка ("универ") для собственных сотрудников и селлеров
9. Такси-агрегатор - пока только в Беларуси, но скорее всего это пока, так просто дешевле тестировать гипотезу
10. Ресейл-сервис (пока не подтверждено, но похоже, что запустят)
11. Видеосервис для селлеров и покупателей с забавной механикой "склейки корзин". ИМХО скорее всего не взлетит, но пусть попробуют.

И это я перечислил только полноценные новые продукты, про отдельные фичи и продуктовые механики даже не заикаюсь, их очень много. В общем, либо после слияния с Russ в управление Вайлдберрис пришли какие-то очень энергичные и деятельные ребята, либо "ушли" кого-то, кто не позволял выкатывать инициативы с такой скоростью. Не знаю, свечку не держал.

Но вообще молодцы, могу только порадоваться темпу. Не горю желанием пиарить ВБ (особенно бесплатно хех), но тут прям моё почтение за такой безудержный и неутомимый фичизм*. Впрочем, а чё б нет, когда у тебя гигантская аудитория, колоссальная рыночная власть, бесконечная зона покрытия, собственная мощная логистическая инфраструктура и порядочная крыша. Пили продукты да монетизируйся сколько влезет!

* Фичизм = неудержимая страсть к придумыванию и запуску всяких крутых продуктовых штук и инноваций (официальное определение из словаря Даля). А ещё так мой второй канал называется, но это вы знаете.

Дизраптор

Наши алгоритмы ИИ помогают уменьшить неопределенность будущего состояния бизнеса.

📈Универсальный Экстраполятор: просто загрузите файл Excel, чтобы получить прогноз экономических показателей и бизнес-метрик на следующий период с помощью передового автоматизированного алгоритма, который использует нейронные сети и классические статистические методы.

🔮Оракул Доходов: получите ожидаемое направление изменения доходов и текстовое объяснение прогноза.

Перейдите по ссылке, чтобы открыть бота, и нажмите "СТАРТ".

ПЕРЕЙТИ В БОТА 🚀

Реклама. MLFLY. ИНН 773391074021. erid 2W5zFGxTwoW

Компания Helium пытается исполнить очень смелый дизрапт в телекоме

Бизнес-модель сферического телеком-оператора в вакууме выглядит примерно так (очень грубо): вкладываем кучу бабла в вышки и прочую инфраструктуру, чтобы потом всё это дело окупить тарифами и доп услугами.

Helium пытается радикально изменить эту схему. Компания перекладывает создание инфраструктуры на пользователей, а взамен снижает им тарифы. Юзерам предлагается купить хотспоты - это такие небольшие портативные базовые станции (картинка 1) - чтобы создать свою альтернативную сеть. За обеспечение связи владельцы хотспотов получают специальную "типа крипту" $MOBILE, которой можно оплачивать связь. Обычными деньгами тоже можно. Вдобавок Helium заключила контракт с T-Mobile, чтобы работать на её сетях там, где пока мало хотспотов (тут компания работает как обычный MVNO). Но задумка в том, чтобы по мере роста собственного хотспот-покрытия юзеры самостоятельно "майнили" себе связь.

Ультимативная цель Helium - создать полноценную web3-сеть, независимую от инвестиций в обычные вышки. Для этого нужно а) агрессивно наращивать число абонентов и б) стимулировать их ставить как можно больше хотспотов. Для этого компания даёт $MOBILE по реферральной программе (= экономия на маркетинге) и запускает разные челленджи по установке своих модемчиков.

За счёт такой модели Helium предлагает очень дешёвую связь и интернет. Сейчас дают полный безлимит за $20 в месяц. Для сравнения - обычные телекомы в США требуют в районе $50-100. При этом планируется, что в будущем активные владельцы хотспотов вообще перестанут платить или даже будут выходить в плюс.

Пока пользовательскую базу Helium сложно сравнивать с традиционными опсосами, но она очень неплохо растёт (картинка 2). Хотя здесь есть явное ограничение - нужно разбираться во всей этой крипто-веб3-хотспот фигне, а это не для всех, сами понимаете.

Телеком - это индустрия-динозавр с консервативнейшей моделью. Она крайне завязана на громоздкую и дорогущую инфраструктуру. Так что, менять телеком - это вам не очередной эйай-генеративный стартапчик пилить. Очень смелый и крутой эксперимент. Но на наши реалии вряд ли получится переложить, потому что у нас связь копеечная.

Ну либо это просто красивый скам для пампа нового говнокоина))

Дизраптор

Но вообще знаете, вот эти "Великолепные семёрки", "Фантастические четвёрки", ФААНГи, Гуглы, Нвидии, Дипсики, Байтдэнсы - это всё конечно хорошо.

Но зачем они нужны, когда есть:

ФантаСИческая четвёрка

У инвесторов есть такое понятие "Великолепная семёрка". Это семь самых тяжеловесных и мощных американских технологических компаний - Google, Apple Amazon, Microsoft, NVIDIA, Tesla и экстремисты из Meta. Ещё в США есть понятие FAANG или GAFAM - похожая штука, но слегка под другим соусом.

"Семёрка" - это самые крутые технологические монстры, круче которых нету. Если ты хочешь сделать инвестиционную ставку на общий мировой прогресс и инновации, то просто закупаешься миксом из этих акций на всю котлетку и ждёшь. Более близкого "прокси" у технологического развития нет (ну, типа).

Но теперь у американской Magnificent Seven есть молодой и перспективный конкурент. В СМИ всё чаще мелькает термин "Chinese Fantastic Four". Так начали называть 4 частных китайских технологических компании нового формата, а именно:

1. ByteDance. Контентный монстр. За пределами Великого Файрволла он развивает TikTok и Lemon8 (это нечто среднее между Инстой, Тиктоком и Pinterest), а в Китае у него свой тикток под названием Douyin, а также популярный агрегатор контента Toutiao и ещё несколько площадок поменьше.

2. DJI. Короли дронов. Именно эту компанию часто называют "китайским Apple", хотя делает она совсем не смартфоны. Ну потому что ребята генерят кучу самобытных инноваций и разработок, редко прибегают к копированию, а ещё закрепили за собой статус самой крутого и премиального бренда на своём рынке.

3. Unitree. Это как Boston Dynamics, но только "топ за свои деньги". Делают четвероногих робособак и (с недавнего времени) гуманоидных роботов по доступной цене для массового спроса. Про них обязательно сделаю отдельный пост.

4. Ну и DeepSeek. Стрельнул недавно, но зато как. Главный китайский ответ в самой горячей индустрии мира прямо сейчас.

Почему СМИ решили сгруппировать именно эти китайские компании? Тут есть несколько факторов:
- Все они создавали львиную долю инноваций сами, копирований и адаптаций относительно мало. Это отличает их от многих других сильных китайцев, вроде тех же смартфонов или электромобилей.
- У всех четырёх молодые фаундеры-технари-практики, которые учились в Китае. Все не очень публичные, редко дают интервью и не особо завязаны на госзаказ и деньги Нефритовой Партии (ну, типа).
- В отличие от очень многих крупных китайцев, эти ребята сильны на внешних рынках. Понятно, что и в Поднебесной у них всё ништяк, но они целенаправленно развивают продукты для внешки, а не просто экспортируют продукты для внутреннего рынка.

В общем, намечается ещё один важный участок большой конкуренции между США и Китаем. Вангую, что китайская сторона не долго останется четвёркой.

Дизраптор

Эту профессию ИИ точно не убьёт

Я уже много раз писал, что самые защищённые профессии - это те, где нужно "склеивать" между собой кучу процессов, задач и действующих лиц. Для таких спецов ИИ - это не угроза, а помощник, который лишь упрощает отдельные элементы работы.

Самый чистый дистиллят такой профессии - это менеджер проектов. Это человек, который умеет превращать многосоставной хаос в единую работающую конструкцию. Чтобы из нуля в итоге получилась единица. Проджекты нужны везде - в айти и прочем диджитале, в маркетинге, в образовании, в девелопменте, на госслужбе. В консалтинге, в конце концов. Где угодно. Скиллы универсальные, поэтому хороший менеджер проектов нигде не пропадёт.

Отличный вариант для получения такого скиллсета - курс "Менеджер Проектов" от Нетологии. Вы сможете научиться общей методологии - как планировать и "собирать" проект, декомпозировать его на задачи и процессы, как всё это дело бюджетировать, куда внедрять Agile, Scrum или Kanban и т.д. А также освоить точечные умения - например, какие именно таск-трекеры использовать для управления, чтобы было эффективнее.

Обучение строится на практике - вы будете решать реальные кейсы от заказчиков и закреплять навыки в бизнес-играх. Плюс получите помощь в трудоустройстве.

Сейчас на курс действует скидка, но с промокодом PROJECT10 сэкономите ещё 10 000 ₽. Подробнее изучить условия и записаться на курс можно по этой ссылке.

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125 Erid: 2VSb5y4869v

Мороженка на 10 миллиардов

На гонконгской бирже прошло необычное IPO - китайская сеть бабл-ти и мороженого Mixue привлекла почти $500 млн при оценке в $10 млрд. Причем спрос на акции Mixue был гигантский, а стоимость самой компании в результате выросла почти в полтора раза.

Но если вы думаете, что Mixue - это просто какие-то вагончики с мороженым и сладеньким азиатским чаёчком, то нет. Это САМАЯ КРУПНАЯ сеть общепита в мире по числу точек. Сейчас у Mixue более 45 тыс. точек. Для сравнения - у Subway 37 тысяч, а у Макдака и Старбакса - примерно по 40 тысяч. Правда, 90% кафешек Mixue находятся в Китае, но компания активно расширяется - в первую очередь в странах ЮВА, Японии, Корее и Австралии.

Но за счёт чего эта компания так мощно выросла? Я выделил несколько факторов, которые работают сообща:

У компании ультра-лаконичный ассортимент с мощным "перекрёстным опылением" ингредиентами и производственными процессами между позициями меню. Чай, кофе, топпинги (тапиока, желешки, всякие кокосовые штуки), мороженое, сиропы - по сути, всё. Благодаря этому компания может максимально вертикально интегрироваться - у Mixue собственные заводы по производству чая, льда, сиропов и даже стаканчиков с трубочками.

За счёт этого Mixue:
1. Держит очень низкие цены. Мороженое и чай Mixue стоят меньше 1 доллара (или чуть больше, если речь про Австралию), это сильно дешевле конкурентов.
2. Предлагает экстремально дешёвую франшизу. Можно открыть примерно за $10К. При этом франчайзи платят эти деньги за оборудование, дизайн кафе и ингредиенты. Mixue не берёт паушалки, роялти или маркетинговые сборы.

Благодаря этому сеть растёт через небольшие города второго-третьего эшелона, получая там высокий спрос почти без конкуренции со Старбаксами, Лакинами и другими крепкими игроками. Самый настоящий китайский голубой океан.

А ещё их логотип-маскот Snow King стал в Китае мемом и регулярно вирусится в местных тиктоках, добавляя популярности бренду.

Личный опыт. В Бангкоке около моего кондо есть классическая тайская торговая улочка, где продают какие-то не очень мытые фрукты и глутаматные шашлычки. Так вот, где-то на задворках этой улочки я наткнулся на красную вывеску и зашёл купить бабл-ти и мороженное. И удивился ценам - мороженое стоило 10 бат (это 30 рублей), что было дешево даже по меркам тайских забегаловок. При этом обслужили очень быстро, чётко и приятно. Знал ли я тогда, что нахожусь в самой большой общепитной сети мира?😄

Само мороженое, к слову, оказалось невкусным и химическим, но за 30 рублей грех жаловаться. Бабл-ти был норм, сойдёт.

В общем, китайцы снова применяют свою национальную бизнес-стратегию "топ за свои деньги". На этот раз к мороженке и сладкой желейной водичке.

P.S. А вот тут про китайский Старбакс-киллер, как раз в тему.

Дизраптор

Лучший инвестиционный актив в мире (но это не точно)

Есть такая компания Pricempire - крупный маркетплейс скинов и прочих пиксельных ценностей для игр, который очень неплохо шарит в купипродайке этих штук.

Так вот, Bloomberg сослался на них в своей заметке с мыслью, что объём торгуемых скинов для Counter-Strike 2 уже давно стабильно растёт, а недавно капитализация этого рынка (т.е. объем всех торгуемых скинов для второй Контры на всех площадках) пробила "взрослые" 4,3 ярда долларов.

В заметку засунули вот такой график, показывающий, что скины CS2 отлично себя чувствуют даже сейчас. Для наглядности сравнили с битком и эфиром, которые упали после создания Трампом криптовалютного резерва (потому что бычки раскачали рыночек в ожидания американского криптошоппинга, а Трамп тупо закинул туда конфискат).

Так это что получается, надо срочно продавать акции и битки, и пулять бабки в пиксельные обёртки для автоматов и пулемётов?

Я бы точно не спешил. Начнём с того, что смотреть графички за 2 месяца - такое себе. Что инвестор может понять за два месяца? Уоррен Баффет за это время одну кнопку на клавиатуре нажимает. Смотреть S&P500 за такой период - это вообще курам на смех. Но это ладно.

Главная проблема в том, что скины для игр - это collectibles. Тут не получится тупо закупиться на сумму Х и сидеть ждать. Нет, здесь придётся постоянно искать розы среди навоза. Да, весь объём торгуемых скинов может расти, но расти он будет за счёт 1% (или 0,00000001%) от всех игровых предметов. А остальное = мусор. Да, можно вовремя урвать ценнейший миллионный скин и озолотиться. Но каков шанс? С таким же успехом можно инвестировать в наборы лего, карточки с покемонами или в счёт футбольного матча. Да, заработать можно, но сколько тут должно быть узкой экспертизы и везения?

Во-вторых, нужно не забывать, что стоимость скинов к любой игре зависят от одного важного фактора - самой игры. А что, если игроки резко уйдут в другую? Или выйдет новая версия? Или онлайн-игра тупо закончится, закроется? Да, CS2 - это условно вечная игра, тут есть некая степень защищённости. Но всё равно, это очень важный фактор, делающий такую "инвестицию" гораздо более высокорисковой. Это нужно учитывать.

В общем, как дополнительный канал, в который можно вкинуть "лишнее" бабло, которое не жалко - окэй. Как спекулятивная темка - вообще прекрасно. Но называть это ИНВЕСТИЦИОННЫМ АКТИВОМ язык не поднимется.

Ладно, на самом деле лучшая инвестиция - это внимательный просмотр рекламы на Дизрапторе. Она невероятно полезная, обладает чудодейственным эффектом, от неё можно заряжать телефоны и напитываться витамином Д.

Дизраптор