Появился детальный план строительства города-небоскреба The Line в Саудовской Аравии

Судя по кадрам на видео, на большое свайное поле будут опираться главные элементы жесткости всей конструкции — бетонные ядра. После чего на них закрепят металлические элементы, формирующие внутреннее обитаемое пространство.

Получается крайне эпично✊🏻

#саудиты

Эстетика больших дубайских строек.

Такая будет башня Mercedes Benz Places в 2026 году. Выписываем себе подрядчиков и ноу-хау 😏

🔗Есть и другой путь — LDC

В продолжение блока про особенности проектирования в ОАЭ, расскажу про другой путь.

Альтернативный способ по которому может пойти девелопер запуская проектировании в ОАЭ — отдать проект так называемому Lead Design Consultant (LDC).

Долгие годы рынок работал только так и 80% дубайских проектов запроектировано такими генпроектировщиками.

В целом, это рабочая история, если консультант топовый и дорогой, в структуре могут быть очень качественные архитекторы с пониманием рынка и умением создать впечатляющий продукт. Примеры таких LDC — Godwin Austin Johnson, Mirage.

Однако, в случае если выбираем консультанта попроще, есть серьезные риски, что:
➡️ Архитектурный облик окажется не современным
➡️ Продукт будет устаревшим и не соответствующим рынку (знаю, кейс, где такой консультант предложил застройщику увеличить долю 2БР в проекте в JVC, чтобы сэкономить на паркингах + часть из них сделать 2бр + maid).

На паркингах сэкономили, но на моей памяти это единственный проект, который не был продан за время строительства из-за подвисших и никому не нужных в конкретном районе 2бр.

В таком случае лучшим вариантом будет, если консультант будет гибким и готов к изменениям. Но есть и такие, кто считают себя главными экспертами в рынке (20+ лет опыта, как никак) и на все предложения девелопера будут иметь свое контр-мнение. Обидеть такого художника очень просто..

Из того, что я вижу на рынке для новых девелоперов более эффективно показывает себя связка архитектор (который говорит с девелопером на одном языке) + среднего класса консультант (гибкий и открытый к новым решениям).

Но есть и удачные кейсы с передачей всего проекта полностью консультантам (в таком случае они должны быть дороже, а девелопер на берегу должен понимать, что его участие в формировании продукта будет ограниченным).

🖇 Примеры работ, когда консультант делает архитектуру в картинках к посту (в тч. для застройщиков из СНГ).

@artembatukaev

Архитектурные шедевры Саадията from the water ⬇️

🔍Как зарубежные архитекторы не считывают контекст ОАЭ

Прочитал статью в Gulf News — точное попадание в одну из главных болей местного рынка девелопмента.

🧱 Суть: международные (в т.ч. российские) архитектурные бюро часто «не попадают» в рынок Дубая. Приносят с собой красивую картинку — но в реальности получается продукт, который не работает ни с точки зрения климата, ни с точки зрения спроса от покупателей.

💡Примеры:

дизайн, ориентированный на пешую активность (паркинги для галочки), — при том, что поведенческая модель потребителя в ОАЭ совсем другая;

или концепции «город в городе», не учитывающая, как на самом деле работает трафик, ретейл и комьюнити в дубайских районах.

🔍 Почему так происходит? Потому что архитекторы из Лондона, Москвы или Нью-Йорка мыслят в привычной парадигме: как должно быть «по науке», «по трендам», «по премиям». А не — по рынку. Не по живым цифрам продаж и предпочтений.

📌Вывод простой: если вы девелопер в Дубае, особенно если вы заходите в рынок извне — важно не просто нанять «модного» архитектора. Важно выстроить мост между концепцией и реальностью локального спроса.

Сделать это можно только если:

➡️есть четкая продуктовая стратегия (бриф, квартирография, портрет покупателя);

➡️есть работающая связка между продуктом и маркетингом;

➡️есть те, кто не боятся сказать «это не взлетит».

✅Нужно балансировать между мечтой архитектора, требованиями девелопера и реальными запросами рынка, чтобы из проекта получался живой продукт, а не просто красивый рендер.

(на картинке одно из любимых зданий в Дубае — Index Tower от Foster+Partners, пример проектирования в контексте — расположено под 45 градусов для защиты от прямых солнечных лучей, а фасады закрыты панелями)

@artembatukaev

С января 2025 произошла резкая активизация девелоперов, выходящих в ОАЭ. При этом, если раньше мы больше консультировали небольшие региональные компании, то сейчас пришло время федеральных/московских игроков, которые хотят заходить на рынок по-крупному.

Основные причины, которую я сформулировал для себя из бесед с C-level выходящих в ОАЭ застройщиков РФ:

1️⃣ Продолжающийся рост стоимости СМР и рабочей силы
2️⃣Высокая ключевая ставка и кратный рост кредитной нагрузки на проекты
3️⃣Резкое снижение спроса из-за отмены льготных программ
5️⃣Бонусом для москвичей стала необходимость перепроектировать из-требований к размеру квартир от 28м2. Норма здравая — но внедренная неожиданно для рынка.

Суровое мнение о перспективах рынка дал Илья Пискулин.

То есть, даже с текущей конкуренцией на землю и общей стабилизацией рынка недвижимости — эмираты выглядят сильно интереснее и безопаснее для застройщиков.

Не знаю, радоваться за то, что решились или грустить за то, что причины для выхода не самые позитивные..

Нужно действовать, пишите (@batukaev) если нужна квалифицированная помощь в запуске проектов на Ближнем Востоке.

RTA объявил о контракте на строительство долгожданного моста на Dubai Islands.

Мост был на бумаге в мастер-плане, теперь официально подтвержден. Осталось только с замороженным моллом и самолетами разобраться 😊

У нас на Dubai Islands сейчас три проекта в реализации и это отличная новость. Улучшится связанность района с материком, сократится время в пути до центра для будущих жителей — ждём, что стоимость продажи м2 еще подтянется.

Плохая новость для тех, кто там только собирается покупать участки — уже сильно разогретая цена земли еще подрастет на этой новости.

Тот случай когда очень красивая в деталях: Wasl Tower от UN Studio, со своими рефленными керамическими плавниками и чешуей, издалека смотрится как индустриальное сооружение (последнее фото).
Высота: 302м, 64эт.
Дубай, ОАЭ.

Архитектурный конкурс в ОАЭ от Mira Developments

Mira Developments объявляет конкурс на разработку пред-концепции жилого района Mira Coral Bay в эмирате Рас-Аль-Хайма!

Мастер-план Mira Coral Bay разработала знаменитая архитектурная студия Marco Casamonti & Partners / Archea Associati, чье портфоли насчитывает более 200 проектов по всему миру.

Кто участвует: Архитекторы со знанием русского и английского и опытом в проектировании аналогичных объектов, минимум 2 из которых в стадии реализации / реализованы.

Задача: проект четырех жилых зданий и серии таунхаусов

Призы: 20 финалистов получат денежное вознаграждение, 5 победителей — контракт на реализацию в ОАЭ

Подробности и подача заявок по ссылке.
#инфопартнерство

⚡️Breaking News: мастердевелопер в рамках объединения с Dubai Holding распродает сток и выпустил в рынок три участка на Dubai Islands по original price (185 psf).

Два мы сразу забираем, один остался. Напишите комментарий, кому нужен.

⚡️Breaking News: власти решили ограничить объем нового предложения чтобы не допустить перегрева рынка жилой недвижимости. РнС будут выдаваться на проекты, согласованные до 01.07.2025, затем будет введен мораторий на неопределенный срок.

Приехали к 7 утра на производство самого крупного поставщика мебели в ОАЭ.

Смотрим процессы и качество, трогаем, изучаем — 500 юнитов укомплектовать, это вам не шутки ☝️

Must-see урбанистические объекты от Urban Emirates ⬇️

3 ключевых объекта, которые мы увидим на Urban Emirates

Каждый объект в программе Urban Emirates – это пример передовых решений в архитектуре и девелопменте. Мы изучим разные форматы городской застройки: от экологичных жилых районов до мировых культурных кластеров.

Какие проекты обязательно увидят участники тура?

📍 Dubai Hills, Дубай
Один из самых экологичных и комфортных районов Дубая от девелопера Emaar. Dubai Hills воплощает концепцию «жизнь у парка»: здесь жилье интегрировано в природный ландшафт, создана разветвленная система пешеходных маршрутов и велосипедных дорожек. Район сочетает комфорт городской жизни с приватностью и доступом к зеленым пространствам.

Исследование Dubai Hills пройдет в формате "Прогулки с урбанистом". Сокуратор программы Артем Батукаев (автор телеграм канала "Артем, я подключилась") разберет ключевые решения проекта и их влияние на качество городской среды.

📍 City Walk, Дубай
Один из лучших mixed-use кварталов в мире. Это район с выверенной пешеходной инфраструктурой, плотной застройкой, комфортной городской средой и разнообразием функций. Грамотная интеграция коммерческих и общественных пространств делает его одним из самых востребованных районов Дубая.

📍 Saadiyat Island, Абу-Даби
Крупнейший культурный кластер ОАЭ. Как в пустыне создать жилой район мирового уровня, который привлекает миллионы туристов? Саадият стал новой точкой притяжения благодаря проектам мировых архитекторов: Лувр Абу-Даби (Жан Нувель), музей Гуггенхайма (Фрэнк Гери), музей Шейха Зайеда (Норман Фостер).

На Urban Emirates вы увидите, как формируются новые стандарты девелопмента и какие решения можно адаптировать в своих проектах.

На Urban Emirates остались последние места, присоединяйтесь!

#UrbanEmirates

Почему УТП больше не работает, а RTB — это то, что действительно имеет смысл

Услышал идею — еще лет 10 назад любой маркетолог, особенно в перформанс-маркетинге, строил коммуникацию вокруг уникального торгового предложения (УТП):

➡️ «Лучшее качество»
➡️ «Выгодные цены»
➡️ «До центра 10 минут»
➡️ «Богатая инфраструктура»

Дак понятно🤔. Все копируют друг друга. Как только кто-то придумывает действительно интересное предложение, через неделю оно уже у конкурента. Если говорить про девелопмент, так там вообще круговорот зыринга-тыринга в ДНК.

Ранее я писал про зрелость рынка [ссылка, тык!]. Одна из побочек — коммодитизация. Это когда товары или услуги становятся неотличимыми друг от друга в глазах потребителей.

Новостройки комфорт-класса — уже коммодити😔.
Чем один проект принципиально лучше другого?

Сегодня качественные фасады, дворы без машин, развитая инфраструктура, дизайнерские входные группы — это всё база. Кстати, никто не говорит, что база — это плохо, это супер, но это уже тот гигиенический минимум, к которому готовит себя насмотренный клиент.
Но упоминание этого в рекламе уже не делает проект уникальным, потому что всё это есть у большинства.

Так значит, УТП больше не нужно?

Скорее, суть проблемы в том, что базовые вещи легко копируются и не работают как инструмент дифференциации от конкурентов.

А задача отличаться по-любому стоит (особенно в текущем контексте).

☀️ Короче, смотрим на RTB (reasons to believe — причины верить).
Несколько примеров:

УТП: «Мы строим качественно».
RTB: «Мы построили уже 15 проектов, и вот реальные отзывы людей, которые живут в них 5+ лет».

УТП: «Стильное благоустройство».
RTB: «Мы сделали лучший скейтпарк в районе, который попал в топ-5 мест для катания в стране».

УТП: «Развитая инфраструктура».
RTB: «У нас откроется школа на 800 мест, и 75% из этих мест уже распределены среди будущих жителей квартала».

RTB формируют доверие. Они показывают, почему стоит выбрать именно этот проект, почему он действительно такой, каким его представляют. При этом точно не надо бояться, что вы похожи на конкурента, лучше посмотрите на то, что вы сделали, что у вас получилось и получается делать хорошо по-настоящему, делать, а не говорить, это и будет ответ на вопрос «почему я должен выбрать вас».

☀️ Если бренд не объясняет, почему его выбор оправдан — он ничем не отличается от остальных, равно конкурирует только ценой и скидками, а там дальше минус к марже, минус к лояльности и каждый раз борьба за нового клиента.

💡[Путь] как-продать-проект

Вчера штормили по запуску проекта к продажам и в моменте перенесся в 2021 год, когда мы разрабатывали видение развитие крупного города для встречи с губернатором и вице-премьером.

Закрывались в переговорках, штормили, собирали кусочки паззла (предпосылки, цели, задачи, КПЭ и мероприятия)в единый сторилайн, обсуждали, переделывали несколько раз.

Казалось бы, что может объединять два таких разных процесса в моей голове? Эмоции.

И там и там, задача в том, чтобы а) эмоция была сильной б) аудитория поверила твоему видению.

Чтобы продать проект на сотни юнитов на конкурентном рынке, ты должен быть предельно убедителен в каждом слове и факте. Каждый блок предложений в презентации/на сайте/в видеоролике должны собираться в единую историю. Каждое действие должно быть необходимым, а результат от него должен быть оценен в деньгах и метриках.

Почему среди сотен проектов эмиратов, инвестор должен выбрать именно твой проект? Убедить аналитикой — это одно, с этим мы давно научились хорошо работать. Но как вызвать правильные эмоции? Это хороший вызов. Как и в случае с губернатором, эксель таблички с расчетами эффектов недостаточно, они должны быть крепко смазаны четким видением проекта (в нашем случае, брендинга, продукта, цен, рассрочек, личного бренда и даже запахом в шоуруме).

Собрать правильную эмоцию, убедить верным продуктом и ценами. Отсеять ненужные мероприятия, и выбрать самое действенное в условиях ограниченного бюджета. Очень похоже на процесс разработки любой концепции или мастер-плана.

#путь@artembatukaev

🔗[как у них] перспективные ниши в девелопмент

Пару дней назад на звонке с инвестором, получил вопрос:

— какие нестандартные ниши в девелопменте ОАЭ, вы видите как перспективные на ближайшие годы?

Изучил новый отчет PwC & Urban Land Institute, Emerging Trends in Real Estate, чтобы понять, что происходит в мире и какие ниши становятся самыми горячими. Курсивом выделю свои комментарии касательно применимости тренда к рынку ОАЭ:

1️⃣ Офисы. Работники возвращаются в офисы и растет спрос на офисную недвижимость по всему миру. Прогнозы по переходу на work-from-home не подтвердились. Назвать нишу нестандартной сложно, но не включить нельзя. Для эмиратов будет востребован как формат классических, так и гибких (сервисных) офисов. Вероятно, также появится тренд на реконструкцию существующих зданий в топовых городских локациях (value-add investments в чистом виде)

2️⃣ Дата-центры. Во всех трех регионах (US & Canada, Europe, Asia Pacific) — первое место по перспективам развития заняли дата-центры. Спрос на них колоссальный и потенциальная доходность высока. В ОАЭ потенциал этой капиталоемкой инвестиции также велик, при это основным барьером является высокая стоимость электроэнергии и необходимость мощного GR ресурса для запуска проекта в сфере (подключение к электросетям).

3️⃣ Гостеприимство. Ниша, которая сильно упала в covid, стремительно отыгрывает падение и привлекает инвестиции. Для эмиратов будут актуальны как классические, так и свежие нишевые концепции (например, отель для любителей спортивного образа жизни SIRO). Мне кажется, также будет активно развиваться ниша отелей/глэмпингов в красивых удаленных местах (вроде гор Рас-эль-Хайма). Хочу сделать парочку таких концепций/мастер-планов в этом году☺️

5️⃣ Прочие ниши: районные коммьюнити-моллы, склады (в т.ч. для личного хранения — self-storage), коливинги и студенческое жилье. Это некоторые ниши, которые становятся все более востребованными в мире и, на мой взгляд, также имеют неплохой инвестиционный потенциал в ОАЭ.

#какуних@artembatukaev

☺️[Лайф]: как взламывают банковский счет в ОАЭ

Поделюсь личным опытом, как мне взломали банковский счет и чуть не вывели с нее весь кэш. Надеюсь, он поможет не совершить таких же ошибок.

В пятницу заканчиваю встречу в прекрасном настроении и беру в руки телефон. Вижу, десятки попыток списаний в банке в разных валютах. Понимаю, что дело пахнет жареным и резко звоню в банк, подтверждаю блокировку карты и всех транзакций за последний час.

Мы привыкли ругать эмиратские банки за то, что под лупой рассматривают каждую транзакцию, но здесь я могу быть только благодарен банку за то, что автоматически заблокировали карту на третьей транзакции и не произошло страшного. Сумма текущего убытка — 1500 дирхам, которые возможно и смогу вернуть.

Скорее всего, понимаю, когда произошел взлом. В очередной раз заказывал доставку воды на том же сайте и выскочила ссылка на подвязку карты к google pay, на которую не обратил внимание. Сообразил только подвязав карту, позвонил в банк, но не дождался ответа оператора и забил, так и не проверив подозрительное действие.

В итоге через неделю от момента, резко начались списания с карты (попытки, которых кстати продолжаются до сих пор). Ночью также попробовали войти в вотсапп по моему же номеру и был звонок из UK.

Выводы (банальные, но действенные):
➡️Не хранить большую часть средств на карте, установить лимиты списаний (прежде всего, международных)
➡️Завести отдельную карточку для интернет-транзакций, проверять все ссылки и каждую транзакцию и в случае чего сразу звонить в банк (проверять/блокировать)
➡️ Поставить двух-факторную аутентификацию на все мессенджеры и почты.

Если есть еще советы — поделитесь💡

#лайф@artembatukaev

💡[Путь]: как мы чуть не встряли с неправильными планировками

Решил, что буду больше делиться заметками из девелоперского пути. Это ведь самое интересное.

Расскажу правду, как чуть не промахнулись с размерами планировок по одному из проектов.

Запустили проект: аналитика, анализ конкурентов, продуктовая концепция, бриф на проектирование. Выбрали архитектора (без опыта и увы критического мнения).
Размеры планировок, в целом, заложили компактные, но не мельчили. Хотели дать чуть больше пространства. Human-centric.

Поехали проектировать. Раз пожелание — отказаться от второго этажа подземного паркинга. Здравое, позволит сэкономить пару $ миллионов. Но чтобы вписаться по паркингам, планировки пришлось чуть раздвинуть.

➡️ Два пожелание — попробуем согласовать увеличенный GFA (продаваемую). Тоже здраво, больше продаваемой — больше прибыли. Но чтобы не переделывать этаж, самое простое — снова раздвинуть стены.

Расставили с архитекторами мебель, добавили MEP-ов. Снова чуть подувеличились размеры.

И тут вышел в продажи конкурент. Понимаем, что его размеры в 1.5 раза меньше. Понимаем, что 90% покупателей будут инвесторами (без переплаты за размер). Слегка напрягаемся.

Решаем: надо показать брокерам, собрать мнение рынка. Показали нескольким агентствам, фидбэк смешанный. То ли стесняются, то ли не хотят думать критически.

Нужен честный фидбэк. Закрываем ресторан. Всем шампанского. Ребята, нужна обратная связь. Правду-матку жгите, не стесняйтесь.

🔥Размотали. Планировки огромные. Очевидный инсайт: девелопер мыслит удельником на м2, а покупатель тикетами (стоимостью покупки квартиры). Думайте как инвесторы.

Сомнений нет, надо переделывать. За две недели полностью перенарезали этаж с архитекторами, добавили фишечек и аменитис.

Показали снова, вот теперь — то, что надо. Посчитали тикеты, подняли удельники. Посмотрели на финмодель — стало совсем нарядно.

Лайк — 👍, если было полезно.

#путь@artembatukaev

Как создавался Дубай

Очередное залипательное видео о том, как развивался город и появлялись ключевые городские объекты 📹

Pierre Bassez, один из главных экспертов в коммерческой недвижимости Дубая, рассказывает про то как преобразится DIFC в ближайшие годы ⬇️

📌офисник Immersive Tower;
📌жилой DIFC Living;
📌отель Janu (от Herzog & de Meuron);
📌Four Seasons Residence (от David Chipperfield Architects).

Urban Emirates: c чего начать путь в ОАЭ?

С 13 по 19 апреля друзья Urban Institute организуют ежегодный урбан-тур в ОАЭ. С этого года, я являюсь куратором программы и лично отвечаю за то, чтобы сделать ее максимально прикладной.

Инсайт: несколько девелоперов и архитекторов запустили свои проекты в ОАЭ именно после UrbanEmirates.

Участники программы посетят ключевые эмираты ОАЭ, познакомятся с архитектурными проектами мирового уровня, встретятся с ведущими девелоперами и получат инсайты о том, как применить международный опыт в своей практике.

Что ждет на урбан-туре:

→ 7 дней: экскурсии на топовые объекты, в офисы девелоперских компаний и шоу-румы.
→ 20 кейсов: от современных жилых районов до уникальных апарт-комплексов и частных вилл.
→ 10 экспертов: встречи с местными девелоперами, предпринимателями и практиками рынка недвижимости ОАЭ.

Urban Emirates — это классная возможность для того чтобы погрузиться в рынок и стартовать с проектами на Ближнем Востоке.

Присоединяйтесь, вдохновляйтесь, внедряйте новые идеи и запускайте проекты!

📩 Все вопросы — в Telegram

С чего начать путь в ОАЭ?

С 13 по 19 апреля друзья Urban Institute организует ежегодный урбан-тур в ОАЭ. С этого года, я являюсь куратором программы и лично отвечаю за то, чтобы сделать максимально прикладной.

Инсайт: несколько девелоперов и архитекторов запустили свои проекты в ОАЭ именно после UrbanEmirates.

Участники программы посетят ключевые эмираты ОАЭ, познакомятся с архитектурными проектами мирового уровня, встретятся с ведущими девелоперами и получат инсайты о том, как применить международный опыт в своей практике.

Что ждет на урбан-туре:

→ 7 дней: экскурсии на топовые объекты, в офисы девелоперских компаний и шоу-румы.
→ 20 кейсов: от современных жилых районов до уникальных апарт-комплексов и частных вилл.
→ 10 экспертов: встречи с местными девелоперами, предпринимателями и практиками рынка недвижимости ОАЭ.

Urban Emirates — это классная возможность для того чтобы погрузиться в рынок и стартовать с проектами на Ближнем Востоке.

Присоединяйтесь, вдохновляйтесь, внедряйте новые идеи и запускайте проекты!

📩 Все вопросы — в Telegram

🔗

Саудовская Аравия для девелопера или что мы рассказали на MOVE в Баку 🇸🇦

Имея практический опыт реализации девелоперских проектов в ОАЭ, было интересно сравнить эмираты с КСА глазами девелопера.

Основные тейки:

➡️Потенциал Саудовской Аравии огромен, численность населения в 3х раза выше, при этом рынок недвижимости только на самом старте.

➡️Основа населения саудовцы (в отличии от ОАЭ, где локалов только 12%), которые привыкли жить в виллах и больших юнитах. Но это меняется и все больше молодых саудовцев и экспатов хотят жить в небольших юнитах и на это реагирует рынок.

➡️Рынок стремительно открывается и развивается: появился фрихолд (понятие частной собственности для иностранцев, создаются новые инструменты на рынке недвижимости для инвесторов и соответствующее законодательство.

➡️При этом UX девелопера, который собирается строить в Саудовской Аравии сложнее — считать модели сложно (участки без ТЭПов, данных нет, и даже по стоимости СМР вилка), открыть компанию дольше и дороже, нужен местный партнер, выше требования по саудитизации.

➡️Есть и одинаковые характеристики у двух рынков: FIDIC контракты, схожие технические требования к проектированию, ограниченность проектного финансирования для первых проектов, мастердевелопмент как основной инструмент развития территорий.

🔗А мистер Сауд подробно рассказал про перспективы рынка и возможности для застройщиков.

📌Кому интересно узнать больше про Саудовскую Аравию, напишите мне (@batukaev), пришлю презентацию с выступления.

🔗 Тизер того как мы вместе с мистером Саудом Аль-Саати рассказывали в Баку про перспективы Саудовской Аравии для девелоперов.

Скоро напишу, о чем рассказывали ☺️

Заметки с MOVE (Олег Торбосов)

Мы сейчас упаковываем и готовим к продажам большой проект в ОАЭ, и лекция Торбосова была очень кстати (он то точно умеет продавать 😉).

Ниже резюме ключевых инсайтов:

➡️Атмосфера. Дороже всего продаются проекты не с отделкой или мебелью, а атмосферой. Важно уметь создать эту химию за счет деталей.

➡️Эстетика стройки. Привлекательный интерактивный (посидеть / почитать историю района) строительный забор, продает проект круче любого таргета.

➡️Офис продаж. EMAAR в Dubai Hills, переносит тебя в сказку (летающие шляпы, слон на скутере, кофе от баристы) — создает ощущение чуда и запоминается. Sobha Experience Room — люди любят стройку и ковыряться во всяких строительных штуках (разрезы стен ванной и тд).

➡️Детали шоурумов: делать ярко, больше всяких штук в интерьере (много подушек на кроватях, бутылка шампанского на столе, фрукты и цветы). Стоит копейки, а создает ат-мос-фе-ру.

➡️Арт-объекты. Bearbrick-и, утки, таксы, запоминающиеся картины — все это запоминается покупателем (‘тот дом с уткой’) и помогает выделиться.

➡️Музыка и запахи. Ощущение дома — виниловый проигрыватель, не просто диффузор, но пропитать запахом все поверхности чтобы был шлейф.

➡️Планировки. Не выгрузить из автокада (потому что удобно), а задизайнить красиво, подписать и дать эмоций.

@artembatukaev

Заметки с MOVE (Олег Торбосов)

Мы сейчас упаковываем и готовим к продажам большой проект в ОАЭ, и лекция Торбосова была очень кстати (он то точно умеет продавать 😉).

Ниже резюме ключевых инсайтов:

➡️Атмосфера. Дороже всего продаются проекты не с отделкой или мебелью, а атмосферой. Важно уметь создать эту химию за счет деталей.

➡️Эстетика стройки. Привлекательный интерактивный (посидеть / почитать историю района) строительный забор, продает проект круче любого таргета.

➡️Офис продаж. EMAAR в Dubai Hills, переносит тебя в сказку (летающие шляпы, слон на скутере, кофе от баристы) — создает ощущение чуда и запоминается. Sobha Experience Room — люди любят стройку и ковыряться во всяких строительных штуках (разрезы стен ванной и тд).

➡️Детали шоурумов: делать ярко, больше всяких штук в интерьере (много подушек на кроватях, бутылка шампанского на столе, фрукты и цветы). Стоит копейки, а создает ат-мос-фе-ру.

➡️Арт-объекты. Bearbrick-и, утки, таксы, запоминающиеся картины — все это запоминается покупателем (‘тот дом с уткой’) и помогает выделиться.

➡️Музыка и запахи. Ощущение дома — виниловый проигрыватель, не просто диффузор, но пропитать запахом все поверхности чтобы был шлейф.

➡️Планировки. Не выгрузить из автокада (потому что удобно), а задизайнить красиво, подписать и дать эмоций.

@artembatukaev

Трамп — девелопер Востока

Многие знают, что Дональд Трамп — экс-девелопер. А The Trump Organisation, которой руководят его сыновья (Эрик и Дональд Трамп младший), пока первое лицо США занимается более масштабными мировыми проектами, активно действует на Ближнем Востоке (помимо активной экспансии в Штатах, Индии, Филиппинах и Европе).

Поисследовал и собрал в один пост, ключевые проекты Трампов в регионе Middle East. Масштаб планов серьезный, под стать амбициям стран Ближнего Востока:

🇸🇦 Саудовская Аравия
🟢Объявлено о строительстве золотой башни Trump Tower в Джедде в партнерстве с Dar Global
🟢Планируется строительство Trump Tower в Рияде и Golf Community также с Dar Global

🇦🇪 ОАЭ
🟢Уже существуют гольф-клубы Trump International и World Golf Club в Дубае, виллы Trump Estates входят в часть проекта Damac Hills.
🟢В партнерстве с тем же Damac будет создан Trump Tower в Абу-Даби
🟢Объявлены планы по созданию Trump International Hotel & Tower в Дубае также в партнерстве с Dar Global. Проект стоимость более $500 млн обещает виды на Burj Khalifa, лонч уже в 2025 году, обещают ‘экстраординарный девелопмент и новые стандарты в лакшери hospitality и жизни’.
🟢Это, кстати, не первый заход Трампа в дубайский девелопмент — в 2009 году планировалось создание башни Трампа на Пальме (но потом проект был заморожен из-за кризиса, концепт оставлю в комментариях).

🇴🇲 Оман
🟢Объявлено о строительстве Trump Residences, на побережье Маската (совместно с Dar Global)
🟢Там же в Маскате появится и Trump International Hotel и поле для гольфа

Недавно было объявлено и о планах Трампа превратить Газу в ближневосточную Ривьеру. План сейчас обсуждается с правителями близлежащих арабских стран.

Судя по девелоперским планам, как минимум ближайшие 4 года станут площадкой для реализации масштабных проектов на Ближнем Востоке. Это создает очень интересные перспективы и возможности 🔥

@artembatukaev

Пока я развивал города и инфраструктуру — посещал много форумов в разных городах РФ.

И каждый раз оставался неудовлетворен.. Вот этот вот тяжелый формальный нетворк за столиком в перерывах между секциями, базовые доклады по бумажке..

Одинаково невкусный кофе и мини-бутерброды, которые всегда так неудобно есть. Посещал, нетворкал, ел неудобные бутерброды и думал, что наверное это я что-то делаю неправильно.

В 2018 году, работая в Стрелке, оказался на конференции по микробильности в Берлине. Тут мой мир перевернулся. Я вдруг понял, что можно делать форумы иначе. Что в презентациях может быть дизайн, а в докладах очень много нового. В аудиториях ты не засыпал от нехватки кислорода, а сидел в удобных креслах. Ел не бутерброды в перерыве, а выбирал из нескольких фудтраков на улице (бисплатна), по всему пространству были расставлены холодильники с fritz kola, и по всем этажам расставлены кофе-пойнты.

☺️ В конце настал момент, который просто ошеломил. Когда закончилась официальная часть, холодильники ранее заполненные колой и водой, внезапно оказались заполненными крафтовым пивом и вином. Здесь то и начался нетворкинг.

Потом я был на урбан-конференциях в Роттердаме, и Штуттгарте. И удостоверился, в том, что другой (не формальный) формат конференции, дает тебе гораздо больше конспектов, контактов и удовольствия. До сих пор, в активной связи со многими, с кем успел познакомиться на тех форумах.

🔥 Закончился MOVE. И хочется зафиксировать факт, о том, что у команды организаторов волшебным образом получается создать тот самый ДВИЖ и атмосферу, который поразили меня на других конференциях. 99% докладов с мощной ценностью, горы общения и полезных международных контактов — перспективных проектов, подрядчиков, партнерств.

✨ Спасибо Илье Пискулину и всей команде MOVE за это.

А я еще несколько раз планирую вернуться со своими впечатлениями о форуме. Расскажу, про что докладывал сам и поделюсь инсайтами из презентаций нескольких классных спикеров.

Топ мега-проектов ОАЭ

ArabianBusiness опубликовал ежегодную подборку крупнейших мега-проектов эмиратов.

Выбрал из него топ-5, эффект от которых будет самым грандиозным ⬇️

➡️ Etihad Rail
Скоростная железная дорога, которая соединит все эмираты, а в недалеко будущем пройдет и в Оман.

Проект кардинальным образом изменит понятие мобильности и паттерны в жилье, ведь можно будет легко жить в Абу-Даби и ездить пару раз в неделю в офис в Дубае. И все это без машины.

➡️ Dubai flying taxi project
Уже в первом квартале 2026 в Дубае должны появиться первые летающие такси. Проект соединит четыре локации: аэропорт, Пальму Джумейра, Марину и Даунтаун. В общем мобильность, опять же, не будет прежней

➡️  Dubai Urban Tech District
Al Jaddaf (где, кстати будет одна из станций Ethihad Rail) также станет центром для 4000 рабочих мест в сфере городских технологий (urban tech). Кажется, я знаю, где буду запускать свой урбан-тех стартап)

➡️ Казино Wynn
Эффект от него уже случился, и вызвал стремительный рост цен на недвижимость в Рас-Эль-Хайме. Но местные власти на этом не останавливаются, и уже запускают новые мастер-проекты: RAK Central, Beach District и другие. На мой взгляд, хайп от казино возможно избыточен, но комплексная и вдумчивая работа местных властей по развитию эмирата точно качественное улучшает городскую среду там и создает возможности для инвесторов как в девелопмент, так и в недвижимость.

➡️ Hatta redevelopment masterplan
Большой и качественный мастерплан по развитию экслава Дубая — Хатты, уже реализуется в жизнь. Это большой проект, который стимулирует развитие внутреннего туризма в стране (что на мой взгляд колоссально привлекательно инвестиционная история).

#урбанистика

Француз из Дубая продолжает записывать свои ролики с неутомимым энтузиазмом. Всё, за что мы его любим, присутствует. Это полезная информация в сжатом формате, спецэффекты, забавный акцент и непременный палец в кадре.

#Дубай

Привет, Олимпийский!
Как презентовать в удовольствие — советы на опыте

Начнем с чизи. Брюс Ли как-то сказал: "Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз". Я же за карьеру провел не менее 1000 презентаций, то есть мне еще учиться и учиться, но что-то я уже познал.

Для себя я выделил три ключевых правила:
1. Аудитория / слушатели: четко поймите что кому зачем и как хотим сказать
2. Презентирование: должно быть простым, понятным, четким, прикольным (это слово да)
3. Вы: это ваш материал, вам базово доверяют, проведите лучшее время для себя

Некоторые подсказки еще! ❤️

1. Аудитории
— не интересны отчеты, доклады, набор цифр, вот это всё
— не интересно слушать, какой вы умный, невероятный, крутой (или ваша компания)
— не интересно агрессивное впаривание продукта
— выключатся сразу, если не понимают, что вы хотите сказать
— не любят и нервничают, когда тратят их время

2. Презентирование
— определите одну главную мысль, что доносим в повествовании
— легко считываемый материал, минимум информации и шума (1 слайд = 1 мысль = минимум лишнего контента; убрать мелкий текст, сложные графики, много картинок)
— базовая гигиена в подаче (формат, орфография, эстетика)
— разогрев, кликбейты, драматургия, НЛП, дать надежду и убить героя, юмор, мемы, интерактив с аудиторией
— не тараторьте монотонно, не зачитывайте заученное; продышитесь, сделайте паузу, расставьте акценты и расскажите историю
— взаимодействуйте с аудиторией, спикерами: улыбаться, переглядываться, реферить, кивать

3. Вы
— вы человек, вот им и будьте, а не машиной
— люди в базисе своем добрые, никто не желает вас тут размотать, мы не в школе с оценками
— это все около-гуманитарные науки — правы все, не бойтесь ошибаться, тут нет верных ответов, может быть недостаток информации
— вас позвали — вам уже доверяют
— к вам пришли — вас хотят послушать, а не разнести
— получайте удовольствие как музыканты на концертах

Презентовать — это лишь одна из форм коммуникации, в которой действуют давно всем известные правила: от корпоративного коучинга до маркетинга в рилзах и построения путей героя по Кэмбеллу в кино.

И круто, когда получается из этого совместное взаимодействие-переживание, когда произошло созидание, эволюция. Когда вы просто круто провели время!

Активно готовлюсь дать мощную презентацию на Движении (уже через неделю в Баку)

А тут такой классный разбор от Севы Окина, ну нельзя не поделиться ⬇️

Дубайские районы станут пешеходными? Можно ли построить удобный город в условиях жары

Власти Дубая объявили о плане по преобразованию нескольких жилых районов в зоны, свободные от автомобилей.

Одним из них станет часть Al Quoz, где планируется один из самых больших креативных кластеров в мире. Другие районы: Al Fahidi, Abu Hail, Al Karama. Здесь обещают не только запретить проезд автомобилей, но и добавить зелёных насаждений.

Кроме того, Дубай разрабатывает проект 6500-километровой сети современных пешеходных дорожек, которые должны охватывать 160 районов по городу. Всё это в рамках Генерального плана развития Дубая до 2040 года.

Есть ли шанс, что мы действительно движемся к пешеходному Дубаю? И насколько такая концепция жизнеспособна в условиях местной жары? Об этом по просьбе ДЗЧ рассуждает урбанист, специалист по девелопменту в ОАЭ и автор канала «Артём, я подключилась» Артём Батукаев.

Думаю, у многих любителей креативного кластера в районе Alserkal Avenue проскакивала мысль о том, насколько комфортнее было бы находиться в этом пространстве без автомобилей. Я даже писал письма руководству района с этой идеей. Но пока безуспешно...

А тут отличная от властей Дубая про то, что целых четыре района сразу станут пространством без машин.

Дубайская жара, очевидно, ограничивает актуальность пешеходных улиц в течении года. Отсюда такие концепции-утопии, как 94 км велопешеходных маршрутов — The Loop.

Предполагаю, что в реальности здесь будет более актуальна технология кондиционированных улиц (которую как раз разработали в Абу-Даби).

Главное, чтобы при внедрении получилось сохранить так называемый «балет улиц» и не превратить весь город в сеть пешеходных туннелей. Думаю, что получится!

Пешеходные пространства создают множество полезных эффектов для города:

❤️ делают людей здоровее и позволяют жить дольше за счёт увеличения физической активности;
❤️ делают горожан счастливее (исследователи отметили, что эффект от долгой прогулки вместо поездки по уровню счастья похож на влюбленность);
❤️ снижают количество выбросов от машин — есть пример в Париже со снижением больше чем на 40%;
❤️ увеличивают пешеходный трафик и стимулируют развитие ретейл-бизнеса, пешеходы тратят на 65% больше чем автомобилисты;
❤️ стимулируют креативность (очень актуально для креативного кластера, да?)

В общем, инициативу мы очень одобряем и ждём скорейшего внедрения!

Разбираем новости дубайской урбанистики вместе с ДЗЧ ⬇️

смотрю на карту в новом тренд-репорте GMK, куда вышли российские застройщики в 2024 и думаю, как мало знают про ОАЭ коллеги..

по самой минимальной оценке, более 15 российских застройщиков уже реализуют проекты в ОАЭ

будем рассказывать больше!

@artembatukaev