За деньги нельзя купить 3 вещи: здоровье, любовь и PMF ©

Эта фраза Алекса Журавлёва с недавнего эфира точно описывает реальность стартапов.

Один из самых опасных мифов — «мы нашли product-market fit».
На деле — нет.

Вот признаки того, что PMF стартапа — фейк:

1. Вам дали деньги «сильные» инвесторы.
Кажется: ну если этот фонд зашёл, значит продукт валидирован. В реальности PMF определяется не инвестором, а пользователем. Деньги ≠ востребованность продукта.

2. Вы собрали раунд, хотя продукта как такового нет.
Подняли сид-раунд? Круто. Но дальше часто начинается «мы теперь компания», и фокус уходит с продукта. При этом пользователи всё ещё не любят и не понимают, что вы сделали.

3. Магическое мышление.
Churn? LTV? CAC? Нет времени, мы стартап!
Если вы не смотрите в цифры — вы почти наверняка убеждаете себя, что всё работает. Хотя нет. PMF чувствуется в цифрах, а не в атмосфере.

4. Самоуспокоение.
«Продукт нормальный, просто надо допилить маркетинг». Нет. Продукт пока не работает. Но признать это — больно. А работать над ним — тяжело. Так и живём в иллюзии.

Вот как выглядит настоящий PMF:

🟢 Пользователи приходят и остаются.
🟢 Продукт начинает «ломаться» — растут и метрики, и нагрузка на софт и поддержку.
🟢 Появляется один канал привлечения, который окупается.
🟢 Понимаете, кто ваши ICP — ideal customer profile, и они приносят больше, чем стоят.

Если вы в такой точке — поздравляю.
Если нет — не бойтесь признаться себе в этом. Фальшивый PMF — не ошибка. Ошибка — застрять в нём на годы.

Встречали фейковый PMF в "дикой природе"? Может, сами наступали на эти грабли? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как стартапу выбрать стратегию ценообразования?

Простой ответ: смотрите на продукт, рынок и цель. Но есть нюансы.

Собрал 5 основных стратегий, с их плюсами и минусами — чтобы вы не ставили цену "на глаз", а выбрали то, что работает под вашу модель.

Листайте карточки, выбирайте стратегию под свой кейс — и поделитесь в комментариях, что работает у вас

Андрей Резинкин | Money For Startup

#инвесторы@startup_venture

Давно у нас не было подборок свежих фондов. Ловите апрельский список для ранних стартапов:

— Venture Guides (Бостон, США)
Фонд: $262,5 млн (второй фонд)
Фокус: Инфраструктурное программное обеспечение на ранних стадиях
Регионы: США

— TBD VC (Тель-Авив / Нью-Йорк)
Фонд: $35 млн
Фокус: DeepTech, AI, кибербезопасность на пре-сид и сид стадиях
Регионы: Израиль, США

— Techstars
Фонд: $150 млн
Фокус: Разнообразные отрасли через акселерационные программы
Регионы: Европа (Париж, Стокгольм, Лондон, Амстердам, Берлин, Осло, Турин), США (Майами, Чикаго, Вашингтон)

— Safe Artificial Intelligence Fund
Фонд: инвестируют $100K в стартапы-участники акселератора
Фокус: Безопасность, надёжность и ответственное применение AI
Регионы: Глобально

— HF0 (Сан-Франциско, США)
Фонд: $100 млн
Фокус: AI, инструменты для разработчиков, B2B SaaS, финтех, продуктивность
Регионы: США

— Construct Capital (Вашингтон, США)
Фонд: $300 млн
Фокус: Производство, логистика, транспорт, оборона, энергетика
Регионы: США

— Lerer Hippeau (Нью-Йорк, США)
Фонд: $200 млн
Фокус: Ранние стадии в различных отраслях
Регионы: США

— Revaia (Париж, Франция)
Фонд: €250 млн
Фокус: B2B SaaS, цифровизация малого и среднего бизнеса, цифровая инфраструктура, энергетический переход
Регионы: Европа, с возможными инвестициями в США

— SignalFire (Сан-Франциско, США)
Фонд: $1 млрд
Фокус: Разнообразные отрасли, включая AI и разработку ПО
Регионы: США

— Founders Fund (Сан-Франциско, США)
Фонд: $3 млрд (третий фонд роста)
Фокус: Поздние стадии технологических компаний
Регионы: США

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему только 1% стартапов получают финансирование?

99% фаундеров не привлекают инвестиции. Причина не в отсутствии «уникальных идей», а в бессистемном подходе к управлению рисками.

Главные ошибки фаундеров:

На старте: презентация рисков превращается в красивую историю, а не в анализ угроз.
После инвестиций: деньги тратятся на второстепенные задачи, а ключевые риски игнорируются.

Марк Андриссен — предприниматель, сооснователь a16z и один из главных визионеров Кремниевой долины, — вывел «принцип луковицы». По его мнению, стартап — это сплетение 7 ключевых рисков:

Команда — Справится ли с задачами?
Продукт — Сможем ли создать решение?
Технология — Реализуема ли задумка?
Запуск — Провалится ли релиз?
Рынок — Будет ли спрос?
Продажи — Получится ли выйти на прибыль?
Вирусность — Заработает ли сарафанный эффект?

Подробно о рисках и работе с ними писал в статье.

Как снижать риски на разных стадиях?

Pre-seed: доказать, что команда способна работать, MVP жизнеспособен, а запуск пройдет без катастроф.
Seed: подтвердить, что продукт нужен хотя бы узкой аудитории (даже если это первые 10 клиентов).
Series А: найти модель масштабирования без экстремального роста затрат.

Чтобы не запутаться и понять, на какой стадии находится ваш стартап, воспользуйтесь шпаргалкой.

В рамках питча используйте формулировку:
«На собственные средства мы устранили риски X и Y. Сейчас ищем XXX$, чтобы к следующему раунду закрыть риски A и B».

Pro-tip:
Инвесторы вкладываются не в «видение», а в четкий план по устранению рисков. Если ваша презентация не отражает эту связь — вы в числе 99% стартапов «за бортом».

Какие риски, по вашему мнению, чаще всего недооценивают основатели? Обсудим в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Чтобы стартап рос, нужно просто...

Одна из популярных ошибок фаундеров: слишком рано нанимать growth-менеджера, не разобравшись, что вообще работает конкретно для их стартапа.

Growth-менеджер — это смесь аналитика, продуктолога и маркетолога. Он не просто «приводит пользователей», а помогает им пройти весь путь до ценности и начать платить.

В этом вопросе очень нравится позиция Мэтта Лернера, ex-Growth Leader @ PayPal. Он уверен: ростом должен заниматься сам фаундер. Потому что только он может понять, какие действия реально дают трэкшн. Нанимать кого-то до этого — всё равно что звать CTO до первой версии продукта.

Подробно разобрал фреймворк Лернера на карточках.

Как у вас с ростом стартапа? Ищете опорные точки сами или отдали процесс на аутсорс? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Не начинайте фандрейзинг, если у вас нет роста

Эту мысль на эфире «Как привлекать инвестиции, если не был в Y Combinator» мы повторили несколько раз.

Почему это важно?

Потому что в 2025 году рынок остыл. Инвесторы больше не реагируют на красивые презентации и визионерские идеи. Сейчас для них важны только цифры — рост, удержание, повторные продажи.

Если у вашего стартапа нет трэкшна, фандрейзинг легко превращается в месяцы безрезультатных попыток. Вы потратите силы, команда выгорит, а продукт за это время не станет лучше.

Что лучше сделать вместо этого:
— сфокусироваться на росте одной ключевой метрики
— протестировать и найти работающий канал привлечения
— улучшить продукт на основе обратной связи от пользователей

Только после этого стоит возвращаться к инвесторам — уже с результатами, которые работают лучше любых слов.

Спасибо всем, кто был на эфире! Обсудили фандрейзинг, запуск продукта, рост, взаимодействие с рынком. Получилось насыщенно и полезно, особенно для фаундеров на pre-seed/seed.

А на следующей неделе поделюсь планами на новый формат работы с фаундерами. Stay tuned ⚡️

Андрей Резинкин | Money For Startup

Продукты по подписке работают или нет?

Пока готовлюсь к эфиру, смотрю, какие темы в последнее время обсуждали в канале чаще всего. В комментариях к недавнему посту про freemium-модель было интересное наблюдение:

Общался с зарубежными коллегами, все переходят на hard paywall
Причем ультра хард, когда триал дают на годовую подписку )) а месячная - сразу платная

Цены — один из самых мощных рычагов в арсенале компании. И особенно важен выбор между помесячной и годовой оплатой: от него напрямую зависит LTV, churn и cash flow.

Чтобы понять, как компании структурируют скидки на годовую подписку, Гай Барнер, продакт-менеджер Tagbox, проанализировал 50 self-service SaaS-продуктов — от крупных игроков вроде Adobe до молодых стартапов вроде Guidde.

Результаты:

— Медианная скидка на годовую подписку — 20%
— В 9 из 50 кейсов скидка была 30% и выше
— Максимальное расхождение — у Grammarly: $12/мес при оплате за год против $30/мес при помесячной оплате
— У Canva, ClickUp, Squarespace также заметный разрыв между тарифами

Что ещё влияет на восприятие цены:

— Разные скидки на разных тарифах. Допустим, у вас 3 тарифа (Минимальный, Оптимум, Макс). Чтобы пользователи переходили с минимального на средний — усильте выгоду через значительную скидку на Оптимум.
— По умолчанию выбран годовой тариф. Это стандартная практика — она работает как якорь. Но есть исключения: например, Dash.app сначала показывает помесячную оплату.
— Не всегда отображаются оба варианта. Некоторые компании — Wix, Hootsuite — фокусируются только на одном, что может снижать прозрачность, но усиливает контроль над воронкой.
— Ценообразование с дробными значениями. В основном цены округлены ($49, $99), но есть и примеры, где стоимость выглядит менее интуитивно ($8.25, как у FreshBooks).

Вывод:
Подход к прайсингу — это отражение стратегии компании.
Небольшие ранние стартапы чаще выбирают простоту и прозрачность. Более зрелые компании экспериментируют с психологическими триггерами и сложной логикой, чтобы влиять на поведение пользователя и максимизировать выручку.

Для инвесторов цена продукта — это не просто цифры на сайте, а сигнал: насколько команда понимает свою аудиторию, метрики и воронку. И умеет ли управлять спросом через монетизацию, а не только через рост.

А как вы рассчитывали цену? Что решили делать с подпиской? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

🗣8 часов до эфира!

Встречаемся в 19:00, чтобы обсудить:

🟢 Какие метрики реально важны на стадии pre-seed?
🟢 Что делать, чтобы получить первую выручку спустя 4 месяца после старта?
🟢 Что бизнес-ангелу важно увидеть в фаундере на самой ранней стадии?

Ответим на все вопросы зрителей, поделимся опытом и расскажем, как найти путь к money for startup.

Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar17041

Запись эфира будет доступна только зарегистрированным участникам.

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как вас видит инвестор?

Есть простой фреймворк, по которому фонд может «проставить оценки» вашему стартапу — от команды до метрик и выхода. Разобрал его на карточках

На каждой шкале — понятная логика: что считается сильным, что — средним, а что — тревожным сигналом. Удобно использовать перед фандрейзингом, чтобы проверить готовность к вопросам от инвесторах.

А если соберём 50 🔥 на посте, в комментариях оставлю PDF-версию с наглядной шкалой — на случай, если захочется распечатать и проверять себя регулярно.

Upd: уровень 50 взят, выложил PDF в комменты

Андрей Резинкин | Money For Startup

Прямой эфир уже завтра!

Напоминаю для всех, кто пропустил: 17 апреля в 19:00 по Москве буду спикером на эфире «Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator».

Компанию мне составят:

Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес

Приходите на эфир, если вы:
— запускаете стартап;
— проверяете гипотезы и собираете команду;
— готовитесь поднимать инвестиции;
— ищете варианты выхода на международные рынки.

Приходите и задавайте вопросы в онлайне: дадим ответы, которые можно применять в своих стартапах.

Чтобы занять место в первом ряду, переходите по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar17041

Эфир бесплатный. Запись получат только зарегистрированные участники.

До встречи!

Спросите это немедленно!

Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.

Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.

Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.

Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.

Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Какая команда переживёт пре-сид?

Когда работаешь с ранними стартапами, быстро понимаешь: цифры на этом этапе мало что значат. Ни графики, ни рост юзеров, ни даже первые продажи не дают уверенности, что команда реально доживёт до следующего раунда.

Нашёл в сети эссе Массимо Сгрелли, основателя и партнера Lombardstreet Ventures (в портфеле Notion, Calm, Bindwell и другие) — он описал, на какие 4 качества в команде смотрит фонд перед тем, как зайти в раунд.

Всё самое важное — на карточках. Особенно полезно, если вы только стартуете и думаете, что показать инвестору на пре-сиде, кроме идей и энтузиазма.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Зачем ходить на эфиры, если всё можно спросить у GPT?

Здесь мог быть пост о том, что только на эфирах вы узнаете из первых рук, как строить стартапы.
Или о том, как важно быть частью коммьюнити.
Или о том, что эфиры — это просто классно.

Но реальная ценность в другом.

На последнем эфире зрители задали спикерам более 40 вопросов — и получили ответы на каждый. Отвечаем так, чтобы наш опыт можно было применять в своих стартапах.

О чём спрашивать спикеров 17 апреля?

Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC:
🟢 Смотрят ли фонды на стартапы до первых денег?
🟢 Какие метрики реально важны на стадии pre-seed?
🟢 Что может выделить стартап на фоне остальных?

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt:
🟢 Что делать, чтобы получить первую выручку спустя 4 месяца после старта?
🟢 На каком этапе имеет смысл выходить на ProductHunt?
🟢 Как проводить созвоны с инвесторами, чтобы получить чек?

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC:
🟢 Что бизнес-ангелу важно увидеть в фаундере на самой ранней стадии?
🟢 Как часто ангелы заходят в раунд первыми?
🟢 Какую роль играет комьюнити для фаундера?

Напомню: задать вопросы можно будет только в онлайне. Встречаемся уже в этот четверг, 17 апреля, в 19:00 мск:

👉 Зарегистрироваться

Эфир бесплатный. Запись получат только зарегистрированные участники.

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Расходы, которые никто не учитывает

Модель freemium звучит как win-win: низкий порог входа, вирусный рост, пользователи сами приходят, начинают пользоваться — и когда «вырастают» из бесплатного тарифа, сами же платят.

На практике у фаундеров часто всё наоборот: – трафик есть, но не тот
– фидбэк идёт, но от людей, которые не заплатят ни копейки
– деньги на поддержку уходят, а выручка не появляется
– CAC неконтролируемо растёт, а метрики остаются на месте

Парадокс в том, что почти никто из бесплатных пользователей не платит — даже $1 в месяц. Не потому что дорого, а потому что нет запроса.

Конверсия с визита на сайт → freemium — окей, 5-10%.
Конверсия freemium → платный — 1-2%, в лучшем случае.
Итоговая конверсия визит → деньги — примерно 0,3%.
(Такие цифры показывает OpenView в бенчмарках. Примерно то же у FirstPageSage.)

Вывод: чтобы получить одного платящего клиента, вам нужно завести 300 бесплатных. А теперь умножьте это на стоимость хостинга, поддержки и онбординга.

И вот вы уже незаметно тратите больше, чем если бы просто купили лидов через контекст или партнерский канал.

Пост о том, в каких случаях freemium убьёт ваш продукт, уже был. Сегодня посмотрим на ситуацию под другим углом.

Ключевая мысль: freemium — это про маркетинг.
Он работает не как источник выручки, а как дорогая рекламная кампания, и подходить к нему надо соответствующе:

– Считать CAC на платящего клиента, а не на установку
– Вести freemium как отдельный канал, с бюджетом, метриками и вменяемым ROI
– Иметь чёткий план, что делать с юзером после регистрации. Никакой органики не будет, если фичи не дожимают, а саппорт не отвечает

Как жить?
Простой приём: включите freemium в маркетинговый бюджет.
Считайте его как платную рекламу:

– Сколько стоит поддержка 1000 бесплатных пользователей?
– Сколько из них потом платят?
– Какие альтернативные каналы дадут ту же конверсию дешевле?

А ещё — честно посчитайте, сколько стоит не отдать этих пользователей конкуренту. Может, поделиться всё-таки дешевле.

Если эти расчёты сходятся — круто.
Если нет — убирайте freemium. Или делайте его ограниченным по времени. Или режьте функциональность.

Freemium — это не зло. Это просто дорогая штука. И в 2025 году наивно делать вид, что он бесплатный.

А у вас как? Вы считаете freemium как часть маркетинга? Или до сих пор думаете «пусть побудет бесплатным, а потом сам купит»? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Откуда берутся фаундеры?

Вернёмся к отчёту о европейском венчуре. Как обещал, сегодня расскажу о моменте, который отдельно привлёк внимание.

Во-первых, нравится количество будущих единорогов и «восходящих звёзд» среди европейских стартапов. На слайде видно распределение по странам и направлениям. 200 тысяч готово, ещё миллион на подходе ©

Что важно — фаундеры фокусируются не только на хайповом AI, но и на B2B-инфраструктуре: финтехе, healthtech, климатических решениях и софте для бизнеса. Особенно активны Эстония, Польша и Чехия — на них приходится больше всего компаний из обоих списков. Если строите стартап в регионе — рекомендую держать их на радаре: там кипит жизнь.

И отсюда вытекает второе наблюдение.

Сотрудники стартапов-единорогов всё чаще запускают свои проекты. И делают это крайне успешно: можно увидеть, что новые стартапы успешно поднимают от $4M до $15M на раунде А.

На втором слайде видна тенденция: бывшие сотрудники Bolt, Wise, Allegro, Veriff, Pipedrive и других крупных компаний переходят в роль фаундеров. Они видели изнутри, как строится бизнес, масштабируются продукты и поднимаются раунды.

Вывод:
Живёте в Европе и хотите основать стартап? Сходите поработать в компанию из секции Rising Stars. Убьёте двух зайцев: получите инсайты с рынка и реальный опыт, плюс добавите в питчдек строчку, которая вызывает доверие у инвесторов.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator?

Друзья, спасибо за активность и реакции! Как и обещал, раскрываю тайну и знакомлю вас с гостями.

Спикеры эфира:

Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фаундеров MFS.

На эфире обсудим:

🟢 Как Дима выбирал нишу после успешного экзита и привлек первые инвестиции;
🟢 На что Алекс обращает внимание, когда раздаёт $10М из своего фонда (но не говорит вслух);
🟢 Какие проекты попадают в мой портфель и как работает фандрейзинг в клубе MFS

и, конечно, ответим на вопросы зрителей.

Когда: четверг, 17 апреля, 19.00 мск

Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar17041

Эфир бесплатный.

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

7 факторов, которые помогут VC выписать чек

На просторах интернета встретил эссе Гила Дибнера, GP Angular Ventures — фонда, который инвестирует в ранние стартапы в Европе и Израиле (в портфеле Firebolt, Aquant, Crux OCM и другие). Дибнер рассказал, как фонд принимает решения об инвестициях. Фреймворк включает в себя 7 основных элементов:

1. Люди.
Команда — главное. Всё те же критерии: амбиции, скиллы, честность с собой, настойчивость, химия между фаундерами. Если в людях нет веры — дальше можно не читать.

2. Что-то выдающееся.
Хороших стартапов много. А инвесторы ищут хотя бы один по-настоящему неравный элемент: технология, инсайт, канал привлечения клиентов, GTM, что угодно. Это не обязательно устойчивое преимущество — но оно должно быть на старте.

3. Знание “физики рынка”.
Кто платит, как принимает решения, кто конкуренты, где точка входа. TAM сам по себе ничего не значит, если фаундер не понимает, как работает рынок. Особенно если у компании ещё нет выручки.

4. Сложность.
Высокий порог входа = интерес. Это может быть технически сложный продукт, длинный цикл продаж или отраслевой барьер. Простые идеи с лёгкой реализацией — не в фокусе.

5. Коммерческое мышление.
Даже если ты технарь — будь готов продавать. Angular вложился в три ИТ-компании на стадии pre-seed, и у всех уже были пилоты и первые деньги. Сейчас такой темп — это норма.

6. Осознанность по отношению к технологиям.
AI — как интернет в 2005. У тебя должно быть мнение, а не бездумное следование трендам. Без этого — минус балл к вменяемости. Не обязательно строить на LLM, но фаундер должен понимать, как всё это влияет на его рынок.

7. Совпадение по стадии.
Angular хочет быть первым институциональным инвестором. И работать с фаундером от начала до Series A. Это не значит, что они не могут зайти на $8–10 млн, но в идеале — заходят раньше и надолго.

Дибнер добавляет:

«Мы продолжаем смотреть на всё привычное: и инфраструктуру, и приложения, и вертикальные, и горизонтальные рынки, и софт, и — всё чаще — железо. Нас всё больше интересуют пограничные технологии, но у нас нет чёткого тезиса, в каких именно из них появятся самые интересные компании.

В это время — когда все безумно взволнованы ИИ, когда на рынке почти полное согласие в том, что «интересно», и технологии меняются с бешеной скоростью — нам кажется особенно важным оставаться открытыми, подходить к работе венчурного инвестора с любопытством, смирением и установкой на рост.»

А как работают другие фонды — узнаем на прямом эфире из первых рук. Чтобы узнать подробности как можно скорее, не забудьте оставить огонёк под этим постом

Андрей Резинкин | Money For Startup

Ставки сделаны, ставок больше нет!

По итогам опроса на эфир придут:
— управляющий VC-фонда;
— ангел-инвестор;
— фаундер с экзитом, который делает новый стартап.

Думаю, одного спикера вы и так знаете. Но кто ещё двое? Расскажу, когда соберём 100 огоньков на этом посте.

Погнали 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup

Кто жив, кто умер: что происходит с европейским венчуром

Dealroom выпустили свежий отчёт по Центральной и Восточной Европе. Выделил для вас самое важное:

🟢 Объём фандрейзинга упал почти вдвое по сравнению с пиком 2021 года, но не до нуля: в 2024 в регионе проинвестировали $2,3B. Большая часть — поздние стадии и рост. Ранних чеков стало меньше.

🟢 Главные хабы — Польша, Эстония и Литва. Но Чехия и Болгария быстро догоняют. Если ваш стартап из моей любимой Словении — будет сложнее. Историй успеха мало, поэтому отношение немного предвзятое.

🟢 В топ-10 по фандрейзингу — проекты в AI, биотехе и climate-tech. В аутсайдерах — маркетплейсы и фудтех.

🟢 SaaS-модели медленно, но верно отходят на второй план. Фандрейзинг по-прежнему возможен, но это уже «отрасль на спаде». Инвесторы смотрят на то, где воронка идей только зарождается — например, в AI-инфраструктуре, healthtech и climate deeptech.

🟢 Главный тренд — рост ангельских инвестиций и микрофондов. Это создаёт возможности на pre-seed/seed, но с меньшими чеками и требованиями к продукту. Платить за “идею” больше никто не хочет.

🟢 Если вы строите B2B-продукт, ориентированный на крупный рынок (США, Германия), — у вас всё ещё есть шансы. Но сидеть в своём регионе и не знать, как выйти на Tier-1 рынок, — это уже флаг.

Вывод:
В регионе всё ещё можно поднимать раунды, но инвесторы стали куда избирательнее. Запустить «второй Notion для Восточной Европы» уже не получится. Рынок не простит повторений — только новые ниши, только хардкор.

Полный отчёт прикрепил к посту.

Как поднимать инвестиции без мам, пап и акселераторов? На что смотрят инвесторы и о чём не принято говорить вслух? Обсудим уже скоро в прямом эфире. Кто станет его гостями — решать вам, голосование ещё открыто:

👉 Проголосовать

А в следующий раз обсудим момент из отчёта, который лично меня особенно заинтересовал

Андрей Резинкин | Money For Startup

И всё-таки — как привлечь инвестиции?

6 марта у нас был насыщенный эфир "Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator" — со Стасом Сучковым, который недавно поднял pre-seed на $350K, и Андреем Корчаком, exCTO и кофаундером Monite ($18M инвестиций). Парни делились опытом, отвечали на вопросы — пользы дали огромное количество. И это не только по моим ощущениям: обратная связь от зрителей говорит сама за себя.

Это был отличный эфир. Но можно ведь сделать ещё лучше, правда?

Скоро соберёмся снова, чтобы обсудить реальные кейсы и обстановку в мире стартапов. А вот кто будет гостями эфира — решать вам.

Голосуйте ниже, чей опыт вам наиболее интересен 👇

Подготовьте эти документы и расслабьтесь

Рано или поздно вас ждёт легализация стартапа. Процесс длительный, сложный и требующий усилий. Чтобы облегчить жизнь, имеет смысл сделать две вещи:

1. Нанять юриста.
2. Собрать нужные документы заранее.

А что собирать?

Пакет для легализации отличается от того же Data Room. Что в него входит — подробно расписал в чек-листе. Сохраняйте, чтобы юридическая «подушка безопасности» вашего стартапа была в порядке.

Если нужно разобрать разные виды документов более подробно — ставьте ❤️ и пишите в комментариях, какие направления волнуют сильнее всего

Андрей Резинкин | Money For Startup

#промо

Не понимаете, с какой стороны подступиться к юридическим аспектам венчура? Посмотрите, что об этом говорят профессионалы. Например, партнер венчурной практики юридической фирмы ASB Consulting Group Екатерина Захарова.

Помимо консалтинга Екатерина вносит вклад в развитие венчурного бизнеса в России:

🟢 Создала платформу бесплатных шаблонов юридических документов и библиотеки полезной информации для венчурной индустрии, как свой социальный вклад.
🟢 Стала сооснователем ассоциации "Большая Медведица", где вместе с коллегами работает над стандартами и легализацией инвестиционного рынка.

Недавно Екатерина запустила свой авторский Telegram-канал "Legal Venture от Екатерины Захаровой". Тренды, опыт, реальная практика — в постах собран концентрат пользы для подписчиков.

Что почитать?
🔸 Исключение участника из общества: судебная практика и правоприменение;
🔸 Процессы редомициляции с созданием МКАО;
🔸 Плюсы и минусы конвертируемого займа;
и многое другое.

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе всех юридических тонкостей венчура

Реклама. ООО «АСБ Консалтинг Групп», ИНН 7725718426, erid: 2VtzqujtrbS

Как проморгать PMF и почти потерять $500K

Продолжаю слушать подкасты с СЕО топовых проектов. На этот раз попался выпуск с Гауравом Мисрой, CEO Captions (AI-сервис для создания субтитров и обработки видео, 10M+ пользователей, $100M+ funding). Интервью получилось настолько честным и детальным, что хочется переслушать.

Особенно зацепила история о том, как Captions почти закопали свой успех.

Изначально Гаурав и команда сделали приложение для автоматических субтитров — просто чтобы проверить гипотезу. Запустили за выходные, без маркетинга. И… оно сразу взлетело в топах App Store.

Но вместо того, чтобы давить на газ, они подумали: «Не может же это быть настолько просто?»

Год потратили на другие проекты, пока случайно не обнаружили, что приложение:
→ полтора года работало без поддержки;
→ накопило $500K на аккаунте Гаурава;
→ имело больше 2000 неотвеченных тикетов в поддержке, но сохраняло стабильно высокий рейтинг.

Оказалось, они уже достигли PMF, но не поверили в это.

Когда осознали ошибку, резко сменили фокус:

— Начали допиливать Captions (исправлять баги, добавлять фичи).
— Запустили AI-функции (например, «коррекцию взгляда» – чтобы человек в видео смотрел в камеру, даже если читает текст).
— Выстроили «хирургическую» систему выпуска фич (1 рыночно значимый апдейт в неделю).

Какие мы делаем выводы?

1. PMF может прийти там, где его не ждёшь – даже в «скучных» фичах вроде субтитров.
2. Если пользователи терпят баги – это сильный сигнал. Значит, вы решаете настоящую боль.
3. Не усложняйте. Иногда достаточно одной киллер-фичи, чтобы взлететь.

Какие темы было бы интересно разобрать через такие подкасты? Может, кого-то слушаете и можете порекомендовать? Пишите в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Саш, ну что там с долями?

Пришло время разобрать решение задачи из вчерашнего поста про Cap и Valuation.

Напомню вводные:

Бизнес-ангел Саша вложил в стартап $50K через SAFE с кэпом $10М post-money. Через год был priced раунд по оценке $15M post-money.
1. Какую долю в стартапе получил Саша?
2. Какую долю в стартапе получил бы Саша, если бы его SAFE был с кэпом $10М pre-money?

1. SAFE с кэпом $10M post-money

Саша вложил $50K, а его SAFE конвертируется по оценке $10M post-money.

Его доля после конвертации:
50K/10M=0.5%

После priced round с оценкой $15M post-money стоимость его доли:
15M×(50K/10M)=75K

Ответ: $75K

2. SAFE с кэпом $10M pre-money

Самый точный ответ дал в комментах Алексей:
Зависит от размера квалиф раунда. Если допустим раунд будет на 10 млн, то пост-мани оценка станет 20 млн. И тогда Сашу размоют до 0,25%.
И это еще не все. Если в договоре safe Саше не прописали fully dillution, то Саша может попасть на размытие не только будущих раундов, но и других предыдущих сейфов.

И дополнение от Игоря:
Надо поправить пример. Инвесторы price round получат 20%, но вот фаундеры и инвесторы safe получат 72/8%, а не 70/10 ибо сначала происходит конвертация SAFE учитывая оценку 8м, а потом уже все размываются на раунде при приходе 2м инвестиций.

Это было задание со звёздочкой, а я ещё раз убедился в том, какое компетентное комьюнити мы собрали.

Как вам такой формат, повторим? Кидайте 🔥, если хотите ещё больше стартап-задачек

Андрей Резинкин | Money For Startup

#промо

Венчурный клуб «Цифровые Финансы» — это не просто сообщество, а площадка для нетворкинга, обмена опытом и укрепления доверия, где участники расширяют инвестиционные горизонты вместе с единомышленниками.

Клуб объединяет частных инвесторов, предпринимателей и фонды, помогая находить выгодные венчурные сделки, инвестировать в недвижимость и дивидендные проекты. Резиденты получают возможность инвестировать в проверенные проекты, такие как Revolut, Welltory, Ex-Human, Lambda Labs и другие, а также в зарубежную недвижимость и дивидендные активы.

От клуба предоставляются аналитические материалы, обзоры рынков, стратегические рекомендации, а также образовательные программы и вебинары, позволяющие инвесторам глубже разобраться в принципах венчурных инвестиций.

В ближайшее время в клубе состоится онлайн-разбор сделки Revolut и ее перспектив.

А пока подписывайтесь на канал клуба "Цифровые Финансы" и читайте пост-закреп, какие отрасли сейчас дают X5+ на инвестициях: https://t.me/+JsHoi0s04O45YzRi

Реклама. Демкин А.В., ИНН 502504542634, erid: 2VtzqwdYZ7N

Cap vs. valuation: в чем разницa?

Иногда фаундеры путают valuation (оценку компании) и valuation cap (капу), особенно на ранних этапах. Разберем, чем они отличаются и почему это критично при привлечении инвестиций.

Оценка стартапа (valuation)
Это стоимость компании, которая формируется на priced round, когда инвесторы покупают обычные акции (equity).

На этом этапе оценку определяет рынок: переговоры с инвесторами, финансовые показатели, прогнозы.

Капа (valuation cap)
Используется при SAFE (Simple Agreement for Future Equity) или конвертируемом займе. Это не сама оценка, а ее верхний предел для конвертации инвестиций в долю в будущем priced round.

Пример:

Стартап поднял $500K через post-money SAFE с кэпом $5M. Год спустя он поднял $2M на priced round при оценке $8M pre-money = $10M post-money. Итого распределение долей будет таким:

— 70% осталось у фаундеров;
— 20% получили инвесторы priced round;
— 10% получили инвесторы на SAFE.

Итог
Оценка — реальная стоимость компании на прайс-раунде.
Капа — лимит цены для инвесторов по SAFE или займу, если стартап вырастет.

А теперь закрепим материал.

Бизнес-ангел Саша вложил в стартап $50K через SAFE с кэпом $10М post-money. Через год был priced раунд по оценке $15M post-money.
1. Какую долю в стартапе получил Саша?
2. Какую долю в стартапе получил бы Саша, если бы его SAFE был с кэпом $10М pre-money?

Пишите ответы в комментариях, завтра разберём решение подробно

Андрей Резинкин | Money For Startup

Про фандрейзинг — не только в тг

Нас становится больше, поэтому новым подписчикам сообщаю, бывалым напоминаю: у меня есть ютуб-канал. Там подробно разбираем самые животрепещущие вопросы, например:

— 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
— Письмо на миллион. Составляем email инвестору в 5 шагов
— Как договориться с инвестором об оценке для вашего стартапа

Там же можно найти подкаст "Чур мне венчур".

📷 Подписывайтесь, чтобы раньше всех узнавать о новых видео.

А для тех, кому ютуб не подходит, дублирую контент на Дзене

Андрей Резинкин | Money For Startup

#промо

Стать акулой бизнеса может каждый, у кого есть идея для стартапа!

Со всем остальным поможет Академия инноваторов, которая запускает приём заявок уже на 6-й поток акселерации.

Программа включает:
— работу с профессиональным ментором, который поможет довести идею до совершенства
— образовательный модуль с ведущими экспертами, которые помогут прокачать проект
— запуск пилотного тестирования с возможностью получить фидбек от крупных технологических компаний
— международный нетворкинг с предпринимателями
— демо-день, где можно представить свой проект потенциальным заказчикам и инвесторам

В сообществе Академии инноваторов более 100 экспертов — от руководителей IT-компаний до бизнес-ангелов, которые готовы поддержать перспективные проекты.

Так, проект NFCKEY – умный замок, открывающийся одним касанием телефона на Android и iOS с помощью технологии NFC – привлек инвестиции в размере 17 млн рублей.

Как попасть? Оставляйте заявку на сайте. Больше полезной информации для развития твоего стартапа ищи в канале Академии инноваторов.
А в чате инноваторов ищи полезные контакты, сотрудников, партнеров и сильное окружение.

Реклама ГБУ «Агентство инноваций Москвы» ИНН 7703770430 erid: 2SDnjeVMS7e

Не интро единым: фандрейзинг без нетворкинга

Все говорят, что без тёплых интро в VC делать нечего. Но можно ли привлечь деньги, если у вас нет «правильных» контактов?

Ответ: можно, но это сложнее и дольше. И да, это тоже часть работы фаундера. Инвесторы смотрят не только на продукт, но и на то, как вы пробиваете двери — это тест на вашу способность находить клиентов, нанимать людей и закрывать сделки.

Как пробиться к инвесторам?

1. Найти неочевидные связи
Большинство фаундеров недооценивают свои контакты. Практика показывает, что через 2-3 рукопожатия в LinkedIn вполне реально найти связь с партнёрами пяти целевых фондов. Не нужно знать инвесторов лично — достаточно понять, кто может сделать интро.

2. Идти через фаундеров
Люди, недавно закрывшие раунд, лучше всего понимают, что сейчас происходит на рынке. Они знают, какие фонды активны, какие метрики ждут, какие у них критерии. Они могут дать не просто контакты, а инсайды, которые помогут закрыть сделку.

3. Выстроить нетворк через индустрию
Можно идти в лоб к инвесторам, а можно — через журналистов, инфлюенсеров, подкастеров, лидеров мнений в вашей сфере.

Кого можно задействовать:
— Журналистов и контент-мейкеров, пишущих про вашу индустрию.
— Ведущих подкастов, где бывают инвесторы.
— Топ-менеджеров компаний, которые могут стать стратегическими инвесторами.
— Известных ангелов и предпринимателей, которым интересен ваш рынок.

Эти люди не только помогают получить полезные связи, но и могут стать первыми клиентами.

4. Правильный холодный аутрич
Да, холодные письма работают. Но только если подойти к этому с умом. Как раз недавно разбирал эту тему в посте.

Средний стартап без сети контактов проводит 100+ встреч, чтобы закрыть раунд. Иногда это занимает 3–6 месяцев, а иногда — год.

Как упростить фандрейзинг в будущем?

Ошибочный подход — пытаться построить связи только в момент, когда нужны деньги.

Фонды инвестируют в долгосрочные отношения. Лучшие фаундеры начинают общаться с инвесторами ещё до фандрейзинга:

— Делятся апдейтами стартапа в LinkedIn.
— Поддерживают контакт через короткие ежемесячные Investor Updates.
— Спрашивают совета по рынку, а не сразу говорят про деньги.

Когда появляется реальный трэкшн, инвесторы сами выходят на связь.

Да, без тёплых интро сложнее. Но если работать над нетворком, использовать правильные точки входа и показать реальный рост, привлечь деньги можно даже с нуля. Главное — не тратить год на попытки закрыть раунд, а строить бизнес. Как только появится доказанный спрос, инвесторы найдут вас сами.

У кого получалось выйти на инвесторов без нетворка? Есть лайфхаки? Делитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Выходов нет. Что это значит для фаундеров?

Рынок экзитов — IPO, M&A и другие сделки, которые приносят инвесторам ликвидность — по-прежнему на паузе. Об этом говорит свежий отчет «All Quiet on the Exit Front» за первый квартал 2025 года. Громких сделок почти нет.

Если вы строите стартап с прицелом на быструю продажу или IPO через пару лет, стоит пересмотреть ожидания. Быстрых экзитов сейчас нет, и вряд ли стоит закладываться на их возвращение в ближайшее время.

Что это значит для фаундеров?

— Гонка за высокой оценкой — ловушка.
Многие стартапы на ранних стадиях стремятся поднять раунд по максимальной оценке, но без активного рынка экзитов это может обернуться проблемами в следующих раундах. Если рост не соответствует ожиданиям инвесторов, Series A или B может превратиться в downround.

— Рост важнее привлеченных денег.
Когда IPO на паузе, основной показатель успеха — не размер последнего раунда, а реальная выручка и маржинальность. Инвесторы все больше смотрят на операционные метрики, а не только на рост пользователей.

— Продукт должен продавать себя.
Если вы тратите миллионы на привлечение клиентов, а без маркетинга продукт не живет — это тревожный сигнал. В условиях сложного рынка нужны реальные пользователи, органический рост и работающая юнит-экономика.

— Долгий путь — новая норма.
Раньше многие стартапы рассчитывали выйти за 5–7 лет. Сейчас инвесторы понимают, что ликвидность может прийти через 10–12 лет, и готовы играть в долгую. Это значит, что вам нужно строить устойчивый бизнес, а не проект на хайпе.

Что делать?

✔️ Фокусироваться на Product-Market Fit. Если клиенты приходят и возвращаются без постоянного вливания денег в маркетинг — это хороший знак.

✔️ Контролировать расходы. Легкие деньги заканчиваются, инвесторы ждут доказательств эффективности.

✔️ Работать с инвесторами, а не просто фандрейзить. Важно привлекать тех, кто поддержит вас в долгую, а не просто даст деньги под текущий тренд.

Рынок выходов замер, но это не повод останавливаться. Компании, которые сейчас строят прочный фундамент, окажутся в выигрышной позиции, когда ситуация изменится.

Полный отчёт прикрепил к посту.

Ставьте 🔥, если было полезно, продолжим искать и разбирать новые отчёты вместе

Андрей Резинкин | Money For Startup

Второй раз — не так больно?

Первый стартап — это история про то, как привлечь больше денег. Второй — про то, как не сжечь их впустую.

Многие фаундеры думают, что ранний крупный раунд — это успех. Но стоит поговорить с теми, кто уже запускал компании раньше, и почти каждый скажет: «Мы подняли слишком много слишком рано — и это нас убило».

Чем опасны лишние деньги?

Когда удаётся поднять хорошие чеки до PMF, стартап перестаёт искать реальные решения:

— Мало клиентов? Заливаем рекламу.
— Разработка буксует? Нанимаем больше инженеров.
— Команда тонет в хаосе? Добавляем менеджеров.

Но это не решения, а дорогие костыли. Вместо того чтобы искать работающую модель, компания просто закидывает деньги в костёр.

Как действуют second-time фаундеры?

Они остаются бережливыми, пока не увидят очевидный сигнал, который нельзя подделать:
– реальных клиентов (не друзей, не рефералов, а тех, кто сам пришёл и купил);
– спрос, который растёт быстрее, чем его можно обслужить;
– пользователей, которые возвращаются и рекомендуют;

Только когда огонь в состоянии гореть сам, можно лить топливо и раздувать пламя.

Вывод:
Если стартап ещё не достиг Product-Market Fit, не масштабируйтесь. Не поднимайте больше, чем нужно, не нанимайте лишних людей, не стройте процессы ради процессов. Лучшие компании начинают не с «Как привлечь $10M?», а с «Как получить 10 клиентов без лишних затрат?».

И немного подсказок для first-time фаундеров, чтобы не запутаться:

— Как рассчитать оценку стартапа
— Сколько денег просить у инвесторов на разных стадиях
— Как визуализировать PMF

Андрей Резинкин | Money For Startup

Свежие фонды, куда можно идти за деньгами
#инвесторы@startup_venture

Подборка венчурных инвесторов, которые недавно закрыли новые фонды и ищут стартапы. Если у вас подходящий проект — можно попробовать выйти на связь (пост про холодный аутрич в помощь).

— Long Journey Ventures — $181,8M (Сан-Франциско)
Фокус: AI, биотех, ранние стадии
Под управлением: $450M
География: В основном инвестируют в стартапы из Кремниевой долины, но готовы рассматривать проекты со всего мира, если их что-то зацепит.

— Sofinnova Partners — $180M+ (Париж)
Фокус: биотех, 50–60 инвестиций
LP: Amgen, Bristol Myers Squibb, Pfizer Ventures
География: Европа и США, ключевые направления — онкология, респираторные заболевания, неврология, женское здоровье.

— Susa Ventures — $175M (Сан-Франциско)
Фокус: pre-seed/seed, AI, Custom Software & GenAI
География: В первую очередь США, но не исключены международные сделки.

— Pillar VC — $175M (Бостон)
Фокус: deep tech, биотех, ранние стадии
Под управлением: $500M
География: В основном американские стартапы, преимущественно с Восточного побережья. Можно писать инвесторам напрямую → список

— Daybreak Ventures — $33M
Фокус: consumer & enterprise
Чеки: $500K – $1M
География: Ориентируются на рынок США.

Андрей Резинкин | Money For Startup

7 правил успешного сида

Seed-раунд — это момент, когда фаундеры закладывают фундамент будущего роста. Ошибки здесь обходятся дорого: завышенная оценка, хаотичный процесс или неправильные инвесторы могут усложнить дальнейшие раунды.

Как сделать всё правильно?

1. Разбейте раунд на три транша

Примерная схема:
— $250K по $6M cap → ангелы.
— $750K по $8M cap → микро-VC и небольшие фонды.
— $1M по $10M cap → институциональные VC.

Растущая оценка создаёт давление: инвесторы видят, что условия меняются, и закрывают сделки быстрее.

2. Начните разговоры без питчинга

Не стоит сразу кидать дек и спрашивать про деньги. Сначала — знакомство: рассказ о рынке, метриках, вопросы про подход фонда к инвестициям. После звонка отправить Investors Update.

3. Чётко держите тайминг

— Ангелам даётся неделя на транш.
— Когда он закрывается на 70%, оставшимся инвесторам напоминают, сколько ещё доступно.
— Потом переключение на следующий уровень.

В акселераторе процесс надо запускать за 3 недели до Demo Day. После него ажиотаж пропадает.

4. Держите долю размывания в пределах 15–25%

Seed — это $1–3M, но ключевой ориентир — какие метрики нужны для Series A (например, $3–5M ARR и 200%+ роста для SaaS). Если на сиде размылились больше 25%, значит, условия были не в пользу фаундера.

5. Никогда не снижайте оценку после повышения

Если один инвестор уже вложился по новой оценке, нельзя давать скидку другим. Если интерес к новому уровню слабый, можно пересогласовать условия со всеми, но не делать исключения.

6. На Seed — только SAFE, без борд-сидов

Фонды, которые раньше заходили в Series A/B, теперь смотрят на Seed. Это шанс привлечь сильных инвесторов, но никаких priced rounds и мест в совете директоров — только SAFE.

7. Не гонитесь за максимальной оценкой

На сиде дают деньги за обещание. На Series A ждут результатов. Если на раннем этапе оценка завышена, но к Series A бизнес не вырос до нужных показателей, фаундеры оказываются в ловушке downround — оценка на следующем раунде окажется ниже, чем на предыдущем.

Seed — это не просто деньги, а то, как стартап войдёт в следующий этап. Здесь важны структура, давление на инвесторов и тайминг. Сделали правильно — дальше проще. Сделали неправильно — придётся дорого исправлять.

Кто уже закрывал сид или пока в процессе, как всё прошло? Какой стратегии придерживались? Делитесь опытом в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Холодный аутрич работает? Отвечает инвестор

Тёплые интро работают лучше, но чаще всего складывается так, что фаундера представили везде, где могли, а чеков на закрытие раунда с тёплых интро всё равно не хватило. Тогда остаётся cold outreach — инструмент, который многие недооценивают. Работает он не у всех, но те, кто делает его правильно, получают деньги.

Как не слить холодный аутрич в пустоту?

1. Думайте как в продажах. Если холодные письма работают в B2B, почему они не должны работать в фандрейзинге? Главное — системность.

2. Письмо должно быть коротким и по делу.
— Персонализация (почему пишете именно этому инвестору).
— Чёткая ценность (что делает стартап за 3–7 слов).
— Цифры (рост, выручка, ключевые метрики).
— Простой call-to-action («Готов прислать дек, если интересно» вместо «Давайте на час созвонимся»).

Подробно разбирал эту тему в видео: Письмо на миллион. Составляем email инвестору в 5 шагов

3. Бизнес-ангелы отвечают чаще, чем фонды. Если пишете VC, шанс на сделку через холодный аутрич — около 10%. У ангелов выше.

4. Отказ — это не конец. Если инвестор сказал «нет» или сказал, что пока для чека слишком рано — спросите, можно ли добавить его в рассылку Investor Update. Как её писать — рассказывал в посте.

Работает ли холодный аутрич?

Средние цифры: 5–15 встреч на 100 писем, 85–95% отказов или игнора. Статистика актуальна, если вы отправляете персонализированные письма целевым инвесторам. "Атака по площадям" в попытке дотянуться хоть до кого-нибудь сработает на порядок хуже.

Вывод: фандрейзинг — это воронка. Тут выигрывает тот, кто постоянно тестирует и улучшает подход. И да, придётся постараться, чтобы получить заветный чек — но никто не говорил, что будет легко.

Кто пробовал? Какие были результаты? Поделитесь опытом в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как выбрать канал роста и не слить бюджет

Одна из самых частых ошибок на старте — пытаться привлечь пользователей сразу через все возможные каналы. В итоге деньги рассеиваются, результат непредсказуемый, а фаундеры теряют месяцы на тесты, вместо того чтобы бить в один работающий вектор.

Как делают сильные компании?
Они находят 1–2 ключевых канала, которые дают 70%+ роста.

— Facebook рос за счёт университетов — студенты активно делились ссылкой на сайт.
— Dropbox набрал миллионы пользователей через реферальную программу.
— HubSpot масштабировался через SEO и образовательный контент.

Как понять, какой канал сработает для вас?

1. Смотрите на природу продукта
Продукты обычно распространяются через:
— Встроенные механики → Airbnb: пользователи зовут друзей, когда бронируют жильё.
— Социальное распространение → Duolingo: пользователи сами хвастаются результатами.
— Готовый спрос → Zapier: привлекал трафик через SEO-запросы типа «интеграция Gmail и Slack».

2. Выбирайте подходящий канал
— Если уже есть спрос → SEO, контент, платная реклама.
— Если рынок новый → работа с комьюнити, вирусные механики, PR.

Примеры:
→ Venmo встроился в повседневную привычку переводить деньги друзьям.
→ Oura Ring создал новый рынок через инфлюенсеров и контент.

3. Тестируйте каналы быстро и дешево
Не тратьте месяцы. Можно проверить спрос за неделю:
— "Painted door test" → Тесты на сырых версиях продукта, которые позволяют проверить канал без лишних затрат. Если запустили простую версию и пользователи показали интерес, значит, в этот канал можно смело вкладываться. Airbnb размещал объявления на Craigslist до запуска платформы.
— Тестовые лендинги → Zapier создавал страницы под несуществующие интеграции и отслеживал трафик.

Что дальше?

Когда канал найден, масштабируйтесь агрессивно. Увеличивайте инвестиции в него не на 10%, а на 50%, проверяя, выдерживает ли он рост. Главное — не просто искать, а строить продукт так, чтобы он сам становился каналом.

Кстати, в этот канал тоже можно вложиться. С вас голоса, с меня — эксклюзивный контент в сторис. Давайте делать ещё больше пользы вместе:

⚡️ https://t.me/boost/startup_venture

Андрей Резинкин | Money For Startup

Софт умирает, но не от всего сердца

Нашёл эссе Дэвида Питерсона про "конец софта" — идею, что с развитием LLM-моделей программирование может превратиться из эксклюзивного навыка в массовый. Питерсон собрал аргументы, которые звучат всё чаще.

Основные мысли:

— No-code и AI-кодинг набирают обороты. Платформы вроде Lovable и Bolt за считанные месяцы вышли на миллионы ARR. Это намёк, что кодинг как компетенция больше не даёт сильного преимущества.
— Возможно, это "конец Y Combinator" (или, шире, всего подхода "научился кодить – получил шанс стать стартапером"). Если строить может каждый, то ставка только на "умение строить" теряет смысл.
— Софт становится контентом. Как доступные бытовые видеокамеры изменили создание контента, так и ИИ изменит разработку — приложений станет больше, они станут проще, персонализированнее и... одноразовыми.

Что я думаю:

Нас ждёт не конец софта, а его новая эра. Код не исчезнет, но изменится его роль. Важно не просто "уметь писать код", а понимать, зачем его писать. Это уже больше про продукт, чем про разработку в чистом виде.

А ещё, если следовать аналогии с камерами, впереди нас ждёт засилье "программного контента" — простых, шаблонных приложений с низким порогом входа. Но как и в видео, цениться будет не "умение нажать кнопку", а способность сделать что-то действительно ценное.

Каким видите будущее софта вы? Давайте обсудим в комментариях (особенно жду действующих разработчиков)

Андрей Резинкин | Money For Startup

Питч-сессия MFS — уже завтра!

12 фаундеров-участников клуба MFS представят свои стартапы инвесторам, получат фидбэк по питчам и шанс на новые чеки. Как прошла предыдущая питч-сессия, можно посмотреть здесь.

А судьи кто?

1. Юрий Шлаганов, head of Scouting & Analytics Ultra.VC
2. Антон Пронин, управляющий партнер венчурного фонда Malina VC
3. Илья Партин, инвестиционный директор в Brayne.vc
4. Иван Геника-Терёхин, инвестор, синдикатор AngelsDeck Global Ventures
5. Стас Богатюк, основатель Medcraft fund
6. Андрей Юранов, principal Freesearch.vc
7. Саша Белов, управляющий партнер ProstoVC & Selective VC
8. Антон Мокин, ангел-инвестор AngelsDeck Global Ventures
9. Сергей Розов, ангел-инвестор AngelsDeck Global Ventures

Хотите увидеть изнутри, как проходят питчи и какие вопросы задают инвесторы? Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=pitchsession

Встречаемся завтра, 19 марта, в 16:00 мск

Андрей Резинкин | Money For Startup

Успех фандрейзинга — это не питч. Но что?

Есть иллюзия, что фандрейзинг — это исключительно питч. Месяцы работы над презентацией, репетиции перед зеркалом, оттачивание каждой фразы.

Но сам питч — это 20% успеха. Остальные 80% — организация процесса.

Вы ведёте переговоры с десятками инвесторов. Один смотрит ваши материалы, другой обещал вернуться с решением через неделю, третий вообще исчез. Как за всем этим следить?

Ответ: CRM инвесторов.

И нет, не нужно сразу лезть в HubSpot или Salesforce. Достаточно простой Google-таблицы. Я сам уже 5 лет веду учёт стартапов, в которые инвестирую, по такой же схеме.

Что должно быть в CRM?

1. Кто этот инвестор?
Имя, email, кто познакомил (очень важная информация — если было тёплое интро, проще выехать на доверии).

2. Тип инвестора
Это ангел, венчурный фонд, корпоративный инвестор? Формулировка питча и коммуникация будут разными.

3. Текущий статус

Возможные этапы:
— Lead – вы только получили рекомендацию, ещё не вышли на контакт.
— First Contact – первая точка общения: интро-письмо, звонок, встреча.
— First Pitch – первый полноценный питч, когда инвестор получил deck.
— Due Diligence – проверка данных, обсуждение условий.
— Soft Commit – инвестор сказал «мне интересно», назвал сумму, но не подписал документы.
— Signed – деньги официально зафиксированы, чек подписан.
— Rejected / Ghosted – инвестор отказался или исчез. Но это не финальная точка! Через полгода можно вернуться к ним с апдейтом.

4. Сумма коммита
Если инвестор дал устное согласие на сумму инвестиций, фиксируем это.

5. Заметки по встречам
Что обсуждали, на что инвестор обратил внимание, какие возражения возникли? Эти заметки помогут не повторяться и показывать, что вы помните детали.

6. Дата следующего контакта
Всегда назначайте следующий шаг. Если инвестор сказал «вернёмся к этому в октябре», вы не ждёте октября, а записываете дату, когда напомните ему об этом.

Почему это важно?

— Фандрейзинг – это воронка. Чем лучше вы ведёте учёт, тем выше шансы закрыть раунд.
— Инвесторы ценят структуру. Если они видят, что вы чётко следите за процессом, — вероятность сделки выше.
— Управление командой. Если фаундеры работают над фандрейзингом вместе, CRM даёт всем понимание, кто, когда и с кем общался.
— Повторные шансы. Сегодня вам отказали, но если через полгода у вас рост X3, можно вернуться и попробовать снова.

Отличный пример того, как будет выглядеть такая табличка, нашёл у The Venture Curator. Можно скопировать и «докрутить» под себя.

А у вас есть система работы с инвесторами или пока всё в голове? Делитесь своими методами учёта в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Питч-сессия в клубе MFS — уже на следующей неделе!

Примерно так участники питч-сессии получают фидбэк от инвесторов 👆

Первая питч-сессия этого года пройдёт в среду, 19 марта, в 16:00 мск.

Хотите посмотреть, как проходят питчи и какие вопросы задают инвесторы? Присоединяйтесь в роли зрителя.

Количество мест ограничено: мы проводим встречи в гугл-мите, лимит участников — 100 человек, и 30 мест уже заняты нашими фаундерами и экспертами.

Но 70 мест свободно, можно занять своё уже сейчас.

Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=pitchsession

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему 10X в венчуре — это не 10X

Фаундеры любят считать: «инвестор вложил $1M при оценке $10M, компания продалась за $200M — значит, он сделал 20X». Но реальная математика венчура так не работает.

Каждый новый раунд размывает доли. Если стартап привлёк $10M при оценке $50M и расширил опционный пул на 10%, доля сид-инвестора упадёт с 10% до 7%. Значит, вместо 20X он получит 14X.

Как это выглядит в цифрах — см. таблицу (подсмотрел в Venture Curator):

— При 30% размывания — итоговый мультипликатор 14X, а реальная пост-оценка инвестора уже $14M.
— При 50% размывания — инвестор получает 10X, но его эффективная пост-оценка выросла до $20M.
— Если доля размывается на 70%, то мультипликатор падает до 6X, а стартап, который казался «дешёвым» на сид-раунде, в реальности стоил $33M.

Ну и follow-on инвестиции тоже не решают проблему. Если инвестор докладывает деньги на Series A, он сохраняет долю, но увеличивает среднюю цену входа. Итог — вместо 10X он получает, например, 7.3X.

Поэтому VC оценивают сделки не просто по красивым цифрам на старте, а с учётом всей динамики раундов. И это стоит учитывать, если вы планируете строить венчурно-пригодную компанию.

Ваш стартап уже дошёл до размытия долей? Как с этим работаете? Делитесь опытом в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Послушал подкаст с CEO Notion, заплакал

На днях попался свежий подкаст с Иваном Чжао, CEO Notion. Идёт больше часа, но время проходит незаметно: интервью получилось честное, искреннее, с большим количеством внутрянки и инсайтов.

Отдельно зацепил тейк о том, как стартап проходил через жёсткий пивот в начале пути.

Чжао задумывал Notion как инструмент для создания программных решений. Грубо говоря, чтобы любой желающий мог запилить софт и автоматизировать свою рутину. Но клиенты шли неохотно, PMF компании только снился. И выяснилась до боли простая вещь:

люди не хотят делать софт и собирать приложения.

А значит, идея Notion в первозданном виде просто не была востребована на рынке.

По сути Чжао потратил два года, занимаясь тем, чего хотел он сам, но не его клиенты. Осознание неприятное и болезненное, конечно. Но опускать руки никто не планировал.

Команда провела несколько мозговых штурмов. Чем люди пользуются чаще всего? Какие инструменты могли упростить жизнь и при этом не пылились бы на дальних полках сторов?

Софт для продуктивности, конечно же.

Чжао взял все наработки и вместе с командой превратил их в Notion, который мы знаем: виртуальное пространство, которое можно перестраивать и совершенствовать как угодно, дополнять и начинять чем угодно. Так, чтобы пользоваться было удобнее, а жить проще.

В итоге достичь PMF удалось по формуле «делай проще, добавляй новые фичи постепенно».

В Notion этот подход называют «sugar broccoli». Люди не хотят есть брокколи, но любят сахар? Обваляйте капусту в сахарной пудре. Все сложные элементы и надстройки упакованы в минималистичный и интуитивный интерфейс. На юзера не сваливается огромный поток информации, онбординг проходит плавнее, а нужные функции оказываются под рукой — даже если сам пользователь этого не ожидает.

Какой вывод? Всё просто: не всегда гениальная идея приходит с первого раза. Не всегда можно запуститься и не пивотить проект.

Но как знать, может, именно эта смена вектора приведёт ваш продукт на вершину.

Продолжим искать и разбирать такие истории от топ-фаундеров? Ставьте 🔥, если интересно

Андрей Резинкин | Money For Startup

Инвестор — это не только деньги. Как выбрать того, кто реально поможет?

Dealroom выпустили отчёт о value-add инвесторах — тех, кто не просто выписывает чек, а действительно помогает стартапам расти. Исследование показывает, что выбор инвестора влияет на шансы пройти путь от Seed до масштабирования.

Полный отчёт для самых любознательных прикрепил к посту.

Ключевые инсайты:

— Лучшие 5% инвесторов доводят 63% своих стартапов до Series A. Для сравнения: у нижнего квартиля этот показатель в 4,5 раза ниже.
— Важен не только сам факт фандрейзинга, но и то, кто вас поддерживает. Компании с сильными инвесторами получают больше follow-on капитала и от более топовых фондов.
— Value-add инвесторы дают больше, чем деньги: помогают с наймом, нетворком, стратегией, выходом на рынки. Разница между «мы вас профинансировали» и «мы помогли вам дойти до PMF и масштабироваться».

Как понять, что инвестор реально value-add?

— Кого они довели до роста? Сколько компаний в портфеле инвестора дошли до Series A и дальше?
— Кто даёт follow-on? С какими фондами они работают на следующих стадиях?
— Что они делают помимо денег? Помогают ли с партнёрами, наймом, стратегией или просто подписывают чек?

Закрыть раунд — это только часть игры. Гораздо важнее, кто окажется у вас в каптейбле и какую роль сыграет. Если выбирать инвесторов осознанно, можно получить не только деньги, но и доступ к ресурсам, которые ускорят развитие в разы.

Были ли у вас инвесторы, которые реально помогли построить компанию? Поделитесь историями в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

8 стратегий для достижения Product-Market Fit

Каждый стартап идет к PMF своим путем . Нет единственно верного подхода – важно выбрать стратегию, которая соответствует вашему продукту, рынку и видению.

Для тех, кто любит системность, категоризацию и наглядные примеры, разобрал 8 самых популярных стратегий выхода на PMF. Все подробности — на карточках.

Какой из этих подходов ближе к вашему стартапу? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

С Международным женским днём! 🌷

Женщины-фаундеры редко попадают в венчурную статистику. Но именно они создают компании, которые решают реальные проблемы, меняют индустрии и доказывают, что рынок — это не про гендер, а про амбиции и результат.

Сегодня — отличный повод сказать: продолжайте строить, пробивать стены и делать то, что считалось невозможным. Пусть инвесторы отвечают быстрее, раунды закрываются легче, а мир подстраивается под ваши правила, а не наоборот.

С праздником!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как поднять инвестиции, если не был в YC?

Вчерашняя встреча прошла великолепно. На эфире нас было 139! Стас и Андрей — прекрасные спикеры, которые задали настроение вечера. Вместе нам удалось дать концентрированную пользу и прикладные рекомендации всем зрителям.

Спасибо всем, кто участвовал, задавал вопросы и вовлекался в обсуждение! Получилось насыщенно и плодотворно — именно благодаря вам.

Меня так много раз спросили, будет ли запись, что я всё же решил её сделать.

Получить запись эфира «Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator» можно в боте:

🎥 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=record

Друзья, кто был в онлайне — напишите, пожалуйста, в комментариях: что понравилось на эфире и что добавить, чтобы в следующий раз было еще полезнее

Андрей Резинкин | Money For Startup

CTO — это психиатр с инженерными навыками

Эта фраза Андрея Корчака, нашего вчерашнего спикера, периодически приходит в голову и откликается своей точностью. По сути, техдир буквально «вправляет голову» стартапу, подбирая инструментарий и специалистов, которые впоследствии будут с этим работать.

В этом плане Андрей — крайне талантливый CTO. Он и находит оптимальные решения для проектов, с которыми работает, и может парой фраз направить мысли собеседника в нужное русло. Участники клуба MFS и зрители вчерашнего эфира подтвердят.

Всем, кому не хватает хлёсткого, отрезвляющего, но при этом профессионального контента, рекомендую подписаться на канал Андрея Корчака:

👉 Психиатрия и системный дизайн

Особенно зайдёт любителям авторских блогов и живых текстов.

А с тех, кто хочет ещё один эфир с Андреем — огоньки на этот пост. Может, вместе сможем уговорить ещё раз 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup

📣 Так, я уже в эфире, Через 10 минут начинаем встречу, но уже можно заходить - познакомимся, поболтаем о том о сем!

Ссылка на эфир: https://www.youtube.com/watch?v=ZFSG3tJt28c

AI-голос: новая возможность или тупиковый тренд?

a16z выпустили отчёт про голосовые технологии. Судя по нему, AI-голос становится мощнее, но пока остаётся нишевым инструментом.

Что важно знать фаундерам:

— Голосовые интерфейсы автоматизируют клиентский сервис, продажи, управление — если правильно встроить их в бизнес-процессы.
— Качество синтеза растёт: AI-голоса звучат всё естественнее, включая паузы, интонацию, эмоции. Voice cloning становится новой реальностью, и с вашими клиентами может общаться Джонни Депп или Сергей Безруков.

Топ перспективных ниш:

— Медицина. Анализ тембра, ритма, дыхания и пауз помогает выявлять неврологические заболевания, болезнь Паркинсона и респираторные заболевания. AI-модели не заменяют врачей, а лишь помогают выявить потенциальные отклонения.
— Образование. AI-голоса позволяют создавать интерактивных репетиторов. Например, можно улучшать произношение с языковым ассистентом или получать обратную связь и ответы на вопросы голосом, адаптированным под уровень ученика.
— SaaS и B2B. В этом сегменте голос работает в ситуациях, где руки заняты или нужно ускорить рутинные процессы: на помощь приходит голосовой ввод, заметки и управление инструментами. Но в большинстве SaaS-продуктов текст и кнопки всё равно удобнее.

Подводные камни:

— Риски мошенничества. Чем реалистичнее AI-голос, тем выше вероятность злоупотреблений. Уже сейчас deepfake-звонки используют для атак на бизнес.
— Порог входа. Хорошие модели требуют огромных массивов данных и дорогих вычислений. Если у вас нет собственного LLM-стека, будете зависеть от OpenAI и Google.
— Сценарии ограничены. В большинстве B2B-продуктов текст и кнопки всё ещё удобнее. Голос работает, если он реально ускоряет процесс, а не заменяет то, что и так нормально работает.

Вывод: AI-голос — это инструмент, а не магия. Если в продукте голос действительно решает проблему, этим стоит заняться. Если нет — не стоит гнаться за трендом.

Кто-то уже тестирует AI-голос в своём стартапе, как успехи? Давайте обсудим в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Last call для любителей последних вагонов 🔔

Прямой эфир «Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator» уже сегодня в 19:00!

🟢 Как привлечь инвестиции на международных рынках и в РФ;
🟢 Как выйти на рынок без регистрации и смс;
🟢 Какие европейские и американские акселераторы принимают русскоязычных фаундеров;
🟢 По какой оценке ранние стартапы собирают раунды в текущих реалиях.

Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar0603

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

#инвесторы@startup_venture

Пришло время свежей подборки фондов, которые закрыли раунды и готовы общаться с фаундерами.

— Snowflake добавил $200M в акселератор AI-стартапов. Среди инвесторов — Bain Capital Ventures и Bessemer Venture Partners.

— Swizzle Ventures поднял $6.6M для инвестиций в стартапы на ранних стадиях в сферах женского здоровья и финансов.

— Cherryrock Capital, фонд бывшего CEO TaskRabbit, привлёк $172M. Инвестируют в проекты на раннем PMF в нишах: digital health, enterprise SaaS, fintech, future of work, B2B2C.

Андрей Резинкин | Money For Startup

👆 Остался 1 день

Встречаемся на эфире "Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator" уже завтра, 6 марта, в 19:00 мск.

На эфире обсудим:

🟢 Как привлечь инвестиции на международных рынках и в РФ;
🟢 Как выйти на рынок без регистрации и смс;
🟢 Какие европейские и американские акселераторы принимают русскоязычных фаундеров;
🟢 По какой оценке ранние стартапы собирают раунды в текущих реалиях.

Спикеры:

Стас Сучков — фаундер Evolve ($350K pre-seed)
Андрей Корчак  — ex. CTO Monite ($18M инвестиций)

Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar0603

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

#кейс@startup_venture: Как сжечь $55M за 2 года

В 2015 году Teespring был мечтой инвесторов: быстрорастущий стартап с простой, но мощной идеей — любой человек мог создать свой бренд мерча без заморочек с производством и доставкой. Компания прошла Y Combinator, получила $55M от топовых венчуров и уверенно шла к статусу "нового Shopify". А уже в 2017 году она балансировала на грани банкротства, а в 2022-м продалась за копейки.

Как так получилось?

— Ставка на один канал роста
Teespring жил за счёт Facebook Ads. Пока реклама работала, бизнес летел вверх. Но когда в 2015 году Facebook изменил алгоритмы (как он уже делал с игровыми стартапами в 2011), поток клиентов резко иссяк. В один момент компания из "все покупают" оказалась в стадии поиска новых клиентов.

— Дорогие фиксированные активы
Teespring решил построить собственное производство. Потратили 8-значную сумму, надеясь снизить себестоимость. Но когда заказы упали, фабрика стала просто машиной по сжиганию денег.

— Невыгодные партнёрства с корпорациями
Teespring подписал контракт с NFL, думая, что это принесёт миллионы. В реальности — жёсткие условия, фиксированные лицензионные платежи и полный контроль со стороны NFL. Сделка стала обузой, а не рычагом роста.

— Ненужное поглощение конкурента
В попытке «защитить рынок» компания купила европейского конкурента Fabrily. Оказалось, что рынок не настолько важен, а интеграция отвлекла ресурсы от действительно критичных проблем. В итоге европейское подразделение просто закрыли.

— Ориентация на завышенную оценку
Раунд B прошёл при оценке >$600M, но этот ценник держался на допущениях, которые уже были неактуальны. Вместо того, чтобы признать проблему и перестроить бизнес, Teespring пытался спасти умирающую модель, пока не оказался на самом дне.

Идея была хорошей. Реализация — нет.

Год спустя один из бывших сотрудников Teespring инвестировал в эстонский стартап Printify, который делал то же самое, но без груза чужих ошибок. Сегодня он успешно вырос и объединился с крупнейшим конкурентом.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Названы спикеры эфира "Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator"

Друзья, спасибо за вашу активность и регистрации! Пришло время узнать, с кем обсудим фандрейзинг и go-to-market уже в этот четверг.

Спикеры эфира:

Стас Сучков — фаундер стартапа Evolve, растущего на 30% в месяц. Продукт признан лучшей LMS в Европе, работает с SMB и корпорациями в РФ, Средней Азии и Европе. В 2024 году собрали $350K на pre-seed.

Андрей Корчак  — ex. CTO Monite (финтех API SaaS, 18M EUR инвестиций, офисы в 4 странах, миллионная выручка). Ментор клуба MFS.

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Расскажу про опыт работы с Европейскими и Американскими венчурными фондами.

На эфире обсудим:

🟢 Как начать с инвестиций в РФ, а потом попасть в международный акселератор.
🟢 Как собрать питч-дек, который привлечёт $1 млн.
🟢 Что делать, чтобы первыми инвестициями заложить фундамент для раунда A.

Когда: четверг, 6 марта, 19.00 мск

Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar0603

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Венчурные инвестиции: дар или проклятье?

Один из самых частых вопросов от first-time фаундеров: как привлечь инвестиции и не потерять контроль над компанией? Ответ простой — не поднимать больше денег, чем действительно нужно.

А без венчурных денег вообще можно?
Большинство привыкли считать, что без VC не построить большую компанию. Но если посмотреть на истории успешных проектов, это не всегда так.

Microsoft — Гейтс и Аллен 5 лет обходились без инвесторов. Когда всё-таки взяли деньги, просто положили их на счёт.
Babylist — Натали Гордон развивала компанию 11 лет на свои средства. Когда вышла на Series C, её доля осталась нетронутой.
Tuft + Needle — построили компанию без венчурного капитала и продали её за сотни миллионов долларов.

Почему венчурные деньги могут быть проблемой?
Когда берёшь инвестиции, ты не просто получаешь кэш — ты продаёшь часть компании. Вместе с этим приходят:
— давление на рост любой ценой;
— конфликты с инвесторами из-за разных приоритетов;
— ориентация на «красивые» метрики вместо устойчивого бизнеса.

Иногда венчурные деньги действительно нужны. Но если стартап может расти за счёт выручки, а не инвестиций, этот путь стоит хотя бы рассмотреть.

Как сохранить контроль?
— Считать юнит-экономику с первого дня.
— Не раздувать команду раньше времени.
— Смотреть на альтернативные источники: кредиты, revenue-based financing, краудфандинг.
— Если всё-таки поднимать раунд, то ровно на ту сумму, которая нужна, а не на ту, которую готовы дать.

Фандрейзинг — это не просто привлечение денег, но и поиск условий, которые устроят все стороны.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Вы недооцениваете этот слайд в питч-деке

Не будем далеко уходить от темы грядущего эфира и поговорим о том, почему инвесторы могут не дать денег.

Фаундеры любят рассказывать про продукт, рынок и стратегию. Но часто забывают один из главных вопросов для инвестора: why now?

Почему пять лет назад ваш стартап был невозможен?
Почему через пять лет будет уже поздно?

Ответ почти всегда связан с тремя вещами:

Технологии стали доступными: так удешевление камер и GPS привело к буму дронов.
Рынок изменился: пандемия создала всплеск стартапов в здравоохранении и онлайн-коммуникациях.
Госрегулирование открывает новые возможности: например, разрешение на дистанционную медицину в США.

Без этого объяснения питч звучит так:
«Вот продукт. Мы просто решили его сделать. Показываем. Красивое».
А должен звучать так:
«Мы знаем, что это возможно только сейчас. И знаем, куда всё идёт».

Как говорил хоккеист Уэйн Гретцки: «Катись туда, где будет шайба, а не туда, где она сейчас». Если инвесторы видят, что ваш стартап ловит волну в нужный момент, они не захотят его пропустить.

Почему ваш стартап возможен именно сейчас, а не пять лет назад? Попробуйте ответить себе на этот вопрос

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator

Именно так назвали эфир, который вы поддержали огоньками.
Смысл заголовка простой - если ты выпускник YC, то с фандрейзингом всё просто:
YC дает $500K, а остальных инвесторов убеждаем формулой “опыт фаундеров + знак качества YC”.

Но шанс попасть в число счастливчиков — 1%. Что делать тем кто не был в топ-акселераторе?

Давайте встретимся на прямом эфире и обсудим:

🟢 Как привлечь инвестиции на международных рынках и в РФ;
🟢 Как выйти на рынок без регистрации и смс;
🟢 Какие европейские и американские акселераторы принимают русскоязычных фаундеров;
🟢 По какой оценке ранние стартапы собирают раунды в текущих реалиях.

Ответы на вопросы из зала обязательно будут.

Для кого:

- Стартапы на стадии прототип/MVP/первые продажи.
- Поднимаете или планируете pre-seed/seed раунд
- Есть идея стартапа и хотите разобраться с фандрейзингом.

Когда: четверг, 6 марта, 19.00 мск

Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar0603

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Ваши AI-фичи никому не нужны

Вы запустили новую фичу, основанную на генеративном ИИ. Полгода команда работала над дизайном, разработкой и тестами. Теперь вопрос: писать на лендинге "AI-powered" или нет?

Кажется логичным — подчеркнёшь инновационность, продукт будет выглядеть дороже. Все так делают, от Intuit до UserTesting. Но свежее исследование Irrational Labs говорит об обратном.

Когда на лендинге прямо пишут про "генеративный ИИ", это не обязательно вызывает доверие. Наоборот, из-за хайпа и разочарований (нестабильные чаты, слабый контент) ожидания снижаются.

Люди не готовы платить больше только за AI. Они готовы платить за пользу, а не за технологию.

Доверие от этого не растёт. Если продукт работает, он вызывает доверие. Само слово "ИИ" ничего не добавляет.

Но почему тогда AI всё равно повсюду?
Потому что оно нужно не пользователям, а инвесторам, журналистам и SEO. Стартапы боятся проиграть инфополе, поэтому лепят AI куда можно.

Что делать?

Говорить о пользе, а не технологиях. Apple не продавала iPod через гигабайты, а говорила "1000 песен в кармане". Canva не пишет "AI-дизайн", а обещает "Красивые шаблоны за 10 секунд".

Делать выгоду осязаемой. Вместо "ИИ повышает продуктивность" — "Пиши в 3 раза быстрее", "Экономь 30 минут в день".

Давать попробовать. Grammarly, Notion и другие крупные игроки дают поиграться с AI-фичами перед тем, как попросить заплатить. Когда человек уже привык к удобству, ему сложно отказаться.

Если AI упоминать, то осмысленно. Google Lens не кричит про ИИ, а показывает, как он помогает "видеть и понимать мир".

ИИ давно не новинка, и пользователи не ведутся на сам факт его наличия. Они платят за результат. Если на лендинге убрать "AI" — останется ли ценность? Если нет, проблема не в названии.

Как вы объясняете клиентам AI-функции в своём продукте? Через выгоды или технологии? Давайте обсудим

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как поднять инвестиции без YC?

Результаты опроса и обсуждения в комментариях показали, самые насущные темы — фандрейзинг и go-to-market. Значит, на эфире будем говорить именно об этом:

— как привлекать инвестиции за рубежом и в РФ;
— как выйти на рынок без регистрации и смс эффективно и безболезненно;
— всегда ли топовые акселераторы — это панацея;
— каковы шансы first-time фаундера с ранним стартапом собрать раунд.

Для тех, кто собирается поднимать свой первый раунд или выходит на рынок, это must-visit.

План простой: эфир состоится, если наберём 100 🔥 на этом посте. Погнали!

Как обсуждать оценку стартапа с инвесторами

Инвесторы видят сотни сделок в год и отлично знают рынок. Фаундеры привлекают деньги раз в пару лет и часто оказываются в невыгодной позиции. Один неверный ответ на вопрос «Какая у вас оценка?» — и можно либо недополучить инвестиции, либо вообще вылететь из сделки.

Не называйте оценку первыми.

Если запросите меньше, чем инвестор был готов дать, потеряете деньги. Если больше — он просто уйдёт. Лучше мягко перекинуть мяч на его сторону.

Спросите первым. «Вы видите много сделок. Как сейчас оценивают стартапы нашего уровня?» — так можно получить реальные ориентиры.

Дайте диапазон, а не точную цифру. «В прошлом раунде у нас была оценка $17M, с тех пор мы сильно выросли» или «Мы поднимаем $5–7M, финальная цифра зависит от структуры сделки».
Инвестор поймёт, что речь идёт о сумме выше $17M, но не сможет сразу оценить верхнюю границу.

На что смотрят инвесторы?

— Прошлый раунд. Если оценка была завышена, а старые инвесторы не заходят в новый, это сигнал, что с бизнесом не всё гладко.
— Подходит ли цена под их стратегию. Если фонд вкладывает в компании с оценкой $15–20M, а у вас $40M — скорее всего, мимо.
— Темпы роста. Если бизнес вырос недостаточно, высокую оценку не дадут.

Когда стоит назвать оценку сразу?

Если в раунде много фондов — проще сразу обозначить диапазон, чем вести бесконечные торги.
Если привлекаете стратегического инвестора — они не всегда понимают венчурный рынок и могут быстрее согласиться, если цифра уже на столе.

Главное — не задирать оценку без оснований, но и не отдавать долю за бесценок. Фонды хотят выгодную сделку, но в ваших интересах — заключить её на справедливых условиях.

Как у вас проходили переговоры с инвесторами? Если только готовитесь, как настраиваетесь? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Давно не виделись, вам так не кажется?

Предыдущий прямой эфир был аж в октябре. Нас за это время стало больше, и наверняка появились насущные вопросы, которые стоит обсудить не в паре постов, а обстоятельно и со всех сторон.

Проанализировал ваши комменты и запросы, собрал топ тем. Выбирайте, что для вас сейчас актуальнее всего:

Как быстро закрыть term sheet и не застрять в переговорах?

Если инвестор действительно готов к сделке, обсуждение term sheet займет не больше недели, а иногда – пару дней. На ранних стадиях (от пре-сида до раунда A) ключевые параметры простые: цена, объем раунда, доля. Остальное – технические детали.

Но можно ускорить процесс ещё сильнее. Бенджамин М.Хрон, партнёр в Nelson Mullins Riley & Scarborough, написал об этом целый гайд — прикрепил его к посту. А вот топ факторов, которые влияют на принятие решений и подписание term sheet:

→ Альтернативные предложения. Если у вас есть выбор, вы диктуете правила. Если деньги на исходе – условия диктуют вам.

→ Реалистичные ожидания. У фондов есть минимальный порог владения и диапазон чеков. Если ваш раунд выходит за рамки – вам просто откажут.

→ Позиция по борду. Если инвестор вкладывает крупную сумму, он, скорее всего, захочет место в совете директоров. Определитесь заранее, готовы ли вы к этому.

→ Гибкость в размере раунда. Иногда инвестор готов дать меньше или больше, чем вы рассчитывали. Если вам важны не деньги, а партнерство, стоит это учесть.

→ Минимум споров о мелочах. Доля, оценка, контроль – вот что важно. Остальное – к юристу.

→ Время – ваш союзник (если бизнес растет). Чем быстрее растете, тем лучше условия. Если деньги не горят, можно подождать.

→ Сроки – инструмент, но не для давления. Дедлайны ускоряют процесс, но если перегнуть – инвестор просто уйдет.

→ Согласованность с текущими инвесторами. Если у вас уже есть бэкинг, новые фонды будут увереннее заходить.

Главное – не воспринимать переговоры как игру в покер. Ваша задача не «переиграть» инвестора, а найти партнера, с которым можно построить большую компанию.

Кто уже подписывал term sheet, поделитесь опытом, как всё прошло? Было быстро и безболезненно или пришлось понервничать? Жду ваших историй в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Новая рубрика: #инвесторы@startup_venture

Собрал для вас список самых свежих фондов, появившихся в феврале:

Antler Nordic Fund II
€100 миллионов, страны Северной Европы, ранние стартапы, акцент на технологические компании.

Ulu Ventures IV
$208 миллионов, фокус на США, особенно Кремниевую долину, стартапы на seed-раунде, акцент на компании, основанные женщинами и представителями меньшинств.

Slow Ventures Creator Fund
$60 миллионов, преимущественно США, seed-стартапы, фокус на создателей контента, развивающих онлайн-сообщества и запускающих продукты для своей аудитории.

Emblem
$85 миллионов, Франция, Дания, Швеция, pre-seed и seed-стартапы.

Cherry Ventures
$500 миллионов, Европа, поделят между ранними стартапами и компаниями до Series B.

Также в марте закроется очередной Founders Fund Питера Тиля — на $3 миллиарда. Следим за новостями.

Хотите больше таких подборок — по регионам, стадиям, направлениям? Ставьте 🔥 на этот пост и пишите, какие фонды интересны

Андрей Резинкин | Money For Startup

17-ти летний подросток Зак из Нью-Йорка сделал AI продукт для подсчета калорий и за 4 месяца вышел на 1M$ MRR.

Девушка из Франции, работая консультантом, запустила SAAS продукт AI-дизайнер интерьеров, позволяющий обставить дом за 25 секунд, и вышла на $10K чистыми.

Что еще запускают инди-хакеры со всего мира?

Как найти свою идею и запустить свой продукт параллельно работая в найме?

Про это Михаил Табунов сделал канал Твой пет проект.

Интересные посты, которые надо прочитать:

– AI резюме билдер – $1000 MRR за 7 дней
– Почему ИИ-репетитор по английскому языку стал единорогом?
– Какие простые ИИ SAAS проекты будут стрелять в ближайшее время?

Так что подписывайся на Твой пет проект, если давно думал запилить какой-нибудь AI-SAAS.

Ну и забирай ссылки на истории выше: подсчет калорий и дизайнер интерьеров.

Реклама. ООО «Гидро-С» ИНН 5260443395 erid:2Vtzqx86smn

Pre-seed vs. seed: где проходит граница?

Вы уверены, что поднимаете именно тот раунд, который вам нужен? Фаундеры, которые питчат мне стартапы, говорят: «Мы на сиде», но у них нет ни платящих клиентов, ни внятного роста. Или наоборот: «Мы на пресиде», хотя уже зарабатывают $15k MRR. Сегодня разберёмся с разницей между раундами раз и навсегда.

Pre-seed — вера без доказательств.

Это когда у вас есть:
✓ Проблема, которую вы изучили, но пока только на уровне интервью.
✓ Прототип, но лучше всё-таки MVP: во-первых, с AI запуск стал проще, во-вторых, без него будет сложнее работать с дизайн-партнёрами.
✓ Основатели, которые умеют что-то делать (лучше, если есть CTO).

Но нет:
✗ Доказанного спроса в виде платежей.
✗ Реального понимания, готовы ли клиенты платить.
✗ Чёткого пути к product-market fit.

Размер инвестиций: $500k – $1M
Оценка: $2.5M – $7M (но я бы не поднимал выше $5M без звёздной команды или поддержки условного YC)
Инструменты: SAFE / Convertible Note
Трекшен: 2-5 «дизайн-партнёров» — компании, которые тестируют продукт, но бесплатно.

Кто инвестирует? Ангелы, синдикаты, микро-VC, акселераторы, иногда венчурные студии.

Seed — первые пруфы и гарантии.

На этом этапе у вас уже есть:
✓ MVP, который реально используют.
✓ Первые платящие клиенты (6-12 компаний, которые платят 6+ месяцев).

MRR: $10k+ и рост хотя бы 10% MoM.
Размер инвестиций: $2M – $5M
Оценка: $7.5M – $20M
Инструменты: SAFE / Convertible Note (иногда уже priced round)
Трекшен: не просто клиенты, а те, кто может стать кейсом.

Кто инвестирует? На этом этапе заходят уже классические венчурные фонды, а не только ангелы и акселераторы.

Главная ошибка — фандрейзить сид, когда у вас пресид.

Инвесторы быстро видят несоответствие. Нет реальных денег от клиентов? Низкий engagement? Нет роста? Значит, это всё ещё пресид.

Признавайтесь, путали пресид и сид? На какой стадии находитесь на самом деле? Жду вас в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Может быть нам тегать посты в соответствии с этими категориями. У нас получается 3 топ категории: советы, кейсы и списки.