Easy Commerce — на форуме Russian Retail Show

Уже в этот четверг Александра Копылова, директор по продукту Easy Commerce, выступит на сессии «Маркетинг и продвижение в e-Retail».

Обсудим:
🚀 какие факторы влияют на продажи на Ozon и Wildberries;
🚀 цены и скидки, отзывы, заполненность карточек, позиции в поиске и рейтинг товара — как меняется вес этих факторов в зависимости от категории и площадки;
🚀 как использовать эти данные селлерам, которые выходят в новую категорию или хотят увеличить продажи в текущей.

Когда: 24 апреля, четверг, с 12:00 до 14:30
Где: ЦМТ, ул. Дмитрия Ульянова, 9/11

DIY & Household Day от Яндекс Рекламы

Послушали за вас выступления на недавней конференции, делимся наблюдениями, которые показались нам любопытными.

От FOMO к FOMU (Fear of messing up)
70% потребителей откладывают ремонт из-за «страха накосячить». Как следствие, цикл человека в ремонте удлиняется — ему нужно еще больше времени на изучение опыта других (обычно, в соцсетях).
[Алексей Ворожейкин, Яндекс Реклама]

От DIY к DIFM (Do-It-For-Me)
По статистике 36% американцев имеют незаконченные DIY-проекты. А потому главной задачей ритейлера становится… вдохновлять и мотивировать человека закончить начатое. Второй тренд в этом сегменте: «сделайте вместо меня» то, что я придумал (задача ритейлера — подкидывать готовые решения).
[Леван Тодуа и Алексей Ворожейкин, Яндекс Реклама]

Растет доля B2B в продажах DIY
Раньше гипермаркеты DIY ориентировались на продажи конечному покупателю. Сейчас их фокус смещается на профессионалов (дизайнеров и бюро ремонта). Т.е на тех, кто делает регулярные возвратные покупки для собственных клиентов. На практике это означает смену коммуникаций ритейлеров: фокус на то, что важно профи в его взаимоотношениях с заказчиком, а не на самую низкую цену, например.
[Михаил Бурмистров, INFOLine-Аналитика]

СТМ — вторая точка входа в ритейл
Собственные торговые марки могут развивать бренд сильнее с точки зрения бренд-платформы, чем продвижение бренда самого ритейлера. По статистике 73% потребителей охотно покупают товары новых для себя марок в категориях DIY.
[Леван Тодуа, Яндекс Реклама]

В Китае — бум всего умного и б/у
Запрос на все технологичное — офисные столы с автоподъемом, матрасы с ИИ, холодильники с AI-анализом продуктов, — дополняет тренд на устойчивое потребление. У платформы Xianyu (б/у мебель и товары для дома) уже 600 млн пользователей.
[Мария Гаглоева, Валерия Зелинская, FCP MEDIA]

Скачать презентации →

Основные драйверы выручки на маркетплейсах: Ozon vs WB

Эксперты Easy Commerce проанализировали 100 000 товаров на Ozon и Wildberries — как в разрезе площадок, так и в разрезе категорий. Выяснили, что топ драйверы выручки на обеих площадках схожи, различается только их вес:

🚀 Ozon: Отзывы (23%), Позиция карточки в выдаче (21%), Цена и скидка (17%).
🚀 Wildberries. Отзывы (24%), Цена и скидка (19%), Позиция карточки в выдаче (17%)

А вот в разрезе категорий ситуация радикально меняется:

На Ozon
— заполненность карточек критична лишь для ювелирных украшений;
— позиция карточки важнее всего для продаж электроники.

на WB
— заполненность карточек определяющая в категории «Книги»;
— отзывы заметно влияют на продажи в категориях «Товары для детей», «Товары для Женщин», тогда как на Ozon нет какой-то доминирующей категории, где вес этого фактора был бы решающим.

Полную версию исследования забирайте по ссылке: https://goo.su/WQGxF

Группа Okkam представила оценку рекламного рынка за 2024 год и предложила два прогноза на 2025-й: «очень даже» и «так себе»

Итоги 2024 года
Рекламный рынок России за прошлый год вырос на 45% с учетом e-com и ритейл медиа; суммарно — это 1334 млрд руб. Разбивка по основным сегментам выглядит так:

🙂 Диджитал — 560,2 млрд руб. (+26%)
🙂 Телевидение — 241,6 млрд руб. (+22%)
🙂 OOH — 72,7 млрд руб. (+25%)
🙂 Радио — 19,8 млрд руб. (+20%)
🙂 Пресса — 5,1 млрд руб. (3%)
🙂 E-com + Retail media — 435 млрд руб. (х2)

Прогноз «очень даже» на 2025 год
Согласно позитивному сценарию российский рекламный рынок в 2025 году покажет рост на 30% с учетом рекламы в e-com и ритейл-медиа. Расходы брендов на продвижение составят 1,7 трлн рублей. Ожидается рост в традиционных каналах на уровне 18–20%.

Прогноз «так себе» на 2025 год
В альтернативном варианте прогноза учтены такие события, как, например, возможное ужесточение денежно-кредитной политики. В этом случае мы ожидаем динамику в классических медиа в пределах 0-5%, рост с учетом рекламы в e-com и ритейл-медиа составит +15%.

Скачать презентацию с прогнозами →

#рекламныйрынок #аналитика #анонс

E-com и маркетплейсы: что нового за март

Easy Commerce, технологический партнер Okkam, собрал дайджест обновлений инвентаря e-com за март. Среди новостей:

🙂 На Ozon теперь можно добавлять к товарам хэштеги и продавать карточки другим селлерам. А еще — размещать «Промо-баннеры» в рекомендательной ленте.
🙂 Wildberries запустил приложение для продаж через короткие видео
🙂 Яндекс Маркет перестал принимать наличные в ПВЗ

Полный дайджест читайте по ссылке: https://goo.su/Ks2DAuc →

Спонтанное знание бренда ≠ популярности

Многие популярные бренды обладают удивительно низким (по рыночным меркам) уровнем спонтанного знания.

Простой пример — «Чистая линия», ведущий бренд на российском рынке FMCG:

🙂 78% — уровень знания бренда с подсказкой.
🙂 47% населения России хотя бы раз в полгода покупает мороженое «Чистая Линия» (данные BrandPulse)
🙂 всего 23% — спонтанное знание бренда. Сравните с Orbit (86%) и Lay’s (91%). Изменить ситуацию не помогли даже значительные медиаинвестиции (1,6 млрд за последние три года).

Потолок спонтанного знания — неизлечимая болезнь для многих FMCG-категорий. Что делать, когда бренд в него «упирается»?

🖖 Объясняет Дмитрий Быркин, директор по медиапродуктам и стратегии Mera (by Okkam): https://goo.su/vgnb0x2

❄️ Если в этот раз вы не были на Quorum и пропустили выступления наших спикеров — через бота можете забрать обе презентации

Скачать: https://goo.su/MbET

Интерактивная карта рынка E-Retail Media:
доступные инструменты и площадки

Комитет APИP выпустил интерактивную карту рынка E-Retail Media с данными на 2025 год. В ней собраны рекламные форматы и инструменты аналитики всех крупнейших игроков — от ритейлеров и E-Grocery до fast delivery и фармы, — а также площадки для размещений и сертифицированные агентства.

Данные на карте можно сгруппировать в зависимости от задач. Инструмент позволяет:

🙂 проверить доступность click-out и возможность вести внешний трафик;
🙂 узнать о наличии технологии sampling и self-service-размещений;
🙂 уточнить формат закупки на площадках — аукционный или пакетный;
🙂 разобраться в метриках, доступных по результатам размещений (post-click и sales uplift), а также верификации внешними пикселями.

Карта будет обновляться дважды в год — следующая версия выйдет осенью.

Изучить интерактивную карту рынка
E-Retail Media можно по ссылке

А вы идете на Quorum?

Дмитрий Ларин, Trade Marketing директор Okkam, и Александра Копылова, директор по продуктам Easy Commerce (технологический партнер Okkam), выступят на конференции Quorum

🖖 19 марта, с 14:50, главный зал
Какие инструменты торгового маркетинга актуальны
Дмитрий Ларин представит обзор рынка Retail Media, расскажет об аналитических подходах в трейд-маркетинге.

🖖 20 марта, с 15:00, главный зал
Аналитика параметров, которые помогут вам эффективнее продавать на маркетплейсах
Александра Копылова покажет метрики, которые важно отслеживать селлерам и расскажет об инструментах аналитики, которые упрощают этот процесс.

#анонс

Может ли ИИ заменить копирайтера для заполнения карточек товаров на маркетплейсах

В Easy Commerce (технологический партнер Okkam) провели эксперимент с участием нейросети: 36 товарных карточек отдали в работу копирайтеру, еще 36 — делал YandexGPT, а потом его черновики дорабатывал человек.

Результаты:

🙂 Позиции карточек в выдаче — сопоставимы уже через 3 месяца. Хотя товары с текстами копирайтера на старте росли активнее.
🙂 Экономия времени — 55% в связке ИИ+человек по сравнению с текстами копирайтера.
🙂 Экономия бюджета — 32,5%. ИИ надо обучать, писать промпты, но все равно это на треть дешевле, чем заказывать их человеку «с нуля».

Из кейса вы узнаете:

— Как мы боролись с галлюцинациями нейросети (чтобы у товара не появлялись выдуманные характеристики).
— Какую температуру промпта выставляли, чтобы описания не казались однообразными.
— Как заставили нейронку писать коротко и емко.

Читайте по ссылке: https://goo.su/moDSnPw

Прикладной инструмент для тех, кто планирует ритейл-медиа

Как понять, как будет выглядеть выбранный формат ритейл-медиа в торговой точке? С привязкой к метрикам покрытия и техническим требованиями к размещению?

Ответы вы найдете в Retail Media Playbook — интерактивном гайде по инвентарю крупнейших торговых сетей. Внутри: данные по категориям, рейтингам продаж, географии, представленности, уровне зрелости и форматам размещения в «каменном ритейле».

В Релиз 1.0 вошли «Магнит» (без разбивки по форматам), «Пятёрочка», «Перекрёсток» Видео Экраны, КСО, Аудио.

Планируется ежеквартальное обновление с расширением перечня инвентаря и сетей. В следующей версии к списку текущих будут добавлены «Магнит у дома», «Магнит косметик», «Магнит аптеки», «Дикси», «Чижик», «Лента».

Скачать Retail Media Playbook можно бесплатно по ссылке ➝

#аналитика

Инвентарь маркетплейсов: главное

🚀 Обновленные ставки на автокампании по категориям на Wildberries теперь рассчитываются в зависимости от категории;
🚀 Ozon ввел новые критерии для Super-товаров и добавил новый сегмент аудитории для таргетинга — пользователи с интересом к конкретной категории.

Все это — лишь малая часть изменений, которые произошли в рекламном инвентаре крупнейших маркетплейсов за февраль.

Команда Easy Commerce (технологический партнер Okkam) собрала ключевые обновления площадок в ежемесячном дайджесте. Читайте по ссылке →

Провели вебинар о ритейл-медиа с «Магнитом». Как обещали, делимся основными тезисами.

🙂 Рынок ритейл-медиа в России растет в 4 раза быстрее мирового.
🙂 80% населения России хотя бы раз в месяц совершает покупки в «Магните»
🙂 Площадка активно оцифровывает данные — о транзакциях, географии, уровне доходов и пр., превращает их в сегменты, на которые умеет таргетировать ритейл-медиа-рекламу.

В карточках собрали главное о работе с данными. Листайте!

Посмотреть вебинар в записи:
YouTube
RuTube

20% товаров в категории «Красота и здоровье» уже имеют ESG-маркировку. Какую именно? Что охотнее покупают: «эко», «био» или «органик»?

Better совместно с EasyCommerce (технологическим партнером Okkam) проанализировали 200 000 уникальных товаров с ESG-заявлениями в 6 категориях на Ozon, и получили интересные результаты.

�� Скачивайте — изучайте (со слайда 18) →

#аналитика

Делимся презентацией с сегодняшнего вебинара

Через пару дней опубликуем видео и основные тезисы, не переключайтесь!

Easy Commerce — на конференции «Селлеры и маркетплейсы»

🙂 Что влияет на выручку сильнее — спрос или цена?
🙂 В какие категории выходить новым селлерам?
🙂 Остались ли еще категории, где рост цен не влияет на объем продаж?

Ответим на эти вопросы 28 февраля, на конференции «Селлеры и маркетплейсы».

Ольга Юдина, директор по стратегическому развитию Easy Commerce (технологический партнер Okkam), представит выводы из нового исследования. В нем — анализ самых быстрорастущих категорий на марктеплейсах и рекомендации, как с ними работать в 2025-м году.

Что: конференция «Селлеры и маркетплейсы»
Сессия: «Цифры и тренды»
Когда: 28 февраля с 10:00 до 12:30
Где: Москва, кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1.

#анонс

Как собрать эффективный сплит форматов в ритейл-медиа

Онлайн-кинотеатр Okko через сеть «Магнита» запустил охватный спецпроект «Готовь как в кино». Кроме брендированного лендинга в онлайн-журнале «Гастроном», промо размещали на ценниках в супермаркетах.

Результат: 200 млн охвата, что сопоставимо с эффектом от выходов на национальном ТВ. И это только один пример использования ритейл-медиа. Хотите узнать больше?

Приходите на вебинар 26 февраля

Эксперты Okkam Trade Marketing и «Магнит» с опорой на клиентские кейсы расскажут, как эффективно совмещать онлайн и офлайн в «каменном» ритейле.

Вебинар будет полезен как поставщикам торговой сети «Магнит», так и non-FMCG рекламодателям.

Когда: 26 февраля, среда, 12:00–13:00
Вебинар: Ритейл-медиа для non-FMCG: когда всё перепробовали
Формат: онлайн, требуется предварительная регистрация➝

#анонс

На площадке New Retail вышла колонка наших экспертов

https://new-retail.ru/business/e_commerce/daydzhest_e_com_samye_vazhnye_obnovleniya_dlya_raboty_na_marketpleysakh_v_yanvare/

Добро пожаловать в канал
Okkam Retail & Ecom

Здесь говорим про продажи, продвижение и аналитику в офлайн сетях и на e-com площадках.

Другие наши каналы
Официальный аккаунт группы: @okkam_official
Канал про будущее маркетинга: @okkaminsights

Продукты группы
🙂 статьи в блоге с тегами e-commerce и трейд-маркетинг
🙂 все исследования
🙂 мероприятия – анонсы и записи вебинаров
🙂 материалы Большой конференции Okkam

Обратная связь: @okkamgroup