Сегодня мне поручили быть ПРЕДСЕДАТЕЛЬСТВУЮЩИМ арбитром на конкурсе по международному коммерческому арбитражу в МГЮА. Время от времени я на них хожу послушать, как сейчас выступают, посмотреть, насколько быстро соображают. Раньше даже тренировал команду на конкурс по арбитражу корпоративных споров, но это до ужаса трудозатратно. А вот арбитром быть легко и приятно, небольшое приключение.

Из новинок — в моем раунде одна из команд выступала онлайн, и это было... ужасно. Неудобно, толком никого не видно, постоянные технические шоколадки — какое-то мучение для всех участников процесса. Учитывая, что такой конкурс — перформанс не в последнюю очередь, по возможности лучше приходить очно. В письменном процессе веб-конференции работают, в арбитраже (пусть и условном) — нет.

Ну и фабулу я бы скорректировал (хотя это и так большая и сложная работа). В ней был неизбежный выход на английское материальное право — понятно, студенты могут погрузиться, но вряд ли на ту глубину, какой можно достичь с российским правом или хотя бы Венской конвенцией (кто укажет на неточность, будет молодцом).

Познакомился с соарбитрами, встретил преподавателей из моей магистратуры, получил в каком-то смысле уникальный подарок — новое издание "Международного коммерческого арбитража" с автографом редактора.

В общем, хоть и побурчал, но мне понравилось, день прожит не зря 🙃

К немалому удовольствию сообщаю, что в день рождения Ленина (сегодня то бишь) я выиграл трудовой спор на стороне... работодателя. Ни копейки не присудили пролетарию!

Из приятного — никаких больше электричек и полуторачасовых путешествий. Дальше, возможно, Мособлсуд и поездка в Красногорск, а это сподручнее.

Из обидного — истец в лице своего представителя немало кровушки попил неуемной активностью, но я воздержусь от комментариев в этой части (а мог бы и не!).

Из забавного — в финальном заседании, которое истец пытался отложить всеми правдами-неправдами, он подал заявление об уточнении требований.

Думаете, решил широко гульнуть напоследок и потребовать не миллион, а два? Какая разница — откажут и так, и эдак!

Ага, держи карман шире — истец уменьшил размер требований и сослался на то, что суд может их пересчитать в сторону увеличения (если, конечно, захочет).

Интересная стратегия в преддверии объявления резолютивной части решения.

У вас есть идеи, почему истец так поступил?

Анонс вебинара и презентации курса

Доверитель по проекту в сфере международного арбитража редко ставит задачу как "сходить в третейский суд и получить решение": он ищет взыскания.

Опустим случаи, когда должник за пределами России — чаще всего здесь нужно поднанимать юристов по месту и координировать их работу. Это тоже важное дело, но юридического в нем относительно немного.

Если активы должника находятся внутри страны, то перед вами открывается мир исполнительных листов и отмен решений третейских судов. Честно говоря, эта стадия чуть ли не сложнее, чем рассмотрение по существу: ступай внимательно, не то воткнешься в мину публичного порядка. А еще и пошлины выросли многократно...

Поэтому в моем курсе по международному арбитражу обязательно будет часть про признание и приведение в исполнение арбитражных решений и про их отмену.

Но и до начала курса вы сможете познакомиться с моим последним опытом по этой категории дел:

1️⃣ Я выложу в канал пример отзыва на заявление об отмене арбитражного решения — тут нужны ваши реакции, без них документ анонимизируется с недостаточной скоростью.

2️⃣ В следующий вторник (29 апреля в 19:30 по Москве) мы встретимся на вебинаре, где я расскажу об этой категории дел, разберу отзыв, а также проведу презентацию курса по международному арбитражу.

P.S. я пообщался со многими из вас и в целом разобрался с концепцией курса, но если вдруг вам хочется созвониться и поделиться своими мыслями, то пишите в ЛС.

Налоговые риски для бизнеса в 2025 году

В России проходит масштабная налоговая реформа. Среди изменений:
— внедрение прогрессивной шкалы НДФЛ;
— НДС для некоторого бизнеса на упрощенке;
— амнистия за дробление бизнеса;
— новые льготы ИТ-компаниям и малым предприятиям.

Отследить все нововведения сложно, поэтому повышаются риски получить штраф или понести убытки.

На бесплатном вебинаре 24 апреля налоговый адвокат DA Tax Дмитрий Анищенко подробно расскажет про реформу и поделится правовыми лайфхаками для бизнеса.

Успейте зарегистрироваться: https://vk.cc/cKTBl9

Реклама. АО "ПРАВО.РУ". ИНН: 7708095468. ERID: 2W5zFGXTbDr

Загрузка и вознаграждение

С полгода назад рассказывал о том, что в частной практике главное — это адекватно оценивать объем работы и из этого определять размер вознаграждения.

Поделюсь своим опытом в проекте по международному арбитражу. В объем услуг входит просуживание требований в третейском суде, получение листа на решение и помощь со взысканием.

На гонорар за это все грех жаловаться (там есть и за успехи, и независимо от них), но вот есть в рамках проекта стадия получения листа. Казалось бы, простая работа: подал заявление, сходил в формальное заседание и бегом к приставам.

Однако такой процесс может осложниться заявлением об отмене решения. Оговорка о публичном порядке — последнее пристанище расстроенного ответчика. А под нее можно подвести все что угодно, у судов вон уже чернила закончились писать, что нельзя применять оговорку для пересмотра решения по существу.

И тем не менее где есть отмена, там должен быть и отзыв на нее. Я вот написал на днях один монументальный документ почти на 20 страниц (объем неважен, это я так), хотя само заявление — чистейшая попытка переоценки выводов третейского суда (ни секунды в этом не сомневаюсь по крайней мере).

Я думал, что на отзыв потрачу часов 6, ну максимум 8, тем более у меня есть помощник-рисерчер. Как бы не так, ушло часов 18-20: практику найди, аргументы сформулируй, все доводы прокомментируй. Да и категория споров не самая простая, хоть я и готовлю обзоры в РАА по ней каждые полгода. Не первый день в бизнесе, в общем.

Это я к чему — лучше оценивать объем загрузки максимально консервативно, и просить гонорар исходя из этой оценки. Иначе приключение на 20 минут может превратиться в "Туда и обратно". И никаких орлов (на них не накопил).

Понятно, что курс по международному арбитражу будет посвящен, внимание-внимание, международному коммерческому арбитражу. От начала и до конца: от оговорки до зачисления денег на счет вашего доверителя.

Но как понять, что вам интереснее? Можно потренироваться на первом наборе и разобраться и по ходу дела: где нужна практика, хотите ли вы участвовать в модельных заседаниях, писать документы, или вам нужно разобраться в принципе Kompetenz-Kompetenz. Подход так себе, для развития лучше сразу выдавать сбалансированные и качественные материалы.

Достичь этого можно одним способом — поговорить с вами. Признаюсь, мне это немножко сложно. Не в том смысле, что трудно выражать мысли и поддерживать диалог. Нет, дело не в этом. Просто нельзя сказать, что я самый общительный пирожок.

Вчера я созвонился с одним из потенциальных учеников, обсудили, что более интересно, а какой материал лучше опустить, какое нужно соотношение теории и практики. Еще я поотвечал на вопросы о предмете курса и развитии карьеры. Опыт показался мне удачным, поэтому на следующей неделе я напишу всем, кто выразил интерес к курсу, и предложу пообщаться 20-30 минут. На этот этап уйдет недели две, вас около 40 человек.

Если у вас есть какие-то предложения, но вы не хотите со мной разговаривать, напишите в комментах, буду рад. А кто обнаружил в себе желание предзаписаться и пообщаться — пишите в ЛС, скидки на курс скоро закончатся.

Не знаю, насколько это интересно, но расскажу, чем занимался на этой неделе, и что ждет впереди.

Как вы могли догадаться, вчера я был в суде. За полгода Эвелина собрала кучу фото меня, спящего в электричках — говорит, что это супер способность. Надеюсь, что нужно будет съездить еще разок, а дальше только Мособлсуд — добираться туда несоизмеримо комфортнее. Забавное наблюдение: тот, кто представляет работодателя в трудовом споре, никогда не станет коммунистом. А почему — расскажу как-нибудь попозже, когда эта история обрастет мхом и канет в Лету.

Кто-то обращается к психологу с запросом избавиться от тревожности и гиперответственности, но может ему лучше получить диплом юриста и представлять интересы клиентов в суде. Такой человек не пропустит заседание, подготовит планы А, Б и С, возражения на неподанные ходатайства. Сегодня вот опять съездил в АСГМ, потому что в расписании стояло заседание, но в определении была другая дата. Надо с этим завязывать, но не хочется уходить в обжалование судебных актов, вынесенных без моего участия и объяснять клиенту, почему он проиграл десятки миллионов рублей.

В понедельник будут важные заседания по отмене арбитражного решения и получению исполнительного листа — почти закончил с идеальными процессуальными документами. Думаю, что попозже выложу их в открытый доступ: спор достаточно редкий, будет полезно — с вас лайки и предзапись на мой курс по МКА, с меня документы. Честная сделка. На курсе сможете подготовить такие же документы и поучаствовать в "заседании", хотя фабула будет с реальными основаниями для оспаривания решения, а не как в моем деле, где оппонентам просто не нравится решение МКАС.

На неделе ходил на две тренировки по теннису — осталось пару шагов до турниров ATP. На самом деле нет, но справа иногда бью прилично, жду грунтового сезона в Сокольниках.

А вы чем занимаетесь? Пишите в чате, думаю добавлять туда только по заявкам, а то уже достали боты с их "хотите узнать, как заработать 600 долларов в неделю?". Вот рецепт: учитесь 6 лет, работаете еще парочку, может и побольше выйдет. Но это не точно.

Эвелина говорит, что нужно больше лайф-контента.

Что ж, держите фотокарточки из моих поездок в город N-ск Московской области на судебные заседания.

Обратная связь

Как научить кого-нибудь чему-нибудь полезному? Открыть доступ к видео? Собрать тесты с выбором вариантов ответа или открытыми вопросами? Наверное, это может работать, но не с кожаными мешками, а роботами с железной дисциплиной: LLM модели не жалуются на объем информации для усвоения.

По опыту работы с помощниками, командами на муткортах и учениками на курсе по коммерческим предложениям могу сказать, что для письменной работы лучше всего работает режим рецензирования, а для устной — обратная связь после выступления по горячим следам.

Нет лучше учителя, чем вордовый документ, утопающий в кровавом океане редлайна. Лишь тот, кто преодолел мысль "опять он своих правок и примечаний накидал" и полностью их обработал, научится чему-нибудь дельному. Так, чтобы в следующий раз пришлось бы добавить лишь пару запятых.

Такой парадигмы я придерживаюсь и в образовательных продуктах. Так что если вы разделяете этот подход, пишите в ЛС (ссылка) для предзаписи на курс по международному коммерческому арбитражу — уже на этой неделе будут новости о дальнейшем движении.

P.S. рассказывайте в комментариях о своем опыте обучения помощников. Как редактируете документы, правите сами или предпочитаете оставлять всю обратную связь в примечаниях? А может быть вы реагируете на них голосовушками?

Папка каналов подписчиков

Наконец я дошел до поста, в котором порекомендую каналы, о которых вы раньше рассказали в чате (ссылка).

Сначала хотел сделать подборку в тексте поста, но, к сожалению, не влезет, поэтому соберу папку каналов. Вы можете выбрать понравившиеся каналы по ссылке.

В этот раз за размещение мне никто не платил, но будет здорово, если участники подборки сделают репост или разместят папку в своих каналах.

Как пережить поражение?

Признаюсь, завидую белой завистью юристам, которые занимаются только корпоративным правом: подготовил документацию, закрыл сделку, выписал чек побольше, чем у судебников и пошел пить лавандовый раф. Хорошо, если трудностей не возникнет, но если нет, то это проблема уже других людей. Да и как повесить на корпоративщиков ответственность — мало ли из-за чего акционеры разругались и на каких условиях согласились зайти в бизнес, а по каким причинам хотят из него выйти.

Литигаторы тоже берут разный кофе (надо же как-то выживать в очередях), но пьют они его преимущественно трясущимися руками из-за того, что поражения неизбежны. Тот, кто говорит, что выигрывает 99% дел либо врет, либо занимается ерундой. Поэтому хорошо бы понимать, как жить с неудачами.

Как ни странно, важнее всего хорошо работать: если вы сделали все, что могли, но "не повезло, не фартануло", то воспринимать это гораздо проще, чем когда вы налажали (а в судах это проще простого). Объяснили клиенту, в чем проблема, предложили дальнейшую стратегию и живете дальше. В этой стратегии нужно написать, какие аргументы можно использовать в будущем, какие инструменты пригодятся, на что обратить внимание вышестоящих судов.

Также полезно здорОво воспринимать критику: понятно, что доверитель расстроен, но если он называет вас дармоедом, то это проблема его мировосприятия, не ваша. В таком случае надо подумать, хотите ли вы продолжать сотрудничество или лучше остановиться — не все готовы терпеть такие безобразия.

Главное же — не заниматься бестолковой активностью. Условно проиграли вы арбитраж, в контракте у вас условие об окончательности оговорки — не надо тратить деньги клиента и подавать заявление об отмене арбитражного решения, дождитесь вы заявления об исполнении арбитражного решения и суйте в возражения свой публичный порядок (то, что вы им считаете). Суета — причина хаоса и роста издержек. Особенно с новыми пошлинами.

А что вы могли бы порекомендовать коллегам, столкнувшимся с поражением в судебном проекте?

Подыгрываю сторонникам шизотеорий из моего чата (заходите) — выкладываю новый отзыв о курсе по коммерческим предложениям. Как обычно, это не мои дорогие подписчики-адвокаты, а нейросети / иллюминаты / свидетели Сергея Косенко (выберите по вкусу).

Ладно, кроме шуток, очень приятно, когда результат работы позитивно оценивается коллегами, которые в профессии дольше тебя самого. Все-таки мои "ученики" редко бывают студентами, никакого предустановленного авторитета на входе нет, и нужно серьезно вкладываться в работу, чтобы услышать что-то хорошее.

Я мог бы не делиться отзывами, пересматривать их долгими вечерами (хоть это и, ей-богу, неловко), но все-таки важно выкладывать их публично — так вы можете посмотреть, чем я вообще занимаюсь. Если коротко: люблю, что делаю, а делаю то, что умею.

И, конечно, огромная благодарность Юлии за отзыв.

P.S. теперь у нас есть субтитры.

Устные слушания в международном арбитраже и подготовка к ним

Для тех, кто ходит только в суды и привык к письменному процессу, значимость устных слушаний в том же МКАС может оказаться большим сюрпризом. Если в суде оппоненты обмениваются пояснениями, возражениями на пояснениями и делают это за пару дней до заседания, и всем норм, то в арбитраже это не сработает, как и многое другое.

Поэтому держите пару рекомендаций от меня относительно подготовки к устным слушаниям и участии в них:

Готовьте и подавайте документы заранее

До начала устных слушаний арбитры выносят процедурное определение. В нем в том числе указывают дедлайны для подачи документов. Эти сроки — не шутка, желание поразить оппонента неожиданными аргументами в заседании может привести к конфузу: арбитры не приобщат вашу позицию или перераспределят расходы на вашего доверителя.

В доктрине МКА подача позиции до заседания (или непосредственно на нем) называется "unfair surprise". За это знание благодарен статье проф. М.Ю. Савранского, которую прикладываю к посту с его разрешения.

Исключение: ваш оппонент сам достал кролика из шапки, подав документ за пару дней до заседания — в этом случае позицию, скорее всего, приобщат.

Следите за каждым словом

В судах качество устного выступления не имеет большого значения — частенько судьи пропускают речи представителей мимо ушей, закапываясь в документах, с которыми они не успели ознакомиться до заседания. Поэтому вы можете достичь вершин в судебной практике, даже если уровни "публичные выступления" и "ораторское мастерство" освоены не были.

Но в международном арбитраже это не так: если ляпнуть что-то не подумав или не среагировать вовремя, последствия могут быть ужасны (вплоть до поражения в споре). Есть и обратная сторона — если вы подловили оппонента на ошибке, то на устных слушаниях можно загнать его в капкан.

В любом случае надо понимать, что арбитры слушают вас очень внимательно, ведь, как правило, в ваш день у них лишь одно заседание.

P.S. по-прежнему жду тех, кто хочет освоиться в международном арбитраже на моем курсе, в личных сообщениях.

В потоке текущей работы иногда забываю собирать отзывы. Если для юридических проектов это не так критично, ведь наиболее ценная обратная связь там — личная рекомендация, о которой консультант может и не узнать, то в образовательных проектах нужно самому проявлять инициативу, иначе работа не полетит.

Поэтому делюсь с вами подробным отзывом Ярослава — студента моего курса по подготовке коммерческих предложений.

Предлагаю интерактив: напишите, какие вопросы вы бы хотели задать моим ученикам в сообщениях под постом, а я сделаю это за вас.

Приходите ко мне на обучение и заработайте на яхту!

Не знаете, где найти клиентов? Никогда не сталкивались с международным арбитражем? Хотите увеличить свой доход в 10 раз? Приходите на мой курс — я закрою все ваши боли, слеплю из вас НАСТОЯЩИХ арбитражников! Вам даже необязательно быть юристами — диплом арбитры не проверяют, важно научиться складно говорить и уметь отписывать документы. За пару месяцев обучу вас премудростям. Вот я до работы с проектами в МКАС не знал, где найти краюху хлеба, а теперь как сыр в масле катаюсь.

Так мог бы выглядеть прогрев к курсу, если бы я был бессовестным поросенком, продающим нереалистичную мечту. В каждом посте писал бы: "Вот я работал на нелюбимой работе, а теперь сам решаю, во сколько встаю, где живу — могу около пальм иски строчить". И все в таком духе, кто-то годами засоряет инфополе словесным шлаком.

Но нет, волшебной таблетки не существует. Если у вас нет юридического диплома, вряд ли мой курс по международному арбитражу будет вам полезен, для клиентов важна формальная квалификация. Если вы не готовы к тяжелой работе, то польза будет очень ограниченной — базовое представление получите, но руками материал не потрогаете. В общем, никаких "войти в айти" не получится.

Лучше всего будет, если вы:

1️⃣ Юрист частной практики, который раньше не сопровождал международные арбитражи, но хочет этим заняться.

2️⃣ Инхаус, который когда-нибудь может столкнуться с международным арбитражем и обрадовать работодателя своими обширными знаниями.

3️⃣ Консультант, который специализируется на чем-то смежном (банкротства, споры в арбитражных судах), но к вам иногда попадают споры в арбитражах, и вы хотите оказывать доверителям качественные услуги, а не учиться на доверителях за их счет.

4️⃣ Студент, который хочет поработать над проектом в условиях, максимально приближенных к реальным. Вас тут относительно немного, но тем не менее. Кому-то я сам плачу за такую работу, но это исключительное везение — расширять команду я пока не планирую.

Вряд ли я буду полезен опытным коллегам, прошедшим не через один десяток арбитражных разбирательств в качестве представителя или арбитра — вы и сами все умеете. Хотя кто знает, может обратная связь по документам пригодится — я довольно долго этим занимаюсь.

P.S.: пишите в ЛС (ссылка), если вы заинтересованы, будет скидка. Тем, кто уже написал — не переживайте, работа над курсом идет, я к вам вернусь. Кто не видел первый пост про курс — вот он (ссылка).

🗂 Одна папка – множество возможностей. 100 правовых каналов, которые всегда под рукой. Они помогут не терять время на поиск нужной информации.

Подписывайтесь на нашу ПАПКУ и расширяйте круг профессиональных знаний и знакомств!

➡️ Вот ссылка на папку: https://t.me/addlist/Bnr3Vi5iHJthNTIy
Просто нажмите на неё и добавьте все нужные Вам каналы нажатием одной кнопки!

P.S. картинку взял у @privlawlib

Кто я и зачем вам подписываться на этот канал?

Привет, вас стало больше, давайте знакомиться!✌️

Меня зовут Никита Ивкин.

Я занимаюсь правом больше 10 лет.

В 2018 году закончил Юридический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова (гражданско-правовой профиль), в 2020 стал магистром в сфере международного частного права (МГЮА им. О.Е. Кутафина).

Почти 4 года я работал в одной из ведущих юридических фирм России (АЛРУД) в практике разрешения споров, международного арбитража и банкротства.

За это время я поучаствовал в разных проектах в том числе:

- помогал инвестиционному фонду в деле об оспаривании сделок на сумму около 200 млн долларов.
- представлял интересы крупного машиностроительного завода в споре из договора поставки на сумму 2,3 млрд рублей.

Почти три года я занимаюсь частной практикой. В моем портфеле есть такие проекты:

- успешная защита интересов иностранной компании в рамках арбитража в МКАС при ТПП РФ (ссылка на пост).
- участие в спорах в МКАС при ТПП РФ с размером требований в несколько миллионов евро.
- подготовка крупной сделки по созданию совместного предприятия в промышленной сфере.
- успешное сопровождение трудового спора с бывшим работником на стороне крупной EdTech компании (ссылка на пост).
- консультирование иностранных онлайн-компаний по вопросам английского права и права ЕС.

Отзывы доверителей по юридическим проектам (мог бы собирать их активнее, но что есть):

- отзыв Харитона Матвеева.
- отзыв международного агрегатора Кивитакси.

Курсы:

Преподавание — большая часть моей жизни: в университете я подрабатывал репетитором (выпускал призеров и победителей олимпиад по праву и обществознанию), готовил студентов к муткортам, на работе обучал помощников юридическому ремеслу, сейчас помогаю вам расширить профессиональные горизонты.

У меня прошел курс по подготовке коммерческих предложений, недавно я анонсировал курс по международному коммерческому арбитражу.

Отзывы о курсах:

Радует, что курсы приносят пользу еще до того, как они закончились. Можете посмотреть здесь и здесь, а почитать тут.

Полезные материалы:

1️⃣ Примеры документов

Я выкладываю в открытый доступ примеры некоторых документов, которые использую в практике:

- пример иска в арбитражный суд по корпоративному спору.
- шаблон иска в МКАС при ТПП РФ.
- двуязычная претензия для иностранного контрагента.
- отзыв на иск по спору в сфере интеллектуального права.
- меморандум, который я готовил по запросу одного из доверителей.

2️⃣ Вебинары

Время от времени я провожу вебинары — мы собирались обсуждать, когда и зачем нужна судебная практика, как писать документы для судов и арбитражей.

3️⃣ Посты о развитии частной практики

По основному роду занятий я блогер юридический консультант, и мне есть о чем вам рассказать. Из последнего:

- этапы пробега спора через МКАС: от претензии до решения.
- нужен ли вам юридический маркетинг?
- как клиенты ищут юридических консультантов?
- основы продаж от Джейсона Стэтхэма.
- как я в МКАС ходил судиться.
- об охватах и реакциях.
- как юрист может вести ТГ-канал.
- что надо иметь в виду при консультировании по иностранному праву.
- о неисповедимости жизненных путей.

4️⃣ Обзоры судебной практики и статьи

Я руковожу одной из групп в Российской Арбитражной Ассоциации, которая каждые полгода готовит обзор судебных решений по вопросам международного арбитража и трансграничных судебных споров.

- обзор за II полугодие 2024 года.
- обзор за I полугодие 2024 года.
- обзор за II полугодие 2023 года.
- обзор за I полугодие 2023 года.
- обзор за II полугодие 2022 года.
- обзор за I полугодие 2022 года.

А еще я пишу статьи в научных журналах:

- про трансграничные наследственные споры.
- про взыскание убытков за ненаправление обязательного предложения.
- про признание частичных окончательных арбитражных решений.

Еще у нас есть чат канала (ссылка): флудите, задавайте вопросы, но не пишите об "уникальных предложениях по заработку 300 долл. в день" — такое я безжалостно баню.

Как видите, в канале много интересного — перед тем, как листать посты до самого начала, нажмите на кнопку "подписаться"! 🤨

История из заседания (funny moments)

Сегодня ходил в судебное заседание, где рассматривался вопрос о назначении судебной экспертизы. Привожу диалог с оппонентом (представитель истца).

Представитель истца: "Мы просим суд назначить экспертизу на основании нашего ходатайства".

Я: "Против удовлетворения ходатайства о назначении экспертизы ответчик возражает. Обращаю внимание суда на то, что Ответчик впервые видит этот документ, хотя Истец знал о том, что он будет его подавать. Тем не менее Ответчик подготовил письменные возражения на указанное ходатайство и получил гарантийные письма от организаций, которые готовы провести экспертизу в случае, если суд все-таки ее назначит".

Судья: "Надо же, как вы так заранее подготовили? Вы общаетесь с представителем истца?"

Я: "Нет, это предсказуемый шаг со стороны истца, и подготовка возражений на такое ходатайство — стандартная практика".

Представитель истца: "Мы против приобщения возражений ответчика и приложений к ним".

Я: "Почему? *тихим голосом* Вам не предоставили копию возражений заранее?"

Представитель истца: "Да! Нам не предоставили копию возражений на ходатайство о назначении экспертизы заранее!"

Занавес. В удовлетворении ходатайства о назначении экспертизы суд отказал.

Анонс курса по международному коммерческом арбитражу

Девиз некоторых юридических университетов — non scholae, sed vitae discimus (не для школы, а для жизни). Это можно истолковать так, что теоретическое знание имеет смысл лишь в том случае, когда его можно применить на практике. Спорное утверждение само по себе, любители мертвых немцев с ним бы не согласились.

Да и я не думаю, что оно справедливо: университет — хорошее место, чтобы закопаться в учебники поглубже. Но для практикующих юристов это не работает: зачем вам нужно знать о предшественниках Нью-Йоркской конвенции, если работодатель пришел к вам с спором в МКАС? Вот и я думаю, что незачем.

Я тут провел небольшое исследование и понял, что существующие курсы по международному арбитражу во многом нацелены на сдачу экзамена по этому предмету. Никто особо не учит писать документы, не знакомит с тонкостями процедуры. Второй аспект особенно критичен — вот это дело я выиграл как раз за счет того, что знал регламент МКАС лучше оппонентов.

Поэтому в моем курсе по международному арбитражу будет очень много практики:

1️⃣ Пройдемся по всем возможным видам оговорок, чтобы оппонент не смог сослаться на их недействительность или неисполнимость.

2️⃣ Научимся писать доарбитражные претензии, чтобы до разбирательства дело не дошло.

3️⃣ Подготовим иски и отзывы по нелинейному спору, чтобы споры из простых поставок вы щелкали как орешки.

4️⃣ Выберем лучших арбитров.

5️⃣ Поработаем с доказательствами, чтобы их приняли во внимание. В том числе и с экспертизами.

6️⃣ Будем писать пояснения и финальные позиции так, чтобы у арбитров не было сомнений, в чью пользу вынести решение.

7️⃣ Проведем устные слушания. На русском языке, но если кто захочет, можно будет и на английском.

Думаю, это наверняка будет полезнее, чем курсы даже с самым звездным составом лекторов, которые по очевидным причинам не готовы погружаться в работу с обратной связью.

Если вам такое интересно, напишите мне в личные сообщения, чтобы получить существенную скидку на оптимальный и продвинутый тарифы.

Вредный маркетинг

Бу! Испугался камеры? Не бойся, ты ж юрист. Вот как могло начинаться видео под одним из заголовков в опросе. Но его не будет, увы. Ввел вас в заблуждение.

Каждый заголовок я взял из популярного YouTube канала основателя юридической фирмы. И ладно бы за кликбейтным названием скрывался нормальный материал в плане содержания, так нет, это чуть ли не треш-стрим. Короче "Дом-2" и "Каникулы в Мексике" в одном флаконе, даже не "Час суда", пусть и преимущественно в исполнении участников конфликта. Тем и цепляет зрителя.

А чего собственно бухтеть? Успешный блогер работает над медийностью и развивают фирму, а я завидую и пускаю слюну. Но образ хамоватого решальщика наверняка создает у человека не из профессии ложное впечатление о ее сути, чем и вредит тем, кто занимается юридической помощью.

Утилитарно же все понятно, блогер работает на аудиторию, которая ищет юриста на потребительские споры и какую-то примитивную административку. Или канал — самоцель: реклама продается, монетизация крутится.

Если хотите заниматься тем же, в комментах подкинули хорошее название для ролика "Финансовый геноцид: как страховщики превращают клиентов в нищих!". Но, честно говоря, идти за клиентами таким путем даже как-то стыдно. Хотя может из-за этого я до сих пор не заработал сто миллионов тыщ.

Как думаете, должны быть какие-то внутренние ограничения в контенте юриста или больше скандалов богу алгоритмов?

Хочу сделать первое тематическое видео и выложить на YouTube. Нужна ваша помощь!

Целая серия заметок в моем канале посвящена тому, как находить и удерживать клиентов. Хорошо бы вести канал, писать статьи, ходить на конференции, проактивно предлагать решения и выполнять обязательства. Или играть в гольф с правильными людьми — тоже опция, но поработать все равно придется.

Это взгляд со стороны консультанта. Посмотреть на процесс найма проектного юриста со стороны клиента могут не только лишь все — это знание доступно инхаусам и собственникам бизнеса.

Как раз таким мнением поделился мой друг и доверитель, совладелец крупного холдинга онлайн-школ и выпускник юрфака Вышки Артем Зотов.

Читайте пост по ссылке, возвращайтесь и смотрите, что я об этом думаю:

1️⃣ Юрист может предлагать оригинальные решения, которые не лежали на столе при постановке задачи, но их принятие — сфера ответственности предпринимателя.

Когда доверитель спрашивает, например, стоит ли заключать мировое соглашение, я не могу сказать "да" или "нет". Вместо этого я могу сказать, что заключение мирового = урегулирование с дисконтом, так как позиция сильная, а отказ от него = пробег более длинной дистанции и увеличение риска потерь, зато получить можно больше.

Соотносить риски и принимать решение должен тот, кто "рискует собственной шкурой", то есть клиент.

2️⃣ Консультант без опыта в определенном виде проекта может оказаться полезнее внутреннего юриста (а может и нет).

Открою секрет полишинеля — в крупных фирмах партнер практически полностью исключен из реализации проекта. Сутевой частью занимаются помощники и юристы. У них может не быть опыта в специфической задаче, с которой вы столкнулись, и занимаются они ею с нуля.

Но зачем тогда их нанимать, если есть внутренний юрист, который каждый день варится в вашем бизнесе? Дело в том, что консультанты — те, кто готов быстро освоить большой объем информации, и выдать решения, которые могут быть неочевидны для специалиста изнутри бизнеса.

С остальными идеями из поста Артема я склонен согласиться.

Build in public: часть 1

С момента, когда канал вышел за отметку в пару тысяч подписчиков, он перестал быть просто специфическим способом самовыражения — сейчас это бизнес с присущими ему чертами: финансовые показатели, вовлеченность и проч.

В канале налажено взаимовыгодное сотрудничество: я вам полезные заметки, вы мне — юридические проекты. Репосты в сделку не входили, но от них мне радостно.

К сожалению, у этой модели есть и врожденные травмы: вы дороги мне одинаково, но не все станут моими доверителями. Из-за крайне узкой специализации даже не каждый сотый — в общем, классическая бутиковая модель.

Поработать с некоторыми из вас я могу на курсах. Мы уже прошли тему коммерческих предложений, я наклепал простыню примечаний и правок к домашним заданиям.

Формат будет развиваться, дальше мы возьмемся за наиболее яркую часть моей специализации — международный арбитраж. Анонс, анкета предзаписи и вебинар впереди.

Но и тут есть проблема. Я предлагаю формат практической работы, с относительно небольшим объемом теории. В курсе по коммерческим предложениям это работает так: есть фабула с приложениями, есть несколько практических заданий (подготовка запроса документов и самого КП) и есть подробная обратная связь по каждому заданию. На обратную связь я трачу настолько много времени, что она не может быть включена в каждый тариф курса — к сожалению, это физически невозможно.

Одновременно хочется, чтобы возможность ознакомиться с материалами была у как можно большего количества участников. Здесь на помощь придет платный канал по подписке, где будут доступны текстовые и видеоматериалы. Также там вы сможете поработать над заданиями, но индивидуальной обратной связи не будет.

В других тарифах курса индивидуальная обратная связь будет, и они не будут связаны с каналом по подписке. Но для тех, кто подписан, будет скидка на этот и следующий курсы.

При этом в канале будут не только материалы курса, но и много полезных штук, о которых я расскажу позже.

Если у вас есть какие-то идеи или обратная связь, то пишите в чате или личных сообщениях (@NikitaIvkin). Если кто-то из вас хочет обсудить формат и структуру курса или канала по подписке, я готов пообщаться и устно.

Обзор российской судебной практики по вопросам арбитража и трансграничных судебных разбирательств за II полугодие 2024 года

Как вы там, отдохнули? Чем занимались? У меня есть мнение, что если начать что-то делать вечером в воскресенье, то в понедельник будет не так сложно. А чего это я, может вы с нетерпением ждете начала рабочей недели.

Так или иначе, на ночь глядя полистайте очередной обзор судебной практики по вопросам арбитража и трансграничных судебных разбирательств, где я по-прежнему руковожу (координирую) работой первой подгруппы "Общие вопросы международного арбитража и третейского разбирательства".

Дела интересные, собраны из лучших ссылок в К+, откройте на страничках 11, 14, 22, 38, 52, 58, 68, и ваша жизнь уже никогда не будет прежней. А если нет, напишите об этом в комментариях.

Продолжает погоню, игнорируя несопоставимые возможности, чего и нам советую 😂

Выиграл в МКАС пару сотен тысяч долларов

Не знаю, как у вас, но мой главный страх — стать инфоцыганом: мотивировать на успешный успех, обучать обучению, утратить реальную квалификацию.

Сейчас такой угрозы нет — я веду юридические проекты и стараюсь о них рассказывать в той степени, в которой это возможно с учетом их длительности и конфиденциальности.

И вот один из таких проектов достиг очередного рубежа — коллегия арбитров МКАС взыскала в пользу моего доверителя основной долг по договору поставки, проценты, расходы по уплате сборов и расходы на мои услуги в полном объеме. Всего около 250 тысяч долларов.

В решении можно найти несколько интересных моментов:

1️⃣ В него включена ссылка на отчет Конференции ООН по применению Венской конвенции. Так что если будете готовить позицию для арбитража, то смело используйте не только нормативные тексты и судебную практику, но и другие источники, в т.ч. доктрину и вот такое аутентичное толкование.

2️⃣ Проведено различие между нормами о зачете в судах и арбитражах. Есть п. 19 Постановления Пленума ВС РФ от 11.06.2020 № 6, в котором указано, что обязательства прекращаются зачетом, который может содержаться в возражениях на иск или во встречном иске.

Применение к отношениям сторон российского права означает в том числе и допустимость ссылок на Постановления Пленума ВС РФ, однако загвоздка в том, что в упомянутом пункте содержится толкование процессуальной, а не материальной нормы.

А по этим вопросам МКАС руководствуется собственным регламентом, который содержит специальный раздел "встречный иск и требование в целях зачета": его надо заявлять своевременно и оплачивать сбор.

3️⃣ Арбитражные расходы взысканы с ответчика в полном объеме. Никаких "квалификация представителя не свидетельствует о необходимости нести повышенные расходы", "обычно за такие дела юристы в вакууме получают 30к рублей". Твердо и четко.

4️⃣ Проценты по задолженности в валюте взысканы по средневзвешенным ставкам по кредитам для нефинансовых организаций — вот здесь.

Расслабляться рано, впереди стадия взыскания — исполнительный лист сам себя не получит.

Если у вас возник запрос на сопровождение международного арбитража, пишите — окошки есть, так сказать.

Как предотвратить финансовые потери и репутационные риски компании? 👀

Архитектурные проекты — это не только творчество, но и сложные юридические отношения. Ошибки в договорных обязательствах или правовых вопросах могут привести к убыткам, потере клиентов и долгим судебным разбирательствам.

На курсе «Управление юридическими рисками в проектировании» на онлайн-платформе STEMPS вы получите основные знания в области права в архитектуре.

Чему вы научитесь:

🎯Комплексно оценивать уровень безопасности договора
🎯Корректно передавать интеллектуальные права на архитектурные проекты
🎯Защищать права и интересы клиента в правовых ситуациях
🎯Вести досудебные переговоры и медиацию

Автор курса — Надежда Белоусова, член Ассоциации юристов России и московской коллегии адвокатов «SedLex».

– Старт потока — 17 марта.
– Успейте получить скидку 10%🔥

Записаться на курс и получить бесплатную консультацию можно на сайте:

https://stemps.ru/courses/33

Рад, что многие вовлеклись в рассказы о собственных ТГ-каналах — как-нибудь попозже я отдельно напишу, какие из каналов понравились мне больше других и почему. Будет вам дополнительное промо.

Когда у меня случаются насыщенные дни, я о них рассказываю. Сегодня как раз такой.

С утра сходил в Бутырский районный суд г. Москвы, где удалось добиться локальной победы: судья отправила НЕОБОСНОВАННЫЙ иск о взыскании дивиденда с моего доверителя в Арбитражный суд г. Москвы в соответствии с правилами подсудности (п. 3 ч. 2 ст. 33 ГПК РФ и ст. 225.1 АПК РФ).

Не помогла истцу и домашняя заготовка о том, что "иск простой, касается неосновательного обогащения, рассмотрите его здесь" — нечасто вижу смеющихся судей, но это как раз был тот редкий случай.

Больше пока ничего не расскажу, незачем делиться стратегией раньше времени. Но если будет много реакций, то я выложу пример ходатайства о передаче дела по подсудности — иногда оно может быть полезно.

Дальше я получил позитивную обратную связь от одного из учеников на моем "курсике" — приятно, что оказался полезен. Попозже попрошу всех написать отзывы (на добровольных началах!), пока же нарезал скриншоты.

Прикольно, что в преподавании обратная связь может прийти намного быстрее, чем по проектам. Последние иногда тянутся годами, не на радость доверителям.

Раз кто-то начал делиться ссылками на собственные каналы, запущу промо-активность.

Направляйте ссылку на ваш юридический или личный канал в чат под этим постом.

Единственное условие — напишите один абзац о том, чему канал посвящен и кому может быть полезен.

Если сопроводительного текста не будет, ссылку удалю.

Также буду благодарен, если кто-то упомянет у себя мой канал.

Как угодно, можете написать, что я дармоед на зарплате госдепа (вроде это уже не возбраняется😅).

Юридические ТГ-каналы

Признавайтесь, у кого есть канал, в котором вы рассказываете о своих проектах, жизни коллегии или бюро? О чем рассказываете, сами ли пишете посты, или у вас есть естественный интеллект помощников?

Пока печатаете в чате канала (заходите, если вы не бот, рекламирующий "гарантированный заработок в 300-500 долларов в неделю"), поделюсь собственным опытом.

1️⃣ Авторский стиль

Канал "для галочки", который можно презентовать как аргумент в пользу выдачи премии, даром никому не нужен. У меня корпоративные каналы почти всегда летят в архив — в них нет ни души, ни стиля. Туда же отправляются каналы партнеров фирм, если в тексте видна рука измученного помощника.

Хуже этого может быть только GPT контент — так можно, конечно, писать по два поста в день с незначительными правками, но это неуважение к аудитории.

Юридический канал приносит пользу автору лишь в том случае, если он лично изводит единого слова ради тысячи тонн словесной руды.

2️⃣ Четкое позиционирование

Канал помогает потешить эго, особенно если просмотры измеряются тысячами, но смысл не в этом. Главное — находить благодаря каналу проекты. И тут есть соблазн бить по площадям — сегодня я пишу про интеллектуальное право, завтра про споры, а послезавтра — про корпоративные сделки.

На практике такой подход не сильно эффективен: затруднительно быть мастером спорта по спорту. Лучше зафиксироваться на одной-двух сферах и писать о них. Причем необязательно на тех, в которых вы лучше всего разбираетесь, а на тех, которыми вы хотите заниматься. Fake it until you make it в разумных пределах.

Я и сам сталкиваюсь с такой проблемой, правда немного в другом ключе — с канала приходят клиенты на международный арбитраж и специфические сделки. Но рассказывать только о проектах я не могу: параллельно развивается образовательное направление, и мне нравится этим делиться в формате реалити-шоу.

В целом выходит нормально за счет того, что аудитория одна и та же: юристы, которым я рассказал о том, что нужно знать для арбитража в МКАС, могут прийти и на курс, и наоборот.

Но вот аудитория на запросы по подготовке оферт для онлайн-школ и на сопровождение корпоративных споров сильно отличается — писать интересно для всех не получится.

3️⃣ Канал — не единственный способ находить проекты

Можно подумать, что если у вас нет клиентов, то лучший способ их найти — завести канал. Эдакая таблетка, стоит ее принять, и все маркетинговые проблемы решены. Увы, все не так просто, канал — один из способов найти проекты, но не необходимый и достаточный. У многих коллег нет собственного канала, но за счет сарафанного радио они катаются как сыр в масле и точно не бедствуют.

Поэтому маркетинговая задача, стоящая перед юристом частной практики и юридической фирмы, значительно шире, чем постинг в канале.

Если есть идеи, как ее решать, пишите в чатик.

Сегодня мы впервые встретились с моими "учениками" модуля по коммерческим предложениям. В кавычках, потому что они и сами могут кого угодно обучить юридическим премудростям: несколько адвокатов, начавших практику, когда я буквально делал первые шаги, инхаус-юрист со значительным опытом работы и финансист, который работает в организации, стабильно привлекающей клиентов с "рынка".

С одной стороны, очень приятно видеть такой срез аудитории канала — думаю, что у многих из вас значительный опыт за плечами, а с другой — этот формат сильно отличается от моего репетиторского опыта. Там я готовил школьников к экзаменам и олимпиадам, даже с самыми умными из них отношения сначала были вертикальными, ведь я всегда знал больше, чем они.

Здесь же удачной идеей стал формат полилога (загуглил, это диалог на более, чем двух участников). Причем не принятый в западных университетах метод Сократа, где преподаватель все-таки заранее знает ответы и наводит на них, а настоящее общение — я узнал не меньше, чем коллеги, и выполнял скорее функцию модератора. А еще я за это не платил, хе-хе.

Благодаря уютной (и конфиденциальной!) атмосфере каждый смог представиться, рассказать о своих потребностях, и мы вместе подумали, как найти решения по вопросам курса.

Впереди нас ждет работа над финальными версиями КП после раунда правок и модельные переговоры.

В общем, мне нравится!

Новости курса и дальнейшие планы

Выбрался сегодня из Арбитражного суда г. Москвы с задержкой на 4 часа, заседанием на 15 минут и отложением на конец апреля и решил вам рассказать, как у меня дела 🫠

Вы знаете, что я тут запускал мини-курс по коммерческим предложениям. Хейтеры скажут "сдулся твой курс, никого не набрал, потому ничего и не пишешь".

К счастью, это не так — идет вторая неделя работы: некоторые студенты уже подготовили первый проект КП и получили кучу примечаний обратную связь, а один из них уже успел поработать над реальным запросом. Если проект подтвердится, то ему уйдет процент от вознаграждения, который окупит стоимость курса. Радостно!

Проходит увлекательно, но не без трудностей. Основу курса составляет практическая работа: я поделился фабулой с выдержками из документов (похоже на муткорт), по ней нужно было подготовить запрос документов и информации, а затем и само КП.

Изначально я думал, что работа будет проходить синхронно в рамках дедлайнов, но, к сожалению, загрузка у всех разная, и если одни работают над правками, то другие еще не приступали к первому драфту. Но это мелочи жизни — у всех все проверю и будем двигаться дальше: впереди онлайн-встречи и переговоры.

Я немного переживал, кого и чему могу научить, но даже на текущей стадии удалось дать много ценных примечаний. Для меня какие-то вещи кажутся очевидными (например, структура письма клиенту), но не каждому это объясняли, и есть пробелы, которые можно восполнить.

В идеальной вселенной я вижу цель в том, чтобы поделиться моим пониманием стандартов проектной работы, а вы могли бы их применять в том числе с клиентами, которые просят меня кого-то им порекомендовать. И хард-скиллы тоже развивать будем — в чем-то немного разбираюсь.

Этапы пробега спора через МКАС

Споров в МКАС у меня даже больше чем споров в судах, поэтому в этих делах я "своего рода ученый". Так что расскажу вам, из каких этапов состоит сопровождение дела в этом арбитражном учреждении.

Да и в любом другом со своими особенностями — в МКАС, например, нет стадии "запроса на арбитраж" (request for arbitration), но она достаточно техническая.

1️⃣ Подготовка и направление претензии

Я видел много договоров, где нет обязательного претензионного порядка. Учитывая, что положения АПК РФ о необходимости его соблюдения в МКАС не применяются, можно сразу подавать иск.

Но даже если стороны вели длительную переписку по возврату задолженности, и из нее понятно, что добровольно требования должник не исполнит, направить претензию лишним не будет.

Претензия отрезвляет должника, в ней он может увидеть, что кредитор настроен серьезно: в претензии указаны будущие издержки на сопровождение спора, посчитаны возможные штрафные санкции, твердо сформулировано намерение идти до конца.

У меня было несколько споров, которые не дошли до оплаты регистрационного сбора из-за того, что контрагент согласился оплатить долг.

Претензионный этап может занимать от двух недель (если реакции от контрагента нет) до года или двух (если удается выйти на переговоры и утвердить график погашения задолженности).

2️⃣ Подготовка и подача иска

На стадии претензионного урегулирования можно ничего не добиться, тогда нужно готовить и подавать иск.

Здесь нужно оплатить регистрационный сбор (1 000 долларов по международным спорам) и дальше у вас будет четыре месяца на оплату арбитражного сбора.

Чуете, чем это пахнет — верно, четыре месяца на "договорнячок". Дело в том, что после подачи иска МКАС направляет истцу письмо, в котором просит оплатить арбитражный сбор. А это уже совсем другие деньги — около 10% от цены иска.

О новых издержках стоит напомнить контрагенту и можно какое-то время не торопиться с их оплатой. Вдруг, дальше двигаться не потребуется.

Стадия от подачи иска до оплаты арбитражного сбора может занимать от одной недели до четырех месяцев (или чуть больше, если МКАС продлит срок оплаты арбитражного сбора).

3️⃣ Уведомление ответчика, формирование состава арбитража, назначение заседания

После оплаты арбитражного сбора секретариат МКАС принимается за отправку иска ответчику (вам ничего делать не надо). Если ответчик в России, то это займет до одного месяца, если за границей — от двух до трех месяцев.

Дальше ответчик предлагает "своего" арбитра, состав формируется, назначается дата заседания и сроки на подготовку документов.

Заседание назначается где-то через три-пять месяцев после подачи иска. Иногда больше, иногда меньше — зависит от обстоятельств.

4️⃣ Заседание и вынесение решения

Как правило, в МКАС проводится одно заседание, второе и последующие редко, арбитры обычно этого избегают.

Само заседание длится 2-4 часа, зато без задержек. Отличие от судов состоит в том, что в МКАС очень важна устная позиция, так что сказать "читайте документы" не получится.

В заседании резолютивная часть не объявляется, нужно ждать полного решения. Пока ждете, готовите заявление о взыскании арбитражных расходов с оппонента.

Срок вынесения решения очень зависит от арбитров, на практике занимает от двух до пяти месяцев с даты заседания. Никогда не угадаешь, когда решение будет подготовлено, но это в любом случае произойдет.

5️⃣ Итог: если хотите пойти в МКАС, то готовьтесь к тому что рассмотрение спора займет год-полтора. Дальше исполнение, но об этом в другой раз.

Откуда приходят первые клиенты?

В прошлом посте я писал о том, что лучший способ привлечения клиентов для юриста с небольшой командой — сарафанное радио. То есть вы находите первого клиента, дальше он обращается к вам с новыми запросами и рекомендует своим знакомым.

В этой системе есть несколько тонких мест, о них я расскажу дальше, но главное — где найти того самого первого клиента.

Чтобы не копировать очевидные советы из каналов про юридический маркетинг, я расскажу, откуда такие клиенты пришли ко мне, и что это за клиенты. К сожалению, названия компаний и имена клиентов я не всегда могу раскрыть, но для общего понимания будет достаточно:

1️⃣ Кивитакси (отзыв о моей работе можете почитать здесь)

Это один из первых моих клиентов в частной практике. Дело обстояло так: знакомая написала, что у нее попросили контакт юриста, который может выполнить задачу для одного сайд-проекта в бизнесе.

Приключение на пять минут, нужно было подготовить пару документов для сайта. Но потом выяснилось, что у бизнеса есть регулярные задачи: договоры посмотреть, проконсультировать по юридическим вопросам.

Так до сих пор и работаем.

2️⃣ Основатель крупной EdTech компании

В консалтинге мне больше всего нравится общаться с клиентами. Не так важно, с собственниками бизнеса или с юристами, это позволяет посмотреть на мир через призму другого человека, что бывает занятно.

Но часто бывает так, что у предпринимателей нет времени oбщаться с юристами, и этим занимаются их помощники.

Те в свою очередь спрашивают сначала среди знакомых, а потом ищут статьи в интернетах. И вот моя статья на vc.ru "Юрист для онлайн-школы: чем он может быть полезен?" многократно себя окупила.

Нет, я не готовил оферту для учеников (честно говоря, ни разу этим не занимался, хотя дело нехитрое), а получил хороший запрос, который, к сожалению, под NDA.

3️⃣ Крупная промышленная компания

В канале разбросаны пасхалки, что это за клиент, но это для самых внимательных. Когда закончится работа, я постараюсь получить отзыв на бланке, чтобы все видели!

Время, когда большие клиенты выбирали консультантов из справочника Legal 500 частично ушло, как и ушел этот рейтинг. Сейчас компании в первую очередь смотрят на то, можете ли вы решить их проблему, и посты в канале здорово в этом помогают.

Не буду лукавить — реклама в TG Ads сильно повышает шансы на то, чтобы найти такого клиента, но на самом деле даже среди 100 подписчиков может оказаться тот, кто может принять решение о передаче запроса вам.

Нужен ли вам юридический маркетинг?

Прочитал у Романа Бузько несколько постов (1, 2, 3) о маркетинге юридических фирм – советую посмотреть. Поделюсь и своими мыслями.

Предварительный шаг в любой деятельности – понять, чего и зачем вы хотите достичь? Писать статьи, выкладывать видео, публиковать примеры документов, прикручивать рассылку, давать комментарии в СМИ, развивать свой канал и каналы своих юристов нужно тем, кто хочет создать фирму полного цикла.

А хотите ли вы создать такую фирму? Загрузить себя по самое горло юридической и административной работой? Думать, как достать денег на зарплату юристов, аренду офиса и набор английских костюмов? Переживать, что вы не можете догнать по выручке фирму, основанную в 91 году, когда многие из вас (да и я) еще не родились? Или может быть вы желаете занять "достойное" место в "Праве 300" и рассказать об этом всем контактам в Линкедине?

Скорее всего, ничего не выйдет, и вы утонете в бордовом океане из юридических фирм.

Если ваши цели скромнее (обеспечить работой себя и пару помощников), то и в широкомасштабном наступлении на юридический маркетинг особенного смысла нет, ресурсы на промо закончатся быстрее, чем придут клиенты, окупающие их трату.

Для получения интересных запросов достаточно лишь одного старого дедовского способа — сарафанного радио.

У меня довольно развитые соцсети, но лучшие запросы все еще приходят так: меня находит первый клиент, а дальше он рекомендует меня своим знакомым. Такое случалось и с клиентами-собственниками бизнеса, и с работниками-неюристами, и с руководителями юридической функции.

Этим способом можно довольно быстро получить клиентов с регулярными запросами. Через какое-то время можно будет не особо беспокоиться насчет привлечения новых клиентов — на достойную жизнь будет хватать за счет удержания старых и тех, кто пришел по их рекомендации.

В этой стратегии есть два тонких места: как найти того самого первого клиента, от которого по цепочке придут другие, и как добиться того, чтобы он порекомендовал вас своим знакомым.

Об этом я расскажу дальше (если вам интересно, конечно), но сейчас достаточно вспомнить урок физики из 7 класса и понять, что в частной практике электричество (эффективный маркетинг) возникает при последовательном (сарафанное радио), а не параллельном (иные способы маркетинга) соединении.

Last call

Замучил вас уже, наверное, приглашением на курс, но не могу не напомнить о том, что "двери закрываются, следующая остановка — качественные коммерческие предложения".

Уже завтра в 12 часов дня будет создан чат участников и выдано первое задание по подготовке КП на основе комплексной фабулы и выдержек из документов для анализа. Кстати, ее я прикладываю к посту, надеюсь, кто-то из вас вдохновится.

Изначально идея была в том, чтобы у каждого участника была одна фабула на выбор, но я решил увеличить объем работы, и каждый сможет поработать над двумя фабулами.

Будут и онлайн-встречи, где я расскажу о ключевых проблемах, с которыми сталкивается юрист при подготовке КП, и мы вместе подумаем, как их преодолеть — готовых рецептов со стопроцентной гарантией, конечно, не обещаю, но постараемся соорудить цельную концепцию.

В общем, если вы думали присоединиться к работе, то сейчас самое время, пишите в ЛС: @NikitaIvkin

Завтра канал вернется к обычному вещанию, но я в любом случае буду рассказывать о процессе — должно получиться занимательно.

#взаимный_пиар

📚Коллеги, собрали для вас интересную подборку юридических каналов, и которые качественно пишут о праве.

Трудовые споры - канал о судебной практике по трудовому праву

Новости права - законодательство, судебная система, новости и аналитика

ЛИЧНЫЕ НАЛОГИ - нововведения, судебная практика, позиция госорганов, для плательщиков персональных налогов;

Юрист без опыта - ежедневная полезная информация для начинающих юристов

Трудовые ссоры - судебные споры между работодателем и работником простыми словами

Адвокат Сюняева - судебная практика ВС РФ, подкасты и советы от адвоката с 18-летним опытом

Законодатель - отслеживает все законы, которые принимает Госдума, и рассказывает о самых важных

Прокурорские будни - суровые будни российской прокуратуры

Судебный караульный - обзоры, аналитика, комментарии по судебным прецедентам

ГАРАНТ.РУ - новости права, законодательство России

Недвижимость и Закон - судебная практика по делам с недвижимостью и правовые новости

Новые запросы

Напоминаю, что завтра — последний день, когда вы застолбить свое место среди участников модуля по коммерческим предложениям. Судя по тому, что пример КП добавили в избранное около 50 раз, эта тема хоть и узкая, но достаточно востребованная.

Пишу я не только для того, чтобы напомнить о курсе, но и для того, чтобы разместить сразу два потенциальных клиентских запроса. Пока для всех, потому что чата выпускников еще нет, как нет и самих выпускников (но скоро будут).

1️⃣ Классический спор между маркетплейсом и поставщиком за бесплатную приемку товара.

2️⃣ Консультирование разработчика видеоигр по вопросам соответствия его внутренних документов стандартам GDPR и CCPA. Пишите, если у вас в портфолио были такие проекты.

Запросы хорошие, не могу их взять только из-за того, что юридических проектов у меня и так достаточно. Сейчас я сосредоточен на работе с текущими доверителями и некотором сужении специализации до международного арбитража, интересных российских споров, корпоративных вопросов и консультирования по работе в других юрисдикциях.

Хотя чего это я, запросы и так разлетаются как горячие пирожки, так что целесообразно включить уведомления — не всегда коллеги из внутреннего чата смогу откликнуться.

Потенциальный проект и размещение будущих запросов

Ко мне время от времени обращаются с запросом на сопровождение проектов, которые я в работу взять не могу.

Несколько раз меня спрашивали: а отвечаешь ли ты за качество услуг, которые оказывает рекомендованный специалист, и если да, то как ты его обеспечиваешь? Короткий ответ — нет, не отвечаю и никак не обеспечиваю. Могу лишь порекомендовать специалиста, с которым я знаком либо того, кто покажется мне адекватным.

Это, конечно, не сильно комфортно: риски того, что однажды ко мне в ЛС будет стучаться разгневанный доверитель, исключить затруднительно.

В качестве страховки на будущее я вижу приоритетное размещение клиентских запросов в чате выпускников моих модулей и курсов — тут уж мое спокойствие хотя бы немного гарантируется тем, что я с человеком лично пообщался и даже приложил руку к улучшению его навыков.

К тому же в чате всегда можно будет обсудить способы решения проблемы доверителя в более тесном круге, чем в канале на 11 тысяч человек. Не нарушая конфиденциальность, само собой.

К чему это я — есть запрос на сопровождение договора продажи недвижимости в Питере, там зашит значительный иностранный элемент, так что напишите мне, если у вас есть опыт работы с санкционными вопросами.

Напишите мне, если готовы помочь — скоро такая возможность будет только у тех, кого я чему-то научил.

Новости курса и пример коммерческого предложения

Признаться, я опасался, что на фан-встречу курс никто не придет, и будет как в этом посте про ранние предпринимательские начинания. Но нет, вы активно интересуетесь, некоторые внесли оплаты и готовятся к погружению в мир коммерческих предложений. А я осваиваю профессию менеджера по продажам не в жестком B2B.

Формат, конечно, немного поменялся — небольшое количество участников позволит глубже разобраться в проблемах каждого из них и приобрести не только навык написания коммерческого предложения, но и подумать над его формой и содержанием именно в контексте потенциальных клиентов и возможных услуг.

Вы знаете, что я делюсь образцами документов, чего почти никто не делает — за это мне достается от лигал-дизайнеров, но на какие жертвы только не пойдешь, чтобы нанести пользу.

И вот в контексте модуля по КП я решил поделиться собственно примером КП.

Взял несложную проблематику: спор по поставкам из двух договоров в МКАС при ТПП РФ — в фабулах модуля вопросы значительно сложнее. Направляю вам почитать, задавайте вопросы в чате, чуть позже я расскажу, что к чему и почему там написано.

P.S. Выразить интерес к модулю по КП вы по-прежнему можете в личных сообщениях (@NikitaIvkin). Начинаем в пятницу, так что поторопитесь.

Российский суд отправил стороны в LCIA — особенности применения ст. 248.1 АПК РФ

Бывает, что суды рассматривают споры по существу несмотря на то, что стороны включили в договору арбитражную оговорку. Происходит это на основании статьи 248.1 АПК РФ.

Ее суть в том, что если против стороны приняты ограничительные меры, то российский суд обладает исключительной компетенцией по рассмотрению споров с ее участием. Там все чуть сложнее, но опустим детали для цельности повествования.

Логика понятна, хотя и не бесспорна: санкции осложняют доступ к защите прав в судах или арбитражах. Непросто найти представителей, оплатить сборы и проч.

В общем, эта статья направлена на защиту интересов российских лиц, которым сложно судиться в иностранных арбитражах. Значит, и заявляет о ее применении обычно российское лицо — иностранцу комфортнее судиться в соответствии с оговоркой в контракте.

Но в деле № А35-6432/2024 произошло кое-что забавное:

1️⃣ Польская компания подала иск к российской компании о взыскании задолженности по договорам поставки. В договорах была арбитражная оговорка в пользу LCIA.

2️⃣ Суд первой инстанции оставил иск без рассмотрения из-за арбитражной оговорки.

3️⃣ Польская компания подала апелляционную жалобу. В ней она ссылалась на то, что: (1) исполнение обязательств по договорам тесно связано с РФ; (2) санкции ЕС и Великобритании осложняют доступ российских лиц к правосудию, а рассмотрение спора в РФ защищает право ответчика на доступ к правосудию. Вот это забота о процессуальном оппоненте — учитесь!

4️⃣ Суд апелляционной инстанции отклонил жалобу по следующим мотивам: (1) ст. 248.1 АПК может применяться только по заявлению российских лиц (а белорусских или иранских?!); (2) исполнение договоров теснее связано с Польшей, чем с РФ; (3) арбитражная оговорка является действительной и исполнимой; (4) сборы в LCIA заплатить можно благодаря лицензии.

Вывод: идите в LCIA, дорогие стороны, нечего выдумывать. Хотели проарбитражного подхода? Получайте!

Теперь вопрос знатокам: зачем польская компания настаивала на рассмотрении спора с российской компанией в российском суде, а не в LCIA в соответствии с оговоркой?

Делитесь идеями в комментариях.

Зачем и когда требуется коммерческое предложение?

Коммерческое предложение требуется не всегда: зачастую заказчикам хватает короткого сообщения со стоимостью и объемом услуг.

Некоторых КП может напугать — запрос на вычитку оферты, а юрист готовит презенташку на 15 страниц с перечислением всех регалий. За это время можно было аванс получить, задачу выполнить с перерывом на обед и полуденный сон.

Но бывает, что подробное КП помогает увеличить шансы поработать с интересным проектом, например:

1️⃣ Заказчик попросил вас его подготовить

Простой случай — если вас попросили направить КП, а вы этого не сделали, то шансы поработать с заказчиком стремятся к нулю. Так можно делать лишь в том случае, если проект не так уж для вас интересен.

2️⃣ Проект поможет развить вашу практику

Если к вам приходит крупная компания с запросом на сопровождение международного арбитража или сделки M&A, то не лишним будет глубоко погрузиться в детали и дать клиенту понять, что вы на входе разобрались в проекте лучше, чем конкуренты.

А они, скорее всего, есть.

3️⃣ Вы хотите ограничить объем услуг

Вы ожидаете, что в проекте будет несколько стадий, и хотите четко ограничить объем услуг. Например, в стоимость ваших услуг включается сопровождение суда «под ключ» в первой инстанции, но в рамках согласованного бюджета вы не готовы помогать в исполнительном производстве.

В таком случае лучше прямо описать это в КП, чтобы не тратить потом время на договор, который не будет подписан.

Устная договоренность не поможет — детали забываются почти сразу, особенно когда речь идет о личной выгоде (получить объем услуг больше оговоренного).

4️⃣ Вам нужно описать пределы компетенции

Бывает такое, что к юристу обращаются за помощью по вопросам, в которых он не разбирается.

Расскажу на примере: мне часто пишут с просьбой помочь просудить и взыскать долг с иностранной компании. Причем страны разные: от ОАЭ до Испании.

И просудить долг в РФ (в арбитраже или суде) я могу, проконтролировать уведомление должника тоже, а вот представлять интересы клиента в большинстве иностранных судов — нет. Но могу найти местных консультантов и проконтролировать их работу.

Так в общем-то делают все фирмы (даже с самых верхних строчек Права 300), но важно описать этот вопрос на входе — для клиента такой подход может быть не самоочевидным.

P.S. если я что-то упустил, добро пожаловать в комментарии. Также напоминаю, что можно написать мне в ЛС (@NikitaIvkin) насчет мини-курса по подготовке КП — он поможет вам срезать множество углов и с большей вероятностью заполучить проект.

Анонс модуля по подготовке коммерческих предложений

Я продолжаю работу над курсом (модуль, мини-курс, как хотите) по коммерческим предложениям, и его структура потихоньку вырисовывается. О ней и расскажу.

Достоверно знаю, что единственный надежный способ кого-то чему-то научить — предложить сделать работу своими руками.

У вас будет главная задача — подготовить коммерческое предложение на основе одной из трех фабул (примером фабулы я поделюсь чуть позже) и защитить его перед заказчиком, в роли которого тоже будет кто-то из вас. То есть каждый выступит в двух ролях: заказчика и исполнителя. А я всегда буду модератором.

Но до переговоров доберется лишь тот, кто преодолеет несколько этапов:

1. Просмотр предзаписанного видео, где я расскажу, что нужно учесть для подготовки КП на основе фабулы.

2. Выбор фабулы и подготовка первой версии КП.

3. Получение обратной связи по КП. Проверять я буду сам, и обратная связь будет в письменном виде.

4. Вебинар с разбором ваших КП и ответами на вопросы.

5. Анализ КП в роли заказчика услуг.

На этом этапе каждый из вас получит одно КП, проанализирует его, выделит непонятные или спорные моменты и подготовится к переговорам по улучшению условий.

Модуль продлится две недели, дедлайны будут жесткие, но реалистичные.

Из-за того, что проверять все работы я буду своими руками, максимальное число участников ограничится двадцатью.

Начнем в следующую пятницу — так у вас будет время сделать первые версии КП на выходных.

Если вам интересно поучаствовать, напишите мне в ЛС: @NikitaIvkin

А если вы еще думаете над участием, посмотрите эти посты:

1. Хорошее КП помогает загрузить себя качественной работой, договориться о деталях работы на входе.

2. Какое место занимает КП в структуре продажи юридических услуг.

3. Пример коммерческого предложения.

4. О преимуществах, которые дает обучение на моем курсе.

И года не прошло… Если вы хотели купить рекламу в моем канале или сделать репост и ждали, пока я окажусь в реестре блогеров — ваше время пришло!

Вчера был первый полноценный выходной за долгое время. Нет, в рядах сторонников хасл-культуры я очереди не занимал, просто так вышло, что на одной неделе было три заседания (реальных и вымышленных). Дела непростые и очень разные — к каждому надо было подготовить позицию. К тому добавилась проектная текучка.

Зато вчера я набегал 17 тыс. шагов в теннисе с родителями и Эвелиной и в целом здорово провел время.

Еще на неделе я думал о курсе: выяснилось, что по стандартным маркетинговым схемам я идти не могу — кастдевов, прогревов, продающих вебинаров не будет, можно с ума сойти этим всем заниматься.

Собственно, и курса в стандартном понимании не будет. Дело в том, что я хорошо разбираюсь в разных вопросах: юридическом маркетинге, ведении проектов, гражданском и арбитражном процессе вместе в арбитражем, МЧП и работе в иностранных юрисдикциях ("в меру квалификации" как в новом описании канала).

И вот инхаусам, например, безразлично, как привлекать клиентов (если они, конечно, не готовят запасной аэродром), но они хотят научиться сопровождать арбитраж в МКАС самостоятельно (и это возможно).

Юристам частной практики все равно, как там ДКП акций по праву Кипра оформлять, ведь они работают с банкротствами физиков, зато интересно, как оказаться на первых строках в яндексе по целевым запросам.

Эти размышления привели меня к идее создавать независимые модули по разным темам. Затестить этот подход я думаю на теме "Коммерческие предложения и переговоры с заказчиком".

Не будет пересказа трудов Эрика Берна — за пару недель я постараюсь научить вас писать КП, правильно запрашивать документы, вести переговоры о цене и объеме услуг. Будут домашки, вебинары с ответами на вопросы — больше расскажу чуть позже.

Если пойдет нормально, будут и другие модули — у меня в голове есть предварительная структура, но если вам что-то особенно интересно, пишите.

На днях один доверитель сказал мне, что я смотрю на перспективы дела как-то без особой радости и возникает даже впечатление, что наш корабль идет ко дну. А у меня и мыслей грустить не было — позиция сильная, аргументов вагон и маленькая тележка, стратегия ясна, все идет по плану. За результат только поручиться не готов, но я этого никогда и не делаю — за 146% гарантией успеха точно не ко мне.

Но вместе с тем я задумался: а не рассказываю ли я о каких-то других аспектах профессиональной жизни в пессимистичном (или крайне консервативном) ключе? Пожалуй, что да — по крайней мере в части перспектив привлечения клиентов для юриста частной практики.

Обычно я пишу, что если вы ведете канал в ТГ, то единственный надежный способ его развить — закупать рекламу. Показатели эффективности будут такие: стоимость подписчика, количество и качество входящих запросов. Если подписчик стоит 4 евро, то надо задуматься над качеством постов, если 1,5 евро и меньше — вы машина контента, непризнанный литературный талант. Или у вас не экспертный контент, а мемы с котиками. И не спрашивайте, сколько стоит мой подписчик.

Но клиентов, наверное, можно привлекать и без рекламы. Если вы думаете, что руководители юридических департаментов сплошь и рядом стучатся в большие фирмы, это не так. Некоторые крупные заказчики хотят, с одной стороны, найти того, кто закроет проблему, а с другой — не потребует гонорар, достаточный для покупки однушки в Москве.

От другого доверителя я узнал, что ищут таких исполнителей любыми способами: идут в яндекс, читают статьи на законе, спрашивают у знакомых.

Если потенциальный клиент увидит вашу статью о том, как решить какую-то проблему, с которой он столкнулся и не хочет решать ее самостоятельно, то ваши шансы стать исполнителем максимальны. А там он посоветует вас знакомым и друзьям — из этого можно выстроить неплохую практику.

Тут, конечно, надо понимать, что если вы напишете про что-то хайповое (что там сейчас на слуху, арест Блиновской?), то для инхаус-юриста это бесполезный контент: посмеется, закроет и забудет. Но если написать что-то дельное, пусть и на 200 просмотров, то в какой-то момент статья может принести сотни тысяч и даже миллионы рублей.

Я написал, что пиариться на публичном порядке — странная маркетинговая затея. Ни слова про этику. А что так? Исправляюсь!

Великие *ирония* говорят, что они никогда не будут защищать позицию, с которой они принципиально не согласны — кажется, там было что-то про долевое строительство... Конечно, лучше быть богатым и здоровым, воротить нос от дел и смотреть свысока на специалистов по хозяйственному праву, чем бедным и свободным от клиентской загрузки.

Ладно, чего это я разошелся? Такая позиция разумна, если ты годами высказываешься по одной проблематике в определенном толке, а потом приходишь в суд защищать противоположную позицию. Это выглядит странно, так лучше не делать, а если делать, то нужно прикупить галоши побольше.

Но если мнение не озвучивалось публично, клиент не предлагает ничего незаконного, и от позиции внутри не свербит, то неэтично будет как раз отказываться от аргумента, который может помочь доверителю, раз уж взялись за дело.

В общем, назвался груздем — полезай в кузов, а если не назвался, то и гуляй смело.

Один мой друг рассказывал, что бывает и такое: заседание в восточном регионе проспишь, запишешь неправильно с голоса дату и время, наложится одно заседание на другое. В общем, мало ли что может приключиться...

Со мной сегодня произошла оказия немного другого толка: практически на одно время назначили два заседания — одно в Бутырском районном суде, другое — в АСГМ.

Я поехал в АСГМ, там было основное заседание, в Бутырском суде опыт беседы поехала приобретать Эвелина. И вот прихожу я как назначено, а в расписании нет моего дела.

Дождался, пока выйдет помощник, и спросил "как так, в календаре дело стоит, а в расписании нет (правда в определении суда было указано 3 марта)".

Помощник сказал ориентироваться на определение, да я, в общем-то и сам к тому склонялся, если бы неделю назад он же не сказал про 3 февраля.

Вынес ли я из этого какой-то урок? Нет. Буду ли я стараться больше так не делать? Нет, вдруг и правда бы рассматривались сегодня, а я бы подвел доверителя.

Зато позицию подготовил и представил сильно заранее — вот она сила дедлайна.

Неудачный пиар

Знаете ли вы канал "Рульфы, ильфы и инхаусы"? Авторитетный, уважаемый и все такое. Иногда там практикуется такой рекламный формат: юридические фирмы анонсируют завершение наиболее удачных проектов.

Идея в том, чтобы узнаваемость среди юристов повысить и потенциальным клиентам показать "мы еще и не такое умеем, несите свои денежки".

И вот команда одной из юридических фирм разместила объявление о том, что они оспорили выдачу исполнительного листа на решение третейского суда и в качестве основания использовали нарушение публичного порядка.

Феерия началась в реакциях, дизлайки полились рекой, в печали самурай. Но почему? Неужели кто-то откажется от ссылок на публичный порядок, если надо опрокинуть решение? Разумеется, нет, законные интересы клиента превыше всего, да и не консультанты придумали совать в публичный порядок все, что под руку попадется.

Однако если спросить сферического юриста в вакууме "как вы думаете, надо ли отказывать в исполнении арбитражных решений из-за публичного порядка?", ответ будет "конечно, нет, это основание нужно применять крайне осторожно и точно не так, как это делается сейчас".

Отсюда и реакция — потому о таких кейсах не так, что бы активно рассказывают, гораздо лучше подсвечивать дела с проарбитражной позицией.

Если искать в этом пиаре какую-то глубину, то можно подумать, что описание такого опыта может привлечь юристов российских компаний, которые не хотят исполнять арбитражные решения, но хз, сработает ли.

Как удобнее вести дела

Знаю, что кто-то из вас ждет шаблон коммерческого предложения — все будет, но не сразу. Пока расскажу, как привести дела в порядок (и я не о GTD, хотя и до этого дойдет).

1️⃣ Полезно дать документам "отдохнуть"

К сожалению, юристам нравится (или они вынуждены) писать документы за полночь. Так результат кажется более убедительным, ведь он выстрадан.

С этой дурацкой привычкой сложно что-то поделать, но раз уж так повелось, то лучше поступать так: пишете документ как обычно, но вместо того, чтобы его отправить, откладываете его на завтра.

Утром голову часто посещают дельные мысли, которые можно изложить на бумаге. А клиент не сильно расстроится, если вы направите документ чуть позже (за редкими исключениями).

2️⃣ Было бы славно вести учет документов по проекту

Каюсь, мое компуктерное пространство организовано не лучшим образом — документы хранятся несколько хаотично, и я, бывает, трачу слишком много времени на их поиск.

Тем не менее полезно врываться в эту кипу документов и наводить там порядок. Лучшие ведут реестры электронных документов, но я там не плавал — не знаю.

3️⃣ Внутреннюю переписку по проектам лучше вести в одном месте

В удаленке много хорошего, но главное — договоренности по проектам обычно сохраняются в письменном виде.

Никаких тебе: "-я тебе говорил, что это надо было сделать вчера!" - нет, не говорил. - ах ты редиска, иди сюда, я тебя сейчас уволю". Все твердо и четко, у большинства задач есть электронный след, понятно, кто, что и когда должен был сделать.

Тем не менее бывает, что переписки по задачам ведутся в разных местах: почта, мессенджеры, приложения для ведения дел.

Если параметры конфиденциальности по проекту это позволяют, то я стараюсь делать так: создается чат в мессенджере, где обсуждаются вопросы по текущим задачам, а их выполнение (дедлайны и все такое) отслеживаются с помощью планировщика задач.

Получается не все и не всегда, но кое-что частенько выходит.

А какие вы знаете секреты и лайфхаки для улучшения качества работы?