IZMENI SOZNANIE 2025

Как меняется рекламный рынок и с чем нам всем придётся работать завтра.

Михаил Шкляев, CEO Okkam, на конференции «Измени сознание» в Шанхае — о новых центрах силы, растущей цене за внимание аудитории и будущем брендов в меняющемся мире.

🙂 Скачать презентацию

❄️ Еще раз поздравляем команды АНО «Национальные приоритеты» и OOM с гран-при E+ Awards 2025. Смотрим, как это было!

10 лет — 10 сезонов историй, но Гран-при каждый год один.

Смотрим, кто вчера стал главным героем юбилейной церемонии!
#eplus10

E+ Awards 2025 объявила лауреатов! У Okkam ГРАН-ПРИ и шесть металлов:

Кейс «Первая кампания по поступлению «в регион», а не вуз» для Минвостокразвития России
Команды АНО «Национальные приоритеты» и OOM
🥇 ГРАН-ПРИ и Золото в номинации «Государственные организации и программы».
🥈 Серебро в номинации «Специальные аудитории/Молодежный маркетинг». Подробнее→

Кейс «Творим будущее: edutainment шоу «Битва стартапов» для Сбер
Команды Okkam и Сбермаркетинг
🥇 Золото в номинации «Брендированный контент»
Подробнее →

Кейс «Вокруг шум, пусть… А низкие цены — на Яндекс Маркете» для Яндекс Маркета
Команда Okkam
🥈 Серебро в номинации «Маркетплейсы и агрегаторы. Услуги». Подробнее→

Кейс «Яндекс Маркет — бренд, способный переименовать Аэропорт» для Яндекс Маркета
Команда Okkam
🥉 Бронза в номинации «Медиаинновация и медиаидея». Подробнее→

Кейс МТС Travel x Twinby: travel-совместимость
Команды Okkam Creative, Mera
🥉 Бронза в номинации «Партнерства с медиаканалами и площадками». Подробнее→

В шорт-лист премии вошла работа агентства Mera «Без ТВ, но в топе: digital-стратегия роста Постеризан»

Поздравляем команды агентств и клиентов!

DIY & Household Day от Яндекс Рекламы

Послушали за вас выступления на недавней конференции, делимся наблюдениями, которые показались нам любопытными.

От FOMO к FOMU (Fear of messing up)
70% потребителей откладывают ремонт из-за «страха накосячить». Как следствие, цикл человека в ремонте удлиняется — ему нужно еще больше времени на изучение опыта других (обычно, в соцсетях).
[Алексей Ворожейкин, Яндекс Реклама]

От DIY к DIFM (Do-It-For-Me)
По статистике 36% американцев имеют незаконченные DIY-проекты. А потому главной задачей ритейлера становится… вдохновлять и мотивировать человека закончить начатое. Второй тренд в этом сегменте: «сделайте вместо меня» то, что я придумал (задача ритейлера — подкидывать готовые решения).
[Леван Тодуа и Алексей Ворожейкин, Яндекс Реклама]

Растет доля B2B в продажах DIY
Раньше гипермаркеты DIY ориентировались на продажи конечному покупателю. Сейчас их фокус смещается на профессионалов (дизайнеров и бюро ремонта). Т.е на тех, кто делает регулярные возвратные покупки для собственных клиентов. На практике это означает смену коммуникаций ритейлеров: фокус на то, что важно профи в его взаимоотношениях с заказчиком, а не на самую низкую цену, например.
[Михаил Бурмистров, INFOLine-Аналитика]

СТМ — вторая точка входа в ритейл
Собственные торговые марки могут развивать бренд сильнее с точки зрения бренд-платформы, чем продвижение бренда самого ритейлера. По статистике 73% потребителей охотно покупают товары новых для себя марок в категориях DIY.
[Леван Тодуа, Яндекс Реклама]

В Китае — бум всего умного и б/у
Запрос на все технологичное — офисные столы с автоподъемом, матрасы с ИИ, холодильники с AI-анализом продуктов, — дополняет тренд на устойчивое потребление. У платформы Xianyu (б/у мебель и товары для дома) уже 600 млн пользователей.
[Мария Гаглоева, Валерия Зелинская, FCP MEDIA]

Скачать презентации →

Как спланировать РК в Telegram Ads: от охвата до конверсии

Команды Mera и Deft обобщили свой опыт работы с Telegram Ads и выяснили, какие виды таргетинга и рекламных форматов лучше работают на охват, а какие — на конверсии в узких сегментах.

🖖 В карточках — сравнили эффективность рекламных тактик в зависимости от цели кампании ↑

Больше деталей в статье →

#перформанс

Фармрынок в России: прогноз на 2025 год и рекомендации для инвесторов

Аналитики OKS Labs by Okkam опубликовали прогноз развития фармрынка и оценили объем частных и государственных инвестиций в отрасль в перспективе трех лет.

🙂 В 2024 году российский рынок фармацевтики вырос на 10,5%, до 2,85 трлн рублей. Главным драйвером стал коммерческий сектор (+13,8% год к году), на который повлияло снижения курса рубля и рост реальных доходов населения.

🙂 В 2025 году коммерческий сектор продолжит драйвить рынок — по прогнозу, рост продаж составит 11,1%, а объем рынка вырастет до 1,8 трлн рублей.

🙂 Объем инвестиций в отрасль в 2025 году составит 70 млрд рублей — на 33% больше, чем в 2024-м. Пика в 77 млрд рублей инвестиции в фармрынок достигнут в 2026 году. К 2028 году аналитики ожидают сокращения инвестиций примерно на 30%, до 35 млрд руб.

Читать статью ➝

Скачать исследование ➝

#аналитика

7 исследований Okkam для ваших маркетинговых стратегий

Делимся обновленными прогнозами группы Okkam и подборкой недавно вышедших исследований [cкачать все]

Экономика и медиа. Как «мягкая посадка экономики» оживит рынок: прогноз от Михаила Шкляева. Что будет с медиаканалами в 2025-м: два сценария — «очень даже» и «так себе» — от Дарьи Куркиной
[Экономика]
[Медийка]

Блогеры. «Принципы осознанного блогеропланирования»: у каких блогеров размещаться бренду, чтобы найти свою целевую аудиторию?
[Большое исследование Okkam Creative]

Retail Media. Сводный медиакит по инвентарю крупнейших сетей «каменного ритейла» (обновляем раз в квартал).
[Retail Media Playbook 1.0]

Маркетплейсы. Что на самом деле драйвит на продажи на маркетплейсах? Проанализировали 20 000 товаров на Ozon и WB через аналитику CAT (Easy Commerce)
[Результаты исследования]

Авто. Посчитали три сценария развития авторынка до 2027 года и объяснили, что будет выступать основными драйверами и препятствиями для его роста.
[Прогноз OKS Labs by Okkam]

ESG. Как изменилось отношение пользователей к ответственному бизнесу:
[Вторая волна исследования E+ и Better]

Скачать все презентации →

#аналитика

Выше в выдаче — больше продаж?

Не на каждом маркетплейсе и не в каждой категории.

Сравните результаты двух товаров Ozon:

кресло #1 — 20 продаж (выручка 107 тысяч рублей),
кресло #2 — 81 продажа (выручка 321 тысяча рублей), притом что вторая модель на 50 позиций ниже в выдаче.

Эксперты Easy Commerce проанализировали 100 000 товаров на Ozon и Wildberries в разрезе категорий. Выяснили, какие факторы сильнее всего драйвят выручку на каждой площадке.

Так, для «Мебели» на Ozon позиция в выдаче почти не играет роли в принятии решения о покупке. А что тогда влияет? А не на Ozon? А не в «Мебели»?

🚀 Читайте по ссылке https://goo.su/VBG0Y →

5500 установок приложения через in-app video

Задачи:
🙂 увеличить знание о мобильном приложении с голосовым помощником
🙂 стимулировать установки приложения

Ограничение: обе задачи требуется решить одним размещением — найти инструмент, который наряду с охватами стимулировал бы установку приложения.

Нестандартный ход: в Mera клиенту предложили использовать outstream-видео. Обычно такие ролики бренды запускают для роста знания, и перформ-инструмента в них никто не видит.

4/5: Кампанию запустили одновременно на пяти площадках, и четыре из них показали околонулевые конверсии. Тогда как in-app video на «Авито» дали феноменальный результат: рекламируемое приложение скачал каждый третий, кто посмотрел ролик.

❄️ Как мы этого добились? Читайте в кейсе →

#кейс

Рост благосостояния опережает
изменение культурных и контентных привычек

Аудитория «новых обеспеченных», о которой мы много пишем в последнее время, сохраняет консервативные медиапривычки:

🙂 45% сегмента живет в городах с населением менее 100 тысяч человек, где телевидение остается основным досуговым каналом;
🙂 18–39 лет — самая аффинитивная для коммуникации аудитория на ТВ среди людей с растущими доходами.

Мы использовали маркерные эфирные события, чтобы выделить категорию «новых обеспеченных» из всего объема телезрителей. Хотите адресовать свою коммуникацию людям с растущими доходами? Таргетинг на нужную аудиторию уже доступен внутри инструментов планирования, проведения и отчётности Okkam X1 Suite

Есть вопросы? Пишите Дмитрию Антохину, директору по интеллектуальным ресурсам Okkam

#медиа

кейс

Комитет Digital-агентств АКАР объявил результаты национального рейтинга в области предоставления digital non-media услуг

Итоги:

🥇 1 место — Okkam — в общем зачете
🥇 1 место — Okkam — в рейтинге групп компаний
🥈 2 место — Okkam Creative — в рейтинге агентств

Все лидеры рынка: https://goo.su/6jdzezr

Медийный инвентарь маркетплейсов: главное за прошлый месяц

🚀 Ozon снизил минимальные ставки в «Трафаретах», дал новые места для «Промобаннеров» и разрешил добавлять в «Вывод в топ» до четырех товаров одновременно.

🚀 Wildberries тестирует приложение Wibes с короткими видео, в котором пользователи смогут выбирать и покупать товары. А на баннерах теперь можно ставить несколько ссылок — они ведут на категории товаров магазина внутри маркетплейса.

Все это — лишь малая часть изменений, которые произошли за март в медийном инвентаре крупнейших маркетплейсов. Команда Easy Commerce, технологический партнер Okkam, собрала их все в ежемесячный дайджест→

#еком

Аналитики OKS Labs by Okkam представили масштабное исследование трендов на рынке авто и предложили три сценария развития событий.

🙂 Базовый сценарий. Сейчас рынок перенасыщен: на складах дилеров скопилось более 700 тысяч новых автомобилей, а покупатели (часто безосновательно) ждут скорого возвращения на рынок привычных брендов. Основные сдерживающие рынок факторы — высокая ключевая ставка и увеличение утилизационного сбора (и, как следствие, подорожание автомобилей). Поэтому в 2025 году аналитики ожидают падение продаж на 11%, а рост возможен только в 2026 году.

🙂 Оптимистичный сценарий. Влияние описанных факторов окажется ниже, и в 2025 году рынок упадет только на 1%. Это может произойти благодаря продлению программы льготного автокредитования и ускоренной локализации китайских брендов в России.

🙂 Пессимистичный сценарий. Предполагается, что в 2025-м продажи упадут на 22%. Среди причин — опережающий рост средневзвешенной стоимости автомобиля (в т.ч. вызванный повышением утильсбора) относительно реальных доходов населения, большая стоимость кредитов и высокий уровень политико-экономической неопределенности. Потребители могут занять выжидательную позицию и отложить покупку авто.

Читать подробнее в статье ➝
Скачать файл исследования ➝

#аналитика

У каких блогеров размещаться бренду, чтобы найти свою целевую аудиторию? Что такое «потоковые категории» блогеров? Кого знают лучше в целом и внутри каждой категории?

Чтобы ответить на эти вопросы, Okkam Creative провели и выпустили большое исследование о планировании рекламы у блогеров по ключевым контентным тематикам. Оно будет полезно всем, кто планирует рекламу у инфлюенсеров.

Скачать исследование «Осознанное блогеропланирование» можно по ссылке➝

#аналитика

Дмитрий Быркин, директор по медиа продуктам и стратегии Mera (by Okkam):

«Представьте: перед вами озеро, а в руках — пустой стакан. Вам нужна горячая вода.

У вас два пути:
А) зачерпнуть воду и подогреть
Б) вскипятить все озеро и лишь потом набрать стакан

В маркетинге бренды нередко выбирают второй путь. Столкнувшись с низким уровнем спонтанного знания, компании бросают все ресурсы на масштабную медийную поддержку — начинают ожесточенную борьбу за share of voice со своими конкурентами. Однако в ряде случаев совершенно не требуется механически наращивать знание: фокусироваться нужно на работе с восприятием бренда».

🖖 Как бренду понять, что он зря кипятит озеро? — Объясняем в статье: https://goo.su/woBc

#аналитика

Группа Okkam представила оценку рекламного рынка за 2024 год и предложила два прогноза на 2025-й: «очень даже» и «так себе»

Итоги 2024 года
Рекламный рынок России за прошлый год вырос на 45% с учетом e-com и ритейл медиа; суммарно — это 1334 млрд руб. Разбивка по основным сегментам выглядит так:

🙂 Диджитал — 560,2 млрд руб. (+26%)
🙂 Телевидение — 241,6 млрд руб. (+22%)
🙂 OOH — 72,7 млрд руб. (+25%)
🙂 Радио — 19,8 млрд руб. (+20%)
🙂 Пресса — 5,1 млрд руб. (3%)
🙂 E-com + Retail media — 435 млрд руб. (х2)

Прогноз «очень даже» на 2025 год
Согласно позитивному сценарию российский рекламный рынок в 2025 году покажет рост на 30% с учетом рекламы в e-com и ритейл-медиа. Расходы брендов на продвижение составят 1,7 трлн рублей. Ожидается рост в традиционных каналах на уровне 18–20%.

Прогноз «так себе» на 2025 год
В альтернативном варианте прогноза учтены такие события, как, например, возможное ужесточение денежно-кредитной политики. В этом случае мы ожидаем динамику в классических медиа в пределах 0-5%, рост с учетом рекламы в e-com и ритейл-медиа составит +15%.

Скачать презентацию с прогнозами →

#рекламныйрынок #аналитика #анонс

Что будет, если иностранные бренды вернутся в этом году

В Okkam проработали два сценария и оценили их влияние на объемы рекламных инвестиций.

По мнению аналитиков, если бренды начнут возвращаться, этот процесс будет постепенным.

Потери от ухода иностранцев в 2022 году Okkam оценивает в 35–40 млрд рублей, но отыграть их все сразу не получится. Возможный прирост медиаинвестиций в случае возвращения брендов составит 10–30 млрд рублей.

🖖 Прогноз Okkam и методология расчетов — в карточках ↑

#аналитика

В ноябре на НРФ мы уже давали данные по рынку рекламы на 2025-й год

❄️ Михаил Шкляев, главный управляющий директор Okkam, обновил свой прогноз

Скачать презентацию

В ноябре на НРФ мы уже давали данные по рынку рекламы 2025

❄️ Михаил Шкляев, главный управляющий директор Okkam, обновил свой прогноз

Дмитрий Быркин, директор по медиапродуктам и стратегии и Mera (by Okkam):
Рынок столкнулся с эффектом «гринвошинга» в цифровой рекламе. Термин Instream стал маркетинговым ярлыком, подобно наклейке «эко». Его использование повышает ценность инвентаря в глазах рекламодателей, даже если тот не соответствует ключевым характеристикам классического инстрима.

Проанализировали результаты рекламных кампаний, проведенных группой Okkam за полгода, и оценили качество видеотрафика на 9,5 тысячах площадках.

☀️ Выводы — читайте в статье по ссылке➝

#аналитика

Настраиваем кампании на «новых обеспеченных»

В Okkam нашли способ, как через телеком-данные таргетироваться на аудиторию с растущими доходами. Речь про «новых обеспеченных» — драйвер потребления во всех категориях, от FMCG-товаров до недвижимости.

Создан готовый сегмент для активации: 2 млн человек, которые увеличили свои доходы за последние несколько лет и сейчас активно тратят заработанное.

Знаем все о потребительских привычках, интересах и потребностях «новых обеспеченных».

🙂 Обращайтесь, запустим для вас коммуникацию

#аналитика

От удержания к привлечению

Еще пару лет назад CRM-маркетологи работали только на увеличение LTV, уменьшение оттока клиентов и увеличение частоты покупок. Другими словами, на удержание и работу с имеющейся базой.

Но теперь о канале заговорили, как о мощном инструменте привлечения новых клиентов. Что изменилось? Поговорили с экспертами, собрали практические кейсы в Мартех Трендбуке от Okkam Martech (со страницы 40 и далее).

Скачивайте, если пропустили →

#аналитика

Эффективность креатива — лотерея или алгоритм?

🙂 Вместо случайного везения — опора на данные
🙂 Вместо интуиции — понятный алгоритм повышения эффективности любого креатива

Так работает фреймворк «креативная осознанность» — подход к созданию рекламы на базе данных и инсайтов восприятия, который уже много лет развивают в Okkam Creative.

Анна Топкова, директор по стратегическому планированию Okkam Creative, недавно рассказывала про креативную осознанность в Минске на конференции «Дни маркетинга, рекламы и брендинга 2025».

🖖 Выделили главное с ее слайдов ↑

#креатив #презентация

Может ли ИИ заменить копирайтера для заполнения карточек товаров на маркетплейсах

В 2025-м публиковать кейс о том, что «мы использовали нейронку для написания текстов» — это почти как гордится, что умеешь работать в MS Word. Но это только на первый взгляд.

На практике:

🚀 Нейросеть галлюцинирует. Может выдумать характеристики товара в карточке для маркетплейса
🚀 Нейросеть пишет однообразно. Особенно, если нужны 30+ описаний похожих товаров
🚀 Нейросеть не слушает юристов. Не умеет быть деликатной, какой промпт не напиши

Но при этом нейросеть генерит тексты быстрее и дешевле, чем копирайтер.

Easy Commerce провели эксперимент для клиента из категории Beauty: сравнили эффективность и качество товарных описаний от человека и ИИ.

В процессе научились решать неочевидные проблемы нейротекстов. А еще сформулировали критерии проекта, в котором ИИ не поможет с описанием товаров — их должен делать человек.

Все не так очевидно, как кажется. Почитайте: https://goo.su/saHg

#еком #кейс

Конкурентный анализ креативов:
дважды в год vs ежедневно

В июле 2024 года Okkam и РоРе анонсировали запуск Prometheus AI — платформы для анализа рекламы конкурентов. Сервис помогает буквально за минуту собирать данные для конкурентного анализа креативов и полностью автоматизирует обработку тысяч коммуникаций.

Все это время Prometheus AI работал в режиме бета-тестирования. Теперь инструмент доступен по подписке всему рынку.

Почему это прорыв? — Объясняет Юрий Лысенко, управляющий директор по цифровой трансформации Okkam:
Раньше крупные рекламодатели получали несколько отчётов в год по своей категории, а теперь за небольшие деньги могут выгружать данные из Prometheus AI ежедневно. Это меняет всё: качественная аналитика становится динамичной и более доступной, и маркетологи могут оперативно реагировать на изменения рынка.

Новый расширенный функционал:
🙂 Анализ креативов в 250+ категориях на ТВ, радио и в диджитал‍
🙂 30+ параметров для анализа: от ключевых УТП рекламируемого продукта до цветовой палитры ролика
🙂 Гибкие фильтры, настройка формата выдачи, интеграция с Mediascope ID
🙂 ТГ бот со статистикой за каждый день и новинками

Стоимость подписки — от 30 000 руб/мес (для клиентов обеих групп особые условия).

Запишитесь, чтобы бесплатно протестировать платформу в течение 7 дней: https://goo.su/OJQpHP0

#анонс

Объявлены итоги VIII сезона «НПБК. Эффективность

Агентство Mera (by Okkam) взяло три бронзы

В номинации «Лучшая маркетинговая кампания»:

🥉 за кейс «Что противопоставить большим ТВ-весам в высококонкурентной категории?» для Папа Может, Останкино

🥉 за кейс «Как пробить клаттер в категории банковского сектора и вырасти в знании бренда в 3 раза?» для Mir Supreme, НСПК

В номинации «Лучшее использование маркетинговых инструментов»:

🥉 за кейс «Умная наружка для Умных Устройств» для Яндекс (Алиса и Умные устройства)

Поздравляем команды и клиентов!

#рекламныйрынок #анонс #награды

Прикладной инструмент для тех, кто хочет работать с ритейл-медиа, но не знает с чего начать

🙂 Что выбрать: видео-экран в прикассовой зоне, кассы самообслуживания или аудио-рекламу в торговой точке?
🙂 Как различается похожий инвентарь в разных сетях?
🙂 Какие уникальные форматы ритейл медиа предлагает каждая из них?

Ответы вы найдете в Retail Media Playbook — новом инструменте от Okkam Trade Marketing

В Релиз 1.0 вошли «Магнит» (без разбивки по форматам), «Пятёрочка», «Перекрёсток» Видео Экраны, КСО, Аудио.

Планируется ежеквартальное обновление с расширением перечня инвентаря и сетей. В следующей версии к списку текущих будут добавлены «Магнит у дома», «Магнит косметик», «Магнит аптеки», «Дикси», «Чижик», «Лента».

Скачать Retail Media Playbook 1.0 можно по ссылке ➝

#аналитика

Инвентарь маркетплейсов: главное

🚀 Обновленные ставки на автокампании по категориям на Wildberries теперь рассчитываются в зависимости от категории;
🚀 Ozon ввел новые критерии для Super-товаров и добавил новый сегмент аудитории для таргетинга — пользователи с интересом к конкретной категории.

Все это — лишь малая часть изменений, которые произошли в рекламном инвентаре крупнейших маркетплейсов за февраль.

Команда Easy Commerce (технологический партнер Okkam) собрала ключевые обновления площадок в ежемесячном дайджесте. Читайте по ссылке →

Инвентарь маркетплейсов: главное

🚀 Оновленные ставки на автокампании по категориям на Wildberries теперь рассчитываются в зависимости от категории;
🚀 Ozon ввел новые критерии для Super-товаров и добавил новый сегмент аудитории для таргетинга — пользователи с интересом к конкретной категории.

Все это — лишь малая часть изменений, которые произошли в рекламном инвентаре крупнейших маркетплейсов за февраль.

Команда Easy Commerce (технологический партнер Okkam) собрала ключевые обновления площадок в ежемесячном дайджесте. Читайте по ссылке →

На совместном вебинаре с «Магнитом» рассказали, зачем брендам, чей бизнес далек от FMCG, размещаться в офлайн-ритейле. Основное собрали в карточках. А чтобы не упустить важные нюансы, советуем пересмотреть вебинар в записи:
🙂 YouTube
🙂 RuTube

Презентация для скачивания доступна в канале Okkam Retail & Ecom →

#аналитика