🔴Мы в эфире

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

🔴Эфир сегодня. 24.04 в 17:00

Проведём плановый эфир по WBLead
Сегодня в гостях Павел - эксперт по оцифровке и управлению проектами.
Покажем на примере - важность РнП и пользу ведения этого отчёта.

📍В этом канале.
Ссылка на подключение: https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

+Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса, при наличии такого запроса.

CPL и CPO знают уже все.

Мы пошли дальше, через процент выкупа считаем количество потенциальных продаж, делим расход на них и получаем стоимость одной общей продажи с заказов за выбранный период
- "прогнозируемый CPS"

В чем польза? - зная прибыль на единицу - можно смотреть по каждому дню сколько мы потратили на рекламу относительно каждой проданной единицы.

В примере на скрине - прибыль с проданной единицы ~270р.
По дням видно как реклама съедала от 78р до 607р на проданную единицу, т.е итоговую прибыль получим от -337 р до 192 р.
И цель постоянно снижать цифру этой метрики, оптимизируя рекламный расход

Это ещё одна метрика эффективности рекламных затрат.

Судя по комментам - верящих в чудеса здесь нет)

И кстати цена нормальная стоит для ниши.

А вот оборачиваемость - чуть больше 10 лет на 121 ед остатка.
Т.е скорость продаж - 1 ед в мес.

Посмотрите у себя, мож где пора ускориться)

Внимание задача❗️

Как сделать на рубашках процент выкупа 100%?

Обсудим комментах

Тестим прокладочную таплинк страницу.

https://taplink.cc/wblead

Интересный конструктор одностраничного сайта с бесплатной аналитикой и индексацией в браузере.
Создать её очень просто даже с телефона.

Можно применять на брендах, сервисах, обучениях.

Если тема будет интересна - распишу подробнее

Выкатили новую финансовую сводку "рентабельность капитала".

Доступна в дашборде и отчёте юнит экономика план.

Автоматически сводим в ней артикулы по оборачиваемости, их доли в общем количестве по магазину, себестоимость и рентабельность капитала вложенного во всё это.

*для корректной работы фичи - необходимо прогрузить в юнитку себестоимость и налоги.

Пример работы со сводом этих данных разбирали в посте

Гляньте у себя, делитесь выводами в комменты👇🏻

🔴Мы в эфире

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

🔴Эфир уже скоро, в 17:00
сегодня 17.04

Плановый эфир вопрос/ответ по аналитике WBLead
можем проанализировать Ваш кабинет чрез призму сервиса

В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Залили статью о расчёте TACoS (дрр к потенциальным продажам) на дзен.

Любителям почитать и разобраться - велком)

https://dzen.ru/a/Z_VhfuN7XAuNzxbd

🔴 ЗАПИСИ ЭФИРА: КАК ДЕРЖАТЬ РУКУ НА ПУЛЬСЕ СВОЕГО МАГАЗИНА
(и не тратить бюджеты вслепую)

📺https://rutube.ru/video/496b7f46cc4f38b8fc2ef05a5627262b/

📱 https://vkvideo.ru/video-206470947_456239694

📱 https://youtu.be/wp-Nay_BXM8?si=JqxbJnYcKq4EcajY

Разбирали:
- Внутренняя аналитика против внешней — чем отличаются данные из ЛК и почему именно на них стоит опираться в управлении.
- Как отслеживать динамику по магазину и каждому товару — без ручного сбора и с актуальными цифрами каждый день.
- Плановая юнит-экономика — как строить модель до закупки и видеть, где план расходится с фактом.
- TACoS — что это такое и как использовать этот показатель для оценки рекламной эффективности в моменте.
- Как выглядит это всё на практике в WBLead — покажем, как автоматизировать аналитику и держать под контролем финансы, рекламу и ассортимент.

Содержание:

01:09 - Как возникла необходимость во внутренней оцифровке?
02:09 - На что смотреть ежедневно в кабинете: главные показатели.
07:40 - О внедрении РнП: с чего начинать?
10:44 - Метрики на дашборде: как управленцу оценить одним взглядом работу в кабинете?
16:25 - Метрика прогнозируемый TaCoS: ДРР к потенциальным продажам.
22:18 - Разбор основных отчетов.
28:50 - Процент выкупа: как считается в отчете?
36:22 - Как найти закрытые 3 и 4 отчеты?
39:28 - Новая метрика прогнозируемый CPS: стоимость 1 потенциальной продажи.
41:50 - Внедрение в ближайшем будущем аналитики акций ВБ.
44:14 - Разбор отчета РнП. Как добавлять доп. показатели в отчет?
50:14 - Юнит-плановая экономика с учетом логистики.
57:27 - Цена безубыточности.
01:01:23 - Когда будет аналогичный сервис по Озон?
01:05:57 - Как быстро решаются проблемы с помощью тех. поддержки?
01:11:50 - Как оценить эффективность рекламы в акции и без акции?

Записи предыдущих эфиров здесь

Коллеги нужно ваше мнение🤝

Думаем что разработать для автоматического расчёта в первую очередь:

1. Юнит факт - расшифровка детализации финансового отчёта.

2. Юнит акция - расчёт выгодности вступления/не вступления.

Каждый голос важен
факт - 👌🏻
акции - 👏🏻

Цену снизил, а конверсии только ухудшились.

Пошел разбираться в третий отчёт по метрикам артикула - оказалось ВБ опять забаловал с СПП.

В воскресенье 13 апреля в 17:30 на интенсиве у Маркет гуру от нас будет выступать продукт-менеджер сервиса WBLead Мазаев Александр.
На тему оцифровки внутренней рекламы, речь пойдёт о:

- виды ДРР в экономике магазина.
- как их считать прозрачно и зачем.
- какие нюансы необходимо учитывать при расчёте.
- с какими метриками понятно сопоставлять ДРР и для каких целей.
Как и всегда всё на цифрах и кейсах.

Интенсив будет идти три дня с 11.04 по 13.04 (пятница - понедельник).

Своим опытом будут делиться действующие селлеры и инфлюенсеры, будет много свежих лайф-хаков и рабочих кейсов, позволяющих увеличить продажи.

- прибыльные ниши и товары
- оформление карточек
- эффективные настройки рекламы
- продвижение через WB-акции

Участие бесплатное, приглашаем всех желающих.

А еще - MarketGuru будет дарить участникам годовые подписки на свой сервис!

Зарегистрироваться по ссылке

CTR решает? - нет конечно! но...

На примере третьего отчёта WBLead "анализ артикула в рекламе" - менеджер тщательно отследила закономерность роста спроса в корреляции с ростом ctr.

Не будем здесь разматывать насколько стрёмное было фото до, чай не дизайнеры здесь основная аудитория.
Да, было плохо.

В нашей практике есть разные кейсы, и высокий спрос при хреновых фотках и снижение спроса при переходе на качественный контент с китайского, с возвратом спроса при откате к китайскому контенту.
Поэтому мы за логику - всё работает в комплексе и самое важное продукт попадающий в спрос, остальное дополнительные пазлы общей картины.

Речь больше о простом срезе корреляций - открыл отчёт, на цифрах всё видно.
"Цифры не лгут" ©Эрни Линдси

А что ещё можно увидеть как фактор влияния на заказы в этом примере?

🔴Мы начинаем эфир по инcтрументарию WBLead

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

Ведущий Мазаев Александр
В гостях постоянные пользователи сервиса

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream
часто во время эфира возникают вопросы у слушателей, ответим на них в конце эфира

🔴Эфир сегодня! 10.04 в 17:00

А сегодня очередной эфир вопрос/ответ по аналитике WBLead
можем проанализировать Ваш кабинет чрез призму сервиса

В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Подключайтесь, будет полезно

Работаем над инструментом "автоматический расчёт выгодности участия в акциях".

Поделитесь кто как принимает решения у себя в кабинете?

На какие метрики вы смотрите при принятии решения:
- прибыль.
- рентабельность до/после.
- маржинальность.
- скорость заказов/продаж.
- процент влияния акции на буст.

Может какие инструменты используете уже?

Ребят, участвуем в конкурсе ECOM.Future на выставке "Технологии для интернет торговли".
Своим продуктом автоматизации сбора оцифровки рекламы и фин показателей WBLead,

На данный момент в сервисе уже есть семь отчётов:
- дашборд, показывающий динамики рекламных и финансовых метрик для быстрого анализа цикла жизни бизнеса.
- срез данных по всем рекламируемым артикулам.
- углубленный отчёт относительно каждого артикула.
- срез данных по всем рекламным кампаниям.
- углубленный отчёт относительно каждой рекламной кампании.
- отчёт "рука на пульсе" с важнейшими данными для ежедневного анализа и гибкой настройкой "под себя", чтоб не перегружаться не нужными данными.
- юнит экономика план, считаемая автоматически. с дополнительными фичами, такими как "цена точки безубыточности" и влияние на прибыль текущей рекламной эффективности.

В ближайших разработках - много полезного, а так же уникальные разработки.
Тестируйте, если ещё не, будет полезно!

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

🔴Мы начинаем эфир по инcтрументарию WBLead

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

Ведущий Мазаев Александр
В гостях постоянные пользователи сервиса

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream
часто во время эфира возникают вопросы у слушателей, ответим на них в конце эфира

🔴Эфир сегодня! 03.04 в 17:00

А сегодня очередной эфир вопрос/ответ по аналитике WBLead
можем проанализировать Ваш кабинет чрез призму сервиса

В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Подключайтесь, будет полезно

🔴 Начинаем эфир в гостях у Филиппа суеты.

Подключаемся по ссылке

https://t.me/suetanawb?livestream

вопросы к обсуждению под постом:
https://t.me/suetanawb/2591

🔴 АНОНС ЭФИРА: КАК ДЕРЖАТЬ РУКУ НА ПУЛЬСЕ СВОЕГО МАГАЗИНА
(и не тратить бюджеты вслепую)

Когда: 01.04 13:00
Где: канал Филиппа Суета на ВБ
Формат: по делу, без воды
Для кого: селлеров, управленцев и менеджеров, которые хотят не просто продавать, а управлять через цифры

Разберем:
- Внутренняя аналитика против внешней — чем отличаются данные из ЛК и почему именно на них стоит опираться в управлении.
- Как отслеживать динамику по магазину и каждому товару — без ручного сбора и с актуальными цифрами каждый день.
- Плановая юнит-экономика — как строить модель до закупки и видеть, где план расходится с фактом.
- TACoS — что это такое и как использовать этот показатель для оценки рекламной эффективности в моменте.
- Как выглядит это всё на практике в WBLead — покажем, как автоматизировать аналитику и держать под контролем финансы, рекламу и ассортимент.

Это будет эфир про реальный инструмент управления, а не красивые графики и догадки.
Будет полезно — приходите. Всё покажем.

Очередной апгрейд отчёта РнП.

Добавили перечень важных метрик:

- Скорость заказов - считаем среднюю скорость заказов артикула за последние 7 дней.
- "хватит на" - делим остаток на скорость заказов. По метрике легко видеть не приближаемся ли мы к ауту.
- оборачиваемость - считаем по продажам за крайние 30 дней. Метрика в том числе показывает ликвидность стока по продажам.
- "прогнозируемый TACoS" - выводим значение за каждый день.
- "процент выкупа" - показываем за каждый день. берём из воронки, но по усложнённой логике для более точного расчёта завершённых заказов.
- "% спп" - выводим метрику по дням. Самый быстрый анализ причин роста/падения заказов)

Это дополнение к уже существующим метрикам:
- заказы за день в рублях/штуках
- продажи за день в рублях/штуках
- средняя цена заказа
- рекламный расход
- остатки на сегодня/неделю назад
- возможность оставлять заметки в любой ячейке с показателями.

*отчет можно формировать по дням или неделям или месяцам.

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

🔴Мы начинаем эфир на тему пользы инcтрументария WBLead

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

Ведущий Мазаев Александр
В гостях постоянные пользователи сервиса

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream
часто во время эфира возникают вопросы у слушателей, ответим на них в конце эфира

🔴Эфир сегодня! 27.03 в 17:00

А сегодня очередной эфир вопрос/ответ по аналитике WBLead
можем проанализировать Ваш кабинет чрез призму сервиса

В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Подключайтесь, будет полезно💯

Кто работает с низким чеком - знают фичу с порогами цен для спп.

Пример фиксации гипотезы в РнП.

Для повышения стоимости товара в кабинете и получении спп, что удешевляет товар в выдаче - пришлось выйти из акции.

Плашку акции и снижение позиций догнало через 2 часа.
Но потеряли всего 4 позиции, что гипотетически не так страшно.

Зафиксировали что сделано, на следующий день проверили результат.
При прочих равных - заказы выросли почти в три раза относительно среднедневного показателя за неделю.

А вы как фиксируете свои гипотезы, чтоб не потерять?

Запись эфира по системе Wblead вопрос/ответ от 20.03.
Экономика рекламы разбор кабинетов через призму аналитики сервиса.

📺Рутуб https://rutube.ru/video/a3b497f128288c2c47d2d41a6238a42b/
📱Ютуб https://youtu.be/jWwFwgEcmYE?si=bZfH9eXpEv0-eHmR
📱ВК https://vk.com/video-206470947_456239655

Спикер:
Александр Мазаев, управляющий менеджер Хогвартс Маркетплейсов.
Участник команды разработки WBLead.

Содержание:

01:54 - Разбор кабинета ВБ и рекламы (ниша: мужская одежда): сезонная динамика заказов.
32:35 - Причина снижения позиций с ТОП-60 после перенастройки ключей.
35:50 - Рекомендации по доработке рекламы: снижение TaCoS, подготовка к сезону.
51:20 - Как выбраться из ситуации с большими остатками (артикул: алкотестер), дорогой рекламой и плохими позициями после аута стока 
01:03:38 - Кейс маркетологов по продаже непродаваемого товара.
01:05:38 - Варианты минимальных преимуществ и действий, которыми можно продвинуть карточку.
01:12:00 - Могут ли быть два артикула одного поставщика в топе?
01:14:50 - Разбор артикула: поиск причин резкого снижения позиций.
01:26:40 - Значок “оригинал” в карточке: где узнать, как его получить?
01:29:20 - Почему у конкурентов больше заказов?
01:35:40 - Стратегия рекламы “красивая подружка”.
01:43:50 - Возможные причины снижения продаж в нише.

🔴Мы начинаем эфир по WBLead вопрос/ответ

Пообщаемся о цифрах, РнП, юнит планам и метрикам рекламной эффективности.

Ведущий Мазаев Александр

подключайтесь по ссылке
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

🔴Эфир сегодня! 20.03 в 17:00

А сегодня очередной эфир вопрос/ответ по аналитике WBLead
можем проанализировать Ваш кабинет чрез призму сервиса

В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Подключайтесь, будет полезно💯

Проведем разборы вашего кабинета через wblead.ru

Необходимо будет предоставить нам ключ апи для разбора
По результатам проведем эфир

Кто готов принять участие и поделиться данными напишите в лс @xami4

Мы с очередной обновой, на этот раз в РнП.

Внедрили возможность добавлять заметки прямо в сервисе.

Для этого не потребуется покупать подписку джем как для календаря "событий у ВБ".

Просто обновите страницу и пользуйтесь.

Что можно фиксировать и возвращаться для оценки результата:
- гипотезы
- изменения цен
- вступления в акции
- что угодно в текстовом формате

Как вносить - показали на скриншоте, всё интуитивно понятно.
Доступно на всех тарифах уже сейчас.

Буду благодарен обратной связи🤝

🔴Мы начинаем эфир!

вопрос/ответ по сервису WBLead и по внутренней рекламе ВБ в целом.
можем сделать разбор через призму сервиса

подключаемся по ссылке:
https://t.me/WBLead_TACoS?livestream

❗️Возобновляем рубрику живой вопрос/ответ.

🔴Эфир

А я напоминаю, что завтра 13.03 в 17:00
В этом канале https://t.me/WBLead_TACoS?livestream
Мы проведём плановый еженедельный эфир на тему:

Прозрачная аналитика через сервис WBLead.
Обсудим ваши вопросы и можем разобрать рекламные кампании или товары через призму сервиса,

Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Подключайтесь, будет полезно💯

Мы с очередной обновой по просьбам пользователей.

Многое улучшили в визуале, но начнём по порядку:

1. В третий отчёт (углублённая статистика артикула) - добавили 7 метрик
- Размер СПП, %
- Цена продажи конечная *после кошелька"
- Процент выкупа, %
- Прогнозируемая выручка, руб
- Средний чек по заказам в день
- CPS прогноз, руб - (cost per sale) - стоимость 1 продажи с заказов тотал относительно рекламного расхода.
- ну и TACoS (ДРР к потенциальным продажам из всех заказов)

Все метрики выведены на график в этом же отчёте.
+ для удобства восприятия - добавили стрелочки подсвечивающие спад/рост динамику метрики.

Логика цвета спада/роста подобрана к каждой метрике по смыслу - например рост CTR это положительный результат, а рост TACoS (ДРР) - отрицательны.
Соответственно расцветка зелёная и красная по смыслу.

2. В юнит плане добавили расчёт прибыли партии, посмотрите у себя если ещё не.
Сравните 4 параметра себестоимость/выручка/к перечислению/прибыль с партии.
Самая быстрая оценка ликвидности магазина в целом и поиске того скю, который всё портит.

И там же есть цена точки безубыточности для возможного исправления проблемы.
Эту колонку, кстати, переместили ближе к текущей цене для упрощённого сравнения.

3. В первом отчёте (Все товары в рекламе) - переместили TACoS (ДРР к потенциальным продажам из всех заказов) в самое начало списка.
При фильтрации по этому показателю - можно легко понять какие артикулы требуют срочной оптимизации рекламных кампаний и какие недополучают маркетингового финансирования.

Плюс везде максимально сжали колонки для более удобного восприятия информации.

Напишите обратную связь что норм, что ещё хотели бы видеть в сервисе👇🏻
Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

Глянем на один из проектов, под управлением нашей командой.

Заказы понеслись вверх, средний чек вырос, и рекламный расход стал эффективнее в 2 раза.

Что сделали:
- Пришёл подсорт весеннего ассортимента.
- Ежедневная оптимизация внутренней рекламы.
- Системные интеграции внешней рекламы.
- Управление ценой, как вниз так и вверх.
- Перераспределение остатков на южные регионы.

Что повлияло в первую очередь:
- Рост сезона и фокусное управление пулом факторов влияющих на заказы/продажи.

А как вы отслеживаете сдвиг роста сезона своего товара?

По просьбе пользователя - дублирую ссылки на прошлые эфиры:


- Расчёт эффективности рекламного расхода
- Эфир по TACoO и TACoS + вопрос/ответ
- Эфир с Владимиром Воробьевым. Реклама, ДРР, Сео. воронка продаж
- Вопрос/ответ экономика рекламы

- Обзор сервиса

🔴Эфир с темой
вопрос/ответ по сервису WBLead

Завершён.


Встретимся через неделю.

Всем бабла!

Кабинет здорового селлера

Рост заказов, среднего чека, % выкупа и соответственно продаж.
Всё это так же ведёт к росту прибыли и оборачиваемости.

И это только один график = одна кнопка в сервисе.

❗️Возобновляем рубрику живой вопрос/ответ.

🔴Эфиры будут проходить в канале по четвергам.

Основная тема как просто инструменты сервиса помогут держать руку на пульсе и разобраться в причинах аномалий в кабинете.
Так же можно и нужно задавать любые вопросы по сервису и озвучить свои предложения/пожелания.

Кому интересен такой формат - поддержите реакцией 👍🏻

По каким метрикам в динамике можно предварительно оценить живость кабинета.

На скрине - кабинет здорового человека.
- Заказы растут.
- Средний чек растёт.
- % выкупа растёт.
- и как следствие продажи догоняют.

Ребята, работаем над подключением к сервису партнера по финансированию селлеров на марткетплейсах, для упрощения скоринга для выдачи кредитов.

На сколько вам интересен данные функционал и готовы ли вы будете поделиться данными из кабинета для получения кредита?

Опрос ниже

Если вы являетесь представителем кредитной организации напишите в лс @xami4

"Аукцион не работает"🤔

Как оценить корректность вывода?

История:
- менеджер запустил аукцион на два основных ключевых запроса.
- проверил позицию в выдаче, убедился что она плановая для артикула (~топ 30).
- пол дня наблюдал за эффективностью работы кампании.
- не увидев динамики заказов - отказался от этого вида рк, вернувшись к АРК.

Проанализировали ситуацию на цифрах через WBLeads.

1. Сразу бросается в глаза низкие затраты на рк. И соответственно маленькое кол-во показов относительно автоматической кампании.
2. Уже понятно что тест не показывает полную картину происходящего.
3. При пересчёте трафика арк в поиске с учётом частотности запросов - выяснилось что 300-450 показов за пол дня на выбранные 2 запроса в аукционе менеджером - это нормальное кол-во.
4. + арк даёт показы в полках ~86% из общего кол-ва показов (т.е при 11 к показов АРК - 9460 из них будут в полках)
5. Вывод - арк в данной ситуации даёт заказы за счёт полок или с других ключевых запросов, не использованных в тесте аукциона.

Наши рекомендации менеджеру для улучшения теста:

- поднимать ставку для сбора максимального трафика в выбранных ключах. (так можно подтвердить гипотезу, потратив 1000 руб, а возможно опровергнуть инвестировав эту же тысячу).
- и/или добавить работающие кластера из АРК.
- саму АРК зачистить до полок, для оценки их конверсионности отдельно от поисковой выдачи (насколько это возможно).

Как с помощью WBLead отследить текущую рентабельность остатков проекта.

В отчете “Юнит-Экономика» - колонка «Прогнозируемый TACoS за прошедшую неделю» показывает процент затрат на рекламу при текущей цене и скорости продаж.

Колонка «Рентабельность при текущем TACoS» покажет текущую рентабельность.

При внесении прогнозируемого TACoS в столбец «Бюджет на рекламу» , получаем выручку с партии и «К перечислению» от Вб (т.е. выручка минус поборы МП) в разделе «Партия».

Таким образом, можно рассчитать сумму к перечислению от WB при продаже остатков за период в колонке “Закончится через».

Пример.
На скрине бюджет на рекламу 4%, а фактические расходы 3.18%, значит при увеличении бюджета РК, в которой показывается товар, мы сможем получить большее количество продаж с теми же затратами по рекламе на 1 проданный юнит. И получим выручку примерно 605 тыс за более короткий период.

Если время позволяет нам распродать остатки товара с большей рентабельностью, можем уменьшить ставку в РК WB.
TACoS, вероятнее всего, тоже будет уменьшаться, что позволит сократить расходы = повысить рентабельность и получить больше средств к перечислению.

Также, это можно применить для увеличения продаж с сохранением рентабельности.

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

Провели апгрейд системы инструмента "юнит плановая экономика" в сервисе.

На основании обратной связи от пользователей - внедрили:

- автоматическое снижение комиссии согласно логике ВБ для категорий одежда и обувь - при заполнении метрики "конструктор тарифов"
- перенесли столбцы с расчётом вб клуба и скрыли их по умолчанию в связи с низкой популярностью.
тем не менее - метрика парсится автоматом из лк и добавили возможность ручного изменения.
- убрали округление процентных метрик, теперь комиссии, эквайринг и прочие метрики отображаются до десятой доли процента.
- Добавили помимо сброса фильтров колонок до состояния по умолчанию, функцию выбрать всё и убрать всё, что ускоряет/упрощает настройку отчёта "под себя".
- ускорили незначительно быстродействие всего сервиса.

В ближайшее время нас ждут новые доработки и апгрейды.

Надеемся что текущие изменения облегчать вам работу с функционалом и добавят удобства и комфорта.

С уважением, команда разработки WBLead.

ПЫ.СЫ.: Кто ещё не потестил наш сервис - очень рекомендуем! У Вас будет 5 суток на погружение в динамическую аналитику рекламы с вкусной метрикой эффективности TACoS, простейшее и полезное РнП и супер точная автоматическая юнит плановая экономика с доп плюшками в виде "точки безубыточности", фин показателей партии и расчёте прибыли при текущих рекламных затратах!

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

Как корректно считать эффективность рекламы или что такое TACoS🌮

Видел у инфлюенсеров в презентациях тезис "ДРР меньше 100% - уже в прибыль!"
Печально такое наблюдать.
По факту даже с ДРР - 0% можно торговать в минус, но это уже юнит экономика.

Давайте начнём с терминов:

- классический ДРР - это отношение рекламного расхода к сумме заказов по рекламе.
ценный показатель, когда: а) у нас есть своевременная и корректная статистика этих заказов и б) надо понять с чем сравнивать её и к какому эталону стремиться.

- ещё ДРР используется в управленческой отчётности (например юнит факте или P&L - для оценки маркетинговых затрат относительно текущей выручке.
этот показатель безусловно нужен, но не для оценки эффективности рекламы здесь и сейчас.

- TACoS (Total Advertising Cost of Sale - общая стоимость выручки на рекламу) - термин пришёл с Амазон.
по-русски говоря - это расходы на рекламу ко всем продажам анализируемого "N" (артикула, свода артикулов например по категории, или магазина в целом).

И тут начинается самое интересное.

Анализировать расход за вчера к вчерашним продажам - не корректно, т.к. вчера у нас пришли заказы, а продажи с них произойдут через период атрибуции 3-14 дней.

Первая мысль выхода из этой ситуации - оценивать расход к заказам (TACoO - Total Advertising Cost of Offer), но следующий камень предкновения = процент выкупа, когда мы продаём гречку с % выкупа 99% - вопросов вообще не возникает, но если это обувь (50%), одежда (30%-70%), да даже товарка с 90% - конечно хочется точнее посчитаться.

На анализе вышеперечисленных факторов - мы внедрили в сервис метрику "прогнозируемый TACoS".
Его ещё называют "ДРР к потенциальным продажам", логика та же.

А считается он следующим образом:

Расход на рекламу делим на (сумму заказов умноженную на % выкупа).

Пример: 1 млн в заказах в обуви с % выкупа 50%, принесёт в прогнозе 500 000 руб выручки.
расход на рекламу за период принёсший 1 млн в заказах делим на прогнозируемую выручку, в данном примере 500к, и получаем процентное соотношение затрат на рекламу относительно прогнозируемых продаж!

А т.к. в юнитку мы закладываем процент бюджета на рекламу относительно продажи - далее сравниваем "прогнозируемый TACoS" здесь и сейчас с плановым бюджетом на рекламу.
И по перекосу понимаем в плюсе мы и можно увеличить расход, в минусе и необходимо срочно оптимизировать расход либо всё идет по плану и наслаждаемся прибылью)

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

Как за пару кликов оценить эффективность работы менеджера с рекламным бюджетом.

1. Рекламный расход растёт при этом TACoS снижается. Тратим больше и эффективнее относительно потенциальных продаж.
Отсутствуют просадки в затратах на срезе дней.

2. Динамика заказов - растущаяя.

Если будут замечены аномалии и так же для более глубокого анализа - можно перейти в отчёт по артикулам и там уже точечно изучить динамику метрик, вплоть до подневного среза каждой из них.

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка

Показалось накинут +100% к закладываемому бюджету промобонусами, а нет - просто увеличится овердрафт🫤

Уважаемые знатоки, внимание вопрос:

Какие выводы можно сделать по этим двум метрикам относительно партии товара?

Варианты решения ситуации?

Задачка

Имеем 2 РК на 1 артикул со следующей статистикой.

ПСК - рк на поиск
АРК - автоматическая

Ваши действия при данной статистике по рекламе?

Внедрили новый отчёт в сервис "автоматический расчёт плановой юнит экономики".

С утра уже получили несколько фитбэков. Спасибо за вовлечённость!

Для тех кто еще не успел потестить - рекомендую)

Для работы с отчётом понадобится:

- загрузить себестоимость через файл шаблон.
- выставить налоговую ставку и ндс (при необходимости).
- выставить бюджет на рекламу (индивидуально под артикул или массово).
- выбрать вид поставки (по дефолту стоят короба, вариативно выбрать монопаллеты возможно).

Все редактируемые метрики можно менять внутри сервиса точечно и массово.

На выходе помимо стандартного расчёта прибыли, маржинальности и рентабельности - получаем ещё плюшки:

- сравнение плановой прибыли при текущем TACoS.
- цену товара при точке безубыточности (т.е. цену при которой рентабельности будет положительной околонулевой).
- а так же суммы партии (относительно остатков на ФБО)
- себестоимость заложенная на партию.
- плановая выручка с партии.
- сумма к перечислению за реализацию партии по текущей цене.

Функционал уже доступен для всех пользователей.
Будем благодарны обратной связи.

Регистрация в сервисе wbleads
Канал применения сервиса
Поддержка