Все вы, наверное, в какой-то момент слышали от инвесторов в той или иной вариации вопрос: «В чем ваш секретный соус, нечестное конкурентное преимущество, барьер на вход для конкурентов. Почему ваш стартап будет сложно повторить конкурентам?» Некоторые основатели считают это блажью инвесторов, ведь конкуренция - это хорошо. Значит есть рынок. Просто инвесторы опять начитались каких-то книжек и транслируют очередную бесполезную дурь. Ну раз надо для привлечения инвестиций, то придумаем какой-нибудь ответ. Лишь бы отстали и дали денег. Но есть нюанс.

Не уверен, что все венчурные инвесторы до конца могут объяснить, почему этот вопрос важен. Важность его доказывается в курсе микроэкономики. Там даже производные берутся:) На самом деле, задавая эти вопросы, венчурные инвесторы стараются понять, насколько возможно приближение к монопольному положению в какой-то нише. Если решение слишком простое и его может запустить каждый студент за выходные, значит у вас совершенная конкуренция. То есть рано или поздно все желающие такие решения обязательно запустят. И тогда цена вашего продукта и маржинальность вашего бизнеса пойдет вниз и будет снижаться до тех пор, пока не отобьет желание у новых участников делать клоны. На таких рынках единственное конкурентное преимущество—привлечь большие инвестиции, задавить конкурентов демпингом и занять большую то долю рынка. К сожалению, чтобы проделать такой трюк, нужно иметь доступ к большому количеству капитала, который не всем доступен. То есть 99% стартапам проще запустить бизнес с барьером на вход. Подумайте об этом.

Кстати, чуть подробнее я расписал эту тему в своей статье: https://www.ask-vc.org/post/pochemu-startapu-ne-nujna-svobodnaya-konkurentsia

Как выделиться среди конкурентов на глобал в алом океане

«Ценностное предложение» — звучит так, будто это из учебника по маркетингу. Но как ни крути, именно оно решает: ваш продукт выстрелит или нет.

Ребята из R-Founders — комьюнити и системы сервисов для русскоязычных предпринимателей, которые выходят со своими продуктами на международку — поделились подборкой полезных материалов по тому, как стартапу прописать ценностное предложение, мимо которого не пройдут клиенты. 😏

💡 Ценность = польза — издержки
(если в плюс — вас выбирают)

Что нужно держать в фокусе при формулировке:
• Кто наши клиенты и какие задачи они решают?
• Как мы помогаем им это делать?
• Почему мы лучше конкурентов?

Не креативьте ради креатива. Лучше — тестируйте, итерируйте и действуйте быстро.

Делать это должен кто-то внутри команды. Но свежий взгляд со стороны — бесценен. Главное, чтобы владелец продукта был в этом процессе.

Чтобы не придумывать ЦП из головы, а сделать его реально работающим, прогоняйте его через фреймворки:

1. Value Proposition Canvas от Strategyzer — самый популярный инструмент, разделяет фокус на jobs, pains и gains.
2. Value Proposition Toolkit — расширенный набор шаблонов и чеклистов, чтобы дотянуть ЦП до идеала
3. Карта ценностного предложения от Rocketyze — простая онлайн-форма на русском
4. Lean Canvas — фокус на проблеме, решении и каналах
5. Problem/Solution Fit Canvas — помогает сначала разобраться в проблеме и аудитории, а уже потом строить решение и не перескакивать к фичам раньше времени

Ребята регулярно публикуют в своем канале дайджесты с закрытых встреч комьюнити, так что там много интересного. Подписывайтесь!

Через час (в 18:00 по Центрально-европейскому времени) начинаем эфир на тему «Создание стартапа от идеи до команды» 

⏩ Присоединиться

Темы:
 - Как выбрать идею для стартапа
 - В каких случаях стоит/не стоит запускать свой стартап
 - Как совершить переход из найма в свой бизнес/стартап
 - Как найти сооснователя
 - Типичные заблуждения будущих предпринимателей

25 апреля я запускаю платный интенсив по запуску стартапов

Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете? Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте? Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? Присоединяйтесь к моему платному интенсиву. Продолжительность - 2 месяца. Осталось 2 места.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес,

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы,

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес,

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции.

Что будет на интенсиве:

-Подберем вам сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы,

-Опрелелим ваши сильные стороны и решим, как их можно использовать для построения стартапа,

-Протестируем гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах,

-Соберем MVP и совершим первые продажи,

-Проверим вашу идею на привлекательность для инвестора,

-Соберем презентацию и получим обратную связь по ней от венчурных инвесторов,

-При необходимости подберем вам со-основателя.

Участникам интенсива будут также доступны эксперты из нашего нетворка по продажам, маркетингу, продукту, и др. Они также получат доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель Ask VC. 10+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Чтобы принять участие , напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

Запись вебинара на тему «Поиск со-основателя»: https://www.youtube.com/live/-s1ZyqzL9bA?si=tA9x3WtvZb0l3EJ-

На вебинаре мы обсудили где и как искать основателя, что нужно учитывать при поиске со-основателя и на какие вопросы нужно дать ответ, советы техническим основателям, распределение долей и многое другое. 

Кстати, вот ссылка на интенсив по запуску стартапов, о котором я говорил. Начинаем 25 апреля: https://t.me/ask_vc/1838

Если пропустили наш предыдущий эфир про поиск идеи и запуск стартапа, вот ссылка: https://www.youtube.com/live/uXBAtS11nYc?si=gtG2q4AvSdjOfCok

По всем вопросам обращайтесь ко мне в Телеграмм: @DenisKalyshkin. Успехов вам в развитии бизнеса!

Друзья, привет!

Хотите узнать, как владельцы бизнеса находят баланс между жизнью и успехом в работе? Личные блоги — это шанс увидеть их жизнь изнутри!

Сегодня подготовили для вас целую подборку каналов на тему «Личные блоги предпринимателей» 🔥

В них вы найдете:
- Полезные советы по бизнесу, которые проверены на практике
- Вдохновение и истории о пути к успеху
- Закулисье жизни предпринимателя: их будни, интересы и увлечения
- Эксклюзивные рекомендации и тренды рынка

А самое главное: вам не придется тратить на поиски информации несколько часов — вы получите ее из первых рук 🩷

Подписывайтесь и станьте частью сообщества, которое знает, как добиться цели! 🚀👇🏼

https://t.me/addlist/nhpbSNoKuXI2ZGY8

Поздравляю всех христиан с Пасхой. Остальным желаю хорошего дня и веселого настроения:)

Сегодня я хочу рассказать вам 2 библейские притчи, которые имеют схожее начало, но очень разный конец. Надеюсь, они помогут вам сделать правильный выбор;)

Первая притча о том, как одному богатому человеку донесли, что управитель расточает его имение. Он потребовал отчет, потому что хотел отстранить управителя. Тот испугался и задумался, что ему делать, когда его отстранят от должности. Он решил, что пока имеет полномочия, он поможет другим. Он призвал должников хозяина и начал списывать им долги. Кто должен был 100 мер масла, тому дал расписку на 50. Кто должен был 100 мер пшеницы, тому снизил долг до 80. И тогда произошло необычное. Хозяин похвалил догадливого управителя за то, что тот хорошо поступил. Смысл этой притчи в том, что каждый человек совершает проступки. Мы все не идеальны. Но если мы можем прощать другим их ошибки, то нам простятся и наши.

Вторая притча про человека, который был должен господину 10 тысяч талантов (очень большая сумма). Господин приказал продать этого человека, его жену и детей в рабство, чтобы погасить долг. Он умолял господина потерпеть, и он все вернет. Господин сжалился и простил ему весь долг. Потом этот человек встретил своего товарища, который должен был ему 100 динариев (очень небольшая сумма по сравнению с его долгом). Он начал требовать с должника вернуть сумму. Тот молил его потерпеть немного, и он все отдаст. Но этот человек не хотел терпеть и посадил должника в темницу, пока не вернет долг. Тогда господину рассказали об этом случае, и он очень опечалился. Он призвал должника и сказал: «Злой ты раб! Весь тот долг я простил тебе, потому что ты упросил меня; не надлежало ли тебе помиловать товарища своего, как я помиловал тебя?» И отдал должника на истязания, пока не вернет свой долг. Думаю, смысл этой истории предельно понятен.

Мы живем сейчас в очень странное время, когда черное становится белым, а белое черным. Порой очень сложно отличить добро от зла. К сожалению, я думаю, что следующие несколько лет будут хуже предыдущих. В сложные времена очень тяжело остаться человеком и не потерять моральный ориентир. Но если вы помните о том, что каждый человек может совершить ошибку и в ней раскаяться, а вы способны будете его простить, то мир обязательно изменится в лучшую сторону. 

Успехов вам. И помните, попросить прощения - это вообще не страшно:)

Наконец-то я осуществил свою детскую мечту и посетил Италию! В этот раз я посетил Рим и Венецию. Рим всегда был для меня интересен как центр империи и исторический музей. Венеция же притягивала своей необычностью жизни в городе, где вместо машин лодки и корабли. Следующая остановка - Бразилия и Мексика. А какие страны мечтаете посетить вы и почему они вас притягивают? Расскажите в комментариях.

🔖Эфир: Создание стартапа от идеи до команды 
22 апреля, вторник, в 18:00 по Центрально-европейскому времени
Онлайн в канале “Спроси VC” ⏩ Присоединиться

Кризисные времена открывают новые возможности. Давно думаете о том, чтобы запустить стартап? Надоело работать на корпорацию и хотите заняться чем-то интересным и значимым? Не можете найти работу? Возможно, для вас настало время создавать рабочие места, а не занимать:) На вебинаре я отвечу на ваши вопросы о поиске идеи, со-основателя и запуске вашего стартапа.

Темы:
 - Как выбрать идею для стартапа
 - В каких случаях стоит/не стоит запускать свой стартап
 - Как совершить переход из найма в свой бизнес/стартап
 - Как найти сооснователя
 - Типичные заблуждения будущих предпринимателей

Мероприятие проводит “Спроси VC совместно с профессиональной соцсетью EMCR.

Спикеры:
👤 Денис Калышкин - инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет инвестирует в B2B SaaS в США. Автор канала “Спроси VC" @ask_vc о стартапах и венчурных инвестициях.

👤Павел Пикулев - Макроэкономист, со-основатель профессиональной соцсети EMCR; тг @emcr_jobs.

Добавьте в календарь, чтобы не забыть: Google Календарь

🚀Присоединиться к эфиру

Как вы, наверное знаете, я инвестиционный директор в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли. Сегодня я подготовил для вас обзор американских венчурных сделок в этой нише в марте 2025 года.

Если вы строите Vertical SaaS и планируете привлекать инвестиции, пишите мне на dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить потенциальную инвестицию.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-march-2025

Денис Калышкин
Присоединяюсь к конференции Heg.ai + P2S: Венчур 2025 — в панельной дискуссии обсудим, куда инвестируют фонды, как меняется поведение стартапов и что ждет AI-проекты.
📅 17 апреля, 18:00 по Мск, онлайн
🔗 Регистрация: https://hegai.network/venchur2025

БУТКЕМП ПО ПОИСКУ ИДЕИ И СО-ОСНОВАТЕЛЕЙ ДЛЯ СТАРТАПА (19-20 АПРЕЛЯ)

Давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи, единомышленников или вы не умеете программировать? Не беда! Мы решили для вас провести буткемп, на котором вы можете встретить будущих со-основателей, поработать над существующей идеей или придумать новую. Буткемп - это возможность на несколько дней почувствовать себя предпринимателем и получить заряд энергии для дальнейшего развития. Кстати, если кто не знал, то Lyft (конкурент Uber) родился на похожих рабочих выходных. Присоединяйтесь и начните действовать! Участие бесплатное. Количество мест ограничено!

ПРОГРАММА:

16-18 апреля: Подготовительный этап
 • Знакомимся в чате  https://t.me/ask_vc_founders/2134 по хештегу #знакомство
 • Делимся идеями с хештегом #идея
 • Начинаем нетворкинг и создаем связи до старта

19 апреля (суббота): День формирования команд
 • 9:00 утра по Центрально-европейскому времени — Официальный старт и питчи идей на общей живой встрече в Zoom.
 • Каждый, кто заявлял идею, в порядке очереди установленной организаторами делает краткий питч своей идеи. ВНИМАНИЕ: до 3 минут. БЕЗ ПРЕЗЕНТАЦИИ! 
 • После встречи все, кто представлял идеи в чате, приглашают участников присоединиться к ним. Дается 1 час после завершения эфира на формирование команд. Командой считается группа от 3 человек. 

20 апреля (воскресенье): День презентаций
 • Финальные питчи проработанных идей
 • "Прожарка" проектов от Дениса и менторов
 • Нетворкинг и объявление победителей

ГЛАВНЫЙ ПРИЗ:
Команда, которая будет признана самой эффективной, получит эксклюзивную часовую Zoom-сессию с Денисом Калышкиным для обсуждения вопросов по стартапам, инвестициям и развитию проектов.

ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
-Зарегистрируйтесь по ссылке: https://lu.ma/0wbfmb0g 
-Вступите в группу мероприятия: https://t.me/ask_vc_founders
-Расскажите с хештегом #знакомство о себе и о том, кого ищете в команду в чате буткемпа: https://t.me/ask_vc_founders/2134

КАК УЧАСТВОВАТЬ:
 1. Есть идея? Опубликуйте её с хештегом #идея до утра 19 апреля
 2. Нет идеи? Присоединяйтесь к команде, которая вас вдохновит
 3. Оптимальный размер команды: 4-6 человек (минимум 3)

ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
 • 5-7 слайдов (проблема, решение, ЦА, бизнес-модель, команда, планы)
 • 5 минут на выступление + время  на "прожарку"

ОБ ОРГАНИЗАТОРЕ:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда. 10+ лет опыта инвестиции в Vertical SaaS в США. Основатель проекта для предпринимателей "Спроси VC".

Это ваш шанс превратить идею в проект, найти единомышленников и получить обратную связь от экспертов! Не просто нетворкинг — это возможность создать свой стартап за выходные!

Проект ВОЛОНТЕРСКИЙ для меня. Поделись с теми, кому важно сейчас прокачать свой проект или найти команду. Если остались вопросы? Спрашивайте в комментариях! 👇

До каких пределов стоит приукрашивать ситуацию?

Когда я работал в B2B-продажах, я начинал с холодных звонков. Нас учили, что главная цель такого звонка - назначить встречу, а там разберемся. Именно поэтому я понимаю логику предпринимателей, которые в процессе привлечения инвестиций рассылают письма как можно большему количеству инвесторов в надежде зацепить того самого. Именно поэтому в таких письма слегка приукрашивают реальное положение дел в компании, иначе «слона не продать». Но всему есть предел! Часто стартап не может привлечь инвестиции просто потому, что у него в бизнесе такие проблемы, что вряд ли кто-то из инвесторов согласится дать денег. В этом случае уже не имеет значения, сколько ты разослал холодных писем и на какие уловки пошел, чтобы вытащить инвестора на звонок. Тебя из вежливости послушают, но о тебе забудут сразу после того, как закончится этот звонок. Имеет смысл остановиться, заняться этими проблемами, а потом возвращаться к привлечению инвестиций.

Сегодня хочу рассказать вам пример из своей практики. Я получил холодное письмо, которое было очень неплохо написано. Основатель говорил о том, что находится на финальной стадии закрытия раунда, что он уже собрал $3.15М и осталось дособрать $350к. MRR стартапа в прошлом месяце составил $70к. Стартап делает вертикальное ИИ-решение. Основатель до этого запустил несколько бизнесов, привлекал инвестиции, выпускник Harvard. LinkedIn профиль тоже выглядит солидно. Одним словом не сделка, а мечта. Но, как говорится, есть нюанс…

На звонке выясняется, что они фактически работают как агентство, а из $70k MRR, лишь $10к - это подписка на ИИ-платформу. Остальное - это выручка агентства. Совокупно стартап уже привлек $6М, которые потратил на создание платформы с большим количеством фич, но которые не продаются клиенту. Именно поэтому приходится делать агентство, чтобы оказывать услуги с помощью этого софта. «Почти собранный раунд» - это тянущийся с 2023 года раунд. То есть фаундер регулярно общается с инвесторами и собирает небольшие суммы по $200-300к на условиях предыдущего раунда. Конечно мне обещали, что $350к хватит, чтобы наконец-то перейти от модели агентства на полноценный B2B SaaS и построить единорога, но верится с трудом.

Чтобы сделал я на месте этого основателя? Во-первых, раз компания работает пока что по модели агентства, неплохо бы понять, почему она все еще убыточна. Что так пожирает ресурсы, что постоянно требуются инвестиции? Во-вторых, нужно разобраться, почему не продается продукт без услуг. Ведь у конкурентов то он продается. Исходя из того, что я услышал на звонке, скорее всего у продукта слишком много фичей, на которые и потратили и продолжают тратить так много денег. А продакт-маркет фита до сих пор нет. Нет и понимания, как перейти от агентства к B2B SaaS. Без ответов на эти вопросы, на мой взгляд, не стоит продолжать привлекать инвестиции. Какое-то время конечно можно ехать на хайпе ИИ и хорошем резюме, но чем больше времени проходит, тем меньше новые инвесторы ведутся на это.

Инвесторы не самые умные люди на свете. Мы постоянно что-то упускаем, но если вы слышите сплошные нет, это повод задуматься. Возможно, что-то не так с моим бизнесом. Если вам нужна моя помощь, обращайтесь в Telegram @DenisKalyshkin. Успехов вам в привлечении инвестиций!

Наконец-то опубликовали мое интервью, которое я записывал еще перед Новым годом:) Поговорили о причинах провалов стартапов, рекомендациях для стартапов, построении MVP, выборе идеи для стартапа и моей персональной миссии. В этот раз ограничились 20-минутным видео. Надеюсь, вам будет интересно;)

https://youtu.be/0tzbyrjEZyU

Про ментальную ловушку предпринимателей

Для меня очень важно, чтобы предприниматели строили бизнес, который оказывает положительное влияние на мир. Это моя миссия.

Не менее важно для меня, чтобы такой предприниматель также был счастлив и получал удовольствие от того, чем занимается, и чтобы бизнес соответствовал масштабу личности этого предпринимателя.

Сегодня хочу рассказать вам историю из моей практики. После одного из вебинаров ко мне в личку обратился один предприниматель. На протяжении 2 лет он делает бизнес и не может привлечь на него венчурные инвестиции. После нескольких моих вопросов стало понятно, что ниша маленькая для стартапа. Но это не беда. Можно же делать бизнес без привлечения инвестиций. Он будет просто медленнее расти.

После нашего первого разговора он начал думать на тему, как можно изменить бизнес-модель. Тогда я его спросил, а точно ли он хочет заниматься этим бизнесом, или он продолжает делать его по привычке, потому что жалко бросить. А если он хочет продолжать, то о каком масштабе бизнеса он мечтает.

Через 3 дня он вернулся и поблагодарил за то, что я задал ему эти важные вопросы. Он признался, что они сами как-будто их избегали. Оказалось, что они запустили бизнес, чтобы помочь людям, оказавшихся в схожей жизненной ситуации, что и они. Они обсудили эмоции с со-основательницей и признались, что действительно тянут этот бизнес, потому что жалко бросить. В итоге они решили, что готовы отпустить идею и попробовать что-то другое. Сейчас они решили поискать новые идеи для бизнеса. Желаю им успехов!

На самом деле описанная ситуация не такая редкая, как может показаться. Это классическое когнитивное искажение невозвратных затрат (sunk costs). Когда мы вложились в какое-то дело деньгами, временем или эмоциями, а оно не идет, то нам очень сложно признаться себе и закрыть его, хотя это и было бы рационально. Вместо этого мы «даем последний шанс» и надеемся на лучшее. В эту ментальную ловушку нередко попадают и инвесторы, которые продолжают инвестировать в стартапы, которые давно пора списать. Как показывает практика, чем дольше мы оттягиваем неприятное решение, тем хуже делаем себе. А когда наконец-то решаемся перевернуть страницу, то испытываем облегчение.

Зачем я рассказал вам эту историю сегодня? Возможно, кто-то из вас находится в похожей ситуации и продолжает страдать. Если вы ждете знака свыше, чтобы наконец-то принять важное для вас решение, то это он. И не забывайте, конец одной истории - это всегда начало другой. Желаю вам стать счастливыми! Ну а если вам нужен мой совет, пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Кстати, если хотите, можете поделиться своими историями в комментариях. Нам с командой будет приятно их почитать. Успехов вам!

Сегодня День космонавтики. Всех поздравляю! Для меня это профессиональный праздник, так по образованию я аэрокосмический инженер. Слова ДЗЗ, окна прозрачности атмосферы, real time kinematics - это не пустой звук для меня:)

Когда я учился на Факультете Аэрофизики и Космических Исследований в МФТИ, мы отмечали этот день с размахом. Нашим гимном были Земляне «Трава у дома». До сих пор помню их наизусть. Скину вам тоже трек:)

Кстати, еще один интересный факт. У меня есть друг, который полный тезка Юрия Гагарина. Мы жили в одной комнате в общежитии. Юра, если ты читаешь это сообщение, жду твою дежурную фразу в комментариях:)

https://youtu.be/jpne8fCwFJ8?feature=shared

25 апреля я запускаю интенсив по запуску стартапов

Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете? Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте? Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? Присоединяйтесь к моему интенсиву. Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес,

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы,

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес,

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции.

Что будет на интенсиве:

-Подберем вам сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы,

-Опрелелим ваши сильные стороны и решим, как их можно использовать для построения стартапа,

-Протестируем гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах,

-Соберем MVP и совершим первые продажи,

-Проверим вашу идею на привлекательность для инвестора,

-Соберем презентацию и получим обратную связь по ней от венчурных инвесторов,

-При необходимости подберем вам со-основателя.

Участникам интенсива будут также доступны эксперты из нашего нетворка по продажам, маркетингу, продукту, и др. Они также получат доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель Ask VC. 10+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Количество мест ограничено.

Чтобы принять участие , напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

Немного черного юмора вам в ленту

Летел вчера в самолете и смотрел на инструкцию по безопасности. Поймал себя на мысли, что она больше похожа на хоррор комикс. 

1.Действительно, мы видим мужчину с ребенком, которые улыбаются и о дальнейшей судьбе которых нам ничего не известно. 

2.Парень в зеленой толстовке с седыми волосами проходит все квесты от надевания кислородной маски до перемещения на четвереньках в салоне самолета. В конце он открывает дверь и уходит в неизвестность. Судя по тому, что на кадре рядом его голова отделена от тела и смотрит из окна на огонь, дела у него пошли не очень. 

3.В правом нижнем углу дверь открывается сама, надувается трап, по которому спускается дама в розовом со скрещенными руками и становится в боевую позу. Мы не знаем, кто она и что пережила, но это единственный персонаж, который выжил.

Ryanair, спасибо за интересный сюжет))) Как думаете, чем закончился этот триллер? Напишите в комментариях.

Про обманчивую статистику венчурного рынка

Порой неискушенный пользователь может вводиться в заблуждение статистикой. Например, для венчурных рынков особенно в небольших странах и нишах 1-2 сделки могут существенно искажать статистику. Например, совокупный объем инвестиций растет, но если вычесть 1 очень крупную сделку, то он падает.

Давайте разберем пример. В 1 квартале 2025 года глобальные венчурные инвестиции выросли на 17% по сравнению с 4 кварталом 2024 года и составили $113B, а венчурные инвестиции в ИИ достигли $59B (исторический максимум за квартал). Самое время открывать шампанское, не так ли? Особенно если учесть, что в 2024 году венчурные инвестиции почти не выросли. Но как в том анекдоте про Петьку и Василия Иваныча, есть нюанс… 

31 марта 2025 года Softbank анонсировал $40B инвестицию в OpenAI, самую большую венчурную инвестицию за всю историю существования рынка, которая также попала в эту статистику. Если вычесть эту сделку, то глобальные квартальные инвестиции составят $73B (в 4 квартале было $96B), а квартальные инвестиции в ИИ - $19B (в 4 квартале было $44B). 

Если посмотреть на статистику по Early stage инвестициям, то глобальные венчурные инвестиции снизились с $26.5B в 4 квартале 2024 до $24.4B в 1 квартале 2025, а количество сделок упало с 1,636 до 1,376. Посевные и ангельские инвестиции снизились с $7.8B (3,918 сделок) до $7.2B (3,162 сделок). И чует мое сердце, что следующие кварталы лучше не будут. Так что упаковываем шампанское обратно и достаем попкорн.

Читайте правильно статистику, делайте правильные выводы и планируйте правильно свою стратегию на предстоящие годы!

Источники информации:
https://news.crunchbase.com/venture/ai-venture-funding-q1-2025-openai-anthropic/
https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-strong-q1-2025-ai-data/

10 апреля (четверг) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я совместно с моим бизнес-коучем Пашей Дорониным провожу особую встречу для тех, кто только в самом начале своего пути и хочет запустить стартап или бизнес.

Из моей практики есть очень много причин, по которым люди откладывают на потом запуск своего стартапа или бизнеса. Кто-то не понимает, с чего начать. Кто-то боится и не уверен в своих силах. Кто-то в поиске со-основателя или окружения для поддержки и роста. У некоторых бывают совсем экзотические проблемы типа «что скажут окружающие». Одним словом, у многих есть какой-то внутренний барьер, который не позволяет начать действовать и смело идти в желаемую реальность. Если вы давно ждали знак свыше, чтобы начать свое дело, это он!

Вебинар пройдет под кодовым названием «Активация». Внутри мы будем в живом групповом формате  исследовать, что и как вы можете перестроить внутри себя уже сейчас, чтобы после вебинара сделать первый шаг по запуску бизнеса.  

Ведущие вебинара:

🔸 Денис Калышкин — инвестдиректор I2BF Global Ventures, эксперт по венчурному капиталу и основатель сообщества Ask VC. Делится опытом и помогает стартапам выходить на рынок с сильными идеями.

🔸 Павел Доронин — Основатель группы компаний AI Today и лидер AI Community. Помогает людям запускать ИИ-продукты на пересечении технологий и бизнеса. Создаёт среду, где каждый участник выходит с инсайтами, связями и мотивацией действовать.

Присоединяйтесь, чтобы не просто увидеть решение, но и сделать первый шаг. 

Детали:

📅 Когда: 10 апреля, 18:00 (СЕТ)
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 2 часа
💰 Стоимость: бесплатно, через регистрацию
☝️ Важно: желание узнать себя лучше и включенная камера

👉 Регистрация по ссылке: https://forms.gle/Cs1K8pr6Yw2qDtEu9

Для инвесторов одним из самых важных показателей при анализе SaaS стартапа является месячный отток (churn). Для Vertical SaaS хорошим показателем будет 1-3% в месяц, а в идеале, чтобы в какой-то момент времени отток прекратился и вы перешли в фазу negative churn, то есть когда ваши когорты начинают расти. Это важно, потому что таким образом вы достигаете состояния, когда ваш стартап стабильно накапливает пользовательскую базу, а не просто находится в постоянной погоне за новыми пользователями, 100% которых рано или поздно перестанут пользоваться вашим сервисом.

Сегодня я хочу поделиться с вами хорошим видео Y Combinator на тему когортного анализа. Надеюсь, оно поможет вам улучшить ваши показатели оттока пользователей. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/VNxBZ7ka5J0?si=tjOh_aLY4U6r89D-

Сегодня (6 апреля) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я совместно с https://t.me/prodcastUSA провожу эфир на тему «Как запустить свой стартап с нуля - советы начинающим предпринимателям».

Поняли, что пора уходить из найма и запускать свой бизнес или стартап? С чего начать поиск бизнес-идеи, если есть желание, но нет конкретного направления? Какие критерии важны при выборе кофаундера и где искать надежных партнеров? В каких случаях вам точно нужен бизнес-партнер, а в каких вам стоит действовать в одиночку? Какие основные страхи мешают людям запустить собственное дело и как их преодолеть? 
Приходите, задавайте вопросы. До встречи сегодня!

Ссылка на трансляцию: https://youtube.com/live/uXBAtS11nYc?feature=share

На этой неделе мы провели мастер-класс по поиску идеи для ИИ-стартапа. 60+ человек присоединилось. Всем большое спасибо за участие!

Мы придумали 150+ идей с помощью фреймфорка фокального объекта, которые участники смогут взять в дальнейшую проработку.

Запись: https://youtu.be/r2rBnj15qFo?si=bjgkcwubKWvgx2Oc

Miro со 150 идеями: https://miro.com/app/board/uXjVIHKGBfk=/?share_link_id=983969438719

В апреле мы также запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов, в рамках которого мы поможем вам найти идею, со-основателя, потестировать ее на первых пользователях, проверить, что под вашу идею можно привлечь инвестиции. Если у вас уже есть идея или MVP, мы поможем вам сделать ее более инвестиционно привлекательной.

Если хотите присоединиться, пишите мне личку в Телеграмм: https://t.me/deniskalyshkin

Успехов вам!

Мы преодолели новый рубеж в  7000 подписчиков «Спроси VC». На месяц нас стало на 600 человек больше. Спасибо, что присоединились. Добро пожаловать!

Коротко расскажу о «Спроси VC». Мы строим компанию, которая делает дисрапт бизнес-модели Y Combinator. Мы верим, что основателям стартапов на каждом этапе от поиска идеи и со-основателя до IPO нужно много сервисов для успеха, и мы предлагаем получать их в том объеме и в те моменты, когда они вам нужны. Нет смысла отдавать большую долю и за все сервисы оптом!

В телеграмм-канале «Спроси VC» мы делимся прикладными материалами на тему построения международного бизнеса и привлечения инвестиций. Мы также регулярно проводим различные мастер-классы по продажам, маркетингу, привлечению инвестиций и т.п.

Коротко обо мне:

Денис Калышкин - инвестиционный директор в американском венчурном фонде с 10+ опыта инвестиций в стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли (стройка, производство, логистика, и т.п.). Самое необычное решение, которое я видел - это SaaS для похоронных агентств:)

У нас есть следующие сервисы:

-Консультации для стартапов и инвесторов 

-Группа по поиску идеи для стартапа

-Трекинг-группа для стартапов, которые хотят привлечь инвестиции: https://t.me/ask_vc/1792

-Закрытая группа: https://t.me/ask_vc/1778

-Чат для поиска со-основателя: https://t.me/ask_vc_founders

Если вас заинтересовал какой-то из сервисов, обращайтесь ко мне в Телеграм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь!

А чем занимаетесь вы? Представьтесь в комментариях.

С детства помимо космоса я люблю трансформеров. Сегодня я хочу с вами поделиться видео моей первой игрушки-тансформера. Это десептикон Blitzwing. Правда в моем детстве он не был таким навороченным как на видео:)

Я знаю, что среди вас есть тоже любители франшизы. Делитесь в комментариях, какой первый трансформер был у вас;)

Till all are one!

https://youtu.be/4sBwpVaYj6Y?si=7r3Px0EJ4McmhXjH

Я нередко встречаю сильных будущих основателей стартапов, которые по тем или иным причинам выбрали не очень хорошую идею для стартапа. Иногда им ее посоветовал кто-то из окружающих, иногда они взялись за первую попавшуюся, потому что хотели быстрее начать бизнес. А некоторым будущим основателям вообще сложно найти идею самим, и им проще найти со-основателя с идеей. 

Я решил тоже внести свой вклад и в соответствии со своей личной миссией периодически помогаю таким людям найти такую идею для их будущего стартапа, чтобы потом под него можно было привлечь инвестиции. Сегодня хочу с вами поделиться фреймворком Antler для поиска правильной проблемы, которую решает ваш стартап.

В статье описаны:

-9 эмоциональных потребностей ваших потенциальных пользователей,
-5 характеристик хорошей проблемы, которую решает стартап,
-Источники для оценки размера рынка,
-Каналы для поиска первых пользователей,
-Методика формулирования проблемы,
-Подходы к генерации креативных решений.

Надеюсь, эта статья поможет вам найти хорошую идею для стартапа и построить большой бизнес. Если вам нужна моя помощь с поиском идеи, напишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.antler.co/academy/solving-the-right-problem

Собрал для вас топ 5 моих видео, которые обычно я рекомендую основателям стартапов:

1. Как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=PEUX1hgoxkmrjuiW

2. Как фонд анализирует сделки: https://youtu.be/gCsTesUHEYU?si=d1mxcK1cy6pggO_J

3. Как посчитать размер рынка: https://youtu.be/olLtCo7xP64?si=DRwrv6CoA0zUkZmD

4. Как составить презентацию для инвестора: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=r_to_yzZJFb53H-j

5. Как составить финансовую модель: https://youtu.be/xiT6M5cANMw?si=6djU6OGge4XtvBA

Надеюсь, они помогут вам лучше понять, чего от вас хочет венчурный инвестор.

Постримили с VC US фонда Денисом Калышкиным

Выше в посте рассказывал про нашу беседу из Барселоны про венчур, стартапы и саас-ларьки. Вот ссылка на видео еще раз.

О поболтали:
-Трендов в венчуре сейчас и как они будут меняться в этом году. Что привлекательней для фондов и инвесторов?
- Какой AI Saas привликательней для ивесторов?
- Советы для начинающих фаундеров - когда стоит делать стартап, а когда просто AI Saas

Запись: https://www.youtube.com/watch?v=-Zuat27H880

Запись эфира, который вчера провели

3 апреля в 19:00 по центрально-европейскому времени я провожу онлайн-сессию по генерации идей для ИИ стартапов. На мероприятии мы придумаем 40+ идей с помощью фреймфорка фокального объекта, которые участники смогут взять в дальнейшую проработку. Вы также сможете познакомиться с потенциальными со-основателями и единомышленниками.

Для кого:

- Будущих предпринимателей, которые находятся в поиске идеи для бизнеса
- Предпринимателей, которые ищут сооснователей или единомышленников
- Экспертов в области ИИ, которые хотят размять мозги и поработать над необычной задачей
- Бизнесменов, которые задумываются о том, как ИИ изменит вашу нишу
- Продактов, проджектов, маркетологов, специалистов по продажам, инвесторов и всех, кому интересно подумать над придумыванием новых идей для бизнеса

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 10+ инвестиций в стартапы, которые трансформируют традиционные индустрии (логистика, стройка, производство и т.п.) с помощью современных технологий. Основатель проекта для предпринимателей "Спроси VC".

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/8b5dejlf

2 апреля (среда) в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсалада оффлайн встречу в Барселоне на тему «Почему ваш стартап не может привлечь инвестиции». 

Основные темы:

1.Чего хотят венчурные инвесторы от стартапов?
2.Топ 5 причин, почему ваш стартап не может привлечь инвестиции.
3.Разбор 5 кейсов из практики Дениса Калышкина.
4.Советы для предпринимателей по повышению шансов привлечения инвестиций.
5.Ответы на ваши вопросы.

Для кого: 
- Для тех, у кого уже есть свой стартап
- Для тех, у кого только есть идея или проект на ранней стадии
- Для тех, кому интересно погрузиться в рынок венчурных инвестиций

Кто ведет: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий. Автор канала @ask_vc и космический энтузиаст.

📆 2 апреля
⏱️ 18:30
💶 10 евро / бесплатно для ensalada.more
📍 Ensalada Space

Подробности и регистрация — у @ensalada_bot или на сайте

Присоединяйтесь также к нашей локальной группе в Испании: https://t.me/ask_vc_spain

I have a VC joke, but before I tell it, I’d like to see a bit more revenue traction. :)

На днях вышел наш 3-й эпизод сериала честного разговора основателя стартапа и VC. На этот раз поговорили на тему «Что не так с процессом привлечения инвестиций. Взгляд основателя стартапа.» 
Мы в самом начале договорились с Даниилом, что я буду опускать глаза, если мне стыдно, когда он рубит правду-матку. За 1 час мне пришлось сделать это 4 раза:) Поговорили и о снобизме венчурных инвесторов, и о гостинге и письмах без ответа, и о «держите в курсе вашего прогресса». 

Постарались рассказывать с самоиронией. Надеемся, что получилось живенько. К сожалению, успели обсудить только 2 вопроса из 12, которые были у меня в списке. Видимо, прийдется записывать еще один эпизод:)

А какие проблемы и странности в процессе привлечения инвестиций видите вы? Напишите в комментариях.

Запись 3 эпизода: 
https://youtu.be/jntSsPxOHsE?si=984nk7G7IbfaXxJk

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Если вдруг кто-то пропустил, вот записи предыдущих серий:

Эпизод 1: https://youtu.be/SnxIfpSsbU0?si=oPlzq7tOOHouSZ8p

Эпизод 2: https://youtu.be/Rim8cosqzr0?si=7SUgBvzYYtjB6mlt

Вчера Ask VC провели одновременно 2 оффлайн мероприятия в Грузии и Сербии. Большое спасибо организаторам, спонсорам, моей команде и волонтерам, которые нам помогли. Судя по фото и видео с площадки было очень весело:)

Присоединяйтесь к нашим локальным сообществам:

-Грузия: https://t.me/ask_vc_georgia
-Сербия: https://t.me/ask_vc_serbia
-Испания: https://t.me/ask_vc_spain

Кстати 2 апреля будет оффлайн встреча в Барселоне. Следите за анонсами:)

Как и обещал, также публикую слайды своей презентации на тему «Почему у стартапа не получается привлечь инвестиции» с примерами из моей практики.

Успехов вам в развитии бизнеса!

1 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Еще в декабре записали,в гуляя по Барсе, видео на 3 часа и только сейчас дошли руки выложить.

Получилась интересная беседа про стартапы, венчур, неуспешные неуспехи и AI. Отдельно поговорили про то, стоит ли идти делать стартап или начать с микро-SaaS.

Для вашего удобства добавили тайм коды: 

01:15 Интро
06:43 Рынок AI agents, что выживет?
07:33 Когда VR очки пойдут в массы, в 10 раз лучше
14:10 Статьи и поиск с GPT в 10 раз лучше?
18:35 Важность switching cost и отцы и дети в технологиях
25:10 Small business VS middle business — кто что покупает
32:30 Что любят и не любят инвесторы в SaaS
34:20 Почему DJI Osmo одна такая
34:55 Почему корпорация не может в стартап и делает инкубаторы
37:20 Почему фонды смотрят на сотрудников компаний из портфеля
38:30 Почему я решил стать VC
47:00 Кейсы технологий космоса в жизни, как зайти на рынок
49:25 Когда привлекать деньги и стоит ли делать стартап
54:00 Наставление начинающего фаунедеру: разобраться в целях, начать с Микро-SaaS ларька
57:00 2 базы для стартапа: с домена и аутсорс-разработки
59:00 Подход икигай - поиск ниш, куда инвестируют и где ты понимаешь
1:03:45 Усложнение MVP - проблема фаундеров 1
1:04:25 Найм аутсорса - проблема фаундеров 2
1:06:15 Кейс правильного использования ресурсов
1:07:37 Резюме - стоит ли делать стартап
1:14:40 Как найти идею для SAAS ларька
1:17:00 Почему классно начинать с нишевого решения
1:18:40 Люди не видят неуспех юникорнов, недооценивают вводные
1:21:40 Фильм Facebook
1:24:10 Контролируемая случайность
1:25:30 Не дооценивание прошлого опыта себя и людей
1:29:30 Важность идти продавать и что если сложно?
1:38:25 Для мира мы как фаундеры инопланетяне, про поиск племени
1:51:10 Почему фаундеру важно продавать самому
1:54:10 Решать проблемы через людей
1:56:00 Важность найти единомышленников в команду
1:59:00 На что обращают внимание инвесторы при анализе стартапов
2:09:10 Как выстраивать relationships с инвесторами
2:18:30 Как писать холодные письма инвесторам
2:21:15 Как бороться с неожиданными неприятностями 
2:29:50 Самый ужасный личный случай Дениса
2:37:00 3 совета фаундеру
2:39:15 Про космос и неочевидная выгода связей
2:44:00 О проекте «Спроси VC»

Запись видео:
https://youtu.be/zwKRCjZFDII?si=YeAqn6_uU6iHclJu&t=9840

Кстати в понедельник(31 марта) мы проведем совместный стрим, где я отвечу на ваши вопросы. Ссылка на регистрацию: https://www.youtube.com/live/-Zuat27H880?si=9B4VftF_ulFb_E-p

Кликайте Notify me и вам придет пуш

Успехов вам в развитии бизнеса!

Я думаю, мы находимся на финальном этапе цикла венчурных инвестиций, когда SaaS относят к стартапам. Причина в том, что сейчас любой может запустить SaaS-бизнес. Любой фонд может инвестировать в SaaS. Индустрия накопила много информации и лучших практик по построению таких бизнесов. Из ниши уходит та венчурная неопределенность, которая была раньше. А вместе с ней должны уйти и ожидаемые доходности. Это закон рынка. 

Я кстати достаточно давно работаю в VC, чтобы помнить цикл, когда было модно инвестировать в стартапы, которые делали мобильные приложения. Когда-то этого было достаточно, чтобы привлечь венчурные инвестиции. Но сейчас мобильным приложением никого не удивить. Это всего лишь еще один экран, форм-фактор, интерфейс. Кроме того, простенькое мобильное приложение может собрать любой желающий. В принципе цикл от прорывной инновации до продукта повседневного пользования проходят все ниши стартапов. Полезно об этом не забывать.

Следуя этой же логике, именно поэтому я считаю, что маятник скоро качнется в другую сторону. Чтобы получать нормальные доходности, нужно будет опять инвестировать в стартапы, успех которых неочевиден, а барьеры на вход высокие. Именно в таких инвестициях проявляется мастерство венчурного инвестора. Именно такие решения об инвестициях вряд ли сможет автоматизировать ИИ-агент. 

Кстати, раз уж зашла речь об ИИ-агентах. Я понимаю, какую ценность они создают, но меня очень тревожит низкий барьер на вход при создании таких агентов. По моим ощущениям, их сделать легче, чем мобильные приложения в эпоху расцвета. А значит, будет очень много желающих делать таких агентов, соответственно и венчурная доходность должна быстро уйти из этой ниши. А что думаете вы? Что я упускаю? Поделитесь в комментариях.

P.S.: В завершении хочу поделиться статьей о том, как SaaS повлиял на венчурный рынок и оценки стартапов, и почему это вредит DeepTech. Интересные мысли.

https://news.crunchbase.com/venture/valuation-practices-slowing-innovation-gray-equidam/

26 марта (среда) в 19:00 по центральноевропейскому времени я проведу вебинар на тему «Что не так с процессом привлечения инвестиций. Взгляд основателя стартапа.», на котором в живом формате мы обсудим:

— Сложности с лидогенерацией и «прогревом» потенциальных инвесторов;
— Предубеждения, необъяснимые отказы и молчание инвесторов;
— Непонимание рынка, конкуренции, продукта и другие издержки анализа стартапов;
— Ответы на ваши вопросы.

Присоединяйтесь и задайте вопрос, который давно хотели. Вебинар будет полезен CEO и основателям, которые сейчас привлекают или планируют привлекать инвестиции как на локальном рынке, так и за рубежом.

О спикерах: 
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Регистрация на вебинар: https://lu.ma/qxe2o8xl

Креативный нетворкинг: кто ты из персонажей любимых мультфильмов

На днях в моей закрытой группе (https://t.me/ask_vc/1778) мы провели регулярный креативный нетворкинг. Натали, спасибо за классный сценарий! 

На этот раз была задача рассказать о себе, своих ценностях, подходах к ведению бизнеса или работе через персонажа мультфильма. Было очень много классных представлений от других участников, но сегодня я хочу немного побыть эгоистом и рассказать о себе. Уж сильно на меня произвело впечатление осознание того, кто я как персонаж. Так сильно, что меня пробило на слезу и приходилось делать паузы в представлении, чтобы скрыть эмоции!

Я - Моана! Как и она, я не могу удовлетвориться статусом кво. Мои мечты постоянно тянут меня за горизонт. Меня манит неизвестность (космос, научные исследования, стартапы), как Моану море. Некоторые меня не понимают, кто-то твердит, что пора повзрослеть, быть как все. Но я так не могу.

Как и Моана, я умею окрылять. Помните эпизод, когда полубог Мауи сломал крюк и поник? Так поступаю и я, когда работаю с предпринимателями, когда они падают духом, когда им тяжело, когда не верят в свои силы.

Для своих приключений я могу собрать любую самую необычную команду из петуха, свинки и полубога Мауи, воодушевить их, посадить в лодку и отправиться через штормы на другой конец света. Мне главное верить в важность того дела, которое мы делаем вместе.

Когда нужно, я могу подергать за усы тигра и надавить, чтобы сделали то, что нужно для исполнения моей цели. 

Я верю, что в большинстве людей на свете есть что-то хорошее. Абсолютных злодеев очень мало. Когда человек поступает плохо, то чаще всего можно понять, в чем причина и исправить ситуацию. Когда нужно, я могу увидеть душу человека, как Моана рассмотрела в грозной Те Ке добрую Те Фити и вернула ей сердце. 

И как для Моаны, для меня важно не только настоящее. Для меня одинаково важны как связь с великими предками и первооткрывателями, которые мечтали и рисковали, таки и с дальними потомками, которых я никогда не увижу, но мне будет приятно сознавать, что они будут также обращаться ко мне в своих мыслях, и я буду их вдохновлять.

В завершении я хочу поделиться несколькими моментами из мультфильма для тех из вас, кто хочет понять меня лучше:

1.Момент, когда Моана находится в глубочайшем кризисе, и призрак бабушки ободряет ее (у меня кстати тоже есть такой человек, с которым я веду приблизительно такие же беседы): https://youtu.be/pLlzvkd6q_4?feature=shared 

2.Моану манит море и она отказывается от своей жизни дочери вождя ради моря (посмотрите на ее лицо, оцените ее эмоции): https://youtu.be/C_UnQSj8vBs?feature=shared 

3.Моана возвращает сердце Те Фити и дает ее душе покой: https://youtu.be/tFWQ9Md90N0?feature=shared

4.Мама собирает Моану в путешествие, хотя она и не понимает свою дочь, но хочет ей счастья (вспоминаю свою маму, которая также меня отправляла в университет на другой конец страны из маленького городка в мегаполис): https://youtu.be/YthXV-0MP7E?feature=shared 

5.Моана в детстве играет с морем: https://youtu.be/MluOuNU38dE?feature=shared

Ну и напоследок. Картинка ниже выбрана не случайно. На ней Моана счастливая смотрит вдаль, держась за парус своей лодки и ожидая приключений. А рядом с ней странный петушок.

А кто вы из персонажей мультфильмов? Напишите в комментариях:)

Поиск со-основателя - часто это довольно трудоемкий процесс. Еще бы, ведь вы ищите человека, с которым вы будете делать бизнес ближайшие 10 лет. Мы планируем сделать сервис для поиска со-основателя, а пока собираем аудиторию в этой группе. Присоединяйтесь, если вы тоже ищите со-основателя: https://t.me/ask_vc_founders

Ну а пока мы не запустили свой сервис, хочу поделиться с вами инструкцией на эту тему: https://www.productmarketfit.tech/p/how-to-find-a-cofounder-guide

Трекинг для предпринимателя. Почему это важно?

Считается, что любой предприниматель - это супермен/супер женщина, который вообще-то много чего должен уметь. В реальности они такие же живые люди, на которых возлагаются завышенные ожидания. Каким бы умным, опытным и целеустремленным ни был человек, всегда полезно иметь кого-то кто посмотрит на твою ситуацию и идеи со стороны.

Большинство основателей стартапов делают стартап впервые. Даже у опытных предпринимателей, которые раньше развивали бизнес на «свои», возникает очень много вопросов и проблем, когда они идут по пути стартапа. Иногда цена таких ошибок бывает очень большой. Например, предприниматель без опыта ИТ бизнеса, но с глубоким пониманием своей ниши, тратит впустую $50-500k на аутсорсеров и несколько раз переписывает код. Другой месяцами или годами толчется со своим продуктом на локальном рынке, на котором он/она никогда не привлекут инвестиций. Третий так долго тянет с выходом на рынок, что упускает возможность, и уже пора бы заняться чем-то другим. А некоторые сильные предприниматели и вовсе выбрали какую-то странную нишу. Жалко видеть, как они теряют свое бесценное время на какую-то фигню…

В соответствии со своей личной миссией я придерживаюсь правила: «Если не нравится существующая действительность, сделай что-то, чтобы ее изменить.» Именно поэтому я запустил 6 раз тренинговые группы для основателей и будущих основателей стартапов. Я стараюсь за счет своих навыков, насмотренности и нетворка помочь предпринимателям пройти путь до своей мечты быстрее. Некоторые посмеиваются, мол Денису больше не чем заняться. Что поделать? Я считаю это важным. Я по-другому не могу. Часть ДНК:)

Если увидели в этом сообщении себя и вам нужна моя помощь, обращайтесь. Я как раз сейчас провожу свою очередную платную группу стартап-трекинга. Подробности тут: https://t.me/ask_vc/1792. 

Успехов вам в развитии бизнеса!

Продолжаем серию оффлайн мероприятий Ask VC. На этот раз анонс про Грузию.
 
В следующий четверг, 27 марта, в Cloud 9 Rooftop Terrace в Тбилиси тебя ждут 🔥острые дискуссии о стартапах, инвестициях и команде:
 
Про ошибки привлечения инвестиций — расскажет Денис Калышкин, инвестор B2B SaaS & DeepTech, основатель "ASK VC". Почему деньги не приходят, даже если идея крутая?
 
Про команду и её влияние на бизнес — Ульяна Павлова, CEO SHKOLA, экс-партнер Performia International. Что делать, если команда блокирует решения фаундера и тянет бизнес вниз?
 
Про то, почему 2025 год станет провальным для фандрейзинга — Георгий Палиани, CEO PBC, Founder Futurum Events. 10+ лет в инвестициях - он точно знает, какие вызовы ждут стартапы в этом году.
 
А после — DJ-сет и нетворкинг с инвесторами, стартаперами и экспертами.
 
Вход бесплатный, но места ограничены! Ловите ссылку на регистрацию 👉 VC Bridge Tbilisi
 
Не пропустите! Ждем вас 27 марта в 18:00 ❤️

Присоединятесь также к нашей локальной группе: https://t.me/ask_vc_georgia

Для большинства предпринимателей привлечение денег от бизнес-ангелов может быть более проблемным, чем от венчурных фондов. Причина в том, что у венчурных фондов есть веб-сайты и Ln людей, которые принимают решения об инвестициях. Вы знаете, кому отправлять презентацию. В случае с бизнес-ангелами, им может быть условно любой человек. Если у вас нет хорошего нетворка, то найти бизнес-ангелов будет сложнее.

Кстати хотел с вами поделиться статьей с 5 мифами о бизнес-ангелах. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!

https://tcbmag.com/5-myths-about-angel-investing-debunked/

🚀 Ask VC Startup Talks Belgrade 🚀
27 марта предпринимательское онлайн-сообщество AskVC проводит оффлайн-встречу в культурном пространстве Аудитория Белград.

Программа
📋Регистрация и сбор гостей: 18:30-19:00 

🎤Часть I. Экспертные доклады
1️⃣Олег Бойко, COO & Co-Founder Datatronika (UK)
«Эволюция бизнеса: мультиагентные ИИ системы и путь к максимальному ROI»

2️⃣Александр Устинов, Founder of Digital Production. 
Интерактив: разбор сайтов стартапов

3️⃣Павел Мясников, Партнер Funders VC.
«Состояние и перспективы венчурной экосистемы Сербии» 

💬Часть II. Q&A сессия с венчурными фондами, участники дискуссии:
- Марк Лиепинш, Pulsar VC;
- Дмитрий Филиппов, фонд Yellow Rocks;
- Арсений Даббах, аналитическая компания Innotechnics.
Ведущая и модератор — Валерия Майборода, венчурный аналитик и трекер.

🍸Часть III. Нетворкинг
Свободное общение в барной части пространства Аудитории.


🔹Мероприятие бесплатное, чтобы принять участие, необходимо зарегистрироваться.

Также присоединяйтесь к нашей локальной группе: https://t.me/ask_vc_serbia

Запись подкаста на тему "Маркетинг в стартапах: когда, как и с чего начать?": https://youtu.be/7HcWkCIQzRE?si=DRR5hC9bVK-yC81J

В этом выпуске мы обсуждаем одну из самых острых тем в мире стартапов — маркетинг. Как привлекать первых клиентов? Когда запускать платные каналы? Какие мифы о маркетинге мешают росту бизнеса? Формат — живой разговор без заранее заготовленных сценариев. Разбираем реальные кейсы, делимся опытом и отвечаем на важные вопросы. 

🎙 Гость: Сергей Головко — digital-маркетинг консультант с опытом вывода стартапов на международные рынки. 

🎙 Хост: Денис Калышкин — инвестиционный директор фонда I2BF и основатель комьюнити AskVC.

Основные темы:

- Маркетинг на разных рынках 
- "Нам просто нужны деньги на маркетинг" – так ли это? 
-Стоит ли делать пилотные проекты с Enterprise?
- Маркетинг через ивенты: что работает? 
-Евангелисты как драйверы роста 
- Как сейчас сравнивают продукты? 
- Тактика vs. стратегия в маркетинге 
- Обратная сторона "овер-аналитики"
- Реальные клиентские кейсы, которые двигают growth 
- Как инкубаторы и акселераторы могут помочь бизнесу 
- "Секретный соус" 
- Аутрич: когда работает, а когда нет? 
- О платном маркетинге

Надеемся, выпуск вам понравился.

Игра СУПЕРСИЛА состоится 24 марта в 19:00 (мск)

Я встречаю много людей, которые хотят запустить стартап или начать работать в венчурном фонде, потому что они не довольны своей жизнью и хотят ее изменить. Часто у таких людей есть какие-то уникальные навыки, опыт, нетворк, но они не знают, как их правильно применить. Обычно в таких ситуациях помогает взгляд со стороны.

Хотите узнать свою суперсилу? Мы решили провести для вас игру, которая поможет вам ее раскрыть.

Речь идет не про волшебство или эзотерику, а про ваш конкретный супер-навык, который вы тренировали много лет.

И вы сами не заметили, как это стало вашей суперсилой:
Со стороны обычно это выглядит: "Вау, как ты это делаешь?"
А ответ обычно звучит: "Не знаю, я ничего особенного не делаю"

Это и есть ваша суперсила! 

Это то, что вам дается легко и на автопилоте, а для других это на грани фантастики!

Зачем узнавать свою суперсилу?

⭐️ Для тех, кто в найме: можно лучше понять, как быстрее развиваться в карьере
⭐️ Для тех, кто хочет быть успешным предпринимателем: можно лучше понять, какой делать стартап или бизнес
⭐️ Для тех, кто ищет себя: Можно лучше понять, какая роль ваша, и где ваше место в команде
⭐️ Для тех, кто хочет быть сильным лидером: Можно лучше понять, какой у вас стиль лидерства
⭐️ Для тех, кто постоянно развивается: Можно лучше понять, как усиливать свое сильное

Интересно? Приходите!

В следующий понедельник 24 марта в 19:00 (мск) состоится бесплатная онлайн-игра, где вы сможете увидеть, какие мы разные:

-Кто-то очень круто чувствует людей, а кто-то умеет строить сложные системы
-Кто-то умеет держать много контекстов, а кто-то обладает лазер-фокусом
-Кто-то раскачал контакт с телом, а кто-то с интуицией

Игра - это возможность посмотреть на себя со стороны глазами и чувствами других людей.

Детали:

📆 Когда: понедельник 24 марта, 19:00 (мск)
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 2 часа
😀 Формат: Живое общение в группах по 3-4 человека
💰 Стоимость: бесплатно
☝️ Важно: желание узнать себя лучше и включенная камера

Все, кто хочет принять участие - запоняйте анкету!

Мы проверим анкету и пришлем приглашение в закрытый телеграм-канал, куда пришлем ссылку на Zoom и анонсы других игр от "Создателей".

👉 Анкета тут: https://forms.gle/e2ACL8hdis2bdjY76

Каждый день мы натыкаемся на тонны информации: что-то полезное, что-то проходное, а иногда и вовсе шум.

Поэтому собрали для себя (и теперь делимся с вами) источниками, которые нам показались интересными.

Разборы реальных кейсов, важные тренды и полезные фишки, которые помогают быстро сориентироваться и оставаться в теме — будь то стратегия и управление, бизнес и инвестиции, лидерство, будущее работы и технологий, маркетинг или личная эффективность.

Надеемся подборка будет вам полезной: Для своих

Большинство основателей стартапов знают о Y Combinator. Оценки стартапов YC стартапов часто вызывают споры среди инвесторов, но давайте разберемся, насколько эти оценки действительно привлекательны для самих стартапов.

А. Типичный post-money SAFE cap на демо дне YC превышает $15M. 

В. По моей статистике, средний размер более-менее успешного раунда составляет $1-2M. 

С. Стандартная сделка с YC включает $125k за 7% доли в компании + $375k на условиях MFN (https://www.ycombinator.com/deal).

У основателей есть два варианта привлечения инвестиций: без прохождения акселератора или на демо-дне YC. В последнем случае вам придется рассчитать средневзвешенную долю, которую вы отдадите инвесторам и YC. 

Чтобы продемонстрировать это, я провел расчеты для двух сценариев (см. прикрепленную таблицу):

1. Привлечение $2M при post-money SAFE cap в $20M, что приводит к средневзвешенному post-money cap в $12.5M.

2. Привлечение $1M при post-money SAFE cap в $15M, что приводит к средневзвешенному post-money cap в $8.2M.

Некоторые возразят, что Y Combinator вкладывает $500k, а не $125k. В том то и хитрость, что они включены в сумму раунда на демо-дне.

Разумеется, важно помнить, что post-money cap — это не то же самое, что оценка компании, и ценность YC выходит за рамки простого фандрейзинга. Однако основателям стартапов следует учитывать реальную стоимость услуг акселерации, которую они оплачивают своей долей в компании.

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

На своем опыте я знаю, что нам очень важно видеть примеры других людей, которые смогли пройти тем путем, о которым мы мечтаем. Особенно помогает, когда такой человек чем-то похож на нас.

Я 10 лет работаю со стартапами из Центральной Азии и понимаю, как такие примеры особенно важны для основателей в регионе и особенно для основательниц:)

Я давно слежу за Телеграм-каналом https://t.me/erkoshaz. Еркежан развивает стартап https://hiredvalley.com/, который помогает студентам найти работу или стажировку в 100 странах. Она также делится своим опытом жизни в Кремниевой Долине, учебы в Стенфорде и развитии бизнеса на рынке MENA. Надеюсь, пример Еркежан вдохновит и кого-то из вас на развитие международного бизнеса. Успехов вам в развитии бизнеса!

📊 Вебинар: "Запускаем B2B-продажи "с нуля" правильно"


В четверг, 20.03, в 17:00 CET Спроси VC совместно с Владиславом Буяновым проводит экспертную сессию, посвященную построению системных B2B-продаж в молодых бизнесах.


👨‍🏫Ведущий: Владислав Буянов, консультант с 20-летним опытом продаж ($25m+ годовой выручки) и управления (30+ сотрудников) прямыми и партнерскими B2B-продажами (Microsoft, XEROX, SAP, Education First, IBM, коммерческий директор "дочки" Сбера), а также в роли эксперта по продажам для стартапов, зрелых бизнесов и венчурных фондов. Яркий кейс - увеличил выручку финтех-компании из Великобритании с £5 тыс до £100+ тыс в месяц за 14 месяцев без маркетинга!


🔍 Разберем темы:

✅ Ошибки: почему 80% предпринимателей проигрывают уже на старте продаж;
✅ Система: пошаговый план запуска В2B-продаж;
✅ Допинг: какие лайфхаки и AI-инструменты вам помогут.
👉 Запросы: Влад разберет то, о чем вы попросите в форме регистрации.


Детали

📅 Дата: четверг, 20 марта 2025
🕐 Время: 19:00 МСК
⏳ Продолжительность: 60 минут
💸 Условия участия: бесплатно, но количество мест ограничено возможностями платформы.

🎤 Запись: будет доступна всем зарегистрировавшимся участникам в течение первых 48 часов после вебинара.

📅 Зарегистрируйтесь (встреча для календаря внутри): https://us06web.zoom.us/webinar/register/8017416557372/WN_Nrrhbh3fQ0GPgtGGLE1RXA


🚀 Будет интересно и полезно. До встречи!

🚀 Ask VC Community London проводит Networking Online Workshop– 26 Марта! 🚀

Хотите эффективно расширить свою профессиональную сеть в Лондоне? Этот интерактивный семинар поможет вам освоить ключевые стратегии для эффективного нетворкинга в Англии. 

🔹 Приглашенный спикер: Даниил Щербаков

Venture builder, новатор, приглашённый лектор Кембриджского университета и ментор стартапов, Даниил, поделится своим опытом, вызовами и проверенными стратегиями нетворкинга.

🔹 Что вас ждет:
✅  Реальные кейсы и полезные советы
✅ Культура нетворкинга в Англии – что работает, что нет и где найти нужных людей
✅ Стратегии для LinkedIn, личного брендинга и поиска инвесторов/бизнес-партнеров
✅ Интерактивная ролевая игра и разбор – elevator speech

📅 26 марта | 20:00 GMT| 🖥 Онлайн | 🎟 Регистрируйтесь сейчас!

Не упустите шанс прокачать свои навыки нетворкинга! 🚀

Присоединяйтесь также к нашей локальной группе: https://t.me/+d1JJwXlHQSplN2Vi

Когда ты решил отдохнуть, но забыл, что твоя дочь - творческая личность…

Запись вебинара Дениса Ефремова на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»: https://youtu.be/XbWl3hk_d3Q?si=puIiTOzfxI3zOieD

Основные темы:

Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
Прогноз на 2025 год
ИИ и другие тренды на венчурном рынке
IPO и M&A
Рекомендации для стартапов
Ответы на вопросы

​О спикере:

​Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures.

​Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

​Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

​Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

​Об организаторе:

​Спроси VC - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли. Сегодня мы подготовили обзор таких сделок в США в январе и феврале 2025 года. Два стартапа из 30 сделок — Roofr и Humanitru — наши портфельные компании.

Если вы создаете Vertical SaaS стартап для США или Западной Европы и планируете привлечение инвестиций, пишите мне в Telegram @DenisKalyshkin. Я буду рад обсудить возможность инвестиций.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-january-and-february-2025

Product market fit vs. энергичность основателя стартапа

Вы, наверняка, слышали рекомендацию, что на раннем этапе стартапа основатель сам должен продавать свой продукт. Так происходит из-за того, что у основателя мотивация выше, чем у опытного продажника на зарплате. Однако есть и обратная сторона медали. Очень мотивированный основатель за счет своей энергии может продать даже снег эскимосам зимой, но иногда эта энергия приводит к тому, что стартап пропускает момент для пивота, потому что в реальности у него нет product-market fit.

Я работал с одним стартапом, у которого за 9 месяцев был рост с $1000 до $15,000 MRR (10 платящих клиентов). Казалось бы самое время радоваться, но меня смущало пару вещей. Во-первых, из 1000 клиентов, с которыми он контактировал за 1 год, купило всего 10 (в принципе это может быть похоже на правду). Во-вторых, когда он рассказывал о каждом из покупателей, он не мог объяснить, что же именно клиент купил. Меня не покидало ощущение, что у него купили просто, потому что основатель был энергичным. Было проще купить (для клиентов это были не деньги). Кроме того у него был еще один клиент, который платил больше, чем все остальные вместе взятые, но применение продукта было существенно другим.

Я высказал свое опасение основателю, что у стартапа все еще нет product-market fit и что вероятнее всего он продает на собственной харизме. После чего я познакомил его с 10+ людьми в том числе с опытным маркетологом. У него появилась гипотеза, которая мне показалась интересной. В итоге он протестировал новое предложение на одном из своих старых потенциальных клиентов из воронки, которых до этого он не мог убедить купить продукт за несколько сотен долларов. С новым value proposition они купили продукт за $4000 после первого звонка. Конечно ещё рано говорить, что состоялся успешный пивот, но такая первая реакция клиента дает много позитива. Ну и как венчурный инвестор, стартап в новой нише мне кажется более логичным и привлекательным.

Если у вас идут медленно продажи и клиенты не испытывают особого энтузиазма, если инвесторы скептически настроены по поводу стартапа, возможно, и у вас нет product-market fit. Обращайтесь ко мне в Телеграмм @DenisKalyshkin, буду рад вам помочь.

P.S.: Хочу с вами поделиться также статьей о типичных ошибках, которые совершают основатели стартапа в поисках product-market fit. 

https://medium.com/vvus/what-startups-get-wrong-about-product-market-fit-according-to-the-legendary-investor-and-founder-f5e1a3e47980 

Продажи в Web3

13 марта 2025 года в 19:00 UTC Спроси VC проводит вебинар с Pedro Cerdeira, на котором мы подробно рассмотрим построение продаж для Web3 стартапов.

Часто Web3 стартапы создаются технарями, поэтому им не просто найти product-market fit и нарастить продажи. Узнайте, как совместить реальную проблему, найти целевого клиента и масштабируемую бизнес-модель для роста вашего бизнес.

Подробности и регистрация по ссылке: https://lu.ma/ufzlwiqm

Успехов вам в развитии бизнеса! 

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Я по образованию физик, в душе математик. Я чувствую себя комфортно, когда я вижу какую-то формулу, зависимость, закон природы. Именно поэтому я раньше очень скептически относился к коучам. Я думал, что это все не работает.

В сентябре 2021 года так случилось, что на меня навалилось много разных событий. Я чувствовал себя очень плохо. Как я потом понял, я выгорел. Тогда я решил поговорить со знакомыми предпринимателями на тему, как они справляются со стрессом (у них явно ситуации тяжелее моей). Один из них посоветовал мне пообщаться с моим сокурсником Павлом Дорониным. Я тогда не знал, что он коуч. Честно говоря у меня было такое состояние, что я был готов уже на что угодно…

Дальше произошло необычное. Павел начал задавать мне различные вопросы, уточнять мои ответы. Мы много говорили о том, что я делаю, что мне нравится, что не нравится. Я подробно не помню, что мы делали, но там явно был какой-то фреймворк. Через 2 часа разговора он предложил сформулировать мне в одно предложение то, что он называл «ключевая важность» (я это называю «персональная миссия»). Я сформулировал ее так: «Я хочу помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте 10 лет». Павел послушал меня и сказал: «Мне кажется, у тебя горизонт побольше. Как на счет влияния на горизонте поколений?» 

Это был момент прозрения для меня. Я посмотрел назад на всю мою жизнь: на мою любовь к математики и точным наукам, на мою любовь к космосу и фантастике, на причину, почему я начал работать в венчурном фонде (хотел зарабатывать на технологиях и вкладывать заработанное в фундаментальную науку), на всю активность, которую я делал в «Спроси VC». Возможно, вы слышали слова Джобса о том, что точки соединяются в прямую линию только, когда оглядываешься назад. Это был как раз такой момент. Все стало логичным. Все на своих местах. Жизнь опять обрела смысл.

Я сказал Павлу: «Ну все, я теперь понимаю. Что дальше?» Он ответил: «Самое сложное - это теперь следовать по намеченному пути. Для этого нужен проводник такой, как я.» И он оказался прав. С тех пор я работаю с коучем. Было много взлетов и падений, эмоциональных подъемов и панических атак. Одно я знаю точно, без проводника мне было бы тяжелее пройти этот путь. Именно поэтому, когда я вижу людей в схожей ситуации, я всегда советую обратиться к коучу или психологу. На своем опыте я убедился, что их советы работают.

Кстати, сейчас Павел проводит несколько бесплатных первых консультаций. Это прекрасная возможность решить свою проблему. Обращайтесь к Павлу в телеграмм: @pdoronin. 

Живите полной жизнью и делайте классные проекты!

Когда у тебя дочка. Оцените мое рукоделие. Это Merkat.

Всех девушек с 8 марта! Спасибо вам за то, что вы есть, даже если нам иногда из-за этого нужно выглядеть забавно:)

В 2017 году я испытал животный страх за свое будущее. Я видел происходящий дисрапт со стороны ИИ и крипто. Я тогда задался вопросом, а могу ли я как венчурный инвестор оказаться без работы. Тогда мне Alexey Alexanov сказал: «Мы в бизнесе про людей». Со временем я убедился, что он прав. Это не значит, что мы не будем использовать ИИ, но означает, что вряд ли мы полностью сможем исключить человека.

Тем не менее в 2018 году я прочитал 60+ статей на тему применения данных и ИИ для целей повышения эффективности венчурных фондов. Удивительный факт, но не смотря на то, что VC инвестируют в различные самые модные технологии, внедрение автоматизации и ИИ в собственных процессах существенно отстает. Например, мои знакомые разработали LLM решение для написания инвестиционного меморандума. Возможно, решение не так хорошо работало, возможно, оно автоматизировало не такой большой процент работы, но факт остается фактом. После общения с достаточно большим количеством фондов, оно осталось невостребованным, хотя конечно я понимаю, что оно привносило автоматизацию в процесс.

За эти годы я также видел множество решений, которые были призваны использовать ИИ для скоринга стартапов. Я честно тестировал некоторые из них, но цена/качество меня не удовлетворили. Как ни парадоксально, но до сих пор VC остается одной из самых отсталых отраслей с точки зрения цифровизации и ИИ. Еще один необычный факт - на самом деле VC - очень плохие клиенты для разных сервисов. У большинства фондов нет достаточного бюджета на ИТ. Помните об этом, если вы вдруг задумали очередной сервис по совершенствованию процесса по привлечению инвестиций, социальную сеть для стартапов и инвесторов, решение для репортинга VC и т.п.

Навеяно постом: https://news.crunchbase.com/ai/next-evolution-predictive-analytics-sagie/

12 марта в 18:30 по центрально-европейскому времени я совместно с Денисом Ефремовыми провожу вебинар на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»

Основные темы:

-Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
-Прогноз на 2025 год
-ИИ и другие тренды на венчурном рынке
-IPO и M&A
-Рекомендации для стартапов
–Ответы на вопросы

О спикере:

Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures (https://www.r136.vc/).

Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

Об организаторе:

Спроси VC (https://t.me/ask_vc) - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Подробности и регистрация: https://lu.ma/aifg7x5o

Пост-знакомство

Всем привет. У меня появилось много новых подписчиков. Добро пожаловать:) Возможно не все из вас знают, кто я и чем занимаюсь.

Меня зовут Денис Калышкин (https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin-b634592a). Я инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures. У меня 10+ опыта инвестиций в США и СНГ. Фокус фонда - Seed/Series A инвестиции в Vertical SaaS в США, то есть SaaS для скучных отраслей от стройки, производства, логистики до решений для некоммерческих организаций, церквей, похоронных агентств и др.

С 2019 года я также запустил медиа проект «Спроси VC»(https://t.me/ask_vc), благодаря которому я стараюсь помочь тем предпринимателям, в которых на текущий момент не могу проинвестировать. Я делюсь информацией о том, как венчурный фонд анализирует стартапы и что нужно для повышения ваших шансов на привлечение инвестиций, провожу различные платные и бесплатные интенсивы, менторские группы, советую специалистов, которые могут вам помочь. Мое долгосрочное видение проекта - это экзоскелет для предпринимателей, то есть мы предоставляем вам на каждом этапе развития вашего стартапа, которые вам необходимы для успеха. Мы постоянно расширяем список услуг, исходя из ваших запросов.

Вот сервисы, которые у нас есть сейчас:

1.Интенсив по поиску идеи для стартапа, в рамках которого я помогаю вам выбрать нишу либо проверить вашу идею на привлекательность для инвесторов.

2.Индивидуальное наставничество для основателей стартапов, в рамках которого мы еженедельно определяем узкие горлышки, ставим цели, находим необходимых людей из нетворка, решаем различные задачи, чтобы повысить шансы вашего стартапа на успех.

3.Трекинг-группа для стартапа, в рамках которой мы диагностируем привлекательность вашего стартапа для инвестора, выявляем проблемы в вашей стратегии и тактике, ставим задачи и т.п. (Подробнее тут: https://t.me/ask_vc/1721)

4.Индивидуальные консультации на различные темы от привлечения инвестиций и подготовки заявок в акселераторы, до продажи компании и созданию собственного венчурного фонда.

5.Закрытая группа, в рамках которой мы еженедельно обсуждаем интересные вам темы. (Подробнее тут: https://t.me/ask_vc/1778)

6.Курс «Венчурный аналитик», в рамках которого я рассказываю стартапам и будущим инвесторам, как работает венчурный фонд и как анализирует сделки. Все записи можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.org/vc-analyst

7.Я регулярно провожу сессии ответы на вопросов, записи вебинаров с различными экспертами. Видео прошедших мероприятий можно посмотреть у меня на YouTube: https://youtube.com/@ask_vc

8.Мы проводим оффлайн мероприятия в различных городах планеты. Например, вчера прошла встреча в Барселоне, 2 недели назад было мероприятие в Грузии. Если вы активный человек и хотите помочь с организацией в других городах, пишите в личку. Буду рад сотрудничеству.

9.Мы экспериментируем с сервисами по поиску со-основателей. Будем рады вашим идеям.

10.Рекомендую консультантов, которые помогают стартапам с продажами, маркетингом, продуктом, юридическими вопросами и тп.

Если вас заинтересовала какая-то услуга, обращайтесь ко мне в Telegram @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь.

Напишите также в комментариях, какие еще сервисы и для решения каких задач были бы вам полезны. Успехов вам в развитии бизнеса!

Founder market fit, или как найти идею для стартапа, которая подойдет вашей команде

Вчера на регулярном звонке “закрытой группы” мы обсуждали тему founder market fit, то есть как подобрать правильную идею для вашей команды. Вообще эта проблема меня очень волнует, потому что я нередко встречаю классные команды, которые работают над очень странными идеями. Нередко они выбирают идею случайным образом, причем не всегда самую оптимальную. Пару лет назад я решил изменить это и стал регулярно запускать небольшие группы будущих предпринимателей, которые ищут идеи для стартапов и бизнесов.

Я начинаю обычно с того, что задаю вопрос, почему человек хочет запустить стартап. В большинстве случаев выясняется, что люди бегут от своей рутины, устали работать в корпорации, хотят финансовой независимости или просто делать что-то прикольное. Обычно они также слышали от друзей, что стартапы - это классно, но они не представляют себе, на какие жертвы им придется пойти ради развития стартапа. Я нередко отговариваю людей идти по этому пути и предлагаю альтернативные варианты: Micro SaaS, частная практика, сервисный бизнес и т.п. Не обязательно делать стартап, чтобы заниматься тем, что приносит удовольствие и заработок!

Второй шаг - это понять, чем ты хочешь заниматься. Вроде бы звучит классно. Я теперь предприниматель, могу делать, что хочу. В этот момент мозг начинает теряться, потому что он не всегда даже представляет себе, какие варианты возможны. Предприниматели поопытнее нередко мне говорят: “Я готов сорваться с места и запустить стартап, но я хочу понимать, что он сможет привлечь инвестиции.” На практике оказывается, что лучше сначала определить, чем вы точно не хотите заниматься. Для этого мы выполняем такое упражнение: участники получают список 170+ секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги; затем они расставляют баллы 1-5 по каким-то своим критериям или внутренним ощущениям; потом мы обсуждаем, почему они выбрали ту или иную область. Обычно для людей старше 30 лет из списка остается 2-3 приоритетных направления.

На третьем шаге участники пишут свое расширенное резюме, где подробно рассказывают, что умеют, любят, чему хотели бы научиться и чем не хотели бы заниматься. Потом мы обсуждаем их опыт и определяем, как они максимально полезно смогут применить его для своего будущего стартапа. По сути пересечение пунктов 2 и 3 - это икигай.

Дальше участники выбирают одну из отраслей, которая им кажется наиболее интересной. Если сектор не умирает, то в нем обязательно под натиском технологий и текущих трендов меняются потребности и создаются возможности для стартапов. Конечно, в итоге вы найдете идею для стартапа случайно, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. То есть вы можете повысить вероятность случайного события за счет предпринимаемых действий. Например, специалист, который продает свои услуги по сарафанному радио, получает каждого конкретного клиента случайно, но чтобы этот поток был непрерывным, он работает на совесть, просит своих клиентов давать рекомендации друзьям, рассказывает о себе разными способами. Так же и с поиском идеи для стартапа. Нужно окружить себя информацией и людьми, которые разбираются в теме вашего будущего стартапа. Обычно для этого я рекомендую комбинацию изучения отраслевых отчетов и трендов и общения с потенциальными клиентами и экспертами индустрии. Конечно, не всякую идею идею можно придумать быстро, но при таком подходе она не будет идеей в вакууме. 

Кстати, вам не всегда нужно делать стартап в области своей компетенции. Например, один знакомый после обширного опыта в недвижимости решил запустить стартап в нише термоядерного синтеза, а другой после опыта работы юристом создал решение для страховой индустрии на базе спутниковых снимков. Экспертизу можно приобрести. К тому же новички на рынке смотрят на существующие проблемы под другим углом. Но конечно выход в новую нишу потребует минимум 6 месяцев, чтобы разобраться. До запуска стартапа можно заниматься консалтингом или другим более простым бизнесом в этой нише.

Ну последнее очень важное замечание, почему на самом раннем этапе важно общаться с людьми из интересующей вас индустрии. Так вы поймете, а интересны ли они вам, нравятся ли вам их проблемы, разговоры, взгляд на мир. Может так оказаться, что ниша может звучать красиво и благородно, но когда начинаешь в нее погружаться, то осознаешь, что это не твое. Например, так было у меня. 7 лет назад я хотел сделать решение для изучения английского языка. Я взял несколько потенциальных клиентов, для которых я решал проблему с помощью консьерж MVP. За несколько недель я понял,что хотя я считаю важным изучение английского языка, лично я не хочу заниматься этим стартапом.

Надеюсь, этот пост поможет вам с поиском идеи, которая подойдет именно вам. Если нужна моя помощь, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyskin.

Напоследок еще хочу посоветовать видео на тему поиска идеи для стартапа от Y Combinator: https://youtu.be/Th8JoIan4dg?si=OKObjbPS8oscDMA6

Успехов вам в развитии бизнеса!

Как вы знаете, я инвестиционный директор в американском фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть цифровые решения для различных отраслей.

На днях мы инвестировали в компанию Humanitru, которая привлекла $3М. Стартап делает решение для некоммерческих организаций, которое с помощью ИИ помогает улучшить процесс привлечения средств от доноров. 

Кстати, я впервые познакомился с этой компанией почти 4 года назад, после чего они присылали мне регулярные апдейты. 6 месяцев назад они запустили процесс фандрейзинга и начали общаться со своей теплой базой инвесторов. Вот так может выглядеть путь от первой встречи до инвестиции. Так что письма с апдейтами для потенциальных инвесторов работают:)

Если вы делаете Vertical SaaS стартап, расскажите о нем в комментариях. Буду рад познакомиться)

https://www.finsmes.com/2025/02/humanitru-raises-3m-in-funding.html

5 марта в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсаладой оффлайн мероприятие в Барселоне для основателей и будущих основателей стартапов. 

Выход на новый зарубежный рынок - это всегда проблема. Нужно понимать бизнес-практики и особенности страны, иметь необходимые связи и финансовые ресурсы. Иммигрантам не так просто привлечь инвестиции от местных фондов и бизнес-ангелов, а также попасть в локальные акселераторы.

Чтобы помочь вам решить ваши проблемы, Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures и основатель проекта для предпринимателей «Спроси VC», проводит оффлайн встречу, на которой мы вместе обсудим проблемы и запросы предпринимателей на испанском рынке, поищем пути решения ваших проблем, а также сформируем список запросов к местной стартап-экосистеме, которые Денис возьмет в проработку.

Присоединяйтесь к мероприятию и поделитесь с нами вашими идеями и предложениями!

Дата: 5 марта
Время: 18:30 по СЕТ
Стоимость участия: €10
Место проведения: https://maps.app.goo.gl/euZZGZCLsvRJkcR47

Подробности и регистрация: https://ensalada.net/events/reccaiOrA110BCLuo

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий. Денис также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC». Подписывайтесь на его телеграмм-канал: https://t.me/ask_vc

Энсалада: https://t.me/ensalada

Возможно, из уроков школьной литературы вы помните такое понятие, как «лишние люди». Типичные примеры - это Онегин, Чацкий, Дон-Кихот, Печорин, Базаров. Иногда они родились слишком поздно для своей эпохи, но чаще слишком рано. В классическом понимании «лишний человек» — это человек значительных способностей, который не может реализовать свои таланты на официальном поприще. Не имея перспектив практической реализации, он склонен заниматься бессмысленным философствованием, бесплодной рефлексией, разбавляя их праздными развлечениями. Звучит очень неприглядно, не правда ли?

Однажды я услышал употребление этого термина в позитивном контексте. Лишние люди - это те, кто не вписываются в текущий уклад, порядок вещей, экономику. Но они не всегда смиряются с данностью. Они могут ее менять. К лишним людям относятся путешественники всех сортов, исследователи и покорители новых земель, предприниматели, изобретатели, мореплаватели, иммигранты, космонавты и др. Одним словом все те, кому не сидится на месте.

Если вы смотрели фильм «Пираты Карибского моря», то все главные герои - это лишние люди. Особенно ярким персонажем является Элизабет, дочь губернатора английской колонии. В начале фильма отец хочет ее выдать замуж. Потом она попадает в плен к пиратам и отправляется на встречу приключениям. В некоторых сценах видно, как у нее блестят глаза. Она там, где она должна быть. Кстати я очень люблю первые 2 серии:)

Еще одна особенность жизни лишних людей - их не понимают окружающие, которые не могут осознать, почему им не живется спокойно, как всем. Если такие люди не находят свое племя, то они чувствуют себя неправильными, прокаженными. Они могут мучиться всю жизнь.

Раньше у лишних людей было не так много опций. Кто-то становился пиратом или отправлялся в военные походы. Другие были учеными и изобретателями, на которых весьма странно смотрели окружающие. У некоторых была очень печальная судьба. Но большинство из них просто жили обычной жизнью, не имея возможности себя проявить…

К счастью, человечество постепенно учится ценить эту небольшую прослойку людей. Основатели и работники стартапов, а также участники стартап-экосистемы - это тоже «лишние люди». Нам повезло родиться и жить в наше время. Желаю вам всем найти свое племя, реализовать свой потенциал, быть счастливым и не забывать, что нас не понимает 99% людей. Так и должно быть. Не стоит расстраиваться. И помните о наших предках, которым хотя и было сложнее, чем нам, но некоторые из них нашли свой уникальный путь. Успехов!

Запись видео на тему «Текущее состояние мирового венчурного рынка. Мифы и реальность.»: https://youtu.be/3KmfnKAv4ag?si=2FoRKKCe6QRPBMEe

Основные темы: 

-Динамика инвестиций по странам
-Статистика, размеры и оценки pre-seed/seed инвестиций
-Глобальные ИИ инвестиции
-Динамика привлечения капитала венчурными фондами и как это повлияет на ваш фандрейзинг

Кстати это лекция с нашего мероприятия в Батуми. Если вы живете в Грузии, присоединяйтесь к локальному чату. У нас будет много интересного: https://t.me/ask_vc_georgia

1 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Как сделать презентацию для инвестора: пошаговая инструкция

Ко мне часто обращаются основатели стартапов за консультацией с просьбой помочь изменить презентацию для инвестора. Обычно в результате выясняется, что нужно менять что-то в бизнесе, а не на слайдах. Например, однажды ко мне пришел предприниматель, который уже привлёк $2М и собирался поднимать следующий раунд. Его текущий питч инвесторам предполагал, что у него множество конкурентов, в том числе единороги. Мы начали разбираться, кто действительно его клиенты и какую боль он закрывает. В итоге мы выяснили, что им лучше сосредоточиться на очень перспективной нише, которая соответствует рыночным трендам и выделяет их среди конкурентов. Оказалось также, что у них уже довольно много таких клиентов, просто они не смотрели на свой бизнес под этим углом. По результатам консультации они переделали слайды презентации, и у них повысился интерес инвесторов. Я ожидаю, что в ближайшие несколько месяцев они привлекут Series A.

Составление презентации - это нужная, но не такая сложная задача. Я всегда рекомендую пользоваться шаблоном Sequoia. В интернете много примеров и рекомендаций по составлению презентаций. Сегодня хочу поделиться с вами парой ссылок с пошаговыми инструкциями. Надеюсь, они помогут вам. 

И не забывайте, что перед составлением презентации нужно сначала ответить на вопрос, а вообще мой бизнес может привлечь инвестиции? Точно ли мне нужны инвестиции? Если да, то что нужно в моем бизнесе поменять?

Если вам нужен взгляд со стороны инвестора, обращайтесь ко мне за консультацией в Тг @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь. Успехов вам в развитии бизнеса!

Полезные ссылки:

-мое 1.5 часовое видео с пошаговой инструкцией с примерами слайдов: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=_1EMH2wOWcQC_rjA

-детальная текстовая инструкция по составлению презентации для инвесторов: https://openvc.app/blog/startup-pitch-deck

Нас 6400. Ура! Расскажите о себе в комментариях:)

Нас 6400. Ура:)

Напоминаем, что сегодня в 19:00 (мск) я провожу совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным интерактивный вебинар на тему 10 уровней мышления фаундера: от поиска вдохновляющей идеи до построения масштабируемого бизнеса

📅 Когда: 24 февраля в 19-00 (мск)
💻 Где: онлайн, Zoom

Что будет на вебинаре:
🔸 Рассказ фреймворка "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении фаундеров
🔸 Личные истории Павла и других членов бизнес-клуба "Создатели"
🔸 На примере участников вебинара покажем, как применять эту модель для диагностики уровня своего мышления, осознания ключевого ограничения и новых действий для перехода на следующий уровень

Для кого подходит фреймворк "10 ПЕРЕХОДОВ":
🔹 У вас техническое, инженерное, физико-математическое, финансово-экономическое образование (системное и аналитическое мышление)
🔹 У вас есть опыт управления людьми (например: тимлид, менеджер, топ-менеджер, владелец бизнеса)
🔹 Ваша профессиональная сфера: ИТ, ИИ, консалтинг, продукты, технологии, финансы, стратегия, процессы, автоматизация, оптимизация, аналитика, инвестиции
🔹 У вас 5+ лет накопленной экспертизы в свой сфере
🔹 Вы уже имеете опыт работы над собой и своим мышлением (например: тренинги личностного роста, коучинг, терапия, менторы, наставники, медитация)

Что вы получите в результате вебинара?
1. Понимание 10 уровней мышления фаунедера
2. Самодиагностика - понимание своего текущего уровня, ключевого ограничения и способа сделать переход на новый уровень
3. Состояние драйва и вдохновения на изменения

Кому это будет полезно?
Для фаундеров, которые хотят начать свой бизнес или выйти на следующий уровень масштаба, но испытывают сложности:
1️⃣ Давно мечтаете, но не можете начать
2️⃣ Хотите начать, не уходя из найма
3️⃣ Уже пробовали начать, но каждый раз не получалось дойти до результата
4️⃣ Страшно продавать
4️⃣ Уже есть первые продажи, но они случайные
5️⃣ Уже есть регулярные продажи, но нет системы
6️⃣ Уже есть первая команда, но не получается расти

👉 Павел Доронин: основатель сообщества AI Community и бизнес-клуба «Создатели», executive-коуч, клиентами являются крупные компании (Сбер, СИБУР, Билайн и др.)
Павел стал предпринимателем более 15 лет назад - перепробовал десяток идей и бизнес-моделей:
- от своего первого бизнеса е-коммерса, который быстро вырос до $50K месячной выручки
- до ИИ-консалтинга для больших компаний с чеками тоже до $50K (Сбер, СИБУР, Билайн и тд)
- с 2017 года помог 300+ предпринимателям и бизнес-лидерами (в основном технологические компании) от стадии поиска идеи до стадии развития международной компании с выручкой более $ 1 млрд / год.

Условия участия:
Бесплатно, с регистрацией.

Регистрация по ссылке: https://pavel-doronin.com/webinar-10-perehodov?utm_source=ask_vc

Зачем регистрироваться?
- Сразу получите доступ к детальному описанию модели «10 ПЕРЕХОДОВ»
- Пришлем инвайт на вебинар в календарь
- Вышлем запись вебинара

⚠️ А также:
Все участники вебинара получат приглашение в закрытое сообщество "Создатели" для обмена опытом работы над своим предпринимательским мышлением

Остались вопросы?
Пишите @pdoronin

Правильное ценообразование и бизнес модель - это важный фактор успеха стартапа. К сожалению, в силу того, что обычно основатели - технари, они больше уделяют внимание продуктовым фичам и нередко продают товар слишком дешево. Некоторые даже не знают, что слишком низкая цена может создать обратный эффект и породить у покупателя сомнение в качестве продукта/услуги. Несколько лет назад я записал такое видео про ценообразование для стартапа. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=0WwFwVAIZDXXYjMn

Предприниматели приходят ко мне с разными запросами. Некоторые из них застряли в какой-то точке, размышляют над пивотом, у них не получается привлечь инвестиции или они просто морально устали и хотят закрыть стартап, но прежде чем решиться на важный шаг, они хотят взгляд со стороны.

К сожалению, иногда приходится принимать тяжелые решения. Например, на один из потоков моей трекинг-группы пришел основатель в следующей ситуации. Они привлекли пару лет назад посевной раунд. Решение не взлетело, но какую-то выручку они все же зарабатывали. Они привлекли также бридж раунд, начали нащупывать новый запрос у своего клиента, но на разработку продукта потребовались бы дополнительные ресурсы, которых не было. Бизнес продолжал генерировать убыток. Их запрос был: «А стоит ли пытаться делать этот пивот?»

В результате работы с ними мы выяснили, что размер новой ниши маленький, дополнительно собрали информацию о потребности клиентов, попытались ответить на вопрос, а можно ли это превратить в быстрорастущий стартап или сделать прибыльный бизнес, чтобы рассчитаться с инвесторами. К сожалению, по результатам оказалось, что стартап выживает из последних сил, и даже текущий пивот не спасет ситуацию. В итоге основатель принял решение сократить команду, вывести в плюс тот бизнес, который у него сейчас есть. 

Конечно очень тяжело принимать решение о закрытии бизнеса и осознавать, что в результате нескольких лет упорного труда успеха не случилось. Но еще сложнее эмоционально истощать себя и поддерживать изо всех сил проект, у которого нет шансов на успех. Иногда лучше уладить отношения с инвесторами, законсервировать или продать проект, может даже устроиться на работу или другим образом перегруппироваться и прийти в себя. Неудачи - это обратная сторона стартапов. 

Если у вас схожая ситуация и вам нужна вторая голова, чтобы ее обсудить, я провожу платные консультации. Обращайтесь в личку в Тг @DenisKalyshkin или присоединяйтесь к следующему потоку трекинг-группы (https://t.me/ask_vc/1721). Буду рад вам помочь. Успехов вам. И помните слова Марка Андриссена, которые он сказал Бену Хоровицу: «Бен, помни, ночь темнее всего перел рассветом!»

Глядите, какого мишку встретил в Бильбао. Спасибо организаторам, мероприятие прошло душевно. Кстати, мы тоже провели side event в рамках программы P2S.vc для стартапов на pre-seed.

Инвесторы сейчас более склонны отвечать на холодные письма. Но поток таких писем также кратно возрос. Я тоже получаю много таких писем. Честно говоря, большинство из них очень неинформативны: 

-Они либо очень короткие в духе «делаем классный ИИ стартап, хочешь созвониться?» Нужно отправить 2-3 сообщения, чтобы понять, подходит ли стартап под наш инвестиционный фокус.

-Либо очень длинные и наполненные всякими buzz words и vanity metrics. Когда смотришь на такое письмо, то первая реакция - тут минут 10 нужно потратить, чтобы разобраться. Причем скорее всего тебе самого главного не скажут (что у стартапа нет выручки). Благо сейчас есть LLM, чтобы делать короткие выжимки.

-Третья отдельная категория - это спамеры, которые берут базу на несколько тысяч email, не разбираясь, что за фонды в ней. Предлагают, например, SaaS фонду инвестировать в разработку медицинских препаратов. 

Вообщем, на таком фоне не так сложно выделиться. Кстати, недавно я нашел хорошую инструкцию для основателей стартапов о том, как отправлять холодные письма. Надеюсь, она будет вам полезна:)

https://www.openvc.app/blog/how-to-cold-email-vc

24 февраля я провожу совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным онлайн мастер-класс на тему: Модель "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до международного бизнеса

Приглашаем вас на очередной интерактивный вебинар - для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап.

📅 Когда: 24 февраля в 19-00 (мск)
💻 Где: онлайн, Zoom

Павел стал предпринимателем более 15 лет назад - перепробовал десяток идей и бизнес-моделей:
- от своего первого бизнеса е-коммерса, который быстро вырос до $50K месячной выручки
- до ИИ-консалтинга для больших компаний с чеками тоже до $50K (Сбер, СИБУР, Билайн и тд)

С 2017 года я помог 300+ предпринимателям и бизнес-лидерами (в основном технологические компании) от стадии поиска идеи до стадии развития международной компании с выручкой более $ 1 млрд / год.

Таким образом, появилась модель "10 ПЕРЕХОДОВ", через которые проходит большинство предпринимателей.

Что будет на вебинаре:
🔸 Рассказ модели "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до построения международного бизнеса
🔸 Диагностика себя по этой модели в малых группах
🔸 Обмен опытом с другими людьми примерно одного уровня
🔸 Осознание своего ключевого ограничения для перехода на следующий уровень
🔸 Формулирование конкретного нового действия для перехода на следующий уровень

Кто ведет вебинар?
👉 Павел Доронин: основатель сообщества AI Community и бизнес-клуба «Создатели», executive-коуч, клиентами являются крупные компании (Сбер, СИБУР, Билайн и др.)
👉 Кирилл Подгорный: сооснователь и управляющий партнер в Oneboost_io, в прошлом руководил маркетингом в технологической компании ESET, в клубе «Создатели» помогает развивать бизнесу-систему и продуктовую линейку

Что вы получите в результате вебинара?
1. Понимание модели "10 ПЕРЕХОДОВ" на пути от поиска вдохновляющей идеи до международного бизнеса
2. Самодиагностика - понимание своего текущего шага
3. Понимание своего ключевого ограничения и способа сделать переход на новый уровень
4. Новое полезное и интересное окружение
5. Состояние драйва и вдохновения на изменения

Кому это будет полезно?
Для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап. Но испытывают проблемы:
1️⃣ Хочу найти вдохновляющую идею, нет видения, не чувствую драйва
2️⃣ Знаю, что делать, но не делаю, прокрастинирую
3️⃣ Чувствую сложности в теме продаж и роста дохода
4️⃣ Хочу перейти на следующий уровень, но не получается, уперся или хожу по кругу
5️⃣ Хочу найти партнера, не понимаю как или не получается

Условия участия:
Бесплатно, с регистрацией.

Регистрация по ссылке: https://pavel-doronin.com/webinar-10-perehodov?utm_source=ask_vc

Зачем регистрироваться?
- Сразу получите доступ к детальному описанию модели «10 ПЕРЕХОДОВ»
- Пришлем инвайт на вебинар в календарь

Остались вопросы?
Пишите @pdoronin

🔥ВЗЛОМ СКАЗКИ: «КАКИЕ ОШИБКИ ПРИ ЗАПУСКЕ СТАРТАПА РАЗОРИЛИ ПОНЧИКА»? (или Разбираем «Незнайку на Луне» вместе с инвестиционным директором)

«Если бы я знал это раньше, запуская бизнес, то мой путь сложился бы легче...» — так я думаю всякий раз, когда взламываю для вас новую сказку.

Но сегодня пользу, которую вы получите, можно умножить на 3, потому что разбирать ошибки стартапов в «Незнайке на Луне» мы будем с инвестиционным директором американского венчурного фонда Денисом Калышкиным*.

Он согласился открыть несколько секретов, которыми делится с основателями стартапов в формате трекинг-группы.

Принять участие в таком формате очень рекомендую, если хотите запустить или вывести на новый уровень ваш бизнес!

Итак, поехали:

Ошибка №1: Запустил бизнес наобум

Пончик начал бизнес спонтанно, без четкого плана развития и какой-либо адекватной оценки реалий рынка.

🔹Рекомендации от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

Начинать поиск идеи для стартапа лучше всего с того, что вам действительно нравится, или с того, что вы считаете важным. Я рекомендую обратить внимание на секторы, в которые прямо сейчас активно инвестируют венчурные фонды. У меня есть список из 170 таких секторов. Это может помочь вам лучше понять, что реально востребовано на рынке.

Далее, найдите крупную и интересную проблему в выбранной вами отрасли и создайте продукт, который сможет решить её быстрее, дешевле или качественнее, чем все существующие на данный момент решения.

Особое внимание при разработке нового решения стоит уделить новым технологиям, которые стали доступны или значительно подешевели за последние несколько лет. Например, искусственный интеллект.

Ошибка №2: Проигнорировал низкий барьер для входа на рынок соли

Пончик не предвидел, что другие предприниматели быстро войдут на рынок соли.
Кроме этого он полагался только на один продукт, что сделало его бизнес уязвимым

🔹Рекомендация от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

Как только вы покажете, что ваша бизнес-модель работает, то появится много желающих повторить ваш успех. В итоге вырастут затраты на рекламу, и продавать станет сложнее.

Поэтому при запуске стартапа всегда держите в голове, с помощью каких мер будете повышать барьеры входа, а также выдавливать конкурентов из ваших ниш.  Например, подумайте о разработке уникальных предложений или об инновациях в продукте, которые трудно будет скопировать.


Ошибка №3: Недооценил конкурентов
Пончик не вкладывался в автоматизацию производства, в отличие от конкурентов.

В результате Пончик не выдерживает конкуренции и разоряется.

🔹Рекомендация от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

При запуске своего дела очень важно проанализировать конкурентов.

Для оценки можно использовать несколько методов. Один из них — это анализ численности персонала конкурентов, так как это косвенно может дать  представление о размере их бизнеса и выручке.

Узнать её можно разными способами: лично посетив офис или используя специализированные сервисы, такие как LinkedIn Sales Navigator или бесплатные платформы вроде craft.co.

Также полезно использовать такие сервисы, как Crunchbase, для получения информации о привлеченных инвестициях. Это поможет вам понять финансовую состоятельность ваших конкурентов.

*Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Узнать больше о трекинг-группе для основателей и будущих основателей стартапов: @DenisKalyshkin

Подписаться на канал Дениса: https://t.me/ask_vc

Среди моих подписчиков и слушателей моих курсов много очень интересных и творческих людей. Сегодня хочу вам рассказать об одном из них. Олег запустил канал «Сказки лидеров» (https://t.me/skazki_liderov) в довольно необычном формате. Сегодня мы с Олегом разобрали на примере произведения «Незнайка на Луне», какие ошибки при запуске стартапа разорили Пончика. Мы обсудили и случайный выбор идеи, и низкие барьеры на вход, и недооценку конкурентов. Надеюсь, вам понравится наш экспериментальный формат. Успехов вам в развитии бизнеса!

19 февраля в 18:00 я провожу оффлайн питч-сессию P2S.vc в Бильбао (Испания). Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/qo7md73z. 

Также присоединяйтесь к нашей группе в Испании (там публикуем все локальные мероприятия: https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

До встречи!

Я уже разбирал статистику венчурного рынка по состоянию на конец 2024 года в своем предыдущем посте: https://t.me/ask_vc/1747

Сегодня дополним ее инсайтами о том, в каких нишах выросло и снизилось финансирование на посевной стадии. Согласно статистике Crunchbase

-топ ниши, в которых инвестиции на посевной стадии выросли: робототехника, ИИ, Legal Tech, различные решения для автоматизации бухгалтерии и налогового учёта;

-ниши, в которых инвестиции на посевной стадии упали сильнее всего: еда и напитки, каннабис, AR, VR, виртуальные миры и e-commerce.

Учитывайте свои шансы, если вы работаете в одной из этих ниш. И не забывайте, что настроения инвесторов очень изменчивы. Сегодня одна ниша растет, а завтра другая. Не нужно подстраиваться под прихоти инвесторов. Нужно строить бизнесы, которые делают востребованные продукты и услуги. Успехов вам в привлечении инвестиций!

Если нужна моя помощь, пишите мне в личку в Телеграмме: @DenisKalyshkin.

Полезные ссылки:

https://news.crunchbase.com/seed/funding-rose-robotics-ai-legal-accounting-sectors/

https://news.crunchbase.com/seed/funding-fell-food-cannabis-sectors/

https://news.crunchbase.com/seed/larger-downturn-funding-rounds-data/

17 февраля (понедельник) в 19:00 по Алматы (15:00 СЕТ) я проведу онлайн-сессию ответов на вопросы на тему стартапов и венчурных инвестиций.

Для кого

-Основатели и будущие основатели стартапов
-Венчурные инвесторы, будущие венчурные аналитики и бизнес-ангелы
-Другие участники стартап-экосистемы

Подробности и регистрация: https://lu.ma/nnjrf0vr

Об организаторе

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта "Спроси VC".

Подписывайтесь также на папку про стартапы, денежные конкурсы, ивенты, события, мероприятия, мастер-классы и весь стартап-движ.

Возможности @startup_course_com
https://t.me/addlist/J0jfdVJviiEwYzRi

Запись вебинара на тему «Типичные ошибки при запуске стартапов и привлечении инвестиций»: https://youtu.be/rWLIxUdtE7c?si=gx-0KZIbTtGn1Xfp

На вебинаре я ответил на вопросы стартапов из Центральной Азии с учетом специфики венчурного рынка региона. 

Подписывайтесь на мой телеграмм-канал: https://t.me/ask_vc

Если вам интересно, присоединяйтесь также ко моим платным группам:

-Трекинг-группа: https://t.me/ask_vc/1721
-Закрытая группа: https://t.me/ask_vc/1738

И на телеграмм канал Стартап-Чайхана: https://t.me/startupchoyxona

Также можете присоединиться к моему вебинару для стартапов из Казахстана в понедельник 17 февраля. Подробности и регистрация по ссылке: https://lu.ma/nnjrf0vr

Успехов вам в развитии бизнеса!

Как вы наверное знаете, последние 10 лет я работаю инвестиционным директором в американском венчурном фонде. Мы инвестируем в B2B SaaS на Seed, Series A. Год назад мы также запустили инвестиционную программу p2s.vc для стартапов на стадии pre-seed.

За это время я видел очень много стартапов, которые привлекли инвестиции, и еще больше тех, кто не смогли привлечь. Поэтому последние несколько лет я консультирую стартапы, чтобы помочь им повысить свою инвестиционную привлекательность, подготовиться к раундам и переговорам с инвесторами, сделать пивот, выйти на зарубежный рынок и т.п. Нередко меня просят помочь подготовить презентацию, но успех фандрейзинга не в слайдах, а в привлекательности бизнеса. Чаще исправлять нужно именно его.

На следующей неделе я готов провести 5 бесплатных индивидуальных консультаций (продолжительность 20 минут каждая) для B2B SaaS стартапов на стадиях pre-seed, Seed, Series A. Если у вас уже привлекательный бизнес, я рассмотрю на инвестиции. Если нет, я дам обратную связь, в чем могут быть проблемы. 

Если хотите попасть на консультацию, напишите мне в Telegram @DenisKalyshkin. Я выберу 5 стартапов на свое усмотрение. 

Пришлите, пожалуйста, следующую информацию:

1.Стадия
2.На каком географическом рынке работаете
3.Ваш MRR в январе 2025, рост за последние 6 месяцев
4.Какую сумму и когда планируете привлекать
5.Ссылка на презентацию или 3-5 предложений, которые описывают стартап.

Предложение ограничено по времени. Дедлайн - 18 февраля 23:59 по СЕТ.

Успехов вам в развитии бизнеса!

С 2019 года я веду свои социальные сети. Все начиналось как хобби. Я стараюсь делать контент на те темы, которые я считаю важными. К сожалению, у алгоритмов социальных сетей и поисковиков свое представление о важности:)

В прошлом году я поучаствовал в интенсиве Community sprints на тему того, как сделать контент виральным. Узнал некоторые приемы, которые я сейчас использую. 17 февраля запускается новый поток. На этот раз будем изучать, как сделать контент виральным за счет самого содержания, а не технических трюков. Я решил поучаствовать. Возможно, кому-то из вас тоже будет интересно. Ниже подробности.

——-

Как раскачать LinkedIn профиль С 0 до 6,500,000 просмотров за 2 месяца и обеспечить новый поток входящих лидов и траффика на сайт? 🚀

Nikolay Golos, product & growth lead @ Fluently (YC alumni) добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn ⚡️

Посмотрите этот пост про результаты продвижения Fluently в LinkedIn, которые сделал Николай 👀

Результаты продвижения компании Fluently Николаем всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:
6,500,000+ impressions 
25,000+ new followers 
40,000+ посещений сайта из LinkedIn

Николай поделится своим скиллом cистемного cоздания вирального контента в LinkedIn в образовательном продукте Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры 🚀 

Вместе с Николаем Голос в спринте экспертами будут:

Dmitry Ivanouski - ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.

Sofia Lopatkina - LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании. 

В Community Sprints участвовали уже 300+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из Google и Deliveroo! 

Уже 9-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 17 февраля 🔥

Узнать детали и зарегистрироваться можно тут: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

Через 20 минут (18:00 по Ташкенту) мы начинаем вебинар на тему: «Типичные ошибки при запуске стартапов и привлечении инвестиций».

🚀 К трансляции

Ask VC проводит ряд онлайн и оффлайн мероприятий в ближайшие 2 недели. Присоединяйтесь. Будет интересно:)

13 февраля в 18:00 по узбекскому времени я провожу вебинар о типичных ошибках при запуске стартапов и привлечении инвестиций. Подробности и регистрация тут: https://t.me/startupchoyxona/1753. Также присоединяйтесь к нашей группе в Узбекистане: https://t.me/ask_vc_uz

17 февраля в 19:00 по Алматы я проведу онлайн-сессию ответов на вопросы, на которой я отвечу на ваши вопросы по поводу запуска стартапов, общения с инвесторами, подачи заявок в акселераторы, выходу на международные рынки, работе в венчурном фонде и др. Подробности и регистрация тут: https://lu.ma/nnjrf0vr Также присоединяйтесь к нашей группе в Алматы: https://t.me/+M5sXx9f1sQs2N2Ri

19 февраля в 18:00 я провожу оффлайн мероприятие P2S.vc в Бильбао (Испания). Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/qo7md73z. Также присоединяйтесь к нашей группе в Испании: https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

20 февраля пройдет оффлайн мероприятие Ask VC в Батуми. Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1751, также присоединяйтесь к нашей группе в Грузии: https://t.me/+s4PnEKZF9wAzOTAy

Мы не могли проигнорировать такой комментарий, поэтому записали вторую часть видео о главных ошибках и мифах о привлечении инвестиций. Постарались простым языком поговорить о важных вещах. Надеюсь, вам будет интересно послушать.

Кстати, напишите в комментариях, на какие темы и с какими спикерами вы бы еще хотели послушать видео в таком же формате? Буду благодарен за идеи:)

Запись (Часть 2): https://youtu.be/Rim8cosqzr0?si=_spat63HWdxBZFq1

Если пропустили, вот также запись части 1: https://youtu.be/SnxIfpSsbU0?si=sGYbV9Ylxnmb7S6t

Можно ли выгореть, когда занимаешься тем, что нравится? Конечно можно! У меня так было. Расскажу историю, как я 2 раза чуть не закрыл «Спроси VC» и почему решил продолжать.

Вообще я запустил проект случайно в 2019 году. Началось все с того, что я провел несколько личных встреч с основателями стартапов, на которых объяснил им, почему они не могут привлечь деньги. Честно говоря, предприниматели не были сильно впечатлены моей откровенностью. Поэтому после 2-3 встреч я перестал это делать. Параллельно с этим меня позвали выступить с лекцией на Startup Weekend. У меня остались слайды, которые я считал полезными, поэтому я решил их использовать еще раз. Я набрал группу 20-30 человек и на протяжении 4 недель по Zoom рассказывал о том, как инвесторы оценивают стартапы. Отзывы были смешанные. Хотя мне нравилось рассказывать лекции и казалось, что я делаю что-то полезное, очень сильно демотивировали отзывы. Кстати потом эти слайды станут основой моего курса «Венчурный аналитик» (https://t.me/ask_vc).

Был сентябрь 2019 года. Я решил сворачивать эту деятельность. И так бы все и закончилось, не успев начаться, если бы не Мария Иванова (она кстати об этом не знает). Я ей пообещал провести лекцию. Она уже анонсировала мероприятие и собрала аудиторию. Стыдно было отказывать. Для проведения лекции мне нужно было ехать 1.5 часа на другой конец города. Я не ожидал многого от мероприятия. Но я офигел, когда увидел полную аудиторию людей. И не просто людей, а таких же как я, которые ради этой лекции в будни вечером отложили свои дела и, возможно, тоже ехали 1.5 часа. Они были очень заинтересованы и задавали много вопросов. Так я понял, что мои лекции были нужны. Я просто сначала ориентировался не на тех слушателей. Маша, спасибо тебе за организацию!

До пандемии я провел всего 4 оффлайн лекции. Потом во время локдауна решил сделать еще одну лекцию онлайн. Параллельно с этим меня кто-то из друзей спросил: «а где будем собираться». Так я стал вести соцсети. После нескольких вебинаров мне надоело собирать аудиторию на каждую лекцию отдельно, и в октябре 2020 года я сделал свой первый курс для основателей стартапов. Я обратился ко всем своим знакомым, чтобы они сделали репост. Также мы сделали список всех акселераторов, инкубаторов из бизнес-парков по всему СНГ и разослали им предложение пригласить на курс их резидентов. Набралось 400 человек. В феврале 2021 года я пересобрал этот же курс для обучения венчурных аналитиков. 

Параллельно с этим я стал еженедельно проводить вебинары. Мне нравилось задавать вопросы экспертам. Я чувствовал, что я делаю что-то важное. Мы сняли где-то 75 вебинаров за 2 года. В сентябре 2021 однако я стал чувствовать себя плохо. Я получал мало обратной связи. Не понимал, полезна ли вообще моя деятельность или я просто так трачу время.  Опять захотелось все бросить, но потом произошло неожиданное. Наступил мой день рождения, и меня поздравили 200 человек, и много людей рассказывали свои истории, как мои лекции им помогли и вдохновили. Так я узнал еще об одной особенности своей аудитории. Предприниматели не лайкают и не комментируют посты, но это не значит, что они не считают мой труд бесполезным. Мне нужно продолжать делать то, что делаю. Спасибо всем, кто поздравил меня в тот поворотный момент моей жизни)

Ни один кризис не проходит просто так. В результате я начал спрашивать у своих знакомых предпринимателей о том, как они справляются со стрессом и даже написал такую статью: https://www.ask-vc.org/post/kak-v-pogone-za-raundami-ne-poteriat-semiu

Кстати, в результате этого кризиса я встретил своего бизнес-коуча, который помог мне сформулировать мою личную миссию «Помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте поколений». Но об этом уже в другой раз.

А какие поворотные моменты были в вашей жизни и как вы справлялись со своими трудностями?