Использование метода SCAMPER в подготовке КП

Когда выступал в Питере на тему креативного мышления, рассматривал применение SCAMPER в бизнесе. Оказалось, про метод наслышаны не все, поэтому разбираемся по порядку.

Что такое SCAMPER?
Скампер — вид креативных методов генерации идей. Каждая буква аббревиатуры соответствует определенному вопросу, который позволяет глубже взглянуть на волнующий вопрос и разобраться в проблеме.

Расшифровка SCAMPER
S - Substitute (Заменить)
C - Combine (Комбинировать)
A - Adapt (Адаптировать)
M - Modify (Модифицировать)
P - Put to other uses (Найти другое применение)
E - Eliminate (Удалить)
R - Reverse (Перевернуть)

Как его применять при разработке КП?

🤩S - Substitute (Заменить): Что можно заменить в текущем процессе подготовки КП?
— Может вместо традиционного шаблона КП попробовать автоматизированный калькулятор, который в real-time рассчитает стоимость услуг и объём работы? Ссылку на калькулятор ищите тут и пробуйте в действии.
— Ваш клиент не может долго ждать красивое КП? Тогда сделайте прогноз в таблице и опишите гипотезы тезисно. Суть не потеряется, ценность останется, а скорость вырастет.

🤩E - Eliminate (Удалить): Что убрать из КП, чтобы сделать его более эффективным?
— Сложнее не равно умнее, поэтому сложные термины нужно заменить на понятный язык.
— Общие фразы заменить на конкретные факты и цифры. Помним, что КП должно продавать, поэтому используем статистику и аналитику.

🤩R - Reverse (Перевернуть): Что произойдет, если изменить порядок разделов в КП?
— Начать КП не с описания своей компании, а с описания проблемы клиента.
Чем зацепит такой подход? Когда вы показываете клиенту, что искренне заинтересованы в понимании его потребностей и достижении результата, это сразу демонстрирует, что вы работаете для него, а не просто на него.

➡️ А теперь возьмите свое КП и попробуйте пофантазировать с оставшимися приемами.

1. Сначала накидывайте всевозможные идеи.
Ваша цель на первом этапе раздразнить свой мозг, заставить его думать нестандартно, может даже абсурдно.

2. Далее вы разбираете написанное: оставляете то, над чем в теории можно подумать и в дальнейшем работать.

3. Свои варианты пишите в комментарии, давайте вместе поштурмим)

ТОП-постов по маркетингу, AI и дизайну

Рынок обновляется быстро, поэтому предлагаю вам следить следить за важными новостями и трендами у тех, кто руками строит бизнес и владеем инструментами не на словах, а на деле. Одна папка — более 20 авторов по экспертным тематикам.

Чтобы вас зацепить предлагаю ознакомиться с конкретными постами:

🟠 Что сейчас можно автоматизировать в маркетинге?
🟠 Как искусственный интеллект меняет маркетинг и дизайн: будущее уже здесь?
🟠 Как найти клиентов дизайнеру с помощью ИИ?

А я хочу вам напомнить о своем любопытном материале: «Как Гайдай использовал стратегию дохлой собаки при создании «Бриллиантовой руки»?»

Сохраняйте папку, чтобы оставаться в курсе последних рыночных тенденций)

Вот что будет, если вы не выявите потребность заказчика: на примере участия в кальянном челлендже

Многие ошибочно думают, что кальянщиком работать просто: принял заказ, накидал табака, погрел, раскурил, отдал. Но большая сложность в том, чтобы собрать именно то, что ждет клиент.

Консерватор vs новатор извращенец
Заказы бывают начиная от хочу кисленькое до сделай мне борщ, наггетсы или пряную грушевую настойку на бурбоне. Как именно человек себе представляет пряности, грушу и почему хочет бурбон, объяснит мало кто. Еще меньше мастеров это соберут. Особенно, если заказанных вкусов нет за стойкой. Но даже в таких случаях собирают — это искусство, сопряженное с опытом.

Правда, делают такое не везде. А если еще и кальянщик неопытный, может, окинет вас недоумевающим взглядом: мол, ты местом ошибся, товарищ😁

Кальянный челлендж
Предисловие было вот к чему. На днях я участвовал в интересном челлендже. 5 команд, большой выбор табака (30 банок).

Задача: каждый участник выходит и смотрит, что положил его член команды в чашку. Только аромат, никаких подсказок! Далее он кладет то, что кажется ему наиболее подходящим в нужной пропорции. Хоть один листик, хоть чашку до краев можно забить. В финале местные мастера оценивают миксы.

Выхожу я третий (предпоследний) к нашей чашке, чувствую ягоды. Тааак... смотрю, что есть на столе. Гастрономии нет (и ладно). Руки тянутся к граноле с кислой ягодой, одергиваю себя — пробовать будут мастера, вероятно, оценка будет по потенциальной массовости вкуса. А гастрономию и десерты любят далеко не все. Путем нехитрого анализа кладу четверть чашки крем-соды.

Последний наш игрок кладет ягоды асаи. Ставим на кальяны, греем, пробуем. Слышу как за спиной мастера договариваются о критериях оценки. Тут меня осенило, что нужно было:

1) Выявить их потребности в начале
2) Уточнить критерии оценки. Их не оглашали, я судил по себе, а я тот еще любитель оригинальных вкусов :)

Заняли почетное третье место. Выиграл в итоге очень яркий ягодно-травянистый вкус. Наш оказался неплох, но не попал в ожидания части жюри. Вот вам очередной стык кальянки и маркетинга с продажами.

Основная ошибка: не уточнил = не попал в ожидание и упустил проблемные зоны.

Итог: вместо золота взяли бронзу. На языке бизнеса: вместо вас выбрали конкурента.

Спасибо Crown и амбассадору Диме за интересный опыт и очередное понимание, что если мы в чем-то участвуем, то надо все условия обговаривать заранее :)

Мне интересно, у вас в повседневной практике были подобные кейсы?)

Как рассказывать истории, которые работают на узнаваемость личного бренда?

На днях провели с Аней Зорик очень душевный подкаст.

Обсудили вопрос отклика аудитории: почему одних читают, а других кладут в долгий ящик?

В очередной раз подтвердилась мысль: нужно быть собой, транслировать не только желаемый образ, но и настоящего себя.

Знаете, нужно достичь некий дзен, который заключается с одной стороны в том, что вы пишите от себя и для себя, забыв про рамки. С другой, вы все-таки эксперт, который должен учитывать пожелания аудитории и писать, в том числе в ее интересах.

Впрочем, когда улавливаешь эту грань и коннект со своим коммьюнити это идет по наитию.

Кстати, из насущного подняли вопрос: а что важнее контент-план или матрица контента? Наши мысли по этому поводу ждут вас в подкасте, а пока поделитесь, что используете вы: матрицу или план?)

Таймкоды:

01:55 Как подходить к созданию контента, чтобы создавать органический трафик?
04:15 Какие мотивы помогают создавать коммьюнити своих в Telegram?
06:48 Что резонирует у аудитории? Пост Ани, который запустил флешмоб обсуждения на месяц
11:50 Как создавать выделяющийся экспертный контент?
16:00 Как преодолеть страх «белого листа»?
20:30 Контент план VS контент матрица: что выбрать автору?
25:10 Резонансный маркетинг: как поднять вовлеченность на экспертные посты?
Смотрите:

📱 Вконтакте

📺 RuTube
Слушайте:

🔵 Плеер Telegram Mave

📚 Литрес

🟨 Яндекс Музыка

Сегодня проездом был у МИРЭА

Часть эпизодов сериала «Универ» снимали именно тут, почти с такого же ракурса.

Также тут учились известные КВНщики — команда «Огни большого города».

И еще МИРЭА — моя Альма-матер.

Именно в стенах этого здания прошло мое студенчество и становление.

20-летний Саша бегает на пары и учится на инженера по специальности «Микроэлектроника».

Прошло уже почти 15 лет... Оборачиваясь назад, ностальгирую:

Первый прогул пары, первая официальная работа, знакомства, мешок мелочи в качестве оплаты за курсовую, резиновая пицца "Андалусия" за 40 рублей (сейчас таким не кормят людей), шаурма прямо в здании, к которой не пробиться из-за студентов военной кафедры, девчонки с Экономики... Эх, были времена!

И первая моя работа сложилась именно в стенах ВУЗа, за что безмерно благодарен и себе и моим наставникам. Заработал на машину и научился кое-чему.

А закончил я с красным дипломом, между прочим. Хотя и отдавать его не хотели, хотели дать синий.

Со временем, правда, начал понимать, что не заработать инженеру на все хотелки.

И вот сейчас я предприниматель, веду бизнес уже более 7 лет, провожу консультации и чувствую, что мой опыт ценят.

Знаете, как в кино: родители гордятся за сына, а я радуюсь тому, что каждый день нахожусь в отрасли, которая объединяет с наикрутейшими партнерами и клиентами, в прекрасном коллективе и в любимом агентстве Panda Ads, основатель которого Я сам!

Мог бы такую картинку представить я в прошлом? Нет.
Нравится? Да!

Пока писал словил себя на мысли, как же будет интересно наткнуться на этот пост еще через десяток лет... Саша из будущего, расскажи, как дела обстоят?)

Секунды на созерцание

Будучи в командировке в Питере я проездом был на станции "Адмиралтейская".

Ранее я бывал на ней, но тут не залипал в телефон, а глазел по сторонам. Был вознагражден красотой метро, но отдельно впечатлили мозаики. Это даже не мозаики, а картины, достойные Эрмитажа…

Как свойственно архитекторам, украшение станции соответствует названию и выполняется в едином стиле.

На фото — сюжеты становления военного флота в Российской империи. Смотрите сами, какая красота. Тут и Петр, и морские сражения, и апостол Андрей, в честь которого до сих пор называют флаг с синим крестом на белом фоне, символ ВМФ уже России. Даже крест на флаге не прямой, а диагональный. Это отсылка к тому, что апостола Андрея распяли на косом кресте…

Мозаиками действительно можно любоваться долго, постоянно подмечая мельчайшие детали.

Вот к чему приводит отсутствие спешки и постоянного дикого ритма.

Остановитесь на секунду, и, возможно, ваши привычные места откроются совершенно с другой стороны.

Устройство медицинского бизнеса

Наша сотрудница поделилась с нами историей лечения колена. Выглядит это жутко:

Ее гоняют от одного врача к другому как в платных, так и в бесплатных клиниках.

Также она лечится в ЦИТО (гос. исследовательский центр). И вот, что забавно: туда она ходила к травматологу, который назначил ей курс процедур и сказал, что она может сделать их либо у них платно либо в бесплатной поликлинике (в бесплатной такой процедуры нет, поскольку нет аппаратов).

Оказалось, что травматолог эти процедуры может только назначить. Чтобы получить эти платные услуги (ФЗТ и лазер), ей нужно сходить еще к реабилитологу, который даст "согласие" на их выполнение.

Важно, что врач-травматолог ничего не сказал о необходимости посещения реабилитолога. Сказали это на кассе, когда она хотела записаться на процедуры...

После услышанного рассказа, печально видно, что:

1. В медицинской отрасли очень сложный клиентский путь

Это не критично, когда у вас просто плановое обследование. Но это страшно, когда времени терять нельзя.

Пациент вынужден совершать множество итераций между разными врачами, чтобы получить необходимую помощь, даже если лечится он в платном мед. учреждении.

Сами понимаете, запись не всегда бывает день в день. При этом человек может потерять драгоценное для здоровья время.

2. Нелогичность процессов

Требование идти к реаниматологу для получения платной услуги, назначенной травматологом, выглядит нелогично.

Опять-таки, я не могу судить объективно, поскольку я не врач. Но думаю, если вы ходили по врачам, у вас могла возникать мысль, что с вас качают деньги, манипулируя самым ценным — здоровьем.

В бесплатных клиниках еще сложнее. Большинство назначений можно получить только через терапевта и в итоге время до посещения растягивается на месяц.

Возможно, пост противоречивый, но решил поделиться мыслями после экспрессивного рассказала коллеги)

Что думаете вообще? Можно ли систему как-то перепрошить, чтобы оптимизировать процесс лечения?

Как Гайдай использовал стратегию дохлой собаки при создании «Бриллиантовой руки»?

В первый день семинаров в МСП в ходе разбора стратегии «Дохлая собака на столе» при заключении выгодных сделок, вспомнили историю про Гайдая и взрыв в конце Бриллиантовой руки.

Суть стратегии

1. Отстаивание шокирующего предложения, на которое, очевидно, никто не согласится
2. Создание видимости, что вы заинтересованы именно в нереалистичных условиях сделки
3. Сдача позиций и предложение второго плана с разумными условиями, которые на фоне первого, будут выглядеть здраво и их проще принять.
Именно второй план — ваша цель.

Так что сделал Леонид Гайдай?

Он специально включил в финал сцену атомного взрыва, чтобы переключить внимание со всех остальных сцен, которые являлись неотъемлемой составляющей фильма: контрабандисты, погони, острые политические шутки.

Очевидно, худсовет был шокирован сценой взрыва. Тогда Гайдай заявил, что можно убрать все, только не сцену со взрывом.

На самом же деле ему было необходимо оставить все сцены. На взрыв, по сути, ему было все равно.

Но эффект шока сделал свое дело, все были сосредоточены на взрыве. Цель Гайдая была достигнута: его убрали, в то время, как остальные сцены не тронули.

Очень я уж люблю этот пример, Гайдай, ну гениальный мужик! Что думаете?

Питер, конфликты и креатив: рассказываю, как прошли ивенты для «Мой бизнес»

Зачастил я в Питере выступать) На прошлой неделе было целых 2 ивента подряд.

Совместно с «Мой бизнес» закрывали неделю Soft Skills — полуторачасовые семинары на совершенно разные темы:

1. Управление конфликтами в бизнесе и деловых переговорах

Разбирали стратегии win-win, win-lose, batna их применение и подводные камни. Win-win сами применяем уже не один год, не зря она считается одной из самых успешных, как на старте, так и в контексте развития долгосрочных надёжных отношений. Также техники поведения в конфликтных ситуациях.

Разбор техник для меня очень животрепещущая тема. Она находится на грани психологии и бизнес-опыта. Некоторые стратегии мы используем нативно (например, зеркалирование, якорение), даже не догадываясь, что применяем их.

При этом, только задумайтесь, насколько повысится % успешных сделок, если вы будете искусно владеть конкретными методами и применять их на практике, с каждым разом оттачивая свой скилл влияния.

2. Второе выступление на тему развития креативного мышления

Тут поток сознания разгуляться мог сполна, но было всего 1.5 часа :)

На повестке дня было о том, как через креативные техники повышать ценность продукта/услуги, какие есть вариации мозгового штурма, помимо его базовой версии? На примерах разобрали, как вообще применяют креатив в маркетинге, продукте и продажах.

Затронул применение креатива в HR-отрасли, а именно на собеседованиях.

На мой взгляд, именно нестандартные вопросы кандидату могут вам многое рассказать.

— С помощью них можно оценить реакцию, которая отчасти может продемонстрировать его соответствие вашей корпкультуре
— Посмотреть, как он действует в условиях стресса, сжатых сроков
— Оценить, насколько подвижно его мышление.

Вот такая краткая сводка получилась, впечатления у меня прекрасные) Организаторам спасибо за приглашение, а гостям за вовлеченность)

Скоро будут записи семинаров, ждете?)

Что общего между любым сотрудником и участком земли?

Кроме «все там будем», давайте без заезженных шутёх сегодня😁

Я тоже думал, что ничего особо. А оказалось, что есть — стоимость.

Мы с женой, когда участок покупали, спросили риэлтора, насколько цена, до которой мы сторговались с продавцом, справедлива?

Ожидали услышать одно из трех: дешево, нормас или дорого.

Рассчитывали, что на основании опыта, насмотренности, удаленности, инфраструктуры, состояния участка, она скажет «в рынке».

А она нам дала глубоко философскую мысль: адекватная цена у каждого своя.

Если мы готовы отдать эти деньги за этот участок — все ок. Если нет — значит «дорого» и нужно искать дальше.

И мы как-то сначала подумали, что она глупость сказала, но теперь я переобулся.

Приходит перец на работу устраиваться. Я, говорит, классный и умный. Хочу 100к. В среднем еще человек 10 таких есть.

Ты с ним общаешься и думаешь: «Нуу я даже не знаю… упал бы он тысяч на 10, я бы взял. А так дорого, хотя, казалось бы, 10 тысяч разница».

На круглом столе недавно обсуждали зарплаты c-level, как это модно говорить. У них иногда 7-8 значные зарплаты, как таких нанимать, искать и как формировать им цифру?

В обсуждении прозвучала мысль: рыночная стоимость сотрудника равна той сумме, за которую он смог себя продать. Все. Точка.

Остальные скиллы почти не играют роли. Кидайте в меня хоть говном, но это так. Вы никак за 30 минут не проверите харды. Максимум широкими мазками адекватность и соответствие корпоративной культуре. Но, если ему очень надо, он подстроится, соврет, а вы и не поймете :)

Не возьмете вы — возьмут другие. Может еще и не за 100к, а за 120. От этой мысли грустно.

А вы как оцениваете хотелку соискателя по ЗП?

Как не отстать и зарабатывать больше?

Мы сделали для вас выжимку полезного контента из мира диджитал.

Сегодня тематика больше айтишная и прикладная, но я считаю, что вам должно зайти)

Что внутри?
- VR, AR, Web3, AI.
- Автоматизация маркетинга, CRM-системы, аналитика.
- Разбор кейсов, успешных кампаний и креативных решений.

🔗 Забирайте по ссылке!

Попасть в папку

Розыгрыш MacBook Air

30+ экспертов из IT и digital собрались в одной папке, чтобы научить тебя оформлять кейсы, находить общий язык с заказчиками, управлять проектами и развивать личный бренд.

Подпишись на них и получи один из 3 призов:

🏆Главный приз — MacBook Air (M2).
🏆2 место: разбор карьерного трека от креативного директора Пиробайт.
🏆3 место: консультация по карьерному росту от секретного эксперта.

Как участвовать:

1. Подпишись на папку: https://t.me/addlist/fEvzl5khQT8yZTcy
2. Подтверди участие в боте
3. Отправь ссылку на бота своим друзьям — за каждого приглашённого человека ты получишь +1 призовой билет

🗓 26 апреля в прямом эфире узнаешь, какой приз достался тебе

Выполнил все условия? Тогда включай уведомления — и до связи 🚀

Участников: 1407
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 10:00, 26.04.2025 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Marceline - 31mob5
2. Tankigg - 31lc9b
3. XD - 31n6t1

Грамотное завершение переговоров

Переговоры подошли к концу, вы достигли соглашения – отлично. На практике я замечал, что некоторые до сих пор на этом этапе допускают фатальную ошибку — просто расходятся.

Сегодня разберем, как завершить переговоры с максимальной выгодой и уверенностью в будущем.

1. Подведение итогов: убедитесь, что все всё поняли одинаково.

Я очень люблю вопрос: все понятно?))
— да!

Конечно, всем все понятно удобным для себя образом. У каждого разное восприятие и свои цели, соответственно, каждый фиксирует информацию исходя из своих приоритетов. Фокус на другие, не менее важные факты, может банально сместиться.

Поэтому, уточните детали: проверьте, не осталось ли нерешенных вопросов или разногласий.

“Итак, давайте подведем итоги. Мы договорились о следующем: цена за услуги снижена на 10%, срок запуска кампаний – 3-5 дней, договор будет направлен в ЭДО в понедельник к 12 часам. Все верно?”

2. Запись встречи

Оповестить всех участников о записи звонка (если встреча проходит онлайн). Если она очная, необходимо фиксировать все на бумаге. Так самые важные моменты будут зафиксированы и вы о них не забудете.

Письменная запись встречи может выглядеть следующим образом:

Дата:
Место проведения:
Участники:
[ФИО, должность, компания]
[ФИО, должность, компания]

Повестка дня: [Краткое описание темы переговоров]

1. Обсуждаемые вопросы:
[Вопрос 1]
[Вопрос 2]

2. Достигнутые договоренности:
Договоренность 1: [Подробное описание]
Договоренность 2: [Подробное описание]

3. Ответственные за выполнение обязательств:
[Обязательство 1: ФИО, компания, дедлайн]
[Обязательство 2: ФИО, компания, дедлайн]

4. Описание дальнейших действий
5. Дата следующей встречи

Поэтому будьте бдительны и корректно завершайте переговоры, это обеспечит вам и клиенту выполнение достигнутых соглашений.

Говно-контент или контенто-передоз?

Сразу дисклеймер: сегодня я рассуждаю на тему того, почему люди не хотят читать полезности с точки зрения около-психологии, логики и опыта. Тему, что у вас контент дерьмо, поэтому вас не читают, я пока опущу🤩

Гипотеза, что легкие посты залетают лучше, подтвердилась.

На днях выкладывал пользу и пост про бухлишко. Второй ожидаемо залетел куда лучше.

И вот что я вам скажу:

Кажется, что те, кто крутятся в нише в качестве авторов или контент-мейкоров, либо:

🤩Читают избранных. Т.е. список своих каналов, на который подписаны давно, реально от него кайфуют и не ищут новых. Они нашли свой годно-контент и стали приверженцами бренда :) Вероятно, они там за пользой и "экспертностью".
🤩Ничего не читают. Они передознулись от инфо-полезного контента, который сейчас лезет из всех дыр и устали перерабатывать инфу.
🤩Ниче не читают, потому что вода. Весь инфо-полезный контент им уже давно знаком. Они не видят ценности в каналах. Искать каналы особо не намерены.

Но если мы говорим не про авторов и контент-мейкеров, то почему же другие пользователи иногда меньше вовлечены в бизнесовые материалы?

В целом, причины примерно такие же. Условно: каждый день вы не будете читать Гёте, слушать классику и посещать театры.

В один день вы пошлете нахер этот одухотворенный отдых, усядетесь читать Донцову, слушать попсу, смотреть глупую драму на России-1 и уедете в закат петь караоке!

И вам будет хорошо.

Умный отдых стал догмой, но никто не отменял баланс в потреблении знаний:

Согласно кривой Эббингауза, уже в первый час после запоминания теряется 60% информации, 65% забывается в течение 10 часов, 80% — через 6 дней.

Это я к тому, что иногда нам необходимо дать себе время "переживать" полезную, но тяжелую пищу, переключившись, пусть даже и не на полезную, но легкую пищу для души.

Так что вот рецепты настоек (1 | 2 | 3), идите делайте и кайфуйте. И да, я в курсе, что только начало недели 😁

А еще, говорят, что аудитория которая лайкает и комментирует скорее всего не купит ваш продукт... А купят молчуны. Вот и живите с этим.

Итоги розыгрыша!

Коллеги, привет)

Вот и результаты нашего конкурса со Спикерской, в котором мы разыгрывали 2 места на интенсив для спикеров.

Чествуем победителей:

@Storublev — набрал больше всего реакций на свой ответ и автоматически забрал место
@Denis_Komkov — фортуна на твоей стороне, рандомайзер выбрал именно тебя))

Спасибо вам за участие, и кстати: встретимся на интенсиве уже 31 марта🤌

Как потерять покупателя, который несет вам свои деньги?

Коллеги поделились интересным диалогом. Вчера они ходили покупать обед в Милти:

- Какая дата изготовления продукта?
- 17 марта
- Нет, спасибо, а у этого?
- Девушка, я не буду говорить вам дату изготовления каждого товара, у нас все всегда свежее. Если вам не нравится, идите в другое место!
- ...

Купить они хотели какую-то новинку с рыбой за 550 рублей. Немного, но в Фобо рядом можно за такие же деньги взять только что приготовленное, горячее блюдо — ценность за ту же стоимость выше однозначно.

Как банальное уточнение срока годности и даты изготовления могло вызвать такую бурную реакцию, очень интересно.

Да и вы че издеваетесь? Как можно понять, что у вас свежее, если вы даже дату сказать не можете?

Меня, как клиента они тоже потеряли, правда, по другому поводу. Обычно вечером закупался у них едой на ужин. В один день пришел в 18:50 (закрываются они в 19:00). Хотел быстро выбрать пару порций. Учитываем, что вечером буднего дня и выбирать долго не нужно, почти ничего не остается. Поэтому процесс покупки занял бы 3-5 минут от силы.

Если вкратце: меня выгнали и сказали, что заведение уже не работает. Мои аргументы, что их рабочий день еще не закончен, они не приняли.

Конечно, я могу понять: все мы устаем, человеческий фактор, настроение. Но в таком случае, не стоит идти в работу с клиентским сервисом.

А если идешь в работу с клиентами, намотай на ус, что клиенты бывают:
— добрые и приветливые
— лютые душнилы
— агрессивные (пассивно агрессивные, как отдельный вид...)
— вечно чем-то недовольные. С плохим настроением, потому что у них проблемы в семье, со здоровьем или он вообще родился не под той луной и не в свой день.

Уметь работать надо с каждым, уж такая специфика.

И кажется, что девиз "покупатель всегда прав" давно вышел из моды в некоторых сферах.

Только вот вопрос, кто первым оборзел?

Покупатель, который решил за 10 минут до закрытия купить товар и, что еще хуже, узнать дату изготовления, или компании, которые перестали ценить тех, кто несет им бабки?)

Давно не было подборок и вот она) Собрали в этот раз по использованию ИИ в бизнесе, продажах и маркетинге.

Прикрепляю некоторые материалы с прямыми ссылками:
- Как вести переговоры о продаже ИИ?
- Как анализировать почту с помощью ИИ и не пропустить важные коммерческие предложения.

А также те, которые можно найти в каждом из каналов:
- 20 лайфхаков для маркетологов, которые сэкономят ваше время и усилия.
- Готовые промпты для SMM, которые помогут вам создавать контент быстрее.
- Табличка для тех, кто путается в моделях ChatGPT

Я делюсь с вами материалом на тему: Как наконец-то поднять средний чек?

Чтобы не потерять, оставляю папку тут, заходите)

Давно не было подборок и вот она) Собрали в этот раз по использованию ИИ в бизнесе, продажах и маркетинге.

Прикрепляю некоторые материалы с прямыми ссылками:
- Как вести переговоры о продаже ИИ?
- Как анализировать почту с помощью ИИ и не пропустить важные коммерческие предложения.

А также те, которые можно найти в каждом из каналов:
- 20 лайфхаков для маркетологов, которые сэкономят ваше время и усилия.
- Готовые промпты для SMM, которые помогут вам создавать контент быстрее.
- Табличка для тех, кто путается в моделях ChatGPT

Я делюсь с вами материалом на тему: Как наконец-то поднять средний чек?

Чтобы не потерять, оставляю папку тут, заходите)

Делаем висельника🧐

Вчера был тяжелый денек, встречи с 11 утра до 9 вечера.

Апофеозом дня стала встреча на 3.5 часа по личному бренду с горячо любимыми коллегами. Рад, что получается видеться чаще и вживую, спасибо спикерству за это.

Мой товарищ поделился наблюдением: его посты про жарку мяса вызывают отдачу выше, чем экспертные (причем как в комментариях\реакциях и т.п., так и эмоциональную). Тут я словил себя на мысли, что давно не писал вам ничего «простого человеческого» и любопытного не по работе.

Беглый опрос показал, что кальянная тема все еще интересна для вас. Поэтому, дорогие мои дымные друзья, будет много контента через пару недель, после того как в Москве пройдет мероприятие «Прогрев».

А сегодня про бухло!

Так внезапно получилось, что даже среди друзей, которые меня давно знают, я больше ассоциируюсь с настойками, чем с кальянами.
Вероятно, потому что настойки нравятся всем, а кальяны ограничены по месту использования и тяжело получать повторяемый результат, поэтому не всегда залетают.

Ловите, пожалуй, самый не геморройный крепенький рецепт под названием «Висельник»

1. Берем большую банку (2-3 л.)

2. Туда водку/самогон 40-50° 1\5 объема.
Я лью 0.5 литра на 3л банку.

3. Далее пару яблочек, груш или 1 яблоко и 1 грушу. Очищаем или надрезаем кожуру в некоторых местах. Если лень — вообще ничего не делайте, хотя бы помойте😂 Просто стоять дольше будет.

Сердцевину удаляете по желанию. На результат не влияет. Вместо фруктов можно использовать травы в марле.

4. Теперь филигранная работа
Подвешиваем фрукты: привязываем их ниткой и размещаем в банке, чтобы они не касались поверхности спирта. Герметично закрываем емкость.

5. Ставим в темное, теплое место и забываем на 2-4 недели.

6. Вуаля! Висельник готов. Достаем, разливаем, употребляем.

Вы - великолепны, только будьте аккуратней!)

Выше чек, больше денег: работа над повышением стоимости

Что ж, не так давно состоялось мероприятие по повышению чека в агентстве. Посмотреть можно тут. Обсуждали сразу несколько вариантов и подходов, которые используют разные компании, в том числе и наша Panda Ads.

Важно:
🤩То, о чем я буду говорить подходит не только агентствам
🤩Ее могут применять эксперты всевозможных областей. Не важно, продаете вы расклад на Таро, план питания или фильтры на дачу
🤩Практически любые B2B организации
🤩В прошлом году узнал хорошее словосочетание «профессиональная сервисная фирма». То есть для услуги любого рода инструкция может работать в цикле почти до бесконечности.

Повысил чек > поработал над ценностью > повысил чек.

Суммируем тезисы, как увеличить чек:

1) Повышаем ценность для клиента
— Продумываем нечто уникальное или редкое, что может нести реальную пользу клиенту.

ИИ агента, систему отчетности, которая есть только у вас, парсер, что угодно.

— Чем меньше аналогов и больше пользы, тем выше конкурентное преимущество и ценность.

2) Прорабатываем КП

Если вы идете к Мегафону с КП на мятом листке А4 вас могут купить, только если ценность космическая и вы единственный подрядчик на всей планете.

При прочих равных выберут тех, у кого КП красивое, понятное и персонализированное.

Про виды КП и рабочие шаблоны недавно рассказывал, пользуйтесь)

3) Думаем на счет пакетных предложений

— Объединяем несколько услуг (можно брать партнеров в долю) в пакет и продаем дешевле, чем по отдельности. Да, маржа упадет. Но вырастут объемы. Потом успеете поработать над ценностью и поднять чек уже этим клиентам.

Секрет: этим всем надо заниматься, в случаях:
— если не получается просто взять и поднять чек
— если повышение чека приводит к оттоку клиентов

Если же вы увеличили суммы и все прошло гладко, значит клиентам достаточно ценности и необязательно лезть из кожи вон — продолжайте делать круто.

Так вот план оперативных действий: начните продавать дороже, посмотрите на реакцию, исходя из этого формируйте план.

Не всегда единственный повод поднять чек — это очередь из желающих с вами поработать.

Если все равно остаются вопросы, как поднять чек и\или зарабатывать больше, велкам в личку, обсудим детали консультации.

Розыгрыш 2️⃣ мест на интенсив для спикеров

Друзья, как вы помните, я советовал вам канал Спикерская, в котором сейчас активно мониторю запросы, а также участвую в их интенсиве.

Так вот мы совместно с автором канала решили разыграть среди вас 2 места на онлайн интенсив по выступлениям.

Вкратце обрисую интенсив:

1. Из преподавателей: эксперты Сколково, ВГТРК, Сурового Питерского СММ (!).

2. В программе: поиск площадок, упаковка спикера, как выходить на большие ивенты, чтобы вашу тему оторвали с ногами и руками)

3. Продолжительность: с 31 марта по 11 апреля

4. Какой еще профит получите:
— поймете, как нативно внедрять офферы в свою программу
— как правильно готовить базу для выступления
— как влиять на аудиторию посредством невербальных техник.

Тут отдельно выделю, что без применения, ниче не получится. Это скилл, который развивается лишь через практику.

Чтобы получить место, нужно только 2️⃣ действия:

1. В комментах написать обдуманные и полные ответы на вопросы до 23.03. 23:59
🤩На какую тему вы бы хотели выступить?
🤩Для чего вам выступления?

2. Ждать результаты 24.03 в 14:00
🤩Рандомайзером определим первого счастливчика
🤩Второго выберем по кол-ву реакций на его комментарий.

3. После менеджер свяжется с вами для получения доступа)

С кем черт не шутит, пусть и с вами пошутит))

Интенсив недолгий, если стараться и внимать, уж точно можно выцепить пользу.

Кому искренне интересна сфера выступлений и кто сейчас по крупицам ищет инфу — пишите комментарии. А кто пока не хочет идти в спикерство — поддержите реакцией понравившиеся ответы коллег✔️

Артефакт личного бренда

Не могу не похвастаться!

Смотрите, какая няшка. Артефакт моего личного бренда — мундштук. Даже люди, которые далеки от кальянов, говорят, что прикольно смотрится :) Да и мне залетает, даже пользоваться им жалко, все-таки он из черного дуба)

Особо внимательные обратили внимание, что мундштук был на мне на оффлайн-выступлении в Питере. Там он привлек к себе массу внимания. Правда, из-за особенностей аудитории, в основном женского. Дамы увидели в нем скорее бусы и аксессуар.

А ведь там целая история!

🤩Феникс с алой бусиной, олицетворяющий перерождение после выгорания диджитальщика в пламени очищающего огня.
🤩Мундштук с рисунком сотовой структуры, демонстрирующий прочность связей. Стабилизированный черный дуб добавляет антуража.

Лирическое отступление: почему именно мундштук?
Когда-то диджитальщик привел меня в кальянную, и теперь я несу кальяны в диджитал. Уже прошло почти 10 лет со встречи, на которой меня познакомили с хука-лаундж.

Позже занял место контекстолога и с того момента увлекся дымной индустрией. Так, для меня эти абсолютно разные сферы стали неразрывными.

Сейчас кальяны, кажется, объединяют вообще все диджитал движухи. Ощущение, что дым придает некой кулуарности и создает атмосферу доверия между людьми. Возможно, это мои фантазии, но я так чувствую.
🤩Бронзовый логотип Panda Ads — дополнительный элемент декора.

🤩Бело-черные бусы, как отсылка к тому самому "медведю с фингалами под глазами".

Делал я его с двумя целями:

1) Первая: позитивное подкрепление себе после успешно проведенных консультаций. Хорошо поработал — хорошо заработал — сделал себе подарок. Кстати да, за консультациями - в личку :) продажи, развитие агентства или маркетинг проекта, это сюда.

2) Второе: мне нужен был предмет, с которым можно выступить и который будет привлекать к себе внимание и запоминаться.

Как видите, штуковина с задачей справляется.

А вам как, а? Напишите в комментарии :)

Делаем ставки: выживу?

Конечно, я вас не удивлю, что выступления — мощный инструмент для прогрева аудитории, увеличения узнаваемости и продаж.

Именно поэтому сейчас так активно и занимаюсь этим. Иначе на нашем рынке не вырастишь и не вывезешь в дальнейшем)

Я вам уже рассказывал, что активно взаимодействую с проектом Спикерская и ищу заявки. Там для спикеров с гонораром и без него. Запросы есть от «Сколково», «Малый бизнес Москвы», МСП РФ, Торгово-промышленные палаты и еще от частных лиц.

Недавно я получил пару одобрений от оргов, так что в ближайшее время расскажу, куда поеду :)

Но получить одобрение — конечно, замечательно, но лишь начало... Начало сбора инфо, упаковки тысячи мыслей в связную речь, презы, прогонов и еще куча проблем, но интересных😁

Сейчас мне еще нужно улучшить самопрезентацию и составить выступление таким образом, чтобы оно запомнилось, и все мои тезисы были понятны зрителю.

Это я все к тому, что вы можете поздравить меня! Теперь помимо стратегических задач, внутренних встреч и другого курса по выступлениям, я влетел еще в Интенсив для спикеров, флагманский продукт проекта.

Поэтому начало апреля будет мясорубкой, ну что ж… Делаем ставки: выживу?

Длиться будет 2 недели. Огромный плюс в продолжительности, можно воспринимать это, как мини-марафон :)

А залетел, потому что:
1) Пока я не гуру, мало информации не бывает
2) Ну и спикеры зацепили. Будут представители и Сколково, и Сурового Питерского Форума, и Белой конфы, и международного TEDx.

Попытаю удачу, а вдруг стану лучшим учеником и залечу на топ-конфу!)

Хватит перебиваться с хлеба на квас

Знаете, это вечное: как выйти на клиентов с чеком повыше, перестать демпинговать и вообще понять, что твои услуги стоят дороже, чем ты предлагаешь.

Я достаточно долго жил в состоянии синдрома самозванца: хочешь больше, можешь больше, делаешь круто, а внутри сидит какой-то черт и стопит тебя. Знакомо?

Примерно 5-6 лет назад мы начали увеличивать чек. Боялись, что все отвалятся нахрен и конверсия пробьет дно. И знаете что?

Конверсия осталась на том же уровне и за это время мы подняли бюджеты в 40 раз.

➡️ Поэтому: кто хочет поднимать чек, но все еще боится, приходите 13 марта в 14:00 к нам на конфу Vitamin Tools.

Я буду выступать с темой: Привлечение новых клиентов с высоким чеком. Расскажу про наш кейс, пакетные предложения, цену и ценность, которая определяет вас как четкого, надёжного подрядчика.

Также будет про:
🤩Систему апсейлов
🤩4 типа заказчиков, которые 100% будут делать вам мозг и как обойти их стороной?
🤩Жизненный цикл по Ицхаку Адизесу, который поможет определить свою стадию развития и план действий

13 марта, 14:00
Регаемся, товарищи🫡

ArbiHunter X Panda Ads 📕

Мы в ArbiHunter продолжаем рассказывать о карьерных возможностях в affiliate & digital ♥️ В этот раз мы пообщались с Александром — СЕО digital агентства Panda Ads, который ответил на самые интересные вопросы про партнёрский маркетинг, команду и путь в этой сфере!

📸 Смотрите ответы в кружочках и узнавайте, что нужно для успеха в affiliate marketing! А если вы в поиске новых возможностей, Panda Ads как раз ждёт в свою команду Менеджера отдела закупок ❤️Откликайтесь прямо сейчас по ссылке!

Нужно больше вакансий? Не проблема! На ArbiHunter можно найти еще больше крутых офферов ❤️

#arbi_collab

Коллеги, привет!

Сегодня инфо-креативный контент от ребят ArbiHunter, платформы для поиска работы и сотрудников, с которыми сделали коллабу!

Зацените дизайн и концепт, мне прям зашло)

Конечно, рассказал про Панду, нашу команду иии активную вакансию. Если у вас есть на примете надежный менеджер отдела закупок или вы думаете, что у нас будет мэтч, вэлкам по ссылке или в личку✍️

Основы разработки платформы бренда

В преддверии женского дня у меня в гостях прекрасная гостья Юля Гулюк — СЕО PR-агентства Crystal PR, действующий PR-директор агентства Апрель. В 2023 году — лучший агентский пиарщик по версии Ruward Award, в 2024 забрала место первого агентского пиарщика.

Раскрыли теоретические основы разработки, поговорили про архетипирование на живых примерах рынка, миссию и УТП.

06:45 Платформа бренда и ее составляющие
16:00 С чего и когда начинаем «строительство» бренд-платформы
20:40 Какой должна быть миссия?
21:45 Родитель ценностей: собственник или команда?
24:15 Основные ошибки в процессе создания платформы

Во 2⃣ части хотим затронуть более прикладные вещи: привлекать ли кого-то для создания этого монстра (бренд-платформы), как пошагово формулировать УТП и позиционирование, можно ли менять платформу, и главное, как измерить ее эффективность? Ну я ж из перформанса — дайте цифры, дайте метрики!

Что бы вам хотелось узнать больше по теме? Учтем пожелания во второй части)

Тут смотрите:

📱 Вконтакте

📺 RuTube
Тут слушайте:

🔵 Плеер Telegram Mave

📚 Литрес

🟨 Яндекс Музыка
#диджиталподкаст

Виды коммерческих предложений

Одна из самых больных тем у агентств — продажи.

Я много пишу про клиентский сервис, продажи и выявление потребности, но ни разу не писал про коммерческие предложения. А от них зависит очень многое. Тут интересный момент.

Когда я только начал карьеру в ТОП-2 агентств РФ, там всегда КП было в виде презентации. Мне в голову не приходило, что можно иначе.

После анализа рынка агентств выяснилось:
1) Так делают далеко не все. Это был первый шок.
2) Когда я узнал, что КП на листке бумаги: “мы вам сделаем контекст, стоить будет столько-то” еще и продаются… Второй шок.

Когда шок прошел, был анализ ситуации с выводами по видам КП. Мы не берем в расчет большие тендеры, говорим про рядовые сделки.

Идея в том, что КП должно закрывать потребности клиента и должно быть верно презентовано.

ВИДЫ КП

1. КП на листочке

＋Готовится легко и быстро
− Минусы: конверсия не ахти какая, нужно много лидов.

Подходит клиентам, которые слабо разбираются в теме и смотрят только на цену. Характерно (есть исключения) для клиентов с небольшими чеками.
🤩Пример

Компромиссный вариант

Вы даете много информации (аудит, стратегию и т.п.), но не оформляете в презентацию.
＋Можно продать на больший чек
＋Сэкономить время на оформлении.

Важно предупредить клиента, что он получит быстро и насыщенно, но без красоты.

Работает прекрасно, если общаетесь напрямую с ЛПР и ему горит принятие решения и уже есть высокий уровень доверия.

🤩Пример тоже показываю по ссылке.

2. Презентация

Неизменная классика для меня.
＋Красивое, насыщенное смыслами оформление
＋Структурно
＋Подходит большинству клиентов
＋Также подойдет, если вы общаетесь с маркетологом, а он потом покажет предложение директору.

− Требует существенное время на оформление.

🤩Посмотрите на пример и сами поймете, о чем я говорю.

3. Калькулятор

Тут не совсем КП в привычном виде. Суть в том, что вы на созвоне с клиентом составляете стратегию, бенчмарк, медиаплан прямо в моменте разговора.

＋Подходит, если вы не успели создать нужный уровень доверия
＋В таком случае клиент сразу видит экспертность
＋А вы сразу на цифрах показываете что, как, зачем и откуда вытекает, на какие цифры и как можно повлиять.

🤩Пример калькулятора. Сделайте копию документа и сможете поиграться ;)

Это основные виды. Какой из них применять и когда — ваше решение, я постарался максимально подробно показать какой и когда нужно брать.

Расскажите в комментариях, какими вы пользуетесь?

Вы ни цента не получите от клиента, если

Я в ахере, иначе не сказать. По долгу службы со многими факапами работал в бизнесах (и сам много косячил). Еще в ArrowMedia работал с магазином Tesser, который до сих пор торгует плиткой и у них было все было ок. Тогда я совершил ошибку выжившего: я был уверен, что у всех интернет-магазинов плитки нормально выстроены процессы и настроены интеграции с базами.

Но это пиздец. Я неделю не могу купить несчастные 5 метров плитки в дом.

Вот ТОП причин, которые в щепки угробят продажи и с которых меня дико бомбит:

🤩на сайте в наличии, а на деле ничего нет

Это прям повально. Почти у всех. Да нет, не почти, у всех блять, я же не купил до сих пор. Я смирился и ищу четвертый (!) вариант плитки, уже отойдя от дизайн-проекта. Проверено 30+ магазинов в Москве и областях.

🤩Не взять трубку — 50% магазинов. Конечно, а зачем? Перезвонили знаете сколько? ТРОЕ.

🤩Одни перезвонили:
— Интернет-магазин, что хотели?
— Да хз, вы что продаете вообще? Какой вы магазин, чтобы вам артикул назвать ваш внутренний?

🤩У нас минимальный объем 10 000 рублей, брать будете? Да ты хоть посмотри наличие! Нет, только после подтверждения объема. Хер с тобой, возьму лишнюю коробку, если в наличии есть. И знаете что? В наличии НЕТ.

🤩На сайте указан один адрес самовывоза, а находятся в другом месте, о котором на сайте ничего нет...

🤩Заказы до 20 000 рублей оформляются только по телефону. Тут я вообще прикола не понял. Шел 25 год….

🤩На почту пришло письмо: все ок, заказ собран, можно забрать. Я думаю, ну тут должно что-то пойти не так. Звоню. Плитки нет. Офигенно.

И это не все с чем я столкнулся… Как они живут вообще, ума не приложу.

Товарищи разрабы, я вам золотую жилу нашел. Звоните им, предлагайте интеграции с базами чтоли...

Кальянная коллаборация: Догма & Даггер & На грани

Я уж очень люблю взаимодействия брендов. Особенно кальянных. И особенно тех, за которыми стоит история.

Коллабы, лимитки — все безумно интересно. Тем более, когда речь не только про табак, но и про необычные аксессуары.

Есть несколько брендов, которые выпускают крайне бомбовые продукты. Сейчас я вам хочу подсветить недавний релиз одновременно трех компаний: Догма (табак), На грани (кальяны и аксессуары) и Джаггер (ножи).

Догма очень крутые. У них есть такой человек как Леша Трефилов, глава их гильдии купцов. Он настолько пропитан собственным продуктом, что вызывает истинное восхищение.

Мне очень запала в голову фраза, которую он сказал на одном фестивале. У них стояло 10 кальянов на дегустации с разными вкусами. Последним, как сейчас помню, был «двойной арбуз». Почему двойной — отдельная история.

Парень-дегустатор прошелся по всем, дошел до арбуза, пробует и говорит:

— Ммм, прикольно, я думал не понравится
— Так ты до этого 9 вкусов попробовал, тебе понравилось?
— Да, зашло

И Леша ему в ответ гениально отвечает:
— А с чего ты взял, что тебе последний не понравится?

🤩Покорил меня этот ответ потому, что в нем прослеживается настолько прочная уверенность в продукте и в его качестве, что ему даже в голову не пришло, что он мог не понравится.

«На грани» вообще красавцы по коллабам. Один только калауд вместе с Aircraft (табак) в виде турбины самолета чего стоит. Давно не производится, но если кто знает, где купить алюминиевую версию, маякните, хочу в коллекцию!

Итак крайний релиз — коллаба с ножевым брендом.

Казалось бы, что их может объединять? Если я верно понимаю, объединило их увлечение ножами одного из основателей «Догма». Ребята 2 года (2 года, Карл!) делали совместный проект на троих в виде щипцов для угля. И вот спустя 2 года перед аудиторией представлены 999 штук уникальных щипцов для кальяна.

Щипцы создавались по мотивам ножа от «Даггер». А их нож вдохновлен кинжалом эпохи Ренессанса... Это история на отдельный пост, делаю?)

Догма, Леша, Илья, я хочу с вами коллабу Панды) это будет леген… подожди подожди…. дарно!

*фото взято из официального источника представителя «Свидетели Догмы»

Проблемы выбора мероприятия для спикерства

Насколько вы знаете я сейчас вливаюсь в движуху выступлений, и мы активно ищем площадки.

В процессе поиска, мероприятия разбиваем по целям:

1. Для развития медийности и экспертности на диджитал рынке. Аудитория агентская: CEO, маркетологи, продукт-менеджеры и др.

2. Отраслевые ивенты с потенциальными клиентами. Их искать достаточно тяжело. ⤵️

Возникают 2 проблемы:

🤩первая: отсутствие маркетинговых залов на мероприятии

На примере стоматологических выставок. Нашли крутой ивент, ЦА владельцы медицинских клиник, но на мероприятии нет маркетингового сектора. Соответственно, в качестве спикеров им нужны практики, цель которых рассказать об инновациях в нише: доценты/профессора мед. направления или главврачи в учреждений.

🤩вторая: оверпрайс, имхо. 300-500 тыс. р. за 20 минут выступления пока не готов отдавать.

Как искать проще?

Чтобы облегчить себе работу мы сконцентрировались не только на самостоятельном мониторинге, но и на поиске через посредников.

Для этого существуют разные группы, где можно откликаться на запросы. Одну из них мы сейчас тестируем — Спикерская. Можно сказать, что это маркетплейс для спикеров.

Ежедневно в канале публикуются запросы от организаторов, которые ищут спикеров разных уровней: от начинающих до спикеров с оплатой гонорара от 1,5 млн.

Структура запроса выглядит следующим образом:
Мероприятие, дата, город и темы, которые интересны ЦА + прямой контакт организатора.

Слоты обычно разлетаются как горячие пирожки, поэтому есть возможность вступить в закрытый чат и получать запросы раньше остальных, что повышает шансы на выступление, поскольку вашу заявку рассмотрят в приоритете.

Но даже без приобретения подписки, можно получить пользу от канала бесплатно. Главное, откликаться оперативно и по существу.

Еще раз оставляю ссылку на Спикерскую. Тестируйте и пусть каждый организатор одобрит вас в качестве спикера! :)

Как найти клиентов в кризис и увеличить продажи: стратегии для бизнеса

Сегодня в выпуске с Натальей Шапошниковой, экспертом по продажам, бизнес-тренером и коучем ICF, обсудили стратегии увеличения продаж.

🤩Наиболее частые ошибки, которые снижают конверсию продаж
🤩Как определить этапы, на которых рушится воронка
🤩Сквозная аналитика, как инструмент поиска пробелов в продажах
🤩Конвертят ли холодные продажи в 2025 году и в течение какого срока ждать от них результат?

Обсудили как обычно насущное через призму нашего опыта. Общаясь с людьми с рынка, каждый раз прихожу к выводу, что пока продажи не будут ра-бо-та-ть грамотно и оперативно, клиент не будет нести вам свое лавэ.

Cлушайте:

🔵 Плеер Telegram Mave

📚 Литрес

🟨 Яндекс Музыка


Смотрите:

📱 Вконтакте

📺 RuTube

#диджиталподкаст

Продолжение нашей истории, кем директора диджитал агентств мечтали стать в детстве.

Кстати, некоторые угадали меня на картинке, не буду томить, я мечтал стать капитаном. Как интересно жизнь перевернулась, однако)

Вот тут подробнее рассказываю, почему хотел покорять волны⛵️

На днях приобрел себе билет на TGCONF — первую конфу по трафику в Telegram.

Решил, что по мере развития канала нужно набираться нового опыта и слушать знающих людей в этой сфере. Поэтому иду сразу на козырное мероприятие :)

Конфа как для действующих авторов, которые хотят монетизироваться больше и лучше, так и для спецов TG Ads, которые работают над улучшением CTR, CPC, CPL и других рекламных показателей.

Спикеры, на мой скромный взгляд, пушка:

🤩Ирина Хакамада (в представлении не нуждается:)
🤩Георгий Лобушкин — экс пресс-секретарь Павла Дурова
🤩Дмитрий Форман — диджитал-директор «Самолёт»
🤩Марат Шайхетдинов — основатель TgConf и Clickise
🤩Ирина Нумизматка — автор крупнейшего блога по Telegram Ads
🤩Павел Калюканов — продукт-менеджер TgStat, без помощи которого, не было бы у нас прозрачной статы в ТГ)

А в качестве ведущего Ярослав Бабушкин, журналист Forbes Russia и автор подкаста «Респиратор Бабушкина».

Вообще, очень рад. Некоторые приятели уже были на конфе и хвалили как организацию ивента, так и его начинку.

Так что 20 марта предвкушает быть интересным днем :) Еще ловите вкуусный подарок, промик на 10%: tgconfinfo10 🤲
Вдруг, кто давно планировал посещение, билет покупайте со скидосом и заранее, иначе в первый день весны — повышение цен.

А те, кто уже был маякните, как вам прошлые конфы?

Перед вами 9 картинок. На них 9 детских мечт директоров агентств.

Теперь на засыпку: угадаете, кем я мечтал стать в детстве?

Как усилить оффер на перенасыщенном рынке?

Недавно в офисе у нас возник интересный диалог, сродни спора, в котором рождается истина. Шла проработка оффера для посадочной страницы, изначально была идея с классическим аудитом.

Позже он трансформировался в оффер с бесплатными консультациями, стратегиями и подобным. В целом, это соответствует текущим процессам и на микрограмм отличается от огромного количества однотипных офферов у конкурентов.

➡️Так, когда клиент оставляет нам заявку, при условии прохождения скоринга (и то не обязательно), он получает массу полезной информации на входе. У нас менеджер по продажам, который первым свяжется с клиентом, настолько компетентен, что может и рекламу посмотреть, и сайт, и отдел продаж, и по инструментам проконсультировать, и подобрать подходящие под решение задачи. А уж если клиент заинтересован, то он бесплатно (!) получит целую стратегию работы диджитала на несколько месяцев вперед. Объективно, клиента ничего не обязывает реализовывать ее с нами. Чем не вариант усиления оффера?

Но тогда почему бесплатно?
Все просто: получить и понять одно, начать применять — другое. К тому же, предлагаемый нами путь развития конкретного клиента мы понимаем через призму своего видения: какие инструменты будем внедрять, как проверять и к чему должны прийти. Клиент без проблем может прийти к другому подрядчику, показать наш план и получить на выходе совсем другое. Дело даже не в экспертизе, а банально в индивидуальном понимании.

Мы пошли дальше. История с консультацией и разработкой стратегии дошла до уровня уже (утрированно) эксклюзивных стратегий:
- Аудит, который продает: 50+ точек роста
- Без лишних трат, рост продаж за счет внутренних ресурсов без доп. вложений
- Рост на автопилоте — система получения заявок без хаоса и перерасхода
- Тест-драйв — получите стратегию, которая работает до подписания договора.

Так что, ребят у меня к вам вопрос: на какой оффер вы бы охотнее среагировали? Объективная критика приветствуется, похвала тем более😁

30+ документов для тех, кто в диджитал

Скоро 23 февраля, а подарки уже прилетают, и не только мужикам :) Мы тут больше месяца готовили для вас самый сок, который наконец выкладываем сегодня, все разом. Более 30 Telegram-каналов известных профессионалов разом, представьте себе только! С этими доками вы сможете:

🤩Провести продуктивное совещание
🤩Подготовиться к переговорам
🤩Передать проект из продаж в аккаунтинг и не потерять клиента
🤩Запустить рекламу в китайских соцсетях
🤩Провести приемку UI дизайна сайта/приложения
🤩20 источников для поиска клиентов на рынках Европы и США
🤩и еще много много всего!

✔️Я же вам напомню про регламент отдела производства, благодаря которому LTV наших клиентов улетел за 2,5 года. Круто же? Один раз продали, а комиссию 30 месяцев получаем.

Сохранив единожды папку «Документы для тех, кто в диджитал», вы сможете спокойно пройтись по всем каналам и скачать множество авторских документов, которые точно пригодятся в работе.

Преимущества сквозной аналитики для контекстной рекламы

Для тех, кто в теме, пост может показаться очевидным, поэтому вы в качестве экспертов можете накидать еще преимуществ, а для тех, кто зеленый, но хочет разобраться, объясняю.

Помните цитату? Я знаю, что половину бюджета потратил впустую, но не знаю какую?

Так вот, с помощью сквозняка мы:

1) поймем, какую половину потратили неэффективно
2) найдем точки, куда утекают деньги просто так. Тут в теории еще корректный управленческий учет сильно поможет

Глобально история сводится к тому, что мы видим таблицу с двумя самыми главными столбцами

🤩 потратили денег
🤩 заработали денег

Прям втупую: если заработали больше, чем вложили — хорошо. Если меньше — плохо.

Почему втупую?

Потому что бывают многоканальные последовательности. Например, студент дал у метро листовку с промокодом, а заказали вечером через сайт.

Тут включаются интересные механики.

Кажется, на первый взгляд, что студента с листовками надо убрать, т.к. денег он не приносит напрямую.

🤩НО: если бы он не вручил эту листовку, то и человек бы не заказал вашу самую вкусную на районе пиццу. А поскольку промокоды могут отличаться, мы как раз и узнаем, у какого выхода из метро студент раздает листовки лучше (т.е. приносит больше заказов с сайта). Это и показывает сквозняк.

Подытожим преимущества сквозной аналитики :

1) найдем, куда сливаем бюджет — понизится цена заявки и освободятся бюджеты на тесты
2) повысим качество лидов — можно отключить рекламу, которая ведет низкочековые лиды или лиды, не проходящие квалификацию
3) найдем ключевой этап воронки — это повысит продажи
4) в особо экзотических случаях, найдем, как у бизнеса воруют четверть бюджета или другие приколы :)

Что из этого может веб-аналитика?

Почти ничего не может.

Разве что оптимизацию бюджета можно делать, но только с точки зрения количества заявок, а не их квалификации или ROI.

Поэтому, если нужно:
🤩 “привести 1000 лидов”, достаточно просто по CPL посмотреть
🤩“1000 лидов с чеком от 10 000 рублей”, пора идти ставить сквозную аналитику

У вас остались вопросы, дополнения? Если да, пиши в комменты, будем разбираться🤯

Как создать свою услугу и грамотно продавать ее, чтобы купили?
Как понять боли своих клиентов и работать с ними?
Как общаться с GPT, чтобы он выдавал сочную инфу, а не бесполезный текст?
Как получать публикации в СМИ для своего бизнеса бесплатно?

Уверен, что хоть один раз вы задавались этими вопросами. Поэтому, чтобы найти на них ответ, приглашаю в наш круг экспертов.

Вы в том числе можете в него попасть, тыкать сюда :)

Цой жив!

В прошлом году получил много положительных отзывов от друзей и знакомых про выставку «Панк-культура. Король и шут». Но именно про Питерскую. Жаль, но не попал.

Осенью услышал, что Сбер запустил лимитированные дизайны карт, посвященные группе «Кино», один из которых можно было получить условно только на выставке. А выставка была где? Логично, в Питере.

И вот, когда недавно там был все-таки добрался до Севкабеля и посетил ее.

Понравилось. Есть за что зацепиться глазу. Выставка, на самом деле, очень качественная и организация хорошая. Не буду вам спойлерить, но там про все аспекты жизни Цоя. И про Цоя-художника, и музыканта, и друга, и семьянина. Особо внимательные уже заметили кадр из «Иглы» на одном из фото. 1988 год между прочим, даже я не родился еще. «Текущий момент» меня вообще поразил.

Рекомендую сходить, не пожалеете. Закупитесь сувенирами, на выходе можно подписать незнакомому человеку открытку и положить ее в постамат Сбера, забрав одну себе. Кто знает, может выцепите мою)

А потом сгоняйте в Камчатку (Блохина 15). Только наличку захватите, пиво 3 сорта (по 350р), еды нет, только снеки. Когда бываю в Питере всегда захожу сюда. И каждый раз проваливаюсь в смесь тех времен и собственной молодости, когда по таким подпольным клубам ходили на концерты по флаерам… Ностальгия. Обязательный стакан темного и можно идти дальше…

Пока еще идет выходной, предлагаю вам расслабиться и почитать про забавные перипетии агентско-клиентских отношений. Флирт, любовь с первого взгляда и даже немного абьюза🙄 Я там и нашей историей с клиентом поделился) У вас, кстати, какие были интересные кейсы сотрудничества?)

Меланхоличное рассуждение в честь 14 февраля

Знаете, когда собирался в Питер спикером на бизнес-слет, поймал себя на мысли, что никогда не был в рабочих командировках. Да, я уезжал на удаленку на пару дней. Да, работал из отпусков. Но прям командировок не было.

Задач на поездку было много: и встреча со старыми и новыми знакомыми из Галер, генпрогон выступления, само мероприятие на целый день. В воскресенье хотелось просто погулять и немного отдохнуть.

И вот я вам что скажу. Когда шел от метро к кальянной, в которой собирались с галеровцами, осознал, что я соскучился по Питеру.

Шел по Невскому, глазел налево и направо и наслаждался. Тут красиво, там красиво, вон музыкант играет, а дальше еще один… умиротворение. Казалось бы, всего лишь четверг вечер… Увлекся так, что даже поворот пробежал.

Так здорово и приятно было на душе, что я даже удивился этому чувству.

Кто знает, что поменялось. Может стал больше смотреть вокруг и давать волю эмоциям, а не только логике. Может просто разрешил себе полчаса не работать, пока хотя бы в дороге…

На следующий день был генпрогон, до которого надо было долго ехать и еще дольше идти. И вот иду, иду… и продолжаю ловить это внутреннее состояние: Прекрасно... Снег... Фонтанка замерзла… Кайф.

Питер, что с тобой стало?
Удивило вот что: прогон был в пятницу вечером и после мне очень хотелось выпить настоечку где-то по дороге к месту свидания с женой. А рюмочных за все 40 минут пешей дороги не было. Ни одной. Конечно, вы скажете, ехал бы на Рубинштейна или Дубнинскую! Но хотелось просто по пути. Идешь, зашел, выпил, ушел. Как в Синтре было с жинжей (вишневый ликер в Португалии). Что поменялось в Питере, люди? :)

Очевидное, но важное напутствие

Я это все к чему? Чтобы не сдохнуть (или в современной интерпретации, не выгореть), находите время на нечто приятное, что делает вас живым, что открывает вам глаза на чудесный мир, который в спешке мы не замечаем от слова совсем.

Иначе, будете как ведерко с краном или дырками :) И если вытекает больше, чем втекает — вам жопа. Рано или поздно, но жопа. А если вовремя подливать и залатать все дырки, вы будете тем самым полным сосудом, который сможет все.

SEOшим на Tilda с Redach | 2 часть

Первая часть зашла на ура, ловите вторую, как и обещал)

30 минут годной инфы от Саши Рубцова, CEO Redach. Он раскидал по полочкам, как делать SEO на Tilda. Четко и по факту:

🤩Подготовка сайта к SEO, ранжируемся со старта:
— делаем базовую настройку Тильды
— профессиональный режим
— оптимизация и публикация страниц пустышек: зачем?

🤩Подготовка статьи:
— Как писать, чтобы получать органику?
— Что должно быть в описании?
— Зачем делать бейджи?
— Ключевые слова: почему лучше выбирать высокочастотные запросы даже, если ваш сайт маленький?
— В каких случаях используем низкочастотные ключи?

🤩Микроразметка страницы: как делать | какой сервис в помощь ?

🤩Метатеги | SEO рекомендации

За-пом-ни-те: тем больше крутых фич у вас на сайте (анимация, необычный скорллинг, навороченные кнопки), тем хуже оптимизация, поскольку смотрите подкаст, Саша не просто так это объяснял голосом :)

Cлушайте:

🔵 Плеер Telegram Mave

📚 Литрес

🟨 Яндекс Музыка


Смотрите:

📱 Вконтакте

📺 RuTube


Юзфул инфо, которую обсуждали в подкасте:

1. Генератор кодов для микроразметки
2. Инструкция от Redach по верстке сайта на Тильда
3. Полезные материалы от Тильды по микроразметке: зачем нужна | как добавить

#диджиталподкаст

Оффлайн-выступление на 250+ человек, которое зашло!

Собралось более 250 человек, представителей самых разных бизнесов, от производителя батончиков SoJ (вы наверняка видели их продукцию, они представлены, кажется, вообще везде и это очень круто) до собственника завода по производству щеток для болгарок и подобного.

Показатель хорошей организации
Крайне теплая и дружеская атмосфера прям веяла на протяжении нашего слета. Считаю, что одной из заслуг в этом была работа организаторов, которые четко транслировали цель мероприятия:

Мы пришли сюда не просто послушать спикеров, но и найти партнеров и клиентов. Чтобы это сделать необходимо общаться. Только таким образом мы узнаем друг друга, получая взаимную пользу.

Такой подход крайне вдохновляет. Спасибо организаторам за эту возможность. А гостям за открытость и возможность поработать для вас, за ваше внимание к выступлению.

На выходе получилось живо!
Я довольно долго не выступал оффлайн, было много онлайн движух, но оффлайн формат проходил мимо меня. Ну или я мимо оффлайна)

Рассказал про сквозную аналитику, как она помогает находить дыры, куда утекает бюджет. И речь не только про плохо работающие источники трафика. Подробно продемонстрировал примеры и видел отдачу: зал хорошо реагировал, гости фоткали слайды, сканировали QR и подписывались на канал даже без всяких ботов. Весь контент дали “без регистрации и смс”.

Косяки сходу
Здраво оценивая свой спич, я понимаю некоторые моменты:
1. что-то в самом начале заплетык языкался, но быстро справился
2. делал сложные речевые конструкции, сбивая сам себя и путая аудиторию
3. иногда понимал, что не со всем залом был зрительный контакт
4. забыл некоторые заготовленные фразы, шутки и подводки

В целом, я был абсолютно готов к этому. Идеально сразу не получится, поэтому, если не дай боже, я сказал что-то не так, я не делал трагедию и быстро ориентировался.

Взял с собой крутой элемент личного бренда, он 100% привлек внимание.

Была обратная связь в духе: “а, это вот тот бородатый добряк” или “а, это тот самый, с бусами на шее”. Внимание, безусловно, приятно)

Давайте предположения, что я мог взять в качестве этого элемента? И нет, это не просто бусы😁

Тема попала в аудиторию

Это стало понятно на экспертном столе: люди приходили и спрашивали совет по масштабированию бизнеса.

Были и те, кого интересовали технические подробности: какая система подойдет, как ее использовать для соцсетей, как сделать хорошо. На эту тему договорились как раз с Алексеем Клыгиным из SOJ реализовать для него один проект эталонно, чтобы показать всю мощь Roistat.

Итак, подытожим:
🤩договорились о двух стратегических партнерствах
🤩получили заявки на 5 аудитов всего маркетинга
🤩на канал подписалось 35+ человек
🤩познакомились с еще одним организатором конференций
🤩пообщались на счет совместных проектов с фотографом и владельцем площадки
🤩за экспертным столом и на нетворке познакомились с несколькими десятками абсолютно разных людей - от певицы и стилиста до коучей и финансистов

Сигары Фиделя Кастро | Что помогло Cohiba стать культовым табачным брендом

Есть люди, которые не постеснялись назвать бренд своим именем: Форд, Данхилл, Касперский, Тиньков… Список колоссальный.

А есть бренды, которые можно использовать каждый день, но ничего не знать про их основателей и идейных вдохновителей.

Речь пойдет про сигары Cohiba. Для знатоков — про кубинские, а не доминиканские.

Пролог

Существует версия, согласно которой Фидель Кастро услышал от своего охранника чарующий табачный аромат, заинтересовался им и получил от охранника в подарок несколько штук на пробу. И ему так понравилось, что после Команданте стал курить только их.

Через охранника он нашел человека, который сделал эти сигары. Им оказался 20-летний брат охранника — Эдуардо Ривера. Сейчас его называют признанным мировым мастером купажа. Он стал главой первой фабрики, на которую и сейчас можно попасть на экскурсию.

После того, как фабрику запустили, Фидель курил только Cohiba. Он отмечал их мягкий и тонкий вкус, который достигался благодаря третьему этапу ферментации листа, что до того момента не делал в мире никто. Возможно, и сейчас не делают.

Ценность продукта или фортуна?

Без удачи никак, но как раз здесь речь про то, что удача не главное, а главное — продукт. И чем он круче, тем больше шансов на успех. Не всегда линейно, но общий смысл такой. Но и череду обстоятельств я не списываю со счетов. Но если бы Эдуардо Ривера не был гением в своем роде — ничего бы этого точно не случилось. Но с другой стороны, если бы его брат не охранял Кастро, возможно, главный революционер никогда бы и не повстречал такого крутого торседора.

Роль политической фигуры в развитии бренда

Согласно легенде, возникновение сигар Cohiba связано с Фиделем Кастро и его охранником. Безусловно, как политическая фигура, он значительно повысил интерес к бренду. Сигары стали ассоциироваться с властью и привилегией. Сам же Кастро использовал их как символ статуса. На это бренд сделал главный акцент.

Насколько я знаю, Cohiba какое-то время считались “личными” сигарами Кастро и производились исключительно для него, что дополнительно подчеркивало премиальность и принадлежность к узкому кругу людей.

Пару интересных фактов

Один из любопытных фактов: Кастро даже во время антитабачной кампании ходил с незажженными сигарами в руках. Это было незаменимой частью, как мы это называем сейчас, личного бренда. Артефакт спикера, так сказать.

В своих интервью он мог говорить о сигарах часами, всегда упоминая любимый бренд. На современный лад, он стал амбассадором Cohiba.

Какую все-таки роль сыграл Кастро в продвижении бренда?

Я его вклад ни в коем случае не отрицаю, но считаю, что бренд приобрел бы популярность в любом случае, так как сам продукт был высшего сорта.

Так что вопрос к вам: как думаете, смог ли бренд стать настолько значимым среди ценителей, если бы не Кастро?

Да начнётся диспут в комментариях))

40+ ЧЕК-ЛИСТОВ для тех, кто в диджитал

Сейчас будет очень крутой и наиполезнейших движ!
Мы собрали в одну папку более 40 Telegram-каналов известных профессионалов и попросили их авторов подготовить для вас чек-листы, которые помогут:

🤩добиться почти 100% индексации и роста трафика по НЧ-запросам с помощью ChatGPT;
🤩увеличить конверсию сайта 26 способами и создать эффективный лендинг для PPC рекламы;
🤩усилить бизнес за счет 5 креативных методик и совершить рост продаж в 2025 году, используя 56 инструментов;
🤩запустить рекламу в китайских соцсетях или бесплатно попасть в СМИ, засчёт этого получить галочку в ТГ-канале и начать зарабатывать >300К каждый месяц;
🤩увеличить прибыль в 10 раз, делая меньше действий и превращая аудиторию в лояльных клиентов;
🤩и еще много много всего!

📌Я делюсь чек листом "Как выбрать систему сквозной аналитики", используя который, можно:

1) Понять, какая система нужна именно вам и что вообще есть на рынке
2) Оценить плюсы и минусы каждой из систем
3) А бонусом после внедрения: кратно снизить финансовые потери бизнеса и, наконец, оптимизировать маркетинг и бюджеты

🤩Сохранив единожды папку «ЧЕК-ЛИСТЫ для тех, кто в диджитал», вы сможете спокойно пройтись по всем каналам и скачать множество авторских чек-листов, которые точно пригодятся в работе.

Питер, жди своего спикера на форуме!

В этот раз еду в качестве спикера с темой про сквозную аналитику, другими словами, как найти, где вас наебали.

Аудитория 150+ человек: экспертов и предпринимателей. Будет мой любимый кейс про то, почему директор производства ездил на Мерсе Е-класса за два миллиона, а его сеошник на Каене за десятку)

Времени пожирает подготовка дай божЕ.

Контент, преза, прогон... второй, третий, десятый круг. Отрабатываем диалоги, элементы вовлечения, сами кейсы, привычку ходить и жестикулировать.

Презентацию переделывали раз десять. Мне отдают вариант, мы прогоняем и перелопачиваем половину, потому что приходят новые мысли. Кажется, Ника меня ненавидит за правки. Я прям за каждый пробел мозг выношу. Пользуясь случаем, Ника, прости ;)

Вот так смотришь на спикеров и думаешь: «Ну молодец, свой опыт рассказал и я так могу». Но так ли это?

Сколько стоит за одним выступлением?

Попробуйте взять и рассказать свой опыт с акцентными расстановками, эмоционально, по существу, чтобы запомнили именно тебя среди 20, да хотя бы среди 5-7 человек.

Учитывайте стрессовую ситуацию: одно дело выступить перед коллегами, которые тебя знают — градус волнения ниже. Их мнение о тебе, как о спикере складывается из межличностных отношений, они оценят тебя мягче и ты это знаешь. Другое же — выступать перед потенциальными клиентами или партнерами.

Я, конечно, выступал ранее, но это было давно, поэтому сфера для меня слегка новая. Сейчас я восстанавливаю навыки и получаю опыт, а как известно его можно получить лишь по такой схеме:

Действие → повторение → проработка → закрепление → выработанный скилл.

Задач на мероприятие много. В субботу, с утра до вечера, для гостей на арене :) Будем делать аудиты, консультировать по аналитике, по работе отдела продаж, по гипотезам по развитию маркетинга.

Еще встречусь с ребятами из Галер на легкий нетворк под кальян)

Предвкушаю максимум пользы от поездки. Питер, разгоняй тучи!🔥

40+ ЧЕК-ЛИСТОВ для тех, кто в диджитал

Сейчас будет очень крутой и наиполезнейших движ!
Мы собрали в одну папку более 40 Telegram-каналов известных профессионалов и попросили их авторов подготовить для вас чек-листы, которые помогут:

🤩добиться почти 100% индексации и роста трафика по НЧ-запросам с помощью ChatGPT;
🤩увеличить конверсию сайта 26 способами и создать эффективный лендинг для PPC рекламы;
🤩усилить бизнес за счет 5 креативных методик и совершить рост продаж в 2025 году, используя 56 инструментов;
🤩запустить рекламу в китайских соцсетях или бесплатно попасть в СМИ, засчёт этого получить галочку в ТГ-канале и начать зарабатывать >300К каждый месяц;
🤩увеличить прибыль в 10 раз, делая меньше действий и превращая аудиторию в лояльных клиентов;
🤩и еще много много всего!

📌Я делюсь чек листом "Как выбрать систему сквозной аналитики", используя который, можно:

1) Понять, какая система нужна именно вам и что вообще есть на рынке
2) Оценить плюсы и минусы каждой из систем
3) А бонусом после внедрения: кратно снизить финансовые потери бизнеса и, наконец, оптимизировать маркетинг и бюджеты

🤩Сохранив единожды папку «ЧЕК-ЛИСТЫ для тех, кто в диджитал», вы сможете спокойно пройтись по всем каналам и скачать множество авторских чек-листов, которые точно пригодятся в работе.

https://t.me/sasha_pandaads/256 — знакомство

https://t.me/sasha_pandaads/150 — рекапча

https://t.me/sasha_pandaads/282 — СА выбор

https://t.me/sasha_pandaads/271 — нетипичные редфлаги

https://t.me/sasha_pandaads/264 — кейс стропилы Новый дом

SEOшим с контент студией Redach

Навели на рынке шума, что от SEO останется только светлая память... Но не в ближайшем будущем. Саша Рубцов из контент студии Redach хорошенько растоптал мифы в нашем новом выпуске:

🤩SEO не хороним | почему под угрозой может быть контекст?
Ээ, у меня контекст — флагман, не надо так 🤩

🤩Чем отличается так себе спец от годного SEO специалиста?

🤩Не нейросетка, а реальный копирайтер: чем полезен для SEO и почему AI не заменит человека?
Спойлер: обсудили зарплатную вилку спецов. Наниматели, берегитесь цифр...

🤩Какие контент рубрики любит SEO и приводит трафик?

Для меня подкаст получился на ура и для себя пару новых плюшек открыл. Век живи, век учись, как говорится.

Саш, жирнющий респект за годную инфу и сервисы для работы) Что за сервисы? Все вам расскажи)

Давайте слушать:

🔵 Плеер Telegram Mave

📚 Литрес

🟨 Яндекс Музыка


А лучше смотреть:

📱 Вконтакте

📺 RuTube


Не сдержались и записали уже вторую часть, касаемо SEO на Тильде 🍿
#диджиталподкаст

Как отхеппибёздили Panda Ads: фотоотчет 29.01!

Пока новый подкаст уже грузится на платформы, а я бегаю по встречам, предлагаю оценить атмосферу вчерашнего дня)

Билеты на КиШа в качестве подарка — большущий респект, коллеги, вы знали как попасть в самое яблочко. Неожиданно и чрезвычайно приятно, что вы помнили и готовились!

Отдельным подарком для всего нашего дружного коллектива стали брендированные блокноты «Panda Ads» от нашего аккаунт-директора, Вероники.

Постепенно пополняются элементы корпоративной культуры даже без нашего ведома :)

Отличный подарок, работающий на объединение.
Что еще лучше? Когда такое дарят без заранее поставленной задачи, от чистого сердца. Это повод в очередной раз обратить внимание на заинтересованность коллектива в общем развитии✊🏼

День удался на все 💯

День рождения Panda Ads! 🤩

Сегодня ровно 7 лет, как мы зарегистрировали юрлицо. Тогда еще ООО "Панда Медиа".

Впереди миллионы ошибок и проблем.
Потеря денег и хороший заработок, просадки и взлеты, падения и рост.
Колоссальный опыт.
Огромная насмотренность.
Кидалово, попытки судиться, неожиданные отвалы ключевых людей и проектов.

Но за этим всегда шел рост.
Приходил новый клиент, лучше прошлого.
Новый человек, опытнее предыдущего.
Множество знакомств, офигенных людей.

Все это, и хорошее, и плохое, работает на то, чтобы двигаться вперед. Может иногда не так быстро, как хотелось бы. Но всегда вперед, с верой в будущее. Иногда приходится сделать шаг назад, чтобы сделать два шага вперед.

Это было бы невозможным в одного. Если бы представилась возможность вернуться на 7 лет назад, я бы никогда не менял свое решение.

Сегодня нас еще стало 1 500 человек на канале. Спасибо и вам, что читаете меня и комментируете!

Нарефлексировался, а теперь работать, а то вечером в караоке. Увидимся :) 😁

Выбираем систему аналитики для бизнеса

Прежде, чем ее выбрать и разобраться с ней, задаем себе вопрос: “Зачем мне сквозная аналитика?”

С помощью него вы должны определить, какие задачи решать, какие инструменты интегрировать, сколько готовы заплатить.

Выбор аналитики: что есть на рынке, разница сервисов

🤩Яндекс.Метрика. Неочевидный вариант, плюшки следующие:
— бесплатный (ура!)
— отечественный
— легкий в освоении и мощный

Можно подгрузить расходы по разным рекламным системам и подключить CRM (AMO легче, что-то другое посложнее). На выходе получается полноценная сквозная аналитика, которая хорошо работает, пока вы не накрутили собственный маркетинг.

🤩Roistat. Одно из лучших решений.
— Комплексный
— Миллион коннекторов, адекватная поддержка.

Если стоимость тарифа ок — берите его. Ценник будет зависеть от кол-ва посещений и варьируется от 10 до 100к за год, но сайт и менеджер вам в помощь. Подойдет, когда у вас огромное количество посадочных, источников и т.п.

🤩CallTouch, CoMagic. Системы, которые изначально были коллтрекингом, впоследствии выросли до сквозной аналитики. Со всеми плюсами и минусами. Лично мне больше нравится связка Роистат + Колтач, точность определения источника выше. Между колтачем и комеджиком есть ряд отличий, о преимуществах и недостатках которых спорят амбассадоры брендов.

— Например, у CoMagic пул номеров выделяется на так называемую "Рекламную кампанию" (под которой можно понимать конкретную РК, небольшой их список, рекламный источник целиком, их совокупность или что угодно вообще), но пул зачастую, по крайней мере, на моей практике, был сильно мал и точность невысока.
— CallTouch по умолчанию работает на весь трафик, если иное не согласовано с менеджером. В случае, когда трафик по тарифу не превышен, вам гарантируют точность и добавят номеров при необходимости. А если вам в целом такие тонкости не важны — выбирайте ту систему, которая ближе по интерфейсу.

И важно понимать, что CallTouch, CoMagic изначально коллтрекинги, которые обросли функционалом. А Roistat изначально аналитика, в которую добавили коллтрекинг.

🤩Поэтому, если основная потребность в качественном коллтрекинге, а сквозная аналитика нужна на простом уровне — выбирайте CallTouch. Если же аналитика важна и нужна сложная — добро пожаловать в Roistat. Если не устроит качество их коллтрекинга, подключайте допом CallTouch.

🤩UTMStat и подобное — распространены меньше роистата, однако не стоит списывать со счетов. При правильной настройке дает ответ быстро и точно.


КАК выбрать?

Дешево и сердито: попросите бесплатное демо :) Вам все покажут, расскажут. И где вам легче будет ориентироваться в интерфейсе, тот сервис и подключайте.


ЧТО выбрать?

Я бы рекомендовал для начала поступить так:
🤩Если источников трафика немного — попробуйте начать с Метрики.
🤩Если нет большого желания разбираться в тонкостях, но вариантов, как придет клиент, много — тестируйте Roistat.
🤩Если бюджет позволяет и есть необходимость — коллтрекинг от CallTouch.
🤩Если вы хотите во все мелочи погрузиться — посмотрите UTMStat и подобные сервисы.

А если от вышеперечисленной инфы мозг уже на грани взрыва, пишите, помогу разобраться в тонкостях)