На втором потоке «Вкусно продвигай» мы, как обычно, очень активно обсуждаем УТП — придумываем свои ценности и отличия от других.
Наша гостья — королева эклеров (E-Queen)
Полина Егорова (Pololololololo).
Полина, почему ты выбрала монопродукт (эклер), а не стала распыляться?
На самом деле изначально в выборе эклеров не было какой-то глубокой концепции. Я многое пробовала, когда начинала, всегда была очень любознательной, бралась за новое, и чем сложнее была задача, тем, кажется интереснее было с ней справиться.
Когда я добавила эклеры в свою линейку (тогда еще работала на заказ) и стала больше готовить их, постить в соцсетях, делиться успехами и неудачами, к ним стали проявлять особенный интерес.
Как я уже говорила, чем сложнее задачка, тем больше азарта просыпается во мне. Когда что-то переставало получаться, мне очень важно становилось понять причину этого. Все возможные причины.
Тогда, помимо новых вкусов и декоров, я начала глубже изучать теорию всех процессов, происходящих с продуктами, и делиться своими экспериментами с аудиторией. Со временем всё это неизбежно привело к тому, что люди начали просить научить их. А у меня к этому всегда была особая предрасположенность: я люблю объяснять, помогать, поддерживать людей и поощрять их тягу к знаниям.
Эклеры я полюбила за вкус и эстетику. Мне нравятся порционные десерты, их изящность и разнообразие. И со временем я поняла, что не так много людей умеют делать их действительно хорошо, потому что продукт непростой. А там, где сложно, конкуренция всегда ниже. И значит, шансов выделиться больше.
Какие плюсы в ориентировании на одно изделие ты видишь среди коллег?
Сейчас моё имя неразрывно связано с этим десертом. Известные шефы, мои кумиры со всего мира, знают меня как человека, который покорил эклеры.
Это получилось достаточно органически и по любви, но, конечно, за этим скрывается много работы. И еще больше терпения и дисциплины.
Мне кажется, это крутейший навык – уметь сосредотачиваться на чем-то одном или нескольких приоритетных направлениях и вкладывать все силы именно в их развитие и совершенствование. Это позволяет выделяться на фоне тех, кто «обо всём и ни о чем».
Мне интереснее быть одной из лучших в чем-то одном, чем среднячком во всём и сразу.
Каждый раз, когда я думала начать заниматься другим продуктом и продвигать его, я понимала, что на это потребуется столько же усилий, сколько я уже потратила на создание своего «эклерного имиджа». И придется начинать всё сначала.
Это можно себе позволить, когда достаточно закрепляешься на одной позиции. Например, весь 2021 я год посвятила изучению и проработке макарон, чтобы создать по ним курс.
И да, я тогда начала сначала: училась, готовила, постила, делилась неудачами и открытиями.
Но всё равно результат был достигнут быстрее, потому что мой опыт, подход, имя, некоторая репутация позволили привлечь людей к новому продукту. Только потому, что они уже знали меня как преподавателя, который может научить.
Если бы я сразу хваталась за всё подряд, не доводя до ума, качество моих курсов и интерес к ним скорее всего были бы намного ниже.
Свой курс и знания по эклерам я совершенствую из года в год. И вырабатываю у людей очень четкую ассоциацию: если хочется научиться делать эклеры, надо идти к Pololo.
А за ней и вторую – если Pololo запускает курс по какому-то новому десерту, он 100% будет классным, можно идти не глядя. Именно это теперь открывает передо мной горизонты работы в самых разных направлениях. Но сначала нужно было годами бить в одну и ту же точку.
Как ты можешь кратко описать своё УТП?
Мой стиль преподавания строится на том, что я сама по себе очень въедливая и дотошная. Мне, прежде чем поделиться, нужно изучить предмет вдоль и поперек. Но при этом я понимаю, насколько сложно бывает воспринимать такое количество информации менее подготовленным людям. Поэтому я научилась фильтровать, упрощать и структурировать всё, чему я обучаю, так, чтобы знания становились доступными, но оставались максимально полными, даже для начинающих.
Так что моё УТП как преподавателя – объясняю сложные вещи простым языком.