В этом году (согласно ПП РФ от 04.10.2024 N 1335 "О переносе выходных дней в 2025 году") в мае нас ждут 2 четырехдневных выходных:
🔻с 1 по 4 мая —праздник Весны и Труда;
🔻с 8 по 11 мая — это День Победы.
При этом 30 апреля 2025 года - сокращённый на час рабочий день.

Если работник хочет отдохнут не 4 дня, а больше, можно взять отпуск с 5 по 7 мая. При этом отдых будет длинным – 11 дней, но работник потеряет на отпускных (отпускные в мае меньше из-за меньшего количества рабочих дней и правила расчета отпускных). Вопрос расчета отпускных обсуждали здесь https://t.me/Prodaem_KPlus/564
Гораздо выгоднее взять отпуск с 28 апреля на 3 дня. Отпускных дней получится 9, но в деньгах работник выиграет.
Впрочем, по вопросу оформления и использования отпуска чаще всего можно договориться с работодателем.

Готова запись нашего с Ольгой Осиповой (https://t.me/motivationboss1) прямого эфира с разбором кейса «Твой проект не жизнеспособен».

Поговорили, почему нельзя молчать, когда твою работу обесценивают.
Разобрали алгоритм ответа с использованием перехвата управления через вопрос.

А всех, кто хочет потренироваться переговорные навыки приглашаем на игровой мастер-класс 29 апреля
«5 секретов влияния на статусного собеседника»

⏰ Старт в 18:00 (МСК)
💻 онлайн
💰 5000 ₽ — цена за билет в мир переговорных навыков

⚠️ Мест немного, пишите заявки «Хочу на мастер-класс» в личные сообщения @TNVSpb , чтобы успеть забронировать место.

На совещании руководитель говорит: «Твой проект нежизнеспособен. Я 20 лет в отрасли – лучше знаю, как это работает».

Как реагировать и что говорить?
Этот кейс разберем сегодня в прямом эфире в 16 часов

Эфир проведем в телеграм-канале моей коллеги Ольги Осиповой https://t.me/motivationboss1
Присоединяйтесь, пишите и задавайте вопросы!

Запись эфира тоже будет!

Отработаем вместе 5 нестандартных переговорных стратегий в 5 игровых раундах чтобы оставаться на равных со статусным собеседником:
начать разговор
задать правильный вопрос
видеть свою цель и идти к ней
сказать «НЕТ» и выиграть при этом

📅 29 апреля
⏰ Старт в 18:00 (МСК)
💻 онлайн
💰 5000 ₽ — цена за билет в мир, в котором ваше слово значимо.

⚠️ Мест немного, пишите заявки «Хочу на мастер-класс» в личные сообщения @TNVSpb, чтобы успеть забронировать место.

В 2025 году выходными в мае являются 1-4 мая, а затем 8—11 мая.
Ст. 136 ТК РФ требует выдавать работникам зарплату раньше, если день ее выдачи выпадает на выходной.
Таким образом,
- если дата выдачи ЗП в организации выпадает на 1—4 мая, выдать деньги сотрудникам нужно не позднее 30 апреля (помним, это укороченный день);
- если ЗП выпадает на 5,6.7 мая — выдаем в установленные сроки;
- при сроках выдачи ЗП 8-11 мая — выдаем не позднее 7 мая.

Показать:
Типовая ситуация: Праздничные дни – 2025
Постановление Правительства РФ от 04.10.2024 N 1335 "О переносе выходных дней в 2025 году" (кому нужен документ для приказа)

С Ольгой Осиповой на прямом эфире разобрали два кейса
- «Кто везет, на том и едут»
- «Отказать Роснефти»
И две техники как сказать «нет»:
Да, в части
Да, если.

Неожиданно, когда отказывая, говорим «ДА»?
Попробуете использовать? 😃

22 апреля в 10.00 запланировали прямой эфир на тему «Как сказать «Нет» начальнику и статусному клиенту»

Разберем 2 кейса:
1. Кто везет, на том и едут
2. Откажи Роснефти

Эфир проведем в телеграм-канале моей коллеги Ольги Осиповой https://t.me/motivationboss1
Присоединяйтесь, пообсуждаем эти два кейса, задавайте вопросы, предлагайте свои варианты!

Запись эфира тоже будет!

Эту неделю тоже стоит начать с планирования – до конца апреля 8 рабочих дней, и апрель – отчетный месяц.

До 25 апреля сдаем отчетность 1 квартала. Что сдаем и что изменилось см. https://t.me/Prodaem_KPlus/650

А 28 апреля – большой платежный день:

В срок не позднее 28 апреля 2025 года необходимо:
• заплатить НДФЛ, удержанный с выплат с 01.04.2025 по 22.04.2025
• заплатить страховые взносы за март 2025 г.;
• Налог на прибыль – уплачиваем авансовые платежи
• НДС -уплачиваем авансовые платежи за 1 квартал 2025 г. – Кто-то будет делать это впервые!
• Организациям на УСН -уплатить авансовый платеж за 1 квартал
• Уплатить водный налог и НДПИ (кто обязан)
• Уплатить авансовый платеж за 1 квартал 2025 г по земельному, транспортному и налогу на имущество
• заплатить туристический налог за I квартал 2025 г.;
• заплатить торговый сбор за 1 квартал 2025 г.

Показать:
Типовая ситуация: Сроки уплаты налогов - 2025
Типовая ситуация: Календарь бухгалтера - 2025

«Как же так?» вместо «Вы же обещали!»

«Мы же с вами договорились об оплате счета/ установке системы/визите специалиста…» - явно начало конфликта.
Нужен он нам в работе с клиентами, да и в отношениях с близкими и коллегами?

Легкое удивление во фразе «Как же так?» - пауза - ответ клиента помогут и прояснить , что реально случилось, и продолжить разговор конструктивно.

Просто?
Пробуйте! Успехов и пишите, как получается.

РСВ (расчёт по страховым взносам) за 1-й квартал сдаем до 25 апреля по новой форме, порядок заполнения также скорректирован

- Выплаты по ГПД теперь отражают в графе 141 раздела 3 подраздел 3.2.1
- Малые предприятия, у которых основной вид деятельности «Обрабатывающие производства» с 2025 года платят страховые взносы по пониженному тарифу (7,6%)

Появились и новые контрольные соотношения (Письмо ФНС России от 12.02.2025 N БС-4-11/1275@ <О контрольных соотношениях показателей формы расчета по страховым взносам>)

Показать
- Обзор Налоги, взносы и отчетность в апреле: основные изменения (раздел РСВ)
- Типовая ситуация: Как заполнить РСВ за 1 квартал 2025 г
- Готовое решение: Как заполнить расчет по страховым взносам за отчетные (расчетный) периоды

Вопросы для начала разговора
🔻У вас в первом квартале есть работающие по гражданско-правовым договорам? Знаете, как отражать такие выплаты в РСВ?
🔻Проверяете обычно отчетные формы на соответствие контрольным соотношениям? Для РСВ за 1 квартал они поменялись

Друзья!
Спасибо тем, кто ответил на опрос «Где вы сейчас работаете» 🔺🔺🔺🔺🔺
Тем, кто еще не ответил, буду благодарна, если сделаете это сегодня до конца дня!
https://t.me/Prodaem_KPlus/656
Спасибо!❤️

Обещанные 2 способа (годятся не только в продажах, но и в повседневной жизни)

Способ 1
Заинтриговать! Лучше сделать это в виде вопроса
- Знаете, что такое лестничный ум?
- А вы уверены, что все ваши договоры соответствуют последним изменениям в законодательстве?

Собеседник автоматически настраиваются на прослушивание, если его любопытство зацепили. Человеческий мозг запрограммирован искать ответы на вопросы, поэтому прием работает. Это работает еще лучше, когда вопрос выбивается из привычного контекста.

Способ 2
Начать разговор с выгоды собеседника
- Что для вас важнее: экономия времени юристов или минимизация рисков для компании? А что, если можно получить и то, и другое?"
- Вместо стандартного «Давайте расскажу вам о возможностях К+» попробуйте «Как думаете, смогла бы ваша компания снизить расходы, используя примеры и решения из К+?»

А какие способы используете вы?

Декларацию по НДС за 1 квартал сдаем до 25 апреля.

Форма и порядок заполнения изменились (Приказ ФНС России от 05.11.2024 № ЕД-7-3/989@)
Основные изменения связаны с вводом новых налоговых ставок 5 и 7% для упрощенщиков:
- В разделе 3 декларации добавили строки 021,022, 031, 032, 033, 034. В них отражают налоговую базу и сумму налога для ставок 7%, 5%, 16,67%, 9,09%, 7/107 и 5/105.
- Раздел 9 и приложение 1 к нему также дополнили строками для новых ставок.

Количество контрольных соотнешений декларации увеличилось до 65 (было 57)

Организации на УСН, скорее всего, декларацию по НДС сдают впервые – помогите им!
Для этого есть
🔻Форма: Декларация по НДС на УСН за I квартал 2025 г. (Форма по КНД 1151001) (образец заполнения)
🔻Готовое решение: Уплата и учет НДС при УСН с 2025 г.
🔻Типовая ситуация: НДС при УСН - 2025: основные правила

Показать
- Обзор Налоги, взносы и отчетность в апреле: основные изменения (раздел Декларация по НДС)
- Обзор Декларация по НДС за I квартал 2025 год: важные изменения (https://www.consultant.ru/legalnews/28198/)

Вопросы для начала разговора
- Разобрались с новой декларацией по НДС?
- Проверяете обычно свою декларацию на соответствие контрольным соотношениям?
- Среди ваш их компаний есть фирмы на упрощенке? Были для них сложности с НДС в этом году?
- Все ваши контрагенты-упрощенщики справились с НДС?

Я знаю два хороших способа. А вы?

Пишите в комментариях.
На следующей неделе обсудим.

Ответ:
Задавать вопросы (и слушать ответы) – лучший способ!

Спасибо за ваши огни 🔥 и понимание, что вопросы – главное оружие переговорщика.😁

Как можно проверить наличие предложения других поставщиков
- Рассматриваете ли сейчас предложения от Главбуха или Гаранта? Может, их представители встречались с руководителем?
- Что, по-вашему, отличает наше предложение от конкурентов? (❗️ Если сделать паузу и дождаться от клиента ответа на этот вопрос, узнаем, что реально полезного для себя он видит в К+)

Предложить помощь
- Какие аргументы или материалы мне подготовить для вас, чтобы вам было проще убедить директора в необходимости К+ для организации? Для него лично?

Еще полезные вопросы
- Как, по-вашему, можно убедить директора оплатить счет?
- Какие приоритеты сейчас у директора?
- Какой формат общения директор предпочитает? (встреча, развернутое предложение с информацией, короткая презентация)?
- А для вас какой способ общения с руководителем самый комфортный?

Добавляйте в комментарии свое мнение по поводу таких вопросов.

Продолжаем рассуждать, почему же бухгалтер так не хочет, чтобы мы пошли к директору по оплате счета сами?

Самый плохой вариант – это если бухгалтер сам не убедился в необходимости системы. В этом случае действия понятны – работаем с пользователем дальше.

А для прояснения ситуации про поход к директору используем вопросы

Что именно беспокоит директора
Что, по вашему мнению, больше всего обеспокоит директора в этом счете на К+?
Какими аргументами его можно переубедить?

Уточняем роль этого сотрудника в процессе принятия решения об оплатах
Как принимаются решения об оплате в компании?
Какова процедура передачи счета на оплату?

Проверить скрытые страхи бухгалтера
Какие риски вы видите в такой встрече?
Что может пойти не так, если я встречусь с директором?

Есть еще ситуации наличия других поставщиков, личной заинтересованности, внутренних конфликтов в компании.
Ставьте 🔥, если актуально.
Наберем 10 🔥 и продолжим обсуждение и поиск вопросов для прояснения ситуации.

Отчетность за 1 квартал дает несколько инфоповодов для разговоров с бухгалтерами – часть отчетности сдается по новым формам.

До 15 апреля:
- Подаем в СФР документы для подтверждения основного вида экономической деятельности в 2025 г. (страхователи по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний)
- Платим страховые взносы на травматизм (не забыть)

25 апреля сдаем:
- РСВ (расчет по страховым взносам (персонифицированные сведения за март можно не сдавать) – используем новый бланк и учитываем новые контрольные соотношения.
- Форму ЕФС-1 (без изменений)
- 6-НДФЛ (форма без изменений)
- Уведомление по ЕНП
- Декларацию по НДС (сдаем по измененной форме, приказ ФНС от 05.11.2024 № ЕД-7-3/989@)
- Декларацию по налогу на прибыль (сдаем на новом бланке, приказ ФНС России от 02.10.2024 № ЕД-7-3/830@)
- Декларацию по водному налогу
- Декларацию по туристическому налогу (впервые сдают плательщики налога
- Отчет о прослеживаемости товаров
- ИП предоставляю декларацию по УСН за 2024 год

30 апреля:
- Сдаем отчет 3-НДФЛ по новой форма

Налоги и страховые взносы уплачиваем до 28 апреля.

Идти ли к директору?

Давайте рассуждать!
Казалось бы, чего проще, будь я на месте бухгалтера, которому предлагают решить вопрос оплатой нужной для него системы, просто скажи: «Да иди!».
Но нет! Клиент отказывается от простого решения вопроса!

Про что это? Чего он боится?

- Клиент К+ по большому счету сам себе не продал и боится вопроса директора: «Зачем тебе система?»
- Клиент боится, что кто-то вклинится между ним и директором, боится потери авторитета в глазах руководителя. Это, скорее, про взаимоотношения.

Чтобы выбрать верную стратегию, стоит понять, чего именно клиент боится.

❓Какие еще могут быть причины такого поведения клиента, что думаете?
Пишите в комментариях.
В среду продолжим.

Одного гениального решения для всех ситуаций, увы, нет!
Совпадает ли ваше мнение с мнением большинства?
Будем разбираться, какую же выстроить стратегию?

К вопросу о разговорах с руководителями и собственниками.

26 апреля проводим очный мастер-класс в Москве «5 секретов влияния на статусного собеседника».
Делаем это вдвоем с Ольгой Осиповой (@OlgaFOsipova) автором игры «Манипуляция» и ведущей канала «Переговоры для лидеров» (https://t.me/motivationboss1)

На встречах со статусным собеседником, как правило, используют 2 стратегии:
- давление и агрессия, иногда прикрытые заботой
- хитрость, лесть и оправдания
Обе проигрышные, особенно если Ваш визави - человек, отношения с которым важны для вас. А если от этих отношений зависит ваше будущее: положение, деньги, влияние, должность? Согласитесь, напряжение зашкаливает.

Можно по-другому?
Да! У нас есть рабочие алгоритмы.
На живой встрече-исследовании в игровом формате каждый участник адаптирует 5 крутых алгоритмов к своей жизненной ситуации.

Разберем на примерах
- Как начать разговор и влюбить в себя собеседника
- Как оставаться на равных с авторитетом
- Как добиваться своей цели
- Как сказать НЕТ, особенно, если зависишь от этого человека

26 апреля (суббота) на 4 часа в центре Москвы.
Стоимость участия – на одного участника - 5000 руб.

Интересно – пишите в личные сообщения «Хочу на Мастер-класс в Москве» @TNVSpb

Представьте ситуацию:
Вы давно ведете работу с сотрудником клиента, ему вроде все нравится, счет выписан, оплаты нет.
Сотрудник ссылается на директора – не дает денег.

Отчетность за 1 квартал:
- Декларации по НДС и налогу на прибыль за I квартал 2025 г. и РСВ сдаем по обновленным формам.
- При расчете налога на прибыль применяем измененные ставки.
Обзор «Налоги, взносы и отчетность в апреле: основные изменения» https://www.consultant.ru/legalnews/27974/

Налоги и декларация физлица
Не позднее 30 апреля физлица сдают декларацию 3-НДФЛ, если продавали недвижимость, автомобиль или хотим получить вычет по процентам по ипотеке.
Обзор «Налоговая декларация 3-НДФЛ за 2024 год: продажа автомобиля, квартиры, вычет по процентам по ипотеке» https://www.consultant.ru/legalnews/28135/

Налоговые вычеты.
Любому сотруднику компании (например, секретарю, или с кем планируете упрочить отношения) можно напомнить о возможности получения налогового вычета

Что новенького?
В марте:
Появились новые контрольные соотношения декларации по УСН.
Изменилась процедура выдачи чека в общепите
Обзор «Важные новости для бухгалтера за март» https://www.consultant.ru/legalnews/28122/

Юристу:
Изменения в корпоративном законодательстве
С 1 марта 2025 г.:
• скорректированы правила проведения общего собрания акционеров;
• закреплен порядок принятия решений советом директоров ООО;
• скорректированы и дополнены правила проведения общих собраний участников ООО;
🔻Обзор в К+ "Основные изменения в корпоративном законодательстве (АО и ООО) в 2025 году".
🔻Бюллетень К+ за апрель в электронном или бумажном виде
🔻Готовые решения по корпоративным процедурам

Что еще? Добавляйте!

Это решать вам самим.

Но вот несколько коротких анекдотов в копилку
♦️На вопрос директора «Сколько будет два плюс два?» мудрый бухгалтер отвечает: «А сколько нужно — столько и сделаем».
♦️Хорошему бухгалтеру бюджет всегда должен.
♦️Быть бухгалтером — это не только сидеть за компьютером, а ещё быть креативной личностью и манипулировать реальностью.
♦️У нашего бухгалтера идеальный слух. Она даже слышит, как деньги поступают на расчётный счёт.
♦️У нормальных людей год делится на времена года, у бухгалтеров — на кварталы.
♦️Статистика знает всё, что бухгалтерия находит необходимым сообщить.
♦️Мне нужны сильные эмоции. Пойду почитаю годовой отчёт.
♦️Нет такой шутки, которую бухгалтерия не могла бы превратить в служебную записку.

Подводим итог конкурса вопросов:

Абсолютный победитель – «Чем привлекло предложение конкурента?». За ним «Чего не хватает в нашей системе?».
Оба вопроса хорошие и направлены на то, чтобы выяснить, почему клиент рассматривает конкурентную систему. Чем, скорее всего, не умеет пользоваться в К+.

А для нас, как сотрудника РИЦ К+, что важнее будет ли дальше клиент сопровождать К+ или чем его заинтересовал Главбух?

Предлагаю обратить внимание на вопрос о намерениях – «Какие планы по дальнейшему сопровождению К+». Эту информацию точно стоит выяснять!
Если знаете еще способы, как это узнать – делитесь в комментариях, спасибо! ❤️

До конца 1 квартала есть еще 2 дня - сегодня и понедельник.
Самое время подвести промежуточные итоги чтобы понять, что еще можно сделать для плана квартала.

Если мартовская оплата еще не поступила, как минимум, проверить, что счета получены и отправить их еще раз.

Появилось подозрение: клиент купил или рассматривает Главбух/Гарант.
Как выяснить достоверные факты и намерения клиента, когда вопрос в лоб не уместен?

Если боитесь, что ваши вопросы или предложения могут не понравиться собеседнику, прощупывайте почву так, чтобы после каждого вопроса или действия можно было сделать шаг назад.

Например:
- Знаете что-нибудь про систему Главбух? Что слышали?
- Кто-то из знакомых бухгалтеров пользуется Гарантом? Что говорят? А вы что думаете?
- Что среди кадровиков говорят про систему Кадры от Актиона? А вы ее видели? Что в ней особенно полезно?

Здесь обязательны дружеское расположение к собеседнику и искренний интерес к ответам
А еще уместны комплименты (вы эксперт, вас уважает сообщество, ваши достижения…), а иногда и юмор.

Помните, что у К+ отдельный проект Видео.Консультант?

Это подборка видеосеминаров по актуальным практическим вопросам для бухгалтеров, юристов, кадровиков, бюджетников, специалистов по закупкам.
Каждый семинар длится 15-25 минут. Всегда даются ссылки на материалы в системе, приводится и текст спикера.
Видеосеминары доступны всем сопровождаемым клиентам. Для доступа перейдите по ссылке "Видеосеминары" со стартовой страницы.
У проекта есть демоверсия, которую можно показывать потенциальным клиентам. https://video.consultant.ru/online/
Описание проекта на сайте К+ https://www.consultant.ru/about/software/cons/video/
Анонсы новых семинаров лучше смотреть в ТГ-канале системы.

Что предложить юристу?

Вебинар К+ «Сложные вопросы договорного права» 11 апреля – отличная идея.

Как зайти, с чего начать разговор?
- Кто в организации занимается договорами?
- Встречаются в договорах нестандартные условия?
- Сталкивались с несправедливыми договорными условиями?
- Выделите утром 11 апреля (пятница) 2 часа, чтобы услышать про судебную практику 24-25 годов по договорному праву?
- Какие условия возмещения потерь используете в договорах?

Кстати, договорами часто занимаются сотрудники бухгалтерии, можно предложить им освежить и пополнить свои знания и послушать, какие подводные камни встречаются в договорах.

Таким вот получилось наше мнение про присутствие клиентов среди сопровождаемых клиентов.
Очевидно, что цифры, где мы точно знаем, что конкурирующая система стоит в параллель меньше, чем наших подозрений.
Это говорит о том, что стоит развивать полезный навык выяснять достоверные факты и, главное, намерения клиента. И делать это аккуратно, но результативно.
Займемся этим!

Нужно? Ставьте 👍

Нашла на ppt.ru любопытную статью, которая так и называется «Громкие уголовные дела про уклонение от налогов блогерами».
https://ppt.ru/columns/compliance-solutions/gromkie-ugolovnye-dela-po-ukloneniyu-ot-uplaty-nalogov-blogerami?utm_campaign=19.03.2025&utm_medium=email&utm_source=Sendsay.

Прекрасная тема для начала разговора и с сопровождаемыми и новыми клиентами.

Статья довольно сложная для не-юриста и не-налогового консультанта. Речь идет о двух понятиях: уклонение от уплаты налогов и легализации денежных средств, полученных преступным путем. А легализация – это уже серьезная статья УК РФ (ст. 174 и 174.1). Кстати, в доп информации к этим статьям УК много любопытных статей (Коррупционные преступления, Ответственность руководителя организации, Получение дохода от предпринимательской деятельности должностными лицами: уголовно-правовая квалификация и возможное применение нормы о легализации)

В К+ по запросу «Блиновская» можно посмотреть и показать пару материалов (Например, «Пранки, треш-стримы и другие новые формы девиантных действий, совершаемых в погоне за популярностью: проблемы квалификации»)

А после запугивания клиента плавно перейти к обсуждению необходимости правовой системы через идею
«Пользуйтесь профессиональными инструментами, консультациями и поддержкой, чтобы не попасть в ситуацию Блиновой или Митрошиной». (Подобрать для вас систему их линейки К+, чтобы не оказаться в ситуации Блиновской?)

Налоговая рекомендует юрлицам обратиться в ИФНС по месту учета для сверки сведений об объектах налогообложения перед тем, как начнется массовый расчет земельного и транспортного налога организаций.
См., например, письмо на сайте налоговой https://www.nalog.gov.ru/rn61/news/activities_fts/16010618/

Сделать это стоит до 1 апреля.

Для начисления налога ФНС использует данные ГИБДД, Гостехнадзора, ГИМС МЧС России, Росморречфлота, Росавиации и др. по транспортным средствам и Данные Росреестра по недвижимости.

Опять же ФНС рекомендует обратиться в свою налоговую для сверки объектов.

Что посмотреть и показать в К+
Информация: Организации могут сверить с налоговыми органами сведения о налогооблагаемых транспортных средствах и недвижимости за 2024 год по запросу, например «сверка с налоговой транспорт»

Продолжаем восхищаться Золушкой как великим стратегом.

Она не только убежала от принца в разгаре бала, оставшись незнакомкой, создав интригу, загадав загадку. А наш ум будет пытаться загадку разгадать (закрыть гештальт, как говорят психологи).

В чем еще гениальность стратегии Золушки?
Она оставила принцу подсказку – туфельку! И теперь у него не загадка, которую нельзя разгадать, а задачка, которую вполне, имея ресурсы принца, можно решить!

Оценили стратегию?

Чем же и кому так важна эта декларация?

Прибыль компании интересует, в первую очередь собственника. От этого зависит размер его личного дохода в виде дивидендов в 2025 году.

Форма и порядок заполнения декларации не изменились. Но при расчете прибыли возникает много нюансов – можно бороться за сокращение налога на прибыль, а можно за максимальные дивиденды (максимальную чистую прибыль).

Срок сдачи декларации по налогу на прибыль за 2024 год – не позднее 25 марта.

В помощь бухгалтеру:
- - Обзор в К+ https://www.consultant.ru/legalnews/27970/
Путеводитель. Декларация по налогу на прибыль
- Готовое решение: Как заполнить форму декларации по налогу на прибыль

Оказывается, Золушка – великий стратег.
Исчезнуть посреди бала ох как непросто. Вот она – удача в виде принца – совсем рядом!

А Золушка создает интригу, действуя ровно в соответствии с великой китайской стратагемой «Если хочешь поймать, сначала отпусти!»

Это как два шарика, соединенным друг с другом пружинкой. Если эти шарики сблизить, пружина разожмется и оттолкнет их друг от друга. А если растягивать – все наоборот: шарики будут притягиваться!

Прием «Если хочешь поймать, сначала отпусти!» очень даже хорош в работе с клиентами.
Используете?

Про Золушку обсудим завтра

А вы знали, что премии к праздникам не включаются в средний заработок при расчете отпускных?

А это так:
При расчете средней заработной платы для отпускных учитываются только те премии, которые прописаны в системе оплаты труда в положении об оплате труда или премировании. Премии, выплачиваемые вне системы оплаты труда, например, к праздникам – новому году, 8 марта или профессиональному, не будут в средний заработок.

Как так?
Ст. 139 ТК РФ Исчисление средней заработной платы определяет, что для расчета средней ЗП «учитываются все предусмотренные системой оплаты труда виды выплат». То есть спонтанная премия работникам к празднику, если она ну прописана в системе оплаты труда, в расчет не входит.
Постановление Правительства РФ от 24.12.2007 N 922 (ред. от 10.12.2016) "Об особенностях порядка исчисления средней заработной платы"

Показать в К+:
Доп информация к статье 139 ТК (к абзацу 2). Там много ответов на конкретные вопросы про расчет среднего
Документы по запросу «расчет среднего заработка для отпуска»

Просто радуемся празднику, весне, хорошему настроению!

В марте для разговоров с кадровиками используем
🔻Обзор Основные изменения для кадровика с 1 марта 2025 года https://www.consultant.ru/legalnews/27824/
🔻Бюллетень К+ Главные изменения для кадровика с 1 марта 2025 года в бумажном или электронном виде

Они, практически, одинаковы.

Разбавьте беседу вопросами:
- Можно ли отказать соискателю в приеме на работу, если у него нет прописки? (Нельзя! Ст 64 Трудового кодекса запрещает отказывать в приеме на работу по причинам, не связанным с деловыми качествами. Прописка не связана)
- Можно ли хранить фотографию сотрудника в личном деле? (Можно только при наличии письменного согласия сотрудника – ст.11 Федерального закон от 27.07.2006 N 152-ФЗ "О персональных данных")

Собственно инфоповодов для разговора с юристом достаточно (см выше)🔺.

А вот с чего начать, чтобы разговор закрутился?
Чем привлечь внимание клиента? – Неожиданным вопросом.

«Бывает, что ваш руководитель готов принять решение, вредящее бизнесу? Как вы с этим справляетесь?» – Цель такого вопроса не только зацепить внимание юриста, но и затем повернуть разговор к теме «Как руководитель может использовать К+», подружить с системой и директора.

Или
"Как часто руководитель советуется с вами по вопросам, по-крупному затрагивающим интересы бизнеса?"

Или
"Когда вас руководитель что-то спрашивает, и он неправ, и нужно быстро отреагировать, чтобы предостеречь его от ошибок или подсказать хорошее решение, что обычно делаете?"

❓Есть у вас в обойме такие хорошие вопросы для юриста? Поделитесь!

Используем 2 обзора из К+
🔻Самые важные новости для юриста за февраль (https://www.consultant.ru/legalnews/27894/)
🔻Какие изменения учесть юристу с 1 марта 2025 года (https://www.consultant.ru/legalnews/27719/)

Самые важные новости для юриста за февраль
- Существенно выросли штрафы за продажу сигарет и вейпов несовершеннолетним – от 500 тыс. до 700 тыс. руб. на должностное лицо и от 1,5 млн до 2 млн руб. на организацию. (Обсуждаем с организациями розничной торговли, в том числе с руководителями).
- Вышел обзор практики КС за 2024 год (https://www.consultant.ru/legalnews/27682/)
- С 1 марта 2025 года станет больше оснований для приостановления регистрации прав на недвижимость. (подробнее https://www.consultant.ru/legalnews/27771/)

Какие изменения учесть юристу с 1 марта 2025 года
- Новые положения о заседаниях органов управления АО и ООО
- Для регистрации транспорта не нужен полис ОСАГО
- Изменилась процедура регистрации, перерегистрации и снятия с учета ККТ
- Чтоб оформить права на недвижимость, организации теперь подают документы только в электронной форме (Требование не касается сделок с физлицами)
- Для физлиц появилась возможность самозапрета на кредиты и займы через Госуслуги

♦️Тренируем проактивность, умение инициировать контакт, смелость♦️

Планирование – тоже элемент тренировки инициативности.
Поставили цель -> Запланировали шаги -> Записали, что надо сделать (а лучше рассказали всем вокруг) -> придется делать.

Что учесть, планируя дела марта:
🔻Итоги февраля (цифры, что дало результат, какие контакты перешли на март)
🔻Отработать вебинар Крутяковой 28 февраля для потенциальных и сопровождаемых – как инфоповод ее книга «Годовой отчет» в системе
🔻8 марта – подготовиться спланировать и поздравить так, чтобы никого не забыть и не потратить на это кучу времени
🔻Годовой отчет – кому-то нужна помощь, а кто-то уже справился.
🔻Юристу – изменения с 1 марта https://www.consultant.ru/legalnews/27719/

Что еще учесть? Пишите в комментариях

Март для большинства – месяц подготовки годовой бухгалтерской отчетности. (не поверите, но есть те кто уже его сдали)

Сдаем:
25 марта
🔻Декларация по налогу на прибыль за 2024 год
🔻Декларация по УСН за 2024 год

31 марта
🔻Бухгалтерская отчетность за 2024 год

Какие вопросы задать клиентам:
- Сколько времени тратите обычно на годовой отчет?
- Уже появились какие-то вопросы по отчетности?
- Понадобятся консультации?
- А чего ждут от отчетности за 2024 год руководитель и собственники? Вы обсуждали это с ними?

При подготовке отчетности:
- Проверить, как применили новые ФСБУ
- Все ли учли в расчетах
- Учли новые нормы компенсации за использование личного автотранспорта?
- Использовали повышенный коэффициент при покупке российского ПО?

Смотрим и показываем в К+
🔻Типовая ситуация: Бухгалтерская отчетность - 2024: состав, формы, сроки
🔻Путеводитель по налогам. Практическое пособие по годовой бухгалтерской отчетности - 2024
🔻"Годовой отчет 2024" (Крутякова Т.Л.)
🔻"Годовой отчет - 2024" (под ред. В.И. Мещерякова)

Сегодня прекрасный повод пообщаться с потенциальными и сопровождаемыми клиентами

♦️Тренируем проактивность, умение инициировать контакт, смелость.♦️

Эффективная работа начинается с цели.
Когда цель определена, дальнейшие шаги, поверьте, делаются гораздо легче. Это касается и инициативы, первых шагов.

Возьмем пример:
Цель – познакомиться с руководителем.
(Боязно, сложно, стесняюсь разговаривать с людьми высокого статуса, непонятно как, непонятно с чего начать)

Выстраиваем шаги:
- определяем повод для встречи (расширение сотрудничества - обсудить возможность общих мероприятий, выяснить, какую пользу он видит в К+, показать ему лично возможности К+ для него, понять стратегические цели клиента…)
- уточняем возможности встречи у пользователей, с которыми контактируем.

Дальше договариваемся о встрече, как советуют пользователи.

❓А если пользователи советуют ни за что не встречаться с директором?
❓❓Что делаете вы?

♦️Тренируем проактивность, умение инициировать контакт, смелость.♦️

Простая техника «5-4-3-2-1»
Трудно решиться сказать или сделать что-то?
Трудно собраться с силами и начать?

Скажите себе «Сейчас сделаю вот это!», отсчитайте 5-4-3-2-1 и начните действовать, пока мозг вас не остановил: наберите номер клиента, начните писать письмо с предложением, подойдите к руководителю…

Это «Правило пяти секунд» Мел Роббинс.

Почему оно работает?
Пятисекундный отсчет прерывает сомнения, которыми мозг защищает нас от всего пугающего, трудного, сомнительного. Это просто физиология и психология вместе взятые. Этот ритуал активизирует префронтальную кору головного мозга, которая отвечает за принятие решения, концентрацию внимания и самоконтроль.

🔻Запланируйте дело, отсчитайте 5-4-3-2-1, и начинайте.

Вот результаты опроса про ключевые навыки продавца.
Каждый третий хочет развить свои навыки инициирования контакта и научиться действовать на опережение.
Запрос понятен – обсудим!

Февраль - короткий месяц. Осталось всего 5 рабочих дней.
Пора прикинуть промежуточные итоги месяца и оценить, что осталось сделать для плана (достижения задачи месяца).
Впереди - годовой отчет. Значит, будут вопросы и нам стоит быть рядом. А есть те, кто отчет уже сдалю Значит, они стали чуть свободнее для общения.

А еще ромним, что 25 февраля - крайний срок подачи уведомлений по налогам и страховым взносам. Также сдаем 6-НДФЛ за 2024 год плюс 2-НДФЛ для налоговой в составе 6-НДФЛ, декларацию по ралогу на имущество, уведомление по земельному и транспортному налогам за 2024 год. Не забываем ЕФС-1 и персонифицированные сведения.

С наступающим Днем защитника Отечества!

❗️Помним, что в этом году 23 февраля выпадает на воскресенье, а дополнительного выходного в феврале не будет. Это касается и 8 марта.
Постановлением Правительства РФ от 04.10.2024 N 1335 "О переносе выходных дней в 2025 году" февральский выходной перенесен на четверг 8 мая, а мартовский с субботы 8 марта на пятницу 13 июня.

Удобно показать в К+:
Типовая ситуация: Праздничные дни - 2025