— Да ты не интроверт, не выдумывай.
— Ты же такая активная!
— Ты вон проект на сцене защищала с горящими глазами, всю команду организовала — какие интроверты, ты чего?

Каждый раз, когда я говорю о своей интроверсии, люди замирают. У них в голове не сходится. Потому что у большинства одна картинка: интроверт — это такой тихий, скромный, незаметный человек, который где-то в уголочке сидит и боится говорить.

А я могу быть громкой, живой, смеющейся, харизматичной. Если в ресурсе, если интересная тема, если классные люди рядом — я включаюсь на полную.

Но потом мне нужно уйти. В тишину, внутрь себя. На час, на день, на два. Чтобы перезагрузиться, чтобы снова были силы на общение.

И это — не маска. Не «притворство» и не «выпендрёж». Это — я.

Интроверты бывают разные

Интроверсия — это не про «не умеет общаться». А про то, где ты черпаешь ресурс.

Я — внутри. В записях от руки, в медитации, в долгой одиночной прогулке, в книжке на подоконнике.

Так что если вы видите человека, который сначала зажигает, а потом внезапно «выключается» — не спешите думать, что с ним что-то не так или что это из-за вас.

Может, он просто интроверт. И его ресурс общения подошел к концу.

Чтобы себя услышать, нужно уехать

Бывает так: вроде бы всё хорошо, но ты уставший, раздражительный и не можешь понять, чего не хватает. А потом уезжаешь на край света — и снова обретаешь себя.

Путешествия — моя страсть, жизненный приоритет, способ дышать глубже.

Когда вырываешься из привычного контекста, появляется возможность почувствовать то, что теряется в повседневной суете.

Я люблю организовывать поездки сама: отели, маршруты, культурная программа. Хотя да, не без факапов. Например, однажды я придумала грандиозный автотрип по Индии, но не учла "прекрасные" дороги. Наша средняя скорость была 30 км/ч. В итоге пришлось сокращать маршрут вдвое, отменять отели… местами было весело, но большей частью стрессово 🙁

Понимаю, что не все в восторге от скрупулезного планирования. А с опытом и насмотренностью начинаешь раздражаться от пакетных толп и стандартных экскурсоводов. Хочется глубины и индивидуальности.

Если хотите путешествия уровня «ВАУ», а не «норм», найдите своего заботливого тревел-агента и живите путешествуйте с ним долго и счастливо.

Поделюсь своим контактом 🙂 Марина уже больше 4 лет (да, и во время ковида тоже) занимается организацией умопомрачительных поездок.

Не просто бронирует, а вкладывает душу в каждый тур: выбивает апгрейды, договаривается с отелями, строит запасные планы на случай ливня, землетрясения и ретроградного Меркурия. И делится в канале своими лайфхаками и наработками.

А ещё у Марины в текстах часто встречается важное для меня слово — “уединение”. Очевидно, она знает, как на отдыхе найти время для себя. Того самого: настоящего, многогранного и испытывающего в поездке ярчайшие эмоции.

Особенно это важно для тех, кто много отдаёт другим — бизнесу, семье, команде. Уединение становится не роскошью, а гигиеной.

Если вы дозрели до непопсовых направлений (но с премиум-сервисом, без насекомых в номере и разваливающихся минибасов с запахом бензина), вот список:
— Африка, Капский полуостров
— Камбоджа
— Филиппины
— Девичник в Омане (посмотрите программу тура, у меня эстетический оргазм)

Эти направления у меня в виш-листе уже много лет. Как и Мадагаскар, Тибет и юг Южной Америки.

Мечтаю, что в ближайшую жизнь доеду (и не по одному разу).

Были у вас поездки, которые все изменили? О каких странах/местах/опыте мечтаете?

Реклама. ИП Королькова Марина Александровна. ИНН: 246523009063. erid: 2VtzqvteKrJ

Почему ты его просто не послал!?!

Я не единожды раздражалась на тех, кто реагирует на жесткие ситуации не так, как я. Грешна, каюсь.

Ну почему нельзя просто (?!?):
▪️встать и уйти, когда на тебя орут, давят или запугивают
▪️не лезть на рожон, если это может закончиться срывом сделки
▪️дать отпор на жестких переговорах

Потому что не просто 🤷‍♀️ (напоминаю я себе)

В критические моменты организм вырабатывает кучу гормонов, заставляя нас действовать (и чувствовать себя) определенным образом. Первичная реакция каждого живого существа на опасные ситуации заложена эволюцией, в ней нет разумного поведения.

Многие знают про 3 базовые реакции на стресс: бей, беги, замри. Но последние годы в научной среде (в комментарии положу ссылки на статьи) все чаще стали говорить о том, что есть еще 2 реакции: угоди и притворись мертвым.

5 “F” реакций на стрессовые ситуации

Бей (fight). Возникает, когда вы в ответ на стресс готовы ринуться в бой. Резкий всплеск адреналина активизирует тело, сердце бьется чаще. Внешне эта реакция проявляется как агрессивное поведение, споры и громкая защита своих интересов.
Прямо портрет моего (почти) трехлетнего сына 🫣

Беги (flight). Побег в прямом или переносном смысле. Эмоциональное отстранение, избегание конфликта, самоустранение из некомфортной ситуации. Для этого организм насыщает кислородом крупные мышцы ног, чтобы вы могли бежать дальше и быстрее

Замри (Freeze). Человек замирает, тело становится тяжелым и неповоротливым, мышцы будто деревенеют. Мысли зависают и путаются. Хочется спрятаться в норку, ни о чем не думать и ничего не решать.

Угоди (Fawn). Проявляется, как попыка угодить. На мой взгляд, самая сложная реакция, которая может быть неверно истолкована окружающими. Человек может действовать во вред своим интересам, изображать позитив и удовольствие (например, от страха перед насильником) 😨

Притворись мертвым (Flop). Реакция похожа на “Замри”, но более сильная. Тело отключается, человек может даже упасть в обморок. Отличается полностью подавленным состоянием и огромным чувством беспомощности.

То, что помогало нам выживать тысячелетиями, сильно усложняет жизнь в современном социуме.

Не осуждайте окружающих за то, что их первая реакция – якобы неэффективное “угодить” или “замереть”. Это – механизм выживания, заложенный очень глубоко. Но зная как реагирует на стресс тот или иной человек, можно найти конструктивные способы взаимодействия с ним.

А если вас не устраивают собственные реакции?

Возьмите паузу на 30-60 секунд (и подышите, чтобы вернуть внимание в тело) в тот момент, когда чувствуете, что “понесло”. Первичный импульс отключить не получится, но в тот момент, когда подключается сознание, можно вернуть контроль над ситуацией и своим поведением.

P.S. Личное наблюдение – в зависимости от масштаба стресса ваша базовая реакция может меняться. На уровне средних проблем я рвусь в бой – решать и разруливать, но когда случается что-то совсем критическое, замираю.

Анализировали, какие у вас базовые реакции на стресс? Раздражает, когда люди ведут себя не так, как вы считаете правильным?

Быть “как все” не прокатит

В рамках проектов, которые сопровождаю, я часто считаю финансовые модели бизнесов. И есть закономерность, которая меня обескураживает.

Если брать среднерыночную стоимость ресурсов, грамотно учитывать риски, ставить средние цены на свои услуги или товары… То итоговая чистая прибыль будет ОКОЛОНУЛЕВОЙ.

Но ведь есть же компании, которые зарабатывают много. За счет чего?

Я знаю только один способ стабильно получать сверхприбыль (больше ставки ЦБ).

Находить ее в мелочах и особенностях. В уникальности, которой вы обладаете или можете создать:

◾️ У вас есть связи и умение договариваться: закупить материалы со скидкой, вовремя узнать о закрытом тендере, быстро “по знакомству” найти нужных партнеров и подрядчиков.

◾️ Или вы отличный руководитель, у вас перспективный проект и крутые специалисты готовы идти в команду с зарплатой меньше рыночной (особенно, если вы обещаете им бонусы, когда дело взлетит).

◾️ А может у проекта невероятная эстетика, внимание к мелочам. Создано особое настроение и каждый клиент окружен заботой. За счет этого люди будут готовы платить вам в 1,5/2/3 раза больше, чем конкурентам, которые не заморачиваются над такими “мелочами”.

◾️ Личный бренд тоже отлично помогает. Даже если вы – производитель мебели, прокаченные соцсети в которых вы рассказываете про свой бизнес помогут и заказы найти, и сотрудников отличных, и партнерства. Это явное преимущество перед просто Васей, который просто производит мебель.

Доход предпринимателя складывается из мест и ситуаций, в которых его бизнес нашел свои фишки и лазейки. Там, где он “не как все” и далек от стандартных моделей.

Тут 0,5% сверху заработали, там 1,5% сэкономили, оборачиваемость повысили – вот и чистая прибыль появляется, на радость собственнику 🙂

А какие моменты и подходы позволяли вам зарабатывать больше, чем конкурентам? На что делаете ставку в бизнесе?

P.S. Писала этот пост для другого канала, но не могла тут не поделиться. Те, кто уже читал — прошу прощения за повтор.

Пока я в отпуске, самое время опубликовать дайджест самых ярких и обсуждаемых статей за последние несколько месяцев.

Мне все больше нравится то, как пишу. Оцените и вы 😁

Любовь и фантастические совпадения, связывающие мою семью с Петербургом:
▪️Петербургское притяжение часть 1
▪️Петербургское притяжение часть 2

Один из моих главных страхов:
▪️Свариться, как лягушка

Активные дискуссии о способах переключиться и отдохнуть:
▪️От любимого тоже выгорают
▪️Как отдыхать, чтобы отдохнуть?

Ну и бизнес-размышления, куда ж без них:
▪️Многодетность, возраст, татуировки и прочие признаки крутых сотрудников
▪️Благодаря или вопреки? (тут много спорили)
▪️Как гарантированно продолбать здоровье, веру в людей и мотивацию команды?
▪️Нафига козе баян нужно высшее образование (текст-рекордсмен по количеству комментариев)

Ставьте реакции и пишите свои мысли под постами, которые вам интересны!

Каждый ваш лайк греет мне сердце ❤️

Мой идеальный партнер для путешествий

Знаете в чем счастье интроверта? Побыть с самим собой наедине.

Сейчас я сижу в аэропорту с книгой, жду вылет.

Поездка будет особенная. Во-первых, это первое многодневное путешествие без сына. Во-вторых, я поеду одна. И буду жить одна. И проводить много времени в одиночестве.

Мне нравится ездить в одни и те же места, перечитывать одни и те же книги. Это дает ощущение спокойствия, именно так я лучше всего отдыхаю.

Книгу в этот раз выбрала читанную-перечитанную и горячо любимую.

“Властелин Колец” Дж.Р.Р. Толкина.

С этим произведением у меня связано очень много. Был период, когда я чуть ли не спала с Властелином колец в обнимку. Потом тусила с ролевиками, играла в DnD по Толкину (ага, прям как в американских фильмах, когда странные люди собираются и целый день бросают кубики).

Саму книгу прочитала раз 8.

А еще Толкин – один из моих главных мотиваторов учить английский. Несколько лет назад прочитала его биографию и окончательно прониклась лингвистическим даром и талантом. Теперь мечтаю доучиться до такого уровня английского, который позволит прочитать оригинал (а еще Моэма, Буковски и Лондона). Это моя lifelong цель 🤓

Есть еще один интересный момент. Я оцениваю свои изменения в мировоззрении, прогресс личности по тому, как реагирую на уже неоднократно прочитанные книги.

Одно дело прочитать произведение в 16, другое – в 26 и третье – в 36 лет.

Властелин Колец не перечитывала уже много лет. И, честно признаться, в большом предвкушении. Какой книга покажется сейчас? Что нового я в ней найду?

Как вы относитесь к фентези? Любите Толкина? Может кто-то даже читал в оригинале?

Ложь Продажи во благо

13 лет назад я работала в крупном 1С-интеграторе и меня каждый раз ставила в тупик одна дилемма.

Если клиенту на старте проекта честно рассказать про риски и подводные камни, то он испугается и уйдет к конкурентам. А если рисовать безоблачное будущее, то это портит карму репутацию и ставит под угрозу весь проект в принципе.

Главное – наобещать с 3 короба, поставить минимальную цену, чтобы клиент начал платить, “увяз” и дальше никуда не делся.

Бесит меня такой подход!

Неэтично, подводит проектную команду, создает кучу дополнительных согласований и хаоса во время внедрения… Но работает 😢

Личный пример

Сотрудничаем с клиентом не первый год, часть его процессов уже автоматизирована нашей компанией. Теперь задача интегрировать CRM в общую систему.

Мы честно говорим, что будет непросто, в базах бардак, куча разных систем. Потребуется много времени, нужно перестраивать бизнес-процессы + вероятно, часть информации придется переносить вручную.

Ведем переговоры, ездим на встречи.

Проходит месяц/два/три и клиент покупает интеграцию у другой компании. На вопрос “почему?” отвечает, что мы перемудрили и денег хотим срубить. Конкуренты предложили цену вдвое ниже и сроки вдвое короче.

Даже серьезные корпораты хотят верить в чудо 😄

В результате проект затянулся (я переживала, любимый был клиент). Конкуренты столкнулись с «неожиданными» сложностями, потому что не были погружены во внутрянку бизнеса. Переделывали несколько этапов, потеряли часть информации при переносе.

Потом еще наша команда часть этого проекта доделывала.

Итог: клиент потратил еще больше времени и денег, чем мы прогнозировали 🤷‍♀️

Те, кто принимают решение о покупке, зачастую, не понимают (им и не нужно, если по-честному) всего масштаба и сложности проекта. Не хотят слышать о рисках и сложностях.

Приходится учиться виртуозно балансировать между “да тут работы-то на 2 недели и будет идеально” и “мы вообще ничего не можем обещать, пока не сделаем первые 2 этапа”. Чтобы клиент и к конкурентам не ушел, и ожидания не задрал выше крыши.

Как вы выходите из этой дилеммы? Стоите на позиции кардинальной честности или ограждаете клиентов от излишних подробностей и рисков?

Выкладываю запись вчерашнего эфира. Рада, что решилась 🙃

Под конец у меня было ощущение дружеских посиделок на кухне. Уютно поговорили.

🎙️ Главная тема, которая красной нитью прошла через весь разговор: как раскрывать харизму и управлять голосом без насилия над собой. Даже если ты интроверт.

Интроверт — это человек, который заряжается в одиночестве и расходуется при общении. И это не значит, что это общение ему не нравится.

Разрыв стереотипа: Юра, несмотря на его 18 лет в актерстве и 10 лет преподавания, тоже интроверт. Посмотрите запись, вызывает он ощущение замкнутого и нелюдимого? 🫣

На эфире мы говорили о том, что:

▪️Харизма интроверта — в сути. Интроверт может быть харизматичным, транслируя глубину, честность и смысл. Ему не нужно бороться со своей природой и стараться превратиться в шоумена.

▪️Справиться с волнением поможет смещение фокуса внимания. Юра объяснил технику трёх кругов. Я дополнила своими наблюдениями.

▪️Голос — это больше, чем звук. Голос — это энергия, самоощущение, способ утверждать себя в пространстве. Если нет спокойствия и уверенности в моменты сложных коммуникаций, можно идти от внешнего к внутреннему: выпрямить спину, начать говорить с паузами, завершать предложения с интонационной точкой — и это сильно повлияет на ваше состояние.

▪️Уверенность приходит с практикой (очевидно, но факт 🤷‍♀️). И я категорически за то, чтобы начинать с маленьких, комфортных шагов – вчерашний эфир был для меня таким шагом. Замечая и понемногу управляя голосом и речью вы постепенно начинаете чувствовать опору, резонанс, удовольствие в моменте. Это мощная подпитка внутреннего ресурса, а не просто «навык переговоров и публичных выступлений».

▪️Вы знали, что профессиональные актеры тоже каждый раз волнуются перед выходом на сцену? Юра рассказал, почему. И как использовать это волнение себе на пользу.

Спасибо всем, кто пришел, поддерживал. И тем, кто посмотрит в записи и поймает наше тепло 😊

Через 30 минут начинаем эфир, в комментариях к этому посту пишите ответы на вопросы и обратную связь во время нашего разговора.

До встречи в 17:00 🙂

Спасибо вам за поддержку ❤️

Мне страшно

Но это именно тот момент, когда нужно брать и делать.

Каминг аут: я боюсь публичных выступлений. Нервничаю, теряюсь, не нравлюсь себе. Ладошки потеют.

Сейчас сложилась идеальная ситуация для того, чтобы получить позитивный опыт публичности (и переписать негативный): мой преподаватель по голосу и речи, невероятно крутой и теплый Юра предложил провести совместный эфир. На интересную мне тему. В моем канале, где я чувствую себя среди близких по духу людей.

Но все мое естество панически отползает и ищет 1001 отговорку.

Как говорится, боишься – делай испуганно

Поэтому испуганно объявляю дружеский эфир, который пройдет в этом канале завтра 09.04 в 17:00 по МСК🫣

Общаться планируем час. Список тем предварительно обсудили, но кто знает, куда нас уведет беседа.

Хочется поговорить про то, что:

▪️Разные люди харизматичны по-разному.
Чем интроверт может очаровывать при выступлении и как ему получать удовольствие от публичности?

▪️Почему мы не идем в публичность?
Как специалисту/эксперту/профессионалу осознать (или придумать) свою цель выступления и побороть нежелание?

▪️Как голос может помочь в этом? Или помешать? Как сделать голос и речь своим преимуществом и опорой?

▪️Как управлять волнением и почему оно — тоже помощник?

Если вы хотите задать вопрос (или поддержать ❤️), пишите комментарии под постом.

Приходите, буду рада каждому. Моя цель минимум – не забывать дышать 😄

Зачем нужны коучи, если есть психологи?

Я с 23 лет в психотерапии (с перерывами) – и нисколько не сомневаюсь в её ценности.

А вот в коучей долго не верила.

В чем проблема ставить и реализовывать бизнес-цели? Все структурно расписал и пошел делать, думала я.


Эх, молодость-молодость 😅

Вы заметили, что все больше людей кардинально меняют карьерный трек во взрослом возрасте, уходят с ТОП-позиций на фриланс, из найма в предпринимательство и наоборот?

Вот и я оказалась в похожей ситуации. После полугода фриланса я почувствовала на собственной шкуре сколько бывает сложностей и сомнений в переходные периоды жизни и карьеры. Насколько важна помощь человека, который разбирается в бизнесе и сделал своей профессией развитие и раскрытие потенциала других.

Мои стереотипы пропали, я перестала игнорировать коучей 😄

И на просторах ТГ познакомилась с Юлей Богдановой, автором канала «Давайте попробую». Юля — T&D-специалист, лидирует образовательные проекты, коуч для тех, кто хочет не просто «работать», а развиваться (в командах и лично).

Очень странное и интересное у меня ощущение от ее текстов и канала. С одной стороны — большое созвучие моим ценностям. С другой, Юля часто пишет о вещах, которые я для себя не до конца сформулировала, приводит примеры, которые мне в голову не приходят.

И это супер-мэтч — из каждого ее поста я вытаскиваю мысли и идеи:

▪️Теперь я знаю, как называется эта фигня, которая не раз портила мне нервы на работе и в жизни!
▪️Почему одна голова — хорошо, а три могут все испортить.
▪️А вот текст про затыкание бардака автоматизацией, в котором я готова подписаться под каждым словом.

В Юлином канале – человеколюбие, безопасность и поддержка. Не знаю, как она это делает текстами, но получается отлично ❤️

Вы ходили на консультации к коучам? Какие впечатления? А если не ходили, то почему?

Наткнулась на мем, посмеялась, а потом задумалась. Не такой уж это идиотизм, как кажется на первый взгляд.

Сейчас отношение к высшему образованию меняется. Оно перестало быть социальным лифтом, обязательным атрибутом статусности и успешности.

Кто-то выстрелил на тиктоках в 14 лет, кто-то делает крутую таргетированную рекламу, окончив 11 классов (и это отлично, в эту сторону у меня нет предрассудков). Несколько успешных предпринимателей вокруг меня отучились в ПТУ или забросили университет на 2-3 курсах.

При этом есть должности, при найме на которые диалог с картинки не кажется самодурством.

Знания — не единственное, что можно забрать из института. И часто бОльшую часть из них действительно лучше забыть (тут зависит от специальности, конечно).

При этом, оконченное высшее с высокой долей вероятности говорит о том, что:
1️⃣Человек умеет существовать в системе и распорядке
2️⃣Имеет место долгосрочное планирование и умение добиваться поставленных целей
3️⃣Университет, во многом, про умение подстраиваться и договариваться – тоже важные качества для работы в найме
4️⃣Есть навык быстро ориентироваться и переваривать большое количество разнонаправленной информации

Понятно, что всегда есть исключения из правил. Но когда выбираешь из 100 резюме и нужно придумать быстрые критерии отсева, часто не до сантиментов.

Вы обращаете внимание на наличие высшего образования при найме на работу?

Как думаете, в наши дни можно по его наличию/отсутствию делать хоть какие-то выводы о человеке?

Как отдыхать, чтобы отдохнуть?

В январе я написала один из самых популярных постов в этом канале: От любимого тоже выгорают. Он про то, что смена одной активной деятельности на другую (пусть даже любимую) – НЕ ОТДЫХ.

Стараясь успеть все на свете, мы живем на износ. И это часто приводит к выгоранию, тревожности, усталости и неудовлетворенности жизнью.

А как отдыхать правильно?

Есть сформированные принципы отдыха, с которыми я всецело согласна (первоисточник найти не смогла, пишу своими словами):

▪️ Отсутствие конкуренции. Если вы стремитесь произвести впечатление, присутствует дух соперничества, то вы не сможете расслабиться и не испытывать стресс из-за соревнования. Вы не отдыхаете, а нервная система активно работает.
Соревнование по футболу с заклятыми конкурентами – плохой вариант, если надо восстановиться.

▪️ Отсутствие ответственности за других. Каждый родитель сейчас вспомнит отдых с ребенком, когда ты сначала ловишь его, чтобы он не упал в бассейн, потом пытаешься уследить, чтобы он не наелся песка, а потом молишься, чтобы не убежал во время обеда и не затерялся в толпе. Ребенок отдыхает, а вы – нет 🫣
Это не значит, что с детьми теперь никуда ездить не нужно, просто не стоит забывать про себя и находить время на полноценный отдых.

▪️ Наличие удовольствия. Самое казалось бы очевидное, но не всегда получается вычленить свои желания из вороха "должен", "хорошая мать ориентируется на желания семьи", "хочу сделать мужу/жене приятно" и "успешные люди ездят в Дубай".
Отдых должен быть приятен именно вам. Для кого-то отдых – лежать день напролет на пляже и не шевелиться, а для кого-то – объехать 7 стран Европы за 7 дней. Каждому свое.

Добавлю еще один пункт, который критически важен лично мне 😎

Отсутствие новизны. Мой мозг и нервная система по-настоящему отдыхают тогда, когда я в знакомых условиях совершаю знакомые действия. Именно поэтому я люблю возвращаться в одни и те же места, пересматриваю фильмы и перечитываю книги. Так я получаю полноценную перезарядку.

Особое удовольствие, если еще и одна смогу подольше побыть 😁

Что для вас является составляющими идеального отдыха? Именно отдыха, а не впечатлений?

Особенно интересно, есть ли тут те, кто перечитывает книги и путешествует знакомыми маршрутами. Эта практика – то, что вытаскивает меня в моменты сильных эмоций и нагрузок.

Внезапно попала в ТОП-30 авторов на VC.ru

Вы читаете там статьи? А может, сами пишете и публикуете?

Я дублирую на VC контент из этого канала, потому что на написание дополнительных текстов не хватает времени. Чтобы выложить одну статью, я трачу 10-15 минут.

И пишу я это сейчас не только для того, чтобы попонтоваться 😁

Мое попадание в ТОП доказывает, что минимальные дополнительные усилия к тому, что вы уже делаете, могут приносить отличный результат.

Написали текст — выложите в несколько мест и неважно, что он будет не уникальный. Сделали масштабное (и затратное) исследование рынка — организуйте своим сейлзам обучающий вебинар, напишите статью в СМИ, сходите на конференцию/подкаст и расскажите про актуальное положение дел в отрасли.

Используйте полученные результаты везде, где только можно. Это может в разы увеличить эффективность ваших действий и затрат.

Я считаю, что выбирать из всей кучи дел не только те, которые в чистом виде выгодны, но и те, которые легко масштабируются и достраиваются до дополнительных результатов — большая мудрость и профессионализм.

Что думаете?

Метод 37% (не про алкоголь 😄)

👆начало в предыдущем посте

Вы знали, что человек, который принимает решения интуитивно, по наитию, часто действует нерационально, теряет деньги и возможности?

Об этом подробно пишут выдающиеся умы современности: Даниел Канеман (книга “Думай медленно, решай быстро”), Стивен Пинкер (книга “Рациональность. Что это, почему нам ее не хватает и чем она важна”) и т.п.

Но когда вы добавляете немного магии математики, решать и выбирать становится в разы проще.

Вряд ли вы будете дословно следовать алгоритмам. Это и не нужно — если понять логику и адаптировать её под жизненные ситуации, ваши решения станут значительно эффективнее, чем у большинства людей.

В моей жизни совсем недавно был удачный момент для использования Метода 37%. Мы с мужем искали съемную квартиру в Москве. Тут хорошие варианты разлетаются как пирожки — решать нужно сразу.

Идеальная квартира нам не нужна, достаточно было выбрать одну из лучших. И поиск с помощью этой математической модели помог нам не пороть горячку, сэкономить нервы (иногда это самое важное) и максимизировать шансы на успех. Нам понадобилось 2 круга отбора, чтобы найти наш новый дом.

И, конечно, фэйлы тоже случаются.

В двадцатилетнем возрасте Майкл Трик, сейчас декан Университета Карнеги-Меллон в Катаре, применил подобные рассуждения к поиску жены. Он посчитал, что люди начинают встречаться в 18 лет и решил, что после 40 лет он не будет заинтересован в свиданиях. Если взять 37% от этого промежутка времени, получится 26 лет.

Прямо Шелдон Купер во плоти 😂

Трик поклялся сделать предложение первой женщине, которая понравится ему больше, чем его предыдущие партнеры. Он встретил мисс Райт, опустился на колено и получил отказ 🙈

Стратегия наилучшего выбора плохо работает, когда возможности могут отвергнуть вас 😂

Верите в математику? Используете ее в принятии решений или основываетесь на интуиции?

Приходите рассуждать и спорить в комментарии, с нетерпением жду ваши мнения!

Метод 37% (не про алкоголь 😄)

ОСТОРОЖНО: интересный лонгрид!

Сегодня расскажу, как принимать решения эффективнее большинства людей на планете Земля.

Под предыдущим постом мы обсуждали интуицию и то, какую роль она играет в принятии важных решений. Поскольку я немного математический задрот (у меня статистическое образование), то сразу вспомнила Метод 37%, который максимизирует вероятность выбора лучшего варианта. Без лишних нервов и метаний.

Как выглядит изначальная задача, она же идеальный конь в вакууме:

Вам прислали пачку резюме, нужно из всех претендентов выбрать одного наилучшего. Проблема в том, что с каждым кандидатом пообщаться можно только один раз и сразу дать ответ – берете его на работу или нет.

Как быть? Как не прогадать?

Математики советуют следовать стратегии оптимального выбора, которая называется МЕТОД 37%:

Шаг 1. Общаемся и отказываем первым 37% кандидатов
Шаг 2. Лучшего из отсеяных назначаем кандидатом базового уровня
Шаг 3. Нанимаем первого же претендента, который будет лучше, чем базовый уровень
Шаг 4. Не мучаемся сомнениями, так как сделали все по науке 😄

Если следовать алгоритму, вероятность нанять лучшего кандидата максимальная и составляет 37% – намного выше, чем при случайном выборе.

Понятно, что в жизни такие идеальные условия встречаются крайне редко. Алгоритм можно адаптировать.

Модификация 1

Вы не знаете количество кандидатов, но срок найма ограничен.

Тогда треть времени вы должны всем отказывать, а затем (так же, как в базовой задаче) взять первого, кто лучше базового уровня.

Модификация 2

Снизим ожидания – как изменится алгоритм, если вас устроит один из ТОП-5%?

В этом случае вам нужно будет отсеять только 22% кандидатов и опять взять первого, кто лучше базового уровня. Тогда вероятность найти подходящего вам сотрудника вырастет до 57%.

Дальше про практическое применение в реальной жизни 👇

Насилие над собой или победа над ленью?

Иногда не хочется делать какие-то новые, масштабные или амбициозные вещи, потому что страшно/дискомфортно/лениво. А иногда нежелание играет на нашей стороне и предохраняет от выгорания, лишних или опасных действий.

Как вы в этом разбираетесь? Как определяете, с чем связано внутреннее сопротивление на какое-то действие?

Многие говорят про интуицию и "чуйку". Но я думаю, что часто смесь страха и лени маскируются под внутренний голос "тебе туда не надо", у которого так хочется пойти на поводу.

Чтобы нащупать истину мне помогает:
✔️ взять паузу, подумать еще раз не из суеты и на свежую голову
✔️отдохнуть, а потом вернуться к вопросу (чтобы не путать нежелание делать что-то конкретное с нежеланием вообще что-то делать)
✔️придумать внутри действия, которое вызывает сопротивление, маленькие (или не маленькие) приятности и дополнительную мотивацию

У меня так было с регулярными занятиями фитнесом. Я все время съезжала, потому что якобы фитнес – это скучно, я же хожу на танцы и йогу, а вдруг спине хуже станет... А потом нашла комбо из уютного зала в 10 минутах от дома + классных тренеров + возможности в последний момент заменить силовую тренировку на растяжку и мою лень как рукой сняло 😆

И проектов в жизни было немало, куда я чувствовала, что идти не стоит. Но шла по определенным причинам. И получалось отлично (справедливости ради надо сказать, что были и провалы, куда без них 😅).

Так вот, у меня к вам небанальные вопросы:

Когда вы сталкиваетесь в жизни с нежеланием, прокрастинацией, как вы с собой разговариваете? Как определяете, где себя пересилить, а где отказаться?

Бывало, что интуиция говорила вам чего-то не делать, но вы не пошли у нее на поводу и результат получился великолепный?

Петербургское притяжение
Часть 2 (начало в предыдущем посте ⬆️)

В феврале 1989 года на стрелке Васильевского острова города Ленинграда родилась я.

Год мы жили неподалеку — в папиной комнате в коммуналке на ул. Репина. А потом уехали в спальный район, где я и выросла.

В 1991, когда мне было 2 года, Ленинграду вернули его первоначальное название — Санкт-Петербург.

Папа любил центр Петербурга, любил Васильевский и мы ездили туда на прогулки и праздники. В любимую чебуречную, которую недавно закрыли, гулять по набережным и паркам.

Жили небогато. Поэтому каждая такая поездка была для меня ярким событием. Сейчас вспоминаю их с теплом и грустью. Папы уже нет, больше не погуляем с ним, скучаю.

В восьмом классе начался мой личный роман с Васильевским.

Я поступила в Академическую Гимназию (мам, спасибо за поддержку) недалеко Балтийского завода, где когда-то работала моя бабушка.

В гимназии подход к обучению был университетский — требовали знаний, на посещаемость смотрели сквозь пальцы. Я часто сбегала с уроков, проводя юность по-рокерски: с портвейном, батонами с майонезом и русским роком под гитару. Весело было)

За эти годы исходила весь остров вдоль и поперек, знала буквально каждый камешек.

Посде университета 6 лет проработала на Васильевском. Постигала проектный менеджмент и финансовые рынки. Пахала 24/7, выросла из ассистента в заместителя гендира – из офиса часто выходила глубоким вечером и опять мерила шагами родной остров, чтобы проветрить голову.

Так вышло, что почти все ключевые периоды моей жизни связаны с Васильевским островом.

Но нам пришлось расстаться. По работе я переехала в Москву, где встретила будущего мужа. И так и осталась в столице.

А потом случилась беременность сыном. И я уговорила мужа на несколько лет перебраться в Санкт-Петербург — знаете, дома и стены помогают.

Тимур родился и провел первые 2 года жизни на Васильевском острове. Среди мест, которые так много значат для моей семьи.

Круг замкнулся.

Хотя сейчас мы снова живем в Москве, Санкт-Петербург и Васильевский остров — дом моей души, мне важно и радостно тут бывать. Хорошо, что Сапсан едет всего 4 часа 🙂

Когда-нибудь расскажу, как так получилось, что второй мой любимый город — это Рио-де-Жанейро.

У вас есть любимые города и места на нашей планете? Живете там?

Петербургское притяжение

Еду в Сапсане в родной Питер. Люблю поезда, дорогу, мерное покачивание. Хорошо думается и вспоминается.

Расскажу сегодня о личном. Что для меня значит Петербург?

Все началось с моей бабушки. Она родилась в небольшой деревне Новгородской области перед войной, закончила школу и поехала покорять мир. Одна, в послевоенное время, как только решилась?

Сначала бабушка побывала в Москве и Новгороде, но оба города ей не понравились.

Потом она доехала до Ленинграда. И влюбилась в город… Да так, что пронесла эту любовь через всю свою жизнь. Это, как нынче говорится, был полный мэтч. Бабушка вела себя как настоящая фифа – носила береты и красивые пальто, ярко красила губы, щепетильно следила за речью и была неприступна для молодых людей.

А знаете, кем и где работала эта модная фифа? Крановщицей! На заводе на Васильевском острове, в горячем цехе!!! С раскаленным металом, на высоте 15 метров — мне даже представить страшно, а она каждый день на свой кран забиралась.

Спустя несколько лет бабушка повстречала дедушку. Он не был ее самым перспективным женихом… Но целеустремленная и прагматичная Клавдия Михайловна влюбилась без памяти и не устояла.

Дедушка был военным, поэтому бабушке пришлось покинуть обожаемый Ленинград и уехать жить в военный городок в Беларуси. Там родилась моя мама.

Они сменили не один военный город, но в итоге все равно (чудесным образом, я бы даже сказала невероятным) оказались в пригороде Ленинграда. Северная столица притянула к себе нашу семью.

И снова удивительные совпадения 😌

Мои родители познакомились на танцах. Папа красиво ухаживал, сделал предложение, перевез маму к себе в коммуналку. Угадайте, где находилась квартира? Конечно, на Васильевском 😁 Наша семья оказалась неподалеку от того завода, где работала бабушка.

Спустя год на стрелке Васильевского острова в роддоме им. Отто родилась я.

Потом было немало переездов. Но с Васильевским я ощущаю почти что магическую связь. О наших с ним отношениях я расскажу в следующей части.

Вы бывали в Петербурге? Что запомнилось?

Мы в ответе за тех, кого приручили наняли

Вы экономите на людях?

В стартапах, на начальных этапах проектов и бизнесов основатели полны планов и надежд. Они зовут к себе заинтересованных и инициативных людей, рисуют картины будущего, обещают развитие. А невозможность достойно платить здесь и сейчас компенсируется перспективами и командным духом.

Совершенно нормальная ситуация на старте. Хреново, когда с годами ничего не меняется.

Для меня одна из главных причин больше зарабатывать — моя команда.

И я уверена, что каждый человечный руководитель хочет заботиться о сотрудниках.

Вернуть «долги» людям, которые прошли с вами огонь, воду и медные трубы. Платить выше рынка, покупать команде качественное обучение. Нанимать тех, кого хотите, а не тех, кого можете себе позволить.

Вас это зажигает? Есть внутренний отклик?

Мотивирует возможность давать команде больше, или это больше финансовый груз?

Как я искала в себе женщину

В детстве я хотела быть мальчиком. Им больше разрешали и будто бы было проще жить. Почти все мои любимые герои книг были мужчинами: индейцы, первооткрыватели, герои фэнтези-миров.

В юности я дружила с парнями, у нас были общие интересы и темы для разговоров. С ними я чувствовала себя свободной и особенной.

И только годам к 30 я начала нащупывать в себе спокойную, не доказывающую что-то себе и окружающим женщину. Начала ощущать эту особую феминную магию и единство 😌

Сегодня я поздравляю всех женщин. Ищущих и нашедших себя. Живущих, любящих и оберегающих. Дочерей, мам, бабушек и прабабушек. Сестер, жен и подруг.

Есть в нас что-то, что поддерживает внутренний огонь этого мира.

Сейчас мне 36 и я радуюсь тому, что родилась женщиной.

Вот такой пост рефлексии получился на 8 марта.

9 кругов ада правок

До 56% бюджета проекта (да и любого бизнеса) сливается из-за плохой коммуникации 😱
Исследование PMI

Вы ставите задачу дизайнеру (аналитику/программисту/юристу). Он поддакивает, что-то записывает. Выглядит адекватно. Говорит, что сделает в лучшем виде.

Спустя 2 недели, точно в срок вы получаете ВООБЩЕ НЕ ТО, что просили 🤬

Где произошел дисконнект?

С одной стороны, нам кажутся абсолютно очевидными моменты, о которых другие даже не догадываются. И мы их не проговариваем.

С другой стороны то, что вы хотели донести, может трансформироваться до неузнаваемости, пройдя сквозь мозг исполнителя (или мимо).

Есть техника постановки задач, которая значительно снижает недопонимание. Смиритесь с неизбежным и выделите время на занудство:

▪️распишите задачу по пунктам (можно пропустить, если исполнитель в состоянии сам написать план с ваших слов)

▪️объясните голосом нюансы и тонкости, для чего эта работа выполняется и как будет использоваться (это позволит исполнителю видеть общую картину и чувствовать больше ответственности)

▪️затребуйте у исполнителя подробный отчет о том, что он понял и как будет действовать (как на экзамене, да)

Если тот, кому вы ставите задачу, не задает уточняющих вопросов и не предлагает свои идеи – это повод напрячься. Возможно, он ушел в нирвану и даже не пытается вас услышать 😬

Но, конечно, все вышенаписанное не убережет вас от “Я подумал, что так будет лучше”. До сих пор вздрагиваю, когда вспоминаю юриста с одного из предыдущих мест работы. Проще было самой договор написать, чем объяснить что от него требуется. Зато теперь я прекрасно пишу юридические документы, полезный навык 😆

Да прибудет с вами дзен, понятливые исполнители и четкость формулировок 🙏

Расскажите самые комичные или жесткие случаи, когда исполнители делали вообще не то и не так.

Игра в открытую

Вчера услышала про технику проведения собеседований, которая меня заинтересовала. Ни разу в жизни с таким не сталкивалась и даже не задумывалась, что так можно.

Нестандартность заключается в том, что работодатель ЗАРАНЕЕ предоставляет кандидату ключевые вопросы интервью. Чтобы было время на подготовку.

Как вы думаете, это помогает или мешает выбрать подходящего специалиста?

С одной стороны, когда человек хочет что-то скрыть или приукрасить, подготовка даст ему больше шансов вас обмануть.

С другой стороны, такой подход дает соискателю возможность справиться с переживаниями и чувствовать себя увереннее. Тем, у кого импровизация и быстрота реакции не самые сильные стороны, это позволяет по-настоящему раскрыться.

Я сторонник найма людей не самоуверенных, без короны на голове. Тех, кто работает лучше, чем себя продает и оценивает. Среди них много застенчевых, раскрывающихся со временем, основательных специалистов.

При давлении и стрессе такие люди часто закрываются или теряются, показывают себя не с лучшей стороны. И вы отбраковываете эффективных сотрудников.

Прямая противоположность вышеозвученной техники — стресс-собеседования. Не выношу их. На мой взгляд, искусственно создаваемый стресс и давление — это неуважение к соискателю. А поведение на таких встречах мало что говорит о сотруднике в разрезе профессионализма.

Что вы думаете про подготовку к собеседованию? Целесообразно ли отправлять кандидатам вопросы?
А к прессинг-интервью как относитесь?

Мне сегодня 36, у меня все впереди 😁

В День Рождения бывает непросто. Меня дата 27 февраля возвращает к мыслям о пройденном пути, конечности жизни, целях и ценностях.

Я все еще не чувствую себя взрослой и серьезной женщиной. Наверное, это и хорошо. Впереди абсолютно точно много нового и интересного.

Люблю свою жизнь.

Спасибо за поздравления. За то, что вы здесь. Этот канал – важная часть меня.

Свариться, как лягушка

Знаете, какой мой главный ночной кошмар?

Сначала временно согласиться на что-то, что снижает уровень нормы. А потом сдаться. Деградировать настолько, что становится “ок” то, что вы не допустили бы еще несколько месяцев/лет назад.

Один из самых ярких примеров таких ситуаций – люди, которые заезжают в стремные (для их привычного уровня жизни) съемные квартиры и не вкладываются в них, не делают уютнее и комфортнее.

Зачем силы и деньги тратить? Вариант ненадолго, буквально на полгодика, скоро найдем что-то получше.

А потом… Обстоятельства, мировые катаклизмы, происшествия, эпидемия.

В итоге, спустя 15 лет эти люди живут в той же самой квартире. Еще более изношенной, с тем же жутким (и еще более устаревшим) дизайном. И им уже норм.

Нет ничего более постоянного, чем временное. Особенно когда все недостаточно плохо, чтобы тратить силы на изменения.

Так же можно залипнуть в проекте “для портфолио”, в “просто развеяться“ отношениях и “пока не нашли ничего лучшего” партнерстве.

Вот они, заживо сваренные лягушки. Вам страшно? Мне – очень 🫣

Если ты крутой специалист и шаришь в бизнесе, то тебе нужно работать на себя?

Для меня это неочевидный вопрос.

До декрета я очень много работала. Была заместителем классных директоров и собственников, отдавала им всю свою преданность, мозги и инициативность. И была уверена, что это ровно тот формат, в котором я продолжу работать всю свою жизнь.

Но 2,5 года назад у меня родился сын. И всё переосозналось.

Материнство очень ест ресурс – психологическая нагрузка значительно выросла, а ассортимент способов разгрузки сократился. Например, теперь я не могу спонтанно провести вечер с собой в уединении или сорваться в загородный отель с ночевкой, просто потому что перегрета и мне нужно побыть на природе.

В связи с этим я стала сильно бережнее относиться к перерасходу своих сил. И уже не готова посвящать работе по 10 часов в день (как это было на моих предыдущих должностях).

С другой стороны, я тот человек, который реально увлечен бизнесом. Не представляю жизнь без работы.

На данный момент я нашла для себя решение – консалтинг и сопровождение проектов парт-тайм. Сейчас работа занимает около 20 часов в неделю. На фрилансе свои челленджи и опыт, тут концентрированно, интересно и по-своему непросто.

Но я не уверена, что окончательно ушла из найма.

А после переезда в Москву нет-нет да и задумаюсь о российском Бигтехе. И с любопытством наблюдаю за несколькими людьми, которые строят там карьеру.

Одна из таких людей – Катя, HR в Яндексе. И не просто HR, а человек, который адаптирует новых сотрудников. Забота в квадрате, прям как я люблю 😊

Она ведет искренний и человечный канал «Привет, понедельник» о работе, жизни и бережном отношении к себе.

Катя делится способами пережить февраль и рассказывает о том, как создать себе вдохновение, когда силы закончились.

По ее рекомендации я прочитала книгу «Спроси маму». Теперь она у меня в ТОПе книг для предпринимателей и управленцев.

Отдельное сердечко – за любовь к моему родному Питеру.

Мне откликаются в Катиных текстах рассудительность и ценности, честность и открытость.

Ну и свой человек в Яндексе никому не повредит 😁

Расскажите, работали в корпорациях? Какие плюсы и минусы для себя видите в такой работе? И какая вакансия от крупного бизнеса могла бы вас заинтересовать?

Делать то, что любишь или полюбить то, что делаешь?

Есть люди, которые пробуют десятки вариантов, пока не найдут то самое. Бывает, то самое не находится никогда.

Есть люди, которые принимают то, что есть, и в этом находят счастье.

Есть люди, которые корректируют обстоятельства под себя и влюбляются в дело своих рук.

Я чаще всего иду третим путем. Поэтому могу реализовать свой интерес и удовольствие почти в любом проекте - будь то открытие ресторана, масштабирование эксперта по речевым коммуникациям или запуск b2b услуги на финансовых рынках.

Вообще, быть проджектом — кайф невероятный. Почему я так люблю свою работу писала тут 😁

Но, конечно, и в первых двух подходах есть и сила, и мудрость.

А вам что ближе? И почему?

Почему взрослые люди так любят учиться? 

У меня есть теория.

В жизни, в работе, как бы вы не старались, результат обычно непредсказуем. Никто не может гарантировать успех. Особенно в наше нестабильное время.

Это бесит и выматывает. Особенно структурных людей типа меня 😅

Бизнес может не взлететь, а любимый человек уйти, даже если вы выложились на 100%.

А учеба – некий симулятор идеальной реальности. 

Даже когда это супер сложная и новая тема, вы всегда напрямую влияете на итог. Потратили достаточное количество времени и усилий на изучение материала — возьмите с полки пирожок, результат будет гарантированно (ну почти 🙃) положительный. 

Учеба дает чувство стабильности и предсказуемости.

Дает повод похвалить себя за старания.

И да, именно этот эффект создает «вечных студентов», которым комфортно в обучении, а в реальность выйти страшно.

Вы много учитесь? Согласны с моими размышлениями?

Как гарантированно продолбать здоровье, веру в людей и мотивацию команды?

Любой бизнес начинается с основателя. Сначала он и чтец, и жнец, и на дуде игрец. Бизнес растет, набирается команда. Надо бы понемногу передавать ответственность, но...

Вдруг не справятся? Я-то точно сделаю хорошо, а вот сотрудники могут накосячить.

Надо все контролировать!

И вот у вас уже команда, которая ни шагу ступить без прямого приказа и одобрения не может.

Микроменеджмент мало того, что высасывает соки из руководителя, так и очень негативно влияет на сотрудников. Все потихоньку деградирует:

▪️ не давая команде ошибаться, вы лишаете их опыта и выводов, самостоятельности. Сотрудники не растут, а без этого мотивация кончается очень быстро;

▪️ люди косячат и работают «на отстань» – зачем напрягаться и все продумывать, брать ответственность, если все равно переделывать?

▪️ в проактивности нет смысла – 90% предложений жестко отвергаются, сотрудники не могут ни на что влиять и выгорают;

▪️ руководитель тратит слишком много своего времени на мелкую возню, в итоге бизнес не растет, а усталость копится.

Удручающая картина?

Я работала с предпринимателями, которые старались контролировать абсолютно все. Запятые в презентации, формулировки в договорах, скрипты сейлзов и т.д. К моменту нашего сотрудничества, их команда уже уныло работала работу без всякой вовлеченности. А руководитель продолжал утверждаться во мнении, что вокруг одни безответственные лентяи.

В таких ситуациях надо расставить понятные всем точки контроля (собственник не должен лезть в процессы вне этих точек!), найти работающие KPI и начать поощрять инициативу (первое время даже немного гипертрофированно 🫣).

Часто приходится увольнять сотрудников, которые уже не способны работать нормально и саботируют любые изменения.

Выключите паранойю.

Адекватных людей, не испорченных микроменеджментом, мотивирует ответственность.


Позвольте команде набивать шишки в несмертельных вопросах, а не быть безвольными роботами, выполняющими ваши прямые указания.

И пусть сотрудники растут вместе с вашим бизнесом. Попробуйте, вам понравится 🙂

Ставьте лайки, если вам актуально и интересно. Я по ним понимаю, на какие темы писать посты.

Я рыдала пол спектакля

В воскресенье смотрела “Цветы для Элджернона” в РАМТ. Ну что сказать, не зря этот театр такой популярный в Москве. Билеты редко можно купить напрямую – все разобрано на месяцы вперед (если надо – ищите у перекупов на Авито).

В чем секрет того, что несколько сотен зрителей плакали друг у друга на плече, сопереживали, отзывались на слова актеров?

Я уверена, что каждого присутствующего так или иначе зацепило. Потому что в сюжет вплетено множество абсолютно разных триггеров.

😭 Боль и одиночество человека, который изменился настолько стремительно, что ему нужно заново учиться жить + ненависть к “предыдущей версии себя”.

💣Отвержение тебя окружением, когда быстро и сильно растешь. Тот случай, когда “в горе” все шло по накатанной, а “в радости” сломалось.

“Разум вбил клин между мной и всеми, кого я знал и любил, выгнал меня из дома. Никогда ещё я не чувствовал себя таким одиноким.”

Цветы для Элжернона

🤰По мне особенно проехалась тема родительской любви, любви к сложному ребенку. У меня самой растет сын и бывает непросто (кризис трех лет – не фунт изюма). Я тяжело проживала как эмоции матери, отказавшейся от сына, так и ребенка, который не виноват, что у близких не хватает сил его выносить.

♥️ Еще одна острая тема – любовь между мужчиной и женщиной. Которая на фоне всего происходящего просто не может полноценно случиться. Отношения, у которых нет ни настоящего, ни будущего.

🏴‍☠️ Ну и совсем экзистенциальное. Неизбежность близкой деградации и смерти. И невозможность ничего с этим поделать.

Вся эта вся солянка проникает очень глубоко.

Столько болевых точек органично вплетено в одну книгу (и спектакль)! Маркетологам нужно учиться у классиков тому, как позиционировать и продвигать продукты. Так, чтобы проняло всех и каждого и никто не ушел без красных глаз 😅

Я не могу сказать, что “Цветы для Элджернона” – одна из моих любимых книг. Но этот спектакль стоит того, чтобы на него сходить. Он точно не легкий и точно не для вечера развлечений: вас почти наверняка зацепит и протащит. Судите сами, нужно ли вам такое.

Вдохновил меня этот соло поход в театр. Хочу еще.

Поделитесь, пожалуйста, постановками в Москве и в Санкт-Петербурге, которые остались у вас в душе, в голове. Почему они вам так запали?

Простая и важная мысль

Захотела с вами поделиться